Kapitel 1. Psychologische Motivationstheorien 3

Kapitel 2. Bedürfnishierarchie nach A. Maslow 10

1.1 A. Maslows Motivationstheorie 10

1.2 Physiologische Bedürfnisse 12

1.3 Sicherheitsbedürfnis 13

1.4 Das Bedürfnis nach Zugehörigkeit und Liebe 14

1.5 Anerkennungsbedarf 14

1.6 Das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung 14

1.7 Bedarf an Wissen und Verständnis 15

1.8 Ästhetische Bedürfnisse 16

Kapitel 3. Motivation und Persönlichkeit. Persönlichkeitskorrelate der Motivation 16

Fazit 27

Liste der verwendeten Literatur 29

Einführung

Motivation als führender Faktor bei der Regulierung der Aktivität, des Verhaltens und der Aktivitäten einer Person ist für alle Menschen von außerordentlichem Interesse. In diesem Zusammenhang ist die Motivationspsychologie jedoch von besonderer Bedeutung für Vertreter von Berufen des sogenannten sozionomischen Typs, bei denen der Hauptgegenstand der Arbeit eine Person ist (Ärzte, Lehrer, Manager, Führungskräfte usw.). Grundsätzlich ist keine wirksame soziale Interaktion mit einer Person (einschließlich sozialpädagogischer Interaktion mit einem Kind, Jugendlichen, jungen Mann) ohne Berücksichtigung der Merkmale seiner Motivation möglich. Hinter objektiv absolut identischen Handlungen und Handlungen einer Person können völlig unterschiedliche Gründe stehen, d.h. Obwohl die motivierenden Quellen dieser Handlungen unterschiedlich sein können, kann ihre Motivation völlig unterschiedlich sein.

In der in der russischen Psychologie entwickelten Motivationstheorie ist es allgemein anerkannt, dass man beim Sprechen über Motive genau das materialisierte Bedürfnis im Auge behalten sollte. Daher ist ein scharfer Kontrast zwischen den Kategorien „Bedürfnis“ und „Objekt“ in der Motivfrage kaum ratsam. Autor des psychologischen Aktivitätskonzepts A.N. Leontyev stellte fest, dass der Gegenstand der Aktivität als Motiv sowohl materiell als auch ideell sein kann, aber die Hauptsache ist, dass immer ein Bedürfnis dahinter steckt, dass es immer das eine oder andere Bedürfnis befriedigt.

Es gibt zwei Ansätze zur Untersuchung von Motivationstheorien. Der erste Ansatz basiert auf der Untersuchung der inhaltlichen Seite der Motivationstheorie. Solche Theorien basieren auf der Untersuchung menschlicher Bedürfnisse, die das Hauptmotiv für ihre Umsetzung und damit für Aktivitäten sind. Zu den Befürwortern dieses Ansatzes gehört der Amerikaner

Die Psychologen Abraham Maslow, Frederick Herzberg und David McClelland.

Der zweite Motivationsansatz basiert auf Prozesstheorien. Dies bezieht sich auf die Verteilung der Anstrengungen der Arbeitnehmer und die Wahl einer bestimmten Verhaltensweise, um bestimmte Ziele zu erreichen. Zu diesen Theorien gehören die Erwartungstheorie bzw. das Motivationsmodell nach V. Vroom, die Gerechtigkeitstheorie, die Theorie bzw. das Modell von Porter-Lawler und die Motivationstheorie von Douglas McGregor.

Motivation ist ein komplexes psychologisches Phänomen, das unter Psychologen, die an verschiedenen psychologischen Konzepten festhalten, viele Kontroversen hervorruft. Ziel unserer Arbeit war es daher, verschiedene derzeit existierende psychologische Motivationstheorien zu berücksichtigen, die unterschiedliche Ansätze zur Untersuchung der Motive selbst widerspiegeln. Wir haben auch versucht, das Wesen der Motivation, ihre Struktur, die Motivationssphäre des Einzelnen und persönliche Korrelate der Motivation aufzudecken.

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Kapitel 1. Psychologische Motivationstheorien

Das Problem der Motivation und Motive für Verhalten und Aktivität ist eines der Kernprobleme der Psychologie. B.F. Lomov stellt zum Beispiel fest, dass in psychologische Forschung Aktivitäten spielen die Themen Motivation und Zielsetzung eine herausragende Rolle. „Die Schwierigkeit besteht darin“, schreibt er, „dass sich die systemische Natur des Mentalen am deutlichsten in Motiven und Zielen manifestiert; sie fungieren als integrale Formen mentaler Reflexion. Woher kommen die Motive und Ziele individueller Aktivität und wie.“ sie entstehen? Was sind sie? Die Entwicklung dieser Fragen ist nicht nur für die Entwicklung der Theorie der Psychologie, sondern auch für die Lösung vieler praktischer Probleme von großer Bedeutung.“ (6, S.205)

Es ist nicht verwunderlich, dass Motivation und Motive unterschiedlich sind große Menge Monographien sowohl inländischer (V.G. Aseev, V.K. Vilyunas, A.N. Leontyev, V.S. Merlin, D.N. Uznadze, P.M. Yakobson) als auch ausländischer Autoren (J. Atkinson, G. Hall, K. Madsen, A. Maslow, H. Heckhausen usw.) .

In den Werken antiker Philosophen tauchten zahlreiche Motivationstheorien auf. Derzeit gibt es mehr als ein Dutzend solcher Theorien.

Der erste wirklich motivierende, psychologische Theorien, das rationalistische und irrationalistische Ideen beinhaltete, sollte als im 17. und 18. Jahrhundert entstanden angesehen werden. die Theorie der Entscheidungsfindung, die menschliches Verhalten auf rationalistischer Basis erklärt, und die Theorie des Automaten, die das Verhalten von Tieren auf irrationalistischer Basis erklärt.

Die zweite Hälfte des 19. Jahrhunderts war geprägt von einer Reihe herausragender Entdeckungen in verschiedenen Wissenschaften, darunter auch in der Biologie – der Entstehung der Evolutionstheorie von Charles Darwin. Sie beeinflusste nicht nur die Naturgeschichte, sondern auch Medizin, Psychologie und andere Geisteswissenschaften. Durch seine Lehre

Darwin baute sozusagen eine Brücke über den Abgrund, der über viele Jahrhunderte Mensch und Tier in zwei anatomisch, physiologisch und psychologisch unvereinbare Gruppen spaltete. Er machte auch den ersten entscheidenden Schritt nach vorne in der Verhaltens- und Motivationsannäherung dieser Lebewesen und zeigte, dass Mensch und Tier viel haben allgemeine Formen Verhalten, insbesondere emotionale Ausdrucksformen, Bedürfnisse und Instinkte.

Unter dem Einfluss von Darwins Evolutionstheorie begann die Psychologie mit einer intensiven Untersuchung intelligenter Verhaltensformen bei Tieren (V. Kohler, E. Thorndike usw.) und Instinkten beim Menschen (Z. Freud, W. McDougall, I.P. Pavlov usw.). .).

Die gleichen organischen Bedürfnisse, die zuvor nur Tieren zugeschrieben wurden, einschließlich der Instinkte, wurden nun auch dem Menschen als Motivationsfaktoren zugeschrieben. Eine der ersten Manifestationen einer solch extremen, irrationalistischen, im Wesentlichen biologisierenden Sichtweise auf menschliches Verhalten waren die Ende des 19. Jahrhunderts vorgeschlagenen Instinkttheorien von S. Freud und W. McDougall. und entwickelte sich zu Beginn des 20. Jahrhunderts.

Nach Freuds Theorie basiert die menschliche Motivation ausschließlich auf der Erregungsenergie, die durch körperliche Bedürfnisse erzeugt wird. Seiner Meinung nach ist der Großteil der vom Körper erzeugten psychischen Energie darauf gerichtet geistige Aktivität, was es Ihnen ermöglicht, den Grad der durch Bedürfnisse verursachten Erregung zu reduzieren. Nach Freud werden mentale Bilder körperlicher Bedürfnisse, die in Form von Wünschen ausgedrückt werden, als Instinkte bezeichnet. Instinkte manifestieren angeborene Erregungszustände auf der Ebene des Körpers, die eine Befreiung und Entladung erfordern. Obwohl die Zahl der Instinkte unbegrenzt sein mag, erkannte Freud die Existenz von zwei Hauptgruppen: den Lebens- und Todestrieben.

W. McDougall erweiterte den von Freud aufgestellten Rahmen hinsichtlich der Anzahl der Grundinstinkte und schlug eine Reihe von zehn Instinkten vor: den Instinkt der Erfindung, den Instinkt der Konstruktion, den Instinkt

Neugier, Fluchtinstinkt, Herdeninstinkt, Kampfinstinkt, Fortpflanzungsinstinkt (Elterninstinkt), Ekelinstinkt, Selbsterniedrigungsinstinkt, Selbstbestätigungsinstinkt. In späteren Werken fügte W. McDougall den aufgeführten Instinkten acht weitere hinzu, die hauptsächlich mit organischen Bedürfnissen zusammenhängen.

In den 20er Jahren des aktuellen Jahrhunderts wurde die Instinkttheorie durch ein Konzept ersetzt, das sich zur Erklärung menschlichen Verhaltens auf biologische Bedürfnisse stützt. Dieses Konzept argumentierte, dass Menschen und Tiere gemeinsame organische Bedürfnisse haben, die den gleichen Einfluss auf ihr Verhalten haben. Periodisch auftretende organische Bedürfnisse führen im Körper zu einem Zustand der Erregung und Anspannung, und die Befriedigung des Bedürfnisses führt zu einem Abbau (Reduktion) der Anspannung.

Beide Konzepte – „Instinkt“ und „Bedürfnis“ – hatten einen wesentlichen Nachteil: Ihre Verwendung implizierte nicht das Vorhandensein psychologischer kognitiver Faktoren, die mit dem Bewusstsein verbunden sind, mit den subjektiven Zuständen des Körpers, die als mental bezeichnet werden. Aufgrund dieses Umstands wurden diese beiden Konzepte durch das Konzept der Anziehung – des Antriebs – ersetzt. Antrieb ist der Wunsch des Körpers nach einem Endergebnis, subjektiv dargestellt in Form eines Ziels, einer Erwartung, einer Absicht, begleitet von entsprechenden emotionalen Erfahrungen.

Der amerikanische Motivationsforscher G. Murray hat eine Liste sekundärer (psychogener) Bedürfnisse vorgeschlagen, die auf der Grundlage instinktähnlicher Triebe als Ergebnis von Erziehung und Ausbildung entstehen. Dies sind die Bedürfnisse nach Erfolg, Zugehörigkeit, Aggression, die Bedürfnisse nach Unabhängigkeit, Opposition, Respekt, Demütigung, Schutz, Dominanz, Aufmerksamkeit erregen, schädliche Einflüsse vermeiden, Misserfolge vermeiden, Mäzenatentum, Ordnung, Spiel, Ablehnung, Verständnis, sexuelle Beziehungen, Hilfe, gegenseitiges Verständnis. Außer diesen beiden

Zusätzlich zu den Theorien über die biologischen Bedürfnisse, Instinkte und Triebe des Menschen entstanden in denselben Jahren zwei weitere neue Richtungen, die nicht nur durch die evolutionären Lehren Darwins, sondern auch durch die Entdeckungen Pawlows angeregt wurden. Dies ist eine verhaltensbezogene (behavioristische) Motivationstheorie und eine Theorie höherer Nervenaktivität. Das Verhaltenskonzept der Motivation entwickelte sich als logische Fortsetzung der Ideen von D. Watson in der Verhaltenserklärungstheorie. Zu den bekanntesten Vertretern dieses Trends zählen neben D. Watson und E. Tolman K. Hull und B. Skinner. Bei der Betrachtung des verhaltensorientierten Ansatzes zur Persönlichkeit sollten zwei Verhaltenstypen unterschieden werden: Befragter und Operant. Beim Responderverhalten handelt es sich um eine charakteristische Reaktion, die durch einen bekannten Reiz hervorgerufen wird, wobei letzterer dem ersteren immer zeitlich vorausgeht. Reaktionsverhalten beinhaltet außerdem Reflexe, die das autonome Nervensystem einbeziehen. Das Verhalten der Befragten kann jedoch erlernt werden.

Pawlow, ein russischer Physiologe, entdeckte als erster bei der Untersuchung der Physiologie der Verdauung, dass das Verhalten von Befragten klassisch konditioniert werden kann. Die von I.P. Pawlow begonnene Forschung wurde nicht nur von seinen unmittelbaren Schülern und Anhängern, sondern auch von anderen Physiologen und Psychologen vorgeschlagen, vertieft und erweitert. Unter ihnen können wir N.A. nennen. Bernstein, Autor der ursprünglichen Theorie der psychophysiologischen Bewegungsregulation, P.K. Anokhin, der ein Modell eines funktionalen Systems vorschlug, das die Dynamik eines Verhaltensakts auf moderner Ebene beschreibt und erklärt, und E.N. Sokolov, der den Orientierungsreflex entdeckte und untersuchte sehr wichtig Um die psychophysiologischen Mechanismen von Wahrnehmung, Aufmerksamkeit und Motivation zu verstehen, schlug er ein Modell des konzeptuellen Reflexbogens vor.

Das Reaktionsverhalten ist Skinners Version der Pawlowschen oder klassischen Konditionierung. Allerdings glaubte Skinner, dass tierisches und menschliches Verhalten im Allgemeinen nicht durch klassische Konditionierung erklärt werden kann. Stattdessen betonte er Verhaltensweisen, die nicht mit bekannten Reizen verbunden waren. Die Art von Verhalten, die davon ausgeht, dass der Organismus aktiv auf die Umwelt einwirkt, um Ereignisse auf irgendeine Weise zu verändern, wird von Skinner als operantes Verhalten definiert. Operantes Verhalten (verursacht durch operante Konditionierung) wird durch die Ereignisse bestimmt, die auf die Reaktion folgen. Das heißt, auf ein Verhalten folgt eine Konsequenz, und die Art dieser Konsequenz verändert die Tendenz des Organismus, dieses Verhalten in Zukunft zu wiederholen. Dabei handelt es sich um freiwillig erworbene Reaktionen, für die kein erkennbarer Reiz vorliegt.

Wenn die Folgen für den Organismus günstig sind, steigt die Wahrscheinlichkeit einer Wiederholung des Operanten in der Zukunft. Wenn dies geschieht, spricht man von einer Verstärkung der Konsequenzen, und die aus der Verstärkung resultierenden operanten Reaktionen (im Sinne einer hohen Eintrittswahrscheinlichkeit) werden konditioniert. Wenn umgekehrt die Konsequenzen einer Reaktion nicht günstig oder verstärkt sind, sinkt die Wahrscheinlichkeit, den Operanten zu erhalten. Skinner glaubte, dass operantes Verhalten daher durch negative Konsequenzen gesteuert wird. Per Definition schwächen negative oder aversive Konsequenzen das Verhalten, das sie hervorruft, und verstärken das Verhalten, das sie beseitigt. Das Wesen der operanten Konditionierung besteht darin, dass Verhalten, das verstärkt wird, dazu neigt, wiederholt zu werden, und Verhalten, das nicht verstärkt oder bestraft wird, dazu neigt, nicht wiederholt zu werden oder unterdrückt zu werden. Daher spielt das Konzept der Verstärkung eine Schlüsselrolle in Skinners Theorie. Skinner argumentierte, dass praktisch jeder neutrale Reiz verstärkend wirken kann, wenn er mit anderen Reizen verbunden wird, die zuvor verstärkende Eigenschaften hatten.

Ein weiterer Zweig der Persönlichkeitsforschung ist neben der psychoanalytischen Theorie und dem Behaviorismus als „Dritte Kraft“ bekannt und heißt

„Wachstumstheorie“ oder (in der russischen Psychologie) diese Richtung wird „humanistische Psychologie“ genannt. Diese Richtung wird von Psychologen wie Maslow, Rogers und Goldstein vertreten. Die Wachstumstheorie betont den Wunsch einer Person, sich zu verbessern, ihr Potenzial auszuschöpfen und sich selbst auszudrücken.

Der Begründer der Selbstverwirklichungstheorie, Kurt Goldstein, betrachtete Selbstverwirklichung als einen grundlegenden Prozess in jedem Organismus, der sowohl positive als auch negative Folgen für den Einzelnen haben kann. Für Goldstein (wie auch für Maslow) bedeutet Selbstverwirklichung nicht das Ende von Problemen und Schwierigkeiten; im Gegenteil, Wachstum kann oft ein gewisses Maß an Schmerz und Leid mit sich bringen. Goldstein schrieb, dass die Fähigkeiten des Körpers seine Bedürfnisse bestimmen.

In der zweiten Hälfte des 20. Jahrhunderts wurden die Theorien menschlicher Bedürfnisse durch eine Reihe spezieller Motivationskonzepte ergänzt, die in den Werken von D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen, G. Kelly, Y. Rotter und anderen vorgestellt wurden.

In der russischen Psychologie können wir die Aktivitätstheorie des Ursprungs der menschlichen Motivationssphäre hervorheben, die von A. N. Leontiev erstellt und in den Werken seiner Schüler und Anhänger fortgesetzt wurde.

Nach dem Konzept von A. N. Leontiev hat die Motivationssphäre eines Menschen, wie auch seine anderen psychologischen Eigenschaften, seine Wurzeln in praktische Tätigkeiten. In der Aktivität selbst finden sich diejenigen Komponenten, die den Elementen der Motivationssphäre entsprechen und mit ihnen funktionell und genetisch verwandt sind. Das Verhalten im Allgemeinen entspricht beispielsweise den Bedürfnissen einer Person; in dem Aktivitätssystem, aus dem es besteht, gibt es eine Vielzahl von Motiven; eine Reihe von Aktionen, die eine Aktivität bilden – eine geordnete Reihe von Zielen. Somit besteht zwischen der Struktur der Aktivität und der Struktur der Motivationssphäre einer Person eine Beziehung des Isomorphismus, d.h. gegenseitige Korrespondenz.

In den neuesten psychologischen Motivationskonzepten, die den Anspruch erheben, menschliches Verhalten zu erklären, ist das derzeit vorherrschende kognitiver Ansatz zur Motivation, wobei Phänomenen, die mit dem menschlichen Bewusstsein und Wissen verbunden sind, eine besondere Bedeutung beigemessen wird. Die in den einschlägigen Theorien am häufigsten verwendeten Konzepte sind die Konzepte der kognitiven Dissonanz, der Erfolgserwartungen, des Wertes (der Attraktivität) des Erfolgs, der Angst vor einem möglichen Scheitern und des Anspruchsniveaus.

Der Handlungsimpuls kann bei einem Menschen nicht nur unter dem Einfluss von Emotionen, sondern auch unter dem Einfluss von Wissen (Erkenntnissen), insbesondere Konsistenz oder Widersprüchlichkeit, entstehen. Einer der ersten, der diesem Faktor Beachtung schenkte, ihn untersuchte und die entsprechende Theorie entwickelte, war L. Festinger. Das Hauptpostulat seiner Theorie der kognitiven Dissonanz ist die Behauptung, dass das Wissenssystem eines Menschen über die Welt und über sich selbst nach Koordination strebt. Wenn ein Missverhältnis oder ein Ungleichgewicht auftritt, strebt der Einzelne danach, es zu beseitigen oder zu reduzieren, und ein solcher Wunsch an sich kann zu einem starken Motiv für sein Verhalten werden.

Der amerikanische Wissenschaftler D. Atkinson war einer der ersten, der eine allgemeine Motivationstheorie vorschlug, die menschliches Verhalten erklärt, das auf das Erreichen eines bestimmten Ziels abzielt. Seine Theorie spiegelte die Momente der Initiierung, Orientierung und Unterstützung menschlicher Verhaltensaktivität auf einer bestimmten Ebene wider. Dieselbe Theorie lieferte eines der ersten Beispiele für eine symbolische Darstellung der Motivation.

Bis zur Mitte dieses Jahrhunderts sind in der Motivationspsychologie mindestens zehn Theorien entstanden, die noch immer als relativ unabhängige Theorien entwickelt werden. Nur die Integration aller Theorien mit einer tiefgreifenden Analyse und Isolierung aller darin enthaltenen positiven Dinge kann uns ein mehr oder weniger vollständiges Bild der Bestimmung menschlichen Verhaltens vermitteln. Eine solche Annäherung wird jedoch durch die Inkonsistenz der Ausgangspositionen und die unterschiedlichen Methoden erheblich erschwert

Forschung, Terminologie und aufgrund des Mangels an gesicherten Fakten über die menschliche Motivation.
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Kapitel 2. Bedürfnishierarchie nach A. Maslow

1.1 A. Maslows Motivationstheorie

Der berühmte amerikanische Psychologe A. Maslow formulierte eine positive Motivationstheorie, bei deren Konstruktion sowohl klinisch als auch experimentell gewonnene empirische Daten berücksichtigt wurden. Laut Maslow selbst absorbierte diese Theorie, die die funktionalistische Tradition von James und Dewey fortsetzte, die besten Merkmale des Holismus von Wertheimer und Goldstein sowie den dynamischen Ansatz von Freud, Fromm, Horney, Reich, Jung und Adler. Deshalb wird diese Theorie auch ganzheitlich-dynamisch genannt.

Im Rahmen seiner Theorie identifiziert Maslow fünf Grundbedürfnisse (siehe Abbildung 1). Zwischen ihnen besteht eine ziemlich klare Hierarchie. Darüber hinaus stellen wir fest, dass zwei weitere Bedürfnisse identifiziert werden, deren Status nicht so klar beschrieben wird, was verschiedenen Autoren Anlass gibt, sie auf unterschiedlichen Ebenen der Hierarchie einzuordnen.

Der Kern von Maslows Bedürfnishierarchie besteht darin, die menschlichen Bedürfnisse zu untersuchen. Dies ist eine frühere Theorie. Ihre Anhänger, darunter Abraham Maslow, glaubten, dass das Thema der Psychologie das Verhalten und nicht das menschliche Bewusstsein sei. Verhalten basiert auf menschlichen Bedürfnissen, die sich in fünf Gruppen einteilen lassen. 1

Physiologische Bedürfnisse, die für das Überleben des Menschen notwendig sind: Nahrung, Wasser, Ruhe usw.;

Bedürfnisse nach Sicherheit und Vertrauen in die Zukunft – Schutz vor physischen und anderen Gefahren von der Außenwelt und Vertrauen in diese physiologische Bedürfnisse werde in Zukunft zufrieden sein,

Soziale Bedürfnisse – das Bedürfnis nach einem sozialen Umfeld. Bei der Kommunikation mit Menschen ein Gefühl des „Ellenbogens“ und der Unterstützung;

Bedürfnisse nach Respekt, Anerkennung durch andere und der Wunsch nach persönlichen Erfolgen,

Das Bedürfnis nach Selbstdarstellung, d. h. das Bedürfnis nach eigenem Wachstum und der Verwirklichung des eigenen Potenzials.

Reis. 1. Bedürfnishierarchie nach Maslow.
Der Sinn einer solchen hierarchischen Struktur besteht darin, dass die Bedürfnisse der unteren Ebenen für einen Menschen Priorität haben und dies Auswirkungen auf seine Motivation hat. Mit anderen Worten: Im menschlichen Verhalten ist die Befriedigung von Bedürfnissen auf zunächst niedrigen Ebenen der entscheidendere Faktor, und wenn diese Bedürfnisse dann befriedigt werden, werden die Bedürfnisse auf höheren Ebenen zu einem stimulierenden Faktor.

Das höchste Bedürfnis – das Bedürfnis nach Selbstdarstellung und Wachstum eines Menschen als Individuum – kann nie vollständig befriedigt werden, daher ist der Prozess der Motivation eines Menschen durch Bedürfnisse endlos.

Die Pflicht eines Managers besteht darin, seine Untergebenen sorgfältig zu überwachen und rechtzeitig herauszufinden, welche aktiven Bedürfnisse sie haben

Treiben Sie jeden von ihnen voran und treffen Sie Entscheidungen über deren Umsetzung, um die Effizienz der Mitarbeiter zu steigern.

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1.2 Physiologische Bedürfnisse

Bei der Hervorhebung physiologischer Bedürfnisse stützt sich Maslow auf das Konzept der Homöostase, dessen Kern darin besteht, dass der Körper bestimmte Aktionen ausführt, die auf die Aufrechterhaltung einer bestimmten inneren Konstanz abzielen. Diese Konstanz ist beispielsweise mit der Notwendigkeit verbunden, das Salz-, Protein- und Säure-Basen-Gleichgewicht aufrechtzuerhalten, sowie mit der Konstanz der Körpertemperatur. Diese Liste kann natürlich fortgesetzt werden, wobei Hormone, Vitamine usw. berücksichtigt werden. Daher sind physiologische Bedürfnisse mit der Befriedigung des Bedarfs an Nahrung und Wasser, der Aufrechterhaltung des Temperaturgleichgewichts und der Befriedigung sexueller Bedürfnisse verbunden. Nach Ansicht des Autors der Theorie sind physiologische Bedürfnisse die stärksten und dringendsten aller Bedürfnisse, und solange sie nicht befriedigt sind, werden übergeordnete Bedürfnisse, soziale Bedürfnisse, in der Regel nicht verwirklicht.

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1.3 Sicherheitsbedürfnis

Nach der Befriedigung physiologischer Bedürfnisse rückt das Bedürfnis nach Sicherheit in den Vordergrund. Das Bedürfnis nach Sicherheit ist Freiheit von Angst, Unruhe und Chaos; das ist das Bedürfnis nach Stabilität und Schutz; in Struktur, Ordnung, Gesetz. Die Verwirklichung des Sicherheitsbedürfnisses, seine Dominanz in einem bestimmten Stadium bedeutet, dass das gesamte Verhalten des Einzelnen der Befriedigung dieses Bedürfnisses untergeordnet wird. Genau wie bei den physiologischen Bedürfnissen können wir hier alles sagen

Es wird ein Instrument zur Gewährleistung der Sicherheit sein: Der Geist, das Gedächtnis und alle anderen Fähigkeiten werden darauf ausgerichtet, dieses Ziel zu erreichen.

In einer normalen Gesellschaft wirkt das Bedürfnis nach Sicherheit bei einem Menschen (gemeint ist eine gesunde Persönlichkeit ohne Psychopathologie) selten als aktive Kraft. Dieses Bedürfnis dominiert nur in kritischen, Extremsituationen Was sind Kriege? Naturkatastrophen, soziale Krisen, Kriminalitätsausbrüche. Liegen solche extremen Umstände nicht vor, manifestiert sich das Bedürfnis nach Sicherheit im Normalfall nur in milden Formen, beispielsweise im Wunsch, einen Job in einem seriösen, stabilen Unternehmen zu bekommen oder Geld für einen „Regen“ zu sparen Tag“ usw.

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1.4 Bedürfnis nach Zugehörigkeit und Liebe

Nachdem die Bedürfnisse der beiden vorherigen Ebenen befriedigt sind, wird das Bedürfnis nach Zugehörigkeit, Liebe und Zuneigung aktualisiert. Dazu gehören der Wunsch nach Kommunikation, die Zugehörigkeit zu einer sozialen Gruppe, der Wunsch nach Freundschaft und Liebe. Es besteht die Meinung, dass sich „Treffengruppen“ und andere Gruppen rasch entwickeln persönliches Wachstum als Methode der psychologischen Unterstützung eines modernen „zivilisierten“ Menschen ist mit einem unstillbaren Durst nach aufrichtiger, offener Kommunikation, mit dem Bedürfnis nach Intimität, nach Zugehörigkeit, mit dem Wunsch, das Gefühl der Einsamkeit und Isolation zu überwinden, verbunden Verlust der Tiefe des Konzepts „Freundschaft“.

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1.5 Bedürfnis nach Anerkennung

Dieses Bedürfnis umfasst sowohl Wünsche als auch Bestrebungen, die mit dem Konzept der „Leistung“ (Steigerung der persönlichen Bedeutung, des Selbstvertrauens, des Selbstwertgefühls) und der Erlangung des Respekts anderer (Erlangung von Status,

Anerkennung, Prestige). Die Befriedigung dieses Bedürfnisses verleiht dem Einzelnen ein Gefühl von Selbstvertrauen, ein Gefühl von Selbstwertgefühl, Stärke, ein Gefühl der persönlichen Notwendigkeit und Nützlichkeit in dieser Welt. Wird dieses Bedürfnis nicht befriedigt, entsteht ein Gefühl der Schwäche, Demütigung und Hilflosigkeit. Dadurch werden kompensatorische und neurotische Mechanismen in Gang gesetzt. Die Frustration dieses Bedürfnisses ist darüber hinaus einer der Auslöser für asoziales und kriminelles Verhalten.

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1.6 Bedürfnis nach Selbstverwirklichung

Unter Selbstverwirklichung wird im Rahmen dieses Konzepts der Wunsch nach der Selbstverwirklichung eines Menschen, nach der Verwirklichung der ihm innewohnenden Potenziale verstanden. Dieser Wunsch kann als Wunsch nach Identität bezeichnet werden. Fast aphoristisch lässt sich das Wesen dieses Bedürfnisses wie folgt formulieren: Der Mensch ist verpflichtet, so zu sein, wie er sein kann; Der Mensch hat das Gefühl, dass er sich seiner eigenen Natur anpassen muss. Es ist ganz offensichtlich, dass das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung besteht unterschiedliche Leute kann auf unterschiedliche Weise ausgedrückt werden. Der eine möchte ein idealer Elternteil werden, ein anderer strebt nach sportlichen Höchstleistungen, ein dritter verwirklicht sich in wissenschaftlicher oder künstlerischer Kreativität usw. Die allgemeine Tendenz besteht darin, dass ein Mensch das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung erst verspürt, wenn er die Bedürfnisse niedrigerer Ebenen befriedigt.

Später, dem vorgeschlagenen fünfstufigen Bedürfnismodell folgend und nachdem er das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung beschrieben hat, stellt Maslow zwei weitere Bedürfnisse vor: das Bedürfnis nach Erkenntnis und Verständnis sowie ästhetische Bedürfnisse. Er klassifiziert diese beiden Bedürfnisse auch als grundlegend, grundlegend. Wir haben oben bereits festgestellt, dass der Status dieser Bedürfnisse nicht so klar beschrieben wird. Trotz der Tatsache, dass sie nach dem Bedürfnis nach Selbstverwirklichung beschrieben werden, in ihrer Bedeutung in

In der hierarchischen Reihe nehmen sie offensichtlich einen Platz ein, der der Selbstverwirklichung vorausgeht. In der Interpretation einiger Autoren wird das Bedürfnis nach Wissen und Verständnis in das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung einbezogen.

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1.7 Bedarf an Wissen und Verständnis

Der Wunsch nach Wissen und Verständnis ist ein menschliches kognitives Bedürfnis. Dieses Bedürfnis ist mit dem Wunsch nach Wahrheit verbunden, der Anziehungskraft auf das Unbekannte, Geheimnisvolle, Unerklärliche. Die Erfüllung eines kognitiven Bedürfnisses beschränkt sich nicht auf den Erwerb neuer Informationen. Ein Mensch strebt auch nach Verständnis, nach Systematisierung, nach der Analyse von Fakten und der Identifizierung der Beziehungen zwischen ihnen, nach dem Aufbau eines geordneten Wertesystems. Die Beziehung zwischen diesen beiden Bestrebungen ist hierarchisch, d. h. Der Wunsch nach Wissen geht immer dem Wunsch nach Verständnis voraus. Das kognitive Bedürfnis bezieht sich auf die Grundbedürfnisse einer Person, die direkt oder indirekt durch die Ergebnisse verschiedener Studien und klinische Daten angezeigt werden. Die Frustration kognitiver Bedürfnisse kann zu schwerwiegenden Psychopathologien führen.

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1.8 Ästhetische Bedürfnisse

Die Beschreibung dieser Bedürfnisgruppe ist im Vergleich zu allen vorherigen durch die größte Diffusität und Unsicherheit gekennzeichnet. Dessen ist sich auch der Autor des Konzepts bewusst, der feststellt, dass ästhetische Bedürfnisse eng mit sowohl konativen als auch kognitiven Bedürfnissen verknüpft sind.

Anforderungen und daher ist deren klare Abgrenzung nicht möglich. Laut Maslow gibt es bei fast jedem Menschen ästhetische Bedürfnisse. gesundes Kind und ein Erwachsener. Beweise für die Existenz dieser Bedürfnisse können in jeder Kultur und in jedem Stadium der menschlichen Entwicklung gefunden werden, angefangen bei primitiven Stämmen.

Beachten wir, dass die moderne Forschung es uns ermöglicht, deutlicher über diese Gruppe von Bedürfnissen zu sprechen. Wir können Argumente für ihre Existenz vorbringen, die auf Forschung nicht nur auf psychologischer und klinisch-psychologischer Ebene, sondern sogar auf biologischer Ebene basieren.

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Kapitel 3. Motivation und Persönlichkeit. Persönlichkeitskorrelate der Motivation

Das Konzept der Motivation, ihre Struktur in der menschlichen Psyche. Motivationssphäre der Persönlichkeit.

Der Begriff „Motiv“ ist russifiziert Französisches Wort„Motiv“ bedeutet wörtlich „Motivation“ oder vom lateinischen Wort „moveo“ – ich bewege mich.

Die Konzepte von Motiv und Motivation umfassen eine Vorstellung von den Bedürfnissen, Interessen, Zielen, Absichten, Bestrebungen und Motivationen einer Person, den externen Faktoren, die sie zu einem bestimmten Verhalten zwingen, und der Verwaltung von Aktivitäten im Prozess seine Umsetzung und vieles mehr.

Der Begriff „Motivation“ stellt einen umfassenderen Begriff dar als der Begriff „Motiv“. Das Wort „Motivation“ wird in der modernen Psychologie im doppelten Sinne verwendet: als Bezeichnung für ein System verhaltensbestimmender Faktoren (dazu zählen insbesondere Bedürfnisse, Motive, Ziele, Absichten, Bestrebungen und vieles mehr) und als Merkmal von der Prozess, der Verhaltensaktivitäten auf einem bestimmten Niveau stimuliert und unterstützt. Motivation kann als eine Reihe psychologischer Gründe definiert werden, die menschliches Verhalten, seinen Beginn, seine Richtung und seine Aktivität erklären.

Der Begriff der Motivation entsteht, wenn versucht wird, Verhalten zu erklären statt zu beschreiben. Dies ist eine Suche nach Antworten auf Fragen wie „Warum?“

„Warum?“, „Zu welchem ​​Zweck?“, „Wofür?“, „Was ist der Sinn...?“. Das Entdecken und Beschreiben der Ursachen nachhaltiger Verhaltensänderungen ist die Antwort auf die Frage nach der Motivation von Handlungen, die diese eindämmen.

Die meisten Psychologen stimmen der Identifizierung von zwei Motivationstypen und den entsprechenden zwei Verhaltenstypen zu: 1) externe Motivation und dementsprechend extern motiviertes Verhalten und 2) interne Motivation und dementsprechend intern motiviertes Verhalten.

Externe Motivation ist ein Konstrukt zur Beschreibung der Bestimmung von Verhalten in Situationen, in denen die Faktoren, die es auslösen und regulieren, außerhalb des Selbst oder des Verhaltens liegen. Es genügt, dass die auslösenden und regulierenden Faktoren äußerlich werden, und alle Motivation erhält einen äußerlichen Charakter.

Intrinsische Motivation ist ein Konstrukt, das diese Art der Verhaltensbestimmung beschreibt, wenn die sie auslösenden und regulierenden Faktoren aus dem persönlichen Selbst stammen und vollständig im Verhalten selbst verortet sind. Intrinsisch motivierte Aktivitäten haben keine andere Belohnung als die Aktivität selbst. Menschen engagieren sich in diesen Aktivitäten um ihrer selbst willen und nicht, um eine externe Belohnung zu erzielen. Eine solche Aktivität ist ein Selbstzweck und kein Mittel, um ein anderes Ziel zu erreichen.

Manchmal alles psychologische Faktoren, die sozusagen von innen heraus, von einem Menschen aus sein Verhalten bestimmen, nennt man persönliche Dispositionen. Dann sprechen wir dementsprechend von dispositionellen und situativen Motivationen als Analogien der inneren und äußeren Verhaltensbestimmung.

Dispositionelle und situative Motivationen sind nicht unabhängig voneinander. Dispositionen können unter dem Einfluss einer bestimmten Situation aktualisiert werden, im Gegenteil führt die Aktivierung bestimmter Dispositionen (Motive, Bedürfnisse) zu einer Veränderung der Situation, genauer gesagt ihrer Wahrnehmung durch das Subjekt. In diesem Fall wird seine Aufmerksamkeit

Selektiv und das Subjekt selbst nimmt die Situation voreingenommen wahr und bewertet sie anhand aktueller Interessen und Bedürfnisse. Fast jedes menschliche Handeln sollte daher als zweifach determiniert betrachtet werden: dispositionell und situativ.

Der berühmte deutsche Psychologe K. Lewin zeigte, dass jeder Mensch die gleiche Situation auf charakteristische Weise wahrnimmt und bewertet und diese Einschätzungen bei verschiedenen Menschen nicht übereinstimmen. Darüber hinaus kann dieselbe Person je nach Zustand, in dem sie sich befindet, dieselbe Situation unterschiedlich wahrnehmen.

Das momentane, tatsächliche Verhalten eines Menschen ist nicht als Reaktion auf bestimmte innere oder äußere Reize zu betrachten, sondern als Ergebnis der kontinuierlichen Interaktion seiner Dispositionen mit der Situation. Dabei geht es darum, Motivation als einen zyklischen Prozess kontinuierlicher gegenseitiger Beeinflussung und Transformation zu betrachten, bei dem sich Handlungssubjekt und Situation gegenseitig beeinflussen und das Ergebnis tatsächlich beobachtetes Verhalten ist. Motivation wird in diesem Fall als ein Prozess kontinuierlicher Auswahl und Entscheidungsfindung auf der Grundlage der Abwägung von Verhaltensalternativen verstanden.

Motivation erklärt die Zweckmäßigkeit des Handelns, die Organisation und die Nachhaltigkeit ganzheitlicher Aktivitäten zur Erreichung eines bestimmten Ziels.

Motiv ist im Gegensatz zur Motivation etwas, das zum Verhaltenssubjekt selbst gehört, sein stabiles persönliches Eigentum, das ihn innerlich zu bestimmten Handlungen anregt. Motiv kann auch als ein Konzept definiert werden, das in verallgemeinerter Form eine Reihe von Dispositionen darstellt.

Von allen möglichen Dispositionen ist der Begriff des Bedürfnisses der wichtigste. Darunter versteht man den Zustand der Bedürftigkeit eines Menschen oder Tieres unter bestimmten Bedingungen, die ihm für eine normale Existenz und Entwicklung fehlen. Bedürftigkeit als Zustand der Persönlichkeit ist immer vorhanden

Es ist mit dem Gefühl der Unzufriedenheit einer Person verbunden, das mit einem Mangel an dem einhergeht, was der Körper (die Person) benötigt (daher der Name „Bedürfnis“). Das Bedürfnis aktiviert den Körper und regt sein Verhalten an, das darauf abzielt, das Gesuchte zu finden. Es scheint den Körper zu schädigen und führt zu einem Zustand erhöhter Erregbarkeit des Einzelnen mentale Prozesse und Organe, hält die Aktivität des Körpers aufrecht, bis der entsprechende Bedarfszustand vollständig befriedigt ist.

Das Konzept, das in seiner Motivationsbedeutung nach dem Bedürfnis an zweiter Stelle steht, ist das Ziel. Das Ziel ist das unmittelbar bewusste Ergebnis, für das dieser Moment Das Handeln ist auf Aktivitäten ausgerichtet, die das tatsächliche Bedürfnis befriedigen. Psychologisch gesehen ist ein Ziel derjenige motivierende Bewusstseinsinhalt, der von einem Menschen als unmittelbares und unmittelbar erwartetes Ergebnis seiner Tätigkeit wahrgenommen wird.

Die betrachteten Motivationsformationen: Dispositionen (Motive), Bedürfnisse und Ziele sind die Hauptbestandteile der Motivationssphäre eines Menschen. Der Motivationsbereich der Persönlichkeit zeichnet sich durch Motivsicherheit jedes Menschen, Stärke und Stabilität aus, die sich in der langfristigen Funktionsfähigkeit der Motivation manifestiert.

Die Motivationssphäre des Einzelnen ist dynamisch, Motivation steht in engem Zusammenhang mit Emotionen und beeinflusst diese. Umgekehrt können Emotionen die Stärke, Dauer und Stabilität der Motivation bestimmen. Die Motivationssphäre bestimmt den Willen eines Menschen und prägt wechselseitig die emotional-willkürliche Sphäre seiner Persönlichkeit.

Die Mechanismen der Motivationssphäre des Individuums sind das Bewusstsein für das Bedürfnis, seinen Reiz, die Umwandlung des Bedürfnisses in ein Motiv, das Bewusstsein für das Motiv.

Die Stärke des Motivs ist ein Indikator für die unwiderstehlichen Bestrebungen des Einzelnen. Sie wird anhand der Tiefe des Bedürfnisbewusstseins und der Intensität des Motivs beurteilt.

Die Stabilität eines Motivs wird anhand des Vorhandenseins eines Motivs in allen Hauptaktivitätsarten und der Erhaltung seines Einflusses auf menschliches Verhalten und Aktivität unter schwierigen (extremen, stressigen) Bedingungen beurteilt.

Die Motive, die die Motivationssphäre des Einzelnen ausmachen, werden nach dem Kriterium ihres Inhalts klassifiziert:

1) Motive im Zusammenhang mit den soziosozialen Bedürfnissen des Einzelnen.

Ideologisch (auch ideologisch) – mit Weltanschauungen verbundene Motive;

Politische Motive

Moralische Motive – basierend auf den Prinzipien, Normen, Werten der Gesellschaft

Ästhetische Motive sind mit dem menschlichen Bedürfnis nach Schönheit verbunden.

2) Motive werden nach ihrer Quelle klassifiziert:

Soziale Motive (patriotisch)

Kollektivist – das Bedürfnis, in ein Team, eine Gruppe, eine Gemeinschaft einbezogen zu werden

Motive für Aktivität

Anreize.

3) Nach Art der Aktivität:

Motive für soziale und politische Aktivitäten, Gewerkschaftsaktivitäten

Motive pädagogischer, pädagogischer und kognitiver Aktivitäten.

4) Zum Zeitpunkt der Manifestation:

Permanente Motive (lebenslang)

Langfristige Motive (über viele Jahre)

Kurzfristige Motive.

5) Durch die Stärke der Manifestation:

Stark

Mäßig

Schwach.

6) Je nach Stabilitätsgrad – sehr stabil, schwach stabil und mäßig stabil.

7) Durch Manifestation im menschlichen Verhalten:

Echt (relevant) – zum Handeln anregen

Mögliche Motive.

Von der ersten bis zur vierten Klassifikationsgruppe werden Motive auch als Motive klassifiziert, die die inhaltliche Seite der Persönlichkeit widerspiegeln, und von der fünften bis einschließlich siebten Gruppe werden Motive klassifiziert, die die dynamische Seite der Persönlichkeit charakterisieren.

Einen besonderen Stellenwert nehmen Kommunikationsmotive ein. Sie hängen einerseits mit den Handlungsmotiven und andererseits mit dem Verhalten zusammen.

Kriterien für die Gestaltung der Motivationssphäre des Einzelnen:

Biologische Bedürfnisse und Persönlichkeitsentwicklung

Motivationsmerkmale in verschiedenen Altersstufen.

Veränderte Lebensstile, erweiterte Horizonte, der Beginn von Arbeitseinsätzen, veränderte Ernährung sind die Faktoren, die die biologische Entwicklung des Gehirns bestimmten und die Grundlage für die Bildung spezifisch menschlicher Bedürfnisse bildeten. Diese Faktoren führten auch zu einer Umstrukturierung der biologischen Bedürfnisse.

Die dynamische Seite der Motive umfasst die Eigenschaften des Nervensystems, das Temperament, die Stärke des BNE und andere Indikatoren, die mit der individuellen Typologie und der emotional-volitionalen Sphäre der Persönlichkeit verbunden sind.

1 - biologische Bedürfnisse

2 – spezifisch menschliche Bedürfnisse, die von Erwachsenen geäußert werden (emotionale, kognitive, motorische und rezeptorische Bedürfnisse).

Die Merkmale der Motivation in verschiedenen Altersstufen sind sehr vielfältig und bedürfen einer gesonderten Betrachtung.

Neben Motiven, Bedürfnissen und Zielen gelten auch Interessen, Ziele, Wünsche und Absichten als Treiber menschlichen Verhaltens. Interessen, Aufgaben, Wünsche und Absichten sind zwar Teil des Systems der Motivationsfaktoren, an der Verhaltensmotivation beteiligt, spielen jedoch weniger eine anregende als vielmehr eine instrumentelle Rolle. Sie sind eher für den Stil als für die Richtung des Verhaltens verantwortlich.

Die Motivation menschlichen Verhaltens kann bewusst und unbewusst sein. Das bedeutet, dass einige Bedürfnisse und Ziele, die das Verhalten eines Menschen bestimmen, von ihm erkannt werden, andere jedoch nicht.

Die Theorie der Motivation zum Erfolg. Manifestation von Angst.

In der Psychologie wurde eine Motivationstheorie für den Erfolg bei verschiedenen Arten von Aktivitäten erstellt und detailliert entwickelt. Als Begründer dieser Theorie gelten die amerikanischen Wissenschaftler D. McClelland, D. Atkinson und der deutsche Wissenschaftler H. Heckhausen. Betrachten wir die wichtigsten Bestimmungen dieser Theorie.

Eine Person hat zwei unterschiedliche Motive, die funktional mit erfolgsorientierten Aktivitäten zusammenhängen. Dies ist das Motiv für den Erfolg und das Motiv für die Vermeidung von Misserfolgen. Menschen, die motiviert sind, Erfolg zu haben und Misserfolge zu vermeiden, verhalten sich anders auf die folgende Weise. Erfolgsmotivierte Menschen setzen sich bei ihrer Tätigkeit meist ein positives Ziel, dessen Erreichung eindeutig als Erfolg gewertet werden kann. Sie zeigen deutlich den Wunsch, mit ihren Aktivitäten um jeden Preis Erfolg zu haben; sie suchen nach solchen Aktivitäten, beteiligen sich aktiv an ihnen, wählen Mittel und bevorzugen Maßnahmen, die auf die Erreichung ihrer Ziele abzielen. Solche Menschen erwarten in der Regel Erfolg in ihrem kognitiven Bereich, d. h. wenn sie eine Arbeit annehmen, werden sie dies auf jeden Fall tun

Sie erwarten Erfolg und sind davon überzeugt. Sie erwarten Zustimmung für Maßnahmen, die auf die Erreichung ihrer Ziele abzielen, und die damit verbundene Arbeit veranlasst sie positive Gefühle. Darüber hinaus zeichnen sie sich durch die vollständige Mobilisierung aller ihrer Ressourcen und die Fokussierung auf die Erreichung ihrer Ziele aus.

Menschen, die motiviert sind, Misserfolge zu vermeiden, verhalten sich völlig anders. Ihr explizites Handlungsziel ist nicht der Erfolg, sondern die Vermeidung von Misserfolgen; diesem Ziel ist ihr gesamtes Denken und Handeln in erster Linie untergeordnet. Eine Person, die zunächst zum Scheitern motiviert ist, zeigt Selbstzweifel, glaubt nicht an die Möglichkeit des Erfolgs und hat Angst vor Kritik. Bei der Arbeit, insbesondere wenn sie mit der Möglichkeit des Scheiterns behaftet ist, wird er normalerweise mit negativen emotionalen Erfahrungen in Verbindung gebracht, er empfindet keine Freude an der Tätigkeit und wird dadurch belastet. Infolgedessen erweist er sich oft nicht als Gewinner, sondern als Verlierer und im Allgemeinen als Verlierer im Leben.

Erfolgsmotivierte Menschen erreichen ihre Ziele beharrlicher. Bei sehr einfachen und sehr schwierigen Aufgaben verhalten sie sich anders als diejenigen, die zum Scheitern motiviert sind. Wenn die Motivation, Erfolg zu haben, vorherrscht, bevorzugt eine Person Aufgaben mit mittlerem oder leicht erhöhtem Schwierigkeitsgrad, und wenn die Motivation, Misserfolge zu vermeiden, vorherrscht, bevorzugt eine Person Aufgaben, die am einfachsten und am schwierigsten sind.

Interessant ist ein weiterer interessanter psychologischer Unterschied im Verhalten von Menschen, die zum Erfolg und Misserfolg motiviert sind. Für eine Person, die nach Erfolg in einer Tätigkeit strebt, steigt die Attraktivität einer bestimmten Aufgabe und das Interesse daran, nachdem sie bei der Lösung gescheitert ist, während sie für eine Person, die sich auf Misserfolg konzentriert, abnimmt. Mit anderen Worten: Personen, die zum Erfolg motiviert sind, neigen dazu, eine Aufgabe wieder zu lösen, bei der sie gescheitert sind, während diejenigen, die ursprünglich dazu motiviert waren, dazu neigen, eine Aufgabe zu lösen, bei der sie gescheitert sind

Scheitern – es vermeiden, der Wunsch, nie wieder dorthin zurückzukehren. Es stellte sich auch heraus, dass Menschen, die ursprünglich auf Erfolg eingestellt waren, nach Misserfolgen in der Regel bessere Ergebnisse erzielen, während diejenigen, die von Anfang an darauf eingestellt waren, im Gegenteil nach Erfolgen bessere Ergebnisse erzielen.

Abhängig vom vorherrschenden Motiv, das mit erfolgsorientierten Aktivitäten verbunden ist, neigen Menschen mit Motiven, Erfolg zu erzielen und Misserfolge zu vermeiden, dazu, die Ergebnisse dieser Aktivität unterschiedlich zu erklären. Wer nach Erfolg strebt, führt seine Leistungen auf intrapersonale Faktoren (Fähigkeiten, Fleiß etc.) zurück, wer nach Misserfolg strebt, führt seine Erfolge auf äußere Faktoren (Leichtigkeit oder Schwierigkeit der Aufgabe, Glück etc.) zurück. Gleichzeitig neigen Menschen, die ein starkes Misserfolgsvermeidungsmotiv haben, dazu, ihre Fähigkeiten zu unterschätzen, sich bei Misserfolgen schnell aufzuregen und ihr Selbstwertgefühl zu senken, während sich erfolgsorientierte Menschen genau umgekehrt verhalten: Sie schätzen richtig ein ihre Fähigkeiten nutzen, mobilisieren, wenn sie scheitern, und sich nicht aufregen.

Neben dem Leistungsmotiv werden die Aufgabenwahl und die Ergebnisse der Tätigkeit durch das Selbstbild eines Menschen beeinflusst, das in der Psychologie unterschiedlich bezeichnet wird: „Ich“, „Ich-Bild“, „Selbstbewusstsein“ , „Selbstwertgefühl“ usw. Menschen, die sich eine solche Persönlichkeitsqualität wie Verantwortung zuschreiben, befassen sich häufiger lieber mit der Lösung von Problemen auf mittlerem als auf niedrigem oder niedrigem Niveau. hochgradig Schwierigkeiten. Sie haben in der Regel auch ein Anspruchsniveau, das eher mit dem tatsächlichen Erfolg übereinstimmt.

Ein weiteres wichtiges psychologisches Merkmal, das den Erfolg und das Selbstwertgefühl eines Menschen beeinflusst, sind die Anforderungen, die er an sich selbst stellt. Derjenige, der hohe Ansprüche an sich selbst stellt, bemüht sich mehr um Erfolg als derjenige, der niedrige Ansprüche an sich selbst stellt.

Von nicht geringer Bedeutung für den Erfolg und die Bewertung von Leistungsergebnissen ist das Verständnis eines Menschen für seine inhärenten Fähigkeiten.

Notwendig für die zu lösende Aufgabe. Es wurde beispielsweise festgestellt, dass diejenigen Personen, die eine hohe Meinung haben, dass sie über solche Fähigkeiten verfügen, weniger besorgt sind, wenn sie bei ihren Aktivitäten scheitern, als diejenigen, die glauben, dass ihre entsprechenden Fähigkeiten schlecht entwickelt sind.

Eine wichtige Rolle beim Verständnis, wie eine Person eine bestimmte Aktivität ausführen wird, insbesondere wenn jemand anderes neben ihr das Gleiche tut, spielt neben dem Erfolgsmotiv auch Angst. Manifestationen von Angst in verschiedene Situationen nicht das gleiche. In manchen Fällen neigen Menschen dazu, sich immer und überall ängstlich zu verhalten, in anderen zeigen sie ihre Angst je nach den Umständen nur von Zeit zu Zeit. Situationsstabile Angsterscheinungen werden üblicherweise als persönlich bezeichnet und sind mit dem Vorhandensein eines entsprechenden Persönlichkeitsmerkmals einer Person verbunden (der sogenannten „persönlichen Angst“). Situationsbedingt unterschiedliche Manifestationen von Angst werden als situative Angst bezeichnet, und das Persönlichkeitsmerkmal, das diese Art von Angst zeigt, wird als „situative Angst“ bezeichnet.

Das Verhalten hochängstlicher Menschen bei erfolgsorientierten Aktivitäten weist folgende Merkmale auf:

1. Stark ängstliche Personen reagieren emotionaler auf Botschaften über Misserfolge als ängstliche Personen.

2. Menschen mit großer Angst erbringen bei der Arbeit schlechtere Leistungen als Menschen mit geringer Angst. stressige Situationen oder wenn die zur Lösung des Problems zur Verfügung stehende Zeit knapp ist.

3. Angst vor dem Scheitern – charakteristisch sehr ängstliche Menschen. Diese Angst dominiert ihren Wunsch nach Erfolg.

4. Die Motivation zum Erfolg überwiegt bei Menschen mit geringer Angst. Meist überwiegt die Angst vor einem möglichen Scheitern.

5. Für sehr ängstliche Menschen sind Botschaften über Erfolg anregender als Botschaften über Misserfolge.

6. Menschen mit geringer Angst werden durch Botschaften über Misserfolge mehr angeregt.

7. Persönliche Angst prädisponiert eine Person dazu, viele objektiv sichere Situationen als Bedrohung wahrzunehmen und zu bewerten.
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Abschluss

Als Ergebnis der durchgeführten Forschung, die auf der Analyse verschiedener Theorien zur Motivationsforschung basiert, können wir den Schluss ziehen, dass die Motivationssphäre eines Menschen sehr komplex und heterogen ist.

In der modernen Psychologie gibt es derzeit viele verschiedene Theorien, die Ansätze zur Untersuchung des Motivationsproblems sind so unterschiedlich, dass man sie manchmal als diametral gegensätzlich bezeichnen kann. Allerdings ist die Komplexität selbst dieses Konzept, die mehrstufige Organisation der menschlichen Motivationssphäre, die Komplexität der Struktur und Mechanismen ihrer Entstehung eröffnen vielfältige Möglichkeiten für die Anwendung aller genannten Theorien. Ein vollständiges Bild kann nur mit einem integrierten Ansatz zur Untersuchung des Motivationsproblems im gegenwärtigen Entwicklungsstadium des psychologischen Denkens unter Berücksichtigung der fortschrittlichen Ideen verschiedener Theorien entstehen.

Bei der Untersuchung verschiedener Motivationstheorien, bei der Bestimmung der Struktur der Motivationssphäre, des Mechanismus der Motivationssphäre des Individuums und persönlicher Korrelate kamen wir zu dem Schluss, dass menschliche Motivation tatsächlich ein komplexes System ist, das sowohl auf biologischen als auch auf sozialen Elementen basiert , und daher muss die Person unter Berücksichtigung dieses Umstands an das Studium der Motivation herangegangen werden. Die menschliche Motivation hat einerseits viel mit der Motivation von Tieren gemeinsam, was die Befriedigung ihrer biologischen Bedürfnisse betrifft. Andererseits gibt es jedoch eine Reihe spezifischer Merkmale, die nur dem Menschen innewohnen und die auch bei der Untersuchung der menschlichen Motivationssphäre berücksichtigt werden müssen. Der Einfluss des einen oder anderen Teils der Motivationssphäre einer Person auf das System der Motivationsorientierung des Individuums als Ganzes kann nicht behauptet werden, da dies zu einer Verzerrung des ganzheitlichen Verständnisses dieser Fragestellung führen kann.

Als Fazit unserer Arbeit können wir schließen: Motivation ist der Schlüssel zum menschlichen Verhalten. Nicht nur die äußere Umgebung und Situation bestimmen den Zustand des Einzelnen, sondern auch seine inneren Ursachen.

Motivationsfaktoren wie: Fokus auf Erfolg, Vermeidung von Misserfolgen, Angst, ein gewisser Kontrollort, Selbstwertgefühl, Anspruchsniveau, Kommunikationsbedürfnis (Zugehörigkeit), Machtbedürfnis, Altruismus und Aggressivität – dabei der Persönlichkeitsbildung werden so charakteristisch für einen Menschen, dass sie zu Merkmalen seiner Persönlichkeit werden. Dies sind die wichtigsten sozialen Motive eines Menschen, die seine Einstellung gegenüber Menschen bestimmen.

Der Anwendungsbereich des Motivationswissens ist heute sehr umfangreich. Und das Ergebnis der praktischen Anwendung dieses Wissens in verschiedenen Tätigkeitsfeldern ist wirklich enorm.

Studien auf dem Gebiet der Motivation werden in der Forschung moderner Psychologen fortgesetzt, da die Relevanz dieses Themas offensichtlich und praktisch bedeutsam ist.
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Kursarbeit

Allgemeine Psychologie

Thema Merkmale der Motivations-Bedürfnis-Sphäre einer Person

• Einführung

1.2 Der Bedarfsbegriff. Arten von Bedürfnissen

1.3 Motive und Ziele

2. Motivation und ihre Mechanismen

2.1 Motivationskonzept

2.2 Psychologische Motivationstheorien

• Abschluss
• Glossar
• Liste der verwendeten Quellen
• Einführung

Das Problem und seine Relevanz. Wie Sie wissen, ist die Lebenstätigkeit aller Lebewesen die Hauptgrundlage ihrer Existenz.

Darüber hinaus ist die lebenswichtige Aktivität eines Tieres in seinen Instinkten programmiert (Selbsterhaltungstrieb, Fortpflanzungstrieb und andere). Die psychologische Wissenschaft behauptet, dass die menschliche Aktivität durch zwei Arten von Faktoren bestimmt wird: Anreiz- und Regulierungsfaktoren, nämlich seine Bedürfnisse und Motive.

In der Psychologie sind die Konzepte von Bedürfnissen und Motiven nicht eindeutig.

Die unser Verhalten bestimmende Motivations-Bedürfnis-Sphäre unserer Psyche baut auf vielen unterschiedlichen Bedürfnissen auf, aus denen sich Motive ergeben.

Die damit verbundenen Bedürfnisse, Motive und Handlungen werden durch verschiedene multilaterale Zusammenhänge verbunden, die die Struktur der Motivations-Bedürfnis-Sphäre bestimmen.

Das Problem der Untersuchung des Motivations-Bedürfnis-Bereichs einer Person ist komplex und vielschichtig. Es bleibt immer noch eines der relevantesten und praktisch bedeutsamsten.

Mit starken globalen Fortschritten in allen Bereichen öffentliches Leben, eine Vielzahl von Risiken des modernen Lebens, verursacht Besondere Aufmerksamkeit nämlich das Problem der Struktur, Dynamik der Motivations-Bedürfnis-Sphäre eines Menschen und der Möglichkeit seiner Diagnose und Korrektur.

Forschungsthema. Thema Kursarbeit ist „Merkmale der Motivations-Bedürfnis-Sphäre einer Person“.

Gegenstand der Untersuchung ist der Motivations-Bedürfnis-Bereich einer Person. Gegenstand der Forschung sind die strukturellen und inhaltlichen Merkmale der Motivationsbedürfnissphäre, die Probleme ihrer Entwicklung sowie die Mechanismen der Verhaltensmotivation.

Zweck der Studie. Ziel dieser Arbeit ist es, Inhalt, Struktur und Bedeutung des Motivationsbedürfnisbereichs und seiner Komponenten zu untersuchen, verschiedene Motivationstheorien zu berücksichtigen und die Ansichten verschiedener Autoren zu diesem Thema zu analysieren.

Forschungsschwerpunkte:

1) die allgemeine Struktur und die Komponenten der Motivations-Bedürfnis-Sphäre einer Person betrachten und ihre allgemeinen Merkmale angeben,

2) die Definitionen und das Wesen der Kategorien „Motivation“ und „Bedürfnis“ als organisierende Verhaltensfaktoren untersuchen,

3) die Entwicklung verschiedener Motivationskonzepte und -theorien verfolgen und die Ansichten in- und ausländischer Psychologen zu diesem Thema studieren,

4) die Muster und Mechanismen der Entwicklung der Motivationssphäre erforschen,

5) mögliche Mängel in der Verhaltensmotivation, Fragen ihrer Diagnose und Prävention berücksichtigen,

6) Fassen Sie die Hauptpunkte der Studie zusammen und ziehen Sie Schlussfolgerungen.

Forschungsmethoden. Die Hauptforschungsmethode dieser Arbeit ist die theoretische Analyse der pädagogischen und wissenschaftlichen Literatur allgemeine Psychologie und andere Zweige der psychologischen Wissenschaft. Darüber hinaus kommen verschiedene allgemeine und spezifische theoretische Forschungsmethoden zum Einsatz: Analyse, Synthese, Vergleich und Verallgemeinerung des untersuchten Materials, retrospektive Analyse und andere Methoden. Als Informationsbasis nutzt die Arbeit wissenschaftliche Arbeiten ausländischer und inländischer Psychologen, Artikel, Lehrmittel, Berichte über die psychologische Praxis, Veröffentlichungen und Materialien von thematischen Websites.

1. Merkmale der Motivationsbedürfnissphäre und ihrer Komponenten

1 .1 Inhalt und Struktur Motivations-Bedürfnis-Bereich einer Person

Die ganze Komplexität und Vielseitigkeit der Strukturbildung der Motivations-Bedürfnis-Sphäre eines Menschen ist darauf zurückzuführen, dass es bisher nicht einmal eine eindeutige Interpretation und Definition gibt moderne Wissenschaft. In diesem Zusammenhang ist es notwendig, die Hierarchie der wichtigsten persönlichen Formationen, die den Motivations-Bedürfnis-Bereich einer Person ausmachen, und ihren Platz darin zu identifizieren. Eine Analyse der Literatur hat gezeigt, dass die Struktur der Motivationsbedürfnissphäre eines Menschen üblicherweise in Haupt- und Nebenkomponenten unterteilt ist. Zu den Hauptkomponenten gehören Bedürfnisse, Motive und Ziele. Als sekundäre Komponenten des Motivations-Bedürfnis-Bereichs nennen die meisten Forscher Interessen, Einstellungen, Bestrebungen, Wünsche, Absichten, die zwar auch das Verhalten des Einzelnen beeinflussen, aber eher nicht-motivationaler instrumenteller Natur sind. Die sekundären Komponenten werden in stärkerem Maße durch die Situation bestimmt und können im Allgemeinen als Motivationszustände definiert werden, die in gewissem Maße den Verlauf der geistigen Aktivität und des menschlichen Verhaltens beeinflussen.

Der Grad und das Entwicklungsniveau der Motivationsbedürfnissphäre einer Person können anhand der Kriterien ihrer Breite, Flexibilität und Hierarchie beurteilt werden. Die Breite des Motivationsbedürfnisbereichs einer Person wird durch die Vielfalt und quantitative Zusammensetzung der Motivationsformationen auf jeder Ebene bestimmt. Je mehr Bedürfnisse, Ziele und Motive ein Mensch hat, desto ausgeprägter ist sein Motivations-Bedürfnis-Bereich. Die Flexibilität der Motivationsbedürfnissphäre einer Person wird durch die Fähigkeit der Person bestimmt, verschiedene Anreize auf einer anderen Ebene der Motivationssphäre zu nutzen, um Motivationsimpulse zu befriedigen. Mit anderen Worten, die Flexibilität der Motivationsbedürfnissphäre eines Menschen ist durch die Dynamik der Verbindungen zwischen seinen verschiedenen Ebenen – Motiven und Zielen, Bedürfnissen und Motiven, Bedürfnissen und Zielen – gekennzeichnet. Die Hierarchie der Motivationssphäre wird durch die Struktur jeder einzelnen Ebene der Motivationssphäre geprägt. Gleichzeitig sind die Hauptkomponenten der Motivationssphäre einer Person im Verhalten einer Person ungleich, wenn sie irgendwelche Handlungen oder Handlungen ausführt. Einige von ihnen treten relativ seltener auf und sind nicht so stark wie andere, die stärker sind. Gleichzeitig ist die Hierarchie der Motivations-Bedürfnis-Sphäre umso höher, je größer der Kontrast in der Entstehungshäufigkeit und Stärke unterschiedlicher Bedürfnisse, Ziele und Motive ist.

Die erste oberflächliche Untersuchung der psychologischen Literatur zeigte, dass es viele widersprüchliche Fragen im Zusammenhang mit dem Verständnis der Struktur und Dynamik der Motivations-Bedürfnis-Sphäre einer Person gibt. So untersuchen Anhänger von Motivationsvorstellungen aus der Sicht eines persönlichen Ansatzes Motive aus der Sicht persönlicher Beziehungen. Insbesondere die sowjetischen Psychologen V.N. Myasishchev betrachtete Motive als die Beziehung eines Individuums zu sich selbst, zu Menschen, zu anderen Objekten der äußeren Umgebung. Ein anderer Forscher - V.S. Merlin betrachtet die Motivationssphäre als ein System miteinander verbundener und voneinander abhängiger Motive des Einzelnen, das sich ständig weiterentwickelt.

Im Gegensatz dazu betrachten Anhänger des Aktivitätsansatzes zur Untersuchung der Motivations-Bedürfnis-Sphäre einer Person deren Struktur unter dem Aspekt der individuellen Aktivität. Zu diesen Autoren gehören A.N. Leontyev, S.L. Rubinstein, K.A. Abulkhanova-Slavskaya, L.S. Wygotski und andere Wissenschaftler. Somit ist das Konzept des Aktivitätsansatzes von A.N. Leontiev schlägt die Trias „Bedürfnis-Motiv-Aktivität“ vor. Leontyev glaubt, dass der Hauptgrund für die motivierende Kraft des Motivs und die weitere Ermutigung zum Handeln tatsächliche Bedürfnisse sind. In diesem Fall ist das entstehende Motiv ein Element, das das Bedürfnis befriedigt, also zum Handeln anregt und es lenkt. Das Handeln eines Menschen wird immer von einem bestimmten Motiv bestimmt, das bewusst und für ihn oder einen externen Beobachter sichtbar oder verborgen sein kann. Eines der Motive wird zum Hauptmotiv, die anderen werden untergeordnet und spielen die Rolle zusätzlicher Stimulation. Darüber hinaus kann die Beziehung zwischen Motiv und Aktivität, Motiv und Bedürfnis, Bedürfnis und Aktivität mehrdeutig sein, d.h. Ein und dasselbe Objekt kann unterschiedliche Bedürfnisse befriedigen, unterschiedliche Verhaltensweisen und Handlungen motivieren und steuern. Ein R.S. Nemov glaubt in seiner Forschung, dass es Beziehungen gegenseitiger Korrespondenz zwischen der Struktur der Motivationssphäre einer Person und der Aktivitätsstruktur gibt.

Leontiev glaubt auch, dass die Aktivität eines Individuums multimotiviert ist und eine doppelte Bedeutung hat, da sie sowohl von kognitiven als auch von sozialen Motiven bestimmt wird. Neben ihm wurde die Multimotivation der Aktivität von Psychologen wie V.I. untersucht. Kovalev, K.D. Ushinsky, I.V. Imidadze und andere Autoren. Ihrer Meinung nach haben solche Motivationskomplexe eine eigene Dynamik, die mit einem kurz- oder langfristigen Motivkampf einhergehen kann. Eine Reihe von Forschern, insbesondere L.I. Bozhovich, L.I. Antsyferova, K.K. Platonov und andere betrachten die Struktur der Motivations-Bedürfnis-Sphäre eines Menschen im Lichte verschiedener Persönlichkeitsprobleme im Zusammenhang mit Persönlichkeitsproblemen. Sonstiges im Kontext verfahrenstechnischer Besonderheiten – V.A. Petrovsky, A.G. Asmolov und andere.

Um tiefer in das System der Wechselbeziehungen der wichtigsten Motivationsformationen sowie in die Struktur der Motivationssphäre einzutauchen, ist es in dieser Arbeit notwendig, ihre Hauptkomponenten, nämlich „Bedürfnis“, „Motiv“, genauer zu betrachten. und „Ziel“.

1.2 Bedarfsbegriff . Arten von Bedürfnissen

Der Begriff „Bedürfnis“ stellt einen bestimmten Zustand des menschlichen Bedürfnisses nach materiellen Gegenständen oder Lebensbedingungen dar. IN psychologische Wissenschaft Dieser Begriff bezeichnet den Zustand des objektiven Bedürfnisses des menschlichen Körpers oder seiner Persönlichkeit nach etwas, das außerhalb liegt und konstituiert notwendige Bedingung für sein normales Leben und seine Aktivitäten. Ein Bedürfnis ist, wie jeder Persönlichkeitszustand, unweigerlich mit dem Gefühl der Befriedigung oder Unzufriedenheit einer Person verbunden. Es ist anzumerken, dass in der psychologischen Literatur die Frage nach der Natur menschlicher Bedürfnisse weiterhin umstritten ist. Einige Autoren nennen diesen Zustand auch Gleichgewicht, und der Wunsch des Körpers nach Ausgeglichenheit löst einen Handlungsreiz oder eine „Motivation“ aus, die darauf abzielt, dieses Bedürfnis zu befriedigen und die Ursache des Ungleichgewichts zu beseitigen. Eine Analyse der Literatur zeigt jedoch, dass nicht alle Psychologen Motivation mit der Wiederherstellung eines gestörten Gleichgewichts verbinden.

Bedürfnisse gibt es nicht nur beim Menschen, sondern auch bei Tieren, was tatsächlich die belebte Natur von der unbelebten unterscheidet. Die belebte Natur zeichnet sich auch dadurch aus, dass ein Tier oder ein Mensch selektiv auf die Bedürfnisse oder das, was dem Körper gerade fehlt, reagiert. Daher ist in den meisten Fällen der Grund für jede Handlung oder Tat sowie die Hauptquelle menschlichen Handelns genau das Bedürfnis, das seinen Körper aktiviert und sein Verhalten anregt, das darauf abzielt, nach dem zu suchen, was er braucht. Gleichzeitig hängen Quantität und Qualität der Bedürfnisse von Lebewesen natürlich von der Ebene ihrer Organisation, vom Ort, der Art und Weise und den Lebensbedingungen des Organismus ab.

Das Vorhandensein der meisten Bedürfnisse ist charakteristisch für einen Menschen, der neben körperlichen und organischen Bedürfnissen auch spirituelle und soziale Bedürfnisse hat, die sich in seinem Wunsch manifestieren, in der Gesellschaft zu leben und mit den Menschen um ihn herum zu interagieren. Gleichzeitig wird ein erheblicher Teil der menschlichen Bedürfnisse durch biologische Notwendigkeiten bestimmt, die als lebenswichtig oder biogen (vita – Leben – lat.) bezeichnet werden. Dazu gehören Bedürfnisse:

In Sicherheit, Selbsterhaltung;

In Fortsetzung der Familie;

Bei der Wiederherstellung von Energie und motorischer Aktivität;

Zur Vorbereitung auf die Überwindung von Hindernissen.

Biologische Bedürfnisse zeichnen sich durch einen homöostatischen Charakter aus. Gleichzeitig ist es ein Merkmal menschlicher Bedürfnisse, dass sie sich widersetzen Umfeld nicht als isoliertes Individuum, sondern als Vertreter verschiedener sozialer Gemeinschaften. Infolgedessen spiegeln seine höchsten Bedürfnisse hauptsächlich seine sozialen Verbindungen zu Gemeinschaften unterschiedlicher Art und Ebene wider; und zugleich die Bedingungen für die Existenz und Entwicklung dieser sozialen Systeme. Der Prozess der Bedürfnisbefriedigung kann als Diagramm dargestellt werden:

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Abbildung 1 Bedarfsbefriedigungsprozess

Eine Person kann verschiedene Arten von Aktivitäten ausführen, ohne sie zu erfinden, sondern auf deren Ergebnisse angewiesen zu sein. Gleichzeitig verspürt er als biologisches Wesen, als Individuum und Persönlichkeit das Bedürfnis, die entstandenen Abweichungen von den optimalen Parametern seines Lebens zu beseitigen. Zu den Bedürfnissen eines Menschen gehören neben seinen lebenswichtigen oder lebenswichtigen Bedürfnissen (nach Wasser, Nahrung, Fortpflanzung, Selbsterhaltung und anderen) auch seine sozialen Interessen (sozialer Status, Zugehörigkeit zu sozialen Gruppen usw.) sowie alle Arten existenzieller Bedürfnisse (Selbstentfaltung, Kreativität usw.).

Im subjektiven Sinne manifestieren sich Bedürfnisse in Form von Neigungen, Wünschen und Absichten mit emotionalem Unterton, ihre Befriedigung in Form von bewertenden Emotionen. Wünsche und Absichten entstehen momentan und ersetzen sich oft gegenseitig durch motivierende subjektive Zustände, die den sich ändernden Bedingungen für die Ausführung einer Handlung entsprechen. Gleichzeitig kann es sein, dass die Bedürfnisse selbst von der Person einfach nicht erkannt werden. Daher erscheint der Bedarf meist als verallgemeinert und unzureichend definiert.

Zu den Hauptmerkmalen menschlicher Bedürfnisse gehören die Häufigkeit des Auftretens, die Stärke des Bedürfnisses sowie die Art und Weise, wie es befriedigt wird. Darüber hinaus ist der inhaltliche Inhalt des Bedürfnisses ein ganz wesentliches Merkmal eines Bedürfnisses, insbesondere wenn es um eine Person geht. Dazu gehört die gesamte Menge an materiellen und spirituellen Objekten, die zur Zufriedenheit notwendig sind. Alle Bedürfnisse haben eine Richtung, Intensität und Zyklizität. Bedürfnisse und Motive sind vielfältig, ebenso wie menschliches Verhalten und geistige Aktivität multimotiviert sind. Die wichtigsten Bedürfnisse eines Menschen bestimmen den Inhalt seines Willens, seiner Gefühle und seiner geistigen Aktivität. Darüber hinaus wird in Wirklichkeit jede seiner Handlungen meist nur von einem einzigen, dem Hauptmotiv, bestimmt, das über die anderen gesiegt hat, obwohl es ihm und anderen nicht immer klar ist. Also, Leontiev A.N. behauptet, dass aktualisierte Bedürfnisse auch den Ablauf kognitiver Prozesse organisieren und die Bereitschaft des Subjekts erhöhen, relevante Informationen wahrzunehmen. Allerdings neigt eine Person oft dazu, sich selbst zu täuschen und andere in dieser Angelegenheit in die Irre zu führen.

Die Analyse der Literatur ergab, dass es viele verschiedene Grundlagen zur Klassifizierung menschlicher Bedürfnisse gibt. Lassen Sie uns einige davon auflisten. Bedürfnisse können verwirklicht oder nicht verwirklicht (Potenzial) sein. Erstere äußern sich in einem wahrgenommenen psychischen Zustand des Unbehagens und der Anspannung, der durch die Inkonsistenz zwischen den inneren und äußeren Bedingungen des menschlichen Lebens verursacht wird. Dieser Widerspruch zwischen Innen und Außen, der sich in der Not manifestiert, ist der Hauptfaktor im Handeln eines Menschen.

Basierend auf ihrer Entstehung werden Bedürfnisse in biogene, psychogene und soziogene Bedürfnisse eingeteilt. Nach den Hauptarten menschlicher Tätigkeit werden arbeitsbezogene Bedürfnisse unterschieden; Entwicklungsbedürfnisse; Bedürfnisse im Zusammenhang mit sozialer Kommunikation, sozialer Identifikation. Diese Bedürfnisse werden als soziogen eingestuft, da sie sozial bedingt sind und in einer bestimmten menschlichen Gesellschaft entstehen.

Eine weitere Klassifizierung nach der Art der Aktivität beinhaltet die Unterteilung der Bedürfnisse in Ernährungs-, Verteidigungs-, Sexual-, Freizeit-, Spiel-, kognitive, kommunikative und andere Bedürfnisse. Aus dieser Klassifizierung werden zwei Gruppen von Bedürfnissen unterschieden – wesentliche und funktionale. Die erste Gruppe umfasst Bedürfnisse, deren lebenswichtige Bedeutung durch das Bedürfnis nach irgendeiner Form der Interaktion mit einem Objekt (Ernährung, Kognition) bestimmt wird. Die zweite Gruppe besteht aus Bedürfnissen, die den Einzelnen zu Aktivitäten anregen, bei denen der Prozess selbst von zentraler Bedeutung ist (z. B. Spielen, Freizeitaktivitäten).

Je nach Bedarfsgegenstand werden individuelle, Gruppen-, soziale und universelle Bedürfnisse unterschieden. Funktionelle Klassifizierung beinhaltet eine Aufteilung in die Bedürfnisse der physischen und sozialen Existenz; Erhaltungs- und Entwicklungsbedürfnisse. Je nach Art des Befriedigungsobjekts werden außerdem materielle, spirituelle und soziale Bedürfnisse unterschieden.

In dieser Studie möchte ich auch die vom amerikanischen Psychologen A.H. Maslow (1908-1970) vorgeschlagene Klassifizierung zur Kenntnis nehmen. Nach seiner Klassifizierung werden die Bedürfnisse unterteilt in:

Physiologische Bedürfnisse (Bedürfnisse nach Essen, Trinken, Atmung, Schlaf und Sex);

Bedürfnis nach Sicherheit (Gefühle von Stabilität, Ordnung, Sicherheit, Mangel an Angst und Unruhe);

Das Bedürfnis nach Liebe und Gemeinschaftsgefühl, Zugehörigkeit zu einer bestimmten Gruppe;

Das Bedürfnis nach Respekt von anderen und Selbstwertgefühl;

Das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung.

Gleichzeitig entwickelte und schlug Maslow ein hierarchisches Modell der persönlichen Motivation vor, bei dem er davon ausging, dass höhere Bedürfnisse das Verhalten einer Person in dem Maße beeinflussen, wie ihre niedrigeren Bedürfnisse befriedigt werden. Die von ihm vorgeschlagene Struktur der Motivationsbedürfnissphäre ist eine hierarchische fünfstufige Pyramide, in der körperliche und physiologische Bedürfnisse als primär angesehen werden. Gleichzeitig stellt Maslow die höchste fünfte Bedürfnisebene als das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung dar.

Abbildung 2 Maslows Bedürfnishierarchie

Ein Individuum, das die Ebene der Selbstverwirklichung erreicht hat, ist das Ideal der individuellen psychologischen und sozialen Entwicklung. Gleichzeitig ist Maslows Konzept in der Psychologie berechtigter Kritik ausgesetzt. Insbesondere Leontyev A.N. glaubt, dass hierarchische Beziehungen zwischen Motiven relativ (relativ) sind und durch die entstehenden Zusammenhänge der Aktivität des Subjekts bestimmt werden. Gleichzeitig nehmen bedeutungsbildende Motive in der Motivhierarchie stets einen höheren Platz ein. Allerdings funktioniert Maslows Konzept in der Praxis im Bereich Konsum und Marketing recht gut und ist daher nicht aus den Lehrbüchern dieser Wissensgebiete verschwunden.

1.3 Motiv S und Ziele

Psychologische Motivation braucht Evolution

Die menschliche Motivationssphäre weist eine komplexe Struktur sowie eine sehr komplexe, subtile Dynamik auf. Die Entwicklung von Bedürfnissen ist mit der Entwicklung ihres inhaltlichen Inhalts – bestimmter Motive menschlichen Handelns – verbunden. Nachdem ein Objekt identifiziert wurde, das es befriedigt, wird das Bedürfnis zu einer Quelle von Aktivitäten, die auf die Erreichung eines bestimmten Ziels abzielen. Die psychologische Komponente einer solchen Aktivität wird als „Motiv“ bezeichnet. Darunter versteht man jedes mentale Phänomen, das zur Aktivität anregt. Aus dem Englischen übersetzt bedeutet Motiv ein materielles oder ideelles „Objekt“, das eine Aktivität oder Handlung anregt und lenkt, dessen Bedeutung darin besteht, dass mit Hilfe des Motivs bestimmte Bedürfnisse befriedigt werden.

Motive können bewusst oder unbewusst sein. Die Hauptrolle bei der Gestaltung der Orientierung eines Menschen spielen bewusste Motive. Dabei ist zu beachten, dass Motive immer irgendwie mit kognitiven Prozessen verbunden sind: Wahrnehmung, Denken, Gedächtnis und Sprache. Darüber hinaus ist laut Rubinstein S.L. - Die Motive menschlichen Handelns sind ein Spiegelbild mehr oder weniger ausreichend im Bewusstsein gebrochener Zielsetzungen Antriebskräfte menschliches Verhalten. Nemov stellt fest, dass ein Motiv etwas ist, das zum Verhaltenssubjekt selbst gehört, sein stabiles persönliches Eigentum, das ihn innerlich zu bestimmten Handlungen ermutigt. Das Motiv sollte nicht mit einem anderen Konzept verwechselt werden – der Motivation. Dabei handelt es sich um die rationale Erklärung einer Person für die Gründe für ihr Verhalten oder ihre Handlungen, indem sie die für sie und ihre Gruppe sozial akzeptablen Umstände angibt, die sie zu einem solchen Verhalten veranlasst haben. Motivation wird nur als eine der Formen der Motivwahrnehmung dargestellt. Durch Motivation kann ein Subjekt häufig sein Verhalten und seine Handlungen rechtfertigen und sie mit den von der Gesellschaft festgelegten normativen Verhaltensweisen in Einklang bringen. spezifische Situationen und Ihren persönlichen Ansprüchen. Gleichzeitig kann ein Mensch damit die wahren Beweggründe seines Handelns verschleiern.

Laut A.N. Leontievs Leitmotiv ist eine bewusste „Rechtfertigung“ der Handlungen einer Person, bedingt durch die Entstehung einer bestimmten Bedeutung der Tätigkeit für die Person selbst. Ein Mensch im Erwachsenenalter verfügt über ausreichende Ressourcen, um seine eigenen Motive freiwillig und angemessen zu kontrollieren. Gleichzeitig ist ein reifer Mensch in der Lage, nicht nur etwaige Motive seines Handelns zu verstehen, sondern auch der Situation und seinem Handeln einen bestimmten semantischen Inhalt zu verleihen, ausgehend von seinem eigenen Verständnis der Relevanz und Bedeutung von Bedürfnissen. Eine erschöpfende Klassifizierung menschlicher Motive ist vermutlich nicht möglich. Als Sonderfall können wir jedoch einige Motive des Verbraucherverhaltens betrachten: utilitaristische Motive, die durch den Preis des Produkts, Rabatte, seine Eigenschaften oder bestimmt werden Garantiezeit; prestigeträchtige Motive aufgrund sozialer Status Verbraucher, seine Stellung in der Gesellschaft; ästhetische Motive aufgrund Aussehen Produkt (Design, Originalität usw.); Leistungsmotive, Einhaltung von Mode oder nationalen Traditionen.

Einen besonderen Platz im Motivationsbereich nehmen soziale Motive ein, die die Tätigkeit eines Menschen in einer Organisation maßgeblich beeinflussen, sowie das Motiv des Selbstausdrucks, der Selbstverwirklichung, das im Wunsch des Einzelnen besteht, seine Fähigkeiten unter Beweis zu stellen und weiterzuentwickeln , Fähigkeiten und Qualitäten. Es sollte beachtet werden, dass sich mit zunehmendem Wachstum und Reife eines Menschen viele der Hauptmotive seines Verhaltens in Merkmale seiner Persönlichkeit verwandeln können. Dazu gehören beispielsweise das Motiv der Leistung oder das Motiv, Misserfolge zu vermeiden, das Motiv der Macht, das Motiv, anderen Menschen zu helfen (Altruismus), aggressive Verhaltensmotive usw. In der Hierarchie der persönlichen Motive können diese und andere Motive miteinander korrelieren, interagieren und auf unterschiedliche Weise führend oder untergeordnet sein. Daher muss ein Führer, der versucht, diese oder jene Person zu verstehen, im Wesentlichen die Struktur seiner Motive, die Besonderheiten der Struktur seiner Motivationssphäre verstehen.

Beispielsweise beruht das bei manchen Menschen beobachtete Machtmotiv auf dem klar zum Ausdruck gebrachten und stabilen Wunsch des Einzelnen, Macht über andere zu haben. In der Literatur findet man folgende Definition des Machtmotivs: „Dies ist die Tendenz, das soziale Umfeld, einschließlich der Menschen, zu kontrollieren, das Verhalten anderer Menschen auf vielfältige Weise zu beeinflussen, einschließlich Überredung, Zwang, Suggestion, Abschreckung.“ Verbot usw.“ Dieses Motiv findet seinen Ausdruck darin, dass ein Individuum auf jede erdenkliche Weise versucht, zu führen, anderen seine Bedingungen zu diktieren, sich zu organisieren, Entscheidungen für andere Menschen zu treffen, nach seinen Interessen und Bedürfnissen zu handeln, zu urteilen, Bedingungen zu diktieren usw.

Das Zugehörigkeitsmotiv manifestiert sich normalerweise im Wunsch des Einzelnen, gute, emotional positive Beziehungen zu anderen aufzubauen. Psychologisch manifestiert sich dieses Motiv in Form eines Gefühls der Loyalität und Zuneigung und äußerlich – in Geselligkeit, im Wunsch, mit anderen zusammenzuarbeiten. Es ist zu beachten, dass auf der Grundlage der Zugehörigkeit aufgebaute Beziehungen zwischen Menschen in der Regel auf Gegenseitigkeit beruhen, da auf diese Weise motivierte Menschen nicht danach streben, sich gegenseitig zu dominieren, und sich gegenseitig nicht als Mittel zur Befriedigung persönlicher Bedürfnisse betrachten. Das Vorherrschen des Zugehörigkeitsmotivs bei einer Person bringt die Entwicklung eines Kommunikationsstils mit anderen mit sich, der durch Offenheit, Selbstvertrauen, Mut und Leichtigkeit gekennzeichnet ist. Das Gegenmotiv zum Motiv der Zugehörigkeit ist das Motiv der Ablehnung, das sich in der Angst einer Person ausdrückt, von für sie wichtigen Menschen abgelehnt oder missverstanden zu werden. Das Vorherrschen des Ablehnungsmotivs bei einer Person bringt die Manifestation von Zwang, Unsicherheit, Unbeholfenheit und Spannung in der Kommunikation mit anderen Menschen mit sich. Auch das Ablehnungsmotiv schafft ernsthafte Hindernisse zwischenmenschliche Kommunikation. Solche Menschen sind einsam, sie können Selbstvertrauen hervorrufen und oft wissen sie einfach nicht, wie sie kommunizieren sollen.

Die Stärke von Motiven als Indikator für das unwiderstehliche Verlangen eines Individuums wird anhand des Grades und der Tiefe des Bewusstseins (Verstehen, „Aneignung“, „Akzeptanz“) des Bedürfnisses und Motivs sowie anhand seiner Intensität beurteilt. Ihre Vielfalt ist eine Folge einer Zunahme nicht nur der Zahl der Bedürfnisse des modernen Menschen, sondern auch der Mittel und Gegenstände zu ihrer Befriedigung. Diese Motiveigenschaft zeigt sich auch darin, dass die Verwirklichung ein und desselben Bedürfnisses meist mit einer Kombination nicht nur homogener, sondern auch heterogener Motive verbunden ist. Die Stabilität von Motiven zeigt sich in der langfristigen Erhaltung ihrer Wirksamkeit. Darüber hinaus verschwinden nachhaltige Motive nicht durch die Umsetzung in Aktivitäten. Motive unterliegen in der Regel nur einigen Veränderungen – sie werden stärker oder schwächer, was maßgeblich von den Merkmalen der Tätigkeit und ihrer Organisation abhängt. Neben Motiven gibt es auch Ziele, die ebenfalls besondere Motivationsfaktoren für Aktivitäten darstellen.

Ein Ziel ist ein von einer Person realisiertes Zwischen- oder Endergebnis, auf dessen Erreichung zu einem bestimmten Zeitpunkt eine mit einer Tätigkeit verbundene Handlung zur Befriedigung eines verwirklichten Bedürfnisses abzielt. Psychologisch gesehen ist ein Ziel ein motivierender Bewusstseinsinhalt, der von einem Individuum als momentan erwartetes Ergebnis seiner Aktivität oder Handlung wahrgenommen wird. Mit anderen Worten, es ist wie ein Teil jeder Aktivität, der gerade stattfindet und auf den sich das Thema der Aktivität gerade konzentriert. Das Ziel ist ein zentrales Objekt der Aufmerksamkeit, das kurzfristig und kurzfristig eine gewisse Menge an Aufmerksamkeit einnimmt Arbeitsspeicher; Es scheint den Denkprozess zu bestimmen, der sich im gegenwärtigen Moment entfaltet, und einen erheblichen Teil verschiedener Dinge emotionale Erlebnisse. Wenn also beispielsweise alles bewusste menschliche Verhalten im übertragenen Sinne mit einer Bühne verglichen wird, auf der sich eine facettenreiche und farbenfrohe Aufführung abspielt Menschenleben, und davon auszugehen, dass der Scheinwerfer gerade die Stelle auf der Bühne beleuchtet, die die größte Aufmerksamkeit des Zuschauers auf sich zieht, dann ist dies tatsächlich das Ziel.

Für eine Person werden Ziele in das Ziel einer bestimmten Aktivität und ein Lebensziel unterteilt. Der Punkt ist, dass ein Individuum in seinem Leben an vielen verschiedenen Aktivitäten beteiligt ist, wobei jede Aktivität ein bestimmtes Ziel beinhaltet. Allerdings ist das Ziel eines jeden getrennte Aktivitäten offenbart nur eine Seite der Persönlichkeitsorientierung, die sich in bestimmten Aktivitäten manifestiert. Ein Lebensziel ist ein verallgemeinernder Faktor vieler individueller Ziele, die mit verschiedenen Aktivitäten verbunden sind. Der Leistungsstand eines Individuums hängt mit seinen Lebenszielen zusammen. Sie drücken das „Konzept der eigenen Zukunft“ aus, das vom Einzelnen anerkannt wird. Gleichzeitig ist die Umsetzung einzelner Ziele seiner Tätigkeit eine teilweise Verwirklichung des gesamten Lebensziels eines Menschen. Neben dem Lebensziel erscheint als persönliche Perspektive das Bewusstsein des Einzelnen für die Realität seiner Umsetzung. Wenn eine Person beginnt, die Unmöglichkeit zu erkennen, ihre Aussichten zu verwirklichen, kann sie in einen Zustand der Depression oder Frustration geraten, der häufig auftritt, wenn eine Person auf dem Weg zum Erreichen eines Ziels auf wirklich unüberwindbare Hindernisse, Barrieren stößt oder beginnt, wahrzunehmen sie als solche. Neben den Hauptkomponenten des Motivations-Bedürfnis-Bereichs eines Menschen werden auch Motive, Bedürfnisse und Ziele als verhaltensbestimmende Faktoren, Aufgaben, Interessen, Wünsche und Absichten berücksichtigt, die zwar in das System der Motivationsfaktoren eingebunden sind, jedoch dennoch spielen dabei eine eher instrumentelle Rolle. Sie bestimmen weitgehend den Stil und nicht die Richtung des Verhaltens.

Eine Aufgabe als besonderer situativ-motivierender Faktor entsteht, wenn eine Person bei der Durchführung einer auf die Erreichung eines bestimmten Ziels ausgerichteten Handlung auf ein Hindernis stößt, das überwunden werden muss, um voranzukommen.

Interesse ist ein besonderer Motivationszustand kognitiver Natur, der in der Regel nicht in direktem Zusammenhang mit dem einen oder anderen aktuell relevanten Bedürfnis steht. Das Interesse an sich selbst kann durch jedes unerwartete Ereignis geweckt werden, das unwillkürlich Aufmerksamkeit erregt, durch jedes neue Objekt, das im Blickfeld erscheint, durch jeden besonderen, zufällig auftretenden akustischen oder anderen Reiz. Das Interesse bestimmt eine besondere Art von Aktivität, die Orientierungsforschung genannt wird.

Nur der Mensch verfügt über den höchsten Entwicklungsstand indikativer Forschungsaktivitäten.

Dazu gehören seine vielfältigen wissenschaftlichen Forschungen sowie seine künstlerischen und kreativen Forschungen. Das gleiche Interesse kann im Prozess der Höchstleistung auftreten verschiedene Aktionen, ist also ebenso nicht bedarfsspezifisch wie die Aufgabe.

Wünsche und Absichten sind motivierende subjektive Zustände, die vorübergehend auftreten und sich häufig gegenseitig ersetzen, entsprechend den sich ändernden Bedingungen für die Umsetzung einer Handlung. Die treibenden Faktoren menschlichen Verhaltens können bewusst oder unbewusst sein.

Mit anderen Worten: Einige Bedürfnisse und Ziele, die das menschliche Verhalten bestimmen, werden vom Subjekt erkannt, während andere nicht erkannt werden. Die psychologische Praxis zeigt, dass viele psychische Probleme gelöst werden, sobald wir die Vorstellung aufgeben, dass Menschen sich immer der Beweggründe ihrer Handlungen, Taten, Gedanken und Gefühle bewusst sind. In Wirklichkeit sind ihre wahren Motive nicht unbedingt das, was sie zu sein scheinen.

2. Motivation und ihre Mechanismen

2 . 1 Motivationskonzept

Das Wort „Motivation“ ist ein weiter gefasster Begriff als der bereits in der Studie erwähnte Begriff „Motiv“. Der Begriff „Motivation“ wird in der modernen Psychologie im doppelten Sinne verwendet: erstens als ein bestimmtes System von Faktoren, die das Verhalten bestimmen; zweitens als Merkmal eines Prozesses, der die Verhaltensaktivität auf einem bestimmten Niveau stimuliert und aufrechterhält. Motivation ist einerseits die Erregung bestimmter Nervenstrukturen, die durch ein verwirklichtes Bedürfnis verursacht wird und eine gezielte Aktivität des Körpers hervorruft; Andererseits handelt es sich um eine Reihe von Gründen psychologischer Natur, die das menschliche Verhalten, seinen Beginn, seine Richtung und seine Aktivität erklären. Sie sprechen insbesondere von Motivation und meinen damit einen Komplex verschiedener Motive, die jede Aktivität über einen bestimmten Zeitraum bestimmen. In den meisten modernen literarischen Quellen zur Psychologie wird Motivation immer noch als eine Reihe mentaler Prozesse betrachtet, die dem Verhalten einen energetischen Impuls und eine Richtung geben.

Der aktuelle Motivationszustand eines Menschen bestimmt den Eintritt bestimmter Sinnesreize in die Großhirnrinde, deren Verstärkung oder Abschwächung. Alle äußeren Reize können nur dann zu Reizen, also zu Handlungssignalen werden, wenn ein geeigneter Motivationszustand des Körpers vorliegt. Daher hängt die Gesamtwirksamkeit eines externen Reizes vom Grad der Motivation ab und nicht nur von einigen seiner objektiven Eigenschaften. Gleichzeitig modelliert das menschliche Gehirn die Kriterien von Objekten, die zur Befriedigung des Bedürfnisses benötigt werden, und Muster entsprechender Handlungen, die entweder angeboren, instinktiv oder auf der persönlichen Erfahrung des Einzelnen basieren können. Man sollte einer Reihe von Autoren zustimmen, insbesondere Nemov R.S., die behaupten, dass alle Phasen eines bestimmten Verhaltens einer motivierenden Erklärung bedürfen: sein Auftreten, seine Dauer und Stabilität, seine Richtung und sein Ende nach Erreichen des Ziels sowie vor- Einstellung für zukünftige Ereignisse, Erhöhung der Wirksamkeit, Angemessenheit oder semantischen Integrität einer einzelnen Verhaltenshandlung.

Darüber hinaus unterliegen auf der Ebene kognitiver Prozesse deren Selektivität und emotional spezifische Färbung einer motivierenden Erklärung. Verhaltensmotivation ist immer emotional aufgeladen, da ein Mensch nach dem strebt, was ihn begeistert. Dabei wird einigen Emotionen eine strategische Funktion zugeschrieben, während andere mit der Bestimmung der Bedeutung individueller Bedingungen verbunden sind, die die Beherrschung des Bedürfnisobjekts gewährleisten. Так, согласно Рубинштейну С.Л., взаимоотношение эмоций с потребностями может выражаться двойственно -- в соответствии с двойственностью самой потребности, которая, будучи ощущаемой человеком нуждой его в чем-то ему противостоящем, означает одновременно и зависимость его от чего-то и стремление zu ihm.

Das Problem der Handlungsmotivation tritt immer dann in den Vordergrund, wenn es darum geht, eine Erklärung für das Handeln eines Individuums zu finden. Darüber hinaus kann jede Verhaltensform nicht nur durch interne, sondern auch durch externe Gründe erklärt werden. Die Rolle der ersteren spielen die psychologischen Eigenschaften jedes Verhaltenssubjekts (Bedürfnisse, Motive, Ziele, Interessen und Wünsche), und die Rolle der äußeren Ursachen spielen die äußeren Bedingungen und Umstände der Aktivität (Reize, die von a ausgehen). konkrete Lebenssituation). Somit wird Motivation als Bestandteil der Aktivität betrachtet, bei der das Motiv als Ursache fungiert.

Es ist zu beachten, dass Motivation nicht nur die menschliche Aktivität bestimmt, sondern auch buchstäblich die meisten, wenn nicht alle Bereiche der geistigen Aktivität durchdringt. X. Heckhausen unterscheidet zwischen Motiv und Motivation wie folgt. Der Begriff „Motiv“ umfasst Komponenten wie Bedürfnis, Motivation, Anziehung, Verlangen usw. Das Motiv wird durch den Zielzustand der „Individuum-Umwelt“-Beziehung bestimmt. Es gibt so viele verschiedene Motive wie es Varianten oder Klassen von „Individuum-Umwelt“-Beziehungen gibt. Motive entstehen im Prozess der individuellen Entwicklung als relativ stabile Bewertungseinstellungen eines Menschen gegenüber seiner Umwelt. Menschen unterscheiden sich in der individuellen Ausprägung bestimmter Motive. Unterschiedliche Menschen können unterschiedliche untergeordnete Gruppen von Motiven haben. Das menschliche Verhalten zu einem bestimmten Zeitpunkt wird durch einige oder alle möglichen Motive motiviert, und zwar durch die höchsten Motive, die unter bestimmten Bedingungen eher mit der Möglichkeit verbunden sind, ein Ziel zu erreichen. Das Motiv bleibt wirksam, d.h. beteiligt sich an motivierendem Verhalten, bis entweder das Ziel erreicht ist oder veränderte Bedingungen ein anderes Motiv dringlicher machen diese Person.

Viele Autoren bezeichnen den gesamten Komplex psychologischer Faktoren, die das menschliche Verhalten von innen heraus bestimmen, als persönliche Dispositionen. Folglich werden situative und dispositionelle Motivationen ebenso unterschieden wie äußere und innere Verhaltensbestimmungen. Diese Motivationstypen stehen in engem Zusammenhang miteinander, da Dispositionen unter dem Einfluss einer bestimmten Lebenssituation aktualisiert werden können. Auch aktivierte Dispositionen in Form von Motiven und Bedürfnissen können die Wahrnehmung einer bestimmten Situation durch den Einzelnen verändern. Gleichzeitig wird die Aufmerksamkeit des Subjekts selektiv und das Individuum nimmt die Situation voreingenommen wahr und bewertet sie basierend auf seinen aktuellen Interessen und Bedürfnissen. Folglich gilt jede Handlung eines Individuums als zweifach (dispositionell und situativ) determiniert. Vor diesem Hintergrund muss jedes Verhalten eines Individuums nicht als Reaktion auf bestimmte interne oder externe Faktoren betrachtet werden, sondern als ständige Wechselwirkung seiner Dispositionen mit der Situation. Daher sollte die menschliche Motivation als ein kontinuierlich zyklischer Prozess betrachtet werden, bei dem der Einzelne selbst kontinuierlich mit der Situation interagiert und das Ergebnis tatsächlich beobachtbares Verhalten ist.

In diesem Aspekt erscheint Motivation als ein kontinuierlicher Auswahl- und Entscheidungsprozess, der auf der Bewertung möglicher Verhaltensalternativen basiert. Mit anderen Worten wird Motivation als der Prozess der Wahl zwischen verschiedenen möglichen Handlungen definiert, ein Prozess, der das Handeln reguliert, lenkt, um Zielzustände zu erreichen, die für ein bestimmtes Motiv spezifisch sind, und diese Richtung unterstützt. Hier beschäftigen wir uns mit dem Problem der Motivation als allgemeiner Zweckmäßigkeit der Tätigkeit und in besonderen Fällen mit dem Problem des Motivationskonflikts zwischen verschiedenen Zielen.

Die Motivationsstruktur besteht aus verschiedenen Motivationsfaktoren, die nach ihren Funktionen und Ausprägungen bei der Verhaltensregulation in drei relativ unabhängige Klassen eingeteilt werden. Die erste Klasse besteht aus Instinkten und Bedürfnissen, die die Rolle von Aktivitätsquellen spielen und der Hauptgrund dafür sind, dass der Körper in einen Aktivitätszustand gerät. Die zweite Klasse motivierender Faktoren sind Faktoren, die die Richtung der Körperaktivität bestimmen. Mit anderen Worten, warum bestimmte Verhaltensweisen gewählt werden und andere nicht. Motivierende Faktoren der dritten Klasse beantworten die Frage, wie die Verhaltensdynamik reguliert wird. Dazu gehören Emotionen, Wünsche, subjektive Erfahrungen und Einstellungen. Diese Faktoren wurden bereits im ersten Kapitel dieser Studie diskutiert.

2.2 Psychologische Motivationstheorien

Es ist kein Geheimnis, dass das Problem der menschlichen Verhaltensmotivation seit vielen Jahrhunderten die Aufmerksamkeit von „Forschern“ auf sich zieht. menschliche Seelen" Viele der ersten Motivationstheorien tauchten in den Werken antiker Philosophen auf, doch heute gibt es bereits Dutzende solcher Theorien. Die wissenschaftliche Sicht auf den Ursprung menschlicher Motivation hat sich im Laufe der menschlichen Entwicklung und Erkenntnis mehrfach geändert. Allerdings der größte Anteil wissenschaftliche Ansätze wurde schon immer von zwei philosophischen Strömungen bestimmt: dem Rationalismus und dem Irrationalismus. Wenn wir an der rationalistischen Position festhalten, die sich bis zur Mitte des vorletzten Jahrhunderts am deutlichsten in den Werken von Philosophen und Theologen manifestierte, ist der Mensch ein einzigartiges Wesen besonderer Art, das mit Tieren nichts gemein hat. Es gab die Meinung, dass nur der Mensch über Vernunft, Denken und Bewusstsein, Willen und Handlungsfreiheit verfügt und die Motivationsquelle menschlichen Verhaltens nur im Verstand, im Bewusstsein und in seinem Willen liegt. Im Gegensatz zum rationalistischen Ansatz betrachtete der Irrationalismus als Lehre in erster Linie das Verhalten von Tieren. Anhänger diese Richtung Wir gingen von der Behauptung aus, dass das Verhalten von Tieren im Gegensatz zu uns nicht frei, unvernünftig und von dunklen, unbewussten Kräften kontrolliert ist, die ihren Ursprung in organischen Bedürfnissen haben.

Wahrscheinlich können die ersten psychologischen Motivationstheorien noch immer als diejenigen angesehen werden, die im 17.-18. Jahrhundert entstanden sind. Entscheidungstheorie und Automatentheorie. Die getrennte, unabhängige Existenz zweier Motivationstheorien (eine für den Menschen, die andere für Tiere) hielt bis zum Ende des 19. Jahrhunderts an. Der erste begründete menschliches Verhalten auf rationalistischer Grundlage, der zweite erklärte tierisches Verhalten aus einer irrationalen Perspektive. Die Entscheidungstheorie basierte auf der Anwendung mathematischen Wissens zur Erklärung menschlichen Verhaltens und berücksichtigte auch die Probleme menschlicher Entscheidungen in der Wirtschaft. Anschließend wurden die wesentlichen Bestimmungen dieser Theorie auf das Verständnis menschlichen Handelns im Allgemeinen übertragen. Die Entstehung und Entwicklung der Automatentheorie war auf die Erfolge der Mechanik im 17.-18. Jahrhundert zurückzuführen. Eine der Hauptlehren dieser Theorie war die Reflexlehre. Darüber hinaus wurde der Reflex im Rahmen dieser Theorie als eine mechanische oder automatische, angeborene Reaktion eines lebenden Organismus auf äußere Einflüsse betrachtet.

Mit der Entstehung und Popularisierung der Evolutionstheorie von Charles Darwin am Ende des 19. Jahrhunderts. Es gab Voraussetzungen für die Überarbeitung einiger Ansichten über die Mechanismen menschlichen Verhaltens. Darwin war einer der ersten, der darauf aufmerksam machte, dass Menschen und Tiere viele gemeinsame Bedürfnisse und Verhaltensweisen haben, insbesondere emotionale Ausdrucksformen und Instinkte. Die von ihm geschaffene Theorie ermöglichte es, mit den Gegensätzen umzugehen, die die Ansichten über die Natur von Mensch und Tier als zwei in anatomischer, physiologischer und psychologischer Hinsicht unvereinbare Realitätsphänomene trennten.

Darwins Theorie hatte einen sehr starken Einfluss auf die wissenschaftlichen Konzepte seiner Zeit. Unter ihrem Einfluss begann die Psychologie eine intensive Untersuchung rationaler Verhaltensformen bei Tieren (W. Koehler, E. Thorndike) und Instinkten beim Menschen (W. McDougall, Z. Freud, I. P. Pavlov und andere). Im Zuge dieser Studien veränderte sich auch die Vorstellung von Bedürfnissen. Versuchten Wissenschaftler also bisher meist, Bedürfnisse mit den Bedürfnissen des Körpers zu verbinden und nutzten den Begriff „Bedürfnis“ daher vor allem zur Interpretation des Verhaltens von Tieren, so begann sich im Zuge der Transformation und Weiterentwicklung wissenschaftlicher Ansichten dieser Begriff durchzusetzen Wird verwendet, um menschliches Verhalten zu rechtfertigen. Es muss gesagt werden, dass die Verwendung des Begriffs „Bedürfnis“ in Bezug auf eine Person zu einer Erweiterung dieses Begriffs geführt hat. Die Forschung hat begonnen, nicht nur biologische, sondern auch einige soziale Bedürfnisse zu identifizieren. Das zentrale Merkmal der Erforschung der Motivation menschlichen Verhaltens in dieser Phase bestand jedoch darin, dass sie im Gegensatz zur vorherigen Phase, in der das Verhalten von Menschen und Tieren gegenübergestellt wurde, versuchten, diese grundlegenden Unterschiede zwischen Menschen und Tieren zu minimieren. Dieselben organischen Bedürfnisse, die zuvor nur Tieren zugeschrieben wurden, wurden nun auch dem Menschen als Motivationsfaktoren zugeschrieben.

Die ersten Manifestationen dieser extremen, im Wesentlichen biologisierenden Position zum menschlichen Verhalten wurden Ende des 19. Jahrhunderts vorgeschlagen. Triebtheorien 3. Freud und W. McDougall und erlangten zu Beginn des letzten Jahrhunderts große Popularität. In dem Bemühen, menschliches Sozialverhalten durch Analogie zum tierischen Verhalten zu erklären, reduzierten diese beiden Forscher alle Formen menschlichen Verhaltens auf angeborene Instinkte. McDougall führte eine Reihe von zehn Instinkten ein: den Erfindungsinstinkt, den Konstruktionsinstinkt, den Neugierinstinkt, den Fluchtinstinkt, den Herdeninstinkt, den Kampfinstinkt, den Fortpflanzungsinstinkt (Elterninstinkt), den Ekelinstinkt usw Instinkt der Selbsterniedrigung, der Instinkt der Selbstbestätigung. Und später fügte er den aufgeführten Instinkten acht weitere hinzu, die hauptsächlich mit organischen Bedürfnissen zusammenhängen. In Freuds Theorie gab es nur drei solcher Instinkte: den Lebenstrieb, den Todestrieb und den Aggressionstrieb.

Allerdings beantworteten verschiedene Instinkttheorien viele wichtige Fragen nicht und konnten eine Reihe sehr bedeutsamer Probleme lösen. Diskussionen rund um die Triebtheorie konnten auf keine der gestellten Fragen eine wissenschaftlich fundierte Antwort liefern. Wie lässt sich insbesondere die Existenz dieser Instinkte bei einem Menschen nachweisen und inwieweit lassen sich jene Verhaltensweisen, die sich ein Mensch im Laufe seines Lebens unter dem Einfluss von Erfahrungen und sozialen Bedingungen aneignet, auf Instinkte reduzieren oder daraus ableiten? Und wie kann man bei diesen Verhaltensweisen unterscheiden, was tatsächlich instinktiv ist und was durch Lernen erworben wird? Infolgedessen endeten alle Streitigkeiten damit, dass der Begriff „Instinkt“ in Bezug auf eine Person immer weniger verwendet wurde. Es sind neue Konzepte entstanden, um menschliches Verhalten zu beschreiben, wie etwa Bedürfnis, Reflex, Anziehung und andere. In der ersten Hälfte des letzten Jahrhunderts wurde die Instinkttheorie durch ein Konzept ersetzt, in dem alles menschliche Verhalten durch das Vorhandensein biologischer Bedürfnisse erklärt wurde. In Übereinstimmung mit diesem Konzept wurde allgemein anerkannt, dass Menschen und Tiere gemeinsame organische Bedürfnisse haben, die den gleichen Einfluss auf das Verhalten haben. Periodisch auftretende organische Bedürfnisse führen zu einem Zustand der Erregung und Anspannung im Körper, und die Befriedigung des Bedürfnisses führt zu einem Spannungsabbau. In diesem Konzept gab es keine grundlegenden Unterschiede zwischen den Konzepten „Instinkt“ und „Bedürfnis“, außer dass Instinkte angeboren sind und Bedürfnisse insbesondere beim Menschen im Laufe des Lebens erworben und verändert werden können.

Es muss gesagt werden, dass die Verwendung der Begriffe „Instinkt“ und „Bedürfnis“ im Rahmen dieses Konzepts einen wesentlichen Fehler aufwies: Durch ihre Verwendung entfiel die Notwendigkeit, kognitiv-psychologische Merkmale zu berücksichtigen, die mit dem Bewusstsein und den subjektiven Zuständen des Körpers verbunden sind bei der Erklärung menschlichen Verhaltens. Infolgedessen wurden diese Konzepte später durch das Konzept der Anziehung oder des Antriebs ersetzt. Darüber hinaus wurde unter Antrieb der Wunsch des Körpers nach einem Endergebnis verstanden, der sich subjektiv in Form eines Ziels, einer Erwartung oder einer Absicht vor dem Hintergrund einer entsprechenden emotionalen Erfahrung darstellt.

Neben den Theorien über biologische Bedürfnisse, Instinkte und Triebe entstanden zu Beginn des letzten Jahrhunderts zwei weitere neue Richtungen. Ihr Erscheinen war größtenteils auf die Entdeckungen von I. P. Pavlov zurückzuführen. Dies ist eine verhaltensbezogene (behavioristische) Motivationstheorie und eine Theorie höherer Nervenaktivität. Das Verhaltenskonzept der Motivation war im Wesentlichen eine logische Fortsetzung der Ideen des Begründers des Behaviorismus, D. Watson. Die bekanntesten Vertreter dieses Trends sind E. Tolman, K. Hull und B. Skinner. Sie alle versuchten, Verhalten im ursprünglichen Rahmen des Behaviorismus zu erklären: „Reiz-Reaktion“.

Eine andere Theorie – die Theorie der höheren Nervenaktivität – wurde von I. P. Pavlov entwickelt und ihre Entwicklung wurde von seinen Schülern und Anhängern fortgesetzt, darunter die folgenden: P. K. Anokhin, N. A. Bernstein, E. N. Sokolov. Eine der Theorien, die vor etwa hundert Jahren entwickelt wurde und bis heute weiterentwickelt wird, ist die Theorie der organischen Bedürfnisse von Tieren. Es entstand und entwickelte sich unter dem Einfluss früherer irrationalistischer Traditionen im Verständnis des Verhaltens von Tieren. Ihr moderne Vertreter Sie sehen ihre Aufgabe darin, das Verhalten von Tieren aus physiologischer und biologischer Sicht zu erklären.

Konzepte und Theorien der Motivation, die sich nur auf den Menschen beziehen, tauchten ab den 30er Jahren in der psychologischen Wissenschaft auf. 20. Jahrhundert Die erste davon war die von K. Lewin vorgeschlagene Motivationstheorie. Danach wurden die Werke der Vertreter veröffentlicht Humanistische Psychologie– G. Murray, A. Maslow, G. Allport, K. Rogers usw. G. Murrays Motivationskonzept ist weithin bekannt geworden. Zusammen mit der von W. McDougall identifizierten Liste organischer oder primärer Bedürfnisse, die mit den Grundinstinkten identisch sind, schlug Murray eine Liste sekundärer (psychogener) Bedürfnisse vor, die auf der Grundlage instinktiver Triebe als Ergebnis von Erziehung und Ausbildung entstehen. Dies sind die Bedürfnisse nach Erfolg, Zugehörigkeit, Aggression, das Bedürfnis nach Unabhängigkeit, Opposition, Respekt, Demütigung, Schutz, Dominanz, Aufmerksamkeit erregen, schädliche Einflüsse vermeiden, Misserfolg vermeiden, Mäzenatentum, Ordnung, Spiel, Ablehnung, Verständnis, sexuelle Beziehungen, Hilfe, gegenseitiges Verständnis. Anschließend schrieb der Autor dem Menschen neben diesen zwanzig Bedürfnissen noch sechs weitere zu: Erwerb, Ablehnung von Vorwürfen, Wissen, Schöpfung, Erklärung, Anerkennung und Genügsamkeit.

Ein weiteres, noch bekannteres Konzept der Motivation für menschliches Verhalten stammt von A. Maslow. Wenn sie über dieses Konzept sprechen, meinen sie meistens die Existenz einer Hierarchie menschlicher Bedürfnisse und deren von Maslow vorgeschlagene Klassifizierung, die bereits im Rahmen dieser Arbeit diskutiert wurde. Nach diesem Konzept treten bei einem Menschen von Geburt an nacheinander sieben Klassen von Bedürfnissen auf und begleiten seine Reifung. Gleichzeitig liegen physiologische Bedürfnisse an der Basis dieser Motivationspyramide und höhere Bedürfnisse, wie zum Beispiel ästhetische Bedürfnisse und das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung, bilden ihre Spitze. In der zweiten Hälfte des letzten Jahrhunderts wurden Theorien über menschliche Bedürfnisse durch eine Reihe ähnlicher Motivationskonzepte ergänzt, die in den Werken von D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen, G. Kelly, Y. Rotter und anderen Wissenschaftlern vorgestellt wurden.

Auch viele sowjetische und russische Forscher versuchten, die Probleme der menschlichen Motivation zu lösen. Dennoch bis Mitte der 1960er Jahre. Die wissenschaftliche Forschung unserer Psychologen konzentrierte sich vor allem auf die Erforschung kognitiver Prozesse. Zu den grundlegendsten wissenschaftlichen Entwicklungen der russischen Psychologie auf dem Gebiet der Motivationsprobleme gehört die von A. N. Leontyev geschaffene Theorie des Aktivitätsansatzes zum Verständnis der Motivationssphäre einer Person. Nach diesem Ansatz hat die Motivationssphäre eines Menschen, wie auch seine anderen psychologischen Eigenschaften, seinen Ursprung in praktischen Aktivitäten. Insbesondere zwischen der Struktur der Aktivität und der Struktur der Motivationssphäre einer Person bestehen isomorphe Beziehungen, d soziale Gesetze Entwicklung eines Aktivitätssystems. Leontievs Konzept konkretisiert den Ursprung und die Dynamik der menschlichen Motivationssphäre. Es zeigt, wie sich ein System von Aktivitäten ändern kann, wie sich seine Hierarchisierung verändert, wie einzelne Arten von Aktivitäten und Operationen auftauchen und verschwinden und welche Änderungen bei Aktionen auftreten. Entsprechend den Entwicklungsmustern von Aktivitäten lassen sich Gesetze ableiten, die Veränderungen im Motivationsbereich eines Menschen, seinen Erwerb neuer Bedürfnisse, Motive und Ziele beschreiben.

Zusammenfassung der Analyse verschiedener Wissenschaftliche Konzepte Wir können sagen, dass die betrachteten Theorien sowohl Vorteile als auch viele Nachteile enthalten. Der wohl gemeinsame Nachteil all dieser Theorien besteht darin, dass sie nur bestimmte Motivationsphänomene erklären können. Wissenschaftliche Forschung Der Motivations-Bedürfnis-Bereich eines Menschen besteht bis heute fort, da in diesem Bereich des psychologischen Wissens noch viele Fragen auftauchen.

2.3 Diagnostik der Motivationsbedürfnissphäre

Die praktische Diagnose, Beurteilung und Korrektur der Merkmale des Motivations-Bedürfnis-Bereichs einer Person ist wichtig für die Vorhersage ihrer erfolgreichen Tätigkeit. Die Psychodiagnostik ist in der Lage, mit Hilfe eines Gesprächs und dem Vorhandensein spezieller Techniken die Struktur und Hierarchie der Motivationssphäre, die Orientierung des Einzelnen zu bestimmen und aufzudecken, wodurch ein Mensch die Möglichkeit erhält, die wahren Gründe dafür zu erkennen seine Handlungen, Gefühle und Emotionen. Es sei daran erinnert, dass es das System der Wertorientierungen ist, das die inhaltliche Seite der Orientierung eines Menschen bestimmt und die Grundlage seiner Beziehung zur Welt um ihn herum, zu anderen Menschen, zu sich selbst, die Grundlage seiner Weltanschauung und den Kern von bildet Motivation für Lebensaktivität, Grundlage seines Lebenskonzepts und seiner Lebensphilosophie.

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Das Problem der Motivation und Motive für Verhalten und Aktivität ist eines der Kernprobleme der Psychologie. Zahlreiche Monographien in- und ausländischer Autoren widmen sich dem Thema Motivation und Beweggründe.

Die Frage nach der Handlungsmotivation stellt sich immer dann, wenn es darum geht, die Gründe für das Handeln einer Person zu erklären. Darüber hinaus kann jede Verhaltensform sowohl durch interne als auch externe Faktoren erklärt werden. Ausgangspunkt und Endpunkt der Erklärung sind im ersten Fall die psychologischen Eigenschaften des Verhaltenssubjekts, im zweiten Fall die äußeren Bedingungen und Umstände seiner Tätigkeit. Im ersten Fall sprechen sie über Motive, Bedürfnisse, Ziele, Absichten, Wünsche, Interessen usw. und im zweiten Fall über Anreize, die von der aktuellen Situation ausgehen. .

Anreize sind wichtig für die Befriedigung von Bedürfnissen. Es wird allgemein angenommen, dass Anreiz gleichbedeutend mit Belohnung ist. Das ist nicht ganz richtig, da das Wort aus dem Lateinischen stammt. Reiz (wörtlich: ein spitzer Stock, mit dem Tiere und Gladiatoren in der Arena gestochen und zum Kampf gezwungen wurden) und hat die gegenteilige Bedeutung – Zwang. Daher ist es richtiger zu sagen, dass ein Reiz ein Anreiz zum Handeln oder ein Grund für menschliches Verhalten ist.

Im modernen Konzept gibt es vier Hauptformen von Anreizen: Zwang, materielle Ermutigung, moralische Ermutigung, Selbstbestätigung. .

Interne (dispositionelle) und externe (situative) Motivationen sind miteinander verbunden. Menschliche Motivation kann als ein zyklischer Prozess kontinuierlicher gegenseitiger Beeinflussung und Transformation dargestellt werden, bei dem sich Handlungssubjekt und Situation gegenseitig beeinflussen und dessen Ergebnis tatsächlich beobachtetes Verhalten ist. .

Motiv (von lateinisch moveo – ich bewege) ist das, was die menschliche Aktivität motiviert, um derentwillen sie ausgeführt wird. . Der Begriff „Motiv“ wird verwendet, um eine Vielzahl von Phänomenen und Bedingungen zu bezeichnen, die die Aktivität des Subjekts verursachen.

Psychologen haben deutlich unterschiedliche Ansichten über das Wesen des Motivs. Dennoch sind sich alle einig: Als Motiv wird ein bestimmtes psychologisches Phänomen angenommen. Grundsätzlich gruppieren Psychologen die folgenden Standpunkte zum Motiv: Motiv als Anreiz (V. I. Kovalev und andere); Motiv als Bedürfnis (L.I. Bozhovich und andere); Motiv als Determinante des Tätigkeitszwecks (S.L. Rubinstein und andere); Motiv als objektiviertes Bedürfnis A.N. Leontyev und andere); Motiv als Absicht und Persönlichkeitsmerkmal (M. Madsen, H. Murray, J. Attkinson, K.K. Platonov, V.S. Merlin, M.Sh. Magomed-Eminovi usw.); und schließlich das Motiv als Zustand der Persönlichkeit (E.R. Hilgard und andere). , , , , , , .

Aber jedes dieser Phänomene spiegelt einen der Motivaspekte als Grundlage einer Handlung, Tat oder eines Verhaltens wider. Das Akzeptieren des Bedürfnisses als Motiv ermöglicht es also, eine Antwort auf die Frage zu erhalten, warum eine Person ihre Tätigkeit ausübt; Wenn wir ein Ziel als Motiv nehmen, können wir eine Antwort darauf geben, wofür sich diese Aktivität manifestiert. und die Annahme stabiler Persönlichkeitsmerkmale als Motiv liefert eine Antwort darauf, warum dieses besondere Ziel, diese Methode zur Erreichung dieses Ziels gewählt wurde. Motivationen und Zustände als Motive offenbaren nur ihre eigenen Energieseite. Daher liegt es auf der Hand, dass die Lösung der Frage nach dem Wesen des Motivs als Grundlage und Anreger menschlichen Handelns nur durch die Zusammenfassung bestehender Ansichten in einem einzigen und konsistenten Konzept möglich ist. .

D.N. Uznadze verstand Motiv als eine komplexe psychologische Formation, die als Ergebnis eines mehrstufigen Motivationsprozesses entsteht. „Ein Motiv“, schreibt D. N. Uznadze, „ist eine Überlegung, die das Subjekt zu dieser Tat gezwungen hat, es ist ein Bedürfnis, zu dessen Befriedigung dieses Verhalten als angemessen erachtet wurde.“ .

In einer Reihe von Werken wird „Motiv“ nur als intellektuelles Produkt der Gehirnaktivität betrachtet. So schreibt J. Godefroy, dass „...Motiv“ eine Überlegung ist, nach der das Subjekt handeln muss. H. Heckhausen schreibt noch schärfer: „... ein Motiv ist nur ein „Konstrukt des Denkens“, also eine theoretische Konstruktion, und kein real existierendes psychologisches Phänomen.“ .

EIN. Leontyev definiert das Wesen des Motivs folgendermaßen: „Was das einzige Stimulans gezielter Aktivität ist, ist nicht ein Bedürfnis an sich, sondern ein Objekt, das dieses Bedürfnis befriedigt.“ . EIN. Leontiev schreibt auch: „Das Objekt des Bedürfnisses – materiell oder ideal, sinnlich wahrgenommen oder nur in der Vorstellung gegeben, auf der mentalen Ebene nennen wir das Motiv der Aktivität.“ . Das. Motiv, laut A.N. Leontiev fungiert als „objektiviertes Bedürfnis“.

Das Motiv übernimmt die Funktionen der Motivation und Handlungsrichtung sowie eine sinnbildende Funktion, indem es Zielen, Struktureinheiten der Handlung (Handlungen, Operationen) sowie Umständen, die die Umsetzung erleichtern oder behindern, eine bestimmte persönliche Bedeutung verleiht das Motiv. Die Wirksamkeit und die qualitativen Eigenschaften des Verlaufs hängen oft von dem Motiv ab, das die Aktivität motiviert. .

Motive können bewusst oder unbewusst sein. Die Hauptrolle bei der Gestaltung der Orientierung des Einzelnen kommt nach dem Aktivitätsansatz den bewussten Motiven zu. .

Das Motiv wird in der Regel nicht erkannt: Es kann sich in manifestieren emotionale Färbung bestimmter Objekte oder Phänomene in Form einer Widerspiegelung ihrer persönlichen Bedeutung. Motivbewusstsein ist eine besondere Aufgabe. Oft wird das Motiv durch Motivation ersetzt – eine rationale Rechtfertigung für eine Handlung, die nicht die tatsächlichen Motive einer Person widerspiegelt. Je vollständiger und genauer ein Mensch seine Motive versteht, desto stärker ist seine Macht über sein eigenes Handeln. .

Aktivität hat immer ein Motiv („unmotivierte“ Aktivität – eine Aktivität, deren Motiv dem Subjekt selbst oder dem Beobachter verborgen bleibt). Darüber hinaus kann eine Aktivität mehrere Motive gleichzeitig haben (also multimotiviert sein), dann zielt sie darauf ab, mehrere Bedürfnisse gleichzeitig zu befriedigen. Eine bewusste oder unbewusste Motivwahl in einer bestimmten Situation ist eine Wahl der Handlungsrichtung, die durch aktuelle Bedürfnisse sowie durch die der Situation innewohnenden Möglichkeiten und Grenzen bestimmt wird. Die Situation kann die Umsetzung bestimmter Motive erleichtern oder erschweren und in manchen Fällen sogar eine Motivwahl erzwingen. .

Bedürfnisse und Interessen sind grundlegende Konzepte, die das Wesen des Motivs für Arbeitshandlungen offenbaren. Bedürfnisse veranlassen den Einzelnen, sich um die notwendigen Mittel und Bedingungen für seine eigene Existenz und Selbsterhaltung zu kümmern, und mobilisieren den Wunsch nach nachhaltiger Wahrung des Gleichgewichts mit der Umwelt (lebenswichtig und sozial).

Bedürfnisse sind das Bedürfnis nach etwas objektiv Notwendigem zur Aufrechterhaltung der lebenswichtigen Funktionen und Entwicklung des Organismus, der Persönlichkeit und Soziale Gruppe. Bedürfnisse sind der innere Motivator menschlichen Handelns. Je nach Objekt werden materielle, spirituelle und soziale Bedürfnisse unterschieden.

Materielle Bedürfnisse sind die Bedürfnisse nach Nahrung, Wasser, Luft, Fortpflanzung, Unterkunft, Kleidung, Transport usw., die notwendig sind, um den Körper in einem normalen Lebenszustand zu halten.

Spirituelle Bedürfnisse sind die Bedürfnisse einer Person nach Selbstverwirklichung und Selbstausdruck durch Kreativität. Sie befinden sich in einer dynamischen Entwicklung und neigen dazu, getrennt zu wachsen sich entwickelnder Mensch oder zu einer Abnahme, wenn eine Person degradiert.

Soziale Bedürfnisse sind die Bedürfnisse nach Zuneigung, Zugehörigkeit zu einem Team, Kommunikation, Fürsorge für andere und Aufmerksamkeit für sich selbst sowie Teilnahme an der Moderne Arbeitstätigkeit in der Gesellschaft umgesetzt. .

Ein Bedürfnis ist, wie jeder Persönlichkeitszustand, immer mit dem Gefühl der Befriedigung oder Unzufriedenheit einer Person verbunden.

Die Hauptmerkmale menschlicher Bedürfnisse sind Stärke, Häufigkeit des Auftretens und Art der Befriedigung. Ein weiteres, aber sehr bedeutsames Merkmal, insbesondere im Hinblick auf die Persönlichkeit, ist der inhaltliche Inhalt des Bedürfnisses, d. h. die Gesamtheit jener Gegenstände der materiellen und geistigen Kultur, mit deren Hilfe ein gegebenes Bedürfnis befriedigt werden kann. .

Muss eines davon spielen kritische Rollen im allgemeinen Prozess der Motivation des Arbeitsverhaltens. Sie stimulieren das Verhalten, wenn sie von Mitarbeitern erkannt werden. In diesem Fall nehmen Bedürfnisse eine bestimmte Form an – die Form des Interesses an bestimmten Arten von Aktivitäten, Objekten und Subjekten.

Interesse (vom lateinischen Interesse – Angelegenheiten) ist ein spezifischer Ausdruck bewusster Bedürfnisse.

Die Quelle der Bedürfnisentwicklung ist das Verhältnis zwischen Produktion und Konsum materieller und geistiger Güter. Die Befriedigung grundlegender Lebensbedürfnisse führt zur Entstehung neuer Bedürfnisse und zeichnet den Menschen als Subjekt aus historischer Prozess, die die natürliche und soziale Umwelt verändert, von einem Tier, das sich an die Umwelt anpasst. .

Das Wort „Motivation“ wurde erstmals von A. Schopenhauer in dem Artikel „Vier Prinzipien der hinreichenden Vernunft“ (1900-1910) verwendet. Dann hielt dieser Begriff fest Einzug in die Psychologie, um die Gründe für das Verhalten von Menschen und Tieren zu erklären.

Motivation ist der Prozess der Motivbildung, der bestimmte Stadien und Stadien durchläuft, und ein Motiv ist ein Produkt dieses Prozesses, d.h. Motivation. . „Der Sinn von Motivation“, schreibt D. N. Uznadze, „ist genau dieser: Man sucht und findet genau eine solche Handlung, die der grundlegenden, im Leben verankerten Einstellung des Einzelnen entspricht.“ .

Motivation als mentales Phänomen wird derzeit unterschiedlich interpretiert. Alle Motivationsdefinitionen lassen sich zwei Richtungen zuordnen.

Erste betrachtet Motivation aus einer strukturellen Perspektive, als eine Reihe von Faktoren oder Motiven.

Zweite Die Richtung betrachtet Motivation nicht als statische, sondern als dynamische Formation, als Prozess, als Mechanismus.

In beiden Fällen fungiert die Motivation jedoch als sekundäre Formation und Phänomen im Verhältnis zum Motiv.

Weder beim Verständnis des Wesens der Motivation, ihrer Rolle bei der Verhaltensregulierung noch beim Verständnis der Beziehung zwischen Motivation und Motiv besteht eine einheitliche Auffassung. In vielen Werken werden diese beiden Konzepte synonym verwendet. Einen Ausweg aus dieser Situation sehen wir darin, Motivation als einen dynamischen Prozess der Motivbildung (als Grundlage einer Handlung) zu betrachten.

Motivation ist nicht auf eine Reaktion (unbedingter oder bedingter Reflex) beschränkt, da sie die Beteiligung von Bewusstsein und Intentionalität impliziert. Grundsätzlich ist menschliches Verhalten mit freiwilliger Regulierung und damit mit Motivation verbunden, bei der nicht physiologischen, sondern psychologischen Mechanismen die Hauptrolle zukommt, da es sich um die Analyse der Situation, die Wahl eines Ziels und die Erstellung eines Aktionsplans handelt bewusst durchgeführt. .

Somit ist Motivation ein dynamischer Prozess der internen, psychologischen und physiologischen Kontrolle des Verhaltens, einschließlich seiner Initiierung, Lenkung, Organisation und Unterstützung. .

Wenn eine Person gewohnheitsmäßige Handlungen ausführt, wird der Motivationsprozess eingeschränkt. Durch wiederholte Wiederholungen derselben Handlung entwickelt eine Person Motivationsschemata (Einstellungen, Verhaltensmuster), d.h. Wissen darüber, mit welchen Mitteln und Wegen ein bestimmtes Bedürfnis befriedigt werden kann und wie man sich in einer bestimmten Situation verhält. Je mehr Erfahrung eine Person hat, desto reicher ist das Repertoire an Motivationsschemata. Motivationsschemata sind ein Bestandteil der menschlichen Motivationssphäre. .

Unter der Motivationssphäre einer Person wird die Gesamtheit der Motivationsformationen einer bestimmten Person verstanden: Dispositionen (Motive), Bedürfnisse und Ziele, Einstellungen, Verhaltensmuster, Interessen. Die Motivationssphäre bestimmt das Ausmaß und den Charakter des Individuums. .

Aus entwicklungspolitischer Sicht zeichnet sich der Motivationsbereich durch seine Breite, Flexibilität und Hierarchie aus. .

Die Breite der Motivationssphäre bezieht sich auf die qualitative Vielfalt der Motivationsfaktoren. Je vielfältiger die Motive, Bedürfnisse, Interessen und Ziele eines Menschen sind, desto ausgeprägter ist seine Motivationssphäre.

Die Flexibilität der Motivationssphäre zeichnet sich durch eine Vielfalt von Mitteln aus, mit denen das gleiche Bedürfnis befriedigt werden kann.

Die Hierarchie der Motivationssphäre ist ein Spiegelbild der Bedeutung eines bestimmten Bedürfnisses, einer Motivationshaltung oder anderer Motivationsdispositionen im Bewusstsein einer Person, wonach einige eine dominierende Rolle bei der Motivbildung spielen, während andere eine untergeordnete Rolle spielen. sekundäre Bedeutung; Einige werden häufiger verwendet, andere seltener. . Normalerweise werden die hierarchischen Motivzusammenhänge nicht vollständig erkannt. Sie werden in Situationen mit Motivkonflikten deutlicher. .

Die gezielte Gestaltung der Motivationssphäre des Individuums ist im Wesentlichen die Bildung der Persönlichkeit selbst. .

In den folgenden Abschnitten gehen wir näher auf die Leistungsmotive, die Vermeidung von Misserfolgen und die Risikobereitschaft als Persönlichkeitsmerkmale ein.

Motivationsbedürfnisbereich der Persönlichkeit. Persönlichkeitsorientierung.

IN menschliches Verhalten Es gibt zwei funktional miteinander verbundene Seiten: Anreiz Und regulatorisch. Der Antrieb sorgt für die Aktivierung und Ausrichtung des Verhaltens und die Regulierung ist dafür verantwortlich, wie es sich von Anfang bis Ende in einer bestimmten Situation entwickelt.

Die von uns betrachteten mentalen Prozesse, Phänomene und Zustände: Empfindungen, Wahrnehmung, Gedächtnis, Vorstellungskraft, Aufmerksamkeit, Denken, Fähigkeiten, Temperament, Charakter, Emotionen – all dies dient hauptsächlich der Regulierung des Verhaltens.

Was seine Anregung oder Motivation betrifft, so ist es mit den Konzepten verbunden Motiv Und Motivation . Diese Konzepte umfassen eine Vorstellung von den Bedürfnissen, Interessen, Zielen, Absichten, Bestrebungen, Motivationen einer Person, den externen Faktoren, die sie zu einem bestimmten Verhalten zwingen, der Verwaltung von Aktivitäten im Prozess ihrer Umsetzung und vielem mehr mehr.

Der Begriff " Motivation„stellt ein umfassenderes Konzept dar als der Begriff“ Motiv».

Wort " Motivation„wird in der modernen Psychologie im doppelten Sinne verwendet: wie bezeichnet ein System von Faktoren, die das Verhalten bestimmen(dazu zählen insbesondere Bedürfnisse, Motive, Ziele, Absichten, Bestrebungen und vieles mehr) und als Merkmal des Prozesses, der die Verhaltensaktivität auf einem bestimmten Niveau anregt und aufrechterhält. Motivation kann daher als eine Reihe von Gründen psychologischer Natur definiert werden, die menschliches Verhalten, seinen Beginn, seine Richtung und seine Aktivität erklären.

Beliebig Form des Verhaltens kann erklärt werden interne und externe Gründe. Ausgangspunkt und Endpunkt der Erklärung sind im ersten Fall die psychologischen Eigenschaften des Verhaltenssubjekts, im zweiten Fall die äußeren Bedingungen und Umstände seiner Tätigkeit. Im ersten Fall sprechen sie über Motive, Bedürfnisse, Ziele, Absichten, Wünsche, Interessen usw. und im zweiten Fall über Anreize, die von der aktuellen Situation ausgehen. Manchmal werden alle psychologischen Faktoren, die sozusagen aus dem Inneren eines Menschen heraus sein Verhalten bestimmen, als persönliche Dispositionen bezeichnet. Dann sprechen wir dementsprechend von dispositionellen und situativen Motivationen als Analogien der inneren und äußeren Verhaltensbestimmung.

Das momentane, tatsächliche Verhalten eines Menschen ist nicht als Reaktion auf bestimmte innere oder äußere Reize zu betrachten, sondern als Ergebnis der kontinuierlichen Interaktion seiner Dispositionen mit der Situation. Dabei geht es darum, Motivation als einen zyklischen Prozess kontinuierlicher gegenseitiger Beeinflussung und Transformation zu betrachten, bei dem sich Handlungssubjekt und Situation gegenseitig beeinflussen und das Ergebnis tatsächlich beobachtetes Verhalten ist. Motivation In diesem Fall wird es als ein Prozess der kontinuierlichen Auswahl und Entscheidungsfindung auf der Grundlage der Abwägung von Verhaltensalternativen betrachtet.

Motivation erklärt die Zweckmäßigkeit des Handelns, die Organisation und die Nachhaltigkeit ganzheitlicher Aktivitäten zur Erreichung eines bestimmten Ziels.
Motiv Im Gegensatz zur Motivation gehört dies zum Subjekt des Verhaltens selbst, ist sein stabiles persönliches Eigentum, das ihn innerlich zu bestimmten Handlungen anregt. Motiv kann auch als ein Konzept definiert werden, das in verallgemeinerter Form eine Reihe von Dispositionen darstellt.

Von allen möglichen Dispositionen ist das Konzept das Wichtigste Bedürfnisse . Darunter versteht man den Zustand der Bedürftigkeit eines Menschen oder Tieres unter bestimmten Bedingungen, die ihm für eine normale Existenz und Entwicklung fehlen. Bedürfnis als Persönlichkeitszustand ist immer mit dem Gefühl der Unzufriedenheit einer Person verbunden, die mit einem Mangel an dem einhergeht, was der Körper (die Person) benötigt (daher der Name „Bedürfnis“).

Alle Lebewesen haben Bedürfnisse und dadurch unterscheidet sich die belebte Natur von der unbelebten Natur. Ein weiterer Unterschied, der auch mit Bedürfnissen zusammenhängt, besteht in der Selektivität der Reaktion der lebenden Person auf genau das, was das Subjekt der Bedürfnisse ausmacht, d. h. für das, wofür dem Körper derzeit die Zeit fehlt.

Das Bedürfnis aktiviert den Körper und regt sein Verhalten an, das darauf abzielt, das Gesuchte zu finden. Es scheint den Körper zu führen, einzelne psychische Prozesse und Organe in einen Zustand erhöhter Erregbarkeit zu bringen und die Aktivität des Körpers aufrechtzuerhalten, bis der entsprechende Bedürfniszustand vollständig befriedigt ist.

Die Quantität und Qualität der Bedürfnisse von Lebewesen hängt von der Ebene ihrer Organisation, von der Lebensweise und den Lebensbedingungen sowie vom Platz ab, den der entsprechende Organismus auf der Evolutionsleiter einnimmt. Pflanzen, die den geringsten Bedarf haben, benötigen hauptsächlich nur bestimmte biochemische und Physische Verfassung Existenz. Ein Mensch hat die unterschiedlichsten Bedürfnisse, die neben körperlichen und organischen Bedürfnissen auch materielle, spirituelle und soziale Bedürfnisse haben (letztere sind spezifische Bedürfnisse, die mit der Kommunikation und Interaktion von Menschen untereinander verbunden sind). Als Individuen unterscheiden sich Menschen durch die Vielfalt ihrer Bedürfnisse und die besondere Kombination dieser Bedürfnisse.

Grundmerkmale menschlicher Bedürfnisse- Stärke, Häufigkeit des Auftretens und Art der Zufriedenheit. Ein weiteres, aber sehr bedeutsames Merkmal, insbesondere im Hinblick auf die Persönlichkeit, ist der inhaltliche Inhalt des Bedürfnisses, d. h. die Gesamtheit jener Gegenstände der materiellen und geistigen Kultur, mit deren Hilfe ein gegebenes Bedürfnis befriedigt werden kann.

Der in seiner Motivationsbedeutung nach dem Bedürfnis zweitwichtigste Begriff ist Ziel. Zweck Sie nennen das unmittelbar bewusste Ergebnis, auf das eine mit einer Tätigkeit verbundene Handlung, die ein verwirklichtes Bedürfnis befriedigt, aktuell ausgerichtet ist.

Psychologisch gesehen ist ein Ziel derjenige motivierende Bewusstseinsinhalt, der von einem Menschen als unmittelbares und unmittelbar erwartetes Ergebnis seiner Tätigkeit wahrgenommen wird.

Das Ziel ist das Hauptobjekt der Aufmerksamkeit und nimmt den Umfang des Kurzzeit- und Betriebsgedächtnisses ein; der Denkprozess, der sich zu einem bestimmten Zeitpunkt abspielt, und die meisten emotionalen Erfahrungen aller Art sind damit verbunden. Im Gegensatz zum Ziel des Kurzzeitgedächtnisses Bedürfnisse sind wahrscheinlich darin gespeichert Langzeitgedächtnis.

Die betrachteten Motivationsformationen: Dispositionen (Motive), Bedürfnisse und Ziele sind die Hauptbestandteile der Motivationssphäre eines Menschen.

Der Zusammenhang zwischen ihnen und der allgemeinen Struktur der Motivationssphäre einer Person ist in Abb. schematisch dargestellt.

Jede der Dispositionen kann in vielen Bedürfnissen verwirklicht werden. Verhalten, das auf die Befriedigung von Bedürfnissen abzielt, wird wiederum in Arten von Aktivitäten (Kommunikationen) unterteilt, die bestimmten Zielen entsprechen.

Motivationsbereich einer Person unter dem Gesichtspunkt seiner Entwicklung kann beurteilt werden durch die folgenden Parameter: Breite, Flexibilität und Hierarchie.

Unter Breite Unter der Motivationssphäre wird die qualitative Vielfalt der Motivationsfaktoren – Dispositionen (Motive), Bedürfnisse und Ziele auf jeder Ebene – verstanden. Je vielfältiger die Motive, Bedürfnisse und Ziele eines Menschen sind, desto ausgeprägter ist seine Motivationssphäre.

Flexibilität Die Motivationssphäre charakterisiert den Motivationsprozess wie folgt. Als flexibler gilt die Motivationssphäre, in der es mehr gibt, um den Motivationsimpuls zu befriedigen allgemein(höheres Niveau) vielfältigere Motivationsanreize eines niedrigeren Niveaus können genutzt werden.

Hierarchisch- Dies ist ein Merkmal der Struktur jeder Organisationsebene der Motivationssphäre, getrennt betrachtet.

In der russischen Psychologie gibt es verschiedene Ansätze zur Erforschung der Persönlichkeit. Trotz der unterschiedlichen Interpretationen der Persönlichkeit heben sich jedoch alle Ansätze hervor Fokus .

Am häufigsten in der wissenschaftlichen Literatur unter Fokus verstehen eine Reihe stabiler Motive, die die Aktivität eines Individuums orientieren und relativ unabhängig von der aktuellen Situation sind.

Dabei ist zu beachten, dass die Orientierung des Einzelnen immer sozial bedingt und im Bildungsprozess geformt wird. Fokus - Dies sind Einstellungen, die zu Persönlichkeitsmerkmalen geworden sind und sich in Formen wie Anziehung, Verlangen, Streben, Interesse, Neigung, Ideal, Weltanschauung, Glaube manifestieren. Grundlage aller Formen der Persönlichkeitsorientierung sind darüber hinaus die Handlungsmotive.

Attraktion- Dies ist die primitivste, inhärent biologische Form der Orientierung. Aus psychologischer Sicht ist dies der Fall Mentale Kondition, Ausdruck eines undifferenzierten, unbewussten oder unzureichend erkannten Bedürfnisses. Anziehung ist in der Regel ein vorübergehendes Phänomen, da das darin dargestellte Bedürfnis entweder verschwindet oder sich verwirklicht und sich in Verlangen verwandelt.

Wunsch - Es ist ein bewusstes Bedürfnis und eine Anziehungskraft auf etwas ganz Bestimmtes. Es sollte beachtet werden, dass das Verlangen, wenn es ausreichend bewusst ist, eine motivierende Kraft hat. Es schärft das Bewusstsein für den Zweck künftigen Handelns und die Konstruktion seines Plans. Diese Form der Fokussierung zeichnet sich dadurch aus, dass man sich nicht nur der eigenen Bedürfnisse bewusst ist, sondern auch der Möglichkeiten, diese zu befriedigen.

Verfolgen entsteht, wenn eine Willenskomponente in die Struktur des Wunsches einbezogen wird. Daher wird das Verlangen oft als eine ganz spezifische Motivation für Aktivität angesehen.

Charakterisiert am deutlichsten die Ausrichtung der Persönlichkeit einer Person: Interessen. Interesse ist eine spezifische Form der Manifestation eines kognitiven Bedürfnisses, die dafür sorgt, dass sich der Einzelne auf das Verständnis der Ziele der Aktivität konzentriert und dadurch zur Orientierung des Einzelnen in der umgebenden Realität beiträgt.

Ideal- das ist das objektive Ziel der Neigung eines Menschen, konkretisiert in einem Bild oder einer Darstellung - was er anstrebt, worauf er ausgerichtet ist. Die Ideale einer Person können eines der bedeutendsten Merkmale der Weltanschauung einer Person sein, d . Die Weltanschauung spiegelt nicht nur Ideale, sondern auch die Wertorientierungen der Menschen, ihre Wissens- und Handlungsprinzipien sowie ihre Überzeugungen wider.

Glaube - Die höchste Form der Orientierung ist ein System individueller Motive, das sie dazu ermutigt, im Einklang mit ihren Ansichten, Prinzipien und Weltanschauungen zu handeln. Überzeugungen basieren auf bewussten Bedürfnissen, die einen Menschen zum Handeln ermutigen und seine Motivation für Aktivitäten bilden.

Bedürfnis ist ein Zustand des objektiven Bedürfnisses des menschlichen Körpers nach etwas, das außerhalb seines Körpers liegt und eine notwendige Voraussetzung für sein normales Funktionieren darstellt. Dieser Zustand des Individuums, der durch das Bedürfnis nach Objekten entsteht, die für seine Existenz und Entwicklung notwendig sind, ist genau die Quelle menschlichen Handelns. Als dynamische Kraft, die vom Körper ausgeht, organisiert und steuert das Bedürfnis die kognitiven Prozesse, die Vorstellungskraft und das Verhalten des Einzelnen. Bedürfnisse bleiben nicht unverändert, sondern verändern und verbessern sich je nach dem Wachstum der allgemeinen Kultur einer Person, ihrem Wissen über die Realität und ihrer Einstellung dazu. Es wird angenommen, dass die Spezifität menschlicher Bedürfnisse durch die soziale Natur der menschlichen Tätigkeit, vor allem durch die Arbeit, bestimmt wird. Bedürfnisse werden nach Thema und Herkunft unterschieden.

Basierend auf ihrer Herkunft sind die Bedürfnisse:

Natürlich;

Kulturell.

Natürliche Bedürfnisse spiegeln die Abhängigkeit eines Menschen von den Bedingungen wider, die zur Erhaltung und Erhaltung seines Lebens notwendig sind. Kulturelle Bedürfnisse drücken die Abhängigkeit einer Person von den Produkten der menschlichen Kultur aus.

Je nach Thema werden die Bedürfnisse unterteilt in:

Material;

Spirituell;

Sozial

Zu den materiellen gehören physiologische (z. B. das Bedürfnis nach Nahrung) und sozial bedingte (z. B. das Bedürfnis nach Kleidung). Zu den spirituellen Bedürfnissen gehören ästhetische und kognitive. Soziale Bedürfnisse spiegeln das Bedürfnis nach Kommunikation und sozialer Anerkennung wider.

Bedürfnisse können erworben werden verschiedene Formen. Wenn A. Maslow eine Bedürfnishierarchie erstellt hat, die alle menschlichen Bedürfnisse in fünf Gruppen einteilt, dann gibt es nach der Klassifikation von X. Murray noch viel mehr davon. X. Murray identifiziert mehr als 20 Bedürfnisse, darunter recht interessante: die Notwendigkeit, Niederlagen zu überwinden; Notwendigkeit, Bestrafung zu vermeiden; das Bedürfnis nach Ordnung – der Wunsch nach Genauigkeit, Präzision, Schönheit; Soziophilie – Vergessen der eigenen Interessen im Namen der Gruppe usw.

Bedürfnisse finden sich in Motiven, Trieben, Wünschen und allem, was einen Menschen zur Aktivität motiviert. Beispielsweise können Bedürfnisse von einer Person mit wahrgenommen werden in unterschiedlichen Graden aus Klarheit. In diesem Fall nehmen sie die Form einer Anziehung an. Anziehung ist ein Drang zur Aktivität, bei dem es sich um ein undifferenziertes, unzureichend bewusstes Bedürfnis handelt. Ein weiterer unbewusster Drang ist die Einstellung. Eine Einstellung ist ein unbewusster Zustand der Bereitschaft zu einer bestimmten Aktivität. Dies kann die Bereitschaft zu jeder Aktivität, zu Verhalten und zum Verstehen und zur Interpretation von etwas sein. Eine Einstellung kann, wenn sie sich in der Interpretation von Ereignissen, Phänomenen, Tatsachen manifestiert, die Form von Vorurteilen oder Stereotypen annehmen.

Wenn ein Bedürfnis erkannt wird und seine Objektivierung erfolgt, nimmt es die Form eines Motivs an.

Motive dienen als Anreiz zur Aktivität und sind mit der Befriedigung der Bedürfnisse des Subjekts verbunden. Ein Motiv wird auch als eine Reihe äußerer und innerer Bedingungen bezeichnet, die die Aktivität des Subjekts verursachen und seine Richtung bestimmen.

Motive sind die Gründe, aus denen Aktivitäten ausgeführt werden. Im weitesten Sinne wird unter Motiv jede innere Motivation einer Person zu Aktivität, Verhalten verstanden; Motiv fungiert als eine Form der Manifestation von Bedürfnissen.

Die Motive, die einen Menschen zu einem bestimmten Handeln veranlassen, können bewusst und unbewusst sein.

1. Bewusste Motive sind Motive, die eine Person dazu ermutigen, im Einklang mit ihren Ansichten, Kenntnissen und Prinzipien zu handeln und sich zu verhalten. Beispiele für solche Motive sind große Lebensziele, die die Aktivität über lange Lebensabschnitte leiten. Wenn ein Mensch nicht nur grundsätzlich versteht, wie er sich zu verhalten hat (Glaube), sondern auch bestimmte Verhaltensweisen kennt, die durch die Ziele dieses Verhaltens bestimmt werden, dann sind die Motive seines Verhaltens bewusst.

Ein Motiv ist ein bewusstes Bedürfnis, angereichert mit Vorstellungen darüber, wie es befriedigt werden kann, und über die Verhaltensziele, die es befriedigen können.

2. Unbewusste Motive. A. N. Leontiev, L. I. Bozhovich, V. G. Aseev und andere glauben, dass Motive sowohl bewusste als auch unbewusste Motivationen sind. Selbst wenn Motive vom Subjekt nicht erkannt werden, d.h. wenn er sich nicht bewusst ist, was ihn zu dieser oder jener Aktivität veranlasst, erscheinen sie laut Leontyev in ihrem indirekten Ausdruck – in Form von Erfahrung, Wunsch, Wünschen. Leontyev identifiziert hauptsächlich zwei Funktionen von Motiven: Motivation und Bedeutungsbildung. Sinnbildende Motive verleihen Aktivitäten eine persönliche Bedeutung, andere sie begleitende Motive spielen die Rolle motivierender Faktoren (positiv oder negativ) – manchmal akut emotional, affektiv, ohne sinnbildende Funktion. Das sind Motive und Anreize. Gleichzeitig ist die Unterscheidung zwischen beiden Motivarten relativ. Eins hierarchische Struktur Dieses Motiv kann eine sinnbildende Funktion erfüllen, zum anderen die Funktion einer zusätzlichen Stimulation. Die Verschmelzung beider Motivfunktionen – motivierend und sinnbildend – verleiht menschlichem Handeln den Charakter eines bewusst gesteuerten Handelns. Wenn die Bedeutungsbildungsfunktion eines Motivs nachlässt, kann es nur noch verständlich werden. Und umgekehrt: Wenn das Motiv „nur verständlich“ ist, können wir davon ausgehen, dass seine sinnbildende Funktion geschwächt ist.

Motive werden auch nach ihrem Bezug zur Tätigkeit selbst klassifiziert. Wenn die Motive, die eine bestimmte Aktivität motivieren, nicht mit dieser zusammenhängen, werden sie in Bezug auf diese Aktivität als extern bezeichnet. Stehen die Motive in direktem Zusammenhang mit der Tätigkeit selbst, spricht man von intern.

Äußere Motive werden wiederum unterteilt in soziale: altruistische (den Menschen Gutes tun), Pflicht- und Verantwortungsmotive (gegenüber dem Mutterland, gegenüber den eigenen Verwandten usw.) und persönliche: Motive der Bewertung, des Erfolgs, des Wohlbefindens, Selbstbestätigung. nia. Interne Motive werden unterteilt in prozedurale (Interesse am Aktivitätsprozess); produktive (Interesse am Ergebnis einer Aktivität, einschließlich kognitiver) und Selbstentwicklungsmotive (um die eigenen Qualitäten und Fähigkeiten zu entwickeln).

Die Schwierigkeit, die Motive der Aktivität zu identifizieren, liegt darin begründet, dass jede Aktivität nicht durch ein, sondern durch mehrere Motive motiviert ist, d. h. Aktivität ist in der Regel multimotiviert. Die Gesamtheit aller Motive für eine bestimmte Aktivität wird als Motivation für die Aktivität einer bestimmten Person bezeichnet.

Motivation ist ein Prozess, der persönliche und situative Parameter im Rahmen der Regulierung von Aktivitäten miteinander verknüpft, die darauf abzielen, die objektive Situation zu transformieren, um eine bestimmte objektive Beziehung des Individuums zur umgebenden Situation umzusetzen.

Wir können nicht nur über die Motivation jeder Aktivität sprechen, sondern auch über die allgemeine Motivationseigenschaft einer bestimmten Person, d. h. über eine Reihe anhaltender Motive, die der Richtung ihrer Persönlichkeit entsprechen und die Art ihrer Hauptaktivitäten bestimmen.

Die Orientierung des Einzelnen orientiert sich an Bedürfnissen – dies ist die Hauptquelle menschlichen Handelns. Um in der Welt um uns herum leben und handeln zu können, muss ein Mensch verschiedene Bedürfnisse befriedigen: Nahrung, Wasser, Luft, Bewegung. In der Psychologie wird zwischen Bedürfnis und Bedürfnis unterschieden. Ein Bedürfnis ist eine objektive Notwendigkeit, deren sich eine Person selbst möglicherweise nicht bewusst ist.

Aber charakteristisches Merkmal Das wichtigste aller menschlichen Bedürfnisse ist ihre tatsächliche Unersättlichkeit. Es ist unmöglich, ein Bedürfnis ein für alle Mal zu befriedigen.