Innovatives Unternehmertum wird in zwei Formen ausgeübt: in Form des individuellen Unternehmertums und durch die Gründung einer juristischen Person. Beim Einzelunternehmertum handelt es sich um Einzelpersonen, die eine unternehmerische Tätigkeit im wissenschaftlichen und technischen Bereich ausüben, ohne eine juristische Person zu gründen. Tatsächlich ist dies die ursprüngliche Form unternehmerische Tätigkeit. Es ist mit der Schaffung und Nutzung von Innovationen durch Einzelpersonen verbunden. Gegenstand der Innovationstätigkeit können in diesem Fall Erfinder, Designer und andere kreative Personen sein, die ein innovatives Produkt geschaffen haben. Als Einzelunternehmer ein Lizenznehmer kann auch im Innovationsbereich tätig werden, d.h. eine Person, die das Recht erhalten hat, ein gewerbliches Eigentum zu nutzen. Allerdings sind die Möglichkeiten eines einzelnen Unternehmers, ein innovatives Produkt zu schaffen und zu nutzen, immer begrenzt.

Die führenden Subjekte der Innovationstätigkeit sind juristische Personen. Dazu gehören unabhängig von der Eigentumsform Forschungs- und Designbüros, Unternehmen und Organisationen in verschiedenen Wirtschaftszweigen sowie Hochschuleinrichtungen. Es können organisatorische und rechtliche Formen der Innovationstätigkeit sein Geschäftspartnerschaften und Gesellschaften, staatliche und kommunale Einheitsunternehmen, Institutionen, unter denen sich wissenschaftliche Organisationen besonders im Bereich innovativer Aktivitäten hervorheben. Entsprechend den im Prozess der innovativen Tätigkeit ausgeübten Funktionen können Subjekte als Entwickler (Ausführende), Kunden, Hersteller neuer Produkte, Verbraucher innovativer Produkte fungieren.

Zu den innovativen Organisationen gehören daher Forschungsorganisationen und Forschungszentren, die Grundlagenforschung und angewandte Forschung betreiben; Designorganisationen und spezialisierte Designbüros, die Designentwicklungen und -projekte durchführen; Design- und Technologieorganisationen, die technologische Systeme für die Produktion von Gütern entwickeln und herstellen; innovative Unternehmen (Unternehmen, Firmen), die sich auf die Verwirklichung von F&E-Ergebnissen spezialisiert haben.

Erfolgreiche Innovation wird durch enge Interaktion sichergestellt Industrieunternehmen mit Forschungsorganisationen. Der Mechanismus einer solchen Interaktion wurde bei der Umsetzung der Wirtschaftsreform in Russland zerstört. Tatsächlich wird in der Industrie die Infrastruktur wissenschaftlicher und technischer Aktivitäten neu geschaffen. Es entstehen Hightech-Unternehmen, die in der Lage sind, stark in neue Technologien zu investieren. Sie entstehen und entwickeln sich vor allem im Rahmen von Unternehmensverbänden: Konzernen, Beteiligungen, Finanz- und Industriekonzernen sowie anderen Zusammenschlüssen juristischer Personen.

Die Teilnahme als Subjekt an innovativen Aktivitäten erfordert nicht den Erwerb eines entsprechenden Status. Das Kriterium für die Einstufung einer Person als Subjekt einer Innovationstätigkeit ist die Tatsache ihrer Teilnahme an dieser Tätigkeit. Artikel 2 des Moskauer Stadtgesetzes „Über Innovationsaktivitäten in der Stadt Moskau“ enthält folgende Definition Gegenstand der Innovationstätigkeit: Gegenstand der Innovationstätigkeit ist eine Organisation jeglicher Organisations-, Rechts- und Eigentumsform, die innovative Tätigkeiten ausübt. Mit anderen Worten: Sie bleiben außerhalb des Rahmens dieser Tätigkeit Einzelpersonen, die häufig aktiv am Innovationsprozess beteiligt sind.

Einige Autoren glauben, dass zur Straffung der staatlichen Unterstützung eine staatliche Akkreditierung von Subjekten innovativer Tätigkeit erforderlich ist, während Subjekte innovativer Tätigkeit eine Bescheinigung über die staatliche Akkreditierung erhalten, Kosten für Wissenschaftliche Forschung, deren Entwicklungs- und Innovationsaktivitäten mindestens 75 Prozent des gesamten Produktvolumens (Bauleistungen, Dienstleistungen) ausmachen. Um Leistungen zu erhalten, ist derzeit eine Angabe des wissenschaftlichen und technischen Charakters der Aktivitäten und der Akkreditierung in der Satzung der Organisation erforderlich, wobei wissenschaftliche und technische Produkte mindestens 70 Prozent der von der Organisation hergestellten Produkte ausmachen müssen.

Als Ergebnis innovativer Tätigkeit entsteht ein innovatives Produkt – das Ergebnis geistiger Arbeit. Im Prozess seiner Entstehung und Aneignung entwickelt sich ein System von Eigentumsverhältnissen für dieses Produkt. Mit dem Eigentum an einem innovativen Produkt ist das ausschließliche Recht verbunden, die Ergebnisse innovativer Tätigkeit zu nutzen. In einer Marktwirtschaft fungieren geistige Eigentumsrechte neben Wissen und Technologie als Ware.

Die Objekte, aus denen ein innovatives Produkt besteht, sind die meisten verschiedene Formen Innovationen Der wichtigste Gegenstand des innovativen Unternehmertums ist geistiges Eigentum und vor allem gewerbliches geistiges Eigentum (Entdeckungen, Erfindungen, Innovationsvorschläge, Know-how, Marken, neue Dokumente zur Beschreibung von Technologie, Produktion, Managementprozesse, usw.). Innovative Entwicklung bedeutet ständige Erweiterung der Liste innovative Produkte, verursacht durch das Aufkommen neuer wissenschaftlicher, technischer, Produktions-, Management- und Handelskenntnisse, neuer Industrie- oder Laborprozesse, neuer Informationsverarbeitungssysteme, neuer Programme.

Nicht alle Eigentumsgegenstände an den Ergebnissen innovativer Tätigkeiten genießen unmittelbaren Rechtsschutz. Gemäß Absatz 1 der Kunst. 3 des Patentgesetzes der Russischen Föderation sind die Rechte an einer Erfindung, einem Gebrauchsmuster und einem Industriedesign gesetzlich geschützt, was durch ein Patent bestätigt wird. Die rechtliche Regelung anderer gewerblicher Schutzgegenstände ist nicht geklärt. Insbesondere ist der Schutz von Know-how nicht gesetzlich geregelt, obwohl Know-how sehr wichtige wissenschaftliche und technische Informationen enthalten kann. Artikel 4 des Patentgesetzes der Russischen Föderation erkennt Entdeckungen, wissenschaftliche Theorien usw. nicht an mathematische Methoden, Programme für elektronische Computers usw.

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Einleitung………………………………………………………………………………..2

1. Innovation: Grundkonzepte……………………………………3

1.1. Grundlagen der Innovation…………………………………………3

1.2. Konzept und Anzeichen innovativer Aktivität…………...6

1.3. Themen und Objekte der Innovationstätigkeit…………..11

2. Vermarktung von Innovationen……………………………………………………………..15

2.1. Innovationspotenzial der Organisation……………………....15

2.2. Markt für innovative Produkte……………………………21

2.3. Strategisches und operatives innovatives Marketing...24

2.4. Marketingansatz für die Entwicklung und Markteinführung eines neuen Produkts……………………………………………………………………………32

3. Kommerzialisierung von Innovationen……………………………………46

3.1. Grundlegende Bestimmungen………………………………………………………46

3.2. Bewertung des kommerziellen Potenzials („Kommerzialisierungsfähigkeit“) von Technologien…………………………………………………………52

3.3. Ein Beispiel des innovativen Unternehmens „Fisonik“………………...54

Fazit…………………………………………………………………………….60

Referenzliste…………………………………..61

Einführung

Die Relevanz des Themas der Studienarbeit „Marketing und Kommerzialisierung von Innovationen“ ist auf eine Reihe von Faktoren zurückzuführen. Erstens die Tatsache, dass innovative Prozesse, deren Umsetzung in neue Produkte und neue Technologien die Grundlage für die wirtschaftliche Entwicklung eines jeden Unternehmens sind.

Um die Relevanz dieses Themas besser zu beleuchten, ist es notwendig, das Wesen von Innovationsprozessen zu betrachten. Der Innovationsprozess stellt die Vorbereitung und Umsetzung innovativer Veränderungen dar und besteht aus miteinander verbundenen Phasen, die ein einziges, komplexes Ganzes bilden. Als Ergebnis dieses Prozesses entsteht eine umgesetzte, genutzte Veränderung – Innovation. Ziel dieser Arbeit ist die Bewertung und Analyse moderner Innovationsprozesse sowie die detaillierte Betrachtung der Mechanismen der gegenseitigen Beeinflussung von Innovation und Wirtschaft. Die Ziele der Studienarbeit sind: Betrachtung der Konzepte von Innovation und Innovationstätigkeit, Offenlegung der Bedeutung der Vermarktung von Innovationen, Identifizierung des Wesens der Kommerzialisierung von Innovationen.

Diese Studienarbeit besteht aus drei Kapiteln: Das erste Kapitel enthält die Grundkonzepte von Innovation und besteht aus drei Punkten, das zweite Kapitel befasst sich mit der Vermarktung von Innovationen und besteht aus vier Punkten, das dritte Kapitel befasst sich mit der Kommerzialisierung von Innovationen und untersucht das Beispiel eines innovativen Unternehmens besteht das Kapitel aus drei Punkten.

Beim Verfassen der Kursarbeit wurde Material aus Zeitschriftenartikeln, Lehrliteratur, Bundesrecht und Internetressourcen verwendet.

Innovation: Grundkonzepte

1. Grundlagen der Innovation

In der Weltwirtschaftsliteratur wird „Innovation“ als die Umwandlung potenziellen wissenschaftlichen und technologischen Fortschritts in echten Fortschritt interpretiert, der sich in neuen Produkten und Technologien verkörpert. Das Thema Innovation wird in unserem Land seit vielen Jahren im Rahmen der Wirtschaftsforschung zum wissenschaftlichen und technischen Fortschritt entwickelt.

Der Begriff „Innovation“ wurde in der Übergangswirtschaft Russlands sowohl unabhängig als auch zur Bezeichnung einer Reihe verwandter Konzepte aktiv verwendet: „Innovationsaktivität“, „Innovationsprozess“, „innovative Lösung“ usw.

In der Literatur gibt es Hunderte von Definitionen. Beispielsweise werden Innovationen aufgrund ihres Inhalts oder ihrer internen Struktur in technische, wirtschaftliche, organisatorische, betriebswirtschaftliche usw. unterschieden.

Die folgenden Merkmale werden hervorgehoben: das Ausmaß der Innovation (global und lokal); Lebenszyklusparameter (Identifizierung und Analyse aller Phasen und Unterphasen), Muster des Implementierungsprozesses usw. Verschiedene Autoren, meist ausländische (N. Monchev, I. Perlaki, Hartman V.D., Mansfield E., Foster R., Twist B. , I. Schumpeter, Rogers E. usw.) interpretieren dieses Konzept je nach Gegenstand und Gegenstand ihrer Forschung.

Beispielsweise definiert B. Twist Innovation als einen Prozess, bei dem eine Erfindung oder Idee einen wirtschaftlichen Inhalt erhält. F. Nixon glaubt, dass Innovation eine Reihe technischer, produktionstechnischer und kommerzieller Aktivitäten ist, die zum Erscheinen neuer und verbesserter industrieller Prozesse und Geräte auf dem Markt führen. B. Santo glaubt, dass Innovation ein sozial-technisch-wirtschaftlicher Prozess ist, der durch die praktische Nutzung von Ideen und Erfindungen zur Schaffung von Produkten und Technologien führt, die in ihren Eigenschaften besser sind und, wenn sie auf wirtschaftlichen Nutzen ausgerichtet ist, auf Gewinn ausgerichtet ist , kann das Aufkommen von Innovationen auf dem Markt zu zusätzlichen Einnahmen führen. I. Schumpeter interpretiert Innovation als eine neue wissenschaftliche und organisatorische Kombination von Produktionsfaktoren, motiviert durch den Unternehmergeist. In der inneren Logik der Innovation gibt es einen neuen Moment in der Dynamisierung der wirtschaftlichen Entwicklung.

Viele ausländische und russische Forscher sind sich einig, dass die Entstehung von Innovation zwei Anfänge hat:

1. Marktbedarf, also die bestehende Nachfrage nach einem bestimmten Produkt (Produkt, Dienstleistung). Mit anderen Worten handelt es sich um eine Reaktion auf Marktbedürfnisse oder eine Marketingoption. Es kann auch als evolutionär bezeichnet werden. Zu den evolutionären Veränderungen zählen verschiedene Veränderungen der auf dem Markt verfügbaren Produkte (Waren, Dienstleistungen). Zum Beispiel Änderungen, die zu niedrigeren Produktionskosten führen oder Produkte marktfähiger machen.

2. Erfindung, d. h. die intellektuelle Aktivität des Menschen zur Schaffung eines neuen Produkts mit dem Ziel, eine Nachfrage zu befriedigen, die nicht auf dem Markt ist, aber mit dem Aufkommen dieses neuen Produkts auftreten kann.

Das heißt, es handelt sich tatsächlich um die Schaffung eines neuen Marktes. Das ist ein radikaler, revolutionärer Weg. Evolution ermöglicht es Ihnen, das Potenzial der Idee eines bestehenden Produkts maximal auszuschöpfen und die Voraussetzungen für den Übergang zu neuen Ideen zu schaffen. Daher braucht die Gesellschaft für eine nachhaltige und dynamische Entwicklung eine Kombination aus Marketing- (evolutionären) und erfinderischen (revolutionären) Richtungen.

Es ist seit langem bekannt, dass es einen großen Unterschied zwischen den Kosten für den Erstbau eines Autos und den Kosten für die Nachbildung gibt. Die Kosten für Innovatoren können im Vergleich zu den erzielten Ergebnissen so hoch sein, dass sie oft scheitern, während ihre Anhänger Erfolg haben. Leider stimmen selbst bei erfolgreichen Innovationen die Ziele oft nicht mit den Ergebnissen überein.

Andererseits kann eine übermäßige Leidenschaft für die evolutionäre Marketingrichtung keinen qualitativen Wandel in der Entwicklung der Gesellschaft bewirken.

Daher ist es notwendig, über das optimale Innovationstempo nachzudenken.

Arten von Innovationen

Forscher beschränken sich nicht auf enge Definitionen von Innovation und identifizieren drei Haupttypen: Produkt, technisch und technologisch sowie Organisation und Management. 1

Produktinnovation sind die häufigste Art von Innovation.

Für einige Unternehmen handelt es sich um eine komplette Sortimentsumstellung oder eine deutliche Sortimentserweiterung, die über das traditionelle Profil hinausgeht, für andere um eine Steigerung der Verbraucherqualitäten von Produkten mit traditionellem Profil unter Berücksichtigung der Verbraucherwünsche. Manchmal erfolgt die Veröffentlichung neuer Produkte ohne Technologiewechsel und unter Verwendung alter Geräte, manchmal geht die Entwicklung neuer Produkte mit der Einführung einer neuen Technologie für das Unternehmen und dem Kauf entsprechender Geräte einher.

Leitmotiv technische Innovation ist die Herstellung neuer Produkte, die den Marktanforderungen gerecht werden können. Gleichzeitig können die spezifischen Voraussetzungen für Innovation unterschiedlich sein: Verbesserung des technologischen Prozesses, Einsparung von Ressourcen, Umweltanforderungen, Nichtverfügbarkeit fortschrittlicher technologischer Lösungen. Ziel der technologischen Innovation ist die Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit durch Verbesserung der Produktqualität, Kostensenkung, Erweiterung des Sortiments und der Produktpalette. Bemerkenswert ist, dass Geräte in Unternehmen immer häufiger ausgetauscht werden, nicht aus Gründen der Veralterung, sondern aus Gründen der Aufrechterhaltung der Wettbewerbsfähigkeit

Organisations- und Managementinnovationen gekennzeichnet durch die Organisation neuer Abteilungen, Bereiche und Dienste auf allen Ebenen des Unternehmens. Aufbau von Marketingabteilungen, neue Wege und Mittel zur Vermarktung von Produkten. Hinzu kommen innovative Maßnahmen zur Effizienzsteigerung sowie zur Verbesserung von Produktions- oder Personalmanagementmethoden.

Konzept und Anzeichen innovativer Aktivität

Innovationsaktivität– Hierbei handelt es sich um eine Art unternehmerischer Tätigkeit, eine Art beruflicher Tätigkeit im Marketinggeschäft mit folgenden Besonderheiten:

1. Fokus auf die Bereitstellung von geistigem Eigentum und Informationsprodukten für Unternehmen (unsere eigenen und Kunden);

2. die Schaffung von Innovationen, sowohl neuen als auch verbesserten Gütern, und die Schaffung von Gütern – Innovationen;

3. Spezifische Formen des Beziehungsaufbaus bei Innovationsaktivitäten:

 Arbeit: Forschung, Technologie, Vertragswesen, Marketing, Soziologie und psychologische Forschung;

 Dienstleistungen sind ein Prozess, der kein Endergebnis hat: rechtlich, medizinisch, prüfungstechnisch usw.;

 Anordnung zur Schaffung von: Gegenständen geistiger Tätigkeit, Marken, Werken der Urheberschaft usw.;

 Franchising;

 Lizenzvereinbarung – Übertragung von Rechten (exklusiv oder nicht exklusiv) an einer Marke;

 einfache Partnerschaft;

 Vertrauensmanagement;

4. Objekte innovativer Aktivitäten – alle Arten von Innovationen, die in praktische Aktivitäten umgesetzt werden können;

5. das Vorliegen eines kommerziellen Effekts aus Verkäufen, im Allgemeinen aus Transaktionen mit einem innovativen Produkt.

Anzeichen innovativer Aktivität

Basierend auf der obigen Definition innovativer Tätigkeit zeigen wir die charakteristischen Merkmale dieser Art von Tätigkeit auf.

Erstens handelt es sich dabei um die Tätigkeit, ein geistiges Produkt zu schaffen und zu nutzen.

Zweitens ist dies eine Aktivität, um Neues zu bringen originelle Ideen bevor sie als Fertigware auf dem Markt verkauft werden.

Betrachten wir diese Merkmale genauer und beachten wir zunächst den Unterschied zwischen dem ersten und dem zweiten Merkmal, da sie unabhängig voneinander existieren können und im Wesentlichen die Phasen der Innovationsaktivität verkörpern.

Im ersten Fall ist das Ergebnis der Tätigkeit das geistige Produkt selbst, das von seinem Urheber geschaffen und genutzt oder aus rechtlichen Gründen von Dritten genutzt wird.

Im zweiten Fall sind das Ergebnis der Aktivität auf dem Markt verkaufte Waren, die neue und originelle Ideen verkörpern.

Diese Unterschiede sind zwar vorhanden, aber nicht so erheblich, da die Nutzung eines Produkts geistiger Tätigkeit, das seiner Natur nach ein idealer Gegenstand ist, nahezu identisch ist mit der Umsetzung einer Idee in Form eines fertigen Produkts. Diese Aussage kann durch ein Argument ergänzt werden, das auf der in der Fachwelt vorherrschenden Meinung basiert, wonach Produkte geistiger Tätigkeit als Güter angesehen werden können und sogar sollten.

Um auf die ersten von uns formulierten Merkmale zurückzukommen, die die Innovationstätigkeit charakterisieren, betonen wir, dass die Begriffe „Schöpfung“ und „Nutzung eines geistigen Produkts“, die den Inhalt der Innovationstätigkeit bilden, viele gesetzlich festgelegte Merkmale tragen, die durch das Wesen der Innovationstätigkeit bestimmt werden geistige Produkte entstehen und genutzt werden.

Wenden wir uns dem zweiten Zeichen innovativer Aktivität zu, achten wir darauf, dass ihr Hauptinhalt Maßnahmen sind, um neue und originelle Ideen in eine fertige Produktform zu bringen. Letzteres kann natürlich in einer Vielzahl von Produkten, Werken, Dienstleistungen, Technologien, wissenschaftlicher und technischer Dokumentation, wissenschaftlichen Werken, Know-how, kommerziellen Informationen usw. zum Ausdruck kommen.

Dieses Merkmal charakterisiert die Anfangs- und Endphase des Innovationsprozesses und zeigt sozusagen den Weg von einer abstrakten Lösung zu einem realen Produkt und von diesem zum Gewinn. Es ist hier drin kurze Formel liegt das Wesen der Innovationstätigkeit und die Richtung ihrer Umsetzung.

In der Wirtschaftswissenschaft werden zwei Varianten dieser Richtung genannt.

Das erste davon umfasst das sogenannte „lineare“ Modell des Innovationszyklus, nach dem eine Idee mehrere Phasen durchläuft und sich nach folgendem Schema in einen Technologiegegenstand, eine Technologie oder ein anderes Produkt verwandelt: Grundlagenforschung, angewandte Forschung, Entwicklungsarbeit, technologische Entwicklung, Produktion, Handel, Konsum.

Die zweite Richtung wird als „Ketten“-Modell der Innovationsaktivität definiert. Nach diesem Modell erfolgt der Innovationsprozess nicht entlang einer linearen Kette des Wissenstransfers von Stufe zu Stufe, sondern entlang einer Kette mit Rückkopplungsverbindungen zwischen allen seinen Bestandteilen. Ausschlaggebend für die Leistungsfähigkeit eines solchen Modells wird das Kriterium für die Wirksamkeit der Verbindung zwischen den verschiedenen Phasen sein, die eine Idee vom Anfang bis zum Ende des Innovationsprozesses durchläuft.

Die oben genannten Modelle zeichnen ein teilweise idealisiertes Bild, da der Grad ihrer Umsetzung in der Praxis von einer Reihe von Faktoren abhängt, von denen der entscheidende Faktor die Innovationspolitik des Staates sein wird, der in diesem Fall die Aufgabe hat, das Zusammenspiel zu optimieren zwischen den Verknüpfungen des Innovationsprozesses mit rechtlichen und wirtschaftlichen Mitteln.

Für den gesamten Zyklus der Innovationsaktivität ist das Vorhandensein „materieller“ Phasen erforderlich, nämlich Produktion, Handel und Konsum.

Zum Abschluss einer kurzen Beschreibung der Merkmale innovativer Aktivitäten sollten Sie noch auf einen weiteren Aspekt achten, nämlich auf die Beantwortung der Frage; Ist innovative Tätigkeit unternehmerisch in reiner Form oder nur Elemente des Unternehmertums enthält. Die Antwort darauf ist umstritten und sollte offensichtlich zugunsten der zweiten Aussage formuliert werden, obwohl es bereits spezielle Arbeiten gibt, in denen Innovationstätigkeit allgemein als Unternehmertum verstanden wird.

Ohne natürlich das Vorhandensein von Elementen des Unternehmertums wie Risiko, Unabhängigkeit und die Möglichkeit, bei der Umsetzung des Endergebnisses (Innovation) Gewinne zu erzielen, abzulehnen, muss innovative Tätigkeit dennoch stärker als eine Art von Tätigkeit betrachtet werden, die beinhaltet nur Elemente des Unternehmertums.

Dies erklärt sich aus der Tatsache, dass die Schaffung neuer und origineller Produkte und deren Umsetzung als Elemente der ersten Phasen des Innovationsprozesses nicht mit unternehmerischer Tätigkeit im eigentlichen Sinne dieses Konzepts zu tun haben, da das entscheidende Kriterium für den kommerziellen Erfolg der ist Qualität des neuen Endprodukts, der Technologie und der Maschinen. Sie handeln in Form von Eigentum, Gütern, Werken oder Dienstleistungen als Mittel, mit denen und mit deren Hilfe der Unternehmer Gewinn erzielt. In den allerersten Phasen des Innovationszyklus sind Aktivitäten in der Regel nicht profitabel.

Themen und Objekte der Innovationstätigkeit

Innovationstätigkeit wird von Subjekten innovativer Tätigkeit als Haupttätigkeit oder als eine der Tätigkeitsarten ausgeübt und umfasst:

Forschung, angewandte und experimentelle Arbeit, notwendig für die Schaffung von Innovationen;

Arbeiten im Zusammenhang mit der Erstellung von Prototypen und Serienmustern neuer Produkte und Technologien;

Arbeiten im Zusammenhang mit der Produktionsvorbereitung und industriellen Tests;

Arbeiten im Zusammenhang mit der Zertifizierung und Standardisierung innovativer Produkte;

Arbeiten im Zusammenhang mit der Durchführung Marktforschung und Organisation von Märkten für innovative Produkte;

alle Arten von Vermittlungstätigkeiten und andere Arten von Jobs, in einem einzigen Prozess miteinander verbunden mit dem Ziel, Innovationen zu schaffen und zu verbreiten.

1. Themen der Innovationstätigkeit sind:

2. Gegenstand der Innovationstätigkeit sind:

3. Subjekte der Innovationstätigkeit können die Funktionen von Kunden und/oder Umsetzern innovativer Projekte und Programme, Investoren, Konsumenten von Innovationen sowie Organisationen wahrnehmen, die dem Innovationsprozess dienen und die Entwicklung und Verbreitung von Innovationen fördern.

4. Natürliche und juristische Personen sind nur für die Dauer ihrer Durchführung der Innovationstätigkeit auf dem Territorium der Russischen Föderation Subjekte der Innovationstätigkeit.

Rechte der Subjekte der Innovationstätigkeit

1. Die Durchführung von Arten innovativer Tätigkeit, die nicht durch Bundesgesetze verboten sind, wird als unveräußerliches Recht der Subjekte innovativer Tätigkeit anerkannt.

2. Die Subjekte der innovativen Tätigkeit bestimmen selbstständig die Richtungen, Arten und Gegenstände der innovativen Tätigkeit und ziehen nach eigenem Ermessen Mitausführende auf vertraglicher Basis an, die für die Umsetzung der innovativen Tätigkeit erforderlich sind.

3. Subjekte der Innovationstätigkeit können die Funktionen von Kunden und Umsetzern von Innovationsprogrammen, -projekten, -veranstaltungen und -arbeiten, von Investoren und Lieferanten, den erforderlichen materiellen und technischen Ressourcen sowie von Vermittlern, die dem Innovationsprozess dienen, und von Innovationskonsumenten wahrnehmen.

4. Subjekte der innovativen Tätigkeit haben das Recht, die Ergebnisse der innovativen Tätigkeit zu besitzen, zu nutzen und darüber zu verfügen, einschließlich der Durchführung von Tätigkeiten auf dem Territorium der Russischen Föderation und im Ausland gemäß der Bundesgesetzgebung.

5. Subjekte innovativer Tätigkeit erhalten das Recht, an Wettbewerben und Auktionen teilzunehmen, die zum Zweck der zentralisierten Platzierung von Investitionsressourcen und der Bereitstellung staatlicher Unterstützung bei der Umsetzung innovativer Programme und innovativer Projekte sowie des Kaufs von High-Tech-Produkten, -Geräten und -Technologien für die Regierung organisiert werden Bedürfnisse und Erteilung staatlicher Aufträge zur Schaffung von Innovationen.

Garantien der Rechte von Subjekten der Innovationstätigkeit

Die staatlichen Behörden der Russischen Föderation und die lokalen Regierungen garantieren gemäß diesem Gesetz den Subjekten der Innovationstätigkeit:

Anerkennung der Rechte auf angemessene Risiken im Zusammenhang mit der Gewinnung von Investitionsressourcen und der Umsetzung innovativer Programme und Projekte;

Freier Zugang zu Informationen über die Prioritäten der Landesinnovationspolitik, abgeschlossene, für die Produktion vorbereitete Forschungs- und Entwicklungsarbeiten, Innovationsprogramme und umzusetzende Projekte, mit Ausnahme der in der Bundesgesetzgebung vorgesehenen Fälle in Bezug auf Landes-, Amts- und Geschäftsgeheimnisse;

Finanzierung innovativer Programme und innovativer Projekte, die im Auftrag der Regierung durchgeführt werden, in festgelegter Höhe;

Förderung der Aus-, Umschulung und Fortbildung von Personal, das innovative Tätigkeiten ausübt.

Vertragsbeziehungen zwischen Subjekten der Innovationstätigkeit

1. Das wichtigste Rechtsdokument, das die Beziehungen zwischen den Subjekten der Innovationstätigkeit regelt, ist eine zwischen ihnen geschlossene Vereinbarung (Vertrag). Natürliche und juristische Personen sind nur für den Zeitraum ihrer praktischen Umsetzung der Innovationsvereinbarung (Vertrag) Gegenstand der Innovationstätigkeit.

2. Das Verfahren zum Abschluss von Vereinbarungen (Verträgen), zur Auswahl von Partnern, zur Festlegung von Verpflichtungen und allen anderen Bedingungen der Beziehungen zwischen Subjekten innovativer Tätigkeit, die sich im Prozess ihrer Umsetzung ergeben und nicht im Widerspruch zur Bundesgesetzgebung stehen, wird durch das Bürgerliche Gesetzbuch der Russischen Föderation bestimmt Föderation und andere Rechtsakte der Russischen Föderation.

3. Staatsverträge zur Umsetzung innovativer Programme und Projekte werden zwischen Landesbehörden, Kommunalverwaltungen und Durchführungsstellen gemäß den in der Bundesgesetzgebung festgelegten Anforderungen geschlossen.

Rechtlicher Schutz der Ergebnisse innovativer Aktivitäten

Alle durch innovative Tätigkeiten erlangten geistigen Eigentumsgegenstände unterliegen Anforderungen zum Schutz des geistigen Eigentums und zur Nutzung ausschließlicher Rechte an Gegenständen geistiges Eigentum festgelegt durch das Bürgerliche Gesetzbuch der Russischen Föderation, das Patentgesetz der Russischen Föderation und andere Rechtsakte im Bereich des Schutzes des geistigen Eigentums.

Marketinginnovation

1. Innovationspotenzial der Organisation

Unter modernen Bedingungen erfordert eine sich schnell verändernde Welt, dass Unternehmen unterschiedliche Managementmethoden anwenden. Verkürzte Produktlebenszyklen und wachsende Markt- und Verbraucherbedürfnisse zwingen Hersteller dazu, sich an veränderte Marktbedingungen anzupassen. Sieger ist, wer am schnellsten in der Lage ist, auf gesellschaftliche Veränderungen zu reagieren und seine Pläne umzusetzen, d.h. Nutzen Sie Ihr Innovationspotenzial. Das Innovationspotenzial des Unternehmens bietet tatsächlich die Möglichkeit seiner Weiterentwicklung. Wichtig ist aber nicht nur die Kenntnis dieses Faktors, sondern auch die Fähigkeit, ihn effektiv umzusetzen.

Derzeit besteht in der russischen Wirtschaft ein Missverhältnis zwischen der Verfügbarkeit innovativer Möglichkeiten und ihrer tatsächlichen Umsetzung in die Praxis. Nur wenige russische Unternehmen verfügen über ein starkes Innovationspotenzial, aber noch weniger können es effektiv nutzen. Das Problem hängt mit dem Mangel an umfassender Forschung, methodischen Entwicklungen und konzeptionellen Ansätzen zur Bewertung des Innovationspotenzials und der Wirksamkeit seiner Nutzung zusammen. Aus diesen Gründen ist die Erforschung des Potenzials eines Unternehmens eine dringende Aufgabe.

Die Schwierigkeit, Innovationspotenziale zu definieren, ist auf das unterschiedliche Verständnis dieses Begriffs durch Wissenschaftler und den Mangel an umfassender methodischer Forschung in diesem Bereich zurückzuführen.

Es empfiehlt sich, das Wesen des Begriffs „Innovationspotenzial“ durch die Definition seiner Komponentenkategorien aufzuzeigen. Der Begriff „Potenzial“ kommt vom lateinischen Wort „potentia“, was Stärke, Macht, Gelegenheit, Fähigkeit bedeutet, die in latenter Form existiert und sich unter bestimmten Bedingungen manifestieren kann. In der Physik bezeichnet der Begriff „Potenzial“ die Menge potenzieller Energie an einem bestimmten Punkt im Raum. In diesem Fall ist potentielle Energie die Reserve an innerer Energie, die ein Körper aufgrund seines Zustands hat, oder die Energie der Wechselwirkung zwischen den Körpern des Systems, bestimmt durch ihre gegenseitige Lage im Raum. Im weiteren Sinne ist Potenzial eine Reihe verfügbarer Faktoren, die genutzt und in die Tat umgesetzt werden können, um ein bestimmtes Ziel oder Ergebnis zu erreichen. Darüber hinaus kann das Potenzial offensichtlich oder verborgen, genutzt oder ungenutzt sein.

Vor diesem Hintergrund kann die Kategorie „Innovationspotenzial“ als die Fähigkeit eines Systems interpretiert werden, die aktuelle Ordnung der Dinge in einen neuen Zustand zu überführen, um bestehende oder neu entstehende Bedürfnisse (Innovator, Verbraucher, Markt usw.) zu befriedigen. ). Gleichzeitig ermöglicht die effektive Nutzung des Innovationspotenzials den Übergang von einer verborgenen Möglichkeit zu einer klaren Realität, also von einem Zustand in einen anderen (nämlich vom Traditionellen zum Neuen). Folglich ist das Innovationspotenzial eine Art Merkmal für die Fähigkeit des Systems, sich zu verändern, zu verbessern und voranzuschreiten.

Wir stellen hier weitere Definitionen des Konzepts des Innovationspotenzials vor.

Eine Reihe von Forschern ist der Ansicht, dass das Innovationspotenzial eines Unternehmens, einer wissenschaftlichen und technischen Organisation eine Reihe wissenschaftlicher, technischer, technologischer, infrastruktureller, finanzieller, rechtlicher, soziokultureller und anderer Möglichkeiten ist, um die Wahrnehmung und Umsetzung von Innovationen sicherzustellen, d.h. Erlangung von Innovationen, die ein einheitliches System für die Entstehung und Entwicklung von Ideen darin bilden und die Wettbewerbsfähigkeit des Endprodukts oder der Enddienstleistung gemäß dem Zweck und der Strategie des Unternehmens sicherstellen. Gleichzeitig ist es ein „Maß für die Bereitschaft“ eines Unternehmens, eine auf die Einführung neuer Produkte ausgerichtete Strategie umzusetzen. Gleichzeitig umfasst das Innovationspotenzial neben dem technologischen Fortschritt auch institutionelle Formen, die mit den Mechanismen der wissenschaftlichen und technologischen Entwicklung, der Innovationskultur der Gesellschaft und ihrer Innovationsbereitschaft verbunden sind.

Daher gibt es unterschiedliche Konzepte des Innovationspotenzials. Die gegebenen Definitionen offenbaren nicht ihr gesamtes Wesen, sondern berücksichtigen nur einige ihrer Bestandteile. In dieser Hinsicht unterscheiden sich die Ansätze zur Bestimmung der Struktur des Innovationspotenzials.

Einige Forscher stellen die Struktur des Innovationspotenzials als die Einheit seiner drei Komponenten dar: ressourcenorientiert, intern und effektiv, die nebeneinander existieren, sich gegenseitig voraussetzen und bedingen und sich bei ihrer Verwendung als ihr dreieiniges Wesen manifestieren.

Die Ressourcenkomponente des Innovationspotenzials ist eine Art „Sprungbrett“ für seine Entstehung. Es umfasst die folgenden Hauptkomponenten mit unterschiedlichen funktionalen Zwecken: materielle und technische, informationelle, finanzielle, personelle und andere Arten von Ressourcen.

Einige Forscher beschreiben die Struktur des Innovationspotenzials auf die folgende Weise(siehe Abb. 1). Es basiert auf der innovativen Infrastruktur des Unternehmens zusammen mit innovativen Fähigkeiten, die durch andere Potenzialkomponenten geschaffen werden. Interne Faktorenüberwiegen externe und erhöhen beim Übergang eines Unternehmens von der Überlebensphase in die Entwicklungsphase ihr Gewicht deutlich.

Reis. 1. Struktur des Innovationspotenzials

Die obige Definition der Struktur des Innovationspotenzials erschließt jedoch nicht vollständig dessen Wesen.

Das folgende Diagramm stellt ein anderes Konzept der Struktur des Innovationspotenzials dar (siehe Abb. 2).

Reis. 2. Struktur des Innovationspotenzials

Basierend auf der Annahme, dass Innovationspotenzial ein System miteinander verbundener Ressourcen und Fähigkeiten eines Unternehmens ist, kann seine Struktur in Form hierarchischer Ringe dargestellt werden, die jeweils nach Wichtigkeit für die Umsetzung eines bestimmten Innovationsprojekts geordnet sind (in In der Abbildung handelt es sich um schattierte Bereiche.

Es macht keinen Sinn, das Innovationspotenzial eines Unternehmens zu messen, ohne die Fähigkeit seiner praktischen Umsetzung zu beurteilen. Daher weisen wir insbesondere darauf hin, dass die wichtigste und wichtigste Ressource organisatorische und verwaltungstechnische Ressourcen sein werden, d. h. die Fähigkeit der Unternehmensleitung, ihre potenziellen Fähigkeiten zu mobilisieren und in einem einzigen System zu organisieren, um einen Synergieeffekt zu erzielen. Darüber hinaus werden entsprechend den Merkmalen des innovativen Projekts weitere Ressourcen hierarchisch angeordnet. Je näher am Zentrum, desto wichtiger ist das Vorhandensein dieser Komponente für ihre Umsetzung. Um beispielsweise ein Produkt mit neuen Eigenschaften zu erstellen, entscheidend wird über Humanressourcen, die Anwesenheit von Wissenschaftlern, Ingenieuren und Designern verfügen. Gleichzeitig wird die Modernisierung der Produktion erhebliche finanzielle und technische Ressourcen des Unternehmens erfordern.

Durch die Rangfolge der Komponenten des Innovationspotenzials können wir kritische Faktoren identifizieren, die das Endergebnis beeinflussen. Doch neben den Ressourcen bedarf es noch eines weiteren Elements für die effektive Umsetzung innovativer Potenziale, nämlich einer ausgeprägten Innovationskultur.

Die Innovationskultur ist nicht direkt in die Struktur des Innovationspotenzials eingebunden, sondern ein wichtiger integraler Bestandteil davon. Unter Innovationskultur ist das Maß für die Innovationsbereitschaft einer Organisation, die Erfahrung bei der Umsetzung neuer Projekte, die Managementpolitik im Bereich Innovation und die Einstellung der Mitarbeiter gegenüber Innovationen zu verstehen. Durch die Beteiligung einer innovativen Kultur ist es möglich, im Bereich einer bestimmten Wirtschaft wirklich etwas zu erreichen – die Einführung neuer Technologien und Erfindungen zu beschleunigen und die Effizienz zu steigern, im Bereich des Managements – echte Gegenmaßnahmen gegen bürokratische Tendenzen zu ergreifen im Bereich der Bildung – Förderung der Offenlegung des Innovationspotenzials des Einzelnen und seiner Umsetzung, im Bereich der Kultur – Optimierung des Verhältnisses zwischen Tradition und Erneuerung, verschiedene Arten und Arten von Kulturpflanzen. Innovationspotenzial kann also konventionell in Form eines „Bündels“ von Vektoren dargestellt werden, die auf das Endergebnis abzielen. Je größer das Potenzial des Unternehmens ist, desto wahrscheinlicher ist der positive Ausgang des Innovationsvorhabens. Es muss jedoch berücksichtigt werden, dass die Erschließung innovativer Potenziale mit der Überwindung externer Hindernisse wie administrativer, technologischer, infrastruktureller usw. verbunden ist.

Externe Barrieren können als Innovationsklima charakterisiert werden. Unter dem Innovationsklima ist eine Reihe äußerer Bedingungen zu verstehen, die das Innovationspotenzial eines Unternehmens beeinflussen:

Möglichkeiten zur Herstellung neuer oder verbesserter Arten von Produkten oder Dienstleistungen (Prozess- und Technologieinnovationen);

Möglichkeiten zur Veränderung sozialer Beziehungen im Unternehmen (Personalinnovation);

Möglichkeiten zur Entwicklung neuer Managementmethoden (Managementinnovation);

Möglichkeiten zur Schaffung neuer Mechanismen zur Vermarktung von Produkten (Marktinnovation);

Möglichkeiten zum Erwerb von Know-how und Patenten;

gesetzlicher Rahmen, niedriger Refinanzierungssatz, Vorzugsbesteuerung;

Interaktion zwischen Regierung und Wirtschaft;

Praxis der Technologiekommerzialisierung.

Barrieren des Innovationsklimas wirken somit als Filter, durch die die gezielte Wirkung der Vektoren des Innovationspotenzials eines Unternehmens deutlich reduziert wird.

2.2. Markt innovativer Produkte

Wissenschaftliche und technische Produkte sind das logische Ergebnis intellektueller (Forschungs-, Wissenschafts-, Technik- und Innovations-)Aktivitäten. Wissenschaftliche und technische Produkte werden als Güter anerkannt, wenn sie der Vertiefung, Erweiterung und Erlangung neuer Erkenntnisse dienen und ihre Verwendung eine Einsparung gesellschaftlicher Arbeitskosten bei gleichzeitiger Erhaltung des Konsumwertes des auf ihrer Grundlage geschaffenen materiellen Produkts gewährleistet. Gleichzeitig ist der Markt für wissenschaftliche und technische Produkte eine Form der wirtschaftlichen Beziehungen zwischen dem Inhaber des geistigen Eigentums und dem Käufer des Eigentums-, Nutzungs- und Verfügungsrechts, wodurch ein gleichwertiger Austausch der Rechte des Käufers erfolgt effektive Nachfrage nach dem Verbraucherwert, der in wissenschaftlichen und technischen Produkten enthalten ist.

Subjekte des Innovationsmarktes sind der Staat, Unternehmen, Organisationen, Institutionen, Universitäten, Stiftungen, Einzelpersonen (Wissenschaftler und Spezialisten).

Gegenstände des Innovationsmarktes sind Ergebnisse geistiger Tätigkeit, repräsentiert durch:

in materialisierter Form (in Form von Geräten, Einheiten, Pilotanlagen, Werkzeugen, technologischen Linien usw.);

in immaterieller Form (Daten aus Forschungs- und Entwicklungsarbeiten in Form eines Analyseberichts, zusammenfassende Beschreibungen der Methode, des Designs und der technischen Dokumentation);

in Form von Wissen, Erfahrung, Beratung im Bereich Consulting, Marketing, Projektmanagement, Ingenieur- und andere wissenschaftliche und praktische Dienstleistungen im Zusammenhang mit der Unterstützung und Aufrechterhaltung innovativer Aktivitäten.

In der weltweiten Praxis ist es allgemein anerkannt, das gesamte Spektrum der wirtschaftlichen Beziehungen hinsichtlich des Kaufs und Verkaufs von Ergebnissen wissenschaftlicher, innovativer Aktivitäten und der Erbringung von Dienstleistungen in diesem Bereich im Begriff des „Technologieaustauschs“ oder „Technologietransfers“ zu verallgemeinern. .

Dieser Ansatz basiert auf einem modernen Verständnis des Wesens der Technologie, das sowohl technische Mittel, ein System relevanter Fähigkeiten und Kenntnisse als auch finanzielle, materielle, technische, menschliche und Informationsressourcen, Industriekultur und ein angemessenes Managementsystem umfasst. soziale und natürliche Umwelt usw., in der der technologische Prozess umgesetzt wird, sowie das System der sozioökonomischen Folgen (hauptsächlich Umwelt).

Es zeichnet sich durch eine begrenzte Anzahl von Käufern und Verkäufern aus.

Die Nachfrage nach innovativen Produkten kann von der Wissenschaft selbst, der Industrie oder der Gesellschaft im weiteren Sinne ausgehen.

In vielen Fällen ist die Schaffung einer neuen Technologie nicht mit einer Nachfrage verbunden, da ihr charakteristisches Merkmal darin besteht hochgradig Markt- und Technologieunsicherheit.

Marktunsicherheit liegt im Mangel an Informationen über die Art und den Grad der Befriedigung eines bestimmten Marktbedürfnisses mit Hilfe neuer High-Tech-Produkte. Wenn ein grundlegend neues Produkt auf den Markt kommt, ist die Reaktion des Verbrauchers aufgrund der Unkenntnis seiner Bedürfnisse nur schwer vorhersehbar.

Marktunsicherheit wird durch folgende Bedingungen verursacht:

der Verbraucher weiß noch nicht, inwieweit neue Produkte seine Bedürfnisse befriedigen können (oder inwieweit neue Produkte besser sind als bestehende);

Das Verbraucherverhalten wird von vielen Faktoren beeinflusst und ist auch beim Kauf neuer Produkte nicht vorhersehbar;

Erkennt der Verbraucher die Vorteile eines neuen Produkts, stellt sich das Problem seiner Kompatibilität mit anderen bereits vom Verbraucher verwendeten Produkten;

Es ist schwierig, die Geschwindigkeit und das Ausmaß der Verbreitung einer Innovation sowie die Sättigung der Nachfrage danach vorherzusagen, die Kapazität des potenziellen Marktes und die Absichten der Wettbewerber zu bestimmen.

Technologische Unsicherheit besteht darin, dass der Hersteller nicht sicher ist, ob das Produkt die bewussten Bedürfnisse potenzieller Verbraucher befriedigen kann.

Technologische Unsicherheit wird durch folgende, schwer vorhersehbare Bedingungen verursacht, die sich auf die Position und das Verhalten des Herstellers auswirken:

Instabilität und Unterentwicklung der Produktvertriebskanäle und die Gefahr, dass Liefertermine nicht festgelegt und vereinbart werden;

Mangel an Kundendienst- und Garantieservicemöglichkeiten;

Manifestation des Unvorhergesehenen Nebenwirkungen, die beim Einsatz neuer Technologien das Risiko von Konflikten mit der Gesetzgebung und der Öffentlichkeit bergen;

die Schwierigkeit, die Aktualität der Markteinführung neuer Produkte zu bestimmen, auf denen es noch genügend Waren gibt, an die der Verbraucher gewöhnt ist.

Strategisches und operatives innovatives Marketing

Das Konzept der Marketinginnovation ist die Grundlage für die Arbeit des gesamten Marketingdienstes, der Marktforschung und der Suche nach einer Wettbewerbsstrategie für ein Unternehmen. Die Hauptaufgabe von Marketingabteilungen besteht darin Erstphase Aus der Suche nach Innovation wird Marktforschung: das Ausmaß der Nachfrage und des Wettbewerbs, das Käuferverhalten und die Dynamik seiner Präferenzen, das Vorhandensein konkurrierender Produkte und die Möglichkeit, ein neues Produkt auf dem Markt zu sichern. Marketingstrategie, Marktanalyse und operatives Marketing bestehen aus sechs grundlegenden Phasen:

allgemeine wirtschaftliche Marktanalyse;

Analyse der wirtschaftlichen Bedingungen;

spezielle Marktforschung;

Entwicklung einer Innovationsdurchdringungsstrategie;

operative Marketingaktivitäten;

Schätzungen der Kosten und Einnahmen aus dem Marketing.

Aus dem Marketingbegriff folgt, dass innovatives Marketing im modernen Sinne eine Einheit aus Strategien, Unternehmensphilosophie, Managementfunktionen und -verfahren sowie einem methodischen Rahmen ist.

Innovatives Marketing für Länder mit Transformationsökonomien ist in der Tat eine Innovation. In den Industrieländern nimmt der Marketinggedanke der Unternehmensentwicklung seit Jahrzehnten einen hohen Stellenwert ein. Es ist zu beachten, dass die Entstehung innovativen Marketings als wissenschaftliche Disziplin erst in den letzten Jahrzehnten erfolgte.

Innovationsmarketing als Konzept ist umfassender als Innovationsmarketing; es umfasst die Mission der Organisation, die Denkphilosophie, den Bereich der wissenschaftlichen Forschung, den Führungsstil und das Verhalten. Dabei handelt es sich eher um organische als um erzwungene Innovation, eine besondere Art von Beziehung und volle Risikobereitschaft.

Innovatives Marketing hat eine soziale Ausrichtung, Follower. Die wichtigsten Typen sind die strategischen und operativen Komponenten.

Strategisches Innovationsmarketing

Strategische Marktforschung basiert auf einer Analyse der Marktbedingungen mit anschließender Entwicklung von Marktsegmenten, Organisation und Bildung der Nachfrage sowie Modellierung des Käuferverhaltens.

Ein unternehmerisches Unternehmen sollte zunächst darauf abzielen, den Markt zu erobern, die Segmentierung zu erweitern und zu vertiefen und einen eigenen Verbraucher zu schaffen. Neben der Analyse von Märkten und Umweltfaktoren untersucht modernes Marketing nicht nur die heutigen Verbraucher, sondern formt auch potenzielle.

Strategisches Marketing konzentriert sich auf den engen Kontakt zwischen Mitarbeitern der Marketing- und Soziologiedienste des Unternehmens und dem Verbraucher (Fragebögen, Telefonumfragen, repräsentative Stichproben usw.).

Da sich viele kleine und mittelständische Unternehmen eine Marketingabteilung nicht leisten können, sollten Fachberatung, Ausstellungsbesuche, Katalogstudium und der direkte Kontakt zum Käufer verstärkt genutzt werden. Die erfolgreichste Methode zur Risikominderung kann eine integrierte Marketingform („Marketing-Mix“) sein, die auf ständigem Feedback zwischen Hersteller und Verbraucher basiert. Ein Unternehmer muss den Verbraucher in der ganzen Vielfalt seiner Umgebung, seines Verhaltens, seiner Wünsche und unbewussten potenziellen Bedürfnisse sehen.

Es ist notwendig, nicht nur eine vielfältige Produktpalette herzustellen, sondern gleichzeitig die Bemühungen auf die Entwicklung von Taktiken für eine vorzeitige lokale Alterung der eigenen Produkte zu konzentrieren, um schnell Änderungen voranzutreiben, die Innovationen ersetzen und verdrängen. Mit dieser Art des Marketings wird die Marktführerschaft gesichert.

Die allgemeine Wirtschaftsanalyse ermöglicht die Untersuchung makroökonomischer Faktoren im Zusammenhang mit der Nachfrage nach Innovationen, einschließlich der Bevölkerung, ihrer Wachstumsrate, Pro-Kopf-Einkommen und -Verbrauch, Verbraucherpreisindex, Verbraucherkorb, Inflationsraten usw. Darüber hinaus umfasst dies die Untersuchung von rechtliche und institutionelle Bedingungen sowie Gesetzgebungspraktiken im Zusammenhang mit dem Import und Export solcher Produkte, Quoten, Beschränkungen von Standards, Verpflichtungen, Steuern, Subventionen usw. In diesem Fall ist es notwendig, das bestehende Niveau der nationalen Produktion solcher Produkte, das Vorhandensein oder die Möglichkeit von Importen, das bestehende Exportniveau, Daten über die Produktion importsubstituierender Produkte und ergänzende Innovationen zu analysieren.

Die Analyse der wirtschaftlichen Bedingungen ist in erster Linie mit allgemeinen Markttrends und der Untersuchung marktbildender Faktoren (COFs) verbunden.

Wirtschaftliche Bedingungen sind eine Form der Manifestation von Faktoren und Bedingungen der Reproduktion auf dem Markt in ihrem Verhältnis zu externen und interne Umgebung. Auf dieser Grundlage sind COFs die treibende Kraft, die die Dynamik von Veränderungen der Marktsituation, deren Richtung und Entwicklungsgeschwindigkeit bestimmt. Diese Faktoren umfassen sowohl Makroauswirkungen als auch einen bestimmten Wirkungsbereich. Zu den wichtigen Makrofaktoren zählen daher zyklische Wirtschaftsprozesse, Elemente der Staatspolitik im Bereich Privatisierung, Steuern, Haushalt, soziale Sicherheit, Abschreibungssystem, Wissenschaft, Ingenieurwesen und Technologie.

Sie werden in diejenigen unterteilt, die zu verschiedenen Aspekten des Marktprozesses gehören (Nachfrage-, Angebots-, Preisfaktoren), nach Herkunft (wirtschaftlich, sozial, politisch, wissenschaftlich und technisch usw.) sowie nach Kontrollierbarkeit, Vorhersehbarkeit und Richtung Auswirkungen.

Marktbildende Faktoren können langfristig (bis zu 10 Jahre), mittelfristig (3-5 Jahre) und kurzfristig sowie zyklisch, nichtzyklisch, saisonal sein. Besonderes Augenmerk sollte auf die Situation gelegt werden Rohstoffmarkt. So haben makroökonomische Faktoren den größten Einfluss auf die Produktion im Maschinen- und Bauwesen, saisonale Faktoren – im Lebensmittelmarkt, bei Rohstoffen, touristischen Dienstleistungen sowie in der Sozialversicherungs- und Einkommenspolitik – auf Konsumgütermärkten und im Wohnungsbau. Die Innovationspolitik des Landes und die Entwicklung der Grundlagenwissenschaften bestimmen die wichtigsten Faktoren der Situation im Innovationsbereich.

Die Marktforschung (Schreibtisch und Feld) basiert auf einer detaillierten Bewertung der bestehenden Marktkapazität, ihrer Unternehmensstruktur, Segmentierung, Dynamik der Gewinnmargen und des Verkaufsvolumens von Produkten, die der Innovation ähneln.

Der Kernpunkt der dritten Stufe der Marketingstrategie ist die Erforschung und Prognose der Nachfrage nach einem neuen Produkt, basierend auf einer gründlichen Untersuchung der Verbraucherreaktion auf Innovation.

Nach den Vorgaben des innovativen Marketings besteht der Prozess der Wahrnehmung eines neuen Produkts aus folgenden Phasen:

1. Primäres Bewusstsein. Der Verbraucher erfährt von der Innovation, verfügt nicht über ausreichende Informationen,

2. Produkterkennung. Der Verbraucher verfügt bereits über einige Informationen und zeigt Interesse an dem neuen Produkt; Sie können nach weiteren Informationen zum neuen Produkt suchen (Werbung, Broschüren, Verzeichnisse).

3. Identifizierung eines neuen Produkts. Der Verbraucher vergleicht das neue Produkt mit seinen Bedürfnissen.

4. Bewertung der Möglichkeiten der Nutzung der Innovation. Der Verbraucher beschließt, die Innovation zu testen.

5. Testen der Innovation durch den Verbraucher, um Informationen über die Innovation und die Möglichkeit des Erwerbs zu erhalten.

6. Treffen einer Entscheidung auf der Grundlage der Testergebnisse über den Kauf oder die Investition in die Schaffung einer Innovation.

Zusätzlich zu den Stufen der Wahrnehmung eines neuen Produkts müssen Vermarkter die Verbraucher nach ihrem Grad der Empfänglichkeit für Innovationen klassifizieren. Daher haben die meisten Verbraucher eine Art psychologische Barriere bei der Wahrnehmung von Innovationen. Allerdings verändert sich nach wirksamen Werbe- und Marketingmaßnahmen das Verhältnis zwischen Akzeptanz- und Ablehnungswilligen zur Innovation und die Zahl der Erstgenannten wächst stetig.

Operatives innovatives Marketing

Die innovative Art der wirtschaftlichen Entwicklung bedeutet zunächst einmal einen starken Rückgang des Determinismus und der Komplikation des Gesamtsystems. Mit der hohen Aktivität der äußeren Umwelt mit ihren sozialen und politischen Konflikten und Erschütterungen, Informations- und Technologietransformationen beginnt das Verhalten des Wirtschaftssystems und seiner strukturbildenden Elemente immer wahrscheinlicher und unvorhersehbarer zu werden. Unter diesen Bedingungen hängt das Überleben von Unternehmen direkt von der Fähigkeit der Manager und ihrer Fähigkeit ab, mit unerwarteten Situationen umzugehen und Risiken vorherzusehen. Die Entwicklungslogik eines innovativen Unternehmens führt zu einer Schwerpunktverlagerung von der operativ-taktischen Planung und Führung auf die strategische Ebene, auf die Ebene der Herausbildung eines neuen Managementtyps – innovatives Marketing. Es speichert verschiedene Fragmente traditionelle Prinzipien, aber sie werden im Zusammenhang mit der Situationsanalyse verwendet. Dadurch können Sie die Aktivitäten des Unternehmens optimieren und kontinuierlich nach Innovationen, Kapitalquellen und neuen Märkten suchen. Unter solchen Umständen wird die Situation als Ganzes durch das Zusammenspiel interner und externer Umweltbedingungen bestimmt.

Im innovativen Marketing variieren Methoden, Herangehensweisen und effektive Führungsstile je nach Situation. Jede Phase des Innovationslebenszyklus erfordert unterschiedliche Methoden und Ansätze, unterschiedliche Strategien und Marketingtaktiken.

Das System innovativer Marketingaktivitäten ist nicht nur eng mit Produktionserneuerungssystemen, sondern auch mit der Dynamik der Kapitalakkumulation und des Kapitalflusses verbunden.

Der wichtigste Bereich der Marketingaktivitäten ist die Strategie und Taktik der Innovationsdurchdringung in den Markt, einschließlich der Bildung einer wettbewerbsfähigen Innovationsstrategie basierend auf der Bildung von Vertriebskanälen und der Positionierung des neuen Produkts. Unter Positionierung versteht man ein System zur Bestimmung des Platzes der Innovation unter den bereits auf dem Markt erhältlichen Produkten. Der Zweck der Positionierung besteht darin, die Position der Innovation im Markt zu stärken.

Die Positionierung eines neuen Produkts bedeutet zunächst einmal den Wettbewerb zwischen dem neuen Produkt und bestehenden Produkten.

Die Positionierung einer Innovation bedeutet, ihren Platz unter den bestehenden zu bestimmen. Aus Sicht eines Vermarkters kann Innovation daher als ein qualitativ neues Produkt verstanden werden, das keine Analogien hat, neu für ein bestimmtes Unternehmen oder einen bestimmten Markt ist, und ein Nachahmungsprodukt, das in der inländischen oder ausländischen Praxis bereits Analogien aufweist, und ein Produkt mit einem neuen Anwendungsgebiet. Ein Produkt von grundlegender Neuheit wird von einem Produkt von Marktneuheit, von einem Modifikatorprodukt, von einem Anmelderprodukt und von einem Ersatzprodukt unterschieden, d. h. Jede Innovation sollte durch ihren Zweck von ergänzenden, ersetzenden und verdrängenden Innovationen unterschieden werden. Dieser Punkt spielt in der Produktionsphase der Innovation keine besondere Rolle, wird jedoch entscheidend, wenn die Innovation auf den Markt kommt. Davon hängen sowohl der Erfolg der Innovation als auch die Marketingstrategie ab. Die Positionierung beeinflusst eine Vielzahl von Bereichen der Marketingaktivität: Vertrieb, Werbung, Produkt, Preisgestaltung, Service usw. Das Konzept des innovativen Marketings sieht nicht nur die Gewinnung neuer Kunden vor, sondern auch die optimale Nutzung der Wettbewerbsvorteile des Unternehmens, die Vergrößerung der Einflusssphären durch Diversifizierung und Erweiterung der Unternehmensaktivitäten sowie die Expansion in neue Branchen und neue Märkte.

Für innovatives Marketing kommt dem Prinzip der Synergie eine besondere Bedeutung zu, das heißt, dass alle Marketingaktivitäten und das produzierte Produkt- und Dienstleistungsangebot komplementär und miteinander verknüpft sein müssen.

Die letzte Stufe des Marketingsystems ist das operative Marketing; in dieser Phase werden spezifische Formen der Umsetzung der Konzepte des strategischen innovativen Marketings entwickelt. Das operative Marketing steht in engem Zusammenhang mit den Phasen des Lebenszyklus einer Innovation auf dem Markt. Besonders wichtig ist es, den Startpunkt des Innovationslebenszyklus zu bestimmen.

In der ersten Phase des Lebenszyklus der Marktpräsenz von Innovationen sind besondere Maßnahmen zur Akzeptanz und Verbreitung von Innovationen erforderlich. Daher ist es notwendig, angemessene Vertriebskanäle zu schaffen, einschließlich der Schaffung neuer Kanäle sowie der Änderung und Anpassung bestehender alter Kanäle. Dabei hängt die Wirksamkeit des Marketings von einer Reihe von Faktoren ab: der Aktivität der Informationswerbung, dem optimalen Zeitpunkt für den Markteintritt der Innovation, der Wahl des Verhaltens der Innovation im Kontext bestehender Produkte, der Prognose des Verhaltens von mögliche Wettbewerber sowie die Übereinstimmung der Marktstruktur mit dem neuen Produkt. Unter diesen Bedingungen muss das Marketing nicht nur die Positionierung der Innovation auf dem Markt, sondern auch die technologische Marktanpassung sicherstellen und den funktionalen Wettbewerb zwischen dem neuen Produkt und Generationen anderer Produkte überwinden.

Während der Wachstumsphase ändern sich die Marketingansätze. Innovatives Marketing verliert seinen kreativen Charakter und erhält einen anregenden Wert. Die Art der Werbung verändert sich, sie wird aggressiv und betont die Vorteile eines bestimmten Unternehmens und eines bestimmten Produkts. Es wird ein für das neue Produkt angepasstes Netzwerk von Vertriebskanälen genutzt. Dabei spielen weiterhin die Wettbewerbsvorteile des produzierenden Unternehmens eine herausragende Rolle.

Im Stadium der Produktreife ist ein direkter Wettbewerb mit anderen Marktteilnehmern nicht mehr zu vermeiden und somit eine Änderung der Wettbewerbsstrategie möglich. Hier nimmt die Rolle der Kostenführerschaftsstrategie zu und der Preis für Innovation sinkt. In diesem Stadium bereitet das innovative Unternehmen bereits eine neue Modifikation oder ein grundlegend neues Produkt für den Markteintritt vor.

Innovatives Marketing verfolgt in dieser Phase zwei Ziele: das Verkaufsvolumen eines ausgereiften Produkts zeitnah aufrechtzuerhalten und eine Strategie zur Förderung eines neuen Produkts zu entwickeln, das es ersetzt.

Diese Strategie zeichnet sich durch eine Fokussierung auf die Nachfrage aus. Dabei geht es vor allem darum, genau zu ermitteln, welche Bedürfnisse das Unternehmen erfüllen muss.

Die Marktdurchdringung neuer Produkte bzw. die „Verbreitung“ von Innovationen wird durch moderne Marketingsysteme und die Bildung von Produktwerbekanälen sichergestellt.

Innovationsmanagement Beim Markteintritt praktizieren japanische Unternehmen in der Regel eine starke Preissenkung. Um dann gleichzeitig den Gewinn zu steigern und den Käuferkreis zu erweitern, greifen sie auf Preismanöver zurück. Das Verkaufsvolumen kann jedoch erheblichen Schwankungen unterliegen. Die Kunst eines Marketingmanagers besteht darin, dafür zu sorgen, dass der Gewinn des Unternehmens sowohl durch eine Umsatzsteigerung eines Produkts als auch durch das Aufkommen neuer Modifikationen und Modelle desselben Produkts steigt.

2.4. Marketingansatz zur Entwicklung und Markteinführung eines neuen Produkts

Kein Unternehmen kann über einen längeren Zeitraum am Markt erfolgreich sein, ohne Maßnahmen zur Weiterentwicklung und Verbesserung seiner Produkte zu ergreifen. Erstens hat jedes Produkt seinen eigenen Lebenszyklus. Zweitens ändern sich die Verbraucherbedürfnisse ständig. Drittens drängen externe Faktoren, die außerhalb der Kontrolle der Organisation liegen, wie beispielsweise die Wirtschaftskrise, das Unternehmen dazu, seine Aktivitäten auf dem Markt zu ändern.

Führungskräfte und Mitarbeiter einer Organisation müssen Antworten auf viele Fragen suchen. Lohnt es sich, ein „neues Produkt“ einzuführen? Wie soll es sein? Wie viel wird es kosten, ein neues Produkt zu entwickeln und auf den Markt zu bringen? Wie viel Gewinn wird das neue Produkt bringen?
Diese Probleme sind in einer Krisensituation besonders akut, wenn die Verbrauchernachfrage stark zurückgeht und andererseits Märkte nach dem Abzug ausländischer Unternehmen frei werden.

Arten neuer Produkte

In der weltweiten Praxis gibt es die folgende Klassifizierung von „neuen Produkten“.

1. Revolutionäres neues Produkt

Dies ist ein Produkt, für das es zuvor keine Analoga gab. Beispiele für revolutionäre neue Produkte: der erste Computer, das erste Fax, der erste Camcorder, der erste CD-Player usw.

2. Produkt neu für den Hersteller (Neues Produkt für uns)

In der Regel handelt es sich bei einem solchen Produkt um die Reaktion der Organisation auf ein Konkurrenzprodukt. Eines der Unternehmen brachte ein neues Produkt auf den Markt, das erfolgreich war, und Konkurrenten begannen, dasselbe Produkt zu produzieren, boten den Verbrauchern jedoch ihre eigenen besonderen Vorteile (zu einem niedrigeren Preis, einer bequemeren Verpackung usw.). Diese Kategorie ist in der Regel die am wenigsten profitable aller „Neuprodukt“-Kategorien. Das Folgeunternehmen kann nicht die überschüssigen Gewinne erzielen, die das erste Unternehmen erzielt, und ist gezwungen, mehr Geld für Werbung auszugeben, um einen bestimmten Marktanteil zu gewinnen. Ein typisches Beispiel für ein für uns neues Produkt ist das Bier Nevskoye Extra Strong, das nach dem Erfolg von Baltika Nr. 9 von einem konkurrierenden Hersteller hergestellt wurde.

3. Produkt der nächsten Generation, verbessertes Produkt

Das neue Produkt hat eine Eigenschaft, die es positiv von seinem Vorgänger unterscheidet: schnellere Wirkung, weniger Kalorien, hat einen anhaltenderen Geruch, zuverlässiger im Betrieb usw. Beispiele: Pentium II-Prozessoren im Vergleich zu Pentium; neue Windeln, die nicht nur Feuchtigkeit aufnehmen, sondern auch die Haut pflegen usw.

4. Leitungsverlängerung

Diese Strategie zur Markteinführung eines neuen Produkts ist die einfachste und gebräuchlichste, jedoch in der Regel profitabel.
Innerhalb einer Produktgruppe (Bier, Zigaretten, Waschpulver etc.) erscheint ein Produkt in einer reduzierten oder großen Sparverpackung. Zum Beispiel „Losk-A“ mit einem Gewicht von 1350 g, einem Preis von 62 Rubel und dem Slogan auf der Verpackung „10 % günstiger“. Oder Nescafé Classic-Kaffee in 2-g-Beuteln, eine verbesserte oder vereinfachte Version des Produkts. Einige Automobilkonzerne bieten beispielsweise neben einfachen Automodellen auch teurere und technisch fortschrittlichere Autos sowie billige „vereinfachte“ Autos mit eingeschränkter Ausstattung an; das Produkt hat neben der alten auch eine neue Verpackung. Beispielsweise beginnt ein Mayonnaise-Hersteller, sein Produkt nicht nur in Glas-, sondern auch in Kunststoffverpackungen herzustellen.

5. Neupositionierung des Produkts, neue Verpackung

Eine Neupositionierung führt dazu, dass Kunden ein altes Produkt als neu wahrnehmen: Ein bestehendes Produkt wird neu positioniert. Auf die Neupositionierung greifen Unternehmen zurück, deren Ziel es ist, sich auf ein neues Marktsegment neu auszurichten und aufkommende neue Bedürfnisse zu erfüllen. Beispielsweise wurde der im Kristall-Werk hergestellte Wodka nach der Umstellung seiner Verpackung als hochwertiges Produkt zu einem hohen Preis positioniert.

Ein Produkt, das in einer neuen Verpackung erscheint, kann als neues Produkt vermarktet werden. In der Regel hofft der Hersteller, mit Hilfe einer neuen Verpackung Interesse am Produkt zu wecken und die Aufmerksamkeit potenzieller Verbraucher zu erregen. Am meisten anschauliche Beispiele ist bei Lebensmittelproduzenten zu beobachten. So brachte Petmol Milch in „gefleckten“ Verpackungen auf den Markt. In der neuen Verpackung erschienen beispielsweise Blend- und Sojus-Apollo-Zigaretten sowie Losk-Waschpulver.

Einführung eines neuen Produkts „auf Russisch“

In Russland weist der Prozess der Entwicklung und Markteinführung neuer Produkte eine Reihe von Besonderheiten auf.

ERSTE Funktion: kurze Zeit

Die Entwicklung und Umsetzung eines neuen Produkts erfolgt oft in kürzerer Zeit als im Westen. Dies ist zum Teil auf die instabile, sich zu schnell ändernde Wirtschaftslage und zum Teil auf die schwache strategische Planung der Aktivitäten der Organisation zurückzuführen. Eine häufige Situation besteht darin, dass ein Hersteller Geld spart und es eilig hat, sodass er einige Schritte „überspringt“. Manchmal dauert es 2 bis 3 Monate, ein neues Produkt zu entwickeln und auf den Markt zu bringen! In Fällen, in denen die Entscheidung, ein neues Produkt schnell auf den Markt zu bringen, den Marktanforderungen entspricht und das neue Produkt pünktlich erscheint, ermöglicht Ihnen diese Effizienz, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. In diesem Fall besteht jedoch ein hohes Risiko einer erfolglosen Produktfreigabe.

ZWEITES Feature: Freiwilligkeit

Russland zeichnet sich durch einen „voluntaristischen“ Entscheidungsstil bei der Entwicklung eines neuen Produkts aus, wenn das Management der Organisation anordnet: „Wir müssen das Sortiment erweitern, und daher muss Produkt „X“ von so oder so auf den Markt gebracht werden.“ Datum." Danach wird ein erheblicher Teil der finanziellen Mittel für die Entwicklung und Werbung des Produkts aufgewendet, wodurch das Produkt auf den Markt kommt.

DRITTE Funktion: Priorität des Produkts gegenüber dem Verbraucher

Zuerst entsteht ein Produkt, das nicht die erwarteten Ergebnisse bringt, und dann versucht man, die Zielgruppen seiner Verbraucher zu finden.

VIERTE Funktion: Orientierung an westlichen Vorbildern

Die meisten neuen Produkte, die in den letzten 5 bis 7 Jahren auf dem russischen Markt erschienen sind, sind Produkte westlichen Ursprungs. Neue Produkte einheimischer Hersteller entstanden nach westlichen Vorbildern, basierend auf westlichen Technologien, unter Verwendung importierter Rohstoffe, Verpackungen und „ihres“ Produktkonzepts. Zum Beispiel: Joghurts, Haargele, Spülungen, Roll-on-Deodorants, „Light Oil“ usw.

FÜNFTES Feature:„Pseudo“-Produkte

Unserer Meinung nach ist die aktuelle Marktsituation in Russland durch die Förderung von „Pseudo“-Produkten auf dem Markt gekennzeichnet. Einige Hersteller stellen unter Krisenbedingungen ein billigeres Produkt her, indem sie die Produktionskosten senken: indem sie die Anzahl der Inhaltsstoffe reduzieren oder sie durch billigere Analoga ersetzen. Die Kosten für importierte Rohstoffe sind gestiegen und viele sind auf heimische Rohstoffe umgestiegen. Der Sinn dieser Strategie besteht darin, dass ein eigentlich neues Produkt unter einer bereits bekannten Marke und zu seinem Preis verkauft wird. Es gibt jedoch ein Problem: Der Verbraucher bemerkt möglicherweise die eingetretenen Änderungen und akzeptiert sie nicht.

Gründe, warum neue Produkte am Markt scheitern

1. „Unzureichende Idee“ für ein neues Produkt seitens der Unternehmensleitung

Nicht selten verfügt ein Anführer über uneingeschränkte Autorität in seiner Organisation (dies gilt insbesondere für Unternehmerunternehmen und Unternehmen, die unter diesem Anführer erfolgreich geworden sind). In diesem Fall ist eine Situation möglich, in der der Manager glaubt, die Marktsituation gut zu kennen und negative Faktoren nicht zu beachten, und die Mitarbeiter der Organisation ihn nicht auf mögliche Probleme aufmerksam machen.

2. Ein neues Produkt löst ein Technologieproblem, befriedigt jedoch nicht die Bedürfnisse der Verbraucher.

Technologisch fortschrittliche Unternehmen zeichnen sich dadurch aus, dass sie sich auf die kontinuierliche Verbesserung ihrer technologischen Fähigkeiten und die Einführung neuer Entwicklungen konzentrieren. Techniker, die an der Entwicklung neuer Produkte arbeiten, sind in den Entwicklungsprozess verwickelt und konzentrieren alle ihre Bemühungen auf die Verbesserung neuer Technologien, um ein Produkt zu schaffen, und nicht darauf, wessen Anforderungen das zukünftige Produkt erfüllen wird.

3. Markteintritt ohne vorherige Marktforschung oder Durchführung auf niedrigem Niveau

Wenn ein Unternehmen bei der Recherche spart und diese nicht oder nicht auf einem nicht ausreichend professionellen Niveau durchführt, sind unzureichende Marktinformationen und schlechte Managemententscheidungen die Folge.

4. Loslösung des Top-Managements vom Prozess der Entwicklung eines neuen Produkts

Die mangelnde Bereitschaft oder Unfähigkeit des Managers, den Prozess aller Produktentwicklungsaktivitäten zu steuern und zu kontrollieren, kann dazu führen, dass die Ziele und Arbeitsrichtungen vage und für die Mitarbeiter unverständlich werden. Und der Prozess der Produktentwicklung und deren Umsetzung hängt stark von den Ambitionen der einzelnen Mitarbeiter ab, die auf die Erreichung persönlicher Ziele abzielen und von den Zielen der Organisation abweichen können.

5. Erwartung einer sofortigen Wirkung durch die Einführung eines neuen Produkts

Einige Unternehmen, die ein neues Produkt entwickelt haben, erwarten von der Markteinführung eine sofortige Wirkung (große Gewinne) und geben dieses Produkt auf, ohne eine schnelle Rendite zu erhalten, weil sie glauben, dass das Produkt „erfolglos“ ist. Manchmal (insbesondere bei technischen Innovationen) dauert es eine gewisse Zeit, bis sich ein neues Produkt auf dem Markt etabliert.

6. Mangelnde Kontrolle über alle Phasen des Prozesses
Produktion und Werbung für ein neues Produkt

Wenn mehrere Organisationen an der Entwicklung und Implementierung eines neuen Produkts beteiligt sind, hat der Haupthersteller nicht immer die Möglichkeit, alle Phasen dieses Prozesses zu kontrollieren. Dies gilt insbesondere für kleine Unternehmen, die die Dienste von Auftragnehmern in Anspruch nehmen, die an verschiedenen Phasen der Produktproduktion beteiligt sind.

7. Kompromissprodukt aufgrund von Konsens

Wenn Entscheidungen über Maßnahmen zur Schaffung und Einführung eines neuen Produkts gemeinsam getroffen werden, führt dies häufig dazu, dass ein Kompromissprodukt entsteht, das allen passt. Ein „Kompromiss“-Produkt ist nicht für ein klar definiertes Marktsegment gedacht, sondern ein Produkt „für jedermann“. In diesem Fall verliert das neue Produkt häufig gegenüber Wettbewerbsprodukten, die eine klare Positionierung haben und spezifische, spezifische Verbraucherbedürfnisse befriedigen.

8. Falsche Preispolitik

Die Produktpreise sind zu hoch oder zu niedrig angesetzt.

9. Schlechte Qualitätskontrolle

Eine attraktive Produktidee, aber nicht genügend Möglichkeiten, um eine gleichbleibende Produktqualität aufrechtzuerhalten.

10. Verspätete Markteinführung des Produkts

Das Produkt wird zu früh eingeführt, wenn der Markt noch nicht bereit ist, oder zu spät, wenn der Markt das Produkt nicht mehr benötigt.

11. Schwache Verbreitung des neuen Produkts

Großhändler sind eher bereit, Produkte zu kaufen, die bereits bekannt sind und sich gut verkaufen. Sehr oft führen die Werbemaßnahmen von Unternehmen und verschiedene Verkaufsförderungskampagnen aufgrund eines schlecht organisierten Produktvertriebssystems nicht zu Ergebnissen.

Informationsunterstützung zur Vorbereitung der Einführung eines neuen Produkts
Der Vorbereitungsprozess für die Markteinführung eines neuen Produkts kann in fünf organisatorische Phasen unterteilt werden, von denen jede über eigene Forschungsinstrumente verfügt.

Erste Stufe: Entwicklung einer Marketingstrategie für die Einführung eines neuen Produkts

Der Zweck dieser Phase besteht darin, die Marktsituation zu analysieren und die vielversprechendsten Marktsektoren oder Zielgruppen zu identifizieren.
Um dieses Problem zu lösen, benötigen Sie folgende Informationen:

über Marktstruktur/Marktsegmente: Vor- und Nachteile von Konkurrenzprodukten etc.;

über typische Einkaufs- und Konsumsituationen;

über die Wahrnehmung von Marken und Motive für den Konsum verschiedener Marken;

über Einstellungen und Stereotypen von Käufern;

über die Bedürfnisse und Motivation der Käufer;

über die soziodemografischen Merkmale von Verbrauchern und Verbrauchertypen.

Alle notwendigen Informationen können durch folgende Recherchearten gewonnen werden:

Motivationsforschung (Fokusgruppen, Tiefeninterviews, quantitative Umfragen);

Forschung zu Konsum und Einstellungen zu einem Produkt (U+A-Studien, quantitative Befragungen, meist persönlich);

Vertriebsstudien (Retail-Audit) geben Aufschluss über die Verkaufsmengen im Vergleich mit Wettbewerbern, über die Warenpräsentation am Verkaufsort und helfen bei der Identifizierung alternativer Vertriebswege;

Verbraucherpanels geben Aufschluss über die Häufigkeit von Käufen, ermöglichen die Beurteilung des Grads der Kundenbindung gegenüber bestimmten Marken und identifizieren Veränderungen im Kaufverhalten und in der Einstellung gegenüber Marken (Tagebuchpanel, quantitative Umfragen, die in bestimmten Abständen mit derselben Methodik und mit derselben Methode durchgeführt werden). Befragte).
Als Ergebnis einer Reihe von Studien wird es möglich zu bestimmen: „ Problemzonen» Marketingstrategie und Identifizierung der vielversprechendsten Marktnischen für das Produkt des Kunden. Der logische Abschluss dieser Phase ist die Entwicklung eines oder mehrerer Projekte durch den Kunden Marketing Strategien das Produkt auf den Markt zu bringen.

Zweite Phase: Ermittlung des optimalen Konzepts für ein neues Produkt

In dieser Phase werden Ideen auf mehreren Ebenen generiert: Brainstorming mit Experten, kreative Gruppendiskussionen und ausführliche Interviews mit Verbrauchern.
Die Auswahl und Prüfung von Produktkonzepten erfolgt sowohl durch das Kundenunternehmen und Mitarbeiter des Forschungsunternehmens als auch direkt durch die Verbraucher des Produkts. Alle erhaltenen Informationen werden nach dem SWOT-Analyseschema (Stärken, Schwächen, Chancen, Bedrohungen) analysiert: Stärken, schwache Seiten das Unternehmen/sein Produkt, Marktchancen und „Gefahren“, die das Unternehmen in der Promotion-Phase erwarten.

Dritter Abschnitt: Erstellen einer Produktformel (Produktbeschreibung)

In dieser Phase testen wir:

das Produkt selbst: Geschmack, Farbe, Geruch, Konsistenz usw.;

Einstellung des Verbrauchers zum Produkt;

die „Vorteile“ und Schwächen des Produkts, auf die Verbraucher reagieren;

Funktionen (Zweck) und möglicher Verbrauch des Produkts.

In dieser Phase ist eine Kombination aus qualitativer und quantitativer Forschung erforderlich, die jeweils spezifische Forschungsprobleme löst. Zur Datengewinnung werden qualitative Methoden (Fokusgruppen, Tiefeninterviews) und quantitative Tests (in-hall, in-home) eingesetzt.
Fokusgruppen und Tiefeninterviews ermöglichen es uns, spontane Reaktionen von Verbrauchern auf ein neues Produkt zu erkennen und uns einen Überblick über ihre Einstellung zum Produkt und seinen Parametern zu verschaffen.
Quantitative Tests werden durchgeführt, um Hypothesen aus qualitativer Forschung oder Hypothesen über ein Produkt zu widerlegen oder zu bestätigen, unabhängig von den Ergebnissen qualitativer Forschung. Typischerweise werden quantitative Tests vom Kunden unterbewertet, da er seine Entscheidungen häufig auf Daten basiert, die aus Fokusgruppen stammen (die relativ kostengünstig sind). Allerdings ist es die quantitative Bewertung, die es Ihnen ermöglicht, aus mehreren Produktformeln die optimalste auszuwählen.

VIERTE STUFE: Verstärkung des fertigen Produkts: Markenname, Verpackung und andere Elemente

Wenn das Konzept des Produkts und das Produkt selbst (seine Formel) definiert sind, sind verstärkende Elemente erforderlich, der sogenannte Marketing-Mix. Was passiert in dieser Phase:

Prüfung des Markennamens (überprüft die Einprägsamkeit von Namen, eine positive Einstellung zu Namen, deren Verständlichkeit, ob die Marke Assoziationen mit der entsprechenden Produktkategorie weckt);

Verpackungsprüfung ( funktionelle Eigenschaften, Farbgrafiklösung, Verpackungsinformationsinhalt);

Ermittlung der Preissensibilität der Käufer, ihrer Preiserwartungen in Bezug auf das neue Produkt.
In dieser Phase werden Fokusgruppen und ausführliche Interviews eingesetzt, in denen erste Reaktionen eingeholt, Entscheidungen darüber getroffen werden, „was behoben werden muss“, und quantitative Tests mit einer bereits begrenzten Anzahl von Marketing-Mix-Optionen durchgeführt werden.

FÜNFTE Stufe: Umfassende Markentests

Der abschließende Test vor der Markteinführung eines Produkts hilft dem Kundenunternehmen, die endgültige Entscheidung darüber zu treffen, ob ein neues Produkt auf den Markt gebracht werden muss oder nicht.
Es ist zu beachten, dass die Weigerung, ein Produkt auf den Markt zu bringen, keinen Geld- und Zeitverlust bedeutet. Bei der Markteinführung eines erfolglosen Produkts sind die Kosten für die Werbung für ein solches Produkt um ein Vielfaches höher als die Kosten des gesamten Forschungszyklus.
In dieser Phase empfiehlt sich der Einsatz quantitativer Tests:
Konzept - Anwendungstest, Dadurch können Sie den Grad der Übereinstimmung/Nichtübereinstimmung des Produktkonzepts mit dem Produkt selbst (seiner Formel) messen und dabei helfen zu verstehen, ob das Produkt selbst den Erwartungen der Verbraucher entspricht.
Simulierter Testmarkt So nah wie möglich an der realen Marktsituation ermöglicht es Ihnen, das potenzielle Verkaufsvolumen vorherzusagen. Es gibt verschiedene Arten dieses Tests. Wir werden kurz die Merkmale des Labortests beschreiben.

Vertreter der Zielgruppe für ein bestimmtes Produkt werden in die Räumlichkeiten des Forschungsunternehmens eingeladen. Ihnen wird eine Werbung für das getestete Produkt (manchmal ein Konkurrenzprodukt) gezeigt, um den Bekanntheitsgrad der Teilnehmer für das Produkt zu steigern. Anschließend werden sie in einen als Laden gestalteten Raum geführt, wo das getestete Produkt neben den Produkten der Konkurrenz präsentiert wird. Alle Produkte sind mit Preisschildern versehen. Die Befragten werden gebeten, Einkäufe mit vorab ausgestellten Gutscheinen zu tätigen. Jeder darf das „gekaufte“ Produkt mit nach Hause nehmen. Nach einer gewissen Zeit, in der die Teilnehmer das Testprodukt zu Hause verwenden, werden sie zu einem Interview eingeladen, in dem sie gebeten werden, das Testprodukt mit ihrem eigenen Geld zu kaufen. Darüber hinaus werden sie gefragt, welche Vor- und Nachteile das getestete Produkt im Vergleich zu den von ihnen üblicherweise verwendeten Produkten hat.
Die gewonnenen Daten werden mithilfe eines mathematischen Modells analysiert, wodurch wir den zukünftigen Marktanteil ermitteln können, den das neue Produkt nach einer bestimmten Zeit einnehmen wird. Zur Umsetzung dieses mathematischen Modells muss der Kunde Daten zu den geplanten Vertriebsparametern und dem geplanten Bekanntheitsgrad der Marke bereitstellen. Allerdings müssen hier die Besonderheiten einer instabilen Krisensituation berücksichtigt werden, was die Genauigkeit der Ergebnisse einer solchen Studie deutlich verringert.

Beispiele aus der russischen Praxis

1. Ein Pseudoprodukt kommt auf den Markt

Einer der großen russischen Hersteller von Milchprodukten hat Joghurt mit natürlichen Füllungen auf den Markt gebracht. Aufgrund des Preisanstiegs bei den Inhaltsstoffen beschloss der Hersteller anschließend, die Kosten des Produkts zu senken und gleichzeitig den bisherigen Preis beizubehalten. Daher wurde erwartet, dass importierte Joghurts, deren Preis sich mit dem Dollarkurs ändert, die Konkurrenz verlieren würden. Die Inhaltsstoffe des Produkts wurden durch günstigere ersetzt und das Produkt wurde unter dem alten Markennamen vermarktet. Dadurch ging der Verbrauch des „neuen“ Produkts stark zurück und die Marke verlor deutlich Marktanteile. Würde ein neues Produkt getestet, ließe sich ein ähnlicher Effekt vorhersagen und große Verluste vermeiden.

2. Erfolglose Einführung eines „guten“ Produkts

Einer der großen regionalen Hersteller von Milchprodukten hat hochwertigen „lebenden“ Joghurt hergestellt. Obwohl dieser Hersteller in seiner Region eine führende Position auf dem Markt für Milchprodukte einnahm, war dieses Produkt jedoch erfolglos. Die ersten, die auf diesem Markt auftauchten, waren importierte haltbare Joghurts, die sich in Geschmack und Struktur von „lebendem“ Joghurt unterschieden. Der Verbraucher gewöhnte sich daran und nahm das neu erschienene Produkt nicht als Joghurt wahr (wie sich als Ergebnis der Studie herausstellte). Einerseits war der Markt für dieses Produkt noch nicht reif, andererseits hätte eine solche Situation durch Voruntersuchungen vermieden werden können.

Weigerung, das Produkt auf den Markt zu bringen

Einer der westlichen Safthersteller beschloss, einen neuen Saft auf den Markt zu bringen, dessen Formel sich für den russischen Verbraucher als ungewöhnlich herausstellte: Apfel-Karotten-Bananen-Saft. Der Hersteller plante, den neuen Saft als Naturprodukt zu bewerben tägliche Norm Vitamine, die für den menschlichen Körper notwendig sind. Das Unternehmen gab eine Studie in Auftrag, und es stellte sich heraus, dass das Konzept des neuen Safts und seine Formel von den russischen Verbrauchern nicht wahrgenommen wurden und nicht ihren Erwartungen entsprachen – der Saft war ihnen zu ungewöhnlich (ungewöhnlich). Darüber hinaus ist der Inhalt im Saft große Menge Vitamine wurden von russischen Verbrauchern als Beweis für Unnatürlichkeit und das Vorhandensein zahlreicher künstlicher Zusatzstoffe angesehen. Das Unternehmen sparte erheblich Geld, indem es sich weigerte, ein „erfolgloses“ Produkt auf den Markt zu bringen.

Kommerzialisierung von Innovationen

Grundbestimmungen

Die Kommerzialisierung von Innovationen (im Westen gibt es den Begriff „Kommerzialisierung von Wissenschaft und Technologie“) ist eindeutig mit der Idee des Innovationsprozesses verbunden, bei dem ein wissenschaftliches Ergebnis oder eine technologische Entwicklung umgesetzt wird, um eine kommerzielle Wirkung zu erzielen.

Im Idealfall zahlt ein interessierter Kunde oder Verbraucher für Forschung und Entwicklung oder eine Lizenz für die Technologie, und die dringend benötigten Mittel kommen der Wissenschaft und den Entwicklern zugute.

Dieses Idyll „Wissenschaft – Technik – Geld“ sowie die Förderung eines innovativen Projekts von einer Stufe zur nächsten erfordern jedoch eine zwingende Rückkopplung zwischen den Zwischenergebnissen von Forschung und Entwicklung und dem Markt, denn Geld kann nur vom Markt und gegeben werden Ein wissenschaftliches Ergebnis oder eine Technologie kann nur dann realisiert werden, wenn sie in der Lage ist, den Wettbewerbsvorteil einer Person zu verbessern, Gewinne zu erzielen oder zu steigern.

Die erfolgreiche Entwicklung des Innovationsprozesses (eines effektiven Kommerzialisierungsprozesses) und des notwendigen strategischen Managements von Wissen und Technologie erfordert eine mehrstufige Entscheidungsfindung und vielfältige Zusammenhänge, die in den Abbildungen schematisch dargestellt sind.

Unter den vielen Definitionen Innovationsprozess(oder ein damit identischer Prozess Kommerzialisierung von Technologien) Die am weitesten verbreitete Ansicht ist, dass die interaktive Interaktion von Technologieentwicklern mit Umfeld. Gleichzeitig wird das Innovationsentwicklungsmodell als eine logisch konsistente, wenn auch nicht unbedingt kontinuierliche Kette von Ereignissen betrachtet, die in eine Reihe funktional verwandter und voneinander abhängiger Phasen unterteilt werden kann, die die Umsetzer des Innovationsprojekts mit der breiteren wissenschaftlichen und Technologiegemeinschaft und Markt.

In einer Reihe von Arbeiten wird das Organisationsschema zur Umsetzung des Innovationsprozesses, der Marktanforderungen mit neuen Technologien verbindet, häufig als aus vier Phasen bestehend betrachtet:

Initiationsphase umfasst identifizierte Treiber des technologischen Wandels und viele Elemente von Entscheidungsprozessen – etwa die Entwicklung und Bewertung alternativer Lösungen

Planungsphase

Inkarnationsphase

Die Konsolidierungsphase, in der neben dem Abschluss des Gesamtprozesses auch Anreize für die nächsten Veränderungen formuliert werden.

Auswirkungen der Kommerzialisierung von Innovationen

Die „Herstellbarkeit“ und die wissenschaftliche Intensität aller Objekte um uns herum nehmen ständig zu. Lebendige Innovation und deren rechtzeitige Umsetzung schaffen neue Generationen von Produkten, Prozessen und neuen Kommunikationsarten. Neben der wichtigen Rolle der Finanzierung der Wissenschaft und der Modernisierung der Produktions- und Konsumbereiche trägt die Kommerzialisierung von Entwicklungen und die anschließende Umsetzung neuer Technologien zur Gründung neuer Unternehmen und zusätzlicher Arbeitsplätze bei und fördert das Wirtschaftswachstum der Branche und der Region .

Die Entwicklung von Innovationen wird zu Recht mit kleinen Unternehmen in Verbindung gebracht, deren Dynamik und Flexibilität sowie ihre Bereitschaft, größere Risiken einzugehen, sie zu den Hauptakteuren revolutionärer Veränderungen bei Produkten und Technologien machen.

Über Formen der Kommerzialisierung von Innovationen und die Rolle von Intermediären

Da Innovation einzigartig und daher individuell ist, können die Formen ihrer Kommerzialisierung sehr vielfältig sein. Aus der Sicht eines Innovators lassen sie sich trotz aller Formenvielfalt auf zwei Typen reduzieren:

Übertragung von Rechten zur Nutzung geistigen Eigentums auf Grundlage bestimmter Vertragsverhältnisse (lizenziert und unlizenziert).

Organisation der Produktion von Produkten und/oder der Erbringung von Dienstleistungen, auch mit oder ohne Gründung einer neuen juristischen Person. Selbstverständlich sind verschiedenste Kombinationen möglich. Aber in Gesamtansicht es läuft alles darauf hinaus, dass nur ein geistiges Produkt verkauft wird, das in der Zukunft verwirklicht werden muss, oder eine Innovation, die bereits in einem Produkt (Produkt, Dienstleistung) umgesetzt wurde.

Wenn ein Innovator die Möglichkeit hat, Innovationen bei Waren und Dienstleistungen zu verwirklichen, was nicht immer der Fall ist, dann wäre es eine Sünde, diese nicht auszunutzen. Die Organisation der Produktion von Produkten und/oder der Erbringung von Dienstleistungen ist die umfassendste Form der Verwirklichung des Innovationspotenzials direkt unter Beteiligung des Innovators selbst.

Dieser Prozess ähnelt dem Prozess der Tiefenverarbeitung natürlicher Ressourcen. Das heißt, Sie können beispielsweise Öl fördern und es zur Weiterverarbeitung an Verbraucher verkaufen, oder Sie können dieses Öl zu Benzin, Heizöl und anderen Produkten verarbeiten und raffinierte Produkte liefern. Darüber hinaus können Tankstellen eröffnet und Endverbraucherfahrzeuge mit Benzin und Diesel betankt werden.
Die Frage, welches Stadium ein Innovator erreichen möchte, wird im Einzelfall entschieden. Um auf ihre Innovation aufmerksam zu machen und einen potenziellen Partner zu finden, vernachlässigen Innovatoren alle Möglichkeiten (Veröffentlichungen, Teilnahme an Ausstellungen, Präsentation im Internet, Nutzung von „Schulfreunden“ usw.).

In den meisten Fällen verfügen die potenziellen Partner, denen Innovatoren ihr Projekt vorstellen und die über eine Teilnahme am Projekt entscheiden müssen, nicht über das erforderliche Wissen. Oftmals interessieren sie sich nicht für das Wesen von Innovation. Sie interessieren sich für die mögliche Größe des Marktes, die vorgeschlagene Innovation, die Einnahmen oder den Gewinn aus ihrer Kommerzialisierung. Daher ist es notwendig, die Vorzüge einer Innovation im Vergleich zu Produkten zu erläutern, die bereits auf dem Markt sind oder in naher Zukunft auf den Markt kommen könnten. Bei der Betrachtung einer Innovation werden quantitative Parameter verglichen, was ganz klar ist, oder qualitative. Qualitative Parameter haben oft eine beschreibende Form, sie sind für einen potenziellen Partner in der Regel weniger überzeugend, müssen aber herangezogen werden.

Beteiligte am Prozess der Kommerzialisierung von Innovationen, die über die notwendigen finanziellen Mittel verfügen, sind in der Regel:

Große Unternehmen, darunter auch transnationale Unternehmen (TNCs), die an Innovationen interessiert sind, um ihre Aktivitäten zu verbessern oder mit einem neuen Produkt auf den Markt zu kommen. Sie bevorzugen die vielversprechendsten Innovationen, vor allem aus dem Bereich der „New Economy“.

Große und mittelständische Unternehmen konzentrierten sich darauf, auf dem Markt ihres Landes zu arbeiten. Sie interessieren sich vor allem für Innovationen, die zur Pilot- oder Massenproduktion gebracht wurden und deren Nachfrage nahezu zu 100 % garantiert ist. Ein großes Plus für diese Unternehmen ist die Möglichkeit der Importsubstitution ausländischer Produkte.

Venture-Unternehmen und Fonds. Ihr besonderes Interesse gilt disruptiven Innovationen, insbesondere im Bereich der „New Economy“. Ihre Hauptanforderung: Der Innovationsmarkt muss sich dynamisch entwickeln und Aussichten auf Umsätze im Hunderter-Millionen-Dollar-Bereich haben.

Privatanleger, die in erster Linie an einer ausreichenden Kapitalrendite interessiert sind kurze Zeit in einem recht stabilen Markt. Einige werden in den frühen Entwicklungsstadien in Venture-Innovationsprojekte eingeführt, wenn noch ein langer Weg bis zum Erhalt von Ergebnissen liegt.

In einigen Ländern sind Spezialbanken aktiv an Innovationsaktivitäten beteiligt. Auch in Russland gibt es Banken, die sich aber nicht wirklich mit Innovationen befassen. Das bedeutet, dass der Zugang für die allermeisten Innovatoren von Anfang an versperrt ist.

Wie in jedem Bereich der Marktbeziehungen spielen Intermediäre eine wichtige Rolle bei der Kommerzialisierung von Innovationen. Im Bereich Innovation können spezialisierte Agenturen und die Medien (auch elektronische) als Vermittler fungieren. Besonders schnell entwickelt es sich in In letzter Zeit Vermittlungstätigkeiten über das Internet.

Bewertung des kommerziellen Potenzials („Kommerzialisierungsfähigkeit“) von Technologien

Die Grundlage für die Erforschung kritischer Faktoren für den Erfolg der Technologiekommerzialisierung sind genau die Misserfolge bei der Implementierung bahnbrechender Technologien und Fragen wie:

Warum werden manche „guten“ Ideen gar nicht umgesetzt oder sind nicht profitabel?

Warum bringen tolle Ideen manchmal viel weniger Einnahmen als zunächst erwartet?

Warum ernten Unternehmen, die als Erste eine Innovation auf den Markt bringen, nicht immer die Früchte des kommerziellen Erfolgs?

Warum gelingt es vielen Erfindern nicht, aus Ideen Kapital zu schlagen, die sich als profitabel erweisen?

Der Versuch, die relevanten Antworten zusammenzufassen, führte zu einem Verständnis der komplexen Rolle von Schlüsselfaktoren wie:

die Möglichkeit des Eintritts in den relevanten Markt und die Attraktivität der neuen Technologie für den Verbraucher;

rechtlicher Schutz der Grundidee (geistiges Eigentum);

Bereitstellung von personellen und finanziellen Ressourcen;

Vorhandensein einer durchdachten Kommerzialisierungsstrategie.

Die systematische Berücksichtigung dieser Faktoren ermöglicht es, die Möglichkeit eines kommerziellen Erfolgs und mögliche Probleme auf dem Weg der Kommerzialisierung vorherzusagen, die das Risiko eines Scheiterns bestimmen.

Der Erfolg der Technologiekommerzialisierung wird entscheidend durch die anfängliche Auswahl der vielversprechendsten Produkte oder Technologien bestimmt, auf die dann personelle und finanzielle Ressourcen konzentriert werden. IN letzten Jahren Die einer solchen Auswahl zugrunde liegende Bewertung wird zu einem zunehmend professionellen Verfahren, das auf einer komplexen Beurteilung der Aussichten eines innovativen Projekts (oder der grundlegenden Ausrichtung eines innovativen Unternehmens) basiert. Die entsprechenden Techniken und Werkzeuge heißen Technikfolgenabschätzung oder Technikaudit.

Methoden der Technikfolgenabschätzung werden in verschiedenen Phasen des Innovationsprozesses eingesetzt. Am häufigsten wird die Bewertung in den folgenden Phasen durchgeführt:

Analyse der Ergebnisse der Zwischenphase der Forschung und Entwicklung, um Entscheidungen über die Zweckmäßigkeit ihrer Fortsetzung zu treffen (von einer solchen Analyse wird eine binäre und sehr verantwortungsvolle Empfehlung erwartet, „ja“ oder „nein“)

Technologietransfer von einer Forschungseinrichtung an den privaten Sektor, eine Tochtergesellschaft oder einen Unternehmer, der eine professionelle Meinung zu seinen kommerziellen Aussichten einholen möchte

Ermittlung des vergleichenden Technologieniveaus und Auswahl der vielversprechendsten Alternativprojekte aus dem bestehenden Vorschlagspaket zur Nachfinanzierung bei der Erstellung von F&E-Plänen (Ranking der Projekte nach Kommerzialisierungspotenzial)

Begründung der Machbarkeit einer Investition in ein konkretes Projekt, wobei die Ergebnisse der Technologiebewertung als erste Grundlage für die Berechnung künftiger kommerzieller Erträge dienen

Bildung eines Anlageportfolios, das im Hinblick auf die bei der Technologiebewertung festgestellten Risiken eines ausbleibenden kommerziellen Erfolgs ausgewogen ist.

Wie zahlreiche Erfolgs- und Misserfolgsstudien gezeigt haben, steigt das Risikoniveau von der Verbesserung eines bestehenden Produkts für bekannte Märkte über neue Produkte für das Unternehmen in bekannten Märkten bis hin zu neuen Produkten für neue Märkte, bei denen das Risiko besteht, in einem unbekannten Markt tätig zu werden ist höher als das Risiko, sich auf ein neues Produkt einzulassen. Bei der Gestaltung von Projekten für F&E-Programme oder eines Investitionsportfolios ist es ratsam, die gleichzeitige Umsetzung mehrerer Projekte mit hohem Risiko zu vermeiden.

Die professionelle Durchführung von Technologiebewertungen ermöglicht es Ihnen, ein Produkt der neuen Generation zu sehen und zu identifizieren frühen Zeitpunkt Projekt, das kommerzielle Potenzial der Entwicklung oder, im Gegenteil, ihre kommerzielle Sinnlosigkeit.

Die Rolle solcher Bewertungen bei der Entscheidungsfindung ist sehr hoch und die gewonnenen Informationen sind von hohem Wert. In diesem Zusammenhang betrachten eine Reihe von Unternehmen, die sich auf Technologie-Audits spezialisiert haben, und einige Banken, die ihren eigenen ursprünglichen Algorithmus zur Bewertung des kommerziellen Potenzials von Technologien verwenden, die entsprechenden Methoden und Praktiken ihrer Verwendung als vertrauliche Informationen, ihr kommerzielles „Know-how“. “.

3.3. Ein Beispiel für das innovative Unternehmen „Fisonik“

Das anschaulichste Beispiel für eine erfolgreiche Kommerzialisierung ist das Energiesparinvestitionsprogramm FISONIK, das seit 2000 umgesetzt wird. Im Rahmen des Programms werden energie- und ressourcenschonende Geräte mit schneller Amortisation (durchschnittlich 6 bis 12 Monate) entwickelt, patentiert, in Massenproduktion hergestellt und auf regionaler, industrieller und internationaler Ebene verkauft, was eine signifikante (bis zu 30 %) Reduzierung des Energieverbrauchs durch Reduzierung der Energie- und Wärmekosten in industriellen und kommunalen Kesselhäusern, in Produktions- und Technologiezyklen von Unternehmen der Verarbeitungs- und Bergbauindustrie, in Großenergieanlagen (Wärme- und Kernkraftwerke) und im Transportwesen.

Allgemeine Merkmale und Entwicklungsgeschichte des Innovationsunternehmens Fisonik

Die Haupttätigkeit der Fisonik Innovation Company (IKF) ist die Kommerzialisierung von Innovationen im Bereich energiesparender Technologien. Dazu gehören der Aufbau von Know-how, die Gewährleistung des Schutzes des geistigen Eigentums, die Durchführung von Forschungs- und Entwicklungsarbeiten, die Organisation der Massenproduktion und schließlich der Verkauf von Produkten.

Geräte unter der eingetragenen Marke „Phisonic“ stellen eine neue Generation energiesparender Geräte dar. Die von Phisonik patentierten Technologien ermöglichen eine erhebliche Einsparung von Energieressourcen, eine Optimierung technologischer Prozesse, eine Reduzierung der Gewichts- und Größeneigenschaften, eine schnelle Amortisation und ermöglichen den effektiven Einsatz von Phisonik-Geräten in Bereichen, in denen der Einsatz von Ejektoren und Injektoren unwirksam oder unmöglich ist.

Die größte Effizienz bei der Umsetzung wird beim Einsatz von Phisonik-Geräten für neu errichtete oder umgebaute Einrichtungen erreicht. In diesen Fällen werden die Kapital- und Betriebskosten im Vergleich zu bestehenden Designlösungen um ein Vielfaches reduziert.

Das Unternehmen wurde im Mai 1999 in Form einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung gegründet. Zu den ursprünglichen Gründern des Unternehmens gehörte ein Professor und Doktor der technischen Wissenschaften. V.V. Fisenko ist einer der Autoren der transsonischen Jet-Technologien. Die Gründer und die anfängliche Geschäftsführung von IKF waren nicht in der Lage, die dem Unternehmen übertragenen praktischen Aufgaben tatsächlich zu erfüllen. Die anfänglichen finanziellen Investitionen wurden wirkungslos ausgegeben.

Um die Effizienz der operativen Aktivitäten des Unternehmens zu steigern, wurde S.V. im Dezember 1999 zum Generaldirektor ernannt. Tishkin, der Erfahrung in der Leitung komplexer Unternehmenskonglomerate und Netzwerkstrukturen hatte.

Seit Mai 2001, nach dem Rückzug von V.V. Mit der Trennung von Fisenko von den Gründern und der Unterzeichnung einer Vereinbarung mit ihm über eine exklusive Lizenz zur Nutzung von Erfindungen beginnt für das Unternehmen eine neue Phase seiner Entwicklung. Die Bildung einer Gruppe von Führungskräften, vorwiegend wissenschaftlicher Leitung, ist abgeschlossen. Die Gründer formulierten die Hauptaufgabe dieser Phase: die Herangehensweise an Produktverkaufsmechanismen grundlegend zu ändern und den Übergang von der Erfüllung einmaliger Bestellungen einzelner Verbraucher zur groß angelegten Implementierung von Fisonik-Technologien in verschiedenen Wirtschaftszweigen durch deren Einbeziehung vorzubereiten in Energiesparprogrammen des Bundes, der Regionen und der Industrie. Diese Aufgabe ist nun erfolgreich abgeschlossen, es sind nahezu alle notwendigen Voraussetzungen für den Start des Massenverkaufs von Produkten geschaffen.

Um die Aktivitäten in verschiedenen wissenschaftlichen und technischen Bereichen zu optimieren, wurde im Mai 2001 die CJSC FPG „Neue Technologien“ gegründet. Die Gründer entschieden, dass die Hauptaktivitäten von IKF die Entwicklung und Produktion von Wärmetauschergeräten, Geräten zum Erhitzen viskoser Medien sowie Geräten für die Lebensmittel-, Chemie- und Pharmaindustrie sind, während sich FPGNT auf Neuentwicklungen für die Ölraffinierung sowie auf Reagenzien spezialisiert -freie Wasseraufbereitungstechnologien und andere flüssige Medien. Tatsächlich sind IKF und FPGNT ein Unternehmen: Sie haben eine gemeinsame Adresse, gemeinsame Telefon- und Faxnummern und beide Unternehmen beschäftigen das gleiche Personal.

Im Jahr 2002 wurden Fisonik-Technologien in das Bundeszielprogramm „Energieeffiziente Wirtschaft“ aufgenommen. Es wurde eine staatliche Prüfung des Wirtschaftsministeriums der Russischen Föderation durchgeführt und Schlussfolgerungen der zuständigen Ministerien und Abteilungen zur Einzigartigkeit und Wettbewerbsfähigkeit der Fisonik-Ausrüstung eingeholt.

Die Aktivitäten des Unternehmens wurden vom Rat für nationale Sicherheitsprobleme unter dem Vorsitzenden der Staatsduma der Russischen Föderation sowie vom Sprecher der Staatsduma G.N. unterstützt. Seleznev in schriftlichen Appellen an Präsident V. V. Putin, an die Regierung der Russischen Föderation, an die Leiter von Regionen und natürlichen Monopolen.

Das Unternehmen ist zum exklusiven Nutzer von Patenten (russisch und international) geworden, die die Fisonik-Technologien schützen. Die Hauptforschungsarbeiten wurden abgeschlossen und ein F&E-Plan erstellt. Es liegen Grundpatente, Zertifikate und Lizenzen vor, mit einem der Patentautoren wurde ein Lizenzvertrag unterzeichnet. Es wurde eine Serienproduktion von Geräten etabliert, Marketing- und Vertriebsrichtlinien, regionale Richtlinien sowie wissenschaftliche und technische Richtlinien entwickelt. Es wurde ein hochprofessionelles Team aus Managern und mittleren Führungskräften rekrutiert, das über die erforderliche Erfahrung und das erforderliche Wissen verfügt, um solche groß angelegten Programme und Projekte zu entwickeln und umzusetzen.

Tatsächlich wurde IKF zur Verwaltungsgesellschaft einer Holdinggesellschaft, die sich aus Unternehmen und Firmen zusammensetzte, die auf die Umsetzung einzelner Projekte und Tätigkeitsbereiche spezialisiert waren. Bei neu gegründeten Unternehmen bevorzugt IKF den Besitz von Mehrheitsbeteiligungen und die Ausübung des Managements.

Strategische Ausrichtung des Innovationsprojekts

Die Entwicklungsstrategie des innovativen Projekts „Phisonic“ wird in folgenden Hauptrichtungen umgesetzt:

Administrativ und organisatorisch:

• Entwicklung des Phisonik-Projekts;

• Entwicklung einer allgemeinen langfristigen Entwicklungsstrategie und individueller;

• (kurz- und mittelfristige) Pläne;

• Entwicklung und Präsentation regionaler, sektoraler und internationaler Projekte und Programme;

• Förderung des Projekts und seiner einzelnen Teilprojekte und Programme unter Einholung der erforderlichen Unterstützung offizieller Stellen auf regionaler, bundesstaatlicher und internationaler Ebene;

• Gründung von Tochtergesellschaften, gemischten Gesellschaften, Beteiligung an Verbänden, Gewerkschaften, Konsortien und anderen Organisations- und Rechtsformen juristischer Personen.

Forschung:

• Entwicklung neuer Technologien und neuer Gerätetypen;

• Durchführung der hierfür erforderlichen Forschungen, Experimente, Tests und Analysen.

Recht und Gesetz:

• Schutz geistiger Eigentumsrechte (Patente, Zertifikate, Marken) in der Russischen Föderation und im Ausland;

• Vorbereitung des rechtlichen Rahmens in den Beziehungen mit Investoren, Auftragnehmern, Kunden und allen anderen Partnern, die an der Entwicklung und Umsetzung des Projekts beteiligt sind.

Produktion:

• Gewährleistung einer hocheffizienten und unterbrechungsfreien Produktion von Geräten unter der Marke Phisonik und anderen patentierten Marken;

• Diversifizierung der Produktion, Auswahl von Produktionsunternehmen für neue Produkttypen.

Handel und Verkauf:

• Aufbau einer eigenen Vertriebs- und Serviceinfrastruktur für den Verkauf hergestellter Produkte;

• Durchführung von Handels-, Export-Import-, Leasing- und anderen Handelsgeschäften;

• Groß- und Einzelhandel, Installation und Wartung,

• Marketing, Werbung usw.

Finanziell und wirtschaftlich:

• Suche nach Quellen und Organisation der langfristigen Finanzierung des Projekts und seiner Komponenten in der Russischen Föderation und im Ausland;

• Organisation kurzfristiger Kredite für die laufenden Aktivitäten des Unternehmens und einzelne Projekte;

• Durchführung von Transaktionen im Zusammenhang mit dem Erwerb, der Anwerbung, dem Verkauf und der Platzierung verschiedener Finanz- und Aktieninstrumente in jeder von der internationalen Praxis akzeptierten Form.

Abschluss

Als Ergebnis der geleisteten Arbeit können folgende Schlussfolgerungen gezogen werden:

Der Begriff „Innovation“ wurde in der Übergangswirtschaft Russlands sowohl unabhängig als auch zur Bezeichnung einer Reihe verwandter Konzepte aktiv verwendet. In der Literatur gibt es Hunderte von Definitionen. Basierend auf Inhalt oder interner Struktur werden Innovationen beispielsweise in technische, wirtschaftliche, organisatorische, betriebswirtschaftliche usw. unterschieden. Forscher sind nicht auf enge Definitionen von Innovationen beschränkt und identifizieren drei Haupttypen: Produkt, technisch und technologisch sowie organisatorisch und betriebswirtschaftlich.

Es ist notwendig, zwischen dem Begriff der Innovation im weiteren und im engeren Sinne zu unterscheiden. Im weitesten Sinne wird unter Innovationstätigkeit jede praktische Nutzung wissenschaftlicher oder wissenschaftlich-technischer Ergebnisse in allen Bereichen menschlichen Handelns verstanden. Im engeren Sinne wird unter Innovationstätigkeit die praktische Nutzung wissenschaftlicher oder wissenschaftlich-technischer Ergebnisse in einem der Bereiche menschlichen Handelns verstanden.

Die Themen der Innovationstätigkeit sind:

Einzelpersonen und juristische Personen, die Innovationen schaffen und umsetzen;

Organisation der Infrastruktur für Innovationsaktivitäten;

staatliche Stellen, die an der Regulierung von Innovationsaktivitäten beteiligt sind;

öffentliche Verbände, die die Interessen der Produzenten und Konsumenten von Innovationen vertreten und schützen.

Gegenstand der Innovationstätigkeit sind:

Ergebnisse geistiger Schaffenstätigkeit;

innovative Projekte und Programme;

Technologien, Geräte und Prozesse, Produkte.

Als Innovationspotenzial lässt sich die Fähigkeit eines Systems interpretieren, die aktuelle Ordnung der Dinge in einen neuen Zustand zu überführen, um bestehende oder neu entstehende Bedürfnisse zu befriedigen.

Der Innovationsmarkt zeichnet sich durch eine Reihe von Besonderheiten aus:

es ist traditionell neu für eine Organisation, die in den Markt eintritt (aufgrund der Neuheit des entwickelten Produkts muss sie sich mit unbekannten Verbrauchern auseinandersetzen);

es ist aufgrund des begrenzten Einflusses der Preispolitik auf das Verkaufsvolumen unelastisch;

Es zeichnet sich durch eine begrenzte Anzahl von Käufern und Verkäufern aus

Kommerzialisierung ist eindeutig mit der Idee eines Innovationsprozesses verbunden, bei dem ein wissenschaftliches Ergebnis oder eine technologische Entwicklung umgesetzt wird, um eine kommerzielle Wirkung zu erzielen. Die Berücksichtigung bestimmter Faktoren ermöglicht es uns, die Möglichkeit eines kommerziellen Erfolgs und mögliche Probleme auf dem Weg der Kommerzialisierung vorherzusagen, die das Risiko eines Scheiterns bestimmen

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Themen und Objekte der Innovationstätigkeit

Innovatives Unternehmertum wird in zwei Formen ausgeübt: in Form des individuellen Unternehmertums und durch die Gründung einer juristischen Person. Beim Einzelunternehmertum handelt es sich um Einzelpersonen, die eine unternehmerische Tätigkeit im wissenschaftlichen und technischen Bereich ausüben, ohne eine juristische Person zu gründen. Tatsächlich handelt es sich hierbei um die Ausgangsform unternehmerischer Tätigkeit. Es ist mit der Schaffung und Nutzung von Innovationen durch Einzelpersonen verbunden. Gegenstand der Innovationstätigkeit können in diesem Fall Erfinder, Designer und andere kreative Personen sein, die ein innovatives Produkt geschaffen haben. Ein Lizenznehmer kann auch als Einzelunternehmer im Innovationsbereich auftreten, d.h. eine Person, die das Recht erhalten hat, ein gewerbliches Eigentum zu nutzen. Allerdings sind die Möglichkeiten eines einzelnen Unternehmers, ein innovatives Produkt zu schaffen und zu nutzen, immer begrenzt.

Die führenden Subjekte der Innovationstätigkeit sind juristische Personen. Dazu gehören unabhängig von der Eigentumsform Forschungs- und Designbüros, Unternehmen und Organisationen in verschiedenen Wirtschaftszweigen sowie Hochschuleinrichtungen. Die organisatorischen und rechtlichen Formen der innovativen Tätigkeit können Personengesellschaften und Gesellschaften, staatliche und kommunale Einheitsunternehmen, Institutionen sein, unter denen sich wissenschaftliche Organisationen im Bereich der innovativen Tätigkeit besonders hervorheben. Entsprechend den im Prozess der innovativen Tätigkeit ausgeübten Funktionen können Subjekte als Entwickler (Ausführende), Kunden, Hersteller neuer Produkte, Verbraucher innovativer Produkte fungieren.

Zu den innovativen Organisationen gehören daher Forschungsorganisationen und Forschungszentren, die Grundlagenforschung und angewandte Forschung betreiben; Designorganisationen und spezialisierte Designbüros, die Designentwicklungen und -projekte durchführen; Design- und Technologieorganisationen, die technologische Systeme für die Produktion von Gütern entwickeln und herstellen; innovative Unternehmen (Unternehmen, Firmen), die sich auf die Verwirklichung von F&E-Ergebnissen spezialisiert haben.

Erfolgreiche Innovationsaktivitäten werden durch eine enge Zusammenarbeit zwischen Industrieunternehmen und Forschungseinrichtungen sichergestellt. Der Mechanismus einer solchen Interaktion wurde bei der Umsetzung der Wirtschaftsreform in Russland zerstört. Tatsächlich wird in der Industrie die Infrastruktur wissenschaftlicher und technischer Aktivitäten neu geschaffen. Es entstehen Hightech-Unternehmen, die in der Lage sind, stark in neue Technologien zu investieren. Sie entstehen und entwickeln sich vor allem im Rahmen von Unternehmensverbänden: Konzernen, Beteiligungen, Finanz- und Industriekonzernen sowie anderen Zusammenschlüssen juristischer Personen.

Die Teilnahme als Subjekt an innovativen Aktivitäten erfordert nicht den Erwerb eines entsprechenden Status. Das Kriterium für die Einstufung einer Person als Subjekt einer Innovationstätigkeit ist die Tatsache ihrer Teilnahme an dieser Tätigkeit. Artikel 2 des Moskauer Stadtgesetzes „Über Innovationsaktivitäten in der Stadt Moskau“ enthält die folgende Definition eines Subjekts der Innovationsaktivität: Ein Subjekt der Innovationsaktivität ist eine Organisation jeglicher Rechtsform und Eigentumsform, die innovative Aktivitäten ausführt. Mit anderen Worten: Personen, die häufig aktiv am Innovationsprozess beteiligt sind, bleiben von dieser Aktivität ausgeschlossen.

Einige Autoren sind der Ansicht, dass zur Straffung der staatlichen Unterstützung eine staatliche Akkreditierung von Subjekten mit innovativer Tätigkeit erforderlich ist, während Subjekte mit innovativer Tätigkeit, deren Ausgaben für wissenschaftliche Forschung, Entwicklung und Innovationstätigkeit mindestens betragen, eine Bescheinigung über die staatliche Akkreditierung erhalten 75 Prozent des gesamten Produktionsvolumens (Bauarbeiten, Dienstleistungen). Um Leistungen zu erhalten, ist derzeit eine Angabe des wissenschaftlichen und technischen Charakters der Aktivitäten und der Akkreditierung in der Satzung der Organisation erforderlich, wobei wissenschaftliche und technische Produkte mindestens 70 Prozent der von der Organisation hergestellten Produkte ausmachen müssen.

Als Ergebnis innovativer Tätigkeit entsteht ein innovatives Produkt – das Ergebnis geistiger Arbeit. Im Prozess seiner Entstehung und Aneignung entwickelt sich ein System von Eigentumsverhältnissen für dieses Produkt. Mit dem Eigentum an einem innovativen Produkt ist das ausschließliche Recht verbunden, die Ergebnisse innovativer Tätigkeit zu nutzen. In einer Marktwirtschaft fungieren geistige Eigentumsrechte neben Wissen und Technologie als Ware.

Die Objekte, aus denen ein innovatives Produkt besteht, repräsentieren verschiedene Formen der Innovation. Der wichtigste Gegenstand des innovativen Unternehmertums ist geistiges Eigentum und vor allem gewerbliches geistiges Eigentum (Entdeckungen, Erfindungen, Innovationsvorschläge, Know-how, Marken, neue Dokumente, die Technologie-, Produktions-, Managementprozesse usw. beschreiben). Unter innovativer Entwicklung versteht man die ständige Erweiterung der Liste innovativer Produkte aufgrund der Entstehung neuer wissenschaftlicher, technischer, Produktions-, Management- und Handelskenntnisse, neuer Industrie- oder Laborprozesse, neuer Informationsverarbeitungssysteme und neuer Programme.

Innovationsaktivitäten sind Aktivitäten zur Entwicklung und Umsetzung von Innovationen; der Prozess der Schaffung eines neuen Produkts von der Entstehung einer Idee über die Entwicklung der Produktion, Veröffentlichung, den Verkauf bis hin zum Erhalt eines kommerziellen Effekts (Gewinn). Zu den innovativen Aktivitäten gehört die Schaffung und Identifizierung von Innovationen (Wissen, Technologie, Informationen) und deren Umsetzung, um ein neues oder verbessertes Produkt (Arbeit, Dienstleistung) oder eine Methode zu seiner Herstellung zu erhalten.

Ziel von Innovationen ist es, die Produktionseffizienz zu steigern, sich Wettbewerbsvorteile zu verschaffen und dadurch zusätzlichen Gewinn zu erzielen.

Hauptarten innovativer Aktivitäten:

Forschungsarbeit

Experimentelle Designarbeit

Technologische Arbeiten

Vorbereitung der Produktion und Durchführung industrieller Tests

Erwerb von Patenten, Lizenzen und Know-how

Investitionstätigkeit

Zertifizierung und Standardisierung

Marketing und Organisation von Absatzmärkten

Schulung und Umschulung des Personals für Innovationsaktivitäten

Finanzierungsquellen für Innovationsaktivitäten sind:

Eigenmittel von Organisationen, einschließlich Gewinn, Einbeziehung von Kosten in die Kosten für Produkte, Arbeiten, Dienstleistungen;

Geliehene Mittel;

Eingenommene Mittel, beispielsweise aus dem Verkauf von Wertpapieren;

Mittel aus dem entsprechenden Budget;

Mittel aus außerbudgetären Mitteln (Russischer Fonds für technologische Entwicklung, Wirtschaftsstabilisierungsfonds);

Mittel internationaler Organisationen.

Gegenstand der Innovationstätigkeit kann jede Wirtschaftseinheit sein. Entsprechend den im Prozess der Innovationstätigkeit ausgeübten Funktionen können Subjekte als Kunden, Ausführende eines Innovationsprogramms und Konsumenten von Innovationen fungieren.

Gegenstand der Innovationstätigkeit sind alle Arten von Innovationen, die in Waren, Werken, Dienstleistungen verkörpert werden können, so dass diese Produkte neu oder verbessert werden, d.h. den Status einer Innovation erlangt. Gegenstand der Innovationstätigkeit können sein:

Gegenstände des geistigen Eigentums (Erfindungen, Gebrauchsmuster, Industriedesigns);

Die in Informationsquellen enthaltenen Ergebnisse wissenschaftlicher Aktivitäten;

Informationsressourcen;

Wissenschaftliche, technische, Produktions-, Management- und kaufmännische Kenntnisse und Erfahrungen (Technologie);

Ergebnisse abgeschlossener Forschung und Entwicklung usw.

So wird ein Produkt, Werk oder eine Dienstleistung zu einer Innovation, wenn sie neue Technologien verkörpert, d. h. alle wissenschaftlichen, technischen, Produktions-, Management- und kaufmännischen Kenntnisse und Erfahrungen.

66. Arten von Krisen. Methoden zur Krisenprävention.

Wirtschaftskrise(Altgriechisch κρίσις - Wendepunkt) – schwerwiegende Störungen der normalen Wirtschaftstätigkeit. Eine der Erscheinungsformen der Krise ist die systematische, massive Anhäufung von Schulden und die Unmöglichkeit, diese innerhalb angemessener Zeit zurückzuzahlen. Als Ursache für Wirtschaftskrisen wird häufig ein Ungleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage nach Gütern und Dienstleistungen gesehen.

Die Haupttypen sind die Krise der Unterproduktion (Mangel) und die Krise der Überproduktion.

Eine Unterproduktionskrise hat in der Regel nichtwirtschaftliche Ursachen und ist mit einer Störung des normalen Ablaufs der (wirtschaftlichen) Reproduktion unter dem Einfluss von Naturkatastrophen oder politischen Maßnahmen (diverse Verbote, Kriege etc.) verbunden.

Eine Überproduktionskrise ist dadurch gekennzeichnet, dass eine große Anzahl von Gütern verfügbar ist, die die Verbrauchernachfrage übersteigt. Tritt normalerweise auf, weil die Erkennung fehlschlägt Gesamtnachfrage und die Unmöglichkeit, die Gesamtproduktion unter Bedingungen des freien Marktes zu planen. Daher ist für einen bestimmten Hersteller meist nicht bekannt, was und wie viel der Markt benötigt. Die ersten größeren Krisen dieser Art ereigneten sich im 17. Jahrhundert in England.

Mit der Entwicklung einer marktwirtschaftlichen Industriewirtschaft sind Überproduktionskrisen zyklisch geworden und stellen heute eine der Phasen des Wirtschaftszyklus dar.

Die Folge der Wirtschaftskrise ist ein Rückgang des realen Bruttosozialprodukts, Masseninsolvenzen und Arbeitslosigkeit sowie ein Rückgang des Lebensstandards der Bevölkerung.

Bei der Entwicklung einer Organisation besteht die Möglichkeit einer Krise. Charakteristisches Merkmal Marktwirtschaft bedeutet, dass Krisensituationen in allen Phasen des Lebenszyklus eines Unternehmens (Gründung, Wachstum, Reife, Niedergang) auftreten können. Folglich muss jedes Management anti-krisenorientiert sein, also auf der Möglichkeit und Gefahr einer Krise aufbauen. Bei der Krisenbewältigung ist die Managementstrategie von entscheidender Bedeutung.

Die Bildung wirtschaftlicher Strategien zur Krisenbewältigung erfolgt in mehreren Schritten: – Analyse externe Faktoren um die Ursachen der Krise zu ermitteln; – Analyse des Zustands eines Unternehmens in einer Krisensituation; – Überarbeitung der Mission und des Zielsystems des Unternehmens.

Beim Krisenmanagement geht es in erster Linie um die Regulierung von Strömen Geld und Kosten, die Verbindlichkeiten bilden. In diesem Zusammenhang lassen sich die folgenden Hauptbereiche des Finanzflussmanagements identifizieren.

1. Sicherstellung ausreichender Mittel.

Existieren verschiedene Methoden Ermittlung der Höhe der vom Unternehmen im Planungszeitraum erhaltenen Mittel: aktualisiert (analytisch); vergrößert; Express-Methode.

Die verfeinerte Methode erfordert erhebliche wirtschaftliche Berechnungen. Es ermöglicht Ihnen, das Umsatzvolumen im Planungszeitraum und die Dynamik der Salden versendeter, aber nicht bezahlter Produkte (Debitoren) zu berücksichtigen.

Die erweiterte Methode ist einfacher, liefert aber ein grobes Ergebnis, da sie auf der Verwendung von Zahlungsstatistiken für versendete Produkte im Berichtszeitraum basiert. Die Methode schränkt die Möglichkeit der Schätzung der Geldeingänge über kürzere Zeiträume nicht ein.

Die Express-Methode ist am wenigsten arbeitsintensiv. Es basiert auf der Verwendung von Berichtsdaten. Bewertet werden nur Mittel, die in Form von Erlösen aus verkauften Produkten eingenommen werden.

D pl = (OP pl: OP sr) * D sr – A Boden + A pol.sr,

wo D pl – Mittel, die das Unternehmen in Form von Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten in einem Zeitraum erhalten hat, der dem geplanten entspricht, in den letzten Jahren, Rubel; D av – Bargeld ( mittlere Bedeutung), das das Unternehmen in Form von Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten in einem Zeitraum erhält, der dem geplanten in den letzten Jahren entspricht, Rubel; OP pl – Volumen der im Planungszeitraum an Kunden gelieferten Produkte, Rubel; OP avg – das durchschnittliche Volumen der in den letzten Jahren in einem Zeitraum, der dem geplanten Zeitraum entspricht, an Kunden versandten Produkte, Rubel; Und Untergrenze – von Käufern und Kunden in der Vorperiode erhaltene Vorschüsse, Rubel; Und halb.sr – Durchschnittswert Vorschüsse, die in den letzten Jahren in einem Zeitraum erhalten wurden, der dem geplanten entspricht, reiben.

2. Verfahren zur Einsparung laufender Kosten des Unternehmens.

Die Dynamik der Ströme in den Konten der kurzfristigen Verbindlichkeiten von Krisenunternehmen zeigt deren deutlichen Anstieg im Laufe des Jahres. Solche Unternehmen zeichnen sich durch einen stetigen Anstieg der ausstehenden Schulden aus, da die Bareinnahmen im Vergleich zu den neu entstehenden Verbindlichkeiten gering sind.

Die größten Verpflichtungen hat das Unternehmen im Vergleich mit verschiedenen Schuldnern und Gläubigern.

Die wichtigste Aufgabe der finanziellen Sanierung besteht darin, die laufenden Kosten zu minimieren. Diese Maßnahmen zielen darauf ab, Verbindlichkeitsströme und Liquiditätsdefizite zu reduzieren.

3. Umstrukturierung der Verbindlichkeiten des Unternehmens.

Finanzielle Sanierungsmaßnahmen, die auf die Umstrukturierung der Verbindlichkeiten eines Unternehmens, einschließlich überfälliger Verbindlichkeiten, abzielen, können die folgenden Verfahren umfassen: – Stundung und Ratenzahlungen; – Aufrechnung gegenseitiger Zahlungsansprüche (Aufrechnung); – Umschuldung in Form eines Darlehens; Verkauf von Schuldverschreibungen; – Übertragung kurzfristiger Verbindlichkeiten auf langfristige Verbindlichkeiten; – Rückzahlung der Schulden durch Übertragung des Eigentums des Schuldners auf den Gläubiger; – Schuldenerlass; – Rückzahlung der Schulden durch Veräußerung des Eigentums des Schuldners.