Definiția motivatorilor. Ce acțiune este motivată? Sensul cuvântului „motivare”

Buna seara prieteni! Elena Nikitina este alături de dumneavoastră, iar astăzi vom vorbi despre un fenomen important, fără de care nu ar avea succes în nicio întreprindere – motivația. Ce este și de ce este nevoie? În ce constă, în ce tipuri este împărțit și de ce o studiază economia - citiți despre toate acestea mai jos.

Motivația este un sistem de motive interne și externe care fac o persoană să acționeze într-un anumit mod.

La prima vedere, acesta este ceva abstract și îndepărtat, dar fără aceasta nu sunt posibile nici dorințele, nici bucuria împlinirii lor. Într-adevăr, nici măcar călătoriile nu vor aduce fericire celor care nu vor să meargă acolo.

Motivația este legată de interesele și nevoile noastre. De aceea este individual. De asemenea, determină aspirațiile individului și în același timp se datorează proprietăților sale psihofiziologice.

Conceptul cheie al motivației este motivul. Acesta este un obiect ideal (nu neapărat existent în lumea materială), a cărui realizare vizează activitatea individului.

S. L. Rubinshtein și A. N. Leontiev înțeleg motivul ca o nevoie umană obiectivată. Motivul este diferit de nevoie și scop. De asemenea, poate fi văzută ca fiind cauza percepută a acțiunilor umane. Are ca scop satisfacerea unei nevoi care poate să nu fie realizată de individ.

De exemplu, dorința de a atrage atenția cu îmbrăcăminte extravagante este concepută pentru a acoperi nevoia urgentă de iubire și apartenență, care este tipică persoanelor nesigure.

Motivul diferă de scop prin aceea că scopul este rezultatul activității, iar motivul este cauza acesteia.

Nevoia este cognitivă.

Motiv - interes pentru lectură (cel mai adesea pe o anumită temă).

Activitatea este lectura.

Scopul sunt experiențe noi, plăcerea de a urmări intriga etc.

Pentru a fi mai precis cu privire la propria ta motivație, răspunde la următoarele întrebări:

1. De ce fac ceva?
2. Ce nevoi vreau să satisfac?
3. La ce rezultate mă aștept și de ce înseamnă ele ceva pentru mine?
4. Ce mă face să acționez într-un anumit fel?

Principalele caracteristici

Fenomenul motivației poate fi descris prin următoarele caracteristici:

1. Vector direcțional.
2. Organizare, succesiune de acțiuni.
3. Durabilitatea obiectivelor alese.
4. Asertivitate, activitate.

În funcție de acești parametri, se studiază motivația fiecărui individ, ceea ce este important, de exemplu, la școală. Aceste caracteristici sunt de mare importanță atunci când alegeți o profesie. Un manager de vânzări, de exemplu, trebuie să fie concentrat constant pe venituri mari și proactiv în atingerea obiectivului.

Etapele motivației

Motivația există ca proces și include mai multe etape:

1. Mai întâi vine nevoia.
2. Persoana decide cum poate fi satisfăcută (sau nu).
3. În continuare, trebuie să determinați scopul și cum să-l atingeți.
4. După aceea, acțiunea are loc.
5. La sfârșitul acțiunii, persoana primește sau nu o recompensă. Recompensa se referă la orice succes. Eficacitatea acțiunii afectează motivația ulterioară.
6. Nevoia de acțiune dispare dacă nevoia este complet închisă. Sau rămâne, în timp ce natura acțiunilor se poate schimba.

Tipuri de motivație

Ca orice fenomen complex, motivația diferă din diferite motive:

• După sursa motivelor.

Extraordinar (extern)- un grup de motive bazate pe stimulente externe, circumstanțe, condiții (muncă pentru a fi plătit).

Intens (intern)- un grup de motive emanate din nevoi interne, interese umane (munca pentru ca iti place munca). Tot ceea ce este interior este perceput de o persoană ca o „suflă de suflet”, deoarece provine din caracteristicile sale personale: trăsături de caracter, înclinații etc.

• Ca urmare a acțiunilor.

Pozitiv- dorința unei persoane de a face ceva în speranța unei întăriri pozitive (supramenaj pentru a obține timp liber).

negativ– instalarea efectuează acțiuni de evitat consecințe negative(veniți la timp la serviciu pentru a nu plăti amendă).

• Prin durabilitate.

durabil- acționează mult timp, nu are nevoie de întăriri suplimentare (un drumeț pasionat cucerește potecile din nou și din nou fără teama de dificultăți).

instabil- are nevoie de întărire suplimentară (dorința de a învăța poate fi puternică și conștientă la o persoană, slabă și oscilantă la alta).

• După sfera de aplicare.

În managementul echipei, există personalȘi grup motivare.

Domeniul de aplicare al conceptului

Conceptul de motivație este folosit în Viata de zi cu zi- să reglementeze comportamentul individului însuși și al membrilor familiei sale, și cu punct științific viziune - în psihologie, economie, management etc.

În psihologie

Știința sufletului studiază relația dintre motive cu nevoile, scopurile, dorințele și interesele unei persoane. Conceptul de motivație este luat în considerare în următoarele domenii principale:

• behaviorism,
• psihanaliză,
• Teoria cognitivă,
• teorie umanistă.

Prima direcție afirmă că nevoia apare atunci când corpul se abate de la o normă ideală. De exemplu, așa apare foamea, iar motivul este conceput pentru a readuce o persoană la starea inițială - dorința de a mânca. Modul de acțiune este determinat de obiectul care poate satisface nevoia (puteți găti supă sau puteți lua o gustare cu ceva gata). Aceasta se numește întărire. Comportamentul este modelat prin întărire.

În psihanaliză, motivele sunt văzute ca o reacție la nevoile generate de impulsuri inconștiente. Adică, la rândul lor, se bazează pe instinctele de viață (sub formă de nevoi sexuale și alte nevoi fiziologice) și de moarte (tot ceea ce este asociat cu distrugerea).

Teoriile cognitive (cognitive) prezintă motivația ca rezultat al înțelegerii lumii de către o persoană. În funcție de ce vizează ideea lui (pentru viitor, pentru atingerea echilibrului sau depășirea dezechilibrului), se formează comportamentul.

Teoriile umaniste prezintă o persoană ca o persoană conștientă care este capabilă să aleagă o cale de viață. Principala forță motivatoare a comportamentului său vizează realizarea propriilor nevoi, interese și abilități.

în management

În managementul personalului, motivația este înțeleasă ca motivația oamenilor de a lucra în beneficiul întreprinderii.

Teoriile motivaţiei în relaţie cu managementul personalului se împart în plin de înțelesȘi procedural. Primii studiază nevoile unei persoane care o fac să acționeze într-un anumit fel. Al doilea ia în considerare factorii care influențează motivația.

Încurajarea subordonaților să facă performanță activitatea muncii, liderul îndeplinește mai multe sarcini:

• crește satisfacția angajaților în muncă;
• realizează un comportament care vizează rezultatele dorite (de exemplu, creșterea vânzărilor).

Aceasta ia în considerare concepte precum nevoi, motivații, valori, motive ale angajatului, precum și stimulente și recompense. Motivația se referă la sentimentul de lipsă a ceva. Spre deosebire de o nevoie, ea este întotdeauna recunoscută. Motivația dezvoltă un scop pentru a satisface o nevoie.

De exemplu, nevoia de recunoaștere creează un stimulent pentru atingerea înălțimii în carieră, iar scopul poate fi poziția de regizor (cu etape intermediare pe parcurs).

Toate obiectele pot fi valoroase Lumea materială care sunt importante pentru oameni. În acest caz, este o poziție publică.

Motivul este înțeles ca dorința de a satisface o nevoie. Și stimulentele sunt numite acei factori externi care provoacă anumite motive.

Motivația urmărește doar să formeze motivele dorite în angajat pentru a-și îndrepta activitatea în direcția corectă. La urma urmei, dorința de succes depinde de ceea ce se înțelege prin succes.

În special pentru manageri, am scris mai detaliat despre motivația personalului.

În economie

Dintre teoriile economice ale motivației, este interesantă predarea clasicului științei, Adam Smith. În opinia sa, travaliul este cu siguranță perceput de o persoană ca ceva dureros. Tipuri diferite activitățile nu sunt atractive în felul lor. În societățile timpurii, când o persoană își însuși tot ceea ce producea, prețul produsului muncii era egal cu compensația pentru efortul depus.

Odată cu dezvoltarea proprietății private, acest raport se modifică în favoarea valorii mărfii: pare întotdeauna a fi mai mare decât efortul depus pentru a câștiga bani pe această marfă. Cu cuvinte simple, este convins că lucrează ieftin. Dar o persoană dorește totuși să echilibreze aceste componente, ceea ce îl face să caute un loc de muncă mai bine plătit.

O privire asupra motivației lucrătorilor din economie este direct legată de problema eficienței întreprinderii. După cum au arătat experiența străinilor, în special, studiile japoneze, stimularea materială a travaliului nu este întotdeauna exhaustivă. Adesea, activitatea și implicarea angajaților în producție este asigurată de un mediu confortabil, o atmosferă de încredere, respect și proprietate, garanții sociale și un sistem de diverse stimulente (de la diplome la bonusuri).

Cu toate acestea, factorul salarial este important pentru angajat și este luat în considerare de mulți teorii economice. De exemplu, teoria justiției vorbește despre relația recompenselor cu eforturile membrilor echipei. Un angajat care crede că este subestimat reduce productivitatea.

Costul fiecărui tip de stimulent este estimat din punct de vedere economic. De exemplu, stil autoritar managementul presupune o creștere a aparatului administrativ, ceea ce înseamnă alocarea unor tarife și costuri suplimentare pentru salarii.

Productivitatea muncii într-o astfel de echipă este medie. În timp ce implică angajații în managementul producției, capacitatea de a alege independent un program sau de a lucra de la distanță are un cost scăzut și dă rezultate ridicate.

Munca la distanță este bună pentru că venitul depinde doar de tine, iar tu ești angajat în motivație. Verificați-l - poate că în curând veți putea face bani frumoși din hobby-ul dvs.

De ce este nevoie de motivație?

Sistemul de motive este o trăsătură integrală a personalității. Acesta este unul dintre factorii care formează unicitatea. Motivația este legată de caracteristicile noastre mentale (de exemplu, persoanele colerice trebuie să se miște mult, să aibă cât mai multe impresii diferite) și de condiția fizică (când suntem bolnavi, aproape că nu ne dorim nimic). Nu întâmplător acest lucru este stabilit de natură.

Sensul vieții fiecăruia este să o trăiască conform propriului scenariu pentru a-și realiza propriile scopuri și scop. De aceea fiecare persoană se străduiește pentru un set unic de valori, acțiuni și experiențe. Asta nu înseamnă că tot ceea ce ne dorim este cu siguranță bun și că ceea ce nu dorim este distructiv și rău.

Motivația neformată este obișnuită și cu siguranță va trebui să se lucreze la ea, astfel încât o persoană să știe să depășească obstacolele, inclusiv sub formă de lene, și să își dea seama că are succes. Dar merită să ascultați motivele, dorințele, interesele pentru a învăța și a se dezvolta.

Nu e de mirare că oamenii care își doresc cu adevărat ceva obțin rezultate mai mari decât restul, celelalte lucruri fiind egale. După cum spun oamenii: „Dumnezeu dă îngeri celor care se luptă”.

Puteți și trebuie să vă controlați dorințele. Dacă dezvoltarea rămâne pe loc, se pot obține rezultate impresionante.

Rămâneți alături de noi și veți găsi multe alte lucruri utile. Și fie ca tot ceea ce faci să aducă bucurie!

Motivația

Astăzi, acest termen este înțeles de diferiți oameni de știință în felul lor. De exemplu, motivația conform V. K. Vilyunas este un sistem total de procese responsabil de motivație și activitate. Și K. K. Platonov consideră că motivația, ca fenomen mental, este o combinație de motive.

Motivul este unul dintre concepte cheie teoria psihologică a activității dezvoltată de cei mai importanți psihologi sovietici A. N. Leontiev și S. L. Rubinshtein. Cea mai simplă definiție a motivului în cadrul acestei teorii este: „Motivul este o nevoie obiectivată”. Motivul este adesea confundat cu nevoia și scopul, cu toate acestea, nevoia este, de fapt, o dorință inconștientă de a elimina disconfortul, iar scopul este rezultatul stabilirii conștiente a obiectivelor. De exemplu: a-ți potoli setea este o nevoie, apa este un motiv, iar o sticlă de apă la care o persoană ajunge este un scop.

Tipuri de motivație

Motivația externă(extrinsecă) - motivație, nu legată de conținutul unei anumite activități, ci datorată unor circumstanțe externe în raport cu subiectul.

motivație intrinsecă(intrinsecă) - motivație asociată nu cu circumstanțe externe, ci cu însuși conținutul activității.

Motivație pozitivă și negativă. Motivația bazată pe stimulente pozitive se numește pozitivă. Motivația bazată pe stimulente negative se numește negativă.

Exemplu: construcția „dacă curăț masa, voi primi bomboane” sau „dacă nu fac mizerie, voi primi bomboane” este o motivație pozitivă. Construcția „dacă pun lucrurile în ordine pe masă, atunci nu voi fi pedepsit” sau „dacă nu mă complac, atunci nu voi fi pedepsit” este o motivație negativă.

Motivație constantă și nesustenabilă. Motivația care se bazează pe nevoile unei persoane este considerată durabilă, deoarece nu necesită o întărire suplimentară.

Există două tipuri principale de motivație: „de la” și „către”, sau „metoda morcov și stick”. De asemenea, distingeți:

• motivaţii individuale care vizează menţinerea homeostaziei
  • evitarea durerii
  • străduindu-se pentru o temperatură optimă
  • etc.
• grup
  • îngrijirea urmașilor
  • caută un loc în ierarhia grupului
  • menţinerea structurii comunitare inerente acestui tip
  • și așa mai departe.
• cognitive

Motiv de autoafirmare- dorinta de a se impune in societate; asociat cu stima de sine, ambiția, stima de sine. O persoană încearcă să demonstreze altora că valorează ceva, caută să obțină un anumit statut în societate, vrea să fie respectată și apreciată. Uneori, dorința de autoafirmare este denumită motivație pentru prestigiu (dorința de a obține sau de a menține un statut social ridicat).

Astfel, dorința de autoafirmare, de ridicare a statutului formal și informal, de evaluare pozitivă a personalității este un factor motivațional esențial care încurajează o persoană să muncească intens și să se dezvolte.

Motivul identificării cu o altă persoană- dorința de a fi ca un erou, un idol, o persoană cu autoritate (tată, profesor etc.). Acest motiv încurajează munca și dezvoltarea. Este relevant mai ales pentru adolescenții care încearcă să copieze comportamentul altor persoane.

Dorința de a fi ca un idol este un motiv esențial al comportamentului, sub influența căruia o persoană se dezvoltă și se îmbunătățește. Identificarea cu o altă persoană duce la creșterea potențialului energetic al individului datorită „împrumutării” simbolice a energiei de la idol (obiect de identificare): putere, inspirație, dorința de a lucra și de a acționa ca erou (idol, tată). , etc.) a făcut. Identificându-se cu eroul, adolescentul devine mai îndrăzneț. Prezența unui model, a unui idol cu ​​care tinerii s-ar strădui să se identifice și pe care ar încerca să-l copieze, de la care să învețe să trăiască și să muncească - condiție importantă proces de socializare eficient.

Motivație optimă

Se știe că pentru a desfășura activități este necesară o motivație suficientă. Cu toate acestea, dacă motivația este prea puternică, nivelul de activitate și tensiune crește, în urma cărora apar anumite tulburări în activitate (și comportament), adică eficiența muncii se înrăutățește. În acest caz nivel inalt motivația provoacă reacții emoționale nedorite (tensiune, entuziasm, stres etc.), ceea ce duce la o deteriorare a performanței.

S-a stabilit experimental că există un anumit optim (nivel optim) de motivație la care activitatea se desfășoară cel mai bine (pentru această persoană, V situație specifică). Creșterea ulterioară a motivației va duce nu la o îmbunătățire, ci la o deteriorare a performanței. Astfel, un nivel foarte ridicat de motivație nu este întotdeauna cel mai bun. Există o anumită limită dincolo de care o creștere suplimentară a motivației duce la rezultate mai proaste.

Această relație se numește legea Yerkes-Dodson. În 1908, acești oameni de știință au descoperit că pentru a învăța animalele să treacă printr-un labirint, cea mai favorabilă este intensitatea medie a motivației (aceasta a fost stabilită de intensitatea șocurilor electrice).

Lev Tolstoi spunea: „Fericirea nu constă în a face mereu ceea ce vrei, ci în a-ți dori mereu ceea ce faci.” Sistemul de stimulente care încurajează o persoană să facă ceea ce trebuie și să obțină satisfacție din el se numește motivație. Motivația este un proces dinamic al naturii fiziologice a unei persoane, care este controlat de psihicul individului și se manifestă atât la nivel emoțional, cât și la nivel comportamental. În acest articol, vom afla ce este motivația și cum se formează.

Terminologie

Deci, ce este motivația? Pentru prima dată, A. Schopenhauer a vorbit despre motivație în scrierile sale. Până în prezent acest concept face obiectul cercetărilor psihologilor, sociologilor și educatorilor. Cu toate acestea, nu există încă o definiție unică a motivației. Există multe ipoteze care, pe baza cercetărilor științifice, încearcă să descrie fenomenul motivației și să răspundă la întrebări:

1. Din cauza a ce și de ce acționează o persoană.
2. Ceea ce nevoie o persoană încearcă să le satisfacă fiind activă.
3. Cum și de ce un individ alege o strategie de acțiune.
4. Ce rezultate dorește să obțină o persoană și care este semnificația subiectivă pentru el.
5. De ce oamenii care au un nivel mai ridicat de motivație decât alții, ceteris paribus, obțin un succes mai mare.

Pentru a determina motivația, oamenii de știință sunt împărțiți în mai multe grupuri. Reprezentanții primului dintre ei consideră că motivația intrinsecă joacă un rol predominant. Motivația intrinsecă este înțeleasă ca factori înnăscuți și dobândiți care controlează comportamentul uman. Al doilea grup de oameni de știință consideră că principala sursă de motivație sunt factorii externi care afectează individul din mediul înconjurător. Al treilea este înclinat să studieze principalele motive ale personalității și împărțirea lor în congenitale și dobândite. Al patrulea grup explorează însăși esența motivației ca principal motiv care orientează comportamentul uman spre atingerea unui scop specific, sau ca sursă de energie necesară activităților care sunt controlate de alți factori, de exemplu, obișnuința.

Majoritatea oamenilor de știință consideră motivația ca un sistem care combină factori interniși stimuli externi care determină comportamentul uman. Sistemul de motivare constă din următorii factori:

1. Vectorul de direcție al acțiunilor.
2. Intenție, consecvență, calm și organizare a acțiunilor.
3. Activitate și asertivitate.
4. Sustenabilitatea obiectivului.

Motiv, scop, nevoie

Unul dintre conceptele cheie ale filosofiei este un astfel de termen ca motiv. Ea, ca și motivația, este înțeleasă de oamenii de știință în diferite teorii în moduri diferite. Un motiv este un obiect ideal condiționat, spre realizarea căruia este orientată activitatea unei persoane. Cu toate acestea, nu trebuie să fie de natură materială. Un individ poate percepe un motiv în două moduri. Pe de o parte, acesta este un fel de experiență care poate fi numită o anticipare pozitivă a primirii obiectului nevoilor. Si pe de alta - emoții negative care rezultă din nemulțumire sau nemulțumire parțială față de starea actuală a lucrurilor. Pentru a izola și a recunoaște un anumit motiv, o persoană trebuie să facă un lucru serios munca interioară.

În Teoria activității, A. Leontiev și S. Rubinshtein au oferit cel mai simplu concept de motiv. Potrivit oamenilor de știință, un motiv este o nevoie „subiectivă” (conturată mental) a unui individ. În esență, motivul diferă de concepte precum nevoie și scop. Nevoia se numește dorința inconștientă a subiectului de a scăpa de disconfortul care există în acest moment. Iar scopul este rezultatul dorit, acțiuni conștiente și intenționate. De exemplu, nevoia naturală este foamea, motivul este dorința de a mânca, iar scopul este un fel de mâncare specific. După ce am aflat ce sunt motivația și motivul, trecem la luarea în considerare a tipurilor de motivație. În psihologia modernă, există destul de multe clasificări ale motivației. Despre fiecare dintre ele vom vorbi separat.

extrinseci și intruzive

Motivația extraordinară este un set de motive care sunt determinate de impactul asupra unei persoane. factori externi: condiții, circumstanțe și stimulente care nu au legătură cu o anumită activitate. Cu cuvinte simple, aceasta este motivația externă a activității. Motivația intruzivă, în consecință, are cauze interne, care pot fi cauzate de pozitia de viata uman: dorințe, nevoi, aspirații, interese, impulsuri și atitudini. În cadrul motivației interne, o persoană acționează „voluntar”, fără a se baza pe circumstanțe externe.

Discuția despre oportunitatea unei astfel de clasificări a motivației a fost abordată în dezvoltările lui H. Heckhausen. Cu toate acestea, din poziția psihologiei moderne, o astfel de discuție este nefondată și nepromițătoare. O persoană, fiind un membru activ al societății, nu este capabilă să fie complet independentă de societatea înconjurătoare în alegerea deciziilor.

pozitiv și negativ

Motivația pozitivă se bazează pe așteptări și stimulente pozitiv, și negativ - respectiv, invers. Exemple de motivație pozitivă sunt construcții precum: „Dacă fac această acțiune, voi primi o recompensă” și „Dacă nu fac această acțiune, atunci voi fi recompensat”. Exemple de motivație negativă sunt judecăți precum: „Dacă nu fac asta, nu voi fi pedepsit” și „Dacă fac asta, atunci nu voi fi pedepsit”. Cu alte cuvinte, se așteaptă o întărire pozitivă în primul caz, iar o întărire negativă în al doilea.

Stabil și instabil

Baza motivației durabile o reprezintă nevoile și nevoile unei persoane, pentru a le satisface pe care o persoană acționează fără a solicita o întărire suplimentară. Un exemplu de motivație durabilă poate fi potolirea setei, încălzirea după hipotermie și așa mai departe. În cazul unei motivații instabile, o persoană are nevoie de stimulare constantă din exterior. Aici, de regulă, vorbim despre acele acțiuni, a căror eșec nu va deveni o problemă pentru o persoană și o va lăsa la același nivel. Motivația instabilă se poate manifesta atunci când încearcă să slăbești, să te lași de fumat și așa mai departe. În teoria motivației, se poate găsi adesea o împărțire a motivației stabile și instabile în două subspecii. Diferența dintre ele este ilustrată perfect de un exemplu: „Vreau să scap de kilogramele în plus” sau „Vreau să obțin o siluetă atractivă”.

Clasificare suplimentară

În plus, motivația este împărțită în individuală, de grup și cognitivă.

Motivația individuală exprimă un set de nevoi, stimulente și scopuri care vizează asigurarea funcționării normale a individului și menținerea homeostaziei. Ca exemplu iată: setea, foamea, dorința de a evita durerea și așa mai departe. Exemple de motivare de grup: întreținere structura statului; activități care vizează recunoașterea din partea societății; îngrijirea părintească pentru copii și așa mai departe. Și, în sfârșit, motivația cognitivă include activitatea științifică, dorința copilului de a dobândi cunoștințe prin procesul de jocȘi așa mai departe.

Psihologii, filozofii și sociologii au încercat de multă vreme să clasifice motivele - stimulente care potențează activitatea umană. Din punctul de vedere al diverselor motive, oamenii de știință au identificat următoarele tipuri de motivație.

autoafirmare

Afirmarea de sine se numește nevoia unei persoane de recunoaștere și evaluare de către societate. Dezvoltarea motivației în acest caz se bazează pe stima de sine, mândrie și ambiție. Dorind să se afirme, o persoană încearcă să ilustreze altora că este o persoană demnă. Pe baza acestor dorințe, oamenii caută să obțină un anumit statut sau poziție, să obțină recunoaștere, onoare și respect. De fapt, acest tip de motivație este sinonim cu motivația de prestigiu - dorința de a obține și de a menține un statut social ridicat în viitor. Un astfel de motiv precum autoafirmarea este un factor foarte semnificativ în motivarea activității active a subiectului, încurajându-l să lucreze asupra sinelui și dezvoltării personale.

Identificare

Vorbim despre dorința individului de a fi ca un idol. Un idol poate fi fie o altă persoană (profesor, tată, artist), fie un personaj fictiv (eroul unui film sau al unei cărți). Motivul de identificare este un stimulent puternic pentru dezvoltarea unei persoane și eforturile sale vizează dobândirea anumitor trăsături. În perioada juvenilă, motivația de identificare cu un idol este deosebit de puternică. Sub influența sa, adolescenții dobândesc o cantitate mare de energie. Prezența unui motiv de identificare este o parte importantă a socializării unui adolescent, deoarece oferă inspirație, formează un sentiment de responsabilitate și intenție.

Putere

Exprimă nevoia unei persoane de a influența pe alții. În anumite momente ale dezvoltării individului și a societății în ansamblu, acest motiv devine un factor de conducere semnificativ. Dorința unei persoane de a fi lider într-o echipă și de a ocupa funcții de conducere determină o creștere a motivației și construirea unei strategii active de acțiune. Dorința de a domina diferă de motivul autoafirmării, deoarece în acest caz o persoană nu caută să-și confirme propria semnificație, ci să câștige influență asupra celorlalți.

continut procedural

Acest tip de motivație încurajează o persoană să fie activă nu sub influența factorilor externi, ci datorită interesului ei personal direct în această activitate. Aceasta este motivația intrinsecă, care afectează foarte mult activitatea individului. Esența fenomenului este că o persoană devine interesată și se bucură de procesul în sine, arătând activitate fizică și folosindu-și capacitățile intelectuale. De exemplu, unei fete îi place să danseze. Îi face plăcere să i-o arate potenţial creativși aptitudini fizice. Ea este motivată de procesul în sine, și nu de factori externi precum popularitatea, bunăstarea și așa mai departe.

Dezvoltare de sine

Acest tip de motivație se bazează pe dorința individului de a dezvolta talente, abilități naturale sau calități existente. Din punctul de vedere al lui Abraham Maslow, motivația de auto-dezvoltare obligă o persoană să depună toate eforturile pentru a-și dezvolta abilitățile pentru a simți competență într-un anumit domeniu. Autodezvoltarea permite unei persoane să simtă propria semnificație și are nevoie de autoexpunere - o înțelegere a sinelui prezent.

În plus, acest tip de motivație necesită curaj, determinare și curaj pentru a depăși teama de a pierde stabilitatea și confortul. Oamenii tind să se țină de realizările trecute și să le exalte, ceea ce devine adesea un obstacol major în calea dezvoltării ulterioare. Devenind pe calea auto-dezvoltării, o persoană preferă să renunțe la pace în favoarea străduinței pentru a deveni mai bună. Potrivit lui Maslow, auto-dezvoltarea este posibilă numai atunci când fiecare pas înainte aduce o satisfacție mai mare decât realizările trecute. În ciuda conflict intern motive, autodezvoltarea în forma sa cea mai pură nu are nevoie de violență împotriva propriei persoane.

Realizări

Acest motiv implică dorința individului de a obține cele mai bune rezultate în activitățile sale. O astfel de motivație este foarte eficientă, deoarece presupune că subiectul alege în mod conștient mai mult sarcini dificile. Motivația de realizare este forța motrice a creșterii în orice domeniu, deoarece victoria nu este doar despre abilități, aptitudini și daruri naturale. Succesul în orice întreprindere se bazează pe o motivație ridicată de realizare, care permite unei persoane să dea dovadă de intenție, perseverență și determinare pentru scopul dorit.

Prosocial

Acesta este un tip de motivație semnificativ din punct de vedere social, bazat pe simțul datoriei individului față de societate sau simțul responsabilității personale față de grup social. Când o persoană se bazează pe motivația pro-socială, se identifică cu una sau alta celulă a societății. În plus, sub influența unor motive semnificative din punct de vedere social, o persoană are această celulă interese comune si obiective.

De regulă, oamenii conduși de motivația prosocială au un nucleu interior special și un set de astfel de calități:

1. Comportament normativ: responsabilitate, echilibru, conștiinciozitate și constanță.
2. Atitudine loială față de standardele adoptate în grup.
3. Recunoașterea și protejarea valorilor adoptate de echipă.
4. Dorinta sincera de a atinge obiectivele echipei.

Afiliere

O astfel de motivație se bazează pe dorința individului de a stabili noi contacte și de a le menține pe cele vechi. Esența motivului este că o persoană apreciază foarte mult comunicarea ca un proces interesant și plăcut. Afilierea, spre deosebire de stabilirea de contacte în scopuri egoiste, satisface nevoile spirituale ale oamenilor.

Nivel de motivare

Indiferent de ce fel de stimul este condusă o persoană, nivelul său de motivație poate fi diferit. Totul depinde de așteptările persoanei și de circumstanțele externe. De exemplu, printre oamenii de știință, unii specialiști își pun sarcini modeste, în timp ce alții sunt foarte dificili. Motivarea activității depinde de astfel de factori:

1. Semnificația pentru o persoană a perspectivei de a atinge obiectivul.
2. Credință în realizare.
3. Estimarea probabilității de succes într-un anumit efort.
4. Înțelegerea standardelor și a reperelor pentru succes.

Metode

Până în prezent, sunt utilizate cu succes diverse metode de motivare, care pot fi împărțite condiționat în trei grupuri mari:

1. Motivația socială – motivația personalului.
2. Automotivarea.

Să aruncăm o privire la fiecare metodă separat.

Social

Motivația socială (de muncă) este un set de măsuri constând în stimulente morale, materiale și profesionale pentru angajați. Scopul unei astfel de motivații este creșterea activității, inițiativei și eficienței lucrătorilor. Măsurile pe care managementul le folosește pentru a încuraja activitatea personalului pot depinde de astfel de factori:

1. Sistem de stimulare implementat la o anumită întreprindere.
2. Sistemul de management în general și managementul personalului în special.
3. Caracteristicile întreprinderii: linia de activitate, numărul de angajați, stilul de management, experiența managerului etc.

Motivarea angajaților poate fi realizată în diferite moduri:

1. Economic (motivație materială).
2. Organizatoric si administrativ. Ele se bazează pe putere (supunerea de reglementări, respectarea subordonării etc.) și pot implica constrângere.
3. Socio-psihologic. Ele reprezintă un impact asupra lucrătorilor prin activarea convingerilor lor estetice, a intereselor sociale, a valorilor religioase și a altor lucruri.

Educational

Motivația activități de învățare pentru elevi și școlari este cea mai importantă verigă în procesul de educație. Motivele corect formate și scopurile clar definite ale activității fac proces educațional mai semnificative și permit elevilor să obțină rezultate mai bune. În copilărie și adolescență, motivația arbitrară pentru învățare apare destul de rar. Prin urmare, educatorii și psihologii au dezvoltat multe tehnici pentru formarea unei poverii pentru cunoștințe în rândul elevilor. Motivația de învățare se dezvoltă cel mai adesea folosind următoarele metode:

1. Crearea de situații care îi implică și îi interesează pe elevi. Acestea pot fi experiențe fascinante, povești instructive bazate pe exemple din viața reală, fapte neobișnuite și așa mai departe.
2. Analiza comparativă a postulatelor științifice și interpretarea lor de zi cu zi.
3. Imitarea disputelor științifice, crearea dezbaterilor cognitive.
4. O experiență fericită de realizare și o evaluare pozitivă a succesului.
5. Facerea faptelor noi.
6. Actualizarea materialelor educaționale.
7. Utilizarea motivației pozitive și negative.
8. motive sociale.

automotivarea

Automotivarea se numește metode individuale de motivare, care se bazează pe convingerile interne ale unei anumite persoane: aspirații și dorințe, determinare și stabilitate, intenție și consecvență. Când o persoană continuă să se îndrepte către obiectivul său, în ciuda interferențelor externe impresionante, aceasta este o manifestare a automotivării. Există mai multe moduri de a dezvolta automotivarea:

1. Afirmațiile sunt afirmații pozitive special selectate care au un efect subconștient asupra unei persoane.
2. Autohipnoza este o influență independentă a unei persoane asupra sferei mentale, care vizează formarea de noi modele de comportament.
3. Studiul biografiilor unor personalități marcante. Funcționează pe principiul „Dacă el o poate face, atunci o pot face eu”.
4. Dezvoltarea abilităților volitive.
5. Vizualizarea este o reprezentare mentală și o experiență a rezultatelor obținute.

Concluzie

Astăzi am aflat ce este motivația și din ce componente constă. După cum puteți vedea, motivația este un concept destul de larg, a cărui formare are loc sub influența mai multor factori. Și toată lumea are nevoie de ea, pentru că natura umană este aranjată în așa fel încât să respingă mereu dezvoltarea, de dragul mersului calm al vieții. Prin urmare, formarea motivației merită studiată pentru a fi stăpânul corpului și minții tale și să nu stai pe loc.

Dacă considerăm viața unei persoane ca mișcarea sa înainte pe calea dezvoltării, atunci putem spune că viața este un proces de depășire constantă a noilor granițe, obținerea de rezultate mai bune, autodezvoltare și crestere personala. Și în acest proces, unul dintre rolurile principale este jucat de întrebarea despre semnificația tuturor acțiunilor și faptelor pe care o persoană le face. Ce influențează activitatea și comportamentul uman? De ce face ceva? Ce îl motivează? Ce motivează? La urma urmei, orice acțiune (și chiar inacțiune) are aproape întotdeauna propriul motiv.

Pentru a putea comunica mai bine unii cu alții, astfel încât să ne fie mai ușor să înțelegem oamenii din jurul nostru și pe noi înșine, precum și acțiunile altora și propriile noastre, ar trebui să vorbim despre ce este motivația. Această întrebare este la fel de importantă pentru psihologie ca, de exemplu, fundamentele sau metodele ei. Din acest motiv, dedicăm o lecție separată temei motivației, în procesul de studiu pe care ne vom familiariza cu procesul de formare a motivației, sistemul motivației, teoriile motivației, tipurile acesteia (de muncă, educaționale, de sine). -motivaţie). Vom învăța despre metodele de gestionare a motivației forței de muncă și a personalului, elevilor, școlarilor și noi înșine; Să vorbim în detaliu despre modalități de stimulare și creștere a motivației.

Ce este motivația?

Iar conversația despre motivație ar trebui să înceapă cu o definiție clară a acestui concept. Conceptul de „motivare” provine din cuvântul latin „movere” a se mișca. Există mai multe definiții ale motivației:

• Motivația este un îndemn la acțiune.
• Motivația- este capacitatea unei persoane de a-și satisface nevoile prin orice activitate.
• Motivația este un proces psihofiziologic dinamic care controlează comportamentul uman și îi determină organizarea, direcția, stabilitatea și activitatea.

În prezent, acest concept este înțeles de diferiți oameni de știință în moduri diferite. Cineva este de părere că motivația este un set de procese responsabile de motivație și activitate. Alții definesc motivația ca un set de motive.

motiv- acesta este un obiect ideal sau material, a cărui realizare este sensul activității. Este prezentat unei persoane sub forma unor experiențe specifice, care pot fi caracterizate prin emoții pozitive din realizarea acestui subiect, sau prin emoții negative asociate cu nemulțumirea în poziția prezentă. Pentru a înțelege motivul, trebuie să faci o muncă interioară serioasă.

Motivul este adesea confundat cu o nevoie sau un scop, dar o nevoie este o dorință subconștientă de a elimina disconfortul, iar un scop este rezultatul unui proces conștient de stabilire a scopurilor. De exemplu, foamea este o nevoie, dorința de a mânca este un motiv, iar mâncarea, la care mâinile unei persoane se întind, este un scop.

Motivația este complexă fenomen psihologic, cu care este asociată diversitatea sa.

Tipuri de motivație

În psihologie, se obișnuiește să se distingă următoarele tipuri de motivație umană:

• Motivația externă- aceasta este o motivație care nu are legătură cu conținutul unei activități, ci se datorează unor circumstanțe externe pentru o persoană (participarea la concursuri pentru a primi un premiu etc.).
• motivație intrinsecă- aceasta este motivația asociată cu conținutul activității, dar nu și cu circumstanțe externe (a merge la sport, pentru că oferă emoții pozitive etc.).
• motivație pozitivă- aceasta este o motivație bazată pe stimulente pozitive (dacă nu sunt capricios, atunci părinții mei mă vor lăsa să joc joc pe calculatorși așa mai departe.).
• Motivație negativă- aceasta este o motivație bazată pe stimulente negative (dacă nu mă comport, atunci părinții mei nu mă vor certa etc.).
• motivație durabilă- aceasta este o motivație bazată pe nevoile naturale ale unei persoane (stingerea setei, a foametei etc.).
• Motivație nesustenabilă este o motivație care necesită un sprijin extern constant (renunțarea la fumat, scăderea în greutate etc.).

Motivația stabilă și cea instabilă diferă în tipuri. Există două tipuri principale de motivație: „spre” sau „de la” (denumită și „metoda morcov și stick”). Dar există alte tipuri de motivație:

• Motivația individuală care vizează menținerea autoreglării (setea, foamea, evitarea durerii, menținerea temperaturii etc.);
• Motivarea grupului(îngrijirea urmașilor, găsirea locului în societate, menținerea structurii societății etc.);
• motivația cognitivă(activitate de joc, comportament de cercetare).

În plus, există motive separate care conduc acțiunile oamenilor:

• Motiv de autoafirmare- dorinta de a se afirma in societate, de a obtine un anumit statut, respect. Uneori, această dorință este denumită motivație de prestigiu (dorința de a atinge și de a menține un statut superior).
• Motivul de identificare- dorința de a fi ca cineva (autoritate, idol, tată etc.).
• Motiv de putere- dorinta unei persoane de a-i influenta pe ceilalti, de a-i conduce, de a-si dirija actiunile.
• Motive procedurale și de fond- motivația pentru acțiune nu prin factori externi, ci prin procesul și conținutul activității.
• Motive externe- factorii care incită la acţiune sunt în afara activităţii (prestigiu, bogăţie materială etc.).
• Motivul autodezvoltării străduința pentru creșterea personală, realizarea potențialului propriu.
• motiv de realizare- dorinta de a obtine cele mai bune rezultate si de a stapani indemanarea in ceva.
• Motive prosociale (semnificative din punct de vedere social)- motive care sunt asociate cu simțul datoriei, responsabilitatea față de oameni.
• Motivul de afiliere (aderare)- dorinta de a stabili si mentine contactul cu alte persoane, de a contacta si de a comunica placuta cu acestia.

Orice fel de motivație joacă un rol foarte important rol importantîn studiul psihologiei și comportamentului uman. Dar ce influențează motivația unei persoane? Ce factori? Pentru a studia aceste întrebări sunt aplicate teoriile motivației.

Teorii ale motivației

Teoriile motivației studiază și analizează nevoile unei persoane, conținutul acestora și modul în care acestea sunt legate de motivația sa. Ei încearcă să înțeleagă ce motivează o persoană la o anumită activitate, ce necesități îi motivează comportamentul. Studiul acestor nevoi a condus la apariţia trei principale directii:

Să luăm în considerare fiecare direcție mai detaliat.

Analizați factorii care influențează motivația. În cea mai mare parte, ei se concentrează pe analiza nevoilor umane. Teoriile de conținut descriu structura nevoilor și conținutul acestora, precum și modul în care toate acestea sunt legate de motivația individului. Accentul se pune pe înțelegerea a ceea ce motivează o persoană să acționeze din interior. Principalele teorii ale acestei direcții sunt: ​​teoria ierarhiei nevoilor a lui Maslow, teoria ERG a lui Alderfer, teoria nevoilor dobândite a lui McClelland și teoria a doi factori a lui Herzberg.

Teoria ierarhiei nevoilor lui Maslow

Principalele sale prevederi sunt:

• Omul simte mereu nevoia de ceva;
• Nevoile puternic exprimate experimentate de o persoană pot fi combinate în grupuri;
• Grupurile de nevoi sunt aranjate ierarhic;
• O persoană este condusă la acțiune de nevoi nesatisfăcute; Nevoile satisfăcute nu sunt motivație;
• Locul unei nevoi satisfăcute este ocupat de una nesatisfăcută;
• Într-o stare normală, o persoană simte mai multe nevoi deodată, care interacționează într-un mod complex;
• În primul rând, o persoană satisface nevoile de la baza piramidei, apoi nevoile unui nivel superior încep să afecteze persoana;
• O persoană este capabilă să satisfacă nevoile unui nivel superior într-un număr mai mare de moduri decât nevoile unui nivel inferior.

Piramida nevoilor lui Maslow arată astfel:

În lucrarea sa „Despre psihologia ființei”, Maslow a adăugat după ceva timp o listă de nevoi superioare, numindu-le „nevoi de creștere” (valori existențiale). Dar a mai notat că sunt greu de descris, pentru că toate sunt strâns legate între ele. Această listă a inclus: perfecțiunea, întregime, dreptate, completitudine, vitalitate, frumusețe, simplitate, bogăție de manifestări, bunătate, adevăr, ușurință, onestitate și altele. Potrivit lui Maslow, nevoile de creștere sunt adesea cel mai puternic motiv pentru activitatea umană și fac parte din structura creșterii personale.

Tu însuți poți afla cum studiile lui Maslow corespund realității. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să faceți o listă cu cele mai semnificative nevoi pentru dvs., să le împărțiți în grupuri conform piramidei nevoilor lui Maslow și să încercați să determinați care dintre nevoile le satisfaceți în primul rând, care - în al doilea rând , etc. De asemenea, poți afla ce nivel de satisfacție a nevoilor predomină în comportamentul tău și al celor pe care îi cunoști.

Acest fapt este, de asemenea, interesant: Abraham Maslow a fost de părere că doar 2% dintre toți oamenii ajung în „stadiul auto-realizării”. Potrivește-ți nevoile cu rezultatele vieții tale și vei vedea dacă ești sau nu unul dintre acești oameni.

Puteți face cunoștință cu teoria lui Maslow mai detaliat aici.

Teoria ERG a lui Alderfer

El crede că toate nevoile umane pot fi grupate în trei grupuri mari:

• necesități de existență (securitate, nevoi fiziologice);
• Nevoi de comunicare (nevoi de natură socială; dorință de a avea prieteni, familie, colegi, dușmani etc. + parte din nevoile din piramida lui Maslow: recunoaștere, autoafirmare);
• Nevoi de creștere (nevoi de auto-exprimare din piramida lui Maslow).

Teoria lui Maslow diferă de cea a lui Alderfer doar prin aceea că, potrivit lui Maslow, trecerea de la nevoi la nevoi este posibilă doar de jos în sus. Alderfer, pe de altă parte, consideră că mișcarea este posibilă în ambele direcții. Sus dacă nevoile nivelului inferior sunt satisfăcute și invers. Mai mult, dacă nevoia nivelului superior nu este satisfăcută, nevoia celui inferior se intensifică, iar atenția persoanei trece la acest nivel inferior.

Pentru claritate, puteți lua piramida nevoilor lui Maslow și puteți urmări cum sunt îndeplinite nevoile în cazul dvs. Dacă observați că vă mutați în sus, atunci acest proces, potrivit lui Alderfer, va fi un proces de satisfacție. Dacă cobori nivelurile, atunci aceasta este frustrare (înfrângere în efortul de a satisface nevoia). Dacă, de exemplu, nu vă puteți satisface nevoile de creștere, atunci atenția voastră se va muta asupra nevoilor de conectare, care se vor numi frustrare. În acest caz, pentru a reveni la procesul de satisfacție, trebuie să satisface nevoia nivelului inferior, ridicându-se astfel la nivelul superior.

Mai multe detalii despre teoria lui Alderfer pot fi găsite.

Teoria nevoilor dobândite a lui McClelland

Teoria sa este legată de studiul și descrierea nevoilor de realizare, complicitate și dominare. Aceste nevoi sunt dobândite în timpul vieții și (sub rezerva unei prezențe puternice) afectează o persoană.

Poți determina cu ușurință care dintre nevoi au cel mai mare impact asupra activităților tale: dacă te străduiești să-ți atingi obiectivele mai eficient decât înainte, atunci ești dominat de motivația de a satisface nevoia de realizare. Dacă te străduiești pentru relații de prietenie, încearcă să stabilești și să menții contacte, dacă aprobarea, sprijinul și opinia celorlalți sunt importante pentru tine, atunci te străduiești să satisfaci în principal nevoile de complicitate. Dacă observi în tine dorința de a-i controla pe ceilalți, de a-i influența, de a-ți asuma responsabilitatea pentru acțiunile și comportamentele celorlalți, atunci dorința de a-ți satisface nevoia de a guverna predomină în tine.

Apropo, oamenii cu o nevoie predominantă de putere sunt împărțiți în 2 grupuri:

• Grupa 1 - oameni care luptă pentru putere de dragul dominației;
• Grupa 2 - oameni care luptă pentru putere de dragul realizării unei cauze comune.

Știind ce tip de nevoi predomină în tine sau în alții, poți înțelege mai profund motivele acțiunilor tale sau ale altora și poți folosi aceste cunoștințe pentru a îmbunătăți viața și relațiile cu ceilalți.

Pentru mai multe informații despre teoria lui McClelland, vezi aceasta.

Teoria cu doi factori a lui Herzberg

Teoria sa își datorează apariția nevoii tot mai mari de a elucida influența factorilor materiali și nemateriali asupra motivației umane.

Factorii materiali (igienici) sunt asociați cu autoexprimarea unei persoane, cu nevoile sale interne, mediu inconjuratorîn care o persoană își desfășoară activitatea (suma salariului, condițiile de viață și de muncă, statutul, relațiile cu oamenii etc.).

Factorii nemateriali (motivanți) sunt asociați cu natura și esența activității umane (realizări, recunoaștere publică, succes, perspective etc.).

Datele despre această teorie sunt foarte eficiente pentru șefii de companii, firme și alte organizații atunci când analizează munca angajaților lor. De exemplu, lipsa sau absența factorilor materiale igienice poate duce la faptul că angajatul va experimenta nemulțumire față de munca sa. Dar dacă există destui factori materiali, atunci ei în sine nu sunt motivatori. Iar absența factorilor nemateriali nu duce la nemulțumire, dar prezența lor provoacă satisfacție și este un motivator eficient. De asemenea, trebuie menționat că Frederick Herzberg a ajuns la concluzia paradoxală că salariile nu sunt un factor care motivează o persoană să acționeze.

Puteți afla mai multe despre această teorie în detaliu.

Ei analizează modul în care o persoană distribuie eforturile pentru a atinge noi obiective și ce tip de comportament va alege pentru aceasta. În teoriile proceselor, comportamentul uman este determinat nu numai de nevoi, ci este o funcție a percepțiilor și așteptărilor sale asociate cu o anumită situație și consecințe posibile tipul de comportament pe care l-a ales persoana respectivă. Astăzi există peste 50 de teorii procedurale ale motivației, dar principalele în această direcție sunt: ​​teoria lui Vroom, teoria lui Adams, teoria lui Porter-Lawler, teoria lui Locke și conceptul de management participativ. Să vorbim despre ele mai detaliat.

Teoria așteptării lui Vroom

Această teorie se bazează pe poziția conform căreia prezența unei nevoi nu este singura condiție pentru a motiva o persoană să realizeze ceva. O persoană trebuie să se bazeze pe tipul de comportament pe care l-a ales pentru a o conduce la satisfacerea nevoii sale. Comportamentul unui individ este întotdeauna asociat cu o alegere a două sau mai multe opțiuni. Și ceea ce alege depinde de ceea ce face și cum o face. Cu alte cuvinte, potrivit lui Vroom, motivația depinde de cât de mult dorește o persoană să primească și de cât de mult îi este posibil, de cât efort este gata să depună pentru asta.

Teoria așteptării lui Vroom este excelentă de folosit în practică pentru a crește motivația angajaților din organizații și este foarte utilă pentru manageri. diverse niveluri. Deoarece Teoria așteptărilor se reduce la scopurile și nevoile anumitor angajați, apoi managerii trebuie să se asigure că subordonații lor își satisfac nevoile și în același timp ating obiectivele organizației. Este necesar să se încerce să se realizeze corespondența maximă între ceea ce poate face angajatul și ceea ce i se cere. Pentru a crește motivația subordonaților, managerii trebuie să-și determine nevoile, rezultate posibile munca lor si se asigura ca dispun de resursele necesare pentru indeplinirea de calitate a atributiilor lor (timp, conditii, mijloace de munca). Doar cu echilibrul corect al acestor criterii se poate obține rezultatul maxim, care va fi util pentru angajat și important pentru organizație.

Puteți afla mai multe despre teoria lui Vroom mergând la aceasta.

Teoria egalității (justiția) a lui Adams

Această teorie spune că o persoană evaluează eficacitatea motivației nu prin anumiți factori, ci luând în considerare estimările recompenselor care au fost primite de alte persoane în condiții similare. Acestea. motivația este considerată nu din punctul de vedere al nevoilor individului, ci pe baza comparației sale cu ceilalți. Vorbim de aprecieri subiective și oamenii își compară eforturile și rezultatul obținut cu eforturile și rezultatele altora. Și aici există trei opțiuni: subestimare, evaluare corectă, supraestimare.

Dacă luăm din nou un angajat al organizației, atunci putem spune că el evaluează cuantumul remunerației sale cu valoarea remunerației altor angajați. Aceasta ține cont de condițiile în care el și alții lucrează. Și dacă angajatului i se pare că, de exemplu, este subestimat și că a fost tratat nedrept, atunci poate acționa în felul următor: denaturați în mod deliberat propriile contribuții și rezultate, precum și contribuțiile și rezultatele altora; încercați să-i convingeți pe alții să-și schimbe contribuția și rezultatele; modifica contribuțiile și rezultatele altora; alegeți alți parametri pentru a compara sau pur și simplu renunțați la locul de muncă. Prin urmare, managerul trebuie să fie mereu atent dacă subordonații săi simt nedreptate față de ei înșiși, să caute de la angajați o înțelegere clară a rezultatelor cerute, să încurajeze angajații, ținând cont de faptul că aceștia sunt interesați nu atât de modul în care vor fi evaluați. în general, dar în ce fel sunt apreciați în comparație cu alții.

Modelul Porter-Lawler

Teoria lor cuprinzătoare a motivației include elemente ale teoriei așteptării a lui Vroom și ale teoriei justiției lui Adams. Există cinci variabile în acest model: efort, percepție, rezultate, recompensă și satisfacție.

Conform acestei teorii, rezultatele depind de eforturile, abilitățile și caracteristicile unei persoane și de conștientizarea rolului său. Nivelul efortului determină valoarea recompensei și gradul de încredere că eforturile depuse vor aduce de fapt o anumită recompensă. De asemenea, stabilește o corespondență între remunerație și rezultate, i.e. o persoană își satisface nevoile cu ajutorul unei recompense pentru obținerea unui anumit rezultat.

Dacă studiezi și analizezi mai detaliat toate componentele teoriei Porter-Lawler, poți înțelege mecanismul motivației la un nivel mai profund. Efortul pe care îl depune o persoană depinde de cât de valoroasă este recompensa pentru el și de credința persoanei în relația sa. Obținerea de către o persoană a anumitor rezultate duce la faptul că simte satisfacție și respect de sine.

Există, de asemenea, legături între rezultate și recompense. Pe de o parte, de exemplu, rezultatele și remunerația pot depinde de oportunitățile pe care managerul din organizație le determină pentru angajatul său. Pe de altă parte, angajatul are propria părere despre cât de corectă este remunerația pentru anumite rezultate. Rezultatul corectitudinii recompenselor interne și externe va fi satisfacția, care este un indicator calitativ al valorii recompensei pentru angajat. Iar gradul acestei satisfacții în viitor va influența percepția altor situații de către angajat.

Teoria stabilirii scopurilor a lui E. Locke

Premisa acestei teorii este că comportamentul unei persoane este determinat de scopurile pe care și le stabilește, deoarece. pentru a le realiza el realizează anumite acţiuni. Este important de menționat că stabilirea obiectivelor este un proces conștient, iar intențiile și scopurile conștiente ale unei persoane determină comportamentul său. Ghidată de experiențele emoționale, o persoană evaluează evenimentele care au loc în jur. Pe baza acesteia, își stabilește obiective pe care intenționează să le atingă și, deja pe baza acestor obiective, acționează într-un anumit fel. Se dovedește că strategia de acțiune aleasă duce la anumite rezultate care aduc satisfacție unei persoane.

Pentru, de exemplu, a ridica nivelul de motivare a personalului dintr-o organizație, conform teoriei lui Locke, puteți folosi mai multe principii importante. În primul rând, este necesar să se stabilească clar un obiectiv pentru angajați, astfel încât aceștia să înțeleagă exact ce li se cere. În al doilea rând, nivelul sarcinilor atribuite ar trebui să fie de complexitate medie sau mare, deoarece aceasta duce la rezultate mai bune. În al treilea rând, angajații trebuie să-și exprime consimțământul pentru îndeplinirea sarcinilor stabilite și atingerea obiectivelor stabilite. În al patrulea rând, angajații ar trebui să primească feedback cu privire la progresul lor această conexiune este un indiciu că a fost aleasă calea corectă sau că trebuie depuse eforturi suplimentare pentru atingerea scopului. Și, în al cincilea rând, angajații înșiși ar trebui să fie implicați în stabilirea obiectivelor. Acest lucru are un impact mai bun asupra unei persoane decât atunci când alți oameni îi stabilesc (impun) obiective și, de asemenea, contribuie la o înțelegere mai precisă a sarcinilor sale de către angajat.

Conceptul de management participativ

Conceptele de management participativ au fost dezvoltate în Statele Unite prin experimente de creștere a productivității. Din aceste concepte rezultă că o persoană dintr-o organizație se manifestă nu numai ca interpret, ci și interesează să-și organizeze activitățile, condițiile de muncă și eficacitatea acțiunilor sale. Acest lucru sugerează că angajatul are un interes să participe la diferite procese care au loc în organizația sa și sunt legate de activitățile sale, dar depășesc funcțiile pe care le îndeplinește.

De fapt, arată așa: dacă un angajat ia parte activ la diferite activități din cadrul organizației și primește satisfacție din aceasta, atunci va lucra mai bine, mai bine și mai productiv. Dacă unui angajat i se permite să ia decizii în chestiuni legate de munca sa în organizație, acest lucru îl va motiva cea mai buna performantaîndatoririle lor. De asemenea, contribuie la faptul că contribuția angajatului la viața organizației va fi mult mai mare, deoarece. potențialul său este maximizat.

Și o altă direcție importantă în studiul și analiza nevoilor umane sunt teoriile, care se bazează pe o imagine specifică a lucrătorului.

Teorii bazate pe o imagine specifică a lucrătorului, luați ca bază un anumit eșantion al angajatului, nevoile și motivele acestuia. Aceste teorii includ: teoria lui McGregor și teoria lui Ouchi.

Teoria XY a lui McGregor

Teoria lui se bazează pe două premise:

• Conducerea muncitorului autoritar - Teoria X
• Leadership muncitoresc democrat - Teoria Y

Aceste două teorii implică linii directoare complet diferite pentru motivarea oamenilor și apelează la nevoi și motive diferite.

Teoria X presupune că oamenii dintr-o organizație sunt în mod inerent leneși și vor încerca să evite să fie activi. Prin urmare, ei trebuie supravegheați. Pentru aceasta, au fost dezvoltate sisteme speciale de control. Pe baza Teoriei X, fără un sistem de recompensă atractiv, angajații dintr-o organizație vor fi pasivi și vor încerca să evite responsabilitatea.

Deci, de exemplu, pe baza prevederilor teoriei X, rezultă că muncitor mediu nu-i place munca și lipsa de dorință de a lucra, îi place să fie condus, să fie ghidat, încearcă să evite responsabilitatea. Pentru a crește motivația angajaților, managerii ar trebui să acorde atenție Atentie speciala diverse programe de stimulare, pentru a efectua un control amănunțit al muncii, pentru a dirija activitățile angajaților. Dacă este necesar, ar trebui folosite metode de constrângere și un sistem de pedepse pentru a realiza obiectivele stabilite de organizație.

Teoria Y ia ca punct de plecare ambiția inițială a muncitorilor, presupune stimulentele interne ale acestora. În această teorie, lucrătorii înșiși iau inițiativa de a-și asuma responsabilitatea, autocontrolul și autogestionarea, deoarece primesc satisfacţie emoţională din faptul că îşi îndeplinesc atribuţiile.

Din premisele Teoriei Y rezultă că muncitorul mediu, în condițiile potrivite, va învăța să fie responsabil, să abordeze munca în mod creativ și creativ și să se controleze. Munca în acest caz este asemănătoare cu o distracție plăcută. Este mult mai ușor pentru manageri să stimuleze motivația angajaților lor decât în ​​primul caz, deoarece. angajații se vor strădui în mod independent să își îndeplinească mai bine sarcinile. Angajaților ar trebui să li se arate că au spațiu liber pentru activitățile lor, că se pot exprima și se pot împlini. Astfel, potențialul lor va fi utilizat pe deplin.

Puteți folosi și teoria lui McGregor pentru a înțelege mai bine ce vă motivează să desfășurați anumite activități. Proiectează teoria X și Y asupra ta. Știind ce te motivează și ce abordare ai nevoie pentru a fi mai productiv, poți găsi cel mai potrivit loc de muncă pentru tine sau chiar să încerci să-i subliniezi managerului că îți poți schimba strategia de management pentru a crește eficiența angajaților și a întregului organizaţie în general.

Aflați mai multe despre „Teoria XY” mai detaliat.

Teoria Z

În teoria Z, experimentele japoneze în psihologie sunt luate ca bază și completate cu premise din teoria XY a lui McGregor. Baza teoriei Z este principiul colectivismului, în care organizația este prezentată ca un întreg clan de muncă sau o familie numeroasă. Sarcina principală este de a alinia obiectivele angajaților cu obiectivele întreprinderii.

Pentru a se ghida după Teoria Z în organizarea activităților angajaților, trebuie avut în vedere că celor mai mulți dintre ei le place să lucreze în echipă și își doresc să aibă perspective de carieră legate, printre altele, de vârsta lor. De asemenea, angajatii cred ca angajatorul va avea grija de ei, iar ei insisi sunt responsabili pentru munca prestata. Compania trebuie să ofere angajaților săi programe de formare și formare avansată. Termenul pentru care este angajat angajatul joacă un rol important. Cel mai bine este dacă închirierea este pe viață. Pentru a crește motivația angajaților, managerii trebuie să își atingă credința în scopuri comune acordați o atenție deosebită bunăstării lor.

Citiți mai multe din Z-theory.

Teoriile motivației discutate mai sus sunt de departe cele mai populare, dar nu exhaustive. Lista teoriilor existente ale motivației poate fi completată cu mai mult de o duzină de teorii (teoria hedonică, teoria psihanalitică, teoria pulsiunii, teoria reflexe condiționateși multe altele). Dar sarcina acestei lecții este de a lua în considerare nu numai teorii, ci și metode de motivație umană, care sunt utilizate pe scară largă astăzi pentru a motiva oamenii complet. diferite categoriiși în perfectă zone diferite.

Metode de motivare

Toate metodele de motivare care sunt utilizate cu succes astăzi în viața umană pot fi împărțite în trei categorii principale:

• Motivarea personalului
• automotivarea

Vom analiza fiecare categorie separat mai jos.

Motivarea personalului

Motivarea personalului Este un sistem de stimulente morale și materiale pentru muncitori. Implică un set de măsuri pentru creșterea activității muncii și a eficienței muncii. Aceste măsuri pot fi foarte diferite și depind de ce sistem de stimulare este prevăzut în organizație, care este sistemul general de management și care sunt caracteristicile activităților organizației.

Metodele de motivare a personalului pot fi împărțite în economice, organizaționale și administrative și socio-psihologice.

• Metode economice implică motivație materială, adică indeplinirea de catre angajati a atributiilor lor si obtinerea unor rezultate pentru acordarea de beneficii materiale.
• Metode organizatorice si administrative bazat pe putere, ascultare de regulamente, legi, carte, subordonare etc. De asemenea, se pot baza pe posibilitatea constrângerii.
• Metode socio-psihologice sunt folosite pentru a spori activitatea socială a angajaţilor. Aici se realizează impactul asupra conștiinței oamenilor, intereselor lor estetice, religioase, sociale și de altă natură, precum și stimularea socială a activității muncii.

Având în vedere că toți oamenii sunt diferiți, pare ineficient să se aplice vreo metodă pentru motivare, prin urmare, în practica managementului, în majoritatea cazurilor, toate cele trei metode și combinațiile lor ar trebui să fie prezente. De exemplu, utilizarea doar a metodelor organizatorico-administrative sau economice nu va permite activarea potentialului creativ al angajatilor. Și doar o metodă socio-psihologică sau organizatoric-administrativă (control, instrucțiuni, instrucțiuni) nu îi va „prinde” pe acele persoane care sunt motivate de stimulente materiale (creșteri de salariu, bonusuri, bonusuri etc.). Succesul măsurilor care cresc motivația depinde de implementarea lor competentă și cuprinzătoare, precum și de monitorizarea sistematică a angajaților și identificarea cu pricepere a nevoilor fiecărui angajat în parte.

Puteți afla mai multe despre motivația personalului aici.

- aceasta este o etapă foarte importantă în calea formării motivelor elevilor care pot da sens învățării și pot face însuși faptul de a învăța activitatea obiectiv important pentru un elev sau student. În caz contrar, învățarea cu succes va deveni imposibilă. Motivația pentru învățare, din păcate, în sine este destul de rară. Acesta este motivul pentru care ar trebui să utilizați diverse metode formarea acestuia astfel încât să poată asigura și menține activități de învățare fructuoase pe o perioadă lungă de timp. Există destul de multe metode/tehnici de formare a motivației pentru activitățile educaționale. Mai jos sunt cele mai comune.

• Crearea de situații distractive este procesul de încorporare a interesante şi experiențe distractive, exemple de viață, fapte paradoxale, analogii neobișnuite care vor atrage atenția elevilor și le vor trezi interesul față de subiectul de studiu.
• experiențe emoționale - acestea sunt experiențe care sunt create prin fantoma de fapte neobișnuite și desfășurarea de experimente în timpul orelor și, de asemenea, cauzate de amploarea și unicitatea materialului prezentat.
• Comparația dintre interpretările științifice și cele de zi cu zi fenomene naturale - aceasta este o tehnică în care unii fapte științificeși corelat cu schimbările în stilul de viață al oamenilor, care apelează la interesul și dorința elevilor de a învăța mai mult, deoarece. reflectă realitatea.
• Crearea de situații de dispută cognitivă- această tehnică se bazează pe faptul că disputa provoacă întotdeauna un interes sporit pentru subiect. Atragerea studenților către disputele științifice contribuie la aprofundarea cunoștințelor acestora, le atrage atenția, provoacă un val de interes și dorința de a înțelege problema în litigiu.
• Crearea de situații de succes în învățare Această tehnică este utilizată în principal în relația cu elevii care întâmpină anumite dificultăți în învățare. Recepția se bazează pe faptul că experiențele vesele contribuie la depășirea dificultăților de învățare.

Pe lângă aceste metode, există și alte metode de creștere a motivației pentru învățare. Astfel de metode sunt considerate a fi apropierea conținutului materialului educațional de descoperiri și realizări importante, crearea de situații de noutate și relevanță. Există și motivație cognitivă pozitivă și negativă (vezi mai sus (motivație pozitivă sau negativă).

Unii oameni de știință subliniază că conținutul activităților educaționale și conținutul materialului educațional au un impact uriaș asupra motivației elevilor. Rezultă că cu cât materialul educațional este mai interesant și cu cât elevul/elevul este mai implicat în procesul de învățare activă, cu atât motivația lui pentru acest proces crește.

Adesea, motivele sociale influențează și creșterea motivației. De exemplu, dorința de a fi util sau de a ocupa o anumită poziție în societate, dorința de a câștiga autoritate etc.

După cum puteți vedea, pentru a crește motivația școlarilor și studenților universitari pentru învățare, puteți folosi absolut căi diferite, dar este important să înțelegeți că aceste metode vor fi întotdeauna diferite. În unele cazuri, ar trebui să se pună accent pe motivația colectivă. De exemplu, cereți fiecărui membru al grupului să-și exprime Opinie subiectivă despre o anumită problemă, pentru a implica elevii în discuții, stârnind astfel interes și activitate. În alte cazuri, este necesar să se țină cont de individualitatea fiecărui elev, să se studieze comportamentul și nevoile acestuia. Cuiva ar putea dori să facă propriile cercetări și apoi să țină o discuție, iar acest lucru va satisface nevoia de autoactualizare. Cineva trebuie să-și dea seama de progresul său pe calea predării, atunci ar trebui să-l laude pe student, să-i sublinieze progresul, chiar dacă este foarte mic, să-l înveselească. Acest lucru va crea un sentiment de succes și o dorință de a avansa această direcție. Într-un alt caz, trebuie să dați cât mai multe analogii posibil între materialul studiat și viata reala astfel încât elevii să aibă posibilitatea de a realiza importanța a ceea ce învață, stârnindu-le astfel interesul. Principalele condiții pentru formarea activității cognitive vor fi întotdeauna încrederea pe procesul de gândire activă a elevilor, desfășurarea procesului educațional în conformitate cu nivelul lor de dezvoltare și atmosfera emoțională din timpul orelor.

Puteți găsi câteva sfaturi utile despre motivarea studenților în.

Nu în ultimul rând, trebuie să luăm în considerare problema automotivării. Într-adevăr, de multe ori pentru ce se străduiește o persoană și ceea ce realizează în cele din urmă depinde nu atât de modul în care este motivat de angajatori, profesori și de alți oameni din jurul său, cât de cât de mult este capabil să se motiveze singur.

automotivarea

automotivarea- aceasta este o dorință sau aspirație a unei persoane pentru ceva, bazată pe convingerile sale interioare; stimulent pentru acțiunea pe care dorește să o întreprindă.

Dacă vorbim despre automotivare într-un mod ușor diferit, atunci o putem caracteriza după cum urmează:

Automotivarea este impactul unei persoane asupra stării sale, atunci când motivația din exterior încetează să-l influențeze în mod corespunzător. De exemplu, când ceva nu merge pentru tine și lucrurile merg din rău în mai rău, vrei să renunți la tot, să renunți, dar tu însuți găsești motive pentru a continua să acționezi.

Automotivarea este foarte individuală, pentru că Fiecare persoană alege moduri diferite de a se motiva. Dar acolo este anumite metode care au un efect pozitiv asupra majorității oamenilor. Să vorbim despre ele mai precis.

afirmatii

afirmatii- acestea sunt mici texte sau expresii speciale care influențează o persoană mai ales la nivel psihologic.

O multime de oameni de succes folosește afirmații în viața de zi cu zi pentru a avea constant stimulente interne pentru ceva. Foarte des sunt folosite de oameni pentru a-și schimba atitudinea față de ceva, pentru a elimina blocajele psihologice și subconștiente. Pentru a compune cele mai eficiente afirmații pentru tine, ar trebui să folosești următoarea tehnică: trebuie să iei Foaie albă hârtie și împărțiți-o cu o linie în două părți. În partea stângă sunt credințele și blocurile despre care crezi că au un impact negativ asupra performanței tale. În dreapta sunt afirmații pozitive. De exemplu, știi că îți este frică de a comunica cu șeful tău la locul de muncă, dar de multe ori trebuie să vorbești cu el și din această cauză simți în mod constant stres, disconfort și reticență în a merge la muncă. Scrieți „Mi-e frică să vorbesc cu șeful meu” pe o parte a hârtiei și „Îmi place să vorbesc cu șeful meu” pe cealaltă parte a hârtiei. Aceasta va fi afirmația ta. Afirmațiile, de regulă, nu sunt folosite individual, ci într-un mod complex, adică, pe lângă faptul că vă este frică să comunicați cu șeful dvs., trebuie să vă determinați unele dintre celelalte temeri și părţile slabe. Pot fi destul de multe dintre ele. Pentru a le dezvălui la maximum, trebuie să faci o muncă destul de minuțioasă asupra ta: fă-ți timp, creează un mediu confortabil, astfel încât nimic să nu-ți distragă atenția și gândește-te cu atenție la ceea ce ai vrea să schimbi la tine și la ceea ce îți este frică. . După ce scrieți totul pe o foaie de hârtie, scrieți afirmații pentru toate acestea, tăiați foaia în două părți cu foarfecele și lăsați doar partea cu afirmații. Pentru ca ei să înceapă să acționeze și să te influențeze pe tine și viața ta, citește-ți afirmațiile în fiecare zi. Cel mai bine este să fie imediat după trezire și înainte de culcare. Faceți din lectura afirmațiilor o practică zilnică. După un timp, vei începe să observi schimbări în tine și în viața ta. Amintiți-vă că afirmațiile funcționează la nivel subconștient.

Puteți găsi mai multe informații despre afirmații aici.

autohipnoza

autohipnoza- acesta este procesul de influență a unei persoane asupra psihicului său pentru a-și schimba comportamentul, adică. o metodă de formare a unui comportament nou, anterior necaracteristic.

Pentru a te inspira cu unele lucruri, trebuie să faci o listă de afirmații și atitudini corecte pentru tine. De exemplu, dacă simțiți la un moment dat o cădere și o stare depresivă, puteți folosi afirmația: „Sunt plin de energie și putere!”. Repetați-o cât mai des posibil: atât în ​​momentele de declin, cât și în momentele unei stări normale. Din prima dată s-ar putea să nu observi efectul unei astfel de autohipnoze, dar cu practică vei ajunge la faptul că vei începe să-i observi efectul. Pentru ca afirmațiile și atitudinile să aibă cel mai mare efect, trebuie să urmați câteva reguli: afirmațiile ar trebui să reflecte ceea ce doriți, și nu ceea ce încercați să scăpați. Nu folosiți particula „nu”. De exemplu, în loc să spuneți „Nu mă simt rău”, spuneți „Mă simt bine”. Orice instalare ar trebui să fie scurtă și să aibă o semnificație specifică. Este important să formezi o atitudine la timpul prezent. Și cel mai important - repetați setările în mod semnificativ, și nu doar prin memorarea textului. Și încearcă să o faci cât mai des posibil.

Biografii ale unor personalități celebre

Aceasta metoda este una dintre cele mai eficiente pentru auto-motivare. Constă în a cunoaște viețile oamenilor de succes care au obținut rezultate deosebite în orice domeniu.

Dacă simți că ți-ai pierdut motivația de a lucra, de a obține succes, de a continua să lucrezi la un proiect sau chiar de a lucra pe tine însuți, fă următoarele: gândește-te cine oameni faimosi iti trezeste interesul si admiratia. Poate fi un om de afaceri, un fondator al unei companii, un antrenor de creștere personală, un om de știință, un atlet, un star de cinema etc. Găsiți o biografie a acestei persoane, articole despre ea, declarațiile sale sau orice alte informații. Începeți să studiați materialul găsit. Cu siguranță, vei găsi în viața acestei persoane multe momente motivante, exemple de perseverență și de dorință de a merge înainte orice ar fi. În timp ce citești, vei începe să simți dorința de a te împinge, continuă să te străduiești pentru scopul propus, motivația ta va crește de multe ori. Citește cărți, articole, vezi filme despre viață oameni de seamă ori de cate ori simti ca motivatia ta este slaba si trebuie reincarcata. Această practică îți va permite să fii mereu în formă și să ai cea mai puternică motivație, pentru că vei avea bun exemplu cum oamenii rămân fideli viselor lor și continuă să creadă în ei înșiși și în succesul lor.

Am scris despre ce este voința într-una din ultimele noastre lecții. Influența voinței asupra vieții umane nu poate fi supraestimată. Este o voință puternică care ajută o persoană să se dezvolte, să se îmbunătățească și să atingă noi culmi. Ajută să te menții mereu în control, să nu te apleci sub presiunea problemelor și circumstanțelor, să fii puternic, persistent și hotărât.

Cel mai simplu și, în același timp, cel mai dificil mod de a dezvolta voința este să faci ceea ce nu vrei să faci. Este „să treci prin ceea ce nu vreau”, depășirea dificultăților, ceea ce face o persoană mai puternică. Dacă nu ai chef să faci ceva, atunci cel mai ușor este să amâni, să-l lași pentru mai târziu. Și din acest motiv, mulți oameni nu își ating obiectivele, renunță în momentele dificile, cedează în fața slăbiciunilor lor și continuă cu lenea lor. A scăpa de obiceiurile proaste este, de asemenea, un exercițiu de voință. Dacă simți că te domină un fel de obicei, atunci renunță la el. La început va fi dificil, pentru că. obiceiuri proaste ia-ti energia. Dar atunci vei observa că ai devenit mai puternic și obiceiul a încetat să-ți controleze acțiunile. Începeți-vă antrenamentul de putere de voință mic și creșteți treptat bara. Iar pe lista ta de lucruri de făcut, dimpotrivă, alege întotdeauna cele mai dificile și fă-o mai întâi. Lucrurile simple vor fi mai ușor de făcut. Antrenamentul regulat al puterii tale de voință va începe să dea rezultate în timp și vei vedea cât de ușor a devenit pentru tine să faci față slăbiciunilor tale, lipsei de dorință de a face ceva și lenei. Și asta, la rândul său, te va face mai puternic și mai bun.

Vizualizarea

Vizualizarea- acesta este altul foarte metoda eficienta crește-ți motivația. Constă în reprezentarea mentală a doritului.

Acest lucru se face foarte simplu: încercați să alegeți un moment astfel încât nimeni să nu vă distragă atenția, stați pe spate, relaxați-vă și închideți ochii. Pentru o vreme, stai și urmărește-ți respirația. Respirați uniform, calm, măsurat. Începeți treptat să vă imaginați imagini cu ceea ce doriți să obțineți. Nu te gândi doar la asta, ci imaginează-ți ca și cum l-ai avea deja. Dacă îți dorești cu adevărat o mașină nouă, atunci imaginează-ți că stai în ea, rotind cheia de contact, luând volanul, apăsând pedala de accelerație și trăgând. Dacă vrei să fii într-un loc important pentru tine, atunci imaginează-ți că ești deja acolo, încearcă să descrii toate detaliile, mediul, sentimentele tale. Petreceți 15-20 de minute vizualizând. După ce ai terminat, vei simți că ai avut dorință mai degrabă începe să faci ceva pentru a-ți atinge scopul. Începeți imediat. Practica zilnică de vizualizare vă va ajuta să vă amintiți întotdeauna ceea ce vă doriți cel mai mult. Și cel mai important, vei avea mereu un plus de energie pentru a face ceva, iar motivația ta va fi mereu la un nivel înalt, ceea ce înseamnă că ceea ce îți dorești va deveni din ce în ce mai aproape de tine.

Încheind conversația despre automotivare, putem spune că este piatră de hotar pe calea autodezvoltării și creșterii personale. La urma urmei, oamenii care se află în apropiere nu sunt întotdeauna capabili să trezească în noi dorința de a acționa. Și este mult mai bine atunci când o persoană este capabilă să se facă, să găsească o abordare față de sine, să-și studieze punctele forte și slăbiciunile și să învețe în orice situație să trezească în sine dorința de a merge mai departe, de a atinge noi culmi și de a-și atinge obiectivele.

În concluzie, este de remarcat faptul că cunoștințele despre motivație și aplicarea acesteia în viața de zi cu zi reprezintă o oportunitate de a te înțelege pe tine și pe ceilalți la un nivel profund, de a găsi o abordare a oamenilor, de a-ți face relația cu ei mai eficientă și plăcută. Aceasta este o oportunitate de a face viața mai bună. Nu contează dacă ești șeful unei companii mari sau doar angajatul acesteia, dacă îi înveți ceva pe alții sau te studiezi pe tine însuți, dacă ajuți pe cineva să obțină ceva sau te străduiești să obții singur rezultate remarcabile, dar dacă știi de ce au nevoie ceilalți și tu însuți. , atunci aceasta este cheia dezvoltării, creșterii și succesului.

Literatură

Dacă doriți să vă familiarizați mai detaliat cu subiectul motivației și să înțelegeți complexitățile acestei probleme, puteți utiliza sursele enumerate mai jos:

• Babansky Yu. K. Intensificarea procesului de învățare. M., 1989
• Vinogradova M. D. Activitate cognitivă colectivă. M., 1987
• Vikhansky O.S., Naumov A.I. management. M.: Gardika, 1999
• Gonoblin FN Atenție și creșterea ei. M., 1982
• Dyatlov V.A., Kibanov A.Ya., Pikhalo V.T. Managementul personalului. M.: ANTERIOR, 1998
• Egorshin A.P. Managementul personalului. Nijni Novgorod: NIMB, 1999.
• Ermolaev B. A. Predarea să învețe. M., 1988
• Eretsky MN Îmbunătățirea educației în școala tehnică. M., 1987
• Ilyin E.P. Motivația și motivele. Sankt Petersburg: Peter, 2000
• Knorring V.I. Teoria, practica și arta managementului: un manual pentru universități la specialitatea „Management”. M: NORMA INFRA, 1999
• Lipatov V.S. Managementul personalului întreprinderilor și organizațiilor. Moscova: Lux, 1996
• Domenii MN Cum să încurajăm studenții să studieze și să lucreze. Chișinău 1989
• Skatkin M.N. Îmbunătățirea proceselor de învățare. M., 1981
• Strahov IV Educația atenției la elevi. M., 1988
• Shamova T. I. Activarea învăţării elevilor. M., 1982.
• Shchukina G. I. Activare activitate cognitivă elevilor în procesul de învățare. M., 1989

Testează-ți cunoștințele

Dacă doriți să vă testați cunoștințele pe tema acestei lecții, puteți susține un scurt test format din mai multe întrebări. Doar 1 opțiune poate fi corectă pentru fiecare întrebare. După ce selectați una dintre opțiuni, sistemul trece automat la următoarea întrebare. Punctele pe care le primești sunt afectate de corectitudinea răspunsurilor tale și de timpul petrecut pentru trecere. Vă rugăm să rețineți că întrebările sunt diferite de fiecare dată, iar opțiunile sunt amestecate.

. Motivele sunt ceva pentru care se desfășoară activitatea (de exemplu, de dragul autoafirmării, banilor etc.).

Conceptul de „motiv” (din latinescul. movere – mișcare, împinge) înseamnă un stimulent la activitate, un motiv motivant pentru acțiuni și fapte. Motivele pot fi diferite: interes pentru conținutul și procesul activității, datoria față de societate, autoafirmarea etc.

Dacă o persoană se străduiește să desfășoare o anumită activitate, putem spune că are motivație. De exemplu, dacă un student este harnic în studii, este motivat să studieze; un sportiv care se străduiește să obțină rezultate înalte are un nivel ridicat de motivație de realizare; dorința liderului de a subordona pe toată lumea indică prezența unui nivel ridicat de motivație pentru putere.

Motivația este un set de factori motivatori care determină activitatea individului; acestea includ motive, nevoi, stimulente, factori situaționali care determină comportamentul uman.

Motivele sunt formațiuni de personalitate relativ stabile, cu toate acestea, motivația include nu numai motive, ci și factori situaționali (influența diferitelor persoane, specificul activităților și situațiilor). Factorii situaționali precum complexitatea sarcinii, cerințele managementului, atitudinile oamenilor din jurul lor, influențează puternic motivația unei persoane pe o perioadă de timp. Factorii situaționali sunt dinamici și se schimbă ușor, deci există oportunități de a-i influența și activitatea în general. Intensitatea motivației actuale (acționând „aici și acum”) constă în forța motivului și intensitatea determinanților situaționali ai motivației (cerințele și influența altor persoane, complexitatea sarcinilor etc.).

Conceptul de motiv și motivație

Există două părți interconectate funcțional în comportamentul uman: stimulent și reglementare.

Motivația asigură activarea și direcția comportamentului, iar reglarea este responsabilă de modul în care acesta se dezvoltă de la început până la sfârșit într-o anumită situație. Procese mentale, fenomene și stări: senzații, percepție, memorie, imaginație, atenție, gândire, abilități, temperament, caracter, emoții - toate acestea asigură în principal reglarea comportamentului. În ceea ce privește stimularea sau motivația, ea este legată de conceptele de motiv și motivație. Aceste concepte includ ideea de nevoi, interese, scopuri, intenții, aspirații, motivații pe care le are o persoană, factori externi care o fac să se comporte într-un anumit fel, managementul activităților în procesul de implementare a acesteia și multe altele. Dintre toate conceptele care sunt folosite în psihologie pentru a descrie și explica momentele motivante în comportamentul uman, cele mai generale și de bază sunt conceptele de motivație și motiv.

Termenul „motivație” este un concept mai larg decât termenul „motiv”. Cuvântul „motivație” este folosit în psihologia modernă într-un sens dublu: ca desemnând un sistem de factori care determină comportamentul (aceasta include, în special, nevoi, motive, scopuri, intenții, aspirații și multe altele) și ca o caracteristică. a unui proces care stimulează şi menţine activitatea comportamentală la un anumit nivel.

Motivația, așadar, poate fi definită ca un set de cauze psihologice care explică comportamentul uman, începutul, direcția și activitatea acestuia.

Explicația motivațională necesită următoarele aspecte ale comportamentului: apariția, durata și stabilitatea acestuia, direcția și încetarea după atingerea scopului, pre-ajustarea pentru evenimente viitoare, creșterea eficienței, rezonabilității sau integrității semantice a unui singur act comportamental. În plus, la nivelul proceselor cognitive, selectivitatea și colorarea lor specifică emoțional sunt supuse explicației motivaționale.

Ideea de motivație apare atunci când încercăm să explici, nu să descrii comportamentul. Găsirea și descrierea cauzelor schimbărilor comportamentale durabile este răspunsul la întrebarea despre motivația acțiunilor care le conțin.

Orice formă de comportament poate fi explicată atât prin cauze interne cât și externe. În primul caz, proprietățile psihologice ale subiectului comportamentului acționează ca puncte de plecare și de sfârșit ale explicației, iar în al doilea, condițiile și circumstanțele externe ale activității sale. În primul caz, se vorbește despre motive, nevoi, scopuri, intenții, dorințe, interese etc., iar în al doilea - despre stimulentele emanate din situația actuală. Uneori, toți factorii psihologici care, parcă din interior, de la o persoană îi determină comportamentul, se numesc dispoziții personale. Apoi, respectiv, se vorbește despre motivațiile dispoziționale și situaționale ca analogi ai determinării interne și externe a comportamentului.

Motivațiile dispuse și situaționale nu sunt independente. Dispoziţiile pot fi actualizate sub influenţa unei anumite situaţii, iar, dimpotrivă, activarea anumitor dispoziţii (motive, nevoi) duce la o schimbare a situaţiei, sau mai bine zis, la perceperea acesteia de către subiect.

Comportamentul individului în situații care par a fi aceleași pare a fi variat, iar această diversitate este greu de explicat prin referire doar la situație. S-a stabilit, de exemplu, că chiar și la aceleași întrebări o persoană răspunde diferit în funcție de unde și cum îi sunt adresate aceste întrebări. În acest sens, are sens să definim situația nu fizic, ci psihologic, așa cum îi apare subiectului în percepția și experiențele sale, de exemplu. modul în care o persoană îl înțelege și apreciază.

Motivația explică scopul acțiunii, organizarea și sustenabilitatea unei activități holistice care vizează atingerea unui scop specific.

Un motiv este ceva ce aparține subiectului comportamentului în sine, este proprietatea sa personală stabilă, care determină din interior să efectueze anumite acțiuni. Un motiv poate fi definit și ca un concept care, într-o formă generalizată, reprezintă un set de dispoziții.

Dintre toate dispozițiile posibile, conceptul de nevoie este cel mai important. Se numește starea de nevoie a unei persoane sau a unui animal în anumite condiții, care le lipsesc pentru existența și dezvoltarea normală. Nevoia ca stare de personalitate este întotdeauna asociată cu sentimentul de nemulțumire al unei persoane asociat cu o lipsă a ceea ce este necesar (de unde și numele de „nevoie”) corpului (personalitate).

Al doilea concept după necesitate în ceea ce privește valoarea motivațională este scopul. Scopul este acel rezultat direct conștient, care este în prezent dirijat de acțiunea asociată activității care satisface nevoia actualizată.

Sfera motivațională a unei persoane în ceea ce privește dezvoltarea sa poate fi evaluată prin următorii parametri: amploare, flexibilitate și ierarhizare. Lărgimea sferei motivaționale este înțeleasă ca o varietate calitativă de factori motivaționali - dispoziții (motive), nevoi și scopuri prezentate la fiecare dintre niveluri.

Pe lângă motive, nevoi și scopuri, interesele, sarcinile, dorințele și intențiile sunt, de asemenea, considerate stimulente pentru comportamentul uman. Interesul este o stare motivațională specială de natură cognitivă, care, de regulă, nu este direct legată de nicio nevoie urgentă la un moment dat.

O sarcină apare atunci când, în cursul efectuării unei acțiuni care vizează atingerea unui scop specific, organismul întâmpină un obstacol care trebuie depășit pentru a merge mai departe. Dorințele și intențiile apar momentan și se înlocuiesc destul de des cu stări subiective motivaționale care îndeplinesc condițiile schimbătoare pentru realizarea unei acțiuni.

Interesele, sarcinile, dorințele și intențiile, deși sunt incluse în sistemul factorilor motivaționali, participă la motivarea comportamentului, dar joacă în el nu atât un stimulent, cât un rol instrumental. Ei sunt mai responsabili pentru stil decât pentru direcția comportamentului.

Conceptul de motivație ca proces conștient și inconștient

Motivația comportamentului uman poate fi conștientă și inconștientă. Aceasta înseamnă că unele nevoi și scopuri care controlează comportamentul uman sunt recunoscute de el, în timp ce altele nu.

Multe probleme psihologice își găsesc soluția imediat ce renunțăm la ideea că oamenii sunt întotdeauna conștienți de motivele acțiunilor, acțiunilor, gândurilor și sentimentelor lor.

De fapt, adevăratele lor motive nu sunt neapărat ceea ce par a fi.

Teoriile psihologice ale motivației

Numeroase teorii ale motivației au început să apară în lucrările filosofilor antici.

Vederile asupra esenței și originii motivației umane s-au schimbat de multe ori pe parcursul studiului acestei probleme, dar au fost întotdeauna situate între două curente filosofice: raționalism și iraționalism. Conform poziției raționaliste, omul este o ființă unică de un fel aparte, care nu are nicio legătură cu animalele. Se credea că el, și numai el, este înzestrat cu rațiune, gândire și conștiință, are voința și libertatea de a alege acțiuni. Sursa motivațională a comportamentului uman este văzută exclusiv în mintea, conștiința și voința omului.

Iraționalismul ca doctrină s-a răspândit în principal la animale. Acesta a susținut că comportamentul unui animal, spre deosebire de o persoană, nu este liber, nerezonabil, controlat de forțele întunecate, inconștiente ale planului biologic, care își au originea în nevoile organice.

Primele teorii de fapt motivaționale, psihologice, care au absorbit ideile raționaliste și iraționaliste ar trebui considerate cele care au apărut în secolele XVII-XVIII. teoria de luare a deciziilor, care explică comportamentul uman pe o bază rațională, și teoria automatelor, care explică comportamentul animal pe o bază irațională. Prima a apărut în economie și a fost asociată cu introducerea cunoștințelor matematice în explicarea comportamentului uman asociat cu alegerea economică. Apoi a fost transferat la înțelegerea acțiunilor umane în alte domenii ale activității sale, altele decât cele economice.

Dezvoltarea teoriei automatelor, stimulată de succesele mecanicii din secolele XVII-XVIII, a fost în continuare legată de ideea unui reflex ca răspuns mecanic, automat, înnăscut al unui organism viu la influente externe. Existența separată, independentă, a două teorii motivaționale: una pentru oameni, cealaltă pentru animale, susținută de teologie și împărțirea filozofiilor în două tabere opuse - materialism și idealism - a continuat până la sfârșitul secolului al XIX-lea.

Sub influența teoriei evoluției lui Ch. Darwin în psihologie, a început un studiu intensiv al formelor inteligente de comportament la animale (W. Koehler, E. Thorndike) și al instinctelor la oameni (Z. Freud, IP Pavlov și alții). Dacă mai devreme conceptul de nevoie, asociat cu nevoile organismului, era folosit doar pentru a explica comportamentul unui animal, acum a fost folosit pentru a explica comportamentul uman, schimbând și extinzându-se în consecință compoziția nevoilor înseși în raport cu acesta. .

În anii 20 ai secolului XX, teoria instinctelor a fost înlocuită cu un concept bazat pe nevoile biologice în explicarea comportamentului uman. Acest concept a susținut că oamenii și animalele au nevoi organice comune care au același efect asupra comportamentului lor. Nevoile organice care apar periodic provoacă o stare de excitare și tensiune în organism, iar satisfacerea nevoii duce la scăderea (reducerea) tensiunii.

Nu existau diferențe fundamentale între conceptele de instinct și nevoie, cu excepția faptului că instinctele sunt înnăscute, neschimbabile, iar nevoile pot fi dobândite și modificate de-a lungul vieții, în special la oameni.

În aceiași ani (începutul secolului al XX-lea) au mai apărut două noi direcții, stimulate de învățăturile evoluționiste ale lui Charles Darwin și de descoperirile lui IP Pavlov. Acestea sunt teoria comportamentală (behavioristică) a motivației și teoria activității nervoase superioare.

Cercetările începute de IP Pavlov au fost continuate, aprofundate și extinse de alți fiziologi și psihologi. Printre aceștia se numără N. A. Bernstein, autorul teoriei reglării psihofiziologice a mișcărilor, P. K. Anokhin, care a propus un model de sistem funcțional care descrie și explică dinamica unui act comportamental și E. N. Sokolov, care a descoperit și studiat reflexul de orientare. , care are mare importanță să înțeleagă mecanismele psihofiziologice ale percepției, atenției și motivației.

Teoria nevoilor organice ale animalelor s-a dezvoltat sub influența puternică a fostelor tradiții iraționale în înțelegerea comportamentului animalului. Reprezentanții săi moderni văd sarcina lor ca o explicație pur fiziologică a mecanismelor de lucru și funcționare a nevoilor biologice.

Din anii 30 ai secolului XX. apar și ies în evidență concepte speciale de motivație, legate doar de o persoană. Unul dintre primele astfel de concepte a fost teoria motivației propusă de K. Levin. În urma ei, au fost publicate lucrări ale reprezentanților psihologiei umaniste, precum A. Maslow, G. Allport, K. Rogers și alții.

Cercetătorul american al motivației G. Murray, împreună cu o listă de nevoi organice, sau primare, identice cu instinctele de bază identificate de W. McDougall, a propus o listă de nevoi secundare (psihogene) care apar pe baza pulsiunilor asemănătoare instinctului. ca urmare a educaţiei şi formării. Acestea sunt nevoile de a atinge succesul, apartenența, agresivitatea, nevoile de independență, opoziție, respect, umilire, protecție, dominare, - atragerea atenției, evitarea influențelor dăunătoare, evitarea eșecurilor etc.

O clasificare diferită a nevoilor umane în funcție de grupurile construite ierarhic a fost propusă de A. Maslow. Următoarele șapte clase de nevoi apar în mod constant la o persoană și însoțesc maturizarea personală: Nevoile fiziologice (organice). nevoi de securitate. Nevoi de apartenență și iubire. Respect (respect) nevoi. nevoi cognitive. nevoi estetice. Nevoia de autoactualizare.

În a doua jumătate a secolului XX. teoriile nevoilor umane au fost completate de o serie de concepte motivaționale speciale prezentate în lucrările lui D. McClelland, D. Atkinson, G. Hekhausen, G. Kelly, J. Rotter. Următoarele prevederi sunt comune tuturor: Negarea posibilității fundamentale de a crea o teorie universală unificată a motivației care să explice în mod egal satisfăcător atât comportamentul animalelor, cât și al oamenilor. Convingerea că reducerea stresului ca principală sursă motivațională a activității intenționate a comportamentului la nivelul unei persoane nu funcționează, în niciun caz, nu este principalul principiu motivațional pentru acesta. Afirmarea, în loc de a reduce tensiunea, a principiului activității, conform căruia o persoană în comportamentul său nu este reactiv, ci inițial activ, că sursele activității sale imanente - motivația - sunt în sine, în psihologia sa. Recunoașterea, alături de inconștient, a rolului esențial al conștiinței umane în determinarea comportamentului său. Aducerea în prim plan a reglementării conștiente a acțiunilor umane. Dorința de a introduce în circulația științifică concepte specifice care reflectă caracteristicile motivației umane. Astfel de concepte sunt, de exemplu, nevoile sociale, motivele (D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen), scopurile vieții (K. Rogers, R. May), factorii cognitivi (Y. Rotter, G. Kelly etc. ). Negarea adecvării unei persoane a unor astfel de metode de studiu (generare) a stărilor motivaționale care sunt utilizate la nivel de animal, în special, hrana, privarea biologică, stimuli fizici precum loviturile. soc electricși alte pedepse pur fizice. Căutați metode speciale de studiere a motivației care să fie potrivite pentru oameni și să nu repetați neajunsurile tehnicilor folosite pentru a studia motivația animalelor. Dorința de a conecta direct aceste metode cu vorbirea și conștiința umană - trăsăturile sale distinctive.

În psihologia Rusiei până la mijlocul anilor 1960, conform unei tradiții nejustificate care se dezvoltase de-a lungul deceniilor, cercetările psihologice s-au concentrat în principal pe studiul proceselor cognitive.

Conform conceptului A.N. Leontiev, sfera motivațională a unei persoane, ca și celelalte caracteristici psihologice ale sale, își are sursele în activități practice. În activitatea propriu-zisă, se pot găsi acele componente care corespund elementelor sferei motivaționale, sunt legate funcțional și genetic de acestea. Comportamentul în general, de exemplu, corespunde nevoilor unei persoane; sistemul de activități din care este compus - o varietate de motive; la setul de acţiuni care formează activitatea – un set ordonat de scopuri. Astfel, între structura activității și structura sferei motivaționale a unei persoane există relații de izomorfism, i.e. corespondenta reciproca.

Motivație și activitate

Una dintre cele mai importante întrebări ale motivației umane este explicația cauzală a acțiunilor sale. O astfel de explicație în psihologie se numește atribuire cauzală.

Atribuirea cauzală este un proces cognitiv motivat care vizează înțelegerea informațiilor primite despre comportamentul unei persoane, aflarea motivelor anumitor acțiuni ale acesteia și, cel mai important, dezvoltarea capacității persoanei de a le prezice. Dacă o persoană cunoaște motivul actului altuia, atunci nu poate doar să-l explice, ci și să îl prezică, iar acest lucru este important în comunicarea și interacțiunea dintre oameni.

Atribuirea cauzală acționează simultan ca nevoia unei persoane de a înțelege cauzele fenomenelor pe care le observă, ca și capacitatea sa de o astfel de înțelegere. Atribuirea cauzală este direct legată de reglementarea relațiilor umane și include explicarea, justificarea sau condamnarea acțiunilor oamenilor.

Începe să studiezi atribuirea cauzală a fost pusă de lucrarea lui F. Haider „Psihologia relațiilor interpersonale”, publicată în 1958. O contribuție semnificativă la dezvoltarea acestui domeniu de cunoaștere a avut-o lucrările lui G. Kelly privind teoria constructelor de personalitate - cognitive stabile-. formațiuni evaluative, care sunt un sistem de concepte prin prisma cărora o persoană percepe lumea. Un construct personal este o pereche de concepte evaluative opuse (de exemplu, „bine – rău”, „bine – rău”, „cinstit – necinstit”), adesea găsite în caracteristicile pe care această persoană le conferă altor persoane și evenimentele care au loc. in jurul lui. Unul preferă să folosească unele definiții (constructe), celălalt - altele; unul tinde să se orienteze mai des către caracteristicile pozitive (poli pozitivi ai constructelor), celălalt spre cele negative. Prin prisma constructelor personale caracteristice unei persoane date, poate fi descrisă viziunea sa specială asupra lumii. Ele pot servi, de asemenea, la prezicerea comportamentului uman, a explicației sale motivaționale-cognitive (atribuire cauzală).

S-a dovedit că oamenii sunt mai dispuși să atribuie cauzele acțiunilor observate personalității persoanei care le efectuează decât circumstanțelor externe independente de persoană. Acest tipar este numit „eroarea fundamentală de atribuire” (I. Jones, 1979).

Un tip special de atribuire cauzală este atribuirea răspunderii pentru anumite acțiuni. Trei factori pot influența rezultatul atribuirii cauzale în determinarea gradului de responsabilitate al unui individ: (a) apropierea sau distanța subiectului căruia i se atribuie responsabilitatea față de locul în care a fost săvârșită acțiunea pentru care i se atribuie responsabilitatea; (b) capacitatea subiectului de a prevedea rezultatul acțiunii efectuate și de a prevedea în avans consecințele posibile ale acesteia; (c) premeditarea (intenționalitatea) acțiunii comise.

Motivație pentru succes și eșec

Atât dorința de a obține succes, cât și teama de eșec pot deveni în egală măsură un stimulent care încurajează o persoană să muncească și să studieze. Speranța de succes exprimă încredere în atingerea scopului propus, iar teama de eșec este asociată cu anxietatea de a nu reuși să-l atingă, de a nu fi la înălțimea așteptărilor, de a eșua.

Motivația pentru succes este pozitivă. În același timp, acțiunile umane au ca scop obținerea de rezultate constructive, pozitive. În acest caz, activitatea personală depinde de nevoia de a obține succes.

Motivația pentru frica de eșec este negativă. Cu acest tip de motivație, o persoană caută, în primul rând, să evite o atitudine proastă față de sine și chiar pedeapsa. Așteptarea necazului îi determină activitatea. În acest caz, gândindu-ne la activitatea viitoare, o persoană se teme deja de un posibil eșec și caută o cale de ieșire, cum să o evite și nu cum să reușească. Un rol important joacă și situația specifică. Dacă o persoană își asumă o slujbă foarte dificilă pentru sine, speranța sa de succes este foarte mică, iar teama de eșec este mare. Semnificația socială a obiectivului afectează și atitudinea emoțională a unei persoane față de ceea ce reușește și ceea ce nu reușește să facă.

Indivizii motivați să reușească tind să fie foarte activi și întreprinzători. Când se confruntă cu obstacole, ei caută modalități de a le depăși și se remarcă prin perseverență în atingerea scopului, planificându-și viitorul pe perioade lungi de timp. În același timp, preferă să-și asume obligații cu dificultate medie sau exagerate, dar fezabile și își stabilesc obiective realizabile în mod realist.

Indivizii motivați să eșueze sunt de obicei cu inițiativă scăzută, evită sarcinile responsabile, găsesc motive pentru a le refuza, își stabilesc obiective umflate și, în același timp, își evaluează prost capacitățile. Sau, dimpotrivă, aleg sarcini ușoare care nu necesită multă muncă, în timp ce tind să-și supraestimeze succesele în lumina eșecurilor.

Orientat spre succes - ei cred că vor face față, au încredere în ei înșiși, nu simt frică, constrângere și nu se gândesc la limitele abilităților lor, bazându-se nu numai pe cunoștințele și aptitudinile lor, ci și pe șansa sau pe bun simț. Oamenii orientați spre succes își realizează mai pe deplin abilitățile și își ating obiectivele mai des, motiv pentru care este atât de important să evaluăm motivația pentru succes și teama de eșec.

Motivație și personalitate

Mulți dintre factorii motivaționali devin în cele din urmă atât de caracteristici unei persoane încât se transformă în trăsături de personalitate. Acestea includ motivul pentru obținerea succesului, motivul pentru a evita eșecul, anxietatea, un anumit loc de control, stima de sine și nivelul pretențiilor. Pe lângă acestea, o persoană se caracterizează personal prin nevoia de comunicare (afiliere), motivul puterii, motivul de a ajuta alți oameni (altruism) și agresivitate. Acestea sunt cele mai semnificative motive sociale ale unei persoane, care determină atitudinea sa față de oameni.

S-a stabilit că persoanele orientate spre succes au mai des autoevaluări realiste, în timp ce persoanele orientate spre eșec au autoevaluări nerealiste, supraestimate sau subestimate. Satisfacția sau nemulțumirea unei persoane care decurg din atingerea succesului sau apariția eșecului este asociată cu valoarea stimei de sine.

Autoevaluarea se corelează cu nivelul revendicărilor – rezultatul practic pe care subiectul se așteaptă să îl obțină în lucrare. Ca factor care determină satisfacția sau nemulțumirea față de performanță, nivelul de aspirație este mai important pentru persoanele care se concentrează mai degrabă pe evitarea eșecului decât pe obținerea succesului.

Motivele de afiliere și putere sunt actualizate și satisfăcute numai în comunicarea oamenilor. Motivul afilierii se manifestă de obicei ca o dorință a unei persoane de a stabili relații bune, emoțional pozitive cu oamenii. Pe plan intern, sau psihologic, acționează ca un sentiment de afecțiune, fidelitate și extern - în sociabilitate, într-un efort de a coopera cu alți oameni, de a fi constant cu ei. Dragostea pentru o persoană este cea mai înaltă manifestare spirituală a acestui motiv.

Motivul opus al afilierii este motivul respingerii, care se manifestă prin teama de a nu fi acceptat, respins de persoane semnificative.

Predominarea motivului fricii de respingere creează obstacole în calea comunicării interpersonale. Astfel de oameni provoacă neîncredere în ei înșiși, sunt singuri, au abilități și abilități de comunicare slab dezvoltate. Și totuși, în ciuda fricii de a fi respinși, ei, la fel ca și cei care au un motiv puternic de afiliere, se străduiesc să comunice, așa că nu există niciun motiv să vorbim despre ei ca neavând o nevoie pronunțată de comunicare.

Motivul puterii poate fi definit pe scurt ca o dorință stabilă și clar exprimată a unei persoane de a avea putere asupra altor oameni.

Un interes deosebit în psihologia motivației este așa-numitul comportament prosocial și motivele acestuia. Un astfel de comportament este înțeles ca orice acțiune altruistă a unei persoane care vizează bunăstarea altor persoane, ajutându-i. Aceste forme de comportament sunt diverse în caracteristicile lor și variază de la simpla curtoazie până la asistența caritabilă serioasă oferită de o persoană altor persoane și, uneori, cu mare prejudiciu pentru sine, cu prețul sacrificiului de sine. Unii psihologi cred că în spatele unui astfel de comportament se află un motiv special și îl numesc motivul altruismului (uneori motivul de a ajuta, uneori de a avea grijă de alți oameni).

O persoană are două tendințe motivaționale diferite asociate cu comportamentul agresiv: tendința la agresivitate și inhibiția acesteia. Tendința la agresivitate este tendința unui individ de a evalua multe situații și acțiuni ale oamenilor ca fiind amenințări și dorința de a le răspunde cu propriile sale acțiuni agresive. Tendința de a suprima agresivitatea este definită ca o predispoziție individuală de a-și evalua propriile acțiuni agresive ca fiind nedorite și neplăcute, provocând regrete și remuşcări. Aceasta tendinta la nivel de comportament duce la suprimarea, evitarea sau condamnarea manifestarilor de actiuni agresive.

Motivația, stima de sine și nivelul aspirațiilor

Unul dintre factorii importanți care influențează procesul de dobândire intenționată a cunoștințelor de către elevi este influența stimei de sine și nivelul pretențiilor asupra procesului de învățare. Stima de sine aparține miezului personalității și afectează semnificativ comportamentul individului. Este strâns legat de nivelul pretențiilor unei persoane - gradul de dificultate al obiectivelor pe care și le stabilește.

Stima de sine este o evaluare de către o persoană a lui însuși, a capacităților, calităților și a locului său printre alți oameni. În ceea ce privește nucleul personalității, stima de sine este un regulator important al comportamentului acesteia. Relațiile unei persoane cu ceilalți, criticitatea sa, exigența față de sine, atitudinea față de succese și eșecuri depind de stima de sine. Astfel, stima de sine afectează eficacitatea activității umane și dezvoltare ulterioară Personalitatea lui.

Stima de sine îndeplinește funcții de reglare și protecție, influențând comportamentul, activitățile și dezvoltarea individului, relațiile acestuia cu alte persoane. Funcția protectoare a stimei de sine, oferind relativă stabilitate și autonomie individului, deși poate duce la o distorsiune a experienței. Stima de sine se caracterizează prin următorii parametri: nivel (înalt, mediu, scăzut); corelarea cu succesul real (adecvat și inadecvat, sau supraestimat și subestimat); caracteristici structurale (conflict și non-conflict).

O stimă de sine stabilă și în același timp destul de flexibilă (care se poate schimba sub influența unor noi informații, a dobândirii de experiență, a evaluărilor celorlalți etc.) este optimă atât pentru dezvoltare, cât și pentru productivitate.