Psychologische Auswirkungen. Wie man Menschen mit Überzeugungskraft beeinflusst
PSYCHOLOGISCHE AUSWIRKUNG
Menschen interagieren nicht nur, kommunizieren, bauen ihre Beziehungen auf, sondern beeinflussen sich auch gegenseitig. Letzteres gilt, solange die Person selbst existiert. In ihrer fernen historischen Vergangenheit konnten sich die Menschen jedoch nur durch Worte, Tonfall, Gestik und Mimik gegenseitig beeinflussen. Heute Möglichkeiten zur Einflussnahme menschliches Bewusstsein sind durch die über Jahrtausende gesammelte praktische Erfahrung sowie durch die Entwicklung spezieller Technologien deutlich vielfältiger und effektiver geworden.
Psychologische Auswirkungen - sozialpsychologische Aktivität einiger Menschen, die auf andere Menschen und ihre Gruppen abzielt mit dem Ziel, die psychologischen Eigenschaften des Einzelnen, Gruppennormen, die öffentliche Meinung, Stimmungen und Erfahrungen zu verändern.
Laut in- und ausländischen Wissenschaftlern psychologische Auswirkungen wird in folgende Typen unterteilt: informationspsychologisch, psychogen, psychoanalytisch, neurolinguistisch, psychotronisch, psychotrop.
Information und psychologische Wirkung(oft als Information und Propaganda bezeichnet, ideologisch) - das ist der Einfluss von Worten, Informationen.
Der psychologische Einfluss dieser Art hat als Hauptziel die Bildung bestimmter ideologischer (sozialer) Ideen, Ansichten und Überzeugungen. Gleichzeitig ruft es bei den Menschen positive oder negative Emotionen, Gefühle und sogar heftige Massenreaktionen hervor und formt stabile Bilder und Vorstellungen.
Psychogene Wirkungen ist eine Konsequenz:
Körperliche Einwirkung auf das Gehirn des Individuums, die zu einer Störung der normalen neuropsychischen Aktivität führt. Beispielsweise erleidet eine Person eine Hirnverletzung, wodurch sie die Fähigkeit zum rationalen Denken, ihr Gedächtnis usw. verliert. Entweder ist er solchen physikalischen Faktoren (Schall, Licht, Temperatur usw.) ausgesetzt, die durch bestimmte physiologische Reaktionen den Zustand seiner Psyche verändern;
Die schockierende Wirkung von Umweltbedingungen oder bestimmten Ereignissen (z. B. Massenvernichtungsszenen, zahlreiche Opfer usw.) auf das Bewusstsein eines Menschen, wodurch er nicht in der Lage ist, rational zu handeln, die Orientierung im Raum verliert, Affekte oder Depressionen erlebt , gerät in Panik, Benommenheit usw. Je weniger ein Mensch auf verschiedene gefährliche Einflüsse der umgebenden Realität vorbereitet ist, desto ausgeprägter sind seine psychischen Verletzungen, sogenannte psychogene Verluste. Ein besonderer, aber sehr bedeutsamer Fall psychogener Beeinflussung ist beispielsweise der Einfluss von Farbe auf den psychophysiologischen und emotionalen Zustand eines Menschen. So wurde experimentell festgestellt, dass bei Einwirkung von Lila, Rot, Orange und gelbe Blumen Die Atmung und der Puls eines Menschen beschleunigen und vertiefen sich, sein Blutdruck steigt und die Farben Grün, Blau, Indigo und Violett haben den gegenteiligen Effekt. Die erste Farbgruppe wirkt anregend, die zweite beruhigend.
Psychoanalytischer (psychokorrektiver) Einfluss- Dies ist die Wirkung auf das Unterbewusstsein einer Person mit therapeutischen Mitteln, insbesondere im Zustand der Hypnose oder des Tiefschlafs. Es gibt auch Methoden, die bewussten Widerstand sowohl eines Einzelnen als auch einer Gruppe von Menschen im Wachzustand ausschließen. Zum Beispiel in den 1980er Jahren. letztes Jahrhundert, Professor I.V. Smirnov entwickelte die Technologie der Computerpsychoanalyse und Computerpsychokorrektur, die Folgendes ermöglicht:
Führen Sie mathematische und statistische Analyse Reaktionen des Körpers auf äußere Einflüsse, die beim sehr schnellen visuellen Betrachten oder Hörlesen verschiedener „Reize“ – Wörter, Bilder, Phrasen – auftreten;
Bestimmen Sie absolut genau das Vorhandensein spezifischer Informationen im Unterbewusstsein einer Person und messen Sie deren Bedeutung für jede Person. Identifizieren Sie verborgene Motivationen, wahre Bestrebungen und Neigungen von Menschen.
Erhalten Sie auf der Grundlage der identifizierten und analysierten Informationen ein vollständiges Bild neurotischer Geisteszustände, die eine Person (oder ganze Personengruppen) stören.
Führen Sie bei Bedarf eine gezielte (auf Wunsch sofortige oder verzögerte) Korrektur mentaler Zustände durch, deren wichtigster Wirkfaktor Befehlswörter, Bilder, Bilder und sogar Gerüche sind, die ein bestimmtes Verhalten motivieren.
Insbesondere im Prozess der akustischen Steuerung der Psyche und des Verhaltens von Menschen werden verbale Vorschläge (Befehle) in verschlüsselter Form an beliebige Audiomedien (Audiokassetten, Radio- oder Fernsehprogramme, Soundeffekte) ausgegeben. Ein Mensch hört Musik oder das Rauschen der Brandung im Toilettenraum, verfolgt die Dialoge der Figuren im Film und ahnt nicht, dass darin Befehle enthalten sind, die nicht vom Bewusstsein wahrgenommen werden, sondern immer vom Unterbewusstsein aufgezeichnet werden, ihn anschließend zwingen, das zu tun, was vorgeschrieben ist.
Neurolinguistische Wirkung(NLP – neurolinguistische Programmierung) ist eine Art psychologischer Beeinflussung, die die Motivation von Menschen verändert, indem sie spezielle sprachliche Programme in ihr Bewusstsein einführt.
Der Hauptgegenstand der Beeinflussung ist in diesem Fall die neurophysiologische Aktivität des Gehirns und die dadurch entstehenden emotionalen und willentlichen Zustände. Die wichtigsten Einflussmittel sind speziell ausgewählte verbale (verbale) und nonverbale Sprachprogramme, deren inhaltliche Aufnahme es Ihnen ermöglicht, die Überzeugungen, Ansichten und Vorstellungen einer Person (sowohl einer Einzelperson als auch ganzer Personengruppen) zu verändern eine vorgegebene Richtung.
Das Thema der neurolinguistischen Beeinflussung ist ein Spezialist (Lehrer). Es identifiziert zunächst widersprüchliche (widersprüchliche) Ansichten und Überzeugungen, die in der Psyche verortet sind, sowie daraus resultierende negative emotionale Zustände (Erfahrungen, Stimmungen, Gefühle), die den Menschen verstören. In der nächsten Phase hilft ihnen der Ausbilder durch spezielle Techniken, die Unbequemlichkeit ihres tatsächlichen Zustands (sozioökonomischer, kultureller, physischer und damit auch psychischer) zu erkennen und führt zu Bewusstseinsveränderungen, die die Menschen zu einer anderen Wahrnehmung zwingen Lebenssituationen und Beziehungen zu anderen Menschen aufbauen.
Es ist interessant, dass eine Person, nachdem sie unter dem Einfluss eines Lehrers „versteht“, was sie „braucht“, unabhängig (aber unter dem Einfluss des in ihrem Bewusstsein verankerten Wahrnehmungsstereotyps) beginnt, Informationen über ihre täglichen Aktivitäten zu sammeln. über seine Zustände und Erfahrungen. Vergleichen Sie Ihr reales, gegenwärtiges in dieser Moment Zustand mit dem Gewünschten (Möglichen), bestimmt er, welche eigenen Ressourcen er mobilisieren muss und was genau getan werden muss, um angenehme Gefühle und Stimmungen zu erreichen.
Psychoanalytische und neurolinguistische Formen der Beeinflussung sind sinnvoll, wenn sie für humane Zwecke eingesetzt werden. Wenn sie der Eroberung und Sicherung der Dominanz über andere Menschen dienen, stellen sie ein Mittel psychischer Gewalt dar.
Psychotronischer (parapsychologischer, außersinnlicher) Einfluss - Dies ist eine Beeinflussung anderer Menschen durch die Übermittlung von Informationen durch außersinnliche (unbewusste) Wahrnehmung.
In diesem Zusammenhang ist anzumerken, dass Fernseh- und andere Massenveranstaltungen mit angeblich außersinnlichem Einfluss (z. B. Kashpirovsky, Chumak und andere „Zauberer“) anschauliche Beispiele für die gewöhnlichste Täuschung sind. Teilweise liegt hier Massenhypnose vor, in viel größerem Ausmaß jedoch Massenhysterie und Masseninfizierung.
Was psychotronische Effekte betrifft, sind Arbeiten zur Schaffung von Generatoren für die Hochfrequenz- und Niederfrequenz-Gehirnkodierung, Wünschelrutengänger und die Verwendung chemischer und biologischer Wirkstoffe zur Stimulierung bestimmter psychologischer Reaktionen bekannt.
Die Psychotronik konzentriert sich vor allem auf Methoden, die mit dem Einsatz technischer Mittel zur Beeinflussung des Bewusstseins verbunden sind. Beispielsweise wird der Effekt genutzt, der durch in einen Computervirus eingebaute Farbflecken verursacht wird, die mit der apokalyptischen „Zahl des Tieres“ – 666 (V666) – bezeichnet werden. Dieses Virus kann den psychophysiologischen Zustand des Benutzers eines Personalcomputers negativ beeinflussen (einschließlich Tod). Das Funktionsprinzip basiert auf dem Phänomen des sogenannten 25. Rahmens, einem sehr wirkungsvollen Mittel zur Suggestion
Das „25. Frame-Phänomen“ ist darauf zurückzuführen, dass ein Mensch nicht nur über einen sensorischen (bewussten) Wahrnehmungsbereich verfügt, sondern auch über einen subsensorischen (unbewussten) Wahrnehmungsbereich, in dem Informationen unter Umgehung des Bewusstseins von der Psyche aufgenommen werden. Wenn zum Beispiel im Laufe eines Films zu vierundzwanzig Bildern pro Sekunde – dem 25. – ein weiteres Bild pro Sekunde mit völlig unterschiedlichen Informationen hinzukommt, dann nimmt das der Zuschauer zwar nicht wahr, hat aber eine spürbare emotionale Auswirkung Zustand und Verhalten. Zahlreiche Experimente haben gezeigt, dass es den Zentren des Gehirns innerhalb einer Sekunde gelingt, das 25. Signal zu empfangen und zu verarbeiten. Darüber hinaus werden Informationen, die im subsensorischen Wahrnehmungsmodus präsentiert werden, von einer Person mit einer Effizienz aufgenommen, die über die übliche Norm hinausgeht. Wissenschaftler führen dies auf die Tatsache zurück, dass etwa 97 % der geistigen Aktivität eines „durchschnittlichen“ Menschen auf der unterbewussten Ebene stattfindet und nur 3 % im bewussten Modus.
So zeigt V666 als 25. Bild eine speziell ausgewählte Farbkombination auf dem Monitorbildschirm an und versetzt den Menschen in eine Art hypnotische Trance. In gewissen Abständen ändert sich das Bild. Nach den Berechnungen der Erfinder des Virus sollte die unbewusste Wahrnehmung eines neuen Bildes eine Veränderung der Herzaktivität bewirken: seinen Rhythmus und seine Kontraktionsstärke. Dadurch kommt es im Lungenkreislauf zu starken Blutdruckänderungen, die zu einer Überlastung der Blutgefäße des menschlichen Gehirns führen. Einer Sonderstudie zufolge kam es in den letzten Jahren allein in den GUS-Staaten zu 46 Todesfällen von Bedienern, die dort tätig waren Computernetzwerke, von einem ähnlichen Virus.
Ein ähnliches Beispiel für psychotronischen Einfluss war die massive „Fernsehepidemie“, die am 1. Dezember 1997 in Japan nach der Vorführung der nächsten Folge des beliebten Zeichentrickfilms „Pokemon“ (Taschenmonster) ausbrach.
Mehr als 700 Kinder wurden mit Epilepsiesymptomen ins Krankenhaus eingeliefert. Laut Psychiatern wurde die Massenerkrankung durch Episoden verursacht, die von zahlreichen grellen, mehrfarbigen Blitzen begleitet wurden. Ärzte haben nachgewiesen, dass rotes Flackern mit einer Frequenz von 10 bis 3030 Blitzen pro Sekunde zunächst zu Reizungen der Sehnerven und teilweisen Krämpfen der Hirngefäße, dann zu Bewusstlosigkeit, Krämpfen und sogar zu krampfartigem Atemstillstand (Erstickung) führte.
Psychotrope Wirkungen - Hierbei handelt es sich um eine Beeinflussung der Psyche von Menschen mit Hilfe von Medikamenten, Chemikalien oder biologischen Substanzen.
Manche Geruchsstoffe haben beispielsweise eine starke Wirkung auf die Psyche. Der amerikanische Psychiater A. Hirsch stellte vor langer Zeit fest, dass bestimmte Gerüche bestimmte menschliche Handlungen und Verhaltensweisen hervorrufen. Er begann mit einem einfachen, aber sehr profitablen Geschäft. Er verteilte die von ihm speziell entwickelte Essenz an verschiedene Bereiche der Geschäfte und stellte fest, dass der Warenabsatz im Vergleich zu unbestäubten Bereichen stark zunahm. Dann rekrutierte er 3.193 übergewichtige Freiwillige und zwang sie, innerhalb von sechs Monaten durchschnittlich 12,7 kg abzunehmen. Alles war ganz einfach: Sobald die Menschen Hunger verspürten, erlaubte Hirsch ihnen zu essen, bot ihnen aber gleichzeitig an, einen besonderen Geschmack zu riechen. Je öfter die Probanden daran rochen, desto mehr Gewicht verloren sie. Einige verloren so stark an Gewicht, dass sie aus dem Experiment genommen werden mussten. Schließlich fand der Forscher heraus, dass Gerüche die Produktivität beeinträchtigen.
Seiner Meinung nach ist der Geruch so etwas wie ein Schaltpult, das die menschlichen Emotionen und damit auch die Handlungen der Menschen steuert. Mit Hilfe von Gerüchen können Sie den Blutdruck erhöhen oder senken, Ihren Herzschlag verlangsamen oder beschleunigen, Sie erregen oder umgekehrt einschlafen lassen. Es wurde festgestellt, dass bestimmte Gerüche bei Patienten Depressionen lindern und ihre Stimmung verbessern. Klinische Experimente haben gezeigt, dass der Duft von Lavendel, Kamille, Zitrone und Sandelholz die Gehirnaktivität schneller schwächt als jedes andere Depressivum. Und Jasmin, Rose, Minze und Nelken begeistern.
Ein Einfluss (Einfluss, Druck) ist dann als psychologisch anzusehen, wenn er einen Ursprung außerhalb des Adressaten (Empfängers) hat und, von ihm reflektiert, zu einer Veränderung der psychologischen Regulatoren konkreter menschlicher Aktivität führt. In diesem Fall können wir sowohl von nach außen orientierter als auch von nach innen orientierter Tätigkeit sprechen. Das Ergebnis davon kann eine Veränderung des Ausdrucksgrades, der Richtung und der Bedeutung verschiedener Aktivitätserscheinungen für das Subjekt sein. Psychologische Einflussnahme kann sowohl als Prozess betrachtet werden, der zu einer Veränderung der psychologischen Grundlage einer bestimmten Aktivität führt, als auch als Folge (der Veränderung selbst).
Psychischer Einfluss ist die Wirkung auf Mentale Kondition, Gefühle, Gedanken und Handlungen anderer Menschen mit ausschließlich psychologischen Mitteln: verbal, paralinguistisch oder nonverbal. Der Verweis auf die Möglichkeit sozialer Sanktionen oder physischer Maßnahmen sollte auch als psychologische Mittel betrachtet werden, zumindest bis solche Drohungen in die Tat umgesetzt werden. Die Drohung mit Entlassung oder Prügel ist ein psychologisches Mittel, die Tatsache der Entlassung oder Prügel ist nicht mehr vorhanden, es handelt sich um soziale und körperliche Einflüsse. Das haben sie zweifellos psychologische Wirkung, aber sie selbst sind keine psychologischen Mittel.
Ein charakteristisches Merkmal psychologischer Beeinflussung besteht darin, dass der beeinflusste Partner die Möglichkeit hat, mit psychologischen Mitteln darauf zu reagieren. Mit anderen Worten: Ihm wird das Recht zur Antwort und die Zeit für diese Antwort gegeben.
IN wahres Leben Es lässt sich nur schwer abschätzen, wie wahrscheinlich es ist, dass eine Bedrohung umgesetzt wird und wie schnell dies geschehen kann. Daher sind viele Arten des Einflusses von Menschen aufeinander gemischt und kombinieren psychologische, soziale und manchmal auch psychologische physikalische Mittel. Solche Methoden zur Beeinflussung und Bekämpfung sollten jedoch im Kontext sozialer Konfrontation, sozialem Kampf oder körperlicher Selbstverteidigung betrachtet werden.
Psychologische Beeinflussung ist also die Beeinflussung des Zustands, der Gedanken, Gefühle und Handlungen einer anderen Person mit ausschließlich psychologischen Mitteln, die ihr das Recht und die Zeit gibt, auf diese Beeinflussung zu reagieren.
Widerstand gegen den Einfluss anderer Menschen ist der Widerstand gegen den Einfluss einer anderen Person mit psychologischen Mitteln.
Der Initiator der Einflussnahme ist der Partner, der als erster versucht, mit einer der bekannten (oder unbekannten) Methoden Einfluss zu nehmen.
Der Adressat der Einflussnahme (Empfänger) ist der Partner, an den sich der erste Einflussversuch richtet. Bei der weiteren Interaktion kann die Initiative bei Versuchen der gegenseitigen Beeinflussung von einem Partner auf einen anderen übergehen, aber jedes Mal wird derjenige als Initiator bezeichnet, der zuerst eine Reihe von Interaktionen begonnen hat, und derjenige, der seinen Einfluss zuerst erfahren hat, wird als Adressat bezeichnet.
Der Prozess der gegenseitigen Beeinflussung ist eine Kollision zweier oder mehrerer Willen, die bewusst oder unbewusst um die Anpassung an sich selbst, ihre Pläne, Absichten, Wünsche, Gefühle und Handlungen anderer Menschen, ihre Pläne, Absichten, Wünsche, Gefühle und Handlungen kämpfen. Dabei In diesem Fall ist die Symmetrie der Assimilation hier keineswegs erforderlich. Beispielsweise reicht es aus, die Gefühle oder Handlungen eines anderen Menschen mit unseren Plänen zu vergleichen, es ist jedoch keineswegs erforderlich, dass seine Pläne mit unseren übereinstimmen. Verschiedene Arten Zwang und Manipulation sind hierfür viele Beispiele. Die Besonderheit der psychologisch konstruktiven Beeinflussung besteht darin, dass die Vergleichung der Partner miteinander im gegenseitigen Einvernehmen erfolgt.
Es werden folgende Einflussarten unterschieden.
Psychologische Einflussnahme kann operativ und strategisch, alltäglich und beruflich, analytisch und konstruktiv auf verschiedenen Ebenen erfolgen – der kommunikativen Ebene, der Beziehungsebene, der Aktivitäts- und Lebensebene.
Die Wirkung kann auf verschiedene Komponenten der inneren Welt gerichtet sein: auf das Bewusstsein, auf das Unbewusste, auf innere Gefühle. Zum Beispiel zum Bewusstsein – Überzeugung, zum Unbewussten – Suggestion, zu Gefühlen – Überzeugung oder Manipulation.
Freiwilliger und unfreiwilliger Einfluss. Die Wirkung kann willkürlich sein, wenn der Akteur davon ausgeht, dass eine bestimmte psychologische Wirkung hervorgerufen wird, oder, anders ausgedrückt, die Absicht hat, jemanden (eine Person, eine Gruppe, die Gesellschaft als Ganzes) zu beeinflussen. So befahl Julius Cäsar seinen Soldaten am Vorabend der Schlacht von Pharsalus, die bestehende Kampftaktik zu ändern, weil hoffte, dass die Pompejaner dadurch desorganisiert würden, d.h. ein bestimmter Effekt wird verursacht.
Gleichzeitig kann die psychologische Beeinflussung auch unfreiwillig erfolgen, wenn ihre möglichen Folgen nicht im Voraus geplant sind. Ein Beispiel für eine solche Kombination von Umständen könnte die Verabschiedung einer Rechtsnorm sein, die theoretisch das Leben der Gesellschaft in einem bestimmten Bereich optimieren und sich positiv auswirken sollte, jedoch von der Bevölkerung in ihrem Kontext interpretiert wird lebenswichtige Interessen können eine Erfahrung hervorrufen, die genau zum gegenteiligen Ergebnis führt (z. B. Enttäuschung, Sinnverlust der Tätigkeit, Misstrauen). Es ist klar, dass die Beamten solche Veränderungen in der Stimmung der Bürger nicht im Voraus planen.
Offener direkter kommunikativer Einfluss – Appell. Anredeformen: Angebot, Bitte, Forderung, Drängen, Flehen, Beteiligung, Verführung.
Imperativer und nicht-imperativer Einfluss. Zu den imperativen (autoritären, direktiven) direkten Formen der Einflussnahme zählen Befehle, Forderungen, Verbote und Zwang. Zu den nicht zwingenden direkten Formen der Einflussnahme auf das Thema gehören Bitte, Vorschlag (Ratschlag), Überredung, Lob, Unterstützung und Trost.
Am traditionellsten ist das sogenannte Objekt- oder reaktive Paradigma, nach dem die Psyche und der Mensch als Ganzes (unabhängig von spezifischen theoretischen Einstellungen) als passives Objekt des Einflusses äußerer Bedingungen und ihres Produkts betrachtet wurden.
Die für den reaktiven Ansatz relevanteste Strategie wird üblicherweise als bezeichnet zwingender Einfluss. Die Hauptfunktionen dieser Strategie sind die Funktionen, menschliches Verhalten und Einstellungen zu kontrollieren, zu verstärken und in die richtige Richtung zu lenken, sowie die Funktion des Zwanges gegenüber dem Einflussobjekt. Die Umsetzung einer zwingenden Strategie erfolgt am häufigsten dann, wenn eine Person aufgrund bestimmter Umstände nur begrenzte Möglichkeiten hat, eine unabhängige Wahl von Handlungen oder Entscheidungen zu treffen. In der sozialen Praxis kann eine solche Strategie angemessen und effektiv sein Extremsituationen, wo die Annahme von operativen und wichtige Entscheidungen unter Bedingungen des Zeitmangels sowie bei der Regulierung hierarchischer Beziehungen zwischen Menschen in „geschlossenen“ Organisationen (z. B. militärischer Art) und einzelnen Subkulturen. Allerdings auch in realen zwischenmenschlichen Beziehungen, im Bereich zwischenmenschlicher, informeller, außerrollenbezogener Beziehungen (z. B. Freundschaft, Familie) sowie im Bereich der pädagogischen Praxis, deren Ziel es ist, das psychologische Potenzial des Kindes zu offenbaren und zu entwickeln , diese Strategie ist ungeeignet. Hier führt der Einsatz zwingender Einflüsse ohne Berücksichtigung der aktuellen Zustände und Beziehungen einer anderen Person, der Bedingungen der zwischenmenschlichen Kommunikation, meist zum Gegenteil und sogar zu negativen psychologischen Konsequenzen.
In den letzten Jahren hat sich das psychologische Wissen erheblich verändert, was mit der Aufgabe der Herangehensweise an eine Person als „passiven Reaktor“ (sozusagen, der nur auf Einfluss reagiert) verbunden ist. Es wurde ein Ansatz vorgeschlagen, der seine Aktivität und Selektivität im Prozess der Reflexion äußerer Einflüsse bestätigt. Dieser Ansatz, der üblicherweise als subjektiv oder subjektiv bezeichnet wird Werbung ist in der westlichen Kognitionspsychologie am umfassendsten vertreten.
Im Rahmen dieses Ansatzes wurde die größte Anzahl spezieller Einflusstheorien (ca. 40) entwickelt, die auf der Idee der Aktivität und Integrität der menschlichen geistigen Funktion basieren. In Übereinstimmung mit dieser Sichtweise wird davon ausgegangen, dass der Einflussprozess dann stattfindet, wenn interagierende Kommunikatoren die Bedeutungen verinnerlichen, mit denen sie in einer Situation der Wahrnehmungswahl voneinander ausgehende Informationen bezeichnen.
Die Einflussstrategie im Rahmen des Handlungsparadigmas wird bezeichnet als manipulativ.
Der aktionale Ansatz zur Einflussnahme kann seinem inneren Wesen nach im Prinzip zu den gleichen und manchmal sogar schlimmeren psychologischen Konsequenzen führen wie der reaktive Ansatz. Trotz der im Rahmen dieses Ansatzes proklamierten Anerkennung der Aktivität und individuellen Selektivität mentaler Reflexion bleibt der Mensch bei der Anwendung spezifischer Beeinflussungsmethoden faktisch weiterhin Gegenstand äußerer Einflüsse und mentaler Manipulation. Imperative und manipulative Strategien der psychologischen Beeinflussung können im Allgemeinen derselben eindimensionalen, objektiven, monologischen Sicht auf die menschliche Natur zugeschrieben werden, in der dem Menschen als Ganzes eine passive Rolle zugewiesen wird, in der sein einzigartiges Wesen entpersonalisiert wird.
Diese Position ist in westlichen Humanstudien recht verbreitet; Es stellt die Ideologie der meisten modernen psychologischen Dienste für Menschen dar und liegt der Technologie und vielen Methoden der psychotherapeutischen und psychokorrektivistischen Arbeit zugrunde. In diesem Fall wird eine Person (vielleicht sogar mit den besten Absichten) dennoch an einen bestimmten Standard eines „guten“ Patienten angepasst, oft durch recht ausgefeilte Techniken, die in der professionellen kognitiven Landkarte des „Allmächtigen“ und „Allwissenden“ vorhanden sind. Psychotherapeut; Dem Patienten selbst wird das Recht auf Unabhängigkeit bei der Lagebeurteilung und Entscheidungsfindung entzogen. Im Westen wird manchmal anerkannt, dass eine Person in der bürgerlichen Gesellschaft Gegenstand und Produkt ständiger und gezielter psychologischer Manipulation und Druck ist und dass die Möglichkeiten dieser Manipulation praktisch unbegrenzt sind.
Imperative und manipulative Formen zwischenmenschliche Kommunikation beziehen sich auf die monologe Kommunikation. Ein Mensch, der einen anderen als Objekt seines Einflusses betrachtet, kommuniziert im Wesentlichen mit sich selbst, mit seinen Aufgaben und Zielen. Er sieht den wahren Gesprächspartner nicht, er ignoriert ihn, das heißt, ein Mensch sieht um sich herum keine Menschen, sondern seine „Doppelgänger“.
Eine solche eindimensionale Herangehensweise an den Menschen hat bekanntlich Wurzeln in der fernen Geschichte und eigene, ziemlich stabile Traditionen in Philosophie, Kultur, Naturwissenschaften und Ethik, die mit der sogenannten pessimistischen Sicht auf die menschliche Natur verbunden sind.
Der pessimistischen, eindimensionalen Betrachtungsweise des Menschen in der Geschichte der Humanwissenschaft stand die sogenannte optimistische Tradition gegenüber. Es basiert auf dem Glauben an das konstruktive, aktive, konstruktive und schöpferische Prinzip der menschlichen Natur, an seine ursprüngliche Moral und Güte, seine altruistische und kollektivistische Ausrichtung, die als Voraussetzungen und Bedingungen für das Zusammenleben und Überleben der Menschen dienen. In der westlichen Psychologie erhielt dieses Konzept seine konsequenteste Entwicklung vor allem in der Theorie. Humanistische Psychologie, dessen Anfang von A. Maslow, R. May, K. Rogers, E. Fromm und anderen gelegt wurde. Die Hauptsache in dieser Lehre ist die Anerkennung der Originalität und Einzigartigkeit der geistigen Organisation jedes einzelnen Menschen, des Glaubens im positiven und kreativen Anfang eines Menschen, seiner sozialen Orientierung. Im Gegensatz zur objektiven Herangehensweise an eine Person kann diese Richtung bedingt als persönliche bzw. intersubjektive Herangehensweise bezeichnet werden. Persönlichkeit kann in gewissem Sinne als Produkt und Ergebnis der Kommunikation einer Person mit anderen Menschen verstanden werden, d. h. als intersubjektive Formation.
Die Anerkennung des Menschen als „intersubjektive“ Formation kann das wichtigste heuristische Potenzial und die Reserve des modernen psychologischen Wissens enthalten und die Zone seiner nächsten Entwicklung festlegen, die den Zugang zu neuen Grenzen in der wissenschaftlichen Entwicklung der subjektiven Realität des Menschen ermöglicht, zu den Grenzen von neue Ansätze zur wissenschaftlich fundierten Bewältigung psychischer Phänomene.
Dialogische Kommunikation ist eine Alternative zu imperativen und manipulativen Formen der zwischenmenschlichen Kommunikation. Es basiert auf der Gleichberechtigung der Partner und ermöglicht Ihnen den Übergang von der Konzentration auf sich selbst hin zur Konzentration auf Ihren Gesprächspartner, einen echten Kommunikationspartner.
Arten von Auswirkungen
In der Regel wird Einfluss unterschieden durch Suggestion (in der Terminologie von Nichtpsychologen - ein Befehl, ein Impuls, der aus der Überzeugung des Sprechers entsteht), Überzeugung (Begründung, Argumentation, Beispiele), emotionale Ansteckung (Organisation von Empathie, Sympathie, gegenseitige Erregung, Aufregung oder Depression durch Musik und Licht), Nachahmung (der Wunsch, wie alle anderen zu sein, einem Beispiel zu folgen, affenähnliches Verhalten).
Mehr volle Liste Die Wirkungsarten sehen wie folgt aus:
1. Überzeugung (Argumentation). Bewusste, begründete Einflussnahme auf eine andere Person oder Personengruppe mit dem Ziel, Urteile, Einstellungen, Absichten oder Entscheidungen zu ändern.
Die Phasen der Überzeugung sind wie folgt: Informationen präsentieren, Aufmerksamkeit schenken, verstehen, die vorgeschlagene Schlussfolgerung akzeptieren, die Einstellung festigen, die Einstellung in Verhalten umsetzen.
Da die Aufmerksamkeit selektiv ist, werden wir eher von Informationen angezogen, die unserer Einstellung entsprechen. Umgekehrt können wir leicht ablehnen, was den Lebensprinzipien widerspricht.
Die Aufmerksamkeit kann sich nur auf eine begrenzte Menge an Informationen konzentrieren. Wenn zu viel davon vorhanden ist, wird das Bewusstsein die meisten Informationen einfach ablehnen.
Um zu überzeugen, muss man nicht nur die vorgeschlagene Botschaft verstehen, sondern auch die daraus resultierende Schlussfolgerung akzeptieren. Daher sind klar und deutlich begründete Informationen überzeugender als eine lange Nachricht mit vielen unklaren Begriffen, die in einer lauten Umgebung übermittelt wird. Nicht umsonst heißt es: „Die Kürze ist die Schwester des Talents“, „Alles Geniale ist einfach.“ Leicht verständliche Informationen werden gut aufgenommen.
Verständnis führt nicht immer zu Akzeptanz. Hört sich ein Mensch schon lange bekannte und verstandene Argumente mehrmals an, ändert dies nichts an seiner Einstellung. Die präsentierten Informationen müssen neu und nicht bereits angekündigt sein.
Darüber hinaus weckt jede Information bestimmte Gefühle und Erinnerungen. Wenn eine Nachricht also positive Gefühle und Gedanken hervorruft (z. B. Träume von Reichtum), stimmen wir ihr zu.
2. Eigenwerbung. Erklären Sie Ihre Ziele und legen Sie Nachweise Ihrer Kompetenzen und Qualifikationen vor, um in einer Auswahlsituation (Besetzung auf eine Stelle etc.) geschätzt zu werden und sich dadurch Vorteile zu verschaffen.
Eigenwerbung unterscheidet sich von Eigenlob darin, dass der Initiator des Einflusses nicht einfach etwas über sich selbst behauptet, sondern es mit echten Taten oder unbestreitbaren Tatsachen untermauert, die diese echten Taten belegen.
Eigenwerbungstechnik: echte Demonstration Ihrer Fähigkeiten; Präsentation von Zertifikaten, Diplomen, amtlichen Gutachten, Patenten, Druckwerken, Produkten usw.; Präsentation von Grafiken, Berechnungen, Diagrammen; Offenlegung Ihrer persönlichen Ziele; Formulierung Ihrer Wünsche und Konditionen.
3. Anregung. Bewusster, unvernünftiger Einfluss auf eine Person oder Personengruppe, der darauf abzielt, ihren Zustand, ihre Einstellung zu etwas und ihre Veranlagung zu bestimmten Handlungen zu ändern.
Suggestion ist das Einbringen beliebiger Ideen, Gefühle, Emotionen ohne die Möglichkeit einer kritischen Bewertung und logischen Verarbeitung, d.h. das Bewusstsein umgehen. Bei der Suggestion werden alle übermittelten Ideen „blind“ wahrgenommen und ausgeführt. Suggestionen werden verwendet, um das unerwünschte Verhalten oder Denken einer Person zu blockieren, um eine Person zu einer gewünschten Handlung oder einem gewünschten Verhalten zu überreden und um nützliche Informationen und Gerüchte zu verbreiten.
Vorschläge gewinnen durch Wiederholung an Stärke. Eine Person kann ein einmal gemachtes Angebot ablehnen, aber wenn sie dasselbe eine Weile hört, wird sie es annehmen. Darüber hinaus kann es sein, dass der Vorschlag nicht sofort eine spürbare Wirkung entfaltet, sondern erst nach einer gewissen Zeit auftritt. Wenn das Bewusstsein interessiert und abgelenkt ist, bleibt das Unterbewusstsein schutzlos und nimmt alles auf, was ihm gesagt wird.
Das wichtigste Werkzeug der Suggestion ist das Wort, aber auch der Blick hat die Wirkung der Suggestion.
Suggestion (von lateinisch suggestio – Suggestion) führt neben Willen und Bewusstsein zum Auftreten eines bestimmten Zustands, Gefühls, einer bestimmten Einstellung; eine Handlung zu begehen, die nicht mit den Normen, Richtlinien und Grundsätzen menschlichen Handelns übereinstimmt.
Ein Suggestor, eine Suggestionsquelle oder ein suggestives Subjekt kann eine Einzelperson, eine Gruppe oder die Medien sein. Der Suggestor, das Objekt der Suggestion, kann ein Individuum, eine Gruppe oder eine soziale Schicht sein.
Arten von Vorschlägen:
Direkt – Einfluss mit Worten.
b) Anweisungen, die Emotionen, Einstellungen und Verhaltensmotive beeinflussen. Dies sind sanfte, beruhigende Sätze, sie werden mehrmals in einem ruhigen Ton wiederholt.
Indirekt – versteckte, getarnte Suggestion. Um die Wirkung zu verstärken, wird ein Zwischeneffekt oder ein Reiz genutzt, zum Beispiel eine Pille, die keine medizinischen Eigenschaften hat („Placebo-Effekt“). Indirekte Suggestionen werden unbewusst, unwillkürlich und unmerklich erlernt.
Suggestionen können absichtlich oder unabsichtlich erfolgen. Eine Suggestion ist beabsichtigt, wenn der Vorschlagende versucht, ein bestimmtes Ziel zu erreichen, weiß, was und wem er vorschlagen möchte, und sich bemüht, seine Ziele zu erreichen. Eine Suggestion ist unbeabsichtigt, wenn der Suggestor sich kein Ziel setzt, dem Suggestor etwas vorzuschlagen, und keine Anstrengungen unternimmt. Ein solcher Vorschlag ist möglich, wenn der Vorschlagende für das, was vorgeschlagen wird, prädisponiert ist. Diese. Der Vorschlag „Das wird dir nicht gelingen!“ funktioniert nur, wenn er zu einem Zeitpunkt geäußert wird, in dem für den Vorschlagenden etwas nicht geklappt hat.
4. Infektion. Die Übertragung des eigenen Zustands oder der eigenen Einstellung auf eine andere Person oder Gruppe von Menschen, die diesen Zustand oder diese Einstellung auf irgendeine Weise (noch nicht erklärt) annimmt. Dieser Zustand kann sowohl unfreiwillig als auch freiwillig übertragen und auch (unfreiwillig oder freiwillig) erworben werden.
Die Suggestion unterscheidet sich von der Infektion dadurch, dass im ersten Fall der Initiator der Beeinflussung sich selbst in einem Zustand befindet, während der Empfänger der Beeinflussung einen anderen hervorbringt. Eine Infektion bedeutet, dass sich der Initiator selbst in dem Zustand befindet, in dem er sich bei anderen Menschen fortpflanzt.
Der beste Weg, Sie zu inspirieren, ist Ihr eigenes Beispiel. Laut Bechterew sind gegenseitige Suggestion und Ansteckung eigentlich ein und dasselbe Phänomen. Gleichzeitig bleibt der Mechanismus des Phänomens ungeklärt und nur seine Beschreibung, nicht aber eine Erklärung ist möglich.
5. Den Impuls zur Nachahmung wecken. Die Fähigkeit, den Wunsch zu wecken, so zu sein wie du. Diese Fähigkeit kann sich sowohl unfreiwillig als auch freiwillig manifestieren. Auch der Wunsch nach Nachahmung und Nachahmung (das Kopieren des Verhaltens und der Denkweise eines anderen) kann freiwillig oder unfreiwillig sein.
Nachahmung unterscheidet sich von Ansteckung dadurch, dass sie eher das Kopieren von Verhaltensweisen als von mentalen Zuständen beinhaltet. Dann entwickelt eine Person bereits im Prozess der Reproduktion des Verhaltensmodells einer anderen Person gemäß dem bekannten James-Lange-Gesetz mentale Zustände, die mit diesen Verhaltensmodellen verbunden sind. Die Formel dieses Gesetzes ist bekannt: „Zuerst rennen wir, dann bekommen wir Angst, zuerst weinen wir, dann empfinden wir Trauer, zuerst lachen wir und dann wird es für uns lustig.“ Ein ähnliches Prinzip wurde in der Religion vorgeschlagen. „Diejenigen, die nicht fest im Glauben sind“, sollten im Tempel Zeichen religiöser Ehrfurcht und Freude zeigen, niederknien, Gebete sprechen usw., damit nach und nach ein echter Zustand der Ehrfurcht in ihnen entsteht.
Die Fähigkeit, einen Impuls zur Nachahmung der eigenen Antithese zu erzeugen, hat die Fähigkeit, andere nachzuahmen. Der Mensch neigt wie Tiere zur Nachahmung; es stellt für ihn ein Bedürfnis dar, vorausgesetzt natürlich, dass es nicht mit Schwierigkeiten verbunden ist. Es ist dieses Bedürfnis, das den starken Einfluss der sogenannten Mode bestimmt. Wer wagt es nicht, sich ihrer Autorität zu unterwerfen, egal ob es um Meinungen, Ideen, literarische Werke oder einfach um Kleidung geht? Sie kontrollieren die Masse nicht mit Hilfe von Argumenten, sondern nur mit Hilfe von Modellen. In jeder Epoche gibt es eine kleine Anzahl von Individuen, die die Menge mit ihren Handlungen inspirieren und die unbewusste Masse ahmt sie nach.
Aber diese Personen sollten nicht zu weit von den vorherrschenden Ideen in der Masse entfernt sein, sonst wird es schwierig, sie nachzuahmen, und dann wird ihr gesamter Einfluss auf Null reduziert. Aus diesem Grund haben Menschen, die viel höher stehen als ihre Epoche, überhaupt keinen Einfluss darauf. Sie sind zu weit von ihr entfernt.
Auch die Tatsache, dass andere danach streben, Sie nachzuahmen, trägt zur Befriedigung des Bedürfnisses bei, räumlich-zeitliche Beschränkungen zu überwinden. Allerdings hat diese Vertriebsmethode ihre Grenzen. Nachahmen kann nur, wer das Vorbild, das er nachahmen möchte, wirklich gesehen und genau beherrscht. Durch die Nachahmung von jemandem, der bereits jemand anderen nachahmt, und so weiter in einer Kette wird diese Verteilungsmethode nach und nach zur Karikatur. Darüber hinaus erlaubt die Nachahmung nicht, über die vorübergehenden Grenzen der eigenen Existenz hinauszugehen. Sie imitieren zunächst einmal eine lebende Person, ein lebendes Modell. Prinzipiell ist es auch möglich, ein Videobild nachzuahmen, allerdings ist es auch indirekt, nicht stereoskopisch und gleitet daher auch in die Karikatur.
Im Gegensatz dazu sollten Suggestion und Ansteckung als wirksamere Ausbreitungsmittel betrachtet werden, da sie sich des gedruckten Wortes bedienen können, das suggestive und ansteckende Kräfte haben kann. Darüber hinaus lassen diese Arten der Einflussnahme dem Adressaten eine gewisse Freiheit bei der Wahl der Verhaltensmodelle, mit denen die von der Person wahrgenommenen und beherrschten Ideen umgesetzt werden sollen.
Nachahmung kann bewusst eingesetzt werden, als Selbstdarstellungsstrategie, die darauf abzielt, das Wohlwollen der Zielperson zu stärken.
Das Gesetz der Nachahmung: Die Minderwertigen imitieren die Höheren, die Jüngeren die Älteren, die Armen die Reichen usw.
6. Baubevorzugung. Die unfreiwillige Aufmerksamkeit des Adressaten auf sich ziehen, indem man die eigene Originalität und Attraktivität demonstriert, positive Urteile über den Adressaten äußert, ihn nachahmt oder ihm eine Dienstleistung erbringt.
Diese Art der Beeinflussung geht auf die Klassifikation der Selbstdarstellungsstile von E. Jones zurück (Jones E. E., 1964). Selbstdarstellung ist die Bewältigung des Eindrucks, den der Initiator auf die Zielperson macht, um seinen Einfluss auf sie aufrechtzuerhalten oder zu verstärken. Jones schlug folgende Klassifizierung der Selbstdarstellung vor: Einschüchterung, Beispielorientierung (vorbildliches Verhalten), Flehen und Anbiederung (Sorge um die Attraktivität der eigenen persönlichen Qualitäten, um eine andere Person zu beeinflussen).
Zur Umsetzung der Integrationsstrategie kommen verschiedene Taktiken zum Einsatz: Positive Kommentare das Thema über sich selbst; die Zielperson durch Schmeicheleien, Komplimente und andere positive Verstärkungen hervorheben; Interesse an diesem Thema zeigen; Konformität ihm gegenüber; Erbringung jeglicher Dienstleistungen.
Der Einsatz von Einschüchterungsversuchen ist bei Subjekten inhärent, die über eine gewisse Macht verfügen, die Befugnis, der Person, die als Ziel dient, jegliche Vorteile zu entziehen und die Lebensbedingungen zu ändern. In diesem Fall bedroht eine Person, die diesen Stil der Selbstdarstellung nutzt, häufig den Empfänger des Einflusses, um von ihm das erforderliche Verhalten zu erzwingen.
Die Strategie des vorbildlichen Verhaltens besteht darin, die moralischen Tugenden des Subjekts der Selbstdarstellung zu demonstrieren. Dies wird durch folgende Verhaltenstaktiken erreicht: Selbstverleugnung, Vernachlässigung der eigenen Interessen, Kampf für eine „gerechte Sache“ und Hilfeleistung.
Petition ist der Stil derjenigen, die nicht über viel Macht verfügen. Dabei geht es darum, die eigene Hilflosigkeit zu demonstrieren und eine Bitte an das Objekt der Selbstpräsentation zu richten.
Wie Jones feststellt, ist die Umsetzung jedes dieser Stile mit einem gewissen Risiko für das Subjekt verbunden. Wer beispielsweise durch sein Verhalten vor allem eine einschüchternde Strategie an den Tag legt, riskiert, als „gewalttätig, schwach, ineffektiv“ abgestempelt zu werden; wer an der Anbiederung festhält, ist „ein Schmeichler, ein unterwürfiger Konformist“; Strategien vorbildlichen Verhaltens – ein „Heuchler“ und Petitionen – „faul, schwach“ (erinnern Sie sich an eine von A.P. Tschechows Geschichten, in der seine Heldin immer wieder wiederholte: „Ich bin eine schwache, wehrlose Frau“).
7. Anfrage. Ein Appell an den Adressaten, die Bedürfnisse oder Wünsche des Initiators der Einflussnahme zu befriedigen.
8. Zwang. Die Drohung, dass der Initiator seine Kontrollmöglichkeiten einsetzt, um beim Adressaten das erforderliche Verhalten zu erreichen. Kontrollbefugnisse sind die Befugnis, dem Empfänger Leistungen zu entziehen oder seine Lebens- und Arbeitsbedingungen zu ändern. Die schwerste Form der Nötigung kann die Androhung körperlicher Gewalt beinhalten. Subjektiv wird Zwang als Druck erlebt: vom Initiator – als eigener Druck, vom Adressaten – als Druck des Initiators oder der „Umstände“.
9. Destruktive Kritik. Äußerung abfälliger oder beleidigender Urteile über die Persönlichkeit einer Person und/oder grobe aggressive Verurteilung, Verleumdung oder Lächerlichkeit ihrer Taten und Handlungen. Das Destruktive einer solchen Kritik besteht darin, dass sie es einem Menschen nicht erlaubt, „das Gesicht zu wahren“ und seine Energie auf die Bekämpfung der aufgetretenen Probleme lenkt. negative Emotionen, nimmt ihm den Glauben an sich selbst.
Die Erfahrung destruktiver Kritik unterscheidet sich qualitativ von der Erfahrung, die im Überzeugungsprozess entsteht. Jeder kann sich diesen Qualitätsunterschied leicht merken. Das Subjekt der destruktiven Kritik ist der Empfänger des Einflusses, das Subjekt der Überzeugung ist etwas Abstrakteres, von ihm entferntes und daher nicht so schmerzhaft wahrgenommenes. Selbst wenn eine Person davon überzeugt ist, dass sie einen Fehler gemacht hat, geht es bei der Diskussion um diesen Fehler und nicht um die Person, die ihn begangen hat. Es geht also um den Unterschied zwischen Überzeugung und destruktiver Kritik.
Andererseits ist destruktive Kritik formal oft nicht von den Suggestionsformeln zu unterscheiden: „Sie sind ein verantwortungsloser Mensch.“ Alles, was du berührst, wird zu nichts.“ Das bewusste Ziel des Initiators der Beeinflussung besteht jedoch darin, das Verhalten des Empfängers der Beeinflussung zu „verbessern“ (und das unbewusste Ziel ist die Befreiung von Frustration und Wut, einer Manifestation von Gewalt oder Rache). Dabei denkt er keineswegs an die Festigung und Stärkung jener Verhaltensmuster, die durch die von ihm verwendeten Formeln beschrieben werden. Bezeichnend ist, dass die Festigung negativer Verhaltensmuster eine der destruktivsten und paradoxsten Auswirkungen destruktiver Kritik ist. Es ist auch bekannt, dass in den Formeln der Suggestion und des Autotrainings durchweg positive Formulierungen gegenüber der Verneinung negativer bevorzugt werden (zum Beispiel ist die Formel „Ich bin ruhig“ der Formel „Ich mache mir keine Sorgen“ vorzuziehen).
Der Unterschied zwischen destruktiver Kritik und Suggestion besteht also darin, dass Kritik formuliert, was nicht getan werden sollte und was man nicht sein sollte, und Suggestion formuliert, was man tun und was man sein sollte. Wir sehen, dass sich destruktive Kritik und Suggestion auch im Diskussionsgegenstand unterscheiden.
10. Manipulation. Versteckte Ermutigung des Empfängers, bestimmte Zustände zu erleben, Entscheidungen zu treffen und/oder Handlungen durchzuführen, die für den Initiator notwendig sind, um seine eigenen Ziele zu erreichen.
11. Tratsch– eine spezifische Art von Informationen, die spontan entstehen und einem breiten Publikum zugänglich gemacht werden. Es kann absichtlich mit dem Ziel verbreitet werden, das öffentliche Bewusstsein der Menschen zu beeinflussen. Gerüchte sind ein sehr mächtiges Einflussinstrument und werden daher häufig in der Politik und im Marketing eingesetzt.
12. NLP– eine Reihe von Techniken, Modellen. Verleiht dem Initiator der Einflussnahme größere Macht über den Adressaten. Es ist manipulativ, wenn der Initiator nur für sich selbst einen Gewinn erzielt und der Adressat ein Verlierer ist. Wenn das Ziel des Initiators im Verhältnis zum Adressaten edel ist, handelt es sich um eine positive versteckte Kontrolle. Zum Beispiel, wenn NLP in der Psychotherapie eingesetzt wird.
13. Kontrolle. Setzt das Vorhandensein eines entsprechenden Status, bestimmter Befugnisse und Befugnisse voraus. Verwalten bedeutet führen, die Aktivitäten einer Person lenken. Beispielsweise verwaltet ein Manager seine Untergebenen; Eltern, Erzieher, Lehrer leiten Kinder.
Es gibt auch einen Ansatz, der das folgende System von Methoden der psychologischen Beeinflussung unterscheidet:
- Psychischer Angriff
- Psychologische Programmierung
- Psychologische Manipulation
- Psychischer Druck
Der psychologische Angriff ist eine vielfältige, veränderliche Methode; schnell, aktiv; ausführlich, polysemantisch; bewegende, pantomimische Einwirkung auf die menschliche Psyche, um das logische Denken auszuschalten: Erzeugen eines unwiderstehlichen Eindrucks oder Versetzen in einen Zustand der Verwirrung mit anschließender Herbeiführung der gewünschten Reaktion.
Psychologische Angriffe werden von Unternehmern, Handelsreisenden und Händlern eingesetzt; Radio- und Fernsehmoderatoren; während Präsentation, Attraktion usw. Die liberokratische Führungsstilmethode basiert auf Psi-Angriffen.
Psychologische Programmierung ist eine Methode der Monotonie, Konstante; präzise, ausdauernd; eindeutig, einzigartig; bewegungsloser, träger Einfluss auf die menschliche Psyche, um Algorithmen für seinen Intellekt zu erstellen und Verhaltensstereotypen zu bilden.
Psychologische Manipulation ist eine Methode der Dualität, Komposition; geschickt, entscheidungsfreudig; zweiwertig, mehrdeutig; eine ausgewogene, ausgeglichene Wirkung auf die menschliche Psyche mit dem Ziel, ihn in eine unangenehme Lage zu bringen notwendige Wahl ihr Verhalten zwischen zwei Alternativen (zwischen gut und schlecht, gut und besser, schlecht und schlechter, gut und neutral, schlecht und neutral).
Psychologische Manipulation wird von Politikern und Ideologen eingesetzt; im Prozess von Diskussionen, Polemiken, Verhandlungen usw. Die Grundlage der demokratischen Führungsstilmethode ist Psi-Manipulation.
Psychischer Druck ist eine Methode, repräsentativ und beeindruckend zu sein; stark, intensiv; zeigend, bejahend; eine nachhaltige, stabile Einflussnahme auf die menschliche Psyche mit dem Ziel, ihn zum Handeln zu zwingen und ihn auf die unterste Ebene der sozialen Hierarchie zu stellen.
Psychischer Druck wird in der Armee, in der Regierung und in Verwaltungsbehörden ausgeübt; im Prozess von Terror, Mobbing usw. Die Grundlage der autokratischen Führungsstilmethode ist Psi-Druck.
Ähnliche Kombinationen sind möglich: Angriff + Druck, Druck + Programmierung, Programmierung + Manipulation, Manipulation + Angriff.
Paradoxe Einschlüsse sind möglich: Angriff mit Programmierelementen, Programmierung mit Angriffselementen; Druck mit Elementen der Manipulation, Manipulation mit Elementen des Drucks.
Wahre Einflussziele
Das Hauptziel des psychologischen Drucks besteht darin, den unbewussten Wunsch zu wecken, Verhandlungen schnell abzuschließen, den Widerstandswillen und die Fähigkeit zu kritischem und konstruktivem Denken zu untergraben. Es ist einfach undenkbar, alle hierfür eingesetzten Methoden und Techniken aufzuzählen. Grundsätzlich gilt, psychologischen Druck umzusetzen, Methoden zu schaffen stressige Situation, Drohungen und Warnungen bedrohlicher Art. Wir können eine Gruppe von Techniken zur Herabsetzung des Status eines Partners durch Beeinflussung des Unterbewusstseins unterscheiden.
Dabei handelt es sich um die wiederholte Wiederholung derselben falschen These, Verweise auf Autoritäten in Kombination mit verschiedenen Spekulationen (von der Verfälschung von Zitaten bis hin zu Verweisen auf nicht existierende Quellen); Manipulation („Spiel“) von Zahlen und Fakten, um den Anschein von Objektivität und Genauigkeit zu erwecken; tendenziöse Auswahl des Bildmaterials mit Schwerpunkt auf der Wirkung „dramatisierender Einflussnahme“; erschreckende „visuelle Illustrationen“ propagandistischer Ansichten und Positionen sowie andere ähnliche Techniken, die darauf abzielen, emotionales Unbehagen zu erzeugen und die Fähigkeit einer Person, die bereitgestellten Informationen rational zu bewerten, zu neutralisieren.
Ein Beispiel für psychologischen Druck ist die sogenannte „Goebbels-Propaganda“, die von der zynischen Annahme ausging, dass Lügen, um wirksam zu sein, massiv, großflächig, schamlos und kontinuierlich sein müssen. In subtileren Versionen beinhaltet psychologischer Druck ein Element der Wahrheit, das als Deckmantel für massive Desinformation dient.
Was wollen wir wirklich erreichen, wenn wir eine andere Person von etwas überzeugen oder ihr eine Idee einflößen? Was erreichen wir beispielsweise, wenn wir den Geschäftsführer des Unternehmens davon überzeugen, dass Kandidat A und nicht B eingestellt werden sollte? Was streben wir wirklich an, wenn wir einem Kind beibringen, dass es unabhängig sein soll? Welches Ziel verfolgen wir, wenn wir Schüler oder Untergebene dazu ermutigen, sich unser Beispiel zu nehmen oder unser Verhalten zu kopieren? Die traditionelle Antwort auf diese Fragen wird durch zwei bekannte Alltagsformeln ausgedrückt: „Dies geschieht zum Wohle der Sache“ und „Dies geschieht zum Wohle dieser Menschen.“ Aber ist es? Ist der Zweck unseres Einflusses wirklich, der Sache zu nützen oder anderen Menschen zu helfen?
Mit einer gewissen Angewohnheit der Selbstanalyse kann jeder Mensch zugeben, dass er in vielen Fällen versucht hat, andere Menschen von etwas zu überzeugen oder sie zu einem bestimmten Verhalten zu überreden, weil es seinen eigenen Interessen, auch materiellen, entsprach.
Es gibt jedoch immer noch Fälle, in denen der Initiator der Einflussnahme aufrichtig davon überzeugt ist, dass sein Ziel darin besteht, den Interessen der Sache oder anderer Menschen zu dienen. Doch wie das berühmte Sprichwort sagt: „Niemand ist gut genug, um andere zu unterrichten.“ Alle Menschenrechte sind relativ und Menschen können unterschiedlicher Meinung darüber sein, was für eine Sache, für sie selbst oder für andere gut ist. Unter diesem Gesichtspunkt ist jede Einflussnahme ungerecht, da wir durch den Versuch der Einflussnahme auf das zielen, was über uns liegt – auf den Plan der Seele eines anderen, der uns unbekannt ist, und tatsächlich auf die Prioritäten verschiedener menschlicher Angelegenheiten, die uns völlig unbekannt sind . Wer kann beurteilen, welche Angelegenheit wichtiger und welche weniger wichtig ist? diese Person, für ein bestimmtes Unternehmen, für die Gesellschaft, für das Verständnis der universellen Wahrheit? Nur mit einem gewissen Maß an Konvention können wir davon ausgehen Marktforschung wichtiger als die Produktion, Buchhaltungsberechnungen wichtiger als der Empfang von Besuchern, das Lesen eines Buches wichtiger als das Spiel Fußball usw. Tatsächlich basiert die Beurteilung der Prioritäten auf dem von uns übernommenen Wirtschaftskonzept oder auf unserem persönlichen Wertesystem. Aber jedes Konzept und jedes Wertesystem ist bedingt. Anstatt jedoch diese Konvention zu erleben und uns der Suche nach etwas zu widmen, das der Wahrheit näher kommt, streben wir danach, zu überzeugen, zu inspirieren, etwas Konventionelles zum Vorbild zu erklären usw.
Die Erklärung liegt offenbar darin, dass uns das Verlangen nach absoluter Wahrheit im wirklichen Leben viel weniger innewohnt als der unausweichliche Wunsch, uns in der Tatsache unserer eigenen Existenz und in der Bedeutung dieser Existenz zu etablieren. Die Fähigkeit, andere zu beeinflussen, ist ein unbestreitbares Zeichen dafür, dass Sie existieren und dass diese Existenz wichtig ist. Indem wir überzeugen, inspirieren und den Wunsch wecken, uns selbst nachzuahmen, helfen wir uns, zuversichtlich zu werden, dass wir existieren und dass diese Existenz wichtig ist. Es ist offensichtlich, dass aus dieser Sicht ein solcher Einfluss egoistisch und schon allein aus diesem Grund ungerecht ist. Es wird von Überlegungen zum eigenen Nutzen bestimmt und nicht vom „Nutzen für die Sache“, vom „Nutzen für andere“ oder allgemein vom „höchsten Nutzen“.
Im Kampf um ein Gefühl des Selbstwertgefühls strebt ein Mensch danach, die Aufmerksamkeit anderer, Macht über sie und die Möglichkeit zu gewinnen, sich für den Schaden zu rächen, den er ihm zuvor zugefügt hat.
Menschen, die sich auf die objektive Seite der Sache konzentrieren und sich völlig von der Feststellung ihrer eigenen Bedeutung ablenken können, sind eher die Ausnahme als die Regel. Der Grund dafür liegt offenbar darin, dass in der frühen Kindheit jede Handlung des Kindes von Erwachsenen bewertet wird, während das Kind zunächst nur eine Beschreibung der Handlung selbst benötigt. Laut Gestalttherapeuten zum Beispiel ein Kind junges Alter Es ist notwendig, dass die Menschen um ihn herum die Tatsache seiner Existenz und seiner Handlungen erkennen. Das Kind beginnt jedoch sehr schnell zu begreifen, dass ihm die Tatsachen seiner Existenz nur gleichzeitig mit deren Beurteilung anerkannt werden. Nachdem er dies gemeistert hat, beginnt er in Zukunft, sich auf die Einschätzung und Anerkennung gesellschaftlicher Bedeutung zu konzentrieren.
Andere menschliches Bedürfnis, der Versuche bestimmt, andere zu beeinflussen oder sich ihrem Einfluss zu widersetzen – der Wunsch, die eigenen Bemühungen zu retten, der sich äußerlich als Widerstand gegen das Neue äußert. Es ist energetisch viel einfacher, den eigenen Standpunkt zu verteidigen, als sich die Mühe zu machen, sich die Meinung eines anderen anzuhören und sie zu übernehmen. Widerstand gegen das Neue ist mit der Erkenntnis verbunden, dass man sich selbst als unhaltbar anerkennt und deshalb das Recht hat, in Ruhe gelassen zu werden. Wenn die Versuchsverweigerung oder generelle Reaktion auf äußere Einflüsse auf die unreifen Formen der Unzulänglichkeitsdemonstration von Kindern zurückzuführen ist, dann ist das Beharren auf der eigenen Meinung, auf den Vorteilen der eigenen Denk-, Handlungs- und Lebensweise eher „erwachsen“. ” Möglichkeiten, ihre Unzulänglichkeit angesichts des Drucks des Neuen zu vertuschen (aber in Wirklichkeit eine Demonstration).
Der wahre Zweck des „selbstlosen“ Einflusses besteht also darin, die Bedeutung der eigenen Existenz zu bestätigen. Allerdings gibt es unbeabsichtigte Einflussmöglichkeiten, die diese Aussage auf den ersten Blick widerlegen. Für manche Menschen ist es beispielsweise typisch, dass sie andere allein durch ihre Anwesenheit beeinflussen. Ihr Wort ist bedeutsam, egal was sie sagen, ihr Blick demütigt oder inspiriert, ihr Lachen und ihre Begeisterung sind ansteckend, man möchte ihr Verhalten unwillkürlich nachahmen und ihre Ziele die eigenen nennen. Dies ist die Wirkung einer charismatischen oder charmanten Persönlichkeit. Das Oxford Dictionary definiert Charisma als psychologische Attraktivität, die Fähigkeit, Menschen dazu zu bringen, sich für ihre Ziele zu engagieren und sie für deren Verwirklichung zu begeistern. Im Erklärenden Wörterbuch von S.I. Ozhegov wird Charme als Charme, Anziehungskraft definiert. Der „Mechanismus“ dieser Fähigkeit, Menschen anzuziehen, ist noch unbekannt und wartet auf seine Forscher.
Die Handlung eines anderen Menschen kann anders sein. Sein Wort kann sogar zu schwer erscheinen, und seine bloße Anwesenheit kann ihn unterdrücken, ihm die Kraft nehmen, ihn in die zähe Unendlichkeit der Langeweile oder den unsteten Sumpf der Angst stürzen. Fakten wie diese beweisen, dass unbeabsichtigte Beeinflussung eine Eigenschaft sein kann menschliche Existenz. Der Mensch übt Einfluss aus, so wie einige physische Objekte Wärme verbreiten oder Strahlung ausstrahlen. Unbeabsichtigte Beeinflussung ist eine der Erscheinungsformen des Lebens.
Wenn absichtlicher Einfluss aus irgendeinem Grund oder für etwas erfolgt, dann wirkt unbeabsichtigter Einfluss aus irgendeinem Grund. Das erste hat einen Zweck und das zweite hat nur einen Grund.
In ähnlicher Weise wird zwischen freiwilliger und unfreiwilliger Aufmerksamkeit bzw. freiwilligem und unfreiwilligem Gedächtnis unterschieden. Grundsätzlich ist jede Beeinflussung eine Anspannung unseres Könnens, die sich völlig spontan und ohne unser Zutun manifestieren kann. Dies ist die Fähigkeit der psychologischen Strahlung, die Fähigkeit, um sich herum ein individuelles, einzigartiges Feld mit einer besonderen Verteilung der Anziehungs- und Abstoßungskräfte, Erwärmung: Abkühlung, Erleichterung und Verschlimmerung, Beruhigung und Anspannung zu schaffen, das Feld kann andere elektrisieren oder einfrieren, geben Energie oder Flaute lösen in ihrer Seele ein Gefühl der Glückseligkeit aus, einen unwiderstehlichen Drang, sofort zu gehen.
Menschen unterscheiden sich zweifellos in ihrer natürlichen Begabung, andere ungewollt (unfreiwillig) zu beeinflussen. Die psychische Ausstrahlung einiger Menschen ist so stark, dass sie die schwache Ausstrahlung anderer unterdrückt.
Die Gabe des Einflusses scheint in unserem Bewusstsein gewissermaßen nicht nur mit den psychologischen, sondern auch mit den anthropometrischen Eigenschaften einer Person verbunden zu sein. Dies ist zunächst einmal seine physische Größe. Was bedeutet der Ausdruck „beeindruckende Größe“ – ein Kopf, ein Arm oder sogar ein Bein? Was schlagen sie vor? Man könnte annehmen, dass es sich dabei um Respekt gemischt mit Angst handelt. Diese Angst, von jemand anderem zerstört oder überwältigt zu werden, der größer und stärker ist als wir, scheint biologisch begründet zu sein. Wir werden alle klein und hilflos geboren und dann dauert es lange, bis wir lernen, unsere Stärken einzusetzen. Während der gesamten Entwicklungsphase verspürt das Kind das Gefühl, seinen Eltern und der Welt als Ganzes in irgendeiner Weise unterlegen zu sein. Aufgrund der Unreife seiner Organe, seiner Unsicherheit und Unabhängigkeit, aufgrund seines Bedürfnisses, sich auf stärkere Naturen zu verlassen und aufgrund des oft schmerzhaften Gefühls der Unterordnung unter andere Menschen entwickelt sich beim Kind ein Gefühl der Unzulänglichkeit, das sich dann in seinem gesamten Leben zeigt Leben.
Darin finden wir eine mögliche Erklärung dafür, dass die Unfähigkeit der Menschen, sich dem Einfluss anderer zu widersetzen, viel stärker und schmerzhafter ist als die Unfähigkeit, ihren eigenen Einfluss auszuüben. Die Angst, sich in den Strahlen anderer Menschen aufzulösen, das Gefühl für die eigene Bedeutung, die Individualität und Originalität der eigenen Existenz zu verlieren, sich selbst zu verlieren – das ist das Hauptdrama Menschliche Interaktion. Menschen mit stärkerer persönlicher Ausstrahlung sind vor diesem Drama einfach besser geschützt und nehmen es nicht einmal immer wahr, da es sich eher um das Drama anderer Menschen handelt – derjenigen, die ihnen nahe stehen und ihre Ausstrahlung erleben. Wenn sie auf ihren unbeabsichtigten, aber unvermeidlichen Einfluss hingewiesen werden, wissen sie meist nicht, was sie dagegen tun sollen: „Ja, vielleicht ist mein Fachgebiet zu starr. Aber ich bin es! Was kann ich dagegen tun? Hör einfach auf zu sein, stirb, und dann wird die Wirkung meines Feldes aufhören. Aber wenn Sie nicht wollen, dass ich sterbe, haben Sie Geduld mit mir. Was kann man hier noch tun?
Offenbar muss man erkennen, dass jeder Akt der Beeinflussung, unabhängig vom Grad seiner Bewusstheit und Intentionalität, den bewussten oder unbewussten Wunsch einer Person verwirklicht, die Tatsache ihrer Existenz und die Bedeutung dieser Existenz zu bestätigen. Wenn wir dies direkt anerkennen, besteht keine Notwendigkeit für eine moralische und ethische Bewertung des Einflusses, um dessen „Gerechtigkeit“ oder „Ungerechtigkeit“ zu bestimmen. Wir beeinflussen, weil wir unsere Interessen verteidigen, und nicht, weil uns die absolute Wahrheit offenbart wurde und wir uns berechtigt fühlten, für andere zu entscheiden.
Jeder Mensch hat das Recht, Einfluss auf andere zu nehmen, aber jeder hat auch das Recht, den Einfluss anderer abzulehnen. Dies gilt auch für diejenigen, die uns in geistiger, moralischer oder moralischer Hinsicht als minderwertig erscheinen berufliche Weiterentwicklung. Jeder Mensch kann und wird versuchen, auf die eine oder andere Weise Einfluss auf uns zu nehmen, da er dadurch seine eigenen Bedürfnisse zum Ausdruck bringt und jedem das gleiche Recht eingeräumt wird, seine Bedürfnisse zu äußern und durchzusetzen. Daher ist jeder Einfluss in dem Sinne ungerecht, dass er nicht von den höchsten Erwägungen der Vorsehung Gottes, sondern von den eigenen Bedürfnissen diktiert wird. Andererseits ist jede Einflussnahme legitim, denn jeder Mensch hat das Recht, seine Bedürfnisse zu äußern. Es ist nur wichtig zu erkennen, dass gegenseitiger Einfluss der gegenseitige Ausdruck der eigenen Bedürfnisse ist, und in diesem Kampf haben alle gleichermaßen Recht.
Dem könnte man entgegenhalten, dass die Bedürfnisse einiger Menschen unentwickelt oder niedrig sind, während die Bedürfnisse anderer entwickelt und erhöht sind, sodass erstere möglicherweise weniger richtig sind als letztere. Der Einfluss der ersteren müsste begrenzt und der Einfluss der letzteren gestärkt werden. Doch wer bestimmt im Einzelfall den Entwicklungsstand der Bedürfnisse und das Überwiegen der Richtigkeit?
Offenbar sollte das Problem der Einflussnahme von einer moralischen und ethischen Betrachtungsebene auf eine psychologische übertragen werden. Aus psychologischer Sicht wäre es legitim, nicht darüber zu sprechen, wer das Recht auf Einflussnahme hat und wer nicht (jeder hat das Recht), sondern darüber, wie konstruktiv bestimmte Methoden der gegenseitigen Einflussnahme sind, d.h. darüber, wie nützlich und kreativ sie für die Teilnehmer sind.
Arten des psychologischen Widerstands gegen Einflussnahme
1. Gegenargument. Eine bewusste, begründete Reaktion auf den Versuch, die Argumente des Einflussgebers zu überzeugen, zu widerlegen oder in Frage zu stellen.
2. Konstruktive Kritik. Eine faktengestützte Diskussion der Ziele, Mittel oder Handlungen des Einflussgebers und Begründung ihrer Unvereinbarkeit mit den Zielen, Bedingungen und Anforderungen des Adressaten.
3. Energiemobilisierung. Widerstand des Adressaten gegen Versuche, ihm einen bestimmten Zustand, eine bestimmte Einstellung, Absicht oder Vorgehensweise einzuflößen oder zu vermitteln.
4. Schaffung. Etwas Neues schaffen, den Einfluss eines Vorbilds, Vorbilds oder einer Mode ignorieren oder überwinden.
5. Ausweichen. Der Wunsch, jede Form der Interaktion mit dem Initiator der Einflussnahme zu vermeiden, einschließlich zufälliger persönlicher Treffen und Zusammenstöße.
6. Psychologische Selbstverteidigung. Der Einsatz von Sprachformeln und Intonation bedeutet, in einer Situation destruktiver Kritik, Manipulation oder Nötigung Geistesgegenwart zu bewahren und Zeit zum Nachdenken über das weitere Vorgehen zu gewinnen.
7. Ignorieren. Handlungen, die darauf hindeuten, dass der Adressat die vom Adressaten zum Ausdruck gebrachten Worte, Handlungen oder Gefühle bewusst nicht wahrnimmt oder nicht berücksichtigt.
8. Konfrontation. Offene und konsequente Opposition des Adressaten seiner Position und seiner Forderungen gegenüber dem Initiator der Einflussnahme.
9. Ablehnung. Ausdruck des Adressaten seiner Meinungsverschiedenheit, der Bitte des Initiators der Einflussnahme nachzukommen.
Gegenargument. Damit ein Glaube wirklich konstruktiv ist, muss er bestimmte Bedingungen erfüllen.
Erstens muss das Ziel der Überzeugung vom Initiator der Einflussnahme klar verstanden und gegenüber dem Adressaten offen formuliert werden, zum Beispiel: „Ich möchte Ihnen die Vorteile der Methode zur Stärkung der Macht von Untergebenen beweisen“ oder „Lassen Sie mich beweisen.“ für Sie, dass es unangemessen ist, diese Person einzustellen.“ In Fällen, in denen wir einen Streit beginnen, ohne unser eigenes Ziel zu erkennen und/oder ohne es dem Adressaten mitzuteilen, kann er unseren Einfluss als manipulativ empfinden.
Zweitens ist es vor dem Versuch einer Überredung erforderlich, die Zustimmung des Adressaten einzuholen, uns anzuhören. Wenn er beispielsweise auf unsere Frage „Sind Sie damit einverstanden, sich meine Argumente anzuhören?“2 antwortet: „Lass uns das in einer Stunde erledigen, okay?“ Sonst ist mein Kopf jetzt mit anderen Dingen beschäftigt“, dann wird die weitere Fortsetzung des Streits in diesem Moment von ihm als Nötigung empfunden. Gleichzeitig entfernte er „später2“, wenn es systematisch wiederholt wird, könnte es auf Versuche des Ignorierens hinweisen. In diesem Fall ist es notwendig, sich zunächst dem Ignorieren zu widersetzen und dann, wenn es gelingt, zur Überzeugungsarbeit überzugehen. Das Problem besteht darin, dass Überzeugung eine konstruktive Art der Einflussnahme ist, energetisch jedoch nicht immer stark genug ist. Es erfordert „emotionale Ruhe2 und geistige Klarheit“. Dies erfordert oft viel Vorarbeit. Ein wichtiger Punkt des Wechsels hier ist die Konzentration nicht so sehr auf das Protokoll der Konstruktion Ihres eigenen Beweises, sondern auf die Psychologie der Interaktion mit dem Adressaten. Es ist unmöglich, objektiv überhaupt zu überzeugen. Man kann jemanden ganz besonders überzeugen. Überzeugungskraft entsteht im Prozess der Interaktion.
Am effektivsten sind drei Argumentationstechniken:
1. Präsentation von Argumenten
2. Entwicklung der Argumentation
3. positive Antwortmethode.
Gegenargumentation erfordert auch „emotionale Ruhe“. Wenn der Partner bei der Präsentation seiner eigenen Argumente zu aufgeregt ist, wird seinem Adressaten empfohlen, zunächst die Zustimmung einzuholen, sich selbst zuzuhören. Es ist sinnlos, eine Gegenargumentation zu beginnen, ohne eine solche Zustimmung einzuholen. Gegenargumente kann man nur freiwillig hören. Wenn wir sie zum Zuhören zwingen, ist das kein Gegenargument mehr, sondern Zwang, und das wird die entsprechende Wirkung haben.
Ein logisch fundiertes Gegenargument kann psychologisch fehlerhaft und daher unwirksam sein. Ihr größter möglicher Fehler besteht darin, zu überzeugend zu sein. Wenn die Beweise des Herausforderers offensichtlich sind, deutet dies darauf hin, dass unsere Meinung falsch oder wertlos war. Das Bedürfnis, Fehler oder Inkonsistenzen in der eigenen Argumentation einzugestehen, verletzt das Selbstwertgefühl vieler Menschen und führt zur Verwirklichung des Bedürfnisses nach Aufmerksamkeit, Macht und Rache. Die Folge kann ein Wechsel des Diskussionsthemas, ein Wechsel zu destruktiver Kritik, eine endlose Verlängerung der Diskussion usw. sein.
Eine psychologisch kompetente Gegenargumentation sollte mit der Einigung mit dem Gegner über etwas beginnen und dann in Form einer Einladung zur Diskussion unserer Zweifel fortgesetzt werden. Die Präsentation neuer Argumente sollte auch ein Element des Zögerns und des Zweifels mit sich bringen. Zum Beispiel: „Ich stimme Ihnen zu, dass im Westen die Idee einer „flachen Struktur“ einer Organisation mittlerweile sehr verbreitet ist, wenn sowohl Untergebene als auch Vorgesetzte hinsichtlich ihrer Einflussmöglichkeiten auf das Unternehmen nahezu auf dem gleichen Niveau sind Strategie... Stimmt, ich denke manchmal, inwieweit ist das mit unseren Traditionen vereinbar? Oder können wir vielleicht Traditionen ignorieren? Glauben Sie, dass diese traditionelle Trennung zwischen Vorgesetzten und Untergebenen vielleicht von selbst verschwinden wird?“
Das Hauptziel der Gegenargumentation besteht darin, eine Lösung für das Problem zu finden und keineswegs den Gegner zu überzeugen. Der Indikator für die Wirksamkeit wird daher die gefundene Lösung sein und nicht das Gefühl der eigenen Stärke und Bedeutung. Auch wenn die gefundene Lösung diejenige ist, die wir ursprünglich entwickelt haben, ist es psychologisch richtiger, die Diskussion so zu gestalten, dass der Gegner sich nicht überzeugt fühlt, sondern diese Entscheidung nahezu selbstständig getroffen hat.
Drei Gegenargumentationstechniken sind am effektivsten:
1. die Argumente des Partners „umdrehen“.
2. Zerstückelung der Argumente des Partners
3. Gegenentwicklung der Argumentation.
Konfrontation. Konfrontation ist Stellungskrieg. Ursprünglich beschrieb Claude Steiner Konfrontation als Gegenüberstellung des eigenen Machtmanövers mit dem Machtspiel eines Partners, um ihn zu zwingen, mit uns zu rechnen, uns nicht mehr zu ignorieren. Diese Methode ist dann gerechtfertigt, wenn der Initiator der Einflussnahme unkonstruktive Einflussmethoden wie Manipulation, destruktive Kritik, Ignorieren oder Zwang anwendet. Dies ist ein wirksames Mittel, und wenn der Empfänger der Wirkung beschließt, es zu verwenden; Bei der Verwendung muss es konsistent sein und konsequent sein. Konfrontation kann nur dann wirksam sein, wenn jede ihrer notwendigen Phasen umgesetzt wird.
Die erste Phase der Konfrontation ist die Ich-Botschaft über die Gefühle, die dieses Verhalten des Einflussgebers hervorruft.
Nehmen wir an, dass der Manipulator (ein Mann) absichtlich die psychologische Distanz zwischen ihm und der Empfängerin seines Einflusses (einem Mädchen) verletzt hat, sodass diese ein Gefühl des Unbehagens verspürt und lieber bereit ist, seiner Bitte nachzukommen. Er rückt seinen Stuhl nah an ihren heran, legt seinen Arm um ihre Schultern und sagt: „Bitte gib mir dieses Handbuch, ich brauche es einfach heute.“ Das Empfängermädchen antwortet ihm mit einer Ich-Botschaft: „Wenn sie so nah bei mir sitzen, verspüre ich Angst und Unbehagen.“ Akzeptiert der Manipulator diese Ich-Botschaft des Adressaten, entschuldigt sich und setzt sich, ist das Ziel erreicht und die Konfrontation abgeschlossen. Erst wenn er dies nicht tut oder danach erneut versucht, den psychologischen Raum des Adressaten einzuschränken, muss in die zweite Phase übergegangen werden.
Die zweite Phase der Konfrontation ist die Stärkung der Ich-Botschaft.
IN in diesem Beispiel Das Empfängermädchen hat es so gemacht. „Wenn ich sage, dass ich Angst und Unbehagen verspüre und darauf keine Reaktion erfolgt, werde ich traurig und traurig. Delikt. Mir geht es schlecht, weißt du?“ Akzeptiert der Initiator der Beeinflussung diese Ich-Botschaft und stoppt seine Versuche, den psychologischen Raum einzuschränken, kann die Konfrontation als erfolgreich abgeschlossen gelten. Nur wenn er dies nicht tut, sollte er mit der nächsten Phase fortfahren.
Die dritte Phase der Konfrontation ist die Äußerung von Wünschen und Bitten.
Zum Beispiel: „Ich bitte Sie, ungefähr in diesem Abstand zu mir zu sitzen, nicht näher.“ Und ich bitte Sie auch, mir nicht auf die Hand zu schlagen oder mich überhaupt zu berühren.“ Wenn die Anfrage nicht erfüllt wird, muss mit der vierten Phase fortgefahren werden.
Die vierte Phase der Konfrontation ist die Verhängung von Sanktionen.
Beispiel: „Wenn du mir noch einmal auf die Hand tätschelst oder näher sitzt, als es für mich angenehm ist, werde ich erstens sofort gehen und zweitens jedes Mal weggehen, sobald du auf mich zukommst.“ Ich werde aufhören, mit dir zu kommunizieren, das ist alles.“ Wir sehen, dass eine Sanktion eine Drohung ist und dass eine Drohung ein Merkmal von Zwang ist. Wenn die Konfrontation diese Phase erreicht hat, müssen wir uns eingestehen, dass wir den Manipulator zu einer Entscheidung zwingen: entweder unseren Forderungen nachzugeben oder die Gelegenheit zur Interaktion mit uns zu verweigern. Der Manipulator kann Zwang in Form einer Gegenkonfrontation widerstehen. Wir können zu Verhandlungen gehen und seine Forderungen besprechen. Erst wenn er seine Aktionen fortsetzt oder wir keine Einigung erzielen konnten, sollten wir zur fünften Phase übergehen.
Die fünfte Phase der Konfrontation ist die Umsetzung von Sanktionen. Der Empfänger der Wirkung muss jegliche Interaktion mit dem Initiator verweigern. Brechen Sie die Beziehung zu ihm ab, wenn es keine andere Wahl gibt.
Wir sehen, dass Konfrontation eine Methode ist, die die Entschlossenheit erfordert, bis zum Ende die eigene psychologische Freiheit durchzusetzen, das Recht, sich dem Einfluss anderer Menschen zu widersetzen.
Das Konzept des psychologisch konstruktiven Einflusses
Eine psychologisch konstruktive Beeinflussung muss unserer Meinung nach drei Kriterien erfüllen:
1. es zerstört nicht die Persönlichkeiten der daran beteiligten Menschen und ihre Beziehungen,
2. es ist psychologisch korrekt (kompetent, fehlerfrei);
3. es befriedigt die Bedürfnisse beider Parteien.
Auch psychisch konstruktiver Einflusswiderstand muss diese drei Kriterien erfüllen. In Wirklichkeit sind Einfluss und Widerstand gegen Einfluss zwei Seiten eines einzigen Interaktionsprozesses, daher ist es richtiger, von gegenseitiger psychologischer Beeinflussung zu sprechen.
Ein psychologisch korrekter (kompetenter, fehlerfreier) Einflussversuch wäre einer, bei dem:
- die psychologischen Besonderheiten des Partners und die aktuelle Situation werden berücksichtigt,
- Es gelten die „richtigen“. psychologische Techniken Auswirkungen.
Damit eine Beeinflussung als psychologisch konstruktiv angesehen werden kann, müssen alle drei oben genannten Kriterien erfüllt sein. Es liegt beispielsweise auf der Hand, dass eine destruktive Beeinflussung eines anderen Menschen auch psychisch unverkennbar sein kann. Daher überschneiden sich die Konzepte der psychologischen Konstruktivität und der psychologischen Korrektheit (Unfehlbarkeit), fallen aber nicht zusammen.
Erfüllt die ausgeübte Einflussnahme die Kriterien psychologischer Konstruktivität, hat der Empfänger zwei Möglichkeiten:
1. beeinflusst werden;
2. mit den richtigen psychologischen Mitteln konstruktiv dagegen vorgehen.
Traditionell wird Verhalten, das mit der Formel „beeinflussbar sein“ beschrieben wird, in unserer häuslichen Kultur als Zeichen der Schwäche und Unreife des Einzelnen angesehen. Man sagt häufiger „dem schlechten Einfluss nachgegeben“ als „dem guten Einfluss nachgegeben“. Sie „erliegen“ schlechtem Einfluss, „üben“ aber guten Einfluss aus. Mittlerweile zeigt die Erfahrung des Autors dieses Artikels bei der Befragung von Bewerbern für Positionen von Managern und Direktoren multinationaler Unternehmen, dass eine der wichtigsten Fähigkeiten eines Führers in der modernen westlichen Geschäftskultur seine Flexibilität und seine Fähigkeit ist, zu sein sein Verhalten und seine Einschätzungen beeinflussen und verändern. Viele Fragen westlicher Interviewer zielen darauf ab, genau diese Fähigkeit zu identifizieren: „In welchen Fällen ist es schwierig, Sie zu überzeugen?“ oder „Wie könnte Ihre Entscheidung von einem Untergebenen beeinflusst werden?“
Die Fähigkeit nachzugeben konstruktiven Einfluss– ein Zeichen dafür, dass die Konzentration auf die Aufgabe überwiegt gegenüber dem unmittelbaren Wunsch, die eigene Wichtigkeit zu bestätigen. Letztlich trägt die erfolgreiche Erledigung einer Aufgabe mehr dazu bei, Ihren eigenen Wert zu bestätigen, als stur in einem Streit zu verharren.
Wenn uns die Argumente unseres Partners überzeugen, stimmen wir ihm einfach zu, ohne auf Methoden der Gegenargumentation zurückzugreifen; Wenn uns seine Ziele und Wünsche sowie die von ihm gezeigte Kompetenz zufriedenstellen, greifen wir nicht in seine Eigendarstellung ein, sondern stellen ihn einfach ein. Ebenso kann es sein, dass wir uns von der Begeisterung eines anderen anstecken lassen oder freiwillig damit beginnen, einen hochkarätigen Profi zu imitieren.
Und im Gegenteil, wenn der ausgeübte Einfluss nicht den Normen der psychologischen Konstruktivität entspricht, dann ist nur ein Weg legitim – sich ihm auf psychologisch konstruktive Weise zu widersetzen. Die Weigerung, Widerstand zu leisten, würde bedeuten, dass der Adressat damit einverstanden ist, dass seine Persönlichkeit einen mehr oder weniger schweren Schaden erleidet; Gegenmaßnahmen mit psychisch unkonstruktiven Methoden werden dem Adressaten und/oder Initiator der Beeinflussung und/oder ihren Beziehungen zweifellos schaden.
Die Tabelle stellt einen Versuch dar, den Grad der Konstruktivität zu bestimmen verschiedene Typen Einfluss und Arten des Widerstands gegen Einfluss.
Tisch. Klassifizierung von Einflussarten und Einflussresistenz nach psychologischer Konstruktivität – Nicht-Konstruktivität
| Art des Einflusses | Merkmale der Konstruktivität – Nicht-Konstruktivität | Konstruktiv | Nicht konstruktiv |
| Glauben | Eine konstruktive Art der Einflussnahme, vorausgesetzt, wir haben dem Partner gegenüber den Zweck unserer Einflussnahme klar und offen formuliert | Gegenargument | Ignorieren |
| Eigenwerbung | Eine konstruktive Art der Einflussnahme, vorausgesetzt, wir wenden keine betrügerischen „Tricks“ an und offenbaren unsere wahre Ziele und Anfragen | Konstruktive Kritik | Destruktive Kritik |
| Anregung | Umstrittene Art des Einflusses; Vorschlag ist immer Eindringen durch die „Hintertür“ | Konstruktive Kritik | Destruktive Kritik |
| Infektion | Umstrittene Art des Einflusses; Niemand kann sagen, wie nützlich es für den Empfänger ist, sich gerade jetzt mit diesem bestimmten Gefühl oder Zustand anzustecken | Konstruktive Kritik | Destruktive Kritik |
| Den Impuls zur Nachahmung wecken | Umstrittene Art des Einflusses; werden als akzeptabel bei der Kindererziehung und bei der Weitergabe von Fähigkeiten von einem erstklassigen Fachmann an einen jungen Berufstätigen angesehen | Schaffung | Destruktive Kritik |
| Baubevorzugung | Umstrittene Art des Einflusses; Schmeichelei, Nachahmung höchste Form Schmeicheleien und Gunst gegenüber dem Empfänger von Einfluss können Manipulation sein | Konstruktive Kritik | Destruktive Kritik |
| Umstrittene Art des Einflusses; in der russischen Kultur gilt es als destruktiv für denjenigen, der fragt; in der amerikanischen Kultur gilt es als gerechtfertigt | Ablehnung | Destruktive Kritik |
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| Zwang | Umstrittene Art des Einflusses; wird in einigen pädagogischen, politischen Systemen und Notsituationen als konstruktiv angesehen | Konfrontation | Destruktive Kritik |
| Destruktive Kritik | Unkonstruktive Art der Einflussnahme | Psychologische Selbstverteidigung | Als Reaktion darauf destruktive Kritik |
| Manipulation | Unkonstruktive Art der Einflussnahme | Konstruktive Kritik | Gegenmanipulation |
Eigenschaften von Mitteln zur psychologischen Beeinflussung
Auf verschiedene Analysatoren ausgerichtete Reize
Visuelle Reize
Mit dieser Gruppe von Mitteln lässt sich die Vielfalt der psychologischen Wirkungen, die mit ihrem Einsatz in der Einflussstruktur verbunden sind, am bequemsten demonstrieren.
Die erste Gruppe von Effekten ist eine Folge einer Orientierungsreaktion, die durch die Ungleichmäßigkeit des visuellen Hintergrunds aufgrund des Erscheinens oder Verschwindens visueller Reize oder durch die Tatsache verursacht werden kann, dass sich diese Reize auch in irgendeiner Weise von anderen abheben im Sichtfeld (unterscheiden sich in Farbe, Größe, Bewegung vor dem Hintergrund von Objekten, die stabil im Raum ausgerichtet sind, mit spezieller Beleuchtung; dies könnte ein Bild eines lebenden Objekts vor einem Hintergrund aus unbelebten sein, eine Person unter Tieren, ein Kind unter Erwachsene).
So beschreiben die USA die Situation der gezielten willkürlichen Nutzung dieses Effekts. Maugham im Roman „Theater“. Um die Akzente der Inszenierung zu ändern, wechselte die Hauptfigur Julia Lambert unerwartet ihr Bühnenkostüm und erschien bei der Premiere statt des gelben Kleides, das jeder bei der Generalprobe gewohnt war, in einem Kleid aus Silberbrokat.
„Sein Glanz und die Art und Weise, wie es das Licht reflektierte, lenkten das Publikum ab. Avis‘ blaues Kleid sah neben ihm wie ein verblasster Lappen aus. Als sie sich der Hauptbühne näherten, holte Julia von irgendwoher, wie ein Zauberer, der ein Kaninchen aus der Mütze holt, einen großen purpurroten Chiffonschal hervor und begann damit zu spielen. Sie schwenkte es, sie richtete es auf ihrem Schoß zurecht, als ob sie es besser sehen wollte, sie rollte es zu einem Seil zusammen, wischte sich damit über die Stirn, putzte sich anmutig die Nase hinein. Die Zuschauer konnten den Blick gebannt von dem roten Tuch nicht abwenden.“
Aus diesem Ausschnitt wird sehr deutlich, dass ein Farbfleck, der sich vom allgemeinen Farbkontext „abhebt“ und das Publikum „fasziniert“, dazu beiträgt, die Aufmerksamkeit auf eine andere Figur zu lenken, als dies vom Regisseur beabsichtigt war. Dies half der Schauspielerin, die an einem solchen Effekt interessiert war, die Entscheidung des Regisseurs zu ändern, ermöglichte es ihr, ihren eigenen künstlerischen Plan zu verwirklichen und gleichzeitig alltägliche Probleme zu lösen.
Fachleute, die in Bereichen arbeiten, in denen visuelle Stimulation eingesetzt wird, sind gezwungen, besonderes Augenmerk auf die Verhinderung des Auftretens solcher Effekte zu legen, sozusagen in einer nicht autorisierten Version, wenn sie durchaus die Wirksamkeit der Wirkung insgesamt verringern können.
Ähnliche Effekte werden durch eine Orientierungsreaktion aufgrund der Diskrepanz zwischen einem sichtbaren Bildfragment und einem vertrauten Bild, einem visuellen Stereotyp, verursacht.
Lassen Sie uns noch ein paar Beispiele geben, die Möglichkeiten zur Verwendung des betreffenden Effekts demonstrieren. Um die Aufmerksamkeit von Sonnenanbetern auf die Problematik von Hautkrebs im Zusammenhang mit übermäßigem Sonnenbaden zu lenken, stellen die Autoren ein ungewöhnliches Objekt (ein Skelett, das sich auf einer Sonnenliege sonnt) in das Bild eines vertrauten Kontexts (Schwimmbad, Strand). Zubehör usw.), begleitend zu dieser Zusammenstellung mit erläuterndem Text und Telefonnummern, unter denen Sie zusätzliche Informationen zu diesem Thema erhalten können.
Es ist klar, dass diese Gruppe von Effekten nicht zufällig auftreten kann. Die Aufgabe von Spezialisten besteht darin, Wege zu finden, visuelle Stereotypen zu zerstören, wenn sie ein angemessenes Ergebnis erzielen wollen.
Ein besonderes Einsatzgebiet der betrachteten Reaktionen auf visuelle Reize ist ihr Einsatz als Mittel zur Erleichterung des Konzentrationsprozesses.
Dies können kleine bewegliche Objekte, leuchtende Punkte usw. sein. Durch die längere Fixierung der Aufmerksamkeit einer Person, beispielsweise auf ein kleines, hell leuchtendes Objekt, lässt die Orientierungsreaktion hingegen nach, der Grad der Gehirnaktivierung nimmt ab und als Folge davon entsteht ein veränderter Bewusstseinszustand, der sein kann Wird für hypnotische Suggestionen verwendet. Sehr oft werden visuelle Reize auf diese Weise von Schamanen genutzt, um die Aufmerksamkeit zu konzentrieren, wenn sie sich in einem Trancezustand befinden.
Die nächste Gruppe von Effekten beruht auf der emotionalen Reaktion, die aufgrund der physikalischen Eigenschaften der Reize entsteht.
Zu diesen Merkmalen zählen vor allem die Farbe und Helligkeit der Reize. Der Einfluss von Farbe auf die menschliche Psyche hat nicht nur die Aufmerksamkeit von auf dem Gebiet der Wahrnehmung spezialisierten Psychologen auf sich gezogen, sondern auch von Fachleuten, die auf die eine oder andere Weise die Ursprünge menschlicher emotionaler Reaktionen verstehen (Kunstkritiker, Künstler, Schriftsteller).
Psychologen sind sich der Forschung von M. Lüscher bewusst, die auf komplexe Zusammenhänge zwischen dem bestehenden Zustand hinweist emotionale Sphäre und Einstellung zur Farbe.
Die Abteilung selbst Farbspektrum Die Aufteilung in warme und kalte Komponenten deutet auf einen mehr oder weniger konsistent beobachteten Zusammenhang zwischen der Farbe und dem bei ihrer Wahrnehmung erlebten Aktivierungsgrad hin.
Interessant in diesem Zusammenhang ist die Studie von A.L. Groysman zielte darauf ab, den Einfluss von Farbe auf den mentalen Zustand einer Person zu untersuchen. Die Aufgabe bestand darin, den Unterschied sowohl in den physiologischen Reaktionen als auch in den subjektiven psychologischen Wahrnehmungen bei Personen zu bestimmen, die sich fünf Minuten lang in unterschiedlichen Farbumgebungen aufhielten. Die Probanden waren 105 Studenten. Es stellte sich heraus, dass die Wahrnehmung der roten Farbe, die mit herkömmlichen Projektionslampen mit zusätzlichen Filtern (Belichtungszeit - 5 Minuten) erzielt wurde, mit negativen Emotionen verbunden war: Einschränkung, Gefühl der Enge, Kopfschmerzen. Bei der Bestrahlung im Stehen entstand der Wunsch, den Raum zurückzuziehen oder zu erweitern. Physiologische Reaktionen sind uneinheitlich, der Blutdruck steigt unregelmäßig, aber der Puls beschleunigt sich in der Regel. Offenbar hat die rote Farbe eine stimulierende Wirkung auf die sympathisch-tonischen Reaktionen des Vegetativums nervöses System. Im Allgemeinen wurde bei Beleuchtung mit rotem Licht eine Reaktion des sympathischen Nervensystems beobachtet.
Hier ist es sinnvoll, Daten zur Farbwahrnehmung kreativer Menschen bereitzustellen. So schuf der Komponist und Philosoph Richard Wagner seine kraftvollen epischen Gemälde ausschließlich unter rotem Licht, in Gegenwart von Farbe, die seiner Meinung nach die kreativen Fähigkeiten, die Leidenschaft und das Denken eines Menschen maximal verdichtet.
Wahrnehmung gelbe Farbe in Experimenten von A.L. Groysman wurde von den Probanden mit einem Gefühl von Vibration, Anspannung und motorischer Erregung in Verbindung gebracht. So deutete eine von ihnen an, dass sie sich wie eine erhitzte Spirale fühlte. Die Wirkung dieser Farbe ist mit einer Erhöhung der Pulsblutversorgung verbunden.
Bei der Verwendung von blauvioletter Farbe tendieren die physiologischen Reaktionen dazu, sich zu verlangsamen, und bei der Verwendung von blaugrüner Farbe gab es eine Tendenz zur Normalisierung der physiologischen Reaktionen. Im Allgemeinen wurde beim blaugrünen Spektrum der Exposition eine Reaktion des parasympathischen Nervensystems beobachtet.
Im Allgemeinen kann argumentiert werden, dass der emotionale Zustand einer Person, die Farbe ausgesetzt ist, durch bestimmte Farbpräferenzen sowohl modifiziert, verändert als auch aktualisiert werden kann.
Die nächste Gruppe von Effekten, die bei der Wahrnehmung visueller Reize recht häufig beobachtet werden, sind Reaktionen, auch emotionale, sowie Assoziationen aufgrund der Besonderheiten der Gestalt, die bei der Wahrnehmung eines visuellen Reizes entsteht.
Der in der Psychologie weit verbreitete Begriff der Gestalt dient nicht nur der Charakterisierung von Wahrnehmungsphänomenen, sondern auch der Beschreibung physischer, physiologischer und Soziale Prozesse bezeichnet integrale Strukturen, Formen, Bilder, deren qualitative Originalität nicht auf die Summe einzelner Empfindungen aus ihrer Wahrnehmung reduzierbar ist.
Forscher, die mit diesem Paradigma arbeiten, haben vorgeschlagen, dass individuelle Empfindungen im psychologischen Bereich zu stabilen, einfachen, „ökonomischen“ Konfigurationen verbunden sind. Unter den Faktoren, die zur „Verknüpfung“ einzelner Reize mit Gestalt beitragen, räumen Psychologen dem „Nähefaktor“, dem „Ähnlichkeitsfaktor“, dem „Fortsetzungsfaktor“ und dem „gemeinsamen Schicksalsfaktor“ einen besonderen Platz ein. Somit kann jede Komposition, insbesondere grafische, nicht nur den Gesetzen entsprechend eine „gute“ oder „schlechte“ Gestalt bilden innere Harmonie, sondern auch entsprechend der gewünschten emotionalen Wirkung. Spezialisten berücksichtigen dies bei der Erstellung von Marken, Logos, Emblemen etc.
Die nächste Gruppe von Effekten entsteht durch die stabile Zuordnung eines bestimmten visuellen Reizes zu einem bestimmten semantischen Kontext innerhalb einer bestimmten Kultur.
Beispiele für solche visuellen Objekte könnten beispielsweise Bilder von Tscheburaschka und Pinocchio für Kinder sein, die in der Sowjetzeit aufgewachsen sind, Superman für diejenigen, die mit den entsprechenden Comics vertraut sind usw. Nicht nur, dass die Bilder von Buddha und Shiva vom durchschnittlichen russischen Probanden nicht eindeutig identifiziert werden können, auch die assoziativen Reihen, die bei der Wahrnehmung dieser Bilder entstehen, werden völlig anders und individueller sein als die von Probanden, die mit der indischen Kultur gut vertraut sind.
Solche Objekte können in einen anderen semantischen Kontext gestellt werden, der entweder eine komische Wirkung erzielt oder Bedingungen für die Verknüpfung von bisherigem und neuem Kontext schafft, wenn nicht auf semantischer, so doch zumindest auf emotionaler Ebene. Ein Beispiel ist eine politische Karikatur, die darauf abzielt, Stalin mit Hitler gleichzusetzen. Stalin ist zwar unsympathisch, aber durchaus erkennbar, dargestellt beim Studium von „Mein Kampf“. Indem der Autor dieses Plakats ein solches Buch in die Hände Stalins legte, schuf er für die Leser seiner Publikation die Voraussetzungen für eine emotionale „Verbindung“ zwischen den beiden politischen Persönlichkeiten.
Eine etwas andere Wirkung entsteht bei komplexen visuellen Kompositionen, die eine bestimmte Situation vermitteln, die für die Träger einer bestimmten Kultur eine bestimmte Bedeutung hat. Diese Art der Komposition legt im Gegensatz zur vorherigen den Kontext fest und verleiht dem darin enthaltenen Element eine gewisse emotionale und semantische Belastung.
Ein Beispiel hierfür können Plakate sein, die in der Praxis des politischen Kampfes verwendet werden. Sie werden in Form traditioneller US-Plakate hergestellt, die gesuchte Kriminelle darstellen, wobei unter dem Aufruf „WANTED!“, der in den für diese Art von Plakaten verwendeten Grafiken erstellt wurde, ein Foto einer diskreditierten politischen Persönlichkeit platziert ist. Auf einem solchen Plakat kann sowohl ein Politiker seines eigenen Landes (vor dem Attentat in Dallas wurden Flugblätter mit einem ähnlichen Bild von J. Kennedy verteilt) als auch ein Vertreter eines feindlichen Landes erscheinen.
Schauen wir uns ein weiteres Beispiel aus dieser Serie an. Es ist bekannt, dass religiöse Themen in der Bildserie für Gläubige eine ganz besondere Bedeutung haben können und diese auch dem, was kontextuell mit ihnen verknüpft ist, verleihen. Es kann sogar in einem politischen Plakat verwendet werden. So zeigt eines dieser Plakate einen Mann mit den für die Ikonographie Christi typischen Gesichtszügen und einem Heiligenschein, jedoch mit einem Gewehr. Wenn ein Soldat oder Revolutionär mit Gott als Retter identifiziert wird, ist das Töten des Feindes eine heilige Tat – die Vernichtung des Feindes Gottes. Das Gewehr erhält in diesem Zusammenhang die Bedeutung eines Instruments des Herrn.
Das Flugblatt hinterlässt einen unauslöschlichen Eindruck und soll die Aufmerksamkeit der britischen Öffentlichkeit auf das Problem des Hungers und der Todesfälle durch Hunger lenken und sie dazu ermutigen, aktiv Aktivitäten zur Bekämpfung dieses Übels zu unterstützen, das (wie das Flugblatt mitteilt) mehr betrifft Täglich leben mehr als 500 Millionen Menschen auf der Erde. Sein Textteil macht nur 1/6 der Gesamtfläche aus. Der Rest ist ein Pilz einer Atomexplosion, besteht aber nicht aus einer Staubmasse, sondern aus Kindergesichtern bzw. Kinderschädeln, die Schrecken und Leid ausdrücken. In der Mitte des Bildes des Atompilzes ist ein Text eingefügt: „Die Zahl der Kinder, die jede Woche an Hunger sterben, entspricht drei Hiroshimas.“
Der erwartete psychologische Effekt basiert wie im vorherigen Beispiel auf der Verallgemeinerung des emotionalen Kontexts einer ganzheitlichen visuellen Komposition auf ein separates eingeführtes Element, in diesem Fall dargestellt durch eine Botschaft. Die Haltung gegenüber einer Atomexplosion als Tragödie, die bekämpft werden muss, sollte nach Ansicht der Verfasser des Flugblatts auf das Problem der Kindersterblichkeit durch Hunger übertragen werden.
Absolut besondere Gruppe Effekte sind Reaktionen, die durch die symbolische Bedeutung eines bestimmten Reizes hervorgerufen werden und das Ergebnis einer Verallgemeinerung der natürlichen Beobachtungen eines Menschen, seiner direkten Sinneserfahrung, sind.
Es stellt sich heraus, dass nicht nur die Farbe, sondern auch andere Merkmale der sichtbaren Welt verallgemeinert werden und in einem bestimmten Kontext eine symbolische Bedeutung erlangen. Sehr interessante Beobachtungen solcher Symbole wurden von V. Bauer, I. Dyumots, S. Golovin in der „Encyclopedia of Symbols“ gesammelt. Sie weisen also darauf hin, dass eine gerade Linie als Symbol des Horizonts, einer passiven Position, des weiblichen Prinzips und ein vertikaler Strahl als Symbol des männlichen Prinzips, eines aktiven Elements der Schöpfung, fungiert. Symbole dieser Art können auch komplexere Bilder sein, die nicht nur mit der passiv betrachteten Welt korrelieren, sondern mit der Welt, die im Kontext tatsächlicher Bedürfnisse und Erfahrungen wahrgenommen wird. Der berühmte Forscher der Natur der Symbolik, R. Schwaller de Lubicz, nannte diese Art von Symbolen esoterisch. „Ein isoterisches Symbol“, schrieb er, „ist ein natürliches Phänomen oder Artefakt, das eine äußerst allgemeine lebende Reaktion hervorruft, die ihren Ausdruck auf der Ebene der Physiologie, des Nervensystems, der Mentalität und der Emotionen organisierter Wesen findet, oder eine energetische Reaktion auf der Ebene von.“ unorganisiertes Wesen.“ Interessant in diesem Sinne ist W. Reichs Erklärung der attraktiven Wirkung des Hakenkreuzes auf die Massen in einem 1933 erschienenen Buch:
„Wenn wir uns nun den auf der vorherigen Seite abgebildeten Hakenkreuzen zuwenden, sehen wir ein schematisches, aber leicht erkennbares Bild zweier verbundener menschlicher Figuren. Das Hakenkreuz auf der linken Seite stellt den Geschlechtsverkehr im Liegen dar, das Hakenkreuz auf der rechten Seite den Geschlechtsverkehr im Stehen. Dies zeigt, dass das Hakenkreuz die Hauptfunktion symbolisiert Lebensprozess. Die Wirkung des Hakenkreuzes auf die unbewusste Emotionalität des Einzelnen erklärt nicht den Erfolg der Massenpropaganda des Faschismus, trägt aber durchaus dazu bei. Stichprobenartige Tests an Männern und Frauen unterschiedlichen Alters und unterschiedlichen sozialen Status zeigen, dass die meisten Menschen nach längerem Betrachten des Hakenkreuzes früher oder später zu einem intuitiven Verständnis seiner Bedeutung gelangen. Daher kann davon ausgegangen werden, dass das Hakenkreuz, das zwei miteinander verbundene Figuren darstellt, eine starke Wirkung auf die tiefen Schichten der Psyche hat und die Stärke seines Einflusses durch den Grad der Unzufriedenheit und die Intensität des sexuellen Verlangens des Einzelnen bestimmt wird. Die Wahrnehmung des Hakenkreuzes wird erheblich erleichtert, wenn es als Symbol für Ehrlichkeit und Treue präsentiert wird. Auf diese Weise wird den Abwehrtendenzen des moralistischen Ichs Rechnung getragen.“
Spezifische Bewegungsbahnen visueller Reize können auch eine symbolische Bedeutung haben: Anstieg, Abfall, wellenartige Bewegungen, was auch mit der Verallgemeinerung des menschlichen Seherlebnisses verbunden ist.
In diesem Zusammenhang sollte besonderes Augenmerk auf die Nutzung der symbolischen Funktion visueller Gestalten gelegt werden, ähnlich wie bei bestimmten Bewegungsbahnen visueller Objekte, die eine symbolische Funktion erlangt haben.
Betrachten Sie das folgende Beispiel. Es geht umüber eine Auswahl von Materialien in der Zeitung „Moskowski Komsomolez“ vom 10. Januar 1996 (dem Höhepunkt des Präsidentschaftswahlkampfs) unter der allgemeinen Überschrift „Kommunisten, geh zurück!“ Die Auswahl der Materialien wird durch Briefe von Lesern sowohl prokommunistischer politischer Orientierung als auch ihrer Gegner repräsentiert. Darüber hinaus wird das Material mit drei Fotografien illustriert, die für uns eine sehr interessante räumliche Anordnung haben: Sie scheinen Stufen zu bilden, die von der oberen linken Ecke zur unteren rechten Ecke führen. Das obere Bild trägt den Titel „Idealismus. Kommunisten der 1920er Jahre. Darin sieht der Leser eine Gruppe junger Männer und Mädchen, wie es normalerweise geschrieben wird, mit sehr „guten“, inspirierten Gesichtern. Das mittlere Foto zeigt ein Bild eines wackeligen Stacheldrahtzauns und eines Aussichtsturms. Unterschrift: „Üben. Krasnojarsker Lager“. Und schließlich ist das visuelle Objekt unten rechts „Nostalgie. Kommunisten der 1990er Jahre. – vertreten durch ein Foto von G.I. Zyuganov, der es uns ermöglicht, sich ein Bild von ihm als düsterer, vorsichtiger, misstrauischer Person zu machen, die die Welt unter seinen Augenbrauen betrachtet.
Es ist klar, dass nicht nur visuelle Plots und orientierende Bildunterschriften, sondern auch visuelle Gesten eine Assoziation mit dem Abgleiten von Offenheit und Offenheit hervorrufen revolutionäre Romantiküber Totalitarismus und Unterdrückung bis hin zu Vorsicht, Misstrauen gegenüber der Außenwelt und sogar Wut über die Position der relevanten Kräfte, personifiziert im Bild von G.A. Sjuganow.
Eine solche Komposition ist zusammen mit den verwendeten Handlungssträngen und orientierenden Bildunterschriften in der Lage, einen gewissen emotionalen Hintergrund für die Wahrnehmung der in dieser Sammlung enthaltenen Texte zu schaffen, noch bevor man sich mit den Texten selbst vertraut macht. Das Visuelle ist das, was bei diesem Material als erstes ins Auge fällt. Diese Anordnung von Text und Bildobjekten ermöglicht es, den Leser emotional in die von den Verlagen gewünschte Richtung zu „justieren“, was insbesondere im Kontext eines Wahlkampfs in Bezug auf Personen ohne spezifische politische Präferenzen wichtig ist.
Die symbolische Funktion solcher Gestalten spiegelt sich in Metaphern wider. Wenn also die Situation hoffnungslos ist und die Bemühungen zur Überwindung der Umstände vergeblich sind, sagt man, dass eine Person „in“ ist Teufelskreis", "läuft im Kreis"; der Prozess entwickelt sich „abwärts“ oder „aufsteigend“, „spiralförmig“ usw.
Es ist zu beachten, dass symbolische Bedeutungen nicht nur im Zusammenhang mit der Verallgemeinerung visueller Erfahrungen, sondern auch aus anderen Quellen entstehen können. Es ist beispielsweise bekannt, dass in manchen Kulturen die rechte und linke Ausrichtung relativ zum Körper in symbolischer Bedeutung nicht gleichwertig sind. Mit diesen Ausrichtungen sind die symbolischen Bedeutungen verschiedener visueller Objekte verbunden. Lassen Sie uns einige Beispiele nennen, die auf der Forschung von E.B. basieren. Tylor. Sie wies darauf hin, dass „... der Kalmücken sich verneigt und sich für das gute Omen bedankt, als der Falke zu seiner Rechten fliegt, und als er ihn auf der linken Seite sieht, wendet er sich ab und erwartet eine Katastrophe.“ Hier haben wir eine offensichtliche Symbolik der rechten und linken Hand ... Für uns ist zum Beispiel klar, warum das Omen in Form des Krähenschreis auf der rechten und linken Seite unterschiedlich sein sollte ...“
E.B. Tylor wies auch darauf hin, dass Symbolsysteme nicht nur auf direkten Wahrnehmungen und Beobachtungen natürlicher Objekte beruhten, sondern auch auf Fantasie. Ein Beispiel sind die Ideen, die sich in dem Gleichnis von I.P. widerspiegeln. Sacharow, ein Forscher russischer Volksglauben, Bräuche und Legenden, der im 19. Jahrhundert lebte:
„Da ist ein Schild, auf dem Schild sitzt ein Hase, ein Falke flog herein und nahm den Hasen, eine Eule flog auf den Schild und setzte sich anstelle des Hasen.“
„Der Schild ist die Erde; Auf dem Schild sitzt ein Hase, das heißt, die Wahrheit liegt auf der Erde. Ein Falke flog herein und nahm den Hasen – dann wurde die Wahrheit von der Erde in den Himmel gebracht; Statt eines Hasen flog eine Eule auf den Schild – dann setzte sie sich liegend auf den Boden.“
Die Wahrnehmung eines bestimmten visuellen Reizes in Übereinstimmung mit der bestehenden symbolischen Bedeutung der Rechtshänder relativ zum Körper oder der Linkshänderorientierung von Objekten oder einigen fantastischen Annahmen basiert auf der Verallgemeinerung von Erfahrungen und assoziativen Prozessen. Dies erweist sich aufgrund einer gewissen Universalität menschlicher Erfahrungs- und Bedürfniszustände als möglich.
Sehr oft werden Bilder solcher Objekte, denen Vertreter bestimmter Gemeinschaften eine symbolische Bedeutung verleihen, in die Themen künstlerischer Gemälde oder in die Attribute gewöhnlicher Alltagssituationen einbezogen.
Gleichzeitig erhalten visuelle Reize nicht nur aufgrund der Universalität der menschlichen Erfahrung und ihrer Grundbedürfniszustände eine symbolische Bedeutung, sondern auch aufgrund ihrer Einbindung in einen spezifischen kulturellen Kontext. Somit ist ein bestimmtes visuelles Objekt, vielleicht recht komplex, in der Lage, aufgrund der symbolischen Bedeutung dieses Reizes innerhalb einer bestimmten Kultur eine bestimmte emotionale Reaktion hervorzurufen und einen bestimmten semantischen Kontext zu aktualisieren, der die Erfahrung bestimmter Gemeinschaften widerspiegelt.
Zurück zum Studium von E.B. Tylor, die sich unter anderem mit den Ursprüngen verschiedener Zeichen und Vorhersagen befasste, finden wir bei ihr, dass ihr ganz klar ist, warum „ein Drachen Raub bedeutet, ein Storch Zustimmung bedeutet, ein Pelikan Nächstenliebe bedeutet, ein Esel harte Arbeit bedeutet.“ , ... warum Bienen – ein Symbol eines unterwürfigen Volkes – ein günstiges Zeichen für den König sein können, und Fliegen, die wiederkommen, egal wie sehr sie gejagt werden, ein Symbol für Belästigung und Unverschämtheit sein können.“
Durch die Möglichkeit, eine bestimmte Umgebung, Fauna und Flora zu beobachten, haben Mitglieder einer bestimmten Gemeinschaft ihre Erfahrungen verallgemeinert und den entsprechenden Objekten und Erscheinungsformen eine symbolische Bedeutung beigemessen. Bei der Wahrnehmung dieser oder ihrer Bilder könnten die Träger der entsprechenden Kultur bestimmte Emotionen erleben: Zufriedenheit, Inspiration oder umgekehrt Angst, Unruhe, Depression.
Allerdings wird die symbolische Bedeutung einiger Objekte in verschiedenen Gemeinschaften unterschiedlich sein. Betrachten Sie als Beispiel das Bild eines fünfzackigen Sterns. So war für die Anhänger mittelalterlicher Magier ein Pentagramm mit einer darin eingravierten menschlichen Figur ein Zeichen von Adepten, die glaubten, dank der Kenntnis der Gesetze der Welt, die für die meisten vierseitig erscheint, den Weg dorthin finden zu können ein glückliches Dasein; das Pentagramm ist in gnostischen Schulen ein Zeichen der Allmacht und spirituellen Selbstbeherrschung; Für Freimaurer erinnerte das Pentagramm mit dem darin eingravierten Buchstaben G an die beiden heiligen Wörter der Kabale „gnosis“ und „generatio“ und bedeutete auch „Großer Architekt“. Es ist klar, dass der Stern auf seiner Budenovka für einen einfachen Soldaten der Roten Armee eine ganz andere Bedeutung haben könnte, ebenso wie für US-Bürger im Zusammenhang mit der Verwendung dieses Bildes auf ihrer Nationalflagge.
Ein Beispiel für eine ähnliche Diskrepanz im Verständnis der Bedeutung eines bestimmten Symbols in verschiedenen Kulturen kann die Interpretation der Anzahl der Blumen in Fest- und Trauersträußen sein. In Japan und den USA besteht der Feiertagsstrauß im Gegensatz zur heimischen Tradition aus einer geraden Anzahl von Blumen. Natalya Petrovna Bechtereva, eine bekannte Forscherin auf dem Gebiet der Psychologie und Physiologie, erwähnte in einem persönlichen Gespräch mit der Autorin, dass sie trotz mangelnder Neigung zum Aberglauben zunächst Blumensträuße mit einer geraden Anzahl von Blumen von amerikanischen Kollegen erhielt bemerkte, dass, wenn auch flüchtig, aber ein ziemlich unangenehmes Gefühl.
Es gibt sehr interessante Beispiele für die sozusagen Verwendung der Matroschka-Metapher zur Charakterisierung bestimmter Reize, die, da sie bereits Träger einer bestimmten symbolischen Bedeutung sind, darüber hinaus eine zusätzliche Bedeutung erhalten. Ein Beispiel ist das Bild eines Pelikans in der mittelalterlichen Malerei.
Etwas früher haben wir bereits Informationen aus der Studie von E.B. zitiert. Tylor, in Bezug auf die Tatsache, dass der Pelikan in den frühen Stadien der kulturellen Entwicklung bei Völkern, die die Möglichkeit haben, ihn zu beobachten, die symbolische Bedeutung des guten Willens erhält. Mit der Entwicklung des Christentums wurde das Motiv des Pelikans, der sich die Brust aufreißt, um seine Jungen mit seinem Blut zu ernähren, zum Symbol für das Opfer Christi am Kreuz. In diesem Sinne kann sein Bild beispielsweise ein Gefäß in einem Stillleben schmücken. Wie der berühmte Ikonologe D. Hall betonte: „Es ist ein Attribut personifizierter Barmherzigkeit.“
Gleichzeitig kann die symbolische Bedeutung eines bestimmten Reizes in seinem Ursprung nicht nur mit dem Vorhandensein einer bestimmten kollektiven Erfahrung verbunden sein, sondern auch mit einer besonderen persönlich bedeutsamen Situation, in der dieser Reiz beobachtet wurde. Ein Beispiel ist die Analyse persönlicher Erfahrungen von John Davis, einem Psychologieprofessor, der sich mit transpersonaler Psychologie befasst, im Zusammenhang mit der Verwendung von Erneuerungsritualen, die unter natürlichen Bedingungen durchgeführt werden und dazu dienen persönliches Wachstum: „...auf meiner ersten Reise umgab ich mich teilweise fast unbewusst mit roten Gegenständen. Всю неделю я носил один и тот же красный шейный платок, не задумываясь об этом, я нарисовал красное сердце в середине картины, которую мы рисовали вместе, я выбрал место для своего ритуала в Красных Горах, в ночь моего бдения я видел красные огни, мерцающие im Wald. Aber erst ein oder zwei Tage nach meiner Rückkehr verband ich die Farbe Rot mit Mut, Tapferkeit und der Treue zu seinen Überzeugungen. Ich habe transpersonale Unterstützung für die Entscheidung gefunden, mein Engagement für die Arbeit in mein Berufsleben zu übertragen.“
In der Regel kann die so fixierte symbolische Bedeutung eines bestimmten Reizes bei der Verwirklichung in anderen Situationen bestimmte emotionale Erfahrungen hervorrufen, zum Beispiel Inspiration, Depression, Zuversicht, Bereitschaft, sich dem Schlimmsten zu stellen usw., die sich widerspiegeln in Aktivitätsregulatoren.
Und schließlich kann ein visuelles Objekt in gewisser Weise ästhetische Erfahrungen hervorrufen, die zu Anreizen für die eine oder andere Aktivität werden.
Fassen wir die Betrachtung der Gründe zusammen, die die Wirkungen visueller Reize bestimmen, erinnern wir uns noch einmal daran, dass sie wirken
- Auslösen einer indikativen Reaktion aufgrund unerwarteter beobachteter Veränderungen im Gesichtsfeld, seiner Heterogenität, Zerstörung visueller Stereotypen;
- als zusätzliches Mittel zur Konzentration der Aufmerksamkeit beim Eintauchen in veränderte Bewusstseinszustände;
- eine emotionale Reaktion aufgrund der physikalischen Eigenschaften von Reizen (Farbe, Helligkeit, Kontrastkombinationen) hervorrufen, d. h. Merkmale der Farbwirkung auf den Menschen;
- Auslösen emotionaler Reaktionen und Assoziationen aufgrund der Spezifität der Gestalt, die auf der Grundlage der visuellen Serie entsteht;
- aufgrund der stabilen Zuordnung eines bestimmten visuellen Reizes zu einem bestimmten semantischen Kontext innerhalb einer bestimmten Kultur;
- Vermittlung einer bestimmten Situation, die für den Empfänger eine bestimmte Bedeutung hat oder erwirbt;
- aufgrund der symbolischen Bedeutung eines bestimmten Reizes, die aus den natürlichen Beobachtungen einer Person, ihrer direkten Sinneserfahrung, entsteht;
- Auslösen einer bestimmten Reaktion aufgrund der symbolischen Bedeutung eines bestimmten Reizes innerhalb einer bestimmten Kultur, die die Erfahrung bestimmter Gemeinschaften widerspiegelt;
- Auslösen einer bestimmten Reaktion aufgrund der symbolischen Bedeutung eines bestimmten Reizes innerhalb der persönlichen Erfahrung der Person;
- zu einer Quelle ästhetischer Erfahrungen werden.
Anhand der oben genannten Materialien wird deutlich, dass die Informationen über den Zusammenhang zwischen bestimmten menschlichen Reaktionen auf Farbreize und den Eigenschaften des Reizes teilweise widersprüchlich sind. Dies liegt daran, dass Farbreize wie in einem Drei-Koordinatensystem betrachtet werden müssen.
Die erste Gruppe von Effekten hängt mit der physikalischen Natur des Reizes zusammen. Wir haben dies bereits ausführlich erwähnt.
Die zweite Gruppe sind die Wirkungen, die sich aus der symbolischen Bedeutung eines gegebenen Reizes ergeben, basierend auf den natürlichen Beobachtungen eines Menschen, die sich aus seiner direkten Sinneserfahrung ergeben, zum Beispiel der Wahrnehmung des Lichts und des Lichts durch viele Generationen von Menschen Dunkelheit der Nacht, Blut und Feuer. Im Zusammenhang mit dieser Erfahrung wird Dunkelblau mit der Ruhe der Nacht, Gelb mit Sorgen am Tag und Rot mit Situationen in Verbindung gebracht, die hohe Aktivität erfordern. Bemerkenswert in diesem Sinne sind V. Kandinskys Bemerkungen zum symbolischen Wesen von Weiß, das darin besteht, dass Weiß als Symbol für „eine Welt fungiert, in der alle Farben, alle materiellen Eigenschaften und Substanzen verschwunden sind“. Diese Welt steht so hoch über uns, dass kein einziger Ton uns erreicht. Von dort kommt eine große Stille, ähnlich im materiellen Bild eines kalten Mediums, das in die Unendlichkeit zurückweicht, die weder überschritten noch zerstört werden kann. Deshalb wirkt Weiß auf unsere Psyche wie eine Stille von solch einem Ausmaß, dass sie für uns absolut ist.“
In dieser Passage sehen wir, wie das Symbolische aus Sinneserfahrung, ihrem Verständnis und ihrer Assoziation entsteht.
Die dritte Gruppe von Effekten hängt mit kulturellen Traditionen zusammen. So steht für Europäer Schwarz für Trauer, für Muslime hingegen ist Trauer Weiß. Gleichzeitig symbolisierte Weiß zu einem bestimmten Zeitpunkt unter den Europäern Trauer. Dies sind die Informationen zu kulturellen Unterschieden in der symbolischen Funktion der Farbe von V.G. Zazykin: „Amerikaner assoziieren Rot mit Liebe, Gelb mit Wohlstand, ... Grün mit Hoffnung, ... Weiß steht für Reinheit, Ruhe, Frieden und Schwarz ist ein Symbol für Komplexität und Not.“ ...in China bedeutet Rot Freundlichkeit und Mut, Schwarz Ehrlichkeit und Weiß, was für Europäer zu ungewöhnlich ist, Gemeinheit und Betrug.“
Wie wir sehen können, gibt es in den verschiedenen Kulturen große Unterschiede in der Farbinterpretation. Um dies zu bestätigen, wenden wir uns noch einmal der Forschung von T. Zabozlaeva zu, anhand derer wir leicht nachvollziehen können, wie der durch die Verallgemeinerung der Sinneserfahrung bestimmte Symbolismus die Grundlage des spezifisch historischen Symbolismus bildet. Erinnern wir uns noch einmal daran, wie V. Kandinsky die Farbe Weiß charakterisierte. Er empfand Weiß als Symbol absoluter Stille, absoluter Leere.
Aus diesem Gefühl der Farbe ergibt sich ganz selbstverständlich der Einsatz in Trauersituationen. Weiße Kleidung ist ein frühes Symbol der Trauer und in der europäischen Tradition ein Symbol für ungefärbte Kleidung als Zeichen der Ablehnung aller Farben, die zusammen das Leben repräsentieren. Weiße Trauerkleidung wurde von verwitweten Königinnen getragen. Einige Klosterorden wählten Weiß als Farbe als Zeichen der Distanzierung von den Farben des Lebens. In Russland wurde schwarze Kleidung als Zeichen der Trauer und Trauer erst im 17. Jahrhundert verwendet.
Gleichzeitig junge Ritter des Mittelalters und Englische Könige am Tag der Krönung. Am burgundischen Hof war es im 15. Jahrhundert üblich, sich weiß zu kleiden, wenn man die Integrität des Herzens und die Reinheit zeigen wollte. In der christlichen Symbolik fungiert die Farbe Weiß als Symbol der Teilhabe am Engelsorden und der Heiligkeit. Also Losgelöstheit und Reinheit, Freiheit von allem unterschiedliche Bedingungen werden zur Quelle der nächsten Assoziationsebene, auf der ein spezifischer historischer symbolischer Kontext erwächst.
In diesem Zusammenhang erscheint es angebracht, von primärer und sekundärer Symbolik zu sprechen, obwohl diese Terminologie in der Literatur in einem etwas anderen Sinne verwendet wird – im Zusammenhang mit der Symbolik von Zeichengeräten. Dabei wird als primär die Zuordnung einer bestimmten symbolischen Bedeutung zu einem Zeichen in einer bestimmten Kultur angesehen und als sekundär – auf der Ebene eines konkreten Subjekts – die Verknüpfung des Zeichens mit Sinneserfahrungen. Da aber symbolische Mittel, die als visuelle oder akustische Reize präsentiert werden, als Mittel zur Reflexion sensorischer und übersinnlicher Erfahrungen dienen, ist der Prozess der Entwicklung ihrer symbolischen Bedeutung als Ganzes zweitrangig gegenüber dem Primat des Empfindungsprozesses. Daher hielten wir es für möglich, diese Begriffe in dem von uns angegebenen Sinne zu verwenden.
Und schließlich kann eine bestimmte Farbe für bestimmte Menschen eine symbolische Bedeutung erlangen, weil sie mit einem bestimmten persönlichen Erlebnis assoziiert wird, beispielsweise der glücklichen oder unglücklichen Farbe eines Autos.
Generell weisen wir noch einmal darauf hin, dass die vorhandene Mehrdimensionalität in der Farbbeurteilung die Voraussetzungen für einige Schwierigkeiten bei der Datennutzung schafft empirische Forschungüber den Zusammenhang zwischen der Farbe eines Reizes und der emotionalen Reaktion darauf.
Soundeffekte
Schauen wir uns das genauer an Verschiedene Optionen die Verwendung von Klangreizen als Mittel zur psychologischen Beeinflussung. Wie bereits erwähnt, sind die Hauptwirkungsklassen, die sie hervorrufen, dieselben wie die, die wir bereits bei der Analyse visueller Reize betrachtet haben, und es gibt viele Arten von Aktivitäten, bei denen sie eingesetzt werden.
Somit ermöglicht eine Phrase, die von einem Schauspieler im Flüsterton ausgesprochen wird, im Gegensatz zu anderen, in der entsprechenden Bemerkung auf bestimmte Weise semantische Akzente zu setzen. Ein Beispiel für die Verwendung eines solchen Effekts kann auch eine in der Bühnenpraxis häufig verwendete Technik sein, bei der Regisseure versuchen, durch unerwartet erscheinenden Ton, ein musikalisches Fragment, auf die Bedeutung des aktuellen Moments, den „Bruch“ der Situation hinzuweisen. Die Grundlage solcher Einflüsse wird eine indikative Reaktion sein. In dieser Hinsicht können Änderungen der Klangfarbe, der Klangdauer und anderer Eigenschaften von Audiofeldelementen die Rolle einzigartiger Marker spielen.
Eine indikative Reaktion kann auch Folge einer unerwarteten Verletzung des „Klang“-Kontextes sein, wenn ein unerwartetes Klangfragment mit einer anderen emotionalen Färbung „nicht aus dieser Oper“ auftaucht; Die Rede wird durch bestimmte Geräusche unterbrochen oder endet umgekehrt in Stille.
Es ist klar, dass das eingeführte Tonfragment eine gewisse emotionale Belastung haben kann, die auch in den entsprechenden Kontext eingeführt wird. Dies wird beispielsweise in Bühnenproduktionen und in Musikwerken aktiv genutzt, um ein Bild einer bestimmten Zukunft und ihrer Unvermeidlichkeit zu schaffen.
Als Mittel zur Konzentration der Aufmerksamkeit werden sowohl akustische als auch visuelle Reize eingesetzt.
Einen bedeutenden Platz unter den durch Klangreize verursachten Wirkungen nehmen diejenigen ein, die durch psychophysiologische Reaktionen verursacht werden, die durch die Besonderheiten der Signale, ihre Lautstärke, Klangfarbe und Tonhöhe bestimmt werden. Erinnern wir uns daran, welche Wirkung das Geräusch hat, das beim Kratzen von Metall auf Glas entsteht, der Klang einer Pfeife usw.
Das Gestaltphänomen wurde auch in Bezug auf den Audiobereich untersucht. Mit der ganzheitlichen Wahrnehmung, die nicht auf einzelne Empfindungen reduziert werden kann, ergibt sich die Möglichkeit, etwas Bestimmtes zu erkennen Titellied, aufgeführt auf verschiedenen Instrumenten und in verschiedenen Arrangements. Aber es gibt noch allgemeinere Gestalten. So kann selbst ein unerfahrener Zuhörer leicht eine traurige Melodie von einer fröhlichen, ein heroisches Thema von einem tragischen, das „kristallene“ Klirren von Gläsern vom „karmesinroten“ Glockengeläut unterscheiden.
Somit ermöglicht uns eine bestimmte Gestalt, musikalische Fragmente mit einem bestimmten Aktivitätsniveau und emotionalen Zustand zu identifizieren.
Die Forschung zum sogenannten emotionalen Hören ist in diesem Zusammenhang äußerst vielversprechend. Dieser Begriff wurde von V.P. eingeführt. Morozov bezeichnet die Fähigkeit, emotionale Informationen in Sprache, Gesang und Musik angemessen wahrzunehmen und wiederzugeben. Die psychoakustische Grundlage des emotionalen Hörens ist eine subtile Analyse und Unterscheidung von klanglichen (spektralen), temporhythmischen, dynamischen und intonatorischen (Tonhöhen) Merkmalen der akustischen Struktur und Dynamik des Klangs von Sprache, Stimme oder Musik, die für a charakteristisch sind besondere emotionale Färbung und ihre Nuancen. In experimentellen Studien V.P. Morozov und E.I. Serebryakova zeigte die Möglichkeit auf, die emotionale Färbung (Freude, Traurigkeit, Angst, Wut) der von Menschen geäußerten Redewendungen zu differenzieren. Kunst. UdSSR O. Basilashvili. Es ist klar, dass die psychoakustischen „Codes“ spezifisch sind emotionale Zustände werden durch ziemlich komplexe Gestalten dargestellt, deren Fähigkeit, diese angemessen zu erkennen (nach V.P. Morozov) als individuelles psychologisches Merkmal angesehen werden kann.
Sehr interessant sind die Effekte, die auf der symbolischen Bedeutung des Reizes beruhen und sich aus der Verallgemeinerung der direkten Beobachtungen und Sinneserfahrungen einer Person ergeben.
Donnergrollen als Vorboten einer nahenden Katastrophe; Der Krähen eines Hahns als Symbol für den Übergang der Nacht zum Morgen mit allen daraus resultierenden Konsequenzen sind Beispiele für diese Art von Reizen.
Bestätigungen für die Existenz einer solchen Reaktion auf Klangreize finden wir beispielsweise in der Beschreibung der Merkmale der konzeptionellen Struktur der Sprache und einiger Rituale, die für die afrikanischen Acholi- und Luo-Stämme charakteristisch sind. Für sie ist die Nacht eine Zeit der Ruhe und Sicherheit, in der die Familie von einer Hütte geschützt wird. Die Ruhe der Nacht wird nur durch die „asozialen“ Kreaturen „Lajoki“ gestört, die mit ihren Schreien Unglück und Misserfolge ankündigen. Das Krähen eines Hahns im Morgengrauen wurde von den Luo als Schmerzensschrei interpretiert, der das Leid des kommenden Tages ankündigte. Ein Hahn, der es wagte, abends oder mitten in der Nacht zu krähen, wurde sofort abgeschlachtet. In diesem Beispiel stellt die Krähe eines Hahns den Übergang zu Schmerz und Gefahr dar und fungiert als deren Symbol.
Auch Klangreize, genauer gesagt deren Reihen, können als Element einer bestimmten Kultur wahrgenommen werden. Beispiele hierfür sind verschiedene Musiktraditionen. Es ist klar, dass je nachdem, ob der Zuhörer Träger der entsprechenden Kultur ist oder nicht, die Tiefe und der emotionale Reichtum seiner Erfahrungen unterschiedlich sein werden. Indirekte experimentelle Beweise für diese Position können aus den Daten von V.M. gewonnen werden. Tsehansky und N.S. Shugrina bei der Entwicklung einer Methodik zur Auswahl von Musikfragmenten für Programme zur musikalischen Beeinflussung der Funktionszustände einer Person. Diese Forscher verwendeten Musikfragmente, die sich auf verschiedene Musiktraditionen beziehen: indische, japanische, vietnamesische, tschuktschische, altaiische, uigurische; Verwendet wurden arabische Kirchenmusik, russische Kirchenmusik, heimische und europäische Klassiker sowie Bilder der modernen Massenkultur. An dem Experiment nahmen 40 Personen, unsere Landsleute, im Alter von 20 bis 55 Jahren verschiedener Herkunft teil Bildungsniveau Zugehörigkeit zu verschiedenen sozialen Gruppen. Es stellte sich heraus, dass der größte „Streuungseffekt“, d.h. Für ein Fragment, das der japanischen Musikkultur und der arabischen Kultmusik entspricht, wurde eine Zunahme der Streuung psychophysiologischer Indikatoren beobachtet. Solche Daten können darauf hinweisen, dass solche Gestalten für Zuhörer nicht eindeutig mit spezifischen emotionalen Inhalten „beladen“ sind, d. h. Diese Methode der „Kodierung“ von Emotionen ist in unserer Kultur ungewöhnlich, jeder Zuhörer entwickelt rein individuelle Assoziationen und Emotionen.
Darüber hinaus kann eine bestimmte Klangreihe als Element der Kultur auch in der Struktur des persönlichen Erlebens einer bestimmten Person berücksichtigt werden, wodurch bestimmte persönliche Erlebnisse damit verbunden werden können. So kann das Abspielen der Nationalhymne bei den Bürgern Tränen und einen Anflug von Stolz hervorrufen, aber nicht bei jedem und nicht in allen Situationen.
Es ist klar, dass dies am vollständigsten ist aufgeführten Faktoren finden ihren Ausdruck im Einfluss der Musik auf einen Menschen. Durch Untersuchungen der psychophysiologischen Aspekte der Musikwahrnehmung konnte nicht nur festgestellt werden, dass einzelne Musikfragmente in der Lage sind, mentale Zustände und physiologische Veränderungen hervorzurufen, die der Art des Reizes angemessen sind, sondern auch Stimmungen und Gedanken hervorrufen, die einen heben Person über seine Erfahrungen hinaus, helfen, interne Konflikte zu überwinden, d.h. haben eine kathartische Wirkung. Die umfangreichste Liste jener psychologischen Probleme, die durch musikalischen Einfluss gelöst werden, liefert V.M. Tsehansky und N.S. Schugrina. Somit ist musikalische Kreativität mit der Befriedigung höherer sozialer Bedürfnisse verbunden, beispielsweise dem Bedürfnis nach Kreativität und Selbstausdruck; Musikalischer Einfluss trägt zur Bildung und Aufrechterhaltung sozialer Kontakte bei, entlastet eine angespannte soziale Situation, verändert die soziale Aktivität einer Person und wirkt als psychotherapeutisches Mittel.
- die Spezifität der Gestalt, die auf der Grundlage der Klangreihe entsteht;
- Zuordnung innerhalb einer bestimmten Kultur eines bestimmten Klangreizes zu einem bestimmten semantischen Kontext;
- Zuordnen eines Klangreizes zu einer bestimmten Situation, der für eine bestimmte Person eine bestimmte Bedeutung hat;
- die symbolische Bedeutung eines bestimmten Reizes, die aus den Beobachtungen einer Person, ihrer direkten Sinneserfahrung, entsteht;
- die symbolische Bedeutung des Reizes innerhalb einer bestimmten Kultur, die die Erfahrungen und Traditionen bestimmter Gemeinschaften widerspiegelt;
- die symbolische Bedeutung eines bestimmten Reizes innerhalb der persönlichen Erfahrung einer Person;
- ästhetische Erfahrungen aufgrund des komplexen Einflusses musikalischer Werke;
- direkte Erfahrungen durch musikalische Bilder sowie deren Verständnis im Kontext der eigenen Weltanschauung führen zur Katharsis.
Tempo und Rhythmus im psychologischen Einfluss
Wenn man die Gründe betrachtet, die bestimmte psychologische Effekte bei der Einwirkung von visuellen und akustischen Reizen bestimmen, kann man nicht umhin, Merkmale wie das Tempo und den Rhythmus ihrer Präsentation zu erwähnen. Forscher stellen fest, dass rhythmische Reize (Musik, Licht und Bewegung) in fast allen Kulturen (chassidisch, griechisch, afrikanisch) verwendet wurden. Die Rolle rhythmischer Einflüsse als Regulatoren der Arbeitstätigkeit untersuchte der deutsche Forscher K. Bucher Ende des letzten Jahrhunderts in seiner Studie „Arbeit und Rhythmus“. Arbeitslieder, ihre Entstehung, ästhetische und wirtschaftliche Bedeutung.“
Es wird angenommen, dass rhythmische Reize eine Reihe von Funktionen erfüllen:
Ton- und visuelle Reize dienen, genau wenn sie rhythmisch präsentiert werden, als Mittel zur Konzentration der Aufmerksamkeit während der Hypnose, zur Vorbereitung von Schamanen auf Rituale, bei der Beherrschung motorischer Fähigkeiten und zur Koordination körperlicher Anstrengungen und dynamischer Momente im gemeinsamen Handeln von Menschen.
Rhythmische Reize wirken als destabilisierende Faktoren, die eine Veränderung des aktuellen Bewusstseinszustandes und den Übergang in veränderte Zustände bewirken. Beispielsweise gelangten die meisten westlichen Neulinge bei der Teilnahme an religiösen Ritualen leicht in einen veränderten Bewusstseinszustand, wenn Trommeln mit einer Frequenz von 200–220 Schlägen pro Minute schlugen. Um den Bewusstseinszustand zu verändern, kann eine rhythmische Beeinflussung nicht nur mit Hilfe von Klangreizen, sondern auch durch Licht, Farbe, Klang, Infraschall und elektromagnetische Felder erfolgen.
Rhythmische Reize werden als Mittel zur Förderung einer wirksameren emotionalen Ansteckung eingesetzt. Der Einsatz emotionaler Ansteckung vor dem Hintergrund musikalischer und rhythmischer Einflüsse in verschiedenen Ritualen ist weithin bekannt. Forscher antiker religiöser Kulte und Rituale stellen fest, dass in Europa in nicht allzu ferner Zeit Echos solcher Praktiken beobachtet wurden. Also ein „Hexensabbat“, so ein Forscher des 19. Jahrhunderts. Monier war ein Kultritual, das aus Asien nach Westeuropa kam, bis ins Mittelalter existierte und an manchen Orten bis in eine spätere Zeit überlebte. Seine Teilnehmer tanzten spiralförmig im Reigen zu passender Musik und für Außenstehende unverständlichen Ausrufen. Durch die schnelle Gelenkbewegung entstand das Gefühl, dass der ganze Körper gefüllt sei Lebenskräfte, und je akuter solche Geisteszustände sind, desto stärkeres Gefühl die Tatsache, dass eine endlose Fülle an Energien aus der gesamten umgebenden Welt fließt (ausgeht).
Es ist davon auszugehen, dass sich aus psychologischer Sicht eine ähnliche Situation in modernen Diskotheken ergibt, wenn die kumulative psychologische Wirkung, die ihre Besucher empfinden, eine Folge rhythmischer visueller und akustischer Einflüsse ist, sowie die Ansteckungswirkung aufgrund der Anhäufung von a erhebliche Anzahl von Menschen, die an rhythmischer Interaktion beteiligt sind.
Gerüche
Aus Lebenserfahrung Es ist bekannt, wie groß die Rolle von Gerüchen bei der Beeinflussung eines Menschen ist. Manchmal subtil, nicht immer bewusst, können sie bestimmte Assoziationen hervorrufen, Erinnerungen wieder aufleben lassen und etwas sehr Wichtiges signalisieren. Es ist schwierig, ein literarisches Werk zu finden, in dem der Autor nicht die direkte Sinneserfahrung des Lesers im Bereich der Geruchswahrnehmung nutzt, um ein Bild des Helden zu erstellen oder die Bedeutung einer bestimmten Situation für die Helden aufzuzeigen. Und wenn der Autor über den Geruch von Schimmel und Verfall, Sonne und Meer, Kaffee, frisch gebackenem Brot und frischer Milch, überreifem Obst, Schnee, der nach Wassermelone riecht usw. schreibt, werden die Leser ganz bestimmte emotional aufgeladene Bilder haben.
Die Verwendung verschiedener Aromen zur Erzeugung eines bestimmten Bildes oder einer bestimmten Stimmung wird seit der Antike verwendet. Das Verbrennen aromatischer Substanzen bei religiösen Ritualen und Mysterien ermöglichte es den Teilnehmern nicht nur, den erforderlichen emotionalen Hintergrund zu schaffen, sondern erleichterte ihnen, wie sich herausstellte, den Eintritt in veränderte Bewusstseinszustände. Gerüche können ein Gefühl der Ruhe hervorrufen oder zu einer fröhlichen Stimmung beitragen, die derzeit in der Aromatherapie eingesetzt wird, um den Komfort von Arbeits- und Wohnräumen zu verbessern.
So wirken Gerüche sowie akustische und visuelle Reize aufgrund ihrer chemischen Natur. Besonders hervorzuheben ist die symbolische Bedeutung von Gerüchen, die sich aus der Verallgemeinerung sensorischer Erfahrungen ergibt, jedoch durch den sozialen Kontext gefärbt wird.
So beschreiben viele Autoren den Geruch von teurem Parfüm und gutem Tabak als den Geruch von Reichtum und Wohlstand. In russischen Klassikern wird von einem Eingang und einer Treppe gesprochen, die nach Fäulnis riechen Sauerkraut und Katzen, implizierte immer die Armut und Hoffnungslosigkeit der Existenz der Bewohner dieses Hauses.
Aufgrund dieser symbolischen Funktion können Düfte auch als Mittel eingesetzt werden, um bestimmte Akzente beispielsweise in der Mode zu setzen. So impliziert die Schaffung spezieller Damen- und Herrenlinien in der Parfümerie gewisse Trends in der Bildbildung von Weiblichkeit und Männlichkeit, ebenso wie die Schaffung einer „Unisex“-Parfümlinie den „Unisex“-Trend in der Kleidung betont Da Mode ein komplexes soziales Phänomen ist, können wir sagen, dass Gerüche dazu beitragen, Trends in einem so komplexen Phänomen vollständiger zum Ausdruck zu bringen. Gerüche können daher als Marker verwendet werden, der Informationen über allgemeine Modetrends enthält.
In Bezug auf Gerüche sowie in Bezug auf visuelle und akustische Reize können wir über die Rolle der Gestalt als Grundlage einer bestimmten psychologischen Wirkung sprechen.
So gibt es Parfümkompositionen „kalt“ und „warm“, „für junge Mädchen“ und „für reife Damen“. Jede Kategorie kann durch eine Vielzahl von Geistern repräsentiert werden, die daraus entstehenden Bilder zeichnen sich jedoch durch eine ähnliche Farbe aus.
Einer bestimmten Situation einen Reiz zuordnen, der für eine bestimmte Person eine bestimmte Bedeutung hat;- symbolische Bedeutung eines bestimmten Reizes, die sich aus den Beobachtungen einer Person, ihrer direkten Sinneserfahrung, ergibt.
- aufgrund der symbolischen Bedeutung eines bestimmten Reizes innerhalb einer bestimmten Kultur, die die Erfahrung bestimmter Gemeinschaften widerspiegelt.
- aufgrund der symbolischen Bedeutung eines bestimmten Reizes innerhalb der persönlichen Erfahrung der Person.
Multimodale Gestalten und ihre symbolische Bedeutung
Es scheint notwendig, einige der Gestalten zu berücksichtigen, die durch eine Reihe von Reizen im Zusammenhang mit verschiedenen Sinnesmodalitäten gebildet werden, sowie theoretische Ansätze, die versuchen, sie aufzudecken psychologische Rolle im Zusammenhang mit Problemen psychologischer Bedeutung. Wir sprechen von der Reflexion eines Menschen über Naturphänomene, die in ihrem Ausmaß nicht mit einem einzelnen Menschen vergleichbar sind, wie zum Beispiel das Universum (Himmel, Weltraum), Ozean (Meer), Naturelemente und Katastrophen wie Vulkanausbrüche, Gewitter usw.
Solche multimodalen Gestalten sind komplexe Bilder, die als Folge einer bestimmten Erfahrung entstehen und im Kopf eines Individuums mit einer bestimmten persönlichen Bedeutung korreliert werden können, gleichzeitig aber für viele auch eine symbolische Bedeutung haben, deren Ursprung wird jedoch nicht nur durch die Erfahrung einer bestimmten Gemeinsamkeit bestimmt, sondern hat, wie von einer Reihe von Forschern angenommen, eine tiefere Natur, genauer gesagt eine tiefe Natur, die beispielsweise nach Jung mit der Existenz von verbunden ist Archetypen werden als universelle Bilder oder Symbole verstanden, die im kollektiven Unbewussten enthalten sind und das Individuum dazu veranlassen, bestimmte Gefühle zu empfinden oder in einer bestimmten Weise in Bezug auf ein bestimmtes Objekt oder eine bestimmte Situation zu denken.
Ihre wirkungsvolle Natur ist auch mit der Funktion des „pränatalen Bewusstseins“ verbunden, dank dessen die Ereignisse der pränatalen Phase vom Embryo aufgezeichnet werden und die Ergebnisse dieser nichtsinnlichen Wahrnehmung vom Menschen ein Leben lang getragen werden.
Auch die Theorien zur Erklärung des Wesens dieser Art von Symbolen selbst zeichnen sich durch einen gewissen metaphorischen Charakter aus, ermöglichen aber gleichzeitig die Aufstellung von Hypothesen über die Funktion symbolischer Gebilde dieser Ebene. Diese Funktion soll eine tiefe Verbindung aktueller Eindrücke und Erfahrungen mit dem Wesen des Menschen, verstanden als Einheit von Geistigem und Natürlichem, gewährleisten.
Ein Beispiel für die Analyse einer komplexen multimodalen Gestalt, die unter bestimmten Umständen eine symbolische Funktion erfüllt, aus genau diesen Positionen ist die Studie von N.V. Toporov „Über den „poetischen“ Komplex des Meeres und seine psychophysiologischen Grundlagen.“ Gegenstand der Analyse ist das, was üblicherweise mit den Begriffen „Ozean“ und „Meer“ bezeichnet wird. Schauen wir uns diese Studie genauer an.
Die Existenz des „Meereskomplexes“, des „ozeanischen Gefühls“ mit einer tiefen symbolischen Bedeutung wird von N.V. Toporov basiert auf der Analyse literarischer Texte in- und ausländischer Schriftsteller, Vertretern verschiedener literarischer Strömungen, die in verschiedenen Epochen gearbeitet haben, sowie auf der Grundlage einer Analyse einiger philosophischer und theologischer Positionen.
Die von diesem Forscher durchgeführte Textanalyse zeigt, dass es durchaus möglich ist, zwischen „natürlichen“, „objektiven“ (im Sinne von N.V. Toporov) Beschreibungen realer Eindrücke der Meereselemente, die für die europäische Poesie so charakteristisch sind, zu unterscheiden in dem der Autor „See“-Code zur Übertragung einer „Nicht-Marine“-Nachricht verwendet. N.V. Toporov weist darauf hin, dass der Autor in diesen Fällen zwar „... nicht das Meer selbst, nicht nur es, sondern etwas mit dem Meer“ beschreibt, obwohl es in der realen Erfahrung des Textschöpfers die Tatsache des Kontakts mit diesem Element gab , verbunden wie ein unsichtbarer Kern, aber unermesslich breiter und tiefer als nur das Meer; vielmehr „Meer“ als ein bestimmtes Element und sogar, genauer gesagt, das Prinzip dieses Elements, das sowohl im Meer als auch außerhalb davon, vor allem im Menschen, vorhanden ist ...“ Die entsprechenden Beschreibungen sind eine Art tiefe Metapher, die verwendet wird, um ein solches Erlebnis zu vermitteln, „... das einen Menschen zu sich selbst, zu seinem Wesen zurückführen würde, das vom Sekundären übertönt wird und dieses Wesen nicht widerspiegelt, seinen wahren Neigungen und Bedürfnissen entgegen. Dies ist laut N.V. Toporov hat für ihre Autoren eine gewisse psychotherapeutische Bedeutung.
Was macht es möglich, eine solche Funktion zu implementieren? Sie wird vom Autor in einer gewissen Ähnlichkeit gesehen physikalische Einheit Mensch und Ozean, insbesondere manifestiert durch rhythmische Strukturen, in den Besonderheiten der Embryogenese und, was vielleicht am wichtigsten ist, in der pränatalen Erfahrung des Menschen.
Man kann ein solches Verständnis der Ursprünge und Funktionen dieser Art von Symbolen bis zu einem gewissen Grad akzeptieren oder umgekehrt zu widerlegen versuchen, aber es ist unmöglich, die Präsenz einer riesigen Schicht von Metaphern in der Kultur zu leugnen, die das umsetzen „Meereskomplex“, der an sich symptomatisch für die Existenz vielfältiger, mehrstufiger, nicht immer bewusster Verbindungen und Verkörperungen einzelner Komponenten einer ganzheitlichen Sinneserfahrung im Kontext des Weltbildes ist.
Wir verwenden sie ständig, ohne über die metaphorische Natur bekannter Konzepte nachzudenken, um alltägliche Ereignisse und Fakten zu beschreiben. So sind die Ausdrücke „Das Meer ist besorgt“, „Das Brot oder Federgras in der Steppe ist besorgt“, „Der Mann ist besorgt“ weit verbreitet. Damit jedoch der „erregend-oszillierende“ Zustand (in den Worten von N.V. Toporov) dieser verschiedenen Objekte nicht nur identifiziert und realisiert, sondern auch mit etwas in einer Person identifiziert werden kann, das einer anderen als der physischen Natur entspricht, ist eine Konstante erforderlich konzentrieren sich auf eine Reflexion dieses „Anderen“ im Kontext des Natürlichen und nicht in einer einzelnen Person, sondern als Massenmanifestation, wie sie durch die Entstehung und den alltäglichen Gebrauch der entsprechenden sprachlichen Mittel belegt wird.
In diesem Zusammenhang fungiert das Vorhandensein solcher Metaphern in der Sprache als diagnostisches Zeichen für die Existenz eines Prozesses der „Verknüpfung“ des äußeren Physischen mit dem Mentalen und Spirituellen. Offenbar gibt es Umstände, unter denen dieser Prozess für eine bestimmte Person relevant wird und von der operativen Ebene (Gebrauch eines Zeichens) auf eine höhere, bis hin zur Aktivitätsebene ansteigt. In diesem Sinne entspricht die Handlungsebene der Suche, der Schaffung einer tiefen künstlerischen Metapher, die dazu dient, die kreative Absicht des Textschöpfers, der versucht, sich im Entsprechenden zu verwirklichen und auszudrücken, besser zu verkörpern Text und Aktivitätsniveau entsprechen einem weltanschaulichen Verständnis der Natur von „Außen“ und „Innen“ bis hin zur Schaffung kosmogonischer Konzepte.
Wenn wir also auf die Frage der psychologischen Auswirkungen zurückkommen, sollte beachtet werden, dass die Auswirkungen solch komplexer multimodaler Gestalten, die Bilder großräumiger Naturphänomene sind, auf eine Person entstehen durch:
- die Helligkeit und Vielfalt der direkten Sinneserfahrung, die im Kontakt mit den entsprechenden Phänomenen stattfindet;
- Erleben einer tiefen Verbindung der eigenen menschlichen Essenz (physisch, mental und spirituell) mit der Essenz des entsprechenden Naturphänomens (möglicherweise aufgrund vorgeburtlicher Erfahrungen oder Manifestationen des kollektiven Unbewussten);
- die Erfahrung tiefer Verbundenheit mit der Welt verstehen und diese im Weltbild und Weltanschauungskonzept widerspiegeln.
Ein solch vielfältiger und tiefgreifender Einfluss großräumiger natürlicher Faktoren konnte nicht umhin, zu Beeinflussungszwecken, insbesondere in der psychotherapeutischen Praxis, genutzt zu werden. Seereisen gelten seit langem als das beste Heilmittel gegen den Blues. Die Kommunikation mit der Natur ist für viele Menschen eine Quelle der Selbstregulierungsressourcen, der „Einstimmung auf die erforderliche Wellenlänge“. Die moderne Psychotherapie nutzt diese Faktoren zur Optimierung von Sinnfindungsprozessen.
Das Phänomen des psychologischen Einflusses und die Charakteristika des Einflusses
Unter Impact im Allgemeinen versteht man in der Psychologie die gezielte Übertragung von Bewegungen, Informationen oder anderen Agenten von einem Interaktionsteilnehmer auf einen anderen. Psychologische Auswirkungen im Kontext interpretiert philosophische Kategorie Interaktion scheint die Prozesse der Beeinflussung verschiedener Objekte aufeinander in ihrer gegenseitigen Bedingtheit, ihrem gegenseitigen Übergang und ihrer Erzeugung durch ein Objekt eines anderen widerzuspiegeln. In der modernen Psychologie gibt es verschiedene Definitionen, die unterschiedliche Ansätze zur psychologischen Beeinflussung widerspiegeln. So versteht G. A. Kovalev Einfluss als einen Prozess, der bei der Interaktion zweier Systeme realisiert wird und dessen Ergebnis eine Änderung des Zustands oder der Struktur mindestens eines von ihnen ist. E.V. Sidorenko definiert psychologischen Einfluss als den Einfluss auf den Geisteszustand, die Gefühle und Gedanken von Menschen mit ausschließlich psychologischen Mitteln. T. S. Kabachenko glaubt, dass ein Einfluss psychologisch ist, wenn er einen Ursprung außerhalb des Adressaten hat und, indem er sich darin widerspiegelt, die psychologischen Regulatoren menschlichen Handelns sowohl nach außen als auch nach innen verändert. Die letzte Definition, die den Begriff der Aktivität verwendet, um das Wesen der Wirkung zu beschreiben, ist die genaueste und kann als die wichtigste angesehen werden. In vielen Arten von Arbeitstätigkeiten bestehen Voraussetzungen und Bedingungen für den Einsatz psychologischer Einflussnahme zur Lösung beruflicher Probleme, was zu einem erhöhten Interesse an dieser Problematik führt. Diesbezüglich gibt es zahlreiche Arbeitsfelder im Kontext der psychologischen Wirkung:
1) Untersuchung der Rolle psychologischer Mechanismen, auf denen Verhaltensmanifestationen basieren;
2) Untersuchung von Einflussfaktoren, die eine bestimmte psychologische Wirkung hervorrufen können;
3) Studium der beruflichen Exposition:
- bei psychokorrektiven Aktivitäten;
- bei psychotherapeutischen Tätigkeiten;
4) Untersuchung der Eigenschaften der Auswirkungen in verschiedene Bereicheöffentliche Praxis:
- Management;
- Ausbildung;
- Werbung;
- Propaganda;
- Ausbildung;
5) Untersuchung der Auswirkungen unter besonderen Umständen:
- im Falle krimineller Angriffe;
- bei Militäreinsätzen.
Wie wir sehen, gibt es trotz der aktiven Entwicklung verschiedener Einflussbereiche der Psychologie keine Integrität und Einheit und kein verallgemeinertes Konzept des psychologischen Einflusses. Deshalb ist die theoretische Bedeutung und der praktische Wert solcher Studien unterschiedlicher Niveaus und Richtungen für Fachkräfte in vielen Tätigkeitsfeldern sehr hoch. Nachdem wir also die Relevanz und Relevanz der Frage des psychologischen Einflusses erkannt haben, wollen wir uns näher mit der Betrachtung des Phänomens des psychologischen Einflusses als Phänomen der sozialen Praxis befassen.
Die Betrachtung eines Phänomens setzt zunächst seine Klassifizierung voraus, die im Falle einer psychologischen Wirkung auf verschiedenen Aspekten beruhen kann. Als Grundlage für die Klassifizierung psychischer Auswirkungen können insbesondere folgende Interaktionszeichen dienen:
1) Interaktionsstrategien:
- manipulativ – unbewusste Stimulation unter Umgehung der internen Kontrolle;
- Imperativ – Aufrechterhaltung bestehender kognitiver Strukturen;
- entwicklungsorientiert - Orientierung an Persönlichkeitsveränderung im Dialogprozess;
2) Ergebnis der Interaktion und Art der Reaktion:
- Unterwerfung – als Wunsch, die Zustimmung des Influencers zu gewinnen;
- Identifikation – als Wunsch, wie der Influencer zu sein;
- Internalisierung – als Assimilation der Werte des Influencers;
3) Kontaktwirkung:
- Kontakt – wenn zwischen den Parteien der Interaktion ein direkter Kontakt besteht;
- distanziert – wenn kein direkter Kontakt besteht;
4) Offenheit des Einflusses:
- offen – wenn die Tatsache des Vorhandenseins von Einfluss nicht maskiert wird oder die Aufmerksamkeit darauf gerichtet ist;
- verborgen – wenn die Tatsache und die Quelle des Einflusses verborgen und vertuscht werden;
5) direkte Auswirkung:
- direkt – wenn der Influencer direkt und direkt auf die Person einwirkt;
- indirekt – wenn die Wirkung nicht auf bestimmte Personen in einem bestimmten Zeitraum konzentriert ist;
6) Zufälligkeit des Einflusses:
- willkürlich – wenn erwartet wird, dass der Influencer eine bestimmte psychologische Wirkung hervorruft;
- unfreiwillig – wenn die möglichen Ergebnisse vom Influencer nicht im Voraus geplant werden;
7) Dauer der Exposition:
- kurze Dauer;
- langfristig.
Daher sind die wichtigen Parameter, anhand derer die Wirkung unterschieden werden kann, ihre Art – Subjekt-Subjekt oder Subjekt-Objekt, die Art der zeitlichen Wirkung und die Zeit der Interaktion – einmalig oder lang – und der Grad der Informationsreflexion – bewusst oder unbewusst. In diesem Fall kann der Prozess der psychologischen Beeinflussung sowohl von einer Einzelperson oder Gruppe als auch von sozialen Institutionen durchgeführt werden. Es ist klar, dass die Art der Wirkung je nach Beeinflussungsmittel und je nach eingesetzten Mitteln bestimmte Besonderheiten aufweist.
Einige Autoren, insbesondere T. S. Kabachenko, heben ein solches Phänomen der psychologischen Beeinflussung auch als „Wirkungspotenzial eines Arbeitspostens“ hervor, dessen Bestandteile sind:
- Ziele und Vorstellungen über die Arbeitsergebnisse festlegen;
- ein gegebener Arbeitsgegenstand;
- System der Arbeitsmittel;
- System der Arbeitsfunktionen;
- Arbeitsrechtesystem;
- System der Arbeitsbedingungen.
Es ist klar, dass die berufliche Tätigkeit in „Arbeitspositionen“, die die Möglichkeit komplexer psychologischer Einflussnahme voraussetzt, einer gesonderten sorgfältigen Betrachtung und Untersuchung bedarf. Daher werden wir im entsprechenden Kapitel auf die Problematik der Beeinflussung im Rahmen der beruflichen Tätigkeit zurückkommen und dabei ausführlich auf die Merkmale, Methoden und Techniken der psychologischen Beeinflussung im Kontext eingehen Unternehmenskommunikation.
Um das Gespräch fortzusetzen und direkt zum Wesen, zu den Mitteln und Methoden der psychologischen Einflussnahme zu gelangen, sollten Sie zunächst die Terminologie definieren und den konzeptionellen Apparat der Einfluss- oder Einflusspsychologie klären. Daher ist es notwendig zu klären, was wir unter den Begriffen Mittel, Techniken, Methoden und Technologien der Beeinflussung oder Beeinflussung verstehen. Bei der Auswahl aus zwei Nominierungen konzentrieren wir uns daher auf die Definition von „Einfluss“, die uns weicher und gleichzeitig umfassender erscheint als „Auswirkung“. Impact, der einen Hauch von Kategorisierung trägt, reduziert die gesamte Bandbreite an Konzepten, die sich auf das Diskussionsthema beziehen, auf Kategorien, die hauptsächlich mit imperativen Einflussstrategien und Subjekt-Objekt-Beziehungen verbunden sind. Darüber hinaus zwingt uns die Verwendung des Begriffs „Auswirkung“ dazu, automatisch Interaktionen zu berücksichtigen, wodurch die gesamte Vielfalt des Kommunikationsprozesses auf die interaktive Seite reduziert wird und seine kommunikativen und wahrnehmungsbezogenen Seiten aus den Augen verloren werden. Wenn wir darüber hinaus Kommunikation, in deren Kontext Einfluss ausgeübt wird, als eine besondere Form der Tätigkeit des Subjekts und nicht nur als eine der Tätigkeitsarten definieren, wäre es ganz natürlich, von dem Begriff abzuweichen Einfluss während der Interaktion. Darüber hinaus ist es die Überzeugung im Rahmen des dialogischen Ansatzes, die die Entwicklungsstrategie des Einflusses umsetzt, da sie am fortschrittlichsten und der intersubjektiven Natur der menschlichen Psyche am besten entspricht und die Hauptlast im Bereich des Einflusses trägt. Während die Suggestion, die monologischer Natur ist und in einem manipulativen oder imperativen Paradigma verortet ist, zum Hauptkonzept wird, wenn der Begriff „Auswirkung“ verwendet wird. Und schließlich hat der Begriff „Einfluss“ in der Psychologie eine gewisse stabile semantische Belastung der „zielgerichteten Übertragung von Bewegung und Informationen von einem Interaktionsteilnehmer auf einen anderen“, wodurch einige Arten von Einfluss, beispielsweise indirekt, aus dem Verständnisbereich entfernt werden . Daher glauben wir, dass es zumindest im Kontext dieser Arbeit korrekter ist, den Begriff „psychologischer Einfluss“ zu verwenden. Wir werden den Begriff „Wirkung“ weiterhin verwenden, wenn es zunächst um die interaktive Seite der Kommunikation, die regulatorisch-kommunikative Funktion der Kommunikation und die Subjekt-Objekt-Interaktion geht.
Wir definieren also psychologischen Einfluss als den äußeren Einfluss des Einflusssubjekts auf den psychoemotionalen und psychosomatischen Zustand des Einflussobjekts unter Verwendung ausschließlich psychologischer Mittel, die auf den kognitiven, affektiven und evaluativ-volitionalen Bereich seiner Persönlichkeit abzielen wird von ihm reflektiert und führt zu einer Veränderung der Regulatoren seiner Aktivität und Aktivitätsparameter.
Der wesentliche Punkt besteht darin, dass das Einflussobjekt die Möglichkeit hat, darauf mit ausschließlich psychologischen Mitteln und einem Zeitintervall für die Entwicklung eines Plans und die Umsetzung von Reaktionsmaßnahmen zu reagieren.
Zielstrebigkeit ist unserer Meinung nach keine unabdingbare Voraussetzung und kein notwendiges Merkmal psychologischer Einflussnahme.
Das Ergebnis oder Produkt des Prozesses der psychologischen Beeinflussung ist eine Änderung der Art und des Ausmaßes der Bedeutung, der Richtung und der Schwere der Manifestationen der Aktivität des Objekts der psychologischen Beeinflussung.
In diesem Fall beginnt das Einflussobjekt zu handeln und kann als Subjekt einer Reaktion betrachtet werden, die sich in Aktivität, Zustandsänderung, Verhalten, Einstellung, Ideen, Gedanken, Gefühlen, Erfahrungen, Handlungen usw. ausdrückt Der psychologische Einfluss, der vom Subjekt ausgeht, auch wenn es sich zunächst einmal um ein Subjekt-Objekt handelt, kann ab dem Moment, in dem es eine Rückmeldung vom Objekt erhält, als Subjekt-Subjekt-Prozess betrachtet werden.
Als nächstes sollten wir die Konzepte des Widerstands gegen Einfluss definieren und das Subjekt und Objekt des Einflusses im Rahmen ihrer Interaktion benennen.
Der Widerstand gegen den psychologischen Einfluss ist also der Widerstand des Einflussobjekts, der sich darin äußert, den Versuchen des Einflusssubjekts entgegenzuwirken, Veränderungen in den Regulatoren seiner Aktivität und Aktivitätsparameter vorzunehmen. Dies geschieht durch Beeinflussung der kognitiven, affektiven oder evaluativ-volitionalen Sphäre seiner Persönlichkeit.
Das Subjekt der Beeinflussung bzw. dessen Quelle ist einer der Kommunikationspartner, der die Beeinflussung initiiert und Einfluss auf das Objekt nimmt – der Initiator.
Der ursprüngliche Einflussgegenstand bzw. dessen Empfänger ist einer der Kommunikationspartner, auf den sich der erste Einflussversuch seiner Quelle richtet – der Adressat.
Das Subjekt des Einflusses, sein Initiator, kann entweder eine Einzelperson oder eine Personengruppe sein, oder soziale Institution- vom Staat zur Organisation.
Gegenstand der Beeinflussung, ihr Empfänger oder Adressat kann auch eine Einzelperson oder eine Personengruppe sein.
Im Kommunikationsprozess können sich Richtung und Art des psychologischen Einflusses ändern, wenn je nach Stadium oder Stadium dieses Prozesses die Positionen von Subjekt und Objekt, die Art der Beziehung zwischen ihnen sowie die Strategie, Art, Formen und Methoden der angewandten Einflussnahme verändern sich.
Daher kann eines der Kriterien für das Vorliegen eines psychologischen Einflusses die psychologische Wirkung sein, die durch den Einsatz bestimmter Technologien entsteht. Solche Technologien, die eine Reihe von Mitteln zur Beeinflussung der Psyche darstellen, werden als Psychotechnik oder Psychotechnologie bezeichnet.
Das Grundkonzept, das die Gesamtheit der Mittel bezeichnet, mit denen die Produktivität des psychologischen Einflusses erreicht wird, ist das Konzept der Technologie des Einflusses. Unter Technologie verstehen wir einen wirksamen Algorithmus zur Lösung psychologischer Probleme, der zur Erzielung sozialer Ergebnisse beiträgt.
Beispiele für gängige Psychotechnologien könnten die folgenden sein:
1) Kooptierung von Führungskräften – durch Gewinnung eines informellen Leiters zur Zusammenarbeit mit der formellen Struktur;
2) Beteiligung von Behörden – als Nachahmung der Einbeziehung maßgeblicher Personen in die Entscheidungsfindung, um ihre oppositionellen Aktivitäten zu minimieren;
3) Nachahmung von Kritik – als Simulation von Selbstkritik durch Vertreter des Managementsystems zum Abbau psycho-emotionaler und sozialer Spannungen;
4) Kanalisierung der Stimmung – um das Niveau der psycho-emotionalen Spannung in der Gesellschaft zu reduzieren durch:
- die Aufmerksamkeit wieder auf ein anderes Thema richten;
- Bildung des gewünschten Bildes dieses Themas;
- zunehmende Erregung der sozialen Gruppe;
- Provozieren von Gruppenaktionen in Bezug auf das Thema;
- die Aktivitäten der Gruppe zu ihrem logischen Abschluss zu bringen. Somit kann argumentiert werden, dass Psychotechnologien oder Technologien
psychologischer Einfluss, werden als Reaktion auf eine soziale Anfrage oder ein bestehendes aktuelles Bedürfnis der Gesellschaft entwickelt. Die Art der Umsetzung wird durch die Besonderheiten des Bedarfs, die Merkmale der Adressgruppe – des potenziellen Einflussobjekts – sowie die dem Einflusssubjekt zur Verfügung stehenden temporären Ressourcen und Mittel bestimmt. Das Ergebnis des situationsadäquaten Einsatzes von Psychotechnologie sollte eine gewisse soziale Wirkung sein.
Jede Technologie kann durch die Durchführung spezifischer Aktivitäten, Schritt-für-Schritt-Aktionen, gezielt, systematisch und konsequent über einen bestimmten Zeitraum hinweg umgesetzt werden. Wie wir am Beispiel des Einsatzes der stimmungskanalisierenden Psychotechnologie gesehen haben, stellt jede weitere Stufe der Technologieimplementierung die Erledigung der nächsten Aufgabe sicher, das Erreichen eines Zwischenziels, das auf das Endergebnis hinarbeitet.
Zwischenziele der psychologischen Beeinflussung eines Objekts können folgende sein:
- Schaffung bestimmter psychosozialer Einstellungen;
- Bildung notwendiger Bilder;
- Erstellen einer spezifischen Darstellung;
- die emotionale Spannung verstärken oder schwächen;
- Erwachen oder blockierende Aktivität;
- Einleitung eines bestimmten psycho-emotionalen Zustands;
Aufmerksamkeit erregen oder ablenken.
Die Aufgaben, die im Prozess der Einflussnahme wiederum gelöst werden, lassen sich auf folgende Eigenschaften des Einflussgegenstandes beziehen:
- mentale Prozesse;
- Motive und Bedürfnisse;
- psychosoziale Einstellungen;
- psychoemotionale und psychosomatische Erkrankungen;
- psychologische Phänomene usw.
Die Methoden zur Erreichung taktischer Ziele und zur Lösung von Zwischenaufgaben in jeder Phase des Prozesses der psychologischen Beeinflussung sind an eine bestimmte Aufgabe gebunden und können als Methoden der psychologischen Beeinflussung bezeichnet werden.
Das nächste Merkmal, von dem die Lösung eines bestimmten Problems auf der nächsten Stufe der psychologischen Einflussnahme abhängt, sind die Bedingungen für seine Umsetzung. Daher können die Taktiken zur Lösung eines Problems je nach den folgenden Bedingungen unterschiedlich sein:
- die Beziehung zwischen den tatsächlichen und gewünschten Eigenschaften des Objekts;
- spezifische Merkmale der Persönlichkeit des Einflussobjekts;
- Art der Beziehung zwischen den Interaktionssubjekten;
- Zustand des Subjekts in Bezug auf wen das Problem gelöst wird.
Somit kann die Umsetzung einer bestimmten Einflussmethode in einer bestimmten Situation als Durchführung von Techniken psychologischer Einflussnahme beschrieben werden.
Nachdem wir nun die Konzepte der Technologien, Methoden und Techniken der psychologischen Beeinflussung definiert haben, versuchen wir, die Faktoren zu identifizieren, die den psychologischen Effekt verursachen, den das Subjekt der Beeinflussung anstrebt. Die Faktoren, durch die dieser oder jener psychologische Einfluss ausgeübt werden kann, wurden von verschiedenen Autoren aus unterschiedlichen Gründen identifiziert. Dabei handelt es sich in der Regel um zwei, seltener um drei Gruppen von Faktoren bzw. Einflussmitteln (Impact), zu denen stets verbale und nonverbale Faktoren gehören. Die detaillierteste und sorgfältigste Klassifizierung wurde von T. S. Kabachenko durchgeführt. Zu den Faktoren, die unter bestimmten Bedingungen durch den Einsatz geeigneter Techniken zu einer produktiven psychologischen Beeinflussung beitragen, gehören die folgenden Gruppen von Faktoren:
1) externe Einflussfaktoren, die auf folgende Analysatoren abzielen:
- visuell;
- auditiv;
- olfaktorisch;
- Temperatur;
- taktil;
2) Faktoren des verbalen Einflusses, die bestimmte Wahrnehmungsmerkmale und beteiligte Mechanismen hervorrufen:
- sprachlich;
- paralinguistisch;
3) Faktoren des nonverbalen Einflusses, die Merkmale betreffen:
- Gesichtsausdrücke;
- Taxi;
- akustisch;
- kinetisch;
- proxämisch;
- optisch;
- olfaktorisch;
4) Faktoren, die den Grad der Befriedigung der Bedürfnisse und Motive des Einflussobjekts regulieren;
5) Faktoren, die zur Beteiligung des Einflussobjekts an speziell organisierten Aktivitäten beitragen.
Wenn wir also über die Mittel der psychologischen Beeinflussung sprechen, können wir fünf Hauptgruppen von Einflussfaktoren unterscheiden, die im Folgenden als Mittel bezeichnet werden: verbal, nonverbal sowie Mittel, die darauf abzielen, verschiedene Modalitäten zu stimulieren, den Motivations-Bedürfnis-Bereich zu regulieren und anzuziehen Gemeinsame Aktivitäten. Somit stellt ein algorithmisiertes System von Einflussmitteln eine Technik dar, und eine Reihe von Einflussmethoden bildet eine Methode. Ein wirksamer Beeinflussungsalgorithmus, also die Kombination, Reihenfolge und der Rhythmus des Einsatzes von Mitteln, Techniken und Methoden der psychologischen Beeinflussung zur Lösung eines bestimmten Problems, ist die Psychotechnologie.
Somit kann die Wahl eines Algorithmus zur Erzielung des gewünschten Ergebnisses sowie eine weitere Bewertung der Produktivität der psychologischen Beeinflussung und der Zufriedenheit mit der erzielten Wirkung auf der Grundlage der Angemessenheit der Mittel, Methoden, Techniken und Technologien erfolgen Einfluss genutzt.
Im letzten Artikel habe ich über einige Methoden zur Manipulation oder Führung von Menschen gesprochen. Heute möchte ich die Lücke schließen und Ihnen vorstellen, was das ist Psychologie des Einflusses auf eine Person.
Psychische Einflüsse auf einen Menschen treten immer und überall auf, aber wie und welche Art von Einfluss auf einen Menschen auftritt, ist nicht jedem bekannt. Daher schlage ich vor, darüber nachzudenken und herauszufinden, was es ist Psychologie des Einflusses auf eine Person..
Grüße, liebe Blog-Leser, ich wünsche allen psychische Gesundheit.
Psychologie des Einflusses auf eine Person
Die psychische Beeinflussung einer Person kann beabsichtigt und unbeabsichtigt sein (Einfluss nur durch Anwesenheit). Die absichtliche Psychologie der Beeinflussung einer Person geschieht aus irgendeinem Grund und aus irgendeinem Grund (d. h. es gibt ein Ziel), während die unbeabsichtigte Psychologie nur aus irgendeinem Grund auftritt (d. h. sie hat nur einen Grund, zum Beispiel Charme).Existieren nicht zwingende Möglichkeiten der psychologischen Beeinflussung einer Person(Bitte, Rat, Überredung, Lob, Unterstützung und Trost; und zwingender Einfluss (Befehle, Forderungen, Verbote und Zwang). Es gibt auch disziplinarische Methoden zur Beeinflussung einer Person(Ermahnungen, Verweise und Strafen); Drohungen (Einschüchterung); Selbstlob und Selbsterbauung; Kritik; Gerüchte und Klatsch.
Schauen wir uns genauer an, was eine nicht zwingende „Psychologie des Einflusses auf eine Person“ ist:
Anfrage, wie die Psychologie des Einflusses auf eine Person Wird verwendet, wenn man die Auswirkungen nicht offiziell machen möchte oder wenn jemand Hilfe benötigt. In vielen Fällen fühlen sich Menschen (insbesondere Kinder und Untergebene) dadurch geschmeichelt, dass ein Ältester in Alter oder Position anstelle eines Befehls oder einer Forderung eine Form der Anrede an sie verwendet, in der ein gewisses Element der Abhängigkeit der fragenden Person von der Person zum Ausdruck kommt An wen er sich wendet, wird offenbart. Dies verändert sofort die Einstellung des Subjekts zu einem solchen Einfluss: In seinem Kopf kann ein Verständnis für seine Bedeutung in der entstandenen Situation entstehen.
Eine Bitte hat große psychologische Auswirkungen auf eine Person, wenn sie ausgeführt wird
in einer klaren und höflichen Sprache und respektiert sein Recht, dies abzulehnen, wenn ihm die Erfüllung der Bitte Unannehmlichkeiten bereitet.
Ratschläge zur Psychologie der Beeinflussung einer Person. Jemandem etwas anzubieten bedeutet, etwas als bekannte Möglichkeit (Option) zur Lösung eines Problems zur Diskussion zu stellen. Die Akzeptanz des Vorschlags durch das Subjekt hängt vom Grad der Hoffnungslosigkeit der Situation, in der es sich befindet, von der Autorität der Person, die Vorschläge macht, von der Attraktivität des Vorschlags und von den Persönlichkeitsmerkmalen des Subjekts selbst ab. In Bezug auf das Konzept (Arten des menschlichen Temperaments) wird daher Folgendes festgestellt: Ein cholerischer Mensch reagiert eher mit Widerstand auf einen Vorschlag, ein sanguinischer Mensch wird neugierig darauf sein, ein melancholischer Mensch wird mit Vermeidung reagieren, und eine phlegmatische Person wird mit Ablehnung oder Verzögerung reagieren, da sie den Vorschlag verstehen muss. (Test: Eysenck-Persönlichkeitsfragebogen)
Überzeugungen als die Psychologie der Beeinflussung einer Person.Überzeugung ist eine Methode, das Bewusstsein einer Person durch Berufung auf ihr eigenes kritisches Urteilsvermögen zu beeinflussen. Die Grundlage der Überzeugung ist eine Erklärung des Wesens des Phänomens, der Ursache-Wirkungs-Beziehungen und Zusammenhänge, die die gesellschaftliche und persönliche Bedeutung der Lösung eines bestimmten Problems hervorhebt.
Überzeugung kann als erfolgreich angesehen werden, d.h. psychologischer Einfluss entsteht, wenn eine Person in der Lage ist, die getroffene Entscheidung selbstständig zu begründen, sie positiv zu bewerten und negative Seiten. Überzeugung appelliert an analytisches Denken, bei dem die Kraft der Logik und Beweise vorherrscht und die Überzeugungskraft der vorgebrachten Argumente erreicht wird. Überzeugung als Psychologie der Beeinflussung eines Menschen soll in ihm die Überzeugung schaffen, dass ein anderer Recht hat, und sein eigenes Vertrauen in die Richtigkeit der getroffenen Entscheidung.
Lob als Psychologie der Beeinflussung einer Person. Eine der Arten positiver psychologischer Beeinflussung eines Menschen ist Lob, also eine anerkennende Bewertung seiner Person, eine hohe Bewertung seiner Arbeit oder seines Handelns. Jeder Mensch verspürt psychisch ein Bedürfnis nach Lob.
Frau hat das Bedürfnis, dass ihre Arbeit von anderen wahrgenommen wird. Daher leiden Hausfrauen und Frauen im Ruhestand oft unter einem unerfüllten Bedürfnis nach Anerkennung, der Unaufmerksamkeit ihrer Familienangehörigen und der Unterbewertung ihrer Arbeit.
Mann Er möchte auch für seine Arbeit gelobt werden, aber wenn er gleichzeitig überzeugt ist, dass er die Arbeit gut gemacht hat, wird er eine hohe Meinung von sich selbst haben, auch wenn seine Arbeit von anderen nicht anerkannt wird. Folglich sind Männer in ihrem Selbstwertgefühl unabhängiger von der Meinung anderer.
Unterstützung und Trost als psychologischer Einfluss auf einen Menschen.
Ermutigende Worte können überzeugen, ermutigen, ermutigen, beruhigen, trösten oder amüsieren. Unterstützend zu sein bedeutet nicht, falsche Aussagen zu machen oder den Menschen zu sagen, was sie hören wollen. Wenn ermutigende Worte nicht mit den Fakten übereinstimmen, können sie destruktives Verhalten auslösen.
Trösten bedeutet, einem Menschen zu helfen, sich selbst und seine Situation positiver wahrzunehmen. Trost ist mit einer empathischen (mitfühlenden) Reaktion auf das Unglück oder die Trauer des Gesprächspartners verbunden und zeigt, dass er verstanden wird, mit ihm sympathisiert und ihn akzeptiert.
Indem sie trösten, unterstützen sie den Gesprächspartner und beruhigen ihn.
Suggestion als Psychologie des Einflusses auf eine Person.
Unter Suggestion wird die psychologische Beeinflussung einer Person (des Suggestiven) auf eine andere (suggestible) verstanden, die durch Sprache und nicht durch Sprache erfolgt Sprache bedeutet Kommunikation und gekennzeichnet durch eine reduzierte Argumentation seitens des Suggestiblen und eine geringe Kritikalität in der Wahrnehmung des übermittelten Inhalts seitens des Suggestiblen.
Bei der Suggestion glaubt derjenige, der vorgeschlagen wird, an die Argumente des Vorschlagenden, auch ohne Beweise. In diesem Fall konzentriert er sich nicht so sehr auf den Inhalt der Suggestion, sondern auf deren Form und Quelle, also auf den Suggestor. Der vom Vorschlagenden angenommene Vorschlag wird zu seiner inneren Haltung, die seine Tätigkeit in der Absichtsbildung lenkt und anregt.
Es gibt drei Formen der Suggestion: starke Überzeugung, Druck und emotional-willkürliche Beeinflussung.
Schauen wir uns nun an, was die zwingende Psychologie der Beeinflussung einer Person ist:
Ordnung, Forderung und Verbot als Psychologie der Beeinflussung eines Menschen.Befehl– psychologischer Einfluss auf eine Person in Form einer offiziellen Anordnung einer Machthaberin.
Erfordernis- Hierbei handelt es sich um eine psychologische Beeinflussung einer Person, die sich in einer entscheidenden, kategorischen Form in der Form einer Bitte um etwas ausdrückt, das erfüllt werden muss und worauf die fordernde Person ein Recht hat.
Verbot- eine Form der psychologischen Beeinflussung einer Person, bei der es einer Person nicht erlaubt ist, etwas zu tun oder zu nutzen.
Diese Formen der psychologischen Beeinflussung einer Person können in Fällen eingesetzt werden, in denen eine Person das Recht hat, das Verhalten einer anderen Person (anderer) zu kontrollieren.
Es muss berücksichtigt werden, dass diese Formen der Einflussnahme vom Subjekt psychologisch als Ausdruck seiner Macht durch andere, als Zwang und in manchen Fällen sogar als Gewalt gegen seine Persönlichkeit wahrgenommen werden. Dies führt natürlich zu einem inneren Widerstand gegen die gestellten Forderungen und Verbote, da der Mensch kein gehorsames Spielzeug in den Händen eines anderen sein möchte. Er möchte, dass die Anforderungen für ihn eine bestimmte Bedeutung haben und seinen bestehenden Bedürfnissen, Einstellungen und moralischen Grundsätzen entsprechen.
Diese negative Reaktion kann durch eine sorgfältige Argumentation der vorgebrachten Forderung beseitigt werden.
Zwang als Psychologie des Einflusses auf eine Person.
Zwang als psychologische Beeinflussung einer Person wird in der Regel dann eingesetzt, wenn andere Formen der Beeinflussung der Motivation und des Verhaltens des Subjekts wirkungslos sind oder keine Zeit für deren Anwendung besteht. Diese Methode der Beeinflussung einer Person drückt sich in der direkten Aufforderung aus, der vorgeschlagenen Meinung oder Entscheidung zuzustimmen, einen vorgefertigten Verhaltensstandard zu akzeptieren usw., wenn die Person damit nicht einverstanden ist.
Die positive Seite der psychologischen Beeinflussung einer Person in Form von Zwang besteht darin, dass sie dazu beitragen kann, eine Konfliktsituation in einem bestimmten Zeitraum zu lösen und der Person die Durchführung der erforderlichen Maßnahmen zu ermöglichen. Darüber hinaus ist dies eine der Möglichkeiten, Pflichtbewusstsein zu entwickeln. „Wer sich nicht dazu zwingen kann, das zu tun, was er nicht will, wird nie erreichen, was er will“, schrieb K. D. Ushinsky.
Psychologie der Einflussnahme auf eine Person in Form von Disziplinarmaßnahmen.
Warnung als Auswirkung auf den Menschen ist die mildeste Disziplinarmaßnahme. In der bürokratischen Sprache heißt das „zur Schau stellen“. Das bedeutet, dass die Auswirkungen beim nächsten Mal schwerwiegender sein werden.
Verweis als Einfluss auf eine Person, ist genau das. Sie wird auf Anordnung des Vorgesetzten formalisiert, in die Personalakte eingetragen und ist Grundlage für die Entlassung des Arbeitnehmers.
Bestrafung als Einfluss auf eine Person, beinhaltet den Entzug einer Person von etwas, das für sie von Bedeutung ist (wenn es sich um ein Kind handelt – Entzug eines Spaziergangs, des Ansehens eines Films usw.; Arbeitnehmer – Entzug von Prämien, Urlaub). Sommerzeit usw.; Militärpersonal – Entlassungen am Wochenende usw.; Die höchste Strafe ist Freiheitsstrafe).
Die psychologischen Auswirkungen auf eine Person in Form von Disziplinarmaßnahmen werden durch die Schwere der Straftat unter Berücksichtigung des Alters des Täters, des Ausmaßes seiner Straftat und anderer Faktoren bestimmt.
Bedrohung (Einschüchterung) als Psychologie des Einflusses auf eine Person.
Eine andere Möglichkeit, eine Person psychologisch zu beeinflussen, sind Drohungen. Eine Drohung ist das Versprechen, einer Person Ärger oder Schaden zuzufügen. Es wird verwendet, um bei einer Person Angst oder Furcht hervorzurufen: Eine Person ist leicht alarmiert und noch mehr verängstigt
anfällig für den Einfluss anderer Menschen.
Als psychologischer Einflussfaktor auf eine Person kommt Einschüchterung am häufigsten in solchen sozialen Beziehungen vor, deren Abbruch schwierig oder unmöglich ist (Armee, Familie, Bildungseinrichtungen, Gefängnis).
„Unschuldige“ Erpressung wird auch zur psychologischen Beeinflussung einer Person eingesetzt (freundliche Hinweise auf Fehler, Fehler einer Person in der Vergangenheit; spielerische Erwähnung „alter Sünden“ oder persönlicher Geheimnisse einer Person).
Selbstlob und Selbsterbauung als Psychologie der Beeinflussung einer Person.
Um andere Menschen durch ihre Autorität zu beeinflussen, greifen manche Menschen darauf zurück Selbstlob. Manchmal führt dies zum gewünschten Effekt: Man beginnt, eine solche Person respektvoller zu behandeln. Meistens erzielt der „Selbstdarsteller“ jedoch den gegenteiligen Effekt. Nachdem man ihn „durchschaut“ hat, beginnt man, ihn als leeren, nervigen, engstirnigen und narzisstischen Angeber oder als einen Menschen mit geringem Selbstwertgefühl wahrzunehmen. Daher muss diese Technik der Beeinflussung anderer mit Vorsicht angegangen werden.
Selbsterbauung zielt darauf ab, anderen ein schlechtes Gewissen zu machen. Dazu nimmt ein Mensch sich selbst als Beispiel: „Ich war in deinem Alter...“ – sagen Eltern zu ihren Kindern und verweisen auf deren Leistungen. Wer sich als Vorbild darstellt, möchte sein Vorbild und Vorbild hervorheben
Gedanken und Handlungen, damit der Gesprächspartner vor seinem Hintergrund seine eigene Wertlosigkeit und Schuld daran erkennt. Die Rechnung hier ist, dass es für einen Menschen unangenehm ist, ein Schuldgefühl zu empfinden, er danach strebt, dieses Erlebnis loszuwerden, „Wiedergutmachung leisten“ möchte und daher leicht zu kontrollieren ist.
Kritik als Psychologie der Beeinflussung einer Person.
Die Menschen reagieren sehr empfindlich auf den kleinsten Anflug von Kritik. Dies liegt daran, dass negative Informationen im Allgemeinen für Menschen bedeutsamer sind als positive Informationen, da sie seltener sind und daher mehr Aufmerksamkeit erregen.
Gerüchte und Klatsch als Psychologie des Einflusses auf eine Person.
Tratsch- Dies ist eine besondere Art der informellen zwischenmenschlichen Kommunikation. Dabei handelt es sich um eine Nachricht (von einer oder mehreren Personen) über einige Ereignisse, die nicht offiziell bestätigt sind und mündlich von einer Person zur anderen unter einer Masse von Menschen übermittelt wird.Gerüchte sind ein Mittel zur psychologischen Beeinflussung veränderter Meinungen, Beziehungen, Stimmungen und Verhaltensweisen. Gerüchte können dazu genutzt werden, die Autorität ihrer Verbreiter zu stärken, Menschen dazu zu bringen, einander zu misstrauen und Zweifel unterschiedlicher Art zu schüren.
Mangelnde Informationen und subjektive Unklarheiten der Ereignisse tragen zur Verbreitung von Gerüchten bei. Sie entstehen entweder spontan oder werden gezielt hergestellt und verbreitet.
Tratsch- Dies sind Gerüchte, die auf ungenauen oder absichtlich falschen Informationen über jemanden basieren. Der Zweck von Klatsch besteht darin, Misstrauen, Wut und Neid gegenüber einer bestimmten Person zu säen. Klatsch verbreitet sich in der Regel sehr schnell über Zeit und Raum, wenn ihm nicht rechtzeitig Einhalt geboten wird. Klatsch zeichnet sich durch eine Kombination aus Lügen und Wahrheit aus, und es gab auch Fabeln. Das macht sie zunächst schüchtern und schwach, doch dann wächst sie ununterbrochen und eignet sich neue Vermutungen an.
Der einzige Schutz gegen Klatsch ist seine öffentliche Widerlegung und die Entdeckung seiner Widersprüchlichkeit.
Dieser Artikel über die Psychologie der Beeinflussung einer Person ist beendet. Ich hoffe, Sie haben darin etwas Wichtiges für sich gefunden?
Ich wünsche allen viel Glück!
Um ehrlich zu sein, mögen wir alle keine Psychologen. Das erklären wir mit unserer Zurückhaltung, uns einem Fremden gegenüber zu öffnen. Und wer weiß außerdem für viele vor psychologischer Beeinflussung im Prozess der Kommunikation mit einem Spezialisten, welche Einstellungen er ins Bewusstsein bringen kann? Und bis zu einem gewissen Grad ist diese Angst berechtigt, da Sprache ein starkes Einflussinstrument ist; zum anderen muss der Psychologe ohne Wissen des Patienten keine Vorschläge machen. Aber auch in vielen anderen Fällen kann die Fähigkeit, Anzeichen einer psychischen Beeinflussung zu erkennen, hilfreich sein. Befassen wir uns also mit diesem Problem, um nicht zu einem Spielzeug in den Händen von Grollern zu werden.
Psychologische Auswirkungen im Kommunikationsprozess
Ein Mensch lebt nicht im luftleeren Raum, daher wird er nicht nur von nahestehenden Menschen und Ärzten beeinflusst, sondern auch von flüchtigen Bekanntschaften, Fiktionen und den Medien. Letztere nutzen besonders oft psychologische Modelle der Überzeugungswirkung, die Früchte tragen – viele Menschen (insbesondere die ältere Generation) glauben blind alles, was zentrale Fernsehsender verbreiten. Doch neben der Überzeugung gibt es noch andere Methoden der Einflussnahme, deren Einsatz im richtigen Verhältnis zu erstaunlichen Ergebnissen führen kann. Schauen wir uns jede Technik der psychologischen Beeinflussung genauer an.
Für eine bessere psychologische Wirkung können spezielle Geräusche, Farben und Gerüche eingesetzt werden. Diese Techniken allein werden keine große Wirkung haben, aber sie können dazu beitragen, eine angenehmere Atmosphäre zu schaffen, was die Aufgabe für den Manipulator erheblich vereinfacht. Die psychologische Wirkung von Farben wird beispielsweise sehr aktiv von Vermarktern genutzt, die Produkte in den Farbtönen lackieren, die für den Käufer am attraktivsten sind. Leider ist es nicht möglich, ein allgemeines Anzeichen für einen solchen Einfluss zu nennen; es ist notwendig, jede Situation einzeln zu betrachten.