Der Aufbau eines Businessplans umfasst: Erstellen eines Geschäftsplans, vollständige Struktur eines Geschäftsplans

Zunächst ist es wichtig zu verstehen, was ein Geschäftsplan ist und welche Ziele und Vorgaben er verfolgt. Jeder Geschäftsplan enthält die detailliertesten Informationen zu allen Aspekten der Planung der Aktivitäten einer bestimmten Organisation. Es wird nicht nur entwickelt, um ein konkretes Investitionsvorhaben zu rechtfertigen, sondern auch, um das Unternehmen in der heutigen Zeit möglichst effektiv zu verwalten und gleichzeitig eine Finanzstrategie zu durchdenken.

Ein solches Dokument ist nicht nur für diejenigen relevant, die Dienstleistungen erbringen, sondern auch für diejenigen, die in der Produktion arbeiten. Natürlich kann der Aufbau und Inhalt des Businessplans je nach Ziel und Funktionalität etwas variieren. In jedem Fall handelt es sich bei einem Businessplan jedoch um eine Art kalkulierte Prognose für die folgenden Zeiträume.

Für wen ist ein Businessplan geeignet?

• Erstens für den Unternehmensleiter selbst, der Entwicklungsmöglichkeiten einschätzen kann.
• Zweitens für potenzielle Kreditgeber und Investoren, die an einem ordnungsgemäß entwickelten Geschäftsplan interessiert sein könnten.
• Drittens, um staatliche Förderung zu erhalten.

In jedem Fall kann es bei richtiger Zusammenstellung nur positive Auswirkungen auf die Organisation haben.

Es ist wichtig zu verstehen, dass ein Geschäftsplan ein ziemlich umfangreiches Dokument ist, das viele Aspekte einer bestimmten Idee widerspiegelt. Jeder Betrachtungsgegenstand ist mit allen anderen verbunden, sie werden zu einer Art Strategie, einer langfristigen Anleitung für den Compiler.

Für den Aufbau und die Abschnitte eines Businessplans gibt es mehrere Möglichkeiten. Sie richten sich nach dem Tätigkeitsfeld, für das das Projekt entwickelt wird. Auch die Einzelheiten des Businessplans werden vom Entwickler ausgewählt. Für die Dienstleistungsbranche kann es sich um ein einfaches Projekt handeln, das einige Abschnitte nicht enthält. Aber für die Großen produzierende Unternehmen es sollte detailliert sein und detaillierter Businessplan. Die Wahl der Methodik zur Berechnung bestimmter Indikatoren kann auch von den Aufgaben abhängen.

Titelblatt

Jeder Businessplan beginnt mit der Registrierung Titelblatt , das den Namen des Projekts selbst, den Namen der Organisation, für die es entwickelt wurde, seinen Standort (Land, Stadt), Telefonnummern, Angaben zum Eigentümer und wer dieses Dokument zusammengestellt und entwickelt hat, sowie das Erstellungsdatum enthält. Auch Finanzkennzahlen können auf der Titelseite enthalten sein, wenn der Geschäftsplan potenziellen Gläubigern oder Investoren vorgelegt werden soll. Am häufigsten werden in diesem Fall die Amortisationszeit, die Rentabilität, die Notwendigkeit der Aufnahme von Fremdmitteln und deren Menge angegeben.

Darüber hinaus kann das Deckblatt Informationen zur Datenschutzerklärung enthalten. Es weist in der Regel darauf hin, dass der entwickelte Geschäftsplan nicht an Dritte weitergegeben werden sollte.

Zusammenfassung

Nach dem Titelblatt wird der erste Abschnitt des Businessplans erstellt – die Zusammenfassung. Es enthält zusammengefasste Informationen. Der Zweck dieses Teils des Dokuments besteht darin, die Aufmerksamkeit der Leser bzw. möglicher Investoren oder Gläubiger zu erregen. Es ist der Lebenslauf, der den ersten Eindruck hinterlässt, von dem oft das Schicksal des Projekts abhängt.

Bei diesem Abschnitt handelt es sich um einen komprimierten Geschäftsplan, der das Wesentliche und die Ziele offenlegt. Um einen Lebenslauf zu erstellen, verwenden Sie Informationen aus allen folgenden Abschnitten. Das heißt, um diesen Abschnitt zu schreiben, müssen Sie zunächst den gesamten Geschäftsplan erstellen und erst dann damit fortfahren Zusammenfassung. Normalerweise wird in einem Lebenslauf Folgendes angezeigt:

• Eine prägnante Beschreibung des ausgewählten Projekts, der Hauptziele und Zielsetzungen.
• Benötigte Ressourcen.
• Methoden der Umsetzung.
• Erfolgsaussichten hängen davon ab, ob das zu entwickelnde Produkt oder die zu entwickelnde Dienstleistung neu und für den Verbraucher relevant ist.
• Die Höhe der erforderlichen Finanzierung, die der Eigentümer selbst nicht übernehmen kann.
• Informationen zur Rückgabe geliehener Mittel an Gläubiger oder Anleger.
• Daten zu wichtigen Leistungsindikatoren.

Es ist sehr wichtig, Ihren Lebenslauf einfach, klar und kurz zu halten. Die ideale Größe beträgt 1-2 gedruckte Seiten.

Festlegung des Ziels des zu entwickelnden Geschäftsplans

Dieser Abschnitt definiert ein klares und präzises Ziel und beschreibt die erzeugten Aktivitäten, Produkte oder Dienstleistungen. Es wäre auch nützlich, auf die technologischen Prozesse zu achten, die stattfinden werden. Es ist sehr wichtig, die Vorteile hervorzuheben, die der Verbraucher aus den hergestellten Produkten und Dienstleistungen ziehen wird. Aber zum Vertiefen technische Eigenschaften ist es nicht wert. Es ist besser, sie separat in der Bewerbung anzugeben.

Es ist wichtig zu zeigen, dass die Produkte einzigartig oder besonders sind. Kann dies durch eine vollständige Entwicklung erreicht werden? neue Technologie, mehr hohes Level Produktqualität oder niedrige Kosten. Es lohnt sich, Möglichkeiten zur Verbesserung der Produktion oder der Produkte selbst aufzuzeigen.

Analyse der ausgewählten Branche und Bewertung der Realisierbarkeit des Projekts darin

Dieser Abschnitt enthält Informationen darüber, wie es in der ausgewählten Branche läuft. Gleichzeitig wird die Möglichkeit einer Bearbeitung analysiert. Darüber hinaus werden Entwicklungsmöglichkeiten geprüft. Dabei werden auch externe Faktoren berücksichtigt und deren Einfluss auf die Entwicklung und Wirksamkeit des Projekts hervorgehoben. Wichtig ist, dass der Businessplan für die aktuelle Marktsituation relevant ist. Es ist sehr wichtig, alle möglichen Faktoren zu berücksichtigen und so zu zeigen, dass das Projekt in jeder Situation wettbewerbsfähig sein kann.

Wenn in diesem Abschnitt auch potenzielle Wettbewerber (Namen von Organisationen, deren Vorteile und Fähigkeiten) und Brancheninnovationen aufgeführt werden, erhöht dies nur die Erfolgschancen. Es ist auch wichtig, ein Porträt eines potenziellen Käufers zu erstellen und detailliert zu ermitteln, welche Bevölkerungsgruppen an dem Produkt oder der Dienstleistung interessiert sein werden.

Bewertung der Fähigkeiten einer Organisation in einer bestimmten Branche

Es ist sehr wichtig, verantwortungsvoll mit diesem Abschnitt umzugehen und alle Aspekte zu berücksichtigen. Eine umfassende Analyse sollte folgende Informationen enthalten:

• Von der Organisation bereitgestellte Waren und Dienstleistungen, Tätigkeitsbereiche.
• Informationen über die Organisations- und Rechtsform (OLF) des Unternehmens, seine Verwaltungsstruktur, Mitarbeiter, Partner, Eigentümer, Gründungsdatum.
• Grundlegende finanzielle und wirtschaftliche Indikatoren der Organisation.
• Standort des Unternehmens, einschließlich seiner Adresse, Beschreibung der Räumlichkeiten, Angaben zur Eigentumsform.
• Aspekte der ausgewählten Aktivität (Arbeitszeiten, Saisonalität und andere Informationen).

Besonderes Augenmerk wird auf diesen Abschnitt gelegt, wenn die Gründung einer neuen Organisation geplant ist. Dann sollte die Beschreibung detaillierter sein. In diesem Fall sind hier auch Chancen für eine erfolgreiche Weiterentwicklung und Informationen über die Fähigkeiten des zukünftigen Eigentümers enthalten.

Die Hauptaufgabe dieses Abschnitts besteht darin, potenzielle Kreditgeber oder Investoren davon zu überzeugen, dass die vorgeschlagene Idee zuverlässig ist und große Aussichten hat.

Die tatsächliche Beschreibung des Produkts oder der Dienstleistung selbst

In diesem Abschnitt wird auf die wichtigsten Eigenschaften des Produkts für den Verbraucher sowie auf seinen Vorteil gegenüber Wettbewerbsprodukten auf dem Markt geachtet. Ideale Option Dies ist der Fall, wenn dem Businessplan ein Muster oder ein Foto des fertigen Produkts beigefügt ist. Sie können auch eine Beschreibung und Informationen darüber hinzufügen technische Spezifikationen. In diesem Fall wird Folgendes angezeigt:

• Name des Produkts oder der Dienstleistung.
• Direkter Zweck, Einsatzmöglichkeiten.
• Beschreibung und Auflistung der wichtigsten Merkmale.
• Bewertung des Nutzens eines Produkts und seiner Wettbewerbsfähigkeit.
• Verfügbarkeit von Urheberrecht und Patent.
• Hinweis auf die Notwendigkeit, eine Lizenz zur Herstellung von Waren oder zur Erbringung von Dienstleistungen zu erhalten.
• Informationen über die Verfügbarkeit von Qualitätszertifikaten für Waren.
• Unbedenklich für Mensch und Umwelt.
• Lieferdaten, gestaltete Verpackung.
• Verfügbarkeit von Garantien und Service.
• Betriebsinformationen.
• Entsorgungsmethoden nach Ablaufdatum.

Erstellen eines Marketingplans

Nach der Beurteilung des Marktes und einer bestimmten Branche und deren Analyse wird eine spezifische Strategie entwickelt. Gleichzeitig werden Verbrauchsmengen und mögliche Abnehmer angegeben. Berücksichtigt werden auch Hebel zur Einflussnahme auf die Nachfrage (Preisänderung, Entwicklung einer Werbekampagne, Verbesserung der Produktqualität und andere Methoden). Besonderes Augenmerk wird auch auf Verkaufsmethoden, ungefähre Kosten und die Entwicklung von Werberichtlinien gelegt.

Bei der Angabe möglicher Verbraucher werden die Kaufarten (Großhandel, Einzelhandel, Endverbraucher) sowie deren Status (rechtlicher und rechtlicher Status) berücksichtigt Einzelpersonen, sowie die allgemeine Bevölkerung).

Wenn man die möglichen Eigenschaften eines Produkts betrachtet, ist es Aussehen, ausgeführte Aufgaben, Kosten, Haltbarkeit und Service, Sicherheit für Verbraucher und Umwelt. Es lohnt sich, im Abschnitt folgende Struktur einzuhalten:

• Analyse potenzieller Käufer.
• Wettbewerbsfähigkeitsanalyse.
• Analyse der Verkaufschancen für ein Produkt oder eine Dienstleistung.
• Beschreibung des Lieferablaufs von der Produktion bis zum Endverbraucher (dazu gehört auch eine Beschreibung von Verpackung, Lagerorten und -methoden, Service, Verkaufsformen).
• Möglichkeiten, Käufer anzulocken (dazu gehören verschiedene Werbeaktionen, kostenlose Tests, Ausstellungen).

Es ist sehr wichtig, das Verhältnis zwischen Preis, Qualität und Rentabilität zu begründen.

Oftmals erfordert die Entwicklung eines Marketingplans einen enormen Aufwand, da dieser sehr hoch ist arbeitsintensiver Prozess. Dies umfasst recht komplexe Mechanismen wie Werbemethoden, Verkaufsförderung, Unterstützung, Interessenermittlung, Prognosen und vieles mehr.

Erstellung eines Produktionsplans

Dieser Abschnitt konzentriert sich auf die Produktion und andere Arbeitsprozesse. Darin enthalten sind Informationen über die verschiedenen genutzten Räumlichkeiten, die Ausrüstung und das an den Arbeiten beteiligte Personal. Darüber hinaus enthält der Produktionsplan ausführliche Betrachtung Möglichkeiten, das Produktionsvolumen eines Produkts oder die Bereitstellung einer Dienstleistung zu erhöhen oder zu verringern.

Enthält der Businessplan Angaben zum Aufbau der Produktion, ist auch die Reihenfolge vorgegeben Fertigungsprozess, angefangen bei den eingesetzten Kosten bis hin zum System zur Warenfreigabe. Kurz gesagt, alle Nuancen werden berücksichtigt.

Wenn ein Partner einen Teil der Prozesse übernimmt, müssen Sie Angaben zu ihm, den Kosten der erbrachten Leistungen, deren Umfang sowie den Gründen für den Vertragsabschluss mit diesem Unternehmen machen. Wenn der Auftragnehmer außerdem Ausrüstung oder einige Rohstoffe bereitstellt, werden Informationen zu jedem Artikel angegeben. Kosten- und Nutzenberechnungen werden ebenfalls bereitgestellt.

Darüber hinaus müssen die Kosten des bereitgestellten Produkts oder der bereitgestellten Dienstleistung berechnet, ein Kostenvoranschlag erstellt, Variablen (abhängig von Produktionsmengen und anderen Faktoren) und Fixkosten ermittelt werden. Generell können Sie den Abschnitt wie folgt strukturieren:

• Informationen über das Unternehmen aus Produktionssicht (Entwicklung von Systemen, einschließlich Engineering, Transport, Ressourcensystemen).
• Beschreibung der gewählten Technologie sowie Begründung der getroffenen Wahl.
• Die Notwendigkeit, Räumlichkeiten für die Produktion zu kaufen oder zu mieten.
• Der Personalbedarf unter Angabe seiner Qualifikationen, Fähigkeiten, Anzahl und Tätigkeitsbereich.
• Faktischer Nachweis der Sicherheit der Produktion und des Endprodukts für Mensch und Umwelt.
• Beschreibung der erforderlichen Produktionskapazität (einschließlich der verfügbaren).
• Beschreibung notwendige Ausrüstung, ihre Eigenschaften, allgemeine Informationen.
• Beschreibung der notwendigen Ressourcen- und Rohstoffunterstützung.
• Berücksichtigung aller möglichen Lieferanten, Vertragsbedingungen, Auswahl von Subunternehmern.
• Berechnung der ungefähren Kosten aller hergestellten Waren oder erbrachten Dienstleistungen.
• Erstellung einer Schätzung der laufenden Kosten.
• Durchführung einer Analyse der Produktkostenstruktur.

Organisationsplan

In diesem Abschnitt finden Sie Informationen zu verschiedenen Gesetzen, Vorschriften und Dokumenten, die Sie bei der Erstellung eines Businessplans beachten müssen. Darüber hinaus wird ein Zeitplan für die Umsetzung des ausgewählten Projekts erstellt, mit einer detaillierten Beschreibung des Zeitplans und der durchgeführten Verfahren.

Finanzplan

Am besten zeigen Sie in diesem Bereich folgende Dokumente und Informationen an:

• Jährlicher Ausgaben- und Einnahmenplan.
• Berechnung der Umsetzungsfristen (Angaben zum ersten Jahr auf monatlicher Basis).
• Planen Sie die Bewegung von Finanzanlagen und Bargeld.
• Ungefährer Saldo für das erste Jahr.
• Break-Even-Analyse (mit Berücksichtigung von Perspektiven, Zeitplan, Ermittlung des Break-Even-Punkts).

Darüber hinaus werden auch mögliche Kapitalanlagen (Leasing, Kredite etc.) angezeigt. Dabei werden die Quellen im Detail untersucht, die Möglichkeit der Erzielung von Investitionen beurteilt und die Rentabilität ihrer Nutzung berechnet. Darüber hinaus werden die Rückzahlungsbedingungen aller Schulden ausführlich besprochen.

Am Ende des Abschnitts ist eine Analyse der Wirksamkeit dieses Geschäftsplans erforderlich. Für die Berechnung kann jede der Methoden verwendet werden, beispielsweise eine der Methoden der Projektanalyse oder der FCD-Analyse (Finanz- und Wirtschaftstätigkeit). Gleichzeitig werden die Rentabilität sowie die finanzielle Stabilität des in Entwicklung befindlichen Projekts und viele andere Indikatoren berechnet.

Der Aufbau dieses Abschnitts könnte wie folgt aussehen:

• Jährlicher Gewinn- und Verlustbericht.
• Struktur der Steuerabzüge.
• Finanzflussplan für das erste Jahr.
• Geplanter Saldo des ersten Jahres.
• Der Bedarf an Investitionen.
• Notwendige Kosten im Zusammenhang mit der Verwendung von Fremdmitteln.
• Analyse der Wirksamkeit des gesamten Geschäftsplans basierend auf der gewählten Methodik.

Überprüfung und Analyse möglicher Risiken

Jedes Projekt auf seinem Weg trifft verschiedene Probleme, Schwierigkeiten, die die Umsetzung des Projekts oder seine Wirksamkeit gefährden können. Deshalb Besondere Aufmerksamkeit Der Schwerpunkt liegt auf der Identifizierung möglicher Risiken, deren Bewertung und Möglichkeiten zu deren Beseitigung. Daher schenkt ein kompetenter Finanzier diesem Abschnitt besondere Aufmerksamkeit. Es entwickelt verschiedene Strategien zur Überwindung von Schwierigkeiten. Es ist sehr wichtig, den Grad jedes Risikos zu bestimmen. Jede davon muss begründet und objektiv beurteilt werden.

Es lohnt sich, über die Entwicklung alternativer Strategien nachzudenken, um mögliche Verluste auszugleichen. Wie das Sprichwort sagt: „Vorgewarnt ist gewappnet.“ In diesem Fall können Sie verschiedene Techniken nutzen, darunter quantitative und SWOT-Analysen.

Wenn wir über eine quantitative Analyse nachdenken, können wir nicht nur über die Berechnung von Risikofaktoren, sondern auch über die Berechnung möglicher Verluste sprechen. Auch hier können verschiedene Techniken zum Einsatz kommen (Experten-, Statistik- und andere).

Die Berücksichtigung aller Risiken und deren Minimierung kann zur Garantie für potenzielle Partner werden. Die bedeutendsten davon:

• Garantien der Behörden verschiedene Level(lokal, regional, föderal).
• Versicherung.
• Verfügbarkeit von Sicherheiten.
• Bankgarantien.
• Möglichkeit der Rechteübertragung.
• Garantien für fertige Produkte.

Anwendungen

Der letzte Abschnitt kann verschiedene Informationen enthalten. Daher kann es Dokumente enthalten, auf die in den Hauptabschnitten verwiesen wird. Das kann sein:

• Kopien von Lizenzen, Verträgen.
• Bestätigung der Zuverlässigkeit der Anfangsparameter.
• Preislisten möglicher Lieferanten.
• Tabellarische Berechnungen verschiedener Finanzkennzahlen, die erstellt wurden, um das Projekt selbst nicht mit Berechnungen zu überladen.

Abschluss

Das sind alle Hauptabschnitte des Geschäftsplans. Wie eingangs erwähnt, variieren die Strukturen je nach Art der Aktivität, die Hauptabschnitte sind jedoch immer noch dieselben wie oben beschrieben. Einen Businessplan zu erstellen ist nicht schwer, wenn man das geplante Geschäft versteht. Aber wenn Sie noch weit davon entfernt sind, sollten Sie ein solches Unternehmen vielleicht nicht gründen.

Wenn Sie Fragen oder Ergänzungen haben, schreiben Sie diese in die Kommentare.

Was ist ein Krieg ohne Plan? Das Gleiche gilt für das Geschäft: Sie können kein Unternehmen gründen und „auf Augenhöhe“ mit Konkurrenten kämpfen, wenn Sie nicht alle Nuancen und Feinheiten kennen und außerdem keine Ahnung haben, wie viel Geld Sie investieren werden und wie viel Sie investieren werden wird letztendlich verdienen. Lohnt es sich überhaupt, sich auf diesen Kampf einzulassen?

Zu diesem Zweck gibt es einen Businessplan, der nicht nur alle Feinheiten Ihres zukünftigen Unternehmens berücksichtigt, sondern Ihnen auch hilft, eine Schlussfolgerung zu ziehen: Ist es notwendig, Ihre Geschäftsidee umzusetzen?

Natürlich ist nicht jeder Businessplan vertrauenswürdig. Um die Branche und die Möglichkeiten eines neuen Unternehmens richtig einzuschätzen, muss man sich daher nicht nur an die Regeln halten, sondern sich auch am „Schlechtwetter“-Prinzip orientieren. Das heißt, ein guter Businessplan stellt die Realität in einem noch schlechteren Licht dar, als sie tatsächlich ist. Dies hilft dem Unternehmen, selbst bei einem starken Abschwung oder unerwarteten Schwierigkeiten zu überleben. Dennoch müssen Sie auf unerwartete Schicksalsschläge vorbereitet sein.

Neben diesem Grundsatz muss ein Businessplan viele weitere wichtige Indikatoren berücksichtigen und Ihr Unternehmen vollständig beschreiben. Angesichts der großen Menge an Informationen, die in diesem Dokument enthalten sind, sollte es in mehrere Abschnitte unterteilt werden, von denen jeder eine spezifische Bedeutung hat.

Kurzes Investitionsmemorandum

Dieser Absatz geht davon aus Kurzbeschreibung sowohl das Geschäftskonzept als auch seine grundlegenden Prozesse. Dazu gehört auch eine Bestandsaufnahme und die Definition von Geschäftszielen. Anhand dieses Abschnitts können Sie selbst ein Fazit ziehen: Lohnt sich der Einstieg in diese Branche oder nicht?

Beschreibung des Unternehmens, Produkts oder der Dienstleistung

Ermöglicht Ihnen, sich mit dem Hauptgegenstand aller Geschäftsprozesse vertraut zu machen, umfasst alle Feinheiten der Produktion oder des Kaufs bis zum endgültigen Verkauf an den Kunden. In diesem Abschnitt müssen Sie jedes noch so kleine Detail durchdenken, denn der Verkaufsgegenstand ist die Grundlage Ihres Unternehmens.

Marktbeschreibungen

Ihre Zielgruppe, Wettbewerber, Marktbedingungen – in diesem Abschnitt werden alle Details Ihres Geschäftsumfelds beschrieben. Als erfahrener Kommandant müssen Sie verstehen, dass das Gelände ein entscheidender Faktor für den Sieg in einer Schlacht ist. Für Ihr Unternehmen kann letztlich auch der Standort über das Schicksal des Projekts entscheiden.

Verkauf und Marketing

Sie kennen Ihr Produkt persönlich, stellen sich vor, wo Sie es verkaufen werden, und an diesem Punkt müssen Sie selbst die wichtigste Frage entscheiden: Wie werden Sie es verkaufen? Wenn Sie jedoch nicht kompetent darüber sprechen können, dann vor allen positiven Eigenschaften Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, ein darauf basierendes Unternehmen ist zum Scheitern verurteilt.

Produktionsplan

Hinter diesem eindrucksvollen Titel verbirgt sich der gesamte Prozess Ihres Unternehmens: von der Herstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung bis hin Service Kunden. Dank dieses Abschnitts sollten Sie sich ein klares Bild von der Funktionsweise Ihres Unternehmens machen und danach streben, dieses zu verwirklichen.

Organisatorische Struktur

Wer hilft Ihnen bei der Umsetzung Ihrer Pläne? Natürlich die richtigen Mitarbeiter, deren Anwesenheit in Ihrem Team wirtschaftlich machbar ist. Beschreiben Sie sorgfältig alle Mitarbeiter Ihres Unternehmens, ihre Funktionen und Löhne. Vergessen Sie auch Boni und Steuern nicht, denn der Verlust dieser Ausgaben kann Ihr finanzielles Bild verzerren.

Finanzplan

In diesem Abschnitt sind absolut alle Kosten für die Eröffnung und den Betrieb Ihres Unternehmens enthalten. Anmeldung juristische Person, Renovierung der Räumlichkeiten und andere Investitionsinvestitionen sollten zuerst berechnet werden, gefolgt von den monatlichen Ausgaben für den reibungslosen Betrieb Ihres Unternehmens. Sie sind in Konstanten und Variablen unterteilt, wobei letztere unter Berücksichtigung der geplanten Umsätze und Umsätze des Unternehmens berechnet werden. Darüber hinaus hilft ein Finanzplan bei der Bestimmung der Amortisationszeit Ihres Unternehmens und ist ein wichtiger Faktor bei der Entscheidung, ein Unternehmen zu gründen.

Risikofaktoren

Ein Geschäftsplan ist das wichtigste Dokument Ihres Unternehmens und sollte daher ernst genommen werden. Und wenn Sie den Betrieb eines noch nicht eröffneten Unternehmens planen, lohnt es sich, auf der Grundlage dieses Dokuments Entscheidungen zu treffen: Ist die Gründung überhaupt notwendig und bringt mir dieses Geschäft Gewinn? Wenn Sie an den Antwortmöglichkeiten zweifeln, wählen Sie besser ein anderes Tätigkeitsfeld. Sei ehrlich zu dir selbst.

Internationale Integration Russische Unternehmen wird sich entwickeln. Dies ist notwendig, und dank der Bemühungen der Regierung werden die Voraussetzungen geschaffen, um Investitionsmittel ins Land zu holen. Wenn das gezielte Handeln der Führung von Erfolg gekrönt ist und die sich entwickelnden Institutionen SCO, BRICS, SPIEF usw. Wird die erwartete Wirkung erzielt, werden die Geschäftspläne der Unternehmen zunehmend zu einem Produkt, das auf den ausländischen Markt ausgerichtet ist. In diesem Zusammenhang wird die Struktur des Geschäftsplans, seine Übereinstimmung mit international anerkannten Standards, immer wichtiger höherer Wert für die Entstehung einer produktiven Zusammenarbeit mit Investoren.

Vergleich von Geschäftsplanungsmethoden

Die Frage, was alles in einen Businessplan gehört, ist keineswegs untätig. Stimmen Sie zu, ein Investor oder Gläubiger nimmt eingehende Informationen viel besser wahr, wenn sie in einer strukturierten Form vorliegen einheitliche Form. Der dem Leser vertraute Aufbau des Plans ermöglicht es, sich schnell ein Urteil über die Rentabilität der Idee und die Kompetenz des Entwicklers zu bilden. Ein Investor, der Interesse an einem Plan zeigt, muss sicher sein, dass die Planung in angemessener Qualität durchgeführt wird, und dies kann nur durch bewährte Standardverfahren gewährleistet werden. Schauen wir uns die wichtigsten Methoden im Bereich der Geschäftsplanung an, die derzeit in Russland vorhanden sind.

Der in unserem Land am weitesten verbreitete Standard ist der UNIDO-Standard, eine Sonderorganisation der Vereinten Nationen, die die industrielle Entwicklung einer Reihe von Ländern mit Wirtschaft in Transformations- und Entwicklungsländern fördert. IN moderne Welt Es ist ziemlich schwierig, den Nutzen bestimmter Empfehlungen zu beurteilen. So kam es, dass die UNIDO-Standardmethodik früher als andere nach Russland gelangte und von westlichen Investoren in größerem Maße akzeptiert wurde und sich daher in der Praxis als die wichtigste etablierte. Dabei spielten nicht zuletzt die Anwendungspakete PROPSPIN und COMFAR eine Rolle, deren Format in der Anlagepraxis längst akzeptiert ist und auf dem UNIDO-Standard basiert.

Zusammensetzung von Abschnitten eines Geschäftsplans nach der UNIDO-Methodik

Die vergrößerte Struktur eines Businessplans nach dem UNIDO-Standard ist in der Abbildung oben dargestellt. Obwohl es weit verbreitet ist, werden einige Besonderheiten der Geschäftstätigkeit in Russland nicht berücksichtigt (Besonderheiten der Dokumentation, Rechtsrahmen, Standardisierungssystemansätze usw.). Auch in diesem Bereich gibt es russische Entwicklungen. Die bekannteste Methode ist die von Expert Systems, dem Entwickler des beliebten Project Expert-Programms. Darüber hinaus wurden Empfehlungen der Russischen Agentur zur Unterstützung kleiner und mittlerer Unternehmen und des Bundesfonds zur Unterstützung kleiner und mittlerer Unternehmen veröffentlicht und für lokale Aufgaben getestet. Wir sind jedoch nicht an adaptiven inländischen Entwicklungen interessiert, sondern an Methoden, die von erfahrenen Investoren, auch ausländischen, als Standard und zuverlässig anerkannt werden. Zu diesen Methoden gehören neben UNIDO auch die folgenden:

• EBWE-Standard;
• Methodik der Wirtschaftsprüfungsgesellschaft KPMG;
• Empfehlungen der BFM-Gruppe;
• Ernst & Young-Methode und andere.

Am Ende der ersten Überprüfung der Methoden stellen wir fest, dass das Hauptmerkmal ihrer Unterschiede in der Zusammensetzung und Reihenfolge der Platzierung der Geschäftsplanabschnitte im endgültigen Dokument liegt. Die Hauptabschnitte des Geschäftsplans sind, wenn auch an unterschiedlichen Stellen, zwangsläufig in jedem dieser Systeme vorhanden. Nachfolgend finden Sie eine Tabelle für Ihre Aufmerksamkeit vergleichende Analyse Kompositionen, einschließlich Komponenten eines Geschäftsplans für die wichtigsten ausländischen Techniken.

Vergleich typische Strukturen Geschäftspläne grundlegender ausländischer Techniken

Aufbau von Geschäftsplänen nach der UNIDO-Methodik

Unter den oben genannten Standards und Geschäftsplanungssystemen gibt es sehr interessante Empfehlungen, die in Situationen zum Einsatz kommen, die eine besondere Herangehensweise erfordern. Nehmen wir zum Beispiel den EBRD-Standard. Für die Beurteilung von Geschäftsplänen aus Sicht der Kreditvergabe mit Bankfremdmitteln gibt es zwei klassische Methoden. Dies sind die Standards der IBRD und der EBWE. Aufgrund der deutlich größeren Präsenz der Europäischen Bank für Wiederaufbau und Entwicklung in Russland ist ihre Methodik bei Kreditinstituten am beliebtesten.

Besonders ist auch die Methodik des ukrainischen Beratungsunternehmens BFM Group. Dies ist der detaillierteste Standard für die Entwicklung und Präsentation und verwendet komplexe, detaillierte Geschäftsplanstrukturen und -inhalte. In der Struktur wird größter Wert auf den Marketing- und kommerziellen Teil sowie auf die finanzielle und wirtschaftliche Analyse der Wirksamkeit des Projekts gelegt. Im nächsten Abschnitt betrachten wir ein Beispiel für die Struktur eines Geschäftsplans anhand der Methodik einer der westlichen Wirtschaftsprüfungsgesellschaften (aus den Big Four). Kehren wir zur UNIDO-Methodik zurück.

Erweiterte Zusammenstellung von Abschnitten eines Geschäftsplans nach der UNIDO-Methodik

Der Aufbau eines Businessplans nach dem betrachteten Standard ist nicht die umfassendste der vorgestellten Möglichkeiten. Es ist recht lakonisch, ermöglicht es Ihnen jedoch, die Logik zur Rechtfertigung des Projekterfolgs in einem Format aufzubauen, das der Mentalität des Investors möglichst nahe kommt. Darüber hinaus wird der Businessplan nicht überladen und alle Hilfselemente können in die Anhänge aufgenommen werden, wodurch das Hauptdokument leichter verständlich wird. Ein ungefährer Inhalt der Bewerbungen ist unten aufgeführt.

Zusammenstellung der im Abschnitt „Anhänge“ des Geschäftsplans enthaltenen Dokumente

Die Reihenfolge, in der Abschnitte und Absätze in einem Dokument platziert werden, ist von entscheidender Bedeutung. Daher wird die Einleitung zum Erzählteil durch eine Zusammenfassung ersetzt, die zwar zuerst kommt, aber zuletzt entwickelt wird. Es präsentiert das endgültige Bild der Planungsergebnisse. Wir können sagen, dass ein Lebenslauf eine Art Werbebroschüre für potenzielle Investoren ist, eine Art Einführung in das Informationsfeld des Projekts, das ein Thesenbild seiner Vorteile vermittelt.

Die Abschnitte „Beschreibung der Branche und des Unternehmens“, „Beschreibung der Produkte (Dienstleistungen)“ machen den Leser weiterhin in erweiterter Form mit dem Umfang der Unternehmensaktivitäten und den Hauptideen des Projekts vertraut. Die Entwicklungsdynamik, Marktmerkmale und Branchenpositionen des Unternehmens werden rückblickend für 2-5 Jahre beschrieben. In Bezug auf Produkte und Dienstleistungen werden Informationen im Zusammenhang mit der bestehenden Produktion und der Produktion neuer Produkte sowie dem Verkauf neuer kommerzieller Produkte offengelegt. Der Inhalt des Dokuments umfasst gemäß der Methodik elf Punkte. Der Organisationsplan spielt eine infrastrukturelle Rolle bei der Projektumsetzung der Geschäftsidee, weshalb wir ihm keine besondere Aufmerksamkeit widmen. Die Hauptblöcke des Geschäftsplans sind wie folgt:

• Marketingplan;
• Produktionsplan;
• Finanzplan.

Aufbau der Hauptabschnitte eines Businessplans nach der UNIDO-Methodik

Argumentative Positionen des Businessplans

Die Reihenfolge der Abschnitte in jeder Methodik platziert am Ende zwei sehr wichtige Abschnitte: „Analyse und Bewertung“. Wirtschaftlichkeit Projekt“ und „Garantien und Risiken“ (in der Interpretation des UNIDO-Standards). Wie wir in früheren Diskussionen gesehen haben, ist die Zusammensetzung von Dokumentblöcken in verschiedenen Methoden ungefähr gleich; Abschnitte eines Geschäftsplans können in mehreren Reihenfolgeoptionen angeordnet werden, was jedoch in der Regel nichts an der Logik der Argumentation ändert die dem Leser vorgeschlagene Hauptthese. Es ist eher eine Frage des Geschmacks und der Geschichte der methodischen Entwicklung des Entwicklers. Ich schlage vor, ein Beispiel für die Methodik der Wirtschaftsprüfungsgesellschaft Ernst & Young zu betrachten.

Zusammensetzung von Abschnitten eines Businessplans nach den Methoden von Ernst & Young

Aus der Struktur des oben dargestellten Dokuments lässt sich erkennen, dass auch hier die typische Zusammensetzung der Planabschnitte in etwa den in der internationalen Praxis allgemein anerkannten Ansätzen entspricht. Aufbau und Inhalt des Businessplans zeichnen sich lediglich durch die Betonung des Unternehmenskapitals und der Rechtsform aus. Für ein neu eröffnetes Unternehmen ist das durchaus angemessen. Wir werden uns für die vorletzten beiden Abschnitte interessieren, die als schicksalhafte, argumentative Abschnitte eingestuft werden können.

Offensichtlich ist sich jeder vernünftige Mensch darüber im Klaren, dass ein neues Unternehmen gewisse Risiken birgt. Der Nachweis einer kompetenten Identifizierung, Identifizierung, Strategie und Taktik zur Risikominimierung stellt für den Anleger ein starkes Informationssignal dar, dass er es mit einem kompetenten Unternehmer zu tun hat. Ein Beispiel für diese Methodik ist die Aufnahme der folgenden Fragen in den Abschnitt zur Risikobewertung.

1. Informationen zu den wichtigsten Risikofaktoren.
2. Alternative Strategien für jeden Risikofaktor identifiziert und analysiert.
3. Informationen zu versicherten Risiken.
4. Kostenbudget für die Umsetzung des Risikominimierungsprogramms.

Warum bin ich damit einverstanden, dass die Risikobewertung vor dem Finanzplan erfolgen sollte? Denn die Kosten für die Risikominderung haben teilweise erheblichen Einfluss auf die wichtigsten Finanzpläne und Leistungsindikatoren des Projekts. Nach den Maßstäben von Ernst & Young umfasst das Verfahren zur Entwicklung des Finanzplanungsabschnitts mehrere Iterationen, wodurch die folgenden Elemente in abgeschlossener Form gebildet werden.

1. Investitionsgröße und Zeitpunkt.
2. Berechnung des geplanten Gewinns pro Jahr und unter Berücksichtigung der Saisonalität.
3. Proforma-Bilanz für 3-5 Jahre.
4. Pro-forma-Gewinn- und Verlustrechnung.
5. Pro-forma-Kapitalflussrechnung.
6. Aktuelle Bilanz des Unternehmens.
7. Berechnungen von Finanzkennzahlen.
8. Break-Even-Analyse.

In diesem Artikel sind wir der Frage nachgegangen, was in einem Businessplan alles enthalten ist und haben ihn mit für Stakeholder überzeugenden Inhalten gefüllt. Die Präsentation, das Businessplan-Dokument, dessen Gestaltung und Struktur sind Bestandteile einer vom Projektinitiator durchgeführten Verkaufsveranstaltung. Was wird derzeit verkauft? Die Idee und die sie umsetzende Ressource werden verkauft. Und es hängt davon ab, wie hochwertig, analytisch verifiziert und strukturiert die Informationen dazu präsentiert werden, ob eine Entscheidung über die Mittelvergabe und den Start eines Projekts getroffen wird oder ob die aufgewendeten Anstrengungen fruchtlos bleiben.

Trotz der Tatsache, dass für die Umsetzung Hauptprojekte Es ist besser, Spezialisten hinzuzuziehen; mit der gebotenen Sorgfalt können Sie die Einnahmen und Ausgaben einer kleinen Einrichtung selbst berechnen. Heute schauen wir uns Punkt für Punkt den Aufbau eines Businessplans an und analysieren ein Beispiel, das Ihnen dabei hilft, ohne externe Unterstützung ein erfolgsversprechendes Dokument zu erstellen.

Warum brauchen Sie einen Businessplan?

Sicherlich wird es Ihnen nicht schwer fallen, die Hauptfunktionen eines Geschäftsplans zu benennen: Er ist für einen Unternehmer ein unverzichtbares Hilfsmittel bei der Zusammenstellung einer Liste der zu verkaufenden Waren und Dienstleistungen, bei der Auswahl einer Strategie und bei der Personalüberwachung. Dieses Dokument ist auch wichtig, um festzustellen, wo Unterstützung gefunden werden kann – sei es eine Patenschaft oder die helfende Hand eines Partners. Doch was beinhaltet ein Businessplan und welche Punkte sollten als die wichtigsten angesehen werden? Schauen wir uns ein Beispiel an – wir geben die notwendigen Berechnungen, um einen pneumatischen Schießstand zu eröffnen.

Vereinfachter Geschäftsplan

Bedenken wir gleich, dass das vorgestellte Beispiel zum Aufbau und Inhalt des Businessplans eines Unternehmens nur die wichtigsten Punkte enthält:

• Zusammenfassung.
• Beschreibung der Dienstleistungen.
• Beschreibung des potenziellen Verbrauchers.
• Marktanalyse.
• Analyse saisonaler Faktoren.
• Organisationsplan.
• Finanzplan.
• Analyse der Ergebnisse und Perspektiven.

Wir geben keine Produktionsschätzungen ab, da es sich bei der pneumatischen Schießanlage um eine Freizeitanlage handelt.

Zusammenfassung oder Einleitung

Der wichtigste Teil des Dokuments: enthält eine Thesendarstellung aller seiner Punkte.

Beschreibung der Dienstleistungen

Auf dem pneumatischen Schießplatz Fortuna haben Kunden die Möglichkeit, gegen Bezahlung auf Ziele zu schießen. Ein Schuss entspricht 30 Rubel, sodass ein Besucher, der 150 Rubel für 5 Schüsse bezahlt hat, die Möglichkeit hat, einen Preis zu gewinnen. Der Schießstand bietet außerdem die Möglichkeit, für 700 Rubel pro Stunde und Person eine unbegrenzte Anzahl von Schüssen abzufeuern. Waffen werden durch solche Exemplare repräsentiert wie:

• Gewehre – 6 Stk.;
• Pistolen – 6 Stk.

Außerdem können in der Fortuna-Schießbude festliche Veranstaltungen, zum Beispiel Geburtstage, zum Festpreis von 5.000 Rubel für 3 Stunden abgehalten werden (die Anzahl der Gäste ist nicht begrenzt).

Ideales Kundenporträt

Der ideale Kunde der Fortuna-Schießbude ist ein Mann im Alter von 18 bis 45 Jahren, der keine hat schlechte Angewohnheiten, führt einen aktiven Lebensstil und gibt bei einem durchschnittlichen Einkommen am liebsten Geld für Sport und Hobbys aus, versteht es, Freunde und Verwandte zu interessieren. Ein idealer Kunde, der mindestens 2 Stunden pro Woche mit Schießen verbringt, verschafft dem Schießstand ein Einkommen von 5.600 Rubel pro Monat.

Marktanalyse

An dieser Moment In Lipezk gibt es zwei Schießstände – „Lora“ und „Target“. Die erste Einrichtung stellt keine unmittelbare Gefahr für die Firma Fortuna dar, da es sich um einen Armbrust- und Bogenschießstand handelt. Die Target-Filiale liegt geografisch in unserer Nähe (Radius 1 km) und kann den Kundenstrom nicht bewältigen. „Target“ wird gefördert durch:

Der Businessplan für die Fortuna-Schießbude sieht die Förderung in folgenden Bereichen vor:

• Pflege von Gruppen in sozialen Netzwerken;
• Verkauf von Dauerkarten;
• Rabatte zu Ehren von Feiertagen und „Jubiläums“-Besuchen;
• Gestaltung von Außenwerbung;
• Drucken und Verteilen von Flugblättern;
• Mundpropaganda.

Saisonalität des Geschäfts

Da in der warmen Jahreszeit mehr Kunden auf den Schießstand kommen, sieht die Struktur des Geschäftsplans der Fortuna-Organisation die Berechnung des Durchschnittseinkommens vor: In den Sommermonaten besteht die Hauptaufgabe darin, den maximalen Gewinn zu erzielen, in den Wintermonaten die Wiedereinziehung Betriebsaufwand.

Organisationsplan

In diesem Abschnitt werden die Struktur der zukünftigen Organisation, die Verteilung der Verantwortlichkeiten, die Phasen der Gründung einer Institution mit einem Zeitrahmen und die erwarteten Ergebnisse jeder Phase detailliert vorgestellt.

Finanzieller Geschäftsplan

Der Einfachheit halber besteht die Analyse aus drei Teilen: Anlaufkosten, monatliche Kostenprognose und Umsatzprognose.

• Einmalige Investitionen

• Laufende Ausgaben (pro Monat)

• Amortisationszeit

Wie sieht die optimale Struktur eines Businessplans aus? Welche Abschnitte müssen darin enthalten sein und welchen Inhalt haben sie? Auf diese Fragen werden wir im Artikel Antworten geben und Beispiele nennen.

Wie kann man einen Geschäftsplan einfach und klar verfassen und gleichzeitig alle Informationen enthalten, die ein Investor benötigt? Wie strukturiert man Daten richtig in Abschnitte eines Geschäftsplans? Wie füllt man die einzelnen Abschnitte aus, damit sich die Informationen nicht in einem Haufen unverständlicher Zahlen und Diagramme vermischen, sondern Schritt für Schritt, Abschnitt für Abschnitt über Ihr Projekt berichten? Weiter lesen.

Optimale Zusammensetzung und Struktur eines Businessplans

Es gibt keinen klar definierten Aufbau eines Businessplans. Es kann variieren, je nachdem, ob Sie ein Fertigungsprojekt oder ein Handelsprojekt, ein High-Tech-Startup oder ein bestehendes Unternehmen im Dienstleistungssektor haben.

Die universellste Geschäftsplanstruktur wurde 1978 von UNIDO (Organisation der Vereinten Nationen für industrielle Entwicklung) vorgestellt. Seitdem werden die von der Organisation vorgestellten Schreibregeln von Unternehmen, Banken, Behörden und sogar ganzen Ländern erfolgreich eingesetzt.

Laut UNIDO sollte ein Geschäftsplan aus 10 Abschnitten bestehen:

1. Zusammenfassung.
2. Beschreibung der Branche und des Unternehmens.
3. Produktbeschreibung.
4. Marketingplan.
5. Produktionsplan.
6. Organisationsplan.
7. Finanzplan.
8. Projektleistungsindikatoren.
9. Risiken und Garantien des Projekts.
10. Anwendungen.

Mit welchen Informationen sollten Sie diese Abschnitte füllen? Betrachten wir nun Punkt für Punkt den Aufbau des Businessplans.

Zusammenfassung

Ein Lebenslauf ist in der Regel nicht länger als eine Seite. Und auf dieser Seite sollten Sie alle Informationen über den Markt, über das Projekt und sein Team, über das Produkt angeben. Geben Sie in Ihrem Lebenslauf unbedingt das Volumen und die Bedingungen für die Einwerbung von Finanzierungen sowie die wichtigsten Investitionsleistungsindikatoren an. Zum Beispiel so:

Zur Umsetzung des Projekts sind Fremdmittel in Höhe von 12 Millionen Rubel erforderlich

Ermäßigte Amortisationszeit des Projekts (DPP) – 17 Monate

Investment-Performance-Ratio (ARR) – 223 %

Nettobarwert (NPV) – 283,68 Mio. RUB.

Interner Zinsfuß (IRR) – 89 %

Investitionsrentabilitätsindex (PI) – 9

Geliehen Geldmittel Es ist geplant, bei JSC IC „ALLIANCE“ zu versichern.

Es versteht sich von selbst, dass Bilder und Grafiken in einem Lebenslauf keinen Platz haben; Sie werden sie in anderen Abschnitten des Geschäftsplans platzieren. .

Ein Lebenslauf kann mit einem Elevator Pitch (wörtlich „Rede im Aufzug“) verglichen werden – dem Format einer Präsentation vor einem Investor, die nicht länger als eine Minute dauert. Stellen Sie sich vor, Sie sind hinter einem Investor in einen Aufzug gesprungen und müssen ihn mit Ihrem Projekt fesseln, bis sich die Aufzugstüren öffnen und er geht, um seinem Geschäft nachzugehen. Dies ist ungefähr die Wirkung, die ein Lebenslauf haben sollte.

Wenn es:

• uninteressant,
• keine ausreichenden finanziellen Vorteile verspricht,

Viele Praktiker empfehlen, Ihren Lebenslauf zuletzt zu schreiben. Denn dann fällt es Ihnen leichter, Ihre Idee konzentriert zu formulieren und Schlussfolgerungen zu ziehen.

Beschreibung der Branche und des Unternehmens – Grundlage des Businessplans

Dieser Abschnitt ist die notwendige Grundlage für den gesamten Businessplan. Denn ohne einen Zielmarkt besteht keine Notwendigkeit, ein Projekt zu erstellen. Und Sie müssen dem Investor klar zeigen, dass das Projekt seinen Kunden findet und erfolgreich sein wird.

Schreiben gute Beschreibung Industrie müssen Sie von zwei Ausgangspunkten ausgehen:

1. Der Investor weiß nichts über Ihren Markt.
2. Sie kennen Ihren Markt gut.

Der erste Punkt ist klar. Sie müssen den Markt, seine Geschichte, die aktuelle Situation und Perspektiven, den Wettbewerb und die Position Ihres Projekts auf dem Markt so klar wie möglich beschreiben.

Doch mit dem zweiten Punkt haben viele Menschen Schwierigkeiten. Gerade weil ich beschlossen habe, etwas zu erschaffen neues Projekt, in der Regel haben Unternehmer wenig oder gar keine Kenntnisse über ihre Branche subjektives Konzept, nicht basierend auf Forschung.

Am meisten auf einfache Weise Schreiben Sie im Abschnitt „Beschreibung der Branche“ einen Kauf Marktforschung auf dem Markt, fertig oder auf Bestellung. Um große Investitionen anzuziehen, ist dies der einzig richtige Schritt, da die Ergebnisse der Studie professioneller, objektiver und sozusagen genauer sind. Es ist aber klar, dass diese Methode auch die teuerste ist. Die Recherche kann zwischen 30 und 120.000 Rubel kosten, und nicht jeder Unternehmer ist bereit, so viel Geld in die Erstellung eines Geschäftsplans zu investieren.

Eine Alternative wäre die Durchführung unabhängiger Recherchen auf der Grundlage von Informationen aus offenen Quellen und Ihrer eigenen Erfahrung. Hier müssen Sie alle Ihre analytischen Fähigkeiten einsetzen, da Informationen buchstäblich Stück für Stück aus verschiedenen Quellen gesammelt werden müssen.

In der „Branchenbeschreibung“ sollten Sie Folgendes erwähnen:

1. Welchen Markt werden Sie erschließen?
2. Ist es eigenständig oder eine Nische eines größeren Marktes?
3. Wer ist die Zielgruppe – Endverbraucher oder Produktion? Soziale Merkmale der Zielgruppe.
4. Wie groß ist der Markt (innerhalb einer Stadt, Region, eines Landes oder international)?
5. Seine Geschichte für die letzten 3–5 Jahre. Was geschah mit Nachfrage, Angebot, Kapazität und Wettbewerb, mit den Preisen?
6. Gibt es spezielle Marktfaktoren wie Saisonalität, Bühne? Lebenszyklus Produkt.
7. Über die aktuelle Marktsituation (Kapazität, Sättigung).
8. Geben Sie eine Prognose zur Kapazitäts- und Sättigungsdynamik für den Planungszeitraum (3–5 Jahre) ab.
9. Über den Wettbewerb auf dem Markt und seine Prognose für den Planungszeitraum.

Sofern Forschungsergebnisse vorliegen Verbraucherpräferenzen, dann ist es gut, Schlussfolgerungen dazu zu ziehen.

Alle Informationen sollten so objektiv wie möglich dargestellt werden und Links zu maßgeblichen Quellen enthalten, beispielsweise zu bekannten Beratungsagenturen, Branchenführern und ikonischen Persönlichkeiten aus dem Geschäftsumfeld. Die Präsentation von Informationen sollte genau wie eine Geschichte aussehen, mit der Logik einer Zahl, die in eine andere übergeht, und nicht wie eine allgemeine Ansammlung von Zahlen und Diagrammen, aus denen keine Schlussfolgerungen gezogen werden können.

Kurz gesagt, Sie müssen die Geschichte erzählen:

Der Markt

Nach Einschätzung von Analysten ist die Marktkapazität heute so und so. Die Marktprognose für 3-5 Jahre sieht wiederum nach Schätzungen der Analysten in etwa so aus (wiederum Diagramm und konkrete Zahlen).

Konkurrenten auf dem Markt sind solche und solche (geben Sie eine kurze Beschreibung und Anteile an), unser Anteil beträgt Z %

Unsere Prognosen für zunehmenden/schwächeren Wettbewerb lauten wie folgt, sodass die Prognose für den Marktanteil pro Jahr %%% beträgt (Diagramm)

Als Ergebnis sollten Sie durch die Verknüpfung aller Zahlen Umsatzzahlen pro Jahr erhalten, die Sie später in Ihrem Verkaufsplan verwenden werden. .

Kleiner Hinweis: Sie können sich auf die Indikatoren eines ähnlichen Projekts konzentrieren, das bereits auf dem Markt umgesetzt wurde, dann ist es einfacher, Prognosen zu erstellen.

Beschreibung des Unternehmens (Projekts) - das ist nicht der Fall schwierige Aufgabe, denn alle notwendigen Informationen stehen Ihnen zur Verfügung. Auch hier müssen Sie dem Investor eine kurze Geschichte erzählen, die wichtigsten Meilensteine ​​der Unternehmensentwicklung benennen und natürlich die Erfolge des Unternehmens positiv darstellen. Es lohnt sich, die wichtigsten Mitglieder des Projektteams gesondert zu erwähnen und ihre Kompetenzen und positiven Erfahrungen in der Branche und im Geschäft zu beschreiben. .

Wenn Sie einen Geschäftsplan für ein Startup schreiben, insbesondere in einer innovativen Branche, verfügen Sie möglicherweise überhaupt nicht über Hintergrunddaten über den Markt und natürlich auch über keine Geschichte des Unternehmens. Beschränken Sie sich dann auf allgemeine Berechnungen für ähnliche Branchen und eigene (nicht unbegründete) Prognosen und legen Sie besonderen Wert auf die Beschreibung des Teams. Schauen wir uns als Nächstes andere an wichtige Elemente die Struktur des Geschäftsplans und den Inhalt seiner Hauptabschnitte.

Produktbeschreibung

In diesem Abschnitt sollten Sie dem Investor drei Hauptgedanken vermitteln:

1. Was ist Ihr Produkt?
2. Warum ist es für den Verbraucher wertvoll?
3. Warum ist es besser als die Produkte der Konkurrenz?

Die Produktbeschreibung kann eine halbe Seite umfassen, wenn Ihr Projekt nicht neu und technologisch einfach ist, oder zehn. Die Hauptsache ist, dass Sie einem potenziellen Investor, der Ihr Geschäft überhaupt nicht versteht, erklären können, was Sie tun (produzieren) werden.

Eine gute Vorgehensweise besteht darin, den Text mit Diagrammen, einfachen Zeichnungen und Produktbildern zu unterstützen. So beziehen Sie die visuelle Wahrnehmung mit ein und halten die Aufmerksamkeit des Investors auf dem Businessplan.

Es reicht nicht aus, Ihnen zu sagen, was Sie tun werden, Sie müssen die Frage „Warum?“ beantworten. Ein Produkt, das der Verbraucher nicht benötigt, wird nicht verkauft. Und Sie erhalten dafür keine Förderung. Versuchen Sie daher möglichst überzeugend zu beweisen, dass Ihr Projekt vom Markt benötigt wird. Zu den Argumenten können Berechnungen aus dem vorherigen Abschnitt zur unbefriedigten Nachfrage, gesellschaftlichen Umfragen und Verbraucherpräferenzen gehören.

Im dritten Teil des Abschnitts müssen Sie klar darlegen, warum Ihr Produkt besser ist als das Ihrer Mitbewerber. Meiner Erfahrung nach eignen sich hierfür Wettbewerbsanalysetabellen am besten. Zum Beispiel (Tabelle 1).

Tabelle 1. Wettbewerbsanalyse

Wenn Sie eine solche Tabelle in Ihrem Geschäftsplan haben, zeigen Sie, dass Sie Ihren Markt, die Produkte der Konkurrenz sowie deren Vor- und Nachteile kennen. Bei der Entwicklung Ihres Produkts haben Sie bestehende Analoga auf dem Markt berücksichtigt und Ihr Produkt in irgendeiner Weise verbessert.

In einer solchen Tabelle müssen wichtige Parameter wie Preis (!), Betriebseigenschaften und Qualität angegeben werden. Sie können die Tabelle mit zusätzlichen Parametern versehen: Kundendienst, Markenbekanntheit, modernes Design. Geben Sie alle Merkmale an, durch die Ihr Produkt die Konkurrenz übertrifft, weisen Sie aber auch auf erhebliche Nachteile hin. Investoren werden sie trotzdem entdecken.

Marketingplan

Dieser Abschnitt steht in engem Zusammenhang mit der Branchenbeschreibung, denn hier werden Ihre zukünftigen Umsatzzahlen angezeigt. In Ihrem Marketingplan sollten Sie Ihre Schritte zur Erreichung dieser Zahlen darlegen.

Der Verkaufsplan ist ein weiterer integraler Bestandteil des Businessplans.

Zunächst müssen Sie genau angeben, was, wie und wann Sie verkaufen möchten.

Die Gesamtverkaufszahlen nach Jahr sollten aufgeschlüsselt werden:

• für Produkte (oder Produktgruppen), deren Herstellungsprozess unterschiedlich ist. Zum Beispiel Milch, Milchprodukte, Käse. Oder Software technische Unterstützung, Entwicklung;
• nach Produktmenge und Preis;
• nach Zeitraum (Prognose nach Monat und Jahr);
• über Vertriebskanäle hinweg (Großhandel, Einzelhandel, E-Commerce...).

Tatsächlich sollten Sie in diesem Abschnitt den Grundstein für Ihren Produktionsplan legen, denn sobald Sie Ihren Verkaufsplan erstellt haben, haben Sie eine Vorstellung davon, wie viel, was und wann Sie produzieren müssen.

Und es beginnt auch mit einem Verkaufsplan, ohne den kein einziger Businessplan auskommt.

Verkaufskanäle

Zweitens sollten Sie beschreiben, wie Sie Verkäufe tätigen.

Wer werden Ihre Kunden sein? Endverbraucher oder Händler oder beides? Großhandelsverkäufe unterscheiden sich von Einzelhandelsverkäufen, E-Commerce ist nicht wie ein Netzwerk von Offline-Shops. Jeder Kanal benötigt seine eigenen Ressourcen, seine eigenen Regeln und seinen eigenen Preis für das Produkt.

Erst durch die Beschreibung der einzelnen Kanäle zeigen Sie, dass Sie Ihr Handeln in der Zukunft verstehen und bereit sind, in den Markt einzutreten.

Werbung und Verkaufsförderung

Sie haben sich für Verkäufe und Ressourcen entschieden, aber wie sieht es mit der Werbung aus? Sie müssen Folgendes verstehen:

• wie Verbraucher von einem neuen Produkt erfahren,
• Welche Positionierung wird es haben?
• Wie schaffen Sie eine Informationsumgebung und werden Sie,
• Wie schaffen Sie ein positives Image des Produkts und des Unternehmens?
• ob Sie eine Marke gründen werden.

Die Antworten auf all diese Fragen müssen im Werbe- und Verkaufsförderungsplan enthalten sein. Ein Budget für jedes der Tools ist von Vorteil, Sie können aber auch den Gesamtbetrag angeben, den Sie für Werbung ausgeben möchten.

Händlerrichtlinien und Servicerichtlinien

Diese Abschnitte werden optional zum Geschäftsplan hinzugefügt, wenn Ihr Unternehmen die Zusammenarbeit mit Händlern und den Kundendienst umfasst.

Wenn Sie über die Zusammenarbeit mit Händlern schreiben, geben Sie ein konkretes kommerzielles Angebot mit Händlermarge und Verkaufsbedingungen an. Vergessen Sie nicht, dass alle Zahlen mit dem Verkaufsplan übereinstimmen müssen.

Verfahren zur Bereitstellung Kundendienst Beschreiben Sie außerdem realistisch: welche After-Sales-Service-Aktivitäten Sie voraussichtlich selbst oder mit Hilfe von Partnern durchführen werden, wie hoch die Kosten für den After-Sales-Service für das Projekt sein werden.

Produktionsplan

Ein wichtiger Abschnitt für Produktionsprojekte. Bei Projekten ohne Produktion können Sie ihn überspringen.

Ihre Hauptaufgabe in diesem Abschnitt besteht darin, eine begründete Erklärung zu geben, warum Sie sich für diesen oder jenen Rohstoff, Lieferanten, Ausrüstung und technologischen Prozess entschieden haben.

Es empfiehlt sich, diesen Abschnitt mit einer Beschreibung zu beginnen technologischer Prozess Herstellung des Produkts, wenn möglich mit einem Diagramm versehen. Detailliertere Diagramme, Zeichnungen und Beschreibungen finden Sie in den Anhängen.

Fahren Sie dann mit einer Beschreibung der für die Produktion benötigten Rohstoffe und Komponenten fort. Es ist sinnvoll, dem Geschäftsplan eine Liste der spezifischen Lieferanten beizufügen, bei denen Sie einkaufen möchten, und in den Anhängen eine Schätzung des Rohstoffverbrauchs anzugeben Preise pro Einheit des produzierten Produkts. Vergessen Sie nicht, die Lagerbestände an Rohstoffen, Verarbeitung und Fertigprodukten zu planen.

Als nächstes sollten Sie über die verwendete Ausrüstung, ihre Eigenschaften und Kosten schreiben. Berechnen Sie die Belastung der Produktionslinien und begründen Sie, warum Sie genau so viele Produktionsmittel anschaffen sollten.

Der Produktionsplan muss durch die Berechnung der erforderlichen Arbeitsressourcen, die Beschreibung der Qualifikationen der Arbeitskräfte und der Arbeitspläne sowie des Zahlungssystems fortgesetzt werden.

Abschließend müssen Sie die Standortwahl der Produktionsstätten und die Arbeitsorganisation begründen.

Zum Zeitpunkt der Erstellung des Produktionsplans ist das Finanzmodell fast fertig, da das Schwierigste bei der Erstellung eines Modells die Berechnung der Produktionskosten durch Kombination des Verkaufsplans und der geschätzten Kosten pro Produktionseinheit ist.

Organisationsplan

Der Zweck des Organisationsplans besteht darin, dem Investor die fehlenden Informationen zur Organisation des Unternehmens zu liefern.

Typischerweise ist dies:

• Organisationsstruktur des Unternehmens, Anzahl der juristischen Personen und deren Beziehungen, Struktur der Abteilungen und Werkstätten;
• Beschreibung von Support- und Verwaltungseinheiten, wie z Finanzdienstleistungen, HR, Projektmanagement und so weiter;
• Miete oder Kauf von Büro- und Industrieflächen (Einzelhandel, Lager);
• Besetzungstabelle und Beschreibung der Vergütungs- und Motivationsmechanismen;
• Durchführung von Entwicklungen und Umfragen;
• Beschreibung der Steuerbelastung der Unternehmen;
• gegebenenfalls Import- und Exportrichtlinien;
• und andere.

All diese Informationen sollten nicht nur strukturiert und sinnvoll dargestellt, sondern auch in Zahlen ausgedrückt werden, die sich im Finanzmodell widerspiegeln sollten.

Finanzplan

Der Finanzplan kombiniert die drei vorherigen Abschnitte des Geschäftsplans und stellt sie in Form von Finanzberechnungen dar – Prognose der Einnahmen und Ausgaben, Cashflow des Projekts mit der obligatorischen Verwendung von Diskontierungen Cashflows, seltener Prognosesaldo.

Alle Projektflüsse müssen finanziell in Investitionen (Investition des Investors in das Projekt, Kapitalkosten), operativ (Absatzplan, Produktions- und Organisationspläne) und finanziell (Erhalt und Rückzahlung von Fremdmitteln, Zinsen, Einlagen) unterteilt werden Berechnung des Ergebnisses für jede Gruppe.

Der beste Weg, Informationen im Abschnitt „Finanzplan“ darzustellen, besteht darin, das Finanzmodell selbst kurz mit einer detaillierten Darstellung in den Anhängen zu platzieren.

Darüber hinaus müssen Sie in finanzieller Hinsicht den vom Anleger geforderten Betrag und die Bedingungen für den Erhalt dieses Betrags begründen. Sie sollten beschreiben, ob es sich um eine Fremd- oder Eigenkapitalfinanzierung handelt, zu welchem ​​Zinssatz Sie diskontiert haben und warum, wie der Mechanismus zur Erzielung eines Gewinns für den Investor und zur Rückgabe der investierten Mittel (optional) strukturiert sein wird und wie der Ausstieg des Investors aus dem Projekt erfolgen wird wird organisiert.

Projektleistungsindikatoren

In diesem Abschnitt stellen wir kurz die Ergebnisse vor Finanzplan, erläutern Sie in Zahlen die Vorteile, die der Investor aus dem Projekt ziehen wird.

Berechnen Sie unbedingt finanzielle Leistungsindikatoren:

1. .
2. .
3. Vergünstigte Amortisationszeit – DPP.
4. Rentabilitätsindex - PI.
5. Durchschnittliche Rendite – ARR.

Wenn es zusätzliche Vorteile gibt, wie z. B. die vollständige Übernahme des Unternehmens nach einem bestimmten Zeitraum oder Synergien, erwähnen Sie diese hier. In diesem Abschnitt werden sie maximale Anlegerauszahlungen anziehen.

Projektrisiken und Garantien

Der umstrittenste Abschnitt des Geschäftsplans, aber es ist obligatorisch, ihn für alle Projekte zu schreiben. Einerseits schützt die Tatsache, dass Sie die kommerziellen, finanziellen, produktionstechnischen und organisatorischen Risiken des Projekts und Strategien zu deren Reduzierung beschreiben, Ihr Projekt nicht vor dem Auftreten unvorhersehbarer Risiken. Andererseits zeigen Sie aber auch Ihre Besonnenheit, Einsicht und Bereitschaft, zum richtigen Zeitpunkt gemäß einem vorgeplanten Szenario zu handeln.

Investoren mögen keine Geschäftspläne, die keine Risiken beschreiben, da sie in solchen Geschäftsplänen die Risiken selbst berechnen müssen. Erledigen Sie diese Arbeit für sie.

Je größer das Projekt, desto mehr wissenschaftliche Herangehensweise zur Berechnung von Risiken herangezogen werden sollen. Um einen relativ kleinen Betrag aufzubringen, reicht es aus, eine SWOT-Analyse des Projekts durchzuführen, die auf der Meinung von 2-5 Experten basiert.

Anziehen große Summen Es ist notwendig, eine Sensitivitätsanalyse und Szenarioanalyse des Projekts sowie anschließend eine Risikobewertung unter Verwendung probabilistischer und statistischer Methoden durchzuführen.