Was bedeutet eine zentrierte Diversifikationsstrategie? Was ist Diversifizierung und warum ist sie notwendig?

Diversifikationsstrategien sind spezielle Strategien im Marketing von Unternehmen. Sie ermöglichen es Unternehmen, alle Arbeitsbereiche zu identifizieren und Geschäftsfelder zu identifizieren, die später als Ergänzung zu ihrer Hauptarbeit genutzt werden können.

Vorteile der Einführung einer Produktionsdiversifizierung in einem Unternehmen

Angesichts der Tatsache, dass der Wettbewerb auf allen Märkten ständig zunimmt, werden Diversifizierungsstrategien es Unternehmen ermöglichen, in verschiedenen Märkten Fuß zu fassen und Marktanteile zu gewinnen. Dies ist ein hervorragendes Tool, das beim Risikomanagement hilft, weil... Wenn ein Unternehmen in einem Marktsektor scheitert, kann es durchaus mit anderen Waren und Dienstleistungen erfolgreich sein, die die Kosten für andere Produkte decken. Diese Konzentration auf einen Sektor kann für große Unternehmen, die auf einem globalen Markt agieren, gefährlich sein.

Wenn Sie eine Strategie zur diversifizierten Produktionsentwicklung richtig auswählen und umsetzen, trägt dies nicht nur zur Entwicklung des Unternehmens für die Zukunft bei, sondern schafft auch hervorragende Voraussetzungen für die Steigerung der Effektivität und Effizienz aller Abteilungen. Und dies wiederum wirkt sich darauf aus, dass der Gewinn des Unternehmens zu wachsen beginnt. Darüber hinaus hilft eine solche Arbeitsteilung in einem großen Unternehmen, in Zeiten der Stagnation oder in Krisenjahren über Wasser zu bleiben.

Darüber hinaus bietet es der Organisation eine Versicherung für den Fall, dass sich die Betriebsprinzipien eines bestimmten Marktsektors dramatisch ändern, was sich nachteilig auf Organisationen auswirken könnte, die nur in einem Marktsektor tätig sind.

Somit neue Strategien zur Aufteilung der Aktivitäten der Organisation in Diverse Orte bieten viele Vorteile. Dadurch können Sie die Stabilitäts- und Zuverlässigkeitsfaktoren erhöhen. Für die Weiterentwicklung und Auswahl spezifischer Diversifikationsstrategien reicht es jedoch nicht aus, nur einen Plan zu erstellen. Es sind viele Faktoren zu berücksichtigen interne Umgebung Institutionen und im externen Umfeld. Darüber hinaus müssen Sie nicht nur den Markt, in dem das Unternehmen bereits vertreten ist, sorgfältig studieren, sondern auch die Märkte, die Sie erobern möchten.

Das Hauptprinzip der Aufteilung einer Organisation im Diversifizierungsprozess ist die Aufteilung ihrer Vermögenswerte und ihres gesamten Kapitals. Damit dieses Kapital nicht in einem Unternehmen, sondern in mehreren seiner Abteilungen steckt, die in unterschiedliche Richtungen arbeiten. Dies reduziert die möglichen Verluste in der Zukunft erheblich. Mittlerweile ist es üblich, alle Arten von Strategien in 4 Varianten zu unterteilen, unter denen konzentrische und konglomerative sowie vertikale und horizontale Strategien unterschieden werden.

Diversifizierung der Vermögenswerte nach der horizontalen Methode

Eine horizontale Diversifikationsstrategie ist eine Strategie, bei der das Unternehmen Produkte herstellt, für die bereits eine Nachfrage besteht. Beispielsweise ist ein Unternehmen in einem Bereich tätig. Sie verfügt über eine ausreichende Anzahl an Stammkunden. Es braucht große Menge Mittel, aber wenn Sie sich in Tätigkeitsbereichen engagieren, die an die Hauptproduktionsart der Organisation angrenzen, können Sie die Kosten erheblich senken. Darüber hinaus können Kosten durch Werbekosten bzw. deren Fehlen minimiert werden, weil Das Unternehmen hat bereits Kunden, denen neue Produkte angeboten werden können.

Die Besonderheit dieser Strategie besteht darin, dass sich das Unternehmen nicht auf neue Märkte und Tätigkeitsbereiche als solche konzentriert, sondern auf ein fertiges Produktionssystem und auf die Umsatzebene.

Gute Beispiele für eine horizontale Strategie sind Molkereien. Sie haben bereits fertige Milchviehbetriebe. Dies bedeutet, dass die Versorgung mit Rohstoffen für verschiedene Produkte sichergestellt ist. Ihr Hauptabsatz auf dem Markt sind Waren wie Milch, Hüttenkäse, Kefir, Molke, Sauerrahm usw. Und auf der Grundlage bestehender Rohstoffe und Produktionstechnologien beginnen viele Unternehmen im Milchsektor mit der Käseproduktion. Dieses Produkt gehört zu einer neuen Kategorie und einem neuen Marktsektor.

Somit reduziert eine Produktvielfalt die Risiken deutlich. Wenn beispielsweise die Relevanz eines Produkts stark abnimmt, bleibt das Unternehmen auf Kosten anderer Produkte über Wasser, seine Produktionskosten steigen jedoch nicht wesentlich.

Vertikale Art der Diversifizierung

Bei der Diversifizierung in vertikaler Richtung erweitert das Unternehmen jedoch nicht die Produkte aus anderen verwandten Bereichen, sondern beginnt mit der Produkterweiterung entweder nach oben oder nach unten im Produktionszyklus. Es beginnt mit der Vorbereitung der Produktion von Rohstoffen, dann von Waren in verschiedenen Phasen des Produktionszyklus und verkauft dann die fertigen Produkte. Unter solchen Bedingungen wird das Unternehmen nicht nur zum Hersteller, sondern auch zum eigenen Lieferanten.

In den USA beispielsweise begann eines der Unternehmen, das Schokolade herstellt, selbstständig Kakaobohnen zu produzieren, die den Rohstoff darstellen. Jetzt braucht dieses Unternehmen keinen Lieferanten mehr.

Betrachten Sie als weiteres Beispiel dieselben Molkereiunternehmen. Zunächst können sie nur Landwirtschaft betreiben und ihre Milch an andere Unternehmen liefern. Aber eine Organisation kann eine eigene Marke gründen und mit dem Verkauf von Produkten unter ihrem eigenen Namen beginnen. Darüber hinaus können sie eigene Läden mit Milchprodukten eröffnen. Daher beschäftigt sich das Unternehmen bereits nicht nur mit der Herstellung von Milchprodukten, sondern auch mit deren Verkauf und baut ein Filialnetz auf.

Konzentrische Strategie

Die zentrierte Diversifikationsstrategie ist der zweite Name für die konzentrische Strategie. Man findet es auch unter dem Namen verwandte Diversifikation.

Zentrale Diversifizierung bedeutet, dass das Unternehmen beginnt, in verwandte Bereiche zu expandieren.

Es werden nur die Waren und Dienstleistungen behandelt, die das Umsatzwachstum des Hauptprodukts in der Organisation steigern. Mit anderen Worten: Alle zusätzlichen Bereiche sollten den Verkauf des Hauptgeschäftsbereichs unterstützen.

Ein Beispiel wäre eine Situation, in der Organisationen, die sich mit Waren für Kinder befassen, beginnen, andere kleine Unternehmen in diesem Bereich aufzukaufen. Und das wird bereits beim Vertrieb von Produkten helfen.

Die Strategie der Konglomeratdiversifizierung bezieht sich jedoch wie die vorherige Strategie auf die internationale Art der Entwicklung der Organisation. Man kann sie auch als entkoppelte Ressourcenallokationsstrategie eines Unternehmens bezeichnen. Die Konglomeratstrategie konzentriert die Aufmerksamkeit der Institution darauf, nicht in einem Bereich, sondern in zwei oder mehr Bereichen tätig zu werden, die völlig unabhängig voneinander sind. Damit beginnt das Unternehmen, völlig neue Produktionsanlagen für sich zu entwickeln und neue Märkte zu erobern, an denen es bisher nicht beteiligt war.

Wie entwickelt man eine Diversifikationsstrategie richtig?

Damit ein Unternehmen die Diversifizierungsphase erfolgreich bestehen kann, ist es notwendig, alle Nuancen sorgfältig auszuarbeiten. Besonders wichtig ist die Wahl der richtigen Methode. Dazu müssen Sie den folgenden Plan befolgen.

1. Die erste Stufe erfordert eine klare Analyse der Situation. Es ist wichtig, sowohl die Stärken als auch die Schwächen des Unternehmens abzuwägen. Eine SWOT-Analyse kann dabei helfen.
2. Im zweiten Schritt wird nach möglichen Richtungen für den Ausbau des Unternehmens und die Aufteilung in Abteilungen gesucht. Dazu ist eine Analyse der Marktbranche und aller makroökonomischen Indikatoren erforderlich.
3. In der dritten Stufe erfolgt eine direkte Bewertung des Prozesses der Arbeitsrichtungsaufteilung.
4. Im vierten Schritt gilt es, das gesamte Vermögensportfolio des Unternehmens klar zu analysieren. Es ist sehr wichtig, alle Änderungen zu überprüfen und zu überwachen. Darüber hinaus benötigt das Unternehmen eine Eingewöhnungsphase. Es ist notwendig, alle Änderungen in jeder Phase zu verfolgen.

Jedes Unternehmen muss in seiner Arbeit eine Versicherung für sich selbst abschließen. Wenn also ein großes Unternehmen einen großen Sektor in einem Markt darstellt, erhöhen sich seine Risiken, insbesondere wenn der wirtschaftliche Entwicklungszyklus in eine Phase der Stagnation oder in eine Krisenphase gerät.

Riesige Unternehmen müssen ihre Aktivitäten diversifizieren, um ihre Vermögenswerte vor zukünftigen Risiken zu schützen. Diversifikationsstrategien helfen, Risiken zu reduzieren. Darüber hinaus wird das Unternehmen seine Marktanteile in anderen Bereichen sukzessive erhöhen und so weiter expandieren.

– im Marketing die Schaffung neuer spezifischer Aktivitäten, die nicht in direktem Zusammenhang mit bestehenden Aktivitäten stehen, aber denselben Marktzielen dienen.

Horizontale Diversifizierung in der Produktion– eine Strategie zur Stärkung der Position, die darin besteht, die Arten von Industrieprodukten zu erweitern und dadurch die Auslastung der Produktionskapazitäten unter Berücksichtigung des typischen Produktionszyklus diversifizierter Produkte zu maximieren.

Horizontale Diversifizierung der Geschäfts- und Investitionsaktivitäten– eine der Strategien, die darin besteht, ein Portfolio aus mehreren Arten von Vermögenswerten innerhalb einer Klasse zu bilden, um das Risiko zu reduzieren und gleichzeitig ein bestimmtes Rentabilitätsniveau aufrechtzuerhalten.

Horizontale Produktdiversifizierung– Auffüllung des Sortiments mit neuen Produkten, die nicht mit den derzeit hergestellten Produkten verwandt sind, aber das Interesse der bestehenden Kundschaft wecken können.

Das Ziel der horizontalen Diversifizierung– Stärkung der Marktposition des Unternehmens.

Das horizontale Diversifikationsproblem:

• Erhöhung der Präsenz des Unternehmens, seiner Marken und Produkte auf dem aktuellen Markt;
• Maximierung der Managementmöglichkeiten des Unternehmens auf dem Markt für seine Hauptprodukte;
• Risikominderung durch Ausweitung des Marktangebots.

Horizontale Diversifizierungsstrategie Produkte – die Produktstrategie eines Unternehmens, die auf dem Ausbau der Position des Unternehmens auf dem bestehenden Markt durch neue Produkte basiert, die nichts mit den bereits auf dem Markt angebotenen Produkten zu tun haben. Bei der horizontalen Diversifikationsstrategie geht es nicht darum, bestehende Produkte zu verbessern oder zu verändern. Durch die horizontale Diversifizierung konzentriert sich das Unternehmen auf die eigene Produktion, die Auftragserteilung für die entsprechende Produktion oder den Kauf neuer Produkte, die die vorhandenen Kapazitäten im Bereich Lieferung und Vertrieb nutzen würden.

Ein neues, horizontal diversifiziertes Produkt im Verhältnis zu zuvor produzierten Gütern kann sein:

• ähnliches Produkt;
• ein Produkt, das die Produktlinie erweitert;

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Gründe für die Verwendung

Zu den Hauptgründen, warum Unternehmen und Investoren diversifizieren müssen, gehören:

• Die Möglichkeit, mehr Gewinn zu erzielen als mit einer einfachen Anlageform.
• Aufteilung des Risikofaktors auf mehrere (je nach eingesetzter Strategie) Anlageinstrumente.
• Der Wunsch, in Zeiten schlechter Marktbedingungen zu überleben.
• Poolbildung Geld, die nicht schwer vom Markt zu nehmen sind.

Typen

Die Hauptrichtungen von Diversifizierungsstrategien unter Berücksichtigung des Prinzips der Interaktion strategischer Zonen sind die folgenden Standardstrukturen:

• Unzusammenhängend oder unzusammenhängend ist eine Möglichkeit, Flexibilität von außen zu erreichen.
• Kombinierter Ansatz.
• Verwandtes (verwandtes) System der horizontalen und zentrierten Diversifizierung. Ermöglicht Ihnen, interne Flexibilität zu erreichen und eine strategische Ausrichtung umzusetzen.

Arten der Diversifizierung

Die Diversifizierung wird in verschiedene Arten unterteilt, die dazu beitragen, die Effizienz von Geldinvestitionen (Investitionen) und die Wettbewerbsfähigkeit (Produktion) zu verbessern.

Im Geschäft

Oftmals ist es die Diversifizierung der Managementaktivitäten eines Unternehmens, die den Ausgangspunkt für ein nachhaltiges und langfristiges Wachstum des Unternehmens bildet. Ein richtig aufgebauter Diversifizierungsalgorithmus von Handlungen und Entscheidungen kann einem Unternehmer echte Zukunftsaussichten für Stabilität eröffnen, den Absatz von Produkten steigern und neue Geschäftspartner finden. Eine wichtige Rolle spielt dabei die Vermögensverteilung (basierend auf dem Prinzip der Diversifikation), die zwar das Risiko reduziert, sich aber in keiner Weise negativ auf die künftige Rentabilität auswirkt.

Konglomerat

Bei der konglomeraten Produktdiversifizierung handelt es sich um einen Prozess, der zur Auffüllung der Palette der verkauften Produkte/Dienstleistungen führt, die nichts mit der aktuellen Produktpalette zu tun haben, sowie der dafür verwendeten Technologien.

Die Diversifizierung von Dienstleistungen und Produkten impliziert eine Vergrößerung des quantitativen Spektrums durch die Einführung neuer Produkte, die auf einen neuen Markt ausgerichtet sind.

Risiken

Bei dieser Art der Diversifizierung geht es um die effektive Verteilung von Investitionsprojekten unter strikter Berücksichtigung verschiedener Klassen von Finanzinstrumenten.

Mit dem Ziel effiziente Verteilung Aufgrund des Risikos umfasst das Anlageportfolio mehrere Arten von Vermögenswerten, die sich voneinander unterscheiden.

Beispielsweise kann ein Investmentfondsmanager mit all seinen Mitteln nicht nur Aktien eines Unternehmens, sondern mehrerer gleichzeitig und aus verschiedenen Branchen kaufen. Sie können Schuldtitel und Aktien auch effektiv in einem einzigen Anlageportfolio kombinieren. Abhängig vom prozentualen Verhältnis wird die Höhe der möglichen Rentabilität ermittelt.

Produktion

Diversifizierung der Produktion ist die gleichzeitige Entwicklung verschiedener Produktionsarten oder eine deutliche Erweiterung des Sortiments und der Reichweite der gesamten Produktpalette innerhalb eines Unternehmens.

Mit anderen Worten: Das Unternehmen richtet sich auf neue Märkte aus und behält gleichzeitig seine Position in den übrigen Märkten.

Die Entwicklung der Strategie basiert auf der Notwendigkeit, die Produktionseffizienz zu steigern, mit dem alleinigen Ziel, einen Konkurs zu verhindern und größere wirtschaftliche Vorteile zu erzielen. Das Unternehmen wird diversifiziert und dadurch sicherer.

Wirtschaftliche Diversifizierung

Dies geschieht gleichzeitig effektive Entwicklung viele Produktionsbereiche (Dienstleistungen), die völlig unabhängig voneinander sind. Dieser Prozess wird maßgeblich durch das Handeln der Legislative und den makroökonomischen Kurs des Staates erleichtert.

Geografisch

Die Aktivitäten des Unternehmens können nicht nach Branchenfaktoren, sondern nach geografischen Komponenten diversifiziert werden.

Dies ist in erster Linie auf die Entscheidung der Unternehmensleitung zurückzuführen, ihre Präsenz auszubauen und Offshore-Präferenzen zu nutzen.

Beispiel für geografische Diversifikation

Horizontal und vertikal

Auch der Diversifikationsansatz wird in vertikal und horizontal unterteilt.

1. Vertikal Der Ansatz erleichtert dem Unternehmen den Übergang zur Produktion von Produkten aus dem nachfolgenden oder vorherigen Zweig des technologischen Prozesses. Mit anderen Worten: Wenn das Unternehmen zunächst im Erzabbau tätig war und nun mit der Verarbeitung begonnen hat, handelt es sich um vertikale Diversifizierung.
2. Horizontale Diversifizierung stellt die Entwicklung und Veröffentlichung eines grundlegend neuen Produkts dar, jedoch auf der gleichen Ebene des technologischen Prozesses. Beispielsweise hat das Unternehmen neben der Erzgewinnung auch die Gewinnung anderer Mineralien hinzugefügt.

Beispiel für erfolgreiche Diversifikation

Am meisten ein leuchtendes Beispiel Diversifizierung in moderner Markt ist die Tätigkeit des Unternehmens VirginGroup. Es ist äußerst schwierig, die genaue Anzahl der Branchenbereiche zu berechnen, in denen ein Unternehmen tätig ist.

Zunächst begann VirginGroup im Bereich Aufnahme zu arbeiten und gründete ein Geschäft für den Verkauf von Kassetten, Musikschallplatten und CDs.

Derzeit sind folgende Tätigkeitsbereiche dieses Unternehmens bekannt:

• Bankwesen;
• Film-Produktion;
• Lufttransport.

Ein ebenso bekanntes Beispiel für eine erfolgreiche vertikale Diversifizierung ist das Unternehmen Studentagency (Tschechische Republik). Nachdem das Unternehmen zunächst Bustransportdienstleistungen in tschechischen Städten erbrachte, weitete es seine Aktivitäten auf Deutschland, die Slowakei und Österreich aus. Heute organisiert das Unternehmen neben dem Bustransport auch Ausflüge und bucht Hotels für Reisende.

Abschluss

Ein Diversifizierungsansatz, sowohl im Anlagebereich als auch in der Geschäftstätigkeit, ist nachhaltiger und stabiler gegenüber der sich ständig ändernden Wirtschaftslage. Mit einer gut durchdachten Diversifikationsstrategie können Sie auch in Zeiten hoher Volatilität und schlechter wirtschaftlicher Bedingungen Gewinne erzielen.

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Klassifizierung von Diversifikationsstrategien

Es gibt verwandte und nicht verwandte (Konglomerat-)Diversifikationen. Die damit verbundene Diversifizierung kann wiederum vertikal oder horizontal erfolgen. Das Hauptkriterium zur Bestimmung der Art der Diversifizierung ist das Prinzip der Verschmelzung. Bei einer Funktionsfusion werden im Produktionsprozess verbundene Unternehmen zusammengeführt. Bei einer Investitionsfusion erfolgt die Fusion ohne die Produktionsgemeinschaft der Unternehmen.

Vertikale Integration

Unter vertikaler Diversifizierung oder vertikaler Integration versteht man den Prozess des Erwerbs oder der Integration neuer Produktionsanlagen in das Unternehmen, die Teil der technologischen Produktionskette des Hauptprodukts in Phasen vor oder nach dem Produktionsprozess sind.

Eine Integrationsstrategie ist gerechtfertigt, wenn ein Unternehmen seine Rentabilität durch die Kontrolle strategisch wichtiger Glieder in der Logistik-, Produktions- und Produktverkaufskette steigern kann.

Dabei sind verschiedene Arten der vertikalen Integration möglich:

• volle Integration Produktionsaktivitäten;
• Teilintegration, in diesem Fall werden einige der notwendigen Komponenten von anderen Unternehmen zugekauft;
• Quasi-Integration – die Bildung strategischer Allianzen von an der Integration interessierten Unternehmen ohne Übertragung von Eigentumsrechten.

Abhängig von der Integrationsrichtung und der Position des Unternehmens in der Produktionskette werden zwei Formen der damit verbundenen Diversifizierung unterschieden:

• Vorwärtsintegration oder Vorwärtsintegration;
• Rückwärtsintegration oder Rückwärtsintegration.

Eine Rückwärtsintegrationsstrategie dient dazu, eine strategisch wichtige Bezugsquelle zu schützen oder sich Zugang zu dieser zu verschaffen neue Technologie, wichtig für grundlegende Aktivitäten.

Bei der Rückwärtsintegration integriert das Unternehmen Funktionen, die bisher von Lieferanten übernommen wurden, d. h. erwirbt (aufbaut) die Kontrolle über Rohstoffquellen und die Produktion von Komponenten.

Bei der direkten Integration geht es darum, die Kontrolle über die Strukturen zu erlangen oder zu stärken, die zwischen dem Unternehmen und dem Endverbraucher liegen, nämlich das System der Verteilung und des Verkaufs von Waren. Diese Art von Strategie wird verwendet, wenn ein Unternehmen keine Vermittler mit einem qualitativ hochwertigen Kundenservice finden kann oder seine Kunden besser kennen lernen möchte.

Horizontale Integration

Unter horizontaler Diversifizierung oder horizontaler Integration versteht man die Kombination von Unternehmen, die im gleichen Tätigkeitsbereich tätig sind und im Wettbewerb stehen.

Das Hauptziel horizontale Integration – Stärkung der Position eines Unternehmens in einer Branche durch die Übernahme bestimmter Wettbewerber oder die Erlangung der Kontrolle über sie.

Durch die horizontale Integration können Sie Skaleneffekte erzielen, das Waren- und Dienstleistungsangebot erweitern und sich so einen zusätzlichen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Der Hauptgrund für die horizontale Diversifizierung ist häufig die geografische Ausweitung der Märkte. In diesem Fall fusionieren Unternehmen, die ähnliche Produkte herstellen, aber in unterschiedlichen regionalen Märkten tätig sind.

Strategien

Die Notwendigkeit, eine Diversifizierungsstrategie zu entwickeln, entsteht für ein Unternehmen angesichts starker Wettbewerber, sinkender Nachfrage nach aktuellen Produkten und sinkender Gewinne. Diese Strategie verleiht dem Unternehmen die nötige Flexibilität und Anpassungsfähigkeit an sich ständig ändernde Marktbedingungen.

Die Diversifizierungsstrategie basiert auf der Idee, vier Komponenten der Unternehmensaktivitäten zu verändern:

• Produkte,
• Verkaufskanäle,
• Funktionsbereiche,
• die Stellung des Unternehmens in der Branche.

Vor der Strategieentwicklung wird eine potenzielle Innovation nach drei Kriterien analysiert:

• Kosten im Zusammenhang mit der Umsetzung eines neuen Projekts;
• bestehende Hindernisse/Grenzen bei der Umsetzung;
• Größe der potenziellen Nachfrage.

Eine Berücksichtigung ist ebenfalls möglich zusätzliche Effekte, die erst mit der Umsetzung einer Diversifikationsstrategie entstehen wird.

Bei mehreren Optionen wird eine Strategie mit folgenden Kriterien ausgewählt:

• relativ geringe Kosten für die Umsetzung der Strategie;
• durchschnittlich bzw kurzfristig Kapitalrendite;
• stetig steigende Nachfrage nach unternehmensneuen Produkten.

Die Strategie hängt auch weitgehend von der Art der Diversifizierung ab – eine nicht verbundene Diversifizierung ist oft kostspieliger und schwieriger umzusetzen, während die entsprechende Art einfacher und mit weniger Risiken verbunden ist.

Diversifizierung von Geschäft und Unternehmen

Die Diversifizierung eines gesamten Unternehmens ist durch Fusionen und Übernahmen möglich, was ein globaler Trend ist.

Fusionen und Übernahmen haben gegenüber der Entwicklung der Produktionsdiversifizierung eine Reihe von Vorteilen:

• fertige Produktion wird gekauft,
• der Absatzmarkt ist erschlossen,
• ein Netzwerk von Lieferanten und Vermittlern aufgebaut wurde,
• Es findet eine Interaktion mit anderen Marktteilnehmern statt.

Der Prozess von Fusionen und Übernahmen trägt dazu bei, die Kosten zu senken, die mit der Organisation einer neuen Produktion oder der Anpassung der aktuellen an die Bedürfnisse neuer Produkte, Werbekosten und dem Abschluss neuer Lieferverträge verbunden sind. Darüber hinaus erhält das Unternehmen neben der fertigen Produktion auch qualifizierte Arbeitskräfte.

Diversifizierung der Produktion

Diversifizierung im Produktionsbereich ist die synchrone Entwicklung unabhängiger, unterschiedlicher Produktionsarten, eine deutliche Erweiterung des aktuellen Sortiments und der Gesamtpalette innerhalb eines Unternehmens oder ein Anliegen mit einer Neuausrichtung aktueller Absatzmärkte.
Die Entwicklung einer Diversifizierungsstrategie basiert auf der Notwendigkeit, die Produktionseffizienz zu steigern, um wirtschaftliche Vorteile zu erzielen und einen Konkurs zu verhindern, und das Unternehmen selbst wird zu einem diversifizierten Geschäftsbereich.

Risikostreuung

Bezieht sich auf die selektive Allokation von Anlagen unter Berücksichtigung der Existenz unterschiedlicher Klassen von Finanzinstrumenten. Um Risiken zu diversifizieren, ist es daher üblich, in ein „Portfolio“ Finanzinstrumente gleicher Art (Aktien mehrerer Unternehmen) und voneinander verschiedene Finanzinstrumente (z. B. Aktien und Anleihen) aufzunehmen.

Wirtschaftliche Diversifizierung

Wirtschaftliche Diversifizierung bedeutet nichts anderes als die gleichzeitige, umfassende, multisektorale Entwicklung von Produktion und Dienstleistungen, die völlig unabhängig voneinander sind. Dieser Prozess wird weitgehend durch die staatliche Politik erleichtert, die darauf abzielt, die moderne Struktur des nationalen Wirtschaftskomplexes zu organisieren.

Konglomerat diversifizierung

Die konglomerate Diversifizierung von Produkten (Bauwerken, Dienstleistungen) ist ein Prozess, bei dem das bestehende Sortiment mit Produkten (Bauwerken, Dienstleistungen) ergänzt wird, die keinen Bezug zum bestehenden Sortiment sowie zu den dafür verwendeten Technologien haben.

Die Diversifizierung von Gütern sowie die Diversifizierung von Dienstleistungen impliziert eine Vergrößerung des quantitativen Spektrums durch die Veröffentlichung eines neuen Produkts (Arbeit, Dienstleistungen), das auf neue Märkte ausgerichtet ist.

Beispiele für Diversifizierung

Ein klassisches Beispiel für Diversifizierung ist die Automobilindustrie.
Insbesondere ist bekannt, dass der globale Automobilmarkt derzeit aus einer sehr begrenzten Teilnehmerzahl besteht. Tatsächlich hat sich diese Branche gebildet, und charakteristisches Merkmal Der Automobilmarkt ist durch einen hohen strukturellen Wettbewerb bei Preisen und Produktqualität gekennzeichnet.

Es gibt sicherlich eine nicht enden wollende Debatte über die Frage der Branchenführerschaft. Zu den unbestrittenen Spitzenreitern gehört mittlerweile der japanische Hersteller, dessen Autos höchste Qualität zu relativ niedrigen Preisen bieten. Als wichtigstes Merkmal der Automobilindustrie gilt eine niedrige Gewinnspanne, die diese Branche angesichts des hohen Wettbewerbs und der Existenz bestimmter Hindernisse für einen potenziellen Investor unattraktiv macht.

Als ANTI-Beispiel können wir die Situation anführen, die sich mit dem Anti-AIDS-Medikament entwickelte. Zweifellos ist der Bedarf der Menschheit an einem solchen Medikament extrem hoch, und die Kosten des Medikaments und die Gewinnrate aus seinem Verkauf würden sich auf kosmische Beträge belaufen.

Gleichzeitig erlaubt uns das bisher angesammelte wissenschaftliche Potenzial nicht, etwas zu erfinden Allheilmittel gegen AIDS, und daher „entfalten“ profitable Produktion scheint nicht möglich. Mit anderen Worten: Pragmatische Anleger werden noch nicht bereit sein, Interesse an der extrem hohen Rendite aus dem Verkauf eines zukünftigen Medikaments zu zeigen.

Moderne Diversifizierungsmerkmale entstanden unter Bedingungen äußerst komplexer Entwicklung unter dem Einfluss globaler makro- und mikroökonomischer Kriterien. Die globale Entwicklung von Ideen, angefangen von der Manipulation eines Warensortiments bis hin zur Manipulation einer Reihe von Ländern, kann in eine einzigartige Formel gebracht werden, deren Elemente sind: eine Produktmenge, eine Menge innerhalb einer gesamten Branche, eine Menge von Branchen und Einflussbereichen, eine Reihe von Ländern.

Dementsprechend wird jede weitere Etappe auf dem Weg zur Erreichung des Diversifizierungsziels durch eine Änderung der Prioritäten in der Weiterentwicklung des Unternehmens gekennzeichnet sein.

Abschluss

Durch die Diversifizierung des Geschäfts können Sie vorübergehende Schwierigkeiten – Absatzunterbrechungen, kurzfristiger Nachfrage- oder Produktpreisrückgang – relativ schmerzlos überstehen und im Falle einer längerfristigen Krise alternative Unternehmenszweige in den Vordergrund rücken und werden die Grundlage für die Neuausrichtung des Unternehmens gemäß einer neuen Strategie.

Gleichzeitig erfordert die Diversifizierung, insbesondere in der Produktion, in der Regel zusätzliche Investitionen – in neue Geräte, Technologien, Personal. Richtige Lösung sollte auf einem Vergleich dieser Kosten mit dem Risikopreis basieren.

Mit einem gut diversifizierten Anlageportfolio lassen sich kurzfristige Verluste zwar nicht vermeiden, aber eines ist klar: Mit einem Portfolio, das breit aufgestellt, also auf verschiedene Anlageklassen verteilt ist, können Sie mit ähnlichen oder leicht besseren Renditen rechnen und gleichzeitig Ihr Gesamtrisiko reduzieren Ebene. Dies sollte der Ausgangspunkt jedes neuen Investors sein.

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Was ist Diversifizierung und warum ist sie notwendig?

Im Allgemeinen ist dieses Konzept das Gegenteil von Spezialisierung. Nämlich die Erweiterung des Produkt- und Dienstleistungsangebots sowie die Erschließung neuer Märkte.

Nun sollte sich jeder eine grundlegende Frage stellen: Warum ist das notwendig?

Die Antwort wird ebenso trivial sein: der Diversifizierung zuliebe. Wenn Sie dieses Wort noch nie gehört haben, kann es folgendermaßen erklärt werden: Legen Sie nicht alle Eier in einen Korb.

Geschäftsdiversifizierung

Schauen wir uns zunächst die Diversifizierung der Produktion in der Wirtschaft an. Es geht nicht um Expansion Modellpalette, weil das die meisten Risikofaktoren wirkt sich in gleichem Maße auf verschiedene Modelle von Produkten desselben Typs aus.

Das Sortiment sollte so unterschiedlich sein, wie es die Produktionsbasis zulässt, unter Berücksichtigung der angemessenen Investitionen, die erforderlich sind, um die Veröffentlichung eines neuen Produkts zu meistern.

Ein Beispiel für die Diversifizierung der Produktion ist der tschechische Konzern Česká Zbrojovka, der neben der spezialisierten Waffenproduktion auch die Herstellung von Teilen für die Automobil- und Luftfahrtindustrie mit eigener Ausrüstung und unter Einsatz eigener Maschinenbautechnologien beherrscht. Das ist ein Beispiel horizontale Diversifizierung.

Eine Diversifikationsstrategie ist nicht nur für große Unternehmen sinnvoll. Sie können beispielsweise verschiedene Instrumente auswählen, in die Sie Geld investieren möchten, um Geld zu verdienen und die Risiken beim Investieren zu reduzieren.

Denken Sie jedoch daran, dass jede Investition in das Familienbudget auf einem organisierten Plan basieren sollte, der die finanziellen Ziele berücksichtigt. Diversifikation ist nur eine Möglichkeit, Risiken zu minimieren.

Das Leistungsspektrum kann einer ähnlichen Erweiterung unterliegen. Beispielsweise beginnt ein Immobilienbüro gleichzeitig mit der Erbringung von Dienstleistungen im nicht immobilienbezogenen Versicherungsbereich, da seine materielle, technische und personelle Basis dies zulässt.

Noch eins wichtiger Aspekt– Diversifizierung der Absatzmärkte. Dies kann die Anpassung von Produktion und Dienstleistungen an neue Standards oder die Entwicklung eines geeigneten Rechtsrahmens sowie den Erhalt neuer Zertifikate und Lizenzen erfordern.

Die meisten Anleger kennen die beiden Hauptklassen von Wertpapieren: Aktien und Anleihen.

Zusätzlich zu diesen beiden Arten kann jedoch jeder von uns investieren breiteres Spektrum an Immobilienklassen, wie Immobilien, Rohstoffe, Gold und sogar bestimmte alternative Strategien wie Währungen usw.

Dadurch kann jeder Anleger sein Anlageportfolio gezielt ausrichten sicher(Anleihen) und riskante Finanzinstrumente(Aktien, Rohstoffe, Gold).

Wenn es um Diversifizierung bei neuen Anlegern geht, ist die Antwort, dass die meisten Menschen dieses Thema falsch verstehen. Beispielsweise wird allgemein davon ausgegangen, dass es sich bereits um eine Diversifizierung handelt, wenn Gelder in verschiedene Aktien von Unternehmen im selben Land investiert werden. Oder dass es auch eine Diversifikation ist, wenn man in Anleihen zweier Nachbarländer investiert. Meistens ist dies jedoch nicht der Fall.

Nun, das falscheste Beispiel ist die Investition in Investmentfonds von zwei Verwaltungsgesellschaften oder Banken, die die gleiche Anlagerichtung verfolgen. Ja, eine solche Aufteilung kann man als Diversifizierung zwischen Managern bezeichnen, aber das ist nicht der Prozess, den wir im eigentlichen Sinne diskutieren.

Der Diversifizierungsprozess ist eine Risikomanagementtechnik, bei der ein Portfolio viele verschiedene Anlageklassen mit unterschiedlichen Werten umfasst negative oder nahe bei Null liegende Korrelation. Am besten ist es, wenn die gewählte Anlageklasse langfristig positive Renditen erzielen soll, kurzfristig die dadurch generierten Finanzströme jedoch nicht korrelieren.

Aus diesem Grund wird vorgeschlagen, nicht nur die Standardklassen von Immobilien – Aktien und Anleihen – in das Anlageportfolio aufzunehmen, sondern auch weniger verbreitete Arten wie Immobilien, Rohstoffe und Edelmetalle. Somit ist das Hauptelement der Diversifizierung unbedeutende Korrelation von Finanzinstrumenten.

Risikostreuung

Wenn man jedoch über ein diversifiziertes Anlageportfolio spricht, kann man nicht erwarten, dass die Ergebnisse allzu beeindruckend sind.

Das Hauptziel der Diversifizierung eines Anlageportfolios ist Reduzierung des Gesamtrisikos ohne Kompromisse bei der Rentabilität einzugehen. Dabei ist die Rentabilität der Investitionen nur zweitrangig.

Der Zweck der Risikostreuung besteht darin, sicherzustellen, dass eine Bedrohung eines Teils des Unternehmens oder eines Vermögenswerts keine Auswirkungen auf andere Teile hat. Je weniger sich unsere Segmente in verschiedenen Risikozonen überschneiden, desto größer ist die Sicherheit.

Betrachten wir die Option mit Wertpapieren. Man kann argumentieren, dass wir durch Investitionen in Aktien zum Wirtschaftswachstum beitragen, aber wenn die Wirtschaft in eine Rezession gerät, unterliegen die Preise der meisten Aktien einer Korrektur. In solchen Momenten Anleihen können helfen, auf den eine konstante Verzinsung anfällt.

Was aber tun, wenn die Inflation plötzlich zu steigen beginnt, Währungen abwerten, der Ölpreis stark steigt oder es in einem bestimmten Teil der Welt zu einem militärischen Konflikt kommt? In solchen Fällen ist der bloße Besitz von Aktien und Anleihen nicht die beste Alternative.

Wenn beispielsweise die Inflation steigt, ist die reale Rentabilität von Anleihen meist negativ, Aktien bieten keinen optimalen Schutz gegen starke Preissteigerungen, aber wenn wir einen bestimmten Teil des Anlageportfolios in Immobilien, Rohstoffe oder Gold stecken, dann Wir können mit günstigeren Ergebnissen rechnen.

Ein weiteres Beispiel ist der Anstieg der Kraftstoffpreise. Sehr oft wirkt sich dies negativ auf die Rentabilität von Unternehmen aus, da Transport- und andere Kosten steigen und dadurch auch die Aktienkurse dieser Unternehmen sinken. Wenn das Anlageportfolio jedoch Energieressourcen enthält, steigt deren Preis erzeugt ein Gegengewicht negative Preisänderungen für Aktien von Transportunternehmen.

Schließlich in Situationen, in denen Zusammenbruchsgedanken auftauchen Finanzsystem B. Währungsabwertungen oder ähnliche Marktkatastrophen, investieren die meisten Anleger aus Diversifikationsgründen in Gold.

Falls schon vorhanden erfolgreiches Geschäft, dann ist es vielleicht an der Zeit, online zu gehen. Sie können beispielsweise einen Online-Shop von Grund auf eröffnen – die Zielgruppe im Internet und offline ist unterschiedlich. Manche nennen es Marktexpansion, andere nennen es Diversifizierung, einen Versuch ist es in jedem Fall wert.

Wir empfehlen die Verwendung von KPIs zur Bewertung der Leistung eines Unternehmens und der Mitarbeiter; mehr über diese Indikatoren erfahren Sie in diesem Artikel.

Wenn Sie sich für Finanzanalysen interessieren, erfahren Sie im Artikel unter http://predp.com/fin/terms/chto-takoe-ebitda.html, was EBITDA ist und wofür dieser Indikator verwendet wird.

Abschluss

Geschäftsdiversifizierung ermöglicht Es ist relativ schmerzlos, vorübergehende Schwierigkeiten zu ertragen- Absatzunterbrechungen, ein kurzfristiger Rückgang der Nachfrage oder der Preise für Produkte - und im Falle einer längerfristigen Krise können alternative Zweige der Unternehmenstätigkeit in den Vordergrund treten und Grundlage für eine Neuausrichtung des Unternehmens gemäß a werden neue Strategie.

Ein gut diversifiziertes Anlageportfolio wird nicht dazu beitragen, kurzfristige Verluste zu vermeiden Eines ist jedoch klar: Bei einem breit gefächerten, also in verschiedene Anlageklassen gegliederten Portfolio kann man bei gleichzeitig annähernd gleicher oder leicht höherer Rentabilität rechnen Reduzierung des Gesamtrisikos. Dies sollte der Ausgangspunkt jedes neuen Investors sein.

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Horizontale Deflation der Produktion.

Horizontale Diversifikation ist eine der 4 wichtigsten Unternehmensstrategien. Dies ist eine separate Art der damit verbundenen Diversifizierung. Diese Strategie beinhaltet die Ausweitung der Produktionsleistung. Darüber hinaus die neue Art das Produkt gehört nicht zum Haupttyp, für seine Herstellung werden aber dennoch die gleichen Arbeitskräfte mit einer bestimmten Qualifikation eingesetzt oder gleich Produktionsausrüstung. Die damit verbundene Diversifikation wird vor allem von horizontal integrierten Unternehmen genutzt.

Ein einfaches Beispiel: Das Unternehmen Siemens war ursprünglich ein Hersteller von Telegrafengeräten und begann nach einer horizontalen Diversifizierung mit der Produktion von Elektrohaushaltsgeräten, Haushaltsgeneratoren, elektrischen Beleuchtungsgeräten, Elektrolokomotiven usw. Nach der Ausweitung der Produktion muss eine neue Dienstleistung oder ein neues Produkt nicht unbedingt die alte Marke verwenden; aus Marketingsicht ist es profitabler, Produkte unter einer neuen Marke herauszubringen.

Dabei ist zu berücksichtigen, dass Märkte für horizontal verwandte Arten von Dienstleistungen oder Produkten immer unterschiedlichen Wertschöpfungssystemen angehören und immer vom Staat abhängig sind verschiedene Märkte Endprodukte. Dank dieses Faktors ermöglicht die horizontale Diversifizierungsstrategie, Branchenrisiken um eine Größenordnung zu reduzieren.

Vorteil der Strategie.

Der Hauptvorteil der Strategie besteht in der Verteilung der kommerziellen Risiken auf verschiedene Arten und Sektoren der Aktivitäten der Organisation, wodurch das Unternehmen weniger abhängig von der Unvorhersehbarkeit des externen Marktumfelds wird. Bei richtiger Verwaltung können die Ressourcen eines diversifizierten Unternehmens oder einer diversifizierten Organisation zur Reinvestition in die profitabelsten Vermögenswerte genutzt werden. Darüber hinaus wird die interne Kernrendite der Organisation durch den Ausgleich von Verlusten und Gewinnen verschiedener Branchen stabilisiert.

Um alle Vorteile erfolgreich nutzen zu können, müssen Sie verstehen, dass horizontale Diversifizierung zunächst die Veröffentlichung neuer Produkte bedeutet, die nicht mit dem Hauptprofil der Organisation übereinstimmen. Das bedeutet, dass wir es brauchen, um es an traditionelle Verbraucher zu verkaufen Marktforschung die wichtigsten Erfolgsfaktoren zu identifizieren. Schauen wir uns vier Faktoren an, die die besten Ergebnisse erzielen.

• Der Verkauf neuer Produkte beeinträchtigt nicht den Verkauf der ersten Produkte.

• Durch die Aufnahme neuer, nicht zum Kerngeschäft gehörender Produkte in den Verkauf wird der Verkauf der Hauptprodukte gesteigert.

• Um neue Produkte zu bewerben, besteht die Möglichkeit, bestehende Handelskanäle zu nutzen.

• In der Kernbranche gibt es sehr niedrige Margen.

Horizontale Diversifizierung der Produktion.

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Diversifizierung(von lat. diversificatio – Veränderung, Vielfalt) – das ist Verteilung Wirtschaftstätigkeit auf neue Bereiche (Erweiterung der Palette der hergestellten Produkte, Art der erbrachten Dienstleistungen, geografischer Tätigkeitsbereich usw.). Im engeren Sinne des Wortes wird unter Diversifikation meist das Eindringen von Unternehmen in Branchen verstanden, die keinen direkten Produktionsbezug oder funktionale Abhängigkeit von ihren Haupttätigkeiten haben. Durch Diversifizierung werden Unternehmen zu komplexen, diversifizierten Komplexen oder Konglomeraten.

Ein Beispiel für Diversifizierung sind die Aktivitäten der japanischen Fluggesellschaft JAL nach ihrem Ausstieg aus der staatlichen Kontrolle. Sie definierte ihre Mission als „Eroberung einer führenden Position im integrierten Bereich von Verbraucher- und Kulturdienstleistungen“. Kurzstreckenflüge sind zu neuen Geschäftsfeldern geworden, u.a. Hubschrauber; Freizeitdienstleistungen, einschließlich Hotelmanagement, Resort- und Tourismusdienstleistungen; Warenzirkulation, Finanzen, Informatik, Bildung.

Es gibt verwandte und nicht verwandte (Konglomerat-)Diversifikation, die manchmal auch als laterale (lat. lateralis – seitliche) Diversifikation bezeichnet wird. Die damit verbundene Diversifizierung muss wiederum vertikal oder horizontal erfolgen. Das Hauptkriterium zur Bestimmung der Art der Diversifizierung ist das Prinzip der Verschmelzung. Bei einer Funktionsfusion werden im Produktionsprozess verbundene Unternehmen zusammengeführt. Bei einer Investitionsfusion erfolgt die Fusion ohne die Produktionsgemeinschaft der Unternehmen.

Vertikale Integration, oder damit verbundene vertikale Diversifizierung ist der Prozess des Erwerbs oder der Integration neuer Produktionsanlagen in das Unternehmen, die Teil der technologischen Produktionskette eines alten Produkts in Phasen vor oder nach dem Produktionsprozess sind. Vertikale Integration bedeutet im Wesentlichen, dass Unternehmen die für den Produktionsprozess notwendigen Güter und Dienstleistungen lieber selbst im Unternehmen herstellen, anstatt sie auf dem Markt von anderen Unternehmen zu kaufen. Eine Integrationsstrategie ist gerechtfertigt, wenn ein Unternehmen seine Rentabilität durch die Kontrolle verschiedener strategisch wichtiger Glieder in der Produktions- und Vertriebskette steigern kann. Durch die vertikale Integration werden Unternehmen in verschiedenen Phasen des Produktionsprozesses vereint.

Am häufigsten wird eine solche Integration in zwei Grundformen umgesetzt, die die Richtung der Integration und die Position des Unternehmens in der Produktionskette charakterisieren:

‣‣‣ Rückwärtsintegration oder sogenannte Rückwärtsintegration;

‣‣‣ Vorwärtsintegration oder Vorwärtsintegration.

Bei der Rückwärtsintegration fügt ein Unternehmen Funktionen hinzu, die zuvor von Lieferanten übernommen wurden, d. h. es erwirbt oder etabliert die Kontrolle über Rohstoffquellen, die Produktion von Komponenten und Halbfabrikaten. Der Zweck einer solchen Integration sollte darin bestehen, eine strategisch wichtige Rohstoffquelle oder den Zugang zu neuer Technologie zu schützen, die für Kernaktivitäten wichtig ist.

Bei der direkten Integration übernimmt das Unternehmen die Funktionen, die zuvor von Händlern wahrgenommen wurden, d. h. Transport, Servicedienstleistungen, Vertriebskanäle und andere funktionale Dienstleistungen im Zusammenhang mit den Hauptaktivitäten des Unternehmens. Die Motivation besteht in diesem Fall darin, die Kontrolle über den Verkauf von Produkten sicherzustellen, manchmal auch aus dem Wunsch, Ihre Verbraucher besser kennenzulernen. Vertikale Integration kann durch die Mobilisierung sowohl interner als auch externer Faktoren erfolgen.

Im Ford-Werk Herstellungsprozess war so weit integriert, dass sein Input Eisenerz und sein Output ein fertiges Auto war. Das große Chemieunternehmen Du Pont entschied sich für eine umgekehrte vertikale Integrationsstrategie und erwarb eine Produktionsanlage zur Deckung seines Ölbedarfs. Zu den Vorteilen dieses Ansatzes zählen geringere Kosten sowie eine verbesserte Koordination und Kontrolle.

Horizontale Integration, oder damit verbundene horizontale Diversifizierung ist die Kombination von Unternehmen, die im gleichen Tätigkeitsbereich tätig sind und im Wettbewerb stehen. Das Hauptziel der horizontalen Integration besteht darin, die Position eines Unternehmens in einer Branche zu stärken, indem bestimmte Wettbewerber übernommen oder die Kontrolle über sie erlangt werden. Horizontale Integration kann dazu beitragen, Größenvorteile zu erzielen und/oder das Wettbewerbsrisiko zu verringern und das Waren- oder Dienstleistungsangebot zu erweitern. Ein wichtiger Grund für die horizontale Diversifizierung ist oft die geografische Ausweitung der Märkte; Dabei werden Unternehmen zusammengeschlossen, die gleichartige Produkte herstellen, aber in unterschiedlichen regionalen Märkten tätig sind.

Ein klassisches Beispiel für horizontale Diversifizierung ist das Eindringen amerikanischer Brauereiunternehmen in die Produktion und den Vertrieb von Erfrischungsgetränken. In diesem Fall kam es zu einer Erweiterung der Produktpalette, die einem ähnlichen Verbraucherkreis angeboten wird. Gleichzeitig wurde ein Synergieeffekt durch bessere Auslastung der Transportflotte, gemeinsame Nutzung von Vertriebskanälen etc. erzielt.

Unabhängige Diversifizierung oder einfach Diversifizierung – hierbei handelt es sich um die Abdeckung solcher Tätigkeitsbereiche, die keinen direkten direkten Zusammenhang mit den Hauptaktivitäten des Unternehmens haben. Es wird davon ausgegangen, dass eine Diversifizierung gerechtfertigt ist, wenn die Möglichkeiten zur Integration begrenzt sind oder fehlen, die Wettbewerber sehr stark sind oder weil der Markt für das zugrunde liegende Produkt rückläufig ist.

Ein Beispiel für Diversifizierung wäre ein Unternehmen, das Benzin verkauft und eine Möbelfabrik erwirbt. Ein markantes Beispiel für Diversifizierung sind die Aktivitäten des Westsibirischen Hüttenwerks. Das Werk produziert metallurgische Produkte, organisiert darüber hinaus die Produktion von Möbeln und Sanitärprodukten und verfügt über einen leistungsstarken Nebenbetrieb, auf dessen Grundlage die Produktion von Wurstwaren, Brot und anderen Lebensmitteln organisiert wird.

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Diversifikation ist ein Phänomen, das den Grad der Vielfalt von Produktarten, Tätigkeitsarten usw. charakterisiert. im Unternehmen. Je breiter die Produktpalette oder je mehr voneinander unabhängige Produktionsanlagen, desto größer ist der Diversifizierungsgrad des Unternehmens.

Diversifikation – was ist das?

Diversifikation (lateinisch diversus – anders und facere – tun) ist der Prozess der Zuweisung von Ressourcen (materiell, monetär usw.), um die Produktpalette zu erweitern und den Marktanteil (Absatzmarkt) zu erhöhen. Der Zweck dieses Phänomens besteht darin, den Gewinn zu maximieren und die Nachhaltigkeit des Unternehmens zu erhöhen.

Diversifikation, die mit einer Änderung der Unternehmensaktivitäten einhergeht, wird als Diversifikation bezeichnet Diversifizierung der Produktion. Der Hauptunterschied zwischen Diversifikation und Differenzierung besteht in der Möglichkeit, mehrere voneinander unabhängige Richtungen gleichzeitig zu entwickeln.

Arten der Diversifizierung

Im Rahmen der Produktionsdiversifizierung gibt es ungebundener und gebundener Typ, die wiederum in vertikale und horizontale Diversifikation unterteilt ist.

Unabhängige Art der Diversifizierung auch genannt seitlich– Es geht um die Schaffung eines neuen Bereichs, der nicht direkt mit den bestehenden Besonderheiten der Tätigkeit zusammenhängt. Zum Beispiel die Vermietung eines der Lagerhäuser und die Nutzung der übrigen Räumlichkeiten für die Haupttätigkeit.

Eine damit verbundene Art der Diversifizierung beinhaltet die Schaffung eines neuen Tätigkeitsbereichs, der von bereits aktiven Bereichen abhängt. Zum Beispiel die Schaffung eines Tankstellennetzes durch ein Unternehmen, das Öl verarbeitet.

Vertikal Von Diversifizierung spricht man, wenn ein Unternehmen beschließt, die Produktion zu erweitern, indem es in der Produktionskette einen Schritt vorwärts oder rückwärts macht. Beispielsweise beginnt ein Unternehmen, das Schrauben und Unterlegscheiben herstellt, mit der Produktion von Montageeinheiten.

Horizontal Diversifizierung liegt vor, wenn ein Unternehmen beschließt, seine Produktpalette basierend auf seinem typischen Produktionszyklus zu erweitern. Beispielsweise beginnen Hersteller von Gesichtscremes mit der Produktion von Augencremes. Meistens wird ein neues Produkt unter derselben Marke herausgebracht.

Zu den Vorteilen der Diversifizierung gehören:

• Ausbau der Absatzmärkte;
• vorteilhafte Umverteilung freier Ressourcen;
• Verringerung des Insolvenzrisikos;
• Flexibilität und Anpassungsfähigkeit erhöhen;
• die vorhandene Kapazität des Unternehmens voll auszunutzen.

Diversifikationsstrategien

Die Notwendigkeit, eine Diversifizierungsstrategie zu entwickeln, entsteht für ein Unternehmen angesichts starker Wettbewerber, sinkender Nachfrage nach aktuellen Produkten und sinkender Gewinne. Diese Strategie verleiht dem Unternehmen die nötige Flexibilität und Anpassungsfähigkeit an sich ständig ändernde Marktbedingungen.

Die Diversifizierungsstrategie basiert auf der Idee, vier Komponenten der Unternehmensaktivitäten zu verändern:

• Produkte,
• Verkaufskanäle,
• Funktionsbereiche,
• die Stellung des Unternehmens in der Branche.

Vor der Strategieentwicklung wird eine potenzielle Innovation nach drei Kriterien analysiert:

• Kosten im Zusammenhang mit der Umsetzung eines neuen Projekts;
• bestehende Hindernisse/Grenzen bei der Umsetzung;
• Größe der potenziellen Nachfrage.

Eine Berücksichtigung ist ebenfalls möglich zusätzliche Effekte, die erst mit der Umsetzung einer Diversifikationsstrategie entstehen wird. Bei mehreren Optionen wird eine Strategie mit folgenden Kriterien ausgewählt:

• relativ geringe Kosten für die Umsetzung der Strategie;
• mittlere oder kurze Amortisationszeit;
• stetig steigende Nachfrage nach unternehmensneuen Produkten.

Die Strategie hängt auch weitgehend von der Art der Diversifizierung ab – eine nicht verbundene Diversifizierung ist oft kostspieliger und schwieriger umzusetzen, während die entsprechende Art einfacher und mit weniger Risiken verbunden ist.

Diversifizierung von Geschäft und Unternehmen

Die Diversifizierung eines gesamten Unternehmens ist durch Fusionen und Übernahmen möglich, was ein globaler Trend ist.

Fusionen und Übernahmen haben gegenüber der Entwicklung der Produktionsdiversifizierung eine Reihe von Vorteilen:

• fertige Produktion wird gekauft,
• der Absatzmarkt ist erschlossen,
• ein Netzwerk von Lieferanten und Vermittlern aufgebaut wurde,
• Es findet eine Interaktion mit anderen Marktteilnehmern statt.

Der Prozess von Fusionen und Übernahmen trägt dazu bei, die Kosten zu senken, die mit der Organisation einer neuen Produktion oder der Anpassung der aktuellen an die Bedürfnisse neuer Produkte, Werbekosten und dem Abschluss neuer Lieferverträge verbunden sind. Darüber hinaus erhält das Unternehmen neben der fertigen Produktion auch qualifizierte Arbeitskräfte.

Das Hauptrisiko der Unternehmensdiversifizierung ist die Unterbewertung Eigenproduktion und Neubewertung dessen, was gekauft wird.

Fusionen und Übernahmen tragen dazu bei, den Marktanteil eines Unternehmens zu erhöhen, die Produktionskapazität zu erhöhen und eine effektivere Diversifizierung bei geringeren Kosten zu erreichen.

Beispiele für Unternehmensdiversifizierung

Das auffälligste Beispiel für eine überaus erfolgreiche, unabhängige Diversifizierung eines Unternehmens auf dem modernen Markt ist das englische Unternehmen VirginGroup. Es scheint schwierig zu sein, die genaue Anzahl der Richtungen zu berechnen, in die sich das Unternehmen entwickelt.

Das Unternehmen erlangte seinen Ruhm durch die Beherrschung des Bereichs der Tonaufnahme und die Gründung eines Ladens für den Verkauf von Musikschallplatten, Kassetten und CDs. Die derzeit bekanntesten Tätigkeitsbereiche sind:

• Flugreisen mit Virgin Atlantic Airlines;
• Virgin Vision-Filmproduktion;
• Bankdienstleistungen von Virgin Money.

Ein wirkungsvolles Beispiel für eine damit verbundene vertikale Diversifizierung ist das tschechische Unternehmen Studentagency. Sie begannen mit dem Busverkehr in den Städten der Tschechischen Republik und stiegen nach und nach in den Markt Österreich, der Slowakei und Deutschlands ein, um Touristen und Reisende anzusprechen. Mittlerweile bietet das Unternehmen auch Hotelbuchungsdienste und die Organisation von Ausflügen an.

Ein berühmtes Beispiel für eine damit verbundene horizontale Diversifizierung ist BIC, das durch die Produktion von Stiften groß und erfolgreich wurde. Die vom Unternehmen eingesetzte Technologie ermöglichte die kostengünstige Herstellung von Stiften in großen Mengen. Anschließend wurden die Merkmale des Produktionszyklus genutzt, um Einwegrasierer und Feuerzeuge herzustellen, die ebenfalls stabile Einnahmen generierten.

Unternehmen, die ihre Geschäftsreise beginnen, können durchaus erfolgreich sein, wenn sie sich nur auf die Lösung konzentrieren interne Probleme und die Verbesserung Ihrer aktuellen Effizienz. Richtig geführte Unternehmen durchlaufen diese Phase jedoch recht schnell und an erster Stelle steht die Fähigkeit, die eigene Entwicklungsstrategie planmäßig umzusetzen.

Heute konzentrieren wir uns auf eine der komplexen, aber effektiven Strategien für die Entwicklung von Unternehmen – die Diversifizierung. Ein Wort der Leiterin des Unternehmens, das seine Aktivitäten plant und erfolgreich diversifiziert, der Vorstandsvorsitzenden der Simona-Unternehmensgruppe, Olga NIKITINA.

WAS IST DIVERSIFIKATION?

Definieren wir zunächst die Terminologie: Diversifikation ist ein wirtschaftlicher Begriff, der sich aus zwei Wörtern zusammensetzt: diversus – anders und facere – tun. Im weitesten Sinne bedeutet der Begriff „Diversifizierung“ die Erweiterung von Tätigkeitsfeldern, um entweder größere Vorteile zu erzielen oder Risiken zu verringern.

Diversifikation als Möglichkeit zur Risikominderung ist seit langem bekannt. Die früheste Erwähnung davon findet sich im Talmud: „Jeder soll sein Geld in drei Teile teilen und ein Drittel in Land investieren, ein Drittel in Unternehmen und ein weiteres Drittel in Reserve lassen.“

Das Prinzip der Diversifizierung wird bildlich durch die Volksweisheit veranschaulicht: „Legen Sie nicht alle Eier in einen Korb.“
IN In letzter Zeit Die Idee der Diversifizierung erfreute sich großer Beliebtheit. Erstens können Sie damit tatsächlich die wirtschaftlichen Risiken für ein Unternehmen reduzieren, das in einem Marktumfeld tätig ist. Um das Risiko einer Kapitalanlage in bestimmten Branchen zu vermeiden, streben langfristig orientierte Unternehmen danach, neue Anlageformen zu finden und in Branchen vorzudringen, die keinen direkten Bezug zum Haupttätigkeitsbereich haben. Dadurch können Sie einen Umsatzrückgang in einem Markt ausgleichen, indem Sie ihn in anderen Märkten steigern. Dadurch erweisen sich diversifizierte Unternehmen im Allgemeinen als nachhaltiger und wettbewerbsfähiger als hochspezialisierte Unternehmen. Der zweite Grund für die Beliebtheit dieser Strategie besteht darin, dass viele Unternehmen mittlerweile über große Kapitalbeträge in ihren Kerngeschäftsfeldern verfügen und da die Möglichkeiten zur weiteren Expansion in bekannten Segmenten mit der Zeit immer begrenzter werden, erscheint Diversifizierung als der geeignetste Weg Kapital investieren und Risiken reduzieren. .

Ist es für Sie an der Zeit, sich zu diversifizieren?

Typischerweise entsteht die Notwendigkeit einer Diversifizierung für ein Unternehmen, wenn auf dem Weg zur Weiterentwicklung in der entwickelten Branche ein Hindernis auftritt. Ein solches Hindernis kann beispielsweise für ein schnell wachsendes Unternehmen entstehen, das in einer langsam wachsenden Branche tätig ist. Wenn sich ein Unternehmen in einem bestimmten Markt mit einem bestimmten Produkt innerhalb einer bestimmten Branche nicht weiterentwickeln kann, wird eine diversifizierte Wachstumsstrategie angewendet.

Bei der Entscheidungsfindung kann es hilfreich sein, die folgenden Faktoren zu identifizieren: Der Markt für das Hauptgeschäft ist gesättigt; der Geldzufluss aus dem Hauptgeschäft übersteigt den Investitionsbedarf in diesem Markt und kann gewinnbringend in andere Bereiche investiert werden; Neue Geschäfte können Synergien schaffen; Der Antimonopoldienst hat Sie einer übermäßig aktiven Markteroberung verdächtigt.

Wenn Sie eines der in Ihrem Unternehmen auftretenden Symptome diagnostizieren, besorgen Sie sich Bücher über Diversifizierung, denn in dieser Situation wäre die rationalste Entscheidung, Gelder aus dem etablierten Unternehmen abzuziehen, um die Schaffung einer neuen Richtung zu finanzieren.

WIE MACHST DU DAS?

Um sich für eine Diversifizierung zu entscheiden, müssen deren Art, Umfang und die für die Umsetzung erforderlichen finanziellen Ressourcen festgelegt werden. Das Unternehmen beginnt mit der Entwicklung eines Szenarios für weitere Aktivitäten; Bei der Diversifizierung werden zwei Wege in Betracht gezogen: der Einstieg in ein Unternehmen, das einem bestehenden Unternehmen technologisch ähnlich ist, oder der Einstieg in ein völlig anderes Unternehmen.

Die wichtigsten Arten diversifizierter Wachstumsstrategien sind:
– die auf der Suche und Nutzung zusätzlicher Möglichkeiten zur Herstellung neuer Produkte basiert, die in einem bestehenden Unternehmen enthalten sind;
– eine Strategie der vertikalen Diversifizierung, die durch die Absorption von Lieferanten und Verbrauchern (einschließlich des Handelssystems) gekennzeichnet ist. Der Vorteil dieser Form der Diversifizierung ist die Kontrolle über die gesamte Produktionskette – vom Rohstoff bis zum fertigen Produkt.

– die Suche nach Wachstumschancen auf dem bestehenden Markt durch neue Produkte, die eine neue Technologie erfordern, die sich von der verwendeten unterscheidet, aber die vorhandenen Fähigkeiten des Unternehmens nutzt;

– Konglomerat-Diversifizierungsstrategie – das Unternehmen expandiert durch die Produktion völlig neuer Produkte, die in neuen Märkten verkauft werden.

Managementklassiker schlagen vor, eine Entwicklungsstrategie zu wählen, die von der Beziehung zwischen der Dynamik des Branchenwachstums und der Wettbewerbsposition Ihres Unternehmens abhängt (siehe die Arbeiten von Thompson und Strickland).

AUS DER WELTPRAXIS

Der berühmte Modedesigner J. Armani ist einer der Marktführer im Haute Couture-Segment und kreiert Kleidung der Spitzenklasse, wo er unter seiner eigenen Marke GIORGIO ARMANI präsent ist.

Allerdings ist dieses Marktsegment recht begrenzt und lässt kein nennenswertes Wachstum zu. Um in den Massenmarkt von Pret-a-Porter einzusteigen, wurde daher eine spezielle Marke Emporio Armani entwickelt. Das Projekt erwies sich als recht erfolgreich, weshalb die Vermarkter des Unternehmens begannen, es für kleinere Nischen zu reproduzieren. Beispielsweise stieg Armani unter der Marke EA7 in das Sportbekleidungssegment ein.

Ein weiteres gutes Beispiel für eine zentrierte Diversifizierung der skandinavischen Business School: Nachdem IKEA zum Weltmarktführer im Möbeleinzelhandel geworden war, nutzte das Unternehmen seine Erfahrung bei der Schaffung großer Einkaufszentren, um eine neue Marke für Einzelhandels-Hypermärkte, MEGA, auf den Markt zu bringen und damit seinen Geschäftsbereich erheblich zu erweitern .

Vertikale Integration

Unternehmen greifen auf diese Art der Diversifizierung zurück, um die mit Lieferanten und Zwischenhändlern verbundenen Risiken zu verringern und die Produktionskosten zu senken. Ein klassisches Beispiel für diese Art der Diversifizierung ist das Imperium von Henry Ford, der zu Beginn des letzten Jahrhunderts die Produktion eines Autos in seinen Fabriken „von Grund auf“ bis zur Veröffentlichung des Endprodukts organisieren konnte.

Hersteller greifen häufig auf diese Technik zurück, um die Kontrolle über den Verkaufsprozess an den Endverbraucher zu organisieren. Ein uns bekanntes Beispiel ist das Schweizer Uhrenunternehmen Ulysse Nardin, das zunächst über ein Händlernetz in den russischen Markt einstieg, später jedoch begann, eigene Monomarken-Boutiquen zu eröffnen.

Umfassende Diversifizierung

Ein klassisches Beispiel für konsequente und erfolgreiche Diversifikation zeigt uns das finnische Unternehmen Nokia.
Seit seiner Gründung stand Nokia immer an der Spitze des wissenschaftlichen und technologischen Fortschritts. Dank einer ernsthaften Herangehensweise an das Geschäft und der traditionellen finnischen Gründlichkeit hat das Unternehmen beeindruckende Erfolge erzielt, alle Konkurrenten hinter sich gelassen und sich zu einem Marktführer im Bereich der Mobilkommunikation entwickelt.

Allerdings erinnern sich heute nur noch wenige Menschen daran, dass alles in Finnland am Ufer des ruhigen Nokia-Flusses begann, wo der Ingenieur und Unternehmer F. Indesman 1865 die Arbeit einer holzverarbeitenden Papierfabrik organisierte. Das Werk brachte gute Gewinne, aber nach einem Vierteljahrhundert erweiterte der Geschäftsmann angesichts der enormen Aussichten der Elektroindustrie den Umfang der Unternehmensaktivitäten und führte damit zum ersten Mal in der Praxis des Unternehmens ein Konglomerat-Diversifizierungsprogramm durch. So wurde aus dem Privatunternehmen ein Konzern. Seitdem hat Nokia immer wieder den Kurs eingeschlagen, neue, erfolgsversprechendere Geschäftsfelder zu erschließen.

Die Anhänger von Indesman machten sich schnell daran, ihr Geschäft weiter zu diversifizieren: Galoschen, Autoreifen, Elektrizität, Elektrokabel, Toilettenpapierproduktion und Fernsehmontage. Der Vertrieb wurde in europäischen Ländern und Russland (UdSSR) aufgebaut.

Seit 1968 hat die Nokia Corporation mit der Entwicklung moderner Telekommunikationsgeräte begonnen. Alle Einnahmen des Unternehmens wurden für den Kauf neuer vielversprechender Technologien verwendet, die unter der Marke Nokia registriert sind. Die bedeutendsten Bereiche waren Computer und Fernsehgeräte. Ende der 80er Jahre. Nokia hat sein Geschäft erneut radikal diversifiziert und sich auf die mobile Kommunikation konzentriert. Nokia hat sich zu einem der Hauptentwickler von GSM-Geräten entwickelt. 1987 kam das erste Nokia-Handy auf den Markt. Doch um das Unternehmen vollständig zu erneuern, musste es eine globale Finanzkrise durchstehen, deren Auslöser der Zusammenbruch der UdSSR war, die der Hauptmarkt für Nokia-Produkte war. Das Unternehmen wurde durch die Initiative von J. Ollil gerettet, der 1990 die Abteilung leitete Mobiltelefone.

Als Ergebnis sorgfältiger Arbeit im Bereich der Weiterentwicklung der Mobilkommunikation und einer ordnungsgemäß umgesetzten horizontalen Diversifizierung wird die Produktion von Mobiltelefonen und Geräten zum Haupttätigkeitsbereich von Nokia und alle anderen Produktionen werden verkauft. Damals schien eine solche Entscheidung für viele Geschäftsleute und Analysten abenteuerlich, doch die Zeit hat die Richtigkeit der eingeschlagenen Richtung bestätigt. Dadurch blieb Nokia außer Konkurrenz und lieferte 1997 bereits GSM-Systeme für 59 Betreiber in 31 Länder auf der ganzen Welt. Heute ist Nokia der weltweit führende Hersteller mobiler Systeme.

Die Strategie der horizontalen Diversifizierung wird auch von vielen Unternehmen des militärisch-industriellen Komplexes umgesetzt, die gleichzeitig zivile Produkte herstellen.

Jedes Diversifizierungsprojekt wird von seiner eigenen Logik bestimmt, löst aber das Hauptproblem: Es bringt das Unternehmen auf ein grundlegend neues Effizienzniveau.

WIR SCHAFFEN EIN NEUES GESCHÄFT

Am radikalsten, aber auch am schwierigsten ist die Strategie, ein völlig neues Unternehmen zu gründen, das nichts mit dem Hauptunternehmen zu tun hat. Wenn der Kerngeschäftsmarkt ein geringes Wachstum oder sogar eine Stagnation aufweist, Ihr Unternehmen jedoch über eine gute Wettbewerbsposition verfügt, ist es an der Zeit, sich einer konglomeraten Diversifizierungsstrategie zuzuwenden. Wir haben ein Beispiel für diese Strategie von Nokia gesehen.

Erwartete Gewinnkennzahlen haben einen entscheidenden Einfluss auf die Entscheidung, in ein völlig neues Geschäft einzusteigen. Um ein neues Projekt auszuwählen, müssen Sie berechnen, ob ein diversifiziertes Unternehmen einen zusätzlichen Wettbewerbsvorteil erzielen wird?

Natürlich erfordert die Erschließung neuer Geschäftsfelder erhebliche Investitionen. Bei der Entscheidung, eine neue Richtung einzuschlagen, ist es jedoch wichtig, die Hauptregel zu befolgen: Das Volumen der investierten Ressourcen sollte die Finanzlage eines bestehenden Unternehmens nicht beeinträchtigen.

Man sollte nicht außer Acht lassen, dass es in der Einstellung eines Unternehmers zu seinem Unternehmen neben dem Materiellen auch einen emotionalen Faktor gibt.

Meiner Meinung nach ist es nicht weniger wichtig. Erst in der Anfangsphase seiner Tätigkeit beschäftigt sich ein Unternehmer ausschließlich mit Indikatoren für Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit. Mit der Erfahrung kommt ein Verständnis für die Bedeutung des Glücks Geschäftsmann geht es nicht nur um Finanzkennzahlen; Das Unternehmen muss einfach für seinen Gründer interessant sein. Leider wird diese Tatsache in klassischen Wirtschaftslehrbüchern meist ignoriert. Wenn das Unternehmen jedoch beginnt, gute Einnahmen zu erwirtschaften, hat der Unternehmer die Möglichkeit, sich in einem neuen, für ihn attraktiveren Geschäft zu verwirklichen. Und diese Möglichkeit wird ihm durch die Mechanismen der konglomerativen Diversifizierung geboten.

AUS EIGENER PRAXIS: GRÜNDUNG EINES NEUEN UNTERNEHMENS

Es ist kein Zufall, dass wir uns geografisch am Wendepunkt von Sormovo befinden – auch unsere Neuausrichtung im Geschäft erwies sich als Wendepunkt. Als die westliche Geschäftswelt Anzeichen einer drohenden Krise zu spüren begann und trotz der Beteuerungen unserer Ökonomen klar wurde, dass die Krise globale Ausmaße annehmen würde, beschlossen wir, einen Teil des Kapitals in ein völlig neues Unternehmen zu stecken. Dadurch sollten die Entwicklungsrisiken innerhalb einer Branche verringert werden. So entstand unsere neue Ausrichtung. Hier, an der Sormovsky-Kurve, beschlossen wir, ein Business-Hotel zu bauen: Im unteren Teil der Stadt gab es einfach keine Betriebe dieser Spezialisierung. Wir haben den Markt untersucht und festgestellt, dass die Hotelbranche gute Renditen und durchaus akzeptable Amortisationszeiten aufweist.

Wir haben das Hotelkonzept entwickelt. Da wir oft ins Ausland reisen, kamen wir zu dem Schluss, dass kleine, komfortable Hotels für einen Geschäftsreisenden idealer sind als riesige Hotelkomplexe. Es ist in ihnen, was Sie bekommen können Besondere Aufmerksamkeit für sich selbst ein einzigartiges Maß an Gemütlichkeit und Komfort. Aus diesem Grund haben wir ein relativ kleines Hotel „Nicole“ geschaffen, das jedoch über das gesamte Leistungsspektrum verfügt komfortabler Aufenthalt und um Geschäfte zu machen. Die Logik ergab, dass diese Gegend ein gutes Restaurant brauchte, und das Ergebnis war unser Absolut-Restaurantkomplex.

Eine unserer Regeln besteht darin, nur ein Unternehmen zu gründen, auf das Sie stolz sein können. Und die Bewertungen von Hotelgästen und Restaurantbesuchern zeigen, dass uns das gelungen ist. Mehr als 80 % unserer Gäste kommen immer wieder zu uns.

Kürzlich habe ich einen erstaunlichen Satz gehört: „Der richtigste Weg ist der schwierigste Weg.“ Hinter der äußeren Fremdartigkeit des Satzes verbirgt sich eine tiefe Essenz. Denn je größer die Hindernisse für die Umsetzung eines Projekts sind, desto weniger Wettbewerb herrscht auf diesem Markt. Haben Sie also keine Angst vor einer neuen Wendung – vielleicht liegt Ihr neuer und größter Erfolg dahinter!

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N Arten der Diversifizierung . Es gibt verwandte und nicht verwandte (Konglomerat-)Diversifikationen. Die damit verbundene Diversifizierung kann wiederum vertikal oder horizontal erfolgen (Abbildung 17). Das Hauptkriterium zur Bestimmung der Art der Diversifizierung ist das Prinzip der Verschmelzung. Bei einer Funktionsfusion werden im Produktionsprozess verbundene Unternehmen zusammengeführt. Bei einer Investitionsfusion erfolgt die Fusion ohne die Produktionsgemeinschaft der Unternehmen.

Reis. 17. Arten der Diversifizierung

N Vertikale Integration . Unter vertikaler Diversifizierung oder vertikaler Integration versteht man den Prozess des Erwerbs oder der Integration neuer Produktionsanlagen in das Unternehmen, die Teil der technologischen Produktionskette des Hauptprodukts in Phasen vor oder nach dem Produktionsprozess sind.

Eine Integrationsstrategie ist dann gerechtfertigt, wenn ein Unternehmen seine Rentabilität durch die Kontrolle strategisch wichtiger Glieder in der Logistik-, Produktions- und Vertriebskette steigern kann. In diesem Fall verschiedene Arten von Vertikalen Integrationen:

· volle Integration Produktionsaktivitäten;

· Teilintegration, in diesem Fall wird ein Teil der notwendigen Komponenten von anderen Unternehmen eingekauft;

· Quasi-Integration– Bildung strategischer Allianzen zwischen an der Integration interessierten Unternehmen ohne Übertragung von Eigentumsrechten.

Abhängig von der Integrationsrichtung und der Position des Unternehmens in der Produktionskette werden zwei Formen der damit verbundenen Diversifizierung unterschieden:

· Integration „vorwärts“ oder direkte Integration;

· Rückwärtsintegration oder Rückwärtsintegration.

Eine Reverse-Information-Strategie wird verwendet, um eine strategisch wichtige Bezugsquelle zu schützen oder Zugang zu neuer Technologie zu erhalten, die für den Kernbetrieb wichtig ist. Bei der Rückwärtsintegration integriert ein Unternehmen Funktionen, die bisher von Lieferanten übernommen wurden, d. h. erwirbt (aufbaut) die Kontrolle über Rohstoffquellen und die Produktion von Komponenten.

Die direkte Integration besteht darin, die Kontrolle über die Strukturen zu erlangen oder zu stärken, die zwischen dem Unternehmen und dem Endverbraucher liegen, nämlich das System der Verteilung und des Verkaufs von Waren. Diese Art von Strategie wird verwendet, wenn ein Unternehmen keine Vermittler mit einem qualitativ hochwertigen Kundenservice finden kann oder seine Kunden besser kennen lernen möchte.

N Horizontale Integration . Unter horizontaler Diversifizierung oder horizontaler Integration versteht man die Kombination von Unternehmen, die im gleichen Tätigkeitsbereich tätig sind und im Wettbewerb stehen. Das Hauptziel der horizontalen Integration besteht darin, die Position eines Unternehmens in einer Branche zu stärken, indem bestimmte Wettbewerber übernommen oder die Kontrolle über sie erlangt werden. Durch die horizontale Integration können Sie Skaleneffekte erzielen, das Waren- und Dienstleistungsangebot erweitern und sich so einen zusätzlichen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Der Hauptgrund für die horizontale Diversifizierung ist häufig die geografische Ausweitung der Märkte. In diesem Fall fusionieren Unternehmen, die ähnliche Produkte herstellen, aber in unterschiedlichen regionalen Märkten tätig sind.

Ein klassisches Beispiel für horizontale vertikale Diversifizierung ist das Eindringen amerikanischer Brauereiunternehmen in die Produktion und den Vertrieb von Erfrischungsgetränken. In diesem Fall ist Diversifizierung mit der Erweiterung der Produktpalette verbunden, die für einen ähnlichen Verbraucherkreis bestimmt ist.

In Russland sind horizontale Zusammenschlüsse typisch für den Bankensektor. Dabei zielen sie darauf ab, das Angebot an Bankdienstleistungen zu erweitern und die Aktivitäten geografisch auszuweiten.

N Unabhängige Diversifizierung . Diese Art der Diversifizierung umfasst Tätigkeitsbereiche, die keinen direkten Zusammenhang mit den Hauptaktivitäten des Unternehmens haben. Diversifizierung ist gerechtfertigt, wenn die Wachstumsmöglichkeiten des Unternehmens innerhalb der Produktionskette begrenzt sind, die Position der Wettbewerber sehr stark ist und der Markt für das Grundprodukt rückläufig ist. Bei unabhängiger Diversifizierung gibt es möglicherweise keine gemeinsamen Märkte, Ressourcen und Technologien, und der Effekt wird durch den Austausch oder die Aufteilung von Vermögenswerten/Tätigkeitsbereichen erzielt.

Es gibt zentralisierte und konglomerative Diversifizierung:

· Die zentrierte Diversifikationsstrategie basiert zum Suchen und Verwenden zusätzliche Möglichkeiten, neue Produkte in einem bestehenden Unternehmen herzustellen. Die bestehende Produktion bleibt im Mittelpunkt des Geschäfts, und neue Produktion entsteht auf der Grundlage der Möglichkeiten des entwickelten Marktes, der eingesetzten Technologie und auf der Grundlage der Stärken des Unternehmens;

· Diversifizierungsstrategie für Konglomerate besteht darin, das Unternehmen durch die Produktion neuer Produkte zu erweitern, die technologisch nichts mit den bereits hergestellten zu tun haben und auf neuen Märkten verkauft werden. Ziel dieser Diversifizierung ist die Aktualisierung des Produktportfolios.

Die Wahl der Diversifizierungsstrategie erfolgt unter Berücksichtigung der internen Fähigkeiten des Unternehmens und der Marktbedürfnisse.

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Arten von Diversifizierungsstrategien

Es gibt mehrere Optionen für strategische Ansätze zur Unternehmensentwicklung, auch kombinierte, aber die kanonische Klassifizierung von Diversifizierungsstrategien sieht auch eine Unterteilung in verwandte und konglomerate (nicht verwandte) Typen vor.

Im ersten Fall entwickelt sich das Unternehmen entlang der Produktionskette nach oben oder unten (vertikal) oder durch Erweiterung der Produkt- und Marktpalette (horizontale Diversifizierung).

Eine vertikal verknüpfte Integrationsoption ist in der Praxis der Prozess der Übernahme, Übernahme oder Verbindung von Kapazitäten anderer (möglicherweise konkurrierender) Unternehmen, die in einer gemeinsamen Produktionskette tätig sind. Die Strategie einer solchen Diversifizierung besteht darin, eine Investitionskontrolle über die unteren (Rohstofflieferanten, Komponenten) oder oberen (Endproduktion, Vertrieb) Glieder der Kette zu etablieren.

Horizontale Diversifizierungsstrategie

Diese Option ist mit der Marktführung des Unternehmens für seine Hauptprodukte verbunden. Eine horizontale Diversifizierungsstrategie formuliert die Pläne eines Unternehmens, konkurrierende Unternehmen, die im gleichen Tätigkeitsbereich tätig sind, zu übernehmen oder zu kaufen. Der Zweck einer solchen Integration besteht darin, die Position des eigenen Unternehmens auf dem Markt zu stärken, das Produktionsvolumen der Hauptgütergruppe und ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern sowie ihr Sortiment zu erweitern.

Eine horizontale Integrationsstrategie ermöglicht es Ihnen, neue Technologien und Produktionsmittel in den Produktionszyklus einzubinden und ein neues Rentabilitätsniveau in Ihrem Marktsegment zu erreichen.

Um neue Märkte zu erobern und ihre Produkte und Dienstleistungen geografisch zu fördern, wird häufig die Strategie der horizontalen Diversifizierung eingesetzt, was besonders typisch für den Bankensektor der Wirtschaft ist.

Zentrale Diversifikationsstrategie

Unabhängige Strategien, bei denen das Unternehmen in ein für das Unternehmen ungewöhnliches neues Geschäft eindringt, können in zwei Varianten in Betracht gezogen werden: Konglomerat und zentriert.

Es liegt auf der Hand, dass die Beherrschung außergewöhnlicher Technologien und Märkte von Unternehmensmanagern ungleich mehr Erfahrung in der strategischen Planung erfordert. Starke Gründe für die Einführung eines solchen Finanz- und Wirtschaftsprogramms könnten ein stetiger Rückgang der Nachfrage nach Haupt- und Nebenprodukten sein, der zu einer Steigerung der Effizienz bei der Nutzung der Ressourcen des Unternehmens und seiner finanziellen Stabilität führen würde.

Die Strategie der zentralen Diversifizierung ermöglicht es, die alte Führungszone nicht zu verlassen, sondern innerhalb der bestehenden Struktur nach Reserven für die Unternehmensentwicklung zu suchen. Die Einführung neuer Arten von Gütern und Dienstleistungen folgt keinem Substitutionsmuster, sondern ergänzt bestehende Möglichkeiten Produktion und Vertrieb, Gewährleistung einer rationellen Verteilung der internen Finanzströme.

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Eine Diversifikationsstrategie kann für unterschiedliche Zwecke gewählt werden:

2. Als Entwicklungstool. Mit der Strategie können neue Märkte erschlossen und der Unternehmensgewinn gesteigert werden.

Diversifizierung in verschiedene Situationen erlaubt:

• Absatzmärkte erweitern;
• Verteilen Sie freie Ressourcen neu und nutzen Sie die Kapazität des Unternehmens maximal aus.
• Anpassung an neue Marktbedingungen;
• Erhöhen Sie die Flexibilität und Nachhaltigkeit des Unternehmens, indem Sie in verschiedenen Tätigkeitsbereichen Gewinne erzielen.
• Reduzieren Sie die Wahrscheinlichkeit einer Insolvenz.

Die Diversifizierung der Produktion ist eine Veränderung der Unternehmensaktivitäten. Dieser Vorgang hat in verschiedenen Fällen einen unterschiedlichen Charakter.

Es gibt verschiedene Arten:

1. Zentrale Diversifikationsstrategie.

Dieser Weg beinhaltet die Entwicklung neuer Produkte oder Dienstleistungen für dieselbe Zielgruppe, mit der das Unternehmen derzeit zusammenarbeitet. Was bedeutet eine zentrierte Diversifikationsstrategie? Dass die Änderungen für das Unternehmen so logisch und sicher wie möglich sind.

In diesem Fall wird es keine plötzlichen Sprünge und Transformationen geben. Alles, was Sie brauchen, ist eine neue Produktidee, deren erfolgreiche Umsetzung und Einführung bei einem bestehenden Publikum, das Ihre Marke kennt. Die zentrierte Diversifikationsstrategie basiert auf dem Prinzip effektiver Einsatz verfügbare Unternehmensressourcen.

Ein Beispiel ist die Geschichte des Unternehmens BIC, das als Hersteller von Stiften bekannt wurde und später mit der Herstellung und dem Verkauf von Feuerzeugen, Einwegrasierern und anderen Produkten begann.

2. Horizontale Diversifizierungsstrategie. Dieser Ansatz basiert auf der Suche nach einer verwandten Branche, um Gewinne zu erzielen. Beispielsweise kann ein Ölraffinerieunternehmen ein Tankstellennetz eröffnen, ein Pharmahersteller ein Apothekennetz aufbauen usw.

3. Konglomerate-Diversifizierungsstrategie. Diese Option ist für die Mutigsten. Der Eintritt in einen neuen Markt und ein neues Produkt ist ein riskantes Unterfangen, aber im Erfolgsfall unglaublich profitabel. Große Unternehmen können sich dieses Entwicklungsszenario in der Regel leisten.

Das bekannteste Beispiel ist das internationale Unternehmenskonglomerat Virgin Group des Briten Richard Branson. Er begann mit einem kleinen Plattenladen und hat heute 400 Unternehmen in verschiedenen Bereichen, darunter Fluggesellschaften, Getränkeproduktion, Mobilfunkdienste und vieles mehr.

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Was ist

Daher ist eine zentrierte Diversifizierungsstrategie die Suche nach neuen Möglichkeiten zur Entwicklung eines bestehenden Geschäfts auf der Grundlage der Originalprodukte. Im Wesentlichen geht es bei dieser Strategie um die Eröffnung neuer Produktionsstätten, die alle Stärken des Unternehmens einbeziehen, aber getrennt vom Hauptgeschäftsfeld operieren. Das folgende Beispiel soll die Strategie veranschaulichen:

Die weltberühmte Hilton-Hotelkette positionierte sich zunächst als Kette teurer und eleganter Hotels im Zentrum der größten Städte der Welt. Alle Hilton-Hotels mussten über riesige Bankettsäle, Konferenzräume, Lounges mit aufwendiger Dekoration sowie livrierte Portiers am Eingang verfügen. Nur Großunternehmer konnten es sich leisten, in einem Hotel zu übernachten, und das Unternehmen versuchte nie, den Bau weniger luxuriöser Wohnungen zu organisieren.

Das Bekenntnis des Managements zu Stil und Luxus führte dazu, dass der Markt mit Business-Class-Hotels überfüllt war und eine weitere Expansion unmöglich wurde. Um die Entwicklung des Unternehmens fortzusetzen, beschloss das Hilton-Management, 100 Hotels für mittelständische Unternehmer zu bauen. Unterkunftsmöglichkeiten werden ausschließlich in Vorstadtgebieten gebaut und die Hotels heißen Hilton Garden Inns.

Mit der Entscheidung des Unternehmens, neue Hotels zu bauen, hat sich das Management entschieden, das Konzept der zentrierten Diversifizierung zu verfolgen. Um im Mittelklasse-Hotelmarkt an Popularität zu gewinnen, beschloss das Hilton-Management übrigens, nicht nur eine Küche hinzuzufügen Mikrowelle, aber auch Telefax und Drucker. Dadurch erhielten Geschäftskunden ein Höchstmaß an Service und das Unternehmen verschaffte sich einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Hotels.

Vorteile der Strategie

Wie alle Unhat die betrachtete Strategie folgende Vorteile:

• Minimale wirtschaftliche Risiken.
• Möglichkeit, Investorenunterstützung zu gewinnen.
• Sie können ein Unternehmen erfolgreich in zwei verschiedene Richtungen entwickeln, ohne die Produktion zu erweitern und zusätzliche Arbeitskräfte hinzuzufügen.

Es ist nicht notwendig, nur eine Strategie zur Steigerung des Produktionsniveaus umzusetzen. IN moderne Welt Es gibt Beispiele, wo diversifizierte Unternehmen mehrere Unternehmensstrategien gleichzeitig angewendet haben. Darüber hinaus gibt es Unternehmen, die in jeder Phase ihrer Entwicklung unterschiedliche Strategien verfolgten, um das Unternehmen über Wasser zu halten.

Die Wissenschaftler sind sich völlig sicher, dass die Geschichte der Produktionsentwicklung genau entsprechend der Anwendung der einen oder anderen Unternehmensstrategie in mehrere Phasen unterteilt werden kann.

In der ersten Phase, die ungefähr von den 50er bis 60er Jahren des letzten Jahrhunderts dauerte, als sich das Unternehmen in der Phase des Wachstums und der Entwicklung befand, wurde die Entwicklung eines konzentrischen Geschäftssystems beobachtet – die Unternehmen versuchten, mehr Güter desselben Typs zu produzieren Typ und arbeiteten nach und nach an der Verbesserung der Eigenschaften ihrer Produkte.

In der zweiten Phase, die Ende der 1960er Jahre begann, begannen Unternehmer, eine Strategie der Diversifizierung zu verfolgen, um aus einem Markt herauszukommen, der mit einer Produktart übersättigt war. In der dritten Phase, die von 1969 bis 1985 dauerte, wurde eine Kostensparstrategie gewählt; die Entwicklung der Unternehmen wurde aufgrund der Krise etwas gestoppt.

Sobald die Krise überwunden war, entschieden sich die Unternehmen für die Dekonzentration als Entwicklungsstrategie. Zu diesem Zeitpunkt begann die Produktion mehrerer Produkte unabhängig vom Hauptgeschäft. Der nächste Schritt gilt als Fokus auf eine selektive Wachstumsstrategie.

In der modernen Welt ist es populär geworden strategische Planung: Unternehmen beherrschen neue Technologien und führen ihre Produkte auf neuen Märkten ein. Wenn ein Unternehmer die Dinge umfassend betrachtet, steigen seine Chancen, einen großen Konzern zu gründen.

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Arten der Entwicklung

Das moderne Geschäftssystem verfügt über vier Haupt-(Referenz-)Geschäftsentwicklungsstrategien:

• integrierte Wachstumsstrategie,
• konzentrierte Wachstumsstrategie,
• diversifizierte Wachstumsstrategien und Downsizing-Strategien.

Jedes der oben genannten Systeme kann in seiner eigenen Situation angewendet werden und spezifische Probleme lösen.

Strategien werden in reiner Form eingesetzt und häufiger kombiniert und kombiniert, beispielsweise nutzen sie gleichzeitig die Methoden der Diversifizierungsstrategie und des integrierten Wachstums.

Integrierte Wachstumsstrategien

Ein stabiles Unternehmen, das den Markt gut beherrscht und in diesem Markt Fuß gefasst hat, kann in seiner Arbeit integrierte Wachstumsstrategien anwenden. Kurz gesagt handelt es sich dabei um die Ausweitung der Geschäftsaktivitäten durch die Entstehung neuer Unternehmen und zusätzlicher Branchen oder durch den Ausbau eigener interner Strukturen.

Integrierte Wachstumsstrategien wiederum lassen sich in Ansätze der vertikalen Rückwärtsintegration und der vertikalen Vorwärtsintegration unterteilen.

Umgekehrte vertikale Integrationsstrategie

Wenn ein Unternehmen neue Einkaufs- und Lieferabteilungen organisiert, Unternehmen übernommen hat, die Rohstoffe liefern, neue Büros eröffnet hat, die nicht das Hauptprodukt, sondern beispielsweise Ersatzteile oder Rohstoffe produzieren, dann kann dies alles als Ergebnis der Anwendung von a betrachtet werden umgekehrte vertikale Integrationsstrategie.

Dieser Ansatz trägt dazu bei, die Einkaufskosten zu senken und mit der Situation auf dem Rohstoffmarkt Schritt zu halten.

Vertikale Integrationsstrategie vorantreiben

Dies bedeutet eine Reduzierung der Vermittlerkette zwischen dem Unternehmen und dem Endverbraucher. Durch die Anwendung dieser Strategie können Sie Zwischenunternehmen aufkaufen und neue Arbeitskräfte einstellen, die Zwischentätigkeiten durchführen oder sogar eigene Firmengeschäfte eröffnen, anstatt Produkte an andere Strukturen zu verkaufen.

Diversifizierte Wachstumsstrategien

Jedes große Unternehmen kommt irgendwann an den Punkt, an dem es erkennt, dass der Branchenmarkt bereits vollständig erschlossen ist. Alle möglichen Änderungen wurden am Produkt vorgenommen. Dennoch möchte ich Innovation und Entwicklung. Jetzt ist es an der Zeit, eine diversifizierte Wachstumsstrategie anzuwenden.

Diese Referenz-Geschäftsentwicklungsstrategie ist in drei Ansatzoptionen unterteilt:

• zentrierte Diversifikationsstrategie
• horizontale Diversifikationsstrategie
• Konglomerat-(Konglomerat-)Diversifizierungsstrategie.

Horizontale Diversifizierungsstrategie

Jedes Unternehmen, das ein bestimmtes Produkt herstellt, kann eine neue Branche für die Anwendung seines Produkts auswählen. Ein Pharmahersteller kann beispielsweise eine bestehende Apotheke kaufen, ein Getreideverarbeitungsbetrieb eine gute Süßwarenfabrik usw.

Dies ist der Ansatz (die Strategie) der horizontalen Diversifizierung. Unterm Strich führen Sie Ihr Geschäft mit vorhandenen Rohstoffen und Personal fort und erweitern gleichzeitig Ihren Horizont deutlich.

Zentrale Diversifikationsstrategie

Diese Strategie beinhaltet die Einführung eines neuen Produkts, das auf dem Einsatz einer völlig neuen Technologie basiert, sich jedoch auf den bereits bekannten Verbraucher konzentriert .

Dies ist einerseits ein komplexer Prozess, da das Management ein neues Wissensgebiet und einen neuen Managementansatz beherrschen muss und möglicherweise nicht jeder dazu bereit ist.

Wenn es Ihnen hingegen gelingt, Ihre Pläne erfolgreich umzusetzen, kann das Unternehmen erfolgreich Gelder investieren und seine Position in mehreren Märkten gleichzeitig festigen .

Diese Strategie wird beispielsweise von der Führungsstruktur der Hilton-Hotelkette verfolgt. Diese Marke ist für ihre hohe Klasse und ihr Serviceniveau bekannt. Jetzt baut dieses Unternehmen ein Netzwerk von Vorstadthotels auf, in denen der Preis niedriger und die Fläche kleiner wird, aber das gleiche Serviceniveau sowie der Komfort und die Modernität der Zimmer erhalten bleiben.

Konglomerate-Diversifizierungsstrategie

Die konglomerate (konglomerate) Diversifizierung zielt auf die Entwicklung eines völlig neuen Marktes und eines völlig neuen Produkts ab, die in keiner Weise mit den bereits in der Branche verfügbaren Produkten verwandt sind. In diesem Fall liegt der Schwerpunkt auf der Wiedererkennung der Marke durch den Verbraucher. Natürlich ist das ein Risiko und nur eine große und einigermaßen erfolgreiche Veranstaltung kann es sich leisten. Und im Erfolgsfall besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, ein weiteres profitables Unternehmen zu erwerben.

So produziert das große Hüttenwerk Zaporizhstal aus der Ukraine seit mehreren Jahren Fleischprodukte. exzellente Qualität, vom Verbraucher geliebt und anerkannt.

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Am besten tun Sie das, was Sie bereits können und verstehen. Die Spezialisierung auf einen bestimmten Geschäftsbereich bietet unbestreitbare Vorteile.

Sie müssen Ihr Vermögen nicht verstreuen, sondern haben die Möglichkeit, sich grenzenlos zu verbessern. Aber nur solange es funktioniert.

Tatsache ist, dass jede externe Umgebung dynamisch ist und kein Unternehmen unverändert bleiben kann. Es muss ständig angepasst werden und sich auf neue wirtschaftliche und geschäftliche Trends konzentrieren.

Die Diversifizierungsstrategie besteht in der Entwicklung neuer Märkte, Produktpaletten und Dienstleistungen, um das Gesamtrisiko ohne Beeinträchtigung der Rentabilität zu reduzieren und die Sicherheitsmarge und Flexibilität des Unternehmens zu erhöhen.

Diversifikationsstrategie – was ist das?

Jedes Unternehmen, auch das erfolgreichste, kann nicht über einen längeren Zeitraum hinweg unverändert funktionieren. Allerdings gibt es eine wichtige Technik, die die Nachhaltigkeit des Geschäftsmodells erhöht und das Risiko kritischer Verluste unter dem Einfluss veränderter Umstände deutlich reduziert. Es geht um Diversifizierung.

Das äußere Umfeld verändert sich und jedes Modell wird unweigerlich auf seine Stärke geprüft, was uns dazu zwingt, ständig auf neue Trends zu achten und unser Geschäft an wirtschaftliche Trends und Veränderungen im Geschäftsklima anzupassen.

Was ist Diversifizierung und warum ist sie notwendig? Im Allgemeinen ist dies das Gegenteil von Spezialisierung. Nämlich die Erweiterung des Produkt- und Dienstleistungsangebots sowie die Erschließung neuer Märkte.

Nun sollte sich jeder eine grundlegende Frage stellen: Warum ist das notwendig? Die Antwort wird ebenso trivial sein: der Diversifizierung zuliebe. Falls Sie dieses Wort noch nicht gehört haben, kann es so erklärt werden: Legen Sie nicht alle Eier in einen Korb.

Das heißt, im Falle vorübergehender Schwierigkeiten oder eines systemischen Rückgangs der Rentabilität eines Aktivitätssegments müssen alternative Flüsse vorhanden und funktionsfähig sein, die das gesamte System über Wasser halten oder sogar Verluste in einem Bereich kompensieren, in dem es zu einem Rückgang kommt.

Geschäft

Schauen wir uns zunächst die Diversifizierung der Produktion in der Wirtschaft an. Es geht hier nicht um eine Erweiterung der Modellpalette, da die meisten Risikofaktoren unterschiedliche Modelle desselben Produkttyps gleichermaßen betreffen. Das Sortiment sollte so unterschiedlich sein, wie es die Produktionsbasis zulässt, unter Berücksichtigung der angemessenen Investitionen, die erforderlich sind, um die Veröffentlichung eines neuen Produkts zu meistern.

Ein Beispiel für die Diversifizierung der Produktion ist der tschechische Konzern Česká Zbrojovka, der neben der spezialisierten Waffenproduktion auch die Herstellung von Teilen für die Automobil- und Luftfahrtindustrie mit eigener Ausrüstung und unter Einsatz eigener Maschinenbautechnologien beherrscht. Dies ist ein Beispiel für horizontale Diversifizierung. Eine Diversifikationsstrategie ist nicht nur für große Unternehmen sinnvoll.

Sie können beispielsweise verschiedene Instrumente auswählen, in die Sie Geld investieren, um Geld zu verdienen und Anlagerisiken zu reduzieren. Denken Sie jedoch daran, dass jede Investition in das Familienbudget auf einem organisierten Plan basieren sollte, der die finanziellen Ziele berücksichtigt. Diversifikation ist nur eine Möglichkeit, Risiken zu minimieren.

Das Leistungsspektrum kann einer ähnlichen Erweiterung unterliegen. Beispielsweise beginnt ein Immobilienbüro gleichzeitig mit der Erbringung von Dienstleistungen im nicht immobilienbezogenen Versicherungsbereich, da seine materielle, technische und personelle Basis dies zulässt.

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Diversifizierung der Absatzmärkte. Dies kann die Anpassung von Produktion und Dienstleistungen an neue Standards oder die Entwicklung eines geeigneten Rechtsrahmens sowie den Erhalt neuer Zertifikate und Lizenzen erfordern. Das Ziel bleibt in jedem Fall dasselbe: Verluste durch Komplikationen in einem Geschäftssegment durch die Schaffung und Unterstützung seiner alternativen Segmente zu reduzieren.

Anlageportfolio

Die meisten Anleger kennen die beiden Hauptklassen von Wertpapieren: Aktien und Anleihen. Über diese beiden Arten hinaus kann jeder von uns jedoch in eine breitere Palette von Anlageklassen investieren, wie zum Beispiel Immobilien, Rohstoffe, Gold und sogar bestimmte alternative Strategien wie Währungen usw.

Dadurch kann jeder Anleger sein Anlageportfolio auf sichere (Anleihen) und riskante Finanzinstrumente (Aktien, Rohstoffe, Gold) konzentrieren.

Wenn es um Diversifizierung bei neuen Anlegern geht, ist die Antwort, dass die meisten Menschen dieses Thema falsch verstehen. Beispielsweise wird allgemein davon ausgegangen, dass es sich bereits um eine Diversifizierung handelt, wenn Gelder in verschiedene Aktien von Unternehmen im selben Land investiert werden. Oder dass es auch eine Diversifikation ist, wenn man in Anleihen zweier Nachbarländer investiert.

Meistens ist dies jedoch nicht der Fall. Nun, das falscheste Beispiel ist die Investition in Investmentfonds von zwei Verwaltungsgesellschaften oder Banken, die die gleiche Anlagerichtung verfolgen. Ja, eine solche Aufteilung kann man als Diversifizierung zwischen Managern bezeichnen, aber das ist nicht der Prozess, den wir im eigentlichen Sinne diskutieren.

Wenn Sie über eine echte Diversifizierung Ihres Anlageportfolios sprechen, sollten Sie auf drei wesentliche Dinge achten:

1. Risiko
2. Zusammenhänge,
3. Rentabilität.

Der Diversifizierungsprozess ist eine Risikomanagementtechnik, bei der ein Portfolio viele verschiedene Vermögensklassen enthält, die negativ oder nahezu null korrelieren. Am besten ist es, wenn die gewählte Anlageklasse langfristig positive Renditen erzielen soll, kurzfristig die dadurch generierten Finanzströme jedoch nicht korrelieren.

Aus diesem Grund wird vorgeschlagen, nicht nur die Standardklassen von Immobilien – Aktien und Anleihen – in das Anlageportfolio aufzunehmen, sondern auch weniger verbreitete Arten wie Immobilien, Rohstoffe und Edelmetalle.

Das Hauptelement der Diversifikation ist somit eine leichte Korrelation der Finanzinstrumente. Die folgende Grafik zeigt beispielsweise die fünf genannten Klassen:

Hier ist deutlich zu erkennen, dass über einen längeren Zeitraum hinweg alle im Preis steigen, in verschiedenen kurzfristigen Zeiträumen ihre Veränderungen jedoch unterschiedlich ausfallen.

Risiken

Wenn man jedoch über ein diversifiziertes Anlageportfolio spricht, kann man nicht erwarten, dass die Ergebnisse allzu beeindruckend sind. Das Hauptziel der Diversifizierung eines Anlageportfolios besteht darin, das Gesamtrisiko zu reduzieren, ohne die Rentabilität zu beeinträchtigen.

Dabei ist die Rentabilität der Investitionen nur zweitrangig. Der Zweck der Risikostreuung besteht darin, sicherzustellen, dass eine Bedrohung eines Teils des Unternehmens oder eines Vermögenswerts keine Auswirkungen auf andere Teile hat. Je weniger sich unsere Segmente in verschiedenen Risikozonen überschneiden, desto größer ist die Sicherheit.

Der Aufbau eines Anlageportfolios aus Vermögenswerten mit unkorrelierter Performance verringert das Risiko, da die Renditen eines Vermögenswerts sinken, die Renditen eines anderen jedoch wahrscheinlich steigen:

• Betrachten wir die Option mit Wertpapieren.
  Man kann argumentieren, dass wir durch Investitionen in Aktien zum Wirtschaftswachstum beitragen, aber wenn die Wirtschaft in eine Rezession gerät, unterliegen die Preise der meisten Aktien einer Korrektur. In solchen Momenten können Anleihen mit konstantem Zinssatz Abhilfe schaffen.

  Was aber tun, wenn die Inflation plötzlich zu steigen beginnt, Währungen abwerten, der Ölpreis stark steigt oder es in einem bestimmten Teil der Welt zu einem militärischen Konflikt kommt?

  In solchen Fällen ist der bloße Besitz von Aktien und Anleihen nicht die beste Alternative. Wenn beispielsweise die Inflation steigt, ist die reale Rentabilität von Anleihen meist negativ, Aktien bieten keinen optimalen Schutz gegen starke Preissteigerungen, aber wenn wir einen bestimmten Teil des Anlageportfolios in Immobilien, Rohstoffe oder Gold stecken, dann Wir können mit günstigeren Ergebnissen rechnen.

• Ein weiteres Beispiel ist der Anstieg der Kraftstoffpreise. Sehr oft wirkt sich dies negativ auf die Rentabilität von Unternehmen aus, da Transport- und andere Kosten steigen und dadurch auch die Aktienkurse dieser Unternehmen sinken. Enthält das Anlageportfolio jedoch Energieressourcen, so bildet deren Preisanstieg ein Gegengewicht zur negativen Preisänderung bei Aktien von Transportunternehmen.
• In Situationen schließlich, in denen ein Zusammenbruch des Finanzsystems, eine Währungsabwertung oder ähnliche Marktkatastrophen befürchtet werden, investieren die meisten Anleger zum Zweck der Diversifizierung in Gold.

Abschluss

Durch die Diversifizierung des Geschäfts können Sie vorübergehende Schwierigkeiten – Absatzunterbrechungen, kurzfristiger Nachfrage- oder Produktpreisrückgang – relativ schmerzlos überstehen und im Falle einer längerfristigen Krise alternative Unternehmenszweige in den Vordergrund rücken und werden die Grundlage für die Neuausrichtung des Unternehmens gemäß einer neuen Strategie.

Gleichzeitig erfordert die Diversifizierung, insbesondere in der Produktion, in der Regel zusätzliche Investitionen – in neue Geräte, Technologien, Personal. Die richtige Entscheidung sollte auf einem Vergleich dieser Kosten mit dem Risikopreis basieren.

Mit einem gut diversifizierten Anlageportfolio lassen sich kurzfristige Verluste zwar nicht vermeiden, aber eines ist klar: Mit einem Portfolio, das breit aufgestellt, also auf verschiedene Anlageklassen verteilt ist, können Sie mit ähnlichen oder leicht besseren Renditen rechnen und gleichzeitig Ihr Gesamtrisiko reduzieren Ebene. Dies sollte der Ausgangspunkt jedes neuen Investors sein.

Quelle: „predp.com“

Risiken reduzieren und Unternehmensflexibilität erhöhen

Bei der Diversifikationsstrategie geht es darum, Risiken zu reduzieren und die Flexibilität des Unternehmens zu erhöhen. Diversifikation ist ein Phänomen, das den Grad der Vielfalt von Produktarten, Tätigkeitsarten usw. charakterisiert. im Unternehmen. Je breiter die Produktpalette oder je mehr voneinander unabhängige Produktionsanlagen, desto größer ist der Diversifizierungsgrad des Unternehmens.

Diversifikation – was ist das?

Diversifikation (lateinisch diversus – anders und facere – tun) ist der Prozess der Zuweisung von Ressourcen (materiell, monetär usw.), um die Produktpalette zu erweitern und den Marktanteil (Absatzmarkt) zu erhöhen.

Der Zweck dieses Phänomens besteht darin, den Gewinn zu maximieren und die Nachhaltigkeit des Unternehmens zu erhöhen.

Diversifizierung, die mit Änderungen in den Aktivitäten des Unternehmens verbunden ist, wird als Produktionsdiversifizierung bezeichnet. Der Hauptunterschied zwischen Diversifikation und Differenzierung besteht in der Möglichkeit, mehrere voneinander unabhängige Richtungen gleichzeitig zu entwickeln.

Typen

Im Rahmen der Produktionsdiversifizierung werden unterschieden:

1. nicht verwandter Typ
2. zugehöriger Typ, der wiederum unterteilt ist in:
   • vertikale Diversifizierung,
   • horizontale Diversifizierung.

Eine nicht verwandte Art der Diversifizierung wird auch als lateral bezeichnet – sie beinhaltet die Schaffung eines neuen Bereichs, der nicht in direktem Zusammenhang mit den bestehenden Tätigkeitsspezifika steht. Zum Beispiel die Vermietung eines der Lagerhäuser und die Nutzung der übrigen Räumlichkeiten für die Haupttätigkeit.

Eine damit verbundene Art der Diversifizierung beinhaltet die Schaffung eines neuen Tätigkeitsbereichs, der von bereits aktiven Bereichen abhängt. Zum Beispiel die Schaffung eines Tankstellennetzes durch ein Unternehmen, das Öl verarbeitet.

Von vertikaler Diversifizierung spricht man, wenn ein Unternehmen beschließt, die Produktion zu erweitern, indem es entlang der Produktionskette einen „Schritt“ vor oder zurück macht. Beispielsweise beginnt ein Unternehmen, das Schrauben und Unterlegscheiben herstellt, mit der Produktion von Montageeinheiten.

Horizontale Diversifizierung liegt vor, wenn ein Unternehmen beschließt, seine Produktpalette basierend auf seinem typischen Produktionszyklus zu erweitern. Beispielsweise beginnen Hersteller von Gesichtscremes mit der Produktion von Augencremes. Meistens wird ein neues Produkt unter derselben Marke herausgebracht.

Zu den Vorteilen der Diversifizierung gehören:

1. Ausbau der Absatzmärkte;
2. vorteilhafte Umverteilung freier Ressourcen;
3. Verringerung des Insolvenzrisikos;
4. Flexibilität und Anpassungsfähigkeit erhöhen;
5. die vorhandene Kapazität des Unternehmens voll auszunutzen.

Strategien

Die Notwendigkeit, eine Diversifizierungsstrategie zu entwickeln, entsteht für ein Unternehmen angesichts starker Wettbewerber, sinkender Nachfrage nach aktuellen Produkten und sinkender Gewinne. Diese Strategie verleiht dem Unternehmen die nötige Flexibilität und Anpassungsfähigkeit an sich ständig ändernde Marktbedingungen.

Die Diversifizierungsstrategie basiert auf der Idee, vier Komponenten der Unternehmensaktivitäten zu verändern:

• Produkte,
• Verkaufskanäle,
• Funktionsbereiche,
• die Stellung des Unternehmens in der Branche.

Vor der Strategieentwicklung wird eine potenzielle Innovation nach drei Kriterien analysiert:

1. Kosten im Zusammenhang mit der Umsetzung eines neuen Projekts;
2. bestehende Hindernisse/Grenzen bei der Umsetzung;
3. Größe der potenziellen Nachfrage.

Es ist auch möglich, zusätzliche Effekte zu berücksichtigen, die erst bei der Umsetzung einer Diversifikationsstrategie auftreten.

Bei mehreren Optionen wird eine Strategie mit folgenden Kriterien ausgewählt:

• relativ geringe Kosten für die Umsetzung der Strategie;
• mittlere oder kurze Amortisationszeit;
• stetig steigende Nachfrage nach unternehmensneuen Produkten.

Die Strategie hängt auch maßgeblich von der Art der Diversifikation ab:

1. Eine nicht zusammenhängende Diversifizierung ist oft kostspielig und schwierig umzusetzen.
2. Der verknüpfte Typ ist einfacher und birgt weniger Risiken.

Diversifizierung von Geschäft und Unternehmen

Die Diversifizierung eines gesamten Unternehmens ist durch Fusionen und Übernahmen möglich, was ein globaler Trend ist. Fusionen und Übernahmen haben gegenüber der Entwicklung der Produktionsdiversifizierung eine Reihe von Vorteilen:

• fertige Produktion wird gekauft,
• der Absatzmarkt ist erschlossen,
• ein Netzwerk von Lieferanten und Vermittlern aufgebaut wurde,
• Es findet eine Interaktion mit anderen Marktteilnehmern statt.

Der Prozess von Fusionen und Übernahmen hilft, Kosten zu senken:

1. im Zusammenhang mit der Organisation einer neuen Produktion oder der Anpassung der aktuellen an die Bedürfnisse neuer Produkte,
2. Aufwendungen für Werbung und den Abschluss neuer Lieferverträge.

Darüber hinaus erhält das Unternehmen neben der fertigen Produktion auch qualifizierte Arbeitskräfte.

Das Hauptrisiko der Diversifizierung eines Unternehmens besteht in der Unterbewertung der eigenen Produktion und der Überbewertung der erworbenen Produktion.

Fusionen und Übernahmen tragen dazu bei:

• Erhöhung des Marktanteils des Unternehmens,
• Erhöhung der Produktionskapazität,
• effektivere Diversifizierung zu geringeren Kosten.

Beispiele

Das auffälligste Beispiel für eine überaus erfolgreiche, unabhängige Diversifizierung eines Unternehmens auf dem modernen Markt ist das englische Unternehmen VirginGroup. Es scheint schwierig zu sein, die genaue Anzahl der Richtungen zu berechnen, in die sich das Unternehmen entwickelt. Das Unternehmen erlangte seinen Ruhm durch die Beherrschung des Bereichs der Tonaufnahme und die Gründung eines Ladens für den Verkauf von Musikschallplatten, Kassetten und CDs.

Die derzeit bekanntesten Tätigkeitsbereiche sind:

1. Flugreisen mit Virgin Atlantic Airlines;
2. Virgin Vision-Filmproduktion;
3. Bankdienstleistungen von Virgin Money.

Ein wirkungsvolles Beispiel für eine damit verbundene vertikale Diversifizierung ist das tschechische Unternehmen Studentagency. Sie begannen mit dem Busverkehr in den Städten der Tschechischen Republik und stiegen nach und nach in den Markt Österreich, der Slowakei und Deutschlands ein, um Touristen und Reisende anzusprechen. Mittlerweile bietet das Unternehmen auch Hotelbuchungsdienste und die Organisation von Ausflügen an.

Ein berühmtes Beispiel für eine damit verbundene horizontale Diversifizierung ist BIC, das durch die Produktion von Stiften groß und erfolgreich wurde. Die vom Unternehmen eingesetzte Technologie ermöglichte die kostengünstige Herstellung von Stiften in großen Mengen.

Anschließend wurden die Merkmale des Produktionszyklus genutzt, um Einwegrasierer und Feuerzeuge herzustellen, die ebenfalls stabile Einnahmen generierten.

Quelle: „delatdelo.com“

Diversifizierung als Mittel zur Bekämpfung des Wettbewerbs

Diversifikationsstrategie ist eine Marketingstrategie, die es einem Unternehmen ermöglicht, zusätzliche Geschäftsfelder zu identifizieren und zu entwickeln, die sich von seinen aktuellen Produkten und Dienstleistungen unterscheiden.

In einem zunehmend wettbewerbsintensiven Umfeld ist die Produktionsdiversifizierungsstrategie:

• wird zu einem hervorragenden Instrument für das Risikomanagement;
• ermöglicht es Ihnen, eine übermäßige Konzentration der Bemühungen auf einen Bereich der Unternehmensarbeit zu vermeiden.

Bei richtiger Umsetzung trägt eine Diversifizierungsstrategie dazu bei, die Leistung und Gewinne eines Unternehmens in Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs, der Stagnation oder dramatischer Veränderungen in der Funktionsweise der Branche aufrechtzuerhalten.

Eine Strategie kann dem Unternehmen klare Vorteile bringen und die Geschäftsstabilität erhöhen, erfordert jedoch eine detaillierte Bewertung der unternehmensinternen Ressourcen und Faktoren Umfeld und fundierte Kenntnisse der Markttrends.

In dem Artikel werden wir über mögliche Arten und Klassifizierungen von Unternesprechen, Beispiele für erfolgreiche Strategien nennen und darüber nachdenken korrekter Prozess Entwicklung einer Geschäftsdiversifizierungsstrategie. Der Kern der Diversifizierungsstrategie besteht darin, die Vermögenswerte und das Kapital eines Unternehmens auf verschiedene Tätigkeitsbereiche aufzuteilen, um das Risiko zukünftiger Einkommensverluste zu verringern.

Diversifizierung kann viele Formen annehmen. In der modernen Praxis gibt es vier Haupttypen von Produktdiversifizierungsstrategien:

1. horizontal,
2. Vertikale,
3. konzentrisch,
4. konglomerativ.

Schauen wir uns die einzelnen Strategietypen genauer an.

Horizontal

Eine horizontale Diversifizierungsstrategie beinhaltet den Erwerb oder die Entwicklung neuer Produkte, die an die aktuellen Kunden oder Klienten des Unternehmens verkauft werden können. Bei dieser Strategie setzt das Unternehmen auf das bestehende Vertriebsniveau und die Produktionstechnologie. Ein Beispiel für horizontale Diversifizierung ist die Aufnahme einer neuen Käsesorte in die Vertriebslinie eines Molkereiunternehmens.

Risiken einer horizontalen Diversifikationsstrategie werden durch die Erhöhung der Produktvielfalt reduziert. Für den Fall, dass eine Produktart an Relevanz verliert, verfügt das Unternehmen dennoch über ein Sortiment, das ihm ein stabiles Einkommen ermöglicht.

Vertikal

Bei der vertikalen Diversifikationsstrategie bewegt sich das Unternehmen entlang der Produktionskette „nach oben oder unten“. Mit anderen Worten: Das Unternehmen tritt in die Phasen ein, die seinem Produktionszyklus vorangehen, oder geht in die Phasen über, die seinem Produktionszyklus folgen.

Die vertikale Diversifikationsstrategie reduziert die Abhängigkeit des Unternehmens von Entscheidungen Dritter, verhindert überschüssige Gewinne Dritter und schließt alle wichtigen Prozesse innerhalb eines Unternehmens ab.

Beispiele für vertikale Integration sind die folgenden Situationen:

• Das Unternehmen stellt den Verkauf seiner Produkte über einzelne Einzelhändler ein und eröffnet ein eigenes Einzel- und Großhandelsgeschäft.
• Das Unternehmen erwirbt einen Lieferanten von Ressourcen und Rohstoffen für die Produktion seiner Waren.
• Das Unternehmen eröffnet ein Hilfsgeschäft für den Verkauf von Farben und Baumaterial Sein Kerngeschäft ist die Renovierung von Eigenheimen und gewährleistet die besten Preise und den besten Materialversorgungsprozess.

Konzentrisch

Die konzentrische Diversifikationsstrategie wird auch verwandte Diversifikationsstrategie genannt. Diese Strategie bedeutet, das Produktionsportfolio um Produkte (oder Geschäftszweige) zu erweitern, die eine effizientere oder vollständigere Nutzung ermöglichen vorhandene Technologien und Unternehmensressourcen.

Mit anderen Worten: Wenn ein Unternehmen einer Strategie der konzentrischen Diversifizierung folgt, schafft es ergänzende Produkte oder führt ergänzende Dienstleistungen ein, die dazu beitragen, den Konsum des Hauptprodukts zu erleichtern und zu verbessern.

Diese Art der Diversifizierung wird häufig verwendet kleine Unternehmen, und die Entwicklung neuer Produkte steht in der Regel in engem Zusammenhang mit dem Kerngeschäft des Unternehmens.

Zum Beispiel:

1. Ein Hersteller von Kinderprodukten kann andere kleine Spielzeughersteller im ganzen Land erwerben, um den Vertrieb seiner Produkte zu steigern und Zugang zu neuen Märkten zu erhalten.
2. Ein weiteres Beispiel wäre die Einführung eines Sortiments einer Kleinbäckerei neben Fertigbackwaren, Halbfertigprodukten und Teigen für die Zubereitung zu Hause.

Die Vorteile einer entsprechenden Diversifikationsstrategie sind:

• Zugang zu erhalten fertige Lösungen und Erfahrung,
• Reduzierung des Wettbewerbs im Segment (beim Kauf von Konkurrenzprodukten),
• Steigerung der Effizienz bei der Nutzung verfügbarer Ressourcen.

Konglomerat

Die Konglomerat-Diversifikationsstrategie wird auch als nicht verwandte Diversifikationsstrategie bezeichnet und beinhaltet die Führung zweier völlig unabhängiger Geschäftsbereiche, deren Leistung sich gegenseitig nicht verbessert. Der Strategie der Konglomeratdiversifizierung folgend, erschließt das Unternehmen völlig neue Geschäftsfelder und verschafft sich Zugang zu völlig neuen Verbrauchern.

Tatsächlich handelt es sich dabei um eine Investition der aktuellen Gewinne des Unternehmens in neue wachsende und hochprofitable Branchen. Manchmal ermöglicht diese Art der zukünftigen Diversifizierung einem Unternehmen den Zugang zu neuen Technologien, die das aktuelle Produkt verbessern können.

Ein Unternehmen greift auf eine konglomerate Diversifizierungsstrategie zurück, wenn:

1. können ihr Wissen und ihre Erfahrung effektiv in neuen Märkten anwenden;
2. verfügt über Technologien, die es ihm ermöglichen, in neuen Märkten Wettbewerbsvorteile zu erzielen;
3. Neue Märkte und Branchen haben ein deutlich hohes Potenzial.

Ein Beispiel für eine solche Strategie ist die Situation, in der ein Schuhhersteller (unter Nutzung seines Wissens und seiner Erfahrung in Bezug auf Verbraucherpräferenzen und -verhalten) in einen neuen (für sich selbst) Bekleidungsmarkt eintritt.

Die Hauptvorteile einer unabhängigen Diversifizierungsstrategie bestehen darin, dass das Unternehmen in Zukunft profitablere Geschäfte finden und entwickeln und die Auswirkungen saisonaler Umsatzrückgänge im Kerngeschäft reduzieren kann.

Die Nachteile (oder Risiken) einer solchen Diversifizierungsstrategie bestehen darin, dass erhebliche Ressourcen für die Entwicklung eines neuen Geschäftszweigs und für Investitionen bereitgestellt werden müssen, was sich bei schlechtem Management möglicherweise nicht auszahlt.

International

Eine internationale Diversifikationsstrategie kann eine der beiden oben beschriebenen Formen annehmen: verknüpft oder nicht verknüpft. Aufgrund der hohen Bedeutung für das Unternehmen sprechen wir jedoch gesondert darüber. Die internationale Diversifizierung ist eine der wichtigsten strategischen Möglichkeiten zur Diversifizierung der Aktivitäten eines Unternehmens.

Sie wechseln dorthin, wenn die Diversifizierung auf nationaler Ebene vollständig abgeschlossen ist. Dieser Prozess erfordert hohe Managementkompetenzen und eine entsprechend strukturierte Managementstruktur.

Das Unternehmen muss nicht nur für jedes Unternehmen, sondern auch für jedes Land eine Marketingstrategie entwickeln und dabei nationale und regionale Marktmerkmale und Produktkonsummuster berücksichtigen.

Mit der richtigen internationalen Diversifizierungsstrategie kann ein Unternehmen:

• erhebliche Skaleneffekte in der Produktion erzielen,
• Erhalten Sie Zugang zu seltenen und Wertvolle Quellen,
• Nutzen Sie Ihre Ressourcen optimal und reduzieren Sie das Risiko einer Stagnation und eines Umsatzrückgangs.

Entwicklung einer Diversifikationsstrategie

Eine Geschäftsdiversifizierungsstrategie kann ein Instrument sein, das das Einkommen und die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens erheblich steigert, oder zum Scheitern führen. Wie diversifizieren Sie Ihr Unternehmen richtig? Welche Diversifikationsstrategie sollten Sie wählen?

Unsere kleine Checkliste hilft bei der Beantwortung dieser Fragen. Befolgen Sie diesen Plan, der Ihnen bei der Entwicklung einer Diversifizierungsstrategie und auch bei der Wahl der richtigen Richtung zur Diversifizierung Ihres Unternehmens helfen wird.

Schritt 1: Analyse der Geschäftsstärken und -stabilität

Überlegen Sie, bevor Sie sich für eine Diversifizierungsstrategie entscheiden Detaillierte Analyse aktuelle Aktivitäten Firmen. Drei wichtige Dinge, die Sie verstehen müssen:

1. Welche Stärken hat Ihr aktuelles Unternehmen?
2. Wie stabil und problemlos läuft Ihr aktuelles Geschäft?
3. Gibt es kostenlose Ressourcen und sind diese ausreichend?

Eine erfolgreiche Strategie zur Diversifizierung der Produktion kann nur auf den Stärken des aktuellen Geschäfts aufbauen. Verlassen Sie sich daher nicht auf die Erfolgsbeispiele der Wettbewerber; Sie sind nicht vollständig über deren Fähigkeiten und Ressourcen informiert und treffen möglicherweise die falsche Entscheidung bei der Wahl einer Diversifizierungsform. Analysieren Sie alle internen Ressourcen des Unternehmens und erstellen Sie eine vollständige Liste der Stärken.

Zweite wichtiger Punkt, was wir oben erwähnt haben - die Stabilität des aktuellen Geschäfts.

Jede Initiative, jede neue Idee erfordert Ressourcen und Investitionen, die Sie in Ihrem aktuellen Unternehmen einsetzen. Stellen Sie daher vor der Entwicklung neuer Richtungen sicher, dass Ihre aktuellen Aktivitäten stabil, profitabel und produktiv sind. Und wenn Sie bereits Defizite erkennen, dann investieren Sie vorhandene Ressourcen in deren Beseitigung und prüfen Sie erst dann Möglichkeiten zur Diversifizierung.

UND letzter Moment Das erste, was Sie berücksichtigen sollten, ist die Angemessenheit der Ressourcen. Beliebig neues Projekt Für seine Umsetzung sind finanzielle und personelle Ressourcen erforderlich. Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen über die Mindestressourcen verfügt, um mögliche Bereiche für die Geschäftsdiversifizierung zu prüfen und zu bewerten.

Andernfalls verschieben Sie entweder dieses Projekt oder finden alternative Möglichkeiten zur Erhöhung des Marktanteils (Suche nach Subunternehmern, Joint Ventures, Partnerprogrammen usw.).

Schritt 2: Wegbeschreibung finden

Idealerweise sollte die Wahl eines Marktes (oder Marktsegments) zur Geschäftsdiversifizierung auf der Grundlage einer ernsthaften makroökonomischen und Branchenanalyse erfolgen, wodurch es möglich ist, Bereiche mit hohen Wachstumsraten und einem günstigen Investitionsklima zu identifizieren.

Häufiger kommt es jedoch vor, dass Diversifizierungsbereiche auf der Grundlage des Wissens und der Erfahrung des Geschäftsinhabers sowie unter Berücksichtigung persönlicher Kontakte und Verbindungen festgelegt werden. Wenn Sie sich noch nicht sicher sind, in welche Richtung Sie Ihr Geschäft ausbauen sollen, müssen Sie Ideen finden, deren Potenzial und Realisierbarkeit Sie bewerten können.

Der einfachste Weg, Ideen zu sammeln, ist ein Brainstorming. Stellen Sie eine kleine Gruppe von Leuten zusammen, die Ihr Geschäft verstehen, Fachexperten sind oder strategische Denker sind. Dazu gehören Abteilungsleiter, Marktexperten und junge, ambitionierte Fachkräfte. Oft interessante Ideen Sie bringen externe Experten hervor, die über ein „unkontaminiertes“ Verständnis des Marktes verfügen und das Geschäft anders betrachten können.

Schritt 3: Wegbeschreibung beurteilen

Die Planung zur Unternehmensdiversifizierung unterscheidet sich nicht von der Planung zur Gründung eines neuen Unternehmens. In der Phase der Bewertung alternativer Optionen für das Umsatzwachstum ist es wichtig, den Markt und die Intensität des Wettbewerbs im Detail zu untersuchen und wichtige Wettbewerber zu identifizieren sowie Verbraucherpräferenzen, allgemeine Trends und Marktdynamik zu ermitteln.

Als Ergebnis erhalten Sie eine Liste von Parametern, anhand derer Sie die Gesamtattraktivität jedes Marktes bewerten und die für Ihr Unternehmen am besten geeignete Option auswählen können.

Ziehen Sie am Ende für jede mögliche Diversifizierungsrichtung die folgenden Schlussfolgerungen:

• Weißt du es wirklich? langfristige Perspektiven und Marktpotenzial kennen und das Geschäftsmodell der Hauptakteure verstehen?
• Wissen Sie wirklich, wie man in einem neuen Markt effektiv verkauft und verstehen Sie die wichtigsten Umsatztreiber?
• Verfügen Sie wirklich über genügend Ressourcen, um in den Markt einzusteigen und Ihren Zielmarktanteil zu erobern?
• Verfügen Sie über einen klaren Plan zur Finanzierung der Diversifizierung, einschließlich Investitionen in Technologie, Ausrüstung, Produktwerbung und Verbesserung der Qualität der Arbeit mit Verbrauchern?
• Verfügen Sie über Kriterien zur Beurteilung der Wirksamkeit der gewählten Diversifizierungsstrategie und einen klaren Arbeitsplan für die nächsten 3-5 Jahre?
• Ist Diversifizierung wirklich das Wichtigste? beste Strategie Eintritt in einen neuen Markt und es gibt keine effektiveren Lösungen (Partnerschaft, Zusammenarbeit mit Unternehmen usw.).

Schritt 4: Analyse des Gesamtportfolios des Unternehmens

Nachdem Sie alle möglichen Diversifizierungsbereiche bewertet haben, führen Sie einen Testschritt durch und bewerten Sie jeden Bereich innerhalb des gesamten Produktportfolios des Unternehmens. Das Portfolio eines Unternehmens ist eine Kombination aller Produkte und Dienstleistungen, die ein Unternehmen seinen Kunden anbietet. Die Position und Rolle jedes Produkts, jeder Produktlinie und jedes Geschäftsbereichs muss klar dokumentiert werden.

Die erfolgreichste Diversifikationsstrategie passt möglicherweise nicht in Ihr Portfolio. Verschiedene Techniken der Portfolioanalyse helfen Ihnen bei Ihrer Einschätzung: BCG-Matrix, McKinsey-GE-Matrix, ADL-Matrix usw.

Quelle: „powerbranding.r“

Verwandte und nicht verwandte Diversifizierungsstrategien

Es gibt verwandte und nicht verwandte (Konglomerat-)Diversifikationen. Die damit verbundene Diversifizierung kann wiederum vertikal oder horizontal erfolgen.

Das Hauptkriterium zur Bestimmung der Art der Diversifikation ist das Prinzip der Verschmelzung:

1. Bei einer Funktionsfusion werden im Produktionsprozess verbundene Unternehmen zusammengeführt.
2. Bei einer Investitionsfusion erfolgt die Fusion ohne die Produktionsgemeinschaft der Unternehmen.

Vertikale Integration

Unter vertikaler Diversifizierung oder vertikaler Integration versteht man den Prozess des Erwerbs oder der Integration neuer Produktionsanlagen in ein Unternehmen, die Teil der technologischen Produktionskette des Hauptprodukts in Phasen vor oder nach dem Produktionsprozess sind.

Eine Integrationsstrategie ist dann gerechtfertigt, wenn ein Unternehmen seine Rentabilität durch die Kontrolle strategisch wichtiger Glieder in der Logistik-, Produktions- und Vertriebskette steigern kann.

Dabei sind verschiedene Arten der vertikalen Integration möglich:

• vollständige Integration der Produktionsaktivitäten;
• Teilintegration, in diesem Fall werden einige der notwendigen Komponenten von anderen Unternehmen zugekauft;
• Quasi-Integration – die Bildung strategischer Allianzen von an der Integration interessierten Unternehmen ohne Übertragung von Eigentumsrechten.

Abhängig von der Integrationsrichtung und der Position des Unternehmens in der Produktionskette werden zwei Formen der damit verbundenen Diversifizierung unterschieden:

1. Vorwärtsintegration oder Vorwärtsintegration;
2. Rückwärtsintegration oder Rückwärtsintegration.

Eine Rückwärtsintegrationsstrategie wird verwendet, um eine strategisch wichtige Bezugsquelle zu schützen oder um Zugang zu neuer Technologie zu erhalten, die für den Kernbetrieb wichtig ist.

Bei der Rückwärtsintegration integriert das Unternehmen Funktionen, die bisher von Lieferanten übernommen wurden, d. h. erwirbt (aufbaut) die Kontrolle über Rohstoffquellen und die Produktion von Komponenten.

Bei der direkten Integration geht es darum, die Kontrolle über die Strukturen zu erlangen oder zu stärken, die zwischen dem Unternehmen und dem Endverbraucher liegen, nämlich das System der Verteilung und des Verkaufs von Waren. Diese Art von Strategie wird verwendet, wenn ein Unternehmen keine Vermittler mit einem qualitativ hochwertigen Kundenservice finden kann oder seine Kunden besser kennen lernen möchte.

Horizontale Integration

• Unter horizontaler Diversifizierung oder horizontaler Integration versteht man die Kombination von Unternehmen, die im gleichen Tätigkeitsbereich tätig sind und im Wettbewerb stehen. Das Hauptziel der horizontalen Integration besteht darin, die Position des Unternehmens in der Branche zu stärken, indem bestimmte Wettbewerber übernommen oder die Kontrolle über sie erlangt werden.

Durch die horizontale Zusammenführung können Sie:

1. Skaleneffekte in der Produktion erzielen,
2. das Waren- und Dienstleistungsangebot erweitern,
3. Dadurch verschaffen Sie sich einen zusätzlichen Wettbewerbsvorteil.

Der Hauptgrund für die horizontale Diversifizierung ist häufig die geografische Ausweitung der Märkte. In diesem Fall fusionieren Unternehmen, die ähnliche Produkte herstellen, aber in unterschiedlichen regionalen Märkten tätig sind.

Ein klassisches Beispiel für horizontale und vertikale Diversifizierung ist das Eindringen amerikanischer Brauereiunternehmen in die Produktion und den Vertrieb von Erfrischungsgetränken.

In diesem Fall ist Diversifizierung mit der Erweiterung der Produktpalette verbunden, die für einen ähnlichen Verbraucherkreis bestimmt ist. In Russland sind horizontale Zusammenschlüsse typisch für den Bankensektor. Dabei zielen sie darauf ab, das Angebot an Bankdienstleistungen zu erweitern und die Aktivitäten geografisch auszuweiten.

• Unabhängige Diversifizierung. Diese Art der Diversifizierung umfasst Tätigkeitsbereiche, die keinen direkten Zusammenhang mit den Hauptaktivitäten des Unternehmens haben.

Eine Diversifizierung ist gerechtfertigt, wenn:

1. Die Möglichkeiten für Unternehmenswachstum innerhalb der Produktionskette sind begrenzt,
2. Die Positionen der Wettbewerber sind sehr stark,
3. Der Markt für Basisprodukte ist rückläufig.

Bei unabhängiger Diversifizierung gibt es möglicherweise keine gemeinsamen Märkte, Ressourcen und Technologien, und der Effekt wird durch den Austausch oder die Aufteilung von Vermögenswerten/Tätigkeitsbereichen erzielt.

Es gibt zentralisierte und konglomerate Diversifizierung:

• Die Strategie der zentrierten Diversifizierung basiert auf der Suche und Nutzung zusätzlicher Möglichkeiten zur Herstellung neuer Produkte in einem bestehenden Unternehmen. Die bestehende Produktion bleibt im Mittelpunkt des Geschäfts, und neue Produktion entsteht auf der Grundlage der Möglichkeiten des entwickelten Marktes, der eingesetzten Technologie und auf der Grundlage der Stärken des Unternehmens.
• Die Diversifizierungsstrategie des Konglomerats besteht darin, das Unternehmen durch die Produktion neuer Produkte zu erweitern, die technologisch nichts mit den bereits produzierten zu tun haben und die auf neuen Märkten verkauft werden. Ziel dieser Diversifizierung ist die Aktualisierung des Produktportfolios.

Die Wahl der Diversifizierungsstrategie erfolgt unter Berücksichtigung der internen Fähigkeiten des Unternehmens und der Marktbedürfnisse.

Quelle: „econom-lib.ru“

Strategien für ein zuverlässiges Unternehmen

Die Konzentration der Wachstumsanstrengungen eines Unternehmens auf einen Bereich ermöglicht es ihm, in diesem Bereich Spitzenleistungen zu erzielen, da Management und Mitarbeiter mehr Erfahrung und Fähigkeiten gewinnen. Dies erleichtert die Umsetzung Wettbewerbsvorteile, schafft zusätzliche Anreize, die Produktion zu verbessern, um einen „Platz an der Sonne“ zu behalten.

Gleichzeitig bestehe die Gefahr, „alle Eier in einen Korb zu legen“, insbesondere wenn die Branche stagniere oder Ersatzprodukte auftauchen.

Daher erzielen führende Unternehmen ihr Wachstum heute hauptsächlich durch Diversifizierung (lateinisch diversificatio – Veränderung, Vielfalt), indem sie in andere Bereiche eindringen, die oft keine Produktions- oder Funktionsbeziehungen zum Hauptbereich haben, und grundlegend andere Produkttypen beherrschen.

Das Schlüsselproblem der Diversifizierung besteht darin, ihre optimalen Grenzen und die Liste der Aktivitäten zu bestimmen, die in das Geschäft des Unternehmens einbezogen werden können. Wie wird das Unternehmen in ein paar Jahren aussehen? Wie attraktiv ist das Tätigkeitsfeld jetzt und in Zukunft? Was muss ich tun?

Diversifizierung ermöglicht Ihnen:

• wirtschaftliche Risiken reduzieren, im Falle einer Verschlechterung der Wirtschaftsindikatoren nach Art der Aktivität „über Wasser bleiben“, da mögliche Ausfälle in einem Bereich werden durch Erfolge in anderen kompensiert;
• Ressourcen flexibel von Gebieten mit geringen Aussichten auf solche mit guten Aussichten umverteilen. Dazu ist es wichtig, in der Lage zu sein, Unternehmensanteile in Spitzenzeiten rechtzeitig zu liquidieren und sie geschickt in wachsende, vielversprechende Unternehmen zu investieren;
• Es lohnt sich, verfügbare Mittel in andere Branchen zu investieren, wenn Ihre Wachstums- und Gewinnchancen ausgeschöpft sind;
• bestehende Märkte erweitern und neue erschließen und so Skaleneffekte erzielen;
• die Effizienz der Nutzung des angesammelten Potenzials steigern, die volle Auslastung der Produktionskapazitäten sicherstellen, neue Arbeitsplätze schaffen;
• sich an die Marktbedingungen anpassen, den Konkurrenten aktiver entgegenwirken (auch durch den Aufkauf ihrer Unternehmen), die Abhängigkeit von Partnern verringern;
• Erweiterung der Möglichkeiten zur Optimierung des Produktsortiments, der Finanzströme usw. durch den Erwerb neuer Ressourcen und Technologien.

Gleichzeitig führt die Diversifizierung zu Problemen der internen Koordination der Abteilungen, erhöht die Unsicherheit über die Zukunft und führt zu einer Verringerung der Rolle der bisherigen Kernproduktion.

Im Allgemeinen ermöglicht die Diversifizierung dem Unternehmen, sozioökonomische Probleme mit drei Prioritätsstufen zu lösen:

1. Sicherung des Überlebens durch Erzielung eines garantierten Gewinns.
2. Wirtschaftliche Stabilität und finanzielle Nachhaltigkeit erreichen.
3. Eine marktbeherrschende Stellung erlangen und gesellschaftliche Probleme lösen.

Analyse

Das Management eines diversifizierten Unternehmens steht immer vor drei grundlegenden Fragen:

• Wie attraktiv ist das entsprechende Tätigkeitsfeld jetzt und in Zukunft?
• Wie wird unser Unternehmen in ein paar Jahren aussehen?
• Was muss ich tun?

Die Antwort darauf liefert eine strategische Diversifikationsanalyse, die aus mehreren aufeinanderfolgenden Phasen besteht.

1. Zunächst wird die aktuelle Lage des Unternehmens und sein Handeln strategischer Art untersucht und bewertet, insbesondere:
   • der erreichte Diversifizierungsgrad (das Verhältnis von Gesamtumsatz und Umsatz einer bestimmten Abteilung);
   • Merkmale der Diversifizierung (zusammenhängend, unabhängig, kombiniert);
   • die Art der Geschäftstransaktionen (inländisch, multinational, global);
   • Schwerpunkt des aktiven Handelns (Schaffung und Entwicklung neuer Schlüsselabteilungen oder Stärkung der Positionen bestehender Abteilungen);
   • Schritte zur Erweiterung des Portfolios und zur Eroberung neuer Branchen einerseits und zur Beseitigung wenig vielversprechender Abteilungen andererseits;
   • Nutzung der Diversifizierung zur Verbesserung der Wettbewerbsvorteile;
   • Verhältnisse der Investitionen in verschiedenen Unternehmensbereichen.
2. Matrixanalyse Ein diversifiziertes Portfolio wird auf der Grundlage beliebiger Indikatorenpaare erstellt, zum Beispiel Branchenwachstumsrate, Marktanteil, Wettbewerbsfähigkeit, langfristige Attraktivität usw.
3. Beurteilung der Attraktivität der Branche an sich und im Vergleich zu anderen Branchen. Basierend auf einer Bewertung der Attraktivität aller Bereiche werden diese gerankt, da sich die Hauptaktivitäten des Unternehmens in Branchen mit guten Wachstumsaussichten entwickeln sollen.
4. Vergleich der Stärke von Geschäftseinheiten anhand von Analyse und Bewertung:
   • der relative Marktanteil des Unternehmens (je höher, desto stärker die Wettbewerbsposition);
   • Fähigkeit, hinsichtlich Preis und Qualität zu konkurrieren;
   • Möglichkeiten zur Entwicklung neuer Produkte;
   • der Grad, in dem die Erfahrungen und Fähigkeiten des Personals den Schlüsselerfolgsfaktoren entsprechen;
   • Rentabilität im Vergleich zu Wettbewerbern;
   • Kenntnis der Kundenbedürfnisse und des Marktes als Ganzes;
   • Produktionskapazitäten;
   • Marketing Aktivitäten;
   • Reputation, Markenbekanntheit;
   • Führungsebene.

   Die Beurteilungen jeder Einheit helfen bei der Entscheidungsfindung über ihr Schicksal.

5. Vergleich der Aussichten von Geschäftsbereichen anhand von Wachstumsindikatoren für Produktionsvolumen und Gewinn, Anteil am Gesamteinkommen des Unternehmens, Kapitalrendite und Cashflow.
6. Strategische Fit-Analyse (wie gut jeder Bereich in die strategische Vision des Unternehmens passt). Wir sprechen darüber, ob die Abteilung mit anderen Aktivitäten, in die sich das Unternehmen diversifiziert, im Einklang steht (eingeführt werden kann) und ob ihre Strategie gut in die Gesamtstrategie eingebunden ist (diese sinnvoll ergänzt).
   

   Divisionen, die diese Anforderung nicht erfüllen, unterliegen der Verkleinerung oder Liquidation, insbesondere wenn es um die damit verbundene Diversifizierung geht.

7. Rangfolge der Abteilungen nach Investitionspriorität, um zu bestimmen, wohin finanzielle Ressourcen gelenkt werden sollen. Dies erleichtert die Festlegung grundlegender strategischer Ziele für jeden von ihnen (aggressiver Ausbau, Schutz bestehender Positionen und zusätzlicher Investitionen, Überprüfung und Neupositionierung, Reduzierung, Liquidation).
   

   Bei der Einstufung von Unternehmensbereichen muss berücksichtigt werden, ob und wie die Ressourcen und Erfahrungen des Unternehmens zur Stärkung ihrer Positionen genutzt werden können, insbesondere wenn diese unbefriedigend sind.

8. Entwicklung einer Unternehmensdiversifikationsstrategie, die auf der Analyse und Bewertung sowohl des Gesamtportfolios als auch einzelner Aktivitäten basiert.

Im Allgemeinen ermöglicht uns die Analyse die Beantwortung der Fragen:

• Wie viele Geschäftsbereiche sind in attraktiven Branchen tätig?
• Wie viele von ihnen befinden sich in der Endphase ihres Lebenszyklus (Reife und Verfall);
• Verfügt das Unternehmen über genügend Finanzierungsquellen?
• ob seine Kernaktivitäten ihm eine garantierte Rentabilität und den erforderlichen Cashflow bieten;
• ob das Geschäftsportfolio saisonalen Risiken und Schwankungen ausgesetzt ist und ob seine Struktur es dem Unternehmen ermöglicht, auch in Zukunft eine starke Position einzunehmen;
• Verfügt das Unternehmen über Aktivitäten, die es nicht benötigt?
• Wie ist seine Wettbewerbsposition insgesamt?

Strategieoptionen

Markieren die folgenden Optionen Diversifizierungsstrategien, sowohl im Zusammenhang mit als auch außerhalb der Hauptaktivitäten des Unternehmens.

• Dabei handelt es sich zunächst einmal um eine Strategie zum Eintritt in neue Branchen, die sich in unterschiedlicher Form äußern kann:

1. Übernahme eines bestehenden Unternehmens (beliebtester Weg), d. h. Erwerb ohne dessen Zustimmung (im Gegensatz zu einer Fusion).
   Es könnte sein:
   • horizontal,
   • Vertikale,
   • Konglomerat.
   Die Akquise sorgt für eine schnelle Durchdringung und hilft, sofort die notwendigen Kontakte zum Lieferanten herzustellen technische Unterstützung, Informationsbasis, bekannte Marke, stärkere Wettbewerbspositionen, Reduzierung der Kosten für den Brancheneintritt.
   

   Das Ergebnis ist das schnelle Erreichen eines optimalen Produktionsvolumens, die Beseitigung des Wettbewerbs und eine Erhöhung des Einflusses des Unternehmens auf dem Markt.

2. Gründung eines Unternehmens „von Grund auf“ unter der Leitung der Muttergesellschaft („Diversifizierung von Grund auf“).
   

   Dazu ist es notwendig, große Investitionen zu tätigen, Eintrittsbarrieren zu überwinden, nach Lieferanten zu suchen, Vertriebskanäle aufzubauen usw.

   Dieser Weg empfiehlt sich, wenn er weniger Kosten verursacht als der Kauf eines bestehenden Unternehmens, Zeit und Erfahrung für die Umsetzung vorhanden sind, so dass in einem ruhigen Umfeld eine deutliche Ausweitung von Produktion und Vertrieb erreicht werden kann und Wettbewerber, insbesondere große, ist dem gleichgültig.

3. Gründung von Joint Ventures.
   Diese Option ermöglicht es, das Eindringen in ausländische Märkte zu erleichtern, die Anstrengungen mehrerer Unternehmen zu bündeln und das Risiko zwischen ihnen aufzuteilen; Erhalten Sie Zugang zu lokalen Ressourcen, Erfahrungen und Kontakten. All dies sichert die Erzielung größerer Wettbewerbsvorteile.

• Eine weitere Richtung bei der Umsetzung der Diversifizierungsstrategie ist die Durchdringung verwandter Branchen.

Es erlaubt:

1. Aufrechterhaltung des erreichten Niveaus der Geschäftstätigkeit,
2. Erfahrungen, Patente und Technologien von einem Unternehmen auf ein anderes übertragen,
3. gemeinsame Produktion und Vertrieb organisieren einheitliches System, was Investitionsrisiken und -kosten reduziert (Skaleneffekte werden beispielsweise durch Zentralisierung des Managements, Konsolidierung des Vertriebs usw. erreicht).

Die häufigsten Einstiegswege in verwandte Branchen sind:

1. Kauf starker, etablierter Unternehmen;
2. Teilen ähnlicher Technologien, Vertriebskanäle, Möglichkeiten und Werbung;
3. Transfer von Erfahrung, Know-how, Markennamen;
4. Akquisition von Unternehmen in unterstützenden Branchen zur Unterstützung der Kernproduktion.

• Die dritte Hauptrichtung der Umsetzung der Diversifizierungsstrategie ist die Durchdringung in nicht verwandte Branchen (nicht zum Kerngeschäft gehörende, konglomerate Diversifizierung).

Bei der Umsetzung gehen wir davon aus, dass jedes Unternehmen, das zu günstigen finanziellen Konditionen erworben werden kann und über gute Aussichten verfügt, ein attraktives Investitionsziel darstellt.

Zu diesen Unternehmen gehören in der Regel:

• Unternehmen, deren Wert unterbewertet ist (es besteht die Möglichkeit, sie später zu einem höheren Preis zu verkaufen);
• Unternehmen, die sich in finanziellen Schwierigkeiten befinden (die nach einer Umstrukturierung in profitable Unternehmen umgewandelt oder zu einem profitableren Preis verkauft werden können);
• vielversprechende Unternehmen, die derzeit keine Mittel für Investitionen haben.

Diversifizierte und nicht diversifizierte Unternehmen

Folgende Arten diversifizierter Unternehmen können unterschieden werden:

1. Ein Unternehmen mit dominanter Ausrichtung, dessen Ressourcen auf eine Kernbranche konzentriert sind, es jedoch eine kleine Anzahl von Unternehmen in anderen Tätigkeitsbereichen gibt.
2. Ein eng diversifiziertes Unternehmen mit zwei bis fünf miteinander verbundenen Geschäftsfeldern.
3. Ein breit diversifiziertes Unternehmen, das eine große Anzahl verbundener Unternehmen umfasst.
4. Ein diversifiziertes Unternehmen, das in mehrere unabhängige Bereiche diversifiziert ist, die verwandte Unternehmen vereinen.

Die Hauptaufgaben der Leitungsorgane eines solchen Unternehmens sind:

• Unternehmensportfoliomanagement, Fusionen, Übernahmen, Ressourcenallokation;
• Bildung von Strategien auf der Ebene der Geschäftseinheiten und deren Abstimmung mit Unternehmensstrategie;
• Gewährleistung der Koordination zwischen verschiedene Arten Geschäft, um einen Synergieeffekt zu erzielen;
• Ausübung der Kontrolle über die Aktivitäten der Geschäftsbereiche.

Strategien für das Verhalten eines undiversifizierten Unternehmens in verschiedenen Situationen können umgesetzt werden auf die folgende Weise:

1. Bei einer schwachen Wettbewerbsposition und einer hohen Marktwachstumsrate ist es ratsam:
   • teilweiser Verzicht auf die Konzentrationsstrategie;
   • Kauf anderer Unternehmen derselben Branche;
   • damit verbundene Diversifizierung;
   • Liquidation eines Unternehmens („Umgekehrte Diversifikation“) durch Fusion oder Verkauf von Vermögenswerten an ein größeres Unternehmen.
2. Bei einer starken Wettbewerbsposition und einer hohen Marktwachstumsrate sind Folgendes vorzuziehen:
   • anhaltende Konzentration in diesem Bereich;
   • damit verbundene Diversifizierung.
3. Angesichts einer geringen Branchenwachstumsrate und einer schwachen Wettbewerbsposition muss das Unternehmen:
   • Überprüfung der Konzentrationsstrategie in einer Branche;
   • Fusion mit einem Konkurrenzunternehmen;
   • Diversifizierung;
   • „Abschöpfung“ und Liquidation („Umgekehrte Diversifikation“).
4. Bei starke Position und niedrigen Wachstumsraten lauten die Hauptrichtungen der Unternehmensstrategie:
   • internationale Diversifizierung (Expansion);
   • Diversifizierung in verwandte Branchen durch die Gründung von Joint Ventures;
   • vertikale Integration;
   • anhaltende Konzentration.