IN Marktwirtschaft Der Preis wird von vielen verschiedenen Faktoren beeinflusst, und diese Faktoren wirken unterschiedlich stark in unterschiedliche Richtungen und zu unterschiedlichen Zeitpunkten. Es ist fast unmöglich, die Wirkung aller Faktoren zu berücksichtigen, daher ist es möglich, genau zu bestimmen, was die Marktpreis für ein bestimmtes Produkt ist sehr schwierig. Sie können nur den ungefähren (Grund-)Preis des Produkts ermitteln.

Spezifische Güterpreise und ihre Dynamik sind das Ergebnis des komplexen und gleichzeitigen Einflusses aller Faktoren. Derzeit hat sich in der Praxis folgende konsolidierte Klassifizierung von Gruppen preisbeeinflussender Faktoren herausgebildet:

wirtschaftlich;

technisch;

technologisch;

politisch;

psychologisch.

Preisbildende Faktoren haben bei weitem nicht den gleichen Einfluss auf den Preisbildungsprozess. Zu den wichtigsten Preisfaktoren zählen:

staatliche Regulierung der Preisgestaltung;

Verbraucher;

Unternehmenskosten;

Wettbewerb;

Teilnehmer an Vertriebskanälen.

Der Faktor „Unternehmenskosten“ wird im Abschnitt „Preisgestaltungsmethoden“ erläutert.

Staatliche Regulierung der Preisgestaltung ist für die Preisbildung von entscheidender Bedeutung. Grundsätzlich beeinflusst der Staat den Preisbildungsprozess durch administrative Maßnahmen: „Einfrieren“ der freien Marktpreise, Festlegung von Monopolpreisen, Festlegung von Preisobergrenzen, Verbot von Dumping und minderwertige Preiswerbung.

Verbraucher. Preisentscheidungen basieren auf der Analyse des Verbraucherverhaltens, bei der die folgenden Komponenten untersucht werden: Preiselastizität der Nachfrage und Verbrauchersegmentierung.

Die Preiselastizität der Nachfrage spiegelt die Reaktion der Käufer auf Preisänderungen wider, die sich in Änderungen des Verkaufsvolumens äußert. Die Preiselastizität der Nachfrage wird durch den Elastizitätskoeffizienten nach folgender Formel bestimmt:

Dabei ist Q das Produktionsvolumen, DQ die Änderung des Produktionsvolumens, P der Preis,

DR – Preisänderung.

Die Nachfrage wird als elastisch bezeichnet, wenn eine kleine Preisänderung eine große Änderung der nachgefragten Menge mit sich bringt (E d > 1). Die Nachfrage ist unelastisch, wenn eine Preisänderung keinen signifikanten Einfluss auf die Nachfrage hat (E d< 1). Существует также единичная эластичность, при которои некоторое относительное изменение цены вызывает такое же относительное изменение спроса (Е д = 1).

Die Nachfrage wiederum hängt von Faktoren wie der Verfügbarkeit von Ersatz- oder Analogprodukten und dem Grad des Bedarfs des Verbrauchers an dem Produkt ab.

Die Bedeutung der Preise für verschiedene Marktsegmente sollte berücksichtigt werden, da die Verbraucher diese möglicherweise unterschiedlich wahrnehmen.

Verbraucher bzw. Käufer lassen sich in vier Kategorien einteilen:

sparsame Käufer; ihr Hauptinteresse gilt dem Wert des Kaufs, sie reagieren sehr sensibel auf Preise, Qualität und Sortiment;

personalisierte Käufer; Bei der Auswahl verlassen sie sich auf das Image des Produkts oder der Dienstleistung und achten weniger auf die Preise.

ethische Käufer; bleiben dem gewählten Produkt treu und sind bereit, auf niedrigere Preise und eine größere Auswahl an Ersatzprodukten zu verzichten;

apathische Käufer; Das Hauptaugenmerk liegt auf der Bequemlichkeit (Standort der Steckdose usw.).

Die Analyse des Verbraucherverhaltens beschränkt sich nicht auf die Untersuchung der aufgeführten Faktoren, da diese auf dem rationalen Verhalten der Verbraucher basieren. In der Realität ist das Verbraucherverhalten nicht immer rational und entspricht möglicherweise nicht den Erwartungen theoretisches Modell. Faktoren wie die Gewohnheit, die Dienstleistungen bestimmter Geschäfte in Anspruch zu nehmen, ein attraktives Produktsortiment, Service und Garantieleistungen können von großer Bedeutung sein.

Wettbewerb. Mögliche Arten von Wettbewerbsumfeld:

staatlich kontrolliert;

marktgesteuert (Preiskampf);

vom Unternehmen kontrolliert;

von einer Unternehmensgruppe kontrolliert.

Ein Umfeld, in dem der Preis vom Markt kontrolliert wird, ist gekennzeichnet durch hochgradig Wettbewerb, Ähnlichkeit von Waren und Dienstleistungen; dabei Von besonderer Bedeutung ist der Preiswettbewerb.

Ein Umfeld, in dem der Preis vom Unternehmen kontrolliert wird, ist durch begrenzten Wettbewerb und Differenzierung von Waren und Dienstleistungen gekennzeichnet. Differenzierung kann sich in Marken, Produktparametern, Service, Sortiment und anderen Faktoren äußern. Die Wahl des Preises hängt von der Strategie und dem Zielmarkt ab.

Ein Umfeld, in dem der Preis von einer Gruppe von Unternehmen kontrolliert wird, ist durch die Präsenz mehrerer großer Rohstoffunternehmen gekennzeichnet, die das Angebotsvolumen und die Preise auf dem Markt bestimmen.

Ein Umfeld, in dem der Preis von der Regierung kontrolliert wird ( Versorgungsunternehmen, öffentliche Verkehrsmittel usw.), dadurch gekennzeichnet, dass staatliche Stellen den Preis nach Erhalt von Informationen von Unternehmen, Organisationen oder Branchen festlegen, die von dieser Entscheidung betroffen sind, sowie von interessierten Parteien (z. B. Verbrauchergruppen).

Teilnehmer an Vertriebskanälen. Jeder Teilnehmer an den Vertriebskanälen strebt danach, eine führende Rolle bei der Preisgestaltung zu übernehmen, um die Verkaufsmengen zu steigern, eine ausreichende Gewinnbeteiligung zu erzielen, ein passendes Image zu schaffen, Wiederholungskäufe sicherzustellen usw.

Der Preis eines produzierenden Unternehmens hängt stark von den Preisen für Waren, Arbeiten und Dienstleistungen der Zulieferunternehmen ab. Der Hersteller kann eine größere Kontrolle über den Preis erlangen, indem er ein Monopolvertriebssystem nutzt oder den Vertrieb über Discount-Einzelhändler minimiert, Produktpreise im Voraus festlegt, eigene Einzelhandelsgeschäfte eröffnet, Waren auf Kommission liefert und einen ausreichenden Gewinnanteil für die Vertriebskanalteilnehmer sicherstellt die Entwicklung bekannter Marken im Land, für die der Käufer bereit ist, jeden Preis zu zahlen.

Großhandel bzw Einzelhandel können eine bessere Kontrolle über die Preise erreichen, indem sie ihre Bedeutung für den Hersteller als Verbraucher demonstrieren und wiederum das Volumen der Weiterverkäufe mit einer Gewinnbeteiligung verknüpfen.

Um ein harmonisches Zusammenspiel und Einverständnis der Vertriebskanalteilnehmer mit Entscheidungen bei der Preisfestsetzung zu gewährleisten, muss der Hersteller vier Faktoren berücksichtigen:

Gewinnbeteiligung der Kanalteilnehmer (um ihre Ausgaben zu decken und einen Gewinn zu erzielen);

Preisgarantien (am meisten für Kanalteilnehmer). niedrige Preise für dieses Produkt);

Sondervereinbarungen (der Hersteller bietet Rabatte für einen begrenzten Zeitraum und/oder kostenlose Waren an, um den Kauf von Groß- und Einzelhandel anzuregen);

Preiserhöhungen und ihre Auswirkungen auf die Kanalmitglieder (diese Erhöhung wird an den Endverbraucher weitergegeben oder die Kanalmitglieder kompensieren sie auf eigene Kosten).

Preisfunktionen:

Der Preis ist ein multifunktionales Wirtschaftsphänomen, eine führende Marktkategorie. Preisänderungen haben häufig schwerwiegende soziale, wirtschaftliche und politische Folgen. Daher ist die gesamte Gesellschaft und nicht nur Regierungsstrukturen und Marketingdienste an umfassenden und objektiven Informationen über Preise sowie an einer gründlichen Analyse der Muster und Trends ihrer Veränderungen interessiert.

Der Preis ist der Geldbetrag, der für eine Wareneinheit gezahlt wird, was dem Umtausch von Waren gegen Geld entspricht.

Der Preis ist ein Vermittler und Mitmaß beim Tausch von Gütern gegen Geld.

Das wirtschaftliche Wesen des Preises ermöglicht es uns, die folgenden Funktionen hervorzuheben:

informativ-- Bereitstellung von Informationen über Preisniveaus für Geschäftsentscheidungen;

anregend-- Ausrichtung der Unternehmen auf den Einsatz der wirtschaftlichsten Produktionsmethoden und rationelle Nutzung Ressourcen;

Verteilung-- Einkommensverteilung über Preise;

ausgleichend-- Herstellung eines Marktgleichgewichts zwischen Angebot und Nachfrage durch Preise.

Buchhaltung-- Abbildung gesellschaftlich notwendiger Arbeitskosten für die Herstellung und den Verkauf von Produkten.

Die primäre Funktion des Preises sollte berücksichtigt werden Messung Dank des Preises ist es möglich, den Wert des Produkts zu messen und zu bestimmen, d. h. zu bestimmen, wie viel Geld der Käufer zahlen und der Verkäufer für das verkaufte Produkt erhalten muss. Durch Preise erhält das Zahlungsmittel Geld beim Kauf und Verkauf quantitative Sicherheit. Indem wir den Preis einer Wareneinheit nach Gewicht, Volumen und Stück kennen und ihn mit der Anzahl der vom Verkäufer verkauften und vom Käufer gekauften Einheiten multiplizieren, ermitteln wir die Höhe der Geldzahlung für Waren und Dienstleistungen. Basierend auf dem Preis der Arbeitskraft werden die Löhne gemessen.

Angrenzend an die Preismessfunktion angemessen, das darin besteht, die Werte verschiedener Güter zu vergleichen. Durch den Preisvergleich erhalten wir die Möglichkeit, zwischen mehr oder weniger teuren Gütern, teuer und billig, zu unterscheiden. Wenn der Preis den Nutzen angemessen widerspiegelt, kann er nicht nur zum Vergleich des Geldwerts, sondern auch des Nutzens von Gütern herangezogen werden.

Dank der Messfunktion wird der Preis ermittelt Buchhaltung Funktion. Durch die Umwandlung von Indikatoren für die Menge und Qualität von Gütern in materieller Hinsicht, gemessen in physischen Einheiten, in angemessene Indikatoren, gemessen in Geldeinheiten, wird der Preis zu einem Hilfsbuchhaltungsinstrument. Es ist eine Sache, wenn das Vorhandensein von 5 Maschinen im Immobilienkomplex eines Unternehmens erfasst wird, und eine andere Sache, wenn die Buchhaltung das Vorhandensein von 5 Maschinen mit einem Preis von jeweils 3 Millionen Geldeinheiten für einen Gesamtbetrag von 15 Millionen Geldeinheiten anzeigt . Mit der Abrechnungspreisfunktion können Sie auch die Produktionskosten berücksichtigen.

Neben der Buchhaltung kann der Preis als Messgerät eines der wichtigen Instrumente für Analyse, Prognose und Planung sein, bei denen monetäre Indikatoren verwendet werden.

Aus aufgeführten Funktionen Preise implizieren die Möglichkeit ihrer Verwendung als Instrument zur Regulierung wirtschaftlicher Prozesse. Somit sind Preise in einer Marktwirtschaft das wichtigste Instrument für den Ausgleich von Angebot und Nachfrage, indem sie die Geldforderung des Herstellers oder Verkäufers von Waren, diese zu bezahlen, mit der Reaktion des Verbrauchers, des Käufers, verknüpfen. Charakteristisch ist, dass der regulierende Preis selbst im Prozess der Regulierung entsteht und in diesem Sinne reguliert wird. Daher wäre es zutreffender, von der Funktion der Selbstregulierung von Waren-Geld-Prozessen mit Hilfe des Gleichgewichts zu sprechen, also sich selbst etablierender Preise, deren Höhe dem Ausgleich von Angebot und Nachfrage entspricht. In einer Nichtmarktwirtschaft werden solche Funktionen zwangsweise den Preisen aufgezwungen, die ihrerseits der Wirtschaft auferlegt werden. Eine solche Künstlichkeit macht die vom Staat festgelegten Preise zu einem unwirksamen Mittel zum Ausgleich von Einnahmen und Ausgaben und allgemeiner zur Regulierung der Wirtschaft.

Der Preis kann erfüllen Verteilung Funktion, die in der Fähigkeit besteht, durch die Umverteilung der Nachfrage nach einem bestimmten Produkt im Verhältnis zu seinem Preis das Angebot an Gütern zu beeinflussen, die Produktion fehlender (knapper) Güter auszuweiten und die Produktion überschüssiger Güter zu reduzieren. Dadurch fließen Investitionen aufgrund des Mittelabflusses aus veralteten Industrien vor allem in unterentwickelte Industrien und Produktionsbereiche. In einer zentralisierten Wirtschaft nutzte der Staat diese Funktion, um die Struktur der Produktion und des erzielten Einkommens zu beeinflussen. Durch die Erhöhung oder Senkung der Groß- oder Einzelhandelspreise verteilte der Staat Einkommen und Gewinne von Regionen, Industrien, Unternehmen, soziale Gruppen, Familien, Einzelpersonen. Dadurch erlangte die sowjetische Nomenklatura Vorteile für sich und ihre Familien nach „ihren eigenen“ Bedingungen. Vorzugspreise in speziellen geschlossenen „Distributoren“. Und allgemein Der beste Weg Künstliche staatliche Unterstützung für Menschen, Unternehmen, Industrien und Territorien besteht darin, dass für sie als Verkäufer die Preise überhöht sind und für sie als Käufer die Preise unterbewertet sind. Auf diese Weise entstehen jedoch Ungleichgewichte, wirtschaftliche Beziehungen zwischen Wirtschaftseinheiten werden verzerrt und es kommt zu Konflikten sowohl auf wirtschaftlicher als auch auf sozialer Ebene.

Der Preis ist sehr wichtig Sozial Funktion. Die Struktur und das Volumen des Konsums von Waren und Dienstleistungen, die Ausgaben, der Lebensstandard, die Lebenshaltungskosten und das Budget der Familienkonsumenten stehen im Zusammenhang mit den Preisen und deren Veränderungen. Die gesellschaftliche Reaktion der Menschen auf das Preisniveau und seine Veränderungen ist sensibel und hoch. In der alltäglichen Wahrnehmung der Einzelhandelspreise für Konsumgüter und Dienstleistungen glauben die Menschen, dass steigende Preise den Lebensstandard verringern, während niedrigere Preise offensichtlich das Leben verbessern. Dabei werden andere, nicht preisliche Faktoren wie Einkommen, Verfügbarkeit von Gütern auf dem Markt und Konsumstruktur in der Regel nicht berücksichtigt.

Zusammen mit interne Funktionen, innerhalb der Volkswirtschaft des Landes verkauft, Preise erfüllen Außenwirtschaft Funktionen, die als Instrument für Handelstransaktionen, externe Zahlungen und gegenseitige Abrechnungen zwischen Ländern fungieren.

Sowohl in Marktwirtschaften als auch in Nichtmarktwirtschaften üben Preise eine stimulierende Funktion aus und beeinflussen das Interesse der Produzenten an einer Steigerung des Produktionsvolumens und der Produktqualität, um den Umsatz zu steigern. Der Mechanismus dieses Einflusses beruht auf dem Wunsch des Herstellers, Einkommen und Gewinn zu steigern, die in direktem Zusammenhang mit den Preisen für Produkte, Waren und Dienstleistungen stehen. Der wesentliche Unterschied zwischen der Ausprägung dieser Funktion in einer marktorientierten und einer nicht wettbewerbsorientierten Knappheitswirtschaft besteht darin, dass der Produzent im ersten Fall versucht, die Warenproduktion, die Qualität und den Preis zu steigern, im zweiten Fall nur den Preis . Dieses Merkmal zeigte sich sehr deutlich nach der Emanzipation der Preise in Russland, was zu Nebenerscheinungen des Angebotsgesetzes führt.

Die große Funktionsvielfalt des Preises, der in seiner Staatsform deutlich mit Verantwortlichkeiten überlastet ist, sowie die Inkonsistenz der Ziele und Zielsetzungen bei der Umsetzung einzelner Funktionen führen dazu, dass nicht alle Funktionen erfolgreich umgesetzt werden können.

In diesem Sinne sollte man, wenn man von rationalen und insbesondere optimalen Preisen spricht, die definierenden Funktionen und deren Kombination im Auge behalten, in der die Funktionen im erforderlichen Umfang realisiert werden. In einer Marktwirtschaft sind Preise von einer Reihe von Funktionen, beispielsweise der Planung, entbunden und werden hauptsächlich als reine Marktregulierungs- und Stimulanzien eingesetzt, die tatsächlich einen monetären Inhalt verkörpern. Solange der Wunsch bestehen bleibt, die gesamte Last der Wirtschaftsregulierung auf den Preis abzuwälzen, werden Versuche, einen wirksamen Preismechanismus zu schaffen, wahrscheinlich keinen Erfolg haben.

Preisfaktoren sind Antriebskräfte, wesentliche Umstände, Hauptgründe, die einen entscheidenden Einfluss auf die Preisbildung haben. Vor der Entwicklung einer Preisstrategie muss ein Unternehmen alle Faktoren analysieren, die die Preisentscheidung beeinflussen.

Evans und V. Berman identifizierten fünf Hauptfaktoren, die den größten Einfluss auf den Preisprozess haben: Verbraucher, Regierung, Vertriebskanalteilnehmer, Wettbewerber, Produktionskosten. Alle diese Faktoren können in zwei Hauptkategorien unterteilt werden – interne und externe.

ZU interne Faktoren, die das Preisniveau der Rohstoffproduzenten bestimmen, umfassen: die Höhe der Produktionskosten; Merkmale des Produktionsprozesses (kleiner Maßstab, individuell oder massenhaft); die Besonderheiten der hergestellten Produkte (Verarbeitungsgrad, Einzigartigkeit, Qualität); Verfügbarkeit der für die Produktion notwendigen Ressourcen (Arbeit, Material, Finanzen); Organisationsebene, Grad der Nutzung fortschrittlicher Produktionsmethoden; Marktstrategie und -taktik des Herstellers usw.

Externe Faktoren Zu den Faktoren, die den Preisprozess für ein Produkt eines bestimmten Herstellers beeinflussen, gehören: Verbraucherpräferenzen bezüglich dieses Produkts (günstig oder ungünstig); Einkommensniveau des Käufers; Verbrauchererwartungen hinsichtlich zukünftiger Preisänderungen und des eigenen EINKOMMENS des Herstellers; Preise für verwandte Waren (austauschbar, ergänzend); Preise und Nichtpreisangebote von Wettbewerbern usw. Externe Faktoren unterliegen praktisch nicht der Kontrolle der Rohstoffproduzenten, werden aber bei der Preisfestsetzung für hergestellte Produkte unbedingt berücksichtigt.

Der Preisfindungsprozess besteht aus mehreren aufeinanderfolgenden Schritten: 1.

Identifizierung von Umweltfaktoren, die das Preisniveau beeinflussen. 2.

Preisziele festlegen. 3.

Auswählen einer Preismethode. 4.

Bildung einer Preisstrategie für ein Unternehmen. 5.

Entwicklung von Preistaktiken. 6.

Festlegen des Anfangspreises für das Produkt. 7.

Marktpreisanpassung. 8.

Preisversicherung gegen widrige äußere Einflüsse.

Dieser Ansatz bildet den Preisfindungsprozess im Unternehmen in seiner Gesamtheit ab Gesamtansicht. Es ist nicht unveränderlich. Es ist zu berücksichtigen, dass jede der aufgeführten Phasen stärkste und unerwartete Auswirkungen auf zuvor festgelegte Preise haben und diese anpassen kann.

Daher ist es schwierig, die Bedeutung und den Einfluss von Umweltfaktoren auf die Preisbildung zu überschätzen, zu denen Faktoren wie Marktbedingungen, Wettbewerb und Nachfrage gehören. Diese Faktoren haben einen direkten Einfluss auf die Änderung der Preisstrategie, die ein Bestandteil des Überlebens des Unternehmens ist langfristig.

Auch die gewählte Preismethode kann erheblichen Anpassungen unterliegen, da sie von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst werden kann: Preistraditionen der Branche; Verhalten der Konkurrenten; Änderungen in der Regierungspolitik in Bezug auf Kostenrechnung und Steuerpolitik usw.

Ein wesentlicher Punkt ist die Anpassung des Chenna-Marktes, die zu dem Zeitpunkt durchgeführt wird, zu dem das Produkt bereits im Verkauf ist. Der Hersteller ist nicht in der Lage, die anfallenden Kosten oder die Produktmengen im Lager zu ändern. Der Preis wird zu seinem einzigen Mittel, um sich an die sich ändernde Nachfrage anzupassen. In dieser Phase ist die Festlegung der Zeiten besonders wichtig. Persönliche Preisnachlässe, um zusätzliche Verbraucher anzulocken.

In Bezug auf das Unternehmen gibt es also ganze Zeile Faktoren, die den Preisprozess maßgeblich beeinflussen und bestimmte Grenzen bilden, innerhalb derer das Unternehmen agieren kann (Abb. 6.5). Sie wirken sich zunächst auf den Handlungsspielraum des Unternehmens bei der Preisgestaltung seiner Produkte aus.

Reis. 6.5. Umweltfaktoren, die den Preisprozess beeinflussen

im Unternehmen

Geben wir kurze Beschreibung jeder dieser Faktoren. 1.

Verbraucher. Einkäufer beeinflussen maßgeblich die Aktivitäten von Unternehmen im Bereich der Preisgestaltung. Um richtig zu reagieren und sein Verhalten zu berücksichtigen, muss ein Unternehmen über bestimmte Kenntnisse über die allgemeinen Muster und Merkmale seines Verhaltens auf dem Markt verfügen. Dazu gehört zunächst einmal psychologische Aspekte Käuferverhalten: Bedürfnisse, Bedürfnisse, Wünsche, Motivation bei der Auswahl eines Produkts oder einer Dienstleistung, Konsummethoden, Einstellung zu Waren und Dienstleistungen, Einstellung zu neuen Dingen, Sensibilität der Verbraucher gegenüber Preisen und Qualität von Waren und Dienstleistungen.

Neben psychologischen gibt es auch wirtschaftliche Aspekte des Käuferverhaltens. Dazu gehören Konzepte wie Kaufkraft, Budgetbeschränkungen und deren Beziehung zu Verbraucherpräferenzen. Aufgrund der Tatsache, dass das Budget des Käufers begrenzt ist und die Preise ständigen Änderungen unterliegen, steht der Käufer ständig vor der Wahl: Wie er sein Budget am rationalsten einsetzt, welches Produkt er kauft und welches nicht. Laut Theorie Grenznutzen und Verbraucherauswahl wird der Käufer das Produkt bevorzugen, das seiner persönlichen Vorstellung vom Nutzen des bevorstehenden Kaufs in Kombination mit seinen finanziellen Möglichkeiten am ehesten entspricht. 2.

Marktumfeld. Das Marktumfeld ist ein sehr komplexes und vielschichtiges Konzept. Es entsteht unter dem Einfluss einer Vielzahl wirtschaftlicher, politischer und kultureller Faktoren. Normalerweise gibt es vier Hauptmarktmodelle: reiner Wettbewerb, monopolistischer Wettbewerb, Oligopol, reines Monopol. Aus preislicher Sicht das Wichtigste Besonderheit dieser Märkte ist der Grad des Einflusses des Unternehmens auf die Festlegung des Marktpreises.

Der maximale Einfluss liegt unter Monopolbedingungen, der minimale unter Marktbedingungen perfekter Wettbewerb. Der Marktpreis kann von einem einzelnen Unternehmen, einer Gruppe von Unternehmen, dem Staat und dem Markt kontrolliert werden. 3.

Teilnehmer an Vertriebskanälen. Der Produktvertrieb ist ein Prozess, der die Lieferung von Waren an den Endverbraucher sicherstellt. Es ist bekannt, dass es drei Haupttypen von Vertriebskanälen gibt: 1)

direkt – Waren und Dienstleistungen werden ohne Beteiligung von Zwischenhändlern an den Endverbraucher geliefert; 2)

indirekt – Waren und Dienstleistungen werden über einen oder mehrere Vermittler an den Endverbraucher geliefert; 3)

gemischt – kombinieren Sie die Funktionen der ersten beiden Kanaltypen.

Aus preislicher Sicht ist der Einfluss der Teilnehmer an Vertriebskanälen auf Preiserhöhungen von Interesse. Je größer die Zahl der Zwischenhändler zwischen dem Hersteller eines Produkts und seinem Endverbraucher ist, desto höher wird der Einzelhandelspreis sein als der Verkaufspreis, der ursprüngliche Preis des Herstellers dieses Produkts. Letztlich führt dies zu einer Einschränkung der Nachfrage nach Gütern und Dienstleistungen, was wiederum zu einer Preissenkung führt und dadurch zur Optimierung der Vertriebskanäle beiträgt. Gleichzeitig kann es im Falle eines Multiplikatoreffekts genau umgekehrt sein – bei steigenden Preisen wird das Phänomen einer unbegrenzten Nachfrage beobachtet, da es zu einer inflationären Preis-Lohn-Spirale kommt. 4.

Zustand. Es gibt drei Grade des staatlichen Einflusses auf die Preisgestaltung: Preisfestsetzung; Regulierung der Preise durch Festlegung ihrer Höchstwerte; Regulierung des freien Preissystems.

Der Staat verwendet drei Hauptmethoden zur Preisfestsetzung: 1)

Verwendung von Listenpreisen. Preislisten für Waren N Services sind eine offizielle Sammlung von Preisen und Tarifen, die von Ministerien, Abteilungen und staatlichen Preisregulierungsbehörden genehmigt und veröffentlicht werden. Die Anzahl der anhand von Preislisten festgelegten Preise kann sehr unterschiedlich sein: nahe 100 % bei strenger vollständiger staatlicher Kontrolle des Preisniveaus und unbedeutend, nahe Null – bei überwiegend marktwirtschaftlicher Preisbildung. Typischerweise unterliegen die Preise monopolistischer Unternehmen der Regulierung anhand von Preislisten: Strom, Gas, Öl, Versorgungsunternehmen, Transport. Die Preise für diese Produkte bewirken einen Multiplikatoreffekt in der Wirtschaft, daher trägt ihre Fixierung auf ein bestimmtes Niveau zur Stabilisierung der gesamten Wirtschaftslage bei und bestimmt den Grad der Preisstabilität in allen anderen Bereichen. Am schwierigsten ist es hier, die Höhe festzulegen, auf der der Preis in der Preisliste festgelegt werden soll. Die Festlegung von Preisen auf einem Niveau über dem Marktpreis führt zu einem Überangebot auf dem Markt, die Festlegung von Preisen auf einem Niveau unter dem Marktpreis führt zu einer Verknappung; 2)

Festsetzung von Monopolpreisen. Der Staat legt die Preise marktbeherrschender Unternehmen fest und kann so den Wettbewerb, den Marktzugang und das Preisniveau entscheidend beeinflussen, was letztlich die Handlungsfreiheit anderer Marktteilnehmer einschränkt. Die Antimonopolgesetzgebung hilft bei der Lösung der Frage, ob ein bestimmtes Unternehmen marktbeherrschend ist oder nicht. Nach russischer Gesetzgebung nimmt ein Unternehmen eine marktbeherrschende (Monopol-)Stellung ein, wenn sein Marktanteil 35 bis 65 % beträgt; 3)

Preisstopp. Dieses Vorgehen kommt bei Preisungleichgewichten oder Krisensituationen der Wirtschaft zum Einsatz und dient ausschließlich der Stabilisierung der Lage. Es wird als ratsam erachtet, Preisstopps nur kurzfristig anzuwenden.

Die Regulierung der Preise durch Festlegung ihrer Höchstwerte (Festlegung einer Preisober- oder -untergrenze) umfasst: die Einführung fester Koeffizienten in Bezug auf Listenpreise; Festlegung von Höchstzulagen; Regulierung der wichtigsten Parameter, die die Preisbildung beeinflussen (Verfahren zur Kostenfestsetzung, maximaler Gewinn, Höhe und Struktur der Steuern); Festlegung einer Höchstgröße für eine einmalige Preiserhöhung; Festlegung und Regulierung der Preise für Produkte und Dienstleistungen staatlicher Unternehmen.

Regulierung des freien Preissystems durch gesetzliche Regulierung der Preisaktivitäten der Marktteilnehmer, Begrenzung des unlauteren Wettbewerbs besteht in der Einführung einer Reihe von Verboten: 1)

Dumpingverbot – Verbot des Verkaufs von Waren unter Selbstkostenpreis – I

seine Produktion, um Konkurrenten auszuschalten. Diese Praxis ist besonders relevant, wenn es einen Marktführer gibt, der Konkurrenten aus dem Markt verdrängen oder sie am Eintritt in diesen Markt hindern möchte. Darüber hinaus wird ein solches Verbot im internationalen Handel häufig eingesetzt, um den Markteintritt aggressiver Importeure von Produkten mit niedrigen Produktionskosten zu verhindern; 2)

ein Verbot vertikaler Preisabsprachen – ein Verbot für Hersteller, ihre Preise den Zwischenhändlern sowie dem Groß- und Einzelhandel zu diktieren; 4)

Verbot horizontaler Preisabsprachen – ein Verbot der Vereinbarung mehrerer Hersteller, die Preise für Produkte auf einem bestimmten Niveau zu halten, für den Fall, dass der gemeinsame Marktanteil dieser Unternehmen ihnen eine marktbeherrschende Stellung verschafft. Diese Einschränkung ist besonders relevant in einem oligopolistischen Markt. Dies kann jedoch beispielsweise leicht ignoriert werden, wenn sich oligopolistische Unternehmen nicht auf einen einzigen Preis, sondern auf eine einzige Methode zur Kostenberechnung und Preisbestimmung von Endprodukten einigen.

Die Preisgestaltung wird durch zahlreiche externe und beeinflusst interne Umgebung Daher werden alle anderen technischen und wirtschaftlichen Parameter analysiert und vorhergesagt, hauptsächlich um den Preis der produzierten Waren und Dienstleistungen zu bestimmen. Unter realen Bedingungen werden Preise unter dem Einfluss von zwei Gruppen von Faktoren gebildet – internen und externen. Mit anderen Worten: Bei der Preisermittlung in einem Unternehmen müssen sowohl Informationen über den Markt (externe Faktoren) als auch über die Kosten (interne Faktoren) berücksichtigt werden.

Interne Preisfaktoren stehen in direktem Zusammenhang mit den Aktivitäten des Unternehmens (Unternehmens) selbst. Der wichtigste dieser Faktoren sind die Kosten. Daher ist es bei der Preisermittlung notwendig, die Höhe der Kosten mit der Möglichkeit ihrer Deckung abzugleichen. Das Überleben eines Unternehmens hängt davon ab, inwieweit es nicht nur die laufenden Kosten, sondern auch die damit verbundenen Kosten deckt Kapital Investitionen für einen langen Zeitraum konzipiert. Zu den internen Preisfaktoren gehören:

Besondere Eigenschaften des Produkts;

Art und Methode der Produktion (Arbeitsintensität, Material- und Arbeitsqualität);

Mobilität der Produktion;

Fokus auf Marktsegmente;

Produktlebensdauer;

Dauer des Produktvertriebszyklus;

Serviceorganisation;

Reputation des Unternehmens (Firma) auf dem Markt.

Es ist zu berücksichtigen, dass es sich um ein Produkt mit besonderen Eigenschaften handelt einzigartige Charakteristika, wird einen höheren Preis haben, der seine Qualität widerspiegelt. Somit hängt der Preis eines Produkts weitgehend vom Produktionsumfang ab. Art und Methode der Produktion bestimmen die Serienproduktion von Produkten. In der Regel sind Kleinserienprodukte und noch mehr einzigartige Einzelanfertigungen mit höheren Kosten und Preisen verbunden. Die Kosten für die Herstellung von Massengütern sind in der Regel unbedeutend, weshalb für sie relativ niedrige Preise angesetzt werden. Die Entwicklung des Unternehmens in mehreren Marktsegmenten bestimmt die Preisdifferenzierung zur Erfüllung der Bedürfnisse verschiedene Kategorien Käufer mit unterschiedlichem Einkommen.

Auch die Dauer und Phase des Produktlebenszyklus beeinflussen das Preisniveau. Normalerweise haben Produkte für kurze Zeit einen höheren Preis Lebenszyklus, und relativ niedrig – für lange Zeit.

Die Zunahme der Zahl der Zwischenhändler in der „Hersteller-Verbraucher“-Kette führt zu einem deutlichen Anstieg des Endpreises des Produkts. Das Image des Unternehmens, gut funktionierender Service und Kundendienst ermöglichen es Ihnen, höhere Preise festzulegen.

Externe Faktoren sind nicht von der Tätigkeit des Unternehmens abhängig und berücksichtigen Veränderungen der allgemeinen wirtschaftlichen Prozesse und Bedingungen im In- und Ausland. Externe Faktoren werden durch den Markt bestimmt, in dem das Unternehmen tätig ist. Wenn auf dem Markt ein starker Wettbewerb herrscht und es viele Waren ähnlicher Qualität gibt, setzt das Unternehmen in der Regel niedrigere Preise, manchmal sogar unter den Vollkosten, fest, um ihn zu erobern.

Wenn ein Unternehmen mit der Produktion völlig neuer und teilweise einzigartiger Produkte beginnt, kann es sein, dass dies bei der Preisgestaltung nicht berücksichtigt wird Marktwettbewerb, muss aber bedenken, dass sich der Käufer an das neue Produkt gewöhnen muss, daher wird es seine Aufgabe, die Verbrauchernachfrage zu formen. Und in diesem Fall sollten die für Produkte festgelegten Preise recht flexibel sein. Um die endgültige Entscheidung über die Preisfestsetzung treffen zu können, ist daher eine gute Kenntnis der Marktsituation erforderlich, d. h. Käuferbedürfnisse.

Zu den externen Faktoren zählen:

Politische Stabilität im Land;

Bereitstellung grundlegender Ressourcen;

Skala staatliche Regulierung Wirtschaft und dementsprechend Preise;

Allgemeine Inflationsrate;

Außenwirtschaftspolitik des Staates;

Perfektionierung der Steuergesetzgebung;

Die Art der Nachfrage nach Produkten (Konsumentenpräferenz). Gute Qualität oder niedriger Preis; Saisonalität der Verbrauchernachfrage).

Umweltfaktoren, die den Preisprozess in einem Unternehmen beeinflussen, können in Form von vier Hauptgruppen dargestellt werden:

I. Verbraucher. Sie beeinflussen maßgeblich die Aktivitäten von Unternehmen im Bereich der Preisgestaltung. Um richtig reagieren und das Verbraucherverhalten berücksichtigen zu können, muss ein Unternehmen über bestimmte Kenntnisse über die allgemeinen Muster und Merkmale seines Verhaltens auf dem Markt verfügen. Zunächst ist es notwendig, auf die psychologischen Aspekte des Kundenverhaltens zu achten: Bedürfnisse, Bedürfnisse, Wünsche, Motivation bei der Auswahl eines Produkts oder einer Dienstleistung, Konsummethoden, Einstellung zu Produkten und der Entstehung neuer Angebote, Preissensibilität usw Qualität von Waren oder Dienstleistungen.

Neben psychologischen Aspekten gibt es auch wirtschaftliche Aspekte des Verbraucherverhaltens: Kaufkraft, Budgetbeschränkungen und deren Zusammenhang mit Verbraucherpräferenzen. Aufgrund der Tatsache, dass das Budget des Käufers begrenzt ist und sich die Preise ständig ändern können, steht er immer vor der Wahl: Wie er sein Budget am rationalsten einsetzt, welches Produkt er kauft und welches nicht. Nach der Theorie des Grenznutzens und der Verbraucherwahl wird der Käufer das Produkt bevorzugen, das seiner persönlichen Vorstellung vom Nutzen des bevorstehenden Kaufs unter Berücksichtigung der finanziellen Möglichkeiten am ehesten entspricht.

II. Marktumfeld. Dieses Konzept ist sehr komplex und vielschichtig, da das Marktumfeld unter dem Einfluss einer Vielzahl wirtschaftlicher, politischer und kultureller Faktoren entsteht. Normalerweise gibt es vier Hauptmarktmodelle: reiner Wettbewerb, monopolistischer Wettbewerb, Oligopol, reines Monopol.

Aus preislicher Sicht ist das Hauptunterscheidungsmerkmal dieser Art von Märkten der Grad des Einflusses, den das Unternehmen auf die Festlegung des Marktpreises hat. Seine Wirkung ist unter Monopolbedingungen am größten und unter vollkommenem Wettbewerb minimal. Der Preis auf dem Markt kann von einem einzelnen Unternehmen, einer Gruppe von Unternehmen, dem Staat und dem Markt selbst kontrolliert werden.

III. Teilnehmer an Vertriebskanälen. Es gibt drei Haupttypen seiner Kanäle:

Direkt (Waren und Dienstleistungen werden ohne Beteiligung von Zwischenhändlern an den Endverbraucher geliefert);

Indirekt (Waren und Dienstleistungen werden über einen oder mehrere Zwischenhändler an den Endverbraucher geliefert);

Gemischt (wenn die Funktionen der ersten beiden Kanaltypen kombiniert werden).

Aus preislicher Sicht ist der Einfluss der Teilnehmer an Vertriebskanälen auf Preiserhöhungen von Interesse. Je größer die Zahl der Zwischenhändler zwischen dem Hersteller eines Produkts und seinem Endverbraucher ist, desto deutlicher wird der Einzelhandelspreis höher sein als der Verkaufspreis, der ursprüngliche Preis des Herstellers dieses Produkts. Dadurch wird die Nachfrage nach Waren oder Dienstleistungen begrenzt, was wiederum zu niedrigeren Preisen führt und somit zur Optimierung der Vertriebskanäle beiträgt. Gleichzeitig kann durch den Multiplikatoreffekt genau das Gegenteil eintreten: Bei steigenden Preisen ist eine unbegrenzte Nachfrage zu beobachten, da die Inflationsspirale „Preise – Löhne“ in Gang kommt.

IV. Zustand. Es gibt drei Formen staatlicher Einflussnahme auf die Preisgestaltung:

1. Preise festlegen. Der Staat nutzt die folgenden Hauptmethoden zur Preisfestsetzung:

Verwendung von Listenpreisen. Preislisten für Waren und Dienstleistungen sind offizielle Preis- und Tarifsammlungen, die von Ministerien, Abteilungen und staatlichen Preisregulierungsbehörden genehmigt und veröffentlicht werden. Die Anzahl der in Preislisten festgelegten Preise kann sehr unterschiedlich sein: nahe 100 % bei Bedingungen einer strengen totalen staatlichen Kontrolle des Preisniveaus und unbedeutend, fast nahe Null bei einer überwiegend marktorientierten Preisbildungsmethode. Normalerweise werden Preislisten verwendet, um die Preise für Produkte monopolistischer Unternehmen zu regulieren: Strom, Gas, Öl, Versorgungsunternehmen, Transport. Die Preise dieser Produkte bewirken einen Multiplikatoreffekt in der Wirtschaft, so dass die Fixierung auf ein bestimmtes Niveau dazu beiträgt, die Preise in allen anderen Bereichen und damit die wirtschaftliche Situation insgesamt zu stabilisieren. Der schwierigste Teil besteht darin, in der Preisliste festzulegen, auf welcher Höhe der Preis festgelegt werden soll. Die Festsetzung von Preisen auf einem Niveau über dem Marktniveau führt zu einem Überangebot auf dem Markt und darunter zu einer Verknappung.

Festsetzung von Monopolpreisen. Der Staat legt die Preise von Unternehmen fest, die eine marktbeherrschende (Monopol-)Stellung einnehmen, wodurch sie den Wettbewerb, den Marktzugang und das Preisniveau maßgeblich beeinflussen können, was letztlich die Handlungsfreiheit anderer Marktteilnehmer einschränkt. Die Antimonopolgesetzgebung hilft bei der Lösung der Frage, ob ein bestimmtes Unternehmen marktbeherrschend ist oder nicht.

2. Preisregulierung durch Festlegung von Höchstpreisniveaus (Festlegung einer Preisober- oder -untergrenze) – stellt die Einführung fester Koeffizienten in Bezug auf Listenpreise, die Festlegung maximaler Aufschläge, die Regulierung der wichtigsten Parameter dar, die die Preisbildung beeinflussen (das Verfahren für Festlegung der Kosten, der maximalen Gewinnspanne, Höhe und Struktur der Steuern), Festlegung und Regulierung der Preise für Produkte und Dienstleistungen staatlicher Unternehmen.

3. Die Regulierung des freien Preissystems erfolgt durch gesetzliche Regulierung der Preisaktivitäten der Marktteilnehmer zur Begrenzung unlauteren Wettbewerbs. Diese Methode Der Einfluss des Staates auf den Preisbildungsprozess besteht darin, eine Reihe von Verboten festzulegen: Dumping, unlautere Preiswerbung, vertikale und horizontale Preisabsprachen.

Ein Dumpingverbot ist ein Verbot, ein Produkt unter seinem Selbstkostenpreis zu verkaufen, um Wettbewerber auszuschalten. In der Praxis ist dieses Verbot insbesondere dann relevant, wenn ein Marktführer versucht, Konkurrenten zu verdrängen oder ihnen den Markteintritt zu verwehren. Darüber hinaus wird dieses Verbot in der internationalen Handelspraxis häufig angewendet, da es dazu beiträgt, den Markteintritt aggressiver Importeure von Produkten mit niedrigen Produktionskosten zu verhindern.

Ein Verbot vertikaler Preisabsprachen ist ein Verbot für Hersteller, Zwischenhändlern sowie dem Groß- und Einzelhandel Preise zu diktieren.

Das Verbot der horizontalen Preisfestsetzung ist ein Verbot einer Vereinbarung zwischen mehreren Herstellern, die Produktpreise auf einem bestimmten Niveau zu halten, wenn ihr gemeinsamer Marktanteil diesen Herstellern eine marktbeherrschende Stellung verschaffen würde. Eine solche Beschränkung ist insbesondere auf einem oligopolistischen Markt relevant. Es kann jedoch leicht ignoriert werden, wenn sich beispielsweise oligopolistische Unternehmen nicht auf einen einzigen Preis, sondern auf eine einzige Methode zur Kostenberechnung und Bestimmung des Endproduktpreises einigen.

Merchandising im Einzelhandel. Grundlegende Konzepte, Ziele und Zielsetzungen des Merchandising

Merchandising(aus dem Englischen Merchandise – Waren, Handel) ist eine Reihe von Aktivitäten in einem Einzelhandelsgeschäft, einschließlich der effektiven Platzierung und kompetenten Präsentation von Waren, Werbe- und Informationsmaterialien, die darauf abzielen, das Produkt zu bewerben und das Verbraucherverhalten zu beeinflussen.

Der Merchandising-Prozess umfasst drei Hauptbeteiligte:

Hersteller- kreiert und bewirbt die Marke, verbessert das Sortiment und die Verpackung, sorgt für ein positives Image, weckt die Vorlieben der Verbraucher und bietet Verkaufsunterstützung auf allen Kanälen.

Verteiler- sorgt für die ständige Präsenz von Waren in der Einzelhandelskette.

Einzelhändler verkauft diese Produkte direkt an den Verbraucher, während er (selbstständig oder unter Einbeziehung von Spezialisten) die Platzierung von Marken so darstellt und gestaltet, dass sie zusätzliche Aufmerksamkeit des Endkäufers erregen und ihn zum Kauf animieren.

Merchandiser - Dies ist eine Person, die ein Handelsunternehmen in Einzelhandelsketten vertritt.

Die Hauptaufgabe eines Merchandisers besteht darin, die Verfügbarkeit des gesamten Sortiments des Unternehmens in den Regalen der Geschäfte und seine Platzierung an den für den Kauf günstigsten Orten zu kontrollieren.

Zu den Aufgaben des Merchandisers gehören außerdem:

Warenpräsentation gemäß Firmenplanogramm;

Unterstützung bei der Organisation von Werbeaktionen (Interaktion mit dem internen Filialpersonal);

Pflege des Handelsbestands;

Vorbereitung von Bestellungen;

Anpassung der Einzelhandelspreise für Waren;

Prüfung von Preisen, Werbeaktionen von Wettbewerbern;

Lösung lokaler Probleme am Point of Sale;

Platzierung von Waren auf Werbedisplays (auch unbezahlte);

Aufrechterhaltung der Präsentation der Verpackung.

Herkömmlicherweise können Merchandiser in drei Typen unterteilt werden:

1. Ein mobiler (Geschäfts-)Merchandiser ist eine Person, die während der Arbeitszeit mehrere Geschäfte besucht und nacheinander von einem zum anderen wechselt.

2. Stationärer Merchandiser – der während der gesamten Arbeitszeit in einem Geschäft Merchandising durchführt.

3. Universeller (Hybrid-)Merchandiser – verfügt über einen schwebenden Arbeitsplan, der je nach aktuellem Bedarf entweder die Funktionen eines mobilen oder eines stationären Merchandisers übernimmt.

Hauptziel Beim Merchandising geht es darum, den Umsatz über Einzelhandelsketten zu steigern und neue Kunden zu gewinnen.

Dieses Ziel wird durch die Lösung des Folgenden erreicht Hauptaufgaben :

Schaffung Wettbewerbsvorteil Einzelhandelsverkaufsstelle;

Erhöhung der Stammkundenzahl und Neukundengewinnung;

Einfluss auf das Verbraucherverhalten (trägt zur Bildung einer positiven Kaufentscheidung des Käufers bei).

Wenn wir die Aufgaben des Merchandising spezifizieren, können sie in zwei Hauptblöcke unterteilt werden: externe und interne.

Zu den externen Aufgaben gehören die Organisation eines effizienten Lagerbestands, das Auffinden von Marken sowie das Entwerfen und Bewerben von Waren.

Intern - Entwicklung eines Merchandising-Konzepts, dessen Umsetzung, Aufbau einer Struktur (Abteilung) und Schulung.

Die Preisziele sind sehr vielfältig und werden unter Berücksichtigung der Politik und Strategie des Unternehmens auf dem Markt gebildet. Es kann mehrere Ziele geben, deren Umsetzung sowohl kurz- als auch langfristig möglich ist. Sie hat unterschiedliche Auswirkungen auf verschiedene Zielparameter – Gewinn, Umsatz oder Marktanteil des Unternehmens – und das Preisniveau. Aufgabe der Preispolitik ist es, das optimale Verhältnis möglichst vieler Ziele zu finden.

Durch die Auswahl umsatzbasierter Ziele ist das Unternehmen daran interessiert, die Verkaufsmengen zu steigern oder den Marktanteil zu maximieren. Ziele werden aus einem von drei Gründen ausgewählt:

das Unternehmen ist an Marktsättigung oder Umsatzwachstum interessiert – ein Schritt in Richtung Marktkontrolle und stabilem Einkommen;

das Unternehmen ist bestrebt, das Verkaufsvolumen zu maximieren und ist bereit, das Einkommen pro Produktionseinheit zu reduzieren, um einen größeren Gewinn zu erzielen;

Das Unternehmen geht davon aus, dass ein größeres Verkaufsvolumen die relativen Kosten senken wird.

Unternehmen, deren Hauptziel darin besteht, Gewinne zu erwirtschaften, konzentrieren sich auf die Maximierung dieses Gewinns und die Rendite von Investitionen. Diese Ziele berücksichtigen nicht vollständig die aktuellen Marktbedingungen und die Reaktionen der Wettbewerber und ignorieren die Preisdämpfung. Dies kann langfristig zu Gewinneinbußen führen.

Bei der Auswahl von Zielen zur Erhaltung der bestehenden Position versucht das Unternehmen, ungünstige staatliche Maßnahmen zu vermeiden, den Einfluss von Wettbewerbern zu minimieren, Verbindungen zu Teilnehmern an Vertriebskanälen aufrechtzuerhalten, dem Aufkommen neuer Wettbewerber entgegenzuwirken, Lieferantenanfragen zu reduzieren oder Preise zu stabilisieren. Allerdings sollte man nicht davon ausgehen, dass die Erreichung dieser Ziele keine besonderen Anstrengungen erfordert. In jedem Fall müssen Unternehmen ein System von Maßnahmen ergreifen, um angemessen auf externe Faktoren zu reagieren und Stabilität und ein günstiges Klima aufrechtzuerhalten.

Der Zweck der Preisgestaltung kann Qualitätsführerschaft sein. Dieses Ziel besteht darin, einen hohen Preis für das Produkt festzulegen, wenn das Unternehmen über dem Branchendurchschnitt positioniert ist. In diesem Fall zahlt sich der Premiumpreis für die Qualität der Arbeit aus.

Gemeinnützige Unternehmen oder öffentliche Organisationen können bestimmte Preisziele haben. Beispielsweise können Universitäten zumindest einen Teil der Kosten übernehmen, während öffentliche Organisationen rein symbolische Preise festlegen.

Preisfaktoren

In einer Marktwirtschaft wird der Preis von vielen verschiedenen Faktoren beeinflusst, und diese Faktoren wirken unterschiedlich stark in unterschiedliche Richtungen und über unterschiedliche Zeiträume. Es ist fast unmöglich, die Wirkung aller Faktoren zu berücksichtigen, daher ist es sehr schwierig, genau zu bestimmen, wie hoch der Marktpreis für ein bestimmtes Produkt sein wird. Sie können nur den ungefähren (Grund-)Preis des Produkts ermitteln.

Spezifische Güterpreise und ihre Dynamik sind das Ergebnis des komplexen und gleichzeitigen Einflusses aller Faktoren. Derzeit hat sich in der Praxis folgende konsolidierte Klassifizierung von Gruppen preisbeeinflussender Faktoren herausgebildet:

wirtschaftlich;

technisch;

technologisch;

politisch;

psychologisch.

Preisbildende Faktoren haben bei weitem nicht den gleichen Einfluss auf den Preisbildungsprozess. Zu den wichtigsten Preisfaktoren zählen:

staatliche Regulierung der Preisgestaltung;

Verbraucher;

Unternehmenskosten;

Wettbewerb;

Teilnehmer an Vertriebskanälen.

Der Faktor „Unternehmenskosten“ wird im Abschnitt „Preisgestaltungsmethoden“ erläutert.

Staatliche Regulierung der Preisgestaltung ist für die Preisbildung von entscheidender Bedeutung. Grundsätzlich beeinflusst der Staat den Preisbildungsprozess durch administrative Maßnahmen: „Einfrieren“ der freien Marktpreise, Festlegung von Monopolpreisen, Festlegung von Preisobergrenzen, Verbot von Dumping und minderwertige Preiswerbung.

Verbraucher. Preisentscheidungen basieren auf der Analyse des Verbraucherverhaltens, bei der die folgenden Komponenten untersucht werden: Preiselastizität der Nachfrage und Verbrauchersegmentierung.

Die Preiselastizität der Nachfrage spiegelt die Reaktion der Käufer auf Preisänderungen wider, die sich in Änderungen des Verkaufsvolumens äußert. Die Preiselastizität der Nachfrage wird durch den Elastizitätskoeffizienten nach folgender Formel bestimmt:

Dabei ist Q das Produktionsvolumen, DQ die Änderung des Produktionsvolumens, P der Preis,

DR - Preisänderung.

Die Nachfrage wird als elastisch bezeichnet, wenn eine kleine Preisänderung eine große Änderung der nachgefragten Menge mit sich bringt (E d > 1). Die Nachfrage ist unelastisch, wenn eine Preisänderung keinen signifikanten Einfluss auf die Nachfrage hat (E d< 1). Существует также единичная эластичность, при которои некоторое относительное изменение цены вызывает такое же относительное изменение спроса (Е д = 1).

Die Nachfrage wiederum hängt von Faktoren wie der Verfügbarkeit von Ersatz- oder Analogprodukten und dem Grad des Bedarfs des Verbrauchers an dem Produkt ab.

Die Bedeutung der Preise für verschiedene Marktsegmente sollte berücksichtigt werden, da die Verbraucher diese möglicherweise unterschiedlich wahrnehmen.

Verbraucher bzw. Käufer lassen sich in vier Kategorien einteilen:

sparsame Käufer; ihr Hauptinteresse gilt dem Wert des Kaufs, sie reagieren sehr sensibel auf Preise, Qualität und Sortiment;

personalisierte Käufer; Bei der Auswahl verlassen sie sich auf das Image des Produkts oder der Dienstleistung und achten weniger auf die Preise.

ethische Käufer; bleiben dem gewählten Produkt treu und sind bereit, auf niedrigere Preise und eine größere Auswahl an Ersatzprodukten zu verzichten;

apathische Käufer; Das Hauptaugenmerk liegt auf der Bequemlichkeit (Standort der Steckdose usw.).

Die Analyse des Verbraucherverhaltens beschränkt sich nicht auf die Untersuchung der aufgeführten Faktoren, da diese auf dem rationalen Verhalten der Verbraucher basieren. In der Realität ist das Verbraucherverhalten nicht immer rational und entspricht möglicherweise nicht dem theoretischen Modell. Faktoren wie die Gewohnheit, die Dienstleistungen bestimmter Geschäfte in Anspruch zu nehmen, ein attraktives Produktsortiment, Service und Garantieleistungen können von großer Bedeutung sein.

Wettbewerb. Mögliche Arten von Wettbewerbsumfeld:

staatlich kontrolliert;

marktgesteuert (Preiskampf);

vom Unternehmen kontrolliert;

von einer Unternehmensgruppe kontrolliert.

Ein Umfeld, in dem der Preis vom Markt kontrolliert wird, ist durch ein hohes Maß an Wettbewerb und Ähnlichkeit von Waren und Dienstleistungen gekennzeichnet. dabei Von besonderer Bedeutung ist der Preiswettbewerb.

Ein Umfeld, in dem der Preis vom Unternehmen kontrolliert wird, ist durch begrenzten Wettbewerb und Differenzierung von Waren und Dienstleistungen gekennzeichnet. Differenzierung kann sich in Marken, Produktparametern, Service, Sortiment und anderen Faktoren äußern. Die Wahl des Preises hängt von der Strategie und dem Zielmarkt ab.

Ein Umfeld, in dem der Preis von einer Gruppe von Unternehmen kontrolliert wird, ist durch die Präsenz mehrerer großer Rohstoffunternehmen gekennzeichnet, die das Angebotsvolumen und die Preise auf dem Markt bestimmen.

Ein Umfeld, in dem der Preis von der Regierung kontrolliert wird (Versorgungsunternehmen, öffentliche Verkehrsdienste usw.), ist dadurch gekennzeichnet, dass Regierungsbehörden den Preis festlegen, nachdem sie Informationen von Unternehmen, Organisationen oder Branchen erhalten haben, die von der Entscheidung betroffen sind, sowie von Interessierten Parteien (zum Beispiel Verbrauchergruppen).

Teilnehmer an Vertriebskanälen. Jeder Teilnehmer an den Vertriebskanälen strebt danach, eine führende Rolle bei der Preisgestaltung zu übernehmen, um die Verkaufsmengen zu steigern, eine ausreichende Gewinnbeteiligung zu erzielen, ein passendes Image zu schaffen, Wiederholungskäufe sicherzustellen usw.

Der Preis eines produzierenden Unternehmens hängt stark von den Preisen für Waren, Arbeiten und Dienstleistungen der Zulieferunternehmen ab. Der Hersteller kann eine größere Kontrolle über den Preis erlangen, indem er ein Monopolvertriebssystem nutzt oder den Vertrieb über Discount-Einzelhändler minimiert, Produktpreise im Voraus festlegt, eigene Einzelhandelsgeschäfte eröffnet, Waren auf Kommission liefert und einen ausreichenden Gewinnanteil für die Vertriebskanalteilnehmer sicherstellt die Entwicklung bekannter Marken im Land, für die der Käufer bereit ist, jeden Preis zu zahlen.

Groß- oder Einzelhändler können eine bessere Kontrolle über die Preise erreichen, indem sie dem Hersteller als Verbraucher ihren Wert demonstrieren und so das Wiederverkaufsvolumen mit der Gewinnbeteiligung verknüpfen.

Um ein harmonisches Zusammenspiel und Einverständnis der Vertriebskanalteilnehmer mit Entscheidungen bei der Preisfestsetzung zu gewährleisten, muss der Hersteller vier Faktoren berücksichtigen:

Gewinnbeteiligung der Kanalteilnehmer (um ihre Ausgaben zu decken und einen Gewinn zu erzielen);

Preisgarantien (Kanalmitglieder erhalten die niedrigsten Preise für ein bestimmtes Produkt);

Sondervereinbarungen (der Hersteller bietet Rabatte für einen begrenzten Zeitraum und/oder kostenlose Waren an, um den Kauf von Groß- und Einzelhandel anzuregen);

Preiserhöhungen und ihre Auswirkungen auf die Kanalmitglieder (diese Erhöhung wird an den Endverbraucher weitergegeben oder die Kanalmitglieder kompensieren sie auf eigene Kosten).

Preisfaktoren

Festlegen von Preiszielen. Das Unternehmen muss entscheiden, welche konkreten Ziele es mit Hilfe eines bestimmten Produkts erreichen möchte.

Überlebensfähigkeit sichern. In Fällen, in denen auf dem Markt ein intensiver Wettbewerb herrscht oder sich die Kundenbedürfnisse dramatisch ändern, besteht das Hauptziel des Unternehmens darin, das Überleben zu sichern. Ein Beispiel für eine solche Situation ist eine Krise Russische Wirtschaft. Um den Betrieb von Unternehmen und den Verkauf von Waren sicherzustellen, sind Unternehmen gezwungen, niedrige Preise festzulegen. Überleben ist wichtiger als Profit. Dies kann gewährleistet werden, solange die Preise zumindest die variablen Kosten decken.

Maximierung der aktuellen Gewinne. Einige Unternehmen streben danach, die aktuellen Gewinne zu maximieren, da sie die aktuelle finanzielle Leistung für wichtiger halten als langfristige. In solchen Fällen ermitteln Unternehmen die Nachfrage zu unterschiedlichen Preisen und wählen den Preis, der den aktuellen Gewinn maximiert.

Erlangung der Marktführerschaft. Viele Unternehmen wollen hinsichtlich ihres Marktanteils führend sein. Sie glauben, dass das Unternehmen mit dem größten Marktanteil die niedrigsten Kosten und langfristig die höchsten Gewinne erzielen wird. Um die Marktführerschaft zu erreichen, senken sie die Preise so weit wie möglich. Eine Variante dieses Ziels ist der Wunsch, eine gezielte Steigerung des Marktanteils zu erreichen.

Vorsprung in der Produktqualität erlangen. Ein Unternehmen kann sich ein solches Ziel setzen – sicherzustellen, dass seine Produkte einzigartig oder von höchster Qualität auf dem Markt sind. Dies erfordert hohe Preise, um die Kosten für die Erzielung hoher Qualität und Forschung und Entwicklung zu decken. Anschauliche Beispiele Führend in der Produktqualität sind Intel und der Reifenhersteller Michelin. Sie verleihen ihren Produkten qualitativ neue Eigenschaften und verlangen hohe Preise.

Definition der Nachfrage. Jeder vom Unternehmen festgelegte Preis wirkt sich auf die Nachfrage aus. Der Zusammenhang zwischen Preis und dem daraus resultierenden Nachfrageniveau wird üblicherweise durch eine Nachfragekurve dargestellt. Sie zeigt an, wie viel von einem Produkt je nach Preis in einem bestimmten Zeitraum auf dem Markt verkauft wird. Je höher der Preis, desto geringer ist in der Regel die Nachfrage. Je niedriger der Preis, desto höher die Nachfrage. Durch eine Erhöhung des Preises wird das Unternehmen weniger Produkt verkaufen. Es ist wahrscheinlich, dass Verbraucher mit kleinem Budget, wenn sie die Wahl zwischen alternativen Produkten haben, weniger Produkte kaufen, die zu teuer sind, als dass sie sie sich leisten könnten.

Bei prestigeträchtigen Gütern ist jedoch manchmal das gegenteilige Bild zu beobachten. Ein Parfümunternehmen könnte feststellen, dass es durch eine Preiserhöhung mehr und nicht weniger Parfüm verkaufen wird. Verbraucher können einen höheren Preis als Hinweis auf die höhere Qualität oder das Prestige des Parfüms betrachten.

Methoden zur Schätzung von Nachfragekurven. Unternehmen sind bestrebt, die Nachfrage zu messen. Unterschiede in den Messansätzen werden durch die Art des Marktes bestimmt. Unter Bedingungen pures Monopol Die Nachfrage nach einem Produkt wird vollständig durch den Preis bestimmt, den ein Unternehmen dafür verlangt. Wenn jedoch Wettbewerber auftauchen, ändert sich die Nachfrage, je nachdem, ob die Preise der Wettbewerber konstant bleiben oder sich ändern. Nehmen wir an, dass sie unverändert bleiben. Als nächstes ist es notwendig, die Nachfrage zu unterschiedlichen Preisen zu ermitteln. Bei der Messung des Verhältnisses zwischen Preis und Nachfrage müssen Sie bedenken, dass neben dem Preis auch andere Faktoren die Nachfrage beeinflussen können. Bei einer Erhöhung des Werbebudgets lässt sich nicht ermitteln, wie viel der Umsatzsteigerung auf die Preissenkung und wie viel auf zusätzliche Werbung zurückzuführen ist. Ökonomen glauben, dass sich die Nachfragekurve unter dem Einfluss nicht preislicher Faktoren verschiebt, ohne ihre Form zu ändern.

Preiselastizität der Nachfrage. Es ist notwendig zu wissen, wie empfindlich die Nachfrage auf Preisänderungen reagiert. Wenn die Nachfrage unter dem Einfluss einer kleinen Preisänderung nahezu unverändert bleibt, wird davon ausgegangen, dass dies der Fall ist unelastisch. Wenn sich die Nachfrage erheblich ändert, dann elastisch. Die Nachfrage ist wahrscheinlich weniger elastisch, wenn: 1) es nur wenige oder keine Ersatzstoffe oder Konkurrenten für das Produkt gibt, 2) Käufer Preiserhöhungen nur langsam bemerken, 3) Käufer ihre Kaufgewohnheiten nur langsam ändern, 4) Käufer die Preise erhöhen, erklärt durch eine Steigerung der Güterqualität oder Inflation. Wenn die Nachfrage elastisch ist, können die Preise auf bestimmte Grenzen gesenkt werden. Dies führt zu höheren Umsätzen und Gewinnen.

Kostenschätzung. Die Nachfrage bestimmt in der Regel den Höchstpreis, der verlangt werden kann. Der Mindestpreis richtet sich nach den Kosten des Unternehmens. Unternehmen sind bestrebt, einen Preis für ein Produkt festzulegen, der die Kosten für Produktion, Vertrieb und Verkauf vollständig deckt und ihnen zudem einen Gewinn ermöglicht.

Es gibt zwei Arten von Firmenkosten – fixe und variable. Fixkosten Gemeinkosten sind Kosten, die nicht direkt mit der Herstellung und dem Verkauf eines bestimmten Produkts zusammenhängen. Das Unternehmen zahlt monatliche Miete für die Räumlichkeiten und zahlt den Mitarbeitern Gehälter. Variable Kosten variieren direkt abhängig vom Produktionsvolumen. Sie stellen die Summe der Kosten für Materialien, Werkstücke, Teile und Komponenten für die Produktion, zum Verkauf stehende Waren und Provisionen an Verkäufer dar. Die Summe aus fixen und variablen Kosten beträgt Bruttokosten. Typischerweise wird für ein Produkt ein Preis berechnet, der die Bruttokosten für Produktion und Vertrieb abdeckt.

Analyse von Preisen und Produkten der Wettbewerber. Obwohl der Höchstpreis durch die Nachfrage und der Mindestpreis durch die Kosten bestimmt werden kann, beeinflussen die Preise der Wettbewerber die Preisspanne des Unternehmens. Es ist notwendig, nicht nur die Preise, sondern auch die Qualität der Produkte der Wettbewerber zu kennen. Unternehmen führen Vergleichseinkäufe durch, um sowohl die Preise als auch die Produkte selbst zu vergleichen. Sie können die Preislisten der Wettbewerber abrufen, deren Ausrüstung kaufen und Kunden zu den Preisen und der Qualität der Produkte der Wettbewerber befragen.

Als Ausgangspunkt für die Preisgestaltung kann die Kenntnis der Preise und Produkte der Wettbewerber dienen. Wenn das Produkt den Produkten des Hauptkonkurrenten ähnelt, sollten Sie einen Preis festlegen, der nahe am Preis des Konkurrenzprodukts liegt. Andernfalls können Ihnen Umsätze entgehen. Wenn ein Produkt von geringerer Qualität ist, ist es nicht möglich, den gleichen Preis wie ein Mitbewerber zu verlangen. Sie können mehr verlangen als die Konkurrenz, wenn das Produkt von höherer Qualität ist.

Auswählen einer Preismethode. Da das Unternehmen die Nachfragekurve, die geschätzten Kosten und Preise der Wettbewerber kennt, ist es bereit, den Preis seines eigenen Produkts zu bestimmen. Der minimal mögliche Preis wird durch die Produktionskosten bestimmt, im schlimmsten Fall durch die variablen Kosten, der maximale Preis durch das Vorhandensein einzigartiger Vorteile des Unternehmensprodukts. Die Preise von Wettbewerbs- und Ersatzprodukten stellen ein Durchschnittsniveau dar, das das Unternehmen bei der Preisfestsetzung einhalten sollte. Unternehmen setzen ihre Preise auf unterschiedliche Weise fest.

Berechnung der Preise nach der Methode „Durchschnittskosten plus Gewinn“. Die einfachste Methode zur Preisgestaltung besteht darin, einen bestimmten Aufschlag auf die Produktkosten aufzuschlagen. Wenn jedoch mehrere Arten von Waren hergestellt oder verkauft werden, werden die Kosten für jede einzelne nur bedingt bestimmt.

Der Hersteller eines Produkts, der die Fixkosten bedingt nach Produkttyp verteilt, schätzt die Kosten als Summe der durchschnittlichen Fix- und variablen Kosten pro Produkteinheit. Anschließend legt er durch Addition des gewünschten Gewinnprozentsatzes den Preis fest.

Die Aufschläge variieren stark je nach Art der Ware. Ist es sinnvoll, bei der Preisfestlegung Standardaufschläge zu verwenden? In der Regel nein. Eine Berechnungsmethode, die die Merkmale der aktuellen Nachfrage und des Wettbewerbs nicht berücksichtigt, wird wahrscheinlich kein Erreichen ermöglichen optimaler Preis. Dennoch bleibt die Methode der Preisberechnung auf Basis von Aufschlägen aus mehreren Gründen weiterhin beliebt. Erstens wissen Manager oft mehr über die Kosten als über die Nachfrage. Zweitens glaubten und glauben einige Ökonomen, darunter diejenigen, die die Preispolitik in der Sowjetunion bestimmten, dass die Preisermittlung nach der Methode „Durchschnittskosten plus Gewinn“ sowohl für Käufer als auch für Verkäufer am fairsten sei. Darüber hinaus sind viele russische Unternehmensmanager an diese Methode gewöhnt.

Preiskalkulation auf Basis einer Break-Even-Analyse und Sicherstellung des Zielgewinns. Diese Methode ähnelt der vorherigen, ist jedoch flexibler. Schauen wir es uns anhand eines Beispiels an. Nehmen wir an, dass AvtoVAZ JSC die Fixkosten für die Aufrechterhaltung des Produktionspotenzials für die Produktion des Modells VAZ 2105 mit 1.500 Millionen Rubel beziffert. Die direkten Kosten für ein Auto betragen 10 Millionen Rubel. Das geplante jährliche Produktions- und Verkaufsvolumen beträgt 100.000 Autos, der Zielgewinn beträgt 500 Millionen Rubel.

Die Bruttokosten lassen sich leicht ermitteln. Sie belaufen sich auf die Summe der fixen (1.500 Millionen Rubel) und variablen Kosten (1.000 Millionen Rubel). Insgesamt – 2500 Millionen Rubel. Der Preis, der eine kostendeckende Produktion gewährleistet, muss daher mindestens 25 Millionen Rubel betragen. Um einen Zielgewinn von 500 Millionen Rubel zu erreichen, muss der Preis auf 5 Millionen Rubel festgelegt werden. mehr, also 30 Millionen Rubel.

Festlegen von Preisen basierend auf dem wahrgenommenen Wert eines Produkts. Immer mehr Unternehmen beginnen auch unter russischen Verhältnissen bei der Berechnung der Preisobergrenze vom gefühlten Warenwert auszugehen. Sie betrachten die Wahrnehmung der Verbraucher als den Hauptfaktor.

Im vorherigen Beispiel könnten Verbraucher gefragt werden, wie viel sie bereit sind, für ein VAZ 2105-Auto zu zahlen. Manchmal kann man auch fragen, wie viel Käufer bereit sind, für jeden zusätzlichen Vorteil des Angebots zu zahlen, wie zum Beispiel eine dreijährige Garantie. kostenlose Reparatur. Wenn der Verkäufer mehr verlangt, als der Käufer für das Produkt wahrnimmt, werden die Umsätze des Unternehmens niedriger ausfallen, als sie sein könnten. Ein Beispiel für die in Betracht gezogene Methode zur Festlegung des Autopreises könnten die folgenden Berechnungen sein:

26 Millionen Rubel. – der Preis eines ähnlichen Konkurrenzautos;

3 Millionen Rubel – Aufpreis für erhöhte Haltbarkeit;

2 Millionen Rubel – Prämie für erhöhte Zuverlässigkeit;

2 Millionen Rubel – Aufpreis für erhöhtes Niveau Service;

2 Millionen Rubel – Aufpreis für eine verlängerte Garantiezeit;

35 Millionen Rubel. – der Preis einer Reihe von Wertindikatoren;

5 Millionen Rubel. – Rabatt zugunsten des Käufers;

30 Millionen Rubel. - Endgültiger Preis.

Festlegen von Preisen basierend auf dem aktuellen Preisniveau. Durch die Festlegung eines Preises, der das Niveau der aktuellen Preise berücksichtigt, orientiert sich das Unternehmen hauptsächlich an den Preisen der Wettbewerber und weniger Aufmerksamkeit achtet auf Indikatoren seiner eigenen Kosten oder Nachfrage. Es kann einen Preis auf dem Niveau der Preise seiner Hauptkonkurrenten oder darüber oder darunter festlegen. In oligopolistischen Branchen, die Rohstoffe wie Stahl, Getreide und Düngemittel anbieten, verlangen normalerweise alle Unternehmen den gleichen Preis. Kleinere Unternehmen „folgen dem Marktführer“ und ändern ihre Preise, wenn der Marktführer sie ändert, und nicht als Reaktion auf Schwankungen der Nachfrage nach ihren Produkten oder der Kosten. Einige Firmen verlangen möglicherweise einen kleinen Aufschlag oder bieten einen kleinen Rabatt an. Die Methode ist primitiv, aber sehr beliebt.

Festlegung des Endpreises. Das Ziel der wichtigsten Preisansätze besteht darin, die Preisspanne einzugrenzen, innerhalb derer der Endpreis des Produkts ausgewählt wird. Allerdings muss ein Unternehmen eine Reihe zusätzlicher Überlegungen berücksichtigen, bevor es einen endgültigen Preis festlegt.

Psychologie der Preiswahrnehmung. Der Verkäufer muss nicht nur wirtschaftliche, sondern auch berücksichtigen psychologische Faktoren Preise. Viele Verbraucher betrachten den Preis als Indikator für Qualität. Bei einigen Produkten ist es besonders effektiv, die Preise anhand des Prestiges des Produkts festzulegen. Eine Flasche, die für 500 Rubel verkauft wird, enthält möglicherweise nur Parfüm im Wert von 50 Rubel, und dennoch sind die Leute bereit, 500 Rubel zu zahlen, weil dieser Preis etwas Besonderes bedeutet.

Viele Verkäufer glauben, dass der Preis unbedingt in einer nicht runden Zahl ausgedrückt werden muss. Der Preis für den Player sollte also nicht auf 400 Rubel, sondern auf 399 Rubel festgelegt werden. Dann wird es für viele Verbraucher ein Produkt im Wert von mehr als 300 Rubel sein und nicht 400 oder mehr.

Preispolitik des Unternehmens. Sie sollten prüfen, ob der angebotene Preis mit der gewählten Preispolitik des Unternehmens übereinstimmt. Viele Unternehmen haben eine Einstellung zu ihrem gewünschten Preisimage entwickelt, bieten Preisnachlässe an und reagieren auf die Preisaktivitäten der Wettbewerber.

Reaktion auf den Preis anderer Marktteilnehmer. Das Management muss unter anderem die Reaktion anderer Marktteilnehmer auf den erwarteten Preis berücksichtigen. Wie werden Distributoren und Händler auf diesen Preis reagieren? Werden die Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens bereit sein, das Produkt zu diesem Preis zu verkaufen, oder werden sich die Verkäufer darüber beschweren, dass der Preis zu hoch ist? Wie werden die Wettbewerber darauf reagieren? Werden Lieferanten ihre Preise erhöhen? Werden staatliche Stellen eingreifen, um zu verhindern, dass das Produkt zu diesem Preis gehandelt wird?

Aus dem Buch Marketing Autor Loginova Elena Yurievna

38. Die Bedeutung der Preisgestaltung im Marketing. Preismethoden Die Preisgestaltung ist ein entscheidendes Marketinginstrument und das Preisniveau eine Art Indikator für das Funktionieren des Wettbewerbs. Preiswettbewerb besteht nicht nur zwischen

Aus dem Buch Marketing: Vorlesungsnotizen Autor Loginova Elena Yurievna

2. Arten der Preisgestaltung Arten der Preisgestaltung.1. Unter diskriminierender Bildung versteht man den Verkauf eines Produkts (einer Dienstleistung) zu unterschiedlichen Preisen, unabhängig von den Kosten. Die Festlegung diskriminierender Preise erfolgt in Abhängigkeit von: 1) dem Verbrauchersegment, d. h. unterschiedlichen Käufern

Aus dem Buch Marketing. Vorlesungskurs Autor Basowski Leonid Jefimowitsch

3. Die Bedeutung der Preisgestaltung im Marketing Die Preisgestaltung ist ein entscheidendes Marketinginstrument und das Preisniveau eine Art Indikator für das Funktionieren des Wettbewerbs. Preiswettbewerb besteht nicht nur zwischen Produzenten, sondern auch zwischen Händlern.

Aus dem Buch Marketing in soziokulturellen Dienstleistungen und Tourismus Autor Bezrutchenko Julia

5. Preismethoden Zur Bestimmung der Basis (Anfangspreis) gibt es im Wesentlichen vier Methoden: 1. Teure Methode. Dies ist die einfachste Methode zur Preisfindung. Es liegt darin, dass der Preis eines Produkts auf der Grundlage aller Kosten zuzüglich eines bestimmten Fixpreises ermittelt wird

Aus dem Buch Marketing: Spickzettel Autor unbekannter Autor

9. Preisregulierung Die Preisgestaltung wird von verschiedenen Faktoren beeinflusst Äußerer Einfluss: staatliche Politik, Art des Marktes, Anzahl der Teilnehmer am Vertriebskanal, Wettbewerber, Käufer. Der Staat übt Einfluss aus, indem er den Preis festlegt, seine

Aus dem Buch Preis und Preispolitik eines Unternehmens Autor Melnikow Ilja

Probleme und Bedingungen der Preisgestaltung Markttyp. Die Preispolitik des Verkäufers hängt von der Art des Marktes ab. Für das Unternehmen hat es sehr wichtig wie der Käufer über ihn und seine Ware denkt. Hierbei wird zwischen homogenen und heterogenen Märkten unterschieden. Ein homogener Markt ist ein Markt, auf dem

Aus dem Buch Das große Buch des Filialleiters von Krok Gulfira

Preisfaktoren Festlegen von Preiszielen. Das Unternehmen muss genau entscheiden, welche Ziele es mit Hilfe eines bestimmten Produkts erreichen möchte. Das Überleben sichern. In Fällen, in denen auf dem Markt ein intensiver Wettbewerb herrscht oder sich die Bedürfnisse dramatisch ändern

Aus dem Buch Einzelhandelspreismanagement Autor Lipsits Igor Wladimirowitsch

Preisstrategie und -taktiken Das Unternehmen legt einen Anfangspreis fest und passt ihn dann basierend auf verschiedenen Faktoren in der Umgebung an. Festlegen von Preisen für ein neues Produkt. Der strategische Ansatz eines Unternehmens zur Preisgestaltung hängt zum Teil davon ab

Aus dem Buch The Big Book of the Store Director 2.0. Neue Technologie von Krok Gulfira

12.2. Externe Faktoren im Preisprozess Die meisten Preisentscheidungen werden durch Faktoren bestimmt, die außerhalb des Unternehmens liegen. Diese Faktoren können die Freiheit der Organisation bei der Festlegung der Preise erheblich einschränken und sind möglicherweise nicht sichtbar

Aus dem Buch des Autors

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Preismethoden Die Preismethode wird auf der Grundlage einer Analyse der Nachfragesituation, der Produktions- und Vertriebskosten sowie des Wettbewerbsniveaus festgelegt. Es gibt verschiedene Preisgestaltungsmethoden: kostenbasiert, zielgewinnorientiert,

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Preisstrategien Eine Preisstrategie ist die Bestimmung einer möglichen Änderung des Anfangspreises eines Produkts in Abhängigkeit von den Zielen des Unternehmens, seinen Fähigkeiten und Marktbedingungen. Preisstrategien können je nach differenziert werden

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Preisfragen Die Bedeutung der Frage der „richtigen“ Preisgestaltung bedarf keiner Erklärung oder Beweisführung. Beschränken wir uns darauf, die Hauptziele der Preisgestaltung anzugeben.? Maximale Filialattraktivität zu Preisen für Zielkunden erreichen.? Sicherheit

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3.2 Kostenpreismodell Diejenigen von Russische Unternehmen, die im Prozess der Markttransformation führend sind, haben die Phase der Rückkehr zur kostenbasierten Preisgestaltung bereits hinter sich und haben nach weiteren Schritten begonnen, nach und nach Marketingansätze zur Lösung dieses Problems zu beherrschen.

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11.7 Faktoren, die die Freiheit der Einzelhandelspreise einschränken Bei der Entscheidung über die Festlegung der Einzelhandelspreise müssen Ladenbesitzer eine Reihe von Faktoren berücksichtigen, die ihre Freiheit bei der Festlegung der Einzelhandelspreise einschränken. In Wirklichkeit können diese Faktoren ziemlich schwerwiegend sein