Sphère de motivation et de besoin d'une personne. Le concept de besoins de personnalité

24.09.2019

Introduction

La motivation en tant que facteur déterminant dans la régulation de l’activité, du comportement et des activités d’une personne présente un intérêt exceptionnel pour tous. Mais à cet égard, la psychologie de la motivation revêt une importance particulière pour les représentants des professions dites de type socionomique, où l'objet principal du travail est une personne (médecins, enseignants, managers, cadres, etc.). En substance, aucune interaction sociale efficace avec une personne (y compris l'interaction socio-pédagogique avec un enfant, un adolescent, un jeune homme) n'est impossible sans prendre en compte les caractéristiques de sa motivation. Derrière les actions et les actions objectivement absolument identiques d'une personne, il peut y avoir des raisons complètement différentes, c'est-à-dire les sources motivantes de ces actions, leur motivation peut être complètement différente.

Dans la théorie de la motivation développée dans la psychologie russe, il est généralement admis que lorsqu'on parle de motivations, il faut garder à l'esprit précisément le besoin matérialisé. Ainsi, une nette opposition entre les catégories « besoin » et « objet » dans la question des motivations n’est guère souhaitable. Auteur du concept psychologique de l'activité A.N. Léontiev a noté que l'objet de l'activité, étant un motif, peut être à la fois matériel et idéal, mais l'essentiel est qu'il y ait toujours un besoin derrière lui, qu'il réponde toujours à l'un ou l'autre besoin.

Il existe deux approches pour étudier les théories de la motivation. La première approche repose sur l'étude du côté contenu de la théorie de la motivation. Ces théories sont basées sur l'étude des besoins humains, qui constituent le principal motif de leur mise en œuvre et, par conséquent, de leurs activités. Parmi les partisans de cette approche figurent les Américains

Les psychologues Abraham Maslow, Frederick Herzberg et David McClelland.

La deuxième approche de la motivation est basée sur les théories des processus. Cela fait référence à la répartition des efforts des travailleurs et au choix d'un certain type de comportement pour atteindre des objectifs spécifiques. Ces théories comprennent la théorie des attentes, ou le modèle de motivation selon V. Vroom, la théorie de la justice, la théorie ou le modèle de Porter-Lawler et la théorie de la motivation de Douglas McGregor.

La motivation est un phénomène psychologique complexe qui suscite de nombreuses controverses parmi les psychologues qui adhèrent à divers concepts psychologiques. Par conséquent, le but de notre travail était d'examiner diverses théories psychologiques de la motivation qui existent actuellement, reflétant différentes approches de l'étude des motivations elles-mêmes. Nous avons également essayé de révéler l'essence même de la motivation, sa structure, la sphère motivationnelle de l'individu et les corrélats personnels de la motivation.

Chapitre 1. Théories psychologiques de la motivation

Le problème de la motivation et des motivations du comportement et de l’activité est l’un des problèmes fondamentaux de la psychologie. B.F. Lomov, par exemple, note que dans recherche psychologique activités, les questions de motivation et de fixation d'objectifs jouent un rôle prépondérant. "La difficulté ici est que", écrit-il, "la nature systémique du mental se manifeste le plus clairement dans les motivations et les objectifs ; ils agissent comme des formes intégrales de réflexion mentale. D'où viennent les motivations et les objectifs de l'activité individuelle et comment elles se posent ? Que sont-elles ? Le développement de ces questions est d’une grande importance non seulement pour le développement de la théorie de la psychologie, mais aussi pour résoudre de nombreux problèmes pratiques. (6, P.205)

Il n'est pas surprenant que la motivation et les motivations soient dévouées un grand nombre de monographies d'auteurs nationaux (V.G. Aseev, V.K. Vilyunas, A.N. Leontyev, V.S. Merlin, D.N. Uznadze, P.M. Yakobson) et étrangers (J. Atkinson, G. Hall, K. Madsen, A. Maslow, H. Heckhausen, etc.) .

De nombreuses théories sur la motivation ont commencé à apparaître dans les travaux des philosophes anciens. Il existe actuellement plus d’une douzaine de théories de ce type.

Le premier réellement motivant, théories psychologiques, qui incorporait des idées rationalistes et irrationnelles, devrait être considéré comme apparu aux XVIIe et XVIIIe siècles. la théorie de la prise de décision, qui explique le comportement humain sur une base rationaliste, et la théorie de l'automate, qui explique le comportement des animaux sur une base irrationnelle.

La seconde moitié du XIXe siècle a été marquée par un certain nombre de découvertes marquantes dans diverses sciences, dont la biologie - l'émergence de la théorie évolutionniste de Charles Darwin. Elle a influencé non seulement l’histoire naturelle, mais aussi la médecine, la psychologie et d’autres sciences humaines. Par son enseignement

Darwin, pour ainsi dire, a construit un pont sur l'abîme qui, pendant de nombreux siècles, a divisé l'homme et les animaux en deux groupes incompatibles sur les plans anatomique, physiologique et psychologique. Il a également franchi la première étape décisive dans le rapprochement comportemental et motivationnel de ces êtres vivants, démontrant que les humains et les animaux ont beaucoup formulaires généraux comportement, en particulier les expressions, les besoins et les instincts émotionnellement expressifs.

Sous l'influence de la théorie de l'évolution de Darwin, la psychologie a entamé une étude intensive des comportements intelligents chez les animaux (V. Kohler, E. Thorndike, etc.) et des instincts chez l'homme (Z. Freud, W. McDougall, I.P. Pavlov, etc. .).

Les mêmes besoins organiques qui étaient auparavant réservés aux animaux, y compris les instincts, ont commencé à être attribués aux humains en tant que facteurs de motivation. L'une des premières manifestations d'un point de vue aussi extrême, irrationaliste et essentiellement biologisant sur le comportement humain fut les théories des instincts de S. Freud et W. McDougall, proposées à la fin du XIXe siècle. et développé au début du 20e siècle.

Selon la théorie de Freud, la motivation humaine repose entièrement sur l’énergie d’excitation produite par les besoins corporels. Selon lui, la majeure partie de l'énergie psychique générée par le corps est dirigée vers activité mentale, ce qui permet de réduire le niveau d'excitation provoqué par le besoin. Selon Freud, les images mentales des besoins corporels, exprimées sous forme de désirs, sont appelées instincts. Les instincts manifestent des états innés d’excitation au niveau du corps, nécessitant une libération et une décharge. Bien que le nombre de pulsions puisse être illimité, Freud a reconnu l'existence de deux groupes principaux : les pulsions de vie et de mort.

W. McDougall élargit le cadre établi par Freud concernant le nombre d'instincts de base, et propose un ensemble de dix instincts : l'instinct d'invention, l'instinct de construction, l'instinct

Curiosité, instinct de fuite, instinct de troupeau, instinct de pugnacité, instinct reproductif (parental), instinct de dégoût, instinct d'auto-humiliation, instinct d'affirmation de soi. Dans des travaux ultérieurs, W. McDougall a ajouté huit autres instincts à ceux répertoriés, principalement liés aux besoins organiques.

Dans les années 20 du siècle actuel, la théorie des instincts a été remplacée par un concept qui s'appuie sur les besoins biologiques pour expliquer le comportement humain. Ce concept soutenait que les humains et les animaux ont des besoins organiques communs qui ont la même influence sur leur comportement. Les besoins organiques apparaissant périodiquement provoquent un état d'excitation et de tension dans le corps, et la satisfaction du besoin entraîne une diminution (réduction) de la tension.

Les deux concepts – « instinct » et « besoin » – présentaient un inconvénient important : leur utilisation n'impliquait pas la présence de facteurs psychologiques cognitifs associés à la conscience, aux états subjectifs du corps, appelés mentaux. En raison de cette circonstance, ces deux concepts ont été remplacés par le concept d'attraction-pulsion. La pulsion est le désir du corps d’atteindre un résultat final, présenté subjectivement sous la forme d’un objectif, d’une attente, d’une intention, accompagné d’expériences émotionnelles correspondantes.

Le chercheur américain en motivation G. Murray a proposé une liste de besoins secondaires (psychogènes) qui surviennent sur la base de pulsions instinctives résultant de l'éducation et de la formation. Ce sont les besoins de réussite, d'affiliation, d'agressivité, les besoins d'indépendance, d'opposition, de respect, d'humiliation, de protection, de domination, d'attirer l'attention, d'éviter les influences néfastes, d'éviter les échecs, le favoritisme, l'ordre, le jeu, le rejet, la compréhension, les relations sexuelles, aide, compréhension mutuelle. A part ces deux

En plus des théories sur les besoins biologiques humains, les instincts et les pulsions, deux nouvelles directions sont apparues au cours de ces mêmes années, stimulées non seulement par les enseignements évolutionnistes de Darwin, mais également par les découvertes de Pavlov. Il s'agit d'une théorie comportementale (comportementale) de la motivation et d'une théorie de l'activité nerveuse supérieure. Le concept comportemental de motivation s'est développé comme une suite logique des idées de D. Watson dans la théorie expliquant le comportement. Outre D. Watson et E. Tolman, parmi les représentants les plus célèbres de cette tendance figurent K. Hull et B. Skinner. Lorsqu’on considère l’approche behavioriste de la personnalité, deux types de comportement doivent être distingués : le répondant et l’opérant. Le comportement du répondeur implique une réaction caractéristique provoquée par un stimulus connu, ce dernier précédant toujours le premier dans le temps. En outre, un comportement réactif implique des réflexes qui impliquent le système nerveux autonome. Cependant, le comportement du répondant peut être enseigné.

Pavlov, physiologiste russe, a été le premier à découvrir, en étudiant la physiologie de la digestion, que le comportement des répondants peut être conditionné de manière classique. Les recherches commencées par I.P. Pavlov ont été proposées, approfondies et élargies non seulement par ses étudiants et disciples immédiats, mais également par d'autres physiologistes et psychologues. Parmi eux, on peut citer N.A. Bernstein, auteur de la théorie originale de la régulation psychophysiologique des mouvements, P.K. Anokhin, qui a proposé un modèle de système fonctionnel qui décrit et explique la dynamique d'un acte comportemental au niveau moderne, et E.N. Sokolov, qui a découvert et étudié le réflexe d'orientation, qui a grande importance pour comprendre les mécanismes psychophysiologiques de la perception, de l'attention et de la motivation, il a proposé un modèle de l'arc réflexe conceptuel.

Le comportement de réponse est la version de Skinner du conditionnement pavlovien ou classique. Cependant, Skinner pensait qu’en général, le comportement animal et humain ne pouvait pas être expliqué en termes de conditionnement classique. Au lieu de cela, il a mis l’accent sur un comportement qui n’était associé à aucun stimuli connu. Le type de comportement qui suppose que l'organisme influence activement l'environnement afin de modifier les événements d'une manière ou d'une autre est défini par Skinner comme un comportement opérant. Le comportement opérant (causé par le conditionnement opérant) est déterminé par les événements qui suivent la réponse. Autrement dit, le comportement est suivi d'une conséquence et la nature de cette conséquence modifie la tendance de l'organisme à répéter ce comportement dans le futur. Ce sont des réactions volontaires acquises pour lesquelles il n’existe aucun stimulus reconnaissable.

Si les conséquences sont favorables à l'organisme, la probabilité de répétition de l'opération dans le futur augmente. Lorsque cela se produit, les conséquences sont dites renforcées, et les réponses opérantes résultant du renforcement (au sens d'une forte probabilité qu'il se produise) sont conditionnées. A l’inverse, si les conséquences d’une réponse ne sont pas favorables ou renforcées, alors la probabilité d’obtenir l’opérant diminue. Skinner pensait que le comportement opérant était donc contrôlé par des conséquences négatives. Par définition, les conséquences négatives ou aversives affaiblissent le comportement qui les produit et renforcent celui qui les élimine. L’essence du conditionnement opérant est que le comportement renforcé a tendance à être répété, et le comportement qui n’est pas renforcé ou puni a tendance à ne pas être répété ou à être supprimé. La notion de renforcement joue donc un rôle clé dans la théorie de Skinner. Skinner a soutenu que pratiquement n'importe quel stimulus neutre peut devenir renforçant s'il est associé à d'autres stimuli qui avaient auparavant des propriétés renforçantes.

Une autre branche de la recherche sur la personnalité est connue sous le nom de « troisième force », avec la théorie psychanalytique et le behaviorisme, et s'appelle

La « théorie de la croissance » ou (en psychologie russe) cette direction est appelée « psychologie humaniste ». Cette direction est représentée par des psychologues tels que Maslow, Rogers et Goldstein. La théorie de la croissance met l’accent sur le désir d’une personne de s’améliorer, de réaliser son potentiel et de s’exprimer.

Le créateur de la théorie de la réalisation de soi, Kurt Goldstein, considérait la réalisation de soi comme un processus fondamental dans tout organisme pouvant avoir des conséquences à la fois positives et négatives pour l'individu. Pour Goldstein (comme pour Maslow), la réalisation de soi ne signifie pas la fin des problèmes et des difficultés ; au contraire, la croissance peut souvent apporter une certaine quantité de douleur et de souffrance. Goldstein a écrit que les capacités du corps déterminent ses besoins.

Dans la seconde moitié du XXe siècle, les théories des besoins humains ont été complétées par un certain nombre de concepts de motivation particuliers présentés dans les travaux de D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen, G. Kelly, Y. Rotter et d'autres.

En psychologie russe, on peut souligner la théorie de l'activité sur l'origine de la sphère motivationnelle humaine, créée par A.N. Léontiev et poursuivie dans les travaux de ses étudiants et disciples.

Selon le concept de A.N. Leontiev, la sphère motivationnelle d'une personne, comme ses autres caractéristiques psychologiques, trouve ses sources dans activités pratiques. Dans l'activité elle-même, on peut trouver les composants qui correspondent aux éléments de la sphère motivationnelle et qui leur sont fonctionnellement et génétiquement liés. Le comportement en général, par exemple, correspond aux besoins d'une personne ; dans le système d'activités qui le compose, il existe une variété de motifs ; un ensemble d'actions qui forment une activité - un ensemble ordonné d'objectifs. Ainsi, entre la structure de l’activité et la structure de la sphère motivationnelle d’une personne, il existe une relation d’isomorphisme, c’est-à-dire correspondance mutuelle.

Dans les derniers concepts psychologiques de motivation qui prétendent expliquer le comportement humain, celui qui prévaut actuellement est Approche cognitiveà la motivation, selon laquelle une importance particulière est accordée aux phénomènes associés à la conscience et à la connaissance humaines. Les concepts les plus fréquemment utilisés dans les théories pertinentes sont les concepts de dissonance cognitive, d'attentes de réussite, de valeur (attractivité) du succès, de peur d'un éventuel échec et de niveau d'aspirations.

L'impulsion à l'action peut surgir chez une personne non seulement sous l'influence d'émotions, mais également sous l'influence de connaissances (cognitions), en particulier de cohérence ou d'incohérence. L. Festinger fut l'un des premiers à prêter attention à ce facteur et à l'étudier en développant la théorie correspondante. Le postulat principal de sa théorie de la dissonance cognitive est l’affirmation selon laquelle le système de connaissance d’une personne sur le monde et sur elle-même s’efforce de se coordonner. Lorsqu'une inadéquation ou un déséquilibre se produit, l'individu s'efforce de le supprimer ou de le réduire, et un tel désir en soi peut devenir un motif puissant pour son comportement.

Le scientifique américain D. Atkinson a été l'un des premiers à proposer une théorie générale de la motivation qui explique le comportement humain visant à atteindre un objectif spécifique. Sa théorie reflétait les moments d'initiation, d'orientation et de soutien de l'activité comportementale humaine à un certain niveau. Cette même théorie a fourni l’un des premiers exemples de représentation symbolique de la motivation.

Ainsi, au milieu de ce siècle, au moins 10 théories ont émergé en psychologie de la motivation et sont encore développées comme des théories relativement indépendantes. Seule l'intégration de toutes les théories avec une analyse approfondie et l'isolement de tous les éléments positifs qu'elles contiennent peuvent nous donner une image plus ou moins complète de la détermination du comportement humain. Cependant, un tel rapprochement est sérieusement entravé par l'incohérence des positions de départ, différentes par les méthodes.

Recherche, terminologie et manque de faits solidement établis sur la motivation humaine.
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Chapitre 2. Hiérarchie des besoins selon A. Maslow

1.1 A. La théorie de la motivation de Maslow

Le célèbre psychologue américain A. Maslow a formulé une théorie positive de la motivation, dont la construction a pris en compte des données empiriques obtenues à la fois cliniquement et expérimentalement. Selon Maslow lui-même, cette théorie, poursuivant la tradition fonctionnaliste de James et Dewey, absorbait les meilleurs traits du holisme de Wertheimer et Goldstein, ainsi que l’approche dynamique de Freud, Fromm, Horney, Reich, Jung et Adler. C'est pourquoi cette théorie est également appelée dynamique holistique.

Dans le cadre de sa théorie, Maslow identifie cinq besoins fondamentaux (voir Figure 1). Une hiérarchie assez claire s'établit entre eux. Par ailleurs, on constate que deux autres besoins sont identifiés, dont le statut n'est pas décrit aussi clairement, ce qui donne lieu à différents auteurs pour les placer à différents niveaux de la hiérarchie.

L'essence de la hiérarchie des besoins de Maslow se résume à l'étude des besoins humains. Il s’agit d’une théorie antérieure. Ses partisans, dont Abraham Maslow, pensaient que le sujet de la psychologie était le comportement et non la conscience humaine. Le comportement est basé sur les besoins humains, qui peuvent être divisés en cinq groupes. 1

Besoins physiologiques nécessaires à la survie humaine : nourriture, eau, repos, etc. ;

Besoins de sécurité et de confiance dans l'avenir - protection contre les dangers physiques et autres du monde extérieur et confiance dans le fait que Besoins psycologiques sera satisfait à l'avenir,

Besoins sociaux - le besoin d'un environnement social. Dans la communication avec les gens, un sentiment de « coude » et de soutien ;

Besoins de respect, de reconnaissance des autres et désir d'accomplissement personnel,

Le besoin d’expression de soi, c’est-à-dire le besoin de sa propre croissance et de la réalisation de son potentiel.

Riz. 1. Hiérarchie des besoins selon Maslow.
Le sens d'une telle structure hiérarchique est que les besoins des niveaux inférieurs sont une priorité pour une personne et cela affecte sa motivation. En d’autres termes, dans le comportement humain, le facteur le plus déterminant est la satisfaction des besoins des premiers niveaux bas, puis, à mesure que ces besoins sont satisfaits, les besoins des niveaux supérieurs deviennent un facteur stimulant.

Le besoin le plus élevé - le besoin d'expression de soi et de croissance d'une personne en tant qu'individu - ne peut jamais être pleinement satisfait, c'est pourquoi le processus de motivation d'une personne à travers ses besoins est sans fin.

Le devoir d'un leader est d'observer attentivement ses subordonnés, de découvrir rapidement quels sont les besoins actifs

Piloter chacun d'eux, et prendre des décisions sur leur mise en œuvre afin d'augmenter l'efficacité des collaborateurs.

1.2 Besoins physiologiques

Pour mettre en évidence les besoins physiologiques, Maslow s'appuie sur le concept d'homéostasie, dont l'essence est que le corps effectue certaines actions visant à maintenir une certaine constance interne. Cette constance est associée, par exemple, à la nécessité de maintenir les équilibres salins, protéiques, acido-basiques, ainsi qu'à la constance de la température corporelle. Cette liste peut bien entendu être poursuivie, en rappelant les hormones, les vitamines, etc. Ainsi, les besoins physiologiques sont associés à la satisfaction des besoins en nourriture, en eau, au maintien de l'équilibre thermique et à la satisfaction des besoins sexuels. Selon l'auteur de la théorie, les besoins physiologiques sont les plus puissants, les plus urgents de tous les besoins, et jusqu'à ce qu'ils soient satisfaits, les besoins de niveau supérieur, les besoins sociaux, en règle générale, ne seront pas actualisés.

1.3 Besoin de sécurité

Après avoir satisfait les besoins physiologiques, vient le besoin de sécurité. Le besoin de sécurité est d’être à l’abri de la peur, de l’anxiété et du chaos ; c'est le besoin de stabilité et de protection ; dans la structure, l'ordre, la loi. L'actualisation du besoin de sécurité, sa domination à un stade précis fait que tout comportement de l'individu sera subordonné à la satisfaction de ce besoin. Tout comme dans le cas des besoins physiologiques, on peut dire ici que tout

Ce sera un instrument pour assurer la sécurité : l'esprit, la mémoire et toutes les autres capacités seront orientées vers la réalisation de cet objectif.

Dans une société normale, chez une personne (c'est-à-dire une personnalité saine, sans psychopathologie), le besoin de sécurité agit rarement comme une force active. Ce besoin ne domine que dans les situations critiques, situations extrêmes ce que sont les guerres, catastrophes naturelles, crises sociales, flambées de criminalité. En l'absence de circonstances aussi extrêmes, dans le cours normal des événements, le besoin de sécurité ne se manifeste que sous des formes légères, par exemple dans le désir de trouver un emploi dans une entreprise stable et réputée ou d'économiser de l'argent pour un « travail pluvieux ». jour », etc.

1.4 Besoin d'appartenance et d'amour

Une fois les besoins des deux niveaux précédents satisfaits, le besoin d’appartenance, d’amour et d’affection est mis à jour. Cela inclut le désir de communication, l'appartenance à un groupe social, le désir d'amitié et d'amour. Il existe une opinion selon laquelle le développement rapide des « groupes de rencontre » et d'autres groupes croissance personnelle en tant que méthode d'assistance psychologique à une personne « civilisée » moderne, est associée à une soif insatiable de communication sincère et ouverte, au besoin d'intimité, d'appartenance, au désir de surmonter le sentiment de solitude et d'isolement, de surmonter le perte de la profondeur du concept d’« amitié ».

1.5 Besoin de reconnaissance

Ce besoin comprend à la fois les désirs et les aspirations associés au concept de « réussite » (augmentation de l'importance personnelle, de la confiance, de l'estime de soi) et du respect des autres (obtention d'un statut,

Reconnaissance, prestige). Satisfaire ce besoin donne à l'individu un sentiment de confiance en soi, un sentiment d'estime de soi, de force, un sentiment de nécessité personnelle et d'utilité dans ce monde. Ne pas satisfaire ce besoin provoque un sentiment de faiblesse, d’humiliation et d’impuissance. En conséquence, des mécanismes compensatoires et névrotiques sont lancés. La frustration de ce besoin est, par ailleurs, l’un des mécanismes déclencheurs de comportements antisociaux et délinquants.

1.6 Besoin de réalisation de soi

La réalisation de soi dans le cadre de ce concept est considérée comme le désir d’incarnation d’une personne, d’actualisation des potentiels qui lui sont inhérents. Ce désir peut être appelé le désir d’identité. Presque sous une forme aphoristique, l'essence de ce besoin peut être formulée comme suit : une personne est obligée d'être celle qu'elle peut être ; l'homme sent qu'il doit se conformer à sa propre nature. Il est bien évident que le besoin de réalisation de soi dans personnes différentes peut être exprimé de différentes manières. Une personne veut devenir un parent idéal, une autre s'efforce d'atteindre des sommets dans le sport, une troisième s'actualise dans la créativité scientifique ou artistique, etc. La tendance générale est qu'une personne ne commence à ressentir le besoin de se réaliser qu'après avoir satisfait les besoins des niveaux inférieurs.

Plus tard, suivant le modèle de besoins en cinq étapes proposé et après avoir décrit le besoin de réalisation de soi, Maslow présente deux autres besoins : le besoin de cognition et de compréhension, ainsi que les besoins esthétiques. Il classe également ces deux besoins comme fondamentaux, fondamentaux. Nous avons déjà noté plus haut que l'état de ces besoins n'est pas décrit aussi clairement. Malgré le fait qu'ils soient décrits après le besoin de réalisation de soi, dans leur sens dans

Dans la série hiérarchique, ils occupent évidemment une place précédant la réalisation de soi. Dans l'interprétation de certains auteurs, le besoin de connaissance et de compréhension est inclus dans le besoin de réalisation de soi.

1.7 Besoin de connaissances et de compréhension

Le désir de connaissance et de compréhension est un besoin cognitif humain. Ce besoin est associé au désir de vérité, à l'attirance pour l'inconnu, le mystérieux, l'inexpliqué. La satisfaction d'un besoin cognitif ne se limite pas à l'acquisition de nouvelles informations. Une personne s'efforce également de comprendre, de systématiser, d'analyser les faits et d'identifier les relations entre eux, de construire une sorte de système de valeurs ordonné. La relation entre ces deux aspirations est hiérarchique, c'est-à-dire le désir de connaître précède toujours le désir de comprendre. Le besoin cognitif fait référence aux besoins fondamentaux d'une personne, tels qu'indiqués directement ou indirectement par les résultats de diverses études et données cliniques. La frustration des besoins cognitifs peut provoquer une psychopathologie grave.

1.8 Besoins esthétiques

La description de ce groupe de besoins, par rapport à toutes les précédentes, se caractérise par la plus grande diffusion et l'incertitude. L'auteur du concept lui-même en est conscient, qui note que les besoins esthétiques sont étroitement liés aux besoins à la fois conatifs et cognitifs.

exigences, et donc leur différenciation claire est impossible. Selon Maslow, les besoins esthétiques se retrouvent chez presque tout le monde. enfant en bonne santé et un adulte. Les preuves de l’existence de ces besoins peuvent être trouvées dans n’importe quelle culture, à n’importe quel stade du développement humain, à commencer par les tribus primitives.

Notons que la recherche moderne permet de parler de cet ensemble de besoins de manière beaucoup plus précise. Nous pouvons donner des arguments en faveur de leur existence, basés sur des recherches non seulement au niveau psychologique et clinico-psychologique, mais même au niveau biologique.

Chapitre 3. Motivation et personnalité. Corrélations de personnalité et de motivation

Le concept de motivation, sa structure dans la psyché humaine. Sphère motivationnelle de la personnalité.

Le terme « motif » est russifié mot français"motif" signifie littéralement "motivation", ou du mot latin "moveo" - je bouge.

Les concepts de motif et de motivation incluent une idée des besoins, des intérêts, des buts, des intentions, des aspirations, des motivations d'une personne, des facteurs externes qui l'obligent à se comporter d'une certaine manière, de la gestion des activités en cours de sa mise en œuvre, et bien plus encore.

Le terme « motivation » représente un concept plus large que le terme « motif ». Le mot « motivation » est utilisé dans la psychologie moderne dans un double sens : comme désignant un système de facteurs qui déterminent le comportement (cela inclut notamment les besoins, les motivations, les objectifs, les intentions, les aspirations et bien plus encore), et comme caractéristique de le processus qui stimule et soutient l’activité comportementale à un certain niveau. La motivation peut être définie comme un ensemble de raisons psychologiques qui expliquent le comportement humain, son début, sa direction et son activité.

Le concept de motivation apparaît lorsqu’on tente d’expliquer plutôt que de décrire un comportement. Il s’agit d’une recherche de réponses à des questions telles que « pourquoi ? »

"pourquoi ?", "dans quel but ?", "pour quoi ?", "à quoi ça sert... ?". Découvrir et décrire les causes des changements durables de comportement est la réponse à la question de la motivation des actions qui en contiennent.

La plupart des psychologues sont d'accord avec l'identification de deux types de motivation et des deux types de comportement correspondants : 1) la motivation externe et, par conséquent, un comportement motivé de manière externe et 2) la motivation interne et, par conséquent, un comportement motivé de manière interne.

La motivation externe est une construction permettant de décrire la détermination d'un comportement dans des situations où les facteurs qui l'initient et le régulent sont extérieurs au soi ou au comportement. Il suffit que les facteurs initiateurs et régulateurs deviennent externes, et toute motivation acquiert un caractère externe.

La motivation intrinsèque est une construction qui décrit ce type de détermination du comportement lorsque les facteurs qui l'initient et le régulent proviennent du Soi personnel et sont entièrement situés au sein du comportement lui-même. Les activités intrinsèquement motivées n’ont aucune récompense autre que l’activité elle-même. Les gens s’engagent dans ces activités pour leur propre bien, et non pour obtenir des récompenses extérieures. Une telle activité est une fin en soi et non un moyen d’atteindre un autre objectif.

Parfois tout facteurs psychologiques, qui, pour ainsi dire, de l'intérieur, d'une personne, déterminent son comportement, sont appelés dispositions personnelles. Ensuite, en conséquence, nous parlons de motivations dispositionnelles et situationnelles comme analogues de la détermination interne et externe du comportement.

Les motivations dispositionnelles et situationnelles ne sont pas indépendantes. Les dispositions peuvent s'actualiser sous l'influence d'une certaine situation, et, à l'inverse, l'activation de certaines dispositions (motifs, besoins) conduit à un changement de la situation, ou plus précisément, de sa perception par le sujet. Dans ce cas, son attention devient

Sélectif, et le sujet lui-même perçoit et évalue la situation de manière biaisée en fonction des intérêts et des besoins actuels. Presque toute action humaine doit donc être considérée comme doublement déterminée : dispositionnellement et situationnellement.

Le célèbre psychologue allemand K. Lewin a montré que chaque personne perçoit et évalue la même situation d'une manière caractéristique, et que ces évaluations ne coïncident pas entre différentes personnes. De plus, une même personne, selon l’état dans lequel elle se trouve, peut percevoir différemment la même situation.

Le comportement momentané et réel d'une personne ne doit pas être considéré comme une réaction à certains stimuli internes ou externes, mais comme le résultat de l'interaction continue de ses dispositions avec la situation. Cela implique de considérer la motivation comme un processus cyclique d'influence et de transformation mutuelles continues, dans lequel le sujet de l'action et la situation s'influencent mutuellement, et le résultat de ceci est un comportement réellement observé. Dans ce cas, la motivation est considérée comme un processus de choix et de prise de décision continu basé sur l’évaluation des alternatives comportementales.

La motivation explique la finalité de l'action, l'organisation et la durabilité d'activités holistiques visant à atteindre un objectif spécifique.

Le motif, contrairement à la motivation, est quelque chose qui appartient au sujet du comportement lui-même, c'est sa propriété personnelle stable, qui l'encourage intérieurement à accomplir certaines actions. Le motif peut également être défini comme un concept qui, sous une forme généralisée, représente un ensemble de dispositions.

De toutes les dispositions possibles, la plus importante est la notion de besoin. C'est ce qu'on appelle l'état de besoin d'une personne ou d'un animal dans certaines conditions qui lui manquent pour une existence et un développement normaux. Le besoin en tant qu'état de la personnalité est toujours

Elle est associée à un sentiment d’insatisfaction d’une personne lié à une carence de ce qui est requis (d’où le nom de « besoin ») par le corps (la personne). Le besoin active le corps, stimule son comportement visant à trouver ce qui est recherché. Il semble diriger le corps, conduit à un état d'excitabilité accrue de l'individu processus mentaux et des organes, maintient l'activité du corps jusqu'à ce que l'état de besoin correspondant soit complètement satisfait.

Le concept qui vient juste après le besoin dans sa signification motivationnelle est le but. Le but est ce résultat directement conscient pour lequel ce moment l'action est orientée vers des activités qui satisfont le besoin actualisé. Psychologiquement, un objectif est ce contenu motivationnel de la conscience qui est perçu par une personne comme le résultat immédiat et immédiat attendu de son activité.

Les formations motivationnelles considérées : les dispositions (motifs), les besoins et les objectifs sont les principales composantes de la sphère motivationnelle d’une personne. La sphère motivationnelle de la personnalité se caractérise par la certitude des motivations de chaque personne, la force et la stabilité, qui se manifestent dans le fonctionnement à long terme de la motivation.

La sphère motivationnelle de l'individu est dynamique, la motivation est étroitement liée aux émotions et les influence. À l’inverse, les émotions peuvent déterminer la force, la durée et la stabilité de la motivation. La sphère motivationnelle détermine la volonté d'une personne et façonne mutuellement la sphère émotionnelle-volontaire de sa personnalité.

Les mécanismes de la sphère motivationnelle de l'individu sont la conscience du besoin, son stimulus, la transformation du besoin en motif, la conscience du motif.

La force du motif est un indicateur des aspirations irrésistibles de l'individu. Elle s'apprécie par la profondeur de la conscience des besoins et l'intensité de la motivation.

La stabilité d'un motif s'apprécie par la présence d'un motif dans tous les principaux types d'activité et par la préservation de son influence sur le comportement et l'activité humaine dans des conditions difficiles (extrêmes, stressantes).

Les motivations qui composent la sphère motivationnelle de l'individu sont classées selon le critère de leur contenu :

1) Motifs liés aux besoins socio-sociaux de l'individu.

Idéologique (également idéologique) - motivations associées aux visions du monde ;

Motifs politiques

Motifs moraux - basés sur les principes, normes, valeurs de la société

Les motifs esthétiques sont associés au besoin humain de beauté.

2) Les motifs sont classés selon leur source :

Motifs sociaux (patriotiques)

Collectiviste - le besoin d'être inclus dans une équipe, un groupe, une communauté

Motifs d'activité

Des incitations.

3) Par type d'activité :

Motifs des activités sociales et politiques, activités syndicales

Motifs des activités éducatives, pédagogiques et cognitives.

4) Par moment de manifestation :

Motifs permanents (tout au long de la vie)

Motivations à long terme (sur plusieurs années)

Motivations à court terme.

5) Par force de manifestation :

Fort

Modéré

Faible.

6) Selon le degré de stabilité - très stable, faiblement stable et moyennement stable.

7) Par manifestation dans le comportement humain :

Réel (pertinent) - encourager l'action

Motifs potentiels.

Du premier au quatrième groupe de classification, les motifs sont également classés comme reflétant le côté substantiel de la personnalité, et du cinquième au septième inclus - les motifs caractérisant le côté dynamique de la personnalité.

Les motifs de communication occupent une place particulière. Ils sont liés, d'une part, aux motivations de l'activité et, d'autre part, au comportement.

Critères de formation de la sphère motivationnelle de l'individu :

Besoins biologiques et développement de la personnalité

Caractéristiques de la motivation à différents stades d'âge.

L'évolution des modes de vie, l'élargissement des horizons, le début des opérations de travail, l'évolution de la nutrition sont les facteurs qui ont déterminé l'évolution biologique du cerveau et ont constitué la base de la formation de besoins spécifiquement humains. Ces facteurs ont également conduit à une restructuration des besoins biologiques.

Le côté dynamique des motivations comprend les propriétés du système nerveux, le tempérament, la force du RNB et d'autres indicateurs associés à la typologie individuelle et à la sphère émotionnelle-volontaire de la personnalité.

1 - besoins biologiques

2 - les besoins spécifiquement humains évoqués par les adultes (besoins émotionnels, cognitifs, moteurs et récepteurs).

Les caractéristiques de la motivation à différents stades d'âge sont très multiformes et nécessitent un examen séparé.

Outre les motivations, les besoins et les objectifs, les intérêts, les objectifs, les désirs et les intentions sont également considérés comme des moteurs du comportement humain. Les intérêts, les tâches, les désirs et les intentions, bien qu'ils fassent partie du système de facteurs de motivation, participent à la motivation du comportement, mais ils ne jouent pas tant un rôle incitatif qu'instrumental. Ils sont plus responsables du style que de la direction du comportement.

La motivation du comportement humain peut être consciente et inconsciente. Cela signifie que certains besoins et objectifs qui régissent le comportement d’une personne sont reconnus par celle-ci, tandis que d’autres ne le sont pas.

La théorie de la motivation pour réussir. Manifestation d'anxiété.

En psychologie, une théorie de la motivation pour réussir dans divers types d'activités a été créée et développée en détail. Les fondateurs de cette théorie sont considérés comme les scientifiques américains D. McClelland, D. Atkinson et le scientifique allemand H. Heckhausen. Considérons les principales dispositions de cette théorie.

Une personne a deux motivations différentes, fonctionnellement liées aux activités visant à réussir. C’est la raison pour réussir et la raison pour éviter l’échec. Les personnes motivées pour réussir et éviter l’échec se comportent différemment de la manière suivante. Les personnes motivées pour réussir se fixent généralement un objectif positif dans leur activité, dont la réalisation peut être clairement considérée comme un succès. Ils démontrent clairement le désir de réussir à tout prix dans leurs activités ; ils recherchent de telles activités, y participent activement, choisissent les moyens et privilégient les actions visant à atteindre leurs objectifs. Ces personnes s'attendent généralement à réussir dans leur sphère cognitive, c'est-à-dire que lorsqu'elles entreprennent un travail, elles le feront certainement.

Ils espèrent réussir et en sont confiants. Ils s'attendent à recevoir l'approbation des actions visant à atteindre leurs objectifs, et le travail associé à cela les amène Émotions positives. De plus, ils se caractérisent par la mobilisation complète de toutes leurs ressources et se concentrent sur la réalisation de leurs objectifs.

Les individus motivés à éviter l’échec se comportent complètement différemment. Leur objectif explicite dans leur activité n'est pas de réussir, mais d'éviter l'échec ; toutes leurs pensées et actions sont principalement subordonnées à cet objectif. Une personne initialement motivée à échouer fait preuve de doute, ne croit pas à la possibilité de réussir et a peur des critiques. Avec le travail, en particulier celui qui comporte de fortes possibilités d'échec, il est généralement associé à des expériences émotionnelles négatives, il n'éprouve pas de plaisir à tirer de l'activité et en est un fardeau. En conséquence, il s'avère souvent non pas un gagnant, mais un perdant et, en général, un perdant dans la vie.

Les personnes motivées pour réussir sont plus persistantes dans la réalisation de leurs objectifs. Face à des tâches très faciles et très difficiles, ils se comportent différemment de ceux qui sont motivés à échouer. Lorsque la motivation pour réussir est dominante, une personne préfère les tâches de difficulté moyenne ou légèrement accrue, et lorsque la motivation pour éviter l'échec est dominante, une personne préfère les tâches les plus faciles et les plus difficiles.

Une autre différence psychologique intéressante dans le comportement des personnes motivées par le succès et l'échec est intéressante. Pour une personne qui s'efforce de réussir dans une activité, l'attrait d'une certaine tâche et l'intérêt pour celle-ci augmentent après un échec dans sa résolution, mais pour une personne centrée sur l'échec, il diminue. En d’autres termes, les individus motivés pour réussir ont tendance à recommencer à résoudre une tâche dans laquelle ils ont échoué, tandis que ceux qui étaient initialement motivés à le faire

L'échec - l'éviter, le désir de ne plus jamais y revenir. Il s'est également avéré que les personnes initialement conçues pour réussir obtiennent généralement de meilleurs résultats après un échec, tandis que celles qui ont été conçues pour cela dès le début, au contraire, obtiennent de meilleurs résultats après le succès.

Ainsi, selon le motif dominant associé aux activités visant à réussir, les personnes ayant des motifs de réussir et d'éviter l'échec ont tendance à expliquer différemment les résultats de cette activité. Ceux qui s'efforcent de réussir attribuent leurs réalisations à des facteurs intrapersonnels (capacités, diligence, etc.), et ceux qui s'efforcent d'échouer attribuent leurs réalisations à des facteurs externes (facilité ou difficulté de la tâche, chance, etc.). Dans le même temps, les personnes qui ont de fortes motivations pour éviter l'échec ont tendance à sous-estimer leurs capacités, à s'énerver rapidement en cas d'échec et à diminuer leur estime de soi, tandis que celles qui se concentrent sur la réussite se comportent de la manière opposée : elles évaluent correctement leurs capacités, se mobilisent en cas d'échec et ne s'énervent pas.

En plus du motif de réussite, le choix de la tâche et les résultats de l'activité sont influencés par l'idée qu'une personne se fait d'elle-même, qui en psychologie est appelée différemment : « Je », « Je-image », « conscience de soi » , « estime de soi », etc. Les personnes qui s'attribuent une qualité de personnalité telle que la responsabilité préfèrent souvent résoudre des problèmes de niveau moyen plutôt que faible ou faible. haut degré des difficultés. En règle générale, ils ont également un niveau d’aspirations plus cohérent avec le succès réel.

Une autre caractéristique psychologique importante qui influence la réussite et l’estime de soi d’une personne sont les exigences qu’elle s’impose à elle-même. Celui qui s'impose des exigences élevées s'efforce de réussir plus que celui dont les exigences envers lui-même sont faibles.

La compréhension qu’a une personne de ses capacités inhérentes est d’une importance non négligeable pour réussir et évaluer les résultats de performance.

Nécessaire pour la tâche à résoudre. Il a été établi, par exemple, que les individus qui ont une haute opinion de leurs capacités sont moins inquiets s'ils échouent dans leurs activités que ceux qui estiment que leurs capacités correspondantes sont peu développées.

L'anxiété joue un rôle important dans la compréhension de la manière dont une personne effectuera une activité particulière, en particulier lorsque quelqu'un d'autre à côté d'elle fait la même chose, en plus du motif de réussite. différentes situations pas le même. Dans certains cas, les gens ont tendance à se comporter de manière anxieuse partout et toujours, dans d’autres, ils ne révèlent leur anxiété que de temps en temps, en fonction des circonstances. Les manifestations d'anxiété situationnellement stables sont généralement appelées personnelles et sont associées à la présence d'un trait de personnalité correspondant chez une personne (ce qu'on appelle « l'anxiété personnelle »). Les manifestations d’anxiété situationnellement variables sont appelées situationnelles, et le trait de personnalité qui présente ce type d’anxiété est appelé « anxiété situationnelle ».

Le comportement des personnes très anxieuses dans les activités visant à réussir présente les caractéristiques suivantes :

1. Les individus très anxieux réagissent plus émotionnellement aux messages d’échec que les individus peu anxieux.

2. Les personnes très anxieuses ont de moins bons résultats au travail que les personnes peu anxieuses. des situations stressantes ou dans des conditions de manque de temps imparti pour résoudre le problème.

3. Peur de l'échec - caractéristique des personnes très anxieuses. Cette peur domine leur désir de réussir.

4. La motivation pour réussir prévaut chez les personnes peu anxieuses. Cela l’emporte généralement sur la peur d’un éventuel échec.

5. Pour les personnes très anxieuses, les messages sur la réussite sont plus stimulants que les messages sur l’échec.

6. Les personnes peu anxieuses sont plus stimulées par les messages d’échec.

7. L’anxiété personnelle prédispose un individu à percevoir et à évaluer de nombreuses situations objectivement sûres comme constituant une menace.
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Conclusion

Ainsi, à la suite des recherches menées, basées sur l'analyse de diverses théories sur l'étude de la motivation, nous pouvons conclure que la sphère motivationnelle d'une personne est très complexe et hétérogène.

Dans la psychologie moderne, il existe actuellement de nombreuses théories différentes, les approches pour étudier le problème de la motivation sont si différentes qu'elles peuvent parfois être qualifiées de diamétralement opposées. Cependant, la complexité elle-même ce concept, l'organisation à plusieurs niveaux de la sphère motivationnelle humaine, la complexité de la structure et des mécanismes de sa formation, ouvrent de larges opportunités pour l'application de toutes les théories mentionnées. Une image complète ne peut émerger qu'avec une approche intégrée de l'étude du problème de la motivation au stade actuel de développement de la pensée psychologique, prenant en compte les idées progressistes de diverses théories.

En étudiant diverses théories de la motivation, en déterminant la structure de la sphère motivationnelle, le mécanisme de la sphère motivationnelle de l'individu, les corrélats personnels, nous sommes arrivés à la conclusion que la motivation humaine est en effet un système complexe, basé à la fois sur des éléments biologiques et sociaux. , et donc à l'étude de la motivation, la personne doit être abordée en tenant compte de cette circonstance. La motivation humaine, d’une part, a beaucoup en commun avec la motivation des animaux, en termes de satisfaction de leurs besoins biologiques. Mais, d'un autre côté, il existe un certain nombre de caractéristiques spécifiques inhérentes uniquement à l'homme, qui doivent également être prises en compte lors de l'étude de la sphère motivationnelle humaine. Il est impossible d’implorer l’influence de l’une ou l’autre partie de la sphère motivationnelle d’une personne sur le système d’orientation motivationnelle de l’individu dans son ensemble, car cela peut conduire à une distorsion de la compréhension holistique de cette question.

En conclusion de nos travaux, nous pouvons conclure que : la motivation est la clé du comportement humain. Non seulement l'environnement et la situation externes déterminent l'état de l'individu, mais aussi ses causes internes.

Facteurs de motivation, tels que : la concentration sur la réussite, l'évitement de l'échec, l'anxiété, un certain lieu de contrôle, l'estime de soi, le niveau d'aspirations, le besoin de communication (affiliation), le besoin de pouvoir, l'altruisme et l'agressivité - dans le processus de la formation de la personnalité deviennent si caractéristiques d'une personne qu'elles se transforment en traits de sa personnalité. Ce sont les motivations sociales les plus importantes d'une personne qui déterminent son attitude envers les gens.

Le champ d'application des connaissances sur la motivation est aujourd'hui très étendu. Et le résultat de l'application pratique de ces connaissances est vraiment énorme dans divers domaines d'activité.

Les études dans le domaine de la motivation se poursuivent dans les recherches des psychologues modernes, car la pertinence de ce sujet est évidente et pratiquement significative.
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Travaux de cours

Psychologie générale

Sujet Caractéristiques de la sphère des besoins motivationnels d'une personne

Introduction

1.2 La notion de besoin. Types de besoins

1.3 Motivations et objectifs

2. La motivation et ses mécanismes

2.1 Notion de motivation

2.2 Théories psychologiques de la motivation

Conclusion
Glossaire
Liste des sources utilisées
Introduction

Le problème et sa pertinence. Comme vous le savez, l'activité vitale de tous les êtres vivants est le principal moyen de leur existence.

De plus, l'activité vitale d'un animal est programmée dans ses instincts (instinct de conservation, instinct de procréation et autres). La science psychologique affirme que l'activité humaine est déterminée par deux types de facteurs : incitatifs et régulateurs, à savoir ses besoins et ses motivations.

En psychologie, les concepts de besoins et de motivations sont ambigus.

Déterminant notre comportement, la sphère des besoins motivationnels de notre psyché est construite sur de nombreux besoins différents, d'où découlent les motivations.

Les besoins, les motivations et les actions qui leur sont associés sont unis par diverses connexions multilatérales qui déterminent la structure de la sphère des besoins motivationnels.

Le problème de l'étude de la sphère des besoins motivationnels d'une personne est complexe et multiforme. Il reste toujours l’un des plus pertinents et des plus significatifs dans la pratique.

Avec de forts progrès mondiaux dans tous les domaines vie publique, un grand nombre de risques de la vie moderne, provoque Attention particulièreà savoir le problème de la structure, de la dynamique de la sphère des besoins motivationnels d'une personne et la possibilité de son diagnostic et de sa correction.

Sujet de recherche. Sujet travail de cours est « Caractéristiques de la sphère des besoins motivationnels d’une personne ».

L'objet de l'étude est la sphère des besoins motivationnels d'une personne. Le sujet de la recherche porte sur les caractéristiques structurelles et de contenu de la sphère des besoins motivationnels, les problèmes de son développement, ainsi que les mécanismes de motivation du comportement.

But de l'étude. Le but de ce travail est d'étudier le contenu, la structure et la signification de la sphère du besoin de motivation et de ses composantes, ainsi que de considérer diverses théories de la motivation et d'analyser les points de vue de divers auteurs sur cette question.

Objectifs de recherche:

1) considérer la structure générale et les composantes de la sphère des besoins motivationnels d'une personne et donner ses caractéristiques générales,

2) explorer les définitions et l'essence des catégories « motivation » et « besoin » en tant que facteurs organisateurs du comportement,

3) retracer l'évolution de divers concepts et théories de la motivation, ainsi qu'étudier les points de vue des psychologues nationaux et étrangers sur cette question,

4) explorer les modèles et les mécanismes de développement de la sphère motivationnelle,

5) considérer les éventuels défauts de motivation comportementale, les enjeux de leur diagnostic et de leur prévention,

6) résumer les principaux points de l’étude et tirer des conclusions.

Méthodes de recherche. Dans ce travail, la principale méthode de recherche est l'analyse théorique de la littérature pédagogique et scientifique sur Psychologie générale et d'autres branches de la science psychologique. Diverses méthodes de recherche théoriques générales et spécifiques sont également utilisées : analyse, synthèse, comparaison et généralisation du matériel étudié, analyse rétrospective et autres méthodes. En tant que base d'informations, l'ouvrage utilise des travaux scientifiques de psychologues étrangers et nationaux, des articles, des supports pédagogiques, des rapports de pratique psychologique, des publications et des documents provenant de sites Web thématiques.

1. Caractéristiques de la sphère des besoins motivationnels et de ses composantes

1 .1 Contenu et structure sphère de besoin de motivation d'une personne

Toute la complexité et la polyvalence de la formation structurelle de la sphère des besoins motivationnels d'une personne sont dues à l'absence jusqu'à présent de son interprétation et de sa définition sans ambiguïté dans science moderne. À cet égard, il est nécessaire d'identifier la hiérarchie des principales formations personnelles qui composent la sphère des besoins motivationnels d'une personne et leur place dans celle-ci. Une analyse de la littérature a montré que la structure de la sphère des besoins motivationnels d’une personne est généralement divisée en composantes principales et secondaires. Les principaux composants comprennent les besoins, les motivations et les objectifs. En tant que composants secondaires de la sphère des besoins motivationnels, la plupart des chercheurs citent les intérêts, les attitudes, les aspirations, les désirs, les intentions, qui influencent également le comportement de l'individu, mais sont plutôt de nature instrumentale non motivationnelle. Les composantes secondaires sont davantage déterminées par la situation et peuvent en général être définies comme des états de motivation qui influencent dans une certaine mesure le cours de l'activité mentale et le comportement humain.

Le degré et le niveau de développement de la sphère des besoins motivationnels d’une personne peuvent être évalués selon des critères d’étendue, de flexibilité et de hiérarchie. L’étendue de la sphère des besoins motivationnels d’une personne est déterminée par la diversité et la composition quantitative des formations motivationnelles à chaque niveau. Plus une personne a de besoins, d'objectifs et de motivations, plus sa sphère de besoins motivationnels est développée. La flexibilité de la sphère des besoins motivationnels d’une personne est déterminée par la capacité de l’individu à utiliser diverses incitations à différents niveaux de la sphère motivationnelle pour satisfaire ses impulsions motivationnelles. En d’autres termes, la flexibilité de la sphère des besoins motivationnels d’une personne est caractérisée par le dynamisme des connexions entre ses différents niveaux – motivations et objectifs, besoins et motivations, besoins et objectifs. La hiérarchie de la sphère motivationnelle est caractérisée par la structure de chaque niveau individuel de la sphère motivationnelle. Dans le même temps, les principales composantes de la sphère motivationnelle d’une personne sont inégales dans le comportement d’un individu lorsqu’il effectue des actions ou des actions. Certains d’entre eux se produisent relativement moins fréquemment et ne sont pas aussi forts que d’autres, qui le sont plus. Dans le même temps, plus le contraste dans la fréquence d'origine et la force des différents besoins, objectifs et motivations est grand, plus la hiérarchie de la sphère des besoins motivationnels sera élevée.

La première étude superficielle de la littérature psychologique a montré la présence de nombreuses questions contradictoires liées à la compréhension de la structure et de la dynamique de la sphère des besoins motivationnels d'une personne. Ainsi, les adeptes des idées sur la motivation du point de vue d'une approche personnelle explorent les motivations du point de vue des relations personnelles. En particulier, les psychologues soviétiques V.N. Myasishchev considérait les motivations comme la relation d'un individu avec lui-même, avec les personnes, avec d'autres objets de l'environnement extérieur. Un autre chercheur - V.S. Merlin considère la sphère motivationnelle comme un système de motivations individuelles interconnectées et interdépendantes, en constante évolution.

En revanche, les adeptes de l'approche activité dans l'étude de la sphère des besoins motivationnels d'une personne considèrent sa structure sous l'aspect de l'activité individuelle. Ces auteurs incluent A.N. Léontiev, S.L. Rubinstein, KA (2003). Abulkhanova-Slavskaya, L.S. Vygotsky et d'autres scientifiques. Ainsi, le concept d'approche activité d'A.N. Léontiev propose la triade « besoin-motif-activité ». Léontiev estime que la principale raison du pouvoir motivant du motif et de l'encouragement supplémentaire à l'action réside dans les besoins réels. Dans ce cas, le motif émergent est un élément qui répond au besoin, donc il encourage et oriente les actions. Les actions d’une personne sont toujours déterminées par un motif spécifique, qui peut être conscient et visible pour elle ou pour un observateur extérieur, ou caché. L'un des motifs devient le principal, le principal, et les autres deviennent subordonnés, jouant le rôle de stimulation supplémentaire. De plus, la relation peut être ambiguë entre motif et activité, motif et besoin, besoin et activité, c'est-à-dire un seul et même objet peut satisfaire différents besoins, motiver et orienter différents comportements et actions. Un R.S. Nemov, dans ses recherches, estime qu’il existe des relations de correspondance mutuelle entre la structure de la sphère motivationnelle d’une personne et la structure de l’activité.

Léontiev estime également que l'activité d'un individu est multimotivée et a un double sens, puisqu'elle est déterminée à la fois par des motivations cognitives et sociales. En plus de lui, la multimotivation de l'activité a été étudiée par des psychologues tels que V.I. Kovalev, K.D. Ouchinski, I.V. Imidadze et d'autres auteurs. À leur avis, de tels complexes motivationnels ont leur propre dynamique, qui peut s'accompagner d'une lutte de motivations à court ou à long terme. Plusieurs chercheurs, notamment L.I. Bojovitch, L.I. Antsyferova, K.K. Platonov et d'autres considèrent la structure de la sphère des besoins motivationnels d'une personne à la lumière de divers problèmes de personnalité, en relation avec les problèmes de personnalité. Autres dans le contexte des caractéristiques procédurales - V.A. Petrovsky, A.G. Asmolov et autres.

Afin d'approfondir le système d'interrelations des principales formations motivationnelles, ainsi que la structure de la sphère motivationnelle, dans ce travail, il est nécessaire d'examiner plus en détail ses principales composantes, à savoir le « besoin », le « motif » et « objectif ».

1.2 Notion de besoin . Types de besoins

Le terme « besoin » représente un certain état de besoin humain pour tout objet matériel ou condition de vie. DANS sciences psychologiques, ce terme considère l'état du besoin objectif du corps humain ou de sa personnalité pour quelque chose, situé à l'extérieur et constituant condition nécessaire pour sa vie et ses activités normales. Un besoin, comme tout état de personnalité, est invariablement associé au sentiment de satisfaction ou d’insatisfaction d’une personne. Il convient de noter que dans la littérature psychologique la question de la nature des besoins humains reste controversée. Certains auteurs appellent également cet état d'équilibre, et le désir d'équilibre du corps provoque une incitation à l'action ou une « motivation » visant à satisfaire ce besoin, à éliminer la source provoquant le déséquilibre. Cependant, une analyse de la littérature montre que tous les psychologues n'associent pas la motivation au rétablissement d'un équilibre perturbé.

Les besoins sont présents non seulement chez les humains, mais aussi chez les animaux, ce qui distingue en fait la nature vivante de la nature inanimée. Aussi, la nature vivante se distingue par le fait qu'il existe une certaine sélectivité dans la réponse d'un animal ou d'une personne spécifiquement aux besoins ou à ce qui manque actuellement au corps. Par conséquent, dans la plupart des cas, la raison de toute action ou acte, ainsi que la source clé de l'activité humaine, est précisément le besoin qui active son corps et stimule son comportement, visant à rechercher ce dont il a besoin. En même temps, bien entendu, la quantité et la qualité des besoins des êtres vivants dépendent du niveau de leur organisation, du lieu, du mode de vie et des conditions de vie de l'organisme.

La présence du plus grand nombre de besoins est caractéristique d'une personne qui, en plus des besoins physiques et organiques, a également des besoins spirituels, ainsi que sociaux, se manifestant par son désir de vivre en société et d'interagir avec les individus qui l'entourent. Parallèlement, un nombre important de besoins humains sont déterminés par des nécessités biologiques, dites vitales ou biogéniques (vita - life - lat.). Ceux-ci incluent les besoins :

En sécurité, auto-préservation;

Dans la continuité de la famille ;

En rétablissant l'énergie et l'activité motrice ;

En préparation pour surmonter les obstacles.

Les besoins biologiques sont caractérisés par un caractère homéostatique. En même temps, une caractéristique des besoins humains est qu’ils résistent environnement non pas en tant qu'individu isolé, mais en tant que représentant de différentes communautés sociales. En conséquence, ses besoins les plus élevés reflètent principalement ses liens sociaux avec des communautés de divers types et niveaux ; et en même temps les conditions d'existence et de développement de ces systèmes sociaux. Le processus de satisfaction d’un besoin peut être représenté sous forme de diagramme :

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Figure 1 Processus de satisfaction des besoins

Une personne peut réaliser différents types d’activités sans les inventer, mais en ayant besoin de leurs résultats. Dans le même temps, en tant qu'être biologique, en tant qu'individu et personnalité, il ressent le besoin d'éliminer les écarts résultant des paramètres optimaux de sa vie. Les besoins d'une personne, outre ses besoins vitaux ou vitaux (pour l'eau, la nourriture, la procréation, l'autoconservation et autres), comprennent également ses intérêts sociaux (statut social, appartenance à des groupes sociaux, etc.), ainsi que toutes sortes de besoins existentiels (développement personnel, créativité, etc.).

D'un point de vue subjectif, les besoins se manifestent sous la forme d'inclinations, de désirs et d'intentions ayant une connotation émotionnelle, et leur satisfaction sous la forme d'émotions évaluatives. Les désirs et les intentions apparaissent momentanément et se remplacent assez souvent par des états subjectifs de motivation qui répondent aux conditions changeantes d'exécution d'une action. Dans le même temps, les besoins eux-mêmes peuvent tout simplement ne pas être reconnus par la personne. Par conséquent, le besoin apparaît généralement comme généralisé et insuffisamment défini.

Les principales caractéristiques des besoins humains comprennent la fréquence d'apparition, la force du besoin, ainsi que la méthode pour le satisfaire. De plus, une caractéristique très importante d’un besoin, surtout s’il s’agit d’une personne, est le contenu substantiel du besoin. Cela inclut l’ensemble des objets matériels et spirituels nécessaires à la satisfaction. Tous les besoins ont une direction, une intensité et une cyclicité. Les besoins et les motivations sont divers, tout comme le comportement humain et l'activité mentale sont multimotivés. Les besoins les plus importants d'un individu déterminent le contenu de sa volonté, de ses sentiments et de son activité mentale. De plus, en réalité, chacune de ses actions est généralement déterminée par un seul motif principal, qui a triomphé des autres, même si cela n'est pas toujours clair pour lui-même et pour les autres. Ainsi, Léontiev A.N. affirme que les besoins actualisés organisent également le cours des processus cognitifs, augmentant ainsi la capacité du sujet à percevoir des informations pertinentes. Cependant, souvent, une personne est encline à se tromper et à induire les autres en erreur à ce sujet.

L'analyse de la littérature a montré qu'il existe de nombreuses bases différentes pour classer les besoins humains. Citons-en quelques-uns. Les besoins peuvent être actualisés ou non (potentiel). Les premiers se manifestent par un état mental perçu d’inconfort et de tension, causé par l’incohérence entre les conditions internes et externes de la vie humaine. Cette contradiction entre interne et externe, manifestée dans le besoin, est le facteur principal de l’activité d’un individu.

En fonction de leur origine, les besoins sont classés en besoins biogéniques, psychogènes et sociogéniques. Selon les principaux types d'activité humaine, on distingue les besoins liés au travail ; besoins de développement ; besoins liés à la communication sociale, à l'identification sociale. Ces besoins sont classés comme sociogènes, car ils sont socialement conditionnés et surviennent dans une société humaine particulière.

Une autre classification selon la nature de l'activité implique la division des besoins en besoins nutritionnels, défensifs, sexuels, récréatifs, ludiques, cognitifs, communicatifs et autres. De cette classification, on distingue deux groupes de besoins : substantiels et fonctionnels. Le premier groupe comprend les besoins dont l'importance vitale est déterminée par le besoin d'une certaine forme d'interaction avec un objet (nutritionnel, cognitif). Le deuxième groupe est constitué de besoins qui stimulent l'individu vers des activités où le processus lui-même est d'une importance clé (par exemple, les jeux, les loisirs).

Selon le sujet des besoins, on distingue les besoins individuels, collectifs, sociaux et universels. Classement fonctionnel implique une division entre les besoins de l'existence physique et sociale ; besoins de conservation et de développement. Aussi, selon le type d'objet de satisfaction, on distingue les besoins matériels, spirituels et sociaux.

Dans cette étude, je voudrais également souligner la classification proposée par le psychologue américain A.H. Maslow (1908-1970). Selon sa classification, les besoins sont répartis en :

Besoins physiologiques (besoins de nourriture, de boisson, de respiration, de sommeil et de relations sexuelles) ;

Besoin de sécurité (sentiments de stabilité, d'ordre, de sécurité, manque de peur et d'anxiété) ;

Le besoin d'amour et de sentiment de communauté, d'appartenance à un certain groupe ;

Le besoin de respect des autres et d’estime de soi ;

Le besoin de réalisation de soi.

Dans le même temps, Maslow a construit et proposé un modèle hiérarchique de motivation personnelle dans lequel il partait de l’hypothèse que les besoins supérieurs influencent le comportement d’une personne dans la mesure où ses besoins de niveau inférieur sont satisfaits. La structure de la sphère des besoins motivationnels qu’il propose est une pyramide hiérarchique à cinq niveaux, où les besoins corporels et physiologiques sont considérés comme primaires. Dans le même temps, le cinquième niveau de besoins le plus élevé est représenté par Maslow comme le besoin de réalisation de soi.

Figure 2 : Hiérarchie des besoins de Maslow

Un individu qui a atteint le niveau de réalisation de soi est l'idéal du développement psychologique et social individuel. Dans le même temps, le concept de Maslow en psychologie a fait l'objet de critiques justifiées. En particulier, Léontiev A.N. estime que les relations hiérarchiques entre les motivations sont relatives (relatives) et sont déterminées par les connexions émergentes de l'activité du sujet. Dans le même temps, les motifs générateurs de sens occupent toujours une place plus élevée dans la hiérarchie des motifs. Cependant, le concept de Maslow fonctionne assez bien dans la pratique dans le domaine de la consommation et du marketing et n’a donc pas disparu des manuels scolaires dans ces domaines de connaissance.

1.3 Motif s et les objectifs

la motivation psychologique a besoin d'évolution

La sphère motivationnelle humaine a une structure complexe, ainsi qu’une dynamique subtile et très complexe. Le développement des besoins est associé au développement de leur contenu substantiel - certains motifs de l'activité humaine. Après avoir identifié un objet qui le satisfait, le besoin devient une source d'activité visant à atteindre un objectif précis. La composante psychologique d’une telle activité est appelée « motif », ce qui désigne tout phénomène mental qui encourage l’activité. Traduit de l'anglais, le motif désigne un « objet » matériel ou idéal qui encourage et dirige une activité ou une action, dont le sens est que certains besoins sont satisfaits à l'aide du motif.

Les motivations peuvent être conscientes ou inconscientes. Le rôle principal dans la formation de l’orientation d’une personne appartient aux motivations conscientes. Il convient de noter que les motivations sont toujours liées d'une manière ou d'une autre aux processus cognitifs : perception, pensée, mémoire et parole. De plus, selon Rubinstein S.L. - les motivations de l'activité humaine sont le reflet de choses plus ou moins adéquatement réfractées dans la conscience de l'objectif forces motrices comportement humain. Nemov note qu'un motif est quelque chose qui appartient au sujet du comportement lui-même, c'est sa propriété personnelle stable, qui l'encourage intérieurement à accomplir certaines actions. Le motif ne doit pas être confondu avec un autre concept - la motivation, qui est l'explication rationnelle par une personne des raisons de son comportement ou de ses actions en indiquant les circonstances socialement acceptables pour elle et son groupe qui l'ont incité à adopter un tel comportement. La motivation n'est présentée que comme l'une des formes de conscience des motivations. Grâce à la motivation, un sujet peut souvent justifier son comportement et ses actions, les rendant conformes aux comportements normatifs fixés par la société. situations spécifiques et vos normes personnelles. Dans le même temps, une personne peut l'utiliser pour dissimuler les véritables motivations de ses actions.

Selon A.N. Le motif principal de Léontiev est une « justification » consciente des actions d’une personne, conditionnée par l’émergence d’un certain sens de l’activité pour l’individu lui-même. Une personne à l'âge adulte dispose de ressources suffisantes pour contrôler volontairement et raisonnablement ses propres motivations. Dans le même temps, une personne mûre est capable non seulement de comprendre les motivations de ses actions, mais également de doter la situation et ses activités d'un certain contenu sémantique, à partir de sa propre compréhension de la pertinence et de l'importance des besoins. Il n’est probablement pas possible de fournir une classification exhaustive des motivations humaines. Mais comme cas particulier, on peut considérer certains motifs du comportement du consommateur : les motifs utilitaires, qui sont déterminés par le prix du produit, les remises, ses caractéristiques ou période de garantie; des motifs prestigieux dus à statut social consommateur, sa position dans la société ; des motifs esthétiques dus à apparence produit (design, originalité, etc.) ; motifs de réussite, respect de la mode ou des traditions nationales.

Dans la sphère de la motivation, une place particulière est occupée par les motivations sociales, qui influencent de manière significative l'activité d'une personne dans une organisation, ainsi que par la motivation de l'expression de soi, de la réalisation de soi, qui consiste dans le désir de l'individu de démontrer et de développer ses capacités. , compétences et qualités. Il convient de noter qu’à mesure qu’une personne grandit et mûrit, bon nombre des principales motivations de son comportement peuvent se transformer en traits de sa personnalité. Ceux-ci incluent, par exemple, le motif de réussite, ou le motif d'éviter l'échec, le motif de pouvoir, le motif d'aider les autres (altruisme), les motifs de comportement agressifs, etc. Dans la hiérarchie des motivations personnelles, ces motivations et d’autres peuvent être corrélées, interagir et être dirigeantes ou subordonnées de différentes manières. Par conséquent, un leader, essayant de comprendre telle ou telle personne, doit essentiellement comprendre la structure de ses motivations, les particularités de la structure de sa sphère de motivation.

Par exemple, la motivation de pouvoir observée chez certaines personnes est due au désir clairement exprimé et stable de l’individu d’avoir du pouvoir sur les autres. Dans la littérature, on peut trouver la définition suivante du motif de pouvoir : « il s'agit de la tendance à contrôler l'environnement social, y compris les personnes, pour influencer le comportement d'autrui de diverses manières, y compris la persuasion, la coercition, la suggestion, la dissuasion, interdiction, etc. Ce motif se manifeste dans le fait qu'un individu essaie par tous les moyens de diriger, de dicter ses conditions aux autres, de s'organiser, de prendre des décisions pour les autres, d'agir conformément à ses intérêts et à ses besoins, de juger, de dicter ses conditions, etc.

Le motif d’affiliation se manifeste généralement dans le désir de l’individu d’établir de bonnes relations émotionnellement positives avec les autres. Psychologiquement, ce motif se manifeste sous la forme d'un sentiment de loyauté et d'affection, et extérieurement - dans la sociabilité, dans le désir de coopérer avec les autres. Il convient de noter que les relations entre personnes construites sur la base de l'affiliation sont généralement réciproques, puisque les personnes ainsi motivées ne cherchent pas à se dominer et ne se considèrent pas comme un moyen de satisfaire leurs besoins personnels. La prédominance du motif d'affiliation chez une personne entraîne le développement d'un style de communication avec les autres, caractérisé par l'ouverture, la confiance, le courage et la facilité. Le motif opposé au motif d’affiliation est le motif de rejet, qui s’exprime dans la peur d’une personne d’être rejetée ou incomprise par des personnes qui lui sont chères. La prédominance du motif de rejet chez une personne entraîne la manifestation de contrainte, d'incertitude, de maladresse et de tension dans la communication avec les autres. Le motif du rejet crée également de sérieux obstacles à la communication interpersonnelle. Ces personnes sont seules, peuvent susciter une méfiance en elles-mêmes et souvent, elles ne savent tout simplement pas comment communiquer.

La force des motivations en tant qu’indicateur du désir irrésistible d’un individu est évaluée par le degré et la profondeur de la conscience (compréhension, « appropriation », « acceptation ») du besoin et de la motivation, ainsi que par son intensité. Leur multiplicité est une conséquence de l'augmentation non seulement du nombre des besoins de l'homme moderne, mais aussi des moyens et des objets permettant de les satisfaire. Cette propriété des motivations se manifeste également dans le fait que la réalisation d'un seul et même besoin est généralement associée à une combinaison de motivations non seulement homogènes, mais aussi hétérogènes. La stabilité des motivations se manifeste par la préservation à long terme de leur efficacité. De plus, les motivations durables ne disparaissent pas à mesure qu’elles sont mises en œuvre dans les activités. En règle générale, les motivations ne subissent que quelques changements - elles deviennent plus fortes ou plus faibles, ce qui dépend en grande partie des caractéristiques de l'activité et de son organisation. En plus des motivations, il existe également des objectifs, qui sont également des facteurs de motivation particuliers pour l'activité.

Un objectif est un résultat intermédiaire ou final réalisé par un individu, vers lequel une action liée à une activité visant à satisfaire un besoin actualisé vise à atteindre à un moment donné. Psychologiquement, un objectif est un contenu motivationnel de la conscience, qui est perçu par un individu comme un résultat momentanément attendu de son activité ou de son action. En d’autres termes, cela fait partie de toute activité qui s’actualise à un moment donné et sur laquelle se concentre actuellement le sujet de l’activité. L'objectif est un objet d'attention clé, occupant une certaine part de temps à court terme et mémoire vive; il semble déterminer le processus de pensée qui se déroule à l'heure actuelle et une proportion importante de divers expériences émotionnelles. Ainsi, si, à titre d'exemple, tout comportement humain conscient est comparé au sens figuré à une scène où se joue un spectacle aux multiples facettes et coloré vie humaine, et supposons que le projecteur éclaire actuellement l'endroit de la scène qui attire le plus l'attention du spectateur, alors c'est en fait l'objectif.

Pour une personne, les objectifs sont divisés en objectif d'une activité spécifique et en objectif de vie. Le fait est qu'un individu dans sa vie est engagé dans de nombreuses activités différentes, où chaque activité contient un objectif spécifique. Cependant, l'objectif de chaque activités distinctes ne révèle qu’un côté de l’orientation de la personnalité, qui se manifeste dans des activités spécifiques. Un objectif de vie est un facteur généralisant de nombreux objectifs individuels associés à diverses activités. Le niveau de réussite d'un individu est associé aux objectifs de vie. Ils expriment la « conception de son propre avenir », reconnue par l’individu. Dans le même temps, la mise en œuvre des objectifs individuels de son activité est une réalisation partielle de l’objectif global de la vie d’une personne. Au-delà du projet de vie, la conscience qu’a l’individu de la réalité de sa mise en œuvre apparaît comme une perspective personnelle. Si une personne commence à se rendre compte de l'impossibilité de réaliser ses objectifs, elle peut alors tomber dans un état de dépression ou de frustration, qui survient souvent lorsqu'un individu, sur le point d'atteindre un objectif, rencontre des obstacles, des barrières vraiment insurmontables ou commence à percevoir eux en tant que tels. Outre les principales composantes de la sphère des besoins de motivation d'une personne - les motivations, les besoins et les objectifs en tant que facteurs déterminant son comportement, les tâches, les intérêts, les désirs et les intentions sont également pris en compte, qui, bien qu'inclus dans le système de facteurs de motivation, néanmoins y jouer un rôle plus instrumental. Ils déterminent en grande partie le style plutôt que l’orientation du comportement.

Une tâche en tant que facteur situationnel-motivationnel particulier apparaît si, au cours de la réalisation d'une action visant à atteindre un certain objectif, un individu rencontre un obstacle qui doit être surmonté pour avancer.

L'intérêt est un état de motivation particulier de nature cognitive, qui, en règle générale, n'est pas directement lié à l'un ou l'autre besoin pertinent à l'heure actuelle. L'intérêt pour soi peut être suscité par tout événement inattendu qui a involontairement attiré l'attention, par tout nouvel objet apparaissant dans le champ de vision, par tout stimulus auditif ou autre particulier et aléatoire. L'intérêt détermine un type particulier d'activité appelé recherche d'orientation.

Seuls les humains ont le plus haut niveau de développement d'activités de recherche indicatives.

Cela comprend ses diverses recherches scientifiques et recherches artistiques et créatives. Le même intérêt peut se manifester dans le processus d'exécution du plus grand nombre diverses actions, ce n'est donc pas aussi spécifique à un besoin que la tâche.

Les désirs et les intentions sont des états subjectifs motivationnels qui apparaissent momentanément et se remplacent assez souvent, correspondant aux conditions changeantes de mise en œuvre d'une action. Les facteurs déterminants du comportement humain peuvent être conscients ou inconscients.

En d’autres termes, certains besoins et objectifs qui régissent le comportement humain sont réalisés par le sujet, tandis que d’autres ne le sont pas. La pratique psychologique montre que de nombreux problèmes mentaux sont résolus dès que nous abandonnons l'idée selon laquelle les gens sont toujours conscients des motivations de leurs actions, de leurs actes, de leurs pensées et de leurs sentiments. En réalité, leurs véritables motivations ne sont pas nécessairement ce qu’elles paraissent.

2. La motivation et ses mécanismes

2 . 1 Notion de motivation

Le mot « motivation » est un concept plus large que le terme « motif » déjà évoqué dans l’étude. Le terme « motivation » est utilisé dans la psychologie moderne dans un double sens : premièrement, comme un certain système de facteurs qui déterminent le comportement ; deuxièmement, comme caractéristique d'un processus qui stimule et maintient l'activité comportementale à un certain niveau. La motivation, d'une part, est l'excitation de certaines structures nerveuses provoquée par un besoin actualisé, provoquant une activité dirigée du corps ; d'autre part, c'est un ensemble de raisons d'ordre psychologique qui expliquent le comportement humain, son début, sa direction et son activité. Ils parlent notamment de motivation, impliquant un complexe de motivations diverses qui régissent toute activité sur une période de temps. Dans la plupart des sources littéraires modernes sur la psychologie, la motivation est encore considérée comme un ensemble de processus mentaux qui donnent une impulsion énergétique et une direction au comportement.

L'état motivationnel actuel d'une personne détermine l'entrée de certaines stimulations sensorielles dans le cortex cérébral, leur renforcement ou leur affaiblissement. Tous les stimuli externes peuvent devenir des stimuli, c'est-à-dire des signaux d'action, uniquement s'il existe un état de motivation approprié du corps. Ainsi, l’efficacité globale d’un stimulus externe dépend du niveau de motivation, et pas seulement de certaines de ses qualités objectives. Dans le même temps, le cerveau humain modélise les critères des objets nécessaires pour satisfaire le besoin et les schémas d’actions correspondants, qui peuvent être innés, instinctifs ou basés sur l’expérience personnelle de l’individu. Il faut être d'accord avec un certain nombre d'auteurs, en particulier avec Nemov R.S., qui affirment que toutes les étapes d'un certain comportement nécessitent une explication motivationnelle : son apparition, sa durée et sa stabilité, sa direction et sa cessation après avoir atteint l'objectif, ainsi que pré- cadre pour des événements futurs, augmentant l’efficacité, le caractère raisonnable ou l’intégrité sémantique d’un seul acte comportemental.

De plus, au niveau des processus cognitifs, leur sélectivité et leur coloration émotionnellement spécifique sont soumises à une explication motivationnelle. La motivation pour le comportement est toujours chargée d'émotion, puisqu'une personne s'efforce d'obtenir ce qui l'excite. Dans ce cas, certaines émotions se voient attribuer une fonction stratégique, tandis que d'autres sont associées à la détermination de l'importance des conditions individuelles qui assurent la maîtrise de l'objet du besoin. Ainsi, selon S.L. Rubinstein, la relation entre les émotions et les besoins peut s'exprimer de manière double - conformément à la dualité du besoin lui-même, qui, étant le besoin perçu par une personne de quelque chose qui lui est opposé, signifie à la fois sa dépendance à l'égard de quelque chose et son désir pour lui.

Le problème de la motivation à l'activité se pose chaque fois qu'il est nécessaire de trouver une explication aux actions d'un individu. De plus, toute forme de comportement peut s'expliquer non seulement par des raisons internes, mais également par des raisons externes. Le rôle des premières est joué par les propriétés psychologiques de chaque sujet de comportement (besoins, motivations, objectifs, intérêts et désirs), et le rôle des causes externes est joué par les conditions et circonstances externes de l'activité (stimuli provenant d'un situation de vie spécifique). Ainsi, la motivation est considérée comme une composante de l'activité, où le motif agit comme sa cause.

Il convient de noter que la motivation détermine non seulement l'activité humaine, mais imprègne aussi littéralement la plupart, sinon toutes les sphères de l'activité mentale. X. Heckhausen fait la distinction entre motif et motivation comme suit. Le concept de « motif » comprend des éléments tels que le besoin, la motivation, l'attraction, le désir, etc. Le motif est déterminé par l’état cible de la relation « individu-environnement ». Il existe autant de motivations différentes qu’il existe de variétés ou de classes de relations « individu-environnement ». Les motivations se forment au cours du processus de développement individuel en tant qu'attitudes évaluatives relativement stables d'une personne envers l'environnement. Les gens diffèrent dans leurs manifestations individuelles de certains motifs. Différentes personnes peuvent avoir différents groupes de motivations subordonnés. Le comportement humain à un moment donné est motivé par tout ou partie des motifs possibles, et par celui des motifs les plus élevés qui, dans des conditions données, sont davantage associés à la possibilité d'atteindre un objectif. Le motif reste effectif, c'est-à-dire participe à un comportement motivant jusqu'à ce que l'objectif soit atteint ou que des conditions changeantes rendent un autre motif plus pressant cette personne.

De nombreux auteurs se réfèrent à l'ensemble des facteurs psychologiques qui déterminent le comportement humain de l'intérieur comme des dispositions personnelles. Par conséquent, les motivations situationnelles et dispositionnelles se distinguent de la même manière que la détermination externe et interne du comportement. Ces types de motivations sont étroitement liées les unes aux autres, puisque les dispositions peuvent être mises à jour sous l'influence d'une situation de vie spécifique. De plus, les dispositions activées sous forme de motivations et de besoins peuvent changer la perception qu’a l’individu d’une certaine situation. Dans le même temps, l’attention du sujet devient sélective et l’individu perçoit et évalue la situation de manière biaisée, en fonction de ses intérêts et besoins actuels. En conséquence, toute action d’un individu est considérée comme doublement déterminée (dispositionnellement et situationnellement). Compte tenu de cela, tout comportement d'un individu doit être considéré non pas comme une réaction à certains facteurs internes ou externes, mais comme une interaction constante de ses dispositions avec la situation. Par conséquent, la motivation humaine doit être considérée comme un processus cyclique continu, dans lequel l’individu lui-même interagit continuellement avec la situation, et le résultat est un comportement réellement observable.

Sous cet aspect, la motivation apparaît comme un processus continu de choix et de prise de décision basé sur l’évaluation d’alternatives comportementales possibles. En d’autres termes, la motivation est définie comme le processus de choix entre diverses actions possibles, un processus qui régule, oriente l’action pour atteindre des objectifs spécifiques à un motif donné et soutient cette direction. Nous traitons ici du problème de la motivation en tant que finalité générale de l'activité et, dans des cas particuliers, du problème du conflit motivationnel entre différents objectifs.

La structure de la motivation se compose de divers facteurs de motivation qui, selon leurs fonctions et leurs manifestations dans la régulation du comportement, sont divisés en trois classes relativement indépendantes. La première classe est constituée des instincts et des besoins, qui jouent le rôle de sources d'activité et sont la principale raison pour laquelle le corps entre en état d'activité. La deuxième classe de facteurs de motivation est représentée par les facteurs qui déterminent la direction de l’activité du corps. En d’autres termes, pourquoi certains modes de comportement sont choisis et pas d’autres. Les facteurs de motivation de la troisième classe répondent à la question de savoir comment la dynamique du comportement est régulée. Ceux-ci incluent les émotions, les désirs, les expériences subjectives et les attitudes. Ces facteurs ont déjà été discutés dans le premier chapitre de cette étude.

2.2 Théories psychologiques de la motivation

Ce n’est un secret pour personne que depuis des siècles, le problème de la motivation du comportement humain a attiré l’attention des « chercheurs ». âmes humaines" Bon nombre des premières théories de la motivation ont commencé à émerger dans les travaux de philosophes anciens, mais il existe déjà aujourd'hui des dizaines de théories de ce type. La vision scientifique de l’origine de la motivation humaine a changé à plusieurs reprises au cours du processus de développement et de connaissance de l’humanité. Cependant, la plus grande part approches scientifiques a toujours été déterminée par deux mouvements philosophiques : le rationalisme et l'irrationalisme. Si nous adhérons à la position rationaliste, et cela s'est manifesté le plus clairement dans les travaux des philosophes et des théologiens jusqu'au milieu du siècle dernier, l'homme est un être unique d'une espèce particulière, qui n'a rien de commun avec les animaux. Il y avait une opinion selon laquelle seule une personne a la raison, la pensée et la conscience, la volonté et la liberté de choix des actions, et la source de motivation du comportement humain ne se trouve que dans l'esprit, la conscience et sa volonté. Contrairement à l’approche rationaliste, l’irrationalisme en tant que doctrine considère principalement le comportement des animaux. Suiveurs cette direction Nous sommes partis de l'affirmation selon laquelle, contrairement à nous, le comportement des animaux n'est pas libre, déraisonnable, contrôlé par des forces obscures et inconscientes qui trouvent leur origine dans des besoins organiques.

Probablement, les premières théories psychologiques de la motivation peuvent encore être considérées comme celles apparues aux XVIIe et XVIIIe siècles. théorie de la décision et théorie des automates. L’existence séparée et indépendante de deux théories motivationnelles (l’une pour les humains, l’autre pour les animaux) s’est poursuivie jusqu’à la fin du XIXe siècle. Le premier justifiait le comportement humain sur une base rationaliste et le second expliquait le comportement animal à partir d’une position irrationnelle. La théorie de la décision était basée sur l'application de connaissances mathématiques pour expliquer le comportement humain et prenait également en compte les problèmes de choix humain en économie. Par la suite, les dispositions clés de cette théorie ont été transférées à la compréhension des actions humaines en général. L'émergence et le développement de la théorie des automates sont dus aux succès de la mécanique aux XVIIe et XVIIIe siècles. L'un des principaux enseignements de cette théorie était la doctrine du réflexe. De plus, dans le cadre de cette théorie, le réflexe était considéré comme une réponse innée mécanique ou automatique d'un organisme vivant aux influences extérieures.

Avec l’émergence et la vulgarisation de la théorie évolutionniste de Charles Darwin à la fin du XIXème siècle. il y avait des conditions préalables à la révision de certaines vues sur les mécanismes du comportement humain. Darwin a été l'un des premiers à attirer l'attention sur le fait que les humains et les animaux ont de nombreux besoins et formes de comportement communs, en particulier des expressions et des instincts émotionnellement expressifs. La théorie qu'il a créée a permis de faire face aux antagonismes qui séparaient les conceptions sur la nature de l'homme et de l'animal comme deux phénomènes de réalité incompatibles sur les plans anatomique, physiologique et psychologique.

La théorie de Darwin a eu une très forte influence sur les concepts scientifiques de son époque. Sous son influence, la psychologie a commencé une étude intensive des formes de comportement rationnel chez les animaux (W. Koehler, E. Thorndike) et des instincts chez l'homme (W. McDougall, Z. Freud, I. P. Pavlov et autres). Au cours de ces études, la notion de besoins a également changé. Ainsi, si auparavant les scientifiques essayaient généralement de relier les besoins aux besoins du corps et utilisaient donc le concept de « besoin » principalement pour interpréter le comportement des animaux, alors au cours de la transformation et du développement des vues scientifiques, ce concept a commencé à être utilisé pour justifier le comportement humain. Il faut dire que l'utilisation de la notion de « besoin » par rapport à une personne a conduit à l'élargissement de cette notion. La recherche a commencé à identifier non seulement les besoins biologiques, mais aussi certains besoins sociaux. Cependant, l’élément central de la recherche sur la motivation du comportement humain à ce stade était que, contrairement à l’étape précédente, où le comportement des humains et des animaux était contrasté, ils essayaient de minimiser ces différences fondamentales entre les humains et les animaux. Les mêmes besoins organiques qui étaient auparavant réservés aux animaux ont commencé à être attribués aux humains en tant que facteurs de motivation.

Les premières manifestations de cette position extrême, essentiellement biologisante, sur le comportement humain furent celles proposées à la fin du XIXe siècle. théories des instincts 3. Freud et W. McDougall, et sont devenues très populaires au début du siècle dernier. Dans le but d’expliquer le comportement social humain par analogie avec le comportement animal, ces deux chercheurs ont réduit toutes les formes de comportement humain à des instincts innés. McDougall a introduit un ensemble de dix instincts : l'instinct d'invention, l'instinct de construction, l'instinct de curiosité, l'instinct de fuite, l'instinct de troupeau, l'instinct de pugnacité, l'instinct reproducteur (parental), l'instinct de dégoût, l'instinct de instinct d'auto-humiliation, instinct d'affirmation de soi. Et plus tard, il a ajouté huit autres instincts à ceux répertoriés, principalement liés aux besoins organiques. Dans la théorie de Freud, il n’y avait que trois instincts de ce type : l’instinct de vie, l’instinct de mort et l’instinct d’agressivité.

Cependant, diverses théories des instincts n'ont pas répondu à de nombreuses questions importantes et ont pu résoudre un certain nombre de problèmes très importants. Les discussions autour de la théorie des instincts n’ont pu apporter de réponse scientifiquement fondée à aucune des questions posées. En particulier, comment prouver l'existence de ces instincts chez une personne et dans quelle mesure les comportements qu'une personne acquiert au cours de sa vie sous l'influence de l'expérience et des conditions sociales peuvent-ils être réduits à des instincts ou en dériver ? Et aussi comment séparer dans ces comportements ce qui est réellement instinctif et ce qui est acquis grâce à l'apprentissage ? En conséquence, tous les différends se sont terminés par le fait que le concept même d'« instinct » par rapport à une personne a commencé à être de moins en moins utilisé. De nouveaux concepts sont apparus pour décrire le comportement humain, tels que le besoin, le réflexe, l'attraction et autres. Dans la première moitié du siècle dernier, la théorie des instincts a été remplacée par un concept selon lequel tout comportement humain était expliqué par la présence de besoins biologiques. Conformément à ce concept, il était généralement admis que les humains et les animaux avaient des besoins organiques communs qui avaient le même impact sur le comportement. Les besoins organiques apparaissant périodiquement provoquent un état d'excitation et de tension dans le corps, et la satisfaction du besoin entraîne une diminution de la tension. Dans ce concept, il n'y avait pas de différences fondamentales entre les concepts d'« instinct » et de « besoin », sauf que les instincts sont innés et que les besoins peuvent être acquis et changer tout au long de la vie, en particulier chez l'homme.

Il faut dire que l'utilisation des concepts « instinct » et « besoin » dans le cadre de ce concept présentait un défaut important : leur utilisation éliminait la nécessité de prendre en compte les caractéristiques psychologiques cognitives associées à la conscience et aux états subjectifs du corps. pour expliquer le comportement humain. En conséquence, ces concepts ont ensuite été remplacés par le concept d’attraction, ou de pulsion. De plus, la pulsion était comprise comme le désir du corps d’atteindre un résultat final, présenté subjectivement sous la forme d’un objectif, d’une attente ou d’une intention sur le fond d’une expérience émotionnelle correspondante.

Parallèlement aux théories des besoins biologiques, des instincts et des pulsions, deux autres nouvelles orientations sont apparues au début du siècle dernier. Leur apparition était en grande partie due aux découvertes de I.P. Pavlov. Il s'agit d'une théorie comportementale (comportementale) de la motivation et d'une théorie de l'activité nerveuse supérieure. Le concept comportemental de motivation était essentiellement une suite logique des idées du fondateur du behaviorisme, D. Watson. Les représentants les plus célèbres de cette tendance sont E. Tolman, K. Hull et B. Skinner. Ils ont tous essayé d’expliquer le comportement dans le cadre original du behaviorisme : « stimulus-réponse ».

Une autre théorie - la théorie de l'activité nerveuse supérieure - a été développée par I. P. Pavlov, et son développement a été poursuivi par ses étudiants et disciples, parmi lesquels : P. K. Anokhin, N. A. Bernstein, E. N. Sokolov. L'une des théories développées il y a environ cent ans et qui continue de se développer aujourd'hui est la théorie des besoins organiques des animaux. Il est né et s'est développé sous l'influence de traditions irrationnelles antérieures dans la compréhension du comportement animal. Son représentants modernes Ils considèrent que leur tâche consiste à expliquer le comportement des animaux du point de vue de la physiologie et de la biologie.

Les concepts et théories de la motivation qui concernent uniquement les humains ont commencé à apparaître dans la science psychologique à partir des années 30. XXe siècle La première d'entre elles était la théorie de la motivation proposée par K. Lewin. Après cela, les travaux des représentants ont été publiés psychologie humaniste-- G. Murray, A. Maslow, G. Allport, K. Rogers, etc. Le concept de motivation de G. Murray est devenu assez largement connu. Parallèlement à la liste des besoins organiques ou primaires identifiés par W. McDougall, identiques aux instincts de base, Murray a proposé une liste de besoins secondaires (psychogènes) qui surviennent sur la base de pulsions instinctives résultant de l'éducation et de la formation. Ce sont les besoins pour réussir, l'affiliation, l'agressivité, le besoin d'indépendance, d'opposition, de respect, d'humiliation, de protection, de domination, d'attirer l'attention, d'éviter les influences néfastes, d'éviter l'échec, le favoritisme, l'ordre, le jeu, le rejet, la compréhension, les relations sexuelles, aide, compréhension mutuelle. Par la suite, à ces vingt besoins, l'auteur en attribue six autres à l'homme : l'acquisition, le rejet des accusations, la connaissance, la création, l'explication, la reconnaissance et la frugalité.

Un autre concept de motivation pour le comportement humain, encore plus connu, appartient à A. Maslow. Le plus souvent, lorsqu'ils parlent de ce concept, ils entendent l'existence d'une hiérarchie des besoins humains et leur classification proposée par Maslow, déjà évoquée dans le cadre de cet ouvrage. Selon ce concept, sept classes de besoins apparaissent séquentiellement chez une personne dès sa naissance et accompagnent sa maturation. Dans le même temps, les besoins physiologiques se trouvent à la base de cette pyramide motivationnelle, et les besoins supérieurs, tels que l'esthétique et le besoin de réalisation de soi, en constituent le sommet. Dans la seconde moitié du siècle dernier, les théories des besoins humains ont été complétées par un certain nombre de concepts de motivation similaires présentés dans les travaux de D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen, G. Kelly, Y. Rotter et d'autres scientifiques.

De nombreux chercheurs soviétiques et russes ont également tenté de résoudre les problèmes de motivation humaine. Néanmoins, jusqu'au milieu des années 1960. Les recherches scientifiques de nos psychologues étaient principalement axées sur la recherche sur les processus cognitifs. Parmi les développements scientifiques les plus fondamentalement importants de la psychologie russe dans le domaine des problèmes de motivation figure la théorie de l'approche activité pour comprendre la sphère motivationnelle d'une personne créée par A. N. Leontyev. Selon cette approche, la sphère motivationnelle d’une personne, comme ses autres caractéristiques psychologiques, trouve sa source dans les activités pratiques. En particulier, entre la structure de l'activité et la structure de la sphère motivationnelle d'une personne, il existe des relations d'isomorphisme, c'est-à-dire une correspondance mutuelle, et les changements dynamiques qui se produisent dans la sphère motivationnelle d'une personne sont basés sur la subordination des objectifs. lois sociales développement d'un système d'activités. Le concept de Léontiev justifie l'origine et la dynamique de la sphère motivationnelle humaine. Il montre comment un système d'activités peut changer, comment sa hiérarchisation se transforme, comment des types individuels d'activités et d'opérations apparaissent et disparaissent, quelles modifications se produisent avec les actions. Conformément aux modèles de développement des activités, il est possible de dériver des lois qui décrivent les changements dans la sphère motivationnelle d'une personne, son acquisition de nouveaux besoins, motivations et objectifs.

Résumant l'analyse de divers notions scientifiques on peut dire que les théories considérées contiennent à la fois des avantages et de nombreux inconvénients. L’inconvénient commun de toutes ces théories est probablement qu’elles ne sont capables d’expliquer que certains phénomènes de motivation. Recherche scientifique La sphère des besoins motivationnels d'une personne perdure à ce jour, car de nombreuses questions se posent encore dans ce domaine de la connaissance psychologique.

2.3 Diagnostic de la sphère des besoins motivationnels

Le diagnostic pratique, l’évaluation et la correction des caractéristiques de la sphère des besoins motivationnels d’une personne sont importants pour prédire le succès de son activité. Le psychodiagnostic est capable, à l'aide d'une conversation et de la disponibilité de techniques spéciales, de déterminer et de révéler la structure et la hiérarchie de la sphère motivationnelle, l'orientation de l'individu, ce qui signifie qu'une personne a la possibilité de réaliser les véritables raisons de ses actions, ses sentiments et ses émotions. Il ne faut pas oublier que c'est le système d'orientations de valeurs qui détermine l'aspect substantiel de l'orientation d'une personne et constitue la base de son rapport au monde qui l'entoure, aux autres, à lui-même, la base de sa vision du monde et le noyau de motivation pour l'activité de la vie, la base de son concept de vie et de sa philosophie de vie.

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résumé, ajouté le 01/08/2010

Sujet de psychologie et de pédagogie. Caractéristiques des principales vues sur le psychisme et son rôle. Composantes structurelles de la personnalité. Méthodes de diagnostic de la sphère des besoins motivationnels de la personnalité. Processus cognitifs de la personnalité : sensation et perception, mémoire.

Le problème de la motivation et des motivations du comportement et de l’activité est l’un des problèmes fondamentaux de la psychologie. Un grand nombre de monographies d'auteurs nationaux et étrangers sont consacrées à la motivation et aux motivations.

La question de la motivation à l’activité se pose à chaque fois qu’il est nécessaire d’expliquer les raisons des actes d’une personne. De plus, toute forme de comportement peut s’expliquer à la fois par des facteurs internes et externes. Dans le premier cas, les points de départ et d'arrivée de l'explication sont les propriétés psychologiques du sujet du comportement, et dans le second cas, les conditions et circonstances extérieures de son activité. Dans le premier cas, ils parlent de motivations, de besoins, d'objectifs, d'intentions, de désirs, d'intérêts, etc., et dans le second, ils parlent d'incitations émanant de la situation actuelle. .

Les incitations sont importantes pour satisfaire les besoins. Il est largement admis que l’incitation est une récompense. Ce n'est pas tout à fait exact, puisque le mot vient du lat. stimulus (littéralement : un bâton pointu qui était utilisé pour piquer les animaux et les gladiateurs dans l'arène, les forçant à se battre) et a le sens opposé - la coercition. Par conséquent, il est plus correct de dire qu'un stimulus est une incitation à l'action ou une raison du comportement humain.

Dans le concept moderne, il existe quatre formes principales d'incitations : la coercition, l'encouragement matériel, l'encouragement moral et l'affirmation de soi. .

Les motivations internes (dispositionnelles) et externes (situationnelles) sont interconnectées. La motivation humaine peut être représentée comme un processus cyclique d'influence et de transformation mutuelles continues, dans lequel le sujet de l'action et la situation s'influencent mutuellement et dont le résultat est un comportement réellement observé. .

Le motif (du latin moveo - je bouge) est ce qui motive l'activité humaine, pour laquelle elle est réalisée. . Le terme «Motif» est utilisé pour désigner une variété de phénomènes et de conditions qui provoquent l'activité du sujet.

Les psychologues ont des points de vue très différents sur l'essence du motif. Mais malgré cela, ils sont tous d’accord sur une chose : un phénomène psychologique spécifique est pris comme motif. Fondamentalement, les psychologues se regroupent autour des points de vue suivants sur la motivation : la motivation comme incitation (V.I. Kovalev et autres) ; le motif comme besoin (L.I. Bozhovich et autres); le motif en tant que déterminant du but de l'activité (S.L. Rubinstein et autres) ; le motif comme besoin objectivé A.N. Léontiev et autres); le motif comme intention et trait de personnalité (M. Madsen, H. Murray, J. Attkinson, K.K. Platonov, V.S. Merlin, M.Sh. Magomed-Eminovi, etc.) ; et, enfin, le motif en tant qu'état de la personnalité (E.R. Hilgard et autres). , , , , , , .

Mais chacun de ces phénomènes reflète l'un des aspects de la motivation en tant que base d'une action, d'un acte ou d'un comportement. Ainsi, accepter le besoin comme motif permet d’obtenir une réponse sur le pourquoi de l’activité d’une personne ; prendre un objectif comme motif nous permet de répondre à quoi (pour quoi) cette activité se manifeste ; et prendre comme motif des traits de personnalité stables fournit une réponse à la raison pour laquelle cet objectif particulier, cette méthode pour l'atteindre, a été choisi. Les motivations et les états en tant que motivations ne révèlent que leur côté énergie. Par conséquent, il est évident que la résolution de la question de l'essence du motif en tant que base et stimulateur de l'activité humaine n'est possible qu'en combinant les points de vue existants en un concept unique et cohérent. .

D.N. Uznadze a compris le motif comme une formation psychologique complexe résultant d'un processus de motivation en plusieurs étapes. "Un motif", écrit D.N. Uznadze, "est une considération qui a contraint le sujet à commettre cet acte, c'est un besoin pour la satisfaction duquel ce comportement a été considéré comme approprié." .

Dans un certain nombre d'ouvrages, le « motif » est considéré uniquement comme un produit intellectuel de l'activité cérébrale. Ainsi, J. Godefroy écrit que « …le motif » est une considération selon laquelle le sujet doit agir. H. Heckhausen écrit encore plus clairement : « … un motif n'est qu'une « construction de la pensée », c'est-à-dire une construction théorique, et non un phénomène psychologique réellement existant. .

UN. Léontiev définit ainsi l'essence du motif : « Ce qui est le seul stimulant de l'activité dirigée n'est pas un besoin en soi, mais un objet qui répond à ce besoin. » . UN. Léontiev écrit également : « L'objet du besoin - matériel ou idéal, perçu sensuellement ou donné uniquement dans l'imagination, sur le plan mental, nous appelons le motif de l'activité. » . Que. motif, selon A.N. Léontiev, agit comme un « besoin objectivé ».

Le motif remplit les fonctions de motivation et de direction de l'activité, ainsi qu'une fonction de formation de sens, conférant une certaine signification personnelle aux objectifs, aux unités structurelles d'activité (actions, opérations), ainsi qu'aux circonstances qui facilitent ou entravent la mise en œuvre de le motif. L'efficacité et les caractéristiques qualitatives de son déroulement dépendent souvent du motif qui motive l'activité. .

Les motivations peuvent être conscientes ou inconscientes. Le rôle principal dans la formation de l'orientation de l'individu, selon l'approche activité, appartient aux motivations conscientes. .

En règle générale, le motif n'est pas réalisé : il peut se manifester par coloration émotionnelle de certains objets ou phénomènes, sous la forme d'un reflet de leur signification personnelle. La conscience du motif est une tâche particulière. Souvent, le motif est remplacé par la motivation - une justification rationnelle d'une action qui ne reflète pas les motivations réelles d'une personne. Plus une personne comprend pleinement et précisément ses motivations, plus son pouvoir sur ses propres actions est fort. .

L'activité a toujours un motif (activité « non motivée » - dont le motif est caché au sujet lui-même ou à l'observateur). De plus, une activité peut avoir plusieurs motivations à la fois (c'est-à-dire être multi-motivée), elle vise alors à satisfaire plusieurs besoins simultanément. Un choix conscient ou inconscient de motivation dans une situation donnée est un choix de direction d'activité, déterminé par les besoins actuels, ainsi que par les possibilités et limites inhérentes à la situation. La situation peut faciliter ou entraver la mise en œuvre de certaines motivations, et dans certains cas même imposer un choix de motivation. .

Les besoins et les intérêts sont des concepts fondamentaux qui révèlent l’essence du motif de l’action syndicale. Les besoins amènent l'individu à se soucier des moyens et des conditions nécessaires à sa propre existence et à son auto-préservation, mobilisent le désir de préservation durable de l'équilibre avec l'environnement (vital et social).

Les besoins sont le besoin de quelque chose d'objectivement nécessaire au maintien des fonctions vitales et au développement de l'organisme, de la personnalité et groupe social. Les besoins sont la motivation interne de l’activité humaine. Selon l'objet, on distingue les besoins matériels, spirituels et sociaux.

Les besoins matériels sont les besoins en nourriture, eau, air, procréation, logement, vêtements, transport, etc., nécessaires au maintien du corps dans un état de vie normal.

Les besoins spirituels sont les besoins de réalisation de soi et d'expression de soi d'une personne à travers la créativité. Ils sont en développement dynamique et ont tendance à croître séparément personne en développement ou à une diminution lorsqu'une personne se dégrade.

Les besoins sociaux sont les besoins d'affection, d'appartenance à une équipe, de communication, de soin des autres et d'attention à soi, de participation à la vie moderne. activité de travail mis en œuvre dans la société. .

Un besoin, comme tout état de personnalité, est toujours associé à un sentiment de satisfaction ou d’insatisfaction d’une personne.

Les principales caractéristiques des besoins humains sont la force, la fréquence d'apparition et la méthode de satisfaction. Une caractéristique supplémentaire, mais très significative, surtout lorsqu'il s'agit de personnalité, est le contenu substantiel du besoin, c'est-à-dire la totalité de ces objets de culture matérielle et spirituelle à l'aide desquels un besoin donné peut être satisfait. .

Il faut jouer l'un des rôles critiques dans le processus général de motivation du comportement au travail. Ils stimulent les comportements lorsqu’ils sont reconnus par les salariés. Dans ce cas, les besoins prennent une forme spécifique : la forme d'un intérêt pour certains types d'activités, d'objets et de sujets.

L'intérêt (du latin intérêt - questions) est une expression spécifique de besoins conscients.

La source du développement des besoins est le rapport entre la production et la consommation de biens matériels et spirituels. La satisfaction des besoins fondamentaux de la vie conduit à la génération de nouveaux besoins, ce qui distingue une personne en tant que sujet. processus historique, transformant l'environnement naturel et social, d'un animal s'adaptant à l'environnement. .

Le mot « motivation » a été utilisé pour la première fois par A. Schopenhauer dans l'article « Quatre principes de raison suffisante » (1900-1910). Ensuite, ce terme est fermement entré dans l'usage psychologique pour expliquer les raisons du comportement des humains et des animaux.

La motivation est le processus de formation d'un motif, passant par certaines étapes et étapes, et un motif est le produit de ce processus, c'est-à-dire motivation. . "Le sens de la motivation", écrit D.N. Uznadze, "est précisément celui-ci : on cherche et on trouve précisément une telle action qui correspond à l'attitude fondamentale et fixée dans la vie de l'individu." .

Actuellement, la motivation en tant que phénomène mental est interprétée de différentes manières. Toutes les définitions de la motivation peuvent être attribuées à deux directions.

D'abord considère la motivation d’un point de vue structurel, comme un ensemble de facteurs ou de motivations.

Deuxième La direction considère la motivation non pas comme une formation statique, mais comme une formation dynamique, comme un processus, un mécanisme.

Cependant, dans les deux cas, la motivation agit comme une formation et un phénomène secondaire par rapport au motif.

Il n'y a pas d'unité de points de vue ni sur la compréhension de l'essence de la motivation, de son rôle dans la régulation du comportement, ni sur la compréhension de la relation entre la motivation et le motif. Dans de nombreux ouvrages, ces deux concepts sont utilisés de manière interchangeable. Nous voyons une issue à cette situation en considérant la motivation comme un processus dynamique de formation de motivation (comme base d'une action).

La motivation ne se limite pas à une réaction (réflexe inconditionné ou conditionné), car elle implique la participation de la conscience et de l'intentionnalité. Fondamentalement, le comportement humain est associé à une régulation volontaire, et donc à la motivation, dans laquelle le rôle prépondérant n'appartient pas aux mécanismes physiologiques, mais psychologiques, puisque l'analyse de la situation, le choix d'un objectif et la construction d'un plan d'action sont consciemment réalisé. .

Ainsi, la motivation est un processus dynamique de contrôle interne, psychologique et physiologique du comportement, incluant son initiation, sa direction, son organisation et son soutien. .

Si une personne accomplit des actions habituelles, le processus de motivation est réduit. À la suite de répétitions répétées de la même action, une personne développe des schémas de motivation (attitudes, comportements), c'est-à-dire connaissance des voies et moyens qui peuvent satisfaire un besoin donné, comment se comporter dans une situation donnée. Plus une personne a d'expérience, plus le répertoire de schémas de motivation est riche. Les schémas de motivation sont une composante de la sphère motivationnelle humaine. .

La sphère motivationnelle d'une personne est comprise comme l'ensemble des formations motivationnelles d'une personne donnée : dispositions (motifs), besoins et objectifs, attitudes, modèles de comportement, intérêts. La sphère motivationnelle détermine l'ampleur et le caractère de l'individu. .

Du point de vue du développement, la sphère motivationnelle se caractérise par son étendue, sa flexibilité et sa hiérarchie. .

L'étendue de la sphère motivationnelle fait référence à la diversité qualitative des facteurs de motivation. Plus les motivations, les besoins, les intérêts et les objectifs d'une personne sont diversifiés, plus sa sphère de motivation est développée.

La flexibilité de la sphère motivationnelle se caractérise par une variété de moyens par lesquels le même besoin peut être satisfait.

La hiérarchie de la sphère motivationnelle est le reflet dans la conscience d'une personne de l'importance d'un besoin particulier, d'une attitude motivationnelle, d'autres dispositions motivationnelles, selon lesquelles certaines ont un rôle dominant dans la formation d'un motif, tandis que d'autres ont un rôle subordonné, importance secondaire; certains sont utilisés plus souvent, d’autres moins souvent. . Habituellement, les relations hiérarchiques des motivations ne sont pas pleinement réalisées. Ils deviennent plus clairs dans des situations de conflit de motivations. .

La formation ciblée de la sphère motivationnelle de l'individu est, par essence, la formation de la personnalité elle-même. .

Dans les paragraphes suivants, nous examinerons plus en détail les motivations pour réussir, éviter l’échec et la volonté de prendre des risques en tant que caractéristique personnelle.

Sphère de personnalité ayant des besoins motivationnels. Orientation de la personnalité.

DANS comportement humain Il existe deux côtés fonctionnellement interdépendants : incitation Et réglementaire. La pulsion assure l'activation et la direction du comportement, et la régulation est responsable de la façon dont il se développe du début à la fin dans une situation spécifique.

Les processus, phénomènes et états mentaux que nous avons considérés : sensations, perception, mémoire, imagination, attention, pensée, capacités, tempérament, caractère, émotions - tout cela assure principalement la régulation du comportement.

Quant à sa stimulation, ou motivation, elle est associée aux concepts motif Et motivation . Ces concepts incluent une idée des besoins, des intérêts, des objectifs, des intentions, des aspirations, des motivations d'une personne, des facteurs externes qui l'obligent à se comporter d'une certaine manière, de la gestion des activités en cours de mise en œuvre, et bien d'autres. plus.

Le terme " motivation" représente un concept plus large que le terme " motif».

Mot " motivation"est utilisé dans la psychologie moderne dans un double sens : comment désignant un système de facteurs qui déterminent le comportement(cela inclut notamment les besoins, les motivations, les objectifs, les intentions, les aspirations et bien plus encore), et comme caractéristique du processus qui stimule et maintient l'activité comportementale à un certain niveau. La motivation peut donc être définie comme un ensemble de raisons de nature psychologique qui expliquent le comportement humain, son début, sa direction et son activité.

N'importe lequel forme de comportement peut être expliqué raisons internes et externes. Dans le premier cas, les points de départ et d'arrivée de l'explication sont les propriétés psychologiques du sujet du comportement, et dans le second cas, les conditions et circonstances extérieures de son activité. Dans le premier cas, ils parlent de motivations, de besoins, d'objectifs, d'intentions, de désirs, d'intérêts, etc., et dans le second, ils parlent d'incitations émanant de la situation actuelle. Parfois, tous les facteurs psychologiques qui, pour ainsi dire, déterminent son comportement de l'intérieur d'une personne, sont appelés dispositions personnelles. Ensuite, en conséquence, nous parlons de motivations dispositionnelles et situationnelles comme analogues de la détermination interne et externe du comportement.

Le comportement momentané et réel d'une personne ne doit pas être considéré comme une réaction à certains stimuli internes ou externes, mais comme le résultat de l'interaction continue de ses dispositions avec la situation. Cela implique de considérer la motivation comme un processus cyclique d'influence et de transformation mutuelles continues, dans lequel le sujet de l'action et la situation s'influencent mutuellement, et le résultat de ceci est un comportement réellement observé. Motivation dans ce cas, il est considéré comme un processus de choix et de prise de décision continu basé sur l’évaluation des alternatives comportementales.

Motivation explique la finalité de l'action, l'organisation et la durabilité des activités holistiques visant à atteindre un objectif spécifique.
Motif contrairement à la motivation, c'est quelque chose qui appartient au sujet du comportement lui-même, c'est sa propriété personnelle stable, qui l'encourage intérieurement à accomplir certaines actions. Le motif peut également être défini comme un concept qui, sous une forme généralisée, représente un ensemble de dispositions.

De toutes les dispositions possibles, la plus importante est le concept besoins . C'est ce qu'on appelle l'état de besoin d'une personne ou d'un animal dans certaines conditions qui lui manquent pour une existence et un développement normaux. Le besoin en tant qu’état de personnalité est toujours associé au sentiment d’insatisfaction d’une personne associé à un manque de ce qui est requis (d’où le nom « besoin ») par le corps (la personne).

Tous les êtres vivants ont des besoins, et c'est en cela que la nature vivante diffère de la nature inanimée. Une autre différence, également liée aux besoins, est la sélectivité de la réponse du vivant à ce qui constitue précisément l'objet des besoins, c'est-à-dire : pour quoi le corps manque actuellement de temps.

Le besoin active le corps, stimule son comportement visant à trouver ce qui est recherché. Il semble diriger le corps, amène les processus mentaux et les organes individuels dans un état d'excitabilité accrue et maintient l'activité du corps jusqu'à ce que l'état de besoin correspondant soit complètement satisfait.

La quantité et la qualité des besoins des êtres vivants dépendent du niveau de leur organisation, du mode et des conditions de vie, de la place occupée par l'organisme correspondant sur l'échelle évolutive. Les plantes qui ont le moins de besoins n'ont principalement besoin que de certains éléments biochimiques et conditions physiques existence. Une personne a les besoins les plus divers qui, en plus des besoins physiques et organiques, ont également des besoins matériels, spirituels et sociaux (ces derniers sont des besoins spécifiques associés à la communication et à l'interaction des personnes les unes avec les autres). En tant qu'individus, les gens diffèrent les uns des autres par la variété de leurs besoins et la combinaison particulière de ces besoins.

Caractéristiques fondamentales des besoins humains- force, fréquence d'apparition et méthode de satisfaction. Une caractéristique supplémentaire, mais très significative, surtout lorsqu'il s'agit de personnalité, est le contenu substantiel du besoin, c'est-à-dire la totalité de ces objets de culture matérielle et spirituelle à l'aide desquels un besoin donné peut être satisfait.

Le concept qui vient juste après le besoin dans sa signification motivationnelle est cible. But Ils appellent ce résultat directement conscient vers lequel est actuellement dirigée une action associée à une activité qui satisfait un besoin actualisé.

Psychologiquement, un objectif est ce contenu motivationnel de la conscience qui est perçu par une personne comme le résultat immédiat et immédiat attendu de son activité.

L'objectif est l'objet principal de l'attention et occupe le volume de la mémoire à court terme et opératoire ; le processus de pensée qui se déroule à un moment donné et surtout toutes sortes d'expériences émotionnelles y sont associées. Contrairement à l'objectif de mémoire à court terme, besoins sont probablement stockés dans memoire à long terme.

Les formations motivationnelles considérées : les dispositions (motifs), les besoins et les objectifs sont les principales composantes de la sphère motivationnelle d’une personne.

La relation entre eux et la structure générale de la sphère motivationnelle d’une personne est présentée schématiquement dans la Fig.

Chacune des dispositions peut être réalisée dans de nombreux besoins. À son tour, le comportement visant à satisfaire les besoins est divisé en types d'activités (communications) qui correspondent à des objectifs spécifiques.

Sphère motivationnelle d'une personne du point de vue de son développement peut être évalué par les paramètres suivants: ampleur, flexibilité et hiérarchie.

Sous latitude La sphère motivationnelle est comprise comme la diversité qualitative des facteurs de motivation - dispositions (motifs), besoins et objectifs présentés à chaque niveau. Plus les motivations, les besoins et les objectifs d'une personne sont diversifiés, plus sa sphère de motivation est développée.

La flexibilité La sphère motivationnelle caractérise le processus de motivation comme suit. Une sphère motivationnelle est considérée comme plus flexible dans laquelle, afin de satisfaire l'impulsion motivationnelle, plus général(niveau supérieur) des incitations motivationnelles plus diverses d’un niveau inférieur peuvent être utilisées.

Hiérarchique- c'est une caractéristique de la structure de chaque niveau d'organisation de la sphère motivationnelle, pris séparément.

En psychologie russe, il existe différentes approches de l'étude de la personnalité. Cependant, malgré les différences dans les interprétations de la personnalité, toutes les approches mettent en évidence se concentrer .

Le plus souvent dans la littérature scientifique sous se concentrer comprendre un ensemble de motivations stables qui orientent l'activité d'un individu et sont relativement indépendantes de la situation actuelle.

Il convient de noter que l'orientation de l'individu est toujours socialement conditionnée et formée au cours du processus d'éducation. Se concentrer - ce sont des attitudes qui sont devenues des traits de personnalité et se manifestent sous des formes telles que l'attraction, le désir, l'aspiration, l'intérêt, l'inclination, l'idéal, la vision du monde, la croyance. De plus, toutes les formes d’orientation de la personnalité reposent sur les motivations de l’activité.

Attirance- c'est la forme d'orientation la plus primitive, intrinsèquement biologique. D'un point de vue psychologique, c'est condition mentale, exprimant un besoin indifférencié, inconscient ou insuffisamment réalisé. En règle générale, l'attraction est un phénomène transitoire, puisque le besoin qui y est représenté s'estompe ou se réalise, se transformant en désir.

Souhait - c'est un besoin conscient et une attirance pour quelque chose de très spécifique. Il convient de noter que le désir, étant suffisamment conscient, a une force motivante. Elle aiguise la conscience de la finalité de l'action future et de la construction de son projet. Cette forme de concentration se caractérise par la conscience non seulement de son besoin, mais aussi des moyens possibles de le satisfaire.

Poursuite survient lorsqu'une composante volitive est incluse dans la structure du désir. Le désir est donc souvent considéré comme une motivation très spécifique à l’activité.

Caractérise le plus clairement l'orientation de la personnalité d'une personne : intérêts. L’intérêt est une forme spécifique de manifestation d’un besoin cognitif qui garantit que l’individu se concentre sur la compréhension des objectifs de l’activité et contribue ainsi à son orientation dans la réalité environnante.

Idéal- c'est le but objectif de l'inclination d'un individu, concrétisé dans une image ou une représentation - ce à quoi il aspire, vers quoi il est orienté. Les idéaux d'une personne peuvent constituer l'une des caractéristiques les plus significatives de la vision du monde d'une personne, c'est-à-dire son système de vues sur le monde objectif, sur la place d'une personne dans celui-ci, sur l'attitude d'une personne envers la réalité qui l'entoure et envers elle-même. . La vision du monde reflète non seulement les idéaux, mais aussi les orientations de valeurs des personnes, leurs principes de connaissance et d'activité et leurs croyances.

Croyance - la forme d'orientation la plus élevée est un système de motivations individuelles qui l'encourage à agir conformément à ses points de vue, ses principes et sa vision du monde. Les croyances sont basées sur des besoins conscients qui encouragent une personne à agir et forment sa motivation pour l'activité.

Le besoin est un état de besoin objectif du corps humain pour quelque chose qui lui est extérieur et constitue une condition nécessaire à son fonctionnement normal. Cet état de l'individu, créé par le besoin qu'il éprouve d'objets nécessaires à son existence et à son développement, est précisément la source de l'activité humaine. Le besoin, en tant que force dynamique émanant du corps, organise et dirige les processus cognitifs, l'imagination et le comportement de l'individu. Les besoins ne restent pas inchangés, mais changent et s’améliorent en fonction de la croissance de la culture générale d’une personne, de sa connaissance de la réalité et de ses attitudes à son égard. On pense que la spécificité des besoins humains est déterminée par la nature sociale de l'activité humaine, principalement le travail. Les besoins se distinguent par sujet et par origine.

Selon leur origine, les besoins sont :

Naturel;

Culturel.

Les besoins naturels reflètent la dépendance d’une personne à l’égard des conditions nécessaires pour préserver et maintenir sa vie. Les besoins culturels expriment la dépendance d’une personne à l’égard des produits de la culture humaine.

Par matière, les besoins sont répartis en :

Matériel;

Spirituel;

Sociale

Les facteurs matériels comprennent les facteurs physiologiques (par exemple, le besoin de nourriture) et socialement déterminés (par exemple, le besoin de vêtements). Les besoins spirituels incluent l’esthétique et le cognitif. Les besoins sociaux reflètent le besoin de communication et de reconnaissance sociale.

Les besoins peuvent acquérir formes différentes. Si A. Maslow a créé une hiérarchie de besoins, divisant tous les besoins humains en cinq groupes, alors selon la classification de X. Murray, il y en a beaucoup plus. X. Murray identifie plus de 20 besoins, parmi lesquels il y en a des assez intéressants : le besoin de surmonter la défaite ; besoin d'éviter la punition; le besoin d'ordre - le désir d'exactitude, de précision, de beauté ; sociophilie - oubli de ses propres intérêts au nom du groupe, etc.

Les besoins se trouvent dans les motivations, les pulsions, les désirs et tout ce qui motive une personne à exercer une activité. Par exemple, les besoins peuvent être perçus par une personne ayant à des degrés divers de la clarté. Dans ce cas, elles prennent la forme d’une attraction. L’attraction est un besoin d’activité, qui est un besoin indifférencié et insuffisamment conscient. Une autre envie inconsciente est l’attitude. Une attitude est un état inconscient de préparation à une forme spécifique d’activité. Cela peut être une préparation à n'importe quelle activité, à un comportement, à une compréhension et à une interprétation de quelque chose. Une attitude, si elle se manifeste dans l'interprétation de tout événement, phénomène, fait, peut prendre la forme de préjugés ou de stéréotypes.

Lorsqu’un besoin est réalisé et que son objectification se produit, il prend la forme d’un motif.

Les motivations servent d'incitation à l'activité et sont associées à la satisfaction des besoins du sujet. Un motif est aussi appelé un ensemble de conditions externes et internes qui provoquent l'activité du sujet et déterminent sa direction.

Les motivations sont les raisons pour lesquelles les activités sont réalisées. Au sens large, le motif est compris comme toute motivation interne d'une personne à une activité, un comportement ; le motif agit comme une forme de manifestation des besoins.

Les motivations qui poussent une personne à agir d’une certaine manière peuvent être conscientes ou inconscientes.

1. Les motivations conscientes sont des motivations qui encouragent une personne à agir et à se comporter conformément à ses opinions, ses connaissances et ses principes. Des exemples de telles motivations sont les grands objectifs de vie qui guident l’activité sur de longues périodes de la vie. Si une personne comprend non seulement, en principe, comment se comporter (croyance), mais connaît également des comportements spécifiques déterminés par les objectifs d'un tel comportement, alors les motivations de son comportement sont conscientes.

Un motif est un besoin conscient, enrichi d'idées sur les moyens de le satisfaire et sur les objectifs du comportement qui peuvent le satisfaire.

2. Motifs inconscients. A. N. Leontyev, L. I. Bozhovich, V. G. Aseev et d'autres pensent que les motivations sont à la fois des motivations conscientes et inconscientes. Selon Léontiev, même lorsque les motivations ne sont pas réalisées par le sujet, c'est-à-dire lorsqu'il n'a pas conscience de ce qui le pousse à réaliser telle ou telle activité, elles apparaissent dans leur expression indirecte - sous forme d'expérience, de désir, de désirs. Léontiev identifie principalement deux fonctions des motivations : la motivation et la formation du sens. Les motivations formatrices de sens donnent un sens personnel aux activités, d'autres motivations qui les accompagnent jouent le rôle de facteurs de motivation (positifs ou négatifs) - parfois extrêmement émotionnels, affectifs, dépourvus de fonction formatrice de sens. Ce sont des motivations et des incitations. Dans le même temps, la distinction entre les deux types de motivations est relative. Un structure hiérarchique ce motif peut remplir une fonction de formation de sens, et dans une autre, la fonction de stimulation supplémentaire. La fusion des deux fonctions de motivation - motivante et créatrice de sens - confère à l'activité humaine le caractère d'une activité consciemment régulée. Si la fonction formatrice de sens d’un motif s’affaiblit, alors il ne peut que devenir compréhensible. Et vice versa, si le motif est « seulement compréhensible », alors nous pouvons supposer que sa fonction formatrice de sens est affaiblie.

Les motivations sont également classées selon leur relation avec l'activité elle-même. Si les motifs qui motivent une activité donnée ne lui sont pas liés, alors ils sont dits externes par rapport à cette activité. Si les motivations sont directement liées à l'activité elle-même, alors elles sont dites internes.

Les motivations externes sont divisées, à leur tour, en sociales : altruistes (faire du bien aux gens), motivations de devoir et de responsabilité (envers la patrie, envers ses proches, etc.) et personnelles : motivations d'évaluation, de réussite, de bien-être, affirmation de soi.nia. Les motivations internes sont divisées en procédurales (intérêt pour le processus d'activité) ; motivations productives (intérêt pour le résultat d’une activité, y compris cognitive) et de développement personnel (dans le but de développer l’une de ses qualités et capacités).

La difficulté d'identifier les motivations de l'activité est due au fait que toute activité n'est pas motivée par un seul motif, mais par plusieurs, c'est-à-dire que l'activité est généralement multimotivée. L'ensemble de tous les motifs d'une activité donnée est appelé la motivation de l'activité d'un individu donné.

La motivation est un processus qui relie les paramètres personnels et situationnels tout au long de la régulation des activités visant à transformer la situation objective pour mettre en œuvre une certaine relation objective de l'individu avec la situation environnante.

On peut parler non seulement de la motivation de toute activité, mais aussi de la motivation générale caractéristique d'une personne donnée, c'est-à-dire d'un ensemble de motivations persistantes qui correspondent à l'orientation de sa personnalité et déterminent les types de ses principales activités.

L'orientation de l'individu est basée sur les besoins - c'est la principale source de l'activité humaine. Pour vivre et agir dans le monde qui nous entoure, une personne doit satisfaire divers besoins : nourriture, eau, air, mouvement. En psychologie, il existe une distinction entre besoin et besoin. Un besoin est une nécessité objective dont une personne elle-même peut ne pas avoir conscience.

Mais caractéristique de tous les besoins humains est leur insatiabilité réelle. Il est impossible de satisfaire un besoin une fois pour toutes.