Problema cheie a diversificării este definirea limitelor optime ale acesteia și lista activităților care pot fi incluse în afacerile companiei. Cum va arăta compania peste câțiva ani? Cât de atractiv este domeniul de activitate acum și în viitor? Ce trebuie sa fac?

Diversificarea permite:

• reducerea riscurilor economice, „rămâneți pe linia de plutire” în cazul unei deteriorări a indicatorilor economici pe tip de activitate, deoarece posibile eșecuriîntr-un domeniu sunt compensate de succesul în altele;
• pentru a redistribui flexibil resursele din zonele cu perspective scăzute către unde acestea din urmă sunt mari. Pentru a face acest lucru, este important să puteți lichida acțiunile companiilor care sunt la apogeul lor în timp și să le investiți cu pricepere în companii promițătoare în creștere;
• este profitabil să investești fonduri gratuite în alte industrii dacă s-a epuizat posibilitatea de creștere și profit;
• extinde piețele existente și achiziționează altele noi, realizând astfel economii de scară;
• creșterea eficienței utilizării potențialului acumulat, asigurarea utilizării depline a capacităților de producție, crearea de noi locuri de muncă;
• adaptarea la condițiile pieței, rezistența mai activă a rivalilor (inclusiv prin cumpărarea întreprinderilor lor), reducerea dependenței de parteneri;
• extinde prin achiziţia de noi resurse şi tehnologii posibilitatea de optimizare a gamei de produse, a fluxurilor financiare etc.

Totodată, diversificarea dă naștere problemei coordonării interne a departamentelor, crește incertitudinea viitorului și duce la scăderea rolului fostului nucleu de producție.

În general, diversificarea permite companiei să rezolve sarcinile socio-economice de trei niveluri de prioritate:

1. Asigurarea supraviețuirii prin obținerea unui nivel garantat de profit.
2. Realizarea stabilității economice și a stabilității financiare.
3. Câștigarea unei poziții dominante pe piață și rezolvarea problemelor sociale.

Analiză

Managementul unei firme diversificate se confruntă întotdeauna cu trei întrebări fundamentale:

• Cât de atractiv este domeniul de activitate relevant acum și în viitor?
• Cum va arăta compania noastră peste câțiva ani?
• Ce trebuie sa fac?

Răspunsul la acestea este dat de o analiză strategică a diversificării, constând din mai multe etape succesive.

1. În primul rând, se efectuează studiul și evaluarea situației actuale a companiei și a acțiunilor sale de natură strategică, în special:
   • gradul de diversificare atins (raportul dintre vânzările totale și vânzările acestei divizii);
   • caracteristici de diversificare (conexe, nelegate, combinate);
   • natura tranzacțiilor comerciale (interne, multinaționale, globale);
   • focalizarea acțiunilor active (pentru a crea și dezvolta noi unități-cheie sau pentru a consolida pozițiile celor existente);
   • pași pentru extinderea portofoliului și captarea de noi industrii, pe de o parte, și scăparea de diviziuni nepromițătoare, pe de altă parte;
   • utilizarea diversificării pentru a spori avantajul competitiv;
   • raportul investițiilor în diferite divizii.
2. Analiza matriceală a unui portofoliu diversificat se face pe baza oricărei perechi de indicatori, de exemplu, ratele de creștere a industriei, cota de piață, competitivitatea, atractivitatea pe termen lung etc.
3. Evaluarea atractivității unei industrii în sine și în raport cu alte industrii. Pe baza evaluării atractivității tuturor domeniilor, acestea sunt clasate, deoarece principalele activități ale companiei ar trebui să se dezvolte în industrii cu perspective bune de creștere.
4. Comparația puterii unităților de afaceri pe baza analizei și evaluării:
   • cota relativă de piață deținută de corporație (cu cât este mai mare, cu atât poziția competitivă este mai puternică);
   • capacitatea de a concura la preț și calitate;
   • oportunități de a dezvolta noi produse;
   • gradul în care experiența și abilitățile personalului se potrivesc cu factorii cheie de succes;
   • profitabilitate în comparație cu concurenții;
   • cunoașterea nevoilor clienților și a pieței în ansamblu;
   • posibilități de producție;
   • activitati de marketing;
   • reputație, notorietate a mărcii;
   • nivel managerial.

   Evaluările fiecărei divizii ajută la luarea deciziilor cu privire la soarta lor.

5. Compararea perspectivelor unităților de afaceri pe baza indicatorilor de creștere a producției și a profiturilor, ponderea în venitul total al companiei, randamentul investiției, fluxul de numerar.
6. Analiza de potrivire strategică (cât de bine se încadrează fiecare divizie în perspectiva strategică a companiei). Este vorba despre dacă unitatea este în concordanță cu alte activități în care compania se diversifică (poate fi introdusă) și dacă strategia sa este bine împletită în strategia de ansamblu (o completează favorabil).
   

   Unitățile care nu respectă această cerință sunt supuse reducerii sau lichidării, mai ales când vine vorba de diversificarea aferentă.

7. Clasificarea unităților în funcție de prioritatea investițională pentru a stabili unde să direcționeze resursele financiare. Acest lucru facilitează stabilirea obiectivelor strategice de bază pentru fiecare dintre ele (extindere agresivă, protejarea pozițiilor existente și investiții suplimentare, revizuirea și schimbarea poziției, reducere, lichidare).
   

   La clasarea diviziilor, este necesar să se ia în considerare dacă și cum resursele și experiența corporației pot fi folosite pentru a-și consolida pozițiile, mai ales dacă acestea sunt nesatisfăcătoare.

8. Dezvoltarea unei strategii de diversificare corporativă, care se bazează pe analiza și evaluarea atât a portofoliului în ansamblu, cât și a tipurilor individuale de activități.

În general, analiza permite răspunsul la următoarele întrebări:

• câte divizii operează în industrii atractive;
• câți dintre ei sunt în fazele finale ciclu de viață(maturitate și declin);
• Compania are suficiente surse de finanțare?
• dacă activitățile sale principale oferă o rentabilitate garantată și fluxul de numerar necesar;
• dacă portofoliul de afaceri este supus riscurilor și fluctuațiilor sezoniere și dacă structura sa permite companiei să își asigure o poziție puternică în viitor;
• firma are activități de care nu are nevoie;
• care este poziţia sa competitivă în general.

Opțiuni de strategie

Aloca următoarele opțiuni strategii de diversificare, atât legate, cât și fără legătură cu activitatea de bază a firmei.

• În primul rând, aceasta este o strategie de intrare în noi industrii, care se pot manifesta sub diferite forme:

1. Absorbția unei companii existente (cel mai popular mod), adică achiziționarea acesteia fără consimțământul acesteia (aceasta diferă de o fuziune).
   Poate fi:
   • orizontală,
   • vertical,
   • conglomerat.
   Achiziția asigură o penetrare rapidă, ajută la obținerea imediată de conexiuni cu furnizorul, suportul tehnic necesar, baza de informații, o marcă cunoscută, poziții competitive mai puternice și reducerea costurilor de intrare în industrie.
   

   Rezultatul este realizarea rapidă a volumului optim de producție, eliminarea concurenței, creșterea influenței companiei pe piață.

2. Crearea unei firme „de la zero” sub controlul companiei-mamă („diversificare de la zero”).
   

   Pentru a face acest lucru, trebuie să faci investiții mari, să depășești barierele de intrare, să cauți furnizori, să formezi canale de distribuție etc.

   Această cale este oportună dacă necesită costuri mai mici decât cumpărarea unei companii existente, există timp și experiență pentru implementarea acesteia, astfel încât să fie posibilă o extindere semnificativă a producției și vânzărilor într-un mediu calm, iar concurenții, în special cei mari, sunt indiferenți față de ea.

3. Crearea de societăți mixte.
   Această opțiune facilitează pătrunderea pe piețele externe, îmbină eforturile mai multor entități, împarte riscul între ele; obține acces la resurse locale, experiență, contacte. Toate acestea asigură realizarea unor avantaje competitive mai semnificative.

• O altă direcție în implementarea strategiei de diversificare este pătrunderea în industriile conexe.

Permite:

1. menține nivelul atins de activitate comercială,
2. transfer de experiență, brevete, tehnologii de la o companie la alta,
3. organizați producția și marketingul în comun într-un singur sistem, ceea ce reduce riscurile și costurile investiționale (economia de scară se realizează, de exemplu, prin centralizarea managementului, unificarea vânzărilor etc.).

Cele mai comune căi de intrare în industriile conexe sunt:

1. cumpărarea de firme puternice, bine stabilite;
2. partajarea tehnologiilor conexe, a canalelor de distribuție, a oportunităților și a reclamei;
3. transfer de experiență, know-how, denumire comercială;
4. Achiziția de firme pentru sprijinirea industriilor pentru a susține producția de bază.

• A treia direcție principală în implementarea strategiei de diversificare este pătrunderea în industrii neafiliate (non-core, diversificarea conglomeratelor).

La implementarea acestuia se presupune că orice companie care poate fi achiziționată în condiții financiare favorabile și are perspective bune este un obiect de investiții atractiv.

De obicei, aceste companii includ:

• companii a căror valoare este subevaluată (există posibilitatea de a le vinde ulterior la un preț mai mare);
• companiile care se confruntă cu dificultăți financiare (pot fi transformate în profitabile după restructurare sau vândute mai profitabil);
• companii promițătoare care nu au în prezent fonduri pentru a investi.

Firme diversificate și nediversificate

Se pot distinge următoarele tipuri de firme diversificate:

1. O companie cu un focus dominant, ale cărei resurse sunt concentrate în industria de bază, dar nu există un numar mare deîntreprinderi din alte domenii de activitate.
2. O companie restrâns diversificată, cu două până la cinci zone de operare interconectate.
3. O companie larg diversificată, cu un număr mare de afaceri conexe.
4. O companie diversificată s-a diversificat în mai multe linii de afaceri înrudite.

Principalele funcții ale organelor de conducere ale unei astfel de companii sunt:

• managementul portofoliului corporativ, fuziuni, achiziții, alocare de resurse;
• formarea strategiilor la nivelul unităţilor de afaceri şi coordonarea acestora cu strategia corporativă;
• asigurarea coordonării între diferitele tipuri de afaceri în vederea realizării unui efect sinergic;
• exercitarea controlului asupra activităților unităților de afaceri.

Strategii pentru comportamentul unei firme nediversificate în situatii diferite se poate face astfel:

1. Având o poziție competitivă slabă și o rată ridicată de creștere a pieței, este recomandabil:
   • abandonarea parțială a strategiei de concentrare;
   • cumpărarea altor firme din aceeași industrie;
   • diversificarea aferentă;
   • lichidarea unei afaceri („diversificare inversă”) printr-o fuziune sau vânzare de active către o firmă mai mare.
2. Având o poziție competitivă puternică și o rată ridicată de creștere a pieței, sunt de preferat următoarele:
   • concentrarea continuă în zonă;
   • diversificarea aferentă.
3. Având o rată scăzută de creștere a industriei și o poziție competitivă slabă, firma trebuie să:
   • revizuirea strategiei de concentrare într-o singură industrie;
   • fuziunea cu o companie concurentă;
   • diversificare;
   • „cream skimming” și lichidare („diversificare în sens invers”).
4. Cu o poziție puternică și o rată de creștere scăzută, direcțiile principale ale strategiei companiei sunt:
   • diversificare internațională (extindere);
   • diversificarea în industrii conexe prin crearea de joint ventures;
   • integrare verticala;
   • concentrare continuă.

Una dintre direcții planificare strategica inovarea este alegerea strategiei de diversificare. Vorbim despre concentrarea în principal pe inovațiile secundare, adică. extinderea gamei prin intrarea în noi zone de afaceri neobișnuite pentru companie.

Diversificarea- aceasta este dezvoltarea producției de noi produse pentru companie, noi tehnologii, noi servicii, i.e. intrarea în noi domenii de activitate.

strategic obiective diversificarea sunt:

• implementare în industrii și piețe cu perspective mari de creștere și profitabilitate pe termen lung (segmente premium, sectoare high-tech ale economiei etc.);
• optimizarea raportului dintre veniturile interne și externe prin intrarea pe piața internațională;
• echilibrarea operațiunilor de producție cu risc ridicat și intensiv de capital cu operațiuni mai puțin riscante din sectorul serviciilor;
• stabilirea unui echilibru între industriile cu risc ridicat și intensiv în știință și producția industrială mai puțin riscantă în industriile tradiționale;
• realizarea raportului optim al raportului dintre bunurile industriale și bunurile de larg consum (raportul dintre sectoarele B2B și B2C);
• echilibrarea în gama de bunuri și servicii cu cerere ciclică diferită.

Strategii și metode de diversificare

Diversificare pe orizontală presupune că compania stăpânește producția de noi produse pentru sine în aceeași industrie în care a funcționat înainte. Aici este principiul sinergie, pe baza faptului că într-o industrie deja familiară, utilizarea tehnologiilor deja familiare, de regulă, implică mai puțin risc și economii de resurse comune. Acestea sunt tehnologii de producție uniforme, canale de distribuție, politica de comunicare și piața țintă. Scopul principal al diversificării orizontale este de a consolida poziția firmei în industrie. Un exemplu este extinderea liniei de produse Miracle a lui Wimm-Bill-Dann (care include deja iaurturi, budinci, iaurturi de băut și lapte aromat) prin adăugarea de noi categorii de produse lactate, cum ar fi milkshake-urile și cașul umflat.

Diversificare pe verticală asociate cu accesul la domenii conexe de activitate, de regulă, în cadrul diferitelor etape ale ciclului de producție. Companiile petroliere integrate pe verticală sunt un exemplu clasic de diversificare verticală. Accesul la toate etapele ciclului de producție - producție, procesare, petrochimie și retail - este cea mai optimă strategie de reducere a costurilor și a riscurilor pentru acestea.

Integrare diversificarea (sau a conglomeratului) implică intrarea în industrii complet noi. Acest lucru se face pentru a atinge obiectivele clasice de reducere a riscurilor de a lucra într-o industrie numită mai sus. Cele mai majore companiile occidentale a crescut tocmai datorită acestui tip de diversificare. Până la sfârșitul anilor 1980. cele mai mari TNC-uri constau din zeci (și uneori sute) de divizii care operau în diverse industrii. Cu toate acestea, de la mijlocul anilor 1990 multe CTN cu o bază colosală de resurse abandonează un număr atât de mare de activități, deoarece acest lucru complică foarte mult procesul de coordonare, iar principiul sinergiei încetează în general să funcționeze. În 1995 compania american Telephone and Telegraph vinde divizii în valoare de 9 miliarde de dolari și se concentrează doar pe câteva domenii de activitate. Compania face la fel. General Electric.

Exemplu

Un exemplu interesant este diversificarea companiei. Walmart- Compania nr. 1 din punct de vedere al vânzărilor în lume. Domeniul principal de activitate al companiei este ego-trading. Până în 2007, pe lângă centrele comerciale (cu amănuntul, cu ridicata mică și cu ridicata mare), compania a intrat în domenii precum turismul, service-ul auto, crearea de linii separate de internet dedicate, afacerea cu farmacii, calculatoare personale, vânzarea cu amănuntul a uleiului. Extinderea activităților companiei este un prim exemplu diversificarea integrării. Interesant, în toate direcțiile walmart folosește o strategie de marketing unificată bazată pe stabilirea unui nivel scăzut al prețului. Principalele obiective ale diversificării sunt generarea de venituri suplimentare, dar cel mai important, consolidarea relațiilor cu grupul țintă de consumatori, menținerea unei baze permanente de clienți și promovarea imaginii inovatoare a companiei.

De exemplu, prin amplasarea de benzinării la intrarea în centrele comerciale și acordarea de reduceri suplimentare (aproximativ 2%) la plata cu cardul special de club, compania încurajează consumatorul care vine la magazin să realimenteze la aceste stații. În același timp, oamenii care trec pe acolo opresc la benzinării și decid automat să meargă la centru comercial. Creșterea fluxului de vizitatori, care se observă după deschideri de benzinării, este de aproximativ 10%, iar volumul mediu de vânzări pe stație de alimentare walmart este de aproximativ 49 de milioane de litri pe an, în timp ce media SUA este de 4,9 milioane de litri pe an.

În general, strategia de diversificare verticală este mai caracteristică companiilor din sectorul B2B, în special din industriile de mărfuri. În ceea ce privește, de exemplu, sectorul FMCG, aici cea mai rezonabilă este dezvoltarea bazată pe sinergie prin diversificare orizontală.

Printre principalele metode de diversificare se pot distinge:

• 1) dezvoltarea de tehnologii și produse proprii, i.e. investitie directa;
• 2) achiziționarea de licențe pentru anumite tehnologii și produse;
• 3) crearea de societăți mixte, atunci când fiecare dintre părți își investește know-how-ul sau resursele proprii;
• 4) crearea de fonduri de risc, divizii sau externalizare de risc;
• 5) fuziuni și achiziții (M&A), cu scopul de a achiziționa o afacere gata făcută.

Astfel, alegerea uneia sau alteia metode devine cea mai importantă problemă.

Pe fig. 3.1 oferă o matrice pentru a ajuta la optimizarea alegerii strategiei de diversificare. Se bazează pe relația dintre gradul de cunoaștere a pieței pe care compania intră și gradul de familiarizare cu tehnologia pe care o va pune în noile produse.

Orez. 3.1.

În sectoarele cu un grad înalt cunoașterea pieței și a tehnologiilor Cea mai atractivă modalitate de diversificare este extinderea propriei baze de producție prin introducerea rezultatelor cercetării și dezvoltării și achiziționarea de licențe, precum și achiziționarea de noi firme. Alegerea acestor strategii este determinată de gradul ridicat de competență al companiei în noi domenii de activitate și, în consecință, este asociată cu modificări structurale minore în portofoliul de afaceri al companiei.

Când intră în zone mai puțin familiare, unei companii îi este dificil să prezică rezultate viitoare și neprevăzute factori externi. Strategia optimă în acest caz este o creștere treptată a competenței prin investiții în capital de risc. De regulă, în stadiul nervos, firma poate investi fonduri nesemnificative în proiecte de capital de risc fie ale firmelor mici, fie ale centrelor de cercetare industriale și universitare. Acest lucru face posibilă monitorizarea noilor tehnologii, scanarea factorii de piata, adică trecerea de la un nivel scăzut de cunoștințe la unul mediu. Pe urmatorul pas, sub rezerva rentabilității investițiilor inițiale de risc, se poate vorbi despre achiziția de companii cu capital de risc cu un grad ridicat de cunoaștere a noilor piețe și tehnologii.

În sectoarele în care lipsesc cunoștințele fie despre tehnologie, fie despre piață, joint ventures reprezintă strategia optimă. Cu toate acestea, în cele două poziții extreme, asociațiile în participațiune vor avea un caracter diferit. În cazul în care o companie cu tehnologia sa, întruchipată într-un produs nou, intră pe piețe complet necunoscute, se creează un joint venture cu o companie care operează pe această piață. Adesea, o firmă de vânzări (angrosist mic sau mare) acționează ca partener, oferind canalele sale de piață pentru vânzarea de produse noi. Al doilea sector marginal prezintă o situație în care o companie își diversifică activitățile prin utilizarea unei tehnologii complet noi pentru aceasta într-o piață familiară. În această situație, compania urmărește fie să înființeze un joint venture cu un partener care are know-how în noua tehnologie, fie să obțină o licență pentru implementarea acesteia.

Recomandare generală este după cum urmează: atunci când o companie intră în noi domenii de afaceri, pe piețe necunoscute, întâlnește tehnologii necunoscute, atunci este necesar să investească în creșterea propriei competențe prin crearea de asociații mixte, achiziționarea de licențe și finanțarea de risc.Și numai atunci când compania devine suficient de competentă, ar trebui să se investească în extinderea propriei baze de producție.

Exemplu

Un exemplu interesant de diversificare este strategia companiei mercedes, care în 2007 a introdus pe piață un nou produs – o colecție de ochelari sub brand propriu. În acest caz, compania nu avea tehnologia, dar viza același segment țintă care achiziționează principalele produse ale companiei. Mercedes Benz. Astfel, sarcina principală a fost de a găsi un partener cu cunoștințe despre tehnologie. Compania a decis să înființeze un joint venture cu firma Alison Spa, care este angajată în producția de diferite tipuri de ochelari. În noua colecție există aproximativ 40 de modele, care sunt concepute atât pentru bărbați, cât și pentru femei. Politica de prețuri sugerează suficient nivel inalt preturi (150–300 euro perechea). Compania urmează să vândă și ochelari pentru persoanele cu deficiențe de vedere (prețul este de aproximativ 200-300 de euro).

Strategia de diversificare

Strategia de diversificare se numește dezvoltarea de noi piețe de produse, eliberarea de noi bunuri, furnizarea de noi tipuri de servicii. Strategia de diversificare presupune de obicei nu numai diversificarea în grupe de produse sau grupuri de servicii, ci și extinderea activităților întreprinderii în noi domenii de activitate economică care nu se intersectează cu cele deja stăpânite de întreprindere.

Cu alte cuvinte, o strategie de diversificare este un sistem de măsuri pe care o întreprindere le folosește pentru a exclude dependența eficienței economice a unei afaceri de un grup de produse sau de o direcție strategică de activitate. O strategie de diversificare este concepută pentru a dezvolta noi produse în același timp cu intrarea pe noi piețe de produse.

Bunurile pot fi noi exclusiv pentru o anumită întreprindere sau noi pentru toate întreprinderile care operează într-o anumită zonă de producție. Strategia de diversificare este concepută pentru a asigura stabilitatea și rentabilitatea întreprinderii în perioadele viitoare. Întreprinderile se diversifică pentru a minimiza riscul investițiilor de capital. Cu toate acestea, diversificarea în sine este asociată cu anumite riscuri și costuri și, prin urmare, necesită o analiză preliminară atentă.

Clasificarea strategiilor de diversificare

Esența principală a strategiei de diversificare este împărțirea activelor și a capitalului unei companii între diferite linii de activitate pentru a reduce riscul de pierdere a veniturilor viitoare. Diversificarea poate lua diverse forme: în practica modernă, există 4 tipuri principale de strategii de diversificare a produselor: orizontală, verticală, concentrică și conglomerativă. Să ne uităm la fiecare tip de strategie mai detaliat.

Diversificare pe orizontală

O strategie de diversificare orizontală presupune achiziția sau dezvoltarea de noi produse care pot fi vândute clienților actuali sau clienților companiei. Într-o astfel de strategie, compania se bazează pe nivelul existent de vânzări și tehnologie de producție. Un exemplu de diversificare orizontală este adăugarea unui nou tip de brânză la mixul de vânzări al unei companii de produse lactate. Riscurile dintr-o strategie de diversificare orizontală sunt reduse prin creșterea diversității produselor. În cazul în care un tip de produs își pierde relevanța, compania va avea în continuare o gamă care vă permite să primiți un venit stabil.

Diversificare pe verticală

Strategia de diversificare verticală presupune deplasarea companiei „în sus sau în jos” de-a lungul lanțului de producție. Cu alte cuvinte, întreprinderea intră în etapele premergătoare ciclului său de producție sau înaintează în etapele care urmează ciclului său de producție. Strategia de diversificare verticală reduce dependența companiei de soluțiile terților, împiedică terții să realizeze profituri în exces și închide toate procesele importante din cadrul unei singure firme.

Un exemplu de integrare verticală este atunci când o companie încetează să-și vândă produsele prin retaileri individuali și își deschide propriul magazin cu amănuntul și cu ridicata. Sau o companie achiziționează un furnizor de resurse și materii prime pentru producerea mărfurilor sale. Sau o companie deschide o activitate subsidiară de vânzare de vopsele și materiale de construcție către principala sa afacere de remodelare a casei, asigurând cele mai bune prețuri și proces de aprovizionare.

Diversificare concentrică

Strategia de diversificare concentrică se mai numește și strategie de diversificare legată. O astfel de strategie înseamnă extinderea portofoliului de producție cu produse (sau linii de afaceri) care să permită utilizarea mai eficientă sau deplină a tehnologiilor existente și a resurselor companiei. Cu alte cuvinte, urmând o strategie de diversificare concentrică, compania creează produse complementare sau introduce servicii complementare care ajută la facilitarea și îmbunătățirea consumului produsului principal. Acest tip de diversificare este adesea folosit de companiile mici, iar noile produse create sunt de obicei strâns legate de activitatea de bază a companiei.

De exemplu, un producător de produse pentru copii poate achiziționa alți mici producători de jucării din întreaga țară pentru a crește distribuția produselor sale și pentru a obține acces pe noi piețe. Un alt exemplu ar fi introducerea unei mici brutărie pe lângă produse de patiserie gata preparate, semifabricate și aluat de casă. Avantajele unei strategii de diversificare legate sunt obținerea accesului la soluții și experiență gata făcute, reducerea concurenței în segment (la cumpărarea de produse concurente) și creșterea eficienței utilizării resurselor disponibile.

diversificarea conglomeratului

Strategia de diversificare a conglomeratului se mai numește și strategie de diversificare fără legătură și implică derularea a două linii de afaceri complet independente care nu își îmbunătățesc performanța reciprocă. Urmând strategia de diversificare a conglomeratelor, compania dezvoltă linii de afaceri complet noi și obține acces la consumatori complet noi. De fapt, aceasta este o investiție a profitului curent al companiei în noi industrii în creștere și foarte profitabile. Uneori, acest tip de diversificare în viitor permite companiei să acceseze noi tehnologii care pot îmbunătăți produsul actual.

O companie recurge la o strategie de diversificare a conglomeratelor atunci când își poate aplica eficient cunoștințele și experiența pe noi piețe; când dispune de tehnologii care îi permit să obțină avantaje competitive pe noi piețe; atunci când noile piețe și industrii au un potențial semnificativ ridicat.

Un exemplu de astfel de strategie este situația în care un producător de pantofi intră pe o nouă piață de îmbrăcăminte (pentru el însuși) (folosindu-și cunoștințele și experiența în preferințele și comportamentul consumatorilor).

Principalele beneficii ale unei strategii de diversificare decuplate sunt că o companie poate găsi și dezvolta o afacere mai profitabilă în viitor, precum și poate reduce impactul recesiunilor sezoniere în vânzările de afaceri de bază. Dezavantajele (sau riscurile) unei astfel de strategii de diversificare sunt nevoia de a aloca resurse semnificative pentru dezvoltarea unei noi linii de afaceri și investiții care s-ar putea să nu răspundă cu o muncă slabă de management.

Diversificarea internațională

O strategie de diversificare internațională poate lua una dintre cele două forme descrise mai sus: legată sau nelegată. Dar vorbim despre asta separat din cauza importanței sale mari pentru companie. Diversificarea internațională este una dintre principalele modalități strategice de diversificare a activităților companiei. Ei trec la el atunci când diversificarea la nivel național este finalizată pe deplin. Acest proces necesită competențe manageriale înalte și o structură de management construită corespunzător.

Compania trebuie să dezvolte o strategie de marketing nu numai pentru fiecare afacere, ci și pentru fiecare țară, ținând cont de caracteristicile pieței naționale și regionale și de modelele de consum de produse. Folosind strategia corectă de diversificare internațională, o companie poate realiza economii semnificative de scară, poate avea acces la resurse rare și valoroase, poate maximiza utilizarea resurselor sale și poate reduce riscul stagnării și scăderii vânzărilor.

Strategiile de diversificare sunt strategii speciale în marketingul companiilor. Acestea permit firmelor să identifice toate domeniile de lucru, precum și să identifice domeniile de afaceri care pot fi apoi utilizate ca o completare la activitatea principală.

Beneficiile introducerii diversificarii productiei intr-o companie

Având în vedere că concurența este în continuă creștere pe toate piețele de vânzări, strategiile de diversificare vor permite firmelor să se afișeze în diferite domenii și să-și câștige cota. Acesta este un instrument excelent pentru a vă ajuta să gestionați riscul deoarece dacă firma eșuează într-un sector al pieței, atunci cu alte bunuri și servicii poate avea destul de mult succes, ceea ce va acoperi costurile altor produse. Această concentrare pe un sector poate fi periculoasă pentru firmele mari care joacă pe piața globală.

Dacă selectați și implementați corect o strategie pentru dezvoltarea diversificată a producției, aceasta va ajuta nu numai la dezvoltarea companiei pentru viitor, ci va crea și condiții excelente pentru îmbunătățirea performanței și eficienței tuturor departamentelor. Și acest lucru, la rândul său, afectează faptul că profitul companiei începe să crească. În plus, o astfel de diviziune a muncii într-o firmă mare o ajută să rămână pe linia de plutire în perioadele de stagnare sau în anii de criză.

În plus, este asigurarea unei organizații în cazul în care principiile de funcționare a unui anumit sector de piață se schimbă dramatic, ceea ce poate afecta negativ organizațiile care operează într-un singur sector de piață.

Astfel, noi strategii de împărțire a activităților organizației în diverse zone oferă multe beneficii. Acest lucru vă permite să creșteți coeficienții de stabilitate și fiabilitate. Cu toate acestea, pentru dezvoltare ulterioară iar alegerea anumitor strategii de diversificare nu este suficientă doar pentru a crea un plan. Mulți factori trebuie luați în considerare în mediu intern instituţiilor, precum şi Mediul extern. În plus, este necesar să se studieze cu atenție nu numai piața în care compania este deja prezentă, ci și acele piețe care sunt planificate a fi cucerite.

Principiul principal de împărțire a organizației în procesul de diversificare este împărțirea activelor sale și a întregului capital. Astfel încât acest capital să fie plasat nu într-o singură firmă, ci în mai multe departamente ale acesteia, care lucrează în direcții diferite. Acest lucru reduce semnificativ pierderile posibile în viitor. Acum se obișnuiește să se împartă toate tipurile de strategii în 4 soiuri, printre care se numără strategii concentrice și conglomerative, precum și strategii verticale și orizontale.

Diversificarea activelor după metoda orizontală

O strategie de diversificare orizontală este o strategie care presupune că firma va produce produse pentru care există deja cerere. De exemplu, o companie operează într-o zonă. Are un număr suficient de clienți obișnuiți. O sumă mare de bani este cheltuită pentru deschiderea de noi domenii de activitate, dar dacă vă angajați în domenii de activitate care sunt adiacente tipului principal de producție al organizației, puteți reduce semnificativ costurile. În plus, costurile pot fi minimizate prin cheltuirea cu publicitate, sau mai bine zis, absența acesteia, deoarece. Compania are deja clienți, iar acestora li se pot oferi produse noi.

O caracteristică a acestei strategii este că compania se concentrează nu pe noi piețe și domenii de activitate ca atare, ci pe un sistem de producție gata făcut și pe niveluri de vânzări.

Lactatele sunt exemple bune pentru o strategie orizontală. Au deja ferme de lapte gata făcute. Aceasta înseamnă că au fost stabilite aprovizionarea cu materii prime pentru diverse produse. Principalele lor vânzări pe piața de vânzare sunt produse precum laptele, brânza de vaci, chefirul, zerul, smântâna și așa mai departe. Și pe baza materiilor prime și a tehnologiilor de producție deja disponibile, multe organizații din sectorul produselor lactate încep să se angajeze în producția de brânză. Acest produs aparține deja unei noi categorii și unui nou sector de piață.

Deci varietatea mărfurilor reduce semnificativ riscurile. De exemplu, dacă relevanța unui produs scade brusc, atunci compania rămâne pe linia de plutire în detrimentul altor produse, dar, în același timp, costurile sale de producție nu cresc mult.

Mod vertical de diversificare

Dar atunci când se diversifică pe verticală, compania nu extinde produsele din alte domenii conexe, începe să extindă produsele fie în sus, fie în jos pe ciclul de producție. Începe să pregătească producția de materii prime, apoi mărfuri în diferite etape ale ciclului de producție, apoi vinde produsul finit. În astfel de condiții, compania devine nu numai producător, ci și propriul furnizor.

De exemplu, în Statele Unite, una dintre companiile care produce ciocolată a început să producă în mod independent boabe de cacao, care este o materie primă. Acum această companie nu are nevoie de furnizor.

Ca un alt exemplu, luați în considerare aceleași companii de produse lactate. La început, ei pot doar să cultive și să-și furnizeze laptele altor companii. Dar o organizație își poate crea propriul brand și poate începe să vândă produse cu propriul nume. În plus, ei pot crea magazine proprii cu produse lactate. Deci, compania este deja angajată nu numai în producția de produse lactate, ci și în marketingul acesteia, creând un lanț de magazine.

Strategia concentrică

Strategia de diversificare centrată este al doilea nume pentru strategia concentrică. De asemenea, poate fi găsită sub denumirea de diversificare aferentă.

Diversificarea centrată înseamnă că compania începe să se extindă în zone care vor fi adiacente.

Se va ocupa doar de acele bunuri și servicii care vor crește creșterea vânzărilor produsului principal din organizație. Cu alte cuvinte, toate liniile suplimentare ar trebui să susțină vânzările din direcția principală a afacerii.

Un exemplu este atunci când organizațiile care se ocupă de bunuri pentru copii încep să cumpere alte firme mici din acest domeniu. Și acest lucru va ajuta la distribuția produselor.

Dar strategia de diversificare a conglomeratelor, ca și strategia anterioară, se referă la tipul internațional de dezvoltare organizațională. Poate fi numită și strategia de alocare a resurselor incoerentă a firmei. Strategia de conglomerat concentrează atenția instituției asupra începerii să opereze nu într-un singur domeniu, ci în două sau mai multe zone care sunt complet nelegate. Așa că compania începe să dezvolte unități de producție complet noi pentru ea și să ocupe noi piețe în care nu a mai participat.

Cum se dezvoltă o strategie de diversificare?

Pentru ca compania să treacă cu succes de etapa de diversificare, este necesar să se elaboreze cu atenție toate nuanțele. Este deosebit de important să alegeți metoda potrivită. Pentru a face acest lucru, urmați următorul plan.

1. Primul pas necesită o analiză clară a situației. Este important să cântăriți atât punctele forte, cât și punctele slabe ale companiei. Aici poate ajuta o analiză SWOT.
2. În a doua etapă, se caută posibile direcții de extindere a companiei și împărțirea acesteia în departamente. Pentru a face acest lucru, este necesar să se efectueze o analiză a sectorului de piață și a tuturor indicatorilor macroeconomici.
3. În a treia etapă, se efectuează o evaluare directă a procesului de împărțire a direcțiilor în muncă.
4. Al patrulea pas este analizarea clară a întregului portofoliu de active ale companiei. Este foarte important să verificați toate modificările și să le controlați. În plus, compania are nevoie de o perioadă de adaptare. Este necesar să urmăriți toate modificările în fiecare etapă.

Fiecare companie trebuie să-și creeze asigurare în muncă. Deci, dacă o companie mare reprezintă un sector mare pe o singură piață, atunci riscurile acesteia cresc, mai ales dacă ciclul dezvoltare economică intră într-o perioadă de stagnare sau intră într-o etapă de criză.

Companiile gigantice trebuie să își diversifice activitățile pentru a-și proteja activele de riscurile viitoare. Strategiile de diversificare reduc riscurile. În plus, compania își va crește treptat cota de piață în alte domenii, ceea ce îi va permite să se extindă în continuare.