Cerere. Legea cererii

Cererea este principalul factor care determină ce și cum să producă. Distinge între cererea individuală și cea de pe piață.

Funcția de cerere individuală a consumatorului caracterizează reacția acestuia la o modificare a prețului unui bun dat, presupunând că venitul său și prețurile altor bunuri rămân neschimbate.

CEREREA INDIVIDUALĂ - cererea unui anumit consumator; este cantitatea de bunuri corespunzătoare fiecărui preț dat pe care un anumit consumator ar dori să-l cumpere de pe piață.

Orez. 12.1. Efectul modificărilor de preț

Pe fig. 12.1 arată alegerea consumatorului asupra căreia individul se oprește, repartizând un venit fix între două beneficii atunci când prețurile alimentelor se modifică.

Inițial, prețul alimentelor a fost de 25 de ruble, prețul îmbrăcămintei a fost de 50 de ruble, iar venitul a fost de 500 de ruble. Alegerea consumatorului care maximizează utilitatea este în punctul B (Figura 12.1a). În acest caz, consumatorul cumpără 12 unități de alimente și 4 unități de îmbrăcăminte, ceea ce face posibilă asigurarea unui nivel de utilitate determinat de o curbă de indiferență cu o valoare de utilitate egală cu U 2 .

Pe fig. 12.16 este reprezentată interrelația dintre prețul produselor alimentare și volumul necesar al acestora. Abscisa arată volumul bunului consumat, ca în Fig. 12.1a, dar prețurile alimentelor sunt acum reprezentate pe axa y. Punctul E din fig. 12.16 corespunde punctului B din fig. 12.1a. La punctul E, prețul alimentelor este de 25 de ruble. iar consumatorul cumpără 12 unităţi.

Să presupunem că prețul alimentelor a crescut la 50 r. Întrucât linia bugetară din Fig. 12.1a se rotește în sensul acelor de ceasornic, devine de două ori mai abruptă. Pretul alimentar mai mare a crescut panta liniei bugetare, iar consumatorul in acest caz atinge utilitatea maxima in punctul A, situat pe curba de indiferenta U 1 . La punctul A, consumatorul alege 4 unități de alimente și 6 unități de îmbrăcăminte.

Pe fig. 12.16 se arată că alegerea modificată a consumului corespunde punctului D, prezentându-l la un preț de 50 de ruble. Sunt necesare 4 unități de alimente.

Să presupunem că prețul alimentelor scade la 12,5 ruble, ceea ce va duce la o rotație în sens invers acelor de ceasornic a liniei bugetare, oferind un nivel mai ridicat de utilitate, corespunzător curbei de indiferență U 3 din fig. 12.1a, iar consumatorul va alege punctul C cu 20 de produse alimentare și 5 articole de îmbrăcăminte. Punctul F din fig. 12,16 corespunde unui preț de 12,5 ruble. și 20 de unități de hrană.

Din fig. 12.1a rezultă că, odată cu scăderea prețurilor la alimente, consumul de îmbrăcăminte poate să crească și să scadă. Consumul de alimente și îmbrăcăminte poate crește pe măsură ce scăderea prețului alimentelor crește puterea de cumpărare a consumatorului.

Curba cererii din fig. 12.16 prezintă cantitatea de alimente pe care consumatorul o achiziționează în funcție de prețul alimentelor. Curba cererii are Două particularități.

Primul. Nivelul de utilitate atins se modifică pe măsură ce cineva se deplasează de-a lungul curbei. Cu cât prețul unui bun este mai mic, cu atât este mai mare nivelul de utilitate.

Al doilea.În fiecare punct al curbei cererii, consumatorul maximizează utilitatea cu condiția ca rata marginală de substituție a alimentelor cu îmbrăcăminte să fie egală cu raportul dintre prețurile alimentelor și îmbrăcămintea. Pe măsură ce prețurile alimentelor scad, la fel și raportul prețurilor și rata marginală de substituție.

Schimbați de-a lungul curbei cererea individuală Rata marginală de substituție indică beneficiile oferite consumatorilor din bunuri.

CEREREA PIEȚEI caracterizează cererea totală a tuturor consumatorilor la orice preț dat pentru un bun dat.

Curba cererii totale a pieței se formează ca urmare a adunării orizontale a curbelor cererii individuale (Fig. 12.2).

Dependența cererii pieței de prețul pieței este determinată prin însumarea volumelor cererii tuturor consumatorilor la un preț dat.

Mod graficînsumarea volumelor cererii tuturor consumatorilor este prezentată în fig. 12.2.

Trebuie avut în vedere faptul că pe piață activează sute și mii de consumatori, iar volumul cererii pentru fiecare dintre aceștia poate fi reprezentat ca punct. În acest caz, punctul de cerere A este prezentat pe curba DD (Fig. 12.2c).

Fiecare consumator are propria sa curbă de cerere, adică diferă de curbele de cerere ale altor consumatori, deoarece oamenii nu sunt la fel. Unii au un venit mare, în timp ce alții au un venit scăzut. Unii vor cafea, alții vor ceai. Pentru a obține curba globală a pieței, este necesar să se calculeze cantitatea totală de consum al tuturor consumatorilor la fiecare nivel de preț dat.

Orez. 12.2. Construirea unei curbe de piață bazată pe curbele individuale ale cererii

Curba cererii de pe piață este în general mai puțin înclinată decât curbele cererii individuale, ceea ce înseamnă că atunci când prețul unui bun scade, cantitatea cerută pe piață crește mai mult decât cantitatea cerută de consumatorul individual.

Cererea pieței poate fi calculată nu numai grafic, ci și prin tabele și metode analitice.

Principalii factori ai cererii de pe piață sunt:

Curs 4. Echilibrul pieţei şi pieţei

4.1. cererea pietei. Legea cererii. 1

4.2. oferta de piata. Legea ofertei. 3

4.3. Echilibrul pieței. 6

4.4. echilibrul pieţei şi reglementare de stat piaţă. 10

cererea pietei. Legea cererii

Cerere- aceasta este o dorinta sustinuta de potentialul monetar, intentia consumatorilor de a achizitiona orice produs. Cererea poate fi definită și ca o nevoie socială solvabilă de bunuri și servicii. Principala caracteristică a cererii este dimensiunea sau volumul acesteia. Cantitatea cerută Cantitatea dintr-un bun pe care un consumator este dispus și capabil să o cumpere la un anumit preț într-o anumită perioadă de timp.

ÎN teorie economică Se obișnuiește să se facă distincția între cererea individuală, cea de piață și cea agregată. cererea individuală este cererea unui cumpărător individual pentru un anumit produs. Mărimea cererii individuale este determinată de gusturile și preferințele individului, precum și de nivelul veniturilor sale. cererea pietei este cererea totală a tuturor cumpărătorilor de pe o anumită piață. Amploarea cererii de pe piață depinde în primul rând de numărul de cumpărători, de nivelul prețurilor pentru bunuri și servicii, de nivelul veniturilor consumatorilor și de alți factori. Cererea agregată- este cererea pe toate piețele pentru un anumit produs sau pentru toate bunurile fabricate și vândute.

Toate tranzacțiile de pe piață sunt efectuate la prețul cererii, ceea ce determină disponibilitatea cumpărătorilor de a plăti pentru un produs sau serviciu. Intreaba pretul este prețul maxim pe care cumpărătorii sunt dispuși să-l plătească o anumită cantitate de produs sau serviciu în prezent pe o anumită piață.

Cererea de bunuri și servicii depinde de un număr de factori (determinanți), care include:

Prețul unui produs sau serviciu dat (P);

venitul consumatorului (I), care determină mărimea bugetului consumatorului;

prețurile pentru bunurile de substituție care înlocuiesc aceste bunuri în consum (Р s);

prețurile pentru bunurile complementare care completează aceste bunuri în consum (Р c);

· gusturile și preferințele cumpărătorilor (Z), determinate de modă, tradiții, obiceiuri etc.;

numărul total de cumpărători sau dimensiunea pieței (N);

· așteptările cumpărătorilor, inclusiv inflația (W);

Luând în considerare toți acești factori, funcția cererii globale poate fi reprezentată astfel: Q D = f (P, I, P s , P c, Z, N, W, B).

Funcția de cerere (functie de cerere) este o relație cantitativă între mărimea cererii și factorii ei determinanți (determinanții).

Dacă toți factorii de cerere, cu excepția prețului, sunt luați neschimbați pentru o anumită perioadă, atunci este posibil din functie comuna cererea merge la funcția cererii din preț:

unde Q D - valoarea cererii pentru produsul i;

P i - prețul produsului analizat i.

Relația inversă dintre preț și cantitatea cerută se numește, respectiv, funcție inversă cerere și are forma: P i = f(Q D).

O reprezentare grafică a dependenței cantității cerute de prețul pieței se realizează folosind curba cererii. Curba de cerere- prezentată în formă grafică, relația dintre mărimea cererii pentru un produs și prețul său de piață, cu alți factori (nepreț) nemodificați care afectează cererea. Pe curba cererii, P este afișat vertical - prețuri posibile, iar orizontal Q - cantitatea de bunuri achiziționată. Dependența cererii de preț poate fi liniară (Figura 4.1.1, a) sau neliniară (Figura 4.1.1, b).

Orez. 4.1.1. Curba de cerere

Curba cererii are o pantă negativă și afișează grafic funcționarea legii cererii. Legea cererii Cu cât prețul unui bun este mai mare, cu atât cererea pentru acesta este mai mică, celelalte lucruri fiind egale.

O modificare a prețului unui bun produce două efecte: efectul de substituție (înlocuire) și efectul de venit. Efect de substitutie- o modificare a mărimii cererii pentru un produs ca urmare a înlocuirii (înlocuirii) mărfurilor mai scumpe cu altele mai puțin costisitoare. Esența efectului de substituție este că consumatorul va cumpăra mai mult din produsul al cărui preț a scăzut, înlocuind cu acesta produsul, al cărui preț a crescut. Efectul venitului- efectul unei modificări a prețului unui bun asupra venitului real al consumatorului și asupra cantității de produs pe care acesta o achiziționează, ținând cont de efectul de substituție. Esența efectului de venit este că atunci când prețul unui produs scade, cumpărătorul eliberează o anumită parte din venit, pe care acum o poate direcționa să cumpere fie mai mult din acest produs, fie alt produs. Chiar și o mică scădere a prețurilor îi face pe cumpărători (consumatorii) relativ mai bogați, crescându-și indirect venitul real.

Când prețul unui bun se modifică, cantitatea cerută se mișcă în direcția opusă de-a lungul liniei cererii (Fig. 4.1.2, a). Dacă factorii non-preț ai cererii se modifică, atunci aceasta duce la o deplasare a curbei cererii în sine (Fig. 4.1.2, b) la dreapta (cu o creștere a cererii) sau la stânga (cu o scădere a cererii) .

Orez. 4.1.2. Modificarea volumului cererii și o schimbare a curbei cererii

Trebuie remarcat că din punctul de vedere al dependenței mărimii cererii de nivelul venitului în teoria economică, se obișnuiește să se facă distincția între bunurile normale și anormale. bunuri normale Un produs pentru care cererea crește pe măsură ce venitul consumatorului crește. Adică, în raport cu bunurile normale, există o dependență directă a mărimii cererii de mărimea venitului consumatorului. bunuri anormale Un bun pentru care cererea scade pe măsură ce venitul consumatorului crește. Cererea de bunuri anormale crește atunci când veniturile consumatorilor scad. Mărfurile anormale includ, de exemplu, margarina, pastele ieftine, pe care, pe măsură ce veniturile cresc, cumpărătorii le înlocuiesc cu bunuri mai bune: unt, legume, fructe.

Vorbind despre factorii de formare și modificare a cererii și despre valorile acesteia corespunzătoare diferitelor niveluri de preț, încă nu am distins două abordări la această problemă.

Primul dintre ele a fost legată de modul în care se formează cererea fiecărui cumpărător individual (aici aparțin, de exemplu, problemele de evaluare subiectivă a utilității unui produs).

Al doilea același aspect este formarea cererii la scara întregii piețe de bunuri de un anumit tip sau a economiei în ansamblu (aceasta, de exemplu, include factorul demografic).

Acum vom acorda atenție acestui aspect pentru a înțelege mai profund logica pieței și modelele de formare a valorilor cererii.

În primul rând, ar trebui să trasăm o linie între cererea individuală și cea de pe piață.

cererea individuală este cererea introdusă pe piață de către un cumpărător individual.

cererea pietei- cererea totală afișată pe piață de către toți cumpărătorii.

Formarea și modificarea valorilor cererii pieței și cererii pieței în ansamblu (în alte condiții neschimbate) depind în mod semnificativ de :

1) numarul de cumparatori;

2) diferențe în veniturile lor;

3) raportul în numărul total de cumpărători ai persoanelor cu diferite niveluri sursa de venit.

Sub influența acestor factori, cererea poate să crească sau să scadă (curba cererii se va deplasa la dreapta sus sau la stânga în jos) și poate modifica modelele de formare a acesteia (tipul curbei cererii se va schimba).

Ultima opțiune este prezentată în Fig. 1.

Orez. 1. Dependența cererii de ponderea persoanelor cu niveluri diferite de venit în masa totală de cumpărători

Pe fig. 1 prezintă două curbe de cerere pentru același produs în tari diferite- A și B. Curba A descrie situația de pe piața țării, unde veniturile sunt distribuite destul de uniform, iar diferența de niveluri nu este deosebit de mare. Prin urmare, curba cererii aici este destul de netedă (zona marcată cu un cerc cu numărul 1 arată locul celei mai vizibile curbe). Cea mai mare cantitate de cerere se dezvoltă la suficient nivel inalt preţurile (C1).

Împotriva, curba B descrie situația de pe piața unei țări în care persoanele cu venituri mici reprezintă o parte semnificativă a populației. Și astfel graficul cererii de aici merge brusc spre dreapta (zona marcată cu un cerc cu numărul 2) numai la niveluri de preț foarte scăzute: cea mai mare cantitate de cerere se formează la prețul C 2 .

În aceste construcții pur teoretice la prima vedere, orice economist rus va recunoaște imediat situația din țara sa în primii ani după liberalizarea prețurilor și începerea unei scăderi accentuate a producției. Această perioadă a fost marcată de o scădere bruscă a veniturilor unui segment uriaș al populației după decenii de niveluri salariale aproximativ egale. Rezultatul a fost o modificare a formei curbelor cererii pentru majoritatea bunurilor de larg consum, în deplină conformitate cu Fig. 1, de la A la B.

Acest lucru a însemnat că cea mai mare parte a cumpărătorilor au putut să cumpere numai bunuri ieftine. Dar nu au existat pe piață din cauza creșterii puternice a prețurilor și a reducerii rapide a inflației. Drept urmare, rușii au pierdut oportunitatea de a cumpăra multe tipuri de bunuri de larg cativa ani. Producătorii interni nu au putut să-și vândă produsele și s-au trezit într-o situație financiară extrem de dificilă.

Analizând această situație în economia Rusiei, ne apropiem de conceptul de cerere agregată.

Cererea agregată- cantitatea totală de bunuri și servicii finale de toate tipurile pe care toți cumpărătorii țării sunt dispuși să le cumpere într-o anumită perioadă de timp la nivelul de preț predominant.

Valoarea cererii agregate- aceasta este suma totală a achizițiilor (cheltuielilor) efectuate în țară (să zicem, timp de un an) la acele nivele de prețuri și venituri care s-au dezvoltat în aceasta.

Cererea agregată este supusă legilor generale de formare a cererii, care au fost menționate mai sus și, prin urmare, poate fi reprezentată grafic în felul următor(Fig. 2).

Orez. 2. Curba cererii agregate de țară

Curba cererii agregate arată că, odată cu creșterea nivelului general al prețurilor, cererea agregată (valoarea totală a achizițiilor de bunuri și servicii de toate tipurile pe toate piețele unei țări date) scade în același mod ca și pe piețele pentru individual (normal) bunuri.

Dar știm că, în cazul unei creșteri a prețurilor bunurilor individuale, cererea cumpărătorilor pur și simplu trece la bunuri analoge, bunuri de substituție sau alte bunuri sau servicii. La prima vedere, nu este clar cum poate scădea cererea totală pentru toate bunurile și serviciile, deoarece nu pare să existe nicio schimbare a cheltuielilor cumpărătorilor aici.

Desigur, veniturile nu dispar nicăieri. Modelele generale de comportament ale cumpărătorilor nu sunt încălcate în modelul cererii agregate. Pur și simplu apar într-un mod diferit.

Dacă nivelul general al prețurilor din țară crește semnificativ (de exemplu, sub influența inflației ridicate), atunci cumpărătorii vor începe să folosească o parte din venitul lor în alte scopuri. În loc să achiziționeze aceeași cantitate de bunuri și servicii produse de economia națională, aceștia pot alege să cheltuiască o parte din banii lor pentru:

1) crearea de economii sub formă de numerar și depozite în bănci și alte instituții financiare;

2) achiziționarea de bunuri și servicii în viitor (adică vor începe să economisească bani pentru anumite achiziții, și nu în general, ca în prima opțiune);

3) achiziționarea de bunuri și servicii produse în alte țări.

Concepte cheie

Tipuri de piață; agenți și intermediari; cererea pieței; legea cererii; efecte de substituție și venit; curba de cerere; determinanți ai cererii; oferta pietei; Curba de aprovizionare; determinanţi ai ofertei

Tipuri de piață

Piața reunește cumpărătorii și vânzătorii pentru a determina termenii schimbului.

Piețele bine organizate sunt adesea numite burse (de exemplu, bursa angro din Chicago sau Bursa din New York), deoarece mărfurile de producție materială sau acțiunile din exemplele date sunt schimbate pe aceste piețe. Pe piețe, cumpărătorii și vânzătorii sunt ghidați de prețurile comparative pentru cumpărarea sau vânzarea mărfurilor.

Există multe tipuri de piețe. Există piețe pentru mărfuri - alimente (grâu, orz, mei etc.), o piață pentru produse finite (televizoare, mașini etc.), o piață pentru servicii (lucrarea unui instalator sau stomatolog) și o piață a factorilor. de producție (piața de capital, piața forței de muncă, piața tehnologiei). Unele piețe sunt foarte mici și au un număr mic de participanți. Poate exista o piață cu mai puțin de zece cumpărători și vânzători de manuscrise antice în întreaga lume. Alte piețe reunesc mulți cumpărători și vânzători. Astfel, Bursa de Valori din New York acceptă ordine de cumpărare și vânzare de acțiuni din întreaga lume. Sisteme moderne telecomunicațiile permit milioanelor de cumpărători și vânzători să învețe instantaneu despre prețurile acțiunilor, diferitelor bunuri.

Există piețe care se adresează cumpărătorilor care locuiesc într-o zonă geografică limitată. Datorită circumstanțelor, cum ar fi legile locale, numai membrii comunității locale (rezidenții) pot cumpăra și vinde clădiri într-o anumită zonă. Cumpărătorii și vânzătorii de resurse de muncă (servicii) operează de obicei pe piețe situate la o distanță acceptabilă de orașul de lucru.

Agenți și intermediari

Un loc aparte pe piețe îl ocupă agenții și intermediarii. Agent este un reprezentant al cumpărătorului sau vânzătorului în implementarea unei tranzacții de piață. Cumpărătorii sau vânzătorii pot tranzacționa între ei sau pot fi reprezentați de un agent intermediar care este direct implicat în executarea tranzacției de pe piață. De exemplu, pe piața mondială a diamantelor din Amsterdam, un vânzător de diamante brute, un cunoscut companie americană De Beers, se intalneste cu cumparatori - taietori din SAT; în Ucraina, la piețele alimentare, țăranii înșiși vând produsele cultivate pe parcele de gospodărie sau la ferme. Pe piețele imobiliare locale, cumpărătorul și vânzătorul se pot întâlni în persoană și discuta termenii schimbului sau pot solicita ajutorul unui agent imobiliar și nu se pot vedea niciodată. Mediatorul este responsabil pentru aducerea cumpărătorilor și vânzătorilor împreună.

Cumpărătorii și vânzătorii de bunuri uzate se pot întâlni prin reclame în ziarul local. Vânzătorul poate veni la domiciliul cumpărătorului sau poate negocia cu acesta telefonic. Dar mai des sunt reunite de un intermediar. Un broker imobiliar se potrivește persoanelor care doresc să cumpere o casă într-un anumit oraș și organizează o întâlnire cu persoanele care doresc să vândă o proprietate în acea zonă. Dealerii de artă caută în întreaga lume colecționari de obiecte de valoare. Agentii de bursă potrivesc oamenii care doresc să vândă acțiuni dintr-o anumită companie cu oameni care doresc să le cumpere.

cererea pietei

Resursele limitate provoacă un dezechilibru între nevoile nelimitate și handicapat satisface aceste nevoi. Termenul „nevoi” se referă la bunurile și serviciile pe care un client le-ar cumpăra la preț zero pentru acele bunuri și servicii. Numărul de bunuri pe care oamenii ar dori să le cumpere diferă semnificativ de numărul de bunuri care există efectiv.

Definiția market demand

cererea pietei este cantitatea de bunuri și servicii pe care cumpărătorii sunt cu adevărat dispuși să le cumpere pentru venitul lor limitat la prețurile existente (în literatura economică, cererea pieței afectează D- din engleza. Cerere).

Diferența dintre nevoi și cerere este importantă. Nevoile reflectă ceea ce au făcut subiecții activitate economică cu condiția ca prețurile de piață să nu existe, adică dacă bunurile și serviciile erau furnizate gratuit. Cererea, pe de altă parte, reflectă ceea ce fac afacerile de fapt atunci când se confruntă cu posibile costuri și venituri limitate, având în vedere că achiziția mai mult dintr-un anumit produs determină achiziționarea mai puțin de alte bunuri.

Legea cererii

Legea fundamentală a economiei este legea cererii, care spune că există o relație inversă între prețul unui bun și cererea pentru acesta, cu condiția ca factorii care afectează cererea să rămână neschimbați. Legea cererii spune că cererea crește dacă prețul scade (vezi Exemplul 5.1).

Exemplul 5.1

M&Ms și legea cererii

Legea cererii prevede că cererea va crește atunci când prețul scade și factorii care îl afectează rămân neschimbați. În realitate, factorii care influențează cererea se schimbă frecvent. În 1984, M&Ms a făcut un experiment care ilustrează legea cererii prin păstrare conditiile necesare afectarea cererii. În timpul experimentului de 12 luni, prețul bomboanelor din 150 de magazine nu s-a schimbat până când masa de bomboane a fost crescută. Menținând prețul constant și apoi mărind masa pachetelor de bomboane, experimentatorii au scăzut efectiv prețul. În magazinele unde prețul a fost redus, vânzările au crescut cu 20-30% aproape peste noapte.

Efecte de substituție și venit

Există doi factori care determină legea cererii: primul este efectul de substituție al unui bun. Dacă prețul unei mărfuri scade în condiții constante, atunci și prețul său relativ scade. Și cumpărătorii tind să cumpere mai mult din acest anumit produs, deoarece prețul acestuia în raport cu altele scade. Al doilea este efectul de venit. Dacă prețul unui produs scade, cumpărătorii pot achiziționa mai multe bunuri și servicii decât și-ar dori înainte. Reducerea prețului este benefică pentru cumpărători, deoarece se presupune că crește veniturile: cumpărătorul poate cumpăra mai multe bunuri și servicii pentru aceeași sumă. Astfel, efectul venit este o creștere a puterii de cumpărare, ceea ce duce la modificarea cantității de bunuri achiziționate.

Relația dintre cerere și preț este reflectată în curba cererii din figură sau, în mod echivalent, în datele din tabel. 5.1.

Curba ipotetică a cererii pentru porumb este prezentată în Figura 5.1, pe baza datelor din Tabelul 5.1. Pe axa verticală a graficului se află prețul (UAH / kg, iar pe orizontală - cantitatea de porumb (cerere). Când prețul este de 5 UAH, cererea este de 20 milioane kg pe lună. Dacă prețul scade la 4 UAH, apoi cererea crește la 25 milioane kg pe lună etc.

Tabelul 5.1

CEREREA DE PORUMB

Curba cererii trece prin toate punctele și conectează cantitatea cerută de pe piață la toate prețurile. Pe curbă, prețul și cererea sunt invers proporționale conform legii cererii.

Factorii care sunt independenți de prețul curent pot modifica cantitatea unui bun pe care oamenii sunt dispuși să-l cumpere. Când acești factori se modifică, curba cererii se deplasează. Dacă curba cererii se deplasează spre dreapta, atunci oamenii sunt dispuși să cumpere mai mult bun la același preț ca înainte. Deci cererea a crescut. Dacă curba cererii se deplasează spre stânga, atunci oamenii sunt dispuși să cumpere mai puțin bun la același preț ca înainte. Adică cererea a scăzut.

Determinanți ai cererii

În realitate, factori care sunt independenți de prețul curent afectează numărul de cumpărători care sunt dispuși să facă o achiziție. Prin urmare, este important să știm care sunt determinanții cererii. Există cinci determinanți (factori) care provoacă modificări ale cererii.

1. Prețurile mărfurilor de înlocuire (bunuri de substituție). Dacă două bunuri sunt înlocuitoare, atunci o creștere a cererii pentru unul dintre ele (curba cererii se deplasează spre dreapta) duce la o creștere a prețului celuilalt bun (și invers). Exemple sunt Coca-Cola și Pepsi-Cola, ceaiul și cafeaua, gaz naturalși electricitate. De asemenea, schimbarea cererii este influențată de preţurile bunurilor complementare (bunuri suplimentare). Adică, o scădere a prețului unuia dintre bunuri - complemente crește cererea pentru un alt produs (curba cererii se deplasează spre dreapta), sau o creștere a prețului unui produs duce la o scădere a cererii pentru altul. Exemple de bunuri complementare sunt mașinile și benzina, pâinea și untul, cămașa și cravata pentru bărbați, jocuri pe calculatorși computer personal.

2. Sursa de venit. Venitul consumatorului afectează cererea, deoarece pe măsură ce profiturile cresc, oamenii cheltuiesc mai mulți bani pe bunuri și servicii. Bunurile pot fi clasificate în bunuri obișnuite și bunuri de calitate scăzută, dacă luăm în considerare schimbarea cererii pentru ele cu o creștere a veniturilor. Cererea pentru un bun comun crește (curba acestuia se deplasează spre dreapta) dacă venitul crește. Cererea pentru un produs de categorie inferioară scade (curba acestuia se deplasează spre stânga) pe măsură ce venitul crește.

3. Oferirea de beneficii. Beneficiul se referă la ceea ce le place sau nu le place oamenilor, indiferent de constrângerile bugetare. Furnizarea de beneficii definește structura nevoilor dacă bunurile și serviciile ar fi gratuite. O persoană preferă un apartament într-o clădire mare decât o casă privată; altul preferă o mașină americană uneia europene și așa mai departe. Cererea se modifică atunci când preferințele se schimbă. Dacă moda impune ca bărbații să poarte părul lung, atunci cererea de coafură va scădea (curba cererii se deplasează spre stânga).

4. Numărul de potențiali cumpărători. Dacă mai mulți cumpărători vin pe piață, cererea va crește. De exemplu, creșterea populației, relaxarea legii emigrației, a permis să vină mai mulți oameni în Statele Unite. ȘI dimpotrivă, cererea va scădea dacă accesul cumpărătorilor pe piață este limitat – restricții la vânzarea țigărilor și alcoolului.

5. Speranţă. Legea cererii spune că cererea pentru un bun are o relație inversă cu prețul său curent. Așteptările consumatorilor cu privire la schimbările de preț în viitor pot afecta, de asemenea, cererea. Speranța că prețul unei mărfuri poate crește crește cererea pentru acel produs, chiar dacă prețul actual rămâne neschimbat.

oferta pietei

Definiția ofertei pieței

Oferta unui bun sau serviciu este cantitatea unui bun sau serviciu oferit spre vânzare la un anumit preț (în literatura economică, oferta de piață afectează S- din engleza. Livra). Relația dintre preț și ofertă este directă: la prețuri mai mari, oferta de bunuri și servicii crește și invers. De exemplu, un fermier care cultivă porumb, ovăz și secară va produce mai mult porumb și mai puțin ovăz și secară dacă prețul porumbului crește.

Curba ipotetică a ofertei de porumb din fig. 5.2 (este întocmit conform tabelului 5.2) ilustrează o relație directă între preț și ofertă, și anume prețurile ridicate conduc la creșterea ofertei de bunuri, iar prețurile scăzute conduc la scăderea acesteia.

Curba ofertei reflectă dinamica cantității de bunuri oferite spre vânzare la prețuri diferite. Axa verticală a graficului arată prețul (UAH / kg), iar axa orizontală arată cantitatea de aprovizionare. La un preț de 5 UAH / kg, fermierii sunt gata să vândă 40 milioane kg pe lună, la un preț de 4 UAH / kg - 35 milioane kg pe lună etc.

Tabelul 5.2

OFERTA porumb

Determinanți ai ofertei

Cantitatea de bunuri si servicii oferite la anumite preturi poate fi influentata de astfel de determinanti (factori).

1. Pentru produse conexe. Firmele trebuie să estimeze costul de oportunitate al producerii unui bun față de altul. La fel ca capacitatea productivă a unei societăți, resursele productive ale unei firme sunt limitate, așa că trebuie să alegeți întotdeauna ce să produceți. Această alegere depinde de prețurile relative ale mărfurilor. De exemplu, dacă prețul relativ al secară în comparație cu porumb scade, atunci fermierul va planta mai mult teren cu porumb. Dacă se preconizează că prețurile mașinilor vor scădea anul acesta și vor crește anul viitor, atunci producătorul ar putea amâna producția de mașini până anul viitor.

2. Prețurile resurselor utilizate. Principalele resurse de producție sunt forța de muncă, pământul, capitalul și abilitățile antreprenoriale. Dacă prețurile acestor resurse se modifică, atunci curba ofertei se schimbă. De exemplu, fermierii care produc porumb sunt gata să ofere 35 milioane kg pe lună la un preț de 4 UAH, cu o chirie a terenului de 300 UAH/ha pe lună. Dacă chiria se dublează (adică până la 600 UAH pe lună), atunci fermierii vor fi gata să ofere mai puțin porumb la un preț de 4 UAH.

3. Schimbări în tehnologie. Costurile de producție sunt determinate de prețurile resurselor și de eficiența utilizării acestora. Această eficiență depinde de nivelul tehnologic, științific și cunostinte tehnice utilizate în producția de bunuri și servicii. Tehnologia avansată cu aceeași cantitate de resurse poate produce mai multe produse decât utilizarea tehnologiilor retroactive. În același timp, costurile de producție scad, iar firmele sunt pregătite să ofere mai multe bunuri și servicii la aceleași prețuri ca înainte. Așadar, producătorii de automobile nu au putut să ofere mai multe dintre ele până când Henry Ford a aplicat tehnologiile de producție în masă.

4. Numărul de vânzători. Odată cu creșterea numărului de vânzători care au intrat pe piață, crește și numărul de bunuri și servicii oferite cumpărătorului la același preț ca înainte.

Economia implică mulți termeni, reguli, legi, formule, ipoteze și idei. Nicio afirmație nu poate fi absolut corectă sau greșită. Gândul oricărui economist se pretează criticii. La urma urmei, spre deosebire de matematică, pur și simplu nu există reguli exacte, cum ar fi de două ori doi vor fi patru.

Acest lucru se datorează multor factori. Principala este ascunsă în însuși obiectul cercetării, care este ales de această știință ca unul cheie - relația dintre subiecții relațiilor de piață.

Ce înseamnă? Ceea ce este bun pentru unul nu este întotdeauna bun pentru altul. Fiecare participant pe piață are propriile sale utilității marginale orice produs, produs sau serviciu. Unii produc, alții consumă.

Acest articol detaliază factorii de piata afectându-i nivelul.

Tipuri de cerere

Studiul unei astfel de științe precum economia începe întotdeauna cu o explicație a conceptelor de ofertă și cerere. Ele sunt instrumentul, știind care, se poate începe să studieze legăturile economice și relațiile dintre participanții de pe piață.

Deci, cererea este o nevoie declarată pentru un bun din subiectul relațiilor de piață. De exemplu, dacă aveți bani pentru un anumit bun de care aveți nevoie, atunci creați deja cerere pentru acel bun.

În plus, cererea depinde de elasticitatea pieței, care descrie relația dintre cerere și ofertă prin nivelul prețurilor pentru bunurile necesare.

În același timp, se disting cererea individuală, cea de piață și cea agregată. Ele diferă doar prin numărul de participanți și dimensiunea pieței.

Deci, cererea individuală este nevoia unui produs care există cu un anumit cumpărător. De exemplu, dacă aveți nevoie în mod specific de un acvariu, aceasta este cererea dumneavoastră individuală.

Cererea pieței este o valoare economică generală care combină mai multe cereri individuale. Prin aceasta se determină necesitatea unui lot de mărfuri dintr-o anumită categorie de consumatori. Adică, în comparație cu primul tip, acesta este un concept mai larg care depinde nu de un subiect al relațiilor de piață, ci de întregul grup.

Cererea agregată este suma tuturor cererilor locale care există pe o anumită piață. Putem spune că caracterizează nevoia tuturor subiecților relațiilor economice pentru diverse bunuri, dar în planul unei piețe, adică cererea combinată a pieței.

Curba de cerere. Legea cererii

Economiștii folosesc legile pentru a caracteriza fiecare concept, pentru a deriva formule și pentru a întocmi grafice. Cererea în sine este descrisă în același mod.

Conform legii cererii, se presupune ipoteza că, cu cât prețul unui produs este mai mic, cu atât se va putea vinde mai multe unități, toate celelalte lucruri fiind egale. Ipoteza pare absolut plauzibilă doar la prima vedere, dar aceasta vă permite să faceți primii pași în analiza economică a valorilor cererii de pe piață.

Dacă luăm în considerare un astfel de concept precum elasticitatea cererii, atunci legea nu devine complet corectă, dar despre asta vom vorbi mai târziu.

Ce instrumente pot fi folosite pentru a analiza cererea pieței? Curba cererii este utilizată pentru a vizualiza rezultatele obținute din colectarea datelor privind cererea de bunuri și servicii. Este un grafic care este întocmit pe baza datelor colectate privind nivelul cererii, în funcție de modificările prețului produselor.

De exemplu, avem următoarele date:

Să ne imaginăm că tabelul de mai sus caracterizează o anumită cerere pe piață. Curba cererii va arăta astfel:

După cum puteți vedea, cererea nu depinde direct de prețul produsului, ci este reprezentată de o linie curbă. În același mod, orice cerere de pe piață poate fi reprezentată grafic. Curba cererii arată întotdeauna clar dependența de preț a nevoilor

Ecuația cererii

Se poate observa că fiecare preț corespunde propriului nivel de cerere. În economie, oamenii de știință sunt capabili să descrie orice fenomen folosind o formulă specifică. Cum să aplicăm acest lucru obiectului nostru de cercetare?

Curba cererii pe piață prezentată mai sus poate fi descrisă folosind o formulă specială. Folosind-o, puteți afla cu ușurință și în orice moment cât de mult va fluctua cererea odată cu schimbările specifice de preț.

Aceasta este foarte informatii utile pentru directorii de vânzări (managerii), directorii comerciali ai oricăror întreprinderi, firme, companii care sunt angajate în vânzarea oricărui produs. La urma urmei, în majoritatea piețelor există concurență, iar în căutarea profitului, nu trebuie să uitați că cererea se poate schimba.

Ecuația curbei cererii pieței poate fi reprezentată după cum urmează:

P \u003d x - y * q, unde:

x, y - parametri care se obțin prin analiza stării pieței. „x” este nivelul prețului la care cererea va fi egală cu 0. În același timp, „y” este responsabil pentru gradul de pantă a curbei față de axă. Aceasta înseamnă că a doua variabilă determină intensitatea cu care se modifică cererea în funcție de unitatea de modificare a prețului.

Graficul poate fi folosit

Aplicând această ecuație în practică, devine evident că curba cererii pieței arată modul în care volumul vânzărilor unui produs va scădea atunci când prețul acestuia crește. Desigur, trebuie să cauți situația în care cel mai mare preț posibil interacționează cu cele mai mari volume de vânzări ale produsului. Doar în acest caz se va putea spune că firma primește venitul maxim din activitățile sale.

Deci, principiul de bază al legii cererii este păstrat: cu cât prețul P este mai mic, cu atât mai multe bunuri pot fi cumpărate. Dar asta doar în acest caz particular. Ce poate influența situația?

Elasticitatea - un factor care afectează cererea

Elasticitatea cererii este un indicator care vă permite să determinați gradul de dependență al activității consumatorului de prețul sau nivelul veniturilor cumpărătorilor pentru bunurile sau serviciile achiziționate.

Tipuri de elasticitate

În funcție de modelul și tipul de model economic pentru construirea relațiilor de piață, se pot distinge următoarele tipuri de cerere:

Complet elastic.

Elastic.

Parțial elastic.

Inelastic.

Absolut inelastic.

Primul tip de indicator înseamnă că produsul nu este strategic pentru cumpărător, are mulți înlocuitori sau analogi, ceea ce înseamnă că cererea va reacționa brusc la modificările de preț. Se mai poate spune că există un singur preț acceptabil pentru un bun la care va exista cerere pentru acesta.

Al doilea tip spune că fluctuațiile prețurilor sunt mai mici decât modificările nivelului cererii. Acest lucru se întâmplă adesea atunci când produsul este aproape de bunuri de lux.

Cu elasticitate parțială, curba cererii pieței arată că cererea se modifică proporțional cu prețul. Adică, pe grafic s-ar putea observa o linie dreaptă care ar intersecta ambele axe la aceeași distanță de la începutul lor.

Cererea nu depinde întotdeauna de preț

Apoi există cerere inelastică. De obicei, poate fi văzut în piață pentru bunuri pe care oamenii le folosesc zilnic. Ar putea fi săpun hârtie igienică, lame de ras și altele asemenea. Adică acele grupuri de bunuri de care consumatorii chiar au nevoie și sunt gata să plătească puțin pentru ele.

Pot fi, de asemenea, produse care sunt prezentate pe piață într-o gamă destul de restrânsă și există un număr mic de produse înlocuitoare pentru aceasta.

În cele din urmă, luați în considerare cererea perfect inelastică. În acest caz, curba cererii pieței arată o situație în care cererea pentru un produs nu depinde de prețul acestuia. Pe grafic, aceasta poate fi văzută ca o linie paralelă cu axa cu prețul.

Acesta este ceea ce se întâmplă atunci când piața bunurilor esențiale este explorată. Acestea pot fi: medicamente, dispozitive medicale, anumite grupe de produse alimentare (pâine, apă etc.), utilitati publice(lumină, apă, gaz) etc.

Ce altceva afectează cererea?

Curbele cererii individuale și ale pieței ajută la analiza activității de cumpărare, precum și la găsirea celui mai bun raport preț/volum.

Graficul de mai sus arată dependența nivelului cererii de prețul mărfurilor. Dar este de remarcat alți factori care afectează cererea. Mai jos este o listă completă:

Fluctuația prețului unui produs de interes.

Modificarea costului bunurilor sau componentelor de înlocuire.

Consumatorii (venituri).

Tendințele modei.

anotimpuri.

Prognoza schimbări în piață (de exemplu, zvonuri despre criză, inflație etc.).

Cum se va comporta curba cererii în aceste cazuri?

Curba cererii agregate a pieței se va deplasa spre dreapta de-a lungul axei x în astfel de situații:

costul în creștere al bunurilor de înlocuire;

componentele devin mai ieftine;

vine sezonul utilizării active a bunurilor;

zvonuri despre creșterea prețului mărfurilor.

Situația inversă va apărea dacă:

bunurile de înlocuire devin mai ieftine;

componentele devin mai scumpe;

scăderea veniturilor cumpărătorilor;

produsul nu mai este considerat la modă, modern.

Într-adevăr, există o mulțime de factori care afectează nivelul cererii și poate fi calculat cu ușurință folosind formula și graficul corespunzătoare.

Atunci când efectuați o analiză, este important să înțelegeți că piața nu stă pe loc și este în continuă evoluție, așa că cel mai bine este să folosiți curba cererii, precum și să efectuați cercetări în dinamică.