Antreprenoriatul inovator se desfășoară sub două forme: sub formă de antreprenoriat individual și prin crearea unei persoane juridice. În cazul antreprenoriatului individual, vorbim de persoane fizice care desfășoară activități antreprenoriale în domeniul științific și tehnic fără a-și forma persoană juridică. De fapt, aceasta este forma inițială activitate antreprenorială. Este asociat cu crearea și utilizarea inovațiilor de către indivizi. În acest caz, subiecții activității inovatoare pot fi inventatorii, designerii și alte persoane creative care au creat un produs inovator. La fel de antreprenor individual licențiatul poate acționa și în sfera inovației, adică o persoană fizică care a primit dreptul de a folosi un obiect de proprietate industrială. Cu toate acestea, posibilitățile unui antreprenor individual în crearea și utilizarea unui produs inovator sunt întotdeauna limitate.

Subiecții de frunte ale activității de inovare sunt persoanele juridice. Acestea includ, indiferent de forma de proprietate, birouri de cercetare și proiectare, întreprinderi și organizații din diferite sectoare ale economiei, instituții de învățământ superior. Formele organizatorice și juridice ale activității de inovare pot fi parteneriate de afaceri si societati, intreprinderi unitare de stat si municipale, institutii, printre care organizatiile stiintifice se remarca prin subiectul activitatii inovatoare. În funcție de funcțiile îndeplinite în procesul de inovare, subiecții pot acționa ca dezvoltatori (interpreți), clienți, producători de produse noi, consumatori de produse inovatoare.

Astfel, organizațiile inovatoare includ organizații de cercetare și centre de cercetare care efectuează cercetări fundamentale și aplicate; organizații de proiectare și birouri specializate de proiectare care realizează dezvoltări și proiecte de proiectare; organizații de proiectare și tehnologie care dezvoltă și fabrică sisteme tehnologice pentru producția de bunuri; întreprinderi inovatoare (companii, firme) specializate în materializarea rezultatelor cercetării și dezvoltării.

Activitatea de inovare de succes este asigurată de o interacțiune strânsă întreprinderile industriale cu organizaţiile de cercetare. Mecanismul unei astfel de interacțiuni în cursul reformei economice din Rusia a fost distrus. De fapt, infrastructura activității științifice și tehnice este creată din nou în industrie. Apar firme de înaltă tehnologie care sunt capabile să investească masiv în noi tehnologii. Ele apar și se dezvoltă în primul rând în cadrul asociațiilor de organizații de afaceri: preocupări, holdinguri, grupuri financiare și industriale și alte asociații de persoane juridice.

Participarea ca subiect la activități inovatoare nu necesită dobândirea unui statut adecvat. Criteriul de referire a unei persoane la subiectele activității inovatoare este chiar faptul participării sale la această activitate. Articolul 2 din Legea orașului Moscova „Cu privire la activitatea de inovare în orașul Moscova” conține următoarea definiție a subiectului activității de inovare: subiectul activității de inovare este o organizație de orice formă organizațional-juridică și formă de proprietate care desfășoară activitate inovatoare. Cu alte cuvinte, indivizii care sunt adesea participanți activi la procesul de creare a inovațiilor rămân în afara sferei acestei activități.

Unii autori consideră că pentru eficientizarea sprijinului de stat este necesară acreditarea de stat a subiecților activității de inovare, în timp ce certificatul de acreditare de stat va fi primit de subiecții activității de inovare, costul Cercetare științifică, activități de dezvoltare și inovare din care se vor ridica cel puțin 75 la sută din volumul total de produse (lucrări, servicii). În prezent, primirea de prestații necesită indicarea în carta organizației a caracterului științific și tehnic al activității și acreditarea, în timp ce produsele științifice și tehnice trebuie să reprezinte cel puțin 70 la sută din produsele realizate de organizație.

Ca urmare a activității inovatoare, ia naștere un produs inovator - rezultatul muncii intelectuale. În procesul creării și însușirii sale, se formează un sistem de relații de proprietate pentru acest produs. Deținerea unui produs inovator este asociată cu dreptul exclusiv de utilizare a rezultatelor activității inovatoare. Într-o economie de piață, drepturile de proprietate intelectuală acționează ca o marfă împreună cu cunoștințele și tehnologia.

Obiectele care compun un produs inovator sunt cele mai multe diferite forme inovații. Cel mai important obiect al antreprenoriatului inovator este proprietatea intelectuală, și în primul rând proprietatea intelectuală industrială (descoperiri, invenții, propuneri de raționalizare, know-how, mărci comerciale, documente noi care descriu tehnologia, producția, procesele de management, etc.). Dezvoltarea inovatoare înseamnă extinderea constantă a listei produse inovatoare, ca urmare a apariției de noi cunoștințe științifice, tehnice, industriale, manageriale și comerciale, procese industriale sau de laborator de o nouă natură, noi sisteme de prelucrare a informațiilor, noi programe.

Nu toate obiectele de proprietate asupra rezultatelor activităților de inovare beneficiază de protecție juridică directă. Potrivit paragrafului 1 al art. 3 din Legea brevetelor a Federației Ruse, drepturile asupra unei invenții, model de utilitate și desen industrial sunt protejate de lege, care este confirmată de un brevet în consecință. Regimul juridic al altor obiecte de proprietate industrială nu este definit. În special, protecția know-how-ului nu este reglementată de acte legislative, deși know-how-ul poate conține informații științifice și tehnice foarte importante. Articolul 4 din Legea brevetelor a Federației Ruse nu recunoaște descoperirile, teoriile științifice și metode matematice, programe pentru electronice calculatoare etc.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Buna treaba la site">

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Studii de preinvestiție ale proiectului. Analiza comerciala, tehnica, economica a proiectului de investitie. Calcul flux de fonduri din activități de exploatare, investiții și financiare. Evaluarea fezabilității financiare a proiectului, analiza riscului.

munca de curs, adăugat 31.05.2015


Determinarea specificului riscurilor activității de inovare. Metode de reducere a riscurilor activității de inovare. Examinarea unei idei, a unei propuneri comerciale sau a unui proiect în ansamblu. Evaluarea riscului unui proiect inovator și dezvoltarea unui mecanism de management al riscului.

lucrare de termen, adăugată 22.03.2016


Esența creditului ca categorie economică, funcțiile, formele acestuia (bancar, comercial, de consum, ipotecar și internațional) și rolul său în dezvoltarea economiei moderne. Specificul capitalului de împrumut. Piața de creditare de consum din Rusia.

lucrare de control, adaugat 12.10.2014


Caracteristicile generale ale activității de inovare. Evaluarea unui proiect inovator. Necesitatea de a analiza proiecte inovatoare. Metode de evaluare a proiectelor inovatoare. Fiecare specialist dintr-o firmă inovatoare trebuie să fie tras la răspundere.

lucrare de control, adaugat 26.05.2006


Principalele direcții de inovare. faze ciclu de viață produse și tehnologie de producție. Concepte de bază ale teoriei inovării. Contribuție științifică la dezvoltarea inovării J. Schumpeter. Esența teoriei valurilor a lui N.D. Kondratiev și interpretarea sa modernă.

prezentare, adaugat 02.12.2015


Găsirea costului mediu ponderat al resurselor de investiții și alegerea unei scheme de rambursare a creditului. Determinarea fluxurilor de numerar pentru proiect în perioada de calcul. Evaluarea lichidității, riscului și marjei de stabilitate financiară a proiectului de investiții.

lucrare de termen, adăugată 12.09.2013


Fundamente teoretice și direcții principale ale reglementării de stat a activității de inovare, precum și o analiză a problemelor sale actuale în Rusia. Caracteristicile generale ale activităților de reglementare de stat a procesului de inovare în Federația Rusă.

lucrare de termen, adăugată 20.12.2010

Introducere…………………………………………………………………..2

1. Inovație: concepte de bază………………………………………3

1.1. Fundamentele inovării……………………………………………………………3

1.2. Conceptul și semnele activității inovatoare…………...6

1.3. Subiecte și obiecte ale activității inovatoare…………..11

2. Inovare de marketing……………………………………………………..15

2.1. Potențialul inovator al organizației……………...15

2.2. Piața produselor inovatoare………………………………………21

2.3. Marketingul inovației strategice și operaționale…24

2.4. Abordarea de marketing a dezvoltării și introducerii unui nou produs pe piață…………………………………………………………………………32

3. Comercializarea inovațiilor……………………………………………………46

3.1. Dispoziții de bază……………………………………………46

3.2. Evaluarea potențialului comercial („comercializabilitatea”) tehnologiilor………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………… ………………

3.3. Un exemplu de companie inovatoare „Fisonik”………...54

Concluzie……………………………………………………………………………….60

Lista literaturii utilizate…………………………………………..61

Introducere

Relevanța temei lucrării de curs „Marketing și comercializarea inovațiilor” se datorează unui număr de factori. În primul rând, faptul că procesele inovatoare, implementarea lor în produse noi și tehnologii noi stau la baza dezvoltării economice a oricărei întreprinderi.

Pentru o acoperire mai completă a relevanței acestei probleme, este necesar să se ia în considerare însăși esența proceselor de inovare. Procesul de inovare este pregătirea și implementarea schimbărilor inovatoare și constă din faze interconectate care formează un întreg unic, integrat. În urma acestui proces, apare o schimbare implementată, folosită - inovația. Scopul acestei lucrări este de a evalua și analiza procesele moderne de inovare, o analiză detaliată a mecanismului de influență reciprocă a inovației și a economiei. Obiectivele lucrării de curs sunt: ​​luarea în considerare a conceptelor de inovare și inovare, dezvăluirea semnificației marketingului inovației, identificarea esenței comercializării inovației.

Acest curs este format din trei capitole: primul capitol conține conceptele de bază ale inovației și este format din trei puncte, al doilea capitol examinează marketingul inovațiilor și este format din patru puncte, al treilea capitol se ocupă de comercializarea inovațiilor și are în vedere un exemplu. al unei companii inovatoare, capitolul este format din trei puncte.

La scrierea unei lucrări de termen, a fost folosit materialul articolelor de jurnal, literatura educațională, legea federală, resursele de pe Internet.

Inovație: concepte de bază

1. Fundamentele inovării

În literatura economică mondială, „inovația” este interpretată ca transformarea potențialului progres științific și tehnologic în real, concretizat în noi produse și tehnologii. Problema inovațiilor în țara noastră se dezvoltă de mulți ani în cadrul cercetării economice a progresului științific și tehnologic.

Termenul „inovare” a început să fie utilizat în mod activ în economia de tranziție a Rusiei, atât în ​​mod independent, cât și pentru a se referi la o serie de concepte înrudite: „activitate inovatoare”, „proces inovator”, „soluție inovatoare” etc.

Există sute de definiții în literatură. De exemplu, pe baza conținutului sau a structurii interne, inovațiile sunt tehnice, economice, organizaționale, manageriale etc.

Există semne precum amploarea inovațiilor (globale și locale); parametrii ciclului de viață (identificarea și analiza tuturor etapelor și substadiilor), regularități ale procesului de implementare etc. Diverși autori, preponderent străini (N. Monchev, I. Perlaki, V. D. Hartman, E. Mansfield, R. Foster, Twist B. , I. Schumpeter, Rogers E. ş.a.) interpretează acest concept în funcţie de obiectul şi subiectul cercetării lor.

De exemplu, B. Twist definește inovația ca un proces în care o invenție sau o idee capătă conținut economic. F. Nixon consideră că inovația este un set de activități tehnice, industriale și comerciale care duc la apariția pe piață a unor procese și echipamente industriale noi și îmbunătățite. B. Santo consideră că inovarea este un astfel de proces social - tehnic - economic care, prin utilizarea practică a ideilor și invențiilor, duce la crearea de produse și tehnologii care sunt cele mai bune în proprietățile lor, iar dacă se concentrează pe beneficiile economice, profitul. , apariția inovației pe piață poate aduce venituri suplimentare. I. Schumpeter interpretează inovația ca o nouă combinație științifică și organizatorică a factorilor de producție, motivată de spiritul antreprenorial. În logica internă a inovațiilor – un nou moment de dinamizare a dezvoltării economice.

Mulți cercetători străini și ruși sunt de acord că apariția inovației are două începuturi:

1. Cererea pieței, adică cererea existentă pentru un anumit produs (produs, serviciu). Cu alte cuvinte, este un răspuns la nevoile pieței sau o opțiune de marketing. Poate fi numit și evolutiv. Evolutiv include diverse modificări ale produselor (bunuri, servicii) disponibile pe piață. De exemplu, modificări care duc la scăderea costurilor de producție sau fac produsele mai „comercializabile”.

2. Invenție, adică activitatea intelectuală a unei persoane de a crea un nou produs care vizează satisfacerea cererii care nu se află pe piață, dar care poate apărea odată cu apariția acestui nou produs.

Adică, de fapt, aceasta este crearea unei noi piețe. Acesta este un mod radical, revoluționar. Evolution vă permite să maximizați potențialul inerent ideii unui produs existent și să pregătiți condițiile pentru tranziția la idei noi. Prin urmare, pentru o dezvoltare durabilă și dinamică, societatea are nevoie de o combinație de direcții de marketing (evoluționar) și inventive (revoluționare).

Se știe de mult că există o mare diferență între costul construirii inițial a unei mașini și costul reproducerii acesteia. Costurile inovatorilor pot fi atât de semnificative în comparație cu rezultatele obținute încât adesea eșuează, în timp ce adepții lor prosperă. Din păcate, chiar și cu inovații de succes, obiectivele nu se potrivesc adesea cu rezultatele.

Pe de altă parte, entuziasmul excesiv pentru direcția evolutivă, de marketing, nu poate oferi o schimbare calitativă în dezvoltarea societății.

Astfel, este necesar să ne gândim la ritmul optim de inovare.

Tipuri de inovație

Cercetătorii nu se limitează la definiții restrânse ale inovației și disting trei tipuri principale: produs, tehnic și tehnologic și organizațional și managerial. 1

Inovație de produs sunt cel mai comun tip de inovație.

Pentru unele întreprinderi, aceasta este o schimbare completă a gamei sau o extindere semnificativă a gamei care depășește profilul tradițional, pentru altele, este o creștere a calităților de consum al produselor de profil tradițional, ținând cont de solicitările consumatorilor. Uneori, lansarea de noi produse se realizează fără tehnologii în schimbare și pe echipamente vechi, uneori dezvoltarea de noi produse este însoțită de introducerea unei noi tehnologii pentru întreprindere și achiziționarea de echipamente adecvate.

Motiv principal inovație tehnologică este producerea de produse noi care pot satisface cerințele pieței. În același timp, premisele specifice pentru inovare pot fi diferite: îmbunătățirea procesului tehnologic, economisirea resurselor, cerințele de mediu, inaccesibilitatea soluțiilor tehnologice avansate. Scopul inovațiilor tehnologice este creșterea competitivității prin îmbunătățirea calității produselor, reducerea costurilor, extinderea gamei și gamei de produse fabricate. Este de remarcat faptul că înlocuirea echipamentelor la întreprinderi se realizează din ce în ce mai mult nu din cauza învechirii morale, ci din cauza necesității de a menține competitivitatea.

Inovații organizaționale și manageriale caracterizat prin organizarea de noi departamente, divizii și servicii la toate nivelurile firmei. Crearea departamentelor de marketing, noi modalitati si mijloace de comercializare a produselor. Aici sunt și măsuri inovatoare pentru îmbunătățirea eficienței și îmbunătățirea metodelor de gestionare a producției sau a personalului.

Conceptul și semnele inovației

Activitate de inovare- este un tip de activitate antreprenorială, un tip de activitate profesională în afacerea de marketing care are următoarele caracteristici specifice:

1. concentrarea pe furnizarea afacerilor (propriilor și clienților) cu produse de proprietate intelectuală și informații;

2. crearea de inovații ca produs nou sau îmbunătățit, și crearea unui produs - inovație;

3. forme specifice de stabilire a relaţiilor în inovare:

 lucrări: cercetare, cercetare tehnologică, contractare, marketing, sociologică şi psihologică;

 servicii - un proces care nu are un rezultat final: juridic, medical, de audit etc.;

 un ordin de creare a: obiectelor de activitate intelectuală, a unei mărci, a unei opere de autor etc.;

 franciza;

 acord de licență – transfer de drepturi (exclusiv sau neexclusiv) asupra unei mărci comerciale;

 parteneriat simplu;

 managementul încrederii;

4. subiecte de activitate inovatoare - orice fel de inovatie care poate fi implementata in practica;

5. prezența unui efect comercial din implementarea, în general, din tranzacții cu un produs inovator.

Semne ale activității de inovare

Pe baza definiției de mai sus a activității de inovare, vom arăta trăsăturile caracteristice ale acestui tip de activitate.

În primul rând, este activitatea de creare și utilizare a unui produs intelectual.

În al doilea rând, este o activitate de a aduce noi idei originaleînainte ca acestea să fie introduse pe piaţă ca produse finite.

Să luăm în considerare aceste trăsături mai detaliat, notând mai întâi diferența dintre prima trăsătură și a doua, deoarece ele pot exista independent unele de altele și, în esență, reprezintă etapele activității de inovare.

În primul caz, rezultatul activității este produsul intelectual în sine, creat și utilizat de creatorul acestuia sau utilizat în temeiul legal de către terți.

În al doilea caz, rezultatul activității sunt bunuri vândute pe piață care au întruchipat idei noi și originale.

Cu toate acestea, aceste diferențe, deși există, nu sunt atât de semnificative, deoarece utilizarea unui produs al activității intelectuale, care prin natura sa este un obiect ideal, este aproape identică cu implementarea unei idei sub forma unui produs finit. . Această afirmație poate fi completată de un argument bazat pe punctul de vedere predominant în rândul specialiștilor, conform căruia produsele activității intelectuale pot și chiar trebuie considerate ca o marfă.

Revenind la primul dintre semnele pe care le-am formulat care caracterizează activitatea de inovare, subliniem că termenii „creare” și „utilizare a unui produs intelectual”, care formează conținutul activității de inovare, poartă multe trăsături stabilite legal determinate de esență. de produse intelectuale create și utilizate.

Revenind la cel de-al doilea semn al activității de inovare, să acordăm atenție faptului că conținutul său principal este acțiunile de a aduce idei noi și originale în forma de marfă finită. Evident, acestea din urmă pot fi exprimate într-o varietate de produse, lucrări, servicii, tehnologii, documentații științifice și tehnice, lucrări de știință, know-how, informații comerciale etc.

Această caracteristică caracterizează etapele inițiale și finale ale procesului de inovare, denotând, ca să spunem așa, calea de la o soluție abstractă la un produs real și de la acesta la profit. În această formulă scurtă se află esența inovației și direcția implementării acesteia.

În cercetarea economică se numesc două varietăți ale acestei direcții.

Primul dintre ele include așa-numitul model „liniar” al ciclului de inovare, conform căruia ideea parcurge o serie de etape, transformându-se într-un obiect de tehnologie, tehnologie sau alt produs după următoarea schemă: cercetare fundamentală, cercetare aplicata, munca de dezvoltare, dezvoltare tehnologica, productie, comert, consum.

A doua direcție este definită ca un model de inovare „în lanț”. Conform acestui model, procesul de inovare are loc nu de-a lungul unui lanț liniar de transfer de cunoștințe de la o etapă la alta, ci de-a lungul unui lanț cu feedback între toate verigile sale constitutive. Momentul determinant al eficienței unui astfel de model va fi criteriul eficienței legăturii dintre diferitele etape prin care trece ideea de la începutul până la sfârșitul procesului de inovare.

Modelele de mai sus reprezintă un tablou, parțial idealizat, întrucât gradul de implementare a acestora în practică depinde de o serie de factori, al căror hotărâtor va fi politica de inovare a statului, care în acest caz este chemat să optimizeze interacțiunea dintre legăturile procesului de inovare prin mijloace legale şi economice.

Ciclul complet al activității de inovare necesită prezența unor etape „materiale”, și anume producția, comerțul și consumul.

Încheind o scurtă descriere a trăsăturilor activității de inovare, ar trebui să se acorde atenție încă unuia dintre aspectele acesteia, și anume, să se răspundă la întrebare; dacă activitatea inovatoare este antreprenorială în formă pură sau conține doar elemente de antreprenoriat. Răspunsul la acesta este discutabil și, evident, ar trebui formulat în favoarea celei de-a doua afirmații, deși există deja lucrări speciale în care activitatea de inovare este în general înțeleasă ca antreprenoriat.

Fără a respinge, desigur, prezența unor astfel de elemente de antreprenoriat precum riscul, independența, posibilitatea de a obține un profit în implementarea rezultatului final (inovarea), activitatea de inovare ar trebui totuși considerată într-o măsură mai mare ca un fel de activitate. care include doar elemente de antreprenoriat.

Acest lucru se explică prin faptul că crearea de produse noi și originale și implementarea lor ca elemente ale primelor etape ale procesului de inovare nu se referă la activitatea antreprenorială în sensul exact al acestui concept, deoarece criteriul decisiv care determină succesul comercial este calitatea noilor produse finite, tehnologii și mașini. Aceștia sunt cei care vor acționa sub formă de proprietăți, bunuri, lucrări sau servicii ca mijloc din care și cu ajutorul cărora antreprenorul realizează profit. În primele etape ale ciclului de inovare, activitățile sunt, de regulă, neprofitabile.

Subiecte și obiecte ale activității de inovare

Activitatea inovatoare este desfășurată de subiecții activității inovatoare ca principală sau ca unul dintre tipurile de activitate și include:

cercetare, aplicată și munca experimentala necesare pentru a crea inovații;

munca legată de crearea de mostre experimentale și în serie de produse și tehnologii noi;

lucrări legate de pregătirea producției și de testare industrială;

munca legata de certificarea si standardizarea produselor inovatoare;

munca legata de cercetare de piatași organizarea piețelor pentru produse inovatoare;

toate tipurile de activități intermediare și altele tipuri de locuri de muncă, interconectate într-un singur proces cu scopul de a crea și disemina inovații.

1. Subiectele activității de inovare sunt:

2. Obiectele activității de inovare sunt:

3. Subiecții activității inovatoare pot îndeplini funcțiile de clienți și/sau executanți de proiecte și programe inovatoare, investitori, consumatori de inovații, precum și organizații care deservesc procesul de inovare și facilitează dezvoltarea și diseminarea inovațiilor.

4. Persoanele fizice și juridice sunt subiecte ale activității de inovare numai pe perioada implementării activității de inovare pe teritoriul Federației Ruse.

Drepturile subiecților activității inovatoare

1. Implementarea tipurilor de activitate inovatoare neinterzise de legislația federală este recunoscută ca drept inalienabil al subiecților activității inovatoare.

2. Subiecții activității inovatoare determină în mod independent direcțiile, tipurile și obiectele activității inovatoare și, la propria discreție, implică co-executori pe bază contractuală (contractuală), necesară implementării activității inovatoare.

3. Subiecții activității inovatoare pot îndeplini funcțiile de clienți și executanți de programe, proiecte, evenimente și lucrări inovatoare, investitori și furnizori, resurse materiale și tehnice necesare, precum și intermediari care deservesc procesul inovator, precum și consumatori de inovații.

4. Subiecții activității inovatoare au dreptul de a deține, de a utiliza și de a dispune de rezultatele activității inovatoare, inclusiv de a efectua operațiuni pe teritoriul Federației Ruse și în străinătate, în conformitate cu legislația federală.

5. Subiecților activității inovatoare li se acordă dreptul de a participa la concursuri și licitații organizate în scopul plasării de resurse investiționale centralizate și acordării de sprijin de stat în implementarea programelor inovatoare și a proiectelor inovatoare, achiziționării de produse, echipamente și tehnologii intensive științifice pentru nevoile statului şi plasarea comenzilor statului pentru crearea de inovaţii .

Garanții ale drepturilor subiecților activității inovatoare

Autoritățile de stat ale Federației Ruse și autoritățile locale, în conformitate cu prezenta lege, garantează subiectele activității de inovare:

Recunoașterea drepturilor la un risc rezonabil asociat cu atragerea de resurse de investiții și implementarea de programe și proiecte inovatoare;

Libertatea de acces la informații despre prioritățile politicii de inovare de stat, lucrările de cercetare și dezvoltare finalizate, pregătite pentru utilizare în producție, programe și proiecte de inovare care urmează să fie implementate, cu excepția cazurilor prevăzute de legea federală privind statul, oficial și comercial. secrete;

Finanțarea în sumele stabilite a programelor inovatoare și proiectelor inovatoare derulate la comenzi guvernamentale;

Asistență în pregătirea, recalificarea și formarea avansată a personalului angajat în activități inovatoare.

Relaţiile contractuale ale subiecţilor activităţii inovatoare

1. Principalul document juridic care reglementează relația dintre subiecții activității de inovare este acordul (contractul) încheiat între aceștia. Persoanele fizice și juridice sunt subiecte ale activității de inovare numai pe perioada implementării lor practice a acordului (contractului) de inovare.

2. Procedura de încheiere a acordurilor (contractelor), alegerea partenerilor, stabilirea obligațiilor și orice alte condiții de relații între subiecții activității inovatoare care apar în cursul implementării acestora și care nu contravin legislației federale sunt stabilite de Codul civil. ale Federației Ruse și alte acte juridice de reglementare ale Federației Ruse.

3. Contractele de stat pentru implementarea programelor și proiectelor inovatoare se încheie între autoritățile de stat, administrațiile locale și entitățile executante în conformitate cu cerințele stabilite de legea federală.

Protecția juridică a rezultatelor activității de inovare

Toate obiectele de proprietate intelectuală obținute ca urmare a activităților inovatoare sunt supuse cerințelor de protecție a proprietății intelectuale și de utilizare a drepturilor exclusive asupra obiectelor de proprietate intelectuală stabilite de Codul civil al Federației Ruse, Legea brevetelor a Federației Ruse și alte acte legislative în domeniul protecţiei proprietăţii intelectuale.

Marketingul inovației

1. Potențialul inovator al organizației

În condițiile moderne, lumea în schimbare rapidă necesită alte metode de management din partea întreprinderilor. Scurtarea ciclului de viață al produsului, nevoile în creștere ale pieței și ale consumatorilor obligă producătorii să se adapteze la condițiile în schimbare ale pieței. Câștigătorul este cel care este cel mai rapid capabil să răspundă la schimbările din societate și să își implementeze planurile, adică. să-și folosească potențialul inovator. Potențialul inovator al întreprinderii oferă de fapt posibilitatea dezvoltării sale ulterioare. Dar importantă nu este doar deținerea acestui factor, ci și capacitatea de a-l implementa eficient.

În prezent, în economia rusă există o disproporție între disponibilitatea oportunităților inovatoare și implementarea lor reală în practică. Puține întreprinderi rusești au un potențial inovator puternic, dar și mai puține îl pot folosi în mod eficient. Problema este legată de lipsa cercetării cuprinzătoare, a dezvoltărilor metodologice și a abordărilor conceptuale pentru evaluarea potențialului inovator și a eficacității utilizării acestuia. Având în vedere aceste motive, studiul potențialului întreprinderii este o sarcină urgentă.

Complexitatea determinării potențialului inovator se datorează înțelegerii diferite a acestui termen de către oamenii de știință și lipsei unei cercetări metodologice cuprinzătoare în acest domeniu.

Dezvăluirea esenței conceptului de „potențial de inovare” este oportună de realizat prin definirea categoriilor sale constitutive. Conceptul de „potential” provine din cuvantul latin „potentia”, care inseamna putere, putere, posibilitate, capacitate, existenta intr-o forma ascunsa si capabila sa se manifeste in anumite conditii. În fizică, conceptul de „potenţial” caracterizează mărimea energiei potenţiale într-un anumit punct din spaţiu. În același timp, energia potențială este o rezervă de energie internă pe care corpul o deține datorită stării sale, sau energia de interacțiune dintre corpurile sistemului, determinată de dispunerea lor reciprocă în spațiu. Într-un sens mai larg, potențialul este un set de factori disponibili care pot fi utilizați și puși în acțiune pentru a atinge un anumit scop, rezultat. În plus, potențialul poate fi explicit și ascuns, folosit sau neutilizat.

Ținând cont de cele de mai sus, categoria „potențial de inovare” poate fi destul de interpretată ca fiind capacitatea sistemului de a transforma ordinea reală a lucrurilor într-o stare nouă pentru a satisface nevoile existente sau nou apărute (subiect inovator, consumator, piață etc. ). În același timp, utilizarea eficientă a potențialului inovator face posibilă trecerea de la o posibilitate ascunsă la o realitate explicită, adică de la o stare la alta (și anume, de la tradițional la nou). Prin urmare, potențialul de inovare este un fel de caracteristică a capacității sistemului de a schimba, îmbunătăți, progresa.

Prezentăm aici și alte definiții ale conceptului de potențial de inovare.

O serie de cercetători consideră că potențialul inovator al unei întreprinderi, al unei organizații științifice și tehnice este o combinație de oportunități științifice, tehnice, tehnologice, infrastructurale, financiare, juridice, socioculturale și de altă natură pentru a asigura percepția și implementarea inovațiilor, i.e. obţinerea de inovaţii care formează un singur sistem de apariţie şi dezvoltare a ideilor în acesta şi asigură competitivitatea produsului sau serviciului final în concordanţă cu scopul şi strategia întreprinderii. În același timp, este o „măsură a pregătirii” unei întreprinderi de a implementa o strategie axată pe introducerea de noi produse. Totodată, potențialul inovator include, alături de progresul tehnologic, forme instituționale asociate mecanismelor de dezvoltare științifică și tehnologică, cultura inovatoare a societății, susceptibilitatea acesteia la inovații.

Astfel, există concepte diferite de potențial de inovare. Definițiile de mai sus nu dezvăluie întreaga sa esență, ci iau în considerare doar câteva dintre părțile sale constitutive. În acest sens, abordările pentru determinarea structurii potențialului inovator diferă.

Unii cercetători prezintă structura potențialului inovator ca o unitate a celor trei componente ale sale: resursă, internă și productivă, care coexistă reciproc, se presupun și se condiționează reciproc și se manifestă ca esența sa trinică atunci când sunt utilizate.

Componenta resursă a potențialului de inovare este un fel de „trebune” pentru formarea acestuia. Acesta include următoarele componente principale cu diferite scopuri funcționale: resurse materiale și tehnice, informaționale, financiare, umane și alte tipuri de resurse.

Unii cercetători descriu structura potențialului de inovare în felul următor(vezi fig. 1). Se bazează pe infrastructura inovatoare a întreprinderii împreună cu oportunități inovatoare care sunt create în detrimentul altor componente ale potențialului. Factorii interni prevalează asupra celor externi și, atunci când o întreprindere trece de la stadiul de supraviețuire la cel de dezvoltare, își măresc semnificativ ponderea.

Orez. 1. Structura potenţialului de inovare

Cu toate acestea, definiția de mai sus a structurii potențialului inovator nu dezvăluie pe deplin esența acestuia.

Următoarea diagramă prezintă un concept diferit al structurii potențialului de inovare (vezi Fig. 2).

Orez. 2. Structura potenţialului de inovare

Pe baza ipotezei că potențialul de inovare este un sistem de resurse și capacități interconectate ale unei întreprinderi, structura acesteia poate fi reprezentată ca inele ierarhice, fiecare dintre acestea fiind clasat în ordinea importanței pentru implementarea unui anumit proiect de inovare (acestea sunt umbrite). zonele din figură).

Este inutil să măsori potențialul inovator al unei întreprinderi fără a evalua capacitatea de implementare practică a acesteia. Prin urmare, remarcăm în special că resursa principală și cheie va fi organizațională și managerială, adică. capacitatea conducerii întreprinderii de a mobiliza și organiza capabilitățile sale potențiale într-un singur sistem pentru a obține un efect sinergic. În plus, în conformitate cu caracteristicile proiectului inovator, alte resurse sunt aranjate într-o ierarhie. Cu cât este mai aproape de centru, cu atât este mai importantă prezența acestei componente pentru implementarea ei. De exemplu, pentru a crea un produs cu proprietăți noi, resurse umane, prezența oamenilor de știință, ingineri și designeri va fi de o importanță decisivă. În același timp, modernizarea producției va necesita resurse financiare și tehnice semnificative ale întreprinderii.

Clasificarea componentelor potențialului inovator ne permite să identificăm factorii critici care afectează rezultatul final. Dar, pe lângă resurse, este necesar să existe un alt element pentru implementarea eficientă a potențialului inovator și anume o cultură inovatoare dezvoltată.

Cultura inovatoare nu este inclusă direct în structura potențialului inovator, ci este o parte integrantă importantă a acestuia. O cultură a inovației trebuie înțeleasă ca o măsură a susceptibilității organizației la inovare, a experienței de implementare a proiectelor noi, a politicii de management în domeniul inovației și a atitudinii personalului față de inovare. Cu participarea unei culturi inovatoare, se poate realiza într-adevăr în domeniul unei anumite economii - accelerarea și creșterea eficienței introducerii de noi tehnologii și invenții, în domeniul managementului - o adevărată contracarare la tendințele birocratice, în domeniul educației - promovarea dezvăluirii potențialului inovator al individului și implementarea acestuia, în domeniul culturii - optimizarea raportului dintre tradiție și reînnoire, diferite tipuri și tipuri de culturi. Deci, potențialul inovator poate fi reprezentat ca, condiționat vorbind, un „mănunchi” de vectori care vizează rezultatul final. Cu cât potențialul întreprinderii este mai mare, cu atât este mai probabil ca rezultatul pozitiv al proiectului de inovare să fie mai mare. Dar trebuie luat în considerare faptul că dezvăluirea potențialului inovator se confruntă cu depășirea barierelor externe, cum ar fi administrative, tehnologice, infrastructurale etc.

Barierele externe pot fi descrise ca un climat de inovare. Climatul de inovare trebuie înțeles ca un set de condiții externe care afectează potențialul inovator al unei întreprinderi:

oportunități pentru producerea de tipuri noi sau îmbunătățite de produse sau servicii (proces și inovații tehnologice);

oportunități de schimbare a relațiilor sociale la nivelul întreprinderii (inovații de personal);

oportunități de a dezvolta noi metode de management (inovație managerială);

oportunități de a crea noi mecanisme de promovare a produselor pe piață (inovații de piață);

posibilitatea de a dobândi know-how, brevete;

cadru legislativ, rată redusă de refinanțare, impozitare preferențială;

interacțiunea dintre guvern și afaceri;

practica comercializării tehnologiei.

Barierele climatului de inovare acţionează astfel ca filtre, trecând prin care se reduce semnificativ acţiunea dirijată a vectorilor potenţialului de inovare al întreprinderii.

2.2. Piața produselor inovatoare

Produsele științifice și tehnice sunt un rezultat logic al activităților intelectuale (de cercetare, științifice, tehnice și inovatoare). Produsele științifice și tehnice sunt recunoscute ca bunuri dacă acționează ca mijloc de aprofundare, extindere și obținere de noi cunoștințe, iar utilizarea lor asigură economii la costurile muncii sociale, menținând în același timp valoarea de consum a produsului material creat pe baza acestuia. În același timp, piața produselor științifice și tehnice este o formă de relații economice între proprietarul proprietății intelectuale și cumpărătorul dreptului de deținere, utilizare și dispoziție, în urma căruia are loc un schimb echivalent al cumpărătorului. cererea efectivă pentru valoarea consumatorului conținută în produsele științifice și tehnice.

Subiecții pieței inovației sunt statul, întreprinderile, organizațiile, instituțiile, universitățile, fundațiile, persoanele fizice (oameni de știință și specialiști).

Obiectele pieței inovației sunt rezultatele activității intelectuale reprezentate de:

într-o formă materializată (sub formă de echipamente, unități, instalații pilot, unelte, linii de producție etc.);

sub formă nematerială (date ale lucrărilor de cercetare, proiectare și dezvoltare sub forma unui raport analitic care rezumă descrierea metodei, proiectarea și documentația tehnică);

sub formă de cunoștințe, experiență, consultanță în domeniul consultanței, marketingului, managementului de proiect, ingineriei și a altor servicii științifice și practice legate de susținerea și menținerea activităților inovatoare.

În general acceptată în practica mondială este generalizarea întregului spectru al relațiilor economice privind vânzarea și cumpărarea rezultatelor activităților științifice, inovatoare și prestarea de servicii în acest domeniu în conceptul de „schimb tehnologic” sau „transfer (transfer)”. a tehnologiilor”.

Această abordare se bazează pe o înțelegere modernă a esenței tehnologiei, care include atât mijloace tehnice, un sistem de abilități și cunoștințe relevante, cât și resurse financiare, materiale și tehnice, umane și informaționale, cultura de producție, un sistem de management adecvat, mediul social și natural, în care se implementează procesul tehnologic, precum și sistemul de consecințe socio-economice (în primul rând de mediu).

se caracterizează printr-un număr limitat de cumpărători și vânzători.

Cererea de produse inovatoare poate veni din partea comunității științifice însăși, din industrie sau din partea societății în sensul său cel mai larg.

În multe cazuri, crearea unei noi tehnologii nu implică cerere, deoarece trăsătura ei caracteristică este grad înalt piata si incertitudinea tehnologica.

Incertitudinea pieței constă în lipsa de informații cu privire la natura și gradul de satisfacere a unei anumite nevoi ale pieței cu ajutorul noilor produse high-tech. Dacă pe piață apare un produs fundamental nou, este dificil de prevăzut reacția consumatorului din cauza necunoașterii nevoilor sale.

Incertitudinea pieței se datorează următoarelor condiții:

consumatorul nu știe încă în ce măsură un produs nou își poate satisface nevoia (sau în ce măsură produsele noi sunt mai bune decât cele existente);

comportamentul consumatorului este influențat de mulți factori și nu poate fi prevăzut nici măcar în cazul achiziționării de produse noi;

dacă consumatorul recunoaște meritele noului produs, se pune problema compatibilității acestuia cu alte produse deja utilizate de consumator;

este dificil de prezis viteza și amploarea răspândirii inovației și saturația cererii cu aceasta, pentru a determina capacitatea pieței potențiale și intențiile concurenților.

Incertitudinea tehnologică este lipsa de încredere în producător, dacă produsul va fi capabil să satisfacă nevoile conștiente ale potențialilor consumatori.

Incertitudinea tehnologică se datorează următoarelor condiții, dificil de prezis, care afectează poziția și comportamentul producătorului:

instabilitatea și subdezvoltarea canalelor de vânzare a produselor și amenințarea cu perturbarea condițiilor stabilite și convenite de furnizare a acestora;

lipsa serviciului post-vânzare și în garanție;

manifestare de neprevăzut efecte secundare, purtând riscul conflictelor cu legea și publicul în cazul utilizării noii tehnologii;

dificultatea de a determina oportunitatea noilor produse care intră pe piață, care are încă suficiente bunuri cu care consumatorul este obișnuit.

Marketing de inovare strategică și operațională

Conceptul de marketing al inovației stă la baza muncii întregului serviciu de marketing, a cercetării de piață și a căutării unei strategii competitive pentru întreprindere. Sarcina principală a departamentelor de marketing în etapa inițială a căutării inovației este cercetarea pieței: nivelul cererii și al concurenței, comportamentul cumpărătorului și dinamica preferințelor acestuia, disponibilitatea produselor concurente și posibilitățile de a asigura noi articole. la magazin. Strategia de marketing, analiza pieței și marketingul operațional constau din șase pași fundamentali:

analiza economică generală a pieței;

analiza situatiei economice;

cercetare specială de piață;

dezvoltarea unei strategii de penetrare a inovației;

activități de marketing operațional;

estimări ale costurilor și veniturilor din marketing.

Din conceptul de marketing rezultă că marketingul inovator în sensul modern este o unitate de strategii, filozofie de afaceri, funcții și proceduri de management și cadru metodologic.

Marketingul inovator pentru țările cu economii în tranziție este, de fapt, o inovație. În țările industrializate, conceptul de marketing al dezvoltării companiei a ocupat locul de mândrie de zeci de ani. În același timp, trebuie remarcat faptul că formarea marketingului inovator ca disciplină științifică a avut loc abia în ultimele decenii.

Marketingul inovației ca concept este mai larg decât marketingul inovației, el include misiunea organizației, filosofia gândirii, domeniul cercetării științifice, stilul de management și comportament. Este organică, nu impusă, inovație, un tip special de relație și asumarea completă a riscurilor.

Marketingul inovator are o orientare socială, adepți. Cele mai importante tipuri ale sale sunt componentele strategice și operaționale.

Marketing strategic de inovare

Baza cercetării strategice de marketing este analiza situației pieței cu dezvoltarea ulterioară a segmentelor de piață, organizarea și formarea cererii și modelarea comportamentului cumpărătorului.

Firma antreprenorială ar trebui să vizeze inițial cucerirea pieței, extinderea și aprofundarea segmentării, crearea consumatorului său. Pe lângă analizarea piețelor și a factorilor de mediu, marketingul modern nu studiază doar consumatorii de astăzi, ci îi formează și pe cei potențiali.

Marketingul strategic se concentrează pe contactul strâns între angajații serviciilor de marketing și sociologice ale întreprinderii și consumator (chestionare, anchete telefonice, eșantioane reprezentative etc.)

Întrucât nu multe firme mici și mijlocii își permit să aibă un departament de marketing, consultările specialiștilor, vizitarea expozițiilor, studierea cataloagelor, contactul direct cu cumpărătorul ar trebui să fie mai larg utilizat. Cea mai de succes metodă de reducere a riscului poate fi un tip complex de marketing („mix de marketing”), bazat pe feedback constant între producător și consumator. Antreprenorul trebuie să vadă consumatorul în toată diversitatea mediului, comportamentului, dorințelor, nevoilor potențiale inconștiente.

Este necesar nu numai să se producă o gamă diversă de produse, ci, în același timp, să se concentreze eforturile pe crearea de tactici pentru îmbătrânirea locală prematură a propriilor produse pentru a promova rapid modificările care înlocuiesc și înlocuiesc inovațiile. Cu un astfel de marketing este asigurat liderul de piață.

Analiza economică generală vă permite să explorați factorii macroeconomici legați de cererea de inovații, inclusiv populația, rata de creștere a acesteia, venitul și consumul pe cap de locuitor, indicele prețurilor de consum, „coșul de consum”, ratele inflației etc. În plus, acesta include studiul a condițiilor legale și instituționale, precum și a practicilor legale legate de importul și exportul de astfel de produse, cote, restricții privind standardele, obligații, taxe, subvenții etc. În același timp, este necesar să se analizeze nivelul actual al producției naționale de astfel de produse, prezența sau posibilitatea importurilor, nivelul existent al exporturilor, datele privind producția de produse substitutive de import și inovațiile complementare.

Analiza situației economice este legată, în primul rând, de tendințele generale ale pieței și de studiul factorilor formatori de conjunctură (COF).

Conjunctura economică este o formă de manifestare pe piaţă a factorilor şi condiţiilor de reproducere în relaţia lor cu exteriorul şi mediu intern. Pe baza acesteia, COF-urile sunt forța motrice care determină dinamica schimbărilor în conjunctură, direcția și ritmul de dezvoltare a acesteia. Acești factori includ atât macro-impacte, cât și o anumită sferă de influență. Astfel, macrofactorii importanți includ procese economice ciclice, elemente de politică de stat în domeniul privatizării, impozite, buget, asigurări sociale, sistem de amortizare, știință, inginerie și tehnologie.

Ele sunt împărțite în cele aparținând diferitelor părți ale procesului pieței (factori de cerere, ofertă, prețuri), după origine (economică, socială, politică, științifică și tehnică etc.), precum și prin controlabilitate, predictibilitate și direcție impact.

Factorii de formare a pieței pot fi pe termen lung (până la 10 ani), pe termen mediu (3-5 ani) și pe termen scurt, precum și ciclici, neciclici, sezonieri. De remarcat este conjunctura piata de marfuri. Astfel, factorii macroeconomici au cel mai mare impact asupra producției în inginerie și construcții, factorii sezonieri - pe piața alimentară, materii prime, serviciile turistice și politicile de securitate socială și venituri - pe piețele bunurilor de larg consum și construcțiile de locuințe. Politica de inovare a statului și dezvoltarea științelor fundamentale determină cei mai importanți factori ai conjuncturii în domeniul inovării.

Cercetarea de piață (de birou și de teren) se bazează pe o evaluare detaliată a dimensiunii actuale a pieței, a structurii mărcii sale, a segmentării, a dinamicii ratei de rentabilitate și a volumului vânzărilor de produse similare inovației.

Punctul cheie al celei de-a treia etape a strategiei de marketing este studiul și prognozarea cererii pentru un produs nou, pe baza unui studiu amănunțit al reacției consumatorului la inovare.

Conform prevederilor marketingului inovator, procesul de percepere a unui produs nou constă din următoarele etape:

1. Conștientizarea primară. Consumatorul învață despre inovație, nu are suficiente informații,

2. Recunoașterea produsului. Consumatorul are deja unele informații, manifestă interes pentru noutate; este posibil să căutați informații suplimentare despre noutate (reclame, broșuri, cărți de referință).

3. Identificarea unui produs nou. Consumatorul compară noutatea cu nevoile sale.

4. Evaluarea posibilităţilor de utilizare a inovaţiei. Consumatorul decide să testeze inovația.

5. Aprobarea inovației de către consumator în vederea obținerii de informații despre inovație și posibilitatea de achiziție.

6. Luarea unei decizii pe baza rezultatelor testului de a achiziționa sau de a investi în crearea inovației.

Pe lângă etapele de percepție a unui produs nou, marketerii trebuie să clasifice consumatorii în funcție de gradul lor de susceptibilitate la inovare. Deci, majoritatea consumatorilor au o anumită barieră psihologică în percepția inovației. Cu toate acestea, după activități eficiente de publicitate și marketing, raportul dintre cei care au acceptat și cei care nu au acceptat inovația se schimbă, numărul celor dintâi este în continuă creștere.

Marketing operațional inovator

Tipul inovator de dezvoltare economică înseamnă, în primul rând, o scădere bruscă a determinismului și complicarea sistemului în ansamblu. Odată cu o activitate ridicată a mediului extern cu conflictele și răsturnările sale sociale și politice, transformările informaționale și tehnologice, comportamentul sistemului economic și elementele sale structurale începe să capete un caracter din ce în ce mai probabilist și imprevizibil. În aceste condiții, supraviețuirea întreprinderilor depinde direct de capacitatea managerilor și de capacitatea acestora de a naviga în situații neașteptate, de a anticipa riscul. Logica dezvoltării unei companii inovatoare duce la transferul centrului de greutate de la planificarea și managementul tactic operațional la nivelul strategic, la nivelul de formare a unui nou tip de management - marketing inovator. Salvează diverse fragmente principii tradiționale, dar sunt folosite în relație cu analiza situațională. Acest lucru vă permite să optimizați activitățile companiei într-o continuă căutare de inovații, surse de capital și noi piețe. În astfel de circumstanțe, situația în ansamblu este determinată de interacțiunea condițiilor mediului intern și extern.

În marketingul inovator, metodele, abordările și stilul de leadership eficient se schimbă în funcție de situație. Fiecare etapă a ciclului de viață al inovației necesită metode și abordări diferite, strategii și tactici de marketing diferite.

Sistemul de măsuri inovatoare de marketing este strâns legat nu numai de sistemele de reînnoire a producției, ci și de dinamica acumulării și depășirii capitalului.

Cea mai importantă direcție a activităților de marketing este strategia și tactica de penetrare a inovației pe piață, inclusiv formarea unei strategii competitive de inovare bazată pe formarea canalelor de distribuție și poziționarea unui nou produs. Poziționarea înseamnă un sistem de determinare a locului unei inovații într-un număr de produse aflate deja pe piață. Scopul poziționării este consolidarea poziției inovației pe piață.

Pozitionarea unui produs nou inseamna, in primul rand, concurenta intre noutate si produsele deja existente.

Poziționarea unei inovații este definirea locului acesteia într-un număr de inovații existente. Deci, din punctul de vedere al unui marketer, inovația poate fi înțeleasă ca un produs calitativ nou, care nu are analogi, nou pentru o anumită companie sau o anumită piață, și un produs de imitație care are deja analogii în practica națională sau străină și un produs cu un nou domeniu de aplicare. Un produs de noutate fundamentală se distinge de un produs nou de piață, de un produs modificator, de un produs solicitant și de un produs de substituție, de exemplu. orice inovație ar trebui să fie distinsă prin scop de inovațiile complementare, de înlocuire și de înlocuire. Acest moment nu joacă un rol deosebit în etapa producției de inovație, ci devine crucial atunci când inovația intră pe piață. De asta depind atât succesul inovației, cât și strategia de marketing. Poziționarea afectează o varietate de domenii ale activităților de marketing: vânzări, publicitate, produs, preț, servicii etc. Conceptul de marketing inovator presupune nu numai câștigarea de noi clienți, ci și utilizarea optimă a avantajelor competitive ale companiei, multiplicarea sferelor de influență prin diversificarea și extinderea sferei întreprinderii și extinderea în noi industrii și noi piețe.

Pentru marketingul inovator, principiul sinergiei devine deosebit de important, ceea ce înseamnă că toate activitățile de marketing, gama de produse și servicii produse trebuie să fie complementare și interdependente.

Etapa finală a sistemului de marketing este marketingul operațional; în această etapă se dezvoltă forme specifice de implementare a conceptelor de marketing strategic inovator. Marketingul operațional este strâns legat de etapele ciclului de viață al inovației pe piață. Este deosebit de important să se determine punctul de început al ciclului de viață al inovației.

În prima etapă a ciclului de viață a prezenței inovațiilor pe piață, sunt necesare măsuri speciale pentru acceptarea și difuzarea inovației. Deci, este necesar să se formeze canale de vânzare adecvate, inclusiv crearea de noi canale, modificarea și adaptarea celor vechi existente. Aici, eficacitatea marketingului depinde de o serie de factori: activitatea de publicitate informațională, momentul optim pentru intrarea pe piață a unei inovații, alegerea unei opțiuni de comportament de inovare în contextul produselor existente, prognoza comportamentului posibili concurenți, precum și modul în care structura pieței corespunde unui produs nou. Marketingul în aceste condiții ar trebui să asigure nu doar poziționarea inovației pe piață, ci și adaptarea tehnologică a pieței, depășirea concurenței funcționale între noutate și generații de alte produse.

În timpul etapei de creștere, abordările de marketing se schimbă. Marketingul inovator își pierde caracterul creativ și capătă o valoare stimulativă. Natura publicității se schimbă, devine agresivă, subliniind meritele acestei companii și ale acestui produs. Este utilizată o rețea de canale de vânzare modificată pentru un produs nou. Avantajele competitive ale producătorului continuă să joace un rol principal aici.

În stadiul de maturitate a produsului, nu mai este posibilă evitarea concurenței directe cu alți participanți la piață și, ca urmare, este posibilă o schimbare a strategiei concurențiale. Aici, rolul strategiei de conducere a costurilor crește, iar prețul inovației scade. În această etapă întreprinderea inovatoare pregătește deja o nouă modificare sau un produs fundamental nou pentru intrarea pe piață.

Marketingul inovator în această etapă are două obiective: menținerea promptă a volumului de vânzări al unui produs matur și crearea unei strategii de promovare a noului produs care urmează să-l înlocuiască.

Această strategie se caracterizează printr-un accent pe cerere. Principalul punct este de a determina ce nevoi trebuie să le satisfacă compania.

Pătrunderea noilor produse pe piață, sau „difuzia” inovațiilor, este asigurată de sistemele moderne de marketing și de formarea unor canale de promovare a mărfurilor.

Managementul inovațieiîn companiile japoneze, atunci când intră pe piață, practică de obicei o reducere bruscă de preț. Apoi, pentru a crește simultan profiturile și a lărgi cercul cumpărătorilor, recurg la manevrarea prețurilor. În același timp, volumul vânzărilor poate experimenta fluctuații semnificative. Arta managerului de marketing este de a crește profiturile companiei atât prin creșterea vânzărilor unui produs, cât și prin apariția unor noi modificări și modele ale aceluiași produs.

2.4. Abordare de marketing pentru dezvoltarea și introducerea pe piață a unui nou produs

Nicio companie nu poate avea succes pe piață pentru o perioadă lungă de timp fără a lua măsuri pentru a-și dezvolta și îmbunătăți produsele. În primul rând, fiecare produs are propriul său ciclu de viață. În al doilea rând, nevoile consumatorilor sunt în continuă schimbare. În al treilea rând, factorii externi dincolo de controlul organizației, precum criza economică, împing compania să își schimbe activitatea pe piață.

Liderii și angajații organizației trebuie să caute răspunsul la multe întrebări. Merită să lansați un „produs nou”? Ce ar trebui să fie? Cât va costa crearea și aducerea unui nou produs pe piață? Ce profit va aduce noul produs?
Aceste probleme sunt mai ales agravate într-o situație de criză, când cererea consumatorilor este redusă drastic, iar pe de altă parte, piețele sunt eliberate după plecarea companiilor străine.

Tipuri de produse noi

În practica mondială, există următoarea clasificare a „produselor noi”.

1. Produs nou revoluționar

Acesta este un produs care nu avea analogi existenți anterior. Exemple de produse noi revoluționare: primul computer, primul fax, prima cameră video, primul CD player etc.

2. Produs nou pentru producător (Produs nou pentru noi)

De regulă, un astfel de produs este răspunsul organizației la produsul concurenților. Una dintre companii a lansat un nou produs care a devenit de succes, iar concurenții au început să producă același produs, dar oferă consumatorilor propriile avantaje distinctive (preț mai mic, ambalare mai convenabilă etc.). De obicei, această categorie este cea mai puțin profitabilă dintre toate categoriile de „produse noi”. Societatea succesoare nu poate primi profitul în exces pe care îl primește prima companie și este obligată să-l cheltuiască mai multe fonduri pe publicitate pentru a câștiga o anumită cotă de piață. Un exemplu tipic de produs New for us este berea Nevskoe osobotkoye, care a început să fie produsă de un producător concurent după succesul Baltika No. 9.

3. Produs de generație următoare, produs îmbunătățit

Noul produs are o caracteristică care îl deosebește favorabil de predecesorul său: acțiune mai rapidă, mai puțin caloric, miros mai persistent, mai fiabil în funcționare etc. Exemple: procesoare Pentium II versus Pentiums; scutece noi care nu numai că absorb umezeala, ci și îngrijesc pielea etc.

4. Extinderea grupului de produse (extensie de linie)

Această strategie de introducere pe piață a unui produs nou este cea mai simplă și cea mai comună, cu toate acestea, este de obicei profitabilă.
În cadrul unei grupe de produse (bere, țigări, praf de spălat etc.) apare: un produs în ambalaj economic redus sau mare. De exemplu, „Losk-A” cântărind 1350 g, la un preț de 62 de ruble, cu sloganul pe pachet „10% mai ieftin”. Sau cafeaua Nescafe Classic in pungi de 2 g, o versiune imbunatatita sau simplificata a produsului. De exemplu, unele preocupări auto oferă, alături de modele de mașini de bază, mașini mai scumpe și îmbunătățite din punct de vedere tehnic, precum și mașini ieftine „simplificate” cu un set limitat de dotări, produsul având ambalaj nou alături de cel vechi. De exemplu, un producător de maioneză începe să-și producă produsul nu numai în sticlă, ci și în ambalaje din plastic.

5. Repoziționarea produsului, ambalaj nou

Repoziționarea duce la percepția de către cumpărători a vechiului produs ca nou: un produs deja existent este poziționat într-un mod nou. Firmele recurg la repoziționare, al cărei scop este reorientarea către un nou segment de piață și satisfacerea noilor nevoi emergente. De exemplu, vodca produsă de fabrica Kristall, după schimbarea ambalajului, a început să se poziționeze ca un produs de înaltă calitate la un preț ridicat.

Un produs care apare într-un ambalaj nou poate fi prezentat ca produs nou. De regulă, cu ajutorul noilor ambalaje, producătorul se așteaptă să genereze interes pentru produs și să atragă atenția potențialilor consumatori. Cel mai exemple strălucitoare poate fi observată în rândul producătorilor de alimente. Deci, „Petmol” a eliberat lapte în ambalaje „pătate”. În noul ambalaj au apărut, de exemplu, țigările Blend și Soyuz-Apollo și praful de spălat Losk.

Lansarea unui nou produs „în rusă”

În Rusia, procesul de creare și aducere pe piață a produselor noi are o serie de caracteristici.

PRIMA caracteristică: timp scurt

Dezvoltarea și implementarea unui nou produs are loc adesea într-un timp mai scurt decât în ​​Occident. Acest lucru se datorează parțial situației economice instabile, în schimbare prea rapidă, parțial din cauza planificării strategice slabe a organizației. O situație obișnuită este atunci când un producător economisește bani și se grăbește, așa că „sare” unele etape. Uneori este nevoie de 2 până la 3 luni pentru a dezvolta și lansa un nou produs! În cazurile în care decizia de a lansa rapid un nou produs răspunde nevoilor pieței și noul produs apare la timp, o astfel de eficiență vă permite să treceți înaintea concurenților. Dar, în acest caz, riscul de retragere nereușită a produsului este mare.

A DOUA caracteristică: voluntarism

Rusia se caracterizează printr-un stil „voluntarist” de luare a deciziilor cu privire la crearea unui nou produs, atunci când conducerea organizației comandă: „Trebuie să extindem gama și, prin urmare, produsul” X „ar trebui să fie lansat pe piață. până la o astfel de dată”. După aceea, o parte semnificativă a resurselor financiare este destinată creării produsului și publicității sale, în urma cărora produsul intră pe piață.

A TREIA caracteristică: prioritate a produsului asupra consumatorului

În primul rând, un produs este creat, nu aduce rezultatele așteptate, după care încearcă să găsească grupurile țintă ale consumatorilor săi.

A PATRA caracteristică: concentrați-vă pe modelele occidentale

Majoritatea noilor produse care au apărut pe piața rusă în ultimii 5-7 ani sunt produse de origine occidentală. Noi bunuri ale producătorilor autohtoni au fost create după modele occidentale, bazate pe tehnologii occidentale, folosind materii prime importate, ambalaje și conceptul de produs „lor”. De exemplu: iaurturi, geluri de păr, balsamuri, deodorante roll-on, „uleiuri ușoare”, etc.

A cincea caracteristică: produse „pseudon”.

În opinia noastră, situația actuală a pieței din Rusia este caracterizată de promovarea produselor „pseudon” pe piață. Unii producatori in conditii de criza produc un produs mai ieftin prin reducerea costului de productie: reducerea numarului de ingrediente sau inlocuirea lor cu analogi mai ieftini. Costul materiilor prime importate a crescut, iar mulți s-au mutat la materiile prime interne. Sensul acestei strategii constă în faptul că un produs nou este de fapt vândut sub un brand deja cunoscut și la prețul acestuia. Dar există o problemă - consumatorul poate observa modificările care au avut loc și să nu le accepte.

Motive pentru care produsele noi eșuează pe piață

1. „Ideea inadecvată” a unui produs nou din conducerea organizației

Destul de des, liderul are autoritate nelimitată în organizația sa (acest lucru este valabil mai ales pentru companiile antreprenoriale și companiile care au avut succes sub acest lider). În acest caz, este posibilă o situație în care managerul consideră că este bine familiarizat cu situația pieței și nu acordă atenție factorilor negativi, iar personalul organizației nu îi acordă atenția eventualelor probleme.

2. Un produs nou rezolvă o problemă tehnologică, dar nu satisface nevoile consumatorilor.

Companiile avansate din punct de vedere tehnologic se caracterizează printr-un accent pe îmbunătățirea continuă a capacităților lor tehnologice și introducerea de noi dezvoltări. Tehnicienii care lucrează la produse noi sunt „angajați” în procesul de dezvoltare în sine și își concentrează toate eforturile pe îmbunătățirea noilor tehnologii atunci când creează un produs, și nu asupra nevoilor cui va satisface viitorul produs.

3. Intrarea pe piata fara cercetare preliminara de marketing sau implementarea acesteia la un nivel scazut

Atunci când o firmă se zgârcește cu cercetarea și nu o face sau o face într-o manieră insuficient de profesionistă, rezultatul este o informare inadecvată a pieței și decizii proaste de management.

4. Detașarea managementului superior de procesul de creare a unui produs nou

Nedorința sau incapacitatea managerului de a direcționa și controla procesul tuturor activităților de creare a unui produs poate duce la faptul că scopurile și direcțiile de lucru devin vagi, de neînțeles pentru angajați. Iar procesul de dezvoltare a produsului și implementarea acestuia depinde foarte mult de ambițiile angajaților individuali, care pot fi îndreptate spre atingerea obiectivelor personale și în contradicție cu obiectivele organizației.

5. Așteptarea unui efect imediat de la introducerea unui produs nou

Unele companii, după ce au creat un nou produs, se așteaptă la un efect imediat de la aducerea lui pe piață (profituri mari), iar neobținând un profit rapid, abandonează acest produs, crezând că produsul este „nereușit”. Uneori (mai ales pentru inovațiile tehnice), este nevoie de o anumită perioadă de timp pentru ca un produs nou să „prindă rădăcini” pe piață.

6. Lipsa controlului asupra tuturor etapelor procesului
producerea și promovarea unui produs nou

Atunci când mai multe organizații sunt implicate în crearea și implementarea unui nou produs, producătorul principal nu are întotdeauna capacitatea de a controla toate etapele acestui proces. Acest lucru este valabil mai ales pentru companiile mici care folosesc serviciile contractorilor implicați în diferite etape de producție a produsului.

7. Produsul compromis ca rezultat al consensului

Atunci când decizia privind măsurile de creare și lansare a unui nou produs este luată în mod colectiv, aceasta duce adesea la apariția unui produs de compromis care se potrivește tuturor. Un produs „de compromis” nu este destinat unui segment de piață bine definit, ci este un produs „pentru toată lumea”. În acest caz, noul produs pierde adesea în fața produselor concurenților care au o poziționare clară și satisfac nevoile specifice, specifice ale consumatorilor.

8. Politica de prețuri greșită

Prețurile produselor sunt setate prea mari sau prea mici.

9. Control slab al calității

O idee de produs atractivă, dar nu suficiente oportunități pentru a menține o calitate consistentă a produsului.

10. Timp târziu de intrare pe piață

Produsul este lansat prea devreme, când piața nu este încă gata, sau târziu, când piața nu mai are nevoie de acest produs.

11. Distribuție slabă a unui produs nou

Angrosiştii sunt mai dispuşi să ia bunuri deja cunoscute, bine cumpărate. Destul de des, eforturile de publicitate ale firmelor și diversele promoții nu aduc rezultate din cauza unui sistem de distribuție a produselor prost organizat.

Suport informațional pentru pregătirea lansării unui nou produs
Procesul de pregătire a promovării unui nou produs pe piață poate fi împărțit în cinci etape organizatorice, fiecare având propriile instrumente de cercetare.

Primul stagiu: dezvoltarea unei strategii de marketing pentru lansarea unui nou produs

Scopul acestei etape este de a analiza situația pieței și de a identifica cele mai promițătoare sectoare de piață sau grupuri țintă.
Pentru a rezolva o astfel de problemă, sunt necesare informații:

despre structura pietei/segmentelor de piata: avantaje si dezavantaje ale produselor competitive etc.;

despre situații tipice de cumpărare a consumului de bunuri;

asupra percepției mărcilor și a motivelor consumului diferitelor mărci;

despre atitudinile și stereotipurile cumpărătorilor;

despre nevoile și motivația cumpărătorilor;

despre caracteristicile socio-demografice ale consumatorilor și tipurile de consumatori.

Toate informațiile necesare pot fi obținute folosind următoarele tipuri de cercetări:

cercetarea motivației (focus groups, interviuri aprofundate, anchete cantitative);

studii de consum și atitudini față de produs (studii U+A, anchete cantitative, preponderent față în față);

studiile de distribuție (auditul retail) oferă informații despre volumele vânzărilor în comparație cu concurenții, despre reprezentarea mărfurilor la punctele de vânzare, permit identificarea unor metode alternative de distribuție;

panourile de consumatori oferă informații cu privire la frecvența achizițiilor, vă permit să evaluați gradul de loialitate al clienților în raport cu anumite mărci și să identificați schimbări în comportamentul și atitudinea consumatorilor față de mărci (panou de jurnal, anchete cantitative efectuate la intervale regulate după aceeași metodologie, cu aceiaşi respondenţi).
Ca urmare a unui complex de studii, devine posibil să se determine „ zonele cu probleme» strategia de marketing și identificarea celor mai promițătoare nișe de pe piață pentru produsul clientului. Concluzia logică a acestei etape este dezvoltarea de către client a uneia sau mai multor strategii de marketing pentru promovarea produsului pe piață.

Faza a doua: determinarea conceptului optim de produs nou

În această etapă, ideile sunt generate la mai multe niveluri: brainstorming cu experți, discuții creative de grup și interviuri aprofundate cu consumatorii.
Selecția și testarea conceptelor de produs are loc atât de către compania client și angajații firmei de cercetare, cât și direct de către consumatorii produsului. Toate informațiile primite sunt analizate conform schemei de analiză SWOT (puncte tari, puncte slabe, oportunități, amenințări): puternic, părţile slabe compania/produsul acesteia, oportunitățile de piață și „pericolele” care îi așteaptă companiei în etapa de promovare.

A treia etapă: Crearea unei formule de produs (Descrierea produsului)

În această etapă, testăm:

produsul în sine: gust, culoare, miros, textură și așa mai departe;

atitudinea consumatorilor față de produs;

„avantajele” și punctele slabe ale produsului, la care răspund consumatorii;

funcțiile (scopul) și posibilul consum al produsului.

În această etapă este nevoie de o combinație de cercetare calitativă și cantitativă, fiecare dintre acestea rezolvând anumite probleme de cercetare. Pentru obținerea datelor sunt utilizate metode calitative (grupuri focus, interviuri aprofundate) și teste cantitative (in-hall, in-home).
Focus grupurile și interviurile aprofundate vă permit să identificați reacțiile spontane ale consumatorilor la un produs nou și să vă faceți o idee generală despre atitudinea lor față de produs și parametrii acestuia.
Testele cantitative sunt practicate pentru infirmarea sau confirmarea ipotezelor care decurg din cercetarea calitativă sau ipotezele de produs, indiferent de rezultatele cercetării calitative. De obicei, testele cantitative sunt subestimate de client, care adesea își bazează deciziile pe date din focus grupuri (care sunt relativ ieftine). Cu toate acestea, este o evaluare cantitativă care vă permite să alegeți cel mai optim produs din mai multe formule.

A PATRA etapă: Consolidarea produsului finit: marca, ambalaj și alte elemente

Atunci când conceptul de produs și produsul în sine (formula acestuia) sunt definite, sunt necesare elemente de întărire, așa-numitul Marketing Mix. În această etapă, există:

testarea numelor de marcă (se verifică memorarea numelor, atitudinea pozitivă față de nume, claritatea lor, dacă marca evocă asocieri cu categoria corespunzătoare de bunuri);

testarea ambalajului ( caracteristici functionale, soluție grafică color, ambalaj informativ);

determinarea sensibilității cumpărătorilor la preț, așteptările acestora față de preț în raport cu noul produs.
În această etapă, sunt folosite focus grupuri și interviuri aprofundate, în timpul cărora primesc reacții inițiale, decid „ce să repare”, iar cu numărul deja limitat de opțiuni de Marketing Mix, se efectuează testarea cantitativă.

A cincea etapă: Testare cuprinzătoare a mărcii

Testul final înainte de lansarea produsului pe piață ajută firma client să ia decizia finală cu privire la necesitatea introducerii unui nou produs pe piață sau a refuza să-l lanseze.
De menționat că refuzul de a lansa un produs pe piață nu este o pierdere de bani și timp. Lansarea unui produs nereușit, costul reclamei unui astfel de produs este de multe ori mai mare decât costul întregului ciclu de cercetare.
În această etapă, este recomandabil să folosiți teste cantitative:
Concept - Test de utilizare, care vă permite să măsurați gradul de conformitate/neconformitate a conceptului de produs cu produsul în sine (formula acestuia), ajută la înțelegerea dacă produsul în sine satisface așteptările consumatorilor.
Piața de testare simulată cât mai aproape de situația reală a pieței, vă permite să preziceți volumul potențial al vânzărilor. Există mai multe tipuri de astfel de teste. Descriem pe scurt caracteristicile testului de laborator.

Reprezentanții grupului țintă al acestui produs sunt invitați la sediul firmei de cercetare. Li se arată o reclamă pentru produsul testat (uneori un produs competitiv) pentru a crește gradul de conștientizare al participanților cu privire la produs. După aceea, sunt duși într-o cameră în stil magazin unde produsul testat este prezentat printre produsele concurenților, toate produsele au etichete de preț. Respondenții sunt rugați să facă o achiziție cu cupoane pre-emise. Toată lumea are voie să ducă acasă bunurile „cumpărate”. După o perioadă de utilizare a produsului de testat acasă, participanții sunt invitați să participe la un interviu în care li se cere să cumpere produsul de testat din banii lor. În plus, ei află ce avantaje și dezavantaje are produsul testat în comparație cu acele produse pe care le folosesc de obicei.
Datele obținute sunt analizate folosind un model matematic care vă permite să determinați cota de piață viitoare pe care o va ocupa un nou produs după un anumit timp. Pentru a implementa acest model matematic, clientul trebuie să furnizeze date despre parametrii de distribuție planificați și nivelul planificat de cunoaștere a mărcii. Cu toate acestea, aici este necesar să se țină cont de specificul unei situații de criză instabilă, care reduce semnificativ acuratețea rezultatelor unui astfel de studiu.

Exemple din practica rusă

1. Un produs fals intră pe piață

Unul dintre cei mai mari producători ruși de produse lactate a lansat iaurt cu umpluturi naturale. Pe viitor, din cauza creșterii prețului ingredientelor, producătorul a decis să reducă costul produsului, menținând în același timp prețul anterior. Astfel, iaurturile de import, al căror preț fluctuează în funcție de cursul dolarului, ar fi trebuit să piardă concurența. Ingredientele produsului au fost înlocuite cu altele mai ieftine, iar produsul a fost adus pe piață sub vechiul nume de marcă. Ca urmare, consumul de produs „nou” a scăzut brusc, iar marca a pierdut o cotă de piață semnificativă. În cazul testării unui produs nou, ar fi posibil să se prezică un efect similar și să se evite pierderi mari.

2. Lansarea nereușită a unui produs „bun”.

Unul dintre marii producători regionali de produse lactate a lansat un iaurt „viu” de înaltă calitate. Cu toate acestea, în ciuda faptului că acest producător a deținut o poziție de lider pe piața produselor lactate din regiunea sa, acest produs nu a avut succes. Pe această piață au apărut primele iaurturi de lungă durată de import, care diferă ca gust și structură de iaurtul „viu”. Consumatorul s-a obișnuit cu ele și nu a perceput produsul nou apărut ca iaurt (s-a dovedit ca urmare a studiului). Pe de o parte, piața nu era pregătită pentru acest produs, pe de altă parte, o astfel de situație ar fi putut fi evitată prin efectuarea unor cercetări preliminare.

Refuzul de a aduce produsul pe piață

Unul dintre producătorii occidentali de suc a decis să lanseze un nou suc, a cărui formulă s-a dovedit a fi neobișnuită pentru consumatorul rus: suc de mere-morcov-banane. Producătorul plănuia să promoveze noul suc ca un produs natural care conține indemnizație zilnică vitamine esentiale pentru organismul uman. Compania a comandat un studiu și s-a dovedit că conceptul noului suc și formula sa nu sunt percepute de consumatorii ruși și nu corespund așteptărilor acestora - sucul este prea neobișnuit (neobișnuit) pentru ei. În plus, conținutul de suc un numar mare vitaminele a fost percepută de consumatorii ruși ca dovadă a nenaturalității și a prezenței a numeroși aditivi artificiali în ea. Firma a economisit bani semnificativi prin faptul că nu a adus pe piață un produs „nereușit”.

Comercializarea inovațiilor

Dispoziții de bază

Comercializarea inovațiilor (în Occident, există termenul „comercializarea științei și tehnologiei”) este asociată fără ambiguitate cu ideea unui proces inovator, în timpul căruia se realizează un rezultat științific sau o dezvoltare tehnologică cu efect comercial.

În mod ideal, un client sau un consumator interesat plătește pentru cercetare și dezvoltare sau o licență de tehnologie, iar finanțarea atât de necesară vine către știință și dezvoltatori.

Totuși, această idilă „știință – tehnologie – bani”, precum și promovarea unui proiect inovator de la o etapă la alta, necesită feedback obligatoriu între rezultatele intermediare ale cercetării și dezvoltării și ale pieței, deoarece banii pot fi dați doar de piață și un rezultat științific sau o tehnologie poate fi realizată numai în cazul în care este capabilă să întărească avantajul competitiv al cuiva, să aducă sau să crească profituri.

Dezvoltarea cu succes a unui proces de inovare (un proces de comercializare eficient) și managementul strategic necesar al cunoștințelor și tehnologiei necesită luarea deciziilor în mai multe etape și o varietate de relații, prezentate schematic în figuri.

Printre numeroasele definiţii proces de inovare(sau un proces identic comercializarea tehnologiei) cea mai comună opinie este că interacțiunea interactivă dintre dezvoltatorii de tehnologie și mediu joacă un rol critic. În același timp, modelul de dezvoltare a inovației este considerat ca un lanț de evenimente consistent logic, deși nu neapărat continuu, care poate fi împărțit într-o serie de etape legate funcțional și dependente reciproc, care leagă executanții proiectului de inovare cu cel mai larg. comunitatea științifică și tehnologică și piața.

Într-o serie de lucrări, schema organizatorică pentru implementarea unui proces inovator care conectează cerințele pieței cu o nouă tehnologie este adesea considerată a fi formată din patru faze:

Faza de inițiere include stimulente identificate pentru schimbarea tehnologică și multe elemente ale proceselor de luare a deciziilor, cum ar fi dezvoltarea și evaluarea soluțiilor alternative

Faza de planificare

Faza de realizare

Faza de consolidare, în cadrul căreia, odată cu finalizarea întregului proces, se formulează stimulentele pentru următoarele modificări.

Impactul comercializării inovației

„Fabricabilitatea” și intensitatea științei tuturor obiectelor din jurul nostru sunt în continuă creștere. Inovația strălucitoare și implementarea ei la timp creează noi generații de produse, procese, noi tipuri de comunicații. Pe lângă rolul important al finanțării științei și al reactualizării sferelor producției și consumului, comercializarea dezvoltărilor și implementarea ulterioară a noilor tehnologii contribuie la crearea de noi întreprinderi, locuri de muncă suplimentare, contribuind la redresarea economică a industriei și a regiune.

Dezvoltarea inovațiilor este asociată în mod justificat cu întreprinderile mici, al căror dinamism și flexibilitate, precum și disponibilitatea lor de a-și asuma riscuri mai mari, le fac principala forță motrice din spatele schimbărilor revoluționare în produse și tehnologii.

Despre formele de comercializare a inovațiilor și rolul intermediarilor

Având în vedere că inovația este unică și deci individuală, formele de comercializare a acesteia pot fi foarte diverse. Din punctul de vedere al unui inovator, cu toată varietatea formelor, acestea pot fi reduse la două tipuri, oferind:

Transferul drepturilor de utilizare a proprietății intelectuale pe baza anumitor relații contractuale (licențiat și fără licență).

Organizarea producției de produse și/sau prestării de servicii, inclusiv cu formarea unei noi persoane juridice sau fără aceasta. Desigur, sunt posibile o mare varietate de combinații. Dar în termeni generali, totul se rezumă la faptul că se vinde doar un produs intelectual care necesită materializare în viitor, sau o inovație care a fost deja implementată într-un fel de produs (bunuri, servicii).

Dacă un inovator are posibilitatea de a materializa inovația în bunuri și servicii, ceea ce este departe de a fi întotdeauna cazul, atunci este un păcat să nu o folosești. Organizarea producției de produse și/sau a furnizării de servicii este cea mai completă formă de realizare a potențialului inerent inovației direct cu participarea inovatorului însuși.

Acest proces este similar cu procesul de prelucrare profundă a resurselor naturale. Adică, puteți extrage, de exemplu, ulei și îl vinde consumatorilor pentru procesare ulterioară sau puteți procesa acest ulei în benzină, păcură și alte produse și furnizați produse procesate. În plus, stațiile de alimentare pot fi deschise și benzina și motorina pot fi turnate în rezervoarele vehiculelor utilizatorilor finali.
Întrebarea în ce stadiu decide să ajungă inovatorul este determinată în fiecare caz individual. Pentru a atrage atenția asupra inovației lor și pentru a găsi un potențial partener, inovatorii neglijează toate posibilitățile (publicații și participarea la expoziții și prezentarea pe internet și utilizarea „colegilor de școală” etc.).

În majoritatea cazurilor, potențialii parteneri cărora inovatorii le prezintă proiectul și care trebuie să decidă cu privire la participarea lor la proiect, nu au cunoștințele necesare. De multe ori nu sunt interesați de esența inovației. Sunt interesați de dimensiunea posibilă a pieței, de inovația propusă, de veniturile sau profitul din comercializarea acesteia. Prin urmare, este necesar să se poată explica avantajele inovării în comparație cu bunurile deja existente pe piață sau cu cele care pot apărea în viitorul apropiat. Când se ia în considerare inovația, se compară parametrii cantitativi, ceea ce este destul de clar, sau cei calitativi. Parametrii calitativi sunt adesea descriptivi, de obicei sunt mai puțin convingătoare pentru un potențial partener, dar trebuie să se recurgă la ei.

Participanții la procesul de comercializare a inovațiilor, care dispun de resursele financiare necesare, sunt de obicei:

Companiile mari, inclusiv multinaționale (TNC), interesate de inovare pentru a-și îmbunătăți activitățile sau pentru a intra pe piață cu un produs nou. Ele acordă preferință inovațiilor cele mai semnificative prospective, în primul rând din sfera „noii economii”.

Companii mari și mijlocii care se concentrează pe lucrul pe piața din țara lor. În primul rând, sunt interesați de inovațiile aduse producției experimentale sau în serie, care sunt garantate aproape 100% că vor fi la cerere. Pentru aceste companii, un mare plus este posibilitatea înlocuirii importurilor de produse străine.

Companii de risc și fonduri. Sunt interesați în special de inovațiile revoluționare, în special în zona „noii economii”. Principala lor cerință este ca piața inovației să se dezvolte dinamic, cu perspective de atingere a volumelor de vânzări măsurate în sute de milioane de dolari.

Investitori privați, care sunt interesați în primul rând de rentabilitatea investiției într-un timp destul de scurt pe o piață destul de stabilă. Unele sunt introduse în proiecte de inovare de risc în stadiile incipiente de dezvoltare, când mai este mult de parcurs până la obținerea rezultatului.

În unele țări, băncile speciale sunt implicate activ în activități de inovare. Există și bănci în Rusia, dar nu sunt cu adevărat angajate în inovații. Aceasta înseamnă că marea majoritate a inovatorilor li se refuză accesul inițial.

Ca în orice domeniu al relațiilor de piață, intermediarii joacă un rol important în comercializarea inovațiilor. În domeniul inovațiilor, agențiile specializate, mass-media (inclusiv cele electronice) pot acționa ca intermediari. Se dezvoltă deosebit de rapid în În ultima vreme activitate de intermediar prin Internet .

Evaluarea potențialului comercial („comercializabilitatea”) tehnologiilor

Studiul factorilor critici de succes pentru comercializarea tehnologiei se bazează pe eșecuri în implementarea tehnologiilor inovatoare și întrebări precum:

De ce unele idei „bune” nu sunt deloc realizate sau nu sunt profitabile?

De ce, în unele cazuri, ideile grozave aduc venituri mult mai puține decât se aștepta inițial?

De ce companiile care introduc pentru prima dată o inovație pe piață nu culeg întotdeauna roadele succesului comercial?

De ce mulți inventatori nu pot valorifica ideile profitabile?

O încercare de a generaliza răspunsurile relevante a condus la înțelegerea rolului complex al unor factori cheie precum:

posibilitatea de a intra pe piața relevantă și atractivitatea noii tehnologii pentru consumator;

protecția juridică a ideii de bază (proprietatea intelectuală);

furnizarea de resurse umane și financiare;

o strategie de comercializare bine gândită.

O luare în considerare sistematică a acestor factori face posibilă prezicerea posibilității de succes comercial și a eventualelor probleme pe calea comercializării, care determină riscurile de eșec.

Succesul comercializării tehnologiei este determinat în mod critic de selecția inițială a celor mai promițătoare produse sau tehnologii, asupra cărora sunt apoi concentrate resursele umane și financiare. În ultimii ani, evaluarea care stă la baza unei astfel de selecții a devenit o procedură din ce în ce mai profesionistă bazată pe o judecată cuprinzătoare cu privire la perspectivele unui proiect inovator (sau direcția de bază a unei companii inovatoare). Tehnicile și instrumentele adecvate se numesc evaluarea tehnologiei (evaluarea tehnologiei) sau auditul tehnologiei (evaluarea tehnologiei).

Metodele de evaluare a tehnologiei sunt utilizate în diferite etape ale procesului de inovare. Cel mai adesea, evaluarea se realizează în următoarele etape:

Analiza rezultatelor etapei intermediare de cercetare-dezvoltare pentru luarea deciziilor privind fezabilitatea continuării acesteia (de la o astfel de analiză se așteaptă o recomandare binară și foarte responsabilă, „da” sau „nu”)

Transferul de tehnologie de la o organizație de cercetare în sectorul privat, o filială sau un antreprenor care dorește o opinie profesională cu privire la perspectivele sale comerciale

Determinarea nivelului comparativ de tehnologie și selectarea celor mai promițătoare proiecte alternative din setul existent de propuneri pentru finanțare ulterioară la formarea planurilor de cercetare și dezvoltare (clasificarea proiectelor după potențialul de comercializare)

Justificarea fezabilității investiției într-un proiect specific, în care rezultatele evaluării tehnologiei servesc drept bază inițială pentru calcularea rentabilității viitoare comerciale

Formarea unui portofoliu de investiții echilibrat de nivelul riscurilor de nerealizare a succesului comercial identificat în timpul evaluării tehnologiei.

După cum arată numeroase studii de succes și eșec, nivelul de risc crește de la îmbunătățirea unui produs existent pentru piețele cunoscute, la produse noi pentru o companie pe piețele cunoscute și apoi la produse noi pentru piețe noi, unde riscul de a opera într-un mediu necunoscut. piața este mai mare decât riscul de a se angaja într-un produs nou. Atunci când se formează proiecte pentru programe de cercetare și dezvoltare sau un portofoliu de investiții, este de dorit să se evite implementarea simultană a mai multor proiecte cu risc ridicat.

Implementarea profesională a evaluărilor tehnologice vă permite să vedeți un produs de nouă generație, precum și să identificați într-un stadiu incipient al proiectului potențialul comercial al dezvoltării sau, dimpotrivă, inutilitatea comercială a acestuia.

Rolul unor astfel de evaluări în luarea deciziilor este foarte mare, iar informațiile obținute sunt de mare valoare. În acest sens, o serie de companii specializate în audit tehnologic, precum și unele bănci care folosesc algoritmul lor original pentru evaluarea potențialului comercial al tehnologiilor, consideră metodele și practica relevante de utilizare a acestora drept informații confidențiale, know-how-ul lor comercial.

3.3. Un exemplu de companie inovatoare „Fisonik”

Cel mai ilustrativ exemplu de comercializare de succes este programul de investiții pentru economisirea energiei FISONIK, care a fost implementat din anul 2000. Programul dezvoltă, brevetează, produce și vinde în serie la nivel regional, industrial și internațional, cu rambursare rapidă (în medie de la 6 la 12 luni) echipamente care economisesc energie și resurse care pot reduce semnificativ (până la 30%) consumul de energie prin reducerea costurilor cu energia și căldura în cazanele industriale și municipale, în ciclurile de producție și tehnologice ale întreprinderilor din industriile prelucrătoare și extractive, în energia de mare amploare (centrale termice și nucleare) și în transporturi.

Caracteristicile generale și istoricul dezvoltării companiei Fisonik Inovation

Activitatea principală a companiei Fisonik Innovation (IKF) este comercializarea inovațiilor în domeniul tehnologiilor de economisire a energiei. Aceasta include dezvoltarea know-how-ului, protecția proprietății intelectuale, desfășurarea cercetării și dezvoltării, organizarea producției de masă și, în final, vânzarea produselor.

Echipamentele sub marca înregistrată „Fisonik” reprezintă o nouă generație de echipamente de economisire a energiei. Tehnologiile brevetate de Fisonik asigură economii semnificative de resurse energetice, optimizarea proceselor tehnologice, reducerea caracteristicilor de greutate și dimensiune, amortizare rapidă și permit utilizarea eficientă a echipamentelor Fisonik acolo unde utilizarea ejectoarelor și injectoarelor este ineficientă sau imposibilă.

Cea mai mare eficiență din implementare este obținută atunci când se utilizează dispozitive Fisonik pentru instalații nou construite sau reconstruite. În aceste cazuri, costurile de capital și de exploatare în raport cu soluțiile de proiectare existente sunt reduse de câteva ori.

Compania a fost fondată în mai 1999 ca societate cu răspundere limitată. Printre fondatorii originali ai companiei a fost Prof. Dr. Sc. V.V. Fisenko este unul dintre autorii tehnologiilor transonice cu jet. Fondatorii și conducerea inițială a ICF nu au reușit să îndeplinească cu adevărat sarcinile practice atribuite companiei. Investițiile financiare inițiale au fost cheltuite ineficient.

In vederea cresterii eficientei activitatilor operationale ale societatii, in decembrie 1999, S.V. Tishkin, care avea experiență în gestionarea conglomeratelor complexe de companii și structuri de rețea.

Din mai 2001, după V.V. Fisenko de la fondatori și semnând cu el un acord cu privire la o licență exclusivă de utilizare a invențiilor, compania începe o nouă etapă în dezvoltarea sa. Formarea unui grup de manageri, în primul rând management științific, a fost finalizată. Fondatorii au format sarcina principală a acestei etape: să schimbe fundamental abordarea mecanismelor de comercializare a produselor, să pregătească tranziția de la îndeplinirea comenzilor unice ale consumatorilor individuali la implementarea pe scară largă a tehnologiilor Fisonik în diferite sectoare ale economiei. prin includerea acestora în programele federale, regionale și sectoriale de economisire a energiei. Până în prezent, această sarcină a fost finalizată cu succes și au fost create aproape toate condițiile necesare pentru începerea vânzărilor în masă de produse.

În scopul optimizării activităților în diverse domenii științifice și tehnice, în mai 2001 a fost înființat CJSC FPG New Technologies. Fondatorii au decis că principalele activități ale ICF sunt dezvoltarea și producția de echipamente de schimb de căldură, echipamente pentru încălzirea mediilor vâscoase, echipamente pentru industria alimentară, chimică și farmaceutică, în timp ce FPGNT este specializată în noi dezvoltări pentru rafinarea petrolului, precum și fără reactiv. tehnologii de tratare a apei și alte medii lichide. De fapt, ICF și FPGNT sunt o singură companie: au o adresă comună, numere comune de telefon și fax, iar același personal lucrează în ambele companii.

În 2002, tehnologiile Fisonik au fost incluse în Programul țintă federal „Economie eficientă din punct de vedere energetic”. A fost efectuată expertiza de stat a Ministerului Economiei al Federației Ruse, au fost obținute concluziile ministerelor și departamentelor relevante privind unicitatea și competitivitatea echipamentelor Fisonik.

Activitățile companiei au fost susținute de Consiliul Național de Securitate sub președintele Dumei de Stat a Federației Ruse, precum și de către președintele Dumei de Stat G.N. Seleznev în apeluri scrise adresate președintelui V.V. Putin, Guvernului Federației Ruse, șefilor de regiuni și monopoluri naturale.

Compania a devenit utilizatorul exclusiv al brevetelor (ruse și internaționale) care protejează tehnologiile Fisonik. Principala activitate de cercetare a fost finalizată și s-a format un plan de cercetare și dezvoltare. Principalele brevete, certificate și licențe au fost obținute, a fost semnat un acord de licență cu unul dintre autorii brevetelor. S-a stabilit producția în serie de echipamente, s-au dezvoltat politica de marketing și vânzări, politica regională, politica științifică și tehnică. A fost recrutată o echipă foarte profesionistă de manageri și manageri de mijloc, cu experiența și cunoștințele necesare pentru dezvoltarea și implementarea unor astfel de programe și proiecte la scară largă.

De altfel, ICF a devenit societatea de management a unui holding format din întreprinderi și firme specializate în implementarea de proiecte și activități individuale. În companiile nou create, ICF preferă să dețină pachete de control și să exercite managementul.

Direcții strategice ale proiectului de inovare

Strategia de dezvoltare a proiectului de inovare Fisonik este implementată în următoarele domenii principale:

Administrativ și organizatoric:

• dezvoltarea proiectului Fisonik;

• dezvoltarea unei strategii comune de dezvoltare pe termen lung și individual;

• planuri (pe termen scurt și mediu);

• dezvoltarea și prezentarea de proiecte și programe regionale, sectoriale și internaționale;

• promovarea proiectului și a subproiectelor și programelor sale individuale cu sprijinul necesar din partea autorităților oficiale la nivel regional, federal și internațional;

• înființarea de filiale, societăți mixte, participarea la asociații, asociații, consorții și alte forme organizatorice și juridice ale persoanelor juridice.

Cercetare:

• dezvoltarea de noi tehnologii și noi tipuri de echipamente;

• efectuarea cercetărilor, experimentelor, încercărilor și analizelor necesare.

Legal și juridic:

• protecția drepturilor de proprietate intelectuală (brevete, certificate, mărci comerciale) pe teritoriul Federației Ruse și în străinătate;

• pregătirea unui cadru legal în relațiile cu investitorii, contractorii, clienții, orice alți parteneri implicați în dezvoltarea și implementarea proiectului.

Productie:

• asigurarea unei producții extrem de eficiente și neîntrerupte a echipamentelor sub marca Fisonik și alte mărci brevetate;

• diversificarea productiei, selectia intreprinderilor producatoare pentru noi tipuri de produse.

Comerț și marketing:

• crearea infrastructurii proprii de vânzări și servicii pentru vânzarea produselor comerciale;

• efectuarea de comerț, export-import, leasing și alte operațiuni comerciale;

• vânzări cu ridicata și cu amănuntul, instalare și întreținere,

• marketing, publicitate etc.

financiar si economic:

• căutarea surselor și organizarea finanțării pe termen lung a proiectului și a componentelor acestuia în Federația Rusă și în străinătate;

• organizarea de creditare pe termen scurt pentru activitățile curente ale companiei și proiecte individuale;

• efectuarea de tranzacții legate de achiziția, atragerea, vânzarea și plasarea diferitelor instrumente financiare și bursiere sub orice formă acceptată de practica internațională.

Concluzie

În urma muncii depuse, se pot trage următoarele concluzii:

Termenul „inovare” a început să fie utilizat în mod activ în economia de tranziție a Rusiei, atât în ​​mod independent, cât și pentru a se referi la o serie de concepte înrudite. Există sute de definiții în literatură. De exemplu, pe baza conținutului sau a structurii interne, se disting inovațiile tehnice, economice, organizaționale, manageriale etc.. Cercetătorii nu se limitează la definiții restrânse ale inovațiilor și disting trei tipuri principale: de produs, tehnice și tehnologice și organizaționale și manageriale.

Este necesar să se facă distincția între conceptul de inovație în sensul larg și cel îngust. În sens larg, activitatea de inovare este înțeleasă ca orice utilizare în scopuri practice a rezultatelor științifice sau științifice și tehnice în toate sferele activității umane. În sens restrâns, activitatea de inovare este utilizarea în scopuri practice a rezultatelor științifice sau științifice și tehnice într-unul din domeniile activității umane.

Subiectele activității de inovare sunt:

persoane fizice și juridice care creează și implementează inovații;

organizarea infrastructurii pentru activități de inovare;

organismele de stat implicate în reglementarea activităților de inovare;

asociațiile obștești care reprezintă și protejează interesele producătorilor și consumatorilor de inovații.

Obiectele activitatii de inovare sunt:

rezultatele activității intelectuale creative;

proiecte și programe inovatoare;

tehnologii, echipamente și procese, produse.

Potențialul de inovare poate fi interpretat ca abilitatea unui sistem de a transforma ordinea reală a lucrurilor într-o stare nouă pentru a satisface nevoile existente sau care apar recent.

Piața inovației este caracterizată de o serie de caracteristici distinctive:

este în mod tradițional nou pentru o organizație care intră pe piață (datorită noutății produsului dezvoltat, este necesar să ai de-a face cu consumatori necunoscuti);

este inelastic, din cauza influenței limitate a politicii de prețuri asupra volumului vânzărilor;

se caracterizează printr-un număr limitat de cumpărători și vânzători

Comercializarea este asociată fără echivoc cu ideea unui proces inovator, în timpul căruia se realizează un rezultat științific sau o dezvoltare tehnologică cu efect comercial. Luarea în considerare a anumitor factori face posibilă prezicerea posibilității de succes comercial și a eventualelor probleme pe calea comercializării, care determină riscurile de eșec.

Lista literaturii folosite

Goldstein G.Ya. Managementul inovației: Tutorial, 1998 - 232 p.

„Implementarea comercială a invențiilor și a know-how-ului (pe piețele externe și interne)” Volynets-Russet E.Ya. 2004

Politica de inovare și afacerile de inovare în Rusia // Buletinul analitic 2001 nr. 15.

Laricheva EA Rolul dublu al inovației // Management în Rusia și în străinătate. 2004. Nr. 3.

Burdey K. Bringing a new product to market // Reklamnye idei. 2007. Nr. 8.

Manual „Marketing și managementul inovării”. Titov A.B. 2001

„Transferul de tehnologie și implementarea eficientă a inovațiilor”. Culegere de articole, ed. N.M. Fonshtein. Seria „Comercializarea tehnologiei: teorie și practică” 1998

Trifilova A. A. Managementul dezvoltării inovatoare a unei întreprinderi - M .: Finanțe și statistică, 2003

„Managementul inovațiilor” Shlenov Yu.V 2003

Legea federală (proiect) „Cu privire la activitatea de inovare și politica de stat de inovare în Federația Rusă” din 1998

Pilipchuk V.V. Marketingul inovației. – M.: INFRA-M, 2005 – 256 p.

1. marketing, operațional marketing, analiza pietei. Marketing inovaţie... crearea de prototipuri, probă marketing, și, în sfârșit comercializare inovaţie. Tot acest set...

2. Strategie inovaţie si investitii

   Curs >> Management

   ... inovaţie comercializare... – 544 p. Titov A.B. Marketing si management inovaţie. - Sankt Petersburg: Peter, 2001. - ... M .: Infra - M, 1999. 3 Fundamente comercializare rezultate ale NPOKR și tehnologii / Comp. N.M. ...

3. Investiţii şi inovaţieîn sistemul de securitate economică

   Rezumat >> Economie

   Toți participanții interesați comercializare tehnologii: sector privat,... inovaţieîn economia de bază și accesul la resurse financiare în comercializare... . - 544 p. 8. Titov A. B. Marketing si management inovaţie. - Sankt Petersburg: Peter, 2001. - 240 ...

4. Transfer inovaţie ca alternativă la cercetare și dezvoltare în condiții de investitor cu risc comercial

   Raport >> Management

   Termenul de economie inovatoare. Comercializare inovaţieşi orice alt ştiinţific... Figura 1. Locul transferului şi comercializare evoluții științifice și tehnice în procesul ... articole. Întrebarea devine relevantă marketing produse viitoare, din cauza...

Subiecte și obiecte ale activității de inovare

Antreprenoriatul inovator se desfășoară sub două forme: sub formă de antreprenoriat individual și prin crearea unei persoane juridice. În cazul antreprenoriatului individual, vorbim de persoane fizice care desfășoară activități antreprenoriale în domeniul științific și tehnic fără a-și forma persoană juridică. De fapt, aceasta este forma inițială a activității antreprenoriale. Este asociat cu crearea și utilizarea inovațiilor de către indivizi. În acest caz, subiecții activității inovatoare pot fi inventatorii, designerii și alte persoane creative care au creat un produs inovator. Un titular de licență poate acționa și ca antreprenor individual în sfera inovației, de exemplu. o persoană fizică care a primit dreptul de a folosi un obiect de proprietate industrială. Cu toate acestea, posibilitățile unui antreprenor individual în crearea și utilizarea unui produs inovator sunt întotdeauna limitate.

Subiecții de frunte ale activității de inovare sunt persoanele juridice. Acestea includ, indiferent de forma de proprietate, birouri de cercetare și proiectare, întreprinderi și organizații din diferite sectoare ale economiei, instituții de învățământ superior. Formele organizatorice și juridice ale activității inovatoare pot fi parteneriatele de afaceri și societățile, întreprinderile unitare de stat și municipale, instituțiile, printre care se remarcă organizațiile științifice în ceea ce privește subiectul activității inovatoare. În funcție de funcțiile îndeplinite în procesul de inovare, subiecții pot acționa ca dezvoltatori (interpreți), clienți, producători de produse noi, consumatori de produse inovatoare.

Astfel, organizațiile inovatoare includ organizații de cercetare și centre de cercetare care efectuează cercetări fundamentale și aplicate; organizații de proiectare și birouri specializate de proiectare care realizează dezvoltări și proiecte de proiectare; organizații de proiectare și tehnologie care dezvoltă și fabrică sisteme tehnologice pentru producția de bunuri; întreprinderi inovatoare (companii, firme) specializate în materializarea rezultatelor cercetării și dezvoltării.

Activitatea de inovare de succes este asigurată de interacțiunea strânsă între întreprinderile industriale și organizațiile de cercetare. Mecanismul unei astfel de interacțiuni în cursul reformei economice din Rusia a fost distrus. De fapt, infrastructura activității științifice și tehnice este creată din nou în industrie. Apar firme de înaltă tehnologie care sunt capabile să investească masiv în noi tehnologii. Ele apar și se dezvoltă în primul rând în cadrul asociațiilor de organizații de afaceri: preocupări, holdinguri, grupuri financiare și industriale și alte asociații de persoane juridice.

Participarea ca subiect la activități inovatoare nu necesită dobândirea unui statut adecvat. Criteriul de referire a unei persoane la subiectele activității inovatoare este chiar faptul participării sale la această activitate. Articolul 2 din Legea orașului Moscova „Cu privire la activitatea de inovare în orașul Moscova” conține următoarea definiție a subiectului activității de inovare: subiectul activității de inovare este o organizație de orice formă organizațional-juridică și formă de proprietate care desfășoară activitate inovatoare. Cu alte cuvinte, indivizii care sunt adesea participanți activi la procesul de creare a inovațiilor rămân în afara sferei acestei activități.

Unii autori consideră că pentru eficientizarea sprijinului de stat este necesară acreditarea de stat a subiecților de activitate inovatoare, în timp ce subiecții de activitate inovatoare vor primi un certificat de acreditare de stat, costurile activităților de cercetare științifică, dezvoltare și inovare ale cărora vor fi cel puțin 75 la sută din volumul total al producției (lucrări, servicii). În prezent, primirea de prestații necesită indicarea în carta organizației a caracterului științific și tehnic al activității și acreditarea, în timp ce produsele științifice și tehnice trebuie să reprezinte cel puțin 70 la sută din produsele realizate de organizație.

Ca urmare a activității inovatoare, ia naștere un produs inovator - rezultatul muncii intelectuale. În procesul creării și însușirii sale, se formează un sistem de relații de proprietate pentru acest produs. Deținerea unui produs inovator este asociată cu dreptul exclusiv de utilizare a rezultatelor activității inovatoare. Într-o economie de piață, drepturile de proprietate intelectuală acționează ca o marfă împreună cu cunoștințele și tehnologia.

Obiectele care alcătuiesc un produs inovator reprezintă o varietate de forme de inovare. Cel mai important obiect al antreprenoriatului inovator este proprietatea intelectuală, și în primul rând proprietatea intelectuală industrială (descoperiri, invenții, propuneri de raționalizare, know-how, mărci comerciale, documente noi care descriu procese tehnologice, de producție, de management etc.). Dezvoltarea inovatoare înseamnă extinderea constantă a listei de produse inovatoare, ca urmare a apariției de noi cunoștințe științifice, tehnice, industriale, manageriale și comerciale, procese industriale sau de laborator de o nouă natură, noi sisteme de prelucrare a informațiilor, noi programe.

Activitățile inovatoare sunt activități pentru dezvoltarea și implementarea inovațiilor; procesul de creare a unui produs nou de la formarea unei idei până la dezvoltarea producției, lansării, vânzării și obținerea unui efect comercial (profit). Activitatea inovativa include crearea si identificarea inovatiilor (cunostinte, tehnologii, informatii) si implementarea acestora pentru a obtine un produs nou sau imbunatatit (lucrare, serviciu), metoda de fabricare a acestuia.

Scopul inovației este de a crește eficiența producției, de a obține un avantaj competitiv și, ca urmare, de a obține profit suplimentar.

Principalele tipuri de activitate inovatoare:

Muncă de cercetare

Lucrări experimentale de proiectare

Munca tehnologica

Pregatirea productiei si testare industriala

Achiziția de brevete, licențe și know-how

Activitati de investitii

Certificare și standardizare

Marketing si organizarea pietelor de vanzari

Instruirea si recalificarea personalului pentru activitati inovatoare

Sursele de finanțare pentru activitățile de inovare sunt:

Fondurile proprii ale organizațiilor, inclusiv profitul, includerea costurilor în costul produselor, lucrărilor, serviciilor;

fonduri împrumutate;

Fonduri strânse, de exemplu, primite din vânzarea valorilor mobiliare;

fonduri bugetare relevante;

Fonduri extrabugetare (Fondul Rusesc pentru Dezvoltare Tehnologică, Fondul pentru Stabilizare Economică);

Fonduri ale organizațiilor internaționale.

Subiecții activității de inovare pot fi orice entitate de afaceri. În funcţie de funcţiile îndeplinite în procesul de inovare, subiecţii pot acţiona ca client, executant al programului de inovare şi consumatori de inovare.

Subiectul inovației îl constituie toate tipurile de inovații care pot fi implementate în bunuri, lucrări, servicii pentru ca aceste produse să devină noi sau îmbunătățite, adică. a dobândit statutul de inovaţie. Subiectele activității de inovare pot fi:

Obiecte de proprietate intelectuală (invenții, modele de utilitate, desene industriale);

Rezultatele activității științifice conținute în sursele de informații;

Resurse informaționale;

Cunoștințe și experiență științifice și tehnice, industriale, manageriale și comerciale (tehnologie);

Rezultatele cercetării și dezvoltării finalizate etc.

Astfel, un produs, o lucrare sau un serviciu devine o inovație dacă în ele sunt întruchipate noi tehnologii, de exemplu. orice cunoștințe și experiență științifică, tehnică, industrială, managerială, comercială.

66. Tipuri de crize.Metode de prevenire a crizelor.

Criză economică(greaca veche κρίσις - Punct de cotitură) - perturbări grave în activitatea economică normală. Una dintre manifestările crizei este acumularea sistematică, masivă de datorii și imposibilitatea rambursării lor într-un termen rezonabil. Cauza crizelor economice este adesea văzută ca un dezechilibru între cerere și ofertă de bunuri și servicii.

Principalele tipuri sunt criza de subproducție (deficit) și criza de supraproducție.

Criza subproducției, de regulă, este cauzată de cauze non-economice și este asociată cu o încălcare a cursului normal al reproducerii (economice) sub influența dezastrelor naturale sau acțiunilor politice (diverse interdicții, războaie etc.)

Criza supraproductiei se caracterizeaza prin prezenta unui numar mare de bunuri care depasesc cererea consumatorilor. Apare de obicei din cauza eșecului de detectare cerere agregatăşi imposibilitatea pe o piaţă liberă a planificării producţiei agregate. Ca urmare, pentru un anumit producător, de obicei nu se știe de ce și de cât are nevoie piața. Primele crize majore de acest fel au apărut în Anglia în secolul al XVII-lea.

Odată cu dezvoltarea unei economii industriale de piață, crizele de supraproducție au devenit ciclice și constituie astăzi una dintre fazele ciclului economic.

Consecința crizei economice este o scădere a produsului național brut real, falimente masive și șomaj și o scădere a nivelului de viață al populației.

În dezvoltarea oricărei organizații există posibilitatea unei crize. trăsătură caracteristică economia de piata este aceea ca situatiile de criza pot aparea in toate etapele ciclului de viata al unei intreprinderi (formare, crestere, maturitate, declin). În consecință, orice management trebuie să fie anticriză, adică construit pe baza posibilității și pericolului unei crize. În managementul anticriză, strategia de management are o importanță decisivă.

Formarea strategiilor economice de management anticriz se realizează în mai multe etape: - analiza factorilor externi în vederea identificării cauzelor crizei; – analiza stării întreprinderii în situație de criză; - revizuirea misiunii si a sistemului de scopuri ale intreprinderii.

Managementul anti-criză este asociat în primul rând cu reglementarea fluxurilor de numerar și a costurilor care formează conturile de plătit. În acest sens, se pot distinge următoarele domenii principale ale managementului fluxului financiar.

1. Asigurarea adecvării fondurilor.

Exista diverse metode determinarea sumei fondurilor primite de întreprindere în perioada de planificare: specificat (analitic); mărită; metoda expresă.

Metoda rafinată necesită calcule economice semnificative. Vă permite să luați în considerare volumul vânzărilor în perioada planificată și dinamica soldului produselor expediate, dar neplătite (conturi de creanță).

Metoda agregată este mai simplă, dar oferă un rezultat aproximativ, deoarece se bazează pe utilizarea statisticilor de plată pentru produsele expediate în perioada de raportare. Metoda nu limitează capacitatea de a estima intrările de numerar pentru perioade mai scurte.

Metoda Express este cea care consumă cel mai puțin timp. Se bazează pe utilizarea datelor de raportare. Se evaluează numai numerarul primit sub formă de venituri din produsele vândute.

D pl \u003d (OP pl: OP sr) * D sr - A etaj + A pol.sr,

unde D pl - fonduri primite de întreprindere sub formă de venituri din vânzarea produselor în perioada egală cu cea planificată, în ultimii ani, ruble; D cf - numerar (valoarea medie) primită de întreprindere sub formă de venituri din vânzarea produselor în perioada egală cu cea planificată, în ultimii ani, ruble; OP pl - volumul de produse expediate clienților în perioada planificată, rub.; OP av - volumul mediu de produse expediate către clienți în perioada egală cu cea planificată, în ultimii ani, rub.; Și gen - avansuri primite de la cumpărători și clienți în perioada anterioară, ruble; Și jumătate. Miercuri - valoarea medie avansurile primite în perioada egale cu cea planificată, în ultimii ani, frec.

2. Proceduri de economisire a costurilor curente ale întreprinderii.

Dinamica fluxurilor din conturile datoriilor curente ale întreprinderilor de criză mărturisesc creșterea semnificativă a acestora pe parcursul anului. Pentru astfel de întreprinderi, o creștere constantă a datoriei restante este caracteristică, deoarece încasările de numerar sunt mici în comparație cu obligațiile rezultate.

Întreprinderea are cele mai mari obligații în baza calculelor cu diferiți debitori și creditori.

Cea mai importantă sarcină a recuperării financiare este de a minimiza costurile curente. Aceste măsuri vizează reducerea fluxurilor de pasive și a deficitelor de numerar.

3. Restructurarea conturilor de plătit ale întreprinderii.

Măsurile de redresare financiară care vizează restructurarea conturilor de plătit ale societății, inclusiv cele restante, pot include următoarele proceduri: - amânări și plăți în rate; – compensarea cererilor de plată reciprocă (compensare reciprocă); - reînregistrarea datoriilor sub formă de împrumut; vânzarea de obligații de datorie; – conversia datoriilor pe termen scurt în cele pe termen lung; - rambursarea datoriei prin transferarea bunurilor debitorului către creditor; - anularea datoriilor; - rambursarea datoriilor prin înstrăinarea bunurilor debitorului.