* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1 132 000₽

Capitalul minim de pornire

40%

Rentabilitatea

8 luni

Rambursare

519 560 ₽

Profit net

Scopul proiectului este crearea unei producții de mobilă pentru vânzarea produselor de mobilier din lemn într-un oraș cu o populație de 500-800 mii de locuitori.

Pentru a implementa ideea de afaceri a unei întreprinderi de producție de mobilă, se închiriază unități de producție în zona industrială a orașului. Suprafața totală a spațiilor este de 350 m2, unde se află ateliere de producție și un birou de vânzări.

Publicul țintă sunt familiile cu venituri medii care își reînnoiesc mobilierul la fiecare 3 ani și preferă mobilierul unic, de înaltă calitate, realizat din materiale naturale. Segmentul de preț este mediu.

Avantajele cheie ale unei afaceri de producție de mobilă:

cantitate relativ mică de investiții de capital;

mobilierul produs este clasificat ca produs de consum general, ceea ce asigura un public tinta larg;

Rentabilitatea unei afaceri de producție de mobilă poate ajunge la 300%.

Volumul investițiilor inițiale în producția de mobilier este de 1.132.000 de ruble. Costurile de investiții vizează repararea spațiilor, achiziționarea de echipamente, echiparea biroului, achiziția inițială de materii prime și formarea capitalului de lucru. Pentru implementarea proiectului vor fi folosite fonduri proprii.

Calculele financiare acoperă o perioadă de trei ani de funcționare a proiectului pentru producția de mobilier. Este planificat ca după această perioadă instituția să fie nevoită să-și extindă producția și gama de produse.

Profitul net lunar al proiectului pentru producția de mobilier la atingerea volumelor de vânzări planificate va fi de 519.560 de ruble. Rentabilitatea vânzărilor în primul an de funcționare va fi de 25%. La atingerea acestor indicatori, investiția inițială se va amortiza în a opta lună de funcționare. Indicatorii integrali de performanță ai proiectului sunt prezentați în Tabelul 1.

Tabelul 1. Indicatori cheie de performanță ai proiectuluipentru productia de mobila

Rentabilitatea producției de mobilă

Creșterea activă a construcțiilor de locuințe și numărul de tranzacții de cumpărare și vânzare pe piața imobiliară rezidențială a condus la creșterea cererii de mobilă. Achiziționarea unei noi locuințe este întotdeauna asociată cu necesitatea achiziționării de mobilier. Este posibil de observat aceste tendințe comparând dinamica punerii în funcțiune a locuințelor și volumul pieței de mobilă - vârful scade pe 2014, după care a urmat o scădere a ambilor indicatori, care este asociată cu criza. Prin monitorizarea performanței pieței construcțiilor, este posibil să se prezică situația din industria mobilei.

Etapa activă de dezvoltare a pieței mobilei se încadrează în perioada 2011-2014 - în această perioadă crește volumul pieței mobilei. Scăderea bruscă a volumelor în 2015 sa datorat a două tendințe simultan: în primul rând, scăderii cererii efective; iar în al doilea rând, o fluctuație bruscă a cursului de schimb, care a contribuit la deplasarea furnizorilor străini de pe piață.

Începând cu 2014, ponderea mobilierului din străinătate era de aproximativ 65% din totalul vânzărilor. Doar conform rezultatelor anului 2015, importurile de mobilă au scăzut cu 45,8%. Potrivit marketerilor celor mai mari retaileri de mobilă, IKEA și Hoff, până la începutul anului 2018 ponderea producătorului autohton pe piața de mobilă va ajunge la 70%. Această prognoză deschide perspectiva dezvoltării afacerilor în acest segment.

Câștigați până la
200 000 de ruble. o lună, distrează-te!

tendință 2020. Afacere inteligentă de divertisment. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

De exemplu, la sfârșitul anului 2016, volumul real al pieței producției de mobilă continuă să scadă, dar în termeni nominali se menține la același nivel, ceea ce se datorează creșterii prețurilor mobilei. Potrivit statisticilor, prețurile mobilei au crescut cu 19,14% - cea mai mare rată de creștere din ultimii 7 ani. Astfel, se constată o scădere a creșterii calitative a pieței mobilei.

Criza a afectat și structura pieței mobilei. Cele mai semnificative schimbări au afectat segmentul de mobilier de birou și de dormitor. Prima tendință se explică prin optimizarea costurilor companiilor în vremuri dificile. A doua tendință este justificată de faptul că mobilierul de dormitor este cel mai puțin necesar într-un cadru acasă. Cel mai mic efect al crizei se observă în segmentul mobilierului de bucătărie și living, precum și al mobilierului tapițat. În consecință, cel mai promițător segment al pieței mobilei este clasa economică, care se simte mai încrezătoare chiar și în perioade de criză.

Piața mobilei este unul dintre cele mai puțin consolidate segmente de retail. Primii 10 retaileri de mobilă reprezintă 1/3 din întreaga piață, iar ratele de creștere a veniturilor liderilor în 2015 au depășit creșterea pieței în ansamblu. Liderul permanent pe piața de mobilă din Rusia este IKEA, care ocupă 22% din întreaga piață. Rata anuală de creștere a veniturilor a fost de 14,7%. Experții prevăd o nouă creștere a ponderii marilor retaileri, care va ajunge la 40%.

Cu toate acestea, rusă piata mobilei caracterizat nivel inalt competiție. Începând cu 2017, catalogul Mobilierul Rusiei include peste 14.000 de companii, dintre care 5.000 sunt producători direcți.

Cea mai mare densitate a producției de mobilă se observă în Districtele Federale Centrale și Volga - aproximativ ¼ din numărul total de producători este concentrat acolo. În alte regiuni, volumul vânzărilor cu amănuntul depășește semnificativ volumul producție proprie. În același timp, este mai profitabil pentru producătorii de mobilă să-și vândă produsele în regiune, ceea ce reduce costurile de tranzacție.

În orașele cu o populație de peste 800 de mii de oameni sunt reprezentați diverși mari comercianți cu amănuntul, cu care este foarte greu să concurezi. În orașele cu o populație mai mică de 500 de mii de oameni, nu există jucători de rețea și livrare în multe magazine online, ceea ce restrânge alegerea cumpărătorului și reduce nivelul concurenței.

Un alt parametru al pieței mobilei este formatul de comerț. Potrivit sondajelor efectuate la sfârșitul anului 2016, fiecare al cincilea rezident a comandat mobilă dintr-un magazin online. În prima jumătate a anului 2016, vânzările online au crescut cu aproape 47% și au ajuns la 974 milioane RUB, ceea ce reprezintă 12,5% din vânzările totale de pe piață. Aproape jumătate dintre lanțurile de mobilă au site-uri proprii, dar nu toate au funcție de vânzare online. În fiecare an, popularitatea magazinelor online de mobilă este în creștere, deoarece permite vânzătorilor să reducă costul închirierii suprafețelor mari de vânzare și să reducă prețul, iar pentru cumpărători, tranzacționarea online este mai mare. opțiune convenabilă achizitii.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Combinarea tendințelor piata ruseasca producția de mobilă, puteți crea o imagine de succes firma de mobila: un producător de mobilă de clasă economică care operează într-un oraș de 500-800 de mii de locuitori și vinde produse printr-un magazin online. Acești parametri vor asigura o cerere constantă, practic independentă de situația economică, vor reduce concurența, vor reduce costurile, ceea ce va reduce prețurile produselor.

Experții prevăd că ponderea întreprinderilor mici și mijlocii în afacerile cu mobilă va continua să crească și să ajungă la 75-80% în câțiva ani. Sarcina cheie a unor astfel de producători este să-și ocupe nișa pe piață. De exemplu, producătorii de mobilă din răchită aproape că nu au concurenți pe piață, iar mobila la comandă câștigă popularitate în fiecare an.

Recent, cererea pentru produsele atelierelor de mobilă a crescut - exclusivitatea ofertei și variabilitatea producției sunt parametri importanți în alegerea mobilierului pentru consumator. Această tendință este susținută nu doar de preferințele de gust ale consumatorilor, ci și de dezvoltarea pieței serviciilor de design, care aproape sa dublat în 2014. Cu toată varietatea de alegeri prezentate pe piața mobilei, consumatorul nu poate găsi întotdeauna mobilier potrivit care să se potrivească cu proiectul de design.

Cea mai rațională cale de ieșire din situație este producția de mobilier la comandă, care este realizată de mici ateliere de mobilă. Acest segment al pieței este reprezentat în principal în segmentul mediu și scump, în timp ce clasa economică este practic liberă.
Cel mai simplu mod de a organiza producția de mobilă este deschiderea unui atelier de mobilă.

Avantajele acestui format de producție de mobilier:

• nu necesită costuri mari de investiții;
• nu este necesar pentru amplasarea instalațiilor de producție cameră mare;
• economii la echipamente;
• preț scăzut al produselor finite;
• flexibilitatea productiei.

Dezavantajele producției de mobilă includ:

• inovația și imaginația sunt baza succesului în afaceri;
• mobila făcut singur necesită mult timp;
• căutare independentă clientii.

Acest format se încadrează în imaginea unui producător de mobilă modern. Implementarea acestui proiect presupune deschiderea unui atelier de mobila.

În ciuda problemelor evidente din industrie și a fluctuațiilor cererii de produse de mobilier, acest segment rămâne atractiv pentru investitori. Avantajele afacerii de mobilă includ:

• o investiție relativ mică în producția de mobilier;
• o direcție promițătoare, interes în care nu va dispărea niciodată;
• mobilierul se referă la un produs de consum general, care oferă un public țintă larg;
• profitabilitatea afacerii poate ajunge la 300%.

Principalul dezavantaj al afacerii de producție de mobilă este concurența acerbă de pe piață. Cu toate acestea, cu o construcție adecvată a producției, vă puteți ocupa propria nișă în care concurența va fi minimă.

Astfel, perspectivele producției de mobilă, previziunile de creștere a cererii pentru acest tip de produs și avantajele producției de mobilă ne permit să vorbim despre atractivitatea investițională a unei astfel de afaceri.

Determinarea gamei de producție de mobilă

Compania de mobilă este angajată în producția și vânzarea de mobilier din lemn - grupuri de luat masa, precum și mobilier tapițat - canapele și fotolii. Compania de mobilă nou creată se poziționează ca „atelier de mobilă”, specializată în asamblarea manuală a produselor și producția de mobilier non-standard pentru comenzi individuale. Produsele acestei întreprinderi se disting favorabil pe piață prin următorii indicatori: prețuri mici, lucru la comandă, o selecție largă de echipamente și tapițerie, culori și materiale ale produselor, posibilitatea de cumpărare online.

Produsele destinate producerii sunt:

Masa de sufragerie, din pin masiv, vopsita cu imitatie de imbatranire, dimensiuni: 110*70cm, grosime blat 4 cm;

Scaun, din pin masiv, vopsit cu imitatie de imbatranire, dimensiuni: inaltime scaun 105 cm, inaltime spatar scaun 60 cm, latime spatar scaun 50 cm, latime sezut 52 cm, adancime sezut - 45 cm;

Canapea trei locuri, cotiere din lemn, mecanism de pliere - carte, tapiterie jacquard, dimensiuni: lungime - 240 cm, adancime - 96 cm, inaltimea sezutului canapelei - 40 cm, 2 perne decorative, umplutura - bloc de arcuri ivernant sintetic poliuretan spumă, nișă pentru lenjerie. Design suplimentar (șapă de transport, tapițerie și opțiuni de culoare, diverse modele - 3 locuri, 2 locuri, colț, cu și fără mecanism de pliere)

Fotoliu, cadru din PAL laminat, placaj, cherestea de conifere; sezutul este realizat din spuma poliuretanica si un bloc de arcuri plate. Dimensiuni: lungime - 750 mm, adancime - 870 mm, inaltime - 890 mm. Design suplimentar (cravată pentru cărucior, tapițerie și opțiuni de culoare).

Tabelul 2 prezintă prețurile concurenților pentru produse similare de pe piață și prețul de vânzare planificat.

Tabelul 2. Comparația prețurilor pentru produsele CJSC „Dion” și produse similare

Pe langa productia de mobila, atelierul ofera si un serviciu de tapiterie de mobila. Costul serviciului este de 1000 de ruble pe 1 metru de țesătură.

Marketing și vânzări ale unei companii producătoare de mobilă

Publicul țintă al companiei producătoare de mobilă este familiile cu venituri medii care reînnoiesc mobila la fiecare 3 ani și preferă mobilierul unic, de înaltă calitate, din materiale naturale. Publicul țintă al întreprinderii pentru producția de mobilier este destul de extins, prin urmare, pentru a dezvolta un eficient strategie de marketing este necesar să se împartă grupul țintă în subgrupuri de consumatori:

Clienții de succes sunt consumatorii de mobilă din segmentul de preț mediu. Principalele criterii de alegere a mobilierului: unicitatea ofertei, materiale de înaltă calitate, fabricarea mobilierului după schițe la comandă, posibilitatea livrării și asamblarii mobilierului;

Clienții cu un nivel scăzut de venit ocupă cea mai mare pondere în componența consumatorilor. Principalele criterii de alegere a mobilierului sunt: ​​raportul pret/calitate, mobila la comanda din categoria bugetului, prestarea serviciilor de tapiterie mobilier.

Scopul companiei producătoare de mobilă este de a satisface nevoile tuturor grupurilor de clienți. În stadiul formării unei companii de mobilă, consumatorii vizați vor fi utilizatori activi de Internet - un public atras de site-ul companiei de diverse instrumente de marketing.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Întrucât atelierul de producție de mobilă se concentrează în mod special pe vânzările online, principala modalitate de publicitate este crearea propriului site web, profiluri în rețelele de socializare și promovarea activă a acestora. Prima etapă este o pagină de destinație profesională, în care este necesar să se indice gama de produse, timpul de producție, exemple de lucru și reduceri curente. Dezvoltarea unui site web cu drepturi depline, cu funcționalitatea necesară, va costa aproximativ 50.000 de ruble.

O variantă mai bugetară este crearea de profiluri pe rețelele sociale și promovarea acestora. Pe lângă gama de produse din profil, puteți posta fotografii și recenzii clienților, o listă cu serviciile oferite de atelierul de mobilă, informații utile despre diverse materiale, informații despre îngrijirea mobilierului, soluții de design în care se încadrează produsele dvs., informații despre promoții și bonusuri.

De asemenea, pentru o afacere de producție de mobilă, cea mai eficientă modalitate de publicitate este plasarea informațiilor despre produse pe panouri publicitare. Este recomandat să alegeți un panou publicitar în imediata apropiere a magazinelor de hardware, la marginea orașului. Costul mediu de închiriere a unui panou publicitar de 3*6 m pentru o lună este de aproximativ 23.000 de ruble/lună.

Un alt instrument de publicitate eficient va fi plasarea de broșuri cu o listă a tuturor serviciilor și un portofoliu al unei companii de mobilă în magazinele de hardware. Costul unei astfel de cazare depinde de condițiile magazinului de hardware și se negociază individual. Puteți oferi cooperare unui magazin de hardware și puteți organiza în comun o promoție, care presupune emiterea de cupoane de reducere într-un atelier de mobilă pentru o sumă fixă ​​de achiziție. Este planificat să cheltuiți 10.000 de ruble pentru această metodă de publicitate.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

De asemenea, o optiune eficienta pentru promovarea unui atelier de productie de mobila poate fi tiparirea blocurilor publicitare intr-o presa specializata. Costul acestui tip de publicitate va fi de aproximativ 10.000 de ruble.

Nu uitați de astfel de canale de promovare precum cooperarea cu designeri de interior privați, studiouri de design, magazine de mobilă. Căutarea intermediarilor trebuie efectuată independent și să le ofere un procent din suma comenzii în valoare de 10-20%.

Modalități eficiente de a atrage atenția consumatorului sunt participarea la diferite expoziții și târguri, distribuirea de materiale promoționale, disponibilitatea servicii aditionaleȘi service post-vânzare: transport gratuit, montaj, garantie un an pentru repararea sau inlocuirea produsului in caz de defecte etc.

Una dintre sarcinile principale ale marketingului este formarea opiniei publice și o atitudine loială a consumatorilor față de întreprindere. Prin urmare, merită luate în considerare opțiunile pentru efectuarea unui sondaj în rândul clienților, ale cărui rezultate vor face posibilă efectuarea ajustărilor necesare la producție, luând în considerare cerințele consumatorilor pentru produse.

Utilizarea unuia sau altuia depinde de publicul țintă al instituției și de bugetul proiectului.

Crearea și promovarea activă a unui profil în rețelele sociale VKontakte și Instagram. 10.000 de ruble ar trebui alocate pentru promovarea profilului în rețelele sociale;

Crearea unui site web personal cu un portofoliu, lista de preturi, contacte si o functie de calculare a comenzilor. Costurile se vor ridica la 30.000 de ruble;

Participare la expozitii si targuri de mobila.

Astfel, pentru promovarea unui atelier de producție de mobilă sunt stabilite cheltuieli în valoare de 50.000 de ruble.

Cea mai importantă parte a marketingului este prognoza vânzărilor. Tabelul 2 prezintă un plan de vânzare a produselor atelierului de mobilă. Costul mediu al unei comenzi poate varia în funcție de detaliile comenzii.

Este planificată să primească o comandă corporativă pentru fabricarea de mobilier. Prin urmare, ar trebui să căutați clienți și în rândul segmentului corporativ - acestea pot fi cafenele, birouri, saloane de înfrumusețare etc. De asemenea, merită luată în considerare opțiunea de cooperare cu un salon de mobilă, care va fi gata să achiziționeze o parte din produsele de vânzare.

Tabelul 3. Volumul vânzărilor planificate în atelierpentru productia de mobiladupă tipul de produs

Astfel, suma planificată a veniturilor pentru primul an al atelierului va fi în medie de 19.068.700 de ruble.

Plan de productie mobila

Deschiderea unui atelier de producție de mobilă și organizarea producției implică următorii pași:

1) Alegerea spațiilor pentru producție. Deoarece este planificată deschiderea unei producții de mobilier cu ciclu complet, zona sediului ar trebui să găzduiască echipamente de dimensiuni mari. Aceasta va necesita o cameră cu o suprafață totală de 300-350 m2, care va găzdui:

atelier de producție - un loc unde sunt amplasate mașinile de prelucrat lemnul și alte echipamente

magazin de asamblare - un loc unde mobilierul este asamblat din piese prefabricate;

atelier de vopsea - o cameră pentru vopsea;

uscător - un loc pentru depozitarea și pregătirea materiilor prime înainte de producție;

un depozit pentru produse finite și un depozit pentru materii prime;

camera personalului de producție;

baie cu dus;

personal administrativ, spatiu birouri.

Pe lângă spațiul pentru producția de mobilă, spațiile de producție se aplică următoarele cerințe:

spații nerezidențiale în scopuri industriale, deoarece munca atelierului este asociată cu un nivel ridicat de zgomot;

etaj, doua intrari. Deoarece se realizează descărcarea și încărcarea materialelor voluminoase, este necesar să se plaseze producția la parter. Se fac intrări separate pentru atelier și biroul de vânzări;

electricitate trifazată 380 wați, deoarece unele echipamente necesită putere mare pentru a funcționa;

disponibilitatea de alimentare cu apă, ventilație, sistem de siguranță la incendiu, ușurință de acces în clădire, disponibilitatea unei platforme pentru descărcarea materiilor prime;

lipsă de umiditate și umiditate ridicată. Materialele utilizate în producția de mobilier se tem de umiditate și umiditate.

De asemenea, produsele finite nu trebuie depozitate în astfel de condiții, deoarece mobilierul tapițat tinde să absoarbă umezeala și mirosurile.

• o cameră încălzită, care este, de asemenea, necesară pentru a menține calitatea ideală a materiilor prime și a produselor finite.

Pentru implementarea proiectului se închiriază o unitate de producție. Suprafața totală - 300 m2, cost - 50.000 de ruble / lună

2) Achiziția de echipamente. Pentru a asigura producerea unui ciclu complet, este necesar să achiziționați un set de echipamente:

rindeau - 70.000 de ruble;

mașină de îngroșat - 120.000 de ruble;

mașină de frezat - 70.000 de ruble;

mașină de găurit și canelat - 50.000 de ruble;

strung de copiat și mașină de frezat - 150.000 de ruble;

mașină de măcinat- 80000 de ruble

echipament de vopsire - 130.000 de ruble;

ferăstrău panou cu alimentare manuală a materialelor - 140000;

șurubelniță și perforator - 15.000 de ruble;

alte echipamente și unelte auxiliare - 50.000 de ruble.

Astfel, costul total al echipamentelor de producție a mobilierului va fi de aproximativ 825.000 de ruble. Cu toate aceste echipamente, așteptați-vă la o producție lunară simultană de 400 de piese de mobilier.

3) Tehnologia producției de mobilă și organizarea aprovizionării. Tehnologia de producție a mobilierului include următorii pași principali:

pregătirea designului produsului;

lucru la tăierea materialului și a pieselor de fabricație;

lucrări de prelucrare a materialelor;

montaj de mobilier finit.

Pentru întreprinderile care produc mobilier cu ciclu complet, plăcile solide tivite sunt principala materie primă. În prima etapă de producție, acestea sunt transformate în panouri și apoi sunt realizate piese pentru mobilier. Cele mai populare tipuri de lemn sunt: ​​stejar, mesteacăn, zada, pin. Cea mai bugetară versiune a matricei este pinul. Acest material va fi folosit în principal în producție. Deci ai nevoie de PAL și plăci MDF.

Pentru organizarea producției de mobilă vor fi necesari furnizori de lemn, vopsele, acoperiri, adezivi, armături, țesături etc. Principalele cerințe pentru furnizori sunt o companie binecunoscută, dovedită, disponibilitatea tuturor certificatelor necesare și posibilitatea de livrare. Este de preferat să cooperăm pe termen lung cu companiile care efectuează controlul calității, oferă reduceri în vrac și posibilitatea plății amânate.

4) Recrutare. Producția de mobilă necesită anumite cunoștințe și abilități profesionale, prin urmare, înainte de a începe producția, este necesar să se selecteze angajați calificați. Principala cerință pentru personal este experiența cu echipamente specializate. Personalul trebuie sa includa: specialisti magazin - 3 persoane, un maistru de productie cu responsabilitate financiara pentru materii prime si echipamente, un director de vanzari, un designer-tehnolog, un expeditor, un manager, un contabil.

5) Forma de serviciu. Lucrul cu un client constă în mai multe etape:

apelul clientului la firma: clientul contacteaza managerul si stipuleaza toate conditiile comenzii. Managerul primește comanda și o transmite designerului-tehnolog, care ajută clientul să decidă asupra designului produsului, materialelor și dezvoltă un proiect individual.

calcularea costurilor, comandarea: după ce proiectul este convenit cu clientul, proiectantul-tehnolog calculează costul lucrării. După aceea, managerul convine cu clientul asupra costului comenzii, întocmește documentele relevante și preia o plată în avans de 30% din valoarea comenzii. Termenul de executare a comenzii este specificat in contract si este de 30 de zile lucratoare.

producerea și livrarea comenzii: la producerea mobilierului se formează un program de livrare. Pentru a face acest lucru, managerul contactează clientul și aprobă timpul de livrare. Suma rămasă a comenzii se plătește la livrare. Serviciul de livrare costă 300 de ruble, iar la comanda de la 20.000 de ruble este oferit gratuit.

Plan organizatoric pentru producerea unui atelier de mobila

Etapa inițială a deschiderii unui atelier de mobilă este înregistrarea unei afaceri la agențiile guvernamentale. Pentru a desfășura activități comerciale, un antreprenor individual este înregistrat cu un sistem de impozitare simplificat (15% „venituri minus cheltuieli”). Tipuri de activități conform OKVED-2:

31.09.2 - Fabricarea altor piese de mobilier si piese individuale de mobilier neincluse in alte grupe, dupa ordinea individuala a populatiei;

47.59 - Comert cu amanuntul al mobilierului, corpurilor de iluminat si a altor articole de uz casnic in magazine specializate;

47.91.2 - Comert cu amanuntul realizat direct cu ajutorul retelei de informare si comunicatii pe Internet;

31.01 - Fabricarea de mobilier pentru birouri si intreprinderi comerciale;

31.02 - Productie mobilier de bucatarie.

Nu sunt necesare licente pentru a desfasura aceste activitati, cu toate acestea, se recomanda ca toate mobilierul produs sa fie certificat pentru a confirma calitatea produselor. Pentru aceasta, este necesar să se respecte normele și standardele:

GOST 16371-93 „Mobilier. Condiții tehnice generale”;

GOST 19917-93 „Mobilier pentru șezut și culcat. Condiții tehnice generale”;

GOST R 50051-92 „Mobilier. Scaune. Definiția durabilității”;

GOST 19194-73 „Mobilier. Metodă de determinare a rezistenței de fixare a picioarelor momeală ale mobilierului”;

GOST 13715-78 „Plăci de tâmplărie. Specificații";

GOST R 54208-2010 „Acoperiri de protecție și decorative pentru mobilier din lemn și materiale pe bază de lemn. Clasificare și denumiri.

GOST 30255-95. Mobila, lemn si materiale polimerice.

Programul de lucru al magazinului de mobilă este de la 8:00 la 17:00 (luni-vineri). Programul de funcționare al biroului de vânzări este de la 9:00 la 19:00 (luni-duminică). Pe baza acesteia se formează tabelul de personal.

Tabelul 4 personal si salarizare

№	Denumirea funcției	Salariu, freacă .	Cantitate, pers.
Administrativ
	Supraveghetor
	Contabil
Industrial
	Specialist magazin
	Maestru de producție
	Designer-tehnolog
Comerț
	Administrator
Auxiliar
	Curier
	Doamna de curatenie (part time)
Total:				210 000,00 RUB
Contribuții la asigurările sociale:				63 000,00 RUB
Total cu deduceri:				273 000,00 RUB

Specialiști în atelier - deservesc toate etapele producției de produse de mobilier, combină funcțiile unui asamblator de mobilă. Studii - liceu tehnic, experienta in munca pe o pozitie similara.

Maistru de producție - organizează fluxul de lucru, primește materiale și întocmește documentația relevantă, este o persoană responsabilă din punct de vedere material, monitorizează respectarea reglementărilor de siguranță în producție și efectuează controlul etapizat al fabricării produselor. Studii - superioare, experienta in domeniu - 5 ani.

Manager - implementează politica de marketing a întreprinderii, negociază cu potențialii clienți, plasează comenzi și acceptă plăți, este o persoană responsabilă financiar, se ocupă de publicitate și promovarea produselor, este responsabil cu completarea site-ului și a profilurilor în rețelele de socializare. Educatie inalta.

Designer-tehnolog - dezvoltă modele și modele de mobilier, efectuează controlul autorului asupra conformității mobilierului produs cu modelele dezvoltate. Educatie inalta.

Contabil - este o persoană responsabilă din punct de vedere material, menține toată documentația financiară, efectuează contabilitate, controlează respectarea legii atunci când cheltuiește Bani si resurse materiale. Studii superioare, experienta de lucru in acest domeniu - 3 ani.

Agent de expediere șofer - efectuează livrarea la timp a comenzii către clienți. Cerinte: autoturism propriu, experienta in munca de la 1 an, permis de conducere categoria B, C.

Șeful este o persoană responsabilă financiar, reprezintă interesele întreprinderii, încheie contracte pentru activități economice, emite ordine și instrucțiuni, angajează și concediază angajați, selectează furnizori și caută canale de distribuție. Studii - superioare, experienta in domeniu - 3 ani.

Doamna de curatenie - face curat biroul de vanzari.

Plan financiar pentru producția de mobilier

Planul financiar ia în considerare toate veniturile și cheltuielile proiectului, orizontul de planificare este de 3 ani. Este planificat ca după această perioadă instituția să fie nevoită să-și extindă producția și gama de produse.

Pentru a lansa proiectul, este necesar să se calculeze valoarea investiției. Pentru a face acest lucru, trebuie să determinați costul reparației spațiului de birou, achiziționarea de echipamente, achiziția inițială de materii prime și formarea capitalului de lucru, care va acoperi pierderile perioadelor inițiale. Specificul afacerii de mobilă este nevoia unei cantități mari de capital de lucru.

Tabelul 5. Costuri de investiție

Costurile variabile de productie a mobilierului constau din costurile materialelor utilizate in productia de mobilier, precum si din plata capacitatilor consumate in procesul de productie (apa, gaze, electricitate, canalizare). Pentru a simplifica calculele financiare, costurile variabile sunt calculate pe baza sumei facturii medii pentru fiecare tip de produs și a unei marje comerciale fixe de 300%.

Costurile fixe ale producției de mobilă constau din chirie, facturile de utilități, salarii, costuri de publicitate, taxe și amortizare. Se determină valoarea deducerilor pentru amortizare metoda liniara, pe baza termenului utilizare benefică mijloace fixe în 5 ani. Costurile fixe includ și deducerile fiscale, care nu sunt prezentate în acest tabel, deoarece valoarea lor nu este fixă, ci depinde de valoarea veniturilor.

Tabelul 6. Costuri fixe pentru producția de mobilier

Astfel, au fost stabilite cheltuieli lunare fixe în valoare de 375.000 de ruble.

Evaluarea eficacității producției de mobilă

Perioada de rambursare a proiectului cu o investiție inițială de 1.132.000 de ruble este de 8-9 luni. Profitul net lunar al proiectului la atingerea volumelor de vânzări planificate va fi de 519.560 de ruble. Rentabilitatea vânzărilor în primul an de funcționare va fi de 25%.

Riscuri posibile ale producției de mobilă

Pentru a evalua componenta de risc a proiectului, este necesar să se analizeze extern și factori interni. Factorii externi includ amenințări legate de situația economică din țară, piețe. La intern - eficacitatea managementului organizației.

Specificul unei unități de producție de mobilă determină următoarele riscuri externe:

creșterea prețurilor la materiile prime, eșecul aprovizionării cu materii prime. În primul caz, există riscul creșterii costurilor și, ca urmare, a prețului de vânzare, ceea ce poate afecta negativ cererea. În al doilea caz, riscul este asociat cu întreruperi în producție. Este posibil să se reducă probabilitatea acestor amenințări cu o alegere competentă a furnizorilor și includerea în contract a tuturor conditiile necesare, care prevăd răspunderea furnizorului în cazul încălcării acestora;

concurență ridicată pe piață. Întrucât piața mobilei este destul de saturată și concurența este mare, comportamentul concurenților poate avea un impact puternic asupra cererii pentru produsele dumneavoastră. Pentru a reduce acest risc, este necesar să se formeze o abordare sistematică a organizării afacerii și să se stabilească procese în cadrul întreprinderii. Acest lucru vă va permite să obțineți avantaje competitive și să formați o bază de clienți;

lipsa sau scaderea cererii. Lipsa cererii apare de obicei atunci când potențialii clienți nu știu despre existența companiei - în acest caz, este necesar să se desfășoare o campanie de publicitate activă. În al doilea caz, apariția riscului este asociată cu situația economică sau cu pierderea cotei de piață. Este posibil să reduceți acest risc prin formarea propriei baze de clienți, încheierea de contracte mari, flexibilitatea producției;

incendiu, furt și altele forță majoră. Riscul ca astfel de evenimente să ducă la daune materiale este destul de scăzut. Cu toate acestea, atunci când apar, daunele pot fi destul de mari. Pentru a minimiza acest risc, este necesar să instalați o alarmă de incendiu în atelier, să introduceți monitorizarea regulată a conformității cu reglementările de siguranță. De asemenea, puteți asigura riscul cu o companie de asigurări;

• Refuzul de a oferi spații de închiriere sau creșterea costului chiriei. Pentru a reduce acest risc, este necesar să încheiați un contract de închiriere pe termen lung și să alegeți cu grijă proprietarul.

Riscurile interne includ:

neîndeplinirea volumului de vânzări planificat. Este posibilă reducerea acestui risc printr-o campanie publicitară eficientă și o politică de marketing competentă, care implică diverse promoții și bonusuri;

defecțiuni ale echipamentelor și timpi de nefuncționare a producției. Minimizarea riscului va permite întreținerea regulată a echipamentului pentru a-și menține performanța;

probleme cu personalul, ceea ce înseamnă calificare scăzută, fluctuație de personal, lipsă de motivație a angajaților. Cea mai ușoară modalitate de a reduce acest risc este în etapa de recrutare, angajarea de angajați care îndeplinesc toate cerințele enunțate. Se recomandă utilizarea unui instrument de bonus, de exemplu, pentru a plăti angajaților un procent fix din profitul net pe baza rezultatelor muncii anuale;

defect al produsului. În cazul unui defect minor, produsele pot fi vândute la preț redus, iar în cazul unor încălcări grave pot fi trimise spre procesare. Principalul lucru este identificarea defectelor produsului înainte de transferul comenzii către client. Este posibil să se reducă acest risc prin selectarea personalului calificat, achiziționarea de echipamente bune și materiale de calitate;

o scădere a reputației instituției în rândul publicului țintă din cauza unor erori de management sau a unei scăderi a calității produsului. Este posibil să se niveleze riscul prin monitorizarea constantă a calității produsului, primind feedback de la clienții companiei și luând măsuri corective.

1318 de oameni studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, această companie a fost interesată de 52576 de ori.

Calculator de profitabilitate pentru această afacere

• Recrutare
• Organizarea vânzărilor
• Cât poți câștiga

Recent, a existat o oarecare creștere pe piața producției de mobilă și mobilă din Rusia. În multe privințe, acest lucru este facilitat de două circumstanțe - o creștere a numărului de clădiri noi puse în funcțiune și o creștere a veniturilor populației țării. Influența principală a fost făcută de comenzi individuale, adică comenzi pentru fabricarea de mobilier conform schițelor originale ale autorului. Creșterea anuală așteptată a pieței de mobilă, conform experților, este de 8-10%. Principala condiție prealabilă pentru dezvoltarea pieței mobilei este creșterea pieței imobiliare.

Cum să începi o afacere de producție de mobilă

Vă puteți deschide propria afacere de producție de mobilă în unul din două moduri:

1. Fabricarea mobilierului la comenzi individuale;
2. Lansare în serie.

Aceste zone diferă puternic într-o serie de parametri importanți, și anume în abordarea generală a organizării producției, canale de distribuție, profitabilitate (în producția de serie nu este mai mare de 15%, iar în producția individuală - mai mult de 25%).

Astăzi, multe fabrici de mobilă oferă canapele de același design, dar de calitate complet diferită și la prețuri diferite. Acest lucru se datorează faptului că formarea producției de mobilier rusesc a început cu copierea modelelor occidentale. Ideea este că proiectarea, producerea de prototipuri și cercetarea cererii pe cont propriu este costisitoare. Doar o întreprindere mare sau o companie înalt specializată care operează în segmentul premium își poate permite acest lucru.

Astfel, copiarea mostrelor de mobilier până de curând era o afacere profitabilă. Fabricile nu erau foarte dornice să producă niște modele originale, pentru că consumatorul era deja conștient de ceea ce se face pentru mase.

Cu toate acestea, recent situația s-a schimbat oarecum. Cumpărătorii acordă din ce în ce mai multă atenție nu numai prețului și calității - acum sunt interesați și de designul mobilierului. Prin urmare, tot mai mulți producători încep să-și introducă propriile dezvoltări, deschizând birouri de proiectare la locurile lor de producție. În general, producția de serie de mobilier de designer este o afacere promițătoare. Un exemplu izbitor este Italia, locul de naștere al designului de mobilier. Pentru italieni, prețul mobilierului este determinat în mare măsură de numele autorului sau al mărcii sale.

De câți bani ai nevoie pentru a începe o afacere

Mărimea investiției inițiale depinde în întregime de „fabricabilitatea” producției. Cu cât tehnologia este mai simplă, cu atât este nevoie de mai puțini bani pentru a lansa producția de mobilă.

Cel mai ieftin mod de a produce mobilier din laminat - atât dulap (dulapuri, pereți), cât și tapițat. Valoarea investiției pentru deschiderea unei afaceri (achiziționarea de echipamente, reparații, închiriere) în acest caz va fi de 2-3 milioane de ruble.

Puteți achiziționa echipamente în leasing - aceasta este o alternativă excelentă imprumuturi bancare. Leasingul nu necesită garanții, ceea ce este foarte important pentru un antreprenor începător care nu are bunuri imobiliare în bilanţ. În plus, plățile de leasing reduc baza impozabilă.

Apelați la stat pentru ajutor - astăzi există o oportunitate de a obține un gratuit asistență financiară de la stat, inclusiv primirea unui grant pentru demararea unei afaceri, subvenționarea unei părți din costul plății dobânzii la un împrumut, în cadrul contractelor de leasing etc. Pentru mai multe informații despre formele de sprijin din regiunea dumneavoastră, vă rugăm să contactați administrația locală sau site-urile web ale ministerelor relevante.

Ce echipament să alegeți pentru producția de mobilier tapițat

Pentru producția de mobilier tapițat, vor fi necesare mașini de cusut (una trei până la patru tipuri diferite), un ferăstrău cu panouri și o pereche de pistoale pneumatice cu compresor.

Un astfel de set de echipamente este suficient pentru a organiza producția cu o cifră de afaceri lunară de 1,5 milioane de ruble.

Tehnologie pentru producerea mobilierului tapițat

1. Taierea materialelor de placă în funcție de formele cadrului și tăierea cauciucului spumos pentru elemente moi.
2. Asamblarea cadrului și armăturilor.
3. Tapiterie detalii si croitorie huse.
4. Montaj final al mobilierului tapitat.

Ce echipament să alegeți pentru producția de mobilier de cabinet

Setul de echipamente pentru producția de mobilier de cabinet laminat este ușor diferit. Va trebui să achiziționați o bandă de canturi, un ferăstrău cu panouri și unelte electrice manuale.

Tehnologia de producție a mobilierului de cabinet

1. Materiale pentru plăci de tăiat.
2. Bandarea marginilor pieselor de mobilier.
3. Asamblarea si montarea fitingurilor.

Dacă compania intenționează să lucreze cu furnir, plăci MDF și lemn masiv, atunci o rindelă suplimentară și mașini de frezat pentru prelucrarea lemnului masiv, slefuirea si calibrarea-slefuirea pentru prelucrarea lemnului masiv si a materialelor din scânduri, prese la cald si la rece pentru furniruirea materialelor scânduri cu furnir, cabina de lacuire si vopsire pentru finisarea mobilierului finit.

Procesul tehnologic in acest caz este ceva mai complicat, si va cuprinde trei etape: furnir, slefuire si lacuire cu vopsire. Organizarea unei astfel de producții este de multe ori mai costisitoare, deoarece este nevoie de mai multe echipamente. Lucrul cu PAL laminat (PAL laminat) necesită achiziționarea de echipamente scumpe de ambalare, precum și de mari dimensiuni. depozite, întrucât volumele vânzărilor de mobilier din PAL laminat cu aceeași cifră de afaceri lunară sunt de câteva ori mai mari (cu 300-400%) decât volumele vânzărilor de mobilier din lemn masiv și plăci MDF. Costul producerii mobilierului din placaj MDF este de cinci ori mai mare decat productia aceluiasi model din PAL, nu atat din cauza materialelor, cat din cauza costurilor mai mari ale fortei de munca.

Dacă există foarte puține fonduri pentru achiziționarea de echipamente scumpe, atunci partea principală a proceselor de producție, inclusiv furnir furnir, poate fi externalizată către terți. Deși acest lucru crește costul produsului final. Externalizarea este benefică atunci când o întreprindere este specializată în fabricarea de mobilier de dulap din PAL laminat pentru comenzi individuale, dar ocazional se întâlnesc cu clienți care vor să cumpere ceva mai scump și mai frumos și nu este de neiertat să ratezi un astfel de client. În acest caz, este logic să comandăm produse semifabricate pe lateral și să le asamblam doar noi înșine. Dar doar foarte mici magazine „de artizanat” funcționează astfel.

Alegerea spațiilor pentru producție

Găsirea spațiului potrivit pentru producția de mobilier nu este o sarcină ușoară. Chestia este că camera trebuie să îndeplinească o serie de cerințe stricte, care sunt dictate de specificul procesului tehnologic: pericol mare de incendiu, consum mare de energie, necesitatea de a menține o anumită temperatură în cameră (nu mai mică de 16-18). grade). Deci, la solicitarea inspecției la incendiu, producția principală (finisarea mobilierului) ar trebui să fie situată la primul etaj al clădirii. Ar trebui să existe căi de acces liber la clădire în sine.

Camera trebuie să fie echipată cu un sistem alarma de incendiu, a cărui instalare va costa aproximativ 500 de ruble. pentru 1 mp. m. În plus, va fi necesară instalarea unui sistem de ventilație industrial, care este departe de a fi ieftin. Nu uitați de prezența unui sistem staționar de încălzire a apei - fără acesta, nu va fi posibilă organizarea unui proces normal de producție.

Ce documente sunt necesare pentru a deschide o afacere de producție de mobilă

1. Certificat de conformitate pentru produsele finite. Eliberat pentru o perioadă de trei ani de către organizații non-profit care au acreditarea corespunzătoare;
2. Certificat sanitar si igienic. Eliberat de Rospotrebnadzor pentru o perioadă de cinci ani;
3. Certificate de conformitate pentru materialele utilizate în producția de mobilă. Copiile acestora sunt emise de orice furnizor de bună credință. Trecerea procedurii de certificare cu aceste documente nu este dificilă - nu va dura mai mult de trei luni.

Recrutare

Una dintre cele mai eficiente și mai ușoare modalități de a găsi personal este plasarea anunțurilor în ziare.

Vă rugăm să rețineți că un dulgher cu experiență va cere un salariu de cel puțin 35 de mii de ruble pe lună. Nu veți avea prea multe de ales, deoarece există o lipsă de personal calificat pe piața muncii. Sistemul de învățământ profesional din țara noastră este într-o stare subminată. Chiar și acei tineri care doresc să lucreze în producție au primit o pregătire atât de slabă în școli încât nici măcar nu cunosc regulile de bază de siguranță.

Singura modalitate de a rezolva cumva această problemă este de a împărți procesul de producție într-un număr de operații simple și de a le atribui mai mulți lucrători. În acest caz, numărul specialiștilor potențial pregătiți să lucreze în producția dumneavoastră va crește. Cu toate acestea, ar trebui să fiți conștienți de faptul că ebanistii nu vor înlocui complet ebanistii.

Succesul unei companii de mobilă depinde în mare măsură de disponibilitatea unor specialiști tehnici și ingineri de înaltă profesie. Cu toate acestea, nu ar trebui să fie mai mulți dintre ei decât lucrătorii direct la mașină. Pe măsură ce compania crește, vor fi necesari și specialiști IT, deoarece mașinile moderne au software.

În ceea ce privește creșterea motivației forței de muncă, este necesar să se introducă o formă de remunerare cu bonus pe bucată - aceasta crește foarte mult eficiența muncii personalului. Dar nimeni nu a anulat nici metoda „morcov și stick” - o amendă elementară îmbunătățește calitatea producției și responsabilitatea pentru respectarea reglementărilor de siguranță.

Organizarea vânzărilor

Nicio producție normală nu va funcționa fără canale de distribuție bine dezvoltate pentru produse. În cazul producției de mobilă, există mai multe modalități de a vinde produse:

1. Lucrați cu clienți privați. În cadrul unei astfel de scheme, pentru a asigura un flux de numerar normal, mai mult de 15 proiecte mari trebuie finalizate anual la cheie. Atunci când cooperați cu clienți privați, fiți pregătiți pentru insolvența temporară a acestora, termenele limită ratate pentru aprobări etc.

2. Deschiderea propriului outlet într-un centru comercial. Acesta este cel mai simplu mod de a începe să vă vindeți propriile produse. Prezența unui punct de vânzare cu amănuntul în centrul comercial asigură un aflux constant de clienți, în timp ce compania suportă mai puține costuri (pentru securitate, reparații, publicitate etc.). Dar, organizarea comerțului, în special pentru producătorii începători, poate necesita mult efort. Pe lângă problemele efective de producție, este necesar să se rezolve o mulțime de sarcini care sunt neobișnuite pentru un lucrător de producție, inclusiv căutarea unui spațiu de vânzare cu amănuntul, personal de vânzări, introducerea standardelor comerciale, instruirea în tehnici de vânzare etc. În ciuda acestui fapt, a avea propriul punct de vânzare cu amănuntul (și mai mult de unul) este foarte util.

3. Birou de vânzări sau sediul central. Având propriul nostru birou de vânzări, ne permite să servim clienții de mobilier de casă (designeri și arhitecți) și, de asemenea, ne permite să procesăm tranzacții prin Internet. În timp ce World Wide Web nu poate oferi încă un număr mare de vânzări de la distanță (nu mai mult de 10% din numărul total de comenzi), cu toate acestea, tot mai mulți producători încep să aibă încredere în acest canal de vânzare și consideră vânzările pe internet ca fiind foarte promițătoare.

Cât poți câștiga

Cred că toată lumea este foarte interesată de cât de mult poți câștiga în industria mobilei? Mai întâi trebuie să înțelegeți după ce criterii se formează costul unui anumit mobilier. Cel mai adesea, producătorii actuali calculează costul final al mobilierului finit, costul materialelor (cheltuit pentru producția acestei piese de mobilier) și toate acestea sunt înmulțite cu un factor de 2x. Ca urmare, această sumă va fi suficientă pentru:

• cheltuieli (achizitionare de piese, materiale, accesorii);
• salariile angajatilor;
• inchiriere de spatii si depozite;
• livrare.

Drept urmare, producătorul are un procent mic din profit. În acest proces, toată lumea este mulțumită, atât clienții (datorită costului destul de mic), cât și producătorii (clientele sunt în creștere). Drept urmare, primind un procent mic din fiecare vânzare (și din moment ce sunt mulți clienți, ceea ce înseamnă vânzări, respectiv), producătorul are un venit bun. În același timp, există „producători de mobilă” - aceștia sunt oameni care nu au o producție de înaltă calitate, echipamente, destui muncitori, depozite etc. (se mai numesc și „lucrători de garaj”) calculează costul mobilierului într-un cu totul diferit față de producătorii „normali” descriși mai sus. Astfel, din cauza lipsei de organizare a producției, „producătorii de mobilă” au costuri de producție mult mai mari decât cele ale organizației oficiale. În prețuri, aceștia preiau costuri suplimentare pentru accesorii, tăierea și prelucrarea lemnului (și alte piese), realizarea ușilor, transportul maritim, salariile muncitorilor (montatori de mobilă etc.). Și toate costurile, „garajul” se înmulțește cu un coeficient personal, al cărui grad depinde în totalitate de opiniile sale personale. Ca urmare, costul mărfurilor va fi mai mare decât cel al producătorului „totul este conform regulilor”. Dar au și cel mai mare dușman al lor - concurența. Fiecare „producător de mobilă” își dorește să câștige cât mai mulți bani, dar datorită faptului că numărul lor crește pe zi ce trece, încep să reducă prețurile astfel încât să ia mărfuri de la ei, după o anumită perioadă de timp în care afacerea lor intră. faliment complet și trebuie să închidă.

Ce OKVED să indice la înregistrarea unei afaceri pentru producția de mobilă

Pentru înregistrarea producției de mobilă, codul principal OKVED este 31.X. Sub simbolul X pot fi utilizate diverse ramuri ale producției de mobilă. De exemplu:

• pentru producția de mobilier pentru birouri și întreprinderi comerciale se utilizează codul - 31.01;
• producție mobilier de bucătărie - 31.02;
• producție de alt mobilier - 31.09;
• dacă mobila este comercializată, atunci codul principal este 52.X.

Ce sistem de impozitare să alegeți pentru înregistrarea afacerii

Este imposibil să spunem exact ce sistem de impozitare să alegeți. Totul depinde de unii factori. Dacă aveți un număr mare de clienți legali. persoane, atunci fără îndoială LLC - le va fi mai ușor să lucreze cu dvs. Dacă doriți să creați mobilier pe baza unui brevet, atunci ar trebui să alegeți un antreprenor individual, dar acest lucru va limita numărul de lucrători posibili.

Am nevoie de autorizație pentru a deschide o producție de mobilă?

Da nevoie. Pentru a face acest lucru, angajatorul trebuie să ia un fel de permis care vă permite să desfășurați munca risc crescut, precum și utilizarea diverselor mașini, mecanisme, echipamente cu risc crescut. De asemenea, va trebui să urmați un scurt curs despre protecția muncii și să organizați briefing-uri de siguranță.

În primul rând, un începător trebuie să țină cont de faptul că piața mobilei s-a dezvoltat deja. Și dacă în urmă cu 15-20 de ani era posibil să aducem orice mobilă și să găsim un cumpărător pentru aceasta, acum este greu de ghicit nevoile clientului. Prin urmare, trebuie să studiați piața și să vă concentrați asupra acelor segmente de populație pe care doriți să le deserviți. Lumina pieței cu mulți ani de experiență a spus portalului BIBOSS despre complexitățile acestei afaceri, CEO rețeaua de magazine de mobilă „Vash Byt” Farid Safin.

Unde să încep?

Pentru început, experții recomandă efectuarea de cercetări de piață. Vedeți ce vând concurenții, care sunt avantajele și dezavantajele lor. Intuiția antreprenorială trebuie să funcționeze. În primul rând, trebuie să înțelegi ce nișă vrei să ocupi. Stratificarea publicului țintă se observă puternică. Sunt cei care cumpără mobilă scumpă din import. Există cei care pornesc doar din caracteristicile funcționale ale mobilierului - designul și producătorul nu sunt importante pentru ei.

Antreprenorii începători, de regulă, nu au foarte mult capital și posibilitatea de a ocupa suprafețe mari de vânzare cu amănuntul pentru mostre. Prin urmare, se recomandă să începeți să lucrați cu economia și clasa de mijloc, unde se concentrează cea mai mare parte a cumpărătorilor.

Vă puteți consulta cu cei care lucrează pe această piață de mult timp. Ei pot fi parteneri de producție care produc mobilier și știu ce este în cerere. În Rusia, astfel de producători sunt companii bine stabilite care mențin servicii de marketing, studiază constant cererea și merg la expoziții.

Apropo, vizitarea expozițiilor de mobilă este o modalitate bună de a studia piața. Producătorii expun acolo mostre de mobilier existente și noi și monitorizează reacția vizitatorilor. La expoziție sunt mulți cumpărători și reprezentanți obișnuiți lanțuri de magazine, incheie contracte cu producatorii pentru furnizarea de mobilier.

Lucrând cu un furnizor, puteți afla ce fel de mobilier este solicitat în regiune. Pentru că cererea variază de la o regiune la alta. Undeva o culoare și un model sunt populare, undeva alta. De exemplu, în Tatarstan, unde sunt mulți musulmani, tonurile verzi calme sunt ținute la mare cinste. Dar modelele de mobilier din toată Rusia sunt practic aceleași. Doar Moscova și Sankt Petersburg se deosebesc - există o cerere pentru modele avansate. Cea mai ultramodernă direcție modernă este mai întâi stăpânită la Moscova și Sankt Petersburg, apoi merge în regiuni. Prin urmare, dacă deschideți un magazin care nu este în aceste capitale, atunci este mai bine să nu aduceți imediat mobilier neobișnuit aici - este puțin probabil să găsească un cumpărător.

Cum să treci înaintea concurenților? Este necesar să găsim acele modele care să poată concura cu cele care sunt deja pe piață în ceea ce privește prețul și calitatea.

Farid Safin

Dacă vorbim despre noi, lucrăm pe piață de mult timp și acoperim toate categoriile de clienți – de la clasa economică până la clienți VIP. În showroom-urile noastre puteți vizualiza cataloage de mobilier scump, expunem câteva mostre de mobilier italian, belarus de înaltă calitate. Clientul plasează o comandă și contactăm producătorul. Comenzile de mobilier scumpe sunt rare, așa că păstrarea tuturor modelelor în magazin este neprofitabilă, deoarece închirierea spațiului comercial nu este ieftină.

Dimensiunea investiției

Farid Safin

Director general (fondator) al grupului de companii Vash Byt

În ceea ce privește căutarea de fonduri pentru lansare, este mai bine să nu te bazezi pe sprijinul statului. Astăzi, în Rusia, în primul rând, susțin producătorii și agrobusiness. Se crede că comerțul este deja suficient de dezvoltat și organizat, așa că această industrie nu este subvenționată. Există speranță doar pentru băncile care participă la programe de sprijinire a întreprinderilor mici și mijlocii. Ei împrumută întreprinderilor la dobânzi rezonabile.

Farid Safin

Director general (fondator) al grupului de companii Vash Byt

Dar există nuanțe. Bazat experienta personala, pot spune că toate băncile cer un depozit - o cameră, un apartament, o mașină. În același timp, astăzi direcția comerțului cu mobilă este considerată o afacere riscantă. De curând am vrut să facem un împrumut, banca pare să fi aranjat totul, a existat un gaj, dar ulterior ni s-a spus că afacere cu mobilă riscant și credit refuzat. Prin urmare, nu totul este atât de simplu. Este mai bine să găsești un investitor, parteneri care sunt gata să investească în afacere și să se dezvolte împreună.

Care sunt costurile de funcționare ale afacerii? Este necesar să existe un stoc de depozit de mobilă, să închirieze și să întrețină depozite, unde lucrează încărcătoarele pentru recepția și eliberarea mobilierului, depozitarii. Sistemele de contabilitate sunt acum computerizate, deci este nevoie de programatori. Plus costuri de transport, inclusiv livrarea mobilierului de la producător - din fabrici și fabrici.

Cum să optimizați costurile? Puteți transfera ceva la externalizare - de exemplu, serviciile programatorilor, închiriați depozite cu un personal gata de încărcători sau chiar lucrați de la „roți” - ridicați mobila direct din fabrică și livrați-o imediat clienților. Avantajul întreprinderilor mici este că nu au nevoie să întrețină un personal mare de birou: dispeceri, servicii comerciale, contabilitate, management. În etapa inițială, mulți antreprenori îndeplinesc ei înșiși toate aceste funcții - el este un expeditor, un manager, un dispecer și un contabil. Dar chiar și pe măsură ce creșteți, este mai bine să nu umflați personalul, acest lucru vă va permite să optimizați costurile.

În medie, costurile curente ale unui magazin de mobilă în stadiul inițial, cu un număr minim de însoțitori, se ridică la 100-150 de mii de ruble pe lună. Dar această sumă nu include chiria - depinde de zonă. În orașele mari din Rusia, în medie - de la 800 la 1500 de ruble pe mp.

Instrucțiuni pas cu pas

În activitățile dumneavoastră, va trebui să interacționați cu un număr de contractori și furnizori. În primul rând, sunt producători de mobilă. Le puteți accesa direct. Dar atunci când volumele de vânzări sunt mici, este dificil, deoarece producătorii sunt interesați de comenzile mari. Prin urmare, este mai ușor pentru companiile mici să lucreze cu dealerii și angrosistii.

Farid Safin

Director general (fondator) al grupului de companii Vash Byt

Compania noastra are un departament en-gros. Aducem mobilă din toată Rusia, precum și din China, Belarus, Țările Baltice și eliberăm din depozitul nostru central în loturi mici pentru micii antreprenori - aceștia iau sortimentul de care au nevoie. Acest lucru este convenabil pentru antreprenorii începători, cu atât mai mult pot ține cont de experiența noastră de tranzacționare, pentru că știm în ce regiune ce mobilier este solicitat și oferim recomandările noastre.

Dacă o persoană a cumpărat odată mobilier într-un lanț de retail și a fost complet mulțumit de calitate și preț, data viitoare va încerca să meargă la același magazin. Între vânzător și cumpărător există o relație care se menține ani de zile. Rețeaua noastră are clienți obișnuiți care cumpără mobilă de la noi de mulți ani și își aduc copiii.

Principala calitate pentru vânzător este dorința de a lucra. Dacă o persoană crede că mobila se va vinde de la sine, dar poate să stea pe canapea și să citească, așteptând ca cumpărătorul să vină și să plaseze o comandă, atunci nu aveți nevoie de el. Astăzi există o selecție largă de mobilier în diferite saloane. Și vânzătorul însuși trebuie să intereseze cumpărătorul. Cel mai adesea, după 2-3 luni de stagiu, o persoană stăpânește sortimentul și poate face deja bine față vânzărilor. Companiile dezvoltate au propriul departament de personal, care este angajat în recrutarea și formarea personalului.

Farid Safin

Director general (fondator) al grupului de companii Vash Byt

Încercăm să ne asigurăm că oamenii lucrează în compania noastră stabil, constant. Și așa se întâmplă. Majoritatea angajaților noștri lucrează, dacă nu din ziua înființării companiei, atunci în medie 10-15 ani. Pentru a face acest lucru, folosim constant sistemul de motivare și îl revizuim periodic pentru a-l face atractiv pentru angajații noștri. Avem al 13-lea salariu, există o organizație sindicală care ține legături cu multe instituții - de exemplu, sanatorie, și poți obține bonuri preferențiale. Oamenii pot primi plăți de concediu, de boală. Organizam evenimente corporate - si sarbatori de revelion, și 8 martie și 1 mai. ÎN Anul Nou rezumam munca si anuntam cei mai buni angajati, oferim cadouri si diplome.

În mall-uri vei fi forțat să rămâi program stabilit muncă. În saloanele independente, concentrați-vă pe modul care este acceptabil pentru o anumită zonă a orașului.

Documentație

Nu sunt necesare permisiuni speciale. Sunt necesare certificate de calitate igienica, dar de obicei sunt furnizate de producator.

Astăzi, există două tipuri principale de impozitare utilizate de antreprenorii care efectuează cu amănuntul- Impozitul unic pe venitul imputat și sistem simplificat impozitare. UTII se taxează în funcție de zonă. „Simplificat” depinde de cifra de afaceri, adică impozitul se plătește în funcție de câte bunuri sunt vândute. Iar alegerea tipului de impozitare depinde de patenta punctului de desfacere. Sunt magazine cu trafic mare, unde chiria este mare, dar rentabilitatea pe mp. cifra de afaceri este de asemenea mare. În acest caz, este mai bine să plătiți UTII. Dacă suprafețele sunt mari, dar traficul este redus, chiria este mică - un sistem simplificat funcționează mai bine aici.

Deschiderea listei de verificare

Deschiderea unui magazin într-o clădire de sine stătătoare trebuie evidențiată ca eveniment. Dacă magazinul este proiectat pentru amploarea zonei, trebuie să îi anunțați rezidenții despre deschidere. De obicei, atunci când se deschide un magazin, ei creează o expoziție frumoasă de mobilier, atârnă baloane la intrare, atrag animatori care vor întâlni și distra oaspeții și copiii. Astfel de evenimente nu sunt complete fără cadouri – chiar dacă sunt mici, astfel încât, atunci când vin acasă, oamenii să-și spună familiei și vecinilor despre magazinul tău.

Omul obișnuit preferă să schimbe bucătăria, holul, canapelele, camera de zi și alte mobilier pe măsură ce devine învechit sau uzat fizic - la fiecare 8-10 ani. Articolul va ajuta un antreprenor începător să aleagă o direcție pentru deschiderea unei afaceri de mobilă. Printre alte avantaje, această direcție se caracterizează prin capacitatea de a alege un format în funcție de intensitatea capitalului și de complexitatea organizării activităților:

1. La investitie mica incredintati prelucrarea materialelor unor mari ateliere de mobila si asambleaza produse la comanda.
2. Cheltuieli în intervalul de 1,6 milioane de ruble vor face posibilă crearea unui atelier de mobilă în garaj și efectuarea operațiunilor tehnologice de bază. Piesele complexe sunt cumpărate lateral.
3. Investițiile de 3-4 milioane de ruble sunt modalitatea de a crea o întreprindere cu drepturi depline care fabrică zeci și sute de produse de orice complexitate pe lună.
4. Adăugați o jumătate de milion de ruble la ultimul - și veți deschide un salon de mobilă. Atelierul îi va aproviziona cu bunuri la cost și, prin urmare, profitul va fi mai mare.

Relevanță și vectori

Piața rusă este plină de mobilier de la producători locali și străini. Magazinele prezintă produse complexe de toate formele și culorile pentru orice portofel.

Importatorii și fabricile interne preferă să lucreze cu produse care sunt produse în loturi mari: este pur și simplu neprofitabil pentru ei să petreacă timp procesând comenzi individuale. Însă mulți clienți privați și întreprinderi mici doresc să cumpere mobilier care să se potrivească apartamentelor și birourilor lor ca configurație, culoare, dimensiune și stil.

Și specializarea în produse unice și la scară mică va fi o strategie bună pentru proprietarul unui atelier mic, unde schimbarea gamei de modele nu este o problemă.

Decideți asupra alegerii direcției afacerii de mobilă:

• Fabricarea seturilor de bucatarie. Modelele de serie nu corespund adesea cu aspectul apartamentelor.
• Productie de dulapuri glisante. Sunt personalizate in functie de dimensiunea camerelor.
• Când concurența este mare, luați în considerare mobilierul specializat. Echipamentele comerciale și publicitare sunt scumpe, dar ușor de asamblat într-un garaj.
• Mobilier pentru scoli si gradinite. Această nișă este greu de stăpânit, dar recompensa va fi absența virtuală a concurenței și participarea transparentă prin licitație.

Indiferent de direcție, afacerea cu mobilă are un avantaj semnificativ - capacitatea de a scala. Și atunci când asamblați produse acasă, un antreprenor care acordă atenție calității și organizării vânzărilor va putea în curând să cumpere mai multe mașini și să echipeze un atelier, iar în viitor - o fabrică cu drepturi depline.

Afaceri montaj mobila la comanda

1. Maestrul discută despre designul produsului cu clientul și creează un model tridimensional al acestuia într-un program special. Pentru a face acest lucru, utilizați software precum:
   • PRO100;
   • „Baza-producător de mobilă”;
   • „Constructor Astra”;
2. După aceea, ei întocmesc diagrame pentru tăierea materialelor din tablă pentru corpul mobilierului. Pentru aceasta se folosesc programe:
   • tăierea 3;
   • „Astra deschisă”.
3. Clientul efectuează o plată în avans. O parte din fonduri este folosită pentru achiziționarea de foi de MDF, PAL și plăci de fibre, pe care maestrul le duce la un atelier mare pentru prelucrare.
4. În atelier, materialele sunt tăiate pe mașini, iar apoi capetele pieselor sunt lipite cu o margine din melamină sau PVC.
5. Alte componente sunt cumpărate cu banii rămași - fațade finisate, blaturi, armături și elemente de fixare, oglindă și inserții de sticlă.

Antreprenorul primește detaliile designerului, iar acestea pot fi conectate cu ușurință între ele. După montajul de control, produsul este dezasamblat și dus la client, unde este instalat în locul specificat.

Cât profit va aduce producția de mobilier acasă? Conform Producătorii ruși, prețul de vânzare cu amănuntul pentru o astfel de bucătărie ajunge la 35.000 de ruble. La vânzarea a 8 produse pe lună, antreprenorul va primi un venit de 280.000 de ruble. Profitul net va fi de 91.000 de ruble și - 52%.

Pentru a începe o afacere în acest format, nu aveți nevoie de un atelier mare: o cameră sau un garaj cu o suprafață de 25–30 m² este potrivit pentru amenajarea unui atelier.Uscat și cald: umiditatea și schimbările de temperatură se vor strica piesele din lemn.

Deoarece toate operațiunile care necesită forță de muncă sunt efectuate de către contractori terți, este nevoie de o singură unealtă de mână pentru lucrare. Transportul va fi util pentru livrarea materialelor la atelier și a produselor finite către clienți. Lista echipamentelor include:

• scule electrice - burghiu, șurubelniță, ferăstrău, freză, ferăstrău onglet;
• unealtă de tăiere - burghie, coroane, freze;
• măsurare - rulete, rigle, colțuri;
• unelte de mână - ciocane, clești, chei, șurubelnițe;
• laptop cu programe de proiectare si decupare;
• transportul de marfă.

Pentru a organiza o afacere de la zero, un antreprenor are nevoie de un asistent: este dificil să descărcați singur foi grele din PAL sau să asamblați o bucătărie din ele.

Producția de mobilier de casă din piese tăiate nu necesită investiții serioase (în afară de achiziționarea de transport). Antreprenorul va trebui doar să se aprovizioneze cu instrumente și să emită un IP:

Costuri de pornire

Dacă un antreprenor este specializat în bucătării, este posibil să asamblați 8 seturi de 2,5 m lungime cu fațade achiziționate de la MFD pe lună. Având în vedere că costul fiecărui produs este de aproximativ 14.500 de ruble, va fi posibil să se estimeze costurile curente ale afacerii:

Cheltuieli lunare

Mini atelier pentru productia de mobila in garaj

Când v-ați dat seama cum să începeți o afacere cu mobilă de acasă, luați în considerare extinderea afacerii dvs. mici. Achiziționarea unui set de bază de mașini de prelucrare va permite antreprenorului să:

• reducerea timpului de transport al materialelor;
• evitați așchiile și zgârieturile pe piesele în timpul transportului;
• reduce costurile cu 10-15% datorită autoimplinire operațiuni.

Asamblarea de mobilier pe cont propriu, ca afacere, necesită o cameră spațioasă. Trecerea la tăierea independentă a materialelor este însoțită de achiziționarea de mașini, fiecare dintre ele va necesita o suprafață de 6-8 m². Prin urmare, un garaj obișnuit nu este suficient pentru a echipa un atelier; un antreprenor trebuie să închirieze sau să cumpere o cutie dublă.

Pentru a implementa un plan de afaceri pentru o astfel de producție într-un format de garaj, veți avea nevoie atât de uneltele de mână, cât și de echipamente - mașini enumerate:

• foraj;
• format-decupare;
• găurire și umplere;
• orientat la margine.

Servirea lor singur este nerealist. Pentru a crește productivitatea muncii, ei angajează asistenți - un măsurator, un șofer și un lucrător auxiliar.

Înființarea unui atelier de producție de mobilă într-un garaj este o afacere cu un capital intens decât asamblarea produselor din piese predecupate. Și atunci când cumpărați mașini uzate, va trebui să investiți 1,7 milioane de ruble în el:

Costuri de pornire

Folosind echipament special magazinul de asamblare de mobilă din garaj va produce mai multe produse. Într-o lună, antreprenorul și asistenții vor avea timp să monteze și să expedieze 15 bucătării. Cheltuielile vor fi:

Cheltuieli lunare

Este mai dificil să vinzi o asemenea cantitate de produse. Prin urmare, un om de afaceri va trebui să atragă magazine de mobilă care le oferă reduceri angro. Veți primi 32.000 de ruble pentru bucătărie, ceea ce va aduce 480.000 de venituri pe lună. Profitul net va fi de 144500, iar profitabilitatea - 46%.

Deschiderea unui atelier de mobilă cu drepturi depline

Un atelier de mobilă cu drepturi depline este o întreprindere care efectuează toate operațiunile tehnologice - de la tăierea plăcilor PAL până la frezarea fațadelor din MDF. Planul de afaceri de producție cu calcule arată că a face afaceri în acest format vă permite să:

• reduce costurile datorate fluxului transportor;
• organizarea vânzărilor în lanțurile de retail.

Cum să înființezi un magazin de mobilă

Închiriază și renovează un spațiu de 350–400 m². Acesta va adăposti o zonă de producție, depozite pentru materiale și produse, o cameră de odihnă pentru angajați și birouri administrative. Cerințele camerei includ:

• distanta fata de cladiri rezidentiale 300 m;
• încălzire și ventilație;
• acces la rețele de inginerie;
• prezența unui sistem de stingere a incendiilor.

Atelierul este dotat cu o linie tehnologică cu drepturi depline, care permite producerea a două sau trei bucătării pe zi. Pentru completarea mobilierului, planul de afaceri prevede achiziționarea unor astfel de mașini și echipamente precum:

• găurire și umplere;
• tunderea;
• frezare și copiere;
• format-decupare;
• fața de margine;
• presă termică cu vid;
• instalatie sablare (pentru matizarea sticlei si oglinzilor);
• unealta de mana;
• echipamente de birou și mobilier de birou;
• calculatoare și software pentru proiectare și tăiere;
• dubă de marfă.

Personalul atelierului include: operatori de mașini, personal suport - proiectant, șofer, contabil și director de vânzări.

Plan de afaceri magazin mobilă

Pentru a întocmi un plan de afaceri, aveți nevoie de o analiză a tuturor elementelor de cheltuieli, care include: pregătirea sediului, achiziționarea de echipamente și crearea unui stoc de materiale pentru prima lună de lucru.

Costuri de pornire

Întreprinderile de această scară asamblează 50 de bucătării pe lună. Ținând cont de necesitatea achiziționării de materii prime, costurile pentru această perioadă vor fi:

Cheltuieli lunare

Pentru organizarea vânzărilor este nevoie de ajutorul angrosilor. Prin urmare, prețul bucătăriei va scădea la 28.000 de ruble. Odată cu lansarea a 50 de produse pe lună, afacerea va aduce venituri de 1,4 milioane de ruble. Profitul net va ajunge la 275.000, iar profitabilitatea - 25%.

Punct de creștere: deschiderea magazinului

Producția de mobilier este o afacere mică, punctul slab al acesteia este organizația de marketing. Nu este greu să faci 50-80 de seturi de bucătărie pe lună, dar va trebui să încerci să găsești cumpărători pentru ele.

Va fi posibilă creșterea nivelului vânzărilor arătând clienților potențiali produsul nu numai pe ecranul unui laptop de designer, ci și sub forma unui eșantion. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de propriul showroom de mobilă.

Cum să începi o afacere de mobilă

Deschiderea unui magazin de companie nu înseamnă organizarea de la zero a unei afaceri de producție de mobilă: antreprenorul are un atelier de producție. Dar asta nu înseamnă că problema amenajării unui punct de vânzare cu amănuntul poate fi abordată în mod responsabil.

Este important să alegi pentru salon loc bun. Pentru a vinde mobilier premium, aveți nevoie de o cameră în centrul orașului, în timp ce mobilierul de buget este solicitat în zonele rezidențiale și blocurile noi. Suprafața sălii ar trebui să depășească 300-350 m², altfel nu se va potrivi nici măcar două duzini de produse.

Vitrinele, rafturile și alte echipamente comerciale pentru un showroom de mobilă nu sunt necesare. Lista echipamentelor necesare include:

• panou luminos cu iluminare din spate;
• case de marcat;
• mobilier pentru odihna muncitorilor;
• Echipamente de birou.

Va trebui să caute vânzători. Acești angajați trebuie să înțeleagă atât tehnologia producției de mobilă, cât și să fie capabili să captiveze clientul, să-l convingă de oportunitatea achiziției. Concedați muncitori pasivi și leneși.

Pentru ca prelucrarea lemnului să fie fără deșeuri, deschis pentru cazane cu combustibil solid.

Când aveți producție de mobilă, este posibil să deschideți un magazin cu investiții moderate: proprietarul nu trebuie să investească în umplerea mărfurilor. Dar când creați ambele întreprinderi, există cheltuieli:

Costuri de pornire

De ce este profitabil să-ți deschizi propriul salon? Folosiți-l pentru a vinde produse la același preț cu amănuntul, fără reduceri către angrosisti. Vânzarea a 50 de seturi de bucătărie pe lună va aduce venituri de 1,7 milioane de ruble. Profitul net al salonului la atelier este de 355 mii, iar profitabilitatea totală este de 26%.

Ce mobilier este rentabil de produs

Și într-o afacere mică. atunci când există echipamentul necesar este posibil să se producă orice produse - de la pouf moi până la mese sculptate. Dar rețineți că fabricarea de produse exclusive este un venit instabil. Acordați preferință produselor de care are nevoie cumpărătorul în masă.

• Mobilier de cabinet. Realizate din MDF, PAL laminat sau bucatarii din lemn masiv, seturi de living, holuri, dulapuri, rafturi.
• Mobilier pentru camere copii, institutii de invatamant. Este realizat din aceleași materiale, dar cu control constant de securitate. Produsele trebuie să fie certificate.
• Mobilier cu perne. La fabricarea de canapele, pouf, fotolii și paturi, se folosesc cadre metalice sau din lemn, materiale de umplutură sintetice, piele și țesături.
• Mobila de birou. Produsele pentru instituții nu necesită sofisticare și design extravagant. Dar trebuie să fie durabile, practice și ergonomice.
• Mobilier comercial. În această categorie sunt incluse produse pentru magazine, unități de catering, farmacii. Principalele cerințe pentru acesta sunt rezistența și igiena.
• Mobilier de tara. Pentru a rezista la căldură, frig și umiditate. Prin urmare, este realizat din lemn stabilizat, metal, plastic, ratan.

materiale pentru fabricarea mobilei

Materiale pentru fabricarea mobilierului

Un set modern de perete sau bucătărie este un produs de înaltă tehnologie care combină metalul, panourile compozite, polimerii și sticla. Când plănuiește să deschidă o afacere de producție de mobilă, un antreprenor trebuie să-și imagineze cu ce va avea de a face:

• MDF. Un material cu o structură fibroasă densă care rezistă tăierii, frezării și cioplirii. Acoperit cu polimeri sau furnir.
• PAL. Pentru fabricarea mobilierului se folosesc acum plăci laminate. O folie durabilă le oferă un aspect și le protejează de deteriorare.
• plăci de fibre. Materialul nu este durabil, dar tolerează în siguranță tăierea. Foi de plăci de fibre coase pereții din spate ai dulapurilor și sertarelor.
• matrice. O placă lipită din stejar, fag sau arțar este un material scump, dar puternic și durabil. Din el fac mobilier premium.
• Sticlă. In productie se folosesc sticla si oglinzi cu suprafata curata sau cu sablare. Vitraliile se găsesc în produse scumpe;
• accesorii. Pentru a conecta în siguranță piesele și pentru a crește funcționalitatea mobilierului, sunt utilizate diferite componente:
  • manere, ascensoare cu gaz, balamale, ghidaje pentru sertare, suporturi reglabile;
  • șuruburi autofiletante, colțuri, șape, confirmări;
  • folii polimerice, margini din PVC și melamină;
  • accesorii cromate și din plastic, șine de acoperiș;
  • sisteme de iluminat.

Cum să găsiți clienți pentru un producător

Confruntat cu activitatea concurenților, un antreprenor începător se va gândi inevitabil la cum să promoveze afacerea cu mobilă. Este mai ușor pentru maeștrii cu experiență: pentru ei, recomandările oamenilor devin principala sursă de comenzi. Un începător va trebui să încerce să-și găsească publicul țintă și să organizeze vânzarea produselor. Ce canale de distribuție sunt eficiente:

• Publicitate în presă. Publicațiile lucioase oferă mobilier de lux, iar ziarele cu anunțuri gratuite oferă mobilier de buget.
• Hipermarketuri specializate. Magazinele mari de profil de clădire alocă secțiuni întregi pentru mobilier de uz casnic și îl acceptă spre vânzare.
• Clienți corporativi. Pentru producătorii de mobilier de vânzare cu amănuntul, de farmacie sau de birou este potrivită trimiterea directă a ofertelor către potențiali clienți.
• Clienții guvernamentali. Firma oficiala are dreptul la mobilier pentru scoli, spitale, institutii administrative.
• vânzări afiliate. Cand cautati cumparatori la recomandarea designerilor de interior si a echipelor de constructii si reparatii.
• Rețelele de socializare. Promovarea grupului de întreprinderi pe Instagram și VKontakte aduce două până la trei comenzi pe săptămână.
• Panouri de informare. Pentru a vinde mobilier pe Avito și resurse similare, ei fac fotografii atractive ale produselor și vin cu descrieri vii pentru ele.
• Site propriu. Atragerea de trafic către site-ul companiei în motoarele de căutare și prin intermediul publicitate contextuală va ajuta .
• Magazin propriu. Este mai profitabil pentru o întreprindere care produce diverse tipuri de mobilier să vândă produse la prețuri cu amănuntul printr-un salon de marcă.

Concluzie

Producția de mobilă este o afacere care, cu o atitudine responsabilă față de afaceri, va permite la fiecare trei-patru ani să treacă la un nou nivel. Treptat, antreprenorul va dobândi atât o bază de clienți, cât și conexiuni utile cu proiectanți, constructori, echipe de reparații, mari clienți municipali și corporativi din orașul său și din regiunile învecinate. Acest lucru va ajuta la creșterea productivității și la extinderea gamei fără a vă face griji cu privire la marketing.

Afacerea cu mobilă este o alegere excelentă pentru a începe un tânăr antreprenor. Oamenii cumpără întotdeauna mobilier, indiferent de anotimp și vreme. Nici măcar o criză nu va schimba nimic în afacerea ta, cu excepția faptului că va reduce clasa de mobilier de la elită la clasică. Prin urmare, deschideți un magazin de mobilă – bine si idee promițătoare, care vă va aduce cu siguranță profituri mari.

Studiind piata

Producția de mobilă poate fi împărțită în trei domenii principale:

1. Productie mobilier clasic de birou (dulapuri, compartimentari, dulapuri, mese). Accentul principal este pus pe funcționalitate și rigoarea aspectului.
2. Productie de bucatarii si apartamente. Bucătăria este fața casei, aici oamenii își petrec cea mai mare parte din timpul liber, așa că ar trebui să fie echipată cu mobilier confortabil și de înaltă calitate. În fiecare an, cererea pentru seturi de bucătărie crește în medie cu 15%.
3. Eliberarea mobilierului conform comenzii. Acesta este cel mai promițător tip de afacere. Mobilierul este creat în funcție de cerințele clientului, conform dimensiunilor și desenelor individuale.

Nu este dificil să începi o afacere de mobilă - o investiție minimă este suficientă pentru asta.

Notă:în megaorașe, te vei confrunta cu o concurență serioasă, așa că cel mai bine este să începi această afacere fie în orașe mici, fie să intri pe piață cu o ofertă originală și promițătoare.

Asigurați-vă că aflați dacă în orașul dvs. există ateliere de producție de mobilă similare, ce servicii oferă, care sunt condițiile efective de producție a mobilierului și gama de prețuri ale concurenților dvs. Gândește-te la ce poți face mai bine pentru a câștiga clienți.

Necesarul de cameră

Pentru a organiza o fabrică cu drepturi depline, aveți nevoie de trei camere de dimensiuni mari. Acest:

1. Atelier de productie de mobila. Suprafața sa trebuie să fie de cel puțin 100 m2.
2. Birou. Aici vor lucra manageri, incheind contracte pentru achizitionarea de materii prime si accesorii, precum si pentru vanzarea produselor finite. Adesea, în birou există un mic stand expozițional cu mostre de materiale și mobilier, sau chiar un mic magazin.
3. Stoc. Această încăpere va fi folosită pentru depozitarea materialelor și a produselor finite. Ar trebui să fie spațios (aproximativ 70-100 de metri pătrați) și uscat.

Aceste spații pot fi situate în aceeași clădire sau pot fi împrăștiate în jurul orașului. De exemplu, atelierul în sine va fi situat la periferie, iar biroul cu mostre în centrul orașului sau un pasaj convenabil. Acest lucru va crește foarte mult numărul de clienți potențiali. Depozitul poate fi amplasat și la marginea fabricii. Acest lucru vă va permite să reduceți prețurile de închiriere de mai multe ori și să evitați plângerile rezidenților cu privire la zgomotul constant de la tăierea materialului.

Camera pentru producția de mobilier ar trebui să fie spațioasă

Achiziționarea echipamentului necesar

Începerea producției de mobilier tapițat ca o afacere ar trebui să aibă destui bani pentru a achiziționa echipamentul corespunzător. Desigur, puteți coopera cu alte ateliere de tăiere a foilor de mobilier, dar acest lucru va crește semnificativ timpul de livrare pentru comenzi și costul produselor finite, ceea ce vă va anula toate avantajele competitive. Prin urmare, cumpărarea de mașini este cu siguranță necesară. Pentru a economisi bani, puteți cumpăra echipamente second hand - prețul acestuia poate fi cu 30-50% mai mic decât cel al unuia nou. Dar trebuie să fii bine versat în mașini, pentru a nu cumpăra deja dezafectate.

Citeste si: Productie de ferestre PVC ca afacere

Pentru lucru, veți avea nevoie de următoarele tipuri de mașini:

1. Bandă ferăstrău. Un astfel de echipament este utilizat pentru tăierea precisă a lemnului, MDF sau PAL conform dimensiunilor comandate.
2. Uscare. Aceste mașini sunt folosite dacă intenționați să lucrați cu acestea lemn naturalși va trebui să fie uscat la o anumită umiditate.
3. Mașini pentru decorare și prelucrare fină a lemnului. Folosit pentru modelarea lemnului, prelucrarea muchiilor, tăierea diferitelor teșituri, alte mașini de frezat și găurit.
4. Echipamente pentru prelucrarea sticlei. Acestea includ mașini de sablare, găurit, gravat, tăiat etc.
5. Dispozitive pentru lucrul cu metal. Aceasta include sudarea, găurirea, tăierea, lustruirea metalului.
6. Echipamente de cusut pentru realizarea tapiteriei, huselor si diverselor articole de mobilier tapitate.
7. Instrumente. Acestea includ burghie de mână, șurubelnițe, capsatoare, șurubelnițe, rindele, ciocane etc.

De asemenea, pentru producția de mobilier, veți avea nevoie de o varietate de plăci din fibre și PAL, plăci MDF, accesorii de înaltă calitate și un număr mare de elemente de fixare. Din consumabile: diverse lacuri, vopsele, adezivi etc.

Personal

Multe în afacerea cu mobilă depind de personal. Pentru a construi o afacere de mobilă de la zero, aveți nevoie de muncitori calificați și responsabili care să însoțească produsul în toate etapele de la proiectare până la vânzare și instalare la clienți. Fără greșeală, veți avea nevoie de:

1. Un manager care va prelua comenzile, va întocmi contracte de furnizare a fitingurilor și materialelor necesare și va sprijini proiecte.
2. Director de operațiuni. Atribuțiile acestei persoane includ controlul asupra fiecărei etape a producției de mobilier. Acesta este un maistru care monitorizează muncitorii, le organizează munca și preia comenzile terminate.
3. Muncitorii. 3-4 persoane sunt suficiente pentru un atelier mic, poate fi nevoie de pana la 8 specialisti pentru unul mediu. Responsabilitățile lor includ întregul ciclu de lucru privind producția de mobilier din materii prime.
4. Conducător auto. Această persoană va fi angajată în livrarea de mobilier către clienți din depozit. De asemenea, asigură aprovizionarea cu materialele necesare.

Personalul calificat este baza afacerii tale

Acesta este personalul minim posibil pentru funcționarea unei mini-fabricii care face mobilă. Rolul managerului și contabilului în primele etape îl puteți îndeplini de dvs. - nu este nimic complicat în asta. Dacă nu doriți să pierdeți timpul, atunci puteți angaja oameni, dar acest lucru va reduce perioada de rambursare datorată salariilor.

Marketing

Puteți începe să puneți împreună un plan de marketing chiar și atunci când nu l-ați deschis. Scopul acestui plan este organizare adecvată diverse activitati de vanzare a unui numar maxim posibil de produse finite. Cum să vinzi mobilă în mod corect?

1. Deschideți un centru expozițional sau un mini-magazin în birou.
2. Încheiați un acord cu magazinele de mobilă și puneți produse la vânzare cu acestea.
3. Începeți să lucrați cu licitații create de organizațiile bugetare. De foarte multe ori, școlile, grădinițele, spitalele și diverse instituții municipale devin clienți obișnuiți care aduc bani serioși.
4. Interesat de câțiva clienți privați mari. Acestea pot fi bănci care deschid periodic noi sucursale, diferite birouri etc.
5. Creează-ți propriul site, pe care trebuie să postezi informații detaliate despre mobilă, numere de telefon pentru comunicare și o listă de prețuri detaliată.
6. Creați grupuri pe rețelele sociale și sprijiniți-le.
7. Lansați publicitate clasică: bannere, fluturași, streamere, semne, panouri publicitare.
8. Publicitate în mass-media: radio, TV, ziare, reviste.

Câți bani ai nevoie pentru a deschide

Este imposibil să calculezi cu exactitate câți bani ai nevoie pentru a începe producția de mobilă ca o afacere de la zero fără a cunoaște specificul regiunii tale: totul depinde în mare măsură de nivelul chiriei, de profilul de muncă ales, de numărul de muncitori și de echipamente. Vom da preturile medii pe tara, care vor fi corecte in aproape 80% din cazuri.

1. Achiziționarea spațiilor pentru a face afaceri va costa aproximativ 1 milion de ruble. Dacă închiriezi o clădire, atunci vei cheltui aproximativ 50-70 de mii pe lună, adică este mai profitabil să cumperi o clădire.
2. Achiziționarea de echipamente pentru fabrică, livrarea și instalarea acesteia - 600.000.
3. Reparație clădire, acte - 300.000.
4. Consumabile - 250.000.

Nu vă zgâriți niciodată cu accesorii și unelte

Acum să calculăm costurile fixe. Acestea vor include:

1. Plata pentru utilitati publice – 30 000.
2. Salariu - 180.000.
3. Cheltuieli fixe pentru întreținerea site-ului, rețelelor sociale, publicitate și marketing - 20.000.
4. Alte cheltuieli, incl. și taxe - 30.000.