Définition des motivations. Quelle action est motivée ? La signification du mot "motivation"

Bon après-midi les amis! Elena Nikitina est avec vous, et aujourd'hui nous allons parler d'un phénomène important, sans lequel il n'y aurait de succès dans aucune entreprise - la motivation. Qu'est-ce que c'est et pourquoi est-ce nécessaire? En quoi consiste-t-il, en quels types il est divisé et pourquoi l'économie l'étudie - lisez tout cela ci-dessous.

Motivation est un système de motifs internes et externes qui font qu'une personne agit d'une certaine manière.

À première vue, c'est quelque chose d'abstrait et de lointain, mais sans cela, ni les désirs ni la joie de leur réalisation ne sont possibles. En effet, même voyager ne fera pas le bonheur de ceux qui ne veulent pas s'y rendre.

La motivation est liée à nos intérêts et à nos besoins. C'est pourquoi il est individuel. Il détermine également les aspirations de l'individu et est en même temps dû à ses propriétés psychophysiologiques.

Le concept clé de la motivation est le motif. Il s'agit d'un objet idéal (n'existant pas nécessairement dans le monde matériel), dont la réalisation vise l'activité de l'individu.

S. L. Rubinshtein et A. N. Leontiev comprennent le motif comme un besoin humain objectivé. Le motif est distinct du besoin et du but. Il peut également être considéré comme la cause perçue des actions humaines. Il vise à satisfaire un besoin qui peut ne pas être réalisé par l'individu.

Par exemple, le désir d'attirer l'attention avec des vêtements extravagants est conçu pour couvrir le besoin urgent d'amour et d'appartenance, typique des personnes en situation d'insécurité.

Le motif diffère du but en ce que le but est le résultat de l'activité et le motif en est la cause.

Le besoin est cognitif.

Motif - intérêt pour la lecture (le plus souvent sur un sujet spécifique).

L'activité est la lecture.

Le but est de nouvelles expériences, le plaisir de suivre l'intrigue, etc.

Pour être plus précis sur votre propre motivation, répondez aux questions suivantes :

1. Pourquoi est-ce que je fais quelque chose ?
2. Quels besoins est-ce que je veux satisfaire ?
3. À quels résultats dois-je m'attendre et pourquoi signifient-ils quelque chose pour moi ?
4. Qu'est-ce qui me fait agir d'une certaine manière ?

Caractéristiques principales

Le phénomène de la motivation peut être décrit à travers les caractéristiques suivantes :

1. Vecteur directionnel.
2. Organisation, séquence d'actions.
3. La pérennité des objectifs choisis.
4. Assertivité, activité.

Selon ces paramètres, la motivation de chaque individu est étudiée, ce qui est important, par exemple, à l'école. Ces caractéristiques sont d'une grande importance lors du choix d'une profession. Un directeur des ventes, par exemple, doit constamment se concentrer sur les revenus élevés et être proactif dans la réalisation de l'objectif.

Les étapes de la motivation

La motivation existe en tant que processus et comprend plusieurs étapes :

1. D'abord vient le besoin.
2. La personne décide comment elle peut être satisfaite (ou non satisfaite).
3. Ensuite, vous devez déterminer l'objectif et comment l'atteindre.
4. Après cela, l'action se déroule.
5. A la fin de l'action, la personne reçoit ou non une récompense. La récompense fait référence à tout succès. L'efficacité de l'action affecte davantage la motivation.
6. Le besoin d'action disparaît si le besoin est complètement fermé. Ou reste, alors que la nature des actions peut changer.

Types de motivation

Comme tout phénomène complexe, la motivation diffère pour diverses raisons :

• Selon la source des motifs.

Extraordinaire (externe)- un groupe de motifs basés sur des incitations externes, des circonstances, des conditions (travailler pour être payé).

Intense (interne)- un ensemble de motivations émanant de besoins internes, d'intérêts humains (travailler parce qu'on aime travailler). Tout ce qui est interne est perçu par une personne comme une « rafale de l'âme », car cela provient de ses caractéristiques personnelles : traits de caractère, inclinations, etc.

• À la suite d'actions.

Positif- le désir d'une personne de faire quelque chose dans l'espoir d'un renforcement positif (surmenage pour avoir du temps libre).

négatif– l'installation effectuer une action pour éviter conséquences négatives(venir au travail à l'heure pour ne pas payer d'amende).

• Par durabilité.

durable- agit longtemps, n'a pas besoin de renfort supplémentaire (un randonneur passionné conquiert encore et encore les sentiers sans crainte de difficultés).

instable- a besoin d'un renforcement supplémentaire (le désir d'apprendre peut être fort et conscient chez l'un, faible et vacillant chez l'autre).

• Par portée.

Dans la gestion d'équipe, il y a personnel et groupe motivation.

Portée du concept

Le concept de motivation est utilisé dans Vie courante- de réglementer le comportement de l'individu lui-même et des membres de sa famille, et avec point scientifique vision - en psychologie, économie, gestion, etc.

En psychologie

La science de l'âme étudie la relation des motifs avec les besoins, les objectifs, les désirs et les intérêts d'une personne. Le concept de motivation est considéré dans les principaux domaines suivants :

• behaviorisme,
• psychanalyse,
• théorie cognitive,
• théorie humaniste.

La première direction stipule que le besoin survient lorsque le corps s'écarte d'une norme idéale. Par exemple, c'est ainsi que la faim survient et le motif est conçu pour ramener une personne à son état d'origine - le désir de manger. Le mode d'action est déterminé par l'objet qui peut satisfaire le besoin (vous pouvez faire cuire de la soupe ou prendre une collation avec quelque chose de prêt). C'est ce qu'on appelle le renforcement. Le comportement est façonné par le renforcement.

En psychanalyse, les motifs sont vus comme une réaction à des besoins générés par des pulsions inconscientes. C'est-à-dire qu'à leur tour, ils sont basés sur les instincts de vie (sous la forme de besoins sexuels et autres besoins physiologiques) et de mort (tout ce qui est associé à la destruction).

Les théories cognitives (cognitives) présentent la motivation comme le résultat de la compréhension d'une personne du monde. En fonction de ce que vise son idée (pour l'avenir, pour atteindre l'équilibre ou surmonter le déséquilibre), un comportement se forme.

Les théories humanistes présentent une personne comme une personne consciente qui est capable de choisir un chemin de vie. La principale force motrice de son comportement vise la réalisation de ses propres besoins, intérêts et capacités.

en gestion

Dans la gestion du personnel, la motivation est comprise comme la motivation des personnes à travailler pour le bénéfice de l'entreprise.

Les théories de la motivation en relation avec la gestion du personnel sont divisées en significative et de procédure. Les premiers étudient les besoins d'une personne qui la font agir d'une certaine manière. La seconde considère les facteurs influençant la motivation.

En stimulant les subordonnés à effectuer des activités de travail, le manager résout plusieurs problèmes :

• augmente la satisfaction au travail des employés;
• adopte un comportement visant les résultats souhaités (par exemple, augmenter les ventes).

Cela prend en compte des concepts tels que les besoins, les motivations, les valeurs, les motivations de l'employé, ainsi que les incitations et les récompenses. La motivation fait référence au sentiment de manque de quelque chose. Contrairement à un besoin, il est toujours reconnu. La motivation développe un objectif pour combler un besoin.

Par exemple, le besoin de reconnaissance crée une incitation à atteindre des sommets de carrière, et l'objectif peut être le poste de directeur (avec des étapes intermédiaires en cours de route).

Tous les objets peuvent être précieux monde matériel qui sont importants pour l'homme. Dans ce cas, il s'agit d'une position publique.

Le motif est compris comme le désir de satisfaire un besoin. Et les incitations sont appelées ces facteurs externes qui provoquent certains motifs.

La motivation vise simplement à former les motivations souhaitées chez l'employé afin d'orienter son activité dans la bonne direction. Après tout, le désir de réussir dépend de ce que l'on entend par succès.

Surtout pour les managers, nous avons écrit plus en détail sur la motivation du personnel.

En économie

Parmi les théories économiques de la motivation, l'enseignement du classique de la science, Adam Smith, est intéressant. À son avis, le travail est certainement perçu par une personne comme quelque chose de douloureux. Différentes sortes les activités ne sont pas attrayantes à leur manière. Dans les sociétés primitives, lorsqu'une personne s'appropriait tout ce qu'elle produisait, le prix du produit du travail était égal à la rémunération de l'effort fourni.

Avec le développement de la propriété privée, ce rapport évolue en faveur de la valeur de la marchandise : il apparaît toujours supérieur à l'effort déployé pour gagner de l'argent sur cette marchandise. En mots simples, il est convaincu qu'il travaille pour pas cher. Mais une personne veut toujours équilibrer ces composants, ce qui la pousse à rechercher un emploi mieux rémunéré.

L'examen de la motivation des travailleurs dans l'économie est directement lié au problème de l'efficacité de l'entreprise. Comme le montre l'expérience des études étrangères, en particulier japonaises, la stimulation matérielle du travail n'est pas toujours exhaustive. Souvent, l'activité et l'implication des salariés dans la production sont assurées par un environnement confortable, une atmosphère de confiance, de respect et d'appropriation, des garanties sociales et un système d'incitations diverses (des diplômes aux primes).

Néanmoins, le facteur salaire est important pour le salarié et est pris en compte par de nombreux théories économiques. Par exemple, la théorie de la justice parle de la relation entre les récompenses et les efforts des membres de l'équipe. Un employé qui se croit sous-estimé réduit sa productivité.

Le coût de chaque type d'incitation est estimé d'un point de vue économique. Ainsi, par exemple, un style de gestion autoritaire implique une augmentation de l'appareil administratif, ce qui signifie l'attribution de tarifs et de coûts salariaux supplémentaires.

La productivité du travail dans une telle équipe est moyenne. Tout en impliquant les employés dans la gestion de la production, la possibilité de choisir indépendamment un horaire ou de travailler à distance a un faible coût et donne des résultats élevés.

Le travail à distance est bon car le revenu ne dépend que de vous et vous êtes vous-même engagé dans la motivation. Vérifiez-le - peut-être que bientôt vous pourrez gagner beaucoup d'argent avec votre passe-temps.

Pourquoi la motivation est-elle nécessaire ?

Le système des motifs fait partie intégrante de la personnalité. C'est l'un des facteurs qui forment l'unicité. La motivation est liée à nos caractéristiques mentales (par exemple, les colériques ont besoin de beaucoup bouger, d'avoir le plus d'impressions différentes possible) et de notre condition physique (quand on est malade, on ne veut presque rien). Ce n'est pas par hasard que cela est imposé par la nature.

Le sens de la vie de chacun est de la vivre selon son propre scénario afin de réaliser ses propres buts et objectifs. C'est pourquoi chaque personne aspire à un ensemble unique de valeurs, d'actions et d'expériences. Cela ne signifie pas que tout ce que nous voulons est certainement bon, et que ce que nous ne voulons pas est destructeur et mauvais.

La motivation non formée est courante, et il faudra certainement y travailler pour qu'une personne sache comment surmonter les obstacles, y compris sous forme de paresse, et se rende compte qu'elle réussit. Mais cela vaut la peine d'écouter les motivations, les désirs, les intérêts pour apprendre et se développer.

Pas étonnant que les gens qui veulent vraiment quelque chose obtiennent de meilleurs résultats que les autres, toutes choses étant égales par ailleurs. Comme le disent les gens, « Dieu donne des anges à ceux qui luttent ».

Vous pouvez et devez contrôler vos désirs. Si le développement s'arrête, des résultats impressionnants peuvent être obtenus.

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Motivation

Aujourd'hui, ce terme est compris par différents scientifiques à leur manière. Par exemple, la motivation selon V. K. Vilyunas est un système total de processus responsables de la motivation et de l'activité. Et K. K. Platonov pense que la motivation, en tant que phénomène mental, est une combinaison de motifs.

Le motif est l'un des concepts clés théorie psychologique de l'activité développée par les principaux psychologues soviétiques A. N. Leontiev et S. L. Rubinshtein. La définition la plus simple du motif dans le cadre de cette théorie est : « Le motif est un besoin objectivé ». Le motif est souvent confondu avec le besoin et l'objectif, cependant, le besoin est, en fait, un désir inconscient d'éliminer l'inconfort, et l'objectif est le résultat de l'établissement conscient d'objectifs. Par exemple : étancher sa soif est un besoin, l'eau est un motif, et une bouteille d'eau qu'une personne prend est un objectif.

Types de motivation

Motivation externe(extrinsèque) - motivation, non liée au contenu d'une activité particulière, mais due à des circonstances extérieures en relation avec le sujet.

motivation intrinsèque(intrinsèque) - motivation associée non pas à des circonstances extérieures, mais au contenu même de l'activité.

Motivation positive et négative. La motivation basée sur des incitations positives est dite positive. La motivation basée sur des incitations négatives est dite négative.

Exemple : la construction « si je nettoie la table, j'aurai des bonbons » ou « si je ne déconne pas, j'aurai des bonbons » est une motivation positive. La construction « si je mets les choses en ordre sur la table, alors je ne serai pas puni » ou « si je ne me laisse pas aller, alors je ne serai pas puni » est une motivation négative.

Motivation stable et non durable. La motivation basée sur les besoins d'une personne est considérée comme durable, car elle ne nécessite pas de renforcement supplémentaire.

Il existe deux principaux types de motivation : « de » et « à », ou « méthode de la carotte et du bâton ». Distinguez également :

• motivations individuelles visant à maintenir l'homéostasie
  • évitement de la douleur
  • recherche d'une température optimale
  • etc.
• groupe
  • soin de la progéniture
  • rechercher une place dans la hiérarchie du groupe
  • maintien de la structure communautaire inhérente à ce type
  • etc.
• cognitif

Motif d'affirmation de soi- le désir de s'établir dans la société ; associé à l'estime de soi, l'ambition, l'amour de soi. Une personne essaie de prouver aux autres qu'elle vaut quelque chose, cherche à obtenir un certain statut dans la société, veut être respectée et appréciée. Parfois, le désir d'affirmation de soi est appelé motivation pour le prestige (le désir d'obtenir ou de conserver un statut social élevé).

Ainsi, le désir d'affirmation de soi, d'élévation de son statut formel et informel, d'une évaluation positive de sa personnalité est un facteur de motivation essentiel qui incite à travailler intensément et à se développer.

Motif d'identification à une autre personne- le désir d'être comme un héros, une idole, une personne autoritaire (père, enseignant, etc.). Ce motif encourage le travail et le développement. Il est particulièrement pertinent pour les adolescents qui essaient de copier le comportement des autres.

Le désir d'être comme une idole est un motif essentiel de comportement, sous l'influence duquel une personne se développe et s'améliore. L'identification à une autre personne entraîne une augmentation du potentiel énergétique de l'individu du fait de l'« emprunt » symbolique d'énergie à l'idole (objet d'identification) : force, inspiration, désir de travailler et d'agir en héros (idole, père , etc.) l'a fait. En s'identifiant au héros, l'adolescent s'enhardit. La présence d'un modèle, d'une idole à laquelle les jeunes s'efforceraient de s'identifier et qu'ils essaieraient de copier, dont ils apprendraient à vivre et à travailler - condition importante processus de socialisation efficace.

Motivation optimale

On sait que pour mener à bien des activités, une motivation suffisante est nécessaire. Cependant, si la motivation est trop forte, le niveau d'activité et de tension augmente, à la suite de quoi certains troubles surviennent dans l'activité (et le comportement), c'est-à-dire que l'efficacité du travail se détériore. Dans ce cas haut niveau la motivation provoque des réactions émotionnelles indésirables (tension, excitation, stress, etc.), ce qui entraîne une détérioration des performances.

Il a été établi expérimentalement qu'il existe un certain optimum (niveau optimal) de motivation auquel l'activité est le mieux exécutée (par cette personne, dans situation particulière). L'augmentation subséquente de la motivation ne conduira pas à une amélioration, mais à une détérioration des performances. Ainsi, un niveau de motivation très élevé n'est pas toujours le meilleur. Il existe une certaine limite au-delà de laquelle une nouvelle augmentation de la motivation conduit à de moins bons résultats.

Cette relation s'appelle la loi de Yerkes-Dodson. En 1908, ces scientifiques ont découvert que pour apprendre aux animaux à traverser un labyrinthe, le plus favorable était l'intensité moyenne de la motivation (elle était fixée par l'intensité des chocs électriques).

Léon Tolstoï disait : "Le bonheur n'est pas de toujours faire ce que l'on veut, mais de toujours vouloir ce que l'on fait." Le système d'incitations qui encourage une personne à faire ce qu'il faut et à en tirer satisfaction s'appelle la motivation. La motivation est un processus dynamique de la nature physiologique d'une personne, qui est contrôlé par le psychisme de l'individu et se manifeste à la fois au niveau émotionnel et comportemental. Dans cet article, nous allons découvrir ce qu'est la motivation et comment elle se forme.

Terminologie

Alors, qu'est-ce que la motivation ? Pour la première fois, A. Schopenhauer parle de motivation dans ses écrits. À ce jour ce concept fait l'objet de recherches par des psychologues, des sociologues et des éducateurs. Cependant, il n'existe toujours pas de définition unique de la motivation. Il existe de nombreuses hypothèses qui, basées sur des recherches scientifiques, tentent de décrire le phénomène de la motivation et de répondre aux questions :

1. À cause de quoi et pourquoi une personne agit.
2. Ce qu'une personne essaie de satisfaire en étant actif.
3. Comment et pourquoi un individu choisit une stratégie d'action.
4. Quels résultats une personne veut obtenir et quelle est leur signification subjective pour elle.
5. Pourquoi les gens qui ont un niveau de motivation plus élevé que les autres, ceteris paribus, obtiennent-ils plus de succès.

Pour déterminer la motivation, les scientifiques sont divisés en plusieurs groupes. Les représentants du premier d'entre eux estiment que la motivation intrinsèque joue un rôle prédominant. La motivation intrinsèque est comprise comme des facteurs innés et acquis qui contrôlent le comportement humain. Le deuxième groupe de scientifiques considère que la principale source de motivation sont des facteurs externes qui affectent l'individu de l'environnement. Le troisième est enclin à étudier les principaux motifs de la personnalité et leur division en congénital et acquis. Le quatrième groupe explore l'essence même de la motivation en tant que raison principale qui oriente le comportement humain vers la réalisation d'un objectif spécifique, ou en tant que source d'énergie nécessaire aux activités contrôlées par d'autres facteurs, par exemple l'habitude.

La majorité des scientifiques considèrent la motivation comme un système qui combine facteurs internes et des stimuli externes qui déterminent le comportement humain. Le système de motivation comprend les facteurs suivants :

1. Le vecteur directeur des actions.
2. Détermination, cohérence, sang-froid et organisation des actions.
3. Activité et affirmation de soi.
4. Durabilité des objectifs.

Motif, but, besoin

L'un des concepts clés de la philosophie est un terme tel que le motif. Elle, comme la motivation, est comprise par les scientifiques dans différentes théories de différentes manières. Un motif est un objet conditionnellement idéal, vers la réalisation duquel l'activité d'une personne est orientée. Cependant, il ne doit pas nécessairement être de nature matérielle. Un individu peut percevoir un motif de deux manières. D'une part, il s'agit d'une sorte d'expérience que l'on peut appeler une anticipation positive de recevoir l'objet des besoins. Et de l'autre - émotions négatives découlant d'une insatisfaction ou d'une insatisfaction partielle à l'égard de l'état actuel des choses. Pour isoler et reconnaître un motif particulier, une personne doit faire un sérieux travail intérieur.

Dans La théorie de l'activité, A. Leontiev et S. Rubinshtein ont donné le concept le plus simple de motif. Selon les scientifiques, un motif est un besoin "subjectivé" (défini mentalement) d'un individu. À la base, le motif diffère de concepts tels que le besoin et le but. Le besoin s'appelle le désir inconscient du sujet de se débarrasser de l'inconfort qui existe en ce moment. Et le but est le résultat souhaité, des actions délibérées conscientes. Par exemple, le besoin naturel est la faim, le motif est le désir de manger et le but est un plat spécifique. Après avoir découvert ce que sont la motivation et le motif, nous procédons à l'examen des types de motivation. Dans la psychologie moderne, il existe de nombreuses classifications de la motivation. Nous parlerons de chacun d'eux séparément.

extrinsèque et intrusif

La motivation extraordinaire est un ensemble de motifs qui sont déterminés par l'impact sur une personne. facteurs externes: conditions, circonstances et incitations non liées à une activité spécifique. En termes simples, c'est la motivation externe de l'activité. La motivation intrusive a donc des causes internes, qui peuvent être causées par poste de vie humain : désirs, besoins, aspirations, intérêts, motivations et attitudes. Dans le cadre de la motivation interne, une personne agit « volontairement », sans s'appuyer sur des circonstances extérieures.

La discussion sur l'opportunité d'une telle classification des motivations a été abordée dans les développements de H. Heckhausen. Cependant, du point de vue de la psychologie moderne, une telle discussion est sans fondement et peu prometteuse. Une personne, étant un membre actif de la société, n'est pas capable d'être complètement indépendante de la société environnante dans le choix des décisions.

positif et négatif

La motivation positive est basée sur les attentes et les incitations de nature positive, et la motivation négative, respectivement, et vice versa. Des exemples de motivation positive sont des constructions telles que : « Si je fais cette action, je recevrai une récompense » et « Si je ne fais pas cette action, alors je serai récompensé ». Des exemples de motivation négative sont des jugements comme : « Si je ne fais pas ça, je ne serai pas puni » et « Si je fais ça, alors je ne serai pas puni ». En d'autres termes, un renforcement positif est attendu dans le premier cas, et un renforcement négatif dans le second.

Stable et instable

La base de la motivation durable est les besoins et les besoins d'une personne, pour satisfaire lesquels une personne agit sans faire appel à un renforcement supplémentaire. Un exemple de motivation durable peut être de se désaltérer, de se réchauffer après une hypothermie, etc. Dans le cas d'une motivation instable, une personne a besoin d'une stimulation constante de l'extérieur. Ici, en règle générale, nous parlons de ces actions, dont l'échec ne deviendra pas un problème pour une personne et ne la laissera pas au même niveau. Une motivation instable peut se manifester lorsque vous essayez de perdre du poids, d'arrêter de fumer, etc. Dans la théorie de la motivation, on peut souvent trouver une division de la motivation stable et instable en deux sous-espèces. La différence entre eux est parfaitement illustrée par un exemple : "Je veux me débarrasser des kilos superflus" ou "Je veux obtenir une silhouette attrayante".

Classement supplémentaire

De plus, la motivation est divisée en individuelle, de groupe et cognitive.

La motivation individuelle exprime un ensemble de besoins, d'incitations et d'objectifs visant à assurer le fonctionnement normal de l'individu et à maintenir son homéostasie. En voici un exemple : la soif, la faim, le désir d'éviter la douleur, etc. Exemples de motivation de groupe : maintien du système étatique ; activités visant à la reconnaissance de la société; soins parentaux pour les enfants et ainsi de suite. Et, enfin, la motivation cognitive comprend l'activité scientifique, le désir de l'enfant d'acquérir des connaissances par processus de jeu Etc.

Les psychologues, les philosophes et les sociologues ont longtemps essayé de classer les motifs - les incitations qui potentialisent l'activité humaine. Du point de vue des divers motifs, les scientifiques ont identifié les types de motivation suivants.

affirmation de soi

L'affirmation de soi s'appelle le besoin d'une personne d'être reconnue et évaluée par la société. Le développement de la motivation dans ce cas est basé sur l'estime de soi, la fierté et l'ambition. Voulant s'affirmer, une personne essaie d'illustrer aux autres qu'elle est une personne digne. Sur la base de ces désirs, les gens cherchent à obtenir un certain statut ou une certaine position, à obtenir reconnaissance, honneur et respect. En fait, ce type de motivation est synonyme de motivation de prestige - le désir d'atteindre et de maintenir un statut social élevé dans le futur. Un motif tel que l'affirmation de soi est un facteur très important dans la motivation de l'activité active du sujet, l'encourageant à travailler sur lui-même et son développement personnel.

Identification

Nous parlons du désir de l'individu d'être comme une idole. Une idole peut être soit une autre personne (professeur, père, artiste) soit un personnage fictif (le héros d'un film ou d'un livre). Le motif d'identification est un puissant stimulant pour le développement d'une personne et ses efforts visant à acquérir certains traits. Dans la période juvénile, la motivation pour s'identifier à une idole est particulièrement forte. Sous son influence, les adolescents acquièrent une grande quantité d'énergie. La présence d'un motif d'identification est une partie importante de la socialisation d'un adolescent, car elle donne de l'inspiration, forme un sentiment de responsabilité et de détermination.

Du pouvoir

Exprime le besoin d'une personne d'influencer les autres. A certains moments du développement de l'individu et de la société dans son ensemble, ce motif devient un moteur important. Le désir d'une personne d'être un leader dans une équipe et d'occuper des postes de direction provoque une augmentation de la motivation et la construction d'une stratégie d'action active. Le désir de dominer diffère du motif d'affirmation de soi, car dans ce cas, une personne ne cherche pas à confirmer sa propre signification, mais à gagner de l'influence sur les autres.

contenu procédural

Ce type de motivation encourage une personne à être active non pas sous l'influence de facteurs externes, mais en raison de son intérêt personnel directement dans cette activité. Il s'agit de la motivation intrinsèque, qui affecte grandement l'activité de l'individu. L'essence du phénomène est qu'une personne s'intéresse et apprécie le processus lui-même, faisant preuve d'activité physique et utilisant ses capacités intellectuelles. Par exemple, une fille aime danser. Elle aime lui montrer potentiel créatif et les compétences physiques. Elle est motivée par le processus lui-même, et non par des facteurs externes tels que la popularité, le bien-être, etc.

Développement personnel

Ce type de motivation est basé sur le désir de l'individu de développer des talents, des capacités naturelles ou des qualités existantes. Du point de vue d'Abraham Maslow, la motivation de développement personnel oblige une personne à tout mettre en œuvre pour développer ses capacités afin de se sentir compétente dans un certain domaine. Le développement personnel permet à une personne de ressentir sa propre signification et a besoin de s'exposer - une compréhension du soi actuel.

De plus, ce genre de motivation demande du courage, de la détermination et du courage pour surmonter la peur de perdre stabilité et confort. Les gens ont tendance à s'accrocher aux réalisations passées et à les exalter, ce qui devient souvent un obstacle majeur au développement futur. En devenant sur la voie du développement personnel, une personne préfère abandonner la paix au profit de s'efforcer de devenir meilleure. Selon Maslow, le développement personnel n'est possible que lorsque chaque pas en avant apporte une plus grande satisfaction que les réalisations passées. Malgré conflit interne motivations, le développement de soi dans sa forme la plus pure n'a pas besoin de violence contre soi-même.

Réalisations

Ce motif implique le désir de l'individu d'obtenir les meilleurs résultats dans ses activités. Une telle motivation est très efficace, car elle suppose que le sujet choisit consciemment plus tâches difficiles. La motivation pour la réussite est le moteur de la croissance dans tous les domaines, car la victoire ne concerne pas seulement les capacités, les compétences et les dons naturels. Le succès de toute entreprise repose sur une motivation élevée pour la réussite, qui permet à une personne de faire preuve de détermination, de persévérance et de détermination pour atteindre l'objectif souhaité.

Prosocial

Il s'agit d'un type de motivation socialement significatif, basé sur un sens du devoir de l'individu envers la société ou un sens de la responsabilité personnelle envers groupe social. Lorsqu'une personne s'appuie sur une motivation prosociale, elle s'identifie à telle ou telle cellule de la société. De plus, sous l'influence de motifs socialement significatifs, une personne a des intérêts et des objectifs communs avec cette cellule.

En règle générale, les personnes motivées par une motivation prosociale ont un noyau interne spécial et un ensemble de telles qualités :

1. Comportement normatif : responsabilité, équilibre, conscience et constance.
2. Attitude fidèle aux normes adoptées dans le groupe.
3. Reconnaissance et protection des valeurs adoptées par l'équipe.
4. Désir sincère d'atteindre les objectifs de l'équipe.

Affiliation

Cette motivation est basée sur le désir de l'individu d'établir de nouveaux contacts et de maintenir les anciens. L'essence du motif est qu'une personne apprécie hautement la communication en tant que processus passionnant et agréable. L'affiliation, contrairement à l'établissement de contacts à des fins égoïstes, satisfait les besoins spirituels des gens.

Niveau de motivation

Quel que soit le type de stimulus qui motive une personne, son niveau de motivation peut être différent. Tout dépend des attentes de la personne et des circonstances extérieures. Par exemple, parmi les scientifiques, certains spécialistes se fixent des tâches modestes, tandis que d'autres sont très difficiles. La motivation de l'activité dépend de tels facteurs:

1. Importance pour une personne de la perspective d'atteindre l'objectif.
2. Foi dans la réalisation.
3. Estimation de la probabilité de succès dans une entreprise particulière.
4. Comprendre les normes et les critères de réussite.

Méthodes

À ce jour, diverses méthodes de motivation sont utilisées avec succès, qui peuvent être conditionnellement divisées en trois grands groupes:

1. Motivation sociale - motivation du personnel.
2. Motivation personnelle.

Examinons chaque méthode séparément.

Social

La motivation sociale (au travail) est un ensemble de mesures consistant en des incitations morales, matérielles et professionnelles pour les employés. Le but d'une telle motivation est d'augmenter l'activité, l'initiative et l'efficacité des travailleurs. Les mesures que la direction utilise pour encourager l'activité du personnel peuvent dépendre de facteurs tels que :

1. Système d'incitation mis en œuvre dans une entreprise particulière.
2. Système de gestion en général et gestion du personnel en particulier.
3. Caractéristiques de l'entreprise : secteur d'activité, nombre d'employés, style de gestion, expérience du gestionnaire, etc.

La motivation des employés peut être obtenue de différentes manières :

1. Économique (motivation matérielle).
2. Organisationnel et administratif. Elles sont fondées sur le pouvoir (respect des règles, respect de la subordination, etc.) et peuvent impliquer la coercition.
3. Socio-psychologique. Ils représentent un impact sur les travailleurs par l'activation de leurs croyances esthétiques, intérêts sociaux, valeurs religieuses et autres.

Éducatif

La motivation de l'activité éducative pour les étudiants et les écoliers est le maillon le plus important du processus éducatif. Des motivations correctement formées et des objectifs d'activité clairement définis processus éducatif plus significatif et permettre aux élèves d'obtenir de meilleurs résultats. Dans l'enfance et l'adolescence, la motivation arbitraire pour l'apprentissage se produit assez rarement. Par conséquent, les éducateurs et les psychologues ont développé de nombreuses techniques pour la formation d'un fardeau de connaissances chez les étudiants. La motivation d'apprentissage est le plus souvent développée à l'aide des méthodes suivantes :

1. Créer des situations qui engagent et intéressent les élèves. Il peut s'agir d'expériences fascinantes, d'histoires instructives basées sur des exemples concrets, de faits inhabituels, etc.
2. Analyse comparative des postulats scientifiques et leur interprétation quotidienne.
3. Imitation de disputes scientifiques, création de débats cognitifs.
4. Une expérience joyeuse de réalisation et une évaluation positive du succès.
5. Rendre les faits nouveaux.
6. Mise à jour des supports pédagogiques.
7. L'utilisation de la motivation positive et négative.
8. motifs sociaux.

motivation personnelle

L'auto-motivation est appelée méthodes individuelles de motivation, qui sont basées sur les croyances internes d'une personne particulière : aspirations et désirs, détermination et stabilité, détermination et cohérence. Lorsqu'une personne continue d'avancer vers son objectif, malgré des interférences extérieures impressionnantes, c'est une manifestation d'auto-motivation. Il existe plusieurs façons de développer sa motivation :

1. Les affirmations sont des déclarations positives spécialement sélectionnées qui ont un effet subconscient sur une personne.
2. L'auto-hypnose est une influence indépendante d'une personne sur la sphère mentale, visant à la formation de nouveaux modèles de comportement.
3. L'étude des biographies de personnalités éminentes. Il fonctionne sur le principe "S'il peut le faire, alors je peux le faire".
4. Développement des compétences volitives.
5. La visualisation est une représentation mentale et une expérience des résultats obtenus.

Conclusion

Aujourd'hui, nous avons découvert ce qu'est la motivation et en quoi elle consiste. Comme vous pouvez le voir, la motivation est un concept assez large, dont la formation se produit sous l'influence d'un certain nombre de facteurs. Et tout le monde en a besoin, car la nature humaine est arrangée de telle manière qu'elle rejette toujours le développement, au nom du déroulement serein de la vie. Par conséquent, la formation de la motivation mérite d'être étudiée afin d'être le maître de votre corps et de votre esprit et de ne pas rester immobile.

Si nous considérons la vie d'une personne comme son mouvement vers l'avant sur la voie du développement, nous pouvons dire que la vie est un processus consistant à surmonter constamment de nouvelles frontières, à obtenir de meilleurs résultats, à se développer et à croissance personnelle. Et dans ce processus, l'un des rôles principaux est joué par la question de la signification de toutes les actions et actions qu'une personne accomplit. Qu'est-ce qui influence l'activité et le comportement humains? Pourquoi fait-il quoi que ce soit ? Qu'est-ce qui le motive ? Qu'est-ce qui motive ? Après tout, toute action (et même inaction) a presque toujours son propre motif.

Afin que nous puissions mieux communiquer les uns avec les autres, afin qu'il nous soit plus facile de comprendre les gens qui nous entourent et nous-mêmes, ainsi que les autres et nos propres actions, nous devrions parler de ce qu'est la motivation. Cette question est aussi importante pour la psychologie que, par exemple, ses fondements ou ses méthodes. Pour cette raison, nous consacrons une leçon distincte au sujet de la motivation, au cours de laquelle nous nous familiariserons avec le processus de formation de la motivation, le système de motivation, les théories de la motivation, ses types (travail, éducation, auto -motivation). Nous apprendrons les méthodes de gestion de la motivation de la main-d'œuvre et du personnel, des étudiants, des écoliers et de nous-mêmes; Parlons en détail des moyens de stimuler et d'augmenter la motivation.

Qu'est-ce que la motivation ?

Et la conversation sur la motivation devrait commencer par une définition claire de ce concept. Le concept de « motivation » vient du mot latin « movere » pour se déplacer. Il existe plusieurs définitions de la motivation :

• Motivation est un appel à l'action.
• Motivation- est la capacité d'une personne à satisfaire ses besoins à travers n'importe quelle activité.
• Motivation est un processus psychophysiologique dynamique qui contrôle le comportement humain et détermine son organisation, sa direction, sa stabilité et son activité.

Actuellement, ce concept est compris par différents scientifiques de différentes manières. Quelqu'un est d'avis que la motivation est un ensemble de processus responsables de la motivation et de l'activité. D'autres définissent la motivation comme un ensemble de motifs.

motif- c'est un objet idéal ou matériel dont la réalisation est le sens de l'activité. Il se présente à une personne sous la forme d'expériences spécifiques, qui peuvent être caractérisées par des émotions positives issues de la réalisation de ce sujet, ou par des émotions négatives associées à une insatisfaction dans la position actuelle. Pour comprendre le motif, vous devez faire un travail intérieur sérieux.

Le motif est souvent confondu avec un besoin ou un objectif, mais un besoin est un désir subconscient d'éliminer l'inconfort, et un objectif est le résultat d'un processus conscient d'établissement d'objectifs. Par exemple, la faim est un besoin, le désir de manger est un motif et la nourriture, vers laquelle tendent les mains d'une personne, est un objectif.

La motivation est complexe phénomène psychologique, auquel sa diversité est associée.

Types de motivation

En psychologie, il est d'usage de distinguer les types suivants de motivation humaine :

• Motivation externe- il s'agit d'une motivation qui n'est pas liée au contenu de certaines activités, mais qui est due à des circonstances extérieures à une personne (participation à des concours pour recevoir un prix, etc.).
• motivation intrinsèque- c'est la motivation liée au contenu de l'activité, mais pas aux circonstances extérieures (faire du sport, car ça donne Émotions positives etc.).
• motivation positive- c'est une motivation basée sur des incitations positives (si je ne suis pas capricieux, alors mes parents me laisseront jouer jeu d'ordinateur etc.).
• Motivation négative- c'est une motivation basée sur des incitations négatives (si je n'agis pas, mes parents ne me gronderont pas, etc.).
• motivation durable- il s'agit d'une motivation basée sur les besoins naturels d'une personne (étancher la soif, la faim, etc.).
• Motivation insoutenable est une motivation qui nécessite un soutien extérieur constant (arrêt du tabac, perte de poids, etc.).

La motivation stable et instable diffère en types. Il existe deux principaux types de motivation : "vers" ou "depuis" (également souvent appelée "méthode de la carotte et du bâton"). Mais il existe d'autres types de motivation :

• Motivation individuelle visant à maintenir l'autorégulation (soif, faim, évitement de la douleur, maintien de la température, etc.) ;
• Animation de groupe(prendre soin de sa progéniture, trouver sa place dans la société, maintenir la structure de la société, etc.) ;
• motivation cognitive(activité de jeu, comportement de recherche).

De plus, il existe des motifs distincts qui motivent les actions des gens :

• Motif d'affirmation de soi- le désir de s'affirmer dans la société, d'obtenir un certain statut, le respect. Parfois, ce désir est appelé motivation de prestige (le désir d'atteindre et de maintenir un statut supérieur).
• Motif d'identification- le désir d'être comme quelqu'un (autorité, idole, père, etc.).
• Motif de puissance- le désir d'une personne d'influencer les autres, de les diriger, de diriger leurs actions.
• Motifs de procédure et de fond- la motivation à l'action non pas par des facteurs externes, mais par le processus et le contenu de l'activité.
• Motifs externes- les facteurs incitant à l'action sont extérieurs à l'activité (prestige, richesse matérielle, etc.).
• Le motif de l'auto-développement s'efforcer de croissance personnelle, la réalisation de son potentiel.
• motif d'accomplissement- le désir d'obtenir les meilleurs résultats et de maîtriser la compétence dans quelque chose.
• Motivations prosociales (socialement significatives)- des motifs associés au sens du devoir, de la responsabilité envers les personnes.
• Motif d'affiliation (adhésion)- le désir d'établir et de maintenir le contact avec d'autres personnes, d'entrer en contact et de communiquer agréablement avec elles.

Tout type de motivation joue un rôle très rôle important dans l'étude de la psychologie humaine et du comportement. Mais qu'est-ce qui influence la motivation d'une personne ? Quels facteurs ? C'est pour étudier ces questions que les théories de la motivation sont appliquées.

Théories de la motivation

Les théories de la motivation étudient et analysent les besoins d'une personne, leur contenu et leur lien avec sa motivation. Ils tentent de comprendre ce qui motive une personne à une activité particulière, ce qui doit motiver son comportement. L'étude de ces besoins a conduit à l'émergence de trois axes principaux :

Considérons chaque direction plus en détail.

Analysez les facteurs qui influencent la motivation. Pour la plupart, ils se concentrent sur l'analyse des besoins humains. Les théories du contenu décrivent la structure des besoins et leur contenu, ainsi que la façon dont tout cela est lié à la motivation de l'individu. L'accent est mis sur la compréhension de ce qui motive une personne à agir de l'intérieur. Les principales théories de cette direction sont : la théorie de la hiérarchie des besoins de Maslow, la théorie ERG d'Alderfer, la théorie des besoins acquis de McClelland et la théorie des deux facteurs de Herzberg.

Théorie de la hiérarchie des besoins de Maslow

Ses principales dispositions sont :

• L'homme ressent toujours le besoin de quelque chose ;
• Les besoins fortement exprimés vécus par une personne peuvent être combinés en groupes;
• Les groupes de besoins sont organisés hiérarchiquement ;
• Une personne est poussée à l'action par des besoins non satisfaits ; Les besoins satisfaits ne sont pas la motivation ;
• La place d'un besoin satisfait est occupée par un besoin insatisfait ;
• Dans un état normal, une personne ressent plusieurs besoins à la fois, qui interagissent de manière complexe ;
• Premièrement, une personne satisfait les besoins à la base de la pyramide, puis les besoins d'un niveau supérieur commencent à affecter la personne ;
• Une personne est capable de satisfaire les besoins d'un niveau supérieur d'un plus grand nombre de façons que les besoins d'un niveau inférieur.

La pyramide des besoins de Maslow ressemble à ceci :

Dans son ouvrage "Sur la psychologie de l'être", Maslow a ajouté après un certain temps une liste de besoins supérieurs, les appelant "besoins de croissance" (valeurs existentielles). Mais il a également noté qu'ils sont difficiles à décrire, car tous sont étroitement liés les uns aux autres. Cette liste comprenait : la perfection, l'intégrité, la justice, l'exhaustivité, la vitalité, la beauté, la simplicité, la richesse des manifestations, la bonté, la vérité, la facilité, l'honnêteté et quelques autres. Selon Maslow, les besoins de croissance sont souvent le motif le plus puissant de l'activité humaine et font partie de la structure de la croissance personnelle.

Vous-même pouvez découvrir comment les études de Maslow correspondent à la réalité. Pour ce faire, il vous suffit de dresser une liste des besoins les plus importants pour vous, de les diviser en groupes selon la pyramide des besoins de Maslow et d'essayer de déterminer lequel des besoins vous satisfait en premier lieu, lequel - en second , etc. Vous pouvez également découvrir quel niveau de satisfaction des besoins prévaut dans votre comportement et le comportement des personnes que vous connaissez.

Ce fait est également intéressant : Abraham Maslow était d'avis que seulement 2 % de toutes les personnes atteignent le « stade de la réalisation de soi ». Faites correspondre vos besoins avec les résultats de votre vie et vous verrez si vous faites partie de ces personnes ou non.

Vous pouvez vous familiariser avec la théorie de Maslow plus en détail ici.

La théorie ERG d'Alderfer

Il croit que tous les besoins humains peuvent être regroupés en trois grands groupes :

• nécessités de l'existence (sécurité, Besoins psycologiques);
• Besoins de communication (besoins de nature sociale ; envie d'avoir des amis, de la famille, des collègues, des ennemis, etc. + une partie des besoins de la pyramide de Maslow : reconnaissance, affirmation de soi) ;
• Besoins de croissance (besoins d'expression de soi de la pyramide de Maslow).

La théorie de Maslow ne diffère de celle d'Alderfer qu'en ce que, selon Maslow, le passage des besoins aux besoins n'est possible que de bas en haut. Alderfer, d'autre part, estime que le mouvement est possible dans les deux sens. Up si les besoins du niveau inférieur sont satisfaits, et vice versa. De plus, si le besoin du niveau supérieur n'est pas satisfait, le besoin du niveau inférieur s'intensifie et l'attention de la personne se reporte sur ce niveau inférieur.

Pour plus de clarté, vous pouvez prendre la pyramide des besoins de Maslow et suivre comment les besoins sont satisfaits dans votre cas. Si vous remarquez que vous gravissez les échelons, alors ce processus, selon Alderfer, sera un processus de satisfaction. Si vous descendez les niveaux, alors c'est de la frustration (défaite dans un effort pour satisfaire le besoin). Si, par exemple, vous ne pouvez pas répondre à vos besoins de croissance, alors votre attention se portera sur les besoins de connexion, que l'on appellera la frustration. Dans ce cas, pour revenir au processus de satisfaction, il faut satisfaire le besoin du niveau inférieur, s'élevant ainsi au niveau supérieur.

Plus de détails sur la théorie d'Alderfer peuvent être trouvés.

La théorie des besoins acquis de McClelland

Sa théorie est liée à l'étude et à la description des besoins d'accomplissement, de complicité et de domination. Ces besoins sont acquis au cours de la vie et (sous réserve d'une forte présence) affectent une personne.

Vous pouvez facilement déterminer lesquels des besoins ont le plus d'impact sur vos activités : si vous vous efforcez d'atteindre vos objectifs plus efficacement qu'auparavant, alors vous êtes dominé par la motivation de satisfaire le besoin d'accomplissement. Si vous aspirez à des relations amicales, essayez d'établir et de maintenir des contacts, si l'approbation, le soutien et l'opinion des autres sont importants pour vous, alors vous vous efforcez de satisfaire principalement les besoins de complicité. Si vous remarquez en vous le désir de contrôler les autres, de les influencer, d'assumer la responsabilité des actions et des comportements des autres, alors le désir de satisfaire le besoin de gouverner prévaut en vous.

Soit dit en passant, les personnes ayant un besoin prédominant de pouvoir sont divisées en 2 groupes :

• Groupe 1 - personnes qui luttent pour le pouvoir pour la domination ;
• Groupe 2 - personnes qui luttent pour le pouvoir dans le but de réaliser une cause commune.

En connaissant le type de besoins qui prévaut en vous ou chez les autres, vous pouvez mieux comprendre les motifs de vos propres actions ou de celles des autres, et utiliser ces connaissances pour améliorer la vie et les relations avec les autres.

Pour plus d'informations sur la théorie de McClelland, voir ceci.

La théorie à deux facteurs de Herzberg

Sa théorie doit son apparition au besoin croissant d'élucider l'influence des facteurs matériels et immatériels sur la motivation humaine.

Les facteurs matériels (hygiéniques) sont associés à l'expression de soi d'une personne, à ses besoins internes, environnement dans lequel une personne opère (le montant des salaires, les conditions de vie et de travail, le statut, les relations avec les personnes, etc.).

Les facteurs immatériels (motivants) sont associés à la nature et à l'essence de l'activité humaine (réalisations, reconnaissance publique, succès, perspectives, etc.).

Les données sur cette théorie sont très efficaces pour les chefs d'entreprises, d'entreprises et d'autres organisations lors de l'analyse du travail de leurs employés. Par exemple, le manque ou l'absence de facteurs matériels hygiéniques peut conduire au fait que l'employé sera insatisfait de son travail. Mais s'il y a suffisamment de facteurs matériels, alors en eux-mêmes ils ne sont pas motivants. Et l'absence de facteurs immatériels ne conduit pas à l'insatisfaction, mais leur présence provoque la satisfaction et est un facteur de motivation efficace. Il convient également de noter que Frederick Herzberg a tiré la conclusion paradoxale que le salaire n'est pas un facteur qui motive une personne à agir.

Vous pouvez en savoir plus sur cette théorie en détail.

Ils analysent comment une personne répartit ses efforts pour atteindre de nouveaux objectifs et quel type de comportement elle choisira pour cela. Dans les théories des processus, le comportement humain est déterminé non seulement par les besoins, mais est fonction de ses perceptions et attentes associées à une situation particulière, et conséquences possibles le type de comportement que la personne a choisi. Il existe aujourd'hui plus de 50 théories procédurales de la motivation, mais les principales allant dans ce sens sont : la théorie de Vroom, la théorie d'Adams, la théorie de Porter-Lawler, la théorie de Locke et le concept de management participatif. Parlons d'eux plus en détail.

La théorie des attentes de Vroom

Cette théorie est basée sur la position que la présence d'un besoin n'est pas la seule condition pour motiver une personne à réaliser quelque chose. Une personne doit s'appuyer sur le type de comportement qu'elle a choisi pour la conduire à la satisfaction de son besoin. Le comportement d'un individu est toujours associé à un choix de deux options ou plus. Et ce qu'il choisit dépend de ce qu'il fait et de la manière dont il le fait. En d'autres termes, selon Vroom, la motivation dépend de combien une personne veut recevoir et combien cela lui est possible, combien d'efforts elle est prête à faire pour cela.

La théorie des attentes de Vroom est excellente à utiliser dans la pratique pour augmenter la motivation des employés dans les organisations, et est très utile pour les managers. différents niveaux. Car La théorie des attentes est réduite aux objectifs et aux besoins d'employés spécifiques, puis les managers doivent s'assurer que leurs subordonnés satisfont leurs besoins et en même temps atteignent les objectifs de l'organisation. Il faut essayer d'atteindre le maximum de correspondance entre ce que l'employé peut faire et ce qu'on attend de lui. Pour accroître la motivation des subordonnés, les managers doivent déterminer leurs besoins, les résultats possibles de leur travail et s'assurer qu'ils disposent des ressources nécessaires à l'exécution de qualité de leurs fonctions (temps, conditions, moyens de travail). Ce n'est qu'avec le bon équilibre de ces critères que le résultat maximal peut être atteint, ce qui sera utile pour l'employé et important pour l'organisation.

Vous pouvez en apprendre plus sur la théorie de Vroom en allant sur ceci.

Théorie de l'égalité d'Adams (justice)

Cette théorie dit qu'une personne évalue l'efficacité de la motivation non pas par certains facteurs, mais en tenant compte des estimations des récompenses reçues par d'autres personnes dans des conditions similaires. Ceux. la motivation est considérée non pas du point de vue des besoins de l'individu, mais sur la base de sa comparaison de lui-même avec les autres. On parle d'évaluations subjectives et les gens comparent leurs efforts et le résultat obtenu avec les efforts et les résultats des autres. Et ici, il y a trois options : sous-estimation, évaluation juste, surestimation.

Si nous reprenons un employé de l'organisation, alors nous pouvons dire qu'il évalue le montant de sa rémunération avec le montant de la rémunération des autres employés. Cela tient compte des conditions dans lesquelles lui et les autres travaillent. Et s'il semble à l'employé que, par exemple, il est sous-estimé et qu'il a été traité injustement, alors il peut agir de la manière suivante: déformez délibérément vos propres contributions et résultats, ainsi que les contributions et résultats des autres ; essayez d'amener les autres à modifier leur contribution et leurs résultats ; modifier les contributions et les résultats des autres ; choisissez d'autres paramètres à comparer ou quittez simplement votre emploi. Par conséquent, le manager doit toujours être attentif à savoir si ses subordonnés ressentent une injustice envers eux-mêmes, rechercher auprès des employés une compréhension claire des résultats requis, encourager les employés, en tenant compte du fait qu'ils ne s'intéressent pas tant à la manière dont ils seront évalués en général, mais en quoi ils sont valorisés par rapport aux autres.

Modèle Porter-Lawler

Leur théorie complète de la motivation comprend des éléments de la théorie des attentes de Vroom et de la théorie de la justice d'Adams. Il y a cinq variables dans ce modèle : l'effort, la perception, les résultats, la récompense et la satisfaction.

Selon cette théorie, les résultats dépendent des efforts, des capacités et des caractéristiques d'une personne, et de sa conscience de son rôle. Le niveau d'effort détermine la valeur de la récompense et le degré de confiance que les efforts déployés apporteront réellement une certaine récompense. Il établit également une correspondance entre la rémunération et les résultats, c'est-à-dire une personne satisfait ses besoins à l'aide d'une récompense pour avoir atteint un certain résultat.

Si vous étudiez et analysez plus en détail toutes les composantes de la théorie de Porter-Lawler, vous pourrez comprendre le mécanisme de la motivation à un niveau plus profond. L'effort qu'une personne déploie dépend de la valeur de la récompense pour elle et de la croyance de la personne dans sa relation. La réalisation par une personne de certains résultats conduit au fait qu'elle ressent de la satisfaction et du respect de soi.

Il existe également des liens entre les résultats et les récompenses. D'une part, par exemple, les résultats et la rémunération peuvent dépendre des opportunités que le responsable de l'organisation détermine pour son employé. En revanche, l'employé a sa propre opinion sur la juste rémunération de certains résultats. Le résultat de l'équité des récompenses internes et externes sera la satisfaction, qui est un indicateur qualitatif de la valeur de la récompense pour l'employé. Et le degré de cette satisfaction à l'avenir influencera la perception d'autres situations par l'employé.

Théorie de l'établissement d'objectifs d'E. Locke

La prémisse de cette théorie est que le comportement d'une personne est déterminé par les objectifs qu'elle se fixe, parce que. c'est pour les atteindre qu'il accomplit certaines actions. Il est important de noter que l'établissement d'objectifs est un processus conscient et que les intentions et les objectifs conscients d'une personne déterminent son comportement. Guidée par des expériences émotionnelles, une personne évalue les événements qui se déroulent autour. Sur cette base, il se fixe des objectifs qu'il entend atteindre et, déjà sur la base de ces objectifs, il agit d'une certaine manière. Il s'avère que la stratégie d'action choisie conduit à certains résultats qui apportent satisfaction à une personne.

Afin, par exemple, d'augmenter le niveau de motivation du personnel dans une organisation, selon la théorie de Locke, vous pouvez utiliser plusieurs principes importants. Premièrement, il est nécessaire de fixer clairement un objectif pour les employés afin qu'ils comprennent exactement ce qui est attendu d'eux. Deuxièmement, le niveau des tâches assignées doit être de complexité moyenne ou élevée, car cela donne de meilleurs résultats. Troisièmement, les employés doivent exprimer leur consentement à l'accomplissement des tâches fixées et à la réalisation des objectifs fixés. Quatrièmement, les employés devraient recevoir des commentaires sur leurs progrès à mesure qu'ils cette connexion est une indication que la bonne voie a été choisie ou que des efforts supplémentaires doivent être faits pour atteindre l'objectif. Et, cinquièmement, les employés eux-mêmes devraient être impliqués dans la définition des objectifs. Cela a un meilleur impact sur une personne que lorsque d'autres personnes lui fixent (imposent) des objectifs, et contribue également à une compréhension plus précise de ses tâches par l'employé.

Le concept de gestion participative

Les concepts de gestion participative ont été développés aux États-Unis à travers des expériences visant à augmenter la productivité. Il découle de ces concepts qu'une personne dans une organisation se manifeste non seulement en tant qu'interprète, mais montre également un intérêt pour l'organisation de ses activités, ses conditions de travail et l'efficacité de ses actions. Cela suggère que l'employé a un intérêt à participer à divers processus qui se déroulent dans son organisation et sont liés à ses activités, mais qui vont au-delà des fonctions qu'il exerce.

En fait, cela ressemble à ceci: si un employé participe activement à diverses activités au sein de l'organisation et en tire satisfaction, il travaillera de mieux en mieux et de manière plus productive. Si un employé est autorisé à prendre des décisions sur des questions liées à son travail dans l'organisation, cela le motivera à mieux s'acquitter de ses fonctions. Cela contribue également au fait que la contribution de l'employé à la vie de l'organisation sera beaucoup plus importante, car. son potentiel est maximisé.

Et une autre direction importante dans l'étude et l'analyse des besoins humains sont les théories, qui sont basées sur une image spécifique du travailleur.

Théories basées sur une image spécifique du travailleur, prendre comme base un certain échantillon de l'employé, ses besoins et ses motivations. Ces théories incluent : la théorie de McGregor et la théorie d'Ouchi.

La théorie XY de McGregor

Sa théorie repose sur deux prémisses :

• Leadership ouvrier autoritaire - Théorie X
• Leadership ouvrier démocratique - Théorie Y

Ces deux théories impliquent des directives complètement différentes pour motiver les gens et font appel à des besoins et des motifs différents.

La théorie X suppose que les membres d'une organisation sont par nature paresseux et essaieront d'éviter d'être actifs. Ils doivent donc être surveillés. Pour cela, des systèmes de contrôle spéciaux ont été développés. Selon la théorie X, sans système de récompense attrayant, les employés d'une organisation seront passifs et essaieront d'éviter leurs responsabilités.

Ainsi, par exemple, sur la base des dispositions de la théorie X, il s'ensuit que travailleur moyen n'aime pas le travail et ne veut pas travailler, il aime être conduit, être guidé, essaie d'éviter les responsabilités. Pour accroître la motivation des employés, les gestionnaires doivent accorder une attention particulière aux divers programmes d'incitation, surveiller attentivement le travail et diriger les activités des employés. Si nécessaire, des méthodes de coercition et un système de sanctions doivent être utilisés afin de réaliser les objectifs fixés par l'organisation.

La théorie Y prend pour point de départ l'ambition initiale des travailleurs, présuppose leurs incitations internes. Dans cette théorie, les travailleurs eux-mêmes prennent l'initiative de prendre des responsabilités, de se contrôler et de s'autogérer, parce que reçoivent une satisfaction émotionnelle du fait qu'ils exercent leurs fonctions.

Il découle des prémisses de la théorie Y que le travailleur moyen, dans de bonnes conditions, apprendra à être responsable, à aborder le travail de manière créative et créative et à se contrôler. Le travail dans ce cas s'apparente à un passe-temps agréable. Il est beaucoup plus facile pour les managers de stimuler la motivation de leurs salariés que dans le premier cas, car. les employés s'efforceront indépendamment de mieux s'acquitter de leurs fonctions. Il faut montrer aux employés qu'ils disposent d'un espace libre pour leurs activités, qu'ils peuvent s'exprimer et se réaliser. Ainsi, leur potentiel sera pleinement exploité.

Vous pouvez également utiliser la théorie de McGregor afin de mieux comprendre ce qui vous motive à réaliser certaines activités. Projetez la théorie X et Y sur vous-même. Sachant ce qui vous motive et quelle approche vous avez besoin pour être plus productif, vous pouvez trouver le lieu de travail le plus approprié pour vous ou même essayer de signaler à votre manager que vous pouvez changer votre stratégie de gestion pour augmenter l'efficacité des employés et l'ensemble organisation en général.

En savoir plus sur la "théorie XY" plus en détail.

Théorie Z

Dans la théorie Z, les expériences japonaises en psychologie sont prises comme base et complétées par les prémisses de la théorie XY de McGregor. La base de la théorie Z est le principe du collectivisme, dans lequel l'organisation est présentée comme un clan ouvrier entier ou une grande famille. La tâche principale est d'aligner les objectifs des employés sur les objectifs de l'entreprise.

Pour être guidé par la Théorie Z lors de l'organisation des activités des salariés, il faut garder à l'esprit que la plupart d'entre eux aiment travailler en équipe et souhaitent avoir des perspectives de carrière liées, entre autres, à leur âge. De plus, les employés croient que l'employeur prendra soin d'eux et qu'ils sont eux-mêmes responsables du travail effectué. L'entreprise doit offrir à ses employés des programmes de formation et de perfectionnement. La durée pour laquelle l'employé est embauché joue un grand rôle. C'est mieux si le bail est à vie. Pour augmenter la motivation des employés, les managers doivent parvenir à leur faire croire en Buts communs porter une attention particulière à leur bien-être.

En savoir plus sur la théorie Z.

Les théories de la motivation discutées ci-dessus sont de loin les plus populaires, mais non exhaustives. La liste des théories de la motivation actuellement existantes peut être complétée par plus d'une dizaine de théories (théorie hédonique, théorie psychanalytique, théorie des pulsions, théorie de la réflexes conditionnés et plein d'autres). Mais la tâche de cette leçon est de considérer non seulement les théories, mais aussi les méthodes de motivation humaine, qui sont largement utilisées aujourd'hui pour motiver complètement les gens. différentes catégories et en parfait différentes régions.

Méthodes de motivation

Toutes les méthodes de motivation qui sont utilisées avec succès aujourd'hui dans la vie humaine peuvent être divisées en trois catégories principales :

• Motivation du personnel
• motivation personnelle

Nous examinerons chaque catégorie séparément ci-dessous.

Motivation du personnel

Motivation du personnel C'est un système d'incitations morales et matérielles pour les travailleurs. Elle implique un ensemble de mesures visant à accroître l'activité et l'efficacité de la main-d'œuvre. Ces mesures peuvent être très différentes et dépendent du système d'incitation prévu dans l'organisation, du système général de gestion et des caractéristiques des activités de l'organisation.

Les méthodes de motivation du personnel peuvent être divisées en économiques, organisationnelles et administratives et socio-psychologiques.

• Méthodes économiques impliquent une motivation matérielle, c'est-à-dire l'accomplissement par les employés de leurs fonctions et l'obtention de certains résultats pour la fourniture d'avantages matériels.
• Méthodes organisationnelles et administratives basée sur le pouvoir, l'obéissance aux règlements, aux lois, à la charte, à la subordination, etc. Ils peuvent également compter sur la possibilité de coercition.
• Méthodes socio-psychologiques sont utilisés pour augmenter l'activité sociale des employés. Ici, l'impact sur la conscience des gens, leurs intérêts esthétiques, religieux, sociaux et autres est réalisé, ainsi que la stimulation sociale de l'activité de travail.

Étant donné que toutes les personnes sont différentes, il semble inefficace d'appliquer une seule méthode de motivation. Par conséquent, dans la pratique de la gestion, dans la plupart des cas, les trois méthodes et leurs combinaisons devraient être présentes. Par exemple, l'utilisation des seules méthodes organisationnelles-administratives ou économiques ne permettra pas d'activer le potentiel créatif des employés. Et seule une méthode socio-psychologique ou organisationnelle-administrative (contrôle, consignes, consignes) ne « raccrochera » pas les personnes motivées par des incitations matérielles (augmentations de salaire, primes, primes, etc.). Le succès des mesures qui augmentent la motivation dépend de leur mise en œuvre compétente et complète, ainsi que du suivi systématique des employés et de l'identification habile des besoins de chaque employé individuellement.

Vous pouvez en savoir plus sur la motivation du personnel ici.

- il s'agit d'une étape très importante dans la formation des motivations des élèves qui peuvent donner un sens à l'apprentissage, et faire du fait même de l'activité d'apprentissage un objectif important pour un élève. Sinon, un apprentissage réussi deviendra impossible. La motivation pour apprendre, malheureusement, en soi est assez rare. C'est la raison pour laquelle vous devez utiliser diverses méthodes sa formation afin qu'il puisse fournir et maintenir des activités d'apprentissage fructueuses sur une longue période de temps. Il existe de nombreuses méthodes / techniques de formation de la motivation pour les activités éducatives. Vous trouverez ci-dessous les plus courants.

• Créer des situations amusantes c'est le processus d'introduction d'expériences intéressantes et divertissantes, d'exemples de vie, de faits paradoxaux, d'analogies inhabituelles dans la salle de classe qui attireront l'attention des élèves et éveilleront leur intérêt pour le sujet d'étude.
• expériences émotionnelles- il s'agit d'expériences créées par l'image fantôme de faits inhabituels et la réalisation d'expériences pendant les cours, ainsi que par l'ampleur et l'unicité du matériel présenté.
• Comparaison des interprétations scientifiques et quotidiennes phénomène naturel - c'est une technique dans laquelle certains faits scientifiques et en corrélation avec les changements de mode de vie des gens, ce qui fait appel à l'intérêt et au désir d'en savoir plus des élèves, parce que. il reflète la réalité.
• Créer des situations de dispute cognitive- cette technique est basée sur le fait que le différend suscite toujours un intérêt accru pour le sujet. Attirer les étudiants vers des disputes scientifiques contribue à l'approfondissement de leurs connaissances, attire leur attention, provoque une vague d'intérêt et un désir de comprendre la question litigieuse.
• Créer des situations de réussite dans l'apprentissage Cette technique est surtout utilisée auprès des élèves qui éprouvent certaines difficultés d'apprentissage. L'accueil est basé sur le fait que les expériences joyeuses contribuent à surmonter les difficultés d'apprentissage.

En plus de ces méthodes, il existe d'autres méthodes pour augmenter la motivation à apprendre. Ces méthodes sont considérées comme le rapprochement du contenu du matériel pédagogique avec des découvertes et des réalisations importantes, la création de situations de nouveauté et de pertinence. Il existe également une motivation cognitive positive et négative (voir ci-dessus (motivation positive ou négative).

Certains scientifiques soulignent que le contenu des activités éducatives et le contenu du matériel pédagogique ont un impact énorme sur la motivation des étudiants. Il s'ensuit que plus le matériel pédagogique est intéressant et plus l'élève/étudiant est impliqué dans le processus d'apprentissage actif, plus sa motivation pour ce processus augmente.

Souvent, les motivations sociales influencent également l'augmentation de la motivation. Par exemple, le désir d'être utile ou d'occuper une certaine position dans la société, le désir de gagner de l'autorité, etc.

Comme vous pouvez le voir, afin d'augmenter la motivation des écoliers et des étudiants universitaires pour l'apprentissage, vous pouvez utiliser absolument différentes façons, mais il est important de comprendre que ces méthodes seront toujours différentes. Dans certains cas, l'accent doit être mis sur la motivation collective. Par exemple, demandez à chaque membre du groupe d'exprimer son Avis subjectif sur une question particulière, pour impliquer les élèves dans les discussions, suscitant ainsi l'intérêt et l'activité. Dans d'autres cas, il faut tenir compte de l'individualité de chaque élève, étudier son comportement et ses besoins. Quelqu'un peut aimer faire ses propres recherches et ensuite donner une conférence, et cela satisfera le besoin de réalisation de soi. Quelqu'un doit se rendre compte de ses progrès sur le chemin de l'enseignement, alors il faut féliciter l'élève, souligner ses progrès, même s'ils sont très petits, lui remonter le moral. Cela créera un sentiment de réussite et un désir d'avancer dans cette direction. Dans un autre cas, vous devez donner autant d'analogies que possible entre la matière étudiée et la vie réelle, afin que les étudiants aient la possibilité de se rendre compte de l'importance de ce qu'ils étudient, suscitant ainsi leur intérêt. Les principales conditions de formation de l'activité cognitive seront toujours le recours au processus de pensée active des élèves, la conduite du processus éducatif en fonction de leur niveau de développement et de l'atmosphère émotionnelle pendant les cours.

Vous pouvez trouver quelques conseils utiles pour motiver les étudiants.

Enfin et surtout, nous devons considérer la question de l'auto-motivation. En effet, souvent, ce qu'une personne aspire et ce qu'elle réalise finalement ne dépend pas tant de la façon dont elle est motivée par les employeurs, les enseignants et les autres personnes qui l'entourent, mais de sa capacité à se motiver par elle-même.

motivation personnelle

motivation personnelle- c'est un désir ou une aspiration d'une personne pour quelque chose, basé sur ses convictions intimes; incitation à l'action qu'il veut entreprendre.

Si nous parlons d'auto-motivation d'une manière légèrement différente, nous pouvons alors la caractériser comme suit :

L'auto-motivation est l'impact d'une personne sur son état, lorsque la motivation extérieure cesse de l'influencer correctement. Par exemple, quand quelque chose ne va pas pour vous et que les choses vont de mal en pis, vous voulez tout abandonner, abandonner, mais vous trouvez vous-même des raisons de continuer à agir.

L'auto-motivation est très individuelle, car Chaque personne choisit différentes façons de se motiver. Mais il y a certaines méthodes qui ont un effet positif sur la plupart des gens. Parlons d'eux plus précisément.

affirmations

affirmations- ce sont de petits textes ou expressions spéciaux qui influencent une personne principalement sur le plan psychologique.

De nombreuses personnes qui réussissent utilisent des affirmations dans leur vie quotidienne afin d'avoir constamment des incitations internes pour quelque chose. Très souvent, ils sont utilisés par les gens pour changer leur attitude envers quelque chose, pour éliminer les blocages psychologiques et subconscients. Afin de composer les affirmations les plus efficaces pour vous-même, vous devez utiliser la technique suivante : vous devez prendre Feuille blanche papier et divisez-le avec une ligne en deux parties. Sur le côté gauche se trouvent les croyances et les blocages qui, selon vous, ont un impact négatif sur vos performances. À droite, des affirmations positives. Par exemple, vous savez que vous avez peur de communiquer avec votre patron au travail, mais vous devez souvent lui parler, et à cause de cela vous ressentez constamment du stress, de l'inconfort et de la réticence à aller travailler. Écrivez « J'ai peur de parler à mon patron » d'un côté du papier et « J'aime parler à mon patron » de l'autre côté du papier. Ce sera votre affirmation. Les affirmations, en règle générale, ne sont pas utilisées individuellement, mais de manière complexe, c'est-à-dire qu'en plus du fait que vous avez peur de communiquer avec votre patron, vous devez déterminer certaines de vos autres peurs et côtés faibles. Il peut y en avoir plusieurs. Pour les révéler au maximum, il faut faire un travail assez approfondi sur soi : prendre le temps, créer un environnement confortable pour que rien ne vous distrait, et bien réfléchir à ce que vous aimeriez changer chez vous et à ce dont vous avez peur . Après avoir tout écrit sur un morceau de papier, écrivez des affirmations pour tout cela, coupez la feuille en deux parties avec des ciseaux et ne laissez que la partie avec des affirmations. Pour qu'ils commencent à agir et à vous influencer, vous et votre vie, lisez vos affirmations tous les jours. Il est préférable que ce soit juste après votre réveil et avant d'aller au lit. Faites des affirmations de lecture une pratique quotidienne. Après un certain temps, vous commencerez à remarquer des changements en vous et dans votre vie. Rappelez-vous que les affirmations fonctionnent à un niveau subconscient.

Vous pouvez trouver plus d'informations sur les affirmations ici.

auto-hypnose

auto-hypnose- c'est le processus d'influence d'une personne sur son psychisme afin de changer son comportement, c'est-à-dire une méthode de formation de nouveaux comportements, auparavant inhabituels.

Afin de vous inspirer de certaines choses, vous devez faire une liste de déclarations et d'attitudes correctes pour vous-même. Par exemple, si vous ressentez à un moment donné une dépression et un état dépressif, vous pouvez utiliser l'énoncé : « Je suis plein d'énergie et de force ! ». Répétez-le aussi souvent que possible : à la fois dans les moments de déclin et dans les moments d'état normal. Dès la première fois, vous ne remarquerez peut-être pas l'effet d'une telle auto-hypnose, mais avec la pratique, vous arriverez au fait que vous commencerez à remarquer son effet. Pour que les affirmations et les attitudes aient le plus d'effet, vous devez suivre quelques règles : les déclarations doivent refléter ce que vous voulez, et non ce dont vous essayez de vous débarrasser. N'utilisez pas la particule "non". Par exemple, au lieu de dire « je ne me sens pas mal », dites « je me sens bien ». Toute installation doit être courte et avoir une signification précise. Il est important de former une attitude au présent. Et le plus important - répétez les paramètres de manière significative, et pas seulement en mémorisant le texte. Et essayez de le faire aussi souvent que possible.

Biographies de personnalités célèbres

Cette méthode est l'un des plus efficaces pour l'auto-motivation. Il consiste à apprendre à connaître la vie de personnes qui ont réussi et qui ont obtenu des résultats exceptionnels dans n'importe quel domaine.

Si vous sentez que vous avez perdu la motivation de travailler, de réussir, de continuer à travailler sur un projet ou même de travailler sur vous-même, faites ce qui suit : pensez à qui des personnes célèbres suscite votre intérêt et votre admiration. Il peut s'agir d'un homme d'affaires, d'un fondateur d'entreprise, d'un coach de développement personnel, d'un scientifique, d'un athlète, d'une star de cinéma, etc. Retrouvez une biographie de cette personne, des articles la concernant, ses déclarations ou toute autre information. Commencez à étudier le matériel trouvé. Vous trouverez sûrement dans la vie de cette personne de nombreux moments motivants, des exemples de persévérance et le désir d'aller de l'avant quoi qu'il arrive. En lisant, vous commencerez à ressentir le désir de vous ressaisir, de continuer à vous efforcer d'atteindre l'objectif visé, votre motivation augmentera plusieurs fois. Lisez des livres, des articles, regardez des films sur la vie de personnalités chaque fois que vous sentez que votre motivation est faible et a besoin d'être rechargée. Cette pratique vous permettra d'être toujours en forme et d'avoir la motivation la plus forte, car vous aurez bon exemple comment les gens restent fidèles à leurs rêves et continuent de croire en eux et en leur réussite.

Nous avons écrit sur ce qu'est la volonté dans l'une de nos dernières leçons. L'influence de la volonté sur la vie humaine ne peut être surestimée. C'est une volonté forte qui aide une personne à se développer, à s'améliorer et à atteindre de nouveaux sommets. Cela aide à toujours garder le contrôle, à ne pas plier sous la pression des problèmes et des circonstances, à être fort, persévérant et résolu.

Le moyen le plus simple et en même temps le plus difficile de développer la volonté est de faire ce que vous ne voulez pas faire. C'est « faire ce que je ne veux pas », surmonter les difficultés, qui rend une personne plus forte. Si vous n'avez pas envie de faire quelque chose, la chose la plus simple à faire est de simplement la remettre à plus tard. Et pour cette raison, beaucoup de gens n'atteignent pas leurs objectifs, abandonnent dans les moments difficiles, succombent à leurs faiblesses et continuent leur paresse. Se débarrasser des mauvaises habitudes est aussi un exercice de volonté. Si vous sentez qu'une sorte d'habitude vous domine, alors abandonnez-la. Au début, ce sera difficile, parce que. mauvaises habitudes emporter votre énergie. Mais alors vous remarquerez que vous êtes devenu plus fort et que l'habitude a cessé de contrôler vos actions. Commencez votre entraînement de volonté petit et augmentez progressivement la barre. Et sur votre to-do list, au contraire, choisissez toujours le plus difficile et faites-le en premier. Les choses simples seront plus faciles à faire. Un entraînement régulier de votre volonté commencera à donner des résultats au fil du temps et vous verrez à quel point il vous est devenu plus facile de faire face à vos faiblesses, à votre réticence à faire quelque chose et à votre paresse. Et cela, à son tour, vous rendra plus fort et meilleur.

Visualisation

Visualisation- c'est un autre très méthode efficace augmenter votre motivation. Elle consiste dans la représentation mentale du désiré.

Cela se fait très simplement : essayez de choisir un moment où personne ne vous distrait, asseyez-vous, détendez-vous et fermez les yeux. Pendant un moment, asseyez-vous et surveillez votre respiration. Respirez régulièrement, calmement, avec mesure. Commencez progressivement à imaginer des images de ce que vous voulez réaliser. Ne vous contentez pas d'y penser, mais imaginez-le comme si vous l'aviez déjà. Si vous voulez vraiment une nouvelle voiture, imaginez que vous êtes assis dedans, que vous tournez la clé de contact, que vous prenez le volant, que vous appuyez sur la pédale d'accélérateur et que vous vous éloignez. Si vous voulez être dans un endroit important pour vous, imaginez que vous y êtes déjà, essayez de décrire tous les détails, l'environnement, vos sentiments. Passez 15 à 20 minutes à visualiser. Une fois que vous avez terminé, vous aurez l'impression d'avoir désir commencez plutôt à faire quelque chose pour atteindre votre objectif. Commencez tout de suite. La pratique quotidienne de la visualisation vous aidera à toujours vous souvenir de ce que vous voulez le plus. Et surtout, vous aurez toujours un regain d'énergie pour faire quelque chose, et votre motivation sera toujours à un niveau élevé, ce qui signifie que ce que vous voulez deviendra de plus en plus proche de vous.

Pour conclure la conversation sur l'auto-motivation, nous pouvons dire que c'est l'étape la plus importante sur la voie de l'auto-développement et de la croissance personnelle. Après tout, les personnes qui se trouvent à proximité ne sont pas toujours capables d'éveiller en nous le désir d'agir. Et c'est bien mieux quand une personne est capable de se faire, de trouver une approche de soi, d'étudier ses forces et ses faiblesses et d'apprendre en toute situation à éveiller en elle le désir d'aller de l'avant, d'atteindre de nouveaux sommets et d'atteindre ses objectifs.

En conclusion, il convient de noter que la connaissance de la motivation et de son application dans votre vie quotidienne est une opportunité de vous comprendre vous-même et les autres à un niveau profond, de trouver une approche des gens, de rendre votre relation avec eux plus efficace et plus agréable. C'est une opportunité de rendre la vie meilleure. Peu importe que vous soyez à la tête d'une grande entreprise ou simplement son employé, que vous appreniez quelque chose aux autres ou que vous vous étudiiez, aidiez quelqu'un à réaliser quelque chose ou que vous vous efforciez d'obtenir vous-même des résultats exceptionnels, mais si vous savez ce dont les autres ont besoin et vous-même , alors c'est la clé du développement, de la croissance et du succès.

Littérature

Si vous souhaitez vous familiariser avec le sujet de la motivation plus en détail et comprendre les subtilités de ce problème, vous pouvez utiliser les sources répertoriées ci-dessous :

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Testez vos connaissances

Si vous souhaitez tester vos connaissances sur le sujet de cette leçon, vous pouvez passer un court test composé de plusieurs questions. Une seule réponse peut être correcte pour chaque question. Après avoir sélectionné l'une des options, le système passe automatiquement à la question suivante. Les points que vous recevez sont affectés par l'exactitude de vos réponses et le temps passé à réussir. Veuillez noter que les questions sont différentes à chaque fois et que les options sont mélangées.

. Les motifs sont quelque chose pour lequel l'activité est effectuée (par exemple, pour l'affirmation de soi, l'argent, etc.).

Le concept de "motif" (du latin. movere - déplacer, pousser) signifie une incitation à l'activité, une raison motivante pour les actions et les actes. Les motifs peuvent être différents : intérêt pour le contenu et le processus de l'activité, devoir envers la société, affirmation de soi, etc.

Si une personne s'efforce d'accomplir une certaine activité, on peut dire qu'elle a de la motivation. Par exemple, si un étudiant est assidu dans ses études, il est motivé à étudier ; un athlète qui s'efforce d'obtenir des résultats élevés a un haut niveau de motivation pour l'accomplissement ; le désir du chef de subordonner tout le monde indique la présence d'un haut niveau de motivation pour le pouvoir.

La motivation est un ensemble de facteurs de motivation qui déterminent l'activité de l'individu ; ceux-ci incluent les motivations, les besoins, les incitations, les facteurs situationnels qui déterminent le comportement humain.

Les motivations sont des formations de personnalité relativement stables, cependant, la motivation comprend non seulement des motivations, mais également des facteurs situationnels (l'influence de diverses personnes, les spécificités des activités et des situations). Des facteurs situationnels tels que la complexité de la tâche, les exigences de la direction, les attitudes des personnes qui les entourent, influencent fortement la motivation d'une personne sur une période de temps. Les facteurs situationnels sont dynamiques et changent facilement, il existe donc des possibilités de les influencer et l'activité en général. L'intensité de la motivation réelle (agir "ici et maintenant") se compose de la force du motif et de l'intensité des déterminants situationnels de la motivation (les exigences et l'influence des autres, la complexité des tâches, etc.).

Le concept de motif et de motivation

Il y a deux côtés fonctionnellement interconnectés dans le comportement humain : incitatif et réglementaire.

La motivation fournit l'activation et la direction du comportement, et la régulation est responsable de la façon dont il se développe du début à la fin dans une situation particulière. Processus, phénomènes et états mentaux: sensations, perception, mémoire, imagination, attention, pensée, capacités, tempérament, caractère, émotions - tout cela assure principalement la régulation du comportement. Quant à sa stimulation, ou motivation, elle est liée aux notions de motif et de motivation. Ces concepts incluent l'idée de besoins, d'intérêts, d'objectifs, d'intentions, d'aspirations, de motivations qu'une personne a, de facteurs externes qui la font se comporter d'une certaine manière, de la gestion des activités dans le processus de sa mise en œuvre, et bien plus encore. Parmi tous les concepts utilisés en psychologie pour décrire et expliquer les moments motivants du comportement humain, les plus généraux et les plus fondamentaux sont les concepts de motivation et de motif.

Le terme « motivation » est un concept plus large que le terme « motif ». Le mot "motivation" est utilisé dans la psychologie moderne dans un double sens : comme désignant un système de facteurs qui déterminent le comportement (cela inclut, en particulier, les besoins, les motivations, les objectifs, les intentions, les aspirations, et bien plus encore), et comme une caractéristique d'un processus qui stimule et maintient l'activité comportementale à un certain niveau.

La motivation peut donc être définie comme un ensemble de causes psychologiques qui expliquent le comportement humain, son début, sa direction et son activité.

L'explication motivationnelle nécessite les aspects suivants du comportement : son apparition, sa durée et sa stabilité, sa direction et sa fin après avoir atteint l'objectif, le préréglage pour les événements futurs, l'augmentation de l'efficacité, du caractère raisonnable ou de l'intégrité sémantique d'un acte comportemental unique. De plus, au niveau des processus cognitifs, leur sélectivité et leur coloration émotionnellement spécifique font l'objet d'une explication motivationnelle.

L'idée de motivation surgit lorsqu'on essaie d'expliquer, et non de décrire un comportement. Trouver et décrire les causes des changements de comportement durables est la réponse à la question sur la motivation des actions qui le contiennent.

Toute forme de comportement peut être expliquée par des causes internes et externes. Dans le premier cas, les propriétés psychologiques du sujet du comportement agissent comme points de départ et d'arrivée de l'explication, et dans le second, les conditions et circonstances externes de son activité. Dans le premier cas, ils parlent de motivations, de besoins, d'objectifs, d'intentions, de désirs, d'intérêts, etc., et dans le second, d'incitations émanant de la situation actuelle. Parfois, tous les facteurs psychologiques qui, pour ainsi dire, de l'intérieur, d'une personne déterminent son comportement, sont appelés dispositions personnelles. Ensuite, respectivement, on parle de motivations dispositionnelles et situationnelles comme analogues de la détermination interne et externe du comportement.

Les motivations dispositionnelles et situationnelles ne sont pas indépendantes. Des dispositions peuvent s'actualiser sous l'influence d'une certaine situation et, au contraire, l'activation de certaines dispositions (motifs, besoins) conduit à un changement de la situation, ou plutôt de sa perception par le sujet.

Le comportement de l'individu dans des situations qui semblent être les mêmes apparaît varié, et cette diversité est difficile à expliquer en se référant uniquement à la situation. Il a été établi, par exemple, que même aux mêmes questions une personne répond différemment selon où et comment ces questions lui sont posées. À cet égard, il est logique de définir la situation non pas physiquement, mais psychologiquement, telle qu'elle apparaît au sujet dans sa perception et ses expériences, c'est-à-dire comment une personne le comprend et l'apprécie.

La motivation explique la finalité de l'action, l'organisation et la durabilité d'une activité holistique visant à atteindre un objectif spécifique.

Un motif est quelque chose qui appartient au sujet du comportement lui-même, c'est sa propriété personnelle stable, qui incite de l'intérieur à effectuer certaines actions. Un motif peut également être défini comme un concept qui, sous une forme généralisée, représente un ensemble de dispositions.

De toutes les dispositions possibles, la notion de besoin est la plus importante. C'est ce qu'on appelle l'état de besoin d'une personne ou d'un animal dans certaines conditions, qui lui manquent pour une existence et un développement normaux. Le besoin en tant qu'état de la personnalité est toujours associé au sentiment d'insatisfaction d'une personne associé à un manque de ce qui est requis (d'où le nom de "besoin") pour le corps (la personnalité).

Le deuxième concept après le besoin en termes de valeur motivationnelle est le but. Le but est ce résultat directement conscient, qui est actuellement dirigé par l'action associée à l'activité qui satisfait le besoin actualisé.

La sphère motivationnelle d'une personne au regard de son développement peut être appréciée par les paramètres suivants : largeur, flexibilité et hiérarchisation. L'étendue de la sphère motivationnelle est comprise comme une variété qualitative de facteurs motivationnels - dispositions (motifs), besoins et objectifs présentés à chacun des niveaux.

Outre les motivations, les besoins et les objectifs, les intérêts, les tâches, les désirs et les intentions sont également considérés comme des incitations au comportement humain. L'intérêt est un état de motivation spécial de nature cognitive qui, en règle générale, n'est pas directement lié à un besoin urgent à un moment donné.

Une tâche survient lorsque, au cours de l'exécution d'une action visant à atteindre un but précis, l'organisme rencontre un obstacle qu'il doit surmonter pour avancer. Les désirs et les intentions surgissent momentanément et se remplacent assez souvent les états subjectifs motivationnels qui répondent aux conditions changeantes pour accomplir une action.

Les intérêts, les tâches, les désirs et les intentions, bien qu'ils soient inclus dans le système des facteurs de motivation, participent à la motivation du comportement, mais ils y jouent moins un rôle incitatif qu'instrumental. Ils sont plus responsables du style que de la direction du comportement.

Le concept de motivation en tant que processus conscient et inconscient

La motivation du comportement humain peut être consciente et inconsciente. Cela signifie que certains besoins et objectifs qui contrôlent le comportement humain sont reconnus par lui, tandis que d'autres ne le sont pas.

De nombreux problèmes psychologiques trouvent leur solution dès que nous abandonnons l'idée que les gens sont toujours conscients des motifs de leurs actions, actions, pensées et sentiments.

En fait, leurs véritables motivations ne sont pas nécessairement ce qu'elles semblent être.

Théories psychologiques de la motivation

De nombreuses théories de la motivation ont commencé à apparaître dans les travaux des philosophes anciens.

Les opinions sur l'essence et l'origine de la motivation humaine ont changé à plusieurs reprises tout au long de l'étude de ce problème, mais elles se sont toujours situées entre deux courants philosophiques : le rationalisme et l'irrationalisme. Selon la position rationaliste, l'homme est un être unique d'un genre spécial, qui n'a rien à voir avec les animaux. On croyait que lui, et lui seul, était doté de raison, de pensée et de conscience, avait la volonté et la liberté de choisir des actions. La source de motivation du comportement humain se voit exclusivement dans l'esprit, la conscience et la volonté de l'homme.

L'irrationalisme en tant que doctrine s'est propagé principalement aux animaux. Il a soutenu que le comportement d'un animal, contrairement à une personne, n'est pas libre, déraisonnable, contrôlé par des forces obscures et inconscientes du plan biologique, qui ont leurs origines dans les besoins organiques.

Les premières théories psychologiques réellement motivationnelles qui ont absorbé des idées rationalistes et irrationalistes doivent être considérées comme celles qui ont surgi aux XVIIe et XVIIIe siècles. la théorie de la prise de décision, qui explique le comportement humain sur une base rationaliste, et la théorie des automates, qui explique le comportement animal sur une base irrationnelle. Le premier est apparu en économie et a été associé à l'introduction de connaissances mathématiques dans l'explication du comportement humain associé au choix économique. Ensuite, il a été transféré à la compréhension des actions humaines dans d'autres domaines de son activité, autres que l'économie.

Le développement de la théorie des automates, stimulé par les succès de la mécanique aux XVIIe et XVIIIe siècles, était en outre lié à l'idée d'un réflexe en tant que réponse mécanique, automatique et innée d'un organisme vivant à influences externes. L'existence séparée et indépendante de deux théories motivationnelles : l'une pour les humains, l'autre pour les animaux, soutenues par la théologie et la division des philosophies en deux camps opposés - le matérialisme et l'idéalisme - s'est poursuivie jusqu'à la fin du XIXe siècle.

Sous l'influence de la théorie de l'évolution de Ch. Darwin en psychologie, une étude intensive des formes intelligentes de comportement chez les animaux (W. Koehler, E. Thorndike) et des instincts chez l'homme (Z. Freud, IP Pavlov et autres) a commencé. Si auparavant le concept de besoin, associé aux besoins de l'organisme, n'était utilisé que pour expliquer le comportement d'un animal, maintenant il a été utilisé pour expliquer le comportement humain, modifiant et élargissant en conséquence la composition des besoins eux-mêmes par rapport à lui. .

Dans les années 20 du 20e siècle, la théorie des instincts a été remplacée par un concept basé sur les besoins biologiques pour expliquer le comportement humain. Ce concept soutenait que les humains et les animaux ont des besoins organiques communs qui ont le même effet sur leur comportement. Les besoins organiques qui surviennent périodiquement provoquent un état d'excitation et de tension dans le corps, et la satisfaction du besoin entraîne une diminution (réduction) de la tension.

Il n'y avait pas de différences fondamentales entre les concepts d'instinct et de besoin, sauf que les instincts sont innés, immuables et que les besoins peuvent être acquis et modifiés tout au long de la vie, en particulier chez les humains.

Dans les mêmes années (début du XXe siècle), deux autres nouvelles directions sont apparues, stimulées par les enseignements évolutionnistes de Charles Darwin et les découvertes d'IP Pavlov. Il s'agit de la théorie comportementale (comportementale) de la motivation et de la théorie de l'activité nerveuse supérieure.

Les recherches commencées par IP Pavlov ont été poursuivies, approfondies et élargies par d'autres physiologistes et psychologues. Parmi eux figurent N. A. Bernstein, l'auteur de la théorie de la régulation psychophysiologique des mouvements, P. K. Anokhin, qui a proposé un modèle de système fonctionnel décrivant et expliquant la dynamique d'un acte comportemental, et E. N. Sokolov, qui a découvert et étudié le réflexe d'orientation. , qui a grande importance comprendre les mécanismes psychophysiologiques de la perception, de l'attention et de la motivation.

La théorie des besoins organiques des animaux s'est développée sous la forte influence des anciennes traditions irrationalistes dans la compréhension du comportement de l'animal. Ses représentants modernes voient leur tâche comme une explication purement physiologique des mécanismes du travail et du fonctionnement des besoins biologiques.

Depuis les années 30 du XXe siècle. des concepts spéciaux de motivation apparaissent et se démarquent, liés uniquement à une personne. L'un des premiers concepts de ce type a été la théorie de la motivation proposée par K. Levin. À sa suite, les travaux de représentants de la psychologie humaniste, tels que A. Maslow, G. Allport, K. Rogers et d'autres, ont été publiés.

Le chercheur américain de la motivation G. Murray, ainsi qu'une liste de besoins organiques, ou primaires, identiques aux instincts de base identifiés par W. McDougall, a proposé une liste de besoins secondaires (psychogènes) qui surgissent sur la base de pulsions instinctives. à la suite de l'éducation et de la formation. Ce sont les besoins de réussite, d'affiliation, d'agressivité, les besoins d'indépendance, d'opposition, de respect, d'humiliation, de protection, de domination, - d'attirer l'attention, d'éviter les influences néfastes, d'éviter les échecs, etc.

Une classification différente des besoins humains selon des groupes construits hiérarchiquement a été proposée par A. Maslow. Les sept classes de besoins suivantes apparaissent systématiquement chez une personne et accompagnent la maturation personnelle : Besoins physiologiques (organiques). besoins de sécurité. Besoins d'appartenance et d'amour. Respecter (respecter) les besoins. besoins cognitifs. besoins esthétiques. Le besoin de réalisation de soi.

Dans la seconde moitié du XXe siècle. les théories des besoins humains ont été complétées par un certain nombre de concepts motivationnels spéciaux présentés dans les travaux de D. McClelland, D. Atkinson, G. Hekhausen, G. Kelly, J. Rotter. Les dispositions suivantes sont communes à tous : Déni de la possibilité fondamentale de créer une théorie universelle unifiée de la motivation qui explique de manière aussi satisfaisante le comportement des animaux que celui des humains. La conviction que la réduction du stress en tant que principale source de motivation d'une activité intentionnelle de comportement au niveau d'une personne ne fonctionne pas, en tout cas, n'est pas le principal principe de motivation pour lui. L'affirmation, au lieu de réduire la tension, du principe d'activité, selon lequel une personne dans son comportement n'est pas réactive, mais initialement active, que les sources de son activité immanente - la motivation - sont en lui-même, dans sa psychologie. Reconnaissance, avec l'inconscient, du rôle essentiel de la conscience humaine dans la détermination de son comportement. Mettre au premier plan la régulation consciente des actions humaines. Le désir d'introduire dans la circulation scientifique des concepts spécifiques qui reflètent les caractéristiques de la motivation humaine. Ces concepts sont, par exemple, les besoins sociaux, les motivations (D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen), les objectifs de vie (K. Rogers, R. May), les facteurs cognitifs (Y. Rotter, G. Kelly, etc. ). Déni de l'adéquation pour une personne de telles méthodes d'étude (génération) des états de motivation qui sont utilisées au niveau animal, en particulier, la nourriture, la privation biologique, les stimuli physiques tels que les décharges électriques et autres punitions purement physiques. Rechercher des méthodes spéciales d'étude de la motivation qui conviennent à l'homme et ne répètent pas les lacunes des techniques utilisées pour étudier la motivation des animaux. Le désir de connecter directement ces méthodes à la parole et à la conscience humaine - ses caractéristiques distinctives.

Dans la psychologie de la Russie jusqu'au milieu des années 1960, selon une tradition injustifiée qui s'était développée au fil des décennies, la recherche psychologique était principalement axée sur l'étude des processus cognitifs.

Selon le concept d'A.N. Leontiev, la sphère motivationnelle d'une personne, comme ses autres caractéristiques psychologiques, a ses sources dans les activités pratiques. Dans l'activité elle-même, on peut trouver les composants qui correspondent aux éléments de la sphère motivationnelle, qui leur sont fonctionnellement et génétiquement liés. Le comportement en général, par exemple, correspond aux besoins d'une personne ; le système d'activités dont il est composé - une variété de motifs; à l'ensemble des actions qui forment l'activité - un ensemble ordonné d'objectifs. Ainsi, entre la structure d'activité et la structure de la sphère motivationnelle d'une personne, il existe des relations d'isomorphisme, c'est-à-dire correspondance mutuelle.

Motivation et activité

L'une des questions les plus importantes de la motivation humaine est l'explication causale de ses actions. Une telle explication en psychologie est appelée attribution causale.

L'attribution causale est un processus cognitif motivé visant à comprendre les informations reçues sur le comportement d'une personne, à découvrir les raisons de certaines de ses actions et, surtout, à développer la capacité d'une personne à les prédire. Si une personne connaît la raison de l'acte d'une autre, elle peut non seulement l'expliquer, mais aussi la prédire, ce qui est important dans la communication et l'interaction entre les personnes.

L'attribution causale agit simultanément comme le besoin d'une personne de comprendre les causes des phénomènes qu'elle observe, comme sa capacité à une telle compréhension. L'attribution causale est directement liée à la régulation des relations humaines et comprend l'explication, la justification ou la condamnation des actions des personnes.

L'étude de l'attribution causale a été initiée par les travaux de F. Haider "Psychologie des relations interpersonnelles", publiés en 1958. Une contribution significative au développement de ce domaine de connaissances a été apportée par les travaux de G. Kelly sur la théorie de la personnalité constructions - formations cognitivo-évaluatives stables, qui sont un système de concepts à travers lesquels une personne perçoit le monde. Une construction personnelle est une paire de concepts évaluatifs opposés (par exemple, "bien - mal", "bon - mauvais", "honnête - malhonnête"), souvent trouvés dans les caractéristiques que cette personne donne aux autres et les événements qui se déroulent autour de lui. L'un préfère utiliser certaines définitions (constructions), l'autre - d'autres ; l'un tend à se tourner plus souvent vers des caractéristiques positives (pôles positifs des construits), l'autre vers des caractéristiques négatives. A travers le prisme des constructions personnelles caractéristiques d'une personne donnée, sa vision particulière du monde peut être décrite. Ils peuvent également servir à prédire le comportement humain, son explication motivationnelle-cognitive (attribution causale).

Il s'est avéré que les gens sont plus enclins à attribuer les causes des actions observées à la personnalité de la personne qui les accomplit qu'à des circonstances extérieures indépendantes de la personne. Ce modèle est appelé "l'erreur d'attribution fondamentale" (I. Jones, 1979).

Un type spécial d'attribution causale est l'attribution de la responsabilité de certaines actions. Trois facteurs peuvent influencer le résultat de l'attribution causale dans la détermination du degré de responsabilité d'un individu : (a) la proximité ou la distance du sujet à qui la responsabilité est attribuée du lieu où l'action dont la responsabilité lui est attribuée a été commise ; (b) la capacité du sujet à prévoir le résultat de l'action accomplie et à prévoir à l'avance ses éventuelles conséquences; (c) préméditation (intentionnalité) de l'action commise.

Motivation pour le succès et l'échec

Le désir de réussir et la peur de l'échec peuvent également devenir une incitation qui encourage une personne à travailler et à étudier. L'espoir de succès exprime la confiance dans la réalisation de l'objectif visé, et la peur de l'échec est associée à l'anxiété de ne pas pouvoir l'atteindre, de ne pas être à la hauteur des attentes, d'échouer.

La motivation pour réussir est positive. Dans le même temps, les actions humaines visent à obtenir des résultats constructifs et positifs. Dans ce cas, l'activité personnelle dépend de la nécessité de réussir.

La motivation pour la peur de l'échec est négative. Avec ce type de motivation, une personne cherche avant tout à éviter une mauvaise attitude envers elle-même, voire une punition. L'attente des ennuis détermine son activité. Dans ce cas, en pensant à l'activité à venir, une personne a déjà peur d'un éventuel échec et cherche une issue, comment l'éviter, et non comment réussir. La situation spécifique joue également un rôle important. Si une personne accepte un travail très difficile pour elle-même, son espoir de réussite est très faible et la peur de l'échec est grande. La signification sociale de l'objectif affecte également l'attitude émotionnelle d'une personne envers ce qu'elle réussit et ce qu'elle échoue.

Les personnes motivées à réussir ont tendance à être très actives et entreprenantes. Lorsqu'ils sont confrontés à des obstacles, ils cherchent des moyens de les surmonter et se distinguent par leur persévérance dans la réalisation de l'objectif, en planifiant leur avenir sur de longues périodes. Dans le même temps, ils préfèrent assumer des obligations de difficulté moyenne ou exagérées, mais réalisables et se fixent des objectifs réalistes et réalisables.

Les individus motivés à échouer ont généralement peu d'initiative, évitent les tâches responsables, trouvent des raisons de les refuser, se fixent des objectifs gonflés et, en même temps, évaluent mal leurs capacités. Ou, au contraire, ils choisissent des tâches faciles qui ne demandent pas beaucoup de travail, alors qu'ils ont tendance à surestimer leurs réussites au regard des échecs.

Orienté vers le succès - ils croient qu'ils sauront faire face, ils ont confiance en eux, ils ne ressentent pas la peur, la contrainte et ne pensent pas aux limites de leurs capacités, en s'appuyant non seulement sur leurs connaissances et leurs compétences, mais aussi sur le hasard ou leur bon sens. Les personnes axées sur le succès réalisent plus pleinement leurs capacités et atteignent leurs objectifs plus souvent, c'est pourquoi il est si important d'évaluer la motivation du succès et la peur de l'échec.

Motivation et personnalité

De nombreux facteurs de motivation finissent par devenir si caractéristiques d'une personne qu'ils se transforment en traits de personnalité. Ceux-ci incluent le motif pour atteindre le succès, le motif pour éviter l'échec, l'anxiété, un certain locus de contrôle, l'estime de soi et le niveau des réclamations. En plus d'eux, une personne est personnellement caractérisée par le besoin de communication (affiliation), le motif du pouvoir, le motif d'aider les autres (altruisme) et l'agressivité. Ce sont les motivations sociales les plus importantes d'une personne, qui déterminent son attitude envers les gens.

Il a été établi que les personnes orientées vers le succès ont plus souvent des auto-évaluations réalistes, tandis que les personnes orientées vers l'échec ont des auto-évaluations irréalistes, surestimées ou sous-estimées. La satisfaction ou l'insatisfaction d'une personne résultant de la réalisation d'un succès ou de la survenue d'un échec est associée à la valeur de l'estime de soi.

L'auto-évaluation est en corrélation avec le niveau des réclamations - le résultat pratique que le sujet s'attend à atteindre dans le travail. En tant que facteur qui détermine la satisfaction ou l'insatisfaction à l'égard de la performance, le niveau d'aspiration est plus important pour les personnes qui se concentrent sur l'évitement de l'échec plutôt que sur la réussite.

Les motifs d'affiliation et de pouvoir ne s'actualisent et ne se satisfont que dans la communication des personnes. Le motif d'affiliation se manifeste généralement par le désir d'une personne d'établir de bonnes relations émotionnellement positives avec les gens. Intérieurement ou psychologiquement, il agit comme un sentiment d'affection, de fidélité et extérieurement - dans la sociabilité, dans un effort pour coopérer avec les autres, pour être constamment avec eux. L'amour pour une personne est la plus haute manifestation spirituelle de ce motif.

Le motif opposé d'affiliation est le motif de rejet, qui se manifeste par la peur de ne pas être accepté, rejeté par des personnes significatives.

La prédominance de la peur du motif de rejet crée des obstacles dans la voie de la communication interpersonnelle. Ces personnes suscitent la méfiance en elles-mêmes, elles sont seules, elles ont des compétences et des compétences de communication peu développées. Et pourtant, malgré la peur d'être rejetés, ils, tout comme ceux qui ont un fort motif d'affiliation, aspirent à la communication, il n'y a donc aucune raison de parler d'eux comme n'ayant pas un besoin prononcé de communication.

Le motif du pouvoir peut être brièvement défini comme un désir stable et clairement exprimé d'une personne d'avoir du pouvoir sur d'autres personnes.

Le soi-disant comportement prosocial et ses motivations présentent un intérêt particulier dans la psychologie de la motivation. Un tel comportement est compris comme toute action altruiste d'une personne visant le bien-être d'autres personnes, en les aidant. Ces formes de comportement sont diverses dans leurs caractéristiques et vont de la simple courtoisie à l'assistance caritative sérieuse fournie par une personne à d'autres personnes, et parfois avec un grand préjudice pour elle-même, au prix de l'abnégation. Certains psychologues pensent qu'un motif particulier se cache derrière un tel comportement et l'appellent le motif de l'altruisme (parfois le motif d'aider, parfois de prendre soin des autres).

Une personne a deux tendances motivationnelles différentes associées à un comportement agressif : la tendance à l'agressivité et son inhibition. La tendance à l'agression est la tendance d'un individu à évaluer de nombreuses situations et actions de personnes comme une menace et le désir d'y répondre par ses propres actions agressives. La tendance à supprimer l'agressivité est définie comme une prédisposition individuelle à évaluer ses propres actions agressives comme indésirables et désagréables, provoquant des regrets et des remords. Cette tendance au niveau du comportement conduit à la suppression, à l'évitement ou à la condamnation des manifestations d'actions agressives.

Motivation, estime de soi et niveau d'aspirations

L'un des facteurs importants influençant le processus d'acquisition délibérée de connaissances par les élèves est l'influence de l'estime de soi et du niveau de revendications sur le processus d'apprentissage. L'estime de soi appartient au noyau de la personnalité et affecte de manière significative le comportement de l'individu. Il est étroitement lié au niveau des revendications d'une personne - le degré de difficulté des objectifs qu'elle se fixe.

L'estime de soi est une évaluation par une personne de lui-même, de ses capacités, de ses qualités et de sa place parmi les autres. Relatif au noyau de la personnalité, l'estime de soi est un régulateur important de son comportement. Les relations d'une personne avec les autres, sa criticité, son exigence envers elle-même, son attitude face aux succès et aux échecs dépendent de l'estime de soi. Ainsi, l'estime de soi affecte l'efficacité de l'activité humaine et la poursuite du développement sa personnalité.

L'estime de soi remplit des fonctions régulatrices et protectrices, influençant le comportement, les activités et le développement de l'individu, ses relations avec les autres. Fonction protectrice de l'estime de soi, assurant une relative stabilité et autonomie de l'individu, bien qu'elle puisse conduire à une distorsion de l'expérience. L'estime de soi est caractérisée par les paramètres suivants : niveau (élevé, moyen, faible) ; corrélation avec le succès réel (adéquat et inadéquat, ou surestimé et sous-estimé); caractéristiques structurelles (conflictuelles et non conflictuelles).

Une estime de soi stable et en même temps assez flexible (qui peut changer sous l'influence de nouvelles informations, de l'expérience acquise, des évaluations des autres, etc.) est optimale à la fois pour le développement et pour la productivité.