Afaceri în Rusia. Orientări pentru începerea unei afaceri în regiuni.
Suntem de încredere a 700.000 de antreprenori ai țării

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1.Rezumatul proiectului

Scopul proiectului este crearea unei organizații private de securitate (PHOO), specializată în servicii de protecție fizică și de consolă a obiectelor. Lista serviciilor companiei va include securitatea armată și neînarmată a instalațiilor și proprietăților, asigurarea controlului intern și al accesului la instalații, instalarea și întreținerea securității și alarma, servicii ale echipelor de răspuns rapid. Compania va oferi servicii de securitate atât persoanelor fizice, cât și întreprinderilor mici și mari. Teritoriul orașului cu o populație de 500 de mii de oameni va deveni aria de acoperire a organizației de securitate.

Pentru a crea o organizație privată de securitate va fi implicată bani gheataîn valoare de 3.958.500 de ruble luate din economiile proprii. Perioada de rambursare a proiectului este de 22 de luni. Va dura 3 luni pentru a pregăti deschiderea PSC, inclusiv procedurile de înregistrare și licențiere.

*profit mediu lunar pe 3 ani de munca

2. Descrierea industriei și a companiei

Primele structuri de securitate privată au apărut în URSS în perioada perestroika după semnarea legii „Cu privire la cooperarea în URSS” în mai 1988. În ciuda faptului că activitățile de pază nu erau reglementate prin lege, în practică au apărut cooperative de pază, oferind servicii pentru securitatea personală a clienților și a intereselor acestora în privat. Creșterea numărului de organizații de securitate a avut loc în perioada post-sovietică și a continuat până în 2010. Deci, dacă în 1993 în Rusia erau 100 de mii de angajați ai serviciilor private de securitate și ai serviciilor de securitate, atunci până în 1999 erau deja peste 165 de mii de agenți de securitate cu licență și 11 mii de organizații de securitate în țară. Până în 2009, peste 29.000 de companii private de securitate și servicii de securitate și 762.000 de oameni cu aproximativ 120.000 de arme de serviciu lucrau în Federația Rusă. În 2010, ca urmare a intrării în vigoare a modificărilor în legislație, numărul firmelor de pază a scăzut, iar numărul agenților de pază s-a redus la 745 de mii de persoane.

În 2014, în Rusia existau aproximativ 719 mii de agenți de securitate autorizați și aproximativ 23,5 mii de organizații private de securitate. În termeni monetari, volumul pieței, conform Rustelecom, s-a ridicat la 138,2 miliarde de ruble. Din această sumă, aproximativ un sfert cade pe securitatea fizică tradițională, restul - pe segmentul echipamentelor tehnice de securitate. Analiștii subliniază că segmentul TSB înlocuiește treptat paznicii vii. Recent, serviciile complexe, inclusiv instalarea, au devenit cea mai solicitată nișă. alarmă anti-efracție, securitatea consolei, precum și serviciile de securitate fizică, serviciile forțelor speciale, inclusiv grupurile de răspuns rapid, grupurile de escortă etc.

Acest proiect va avea în vedere crearea unei organizații private de securitate (PSO), specializată în servicii de protecție fizică și de consolă a obiectelor. Lista serviciilor companiei va include securitatea armată și neînarmată a instalațiilor și proprietăților, asigurarea controlului intern și al accesului la instalații, furnizarea, instalarea și întreținerea sistemelor de securitate și alarmă, serviciile echipelor de răspuns rapid. Compania va oferi servicii de securitate atât persoanelor fizice, cât și întreprinderilor mici și mari.

Teritoriul orașului cu o populație de 500 de mii de oameni nu va deveni aria de acoperire a organizației de securitate. Biroul companiei cu o consolă de monitorizare centralizată, un centru de monitorizare, un departament de servicii pentru clienți, o bază pentru o echipă de răspuns rapid și o sală de arme este situat pe o suprafață de 40 de metri pătrați. metri in centrul orasului.

Forma organizatorică și juridică de activitate a unei organizații de securitate privată, conform legislației ruse, va fi o Societate cu răspundere limitată. Ca sistem de impozitare va fi ales USN 15%. Codul OKVED pentru organizațiile de securitate privată este 80.1 servicii de servicii de securitate privată.

Conducerea societatii va fi efectuata de fondator in persoana directorului. El va fi în subordinea departamentului de securitate, care, la rândul său, va include agenți de pază ai instalațiilor staționare și nestaționare, echipe de răspuns rapid, un departament pentru instalarea sistemelor de securitate, un specialist în serviciul clienți și personal de asistență.

3.Descrierea serviciilor

Avantajul competitiv al PSC va fi o gamă largă de servicii, inclusiv servicii de securitate fizică și de consolă. Sarcinile securității centralizate vor include transmiterea de mesaje de alarmă cu privire la intrarea neautorizată de la obiectele protejate în stația de monitorizare, plecarea grupului la obiectul protejat în caz de alarmă, luarea măsurilor pentru eliminarea amenințărilor și reținerea infractorilor. Consola centralizată de monitorizare va fi bazată pe un sistem radio digital modern. Avantajele sale cheie includ protecție ridicată împotriva interferențelor, absența alarmelor false, distanța nelimitată de la stația de monitorizare (până la 150 km), capacitatea de a proteja obiectele fără linii telefonice, capacitatea de a lucra în timpul întreruperilor de curent și multe altele.

O listă completă și descrierea serviciilor, precum și prețurile pentru fiecare dintre ele, sunt prezentate în tabel. 1. La interactiunea cu clientii se vor incheia contracte de prestare a serviciilor de securitate, intretinere si protectie fizica. Aceste documente vor descrie obiectul contractului, drepturile și obligațiile părților, procedura de decontare, răspunderea pentru nerespectarea clauzelor contractului și termenii acordului.

Pe parcursul dezvoltării companiei, este planificată extinderea gamei de servicii, inclusiv proiectarea și instalarea alarmelor de incendiu, sisteme de supraveghere video, sisteme de control acces etc.

Tabelul 1. Lista serviciilor

	Nume	Descriere		Cost, freacă.
Servicii de protectie fizica a obiectelor
	Ziua de gardă înarmată		Securitatea în timpul zilei a unității cu arme și echipamente speciale ( comandă minimă- 12 ore)
	Garzi înarmați noaptea		Securitatea pe timp de noapte a obiectului fără arme (comanda minimă - 12 ore)
	Paznic de zi neînarmat		Paza de zi fara arme (comanda minima - 12 ore)
	Paznici neînarmați noaptea		Paza de noapte fara arme (comanda minima - 12 ore)
	Securitate pe bază de rotație		Securitate pe bază de rotație	negociabil
			Asigurarea modurilor intra-obiect și de acces	negociabil
Servicii de escortă de marfă
	Escortă de marfă		Escortarea mărfurilor de către un agent de securitate
	mașină de escortă		Mașină de escortă (2 paznici)
Servicii pentru protectia evenimentelor de masa
	Securitatea evenimentelor publice		Organizarea de protectie a evenimentelor private, publice de masa, culturale. Evenimente sportive	negociabil
Servicii de securitate consolă
	Instalarea sistemului protectia instalatiei		Instalarea unui sistem de securitate a obiectelor de capacitate mica, medie, mare
	Întreținerea sistemului de securitate al instalației		Intretinerea sistemelor de securitate a obiectelor de capacitate mica, medie, mare	1000-3000 de ruble/lună
	Instalarea unui sistem de securitate pentru gospodării		Instalarea sistemelor de securitate pentru case particulare, garaje, apartamente, cabane de vara, cabane
	Întreținerea sistemului de securitate la domiciliu		Sisteme tehnice de securitate pentru case particulare, garaje, apartamente, case, cabane	500-1250 ruble/lună

Furnizarea serviciilor de securitate va necesita o licență eliberată de Ministerul Afacerilor Interne. Termenul de obținere a licenței va fi de aproximativ 60 de zile lucrătoare. Costul licenței este de 12,9 mii de ruble. Licența se eliberează pentru 5 ani, după expirarea perioadei este necesară o prelungire. Următoarele documente sunt necesare pentru a obține o licență PSO:

Extras din registrul unificat al persoanelor juridice;

Copii legalizate ale Cartei, TIN, OGRN;

O copie a Acordului de fundație;

Protocol (decizie) privind crearea;

coduri statistice OKVED;

O copie legalizată a diplomei de studii superioare a șefului OSP;

Copii legalizate ale pașapoartelor șefului și fondatorilor;

Fotocopie cartea de munca lider;

O fotocopie a certificatului de promovare a examenului de calificare de către conducător;

O fotocopie a certificatului de pregătire avansată pentru șeful organizației de securitate;

O fotocopie a certificatului de paznic privat (probă nouă).

Organizarea serviciilor va necesita preocupare pentru siguranța angajaților. Conducerea va acorda atenție disponibilității armelor utile și de înaltă calitate, echipamentelor de protecție a corpului. De asemenea, va fi încheiat un acord de cooperare cu una dintre companiile de asigurări ale orașului.

4.Vânzări și marketing

Clientela unei organizații private de securitate va fi formată în primul rând din facilități de afaceri staționare: birouri, depozite, centre de afaceri, complexe de băi, unități de vânzare cu amănuntul, întreprinderi industriale, șantiere de construcții etc. De asemenea, serviciile de securitate sunt solicitate în rândul proprietarilor. case de tara, cabane. Baza de potențiali clienți se va forma preliminar în etapa de pregătire. Activitatea ulterioară a companiei va fi îndreptată către extinderea constantă a bazei. Căutarea piețelor de vânzare se va desfășura pe nivel profesional persoană de vânzări calificată. În plus, PSC intenționează să participe la licitații ale marilor companii și să utilizeze instrumente de marketing.

Următoarele tipuri de publicitate vor fi utilizate în perioada principală a activității PSC:

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Pentru organizația de securitate va fi creat un site web, unde orice client, fie că este o persoană juridică sau o persoană fizică, va putea găsi informații complete despre serviciile oferite, contacte ale departamentului de vânzări, informații despre licență etc.

5.Planul de producție

Sediul principal al PSC va fi situat în zona centrală pentru plecarea promptă a angajaților către oriunde în oraș. Spatiul de birouri va fi de 40 mp. metri. Biroul va găzdui o stație centrală de monitorizare, o sală de arme și va avea la bază o echipă de răspuns rapid. La depozitarea armelor se vor respecta cerințele legislației ruse și recomandările Ministerului Afacerilor Interne privind echiparea armelor. Interviurile cu potențialii angajați, negocieri cu clienții și așa mai departe vor avea loc și în birou.

Va fi nevoie de 2.428.000 de ruble pentru a dota biroul cu tot ce este necesar. De asemenea, pentru călătorii, va trebui să achiziționați 2 mașini de securitate marca Renault Logan. Achiziționarea unei mașini va reprezenta mai mult de 50% din cheltuieli. Costurile aproximative ale echipamentelor sunt prezentate în tabel. 2

masa 2

	Nume	preț, freacă.	Cantitate, buc.	Cost, freacă.
Echipamente de birou
	Consolă de monitorizare centralizată, stație de bază, echipamente informatice, echipamente de birou
Armeria
	Echipament de arme
Armă
	Tramvai, pneumatic, arme de foc, echipamente speciale
Conexiune
	Walkie-talkie, carduri SIM corporative
Transport
	CarRenault Logan
Formă
	Costum de vară, costum de iarnă, armătură, costum business
Total:					2 428 000

Personalul inițial al PSC va include 18 persoane (vezi Tabelul 3). Pe măsură ce compania se dezvoltă, extinde baza de clienți și deschide posturi, personalul poate fi extins semnificativ, se creează noi departamente.

Angajații organizației de securitate, precum și directorul, vor avea nevoie de certificate de agenți de securitate privați. Pentru a face acest lucru, trebuie să depuneți următoarele documente la organul de afaceri interne:

Formular de cerere pentru eliberarea unui certificat;

2 fotografii 4x6 cm;

O copie a pașaportului unui cetățean al Federației Ruse;

O copie a certificatului de pregătire profesională;

O copie a certificatului de calificare al agentului de pază privat;

Concluzie medicală privind absența bolilor care împiedică îndeplinirea atribuțiilor de paznic privat, în forma stabilită de Ministerul Sănătății și Dezvoltării Sociale Federația Rusă, de la data emiterii căreia nu a trecut mai mult de un an;

Chitanța de plată a taxei de stat pentru eliberarea unui certificat de paznic privat (școală de securitate) sau a unui certificat de serviciu în organele de afaceri interne sau organele de securitate (cu defalcarea articolului de concediere).

Program de lucru: pentru angajații care pazesc spații staționare - 2/2, angajați implicați în asigurarea securității evenimentelor, însoțirea mărfurilor - conform regimului comenzilor, personal administrativ - 5/2, însoțitori centralizat de control de securitate - 1/3.

Tabelul 3. Personal și salarizare

	Denumirea funcției	Cantitate, pers.	FOT, frecați.
	Director
	Şeful de securitate
	Contabil șef
	Manager Conturi
	Stație de monitorizare de serviciu
	Specialist instalatii alarme
	gardian superior
	Paznic
	Conducător auto
Total:				315 000
Deduceri:				94 500
Total cu deduceri:				409 500

Costurile actuale ale PSC vor include: remunerarea angajaților, chiria, utilitățile, cheltuielile de management, cheltuielile comerciale (reclamă, site-ul web etc.), cheltuielile pentru combustibil și lubrifianți, întreținere în stațiile de benzină etc. Indicatorii pentru veniturile planificate ale OSC și costurile curente sunt furnizați în Anexa 1.

6. Planul organizatoric

Pentru a deschide o Companie de Securitate Privată - (PHOO) va trebui să parcurgeți 2 etape: să vă înregistrați afacerea ca SRL la fisc și fonduri extrabugetare, să obțineți coduri statistice, un sigiliu, să deschideți un cont bancar și, de asemenea, să obțineți o licență pentru activități de securitate privată. Etapa pregătitoare va dura 3 luni.

Directorul va fi responsabil de CHOO. Competența acestuia va include stabilirea atribuțiilor angajaților, aprobarea personalul, crearea unui aparat de lucru de management, organizarea unui sistem de monitorizare a muncii efectuate. A doua verigă în structura de management vor fi șefii de departamente - șeful departamentului de securitate, șeful departamentului de instalare a sistemelor de securitate, contabilul șef ( departament financiar), Șef Serviciu Clienți. Deoarece departamentul de securitate va fi cel mai mare departament, posturile de paznici superiori, supraveghetori de ture etc. vor fi create ca verigături următoare.

7. Plan financiar

Costul deschiderii unui PSC va fi de 3.958.500 de ruble. Elementele de cost inițial sunt prezentate în tabel. 4. Indicatorii financiari ai perioadei principale de lucru din punct de vedere al veniturilor, profitului net, costurilor curente sunt prezentați în Anexa 1.

Tabelul 4. Costuri de investiție

	Element de cost	Cantitate, frecați.
Investiții în imobiliare
	Renovare spații
Echipamentul camerei
	Achizitie de echipamente
Active necorporale
	Crearea site-ului
	Înregistrarea unui PSC
	Licență PSO (firmă de avocatură)
	Alte cheltuieli (asigurări, servicii de comunicații, transport)
capital de lucru
	capital de lucru
Total:			3 958 500

8. Evaluarea eficacității proiectului

Perioada estimată de rambursare pentru o organizație de securitate privată este de 22 de luni. Termen redus - 24 de luni. Indicatorii de performanță ai proiectului sunt prezentați în tabel. 5. Având în vedere că calculul are o perspectivă de trei ani, rezultatele financiare pot fi îmbunătățite cu perioade de operare mai lungi.

Tabel 5. Indicatori de performanță ai proiectului

*profit mediu lunar pe 3 ani de muncă

9.Riscuri și garanții

Direcția de afaceri luată în considerare în planul de afaceri este bine stăpânită și nu este inovatoare. Proiectul de creare a unei organizații de securitate privată se remarcă prin complexitatea proceselor de pornire, care includ multe proceduri birocratice, căutarea și angajarea de personal, spații, achiziționarea de echipamente, arme etc. În același timp, pentru a reduce costurile de pornire, este necesar să existe o bază de clienți prestabilită, care să devină baza pentru dezvoltare ulterioară. În același timp, la încheiere suma necesară contracte care acoperă costurile și obțin primul profit, afacerea de securitate aduce un venit stabil pe termen lung.

Reducerea numărului de clienți plătitori

Politica de prețuri accesibile, reducerea prețului datorită marjei de profit, reducerea costurilor

Turnover mare de personal

Oferirea de condiții favorabile de cooperare, înregistrarea oficială conform Codului Muncii, crearea unei atmosfere binevoitoare și de încredere în echipa de lucru, munca de personal competent, o împărțire clară a sarcinilor

Situație conflictuală în legătură cu activitățile angajaților, caracteristici ale furnizării de servicii

Implementarea atentă a fișelor posturilor de către angajați, control asupra muncii angajaților, cooperare cu avocații

Accident cu un angajat/amii al firmei

Utilizarea echipamentului individual de protecție, cooperarea cu compania de asigurări

10.Aplicații

ANEXA 1

Planul de producție și principalii indicatori financiari ai proiectului într-o perspectivă de trei ani

Obțineți calcule actualizate pentru un plan de afaceri

Mulți oameni își doresc să-și deschidă propria afacere, dar numai oameni hotărâți și hotărâți decid să facă un astfel de pas. oameni cu voință puternică care vor să reușească. Vom vorbi despre un tip special de afacere. Afacerea de securitate - ce este și ce avantaje are? Rentabilitatea unei astfel de întreprinderi este mare? Cât de greu este de deschis? Sunt multe întrebări. Și cel mai bine este să luați în considerare fiecare dintre ele separat.

Cine alege afacerea de securitate

Nu toată lumea îndrăznește să deschidă o companie privată de securitate. Dar sunt din ce în ce mai mulți oameni care doresc. De ce? Răspunsul este destul de simplu. În primul rând, concurența în acest segment este minimă. În al doilea rând, investițiile financiare pentru deschiderea unei agenții sunt relativ mici.

Dacă literalmente în urmă cu zece sau cincisprezece ani criminali erau angajați în securitate, acum situația s-a schimbat dramatic. Protecția se realizează prin servicii speciale, care includ companii private de securitate. Întreprinderile legalizate angajează agenți de securitate profesioniști în personalul lor.

Chiar și în vremuri de criză, experții sunt încrezători că afacerea de securitate nu va avea de suferit. Întreprinderile aflate în condiții de criză reduc personalul, refuzând să facă publicitate, dar cheltuielile pentru securitate nu sunt limitate.

Cel mai adesea, foștii militari sau polițiști preiau organizarea unei companii de securitate. Dar aceasta nu este norma. Un civil poate prelua deschiderea unei companii de securitate. Și există toate perspectivele pentru asta. În afară de întreprinderi de stat, controlând activitățile companiilor private de securitate, au fost deschise numeroase asociații neguvernamentale, special create pentru sprijinirea juridică a unor astfel de întreprinderi și asistență consultativă.

Rentabilitatea unei companii de securitate

Orice firmă, organizație sau corporație mare trebuie să își protejeze afacerea și proprietatea. Prin urmare, cererea pentru activitățile agențiilor de securitate este în continuă creștere și aduce un profit destul de mare. Creșterea profitabilității companiei este direct proporțională cu dimensiunea obiectelor protejate. Dacă clienții agenției de securitate au obiecte mici, profitabilitatea poate fi mai mare de douăzeci la sută. Dar dacă activitatea întreprinderii este stabilită, iar angajații acesteia sunt înalt calificați pentru a însoți marfă valoroasă, a proteja și proteja oamenii, profitabilitatea crește la 100%.

La începutul activității tale, nu are sens să te bazezi pe profitabilitate maximă. Pentru a face acest lucru, trebuie să câștigi reputatie buna. Prin urmare, articolul se concentrează pe probleme precum deschiderea unei companii private de securitate și dezvoltarea unei afaceri de succes.

Înregistrare oficială

Pentru activitățile ulterioare ale agenției de securitate este necesară înregistrarea, în condițiile prevăzute de lege. Pentru a simplifica procesul de înregistrare, vă puteți înregistra ca antreprenor individual. Dar în acest caz, nu veți putea angaja oameni. Și lucrând singur, nu poți obține prea multe venituri.

Soluția reală este deschiderea unui SRL. Pentru a face acest lucru, pe lângă înregistrare, trebuie să obțineți o licență. Întrucât ești o organizație, înseamnă că ai nevoie de un personal, de preferință cu experiență în muncă.

Afacerea de securitate are propriile sale specificuri - toate activitățile sale sunt strict controlate la nivel de stat. Licența pentru activități eligibile se obține de la Direcția Centrală Afaceri Interne. Pentru a face acest lucru, contactați Departamentul de Licențe și Permise.

Este necesar să depuneți un pachet de documente. Trebuie remarcat faptul că copiile tuturor documentelor necesare sunt legalizate. Iată lista:

• actul constitutiv și copia acestuia, numărul de identificare;
• extras din Registrul unificat al persoanelor juridice;
• statutul întreprinderii și copia acesteia;
• proprietarul agenției furnizează copii ale pașaportului și diploma de studii superioare, cartea de muncă;
• deținerea obligatorie a cetățeniei ruse;
• copii ale pașapoartelor viitorilor angajați ai întreprinderii.

Important. Cel puțin trei dintre angajații dvs. trebuie să furnizeze certificate de securitate privată.

Licența este pregătită de organismul relevant în termen de două luni. Va trebui să plătiți pentru acest serviciu aproximativ 1500 de ruble. Daca timpul este pretios pentru tine, ai clienti gata facuti, poti apela la serviciile firme de avocatura specializat în aceste probleme. Ei înșiși sunt implicați în colectarea documentației necesare și obținerea rapidă a unei licențe pentru 10 mii de ruble. Dacă este necesar să se obțină certificate pentru agenții de pază, costul serviciilor acestora crește. până la 45 de mii de ruble.

Citeste si: Cum să deschizi o agenție de recrutare: plan de afaceri

Este posibil să cumpărați o firmă de securitate operațională care funcționează deja și are pachetul de documente necesar. Costul unei astfel de întreprinderi fluctuează de la 60 la 85 de mii de ruble.

Dezvoltarea planului de afaceri

Un plan de afaceri pentru o companie de securitate privată trebuie elaborat chiar din prima etapă, când se ia decizia de a intra în această afacere. Este întocmit un plan corect întocmit, în care sunt indicate obiectivele descriere detaliata al proiectului, este listat personalul necesar, sunt indicate prețurile pentru serviciile furnizate, va arăta cât de profitabilă poate deveni întreprinderea și cât de pregătit sunteți să vă conduceți propria afacere.

Nu este întotdeauna posibil să întocmești singur un plan de acțiune competent și bine conceput. Puteți cere ajutor de la oameni care cunosc toate nuanțele acestui tip de afaceri.

Problema de personal

O problemă importantă, deoarece calitatea muncii efectuate depinde de personalul corect selectat. Legea cere ca fiecare gardian să aibă un certificat special. Prin urmare, majoritatea proprietarilor de firme de pază angajează foști angajați militari sau ai Ministerului de Interne. Astfel de angajați sunt eliberați rapid și fără probleme. Dacă o persoană se angajează fără a avea actele necesare, trebuie să plătească pentru propria studii. Paznicii care nu au licență pot lucra ca stagiari împreună cu un ofițer profesionist. În plus, compania va avea nevoie de un director și contabil, personal tehnic.

Consiliul de experți. Dacă există cinci sau mai multe ordine pentru protecția obiectelor, directorul va avea nevoie de un adjunct. Lui i se încredințează sarcini precum negocieri cu clienții, menținerea contactelor cu clienții existenți, rezolvarea promptă a problemelor emergente, interacțiunea cu autoritățile de reglementare și de licențiere.

Ei bine, dacă numărul de angajați a crescut la cincizeci de persoane sau mai mult, trebuie să angajați un manager de personal. O schemă simplificată de raportare vă va permite să nu angajați un contabil permanent, ci să găsiți o persoană care poate lucra cu jumătate de normă.

Inchiriere birou

Înainte de deschidere, trebuie să găsiți un spațiu de birou. La început, o cameră de până la zece metri pătrați va fi suficientă. La birou este convenabil să ținem întâlniri cu clienții, interviuri cu viitorii angajați. Pe viitor, atunci când serviciile agenției tale se extind, vei avea nevoie de spațiu suplimentar pentru a organiza un armurerie.

Abia la începutul activității, majoritatea agențiilor private se angajează să protejeze obiectele mici. Poate fi spitale și grădinițe, școli, birouri și magazine. Armele de foc nu sunt necesare în acest caz. Agentii de paza sunt echipati cu telefoane si un walkie-talkie.

Dar dacă activitatea întreprinderii dumneavoastră se extinde și aveți posibilitatea de a prelua comenzi deosebit de importante, specializată în protecția oamenilor, escortarea mărfurilor valoroase, protejarea obiectelor strategice, în acest caz va trebui să vă gândiți la echiparea angajaților cu arme de foc.

Armeria

Găsirea clienților

Ați înțeles deja cum să deschideți o agenție de securitate, au fost primite documentele necesare, au fost rezolvate problemele organizatorice. Rămâne o întrebare foarte importantă: „Unde găsiți clienți?”. Clienții înșiși cu greu vă vor contacta. Nimeni nu știe încă despre tine.

Dragi vizitatori, mai jos este un exemplu de plan de afaceri pentru o companie de securitate privată cu calcule economice. Documentul a fost întocmit de specialiști cu o vastă experiență în planificarea afacerilor. Ratele de rambursare ale acestui eșantion indică aceasta eficiență economicăși perioade scăzute de rambursare, ceea ce înseamnă că această afacere va fi de interes atât pentru investitorii privați, cât și pentru băncile de creditare.

Calculele de proiect pregătite în Excel, dacă este necesar, pot fi utilizate pentru proiectele dvs. similare prin introducerea datelor dvs. în ele. Dacă aveți întrebări despre calcule, le puteți adresa mai jos în comentarii, prin e-mail sau în grupul Vkontakte.

rezumat

Scop: deschiderea unei companii private de securitate în orașul Novosibirsk.

Obiective: Deschiderea unei companii de securitate privată, axată atât pe persoane fizice cu venituri medii și peste medie, cât și pe centre comerciale și instituții.

Inițiatorul proiectului

Inițiatorul proiectului este un antreprenor care are o afacere existentă, deschizând o afacere în altă zonă pentru a stabiliza situația. Decizia de a vă deschide propria companie de securitate privată este asociată cu o cerere mare în acest domeniu. Raport pret optim iar calitatea serviciilor oferite va asigura un aflux constant de clienti.

Costurile de investitie

Valoarea costurilor de investiție este de 2.200.000 de ruble, care vor fi investite treptat, după caz. Banii vor fi luați de la bancă cu 18% pe an. Pentru garantarea creditului, proprietatea inițiatorului va fi înregistrată ca garanție: un apartament și o casă de țară cu teren.

Costurile de investiție includ:

• Înregistrarea unei societăți cu răspundere limitată - 15 mii de ruble;
• Încheierea unui contract de închiriere și plata unui depozit de garanție - 50 de mii de ruble;
• Finisarea spațiilor - 20 mii de ruble;
• Înregistrare la intrare - 22 mii de ruble;
• Achiziționarea de echipamente și mașini, livrare, asamblare și instalare - 1.245 mii de ruble;
• Achiziționarea echipamentului de protecție - 40 de mii de ruble;
• Crearea unui site de publicitate - 21 mii de ruble.

Ca birou, se preconizeaza inchirierea unui spatiu nerezidential cu o renovare cosmetica recenta. Camera are intrare proprie, precum și cochiriaș.

Finanțarea proiectului

Pentru reparatii cosmetice, achiziționarea și instalarea de mobilier și echipamente și altele activități pregătitoare necesare pentru a deschide o companie de securitate privată, vor fi utilizate fonduri de credit în valoare de 2.200 de mii de ruble, primite de la o bancă la 18% pe an timp de 5 ani.

Indicatori de rambursare a proiectelor

După efectuarea tuturor calculelor pentru deschiderea salonului de coafură, s-au obținut următorii indicatori:

• VAN - 9.495 mii de ruble;
• perioada simplă de rambursare - 1,83 ani;
• perioada de rambursare redusă - 1,92 ani.

Furnizori și antreprenori

Reparația va fi efectuată de o echipă implicată care se găsește pe anunț după studierea recenziilor.

Echipamentele, mobilierul, livrarea și montarea acestora se vor efectua cu ajutorul unei organizații specializate, cu care organizatorul va continua să lucreze.

Echipamentul (butonul de panică) va fi achiziționat de la organizația cu care inițiatorul a lucrat anterior în afacerea primară. Lucrarea este planificată a fi permanentă, achizițiile sunt stabile, în legătură cu care organizația furnizorului furnizează echipamente la reducere.

Servicii

Compania de securitate privată va oferi următoarele servicii:

• Siguranță fizică. Acest serviciu este oferit pentru mari centre de cumparaturi si institutii in care garda trebuie sa fie constant.
• Buton de alarma. Acest serviciu este oferit organizațiilor indivizii, realizat prin instalarea anumitor echipamente de securitate.

ATENŢIE!!!

Practica arată că, comandând un plan de afaceri de la specialiști, vei economisi timp, vei crește calitatea documentului finit de 4-5 ori și vei crește șansele de a primi investiții de 3 ori.

Plan de investiții

Dimensiunea investiției

Suma necesară pentru a deschide o companie de securitate privată este de 2.200 de mii de ruble. Defalcarea costurilor arată astfel:

Denumirea lucrărilor/bunurilor/serviciilor	Cantitate	Preț	Preț
Înregistrarea SRL			15 000
Depozit de garanție conform contractului de închiriere			50 000
Decorarea camerei			20 000
Obținerea unei licențe			20 000
Făcând un semn deasupra intrării			12 000
Realizarea unui banner și decorarea fațadei de la intrare			10 000
Achizitie de echipamente si utilaje:			1 240 000
Mașini, împachetare	5	225 000	1 125 000
Scaune	5	1 500	7 500
Org. tehnică	1	30 000	30 000
Echipamente specializate	1	55 000	55 000
Canapea	1	15 000	15 000
Masa	1	4 500	4 500
Măsuţă de cafea	1	3 000	3 000
Livrare si asamblare mobilier si utilaje			5 000
Cumpărarea echipamentului de protecție			40 000
Costuri de reclamă de pornire:			21 000
Crearea site-ului	1	21 000	21 000

Plan de lucru pentru investiții

Programul de lucru este prezentat în diagramă:

cameră

Pentru o firmă de pază privată este planificată să închirieze o cameră de 25 de metri pătrați. Camera are intrare separată, există un co-chiriaș, ceea ce reduce semnificativ costul chiriei. Camera are o unitate sanitară comună și o intrare cu cochiriașul, apoi este împărțită în camere separate cu ramuri proprii.

Echipamente

Echipamentul specializat este achiziționat de la un furnizor care are recenzii bune și care a colaborat anterior cu organizatorul, care și-a dovedit bine.

Echipamentul pentru instalarea unui buton de panică este achiziționat de la o companie de încredere care are prețuri mici și calitate excelenta. În plus, datorită ordinii de volume mari, organizația furnizorului oferă marfa la reducere, ceea ce va reduce costurile.

Ore de lucru

Biroul unei firme private de paza va functiona intre orele 9.00 si 19.00 in timpul saptamanii, acesta va fi asigurat permanent de un asistent manager care va afla nevoile clientilor si va organiza prestarea serviciilor.

Echipele de răspuns rapid sunt de serviciu non-stop, două persoane într-o mașină. Mașinile sunt situate în părți diferite oraș, care este prevăzut pentru a reduce timpul de sosire la locul unde este declanșat butonul de alarmă.

Pentru clienții care au nevoie de protecție fizică, programul propriu este elaborat în conformitate cu programul de lucru. De asemenea, este disponibilă securitate 24/7. Pe baza numărului de ore și a listei de atribuții ale agentului de pază se stabilește o anumită sumă de plată.

Procesul de livrare a serviciilor

Atunci când contactați o companie privată de securitate din birou, discuțiile despre nevoi și modalitățile de a le satisface sunt discutate cu asistentul managerului. Dacă directorul este în birou, toate întrebările pot fi discutate cu el. Procesul de livrare a serviciilor este următorul:

1. Puteți apela biroul în avans și discutați despre o listă aproximativă a serviciilor necesare și costul acestora. Puteți discuta despre ora vizitei la birou pentru a evita pierderile temporare. Dacă un potențial client se înscrie în prealabil pentru un anumit timp, el este acceptat strict în conformitate cu acesta.
2. Clientul vine la birou și se familiarizează mai detaliat cu toate caracteristicile prestării serviciilor și prețul de plătit.
3. Se întocmește un contract de prestare a serviciilor de pază. Termenii săi sunt în discuție. Cu acordul părților se semnează. Plata în avans se face în momentul semnării Contractului. Mai mult, plata se face într-un mod convenabil pentru client înainte de a primi servicii.

Costul serviciilor

Costul serviciilor depinde de tipul de protecție. Securitatea fizică include în principal salariile paznici. La utilizarea butonului de panică, costurile merg atât pentru achiziționarea de echipamente, cât și pentru salariile agenților de pază. Salariile lor sunt fixe și cresc în funcție de rata inflației.

Plan de marketing

Concurență și locație

Există multe companii de securitate în Novosibirsk, prin urmare, pentru a dobândi un cerc de clienți, în acest domeniu sunt stabilite prețuri medii, accentul se pune pe calitatea serviciilor, profesionalismul angajaților, confortul la încheierea unui Acord și discutarea furnizării de servicii.

În birou există un cochiriaș, clienții care vin la el pot fi interesați de serviciile noastre suplimentare. Biroul este situat in apropierea centrului, in jur sunt multe birouri si firme, ceea ce va asigura un aflux de clientela.

Gama de servicii si preturi

Au fost analizate prețurile în domeniul serviciilor de securitate și au fost identificate medii pentru fiecare categorie:

Servicii	Firma de paza privata cu preturi minime	Firma de paza privata cu preturi medii	PSC cu preturi mari
Securitate fizică (preț pe oră, frec.)	40	60	100
Buton de panică (magazin)	2 000	3 500	5 000
	3 500	5 000	7 000
	1 000	1 200	2 000
Buton de panică (garaj)	700	850	1 200

Compania noastră de securitate privată se concentrează pe clientul mediu, deoarece în centru există mulți potențiali clienți, iar alte companii de securitate percep prețuri peste medie. Puteți determina clienții interesați de o cooperare mai profitabilă. Prețurile medii vor arăta astfel:

Servicii	Pret minim	Pret maxim	De ce depinde
Securitate fizică (centru comercial)	50 de freci. într-o oră	70 de freci. într-o oră
Securitate fizică (instituție)	15 000 de ruble. pe luna	40 000 de ruble. pe luna	Zona protejata, functionalitate
Buton de panică (magazin)	2 000 de ruble. pe luna	5.000 pe lună
Buton de panică (instituție)	2 000 de ruble. pe luna	7 000 de ruble. pe luna	Locație, linie de activitate, program de lucru
Buton de panică (apartament, casă)	800 de ruble. pe luna	10 000 de ruble. pe luna
Buton de panică (garaj)	800 de ruble. pe luna	2 000 de ruble. pe luna	Locație, accesibilitate

Costul serviciilor specifice se negociază individual cu clientul. Există un sistem de reduceri pentru cei care folosesc serviciile pentru mai multe obiecte, este client obișnuit.

Structura vânzărilor se presupune a fi după cum urmează:

Volumul vânzărilor

În medie, se așteaptă să ofere 144 de obiecte de protecție pe lună (când cererile ajung la 100% din cele posibile), în timp ce veniturile se vor ridica la 449 de mii de ruble. Există o ușoară dependență de sezonalitate, care este exprimată în următorul grafic:

Este planificat să ajungă la 100% din solicitări în 14 luni. Graficul de ieșire 100% va arăta astfel:

Mai jos este dinamica veniturilor companiei de securitate pe ani, ținând cont de creșterea veniturilor de mai sus și indici de sezonalitate:

	1 an	2 ani	3 ani	4 ani	5 ani	6 ani	7 ani	8 ani	9 ani	10 ani
Venituri, (mii de ruble)	6 379,97	6 651,59	18 421,03	20 263,13	22 289,45	24 518,39	26 970,23	29 667,25	32 633,98	35 897,38

Analiza SWOT

Evaluarea puternică și puncte slabe de la o companie de securitate privată, care vă va permite să evaluați corect perspectivele și oportunitățile.

Puncte forte:

• Amplasare in centrul orasului;
• Prezența unui cochiriaș;
• Personal de înaltă calitate;
• Şederea confortabilă la birou, încheierea Contractului;
• Abordare individuală.

Părți slabe:

• Lipsa de publicitate pe piață;
• Necesitatea de a atrage clienții.

Dificultăți:

• Există multe organizații similare care operează în acest domeniu, este necesar să ieși în evidență, să-ți arăți corect avantajele.

Posibilitati:

• Extinderea numărului de servicii furnizate;
• Extinderea personalului;
• Achiziția de echipamente moderne suplimentare.

Strategia de publicitate

Pentru a disemina cât mai rapid informații despre deschiderea salonului de coafură, sunt planificate următoarele activități:

Un site web cu o interfață convenabilă și ușor de înțeles va fi creat în prealabil. Clientela va fi de diferite vârste, așa că ușurința de navigare prin site este importantă. Acesta va include informații complete despre servicii și costul acestora. Pe site puteți adresa o întrebare de interes, răspunsurile la care pot fi obținute chiar acolo.

Intrarea va fi decorată cu un panou mare și un banner în lateral.

Odată deschise, cărțile de vizită care conțin informații de contact vor fi tipărite lunar. Acestea vor fi distribuite birourilor și organizațiilor din apropiere.

plan organizatoric

Forma de afaceri

Se va organiza o societate de paza privata sub forma unei Societati cu Raspundere Limitata, in acest tip de activitate fiind necesara obtinerea unei licente. Impozitarea se va efectua conform UTII.

Personalul și structura personalului

Compania de securitate privată va funcționa cu următorul personal:

Denumirea funcției	Cantitate	Salariu, (frec.)	Premiu
Director	1	20 000	2,5% din profit
Asistent manager	1	10 000	1% din profit
Agent de pază (securitate fizică)	15	20 000
Agent de securitate (GBR)	10	23 000
Specialist hardware	1	20 000
Contabil șef	1	18 000	1% din profit
Total	28

S-a decis legarea salariului directorului, asistentului managerului și contabilului șef de profitul încasat. Deci vor fi interesați să obțină suma maximă.

Structura organizatorică va arăta astfel:

În timpul programului de lucru, va exista un asistent manager. El va comunica direct cu clienții, va răspunde la întrebările de pe site și, de asemenea, își va îndeplini sarcinile imediate.

Plan financiar

Calculul se face pentru zece ani înainte. Pentru aceasta sunt utilizați următorii indicatori:

• Inflația anuală - 10%;
• impozitul pe venitul persoanelor fizice - 13%;
• Contribuții sociale - 34,2%;
• Cota de impozitare - 15% (UTII).

Finanțarea proiectului

Proiectul va fi finanțat prin împrumuturi. Va fi necesară o sumă de 2.200 de mii de ruble, care poate fi luată numai împotriva securității proprietății existente. Principalele cheltuieli vor fi asociate cu achiziționarea de mașini.

1,92 ani.

Analiza de risc

În urma calculelor pentru o firmă de securitate privată s-au obținut indicatori care garantează un venit bun. Dar există posibilitatea să apară situații care nu au fost prevăzute în această afacere plan. Luați în considerare:

1. Scăderea veniturilor organizațiilor. Această dezvoltare poate reduce doar puțin numărul de clienți, serviciile de securitate vor fi necesare în orice caz. În plus, politica democratică de prețuri face posibilă cheltuirea nu atât de mulți bani.
2. Situațiile, dacă veniturile scad la populație sau la centrele comerciale, la fel nu vor avea un impact semnificativ asupra activității unei companii private de securitate. Orientarea către o clientelă diversă, atât în ​​ceea ce privește statutul, cât și statutul proprietății, facilitează schimbarea accentului pe o altă parte a clienților dacă o altă parte are probleme de solvabilitate.
3. Creșterea prețului echipamentelor. Serviciul Buton de panică este strâns legat de costul echipamentelor, așa că o creștere a costului acestuia va afecta negativ profitul din acest tip de activitate. Într-o astfel de situație, va trebui să creșteți prețurile. Puteți găsi alt furnizor dacă prețurile sunt mai mici. Dacă toți furnizorii și-au majorat prețurile, atunci și restul PSC-urilor vor trebui să își majoreze prețurile. Prin urmare, acest lucru nu va afecta în niciun fel competitivitatea companiei noastre. Și serviciul în sine va fi solicitat în orice caz, chiar dacă costă puțin mai mult. În timp, se va putea prevedea achiziționarea de echipamente în rate pentru clienți.

concluzii

Planul de afaceri luat în considerare pentru deschiderea unei companii de securitate privată cu calcule arată rate bune de rambursare care vor fi de interes atât pentru bănci, cât și pentru investitorii privați.

Lista serviciilor de securitate este definită de legea „Cu privire la activitățile de detectiv privat și de securitate din Federația Rusă”. Este permisă protejarea vieții și sănătății cetățenilor, protejarea proprietății proprietarilor (inclusiv în timpul transportului), proiectarea, instalarea și întreținerea instalațiilor. securitate si alarma de incendiu, consiliază clienții în probleme de securitate, asigură ordinea în locurile în care se desfășoară evenimente în masă.

Afaceri de securitate: Înregistrare

Specificul afacerii de securitate este controlul strict de către organele de stat. Licențele pentru activitățile de securitate privată sunt eliberate de către departamentul de autorizare și autorizare a activității și controlului asupra activităților de detectiv privat și de securitate al Direcției Centrale Afaceri Interne, controlul operațional asupra activității companiilor private de securitate este deja efectuat de diviziile departamentelor raionale de poliție.

Un pachet de documente pentru obținerea unei licențe (se consideră în termen de 60 de zile): o cerere, o notă explicativă (cu o descriere a tuturor serviciilor, o indicație a teritoriului PSC, numărul estimat de personal, intenția de a folosi mijloace tehnice și alte mijloace speciale, arme), acte fondatoareși informații despre fondatori, un certificat de înregistrare la biroul fiscal, o chitanță pentru plata taxei de licență (300 de ruble pentru luarea în considerare a cererii, 1 mie de ruble pentru acordarea unei licențe). Valoarea minimă a capitalului autorizat pentru o companie de securitate privată este de 10 mii de ruble.

Șeful PSC trebuie să aibă educatie inaltași actul de identitate al agentului de securitate privat. Cel puțin trei angajați cu normă întreagă ar trebui să primească aceleași certificate. Aceste documente sunt eliberate de către Compartimentul Licențiere și Permise celor care au urmat o pregătire specială sau celor a căror experiență de muncă în cadrul secției de poliție sau agențiilor de securitate este de cel puțin trei ani. Certificatul unui agent de securitate privat în sine costă 1,5 mii de ruble. și valabil cinci ani.

Afaceri de securitate: Permis de arme

Nu toate companiile de securitate lucrează cu arme. Armele pot fi necesare, de exemplu, atunci când se protejează active materiale semnificative, în depozitele industriale și conductele de gaz. Și pentru protecția căminelor, podelelor comerciale magazine alimentare, instituțiile de învățământ nu au nevoie de arme.

Este permis să nu aibă mai mult de o armă de foc la patru paznici. O cameră specială ar trebui să fie echipată pentru depozitarea armelor. Echipamentul de arme în conformitate cu toate cerințele de protecție va avea ca rezultat 70-100 de mii de ruble. Va trebui să fie coordonat cu departamentul de licențiere și autorizare, securitate privată, SES, pompieri, protecția consolei în OVO (de la 10 la 30 de mii de ruble pe lună).

Pentru a utiliza echipamente speciale (pistole asomatoare, cartușe cu gaz, cătușe, bețe de cauciuc), este, de asemenea, necesar să obțineți un certificat de la departamentul de autorizare și autorizare și să le înregistrați pentru paznici specifici. Bețe de cauciuc (de la 150 la 320 de ruble pe bucată) și cătușe (200-300 de ruble per set) sunt cumpărate pentru fiecare dintre paznici.

Afaceri de securitate: Inchiriere birou

O companie de pază are nevoie de un birou în principal pentru întâlniri cu clienții și candidații paznici. Tot în birou există o cameră de arme și o echipă de răspuns rapid, dacă este disponibilă. Pentru amenajarea camerei de arme, va fi nevoie de 8-10 metri pătrați. m zona. Grupul de răspuns rapid este de obicei situat în apropierea principalelor obiecte protejate, în locurile cele mai convenabile pentru o plecare rapidă. În acest scop, se închiriază două camere (cu o suprafață totală de 15-20 mp) pentru ofițerul de serviciu și restul paznicilor.

În principiu, este suficient ca o companie de securitate privată începătoare să închirieze o cameră mică, care nu se află în zona centrală, cu o suprafață de cel mult 10 metri pătrați. m (dacă nu este prevăzută camera de arme). Această zonă este suficientă pentru a echipa un loc de muncă (birou, computer și telefon). cost mediu chirie 5-7 mii de ruble. pe luna.

Afaceri de securitate: Echipamente

Principalele echipamente ale companiilor de securitate sunt telefoanele și walkie-talki-urile. Pentru a comunica cu conducerea și cu ofițerul de serviciu operațional în modul obișnuit, de obicei folosesc oraș și Celulare, pentru comunicarea între posturile unui obiect și comunicarea operațională cu ofițerul de serviciu - walkie-talkie. O întreprindere cu 20 de agenți de securitate cheltuiește aproximativ 2.000 de ruble pe comunicații mobile. pe luna. Cel mai simplu walkie-talkie, care poate fi utilizat într-o singură unitate și nu necesită alocarea frecvenței, costă 1,5-2 mii de ruble.

Gardienii trebuie să fie în uniformă. Pentru spațiile închise, fiecare agent de pază este prevăzut cu pantaloni și jachetă cu simbolurile companiei (700-800 de ruble per set). Posturile de exterior vor necesita pantofi și îmbrăcăminte exterioară. Cele mai simple cizme scurte (ghete) costă aproximativ 1,3 mii de ruble, un pulover de iarnă - 800 de ruble, o jachetă, pantaloni caldi, o pălărie - 2-2,5 mii de ruble. Forma se schimbă la fiecare doi ani.

Afaceri de securitate: Personal

Prin lege, un angajat al unei agenții de securitate este obligat să dețină un certificat de paznic. De regulă, viitorii paznici sunt instruiți pe cheltuiala lor sau pe cheltuiala salariului lor. Compania poate plăti pentru pregătirea candidatului, dar există un risc mare ca acesta să-și schimbe locul de muncă.

Este posibil să angajați agenți de pază fără certificat, dar aceștia lucrează ca stagiari împreună cu un agent de pază cu experiență. Gardienii stagiari fără certificate primesc de la 600 de ruble. pentru o tură zilnică, având certificate - o medie de 800-1.000 de ruble, un ofițer de serviciu operațional - 1.200-1.500 de ruble. Angajații grupurilor de răspuns rapid sunt plătiți cu 900-1.200 de ruble fiecare. Potrivit legii, viața și sănătatea agenților de pază în timpul serviciului lor trebuie să fie asigurate pe cheltuiala întreprinderii.

Modul obișnuit de funcționare la posturile de securitate fizică este două zile mai târziu (adică cel puțin trei angajați cu normă întreagă pe post).

Companiile de securitate a capitalului își angajează adesea angajații în provincii folosind o metodă de rotație - cei care au lucrat o lună pleacă, iar următorii vin să-i înlocuiască. Astfel de paznici vor trebui să găsească locuințe ieftine (de exemplu, puteți lucra ca hostel pe troc).

La sfatul experților, atunci când există mai mult de cinci obiecte protejate, directorul companiei de securitate privată ar trebui să angajeze un adjunct care să negocieze cu potențialii clienți, să mențină contacte cu clienții existenți, să rezolve cu promptitudine problemele care apar la obiecte și să interacționeze cu autoritățile de licențiere și autorizare. Salariul lui va fi de aproximativ 20 de mii de ruble.

Când numărul de agenți de securitate depășește 30-50, va fi necesar un manager de personal. În ceea ce privește poziția de contabil, acesta poate fi angajat cu normă parțială pentru 3-5 mii de ruble, deoarece companiile private de securitate prezintă rapoarte conform unei scheme simplificate (permisă pentru întreprinderile cu până la 100 de angajați).

Afaceri de securitate: Clienți

O companie de securitate ar trebui să-și găsească primii clienți în avans, chiar înainte de deschidere. Cel mai adesea, sunt cunoștințe, prieteni etc. Pentru a căuta noi clienți, folosesc adesea vânzările directe - bypass grădinițe, magazine, băi, centre de birouri etc., oferind servicii. PSC-urile fac publicitate în principal în serviciile de informare a orașului, cum ar fi „Ce? Unde? Cât costă? (12,8 mii de ruble pe an). Dacă supliment campanie publicitara plasare în ziare locale și pistă de alergare, bugetul lunar de publicitate al întreprinderii poate fi de 1,5 mii de ruble.

Firma de paza privata incheie cu clientul un acord, conform caruia acesta raspunde financiar de valorile protejate. Se întocmește un pașaport al obiectului, o instrucțiune care descrie acțiunile gardienilor în situatii diferite, iar cerințele de protecție sunt prescrise. Astfel de cerințe pot fi controlul asupra respectării regimului de acces la instalație de către personal și vizitatori, protecția împotriva ridicării bunurilor materiale, respectarea reglementărilor interne etc. O companie de securitate privată își poate asigura răspunderea față de clienți. Rata medie este de 1%.

organizaţiile bugetare şi marile corporațiiîncheie contracte de protecție pe baza rezultatelor licitațiilor deschise. Despre licitații puteți afla din ziare sau pe site-urile organizatorilor. Prețul serviciilor conform rezultatelor licitației este de obicei stabilit sub prețul pieței, dar acestea sunt comenzi mari și merită să lupți pentru ele.

Afaceri de securitate: rambursare

Numărul minim de obiecte de care are nevoie o firmă privată de securitate pentru a începe lucrul este de trei sau patru, pentru a se ridica cu încredere în picioare - cel puțin 15-20. Este bine dacă există unul sau două obiecte mari pentru mai multe posturi (rețea comercială sau un centru mare de birouri) și un număr de mici. Clientul mediu aduce 50-100 de mii de ruble companiei private de securitate. pe luna. Venitul unei companii de securitate începătoare, care a reușit să găsească trei sau patru clienți, poate ajunge la 200-300 de mii de ruble. pe luna.

Potrivit participanților de pe piață, profitabilitatea unei companii de securitate privată este de aproximativ 30%, iar perioada de rambursare pentru o nouă afacere poate începe de la șase luni.

Afaceri de securitate: Direcții pentru dezvoltarea ulterioară

De obicei, după ce s-au pus pe picioare și au acumulat un grup de comenzi permanente, companiile private de securitate introduc serviciul de securitate a consolei și recrutează un grup de răspuns rapid, creează un arsenal. Costurile inițiale sunt mari - trebuie să cumpărați o mașină, să controlați echipamente, să închiriați o cameră pentru grupul de lucru. Cu toate acestea, serviciul vă permite să extindeți în mod semnificativ lista de clienți și aduce un profit stabil. Puteți obține o licență pentru activități de detectiv și detectiv.

Afaceri de securitate: calcule

• Costuri unice de deschidere:
• Obținerea licenței - 1300
• Telefon-6000
• Tinuta - 10500
• Crose de cauciuc, cătușe - 6000
• Walkie-talkie - 6000
• Total - 29800
• Venituri - 252000

Costuri fixe:

Total - 10500

Costuri variabile:

• Salariul paznicilor - 150.000
• Comunicații mobile - 1500
• Asigurare de viață - 1250
• Asigurare de răspundere civilă PSC -834
• Contract cu grupul operativ - 12500
• Contingent -8829

Total - 174913

Profit - 66.587

Rentabilitatea - 40%

Pragul de intrare - 215213

Bazat pe un articol al Mariei Stepanova pentru revista Business Quarter

Există o concurență foarte mare pe piața serviciilor de securitate, deoarece pragul de intrare este scăzut. Capitalul minim autorizat este de numai 100 de mii de ruble. Cu toate acestea, pentru a câștiga încrederea clienților și a obține obiecte mari, trebuie să aveți o bună reputație și să înțelegeți nuanțele cazului. Ildus Yanyshev, un antreprenor cu mare experiență, și-a dat sfaturile și antreprenorilor începători pentru portalul BIBOSS.

Unde sa încep?

Eroul articolului nostru, Ildus Yanyshev, conduce cea mai veche companie de securitate din Rusia. Grupul de firme Kontr, al cărui acționar este, a împlinit anul acesta 25 de ani. Pe baza experienței sale bogate, el spune că este important ca o persoană care a decis să-și creeze propria companie de securitate să posede un anumit set de calități. În primul rând, trebuie să aibă abilități antreprenoriale, care, conform statisticilor, se întâlnesc la 5% din populație. Mai mult, această abilitate nu depinde întotdeauna de educație - istoria cunoaște antreprenori de succes care nu au dat dovadă de performanțe academice ridicate nici măcar la școală.

În al doilea rând, doar o persoană puternică și organizată intern poate oferi servicii de securitate. Acest job este foarte stresant, va trebui să intri forță majoră, pentru a face față amenințări reale pentru viețile oamenilor, așa că trebuie să te poți mobiliza rapid un numar mare de oameni, și să-i instruiască și să-i supravegheze.

Ildus Yanyshev

Președinte al Consiliului de Supraveghere al grupului de companii de securitate „Kontr”

Afacerea de securitate este un complex de relații serioase cu clientul, unde există drepturi și obligații, iar acordurile stabilite trebuie să se poată traduce la nivelul adjuncților acestora, șefilor de departamente, ofițerilor de securitate, detectivilor. Afacerea de securitate lucrează cu oameni, așa că sunt necesare abilități de comunicare. De asemenea, este important să fii o persoană decentă, care respectă legea. O persoană asocială care nesocotește normele societății nu poate fi șeful unei companii de securitate. Prin urmare, inițial oameni din sistemul de apărare, FSB, Ministerul Situațiilor de Urgență au intrat în această profesie, unde ani de zile au fost ridicate în ei calitățile enumerate. Pe măsură ce piața se dezvoltă, atunci când este nevoie de sisteme tehnice oh securitate, managerii au început să intre în această afacere. Dar ar trebui să aibă, de asemenea, același set de calități.

Cum să evaluăm piața potențială, cererea? După cum notează Ildus Yanyshev, piața este foarte competitivă, deoarece pragul de intrare este scăzut. Capitalul minim autorizat este de 100 de mii de ruble. Doar în Tatarstan există 400 de companii private de securitate cu 12.000 de angajați. În alte milioane de orașe, statisticile sunt aproximativ aceleași. Este clar că majoritatea există doar pe hârtie sau sunt limitate la 10-12 angajați care păzesc 1-2 obiecte. În plus, printre acestea se numără și întreprinderi care au fost create sub masca unora private, dar de fapt servesc intereselor anumitor întreprinderi mari ale fondatorilor și sunt PSC-uri „de buzunar”. Cu toate acestea, restul sunt adevărați luptători de piață care se află într-un mediu competitiv și participă la procesul de achiziții publice și alte licitații. Sunt aproximativ o sută, de exemplu, în Tatarstan. Numele lor sunt de obicei bine cunoscute. În Federația Rusă, există doar aproximativ 25 de mii de companii private de securitate și aproximativ 600 de mii de oameni lucrează pentru ele.

Trebuie subliniat un punct: se aplică companiilor private de securitate sistem simplificat impozitare, în cazul în care există o restricție conform căreia mai mult de 100 de persoane nu pot lucra într-o întreprindere. Prin urmare, antreprenorii sunt nevoiți să creeze un grup de companii, combinând mai multe întreprinderi care au un singur proprietar sau grup de proprietari. Ele pot avea nume și adrese legale diferite, dar sunt gestionate de un singur centru și funcționează sub un singur brand, adică au unitate internă cu toată diversitatea externă.

Eroul articolului nostru spune că începerea unei afaceri de securitate de la zero pentru un începător înseamnă nicio șansă de supraviețuire. De regulă, pe piață apar noi întreprinderi datorită faptului că angajații companiilor de securitate pleacă și își creează propria companie.

Ildus Yanyshev

Președinte al Consiliului de Supraveghere al grupului de companii de securitate „Kontr”

„Kontr” a dat startul la aproximativ zece manageri de noi întreprinderi din Tatarstan. Nu ne supără. Invităm chiar și tinerii întreprinzători să lucreze cu noi și suntem gata să încheiem acorduri cu ei pentru a-i instrui, iar apoi să-i lăsăm să plutească liber. Suntem gata să împărtășim experiența, tehnologiile în schimbul energiei, conexiunilor și resurselor sale creatoare. Abordarea „întreprinderea mea ar trebui să fie doar a mea” este depășită. Experiența europeană arată că exploatațiile mari sunt create prin consolidare. Pentru a fi mai puternic pe piață, există procese de consolidare. Astfel de modele sunt mai competitive și mai stabile. Și sunt de mare încredere. Când un model de lucru este legat de o singură persoană, este instabil. Prin urmare, compania noastră a fost creată inițial ca societate pe acțiuni, având mai mulți fondatori care, chiar și după pensionare, primesc dividende din activitățile de securitate. Ne-am născut în URSS în 1991. Și modelul nostru și-a demonstrat viabilitatea. Prin urmare, aș sfătui tinerii antreprenori să creeze alianțe – cu persoane juridice sau persoane fizice. Creați modele de afaceri sinergice, pentru că mai ales astăzi această industrie necesită o abordare integrată. Avem nevoie atât de audituri, cât și de angajați care să investigheze cazuri de încălcare a drepturilor intelectuale și de proprietate, avem nevoie de specialiști în sisteme tehnice de securitate.

Publicul țintă al companiilor private de securitate este extins - de la grădinițe și școli până la marile întreprinderi industriale. Acesta este orice obiect asupra căruia există condiții prealabile pentru furtul bunurilor materiale. Principalul lucru este de a stabili relații cu serviciul de securitate al întreprinderilor. Cooperarea cu instituțiile statului are loc prin licitații și achiziții publice. Atunci când aleg un furnizor de servicii de securitate, companiile private acordă atenție, în primul rând, prețului.

Anul acesta a apărut o nouă nișă pe piață - controlori-distribuitori. Poliția își reduce personalitatea, iar astăzi nu mai examinează vizitatorii la intrare evenimente sportive deci companiile private o fac.

Dimensiunea investiției

Ildus Yanyshev

Președinte al Consiliului de Supraveghere al grupului de companii de securitate „Kontr”

Când am început, în 1991, piața era goală și erau cozi de clienți care făceau coadă pentru noi. Nu era Internet, era o situație economică diferită, au fost cazuri de neplăți când plăteam salariile angajaților noștri în conserve, ceasuri, vase. Dar am înțeles un lucru sigur: principalul instrument de promovare a companiei a fost, este și va fi întotdeauna personalitatea șefului companiei de securitate privată. Acest lucru este de o importanță deosebită în munca noastră. Pentru că produsul nostru sunt relațiile. Reputația companiei și perioada de existență a acesteia pe piață sunt importante. Prin urmare, tinerilor le va fi aproape imposibil să obțină un contract serios, cu excepția cazurilor în care liderul este un oficial major de securitate care are 25 de ani de serviciu în organele de afaceri interne. O astfel de persoană poate fi încredințată cu obiecte mari.

Unde să cauți fonduri pentru a începe? Afacerea este cu risc ridicat, așa că nu vă așteptați să obțineți un împrumut de la o bancă. Plățile de leasing și ipoteca nu se aplică aici. Prin urmare, bazează-te doar pe fondurile tale personale. Puteți găsi și investitori. Dar rețineți că există o restricție strictă pentru fondator - trebuie să aibă o licență și să fie angajat doar în acest tip de afaceri.

Principalul element de cost în afacerea de securitate este salariul, care reprezintă 85-90% din buget. Este necesar să se plătească munca departamentului de servicii - avocați, contabili, directori de birou, servicii financiare, precum și inspectori care servesc direct. De asemenea, luați în considerare costurile lunare de chirie și operare, costurile de comunicații, gaze și asigurări pentru agenții de securitate.

De asemenea, este necesar să se prevadă posibilitatea de a crea creanțe atunci când clientul, de exemplu, a dat faliment sau din alt motiv nu v-a putut plăti. În acest caz, fondatorii mai trebuie să plătească angajaților un salariu. Și pentru aceasta, firma trebuie să aibă o rezervă de asigurare.

Instrucțiuni pas cu pas

În activitățile dumneavoastră, va trebui să aveți de-a face cu o serie de furnizori. Construiți relații cu fabricile care produc uniforme, furnizorii de echipamente speciale (cătușe etc.). De asemenea, va fi necesară achiziționarea și aranjarea întreținerii vehiculelor pentru service.

Ildus Yanyshev

Președinte al Consiliului de Supraveghere al grupului de companii de securitate „Kontr”

Relațiile noastre cu furnizorii durează mulți ani. Deși suntem gata să cooperăm cu noi participanți pe piață, monitorizăm piața în mod constant. Dacă suntem contactați, comandăm un lot de testare. Lucrăm cu mai mulți furnizori simultan. Sunt momente în care un furnizor eșuează din punct de vedere al timpului sau al calității, atunci îi putem atrage pe alții.

Acum să vorbim despre angajați. Căutarea, de regulă, se efectuează prin centrele de angajare, anunțurile sunt trimise în ziare, rețele sociale, site-uri de locuri de muncă și canale TV. De regulă, în companiile de securitate sunt recrutați foști angajați ai Ministerului Afacerilor Interne sau ai forțelor armate, foști angajați ai agențiilor de aplicare a legii.

Ildus Yanyshev

Președinte al Consiliului de Supraveghere al grupului de companii de securitate „Kontr”

În „Kontr” o condiție este obligatorie pentru ei - prezența unui certificat de cel puțin 4 cifre. De ceva timp, ei fac un stagiu la unitate, apoi sunt angajați oficial.

O persoană trebuie să fie rezistentă la stres, deoarece trebuie să serviți 24 de ore. Decent, cu recenzii bune de la un job anterior. Atragem angajati in compania noastra prin respectarea tuturor conditiilor pe care le discutam la interviu. În primul rând, este stabilitatea salarială. Chiar dacă nu se poate, chiar dacă există o creanță, tot plătim la timp. De asemenea, este important să luăm în considerare apropierea obiectului de protecție față de locul de reședință al salariatului.

Cum se organizează munca întreprinderii? Este necesar să se întocmească un program de service în prealabil. Expertul articolului vorbește despre importanța utilizării unui sistem special care vă permite să primiți rapid informații de la obiect. Seful de departament poate vedea online ca angajatul a preluat postul. Așa sunt controlați angajații.

Ildus Yanyshev

Președinte al Consiliului de Supraveghere al grupului de companii de securitate „Kontr”

Desigur, dacă sunteți nou pe piață, atunci puteți începe deloc fără un birou. Lucrați din mașină. Așa că puteți servi obiecte mici - parcări, parcări, minimarketuri, grădinițe. In 3-5 ani vei putea sa cresti si sa iti permiti sa inchiriezi un birou decent.

Nu există cerințe speciale pentru locație. Adevărat, dacă folosiți arme de foc, atunci există cerințe pentru camera de arme. Crearea sa va necesita investiții considerabile - cel puțin 500 de mii de ruble.