Wie argumentiert man für eine Gehaltserhöhung? So beantragen Sie eine Gehaltserhöhung

Irina Davydova

Lesezeit: 8 Minuten

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Die kaufmännische Frage der Werbung Löhne wird in unserer Gesellschaft immer als unbequem und „empfindlich“ angesehen. Wer jedoch seinen eigenen Wert gut kennt, wird in der Lage sein, Wege zur Lösung dieses Problems zu finden und ein direktes Gespräch mit seinen Vorgesetzten zu führen. Heute schauen wir uns Ratschläge von erfahrenen Leuten an, wie man angemessen eine Gehaltserhöhung beantragen kann.

Wann sollte man eine Gehaltserhöhung beantragen? Den richtigen Moment wählen

Wie Sie wissen, wird das Management eines Unternehmens es nicht allzu eilig haben, die Löhne seiner Mitarbeiter zu erhöhen, solange es nicht an deren energischerer Tätigkeit und gleichzeitiger Steigerung ihrer Effizienz interessiert ist. Eine Gehaltserhöhung ist oft der Fall ein Einflusshebel auf die Mitarbeiter, ein Mittel zur Stimulation ihre Beteiligung an Angelegenheiten, Prämien für Gute Arbeit mit der Aussicht auf einen „noch besseren“ Job. Wer sich also dazu entschließt, die Unternehmensleitung um eine Gehaltserhöhung zu bitten, muss „alle seine Gefühle in einer eisernen Faust bündeln“, und zwar sehr gründlich Denken Sie über das Argument nach .

Wie bereitet man sich auf ein Gespräch über eine Gehaltserhöhung vor? Über die Argumente entscheiden

1. Bevor Sie anfangen, über eine Gehaltserhöhung zu sprechen, sollten Sie dies tun Bestimmen Sie alle Ihre genau positive Eigenschaften sowie ihre bedeutende Rolle in der Arbeit das gesamte Team. Denken Sie daran und listen Sie zunächst alle Ihre Verdienste, Produktionsleistungen und Siege auf. Wenn Sie besondere Belohnungen erhalten haben – Zertifikate, Dankbarkeit – lohnt es sich, sich daran zu erinnern und sie dann in einem Gespräch zu erwähnen.
2. Um eine Gehaltserhöhung zu beantragen, müssen Sie sich genau darüber im Klaren sein den Betrag, den Sie beantragen , es muss im Voraus durchdacht werden. Es kommt häufig vor, dass das Gehalt eines Arbeitnehmers um nicht mehr als 10 % seines vorherigen Gehalts erhöht wird. Aber hier gibt es einen kleinen Trick: Fordern Sie einen Betrag, der etwas über Ihrem Gehalt liegt, damit sich der Chef nach ein wenig Feilschen und Herabsetzen der Messlatte immer noch auf die 10 % einlässt, mit denen Sie ursprünglich gerechnet haben.
3. Im Voraus müssen Sie Verzichten Sie auf den flehenden Ton , jeglicher „Druck zum Mitleid“ in der Hoffnung, dass das Herz des Chefs zittert. Machen Sie sich auf ein ernsthaftes Gespräch gefasst, denn dies sind im Wesentlichen Geschäftsverhandlungen, die in der normalen Arbeit notwendig sind. Wie bei allen Geschäftsverhandlungen erfordert dieser Prozess die genaue Formulierung eines Geschäftsplans – dieser muss erstellt werden, bevor man sich an die Behörden wendet.
4. Vor einem wichtigen Gespräch benötigen Sie Bestimmen Sie selbst den Umfang der Fragen, die gestellt werden können für dich und auch Denken Sie über genaue und maximal begründete Antworten nach auf sie. Menschen, die sich ihrer selbst unsicher sind, können dieses Gespräch mit jeder anderen verständnisvollen Person proben, oder sogar Gehen Sie für eine Beratung zu einem Psychologen .

In einer Krise kann man nicht mit Lohnwachstum rechnen, und die Situation wird dadurch verschärft, dass aufgrund der Abwertung und der zweistelligen Inflation die Realeinkommen sinken. Unter solchen Umständen kann ein Antrag auf Gehaltserhöhung missverstanden werden: Nur schwer ersetzbare Mitarbeiter können damit rechnen. Wenn Sie glauben, einer von ihnen zu sein, ist es auf jeden Fall einen Versuch wert, aber zunächst ist es besser, die Situation mit Bedacht einzuschätzen.

Stellen Sie sicher, dass sich das Unternehmen, für das Sie arbeiten, die Gehaltserhöhung leisten kann. Wenn Sie das Gefühl haben, dass etwas schief läuft – Mitarbeiter werden entlassen, Ausgaben stark optimiert, Gehälter verspätet ausgezahlt – dann wird niemand Ihren Mut zu schätzen wissen. Wahrscheinlicher ist, dass sie denken, dass ein Konkurrent Sie abwirbt oder dass Sie ein Ultimatum vorbereiten. Warten Sie auf einen günstigeren Moment.

Es ist ratsam, dass Sie mindestens sechs Monate, besser noch ein Jahr, in Ihrer aktuellen Position arbeiten. Eine Ausnahme besteht, wenn Ihre Verantwortung stark zugenommen hat, Sie mehr Aufwand und Zeit in Ihre Arbeit investieren und daher glauben, dass Sie eine Vergütung verdienen. Aber sprechen Sie zunächst mit Kollegen, die schon länger im Unternehmen sind als Sie: Vielleicht haben Sie noch nicht den Teil des Jahres erreicht, in dem alle Mitarbeiter Gehaltserhöhungen erhalten. Stimmt, während einer Krise tun sie das normalerweise nicht, und das muss man sich selbst fragen.

Beurteilen Sie, in welcher Branche Sie arbeiten. Wenn Sie Spezialist in der Banken- oder IT-Branche sind, wird es Ihnen höchstwahrscheinlich leichter fallen, eine Gehaltserhöhung zu erreichen. Der Wettbewerb zwischen den Unternehmen in diesen Bereichen ist groß, sie werben sich gerne gegenseitig Mitarbeiter ab. Wenn Sie für Ihre Vorgesetzten wertvoll sind, sind diese bereit, eine Beförderung anzunehmen, auch wenn dies nicht geplant war.

Die wichtigste Voraussetzung ist, dass Sie selbst glauben müssen, dass Sie mehr verdienen. Wenn Sie sich selbst nicht überzeugen können, werden Sie auch Ihren Chef sicher nicht überzeugen können. Wenn Sie sich unsicher fühlen, finden Sie heraus, woran das liegt – möglicherweise müssen Sie noch ein paar Monate arbeiten, bevor Sie sich eingestehen können, dass Sie jetzt ein höheres Gehalt verdienen.

Wenn Sie das Gefühl haben, dass die Bedingungen günstig sind, dann versuchen Sie es unbedingt. Ein guter Chef wird Ihre Direktheit zu schätzen wissen und verstehen, dass er Sie durch die Erhöhung Ihres Gehalts zu noch besseren Leistungen motiviert. Um die Wahrscheinlichkeit einer Ablehnung zu verringern, müssen Sie sich jedoch vor dem Gespräch gut vorbereiten.

Beginnen wir damit, dass Sie bereits im Vorfeld nach einem angemessenen Gehalt fragen müssen Wie sind Sie zu einem Job im Unternehmen gekommen? Oftmals stimmen Menschen dem ersten Angebot sofort zu – in Fällen, in denen sie ruhig mehr Geld verlangen können. Aber erstens müssen Sie sicher sein, dass der Arbeitgeber wirklich an Ihnen interessiert ist, und zweitens ist es besser, zu begründen, warum das zusätzliche Geld benötigt wird: Sie haben beispielsweise bei Ihrem vorherigen Job mehr bekommen und möchten Ihren Standard nicht senken Wohnraum bzw. Ihre Wohnungsmiete wurde kürzlich erhöht. Sie können auch vorab vereinbaren, dass Sie nach Erledigung der übertragenen Aufgaben sechs Monate oder ein Jahr später, nach Ablauf der Probezeit, automatisch befördert werden.

Sie müssen starke Argumente vorbereiten, warum Sie eine Gehaltserhöhung verdienen. Mit anderen Worten: Zuerst übertreffen Sie den Plan und sprechen erst dann mit Ihrem Chef und nicht umgekehrt. Um das Sammeln von Argumenten zu erleichtern, führen Sie ein Tagebuch über Ihre Erfolge während Ihrer Arbeit. Sie sollten nicht abstrakt, sondern konkret sein: Beispielsweise haben Ihre Maßnahmen zu einer Steigerung der Produktivität oder des Umsatzes um 10 % geführt. Beachten Sie immer, wenn Sie Aufgaben übernommen haben, die nicht im Vertrag enthalten sind – Ihr Chef weiß möglicherweise nichts davon, weil er bereits genug zu tun hat.

Vielleicht ist es besser, um eine Gehaltserhöhung zu bitten, nicht um ein Gehalt. und in der Position - oder fordern Sie eine Gehaltserhöhung, sofern sich Ihr Aufgabenspektrum erweitert. Ihre Bereitschaft, mehr zu leisten und dafür mehr bezahlt zu bekommen, wird auch in Krisenzeiten geschätzt – insbesondere, wenn Sie Ihre aktuellen Aufgaben bereits gut erfüllen und das Unternehmen zusätzliche Ressourcen benötigt. Wenn beispielsweise eine Person kürzlich entlassen wurde und kein Ersatz gefunden wurde, bieten Sie Ihre Arbeitskraft an.

Studieren Sie den Markt, um zu entscheiden, welche Gehaltserhöhung Sie verlangen: Vergleichen Sie Ihr Gehalt mit dem Marktdurchschnitt, finden Sie heraus, wie viel Ihre Kollegen aus anderen Unternehmen normalerweise verdienen und wie stark die Gehälter in Ihrem Unternehmen normalerweise steigen. Gehen Sie außerdem davon aus, dass, wenn Sie eine Gehaltserhöhung nur für eine gute Arbeit verlangen, dies bedingte 5–10 % zusätzlich sein können, wenn Sie jedoch zusätzliche Verantwortung übernehmen, können wir von bedingten 10 % sprechen -15%. Alternativ können Sie das gewünschte Gehalt nicht nennen, sondern überlassen die Wahl Ihrem Chef – es ist möglich, dass er mehr bietet, als Sie eigentlich verlangen würden.

Es gibt zwei Ansätze, wann es besser ist, eine Gehaltserhöhung zu beantragen: Bringen Sie das Thema entweder während des wöchentlichen Treffens zur Sprache oder vereinbaren Sie ein separates Treffen mit einem klaren Zweck. Wählen Sie den für Sie bequemeren Ansatz: Der erste eignet sich zum Ausprobieren, der zweite – wenn Sie allen Grund haben, mit einer Gehaltserhöhung zu rechnen.

Wenn Sie abgelehnt werden, informieren Sie sich unbedingt darüber, was Sie tun müssen. eine Gehaltserhöhung zu erreichen. Sobald Sie die Bedingungen erfüllt haben, können Sie erneut eine Beförderung beantragen. Wenn die Bedingungen nicht genannt werden, sollten Sie vielleicht über eine Beförderung oder einen Jobwechsel nachdenken.

Bei der Berufswahl orientiert sich ein Mensch am eigenen Interesse am Tätigkeitsfeld. Das ist zuerst Erstphase hilft bei der Bewältigung unzureichender Löhne. Im Laufe der Zeit werden nicht nur die erforderlichen, sondern auch zusätzliche Fähigkeiten erworben. Das Thema Gehaltserhöhungen rückt in den Vordergrund. Wie bittet man seinen Chef richtig um eine Gehaltserhöhung, um Zustimmung und ein positives Ergebnis zu erhalten?

Moment der Wahrheit

Bevor Sie sich die Aufgabe stellen, Ihren Chef richtig um eine Gehaltserhöhung zu bitten, überlegen Sie, wie bereit Sie sind, Verantwortung für Ihre Entscheidungen zu übernehmen. Das ist der entscheidende Punkt. Analysieren Sie Ihre Erfolge. Die Prinzipien, auf die Sie sich verlassen. Bestehende Mängel, die Genauigkeit ihres Verständnisses und Möglichkeiten, sie zu beheben.

Prüfen Sie gleichzeitig selbst die Verfügbarkeit folgender Merkmale:

1. Die Amtszeit der Stelle beträgt mindestens ein Jahr. Die ersten sechs Monate werden der Ausbildung gewidmet. Nach einem Jahr Arbeitstätigkeit die notwendigen Fähigkeiten werden erworben. Nach anderthalb Jahren ist der Mitarbeiter in der Lage, Schlüsselaufgaben zu lösen, professionelles Niveau ermöglicht Ihnen die Bewältigung von Multitasking.
2. Erledigen Sie die zugewiesenen Aufgaben pünktlich? Dies spricht für Organisation, richtiges Zeitmanagement und Aufmerksamkeit.
3. Sie verfügen über die Fähigkeiten, Fehler schnell und effizient zu beheben. Kritik des Managements annehmen und Verantwortung für Fehler übernehmen.
4. Der Arbeitgeber ist an Ihrer Kandidatur interessiert. Dies kommt in der gemeinsamen Diskussion von Themen zum Ausdruck. Wir übertragen Ihnen zusätzliche Befugnisse, um gemeinsam die Qualität der Organisation zu verbessern.

Das ist interessant! In 70 % der Anfragen ist der Chef bereits bereit, das Gehalt des Mitarbeiters zu erhöhen. Er wartet darauf, dass der Mitarbeiter Unabhängigkeit und Beharrlichkeit bei der Entscheidungsfindung zeigt.

Wenn Sie Ihre Aktivitäten positiv hervorheben konnten, sind Sie zuversichtlich eigene Stärke, du kannst gehen nächste Stufe. Wie kann man seinen Chef zum richtigen Zeitpunkt um eine Gehaltserhöhung bitten?

„Hinrichtung kann nicht begnadigt werden“

Egal wie entschlossen eine Person ist, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein ist sicherer. Dazu reicht es aus, die Regeln bei der Arbeit zu befolgen und zwischenmenschliche Kommunikation. Nachdem Sie alle Ihre Vorteile Punkt für Punkt dargelegt haben, können Sie mit festem Schritt vorgehen und dabei Folgendes berücksichtigen:

• Die Entwicklung Ihres Unternehmens nimmt zu, was zu seinem finanziellen Wachstum beiträgt. Andernfalls wird sie es sich nicht leisten können, die Gehälter ihrer Mitarbeiter zu erhöhen;
• Der Inlandsmarkt befindet sich nicht in einer Krise, die zu einem kritischen Rückgang des Unternehmenseinkommenswachstums führt. Dies zeigt sich in der Reduzierung von Dienstleistungen, Sortiment und sinkenden Verkaufsmengen;
• Die Hauptbudgetplanung für das nächste Jahr erfolgt im vierten Quartal. Eine Diskussion über die Erhöhung der Gebühren sollte vor der Planung stattfinden. Dies ermöglicht es dem Manager, eine Entscheidung unter Berücksichtigung der wichtigsten Fähigkeiten zu treffen;
• Die Fähigkeit, die Kosten Ihrer Dienstleistungen richtig einzuschätzen, ist der zweite Schritt zum Sieg. Die Erhöhung wird in einem angemessenen finanziellen Gegenwert unter Berücksichtigung der Festlegung des Erhöhungszeitraums angekündigt;
• Sagen Sie den Zweck des Gesprächs, wenn der Manager anwesend ist gute Laune und ist nicht mit anderen Aufgaben beschäftigt. Versuchen Sie nicht, das Problem sofort zu lösen. Bieten Sie die Möglichkeit, die Zeit so zu koordinieren, dass der Manager die Diskussion in den Hauptplan einpassen kann.

Ein klares Beispiel dafür, wie Sie Ihren Chef um eine Gehaltserhöhung bitten können

So fordern Sie von Ihrem Chef eine Gehaltserhöhung und erhalten eine 100-prozentige Ablehnung

Es ist ganz einfach – machen Sie einfach die folgenden Fehler:

1. Übertragen Sie schwierige persönliche Situationen auf die Arbeit. Privatleben und Arbeit haben keine Gemeinsamkeiten. Der Leiter der Organisation interessiert sich in erster Linie für effiziente Arbeit. Probleme persönliches Leben Arbeitnehmer fallen nicht in den Bereich der vorrangigen Interessen. Berufliche Leistungen werden am Arbeitsplatz beurteilt.
2. Bewerten Sie die Qualität Ihrer Arbeit, indem Sie die Leistung Ihrer Kollegen unterschätzen. Die Auswertung der Ergebnisse liegt in der Kompetenz des Personalleiters, der über vollständige Informationen über die Aktivitäten der Mitarbeiter verfügt.
3. Bleiben Sie ständig lange bei der Arbeit. Die Situation kann nicht positiv beurteilt werden. Die Stelle beinhaltet die Wahrnehmung von Aufgaben während des Arbeitstages. Verzögerungen, die über die Norm hinausgehen, weisen auf ein ungebildetes Zeitmanagement und die Unfähigkeit hin, die eigenen Fähigkeiten einzuschätzen. In diesem Fall wird die Frage, wie Sie von Ihrem Chef ein Gehalt verlangen können, irrelevant.
4. Versuchen Sie, das Problem unter Umgehung des direkten Vorgesetzten zu lösen. Appelle an höhere Behörden sind wirksam, wenn die Führungsstruktur eingehalten wird. Erfolgt auf der Einstiegsebene keine konstruktive Betrachtung, liegt eine Leistungsbestätigung vor, kann man sich höher bewerben.

Unter den Beispielen dafür, wie man seinen Chef um eine Gehaltserhöhung bittet, kann die drohende Entlassung nicht als positiver oder negativer Faktor eingestuft werden. Hier kommt der Überraschungseffekt ins Spiel. Die Methode birgt erhebliche Risiken. Wenn der Arbeitgeber an dem Arbeitnehmer interessiert ist und erkennt, dass er von seinen Qualifikationen überzeugt ist, ist er bereit, über eine Gehaltserhöhung nachzudenken.

Es gibt noch eine andere Seite. Ein Mitarbeiter, der alle oben genannten Eigenschaften besitzt, wird als Bedrohung für das System wahrgenommen. Er hat recht, aber wenn es um den persönlichen Aspekt geht, wird er als Redner abgetan, als Erbaulicher für andere. Bei einem solchen Schritt muss eine Person stark sein persönliche Qualitäten und seien Sie bereit, zu einem anderen Job zu wechseln und dabei den Respekt vor sich selbst und anderen zu wahren.

Das Arbeitsgesetzbuch der Russischen Föderation schreibt klare Grenzen für die Lohnzahlungen vor. Insbesondere Art. 136 des Arbeitsgesetzbuches der Russischen Föderation besagt, dass Zahlungen gemäß erfolgen festgelegter Zeitplan ab 2 mal im Monat. Die Arbeitnehmer müssen vor der Verzögerung bei der Festlegung von Fristen gewarnt werden. Während des Zeitraums des Aufschubs der Lohnzahlung hat der Arbeitnehmer das Recht, einen Antrag auf Entschädigung zu stellen (Artikel 236 des Arbeitsgesetzbuchs der Russischen Föderation). Gleichzeitig stellt sich die drängende Frage, wie man von seinem Chef ein Gehalt verlangt, wenn es verspätet ist.

Das ist interessant! Ein kompetenter Mitarbeiter baut Beziehungen zum Team auf, die auf Höflichkeit und gegenseitiger Unterstützung basieren. Sein Handeln ist stets darauf ausgerichtet, qualitativ hochwertige Ergebnisse zu erzielen. Das bringt Respekt von anderen. Das Problem wird auf der Ebene der Geschäftsleitung positiv gelöst, wenn der unmittelbare Vorgesetzte dies ablehnt.

Ein Mitarbeiter einer Organisation muss immer daran denken, dass er Dienstleistungen gegen Entgelt erbringt. Zahlungsverzögerungen verringern die Lebensqualität und erhöhen die psychische Belastung (Weiterlesen: Was tun, wenn?).
Bei der Analyse der Situation werden zentrale Fragen deutlich:

• den Zeitpunkt der Verzögerung unter Berücksichtigung der Sachverhaltsklärung;
• Entschädigung für die Zeit der Verzögerung (ein Arbeitnehmer nimmt Kredite auf, um das Niveau der Familienversorgung aufrechtzuerhalten);
• Arbeitsunterbrechung, wenn Zahlungen nicht innerhalb der vereinbarten Frist erfolgen.

Wie Sie richtig verhandeln und von Ihrem Chef einen verspäteten Lohn verlangen, um Ergebnisse zu erzielen, ohne vor Gericht zu gehen.

Ein kompetenter Manager eines Unternehmens in einer vorübergehenden Finanzkrise ist an konstruktiven Verhandlungen interessiert. Wenn Sie eine Situation besprechen, können Sie nur mit Fakten operieren und nicht persönlich werden. Selbstbeherrschung, das Darlegen von Fakten und die Fähigkeit, Emotionen unter Kontrolle zu halten, sind der Schlüssel zum Erfolg.

Maßnahmen nach einer Gehaltserhöhung

Wenn die Frage, wie Sie Ihren Chef um ein höheres Gehalt bitten können, zugunsten eines Mitarbeiters gelöst wird, müssen Sie Ihre Aktivitäten richtig verteilen. Der Chef erwartet von seiner Entscheidung Ergebnisse.

Wie verhält es sich, wenn das Thema besprochen wird? Die Geschäftsführung stimmt einer Gehaltserhöhung mit Probezeit zu.

• Berücksichtigen Sie die kritischen Kommentare des Managers und beseitigen Sie Arbeitsmängel.
• Haben Sie keine Angst, Entscheidungen zu treffen. Übernehmen Sie die Verantwortung für ihre Ergebnisse;
• die Qualität der Arbeit verbessern. Im Falle von Fehlern beseitigen Sie diese selbst und berücksichtigen dabei die Meinung des Vorgesetzten;
• Seien Sie höflich, gehen Sie die Überlegung von einem objektiven Standpunkt aus an und nicht von der Position einer persönlichen Reaktion aus.

Es kann viele Gründe für eine Lohnerhöhung geben. Dabei geht es nicht nur um berufliches Wachstum, sondern auch um die wirtschaftliche Situation. Indexierung von Preisen und Dienstleistungen. Die meisten Organisationen berücksichtigen Situationen und indexieren die Gehälter der Mitarbeiter entsprechend dem Zeitplan.

Wenn das Dilemma, wie Sie Ihren Chef um eine Gehaltserhöhung bitten sollen, gelöst wurde, aber nicht die erwarteten Ergebnisse gebracht hat, verzweifeln Sie nicht. Ziehen Sie sich von der Situation ab und fragen Sie nach den Gründen für die Ablehnung. Hören Sie zu und berücksichtigen Sie alle Empfehlungen zu Ihrer Stellenbeschreibung. Richtig negative Seiten. Wenden Sie sich nach ein paar Monaten erneut an den Manager, um das Problem zu besprechen. Ergebnisorientierte Beharrlichkeit und Selbstvertrauen sind die besten Helfer.

Was Sie lieben, tolle Kollegen, ein günstiger Bürostandort – alles scheint zu Ihnen zu passen... Nur das Gehalt, das Sie vor ein paar Jahren hatten, als Sie den Job bekamen, bleibt gleich. Im Gegensatz zum spürbar gestiegenen Aufgabenvolumen. Schweigen wir über die Inflation...

Klingt bekannt? Die meisten Arbeitnehmer befinden sich in dieser Situation. Russische Unternehmen, bei dem es keine regelmäßige Gehaltsindexierung und ein klares Bonussystem gibt. Gleichzeitig warten paradoxerweise viele Menschen, die mit ihrem Gehalt unzufrieden sind, lieber still, bis der Chef selbst erkennt, wie er ihre Arbeitsbegeisterung zu schätzen weiß, oder suchen sich einen neuen Arbeitsplatz. Nur wenige trauen sich, über eine Gehaltserhöhung zu sprechen. Andere halten ein solches Gespräch für demütigend oder offensichtlich aussichtslos. Und vergebens! Schließlich glauben die meisten Manager aufrichtig, dass jemand, der mit vollem Einsatz arbeitet und sich nicht beschwert, mit allem zufrieden ist, auch mit den finanziellen Bedingungen. Und vergessen wir nicht, dass sich unter einem liegenden Stein weder Wasser noch mehr befindet Banknoten nicht fließen.

Allerdings ist ein Gespräch mit Vorgesetzten, insbesondere zu einem so sensiblen Thema, keine leichte Aufgabe. Unsere Ratschläge helfen Ihnen dabei, die richtige Einstellung zu finden und diesen Dialog richtig zu strukturieren.

Vorbereitung auf das Gespräch

TIPP 1: Stellen Sie sich auf Verhandlungen ein, nicht auf Überzeugungsarbeit

Heutzutage ist Arbeit eine Ware wie alles andere. Bei der Arbeit verkaufen wir unser Wissen, unsere Fähigkeiten, Berufserfahrung. All dies hat seinen entsprechenden Preis. Daher ist es im Vorfeld eines Gesprächs über eine Gehaltserhöhung sehr wichtig, falsche Scham beiseite zu legen und sich darüber im Klaren zu sein, dass Sie nicht um Almosen oder Almosen bitten werden. Sie möchten Ihrem Chef lediglich anbieten, Ihre Arbeit gemäß den „Tarifen“ zu bezahlen dieser Moment auf dem Arbeitsmarkt agieren. „Wir haben ein Produkt, Sie haben einen Händler“ – nach diesem Grundsatz sollte das Gespräch erfolgen.

TIPP 2: Besorgen Sie sich vorab Argumente, die für Sie sprechen

Sicherlich möchte der Manager hören, warum er Ihr Gehalt erhöhen sollte. Dies führt schließlich automatisch zu einer Erhöhung der finanziellen Kosten der Organisation. Und Ihre Aufgabe ist es, Ihr Anliegen souverän zu begründen. Formulieren Sie Ihre Argumente daher vorab, am besten schriftlich, damit Sie im Gespräch nicht alles vergessen, was Sie sagen wollten.

Hier sind einige Beispiele für „Gehalt“-Argumente (in absteigender Reihenfolge – vom überzeugendsten zum am wenigsten überzeugenden):

• persönliche Arbeitsleistung. Sie haben beispielsweise eine groß angelegte Steuerprüfung mit Bravour bestanden, fast alle Ansprüche des Prüfers zurückgewiesen und dem Unternehmen dadurch viel Geld gespart;
• Erhöhung des Arbeitsvolumens, zum Beispiel im Zusammenhang mit dem Weggang eines Kollegen Mutterschaftsurlaub;
• Erweiterung des Verantwortungsbereiches;
• neu amtliche Verpflichtungen, zum Beispiel Schulung neu angekommener Mitarbeiter;
• essentiell Steigerung der persönlichen Leistungsfähigkeit(im Vergleich zu Kollegen in ähnlichen Positionen);
• Größe dein Gehälter wurden schon lange nicht mehr revidiert, Es entspricht daher nicht dem Niveau, das derzeit auf dem Arbeitsmarkt herrscht. Aber wenn dies Ihr einziges Argument ist, besteht die Gefahr, dass der Chef Sie leicht auf genau diesen Arbeitsmarkt schicken kann;
• neue Fähigkeiten erwerben, zum Beispiel das Beherrschen eines neuen Buchhaltungsprogramms. Aber seien wir ehrlich zu uns selbst: In der Regel ist es dem Management bis zu einem gewissen Grad egal, auf welche Weise wir unsere Arbeit erledigen. Die Hauptsache ist, dass die Arbeit erledigt wird;
• umfangreiche Berufserfahrung im Unternehmen. Wenn dem jedoch nichts mehr hinzuzufügen ist, Sie Jahr für Jahr in der gleichen Position sitzen und sich Ihre Funktionalität in keiner Weise geändert hat, ist dieses Argument sehr zweifelhaft.

Wenn sich Ihre Arbeitsleistungen in einen Zahlenwert umwandeln lassen, tun Sie dies unbedingt. Zahlen zeigen Ihre Verdienste für das Unternehmen viel deutlicher als Worte.

Von den regelmäßigen Überstunden, Verzögerungen nach der Arbeit und allgemeiner Müdigkeit ist jedoch abzuraten. Es sei denn natürlich, Sie allein erledigen die Arbeit einer ganzen Abteilung. Der Regisseur argumentiert vielleicht so: Wenn man ständig zu spät kommt, ist man selbst schuld, das heißt, man plant nicht gut. Arbeitszeit. Wenn Sie sehr müde sind, bedeutet das, dass Sie nicht kompetent und stressresistent genug sind.

Nun, nun drei sogenannte Anti-Argumente, zu denen absolut nicht zu empfehlen appellieren:

• finanziellen Schwierigkeiten(„Ich habe eine Hypothek aufgenommen“, „Mein Sohn muss sein Studium an der Universität bezahlen“), einschließlich solcher, die durch verschiedene Probleme im Leben verursacht wurden („Ich habe mich von meinem Mann scheiden lassen und muss jetzt eine Wohnung mieten“, „meine Großmutter „ist krank, ich muss eine Krankenschwester einstellen“). Der Chef antwortet vielleicht im Sinne von „Wer hat es jetzt leicht?“ und hat recht. Das Maximum, das Sie erreichen können, ist die Gewährung einer einmaligen finanziellen Unterstützung an Sie und nichts weiter;
• Ihre Kollegen haben höhere Gehälter. Es ist wahrscheinlich, dass dies ein natürliches Ergebnis einiger ihrer Arbeitsverdienste ist, von denen Sie einfach nichts wissen;
• Ihre Entlassung, wenn der Chef sich weigert Gib dir eine Gehaltserhöhung. Wenn Sie Ihrem Vorgesetzten unverblümt die Frage stellen: „Entweder erhöhe ich mein Gehalt, oder ich kündige“, müssen Sie sich in den allermeisten Fällen auf die Antwort „Kündigen“ einstellen. Und das alles, weil ein Ultimatum die Bandbreite möglicher Reaktionen einer Person einschränkt und einen Bumerang-Effekt verursacht. Darüber hinaus zeigt die Ultimatumform der Problemstellung, dass Ihr Verhandlungsgeschick äußerst begrenzt ist. Und das mindert automatisch Ihr berufliches Niveau und damit auch Ihren Wert für das Unternehmen. Daher können Sie nur dann auf direkte Erpressung zurückgreifen, wenn Sie wirklich wissen, wo Sie hingehen können. Sonst bleibt Ihnen nichts übrig.

ERFAHRUNGSAUSTAUSCH

Generaldirektor der REMA Company LLC

„Die Weigerung eines Managers, das Gehalt zu erhöhen, kann dazu führen, dass der Mitarbeiter nach einem lukrativeren Job sucht und schließlich kündigt. Ich muss also im Einzelfall entscheiden, was für das Unternehmen rentabler ist – die Löhne zu erhöhen und den alten Mitarbeiter zu behalten oder einen neuen Spezialisten für ein geringeres Honorar einzustellen, ihn aber auszubilden, auf den neuesten Stand zu bringen, zu überprüfen für Zuverlässigkeit.

Ich glaube, dass das Gehalt eines Mitarbeiters erhöht werden kann, wenn er ein größeres Arbeitsvolumen oder eine komplexere Arbeit leistet oder seine Qualifikationen verbessert. Außerdem bewerte ich gemeinsam die persönlichen Qualitäten des Mitarbeiters, wie z. B. Verantwortungsbewusstsein und Pünktlichkeit.

Und natürlich kommt es auch auf die finanzielle Leistungsfähigkeit des Unternehmens an. In einer Reihe von Situationen kann einem Mitarbeiter anstelle einer Gehaltserhöhung eine Verdienstregelung angeboten werden, die direkt von der geleisteten Arbeitsleistung abhängt. Wenn zum Beispiel ein Teil der Erträge aus Umsatzzinsen stammt.“

Seien Sie bereit, Ihrem Chef klar und deutlich mitzuteilen, um wie viel Ihr Gehalt steigen soll. Als Richtlinie können Sie beispielsweise die Inflationsrate oder das Gehalt von Spezialisten Ihres Profils und Niveaus in anderen Organisationen heranziehen. Überlegen Sie sich außerdem vorab, ab welchem ​​Zeitpunkt Sie eine Gehaltserhöhung erhalten möchten.

TIPP 4: Warten Sie auf den richtigen Moment, um mit Ihrem Chef zu sprechen

Wenn es dem Unternehmen gut geht (und das weiß der Buchhalter mit Sicherheit), eine große Ausschreibung gewonnen wurde, ein Großprojekt umgesetzt wurde und die Geschäftsführung daher in Hochstimmung ist, ist es an der Zeit, die Gelegenheit zu nutzen Ihre eigene finanzielle Situation verbessern.

Und umgekehrt, wenn die Gewinnsituation des Unternehmens beispielsweise aufgrund eines saisonalen Umsatzrückgangs schlecht ist, ist es, wie Sie wissen, sinnlos, ein Gespräch über eine Steigerung zu beginnen. Es ist auch ein unpassender Zeitpunkt für ein solches Gespräch – wenn das Unternehmen, wie man sagt, im Fieber steckt. Zum Beispiel, wenn ein allgemeiner Notfall herrscht, das Unternehmen einer Prüfung unterzogen wird oder eine Umstrukturierung bevorsteht.

Wenn Ihr Unternehmen ein Budget erstellt und genehmigt nächstes Jahr, zu dem insbesondere ein Posten der Arbeitskosten gehört, ist es sinnvoll, schon lange vor der Budgeterstellung ein Gespräch zu vereinbaren. Andernfalls werden Sie wahrscheinlich Sätze hören wie „Entschuldigung, aber das Budget wurde bereits genehmigt.“ Wir können Ihr Gehalt nicht erhöhen, indem wir es anderen Mitarbeitern kürzen!“

Wenn Sie einen direkten Vorgesetzten haben, der nicht über Gehaltsfragen entscheidet, sondern viel häufiger direkt mit dem Firmenchef kommuniziert, ist es sinnvoll, das Thema einer Gehaltserhöhung zunächst mit ihm zu besprechen. Anhand seiner Reaktion werden Sie verstehen, wie real Ihre Chancen sind. Und wenn er auch der Meinung ist, dass Sie eine Gehaltserhöhung verdienen, wird er höchstwahrscheinlich selbst freiwillig Ihre Bitte an den Chef übermitteln.

Das eigentliche Gespräch

Ort. Ein Gespräch über eine Gehaltserhöhung beginnt man am besten im offiziellen Rahmen, nämlich im Büro des Chefs, wo er sich, wie man sagt, auf seinem eigenen Territorium befindet. Und auf jeden Fall von Angesicht zu Angesicht und auf keinen Fall im Beisein anderer Mitarbeiter. Darüber irgendwo bei einer Firmenveranstaltung zu sprechen, ist nicht der Fall Die beste Option. Es kann vorkommen, dass der Chef Ihr Gespräch am Morgen entweder vergisst oder einen Groll gegen Sie hegt, weil Sie ihm keine Entspannung gönnen, und ihn zwingt, Arbeitsthemen zu besprechen. Allerdings kommt es hier alles auf den Freiheitsgrad im Verhältnis zwischen Chef und Untergebenen an. Schließlich hat jedes Unternehmen sein eigenes.

Meinung des Lesers

„In den drei Berufsjahren wurde unser Gehalt nie erhöht. Ich habe meine Kollegen einmal ermutigt, sich mit dem Geschäftsführer zu treffen, aber letzter Moment alle hatten Angst. Ja, das ist nicht verwunderlich, denn der Lieblingssatz unseres Regisseurs lautet: „Ich brauche genau 5 Sekunden, um einen Grund für Ihre Entlassung zu finden.“

Galina,
Managerin, Samara

Zeit. Es ist intuitiv klar, dass Sie kein Gespräch über eine Gehaltserhöhung beginnen sollten, wenn der Chef sehr beschäftigt ist, es eilig hat oder sich einfach im Wandel befindet. schlechte Laune. Beobachten Sie selbst oder lassen Sie sich von der Sekretärin beraten, zu welchem ​​Zeitpunkt Sie sich mit Ihrem Problem am besten an die Geschäftsleitung wenden können.

Auch Psychologen sind sich einig, dass ein solches Gespräch am Zahltag keine gute Idee ist.

Dein Verhalten. Schieben Sie Ihre Gefühle beiseite, bleiben Sie ruhig, selbstbewusst und freundlich. Kein flehender, mitleiderregender, einschmeichelnder Tonfall. Versuchen Sie, den Gesprächsfaden nicht zu verlieren. Es ist besser, wenn Sie im Voraus darüber nachdenken Möglichkeiten Entwickeln Sie einen Dialog und proben Sie ihn vielleicht sogar zu Hause vor dem Spiegel.

Nutzen Sie bei der Darlegung Ihrer Argumente für eine Gehaltserhöhung die sogenannte Stirlitz-Technik „Das Letzte bleibt im Gedächtnis“. Das heißt, bringen Sie am Ende des Gesprächs das stärkste Argument vor.

Und noch etwas: Versuchen Sie, von Ihrem Chef eine konkrete Antwort zu bekommen. Wenn er es vermeidet, beispielsweise mit der Begründung, er müsse sich mit jemandem beraten, bitten Sie ihn, einen Termin für Ihr nächstes Treffen festzulegen.

Was ist, wenn Ihr Chef sich weigert, Ihnen eine Gehaltserhöhung zu geben? Es hängt alles von der Form ab, in der die Ablehnung erfolgt ist. Wenn der Direktor begründet, warum Sie jetzt nicht mit einer Beförderung rechnen können, und Ihnen sagt, was Sie tun müssen, welche Indikatoren Sie erreichen müssen, um ein höheres Gehalt zu erreichen, ist das eine Sache. Fragen Sie in diesem Fall unbedingt nach, wann Sie zu diesem Gespräch wieder zurückkehren können. Aber wenn der Manager sein kategorisches „Nein“ in keiner Weise begründet hat, dann sollten Sie Ihr berufliches Glück vielleicht an einem anderen Ort suchen, an dem Sie geschätzt werden.

ERFAHRUNGSAUSTAUSCH

Chefredakteur der Zeitschrift Main Book

„ Wenn ein Mitarbeiter für das Unternehmen wirklich wertvoll ist, wird der Vorgesetzte seinem Wunsch nach einer Gehaltserhöhung mit Sicherheit nachkommen. Gleichzeitig umfasst die Kategorie „wertvoller Mitarbeiter“ für mich persönlich diejenigen, die:

• aktiv an neuen Projekten beteiligt sein und keine Angst haben, Verantwortung für deren Umsetzung zu übernehmen;
• ergebnisorientiert und sitzt nicht nur die vorgesehene Zeit im Büro;
• steckt sein Bestes in seine Arbeit und genießt sowohl den Prozess als auch das Endergebnis.“

Die Hauptsache ist, auf Jammern, Erpressung und Klagen über ein hartes Leben zu verzichten. The Secret fragte Chefs und Personalvermittler, wie sie befördert werden könnten Karriereleiter und veröffentlicht die besten Tipps.

Alena Wladimirskaja

Leiter des Anti-Sklaverei-Projekts

Begründen Sie Ihre Gehaltserhöhung niemals mit persönlichen Gründen! „Mein Sohn wurde geboren“, „Ich habe eine Hypothek“, „Sie haben sie schon lange nicht mehr aufgenommen“ – das interessiert niemanden. Zweitens erwähnen Sie im Gespräch mit Ihrem Chef niemals allgemeine wirtschaftliche Gründe – zum Beispiel die Inflation oder den Dollarkurs. Schenken Sie Ihrem Chef lieber zwei oder drei persönliche Erfolge, die sich im Einkommen des Unternehmens widerspiegeln. Bevor Sie sich mit ihm treffen, quantifizieren Sie alle Ihre Ergebnisse der letzten ein oder zwei Jahre anhand dessen, was Sie für das Unternehmen getan haben. Und finden Sie heraus, was Ihre Position mit ähnlicher Erfahrung derzeit auf dem freien Markt wert ist. Dabei helfen Gehaltsbewertungen, die regelmäßig von Personalagenturen veröffentlicht werden. Mit diesen beiden Argumenten – Erfolge und Marktwert der Position – kommen Sie zum Manager.

Anna Chukseeva

Chefredakteur der Website Rabota.ru

Meiner Erfahrung nach werden Mitarbeiter eher aufgrund ihrer Professionalität oder Loyalität befördert. Ich hatte hervorragende Untergebene, die ausschließlich an ihrem Lebenslauf arbeiteten. Und es ist eine würdige Karrierestrategie. Aber als Chef verstand ich, dass es ihnen im Grunde genommen darum ging, sich selbst zu verkaufen, anstatt sich der Aufgabe zu widmen. In der Regel wissen solche Leute genau, warum sie ihren Plan erfüllen und übertreffen, und sprechen als Erste über eine Beförderung. Sie bringen dem Unternehmen Gewinn – und das ist großartig! Doch ihre Loyalität innerhalb des Unternehmens ist gering: Sobald sich die Gelegenheit ergibt, flüchten sie zu einem anderen Arbeitgeber. Daher ist es unlogisch, Stars zu fördern und zu belohnen. Die meisten Arbeitgeber sind von Teamplayern beeindruckt, die sich wirklich in die Geschäftsprozesse einbringen. Meiner Meinung nach ist es wichtig, in diese zu investieren. Sie müssen die Möglichkeit haben, sich zu entwickeln. Sie verfügen vielleicht noch nicht über alle notwendigen Kompetenzen, sind aber motiviert, diese zu erwerben und dem Unternehmen zugute zu kommen. Am Ende des Jahres musste ich zwei Projektmanager bewerten. Das erste Portfolio war perfekt. Er erfüllte stets KPIs. Aber ich habe auch gesehen, dass die Person das Büro immer pünktlich verließ und viel Zeit ihren Hobbys widmete. Sein Kollege machte mehr Fehler, aber seine berufliche Weiterentwicklung war höher. Er kommunizierte viel mit anderen Abteilungen, versuchte mehr über das Unternehmen als Ganzes zu erfahren, stellte mir als Manager interessante und nicht triviale Fragen, bemühte sich um den Erwerb neuer Kompetenzen und stellte manchmal Arbeitsinteressen über persönliche Interessen. Deshalb habe ich in den Rezensionen den zweiten stärker hervorgehoben als den ersten. Obwohl es den formalen Anzeichen zufolge das Gegenteil hätte bewirken sollen.

Kirill Krasnow

Direktor des R2-Geschäftsentwicklungssystems, Rybakov Fund

Das Management fördert diejenigen, denen es vertraut. Wenn ein Untergebener zum Chef kommt und ihn um eine Beförderung auf der Karriereleiter bittet, ist das offensichtlich eine Verlustsituation. Es ist besser, wenn ein Mitarbeiter seine Absichten nicht durch Worte, sondern durch Taten zeigt: Er übernimmt Verantwortung, treibt Prozesse voran und leistet mehr, als seine Pflichten erfordern. Ich habe Leute mit fünf getroffen höhere Bildung, der mit Pathos in die Firma kam und dem Arbeitgeber Berge von Gold für kosmische Verhältnisse versprach, und es kam nichts Gutes dabei heraus. Und es gab Spezialisten, die einfach anfingen, großartige Arbeit zu leisten, und Positionen und Privilegien ließen nicht lange auf sich warten. Karrierewachstum ist immer eine Frage der Prioritäten: Entweder ist jemand auf der Suche nach Geld, oder er möchte ein hochbezahlter Fachmann werden, der respektiert und geschätzt wird und von dem er lernen möchte.

Oleg Ryazhenov-Sims

Projektleiter „Conscience“ des QIWI-Zahlungsdienstes

Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie eine Beförderung wirklich verdienen, sagen Sie es. Es ist ein schwieriges Gespräch, aber Sie arbeiten an Ihrer Zukunft, also packen Sie es an. Sie sollten ein Gespräch mit Ihren Vorgesetzten nicht mit Beschwerden und persönlicher Trauer beginnen. Ich empfehle auch, in solchen Dialogen Ultimaten und Drohungen zu vermeiden: „Wenn du mich nicht beförderst, gehe ich.“ Kommen Sie mit Erfolgen und Vorschlägen. Begründen Sie den Grund für Ihr Wachstum und verknüpfen Sie es mit den Vorteilen für das Unternehmen.

Alexander Sinerkin

Inhaber der Möbelfabrik „Fort“

In unserem Unternehmen werden diejenigen gefördert, die Eigeninitiative zeigen. Jeder Mitarbeiter weiß, dass er jederzeit auf mich zukommen und fragen kann, wie er sein Gehalt erhöhen kann. Was ich an Mitarbeitern am meisten schätze, sind Ehrgeiz, Tatendrang und Energie. Ich bin immer bereit, bei einer Beförderung zu helfen. Wir setzen uns mit dem Kandidaten zusammen und machen einen Plan. Wenn es sich um einen Vertriebsleiter handelt, erhöhen wir die Anzahl der Anrufe, Reisen und Besprechungen für ihn. Handelt es sich um einen Werkstattmitarbeiter, erhöhen wir den Arbeitsaufwand stundenweise und bieten neue Aufgaben an. Nach einer Weile werden wir zusammenfassen. Wenn ich sehe, dass ein Mitarbeiter zurechtkommt, füge ich mehr Verantwortung hinzu. Für ihn ist diese Zeit eine Kraftprobe. Er muss sein Bestes geben, weil er bekommen will, was er nicht hat. Darüber hinaus empfehle ich immer Bücher zur Selbstentwicklung: über Zeitmanagement, Produktivität, Management, Führung. Für mich ist es wichtig, dass jemand, der sich in meinem Unternehmen weiterentwickeln möchte, ein vielseitiger, zielstrebiger Mensch ist, der weiß, wie man über den Tellerrand hinausschaut. Dies sind die Menschen, die den Unternehmensgewinn steigern.

Jewgeni Potapow

CEO von ITSumma

Innerhalb des Unternehmens haben wir lange Zeit eine „Wohnung“ unterhalten organisatorische Struktur. Neue Mitarbeiter erwarteten in der Regel eine berufliche Weiterentwicklung und stetige Gehaltserhöhungen. Und wir haben erklärt, dass wir bereits in der Anfangsphase den maximal möglichen Betrag zahlen. Doch dann änderten sie die Regeln. Die Leute brauchen Gehaltserhöhungen. Für sie ist es wichtig zu verstehen, dass sie sich in die richtige Richtung bewegen und gute Arbeit leisten. Als uns das klar wurde, begannen wir mit der Vorstellung verschiedene Level Spezialisten und führen Mitarbeiter vom Mindestlohn zum Höchstlohn. Wir haben zwei Arten von Werbeaktionen. Der erste Fall besteht darin, dass ein neuer Mitarbeiter für gute Arbeit in Kategorien und Positionen befördert wird und ihm die interessantesten Aufgaben und Projekte übertragen werden. Der zweite Fall ist, wenn ein Mitarbeiter anfängt, besondere Dinge zu tun, und ihm klar wird, dass er mehr sein kann als ein gewöhnlicher Mitarbeiter. Aber es gibt noch ein anderes Problem. In dieser Krise, als es mehr als 20 Leute waren, kamen wir zu der Einsicht, dass es Führungskräfte braucht. Und sie sind in die klassische Falle getappt: Sie haben aus Mitarbeitern, die in ihrer Position als Leistungsträger gut funktionieren, Manager gemacht. Natürlich können Sie das nicht tun, obwohl der erste Gedanke, der Ihnen in den Sinn kommt, ist: Er hilft so gut, er arbeitet gut, was bedeutet, dass er auch bei der Führung anderer Menschen helfen kann. Der Mitarbeiter muss es nicht sein guter Spezialist Um ein guter Manager zu werden, muss man darauf achten und es auf Positionen übertragen. Mit den Leuten, die wir zu Managern gemacht haben, hat sich viel verändert. Einer war zum Beispiel der Leiter der Systemadministratoren – zunächst arbeitete er einfach auf Augenhöhe mit ihnen zusammen, ein paar Jahre später verstand er, was es heißt, zu verwalten, er begann sich dafür zu interessieren und wurde wieder Manager. Wir haben einen anderen zum Geschäftsführer befördert, er hat viel gearbeitet und viel selbst gemacht, ist ausgebrannt und hat uns für ein Jahr verlassen und ist dann als einfacher Manager zurückgekehrt – jetzt funktioniert er großartig.

Igor Shulinin

Direktor der russischen Abteilung des Workki-Coworking-Netzwerks

Titelbild: Twentieth Century Fox CIS