Nu pot vinde apartamentul. Apartamentul nu este de vânzare de mult timp: motivele și acțiunile vânzătorului într-o situație similară

Într-o zonă amenajată bună vine de-a lungul motive diferite- cineva vrea să câștige din diferența de prețuri a spațiilor rezidențiale de la periferie și cineva chiar are nevoie de fonduri pentru a-și implementa planurile urgente.

Dragi cititori! Articolul vorbește despre modalități tipice de a rezolva problemele juridice, dar fiecare caz este individual. Daca vrei sa stii cum rezolva exact problema ta- contactati un consultant:

APLICAȚIILE ȘI APELURILE SUNT ACCEPTATE 24/7 și 7 zile pe săptămână.

Este rapid și GRATUIT!

Dar, într-un fel sau altul, decizia a fost luată, au fost postate anunțuri de vânzare, dar din anumite motive nimeni nu vrea să-ți cumpere apartamentul îngrijit într-o zonă de prestigiu. De ce se poate întâmpla asta, cum poate fi corectată această situație?

De ce nu este de vânzare

1. Ești prea scump în comparație cu unități de cazare similare din zona ta. Desigur, fiecare vânzător dorește să facă o afacere cât mai profitabilă, iar cumpărătorul are interese complet opuse. Costul mediu al mărfurilor vândute metri patrati pe piața imobiliară rezidențială secundară poate fi alcătuită dintr-o varietate de factori reali - locația casei, apropierea de benzinării sau gropi de gunoi pot afecta cu adevărat prețul final al spațiilor rezidențiale. Deși, s-ar părea, într-o casă din apropiere, un cunoscut și-a vândut locuința la un preț decent, dar de ce a mea, exact la fel și la același preț, nu atrage pe nimeni? Cel mai probabil, casa ta este situată într-un loc prost pentru locuit, iar ferestrele nu dau spre parc sau bulevard, ci spre grămada de gunoi. Ei bine, cine și-ar dori contemplarea zilnică a unei priveliști neatractive și chiar la un asemenea preț? În primul rând, ar trebui să vă concentrați pe costul unor apartamente similare din zona dvs. într-o casă de același tip - uitați-vă la costul apartamentelor de aceeași dispunere și dimensiune în Hrușciov, în clădiri staliniste sau noi. Afișați valoarea medie și puneți-o deja în anunț de vânzare. Și dacă, de exemplu, o clădire complet nouă a fost ridicată lângă casa dvs. și există o vânzare activă de clădiri noi în ea, atunci potențialul cumpărător va face cu siguranță o alegere în favoarea locuințelor noi.
2. Promovare proastă a reclamelor. Au fost plasate reclame insuficiente în mass-media locală și pe site-urile web specializate, pliante cu reclame au fost agățate în locuri puțin vizitate. Sau poate că vânzătorul pur și simplu nu a folosit baza de date de achiziții/vânzări de apartamente situate pe resurse de internet specializate. Da, pentru a o introduce, ar trebui să plătiți o sumă pur simbolică, dar după autorizarea unei resurse puternice, multe dintre cele mai multe diverse opțiuniși propuneri de cumpărare de apartamente din toate regiunile.
3. Informații slabe despre imobile de vânzare. vânzătorilor le este prea lene să-și fotografieze locuința, iar mulți cumpărători doresc să vadă articolul oferit spre vânzare cel puțin în fotografie. Și imaginile proaste de calitate scăzută sunt puțin probabil să ajute la promovarea vânzărilor, deci este important să faceți fotografiile necesare ale sufrageriei, băii, bucătăriei în etapa ofertei de vânzare - acest lucru va face vânzarea relevantă și cumpărătorul interesat. va veni cu siguranță să vadă și poate chiar să fie de acord cu înțelegerea.
4. Nu există pregătire înainte de vânzare a locuințelor. Nu cumpără apartamente în fiecare zi, unii decid să facă un astfel de pas o dată în viață, așa că înainte de a alege varianta potrivita se gândesc în avans la opțiunea lor de locuință - ce ar trebui să fie acolo și ce nu ar trebui să fie acolo. Prin urmare, tapetul rupt, tavanele murdare și instalațiile sanitare slabe sunt puțin probabil să intereseze un potențial cumpărător, iar dezordinea cu diverse lucruri vechi face dificilă evaluarea corectă a spațiului real de locuit. Prin urmare, este pur și simplu necesar să restabiliți cel puțin comanda minimă, astfel încât prima impresie să nu înșele cumpărătorul, iar acesta ar dori să facă o afacere. Repararea unui robinet care curge, pulverizarea unui deodorant parfumat și scăparea de un animal de companie în timp ce vizionați - nu toată lumea le poate fi loială.
5. Nu există documente importante pentru locuința vândută. Este important ca orice cumpărător să se asigure că vânzătorul este adevăratul proprietar al apartamentului - mulți escroci transformă tranzacțiile sub procuri și chiar sub documente false. Prin urmare, dacă solicitarea dvs. de a prezenta un certificat sau o declarație de proprietate este respinsă, atunci despre ce fel de vânzare putem vorbi? Acesta este în mod clar un escroc și este mai bine să cumpărați proprietate de la proprietar. Și acest lucru este confirmat de un extras din registrul unificat al drepturilor asupra bunurilor imobile. Sau, ceea ce se întâmplă foarte des, asupra proprietății se impun restricții sau arestări, dar vânzătorul tăce asupra acestui fapt, iar acest lucru devine clar doar atunci când solicită înregistrarea tranzacției. Poate fi anulat imediat la insistențele cumpărătorului - nu are nevoie de locuințe cu oaspeții altor persoane sau sub sarcină.

Ce să faci într-o astfel de situație

Dacă a trecut suficient timp după ce anunțurile dvs. au fost postate, dar nu se întâmplă nimic - nimeni nu sună sau nu vine să vadă, trebuie să luați măsuri urgente. Ce se poate face pentru a vinde rapid apartamentul? iată câteva exemple:

1. Interesați-vă de oferte similare de la alți vânzători cu aceiași parametri de apartament ca ai dvs. - tipul de casă, numărul de spații rezidențiale și, cu siguranță, în zona dvs. Puteți găsi informațiile de care aveți nevoie pe Internet, în ziarele publicitare, pe avizierele speciale, puteți chiar să cereți o vizionare și să puneți o întrebare despre o posibilă reducere a costului locuinței. Dacă vânzătorul merge pentru asta, atunci trebuie să faceți același lucru - scrieți în pliant despre o posibilă afacere. De asemenea, este important să priviți astfel de oferte în care cumpărătorul însuși trimite o reclamă pentru achiziționarea unui apartament cu anumiți parametri - este probabil să vă găsiți partenerul în tranzacție, dar apelând la numărul indicat, este important. să nu exagerezi, să nu-ți laude casa, ci să spui doar lucruri relevante.
2. Finalizați costul. Merită să țineți cont de faptul că renovarea pe care ați făcut-o nu poate afecta semnificativ prețul - cumpărătorului poate pur și simplu să nu-i placă sau poate avea alte preferințe. Prin urmare, nu este nevoie să ridicați prețul mai ales în acest caz, doar să indicați când ați făcut renovarea întregului apartament. În cele mai multe cazuri, prețul final este stabilit personal cu cumpărătorul și este de obicei mult mai mic decât cel anunțat pe pliantul de vânzare.
3. Actualizați informațiile despre vânzare - saturați-le cu detalii de proximitate grădiniţă, școli, clinici, stație de autobuz sau stația de metrou. Notați filmările fiecărei camere și toate încăperile utilitare, dacă există un balcon sau o logie, indicați parametrii acestora, dacă s-au făcut îmbunătățiri acolo. Plasați reclame pe toate canalele implicate în afacerea de vânzare sau de publicitate. Cu cât actualizați mai des anunțul de vânzare, cu atât mai devreme veți găsi un cumpărător.

Ce trebuie făcut dacă agentul imobiliar nu poate vinde apartamentul

Un agent imobiliar bun este un mare succes pentru vânzătorul unui apartament stagnant - are propria sa bază extinsă de clienți și de la regiuni diferite caută să cumpere proprietăți în orașul tău.

Dar vânzătorul unui apartament poate să nu fie întotdeauna atât de norocos - adesea banii din contract au fost deja primiți și s-ar părea că ar fi trebuit să găsească un anumit cumpărător de mult timp, dar nu există vederi, nici apeluri.

Ce să fac? Căutați un nou agent imobiliar și plătiți din nou bani pentru implementarea căutării de potențiali cumpărători?

Dar nu vă grăbiți - mulți angajați ai diferitelor agenții comunică strâns între ei, chiar și-și caută clienți unul pentru celălalt pentru a face tranzacții duble sau chiar triple, adică atunci când vând un apartament, mai mulți clienți participă simultan - cineva vinde unul , și cumpără altul și ajunge să facă o înțelegere cu tine.

Dar este nevoie de timp pentru a găsi toți participanții din lanț, poate ar trebui să așteptați puțin?

Un nou contract cu o agenție imobiliară nu va rezolva problema vânzării - trebuie să găsești un cumpărător care dorește doar să-ți cumpere proprietatea, el va negocia cu mulți potențiali cumpărători, mai ales că este la curent și a studiat temeinic cerințele tale. .

Indiferent de modalitatea în care alegeți să vindeți un apartament - pe cont propriu sau printr-un agent imobiliar, în orice caz, trebuie să întreprindeți o serie de acțiuni care pot influența favorabil decizia de cumpărare:

1. Pentru ca un viitor cumpărător să dorească să încheie o înțelegere cu proprietatea dvs., prima impresie de vizionare ar trebui să fie numai bună. Ce înseamnă acest lucru? Dezasamblați toate depunerile de lucruri inutile, curățați lângă intrare, spălați podelele și aerisește camera. Puteți pulveriza odorizant pentru a crea o aromă plăcută în apartament.
2. Primul lucru la care cumpărătorul îi acordă atenție este starea usa din fata- nu ar trebui să fie cu urme de hacking și să fie neîngrijite, deoarece acest lucru nu poate caracteriza proprietarul decât din partea negativă.
3. Reparațiile ușoare și simple vor ajuta la reîmprospătarea holului sau a bucătăriei - tocmai din aceste locuri începe de obicei vizionarea.
4. Remediați toate scurgerile de instalații sanitare, puneți lucrurile în ordine în bucătărie, baie, cămară. La urma urmei, murdăria și dezordinea evidentă este puțin probabil să afecteze decizia de cumpărare.
5. Invitați la vizionare într-un moment al zilei în care soarele va străluci prin ferestrele dvs. și un apartament întunecat poate speria un cumpărător.
6. Pregătește în avans toate documentele pentru apartament și pașaportul tău - cu siguranță vor fi necesare, deoarece cumpărătorul va dori cu siguranță să se asigure că are de-a face cu adevăratul proprietar al proprietății.

Acest lucru este ușor de făcut dacă doriți cu adevărat să vă vindeți casa.

Greșeli de bază

Mulți agenți de vânzări sunt prea aroganți și cred naiv că vânzarea nu este dificilă, așa că fac greșeli evidente:

• Mă voi pregăti pentru vânzare și nu voi avea nevoie de ajutorul unui agent imobiliar. Acesta este primul și principala greseala un vânzător - în zilele noastre există mult mai multe oferte de vânzare decât cererea consumatorilor și este foarte greu să înțelegeți pe cont propriu toate complexitățile pieței imobiliare;
• puteți scrie 2-3 reclame, iar cumpărătorul meu va veni cu siguranță la mine. Chiar dacă puneți textul despre vânzare pe Internet, acesta se poate pierde cu ușurință printre mii de oferte identice. Pentru ca anunțul tău să funcționeze, trebuie să investești mulți bani pentru a-ți aduce textul pe primele poziții, iar acest lucru ar trebui făcut pe mai multe resurse de publicitate deodată;
• proprietatea mea va fi în continuare cumpărată, indiferent cât de mare ar fi prețul pe care îl cer. Un astfel de raționament este fundamental greșit - lângă tine, în aceeași casă, pot vinde locuințe similare la un preț mai atractiv, desigur, alegerea va cădea asupra apartamentului care poate costa mai puțin.

Toate aceste puncte trebuie luate în considerare pentru vânzarea rapidă și profitabilă a locuinței tale.

Nu întotdeauna motivul pentru care nu vă puteți vinde apartamentul este în sine sau situația de pe piața imobiliară în general. Apartament - ce este? Așa este - un obiect, un produs, o proprietate. Cu alte cuvinte, ea nu ia decizii cu privire la cum ar trebui să arate, cât ar trebui să coste și de ce parte ar trebui să se întoarcă pentru a-i face pe plac cumpărătorului. La toate aceste întrebări răspund proprietarul și/sau agentul acestuia. Și cu cât sunt mai mulți proprietari (agenți), cu atât este mai dificil să vinzi un apartament.

Dar dacă s-au scris sute de articole despre cum să alegi un agent, ce este inclus și nu este inclus în atribuțiile sale, atunci nu se spune nimic despre cum să devii un vânzător-proprietar eficient, să ajungi la o înțelegere fără a fi dezamăgit de oameni și de proces în sine.

Mulți ani de experiență în vânzări arată că următoarele categorii de cetățeni sunt vânzătorii cei mai puțin eficienți:

- proprietarii de imobile primite ca urmare a donației, moștenirii sau privatizării;

— alternative (vânzarea unui apartament este indisolubil legată de cumpărarea altor bunuri imobiliare);

- sotii aflati in proces de divort;

- creditori ipotecari;

- oameni care cred în miracole (vânzători eterni).

Deci, judecă singur.

Un apartament pentru care vânzătorul nu și-a plătit banii nu are preț în mintea lui. Astfel, este practic neprețuit. Cel mai probabil, implementarea unei întregi liste de achiziții și închidere depinde de vânzarea acesteia. un numar mare probleme stringente: de la achitarea unor mici datorii la achiziționarea unei mașini și capacitatea de a face reparații în apartamentul actual. Toate aceste idei sunt ușor de rezumat și formează prețul de vânzare, care, din păcate, este departe de ideile și așteptările cumpărătorilor. Și până când proprietarul își evaluează în mod adecvat obiectul, ținând cont de ofertele concurente ale pieței și fără a ține cont de lista nevoilor sale, tranzacția este puțin probabilă.

Clienții care vând un apartament după privatizare și doresc să se mute, de asemenea, supraestimează adesea valoarea proprietății lor. Aici, alături de „listele de dorințe” mai mici, există de obicei un vis apartament separat menţinând în acelaşi timp suprafaţa şi nivelul locuinţelor. Visul este corect, bun, dar fără plata suplimentară și/sau reducerea listei de dorințe, poate deveni irealizabil.

Factori care împiedică vânzarea unor astfel de apartamente:

- preț inadecvat din cauza așteptărilor umflate;

- refuzul de a arăta costul integral în contract (dacă privatizarea a avut loc cu mai puțin de trei ani în urmă);

— lipsa unui dialog constructiv între proprietari cu privire la alegerea unui agent și a unei strategii de vânzare.

În acest caz, este important să înveți o regulă simplă: indiferent de câte camere are un apartament, acesta nu se va putea transforma în mai multe apartamente cu o cameră fără plată suplimentară, fiecare având propria bucătărie, baie și balcon. . Pe langa decat zonă mai mică apartamente, cu atât este mai scump un metru pătrat. În consecință, cu cât suprafața este mai mare, cu atât este mai ieftină.

Deci vânzarea apartament cu trei camere 74 mp m în standard casă cu panouri Moscova se poate încheia cu achiziționarea a maximum două apartamente cu o cameră într-o clădire similară, cu păstrarea zonei și fără plată suplimentară. Opțiuni precum cumpărarea unei camere cu o singură cameră și apartamente cu doua camere sau achiziționarea a trei apartamente cu o cameră fără a degrada calitatea zonei sau a casei sunt fantezie, iar clienții care plănuiesc astfel de tranzacții se încadrează automat în categoria a cincea - oameni care cred în miracole.

Odată ce factorii și concepțiile greșite menționați mai sus sunt excluși, înțelegerea nu va întârzia să apară.

Alternativele este categoria cea mai voluminoasă ca număr, deoarece majoritatea tranzacțiilor de vânzare imobiliară, cel puțin la Moscova, sunt indisolubil legate de achiziția altor locuințe.

Există adesea o grămadă de concepții greșite și mituri aici:

– puteți vinde un apartament mai mic în cea mai proasta stareși să achiziționați locuințe de suprafață mai mare în cea mai bună stare pentru aceiași bani, fără o plată suplimentară serioasă, menținând în același timp nivelul casei și al zonei;

- puteți vinde un apartament, dar cumpărați mai multe (eroarea primei categorii de vânzători - vezi mai sus);

- prețul de vânzare este indisolubil legat de o anumită sumă în valută, deoarece alternativa va fi achiziționată în străinătate;

- reevaluarea propriilor capacități (o încercare de a vinde și cumpăra pe cont propriu fără a înțelege tehnologiile, respectarea termenelor, procedurilor și regulilor de siguranță).

Dacă o afacere alternativă este agravată de prezența unei ipoteci și/sau a unei tutele, proprietarii sunt descurajați puternic să joace vânzători independenți, deoarece pierderile temporare și financiare pot descuraja complet dorința de a rezolva problema locuinței.

iti voi dezvalui secret profesional fără de care acest articol ar fi incomplet. Tranzacțiile alternative în 90% din cazuri au loc cu participarea agenților, deoarece sunt complexe, pe termen lung și nesigure. Pentru a vinde un apartament la cel mai scump preț, pentru a tranzacționa competent o alternativă, pentru a respecta toate termenele și condițiile în oglindă pentru plăți în avans și o afacere, precum și pentru a respecta măsurile de siguranță pentru a nu rămâne fără bani și fără bani. un apartament, ai nevoie de un agent. El este cel care va risipi miturile, va pune o dispoziție constructivă și va ajuta la încheierea unei înțelegeri, astfel încât problema locuințelor să nu rămână în aer ani de zile, ci să fie rezolvată pozitiv.

Soții ale căror bunuri au fost dobândite în timpul căsătoriei se confruntă cel mai adesea cu trei situatii conflictuale:

- pe cheltuiala cui a fost achiziționată proprietatea, precum și cine și cât s-a investit în repararea acesteia;

- cui și ce se datorează ca urmare a vânzării apartamentului;

- ai încredere într-un agent comun, fiecare angajează un agent sau vinde independent.

A doua problemă este cel mai adesea exacerbată de prezența copiilor și de faptul că sunt legate de infrastructură.

Oricum ar fi, principalul motivator în stabilirea unui preț de vânzare adecvat, alegerea unui agent comun și reducerea propriilor ambiții este nedorința de a fi în stres și incertitudine pentru o perioadă lungă de timp.

De obicei, aici se fac mai multe greșeli:

– stabilirea prețului pe baza sumei împrumutului plătit și rămas, precum și a sumei fondurilor proprii cheltuite pentru avans;

— legarea împrumutului la o valută străină, în ciuda cursului de schimb foarte modificat;

- reevaluarea propriilor capacități (o încercare de a vinde pe cont propriu).

După cum înțelegeți, deținătorii de credite ipotecare sunt cei mai vulnerabili dintre toți vânzătorii. Deoarece în toate celelalte cazuri, vânzătorii își pot reconsidera dorințele și își pot stabili un adecvat pretul din magazin. Însă vânzătorul, care și-a cumpărat un apartament pe un credit ipotecar și a plătit mai mult de o plată pe acesta, recalculează constant suma de fonduri cheltuite și suma care i-ar permite să-și achite datoria față de bancă fără a rămâne pe stradă. Aici, costurile de timp în procesul de vânzare sunt calculate prin plăți lunare ale împrumutului, iar în caz de neplată - după valoarea întârzierii și litigiul viitor. Din acest motiv, nu recomand să te joci cu focul și să treci în categoria a cincea (vânzători perpetui). Aici sunt necesare promptitudine, o poziție echilibrată a prețurilor și un dialog bine structurat cu banca. Toate acestea sunt realizabile doar dacă există un agent de negociere cu experiență, care este capabil să efectueze tranzacția cât mai eficient și în siguranță.

Ei bine, ultima categorie de cetățeni sunt vânzătorii veșnici, sau oamenii care cred în miracole. Pentru a determina dacă vă încadrați în această categorie, examinați pur și simplu răspunsurile tipice ale vânzătorilor din această categorie la întrebările cheie atunci când vindeți imobile:

- Cât timp ești gata să vinzi apartamentul? - Nu ne grăbim.

- Apartamentul dumneavoastră are vreo zece concurenți cu caracteristici similare. „Apartamentul nostru este cu siguranță mai bun. Nu are concurenți.

— Prețul dvs. este înaintea pieței cu 5-10%. Cumpărătorii văd acest lucru atunci când studiază reclamele. Merită să evaluați apartamentul în funcție de piață, astfel încât procesul să dea de la sol. - Cu siguranță vor fi cei care au nevoie de casa noastră, zona noastră și reparația noastră. Dorim să obținem exact acest preț, așa că suntem gata să așteptăm cumpărătorul nostru atâta timp cât este necesar.

Apartamentul tău este vândut de mai mulți agenți. — Cu cât mai mulți agenți, cu atât mai multe reclame și șanse de a vinde. Ne facem și noi reclamă.

Oricum, oricare ar fi convingerile sau circumstantele tale de viata, nu trebuie sa uiti ca cu cat apartamentul este mai mult in stare de vanzare, cu atat devine mai putin atractiv pentru un potential cumparator. Prin urmare, pentru a nu intra într-o situație similară, vă recomandăm să vă reconsiderați serios părerile asupra proprietății pe care o dețineți și a modalităților de vânzare a acesteia. După cum am decis deja, apartamentele nu devin întotdeauna nevândute din cauza zonei, locației sau infrastructurii zonei. De obicei, acestea sunt făcute nevândute de către vânzători înșiși. Mult succes cu tranzacțiile și deciziile verificate!

Pe piata imobiliara cumparatorii aleg apartamente cu diferite niveluri venituri și întrebări privind calitatea locuințelor achiziționate. Prin urmare, probabilitatea de vânzare este, teoretic, aceeași pentru un „Hrușciov” în zona veche a orașului și pentru metri pătrați într-o clădire nouă într-o zonă de dormit. De ce, atunci, unele obiecte se vând rapid, în timp ce altele nu-și găsesc cumpărător de ani de zile? Să încercăm să înțelegem problema.

Apartamentul nu a mai fost de vanzare de multa vreme. Ce să fac?

Atunci când decid să se angajeze în mod independent în vânzarea de locuințe, vânzătorii se confruntă cu nevoia de organizare competentă a procesului și luând în considerare nuanțele tranzacției.

Potrivit agenților care lucrează cu succes pe piața imobiliară, apartamentele sunt cele mai solicitate:

• filmare standard;
• cu intrari separate, tavane inalte, bucatarie spatioasa si baie, cu balcon (loggia);
• situat la etajele mijlocii;
• în zonele cu infrastructură dezvoltată și accesibilitate la transport;
• piața imobiliară secundară (fără riscul achiziției unei „construcții pe termen lung”).

Se întâmplă ca locuințele să îndeplinească pe deplin criteriile enumerate, dar metri pătrați nu se vând pentru o lungă perioadă de timp. În acest caz, problema constă în proprietar, sau mai degrabă, incapacitatea acestuia de a prezenta apartamentul într-o lumină atractivă pentru cumpărători, de a interesa și de a reține clientul, de a negocia în mod competent, astfel încât finalizarea lor să conducă la încheierea unei achiziții și vânzări. acord. DESPRE greșeli comune, fără a acorda atenția cuvenită căreia devine problematic să vindeți chiar și bunuri imobiliare bune, va fi discutat in articol.

De ce proprietatea nu este de vânzare?

Unii dintre factorii negativi care împiedică procesul de vânzare a locuințelor pot fi eliminați pe cont propriu. Este necesar să se țină cont doar de motivele care afectează negativ atragerea cumpărătorilor:

• lipsa pregătirii înainte de vânzare, aspectul neîngrijit și mirosuri neplăcute in apartament;
• documente executate incorect sau absența acestora, ceea ce ridică îndoieli cu privire la dreptul vânzătorului de a dispune de metri pătrați;
• cost incomensurabil cu caracteristicile spațiului de locuit;
• plasarea analfabetă a reclamelor în mass-media;
• incapacitatea vânzătorului de a negocia cu cumpărătorii.

Atunci când proprietarul nu are încredere în abilitățile sale, firmele specializate (agenții juridice, firme de curățenie, birouri imobiliare) vor ajuta la efectuarea pregătirilor necesare și la evitarea greșelilor care reduc semnificativ șansele unei vânzări rapide a locuințelor.

Aveți o întrebare sau aveți nevoie de ajutor juridic? Profită de o consultație gratuită:

Cum să vinzi rapid imobile?

Pentru a obține cât mai curând bani pentru metri pătrați, aprovizionați-vă în avans documente necesare(verifică disponibilitatea celor existente, întocmește cele necesare tranzacției), precum și:

• pregăti locuința;
• stabiliți prețul corespunzător stării apartamentului;
• plasează reclame în mass-media pentru a aduce informații în atenția cel mai mare număr cumpărători.

Pregatirea apartamentului

aventurându-se lucrări de reparații deloc necesar. Dimpotrivă, vopseaua și tapetul proaspăt pot conduce cumpărătorul la ideea că carcasa a fost recent avariată grav.
Regulile de prevânzare sunt următoarele:

• face o curatenie generala cu spalarea geamurilor, pune lucrurile in ordine la intrare si in teritoriul adiacent acesteia;
• eliberați spațiul de locuit de lucruri inutile, perdele vechi, mobilier spart;
• eliminați mirosurile neplăcute din apartament și pe casa scării.

Potrivit statisticilor, proprietățile rezidențiale nemobilate se vând mai repede, în care cumpărătorii pot vedea starea reală a locuinței.

Pretul din magazin

Prețul bunurilor imobiliare scoase la vânzare constă dintr-o combinație de factori:

• starea apartamentului;
• suprafața acestuia și amenajarea camerelor;
• zonă;
• gradul de deteriorare a casei și a altora.

O evaluare independentă ajută la determinarea costului, care reflectă în mod obiectiv starea spațiului de locuit. Dacă nu este posibil să apelați la specialiști, puteți analiza independent piața imobiliară folosind reclame în mass-media și puteți studia cu atenție gama de prețuri a apartamentelor de vânzare cu caracteristici similare.

Când timpul permite, este permis să se stabilească cel mai mare preț posibil, să se conducă o calitate campanie publicitara si observati in 1-2 saptamani activitatea cumparatorilor. Dacă cererea este scăzută, o uşoară reducere a costurilor va creşte interesul potenţialilor clienţi.

Publicitate competentă

Cumpărătorii învață despre vânzările de case din mass-media. Cu cât este mai mare popularitatea site-ului (canal TV, ziar local) unde va fi plasat anunțul, cu atât este mai probabil ca cumpărătorii să apară în curând. Compilarea cu competență a anunțurilor care respectă regulile ajută la creșterea numărului de vizionări:

• stil de scriere concis, fără abrevieri;
• o indicație exactă a numărului de camere, pătratului și amenajării, tipul de casă și anul construcției acesteia, prezența unei loggii, starea generală a apartamentului;
• descrierea locației unității rezidențiale, teritoriul învecinat, infrastructura.

La final se dau pretul proprietatii si datele de contact ale vanzatorului. Dacă negocierea este permisă, acest lucru ar trebui menționat în text.

Este oportun să completați informațiile cu mai multe fotografii de înaltă calitate. Este indecent să încarci poze cu oameni și animale prinse în cadru, un televizor funcțional, înfățișând o mizerie în camere.

Motive pentru care nu vor să cumpere un apartament

Pe lângă motivele pe care vânzătorul este capabil să le elimine, încetinirea vânzării de locuințe sunt îndoieli cu privire la atractivitatea acesteia și prezența dificultăților financiare pentru cumpărător. Dintre nemulțumirile exprimate de persoanele care au venit să inspecteze spațiul de locuit, cele mai frecvente sunt:

• infrastructura insuficient dezvoltată a zonei în care se află proprietatea;
• incapacitatea de a face un avans, care este cerut de vânzător;
• dezacord cu prețul metrilor pătrați și dorința de a-l reduce;
• pretenții împotriva aspect acasă, starea caselor scărilor, defecțiunea liftului.

Dificultăți ca acestea pot fi depășite printr-o bună comunicare. Impresia negativă trebuie redusă la minimum prin menționare calități pozitive apartament și beneficiile achiziției sale, încercați să transformați dezavantajele în avantaje. Infrastructura nedezvoltată și lipsa nodurilor de transport sunt compensate de liniștea și prezența unui parc în apropiere. La o cerere de reducere de preț, puteți promite că veți lăsa o parte din mobilier sau aparate electrocasnice. Starea nesatisfăcătoare a teritoriului casei comune este atenuată de informații despre ceea ce este planificat în viitorul apropiat revizuire Case.

Dialogul este construit în așa fel încât să risipească îndoielile cumpărătorului și să-l convingă în cele din urmă în favoarea cumpărării unei locuințe.

Pentru încredere în negocieri și argumentare convingătoare, vânzătorul trebuie să stabilească clar intenția de a vinde locuința, prețul și momentul tranzacției, să facă tot posibilul pentru a aduce locuința și documentele în ordine, să fie pregătit pentru compromis și să aibă un spațiu de locuit alternativ pentru mutare. .

Criza imobiliara

Unul dintre motivele pentru cererea scăzută de apartamente în 2017, analiştii numesc instabilitatea situaţiei de pe piaţa imobiliară, trasaturi caracteristice care sunt:

1. Așteptări pentru reducerea ratei dobânzii la credite ipotecare anii urmatori ca urmare, cei care se așteaptă să cumpere locuințe prin împrumut bancar Cetăţenii nu se grăbesc cu înregistrarea acestuia.
2. declin salariile(inconsecvența indexării sale cu nivelul inflației), privând posibilitatea de acumulare Bani.
3. „Înghețarea” multor facilități, a căror construcție a fost realizată în detrimentul contribuțiilor deținătorilor de capital, din cauza lipsei de fonduri din partea populației.
4. În urma scăderii cererii de proprietăți rezidențiale, costul metrilor pătrați scade rapid într-o serie de regiuni ale țării.
5. Suspendarea vânzării de apartamente finisate de către dezvoltatorii care nu doresc să vândă aproape nimic facilitățile rezidențiale construite din cauza scăderii cererii și a scăderii costului locuințelor.
6. Programele actuale de subvenții de stat pentru achiziționarea de locuințe sunt limitate, presupun colectarea unui număr mare de documente și o lungă așteptare la coadă pentru a primi un certificat, ceea ce face ca asistența de stat să fie inaccesibilă pentru majoritatea rușilor.

Aceste fapte dau naștere la cerc vicios: cumpărătorii nu îndrăznesc să cumpere proprietăți imobiliare (mai ales pentru a obține un credit ipotecar pentru aceasta), vânzătorii în condiții de cerere scăzută încearcă să rețină vânzarea de apartamente, ceea ce, la rândul său, privează cetățenii de o varietate de opțiuni și reduce motivația de a cumpara locuinta. Stabilizarea pieței este prevăzută odată cu apariția anului 2019, când îmbunătățirea situației economice va reînvia piața imobiliară și va crește cererea de metri pătrați.

Atenţie! Din cauza modificărilor recente ale legislației, informațiile din acest articol pot fi depășite. Cu toate acestea, fiecare situație este individuală.

Pentru a vă rezolva problema, completați următorul formular sau sunați la numerele afișate pe site, iar avocații noștri vă vor sfătui gratuit!

Vânzările imobiliare au suișuri și coborâșuri, la fel ca orice altă afacere. proces de viață. Uneori există perioade fericite în care apartamentele se destramă. Și uneori vânzarea este întârziată mult timp. Care este secretul succesului în vânzări, vom analiza mai jos.

Pentru a înțelege cât timp este vândut un apartament, trebuie să analizați mai mulți factori:

• tipul de proprietate;
• stat;
• Preț;
• Locație;
• moduri de publicitate.

Adesea, un apartament cu o cameră este preferat unui apartament cu două camere, dar în stare mai proastă. Prețurile apartamentelor au o mică diferență, așa că alegerea nu este surprinzătoare. Valoarea de piata are un anumit coridor. Dacă apartamentele sunt vândute la un bar mic, atunci apartamentul va merge mai repede. Când, în vârf - trebuie să așteptați.

Nu este un secret pentru nimeni că și zona joacă un rol important în vânzarea unui apartament. Acest factor este atât de evident încât nu ne vom opri asupra lui, ci luăm în considerare parametrii mai importanți. Orice proprietate poate fi vândută în termeni normali folosind abordarea corectă a cumpărătorilor. Munca de calitate agentul imobiliar va fi de altfel.

Cum să vinzi mai repede un apartament?

Pentru a-ți vinde apartamentul mai repede, folosește câteva sfaturi dovedite.

Plasați reclame pe multe site-uri

Cu cât oferiți mai multe reclame, cu atât efectul va fi mai bun. Nu neglija zonele mici. Cu cât circumferința este mai mare, cu atât mai bine. Când sosesc apeluri, întreabă cum te recunosc oamenii. Ai fi surprins câte locații numesc. Și nu vor fi întotdeauna schimburi mari.

Contactați mai multe agenții imobiliare

Agenții imobiliari au întotdeauna o bază de clienți potențiali. Dar cu o singură agenție, apelurile și vizualizările pot fi rare. Dar mai mulți brokeri vor oferi un flux frecvent de potențiali cumpărători. Mai mult, concurența le va alimenta interesul pentru apartamentul tău.

Stabiliți un preț rezonabil

Dacă timpul se scurge, nu are sens să te bazezi pe un anumit cost. Fii flexibil. Sunt cazuri când oamenii nu au putut vinde un apartament timp de șase luni. După ce a redus costul ușor sub nivelul pieței, locuința a dispărut într-o săptămână. Dacă apartamentele sunt de vânzare acum depinde doar de tine.

Fii mereu în legătură

Nu orice client potențial va aștepta câteva zile pentru a afla detaliile și a aranja o vizionare. Mai ales când există suficiente alte opțiuni pe piață.

Ideea aici nu este viteza procesului, ci atitudinea față de clienți. Nedorința de a arăta apartamentul, apelurile fără răspuns sperie. Cumpărătorul începe să se îndoiască de caracterul adecvat al proprietarului sau de rentabilitatea tranzacției și, în consecință, se retrage.

Cum afectează perioada anului vânzarea unei case?

Destul de ciudat, chiar și în domeniul imobiliar există perioade „fierbinte” și luni de stagnare. Dacă v-ați listat proprietatea spre vânzare în perioada de vara, atunci acesta este unul dintre răspunsurile la întrebarea „de ce apartamentul nu este de vânzare?”

În ianuarie, oferta pe piața imobiliară crește. Odata cu aceasta creste si cererea. În februarie, cererea depășește oferta, ceea ce presupune o creștere logică a prețurilor. Luna aceasta, conform experților, se fac cele mai multe tranzacții. Iarna, cumpărătorii sunt interesați de clasa economică.

Primăvara, interesul pentru casele fără decor crește. Acest lucru se datorează faptului că cumpărătorii plănuiesc să facă reparații vara. În aprilie, cererea de locuințe mai scumpe crește. În această perioadă sunt multe cereri din partea familiilor cu școlari. Pe timpul verii, părinții vor să termine ceea ce au început, pentru ca toamna să meargă copiii școală nouă. Imobiliarele de lux sunt căutate până la sărbătorile din mai.

Care apartamente se vând cel mai bine vara? La această întrebare este greu de răspuns. Practic, cei care nu sunt legați de termene limită sunt luați pentru achiziție. Prețurile sunt în scădere din cauza cererii mai scăzute, așa că iunie-iulie sunt lunile cele mai favorabile pentru cumpărarea unei locuințe. Deși pentru vânzători, aceasta este cel mai probabil o „zonă moartă”. În august, cei cărora le este frică de creșterea prețurilor de toamnă prind viață. Cererea este activată din nou, ceea ce afectează creșterea prețului.

Cererea continuă să crească în toamnă. Aceasta este una dintre cele mai bune perioade pentru vânzarea unei case sau a unui apartament. Vârful prețului scade la sfârșitul lunii octombrie-mijlocul lunii noiembrie. După aceea, cererea, împreună cu costul, începe să scadă. În decembrie, aceștia nu caută să cumpere imobile, argumentând că încă nu vor avea timp să finalizeze procesul înainte de noul an. Prin urmare, amână întrebarea până la sfârșitul sărbătorilor.

Abordarea corectă a procesului de vânzare a unui apartament este cheia pentru finalizarea cu succes a tranzacției. Pentru cei care se confruntă cu asta pentru prima dată, aceasta este o sarcină imposibilă.

Mai jos sunt sfaturi despre ce să faceți dacă apartamentul nu este de vânzare și cum să îl evitați în avans:

• Dacă sarcina ta este doar să vinzi locuințe, este foarte posibil să faci fără ajutorul agențiilor imobiliare. Când plănuiți să cumpărați un apartament, pentru a economisi timp, efort și nervi, contactați-i pentru ajutor. Aflați cât timp sunt vândute apartamentele pentru a înțelege pe ce contați.
• Evaluează corect imobilul. Este foarte simplu să faci asta: ne uităm la opțiunile care sunt acum (studiem site-uri web, ziare). Aruncați costuri prea mari și mici. Dacă piața este în creștere, atunci avem tendința de a crește, dacă este în scădere, coborâm. Cei care nu sunt presați de timp pot stabili prețul puțin mai mare. Dar câteva luni fără apel este un motiv clar pentru a reconsidera politica de prețuri.
• Pune-ți documentele în ordine. Cumpărătorii care au luat o decizie nu sunt pregătiți să aștepte până când le finalizați. Verificați documentația cu ITO, care este valabilă 5 ani. Referințele urgente sunt de obicei făcute de 2 ori mai scumpe. Scrieți toți chiriașii și obțineți acordul în avans pentru vânzarea locuințelor. Dacă va fi dificil să le colectați la momentul potrivit, atunci o astfel de precauție nu va strica.
• Gândiți-vă în avans la procesul de cumpărare, vânzare și transfer de bani. Dacă faceți o afacere fără un agent imobiliar, trebuie să vă pregătiți imediat pentru problemele legale legate de depozit. Sunt diferite variante: transferați bani în fața Justiției, după sau folosind o celulă bancară. Există o mulțime de escrocherii în această etapă, așa că este important să fii priceput.

Termenul mediu de vanzare a unui apartament este de 2 luni.

Potrivit agenției de știri RBC, apartamentele din Moscova se vând între una și patru luni. Dar există și excepții: uneori chiar apartament bun nu se vinde timp de 6-12 luni. Am discutat cu agenți imobiliari cu experiență și am aflat de ce un apartament ar putea să nu fie solicitat și ce să facem într-o astfel de situație.

De ce apartamentul nu este de vânzare de mult timp: motive

Preț mare

Mulți vânzători supraestimează costul real al locuințelor. Cineva se ghidează după prețul pentru care l-a cumpărat cu mulți ani în urmă. Cineva vrea să scadă de costul reparațiilor. Și cineva - din principiu.

„Megapolis Frunzenskaya”:
- O bancnotă de trei ruble pe Kutuzovsky Prospekt este în vânzare de 2 ani. Clientul a estimat-o la 30 de milioane de ruble. Pretul nu este redus, concurand cu vecinii care vand acelasi apartament la aceeasi suma. Drept urmare, amândoi nu pot vinde locuințe, ei spun: „Vecinul nu reduce, ceea ce înseamnă că poate vinde mai mult!” Dar in casa de vizavi, aceleasi apartamente pleaca usor la un pret adecvat.

publicitate proasta

Text indistinct, răutăcios, fotografii de calitate scăzută (sau lipsa acestora), canale de publicitate nepopulare. În astfel de cazuri, chiar și un apartament bun nu se vinde luni de zile.

Locuința este nelichidă

Activele nelichide includ apartamente de construcție pre-revoluționară, cu mai multe camere, fără apa fierbinte sau balcon, probleme juridice situat departe de nodurile de transport etc.

Apartamentul nu este gata de vizionare

Camerele sunt aglomerate, murdare, miros urât, puțină lumină. Uneori chiriașilor care închiriază un apartament de vânzare, să interfereze în mod deliberat cu afacerea, făcând mizerie și spunând potențialilor cumpărători povești despre bateriile de gheață și un lift care nu funcționează.

Stare de intrare afectează și starea de spirit a cumpărătorilor. Dacă la intrare sunt munți de mucuri de țigară, miros de canalizare, pereți vopsiți și totul arată ca o bucată din ghetou - nu vă mirați dacă clienții nu ajung chiar în apartament.

Datele de vânzare nu sunt stabilite

Când proprietarul nu se grăbește cu afacerea, agentul imobiliar nu este clar când să organizeze spectacole, câte canale de publicitate să folosească și ce preț să stabilească. Drept urmare, apartamentul atârnă mult timp și scade treptat prețul.

Citiți legate
Cum să vinzi un apartament nelichid dacă ferestrele au vedere la cimitir, tencuiala cade pe coridor sau vecinul târăște gunoiul din hama de gunoi?

Ce să faci dacă apartamentul nu este de vânzare de mult timp

Există secrete? Am învățat de la agenții imobiliari din Moscova cum să vindem un apartament care nu este de vânzare.

Stabiliți prețul corect

Agentul imobiliar trebuie să evalueze corect proprietatea și să demonstreze proprietarului că nu va fi posibilă vânzarea la un preț mai mare. Dacă nu există apeluri în decurs de 2 săptămâni, trebuie să ajustați costul.

În cazul în care scăderea prețului nu ajută, puteți folosi metode de șoc:

Maria Rumyantseva, director al agenției Megapolis Frunzenskaya:
- În mod paradoxal, creșterea prețurilor ajută adesea. „Sturmăm” anunțul, iar oamenii încep să-i acorde atenție. Înlăturarea temporară a anunțurilor de pe toate site-urile pentru câteva săptămâni funcționează, de asemenea. Numim această actualizare prin ștergere.

Lucrați la reclame

Scrieți o descriere clară a proprietății și distribuiți oferta celor mai populare site-uri imobiliare și ziare. Nu uitați de bannere, streamere de pe balcon și multe altele.

:
- Odată vindeam un apartament cu 2 camere pe Taganka, la 5 minute de metrou. Ea era înăuntru casa cu doua etaje cu gheizer şi podele de lemn- o ofertă nelichidă. Un client m-a contactat după șase luni de încercări nereușite de a vinde locuințe printr-o altă agenție imobiliară. Și totul pentru că agentul a scris în anunț despre suprapunere, a făcut o fotografie mare gheizerși pune această fotografie pe primul loc în galerie. Toate fotografiile au fost de proastă calitate, deoarece au fost făcute la telefon. La început, apartamentul a fost vândut cu 11 milioane de ruble, cu timpul s-a redus la 8,9 milioane.
Am ridicat prețul la 9,5 milioane de ruble, am făcut fotografii de înaltă calitate fără o coloană, nu am scris nimic despre suprapuneri. Daca am intrebat, am spus ca sunt din lemn si asta pt casa cu doua etaje acolo unde sarcina este mică, aceasta nu este o problemă. Am plasat reclame pe 15 site-uri astfel încât să fie mereu în primele poziții. Rezultat: apartamentul „a plecat” în 28 de zile pentru 9,5 milioane de ruble, adică. fara tocmeala!
Concluzie: Nu este nevoie să arătați minusurile apartamentului și să economisiți la publicitate.

Apartamentul trebuie mai întâi să atragă vizual cumpărătorul. Dacă ea este în stare proastă, atunci merită face ieftin redecorarea si apoi face poze. Și Calitatea imaginii foarte important.

Eduard Raspopin, agent imobiliar, creator de comunitate „Sfatul agentului imobiliar. Agentie imobiliara" :
- Fac fotografii cu o cameră bună și mă asigur că nu există obiecte personale în cadru (vase, periuțe de dinți, fotografii). Este necesar să depersonalizați cât mai mult apartamentul. Pentru că este mai ușor pentru oameni să se imagineze în ea.