Care este rata redevenței pentru utilizarea proprietății intelectuale. Drepturi de autor

Scopul nostru este de a calcula rata deducerilor periodice pentru lanțul Coffee Gamma. Acest lanț are trei cafenele și nu a lucrat niciodată la o franciză. În opinia mea, acest lucru va fi benefic atât pentru proprietarii de lanțuri, cât și pentru cumpărătorii de francize, deoarece lanțul este cunoscut atât locuitorilor din Sankt Petersburg, cât și oaspeților capitalei de nord. În plus, cafenelele au propriul stil, specialități și băuturi și ar putea fi de interes pentru vizitatori.

Pentru a calcula rata deducerilor periodice constante, vom folosi modelul descris mai sus. Din păcate, modelul de mai sus nu este tocmai potrivit pentru calcularea ratei redevenței în cazul nostru. Acest lucru se datorează faptului că unele dintre date sunt private și le-am obținut prin compararea diferitelor companii, prețurile și vânzările acestora și analizând datele obținute. Prin urmare, folosim principiul de calcul propus în model, deoarece este clasic și destul de convenabil pentru ajustare, totuși, vom schimba unele formule și modul de abordare a calculării unor indicatori.

În primul rând, pentru a ne crea propriul model al acestei instituții, vom corecta câteva formule de calcul a profitului suplimentar și a cotei francizorului în profitul suplimentar din vânzarea de bunuri și servicii în regim de franciză. Formulele de mai jos sunt mai potrivite pentru modelul nostru și reflectă diferența dintre o întreprindere care operează în franciză și o întreprindere care este pe cale să intre în acest tip de afaceri. Kotlyarov ID Model matematic de criterii pentru luarea unei decizii privind achiziția unei francize și un algoritm pentru comportamentul unui potențial francizat//Vestn. INGECON.2007.

Să începem prin a ajusta formula profitului suplimentar. Acest indicator este unul dintre cei mai interesanți factori pentru noi, dar nu este întotdeauna clar cum să facem distincția între profiturile suplimentare ale francizatului și ale francizorului. Pe baza acestui lucru, vom lua o opțiune mai ușor de înțeles și vom calcula profitul suplimentar folosind date vizuale. Prin urmare, pentru a calcula profitul suplimentar, folosim diferența dintre prețurile de vânzare ale produselor unui francizat de cafenea și o stabilire separată a unei rețele care nu are un acord de franciză Kotlyarov I. D., Componenta financiară a relațiilor de franciză: problema calculării rata redevenței//Corporate Finance, 2011, Nr. 1 (17 ).. Primul folosește franciza, celălalt doar planuri. Pe baza acestui lucru, avem formula:

Prețul de vânzare a bunurilor și serviciilor în cadrul unei francize;

Prețul vânzării de bunuri și servicii fără un acord de franciză, deci acest preț este prețul de bază pentru francizor, fără majorări suplimentare.

Presupunând acest tipar, se face o rezervă cu privire la egalitatea costurilor ambelor cafenele. Rezultă că costurile unei companii care operează în baza unui acord de franciză coincid cu costurile suportate de o cafenea în lanț care nu funcționează în sistem de franciză.

Următorul indicator important, de care depinde în primul rând rata redevenței, este ponderea francizorului în profitul suplimentar al francizatului din vânzarea de bunuri și servicii în cadrul francizei. În plus, profitul francizorului, care este o cotă din profitul suplimentar al utilizatorului de franciză, depinde complet de acest indicator. Valoarea acestui coeficient depinde de gradul de participare a titularului dreptului la afacerile francizatului, se apreciază asistența acestuia în lansarea și amenajarea înființării.

Pentru a calcula ponderea profitului francizorului în suma totală a profitului suplimentar din producția și vânzarea produselor în franciză, folosim o formulă simplificată, modelată și mai potrivită Kotlyarov I.D., Componenta financiară a relațiilor de franciză: problema calculării redevenței. rate//Corporate Finance, 2011, nr. 1(17):

Astfel, această formulă reflectă nu numai diferența de prețuri după achiziția unei francize, ci și cât de mult a afectat această diferență profitul, întrucât numărătorul formulei (21) este o expresie a profitului suplimentar din formula (20), iar numitorul este prețul de vânzare al bunurilor și serviciilor prin franciză. În funcție de cât de succes a devenit instituția după începerea francizei, cota francizorului în valoarea profitului suplimentar se modifică.

După ajustarea formulelor de profit suplimentar și a cotei francizorului în profitul suplimentar, se poate trece la calculul ratei redevenței după modelul propus. În primul rând, este necesar să se colecteze și să analizeze date privind prețurile întreprinderii pentru care va fi calculată rata redevenței și întreprinderile care sunt selectate pentru comparație.

Mai jos este un tabel de comparație a prețurilor pentru toate produsele similare ale acestor rețele. Elemente din meniul principal selectate pentru fiecare categorie. Pentru categorii precum ceaiuri, deserturi, salate sunt prezentate preturi medii.

tabelul 1

Prețurile pentru bunurile de cafenele pentru 2013, rub

Astfel, pe baza Tabelului 1, putem spune că prețurile pentru mărfurile din lanțuri care operează în regim de franciză sunt mai mari decât prețurile din Gama de Cafea pe care am ales-o. Ipotezele noastre cu privire la diferența de preț au fost justificate. Mai mult, o astfel de diferență de preț este valabilă pentru orice articol de marfă, de la cafea standard de bază la o varietate de salate, diferența de preț, în același timp, este de aproximativ 40-50 de ruble. Pentru confortul calculelor, luăm prețul mediu pentru rețelele pe care le comparăm și le rotunjim la 190 de ruble. Prețul de vânzare al mărfurilor din „gama de cafea” va fi rotunjit la 150 de ruble. Rezultă că în acest fel am găsit prețul de vânzare a bunurilor și serviciilor în cadrul unei francize și este egal cu prețul de vânzare a bunurilor și serviciilor fără a utiliza o franciză.Este și prețul de bază pentru francizor, adică preț fără markup pentru utilizarea unei mărci comerciale cunoscute sau a tehnologiilor brevetate.

După analizarea prețurilor de vânzare în restaurante similare, dintre care unele sunt în franciză, celălalt doar urmează să aplice acest model de afaceri, rezultă că diferența de preț este de aproximativ 30% din prețul inițial.

Astfel, folosind formulele (20) și (2), calculăm profitul suplimentar și apoi profitul total primit din vânzarea de bunuri și servicii în regim de franciză:

Apoi, presupunând că profitul total, precum și profitul suplimentar, depind de prețuri, calculăm profitul total ca sumă a profitului de bază și a profitului suplimentar. Presupunând că profitul suplimentar este calculat prin formula (20) de mai sus, iar profitul de bază, la rândul său, este egal cu prețul de bază al bunurilor și serviciilor vândute în regim de franciză. De aici, folosind formula (2), calculăm valoarea profitului total pentru modelul nostru:

Astfel, conform formulelor ajustate de noi, am constatat profit suplimentar si total din vanzarea serviciilor de franciza. Am exprimat profitul total ca suma profitului pe care compania l-a primit anterior atunci când își folosește propriile active curente și imobilizate și profitul pe care îl obține prin utilizarea noilor tehnologii introduse, mărci comerciale de marcă și numele francizorului.

Următorul pas este de a calcula ponderea profitului francizorului în suma totală a profitului suplimentar din producția și vânzarea produselor în regim de franciză. Pentru a face acest lucru, folosim formula (21), avem toate datele pentru calcul, apoi obținem:

Din calculele obtinute rezulta ca francizorul reprezinta 21% din profitul suplimentar primit prin introducerea unei francize. De aici, folosind formula (4), putem calcula care va fi suma profitului primit de francizor la introducerea unei francize, avem următoarele calcule:

Acest lucru arată că francizorul primește 21% din profitul suplimentar din vânzarea de bunuri și servicii în cadrul francizei, sau 8,4 ruble. pentru fiecare unitate vândută.

Următorul parametru important este costul de producție și vânzare a produselor și serviciilor în cadrul unei francize. Prețul de cost este o valoare fixă ​​și, conform estimărilor experților, se ridică de obicei la aproximativ 80% din prețul de vânzare al bunurilor și serviciilor în regim de franciză. Astfel, obținem indicatorul de cost, care este egal cu 152 de ruble. (С=152 frecții.)

Acum că am calculat toate datele care lipsesc, putem calcula nu doar rata redevenței, ci și să vedem cât de profitabilă și profitabilă va fi dezvoltarea acestei rețele de franciză, dacă merită să începem o activitate de franciză. Pentru a face acest lucru, calculăm trei tipuri de profitabilitate: generală, de bază și suplimentară. După cum sugerează și numele, fiecare profitabilitate este calculată de profitul său.

Pentru început, folosind formula (5), calculăm profitabilitatea totală productie industrialași produse sau servicii în franciză. Pentru a face acest lucru, luați în considerare raportul dintre profitul total și costul de producție și vânzare de bunuri și servicii în cadrul unei francize:

Următorul indicator al rentabilității este nivelul rentabilității de bază. Acest indicator reflectă cât de profitabilă este întreprinderea pe baza veniturilor primite din vânzarea produselor sau serviciilor în acele cantități pentru a recupera costurile și a obține un profit. Folosind formula (6), calculăm nivelul rentabilității de bază:

Ultimul indicator de rentabilitate este profitabilitatea suplimentară calculată din profitul suplimentar. Acest indicator de rentabilitate arată cât de profitabilă va fi introducerea sistemului de franciză și dacă profitul suplimentar va fi mare după încheierea contractului de concesiune comercială. Pentru calcul, folosim formula (7), de aici rezultă:

Indicatorii de profitabilitate s-au dovedit a fi destul de mari, așa că putem spune că ideea de a dezvolta lanțul de cafenele Coffee Gamma printr-o franciză este o idee bună, profitabilă și rentabilă.

În orice caz, există riscul ca întreprinderea să se dovedească a fi neprofitabilă, cafeneaua se poate dovedi a fi nepopulară și nerevendicată, va aduce puțin profit, dar conform indicatorilor, această probabilitate este mică, deoarece valoarea profitabilitatea globală este destul de mare.

În sfârșit, avem toate datele pregătite pentru a calcula rata redevenței dacă compania dorește să-și promoveze ideea de franciză. Pentru calcul, puteți folosi orice formulă din model pentru calcularea ratei redevenței, acestea pot fi formule (8-14). Alegerea formulei depinde de datele pe care le avem. Să calculăm valoarea redevenței după formula (10), care ia în considerare profitul total și de bază, ponderea titularului dreptului în profitul suplimentar și costul mărfurilor vândute. Obținem următoarele calcule:

Astfel, rata redevenței s-a dovedit a fi de 0,025 sau 2,5%. Se poate concluziona că firma noastră „Coffee Gamma”, supusă unui contract de franciză, poate lua 2,5% din profiturile lor de la francizații săi. Acesta va fi venitul lor permanent numai din activitati de management, fără a număra acele cafenele care aparțin proprietarilor mărcii și tehnologiei. În opinia mea, aceasta este o dezvoltare profitabilă și pasul potrivit pentru companie. Lucrul la o schemă de franciză vă va permite să vă dezvoltați în alte regiuni la un cost mai mic decât dezvoltarea unei rețele pe cont propriu. În plus, în timp, pe măsură ce franciza devine mai populară și mai solicitată, plățile de redevențe vor crește și, prin urmare, veniturile vor crește.

Începeți propria afacere este întotdeauna o idee bună. Pentru a atinge acest obiectiv, pot fi luate în considerare trei scenarii:

• – îți poți deschide propria afacere de la zero;
• – poți cumpăra o afacere gata făcută;
• Puteți cumpăra o franciză care funcționează deja cu succes.

Pentru a-ți deschide propria afacere de la zero, va trebui să depui mult efort și timp în dezvoltarea unui plan individual și a unui program de acțiune, publicitate de brand, căutare de investitori etc. și așa mai departe. Această opțiune de a-ți deschide propria afacere este foarte problematică și aduce multe probleme, spre deosebire de deja afacere gata.

Cumpărarea unei francize include multe nuanțe și termeni pe care un om de afaceri începător îi va fi problematic să le înțeleagă. În acest articol, veți găsi răspunsuri la întrebări precum conceptul de contribuție forfetară și redevențe, rata și plățile redevențelor, care este valoarea redevențelor și care sunt metodele de scutire de redevențe.

Conceptul de sumă forfetară și redevențe

Începerea propriei afaceri prin achiziționarea unei francize este una dintre cele mai profitabile și populare opțiuni pentru construirea unei afaceri astăzi. Împreună cu o franciză, un om de afaceri primește o marcă sau un tip de serviciu promovat, recunoscut pentru clienți, are sprijin constant din partea partenerilor din toate domeniile de afaceri, personal instruit de către francizori cu înaltă calificare și, în același timp, un preț scăzut de achiziție pentru bunuri. necesare afacerilor.

Pentru a conduce cu succes o afacere de franciză, trebuie să aveți suficiente taxe forfetare și redevențe, care sunt denumite și „cheia succesului sistemului dumneavoastră de franciză”.

Când cumpărați o franciză, plătiți un anumit cost pentru aceasta, o parte semnificativă din care este o taxă forfetară. În practică, o sumă forfetară este achiziționarea dreptului de tranzacționare sub marca licențiatorului. În același timp, cel care și-a cumpărat franciza primește propriile dezvoltări și bunurile licențiatorului.

Taxa forfetară, din punct de vedere al sumei plății, este prețul real al licenței, care se întocmește în conformitate cu prognoza efectului economic al viitorului proiect.

Contribuția forfetară se plătește o singură dată și poate fi plătită atât într-o singură sumă, cât și în rate. Dar, de regulă, licențiatorii solicită plata cât mai curând posibil.

Conceptul de redevență este introdus pentru a defini alte câteva plăți pe care un potențial antreprenor care a achiziționat o franciză trebuie să le facă.
Redevențele sunt plăți regulate pe care un proprietar de afaceri trebuie să le plătească unui proprietar de franciză. Redevențele pot fi un procent din profitul brut al omului de afaceri sau pot fi o sumă fixă ​​care se negociază în contract.

Începeți propria afacere cu o franciză de magazin online de calitate este Cea mai bună decizie pentru incepatori:

Pentru funcţionare eficientă este selectată o nouă afacere în franciză dimensiune optimă redevență, care va fi benefică pentru fiecare dintre părțile la acord. Dacă, luând în considerare redevențele, mărimea acesteia este supraestimată, atunci profitabilitatea francizei poate fi oarecum subestimată, fapt pentru care se poate pierde sensul afacerii. Același lucru poate fi atribuit contribuției forfetare.

Prin urmare, atunci când cumpărați o franciză pentru a vă deschide propria afacere, trebuie să acordați atenție unor indicatori precum o taxă forfetară și redevențe pentru a determina cât de profitabilă este această franciză pentru dvs. și dacă merită să începeți o afacere cu ea.

Sumele forfetare, redevențele, impozitarea sunt luate în considerare în contabilitate și în calculul rentabilității economice a unei întreprinderi care utilizează o licență pentru a produce bunuri sau a presta servicii.

Cea mai bună opțiune pentru încheierea unui contract de franciză este un acord care aplică o taxă forfetară, plăți conform unui contract de redevențe și deduceri minime în favoarea proprietarului francizei.

Rata redevențelor

Metoda scutirii de redevențe

Metoda scutirii de redevențe este utilizată de francizor pentru a determina valoarea brevetului și a licenței. În cazul obișnuit, proprietarul francizei acordă potențialului cumpărător al francizei dreptul de a utiliza obiectul său de proprietate intelectuală contra cost (redevențe).

Redevențele în acest caz sunt exprimate ca procent din veniturile totale pe care le primește întreprinzătorul ca urmare a vânzării de bunuri sau prestării de servicii care sunt produse pe baza unui brevet. Conform metodei de scutire de redevențe pe o anumită perioadă, prețul proprietății intelectuale este o anumită valoare (cel mai adesea actuală, minimă) a fluxului de redevențe planificate pe durata de viață a licenței sau a brevetului.

Valoarea redevenței gratuite este calculată în funcție de analiza pieței. Această metodă este concepută atât pentru abordarea veniturilor, cât și a pieței pentru calcularea redevențelor.

VIDEO INTERESANT: Franciza. Colectarea redevențelor de la francizați

Regalitatea este una dintre principalele definiții în franciză.

La începutul secolului al XVI-lea în Europa, taxele supușilor și minerilor de cărbune în favoarea Marii Britanii au început să fie numite redevențe. Dar în secolul 21, termenul și-a extins oarecum sensul.

Ce este o regalitate?

Redevențe sau plăți regulate de dobândă este o plată către francizor pentru serviciile sale în mod fix în rate; francizati plătește pentru cele furnizate francizor servicii, tehnologii, mărci înregistrate etc. la o rată fixă ​​a dobânzii.

Regalitatea se poate referi și la:

1. Datorie.
2. Chirie.
3. Impozit.
4. Plata licenței.
5. Profitul pe care proprietarul imobilului il va obtine prin trecerea acestuia in conducerea unei alte persoane private.

Există mai multe tipuri structurale de redevențe:

• plata în marjă(marja - diferența dintre indicatori); prevăzute pentru producția de mărfuri de valoare diferită și control strict asupra vânzărilor;
• plata cifrei de afaceri– efectuate către francizor de un procent din comerțul cu ridicata sau vânzări cu amănuntul pentru o anumită perioadă;
• plata fixă- plăți multiple fixe pentru aceleași perioade prevăzute de contract;
• drepturi de autor– plăți către proprietarul dreptului de autor pentru o marcă, brevete, terenuri, opere de artă deținute de o altă persoană pentru fiecare distribuire sau utilizare a celor de mai sus.

Conceptul de sumă forfetară și redevențe

O contribuție forfetară este oarecum diferită de redevențe, deși acestea se aplică într-un singur domeniu.

Dacă redevențele sunt plăți regulate, atunci o contribuție forfetară este o plată unică. Este determinat de costul utilizării unei rețele de franciză de către o marcă comercială, o întreprindere, servicii.

Valoarea contribuției forfetare este calculată prin costul total al creării sistem eficient pentru functionarea francizei, valoarea declarata, plata serviciilor partenerilor.

În unele cazuri, suma forfetară este doar costul achiziției sau al francizei.

Plata unică va include costurile:

1. Înregistrarea unei întreprinderi cu o franciză și începerea activității acesteia;
2. Inchiriere spatii, birouri, depozite;
3. Plata personalului angajat;
4. Dezvoltarea unei campanii de publicitate.

Fiecare întreprindere are propriul sistem individual de calcul al economiei.

Rata redevențelor

Rata redevențelor- acestea sunt plăți fixe și regulate, adică un anumit procent din tranzacție. Tariful este stabilit prin acordul părților.

Nu valoreaza nimic: valoarea redevenței este indicată în planul de afaceri de ceva timp (acțiune pe termen scurt sau pe termen lung) indicând previziunile privind stabilitatea muncii, dezvoltarea acesteia. Această prognoză face posibilă predeterminarea procentului de plăți curente și obținerea rezultatului stabil dorit în viitor.

Regalitate - ce este și de ce depinde?

Suma plăților poate depinde de astfel de factori:

• numărul de întreprinderi;
• zonă de construcții;
• numărul real de clienți;
• denumirea întreprinderii, design; descrierea principiului lor de funcționare; domeniul de aplicare; caracteristici; costul unei licențe pe termen;
• menționarea brevetelor, indicarea datelor acestora;
• țările vizate în care se vinde licența;
• starea licenței (cesionată, în curs de dezvoltare, există doar calculele acesteia);
• volumul de utilizare de-a lungul anilor de licență;
• costul contractului de licență;
• volumul documentației, care descrie tehnologia de funcționare a serviciului, produsului;
• drepturi neexclusive sau exclusive ale licențiatului;
• alte conditii prevazute de contractul de redeventa.

Rata redevenței este tipică pentru o afacere mare și promovată, unde este dificil să monitorizezi în mod constant acuratețea veniturilor francizorului.

Metoda scutirii de redevențe

Metoda scutirii de redevențe se bazează pe faptul că imobilul în cauză nu este proprietatea proprietarului real, ci aparține altei persoane juridice. Adică proprietatea este prezentată în numele acestuia din urmă, dar cu licență și cu condiția unui anumit tip de redevență.

Proprietarul real nu are legătură directă cu proprietatea, dreptul de a o folosi în perioada stipulată prin contractul cu francizorul, dar primește redevențe pentru aceasta.

Care sunt beneficiile unei francize?

O franciză poate face o afacere de succes pentru absolut nimic. companie sau oricare alta entitate cumpără drepturile de utilizare a unei mărci comerciale binecunoscute, de a produce produse în conformitate cu cerințele proprietarului real.

Atât pentru francizor, cât și pentru francizat, beneficiile sunt suficiente pentru a lua în considerare dezvoltarea activă:

• răspândirea mărcii în întreaga lume- cresterea nivelului de recunoastere, interes in randul consumatorilor;
• promovarea unei afaceri gata făcute fără amenințare pentru existența acesteia în cazul eșecului francizei; francizații nu trebuie să înceapă totul la zero, este suficient un plan de afaceri competent;
• francizatul dobândește abilitățile, abilitățile, calitățile necesare pentru a face afaceri într-o anumită zonă. Francizorul asigură instruirea francizatului în conformitate cu contractul;
• francizor(cel care acordă drepturile de utilizare) primește o ofertă financiară favorabilă pentru o perioadă lungă, profitabil ridicarea afacerii dumneavoastră la un nou nivel.

Cât plătesc ei pentru o franciză?

Avantajele unei francize sunt cu siguranță suficiente pentru a face dificil să te interesezi de ea. Dar există și dezavantaje. Unul dintre cele mai semnificative este costul ridicat. Dar dacă luăm în considerare valoarea profitului din acesta, atunci acest dezavantaj poate fi nivelat într-un timp scurt.

La înregistrarea unei francize, francizatul este obligat să plătească o taxă forfetară ca garanție a dreptului de utilizare. Franciza prevede și plăți lunare către francizor - un procent din cifra de afaceri (similar taxelor de închiriere).

Cumpărarea unei francize este o investiție într-o afacere care aduce beneficii ambelor părți. Costul acestora este asigurat de francizor, luând în considerare toate serviciile și drepturile oferite, și este reglementat de nivelul de dezvoltare al afacerii de interes.

Impozitarea redeventelor

Legislația rusă prevede drepturi de autor ca venit pasiv atât pentru persoane juridice, cât și pentru persoane fizice. Când redevențele sunt primite de o persoană fizică (rezident), venitul este reținut de o persoană juridică care plătește redevențe. Adică redevențe individual nu este impozitat, întrucât nu este inclus în acele venituri din care se plătește un singur impozit.

Nu valoreaza nimic: dacă redevențele sunt considerate nu ca venit, ci ca o cheltuială, atunci situația este oarecum diferită. În acest caz, redevența trebuie să fie justificată economic și să nu depășească 4 la sută din totalul veniturilor din vânzarea afacerii.

Cine mai plătește redevențe?

Redevențele sunt plătite de orice întreprinzător care folosește drepturi de autor sau drepturi de licență către autorul sau proprietarul său, conform contractului. Contractul este întocmit personal de reprezentanți ai proprietarului și consumatorului sau între consumator și o organizație care reprezintă în mod legal interesele autorului sau proprietarului.

Francize fără redevență și sumă forfetară

De fapt, nu există afaceri fără investiții și nici un singur domeniu nu prevede o asemenea modalitate de promovare a mărcii.

Uneori puteți lua în considerare francize fără investiții în următoarele opțiuni:

1. Venituri pentru francizor pe piața regională. Francizorul îl ajută pe francizat prin deschiderea punctelor de vânzare ale proprietății sale în plan financiar. Un nou antreprenor ar trebui să obțină un loc pe o astfel de piață. Cumpărând drepturi (sau bunuri) de la proprietar, francizatul îl vinde cu primă, asigurând astfel un venit constant.
2. Franciza de angajat. Companiile mari formează personalul, iar oamenii au dreptul de a achiziționa o franciză cu cel mai mare rezultat. Proprietarul nu primește imediat costurile transferului francizei, ci prin plăți periodice de dobânzi din veniturile noului francizat.
3. Francizorul poate acorda drepturi de utilizare a mărcii unor persoane noiîn cazul în care marca, marca comercială, denumirea nu a fost promovată până în acest moment și este slab deținută pe piață. Scopul unor astfel de francize este de a atrage parteneri și de a promova afacerile.

O persoană fizică sau juridică poate primi nu numai profit activ din proprietatea licențiată sau protejată prin drepturi de autor, ci și profit pasiv, sub formă de redevențe, prin vânzarea de francize.

Stanislav Matveev

Autor al bestseller-ului „Memorie fenomenală”. Deținător de record al Cărții Recordurilor din Rusia. Creatorul centrului de formare „Remember Everything”. Proprietarul de portaluri de internet în teme juridice, de afaceri și de pescuit. Fost proprietar de franciză și proprietar de magazin online.

Redevențele sunt plăți pe care francizatul le plătește în mod regulat (de obicei lunar) companiei pentru utilizarea mărcii, experienței, reputatia de afaceriși tehnologie.

Deci, francizatul (cumpărătorul de franciză) efectuează plăți periodice către francizorul său (vânzătorul de franciză) pentru utilizarea proprietății sale intelectuale (din nou la întrebarea ce drepturi de autor sunt într-o franciză).

Companiile decid singure cum să determine valoarea redevențelor. De regulă, francizorul stabilește un anumit procent din cifra de afaceri sau marjă, sau venitul său este direct generat prin furnizarea francizatului cu produsele sale. De asemenea, vânzătorul în franciză poate stabili o scară progresivă sau regresivă de deduceri.

*Marja este diferența dintre cost și preț.

Valoarea taxelor percepute de francizat este stabilită pe baza costului serviciilor furnizate de companie și a acelor servicii care sunt achiziționate pentru întreaga rețea de franciză. Dacă compania alege formatul „procent din cifra de afaceri” (de exemplu, 10% lunar), atunci partenerul trebuie să plătească redevențe în valoare de 10% din vânzările din ultima lună.

„Compania noastră este interesată de dezvoltarea partenerilor, pentru că cu cât ei câștigă mai mult, cu atât primim mai mult. Și este foarte important pentru noi să dăm totul instrumente eficiente francizații lor pentru dezvoltarea de succes a afacerii. De fapt, noi jucăm rolul investitorilor. Inițial, compania dă mai mult decât primește de la partenerul francizat. Începem să câștigăm pe o franciză doar atunci când cumpărătorul acesteia atinge o cifră de afaceri de 2 milioane de ruble și primim de la el 80 de mii de ruble sub formă de redevențe.

Alegerea unui procent nu din cifra de afaceri, ci dintr-o marjă este de obicei tipică pentru un francizor care reglementează clar politica de prețuri în rețea și, de fapt, stabilește un anumit procent din marjă pe mărfuri. De regulă, acestea sunt companiile care pot influența prețurile cu ridicata și cu amănuntul. Și dacă nivelul de markup pentru un anumit produs este diferit, atunci această formă de calcul a redevenței este cea mai optimă.

Unele companii realizează profit din vânzarea unei francize doar datorită faptului că francizatul achiziționează produse de la acestea. Mai multe comenzi, mai mult profit. Și fără plăți.

Ce este o sumă forfetară și redevențe? Care este diferența? Drepturile de autor, precum și o taxă forfetară reprezintă o plată pentru acordarea dreptului de utilizare a proprietății intelectuale a francizorului. Taxa forfetară este o sumă unică și fixă ​​pe care francizatul o plătește la încheierea unui contract de concesiune. Pentru mai multe informații despre ce este o contribuție forfetară, citiți articolul. . La rândul lor, plățile de redevențe sunt regulate. Poate reprezenta o sumă fixă, dar este mai des sub forma unei rate a dobânzii.

Deci, poți alege să francizezi fără redevență sau cu deduceri sub forma unui procent din cifra de afaceri sau marjă. Oricum, indiferent de tipul de plată pe care francizorul îl stabilește, principalul lucru este să știi pentru ce plătești și dacă asistența oferită chiar merită.

Drepturi de autor - Acest compensații periodice, de obicei bănești, pentru utilizarea brevetelor, drepturilor de autor, resurse naturaleși alte tipuri de proprietate, în producerea cărora au fost utilizate aceste brevete, drepturi de autor etc.. Poate fi plătită ca procent din costul bunurilor și serviciilor vândute, la sută din profit sau venit. Și poate fi și sub forma unei plăți fixe, în această formă are unele asemănări cu chiria.

Spre deosebire de comision sau comision Drepturi de autor nu este un bonus unic.

Drepturi de autor s-a răspândit în franciză, în ea compensație financiară se taxează pentru o marcă înregistrată (marcă comercială), logo, sloganuri, muzică corporativă și alte semne prin care utilizatorul final poate distinge organizația de concurenți.

Drepturi de autor- Acest plăți periodice către vânzător pentru dreptul de utilizare a obiectului contractului de licență. În acorduri, rata R. a fost stabilită în acorduri ca procente din cost vânzările nete de produse licențiate sau se determină pe unitatea de producție; plata pentru dreptul de dezvoltare și extragere resurse naturale.

Drepturi de autor- Acest deduceri periodice vânzător(licențiator) pentru dreptul de utilizare a obiectului contractului de licență. Stabilit la rate fixe la sută din cost pur vânzări produse licențiate, costul lor, brut sosit sau este determinată pe unitatea de producție.

Taxă de drepturi de autor sau de licențăe este redevențe plătite din când în când pentru închirierea de filme, cărți, discuri muzicale și dreptul de a utiliza un brevet, o invenție sau o licență pentru un produs sau o tehnologie. Deducerile sunt făcute de titularul licenței în favoarea proprietarului licențe, prin acord perioade de timp. Suma plăților este fixată sub forma unei rate a dobânzii, calculul se face pe baza economică câştig din activitățile enumerate (de exemplu, valoarea net vânzări sau profit brut). Cel mai adesea, taxa este fixată din costul total al vânzărilor de produse.

Redevențele se mai numesc și redevențe. Deținătorul drepturilor de autor primește un drept de autor de fiecare dată când proprietatea sa intelectuală este utilizată în scopuri comerciale (pentru fiecare reproducere a unui cântec sau muzică, publicare etc.).

În unele cazuri, termenul de redevență este folosit în legătură cu plățile pentru dreptul de mine. resurse naturaleși dezvoltarea câmpului. În țările în care este considerată proprietatea statului sau a monarhiei (de exemplu, în Marea Britanie), Royalty este un impozit plătit de întreprinderile specializate în minerit. În Statele Unite, unde dreptul de proprietate privată este în vigoare, redevența nu este inclusă în numărul deducerilor fiscale, ci reprezintă o chirie pentru utilizarea resurselor.

Datorită faptului că nu toate plățile pentru transferul dreptului de utilizare a obiectelor drepturilor de proprietate intelectuală sunt redevențe în condițiile TCU, mulți contribuabili pot avea dificultăți în reflectarea tranzacțiilor cu redevențe în Înapoierea taxei privind impozitul pe profit.

Pentru a evita erorile la completarea Declaratiei fiscale pt impozit pe venit întreprinderilor Să ne oprim asupra acestei probleme mai detaliat.

Redevențe în beneficiile contribuabilului.

Redevențele sunt incluse în sursa de venit:

din activități de exploatare (cod rând 02 din Declarația de impunere pt impozit pe venit întreprinderilor);

alte sursa de venit(cod rând 03 din declarația de impozit pe profit).

1) Veniturile din activități de exploatare includ redevențele acumulate în cadrul contractelor în conformitate cu care sunt executate lucrări și sunt prestate servicii.

Exemplu condiționat. Acord de licență pentru dezvoltatori program de calculator(licentor) transfered distri tratat(titularul de licență) dreptul la sublicență. În baza unui acord de sublicență, licențiatul transferă drepturile de utilizare a unui program de calculator tratat utilizator privat (sublicențiat). Cu fiecare vândut licențe pentru utilizarea unui program de calculator, licențiatul acumulează licențiatorului o redevență în valoare de 70 la sută din costul licenței acordate utilizatorului final. Redevențele acumulate de licențiat pentru transferul dreptului de utilizare a unui program de calculator către un utilizator final sunt incluse de licențiat în veniturile din exploatare.

2) Redevențele sunt incluse în alte venituri ca profit pasiv (clauza 14.1.268, art. 14 din TCU). Pentru a vă convinge de acest lucru, este suficient să vă uitați la Anexa „ID” la rândul 03 din Declarația fiscală pentru impozitul pe profit (cod rând 03.2).

Exemplu condiționat. În conformitate cu un acord de licență, titularul unui brevet pentru o invenție, drepturile exclusive de proprietate asupra acordului sunt recunoscute ca activ necorporal al acestuia, cu condiția ca întreprindere industrială licență pentru o metodă de fabricare a produselor industriale. Pentru utilizarea invenției, compania industrială transferă lunar proprietarului brevet Drepturi de autor. Această redevență este un beneficiu pasiv pentru proprietar brevet.

Regalitate (Royalty) este

Regalitate (Royalty) este

Taxe de licență - sume plătite creatorului sau participantului la o activitate artistică muncă pe baza vânzărilor individuale muncă. Pentru a primi drepturi de autor, o lucrare trebuie, în general, să aibă drepturi de autor sau . De asemenea, adesea se negociază suma taxelor de licență primite.

De exemplu, autorul tinde să concluzioneze tratat cu un editor pentru a publica o carte. În cele mai multe cazuri, autorul primește un anumit credit pentru că a acordat editorului dreptul de a publica cartea. Restul banilor obținuți din carte vor fi redevențe, un procent din profiturile din fiecare carte vândută. Uneori acest procent este mare, alteori relativ scăzut. Uneori, prețul inițial este scăzut, dar taxele de licență sunt mai mari.

În plus, dacă cartea ar fi transformată într-un film, drepturile de profit ale filmului pot fi negociate atât ca taxă fixă, cât și drept redevențe. În acest fel, persoana ar putea să-și vândă ideea direct directorului și să fie plătită sincer. Alternativ, scriitorul poate să-și liceneze ideile regizorului și să primească un procent din profiturile filmului sub formă de redevențe.

Chiar și după ce filmul a părăsit cinematograful, autorul a putut continua să facă baniîn redevențe prin vânzările de DVD-uri sau prin acordarea de licențe pentru a difuza filmul la televizor. Repetarea frecventă a licenței înseamnă taxe de licență mai mici în timp.

Un actor care participă la un film ar putea avea, de asemenea, dreptul la redevențe prin vânzarea de DVD-uri sau prin acordarea de licențe pentru a difuza filmul la televizor. De asemenea, personalitățile emisiunilor TV câștigă adesea drepturi de autor atunci când serialele sunt relansate. Uneori, când spectacolele intră în sindicare, redevențele continuă să fie făcute mult timp după ce spectacolul s-a încheiat. Din nou, redevențele tind să scadă pe măsură ce spectacolele sunt afișate mai frecvent.

În unele cazuri, oamenii pot merge în instanță pentru a da în judecată pentru drepturi de autor atunci când un brevet sau un drept de autor este încălcat. Astfel, cântecele folosite ilegal, de exemplu, ar putea însemna a fi urmărit penal pentru o parte din profiturile cuiva. Unii muzicieni își promovează munca ca o plată unică, ceea ce le permite să primească mai multă difuzare. Acesta a fost cazul trupei surpriză de succes din 2006, Well Go.

În loc să concluzioneze tratat pentru taxele de licență, grupul a decis să își publice primul și al doilea videoclip pe site, YouTube. Acest lucru a oferit tuturor acces la videoclipurile trupei și la descărcări gratuite. Rezultatul a fost popularitatea extremă a trupei și a crescut vânzările de discuri. Uneori, decizia de a produce ceva fără drepturi de autor poate duce de fapt la mai multe recompense financiare.

Surse

Wikipedia - Enciclopedia liberă, WikiPedia

btimes.ru - Știri de afaceri din Rusia

mybank.ua - My bancă

Enciclopedia investitorului. 2013 .

Vedeți ce înseamnă „Royalty” în alte dicționare:

drepturi de autor- Pentru fiecare produs premium lansat spre vânzare, OCOG plătește o redevență. Procedura de plată a redevențelor este detaliată în fiecare acord cu un partener de marketing. Partenerul este obligat să raporteze pe deplin această problemă către OCOG. [Departamentul…… Manualul Traducătorului Tehnic

DREPTURI DE AUTOR- deduceri periodice (actuale) vânzătorului (licențiatorului) pentru dreptul de utilizare a obiectului contractului de licență. În practică, ROYALTY este stabilită ca o rată fixă ​​ca procent din valoarea vânzărilor nete de produse licențiate, ei ... ... Vocabular financiar

Drepturi de autor- Redeventă (redevența) - 1. Compensație plătită în mod regulat pentru utilizarea unui brevet, drept de autor, proprietatea altei persoane sub forma unui anumit procent de deduceri din volumul veniturilor, vânzările de produse, costul acestuia, ... . .. Dicţionar economic şi matematic

Drepturi de autor- (redevența engleză) compensație periodică, de obicei monetară, pentru utilizarea brevetelor, drepturilor de autor, resurselor naturale și a altor tipuri de proprietate, în producerea cărora au fost utilizate aceste brevete, drepturi de autor ... ... Wikipedia

DREPTURI DE AUTOR- [Engleză] puterea regală; deduceri la autor] econ. 1) deduceri periodice pentru o invenție sau KNOW-HOW achiziționat în baza unei licențe, plătite licențiatorului (LICENȚATORUL) într-o anumită perioadă specificată în licență ... ... Dicționar de cuvinte străine ale limbii ruse