Effektive Werbung für eine Bekleidungsschneiderei und -reparaturwerkstatt. Die besten Beispiele für Produktwerbung Eine Artikelserie „Aus dem Leben eines Designers“

Effektive Werbung für eine Bekleidungsschneiderei und -reparaturwerkstatt. Die besten Beispiele für Produktwerbung Eine Artikelserie „Aus dem Leben eines Designers“
Effektive Werbung für eine Bekleidungsschneiderei und -reparaturwerkstatt. Die besten Beispiele für Produktwerbung Eine Artikelserie „Aus dem Leben eines Designers“
20.06.2020

Ein gut geschriebener Werbetext mit der obligatorischen Einbeziehung psychologischer Elemente ermöglicht es, potenzielle Verbraucher über ein Produkt, eine Dienstleistung sowie geplante Werbeaktionen zu informieren. Die vorteilhaftesten Angebote für Kunden in Bezug auf Preisnachlässe, Geschenke zum Einkauf, Feiertagsveranstaltungen mit Prämien werden ohne Organisation ihrer Informationen nicht wirksam sein und nicht die erwartete Anzahl von Kunden anziehen.

So locken Sie Käufer an

Um bei der Werbung für ein Produkt oder eine Dienstleistung erfolgreich zu sein, müssen Sie den Gegenstand Ihrer Geschäftstätigkeit wirkungsvoll darlegen.

Die rechtzeitige Aufmerksamkeit auf geplante Marketingaktivitäten erhöht die Wirksamkeit ihrer Umsetzung bei zahlreichen potenziellen Kunden. Fortgeschrittene Unternehmer nutzen die modernen Möglichkeiten spezialisierter Internetplattformen. Sie ermöglichen Ihnen die schnelle und teilweise kostenlose Veröffentlichung aktueller Nachrichten in Fachdiensten und in in sozialen Netzwerken. Alle Ressourcen bieten die Möglichkeit, Zielgruppen nach Interessen auszuwählen. Wenn Sie Ihre Zielgruppe bereits kennen, können Sie bei FairPrint den Druck Ihrer Marke oder Ihres Slogans auf Kleidung bestellen, was zweifellos effektiv dazu beitragen wird, die Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt oder Ihre Aktivität zu lenken.

Merkmale von Werbetexten

  1. Die Überschrift sollte den Kern des Handelsvorschlags sowie die Vorteile der Zusammenarbeit widerspiegeln. Es muss ein Element der Intrige vorhanden sein.
  2. Der Textteil sollte alle Kanäle der menschlichen Wahrnehmung berücksichtigen und die Vorteile des Vorschlags detailliert darlegen.
  3. Textwerbung muss die Interessen der Zielgruppe berücksichtigen, für die sie bestimmt ist.
  4. Die Verwendung spezifischer Fakten und präziser, in Zahlen ausgedrückter Informationen wird empfohlen.
  5. Das Produkt sollte prägnant und nicht aufdringlich sein.

Algorithmus zur Darstellung von Informationen

Das Interesse der Kunden an einem Produkt hängt direkt von der Art und Weise der Informationspräsentation ab. Seine Wahl hängt von der sozialen Zugehörigkeit der Bürger ab, für die das Produkt oder die Dienstleistung bestimmt ist, und vom Ort, an dem die Werbung veröffentlicht wird.

Beste Beispiele Werbetexte enthalten eine helle Überschrift, die informativ ist. Sie zeichnen sich durch klar formulierte Regeln für die Werbe- und Preisparameter des Produkts aus. Und das Kaufangebot wird immer verschleiert und in Form eines motivierenden Angebots zum Ausdruck gebracht.

Der Werbetext für jedes Produkt kann in sozialen Netzwerken, auf spezialisierten Plattformen, auf der eigenen Website, in Zeitungen und Zeitschriften veröffentlicht werden. Die Platzierung auf Werbetafeln ist wirkungsvoll. Effektiver Versand an Postadressen Stammkunden und durch Schirmherrschaft an ihre Bekannten.

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Bevor Sie Ihre Werbeidee entwickeln, sollten Sie sie studieren verschiedene Beispiele Werbung für ein Produkt zum Zwecke der Nachahmung beste Ideen, die ein Merkmal des betreffenden Produkts sind. Um Ihre eigene Werbung zu verfassen, sollten Sie zunächst alle Ihre Wünsche durchdenken und eine Liste mit Informationen erstellen, die zum Zeitpunkt der Markenbildung relevant und nützlich waren.

Ein Marketingmodell muss basierend auf dem beworbenen Produkt und der Zielgruppe, die daran interessiert sein könnte, ausgewählt werden. In diesem Fall sollte nur ein Parameter des Modells berücksichtigt werden, der darauf abzielt, Aufmerksamkeit, Verständnis, Verlangen und infolgedessen Handlungen zu aktivieren. Die Technik der Identifikation mit einer bekannten Marke hat eine gute Wirkung.

Indem Sie Ihrer Werbung einen einzigartigen Stil verleihen, verleihen Sie Ihrer unternehmerischen Idee ein exklusives Image, das für Wiedererkennung des Produkts sorgt und die Zielgruppe deutlich erweitert. Die Verwendung von Slogans sorgt für Originalität und Einzigartigkeit und eine gut geschriebene Textstruktur ermöglicht es Ihnen, schnell die gewünschte Wirkung zu erzielen.

Wenn Werbung wirkungslos ist

Werbung ist ein leistungsstarkes Verkaufsinstrument. Bei falscher Anwendung kann es jedoch den Ruf eines Unternehmens ruinieren. Es muss wahrheitsgetreue Informationen wiedergeben. Es ist inakzeptabel, Ereignisse zu verschönern, oder Zusatzleitungen, die für das beworbene Produkt nicht relevant sind. Es besteht keine Notwendigkeit, den Käufer aufdringlich anzulocken; dies erweckt immer den Eindruck, dass auf dem Markt keine Nachfrage nach ähnlichen Waren oder Dienstleistungen besteht. Sie müssen in der Lage sein, relevante Informationen gekonnt zu präsentieren. Bei einem Verstoß gegen diese Regel sind alle Marketing- und Werbemaßnahmen zur Bewerbung Ihres Produkts zum Scheitern verurteilt.

Bestimmung der Zielgruppe

Bei Werbemaßnahmen ist es wichtig, die Zielkategorie kompetent zu bestimmen, da dieser Parameter einen direkten Einfluss auf die Wirkung der zur Überprüfung angebotenen Informationen hat. Sein Hauptmerkmal ist, dass der potenzielle Kunde einer bestimmten Person angehört sozialer Status, Alter, Geschlecht, Wohnort.

Werbegags

Werbung ist notwendig, damit sich ein Unternehmen mit seinen eigenen Angeboten von Tausenden ähnlicher Unternehmen abheben kann. Dazu reicht es nicht aus, Ihre potenziellen Verbraucher einfach über die Verfügbarkeit eines Qualitätsprodukts zu informieren und sie zum Kauf zu ermutigen. Um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen, empfiehlt es sich, mehrere Marketingprogramme zu nutzen, mit denen Sie richtig werben können. Dies gewährleistet maximale Ergebnisse bei der Veröffentlichung. Beliebt sind Werbemethoden wie ein Alleinstellungsmerkmal und das klassische Verkaufsmodell, bei dem der Käufer in allen Phasen des Kaufs begleitet wird.

Aufmerksamkeit! Preise und Sonderangebote im Video sind möglicherweise nicht aktuell und stellen kein öffentliches Angebot dar. Aktuelle Preise und Sonderangebote finden Sie auf der Website

Das Produkt wird im Sortiment verkauft. Die Art des Tüllstoffs (Chiffon oder Voile) und der Fotovorhänge (Gabardine, Satin) bei der Bestellung richtet sich nach der Verfügbarkeit des Sortiments im Lager.

Haben Sie genug von Ihrer gewohnten häuslichen Umgebung? Möchten Sie das Interieur Ihres Lieblingszimmers auffrischen, ohne auf teure Renovierungen und den Kauf neuer Möbel zurückgreifen zu müssen? Set Fotovorhänge „ Goldene Versuchung(Stimmung)" verleiht Ihrem Schlafzimmer oder Wohnzimmer ein luxuriöses, respektables Aussehen. Gleichzeitig schmücken sie nicht nur Ihr Fenster, sondern sorgen auch bei jedem Wetter für ein Gefühl von Gemütlichkeit und Behaglichkeit. Schließlich reicht es manchmal schon aus, nur die Vorhänge aufzuhängen, um sich vom trüben Alltag zu „isolieren“.

Bewährter Luxus

Die Vorhänge bestehen aus dickem Stoff, der zum Nähen teurer Vorhänge verwendet wird. Die Besonderheit des Stoffes ist die diagonale Webart der Fäden in einem Winkel von bis zu 60°. Die Rückseite ist glatt und die Außenseite weist ein leicht erkennbares Reliefmuster auf, das als Diagonalrippe bezeichnet wird. All dies gibt die Leinwand ganze Zeile nützliche Eigenschaften:

  • Die Leinwand erwirbt Hohe Dichte, wobei Weichheit und Luftigkeit erhalten bleiben. Es entsteht eine Atmosphäre der Leichtigkeit, während sich der Raum optisch erweitert.
  • Hält bis zu 500 Wäschen und mehr stand die richtige Pflege. Das Produkt wurde entwickelt, um Sie mit seinem Aussehen möglichst lange zu erfreuen und zu erfreuen Sommerstimmung zu jeder Jahreszeit.
  • Behält seine Form perfekt: dehnt sich nicht aus und knittert weder beim Gebrauch noch nach dem Waschen. Dadurch müssen die Vorhänge nicht gebügelt werden.

Nach dem Kauf muss nichts gesäumt werden – das Set ist sofort einsatzbereit.

Exklusives Modell

Das einzigartige Design der Vorhänge wurde speziell für den TV-Shop Top Shop entwickelt. Solche Schönheit gibt es nur hier! Ein unglaublicher Strauß zarter Rosen wird mittels 3D-Druck mit satten Farben auf die Oberfläche der Leinwand aufgebracht. Es entsteht ein 3D-Effekt: Die Zeichnung wirkt lebendig und verblüfft durch die Genauigkeit der Details. Die Farbgebung passt in jede Wohnung. Vorhänge eignen sich besonders für dunkle Räume, da das auf den Stoff treffende Licht gestreut wird und der Raum dadurch heller und geräumiger wird.

Schöner Bonus!

Beim Kauf von Fotovorhängen „Goldene Versuchung (Stimmung)“ erhalten Sie luftigen Tüll geschenkt! Das Produkt rundet die Komposition perfekt ab und schafft eine Atmosphäre von Komfort und Luxus.

Ein eigenes Geschäft mit dem Verkauf von Vorhängen zu gründen, kann sehr lohnenswert sein erfolgreiches Geschäft. Die Rentabilität eines durchschnittlichen Vorhangsalons beträgt mindestens 100.000 Rubel pro Monat. Natürlich ist nicht alles so einfach und das Erreichen der Gewinnschwelle beim Umsatz kann mehr als einen Monat dauern. Ausschlaggebend für den Erfolg sind in vielerlei Hinsicht der Standort der Filiale und die Konkurrenzsituation in der Stadt...

Zimmer

Der beste Standort für einen Vorhangsalon ist Einkaufszentren. Wichtig hierbei ist sowohl ein hohes Verkehrsaufkommen als auch die Präsenz zahlungskräftiger Kunden, von denen es in jedem Einkaufszentrum reichlich gibt. Noch besser ist es, wenn es sich um einen Punkt auf derselben Etage mit Möbelgeschäften handelt. In diesem Fall erhalten Sie die gezielteste Zielgruppe. Sie können mit kleinen Flächen beginnen – 20 – 30 Quadratmeter. m. Dennoch ist die Miete in einem Einkaufszentrum nicht die günstigste und für eine solche Fläche müssen Sie etwa 50-70.000 Rubel pro Monat bezahlen.

Die Eröffnung eines Punktes in Wohngebieten ist nicht möglich die beste Lösung, obwohl die Miete an solchen Orten viel niedriger ist. Der springende Punkt ist, dass das Kundenpublikum zu klein ist und dies erfordert große Investition in der Werbung sogar höher als in einem Einkaufszentrum. Die einzige Ausnahme bilden großflächige Neubauten.

Reichweite

Um ein Warensortiment zusammenzustellen, müssen 300 bis 700.000 Rubel ausgegeben werden. Dies hängt maßgeblich von der Größe der Räumlichkeiten ab: Je größer die Fläche der Filiale, desto höher sind die Kosten für den Wareneinkauf. Leere Regale schrecken den Kunden ab. Wenn Sie also über ein begrenztes Budget verfügen, ist es besser, eine kleine Fläche zu mieten, damit Sie die Verkaufsfläche des Geschäfts gut füllen können. Das Hauptsortiment des Vorhangsalons umfasst folgende Produkte:

  • Vorhangstoffe,
  • fertige Vorhänge,
  • Jalousie,
  • Gesimse,
  • Randbereich,
  • Bürsten, Griffe,
  • Zubehör für Vorhänge.

Wenn Sie über ein begrenztes Budget verfügen, müssen Sie kein großes Stoffsortiment kaufen: Zu Beginn Ihres Geschäfts können Sie Waren nach Mustern verkaufen, die in unzähligen Mengen bei Großhandelslieferanten abgeholt werden können. Im Sortiment der Fertigvorhänge können Sie dem Kunden eine ganze Reihe von Produkten anbieten:

  • klassische Vorhänge- gerade hängender Stoff kombiniert mit Tüll. Das ist das meiste heißes Gut. Durchschnittspreis– 2.000 Rubel;
  • Fotovorhänge sind nicht jedermanns Sache. Im Gegensatz zu den Klassikern eine teurere Option. Durchschnittspreis – 4500 Rubel;
  • Auch japanische Vorhänge sind nicht jedermanns Sache. Diese Vorhänge ähneln eher Paravents. Der Stoff japanischer Vorhänge ist leicht und bewegt sich mithilfe eines Mechanismus am Fenster entlang. Durchschnittspreis 1500 Rubel;
  • Italienische Vorhänge. Solche Vorhänge bewegen sich nicht auseinander und sind starr am Gesims befestigt. Sie werden oft verwendet Türen. Durchschnittspreis 1200 Rubel;
  • Raffrollos sind immer noch exotisch. Dabei handelt es sich um einen Stoffstreifen, der über eine starre Struktur gespannt ist, die an der Decke befestigt ist. Der Durchschnittspreis beträgt 1200 Rubel.

Personal

Die Hauptmitarbeiter des Salons sind Verkaufsberater. Ein kleiner Salon braucht nur zwei von ihnen, um im 2/2-Schichtplan zu arbeiten. Zusätzlich zu den Verkäufern wird ein Designer benötigt – eine Person, die das Haus des Kunden besucht, Designoptionen anbietet, Messungen vornimmt und so weiter. Es ist nicht notwendig, einen Designer im Team zu haben. Sie bezahlen die Person nur für die Abreise und addieren einen Prozentsatz für eine erfolgreiche Bestellung. Nach dem gleichen Prinzip funktioniert die Montage von Fertigvorhängen und Gesimsen. Wenn Sie Ihr Geschäft erweitern, können Sie ein paar Näherinnen einstellen und eine echte Nähwerkstatt eröffnen. So können Sie nicht nur Ihre eigenen Aufträge ausführen, sondern auch für andere Filialen arbeiten.

Werbung

Die effektivsten Werbemittel können ein helles Werbeschild vor dem Eingang eines Geschäfts oder an der Wand eines Einkaufszentrums, das Verteilen von Flugblättern vor dem Eingang eines Einkaufszentrums sowie Werbung im Internet sein. Die Site wird am produktivsten arbeiten Großstädte, wo viele Produkte und Dienstleistungen häufig über das Internet gefunden werden. Aus einem Bericht über die Anzahl der Anfragen „Vorhänge in Nowosibirsk kaufen“ geht beispielsweise hervor, dass allein über die Suchmaschine Yandex monatlich etwa 1.100 Menschen in Nowosibirsk nach diesem Produkt suchen:

Die Site kann mehrere Funktionen erfüllen: repräsentativ und die Funktion eines Online-Shops sowie für die Bestellung eines Designers zu Hause. Die Erstellung einer eigenen Website und deren Bewerbung in Suchmaschinen kostet zwischen 50 und 70.000 Rubel.

Für neue Salons ist die Kundengewinnung der schwierigste Teil des Geschäfts. Daher sollten Sie vor der Gründung eines Unternehmens sehr sorgfältig über Ihren Kundenstamm nachdenken. Das Verteilen von Werbebroschüren an Briefkästen in Neubauten und Privathäusern (wir wählen nur Elitegebiete aus) sowie die aktive Zusammenarbeit mit der Design-Community Ihrer Stadt können Ihnen helfen, sich bekannt zu machen. Sie stellen dem Designer ein Portfolio Ihrer Arbeit zur Verfügung, interessieren ihn und einigen sich auf einen Prozentsatz jedes abgeschlossenen Auftrags. In der Regel erhält der Designer 10 % von jedem abgeschlossenen Auftrag.

Geschäftsplan für den Vorhangsalon

Berechnen wir die ungefähre Effizienz eines Vorhangsalons, der in einem Einkaufszentrum auf einer Fläche von 30 Quadratmetern eröffnet wurde. M.

Anfangsinvestitionen:

  • Raumgestaltung – 100.000 Rubel.
  • Einzelhandelsmöbel – 100.000 Rubel.
  • Erstellung einer Produktpalette – 400.000 Rubel.
  • Werbung (Schild, Website-Erstellung) – 100.000 Rubel.
  • Reservefonds – 100.000 Rubel.
  • Sonstige organisatorische Kosten (Registrierung einzelner Unternehmer, Warenlieferung usw.) – 50.000 Rubel.

GESAMT – 850 Tausend Rubel.

Fixe monatliche Ausgaben:

  • Miete der Räumlichkeiten – 50.000 Rubel.
  • Lohn+ Versicherungsbeiträge (3 Personen) – 80.000 Rubel.
  • Steuer (UTII) – 10.000 Rubel.
  • Sonstige Ausgaben – 15.000 Rubel.

GESAMT – 155 Tausend Rubel.

Einkommen:

  • Die durchschnittliche Rechnung des Salons beträgt 3.000 Rubel.
  • Handelsspanne – 100 %
  • Das durchschnittliche Einkommen aus einem Verkauf beträgt 1.500 Rubel.
  • Die durchschnittliche Anzahl der Verkäufe pro Tag beträgt 5 bzw. pro Monat – 150
  • Einkommen pro Monat – 225.000 Rubel.

Daher der Gewinn des Salons: 225.000 – 155.000 = 70.000 Rubel. Der Return on Investment wird sich unter Berücksichtigung der Zeit für die Förderung des Unternehmens (3-4 Monate) nach 14 Monaten Arbeit ergeben.

Heutzutage gibt es im Internetmarketing weder Schamanismus noch Magie. Die Schar der Faulenzer, die sich an Lücken in Suchmaschinenalgorithmen laben, ist vorbei. Die magischen Tore von SEO haben sich geschlossen und gute und langfristige Erfolge in der Werbung können nur noch auf eine einzige Weise erzielt werden – gewissenhaft tägliche Arbeitüber die Website und ihren Inhalt. Dieses Prinzip wurde als Grundlage für die Werbung für die Kundenseite in unserem heutigen Fall verwendet. Lesen Sie weiter unten, zu welchen Ergebnissen dies geführt hat.

über das Projekt

Klient: Das Unternehmen Tapeten und Vorhänge ist auf die Bereitstellung von Waren und Dienstleistungen im Bereich der Raumdekoration spezialisiert. Hauptarbeitsgebiete: Entwurf und Nähen von Vorhängen, Verkauf von Tapeten, Gesimsen und Jalousien. Das Unternehmen ist seit 2007 tätig und verfügt über drei Niederlassungen in Russland: eine in der Moskauer Region Orekhovo-Zuevo (die wichtigste), die zweite in Moskau und die dritte in Sotschi.

Zielgruppe: Frauen im Alter von 25 bis 55 Jahren, verheiratet, mit Kindern. In der Regel wohlhabende Menschen, weil Schöne und teure Vorhänge werden meist dann bestellt, wenn die Hauptprobleme des Lebens bereits gelöst sind. Meistens trifft die Frau die Wahl selbst und der Ehemann zahlt. Männer selbst interessieren sich in der Regel nicht für Vorhänge, weil... Sie legen mehr Wert auf Strenge und Praktikabilität im Design. Frauen hingegen bevorzugen üppige Schönheit und Raffinesse.

Bedingungen der Zusammenarbeit: April 2013 bis heute


Der Kunde kontaktierte unsere Agentur im April 2013. Damals hatte er eine einfache, überhaupt nicht auf den Verkauf ausgerichtete Website mit grundlegenden Informationen über das Unternehmen und die angebotenen Dienstleistungen. Der Suchverkehr betrug 2-3 Klicks pro Tag.


Ich habe von Freunden von uns gehört (er war vor uns noch nie in eine Agentur befördert worden), habe unseren Blog gelesen, an unsere Arbeitsmethoden geglaubt und Website-Werbung in Auftrag gegeben. Wie sich später herausstellte, traf er die richtige Wahl – buchstäblich sechs Monate nach Arbeitsbeginn strich Yandex das Link-Ranking und viele Websites, die sich auf billigere und weniger arbeitsintensive Weise bewarben, waren ernsthaft gefährdet.

Was haben wir in der Zeit der Zusammenarbeit gemacht?

Unsere Arbeit mit dem Kunden „Tapeten und Vorhänge“ dauert etwas mehr als eineinhalb Jahre. In dieser Zeit ist es uns gelungen, den Suchverkehr und die Verkäufe auf der Website des Kunden deutlich zu steigern (die genauen Zahlen geben wir ganz am Ende des Falles bekannt). Was genau haben wir getan, um diese Ergebnisse zu erzielen? Gehen wir es Punkt für Punkt durch.

1. Wir haben den größtmöglichen semantischen Kern gesammelt

Ab diesem Punkt beginnt die Förderung nahezu aller Projekte in unserer Agentur – die Sammlung eines umfangreichen semantischen Kerns, der das gesamte Spektrum an Suchanfragen umfasst (nicht nur hochfrequente, sondern natürlich auch mittel- und niederfrequente Suchanfragen). ). Anfangs gelang es uns, etwas mehr als 1.300 Suchanfragen für diesen Kunden zu sammeln, später kamen anderthalb Jahre lang jeden Monat neue Suchanfragen hinzu (jeden Monat erscheint eine neue niederfrequente Häufigkeit in der Suche, die überwacht werden muss). und ausgearbeitet), wodurch die Semantik der Site auf 2.000 Abfragen angewachsen ist, und diese Zahl wird weiter steigen.

2. Eine Relevanzkarte erstellt

Nach dem Einsammeln der Schlüssel müssen diese auf die einzelnen Abschnitte verteilt werden. Dazu erstellen wir eine sogenannte Relevanzkarte – eine Datei im Excel-Format, die alle Seiten der Website (sowohl bereits vorhandene als auch diejenigen, die noch erstellt werden) und Suchanfragen widerspiegelt, die auf diesen verarbeitet werden sollen Seiten sowie Suchanfragen, die in H1, Titel und Beschreibung vorhanden sein müssen. Dank der Relevanzkarte können wir Verwirrung und zufällige Fehler vermeiden – Texter wissen immer genau, welche Schlüssel auf der Seite erarbeitet werden müssen, noch bevor sie den Text schreiben, und können so ihre Komposition so aufbauen, dass sie nicht nur gelingt gut optimiert, aber auch für echte Benutzer interessant. Und SEO-Optimierer haben immer ein „vollständiges Bild“ der Website zur Hand.


3. Entwicklung einer Content-Marketing-Strategie

Nachdem wir das Geschäft des Kunden untersucht, die Zielgruppe und die Werbestrategien der Wettbewerber analysiert hatten, erstellten wir eine detaillierte Content-Marketing-Strategie. Es wurde beschlossen, 15 Artikel pro Monat zu schreiben und bei Bedarf einige davon durch Abschnitte zu ersetzen. Ideenquellen für Inhalte: häufig gestellte Fragen zu Wordstat, thematische gedruckte Zeitschriften, ausländische Ressourcen (insbesondere solche, die sich diesem Thema widmen). Modetrends in einer Nische), konkurrierende Websites.

Arten von Textmaterialien: Artikel mit nützliche Tipps, kreative Ideen, Fälle, eine Artikelserie zum Thema „Aus dem Leben eines Designers“ (Interviews, Fotoreportagen mit Teilnahme an verschiedenen Projekten, Ereignisse aus dem Leben des Unternehmens, persönliche Ratschläge und Empfehlungen), „Verkaufsmaterialien“ (die reden). über die Vorteile des Unternehmens und seiner Dienstleistungen). Sprachstil: künstlerische Verwendung große Menge sprachliche Mittel, lexikalisch reich.

4. Viele gute Inhalte erstellt

Artikel mit Tipps

  • „Wir verstehen die Qualität von Stoffen (natürlich, synthetisch, künstlich)“

Artikel mit kreativen Ideen

Eine Artikelserie „Aus dem Leben eines Designers“

  • „Vorhänge in Fragen und Antworten: Was stellen Designer am häufigsten? »

Artikel „verkaufen“.

  • „Warum ist es besser, einen Designer zu sich nach Hause zu rufen, als einkaufen zu gehen? »
  • „Die Vorteile des Kaufs von Vorhängen in einem spezialisierten Salon im Vergleich zu großen Verbrauchermärkten“

Fälle

Zwei Landingpages für die wichtigsten Leistungen für den Kunden

Im Mai 2014 haben wir gemeinsam mit dem Kunden beschlossen, alle zwei Wochen einen E-Mail-Newsletter zu versenden. Abonnenten wurden (und werden weiterhin) ausschließlich über das Anmeldeformular im Site-Header gesammelt, sodass die Größe der Basis immer noch sehr klein ist – etwas mehr als 100 Personen. Themen, über die wir in unseren Veröffentlichungen schreiben:

  • Neueste Trends im Vorhang- und Innendesign
  • Aktuelle Nachrichten zu russischen und ausländischen Ausstellungen
  • Praktische Ratschläge von erfahrenen Designern
  • Informationen zu Aktionen und Rabatten

Parallel zur Erstellung der Inhalte wurde an der Verbesserung der Benutzerfreundlichkeit und der Optimierung bestehender Inhalte gearbeitet.

Da die meisten Benutzer keine Informationen zu den Preisen finden, verlassen sie die Website. Daher haben wir im Rahmen der Verbesserung der Benutzerfreundlichkeit zunächst eine detaillierte Preisliste für alle Dienstleistungen erstellt und veröffentlicht, damit die Besucher der Website die Möglichkeit haben, die Kosten für die von ihnen benötigten Arbeiten abzuschätzen.


6. Den Block „Preis ab...“ angehoben

Auf Seiten mit Dienstleistungen befand sich ganz unten auf der Seite ein Block mit Preisinformationen. Wir haben es nach oben gehoben, damit der Benutzer sofort die Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung erkennen kann. Außerdem haben wir neben diesem Preis die Schaltfläche „Preise im Detail“ hinzugefügt, die zur vollständigen Preisliste führt, in der der Benutzer die Preise für alle Arten von Dienstleistungen einsehen kann.


Um die Conversion auf der Website zu steigern, haben wir zwei CTA-Buttons gezeichnet und in die Kopfzeile eingefügt: „Anruf bestellen“ und „Designer anrufen“. Wir setzen ihnen Ziele.


8. Korbfunktionalität für den Abschnitt mit Gesimsen implementiert

Um die Konvertierung zu steigern, ist es sehr wichtig, dass Benutzer die Möglichkeit haben, das Sortiment des Geschäfts selbstständig zu erkunden, das Produkt auszuwählen, das ihnen gefällt, die Kosten zu berechnen und eine Bestellung aufzugeben, ohne einen Unternehmensberater anrufen zu müssen. Daher haben wir für den Abschnitt mit Gesimsen (die einzige Warenrichtung, die der Kunde mit diesem System verkaufen kann) sofort eine solche Möglichkeit hinzugefügt.


9. Verbessertes Header-Layout

Wir haben der Kopfzeile drei Elemente hinzugefügt: Schaltflächen für alle gängigen sozialen Netzwerke für den schnellen Zugriff auf Unternehmenskonten, ein Newsletter-Anmeldeformular für effizienteres Datenbankwachstum und eine Website-Suche für eine bequemere Benutzernavigation.


10. Habe ein Banner erstellt für Startseite


11. Durchführung mehrerer Veranstaltungen

Wir haben mehrere Werbeaktionen mit der Möglichkeit zum Ausdrucken eines Rabattgutscheins implementiert. Beispiel für Aktien: eins und zwei. Ziel ist es, die Conversion zu steigern.


12. Foto-Slider implementiert

Wir haben den beliebtesten Landingpages Slider mit Produktfotos hinzugefügt, um dem Benutzer einen visuellen Eindruck von der Produktpalette und Qualität der Produkte des Unternehmens zu vermitteln und so die Conversion zu steigern.


13. Der Schieberegler „Neueste Werke“ wurde implementiert

Im Bereich „Galerie“ haben wir einen Schieberegler „Neueste Werke“ implementiert, damit sich der Benutzer mit der Qualität der Arbeit des Unternehmens vertraut machen und sich von seiner Professionalität überzeugen kann.

Wir haben einen Abschnitt mit Bewertungen erstellt und ihn auf allen Seiten der Website sichtbar gemacht, um das Vertrauen der Benutzer in das Unternehmen zu stärken und das Niveau seiner Dienstleistungen zu bewerten.


15. Einen Abschnitt „Neueste im Blog“ erstellt


16. Wir haben Bildunterschriften für Fotos aus der „Galerie“ erstellt.

Damit Bilder aus dem Bereich „Galerie“ an der Suche teilnehmen und nach seltenen Suchanfragen gerankt werden, haben wir für sie Bildunterschriften nach dem Prinzip „Was ich sehe, ist was ich schreibe“ entwickelt. Aus diesem Grund haben wir den Traffic durch Bilder deutlich erhöht.


17. Die Website in Yandex.Catalogue registriert

Registrierung der Website im Yandex.Catalogue (kostenpflichtige Platzierung) für ein schnelleres Ranking in Yandex, wodurch TIC, Traffic und Vertrauen in die Website erhöht werden.

18. Der Abschnitt „Kontakte“ wurde erweitert

Wir haben Adressen, Telefonnummern und Yandex.Maps aller Firmenbüros, vollständige Firmendetails und gescannte Kopien von Zertifikaten hinzugefügt. Dadurch haben wir die kommerziellen Ranking-Faktoren verbessert und das Vertrauen sowohl bei Suchmaschinen als auch bei potenziellen Kunden in die Website erhöht.


Als Ergebnis erhielten wir ein schöneres und anklickbares Snippet in den Suchergebnissen.


20. Gepostete Dankes-Scans

Im Bereich „Über das Unternehmen“ haben wir Dankesscans platziert, die an adressiert sind zum CEO Unternehmen für ihre Beteiligung an wohltätigen Zwecken. Ziel ist es, das Vertrauen der Suchmaschinen in das Unternehmen und insbesondere in die Website zu stärken.


Im Bereich „Produkte“ haben wir Symbole für jeden Produktbereich platziert.

Wir haben die Möglichkeit implementiert, Kommentare im Bereich „Blog“ zu hinterlassen.


Um soziale Signale zu empfangen und Inhalte effektiver zu verbreiten, haben wir der Website Schaltflächen zum Teilen hinzugefügt.


24. Verschraubte Jivo-Site


25. Eine Tag-Cloud implementiert

Wir haben im „Blog“ eine Tag-Cloud implementiert, um die Benutzernavigation zu vereinfachen, weil Im Laufe unserer Zusammenarbeit haben sich eine ganze Reihe von Artikeln angesammelt.


Wichtiger Hinweis

Außer den oben aufgeführten Arbeiten wurden keine weiteren Aktivitäten zur Lead-Generierung durchgeführt. Kontextbezogene Werbung habe es nicht getan. Es gab keine Werbung im Radio oder Fernsehen. Alle während der Zusammenarbeit erhaltenen Kunden kamen über drei Kanäle: 1) Mundpropaganda, 2) Website und 3) ein einziges Banner an einer Kreuzung in der Stadt Orechowo-Zuevo.

Verkehrsergebnisse





Ergebnisse nach Leads

Hier müssen wir gleich einen kurzen Kommentar abgeben. Da der Markt lokal ist, ist es ziemlich schwierig, die Verkäufe auf der Website zu verfolgen. Sehr oft studieren die Leute die Seite und kommen dann in den Laden, d.h. Tatsächlich kommen die meisten Anwendungen offline (in diesem Artikel erklärt Denis Savelyev übrigens ausführlich, warum das passiert). Aus offensichtlichen Gründen können wir keine konkreten Zahlen zum Gesamtumsatz des Kunden nennen. Aber der Umsatz ist gestiegen, und zwar ganz gut (nicht umsonst wirbt der Kunde seit mehr als anderthalb Jahren bei uns), etwa um das Drei- bis Vierfache. Die Zahl der Bewerbungen direkt von der Website betrug in dieser Zeit 66. Dabei sind Anrufe im Büro, Anfragen an die Jivo-Site und direkte Besuche im Büro des Unternehmens nicht berücksichtigt.

Ehrliche Werbung bringt Ergebnisse

Die Methoden, mit denen wir die Website unseres Kunden „Tapeten und Vorhänge“ bewerben, sind sehr einfach und jedem bekannt, werden aber immer noch von einem sehr kleinen Teil des Marktes verwendet. Und wirklich, warum? Immerhin funktionieren die Links noch. Betrugsverhalten – nein, nein, und es wird funktionieren. Diese Methoden sind kostengünstiger und die Wirkung stellt sich viel schneller ein als bei sorgfältiger umfassender Werbung. Das Einzige, was den Menschen, die diesen Weg wählen, entgeht, ist: mögliche Konsequenzen. Ja, vielleicht haben Sie einmal Glück. Und der zweite. Und sogar der dritte. Aber wird das ewig so bleiben? Sehr unwahrscheinlich. Suchmaschinen verbessern ihre Algorithmen jeden Tag und schon sehr bald (bevor Sie überhaupt Zeit haben, mit der Wimper zu zucken) werden sie lernen, alle Ihre Lücken mit hoher Genauigkeit zu finden. Daher ist es besser, kein Risiko einzugehen und sofort die Werbemethoden zu wählen, die Ihnen definitiv Ergebnisse bringen. Und zum Schluss noch ein symbolisches Bild. So sehen in unseren Augen Webmaster aus, die gegen Suchmaschinenanforderungen verstoßen:

20 WICHTIGE GEHEIMNISSE, wie Sie Kunden gewinnen verschiedene Alter. Jeder Vorhangdesigner sollte diesen Artikel lesen.

Unsere Kunden verändern sich, eine andere Generation wächst mit eigenen Ideen und Ansprüchen heran. „Der Kunde ging anders vor“, wurde zu einer typischen Beschwerde eines erfahrenen Designers. Wie bleibt man erfolgreich und gewinnt Kunden unterschiedlichen Alters?

Moderne Unternehmen nutzen hierfür die Generationentheorie: Sie bieten jeder Generation ihre eigene Herangehensweise, ihre Produkte, Design- und Serviceprinzipien. Heute werden wir uns mit den wichtigsten Postulaten dieser Theorie und deren Anwendung im Vorhanggeschäft befassen.

17.07.2014, Geschäft

Zunächst kurz zur Generationentheorie.

Welche Generationen gibt es?

Eine Generation sind Menschen, die innerhalb eines Zeitraums von 20 Jahren geboren wurden. Mittlerweile gibt es in unserem Land drei Schlüsselgenerationen, die für den Verkauf von maßgefertigten Vorhängen wichtig sind:

Nachkriegsgeneration (1943-1963). Der amerikanische Name ist Babyboomer, da die Geburtenrate ihren Höhepunkt erreicht.

Generation X – „Pepsi-Generation“ (1963-1983).

Die größte Generation ist derzeit die Generation X. Sie ersetzt nach und nach die Babyboomer-Generation, und mittlerweile ist es die Generation
Aber in In letzter Zeit Immer mehr Käufe werden von der Generation Y getätigt, an die erwachsene Verkäufer noch nicht gewöhnt sind und oft nicht verstehen, wie man effektiv an sie verkauft.

Wir werden nicht tief in die Theorie jeder Generation eintauchen, sondern nur die wichtigsten für die Arbeit und die Gewinnung von Kunden hervorheben.

NACHKRIEGSGENERATION (BABYBOOMER), ALTER VON 51 BIS 71 JAHREN.

Ihr Slogan: „Günstig, aber reich.“
Diese Generation hat viel durchgemacht, deshalb ist es ihr wichtig zu betonen, dass bei ihr alles in Ordnung ist.

Nach welchen Designs suchen die Babyboomer?
Vorhänge für Babyboomer sollten teurer aussehen, als sie tatsächlich sind. Sie sollen Aufmerksamkeit erregen und „elegant“ sein. Kein Wunder, dass komplexe Lambrequins in dieser Kategorie besonders beliebt sind.

WIE BABYBOOMER WÄHLEN
Die Auswahl dauert normalerweise lange, sie können in vielen Salons vorbeischauen. Gleichzeitig können sie bereits im Salon noch lange Preise, Zusammensetzung, Produktionsland, Farben usw. vergleichen. Die Inneneinrichtung des Salons ist ihnen nicht so wichtig wie der Service der Berater.

SO VERKAUFEN SIE VORHÄNGE AN ÜBER 50-JÄHRIGE
Umgib sie mit Aufmerksamkeit, sie wissen es zu schätzen.
Geben Sie ihnen die Möglichkeit, auszuwählen und zu vergleichen. Bieten Sie Optionen aus verschiedenen Kollektionen an, achten Sie auf die Vielfalt der Optionen.
Bieten Sie spektakuläre Stoffe an, helle Farben, komplexes Muster oder Glanz.
Geben Sie ihnen die Möglichkeit, etwas Geld zu sparen. Zeigen Sie etwas Ähnliches, aber etwas mehr günstige Option Stoffe.
Zeigen Sie ihnen Beispiele komplexer Vorhangdesigns, die sofort ins Auge fallen.
Schlüsselsatz: „Vorhänge sollen schön sein.“

GENERATION X – „PEPSI GENERATION“, ALTER VON 31 BIS 51 JAHREN

Ihr Slogan: „Besonders für mich.“
Diese Generation legt Wert auf Unabhängigkeit und Individualität. Für sie ist es wichtig, ihren Status, ihre Zugehörigkeit zu Menschen auf einem bestimmten Niveau zu betonen.

WAS DIE DESIGN-GENERATION X SUCHT
Nicht-Standard ist ihnen wichtig. Für sie sind maßgefertigte Vorhänge eine Möglichkeit, die eigene Individualität zu unterstreichen. Gleichzeitig interessiert sie der protzige Luxus nicht mehr. Wenn die Stoffe schlicht aussehen, es sich aber um eine Elitekollektion handelt, werden sie damit durchaus zufrieden sein.

WIE DIE GENERATION X VORHÄNGE AUSWÄHLT
Der Status des Salons ist ihnen sehr wichtig, deshalb suchen sie zunächst nach dem „anständigsten“ Salon. Sie bevorzugen große Salons und große Einkaufszentren. Nachdem sie dem Verkäufer bereits vertraut haben, treffen sie eine Wahl basierend auf Stoff, Design und Kosten. Sie lieben unabhängige Wahl. Sie schätzen Marken als Möglichkeit, ihren Status hervorzuheben.

WIE MAN VORHÄNGE AN 30 BIS 50 JAHRE VERKAUFT
Erzwinge es nicht. Geben Sie die Möglichkeit zur freien Wahl.
Machen Sie auf Marken, Logos und Herstellungsland aufmerksam. Erzählen Sie Geschichten über Stoffhersteller, sie legen Wert auf Legenden.
Fragen Sie nach Vorlieben, drängen Sie Ihre nicht auf. Diese Generation legt großen Wert auf die eigene Meinung.
Betonen Sie das Niveau des Salons und erwähnen Sie Geschichten mit Statuspersonen. „Einer der Kunden war der Besitzer eines Autohauses, er wollte Vorhänge, die zur Farbe seines Autos passten …“ usw.
Am wichtigsten: Bieten Sie Designs mit maßgeschneiderten Lösungen an. Es darf nicht wie alle anderen sein!
Schlüsselwort: „Vorhänge sollen Freude bereiten.“

Ihr Slogan: „Es ist so lustig.“
Höchstwahrscheinlich wird der Spieler nicht in einen Standardsalon kommen. Er wird online einen Designer finden oder sich über eine schöne, ungewöhnliche „Designer-Boutique“ informieren.

WELCHE DESIGNS SUCHT DIE GENERATION Y?
Sie kümmern sich um Trends: Vintage, Umweltfreundlichkeit. Marken und Status sind ihnen egal, es muss interessant, ungewöhnlich oder beliebt sein.

WIE DIE GENERATION Y VORHÄNGE AUSWÄHLT
Allen voran das Internet und die sozialen Netzwerke. Sie kommen in Einkaufszentren, um Spaß zu haben. Wenn ihnen etwas Ungewöhnliches ins Auge fällt, beginnen sie mit der Auswahl. Wenn einer Ihrer Freunde bereits Vorhänge bei Ihnen bestellt hat, wird ihm die Wahl leicht fallen. Sie mögen keine Zumutungen von Verkäufern; sie treffen lieber ihre eigenen Entscheidungen.

SO: WIE MAN VORHÄNGE AN UNTER 30-JÄHRIGE VERKAUFT
Seien Sie ein Experte, kein Verkäufer.
Sorgen Sie dafür, dass der Auswahlprozess Spaß macht. Bieten Sie interessante Informationen und unterhalten Sie.
Konzentrieren Sie sich auf modische Themen, interessante Designs und Strukturen.
Heben Sie natürliche und umweltfreundliche Stoffe hervor.
Verwenden Sie etwas, das Überraschungen hervorrufen kann. Nicht unbedingt mit Vorhängen verbunden, zum Beispiel eine ungewöhnliche Vase, Visitenkarten usw.
Nutzen Sie Treueprogramme wie „Ein großer Rabatt für Ihre Freunde, wenn Sie bei uns Vorhänge bestellen.“
Schlüsselwort: „Vorhänge sind kein langweiliger Lappen am Fenster.“