Sistem centralizat de prețuri. Prețuri

Prețul este procesul de formare a costului serviciilor sau bunurilor, care se caracterizează în primul rând prin modalitățile și metodele de stabilire a prețurilor în raport cu toate bunurile. În funcție de metoda aleasă, se determină dezvoltarea și realizarea obiectivelor companiei. O analiză cuprinzătoare a modului în care diverși factori afectează gama de costuri ale unui produs sau serviciu, precum și alegerea unei metode care formează prețul, asigură creșterea profitului.

În prezent, cele mai comune metode sunt:

1. Prețul costurilor este atunci când costurile reale (cu alte cuvinte, costurile) pentru organizarea producției de bunuri (servicii), vânzări și sprijin suplimentar sunt luate ca punct de plecare. Această metodă este cea mai comună.

2. Prețul competitiv este aplicarea tacticilor și strategiilor de formare a valorii celor mai de succes concurenți.

3. Metoda bazată pe cerere. În acest caz, stabilirea prețurilor este și formarea ulterioară a prețurilor, ținând cont de raportul optim „preț/costuri”.

Să luăm acum în considerare problema prețurilor mai detaliat. După cum am menționat mai sus, metoda costului este cea mai comună în majoritatea structurilor comerciale. Atât legislația modernă, cât și economia sunt ghidate de ea. Prețul este format luând în considerare toate costurile. Prețurile sunt stabilite pentru servicii care ar asigura recuperarea costurilor și un nivel stabil de profitabilitate. Principalul avantaj al acestei metode este simplitatea și nivelul garantat al veniturilor.

O metodă de stabilire a prețurilor care ia ca punct de plecare prețurile sau serviciile concurenților. După ce a aflat prețurile, compania decide la ce nivel să păstreze costul de producție. Această metodă face posibilă scăparea de Cu toate acestea, există și puncte negative. Este posibil ca diferiți să nu fie absolut egali. Cu alte cuvinte, unii își permit să mențină prețurile scăzute și, în același timp, să fie profitabili, în timp ce alții, fără a reduce partea de cost, mai devreme sau mai târziu vor fi falimentați.

Cu accent pe cerere, este destul de lung și costisitor. Se bazează pe percepția asupra valorii unui produs sau serviciu. Pentru a aplica această metodă, este necesar să se țină cont de faptul că percepția valorii în oameni diferiti are diferente.

Acest lucru se datorează gustului, cunoștințelor despre produs sau serviciu, situației financiare și așa mai departe. Există următoarele valori de percepție a valorii:

1. Valoarea este un cost redus.

2. Valoare - calitatea pe care o primesc la un anumit preț.

3. Valoarea este îndeplinirea cerințelor mele pentru un produs sau serviciu.

4. Valoarea este ceea ce ajung să primesc pentru un preț.

Principiile și metodele de stabilire a prețurilor într-o economie centralizată se bazează pe faptul că sunt determinate la întreprindere, adică. în producție și adesea înainte de începerea producției. Această abordare duce inevitabil la faptul că costurile de producție sunt luate ca bază de preț. Prin urmare - dominația metodei costisitoare de stabilire a prețurilor, care a fost criticată chiar și în condițiile unei economii planificate. Cu această abordare a prețurilor de construcție, piața are un impact foarte slab asupra nivelului și dinamicii prețurilor. ÎN cel mai bun caz fixează gradul de cerere pentru un produs la un preț deja stabilit.

Diferența fundamentală dintre stabilirea prețurilor pe piață și stabilirea centralizată a prețurilor este că procesul real de formare a prețurilor aici are loc nu în sfera producției, nu la întreprindere, ci în sfera vânzărilor de produse, de exemplu. pe piață, sub influența cererii și ofertei, relațiile marfă-bani. Prețul unei mărfuri și utilitatea acesteia sunt testate de piață și în cele din urmă formate pe piață.

Prin urmare, ideile noastre despre valoarea bunurilor (formarea acesteia) și prețul ca categorii economice ale pieței se schimbă radical. În măsura în care recunoașterea publică a produselor ca mărfuri are loc numai pe piață, valoarea lor primește și recunoaștere publică prin mecanismul prețurilor doar în piață.

Până de curând, această poziție teoretică fundamentală a fost aproape complet ignorată în știința noastră economică și practica prețurilor. Cu toate acestea, chiar și acum practica stabilirii prețurilor este adesea de așa natură încât costurile de producere a bunurilor sunt considerate necesare din punct de vedere social cu mult înainte ca aceste bunuri să apară pe piață și să fie recunoscute ca bunuri de către cumpărători, de exemplu. cu mult înainte ca costurile producţiei lor să capete recunoaştere publică. Acest lucru a fost în mare măsură facilitat de cele disponibile anul trecut exces constant și semnificativ al cererii față de ofertă și monopol al producătorilor de mărfuri. Evident, această practică este în mod clar contrară ideilor moderne. teorie economică despre economia de piata.

Principala diferență fundamentală dintre prețurile de piață și prețurile planificate este, de asemenea, că prețurile inițiale pentru mărfuri sunt determinate (stabilite) de proprietarii acestora, entitățile comerciale. Numai în acest caz este depășită înstrăinarea producătorilor de mărfuri de rezultatele muncii lor.

În ceea ce privește marea majoritate a bunurilor produse de entitățile comerciale, statul determină și el reguli generaleși principiile de stabilire a prețurilor, stabilește uneori niveluri marginale de profitabilitate sau prețuri și în acest fel își exercită funcțiile manageriale. Dar organele de stat nu stabilesc prețuri specifice pentru majoritatea mărfurilor pentru produsele fabricate de diverși proprietari.

Astfel, întreprinderile sau firmele își vând bunurile și serviciile, de regulă, la prețuri și tarife stabilite de acestea în mod independent sau pe bază contractuală și numai în unele cazuri, prevăzute de acte legislative, la prețuri de stat. Reglementarea statului prețurile se efectuează pentru produsele întreprinderilor care ocupă o poziție de monopol pe piața mărfurilor, precum și pentru bunurile și serviciile care determină scara prețurilor în economie și securitatea socială a anumitor categorii de cetățeni.

Prin urmare, în perioada de tranziție către piață, într-o economie mixtă (multistructurală), mecanismul de stabilire a prețurilor de piață nu trebuie să fie opus, ci combinat în mod flexibil cu mecanismul de reglementare de stat a prețurilor pentru grupuri individuale de mărfuri. Această combinație permite statului să determine și să implementeze obiectivele și prioritățile dezvoltării economice și sociale cu ajutorul prețurilor și să formeze proporțiile corespunzătoare.

Mecanismul de stabilire a prețurilor în condițiile relațiilor de piață se manifestă prin prețuri și dinamica acestora. Dinamica prețurilor se formează sub influența a doi factori majori - strategic și tactic.

Factorul strategic se exprimă prin faptul că prețurile se formează pe baza costului mărfurilor. În mod constant există fluctuații de preț în jurul costului. Acest proces este foarte complex.

Factorul tactic se manifestă prin faptul că prețurile pentru anumite bunuri se formează sub influența condițiilor pieței.

Primul factor este factorul acțiunii prospective pe termen lung. Al doilea se poate schimba adesea (în câteva zile, ore), deoarece dinamica schimbărilor pieței este foarte mare; aici este necesar un studiu cuprinzător al acestor schimbări. Atât primul, cât și al doilea factor sunt foarte importanți într-o economie de piață, ei trebuie să fie stăpâniți la perfecțiune și să învețe cum să-i folosească cu pricepere. În caz contrar, nu are sens ca o întreprindere sau o firmă să se alăture economiei de piață - acest lucru este plin de consecințe economice negative pentru ei.

Primul dintre acești factori pune în condițiile cele mai favorabile acele firme care dispun de echipamente moderne, tehnologie avansată, folosesc metode perfecte de organizare a muncii și producției etc. Ca urmare, firma și întreprinderea cu costuri de producție mai mici primesc cel mai mare câștig. Al doilea factor plasează în cele mai favorabile condiții acele întreprinderi și firme care sunt perfect, rapid și flexibil capabile să profite de condițiile pieței. Din nou, flexibilitate, pregătire atentă a producției și infrastructura de productie, precum și interpreți de înaltă profesie (personal). Firmele și întreprinderile care au capacitatea de a utiliza cu pricepere ambii factori primesc cea mai mare încredere în succes și câștig pe piață.

În consecință, în condițiile pieței, dinamica prețurilor se formează într-un mod complet diferit și în mare măsură imprevizibil. Dar aceasta este natura pieței și legile ei care nu pot fi ignorate. Dimpotrivă, este necesar să se studieze profund și cuprinzător toți factorii de piață și să învețe cum să-i folosească corect.

Trebuie avut în vedere, iar acest lucru este confirmat de experiență țări străine că statul poate şi trebuie să influenţeze economic situaţia pieţei şi dinamica preţurilor. Cu toate acestea, mecanismul de influență a statului asupra nivelului și dinamicii prețurilor în contextul tranziției la o economie de piață practic nu este stabilit în țara noastră, ceea ce grad înalt Monopolul producătorilor duce la prețuri mai mari.

În acest sens, este necesar un sistem de măsuri bine gândit, care au fost deja testate în țările cu economii de piață. Acestea includ: stabilirea unui plafon de preț de către agențiile guvernamentale; măsurile luate de organele de conducere care vizează dezvoltarea concurenței; politică fiscală adecvată etc. Un rol important în această chestiune ar trebui să fie atribuit administrațiilor locale, iar toate evenimentele organizate în acest domeniu trebuie în mod necesar fixate prin acte legislative din centru și local.

Inalienabil și foarte element important piata este concurenta. Doar proprietarii pot fi concurenți normali. Varietatea structurilor cu un singur proprietar creează un monopol, care dă naștere stagnării și păstrării întârzierii în producție.

Monopolul proprietății de stat este principalul obstacol în calea fluxului de resurse direct prin întreprinderi sub influența mecanismelor legii valorii și prețului. Situația este foarte complicată de sistemul de nivelare încă existent al distribuirii resurselor.

Prin urmare, a fost nevoie urgentă de schimbare a raporturilor de proprietate, care ar trebui făcută prin mijloace legislative. Este necesar să se introducă o varietate de forme de proprietate și să se recunoască egalitatea acestora în fața legii. Cu toate acestea, pentru ca mecanismele de piață să funcționeze cu adevărat, trebuie să existe o diversitate reală a formelor de proprietate la nivelul întreprinderilor și egalitatea lor juridică reală.

În prezent, proprietatea statului domină în multe privințe. În acest sens, cea mai importantă problemă este conversia proprietății statului în colectiv și privat. Privatizarea proprietății, transformarea muncitorilor în adevărați proprietari în întreprinderea lor, în producție, depășirea înstrăinării acestora de proprietate reprezintă baza socio-economică de masă pentru transferul economiei și societății în ansamblu la o economie de piață. Fără privatizarea proprietății, o astfel de bază nu poate fi creată, pur și simplu nu există. Fără privatizarea proprietății, piața, relațiile marfă-bani nu se pot dezvolta.

Trebuie remarcat faptul că piața este un examinator dur, fără compromisuri, a tuturor participanților săi în ceea ce privește supraviețuirea lor în lupta competitivă. Principala condiție a viabilității pe piață este un nivel ridicat de producție și un înalt profesionalism în managementul acesteia. Deja acum, multe firme și întreprinderi, incapabile să reziste concurenței, dau faliment și devin falimentare. Dar capacitățile acestor întreprinderi nu dispar, trec în alte mâini, sunt îmbunătățite tehnic, actualizate și incluse în procesul de reproducere pe o bază nouă, mai eficientă. Prin urmare, falimentul unui anumit proprietar și antreprenor are ca rezultat adesea o creștere a eficienței economiei pentru societate în ansamblu.

Un motor puternic al unei economii de piață este concurența. Ea este cea care conduce economia înainte, folosind un mecanism atât de eficient precum legea valorii, mecanismul de stabilire a prețurilor. Concurența este un fel de examen pentru un antreprenor pentru perfecțiunea producției sale, pentru viabilitate și supraviețuire. Dar, în același timp, concurența, și acesta este principalul lucru, este un mecanism de stimulare a îmbunătățirii constante și cuprinzătoare a producției, un mecanism de consolidare a tot ceea ce este sănătos în economie și de a elimina ceea ce este imperfect și rămas în urmă.

În legislația antimonopol a țărilor occidentale, un atac la concurența loială este considerat una dintre cele mai grave infracțiuni. Concurența loială este principalul lucru; a-l crea înseamnă a crea o piață.

Bazele succesului în competiție sunt înrădăcinate în starea producției. Practica mondială a unei economii de piață se bazează pe producție flexibilă. Are proprietățile de a se reorganiza rapid, pe măsură ce apar noi nevoi, pentru a le satisface, reușind practic fără costurile crescute ale perioadei de dezvoltare a noilor bunuri. Dacă nu există o producție flexibilă, atunci timpul de dezvoltare va fi lung. Fără această capacitate de producție, este imposibil să concurezi cu concurenții de pe piață. Prin urmare, trecerea la o economie de piață, pe lângă transformările propriu-zise ale pieței, necesită o restructurare radicală a producției (tehnică, tehnologică, organizatorică etc.). Aceasta este o poziție fundamentală care este adesea uitată și adesea încercată în mod deliberat să fie ignorată - cel mai probabil pentru că o astfel de restructurare este asociată cu costuri semnificative de capital (investiții).

După cum sa menționat deja, economia noastră este dominată de monopolul proprietății de stat. Acest monopol este unul dintre principalele obstacole în calea tranziției la o economie de piață. Și invers, varietatea formelor de proprietate (cooperativ, închiriat, pe acțiuni, personal etc.) este baza, baza economică pe care relațiile de piață cresc și se dezvoltă cu adevărat.

Practica țărilor străine cu economii de piață dezvoltate a dezvoltat un sistem de măsuri antimonopol, consacrându-le prin lege. Această cale ne așteaptă.

Adoptat în Federația Rusă Legea „Cu privire la concurența și restrângerea activităților de monopol în piețele de mărfuri„se urmărește înfrânarea oricărui tip de monopol în economia națională. Creează oportunități ample de dezvoltare a activității antreprenoriale într-un mediu concurențial, luptă liberă pentru consumator cu flexibilitate în prețuri, calitate, condiții, cu atenție sporită față de cumpărător.

Concurența pune inevitabil un antreprenor într-o poziție în care este forțat (dacă vrea să supraviețuiască în competiție) să schimbe foarte mult strategia și tactica de producție, să lucreze continuu la îmbunătățirea acesteia, să-și îmbunătățească calitatea produselor, să să dezvolte noi tipuri de produse, să utilizeze cele mai avansate și flexibile metode de stabilire a prețurilor etc.

Mecanismul de stabilire a prețurilor de piață ar trebui să fie astfel încât să creeze condiții pentru concurență și eliminarea monopolului în industrie și comerț, și prin aceasta să contribuie la optimizarea structurii acestora, precum și a structurii consumului.

Un element organic al economiei planificate este sistemul de preț direct, care ține cont de interesele economice ale producătorilor și consumatorilor. A furniza dezvoltare economică economie nationala este necesar să se monitorizeze creșterea reală a prețului și ieftinirea elementelor costurilor de producție și să se mențină o corespondență între cererea și oferta de mărfuri. Cu toate acestea, prețurile prescriptive nu pot servi acestor scopuri.

Eficacitatea metodei de stabilire a prețurilor, în primul rând, este determinată de cât de complet ia în considerare cererea, care determină condițiile actuale de piață și formează structura investițiilor și economia însăși. Prețurile de politică aproape nu semnalează o schimbare a cererii. Acest lucru determină o penurie constantă de bunuri și generează disproporții în producție și consum.

Absența unui mecanism de stabilire a prețurilor de piață nu împiedică inflația într-o economie planificată. Inflația sa ascunsă inerentă este însoțită de o penurie de bunuri și servicii. Când inflația latentă se transformă în inflație deschisă, prețurile cresc brusc.

Astfel, prețurile directive determină o serie de contradicții destabilizatoare în economie, ducând la încălcarea proporțiilor de reproducere, denaturarea intereselor producătorilor și consumatorilor de produse, separarea economiei de consumatorul final.

Sistemul de preț direct nu poate servi ca instrument de coordonare a intereselor economice și acționează în mod obiectiv ca o frână a dezvoltării economice. Acest lucru determină inevitabilitatea trecerii de la sistemul de prețuri directive la prețuri, a cărui stabilire se bazează pe acordul reciproc între consumatorul produsului și producătorul acestuia.

Prețurile, care în condițiile de piață sunt stabilite prin acordul părților, se numesc prețuri contractuale (gratuite). Ideea prețurilor de piață contractuală este de a direcționa producătorul să producă bunuri care sunt solicitate, ceea ce ar trebui să contribuie la eliminarea penuriei. Flexibilitatea și eficiența în stabilirea prețurilor de piață duce la faptul că economia devine mai dinamică și se concentrează pe satisfacerea nevoilor sociale. Preturile gratuite (contractuale), care se stabilesc prin acord intre producatorii si consumatorii de produse, reprezinta cel mai important element in coordonarea intereselor economice in economia nationala.

Impactul sistemului de prețuri gratuite asupra economiei poate fi urmărit doar în dinamică, în timp. Dacă, în același timp, la un moment dat, se atinge echilibrul dintre cerere și ofertă, atunci în viitor poate fi perturbat și, de regulă, este încălcat. În acest sens, un rol deosebit îl joacă abordarea sistemelor la prețuri libere în dinamică, luarea în considerare a prețurilor pieței ca una dintre elemente constitutive sistem socio-economic. Pe baza acesteia, putem trage următoarea concluzie: prețurile gratuite pot funcționa normal doar în combinație, într-un sistem cu toate celelalte elemente care alcătuiesc o economie de piață.

Trebuie spus că prețurile gratuite prin ele însele nu asigură încă creșterea economică, iar în multe cazuri, mai ales în condiții de penurie, duc la o creștere rapidă a nivelului prețurilor. Creșterea prețurilor într-o economie dezechilibrată duce la o serie de consecințe negative pentru economia țării.

Creșterea rapidă a prețurilor pe o piață nesaturată și în mare măsură monopolizată a bunurilor și serviciilor duce la dezorganizarea producției. În același timp, fiabilitatea planificării la nivelul unei întreprinderi individuale sau al unei firme scade, iar proporțiile relațiilor intra-industriale și inter-industriale sunt încălcate.

Ca urmare, datorită faptului că există o oportunitate ușoară de a obține profit suplimentar, nu datorită creșterii producției, ci creșterii prețurilor, stimulentele pentru creșterea producției în natură sunt reduse. În condiții de inflație, acest lucru provoacă o scădere suplimentară a producției și împiedică economia să își revină din criză.

Prin urmare, răspândirea rapidă și simultană a prețurilor gratuite în cea mai mare parte a produselor economiei naționale poate duce și a dus în Rusia la o adâncire a crizei economice, a cărei ieșire este foarte problematică. Astfel, tranziția simultană pentru toate bunurile la prețuri libere nu este justificată din punct de vedere economic și politic din cauza consecințelor imediate și pe termen lung - ar fi necesară o tranziție treptată la prețuri libere și controlul creșterii acestora, urmărind un activ antiinflaționist. politică.

Pentru ca procesul de tranziție la prețuri gratuite să decurgă normal, de exemplu. Pentru ca creșterea prețurilor gratuite să se încadreze în limite acceptabile și să nu conducă, în primul rând, la o reducere a producției, sunt necesare următoarele condiții:

• 1) independența economică reală a întreprinderilor care au dreptul de a participa la încheierea acordurilor de preț;
• 2) absența unui deficit de bunuri transferate spre vânzare la prețuri gratuite;
• 3) absenţa unui monopol al producătorilor de mărfuri;
• 4) restructurarea structurală a economiei, în primul rând sectoarele de bază ale economiei, și reconversia complexului de apărare;
• 5) asigurarea unui spațiu economic unic în cadrul statului;
• 6) dreptul consacrat legal la libera alegere a furnizorilor și consumatorilor.

În absența acestor condiții, ar trebui fie să limiteze sfera prețurilor gratuite, fie, permițând libera circulație a acestora, să se aplice reglementări de stat. Prin urmare, în aceste condiții, pare necesară organizarea monitorizării și controlului prețurilor gratuite. Aparent, acesta este cel mai acceptabil mod de a implementa o politică în domeniul prețurilor gratuite în tranziția către piață. Un astfel de control este efectuat pentru a opri scăderea producției, a limita rata inflației, a crea stimulente pentru producătorii de mărfuri și pentru a crește veniturile prin creșterea producției, nu a prețurilor.

Într-o schimbare rapidă conditii economice, așa cum este cazul în Rusia, studiul condițiilor de piață și dezvoltarea pe această bază a strategiei și tacticii de stabilire a prețurilor în fiecare etapă a dezvoltării economice ar trebui să înceapă cu o analiză a situației economice generale din țară, i.e. din analiza proceselor macroeconomice.

Odată cu trecerea economiei la prețuri gratuite, problema apropierii prețurilor de cost, ținând cont de diferențele obiective ale costurilor regionale și a cererii emergente pe diferite piețe, devine acută. În acest sens, problema diferențierii teritoriale (regionale) a valorii și prețurilor într-o economie de piață necesită o dezvoltare teoretică profundă. În aceste condiții, este necesar să se pornească de la faptul că pentru bunurile individuale există trăsături obiective ale formării relațiilor între producători și consumatori, care determină natura și aria piețelor de vânzare, împărțirea acestora într-un singur și un sistem. ale piețelor regionale (locale) cu propriul nivel de preț. Sistemul de prețuri format pe o piață regională prin direct și feedback influențează sistemele de prețuri care operează pe alte piețe regionale, în urma cărora se formează în mod constant și treptat o piață unică și un sistem de prețuri adecvat acestei piețe. Acest proces, care include confruntarea prețurilor și încercările regiunilor individuale de a-și rezolva problemele economice cu ajutorul prețurilor în detrimentul altor regiuni, este probabil să fie destul de dureros.

Ținând cont de importanța din ce în ce mai mare pentru economia noastră a dezvoltării relațiilor economice mondiale, sistemul de prețuri interne ar trebui să reflecte din ce în ce mai mult mișcarea și tendințele prețurilor mondiale. Acest lucru este inevitabil dacă vrem cu adevărat să construim o economie de piață și să maximizăm beneficiile cooperării economice cu comunitatea mondială.

În contextul dependenței economice reciproce a țărilor CSI, aspectele legate de prețuri devin din ce în ce mai relevante. Ele se soluționează prin încheierea de către țările CSI a acordurilor interguvernamentale privind principiile comerțului și cooperării economice, care cuprind formulări privind prețurile determinate de părți. Esența lor constă în faptul că, în unele cazuri, plățile pentru furnizarea de produse de către întreprinderile din țările Commonwealth se fac la prețuri contractuale, iar în alte cazuri, pentru anumite tipuri de produse, cele mai importante, convenite de comun acord, se aplică prețuri mondiale. cu recalcularea în ruble la o rată convenită.

Definiția termenului de preț

Ţintă stabilirea prețurilor

Metode stabilirea prețurilor

Aspecte teoretice ale managementului prețurilor în întreprindere

Concept, tipuri de prețuri și clasificarea acestora

Principalii factori care afectează prețurile

Relaţie preturi si finante

Gestionarea prețurilor pentru afacere

politica de prețuri și proces pret pentru afacere

Metode de stabilire a prețurilor pentru produsele companiei

Perfecţiune proces stabilirea preturi pentru produse

Prețuri: strategii de supraviețuire

Strategii de stabilire a prețurilor în analiza pieței

Strategii de stabilire a prețurilor: nu poți înșela, nu poți vinde

Definiția termenului de preț

Prețul este stabilirea prețurilor, alegerea prețului final în funcție de costul inițial al produsului, prețurile concurenților, echilibrul dintre cerere și ofertă și alți factori.

Prețuri - stabilirea prețurilor, procesul de alegere a prețului final în funcție de costul inițial produse, prețuri ale concurenței, raport al cererii și promoțiiși alți factori. Principalele abordări de stabilire a prețurilor:

Bazat licitație închisă, pe baza ofertelor de preț așteptate ale concurenților;

Pe baza valorii percepute, pe baza percepției consumatorului asupra valorii produsului;

Pe baza nivelului prețurilor curente, pe baza prețurilor curente ale concurenților.

Scopul stabilirii prețului. Oferiți un răspuns motivat, în timp util și suficient de preț, astfel încât să obțineți volumul maxim de vânzări cu o pierdere minimă de marjă.

Trebuie să înțelegeți că prețul unuia sau altuia bunuri depinde întotdeauna de obiectivele stabilite de organizație. Și obiectivele sunt foarte diferite:

Supravieţuire organizatii. Acestea. este necesar să se stabilească un astfel de preţ pt produs, ceea ce va permite firmelor supraviețuiesc în competiție. Este evident că astfel de situații nu vin dintr-o viață bună;

Maximizarea profitului;

Expansiunea pieței marketing;

Poziționarea produsului pentru o anumită nișă. De exemplu, dacă este de lux, atunci s-ar putea să nu fie întotdeauna în mod justificat suprapreț, dacă vorbim despre costul producției sale;

Stimulare marketing;

Extinderea cotei de piata;

Acestea nu sunt toate obiective. Dacă se dorește, această listă poate fi serios extinsă. La urma urmei, toate companiile au propriile lor obiective la un moment dat.

Metode de stabilire a prețurilor. Deci, iată principalele metode de stabilire a prețurilor:

1) Pe baza cheltuieli

Această metodă este una dintre cele mai înțelese și cunoscute. În acest caz, prețul produsului este determinat de cheltuieli pentru producerea acestuia. Acestea. Costul produsului ar trebui să acopere costurile de producere a produsului și, în același timp, să aducă organizației un anumit profit.

Este evident că un avantaj serios într-un asemenea avantaj va fi primit de cel care va putea să-și minimizeze costurile. Într-adevăr, în acest caz, va putea să stabilească prețuri mai mici pentru produsele sale sau să primească mai mult profit. În cele din urmă, mulți cred că această metodă este destul de transparentă și corectă pentru utilizatorii finali ai produselor care nu plătesc pentru aer.

Desigur, această metodă are și anumite probleme:

În unele cazuri, poate fi destul de dificil să se calculeze costul producerii unui bun pentru a stabili valoarea acestuia;

Dacă concurenții au costuri mai mici, atunci firma va avea probleme serioase;

Costurile se pot schimba. În consecință, prețul mărfii va crește și el;

2) Cu ochii pe concurenți

În acest caz, prețul produsului este stabilit pe baza prețurilor concurenților. Una dintre cele mai populare metode este stabilirea unui preț mediu al industriei la calcul prețul mediu pentru mărfuri între cele mai scumpe și cele mai ieftine analogi. În cele din urmă, prețul poate fi stabilit atât mai mare decât cel al concurenților, cât și mai mic. Totul depinde de modul în care organizația dorește să-și poziționeze produsul pe piață. piaţă ce scopuri urmărește.

Desigur, chiar și folosind această metodă de stabilire a prețurilor, nu ar trebui să uităm de costuri, astfel încât să nu existe nicio situație în care prețul produsului va fi stabilit pur și simplu din plafon, în timp ce costurile nu vor permite să fie vândut la un astfel de Preț. Pur și simplu nu va aduce beneficii organizației.

3) În scopul poziționării produsului

In acest caz, pretul este stabilit in asa fel incat sa sublinieze avantajele produsului, pozitionarea acestuia. De exemplu, dacă scopul este de a face un produs scump și de a-l poziționa ca produs de lux, atunci trebuie să stabiliți un preț ridicat. Dacă firma, dimpotrivă, dorește să poziționeze produsul ca accesibil, este necesar să se stabilească cel mai mic preț posibil.

4) Pe baza cererii

Totul este logic aici. Dacă cererea pentru un produs scade, atunci prețul poate fi crescut. Dacă nu există cerere, atunci aceasta trebuie redusă. Desigur, puteți încerca să calculați toate acestea în avans cu ajutorul cercetărilor de marketing.

De asemenea, este posibil să se evidențieze metode non-bazice, cum ar fi: metoda costului; metoda de piata de evaluare a consumatorilor; metoda de piata de a urma liderul; metoda licitatiei; metoda licitatiei; metoda parametrica; metoda indicatorilor specifici; metoda analogiei structurale; metoda agregatului; metoda de punctare; metoda de analiză a corelaţiei-regresiune.

Aspecte teoretice ale managementului prețurilor în întreprindere

Conceptul, tipurile de prețuri și clasificarea acestora. Oportunitățile specifice de prețuri determină în mare măsură politica financiară a companiei. Prețul este un obiect al unei concurențe intense, ale cărei rezultate determină în mare măsură rezultatele financiare ale activității pieței, ceea ce crește semnificativ responsabilitatea conducerii întreprinderii pentru calitatea deciziilor de afaceri care sunt oarecum legate direct sau indirect de gestionarea prețurilor. După cum știți, prețul este o categorie economică, adică suma de bani pentru care vrea să vândă și cumpărător gata să cumpere un produs. Prețul unei anumite cantități a unui produs este valoarea acestuia, deci prețul este valoarea monetară a produsului.

Potrivit lui Zaitsev N.L., prețul este o categorie economică care vă permite să măsurați indirect suma necesară din punct de vedere social cheltuită pentru producția unui produs. timp de lucru. În relațiile de mărfuri, prețul acționează ca o legătură între producător și consumator, adică este un mecanism care asigură echilibrul dintre cerere și ofertă, și, în consecință, între preț și valoare.

Prețul este o categorie economică complexă. Se concentrează aproape toate principalele relații economice din societate. În primul rând, acest lucru se aplică producției și vânzării de bunuri, formării valorii acestora, precum și creării, distribuției și utilizării economiilor de numerar. Prețul mediază toate relațiile marfă-bani.

Stabilirea prețurilor este procesul de stabilire a prețurilor pentru bunuri și servicii. Două sisteme principale de stabilire a prețurilor sunt caracteristice: prețul de piață, care funcționează pe baza interacțiunii cererii și promoții, și stabilirea prețurilor de stat centralizate - formarea prețurilor de către agențiile guvernamentale. În același timp, în cadrul stabilirii prețurilor costurilor, costurile de producție și distribuție sunt stabilite pe baza formării prețurilor.

Sistemul de prețuri caracterizează interconectarea și relația dintre diferite tipuri de prețuri, constă din blocuri, care sunt considerate prețuri specifice, precum și anumite grupuri de prețuri.

Primul și cel mai important semn al clasificării prețurilor este serviciul acestora în conformitate cu sfera deservită a circulației mărfurilor.

În funcție de acest semn, prețurile sunt împărțite în următoarele tipuri principale:

1) prețurile cu ridicata pentru produsele industriale sunt împărțite în 2 subspecii: prețul cu ridicata al unei întreprinderi - prețul la care vinde produsele manufacturate altor întreprinderi; Pret cu ridicata industrie- prețul la care întreprinderea plătește pentru produsele sale organizațiilor de aprovizionare și marketing;

2) preturi pentru produsele de constructii. Produsele de construcție sunt evaluate în funcție de trei tipuri de prețuri: cost estimat - mărimea marginală a costurilor pentru construcția fiecărui obiect; preț de listă - costul mediu estimat al unei unități din produsul final al unui obiect de construcție tipic; pret contractual - pretul stabilit prin contractul dintre clienti si antreprenori;

3) prețuri de achiziție pentru produsele agricole - prețuri (cu ridicata) la care produsele agricole sunt vândute de fermieri;

4) tarife pentru transportul de mărfuri și pasageri - plata pentru circulația mărfurilor și pasagerilor, încasată de organizațiile de transport de la expeditorii de mărfuri și de la populație;

5) prețuri cu amănuntul - prețuri la care firmele comerciale vând produse către populație;

6) tarifele pentru serviciile comunale si gospodaresti prestate populatiei;

Prețuri care servesc cifrei de afaceri din comerțul exterior (prețuri de export și import). Sergeev I.V. distinge o clasificare similară a prețurilor în funcție de cifra de afaceri. în manualul „Economia întreprinderii”.

Zaitsev N.L. În funcție de natura cifrei de afaceri deservite, se distinge trei tipuri principale de prețuri pentru produsele industriale.

Prețul cu ridicata al întreprinderii este prețul care prevede rambursarea costurilor curente și a profitului. Prețul cu ridicata al întreprinderii joacă un rol important în activitatea economică întreprindere industrială, deoarece îi asigură rambursarea costurilor curente de producţie şi încasarea profitului net standard.

Copt. anterior = Cn (1 + Rcc),

unde Sp este totalul planificat costul inițial unități de producție ale întreprinderii, rub.

Rcc - nivelul de rentabilitate, calculat la costul initial, i.e. aceasta este suma profitului primit din vânzarea volumului anual de produse atribuită unei ruble de cheltuieli curente anuale, care poate fi determinată prin formula:

Rcc = (Rpr *PFsr) eSpr,

unde Rpr este nivelul de profitabilitate al unei întreprinderi industriale în fracțiuni de unitate;

PFcr este costul mediu anual al activelor de producție, adică. cantitatea de capital fix și de lucru;

Сpr este costul inițial total planificat al volumului anual de produse fabricate și vândute.

Pret cu ridicata industrie se formează pe baza prețului cu ridicata al întreprinderii și a includerii suplimentare în prețul obiectului comercial, a profitului organizațiilor de vânzări și a taxei pe valoarea adăugată:

Industr.opt.=Ind.opt. pred.+(Co.p.- MZ) * TVA + PRsb + TZsb,

unde MZ este costul inițial real sau planificat al costurilor materialelor pe unitatea de producție;

Concesiile de preț ascunse sunt oferite cumpărătorilor sub formă de mostre gratuite.

Alegerea metodei de stabilire a prețurilor.

După ce a trecut toate aceste etape, compania poate începe să determine prețul produsului. Prețul optim posibil ar trebui să compenseze pe deplin toate costurile de producție, distribuție și comercializare a produsului, precum și să asigure o anumită rată a profitului. Există 3 opțiuni pentru stabilirea nivelului prețului: nivelul minim determinat de costuri; nivelul maxim format de cerere; cel mai bun nivel de preț posibil.

Etapa finală a stabilirii prețului este stabilirea prețului final. După ce ați ales una dintre metodele de stabilire a prețurilor, este necesar să luați decizia de preț în sine, pentru a determina un anumit preț. Aceasta ia în considerare o serie de aspecte, precum impactul psihologic, impactul diferitelor elemente de marketing, respectarea obiectivelor de bază ale politicii de prețuri, analiza unei posibile reacții la prețul practicat. Rol impact psihologic determinat de faptul ca pretul este pentru multi consumatori principalul indicator al calitatii produsului. prețurile care creează o imagine sunt în primul rând caracteristice produselor care afectează conștientizarea de sine a cumpărătorului. cumpărătorul poate prefera un lucru mai scump dacă i se pare mai original și mai prestigios.

Metode de stabilire a prețurilor pentru produsele companiei. Fiecare produs are un preț, dar nu fiecare companie este capabilă să stabilească independent prețul la care dorește să-și vândă produsul. Daca produsele nu sunt diferentiate si concurentii sunt numerosi, intreprinderea nu are putere de piata si trebuie sa accepte pretul stabilit de piata. În funcție de caracteristicile produsului, de mărimea și puterea financiară a firmei vânzătoare, de obiectivele pe care și le stabilește, se pot folosi diverse metode pentru calcularea prețului.

Cele mai comune sunt următoarele metode de stabilire a prețurilor pentru mărfuri:

Pe baza costurilor de producție;

În beneficiul capital;

Condus de cerere;

Conform nivelului actual al prețurilor.

Stabilirea nivelului de preț pe piață înseamnă a găsi un preț care să reprezinte echilibrul optim între ceea ce cumpărătorul ar dori să plătească pentru acest produs și costurile organizației în fabricarea acestuia. Prin urmare, determinarea prețului ar trebui să se bazeze în primul rând pe factori legați de cerere, adică pe o evaluare a cât de mult este capabil și dispus cumpărătorul să plătească pentru produsul oferit. Valoarea costurilor în stabilirea prețurilor nu trebuie exagerată. În practică, de regulă, organizația încearcă în primul rând să stabilească la ce preț și-ar putea vinde produsul pe piață pe baza naturii cererii, concurenței, calității. produs, iar apoi să determinăm producția lor, comerciale și costuri administrative corespunzatoare unui astfel de pret si variind in functie de conjunctură piaţă.

Metodele bazate pe abordarea costurilor pot fi împărțite în următoarele grupuri:

Metoda costului integral;

Metoda costului minim;

Metoda costului mediu;

Metoda standard de cost de producție

Metoda de stabilire a prețului țintă.

Esența metodei bazată pe determinarea costurilor totale este însumarea costurilor totale [costuri variabile (directe) plus costuri fixe (directe)] și profitul pe care compania se așteaptă să îl primească.

Principalul avantaj al acestei metode este simplitatea și comoditatea sa, dar are două mari dezavantaje:

1. La stabilirea prețului nu se ține cont de cererea existentă pentru produs, de concurența de pe piață, prin urmare, este posibilă o situație în care produsul la un anumit preț nu va fi solicitat, iar produsele concurenților pot fi mai bune. în calitate și mai bine cunoscute cumpărătorului prin publicitate.

2. Orice metodă de atribuire a constantelor costului inițial al unui produs facturi pentru mărfuri costurile (de exemplu, chiria), care sunt costurile de funcționare a unei întreprinderi, și nu costurile de producere a unui anumit produs, este condiționată. Denaturează adevărata contribuție a produsului la profitul întreprinderii.

Metoda de determinare a prețului prin această metodă are forma:

unde P este prețul obiectului comerțului;

C - costuri de producție; avantaj pan> Rс - rentabilitatea produselor la costuri, %.

Metoda costului minim presupune stabilirea prețului la un nivel minim suficient pentru a acoperi costurile de producere a unui anumit produs, și nu prin calcularea costurilor totale, inclusiv costurile fixe și variabile de producție și distribuție. Costul marginal este de obicei stabilit la nivelul la care ar fi posibil să se recupereze doar suma costului minim. Vanzarea unui produs la un pret calculat prin aceasta metoda este eficienta in stadiul de saturatie, cand nu exista o crestere a vanzarilor, iar firma isi propune sa mentina vanzarile la un anumit nivel. O astfel de politică de prețuri este rațională și atunci când se desfășoară o campanie de introducere pe piață a unui produs nou, când ar trebui să ne așteptăm la o creștere semnificativă a vânzărilor produsului specificat ca urmare a ofertei sale la prețuri mici.

Metoda „costurilor medii” constă în aceea că la stabilirea prețului, calculul nu include costurile totale, ci mediile de producere a unei unități de producție. Costurile medii sunt cel mai adesea determinate pentru perioada ciclului economic. Valoarea costurilor medii va fi cu cât este mai mică, cu atât volumul producției este mai mare, deoarece costurile fixe medii sunt invers legate de volumul producției.

Conform metodei standard a costurilor de producție, costurile sunt calculate înainte de începerea procesului de producție. Calculul costului initial se face pe baza standardelor stabilite pentru costurile materiilor prime, combustibilului, materialelor, amortizarii. Întregul calcul este efectuat în raport cu volumul standard sau normal (de obicei 85 - 90%).

Pe baza metodei de stabilire a prețului țintă, prețul este calculat fără un markup pe unitatea de producție, ținând cont de volumul vânzărilor care asigură profitul țintă. Dacă costul inițial este transformat din cauza unei scăderi sau creșteri utilizarea capacitatii si volumele de vanzari, folosesc indicatori ai gradului de utilizare a capacitatilor de productie, tinand cont de influenta conjunctură si alti factori, dupa care determina pretul de vanzare pe unitatea de productie, care in aceste conditii ar asigura profitul tinta. Dar prin această metodă, prețul este calculat pe baza intereselor vânzătorului și nu ține cont de atitudinea cumpărătorului față de prețul calculat. Prin urmare, această metodă necesită unele ajustări pentru a lua în considerare dacă potențialii cumpărători vor cumpăra un anumit produs la prețul estimat sau nu.

Metoda de determinare a prețului de vânzare pe baza analizei vârfului maxim al pierderilor și profiturilor vă permite să determinați volumul producției și vânzărilor corespunzător cazului în care suma totală a profiturilor și suma totală a cheltuielilor sunt egale. Această metodă este utilizată atunci când scopul companiei este de a identifica prețul care oferă posibilitatea de a obține profitul maxim.

Determinarea prețului cu accent pe concurență. Atunci când o organizație are o poziție de monopol pe piață, este capabilă să obțină cel mai mare profit. Dar în condițiile maturității pieței apar multe firme care prind activ în ea și dezvoltă concurența prin implementarea unei strategii de diferențiere și diversificare. În astfel de împrejurări, la determinarea prețului de vânzare, este eficientă o metodă care ține cont de poziția concurențială a organizației și a acestui produs sau serviciu, precum și a întregii situații concurențiale de pe piață. În acest caz, prețul bunurilor și serviciilor vândute este determinat prin analiza și compararea capacităților bunurilor unei anumite companii în comparație cu firmele concurente pe o anumită piață, precum și prin analizarea și compararea prețurilor predominante pe piață. Aici, metoda de stabilire a prețurilor este folosită urmărind prețurile companiei lider pe această piață; metoda prețului de prestigiu și metoda prețului competitiv.

Stabilirea de prețuri de prestigiu. ÎN În ultima vreme caracterizată prin extinderea gamei de mărfuri de prestigiu. Sunt de cea mai înaltă calitate. Dacă astfel de bunuri sunt vândute la prețuri mici, ele vor deveni ușor disponibile și își vor pierde principala atracție pe piața cumpărătorilor de prestigiu. În același timp, este realist să ne așteptăm la o creștere semnificativă a volumelor vânzărilor atunci când vindeți mărfuri de prestigiu la prețuri ridicate, dar ușor sub nivelul predominant pe piață. În legătură cu astfel de bunuri, este indicat să se stabilească prețuri mai mari. Acest lucru va servi ca un stimulent puternic pentru cumpărătorii care caută un efect demonstrativ al produsului achiziționat și va servi drept bază pentru și mai multe nivel inalt vânzări.

Metode de stabilire a prețurilor de piață

a) metoda de evaluare a consumatorului (orientarea către cerere). Această metodă este strâns legată de diferențierea produsului și diferențierea pieței. Permite o strategie de preț ridicat.

b) metoda de urmărire a liderului (orientare către competiţie). La aceasta metoda producătorul este ghidat de prețurile unui concurent, iar contabilizarea propriilor costuri și cerere joacă un rol subordonat aici. Producătorul stabilește prețul puțin mai mare sau puțin mai mic decât cel al celui mai apropiat concurent. Acest lucru este posibil doar pe o piață cu produse omogene. Pe baza acestei metode, compania scapă de riscul asociat cu stabilirea propriului preț și adaptarea acestuia la piață.

c) „plic sigilat” sau metoda de stabilire a prețului licitației.

Folosit atunci când mai multe companii sunt în competiție serioasă pentru un anumit contract. Câștigă cel al cărui preț de ofertă oferă vânzătorului profitul maxim.

d) o metodă de determinare a prețurilor, axată pe găsirea unui echilibru între costurile de producție și condițiile pieței.

Metode parametrice

Organizațiile simt adesea nevoia să proiecteze și să stăpânească producția de astfel de produse care nu înlocuiesc cele stăpânite anterior, ci completează sau extind gama parametrică deja existentă de articole comerciale.

Un interval parametric este înțeles ca un ansamblu de articole comerciale omogene din punct de vedere structural și (sau) tehnologic destinate să îndeplinească aceleași funcții și care diferă între ele prin valorile parametrilor principali tehnici și economici în conformitate cu operațiunile de producție efectuate.

Metodele parametrice de stabilire a prețurilor includ metoda indicatorilor specifici utilizați pentru a justifica prețurile pentru articolele de comerț simple incluse în grupuri mici caracterizate prin prezența unui parametru principal. Acești parametri includ productivitatea, puterea, conținutul componentelor utile, capacitatea etc. Acești indicatori caracterizează principalele proprietăți de consum ale produsului și determină nivelul general al costului și prețului său inițial. Indicatorii specifici arată care este prețul unitar al principalului parametru tehnic și economic Cu și sunt determinați prin următoarea formulă:

unde este valoarea absolută (nivelul) prețului; — valoarea parametrului principal.

Cunoscând valoarea indicatorului specific, este posibil să se determine prețul unui nou articol comercial prin formula

unde este valoarea parametrului principal al noului articol comercial.

Dezavantajul metodei indicatorilor specifici este că ia în considerare doar un singur parametru (chiar și principalul). Masa principală de produse, în special tipurile moderne complexe de produse, se caracterizează printr-un complex de parametri tehnici și economici. Prin urmare, calculul prețului de către un parametru este insuficient pentru evaluare economică majoritatea tipurilor de produse.

Metoda analizei regresiei este utilizată pentru a determina dependența modificărilor prețurilor de modificările parametrilor tehnici și economici ai produselor aferente unei anumite serii, pentru a construi și egaliza relații valorice.

C=f(X1,X2,...,Xn),

unde X1, X2,..., Xn, sunt parametrii articolului comercial.

În acest caz se pot obține diverse ecuații de regresie: liniare, de putere, parabolice etc.

Metoda de notare constă în evaluarea fiecărui parametru tehnic și economic individual cu un anumit număr de puncte, a căror însumare oferă o evaluare cuprinzătoare a proprietăților de consum ale produsului. Prețul produsului se determină prin înmulțirea sumei punctelor cu estimarea costului de un punct sau prin înmulțirea prețului produsului de bază cu raportul sumelor de puncte ale produselor noi și ale produselor de bază:

unde este prețul produsului de referință de bază; - prețul unui punct;

Suma punctelor, respectiv, pentru produsele noi și de bază.

Metoda agregată constă în însumarea prețurilor părților structurale individuale ale articolelor comerciale incluse în seria parametrică, adăugând costul ansamblurilor originale, costurile de asamblare și profitul standard.

Astfel, se poate trage următoarea concluzie. Cel mai flexibil și semnificativ instrument al politicii comerciale a întreprinderii este prețul, al cărui nivel afectează toți principalii indicatori care caracterizează rezultatele cantitative și calitative ale activităților întreprinderii (profit, rentabilitate, cifra de afaceri, cota de piață, imagine etc.) în căi diferite.

Metodologia corectă de stabilire a prețurilor, tacticile rezonabile de stabilire a prețurilor, implementarea consecventă a unei strategii de prețuri profund fundamentate sunt componentele necesare pentru funcționarea cu succes a oricărei întreprinderi comerciale într-un mediu de piață dificil.

Îmbunătățirea procesului de stabilire a prețurilor pentru produse. Unul dintre principalii factori pentru îmbunătățirea prețurilor la orice întreprindere este reducerea prețului fără costuri suplimentare.

Se pot distinge următoarele direcții principale pentru reducerea costului inițial al produselor la CJSC Maykop Cofetarie:

În primul rând, o creștere a nivelului tehnic de producție . Aceasta este introducerea unei noi tehnologii progresive și automatizarea proceselor de producție, care va facilita condițiile de muncă și va crește productivitatea. Deci, de exemplu, în multe magazine se realizează ambalarea manuală a dulciurilor, iar dacă acest proces este mecanizat și automatizat, atunci costul producerii unei unități de producție va fi redus semnificativ datorită plăților salariale (600 r per 1 tonă de produse). ) și taxe pentru salariile (200 de ruble pentru 1 tonă de produse).

Îmbunătățirea utilizării și aplicării noilor tipuri de materii prime și materiale va duce la utilizarea rațională și reorientarea către producătorii autohtoni de materii prime. Utilizarea pe scară largă a îndulcitorilor, cum ar fi aspartamul (1-metil N-1-a-aspartil-L-fenilanină), gradul relativ de dulceață față de zahăr este de 100 de ori, prețul este mult mai scump (350 de ruble pe kilogram). Având în vedere acest lucru, putem calcula că în loc de 100 kg. Sahara, este suficient să folosiți 1 kg. îndulcitor, care va reduce ponderea cheltuielilor Sahara V materii prime De 100 de ori și, deoarece ponderea zahărului în structura costurilor este în medie de 26%, costurile vor scădea cu 10,8% sau 250 de ruble. pentru fiecare kilogram de înlocuitor de zahăr. Ponderea materiilor prime în costul inițial va fi în medie de 38,2% față de 50% existentă.

Utilizarea realizărilor științifice și tehnologice și a celor mai bune practici va ajuta la împingerea unor concurenți și la creșterea cotei de piață.

Reducerea costului inițial poate apărea la crearea sistemelor de control automatizate, utilizarea calculatoarelor, îmbunătățirea și modernizarea echipamentelor și tehnologiei existente. Costurile sunt, de asemenea, reduse ca urmare a utilizării integrate a materiilor prime, a utilizării de înlocuitori economici și a utilizării integrale a deșeurilor în producție. O rezervă mare este plină de îmbunătățirea produselor, reducerea consumului de materiale și a intensității forței de muncă, reducerea greutății mașinilor și echipamentelor, reducerea dimensiunilor de gabarit etc.

O reducere de preț fără markup poate să apară ca urmare a unei schimbări în firma de producție, odată cu dezvoltarea specializării în producție; îmbunătățirea managementului producției și reducerea costurilor pentru aceasta; îmbunătățirea utilizării mijloacelor fixe; îmbunătățirea aprovizionării materiale și tehnice; reducerea costurilor de transport; alţi factori care cresc nivelul de producţie al firmei.

Reducerea costurilor de operare are loc ca urmare a îmbunătățirii întreținerii producției principale, de exemplu, dezvoltarea producției de masă, eficientizarea lucrărilor auxiliare și tehnologice, îmbunătățirea economiei de scule, îmbunătățirea controlului calității companiei. lucrări si produse. O reducere semnificativă a costului vieții cu forța de muncă poate apărea cu o reducere a pierderii timpului de lucru, o scădere a numărului de lucrători care nu îndeplinesc standardele de producție. Economii suplimentare apar din îmbunătățirea structurii de conducere a întreprinderii în ansamblu. Se traduce prin costuri de management reduse și economii salariileși angajamente pe acesta în legătură cu eliberarea personalului de conducere.

Odată cu o îmbunătățire a utilizării mijloacelor fixe, are loc o scădere a costului inițial ca urmare a creșterii fiabilității și durabilității echipamentelor; îmbunătățirea sistemului de întreținere preventivă; centralizarea și introducerea metodelor industriale de reparare, întreținere și exploatare a mijloacelor fixe.

Îmbunătățirea aprovizionării materiale și tehnice și utilizarea resurselor materiale se reflectă într-o scădere a normelor de cost al materiilor prime și materialelor, o scădere a costului inițial al acestora prin reducerea costurilor de achiziție și depozitare. Stabilirea de contacte cu producătorii autohtoni de etichetă, as În prezent sunt folosite etichete metalice PVC ale companiilor turcești. Costurile de transport sunt reduse ca urmare a costurilor mai mici pentru livrarea materiilor prime și materialelor, pentru transportul produselor finite.

Anumite rezerve pentru reducerea costului inițial sunt stabilite în eliminarea sau reducerea costurilor care nu sunt necesare unei întreprinderi normale a procesului de producție (costuri în exces cu materii prime, materiale, combustibil, energie, plăți suplimentare către lucrători pentru abaterea de la conditii normale munca si orele suplimentare muncă, plăți pentru creanțe în regres etc.). Aceasta include și cele mai frecvente pierderi de producție, cum ar fi pierderile din căsătorie. Identificarea acestor costuri excesive necesită metode și atenție speciale din partea echipei întreprinderii. Eliminarea acestor pierderi reprezintă o rezervă semnificativă pentru reducerea prețului fără marje de produs.

Următorul factor care afectează costul inițial de producție este eficienta muncii. În același timp, trebuie avut în vedere faptul că scăderea costului inițial de producție este determinată în mare măsură de raportul corect dintre ratele de creștere a eficienței muncii și creșterea salariilor. Creșterea eficienței muncii ar trebui să depășească creșterea salariilor, asigurând astfel o reducere a costului inițial de producție.

Să luăm în considerare în ce condiții, odată cu creșterea eficienței muncii la întreprinderi, costurile cu forța de muncă pe unitatea de producție sunt reduse. O creștere a producției per muncitor se poate realiza prin implementarea unor măsuri organizatorice și tehnice, datorită cărora se modifică ritmurile de producție și, în consecință, prețurile pentru munca prestată și prin depășirea standardelor de producție stabilite fără măsuri organizatorice și tehnice.

În primul caz, întreprinderea primește economii din salariile lucrătorilor. Acest lucru se explică prin faptul că, în legătură cu reducerea prețurilor, ponderea salariilor în costul inițial al unei unități de producție scade. Cu toate acestea, acest lucru nu duce la o scădere a salariilor medii ale lucrătorilor, deoarece măsurile organizatorice și tehnice în curs le permit lucrătorilor să producă mai multe produse cu aceleași costuri cu forța de muncă.

În al doilea caz, costul salariilor muncitorilor în prețuri fără taxă suplimentară pe unitatea de producție nu scade. Dar odată cu creșterea eficienței forței de muncă, volumul producției crește, ceea ce duce la economii în alte elemente de cost, în special, costurile de deservire a producției și managementului sunt reduse.

De asemenea, este important să se reducă costurile atelierului și ale fabricii generale. Aceasta constă în primul rând în simplificarea și reducerea costului aparatului administrativ, în economisirea costurilor administrative; precum şi în reducerea costului salariilor lucrătorilor auxiliari şi auxiliari.

O modificare a volumului și structurii produselor poate duce la o scădere relativă a costurilor semifixe (cu excepția deprecierii), la o modificare a gamei și a gamei de produse și la o creștere a calității acestora. Odată cu creșterea volumului producției, numărul de costuri semifixe pe unitatea de producție scade, ceea ce duce la o scădere a costului său inițial.

Schimbarea gamei și gamei de produse este unul dintre factorii importanți care afectează nivelul costurilor de producție. Cu o rentabilitate diferită a articolelor individuale de comerț (în raport cu costul inițial), schimbările în compoziția produselor asociate cu îmbunătățirea structurii și creșterea eficienței producției pot duce atât la scăderea, cât și la creșterea costurilor de producție.

O mai bună utilizare a resurselor naturale. Aceasta ține cont de: modificări ale compoziției și calității materiilor prime (utilizarea intensivă a îndulcitorilor, aditivi bioactivi); Acești factori reflectă influența condițiilor naturale (naturale) asupra mărimii costurilor variabile.

Industria și alți factori: punerea în funcțiune și dezvoltarea de noi ateliere, construirea unei fabrici de prelucrare a boabelor de cacao vor reduce semnificativ costul achiziționării materiilor prime de cacao finite.

Impactul asupra costului inițial al produselor comercializabile al modificărilor locului de producție este analizat atunci când același tip de produs este produs la mai multe întreprinderi care au costuri inegale ca urmare a utilizării diferitelor procese tehnologice. În același timp, este recomandabil să se calculeze distribuția optimă a anumitor tipuri de produse pentru întreprinderile asociației de întreprinderi, ținând cont de utilizarea capacităților existente, reducerea costurilor de producție și pe baza unei comparații. cea mai bună opțiune cu rezerve reale de dezvăluire.

Dacă modificările cuantumului cheltuielilor în perioada analizată nu s-au reflectat în factorii de mai sus, atunci ele se referă la alții: de exemplu, o modificare a mărimii sau încetarea diferitelor tipuri de plăți obligatorii incluse în preț fără marje de produs.

Estimarea costurilor de producție, justificarea și alegerea unei metode raționale de stabilire a prețurilor. Pentru a lucra decizie rațională asociată cu înființarea pret optim pe AD200S-T400 1P-T, pe lângă analizarea situației pieței, evaluarea competitivității produselor, este necesară analizarea costurilor de producție. Acest lucru va permite managerilor Elektroagregat OJSC să determine cât de mult este benefic pentru întreprindere acest nivel de prețuri pentru unitate în ceea ce privește obținerea profitului necesar.

Costurile întreprinderii sunt un element important în strategia de stabilire a prețurilor. își monitorizează cu atenție costurile, deoarece dacă costurile de producție depășesc costurile concurenților pentru acest tip de produs, atunci compania va trebui să crească prețul produsului sau să accepte un profit mai mic, menținând în același timp același preț. Pentru a funcționa cu succes în condițiile de piață, producția de produse competitive trebuie stabilită la cel mai mic cost. Pentru a analiza costurile, este necesar să se studieze dinamica, relația costurilor cu volumul producției și profitul. Acest lucru poate fi realizat pe baza unei analize a pragului de rentabilitate a produselor studiate.

Pentru început, vom efectua o analiză a pragului de rentabilitate pentru întreaga întreprindere în ansamblu, utilizând datele pentru 2001. Structura si cheltuielile pentru 1999-2001 prezentat în App. P.

Este posibil să se determine pragul de rentabilitate în termeni valorici folosind formula (11), dar pentru calcularea acestuia este necesar despre valoarea costurilor variabile și fixe, venituri, profit și marja brută. Compania nu ține evidențe conform sistemului „Direct Costing” cu contabilitate separată pentru costurile fixe și variabile, prin urmare este imposibil să se determine valoarea exactă a acestor indicatori, este posibil să se estimeze aproximativ ponderea costurilor fixe și variabile prin structura costului initial.

Încasările pentru 2001 s-au ridicat la 247.127 mii de ruble, costul inițial a fost de 204.970 mii de ruble, profit brut 42157 mii de ruble

Costurile fixe s-au ridicat la aproximativ 19% în prețuri fără taxă suplimentară sau 38944 mii ruble, variabile - 81% în costul inițial sau 166025 mii ruble.

CONCEPTUL DE PRET SI PRET. FACTORI INTERNI ȘI EXTERNI AI FLUCȚIUNILOR DE PREȚ. TIPURI DE PRETURI

Prețurile și prețurile sunt unul dintre elementele cheie ale unei economii de piață.

Preț- o categorie economică complexă, deoarece el împleteşte toate problemele principale ale dezvoltării economiei şi societăţii în ansamblu. Acest lucru se aplică producției și vânzării de bunuri, formării valorii acestora, creării, distribuției și utilizării PIB-ului.

Prețul mediază toate relațiile marfă-bani. În sens abstract, prețul este expresia monetară a valorii unei mărfuri. La rândul său, costul este determinat de costurile cu forța de muncă necesare social (ONZT).

Când o unitate dintr-o anumită marfă este schimbată cu o anumită cantitate dintr-o altă marfă, aceasta din urmă devine prețul mărfii respectivei mărfuri.

Prețuri- procesul de stabilire a prețurilor bunurilor și serviciilor. Există 2 modele principale:

1) piata - functioneaza pe baza interactiunii dintre cererea si oferta unui anumit produs de pe piata

2) stabilirea prețurilor de stat centralizată - prețul este determinat de organul de stat (cost pricing)

Una dintre principalele probleme în activitățile întreprinderii este stabilirea prețurilor pentru bunurile și serviciile lor. Rezultatele comerciale obținute depind în mare măsură de nivelul prețului. Cu câteva excepții, prețul va fi întotdeauna principalul factor determinant al alegerilor de cumpărături ale oamenilor.

Factori care afectează nivelul prețurilor :

Dezvoltarea unei economii de piață înseamnă o tranziție către un model fundamental diferit de stabilire a prețurilor, care este asociat cu necesitatea de a lua în considerare un set complex de factori de preț care reflectă interesele entităților comerciale relevante:

1. cerere și ofertă. Cu un volum total dat de cerere și ofertă, se formează un preț de echilibru care egalizează dimensiunile acestora. Cu un volum de echilibru total, se creează condiții pentru a obține un profit. Mecanismele cererii și ofertei au fost studiate mai devreme, observăm doar că un număr de factori non-preţ, ceea ce duce la o schimbare a curbelor cererii și ofertei. Cererea este influențată de numărul de cumpărători, venitul acestora, modă, gusturile consumatorilor, modificările de preț pentru bunurile aferente, previziuni, așteptările cumpărătorilor etc. Oferta, la rândul ei, este influențată de modificările costurilor de producție, prețurilor resurselor, taxelor, numărului al vânzătorilor de pe piață, nivelul prețurilor la produsele conexe, așteptările inflaționiste și alte previziuni ale vânzătorilor. Sub influența acestor factori, are loc o modificare a cererii de bunuri, a ofertei acestora, ceea ce duce la o modificare a curbei cererii și ofertei, determinând o modificare a prețurilor.

2. indicele de elasticitate, care caracterizează sensibilitatea consumatorilor la modificările de preț. Cunoștințele sale oferă servicii de marketing Informații importante pentru a evalua politica de prețuri a firmei.

3. Pretul depinde direct de natura pietei. Mecanismul de stabilire a prețurilor avut în vedere se referă la condițiile concurenței perfecte. Cu toate acestea, pentru economia rusă, cel mai acceptabil analog este modelul Competiție monopolistică cu un număr mare de întreprinderi mari. În aceste condiții, oligopoliștii, monopoliștii au posibilitatea de a influența prețul prin stabilirea rigidă a volumului producției și vânzărilor, dictând prețurile mărfurilor, comportamentul producătorului cu dorința acestuia de a crește producția. Limitându-și volumul, este capabil să obțină profitul dorit datorită prețurilor ridicate.

4. Următorul factor important pe care întreprinderile trebuie să-l ia în considerare este reglementarea guvernamentală a prețurilor. Reprezintă intervenția statului în procesul de stabilire a prețurilor de piață în vederea atingerii obiectivelor stabilite (limitarea monopolului, stabilizarea nivelului prețurilor, sprijinul direcționat pentru industrii individuale, segmente de populație etc.). Reglementarea de stat a prețurilor există în toate țările; în general, în țările dezvoltate, aceasta acoperă 10-15% din prețuri. În același timp, în condiții de inflație, penurie sau supraproducție, ajustare structurală și alte situații de criză, reglementarea este întărită.

Tipuri de preț :

1. după natura cifrei de afaceri deservite:

Prețuri de cumpărare și vânzare cu ridicata - prețuri la care întreprinderile își vând produsele altor întreprinderi sau organizații de marketing, de obicei în cantități mari

Prețuri de achiziție - prețuri la care statul cumpără produse de la întreprinderile agricole sau de la fermieri

Prețurile cu amănuntul sunt prețurile la care organizatii comerciale vinde produse publicului

Cost estimat - prețul la care sunt plătite produsele pentru construcții

Prețuri și tarife pentru serviciile către populație. Tarifele se pot aplica la angro (tarife de transport de marfă) și cu amănuntul (tarife pentru pasageri)

Reduceri - majorări (diferența dintre cu ridicata și cu amănuntul)

2. în funcție de influența și reglementările guvernamentale, precum și de gradul de concurență pe piață:

Gratuit (prețul la cerere - prețul la care cumpărătorii de bunuri de pe piață sunt gata și capabili să cumpere bunuri; prețul de ofertă (ofertă) - prețul la care vânzătorul oferă bunuri pe piață; prețul de producție - este determinat pe baza costurile de producție cu adăugarea profitului mediu pentru întregul capital anticipat)

Reglementat - prețuri pentru care statul stabilește eventuale restricții (garantat - menținerea acestora este asigurată prin finanțare de la stat; recomandat - sunt stabilite pentru cele mai importante tipuri de produse; limită - nivelul maxim estimat al prețului pentru produsele viitoare; gajat - efectuează funcțiile prețurilor minime garantate; prag - prețuri minime până la pragul de rentabilitate. 2 direcții de reglementare a prețurilor: prețurile marginale - creșterea sau scăderea maximă admisă a prețurilor pe piață în timpul sezonului de tranzacționare; preturi fixe - preturi pentru bunuri stabilite de stat.

3. după metoda de stabilire și fixare:

Solid (constant) - nu se modifica pe toata perioada de livrare a produselor conform contractului

Mobil - poate fi revizuit dacă prețul pieței se modifică până la momentul livrării

Glisare - se instalează pe produse care necesită un timp lung de producție.

Aceste prețuri trebuie stabilite în contract.

4. luând în considerare factorul timp:

Preț fix (termen nelimitat)

Preț sezonier (tip de achiziție sau prețuri de vânzare cu amănuntul, determinate prin aplicarea unei reduceri)

Treptat (o serie de prețuri care descresc succesiv pentru produse în momente predeterminate de timp pe o scară predeterminată)

5. conform metodei de obținere a informațiilor despre nivelul prețurilor:

Referință - folosită ca informație orientativă la stabilirea prețurilor la bunuri similare sau la analizarea prețurilor și corelarea acestora, publicată în cataloage și liste de prețuri ale revistelor economice

Preț de listă - un tip de preț de referință publicat de vânzător în listele de prețuri

Decontare - utilizat în contracte pentru echipamente nestandard, produse de obicei pentru comenzi individuale.

6. in functie de tipul pietei:

Licitație - reflectă progresul vânzărilor la licitație.

Cotații de schimb - nivelurile de preț ale mărfurilor vândute prin bursă; schimbul contribuie la formarea prețurilor pieței angro pentru mărfuri standardizate în masă calitativ omogene.

Preturi de licitatie - licitatii de licitatie

7. prețuri intra-societate (transferuri) - se folosesc la vânzarea produselor între divizii ale aceleiași companii sau diferite companii care sunt membre ale aceleiași asociații

8. conform termenelor de livrare:

Pret - net - pret la locul de vanzare

Pretul este brut. Acest preț este prețul pe factură. Se determină ținând cont de vânzarea și cumpărarea (tipurile și sumele taxelor pe mărfuri, disponibilitatea și nivelul reducerilor, tipul de gratuități și condițiile de asigurare). Prețurile depind de tipul de „gratuit”, care determină cine suportă principalele costuri de transport pentru livrarea mărfurilor: cumpărătorul sau vânzătorul. Termenul „gratuit” arată până la ce punct pe calea deplasării mărfii de la vânzător la cumpărător vânzătorul rambursează costurile de transport.

9. preţurile mondiale - preţuri la care se efectuează operaţiuni majore de export şi import, care caracterizează starea comerţului internaţional cu mărfuri specifice. În practică, prețurile mondiale pentru diferite grupuri de mărfuri sunt determinate după cum urmează:

Pentru mărfuri - determinat de nivelul prețurilor țărilor exportatoare sau importatoare sau de prețurile burselor și licitațiilor relevante

Pentru produse industriale și tehnice - la prețurile producătorilor de top din lume

Pentru bunuri de larg consum - determinate de prețurile publicate în cataloagele marilor case comerciale de top.

FUNCȚII DE PREȚ

Conceptul de „funcție” înseamnă manifestarea externă a unui obiect într-un sistem dat de relații.

O funcție este o modalitate de a realiza esența interioară profundă a unei categorii economice în realitate.

Funcția prețului este o manifestare externă a conținutului său intern. Funcțiile pot fi atribuite numai a ceea ce este tipic pentru fiecare preț specific, fără excepție. Funcţiile de preţ sunt condiţionate de funcţiile monetare, deoarece nu exista preturi acolo unde nu sunt bani. Fără preț, banii nu au sens economic.

1) contabilitate funcția este determinată de însăși esența prețului, adică. este valoarea monetară. Prețurile arată cât costă societatea să satisfacă o anumită nevoie pentru un anumit produs. Prețul ține cont de câtă muncă, materii prime, materiale, componente sunt cheltuite pentru fabricarea mărfurilor. Caracterizează eficiența cu care se folosește forța de muncă. În cele din urmă, prețul arată nu numai valoarea costurilor totale de producție și circulație a mărfurilor, ci și valoarea profitului. Pentru normal dezvoltare progresivă Economia trebuie să potrivească suma prețurilor cu totalitatea bunurilor create. Încălcarea în conformitate duce la o încălcare a procesului de reproducere.