Comment démarrer une entreprise de meubles ? Production de meubles d'armoires : business plan Meubles d'armoires par où commencer.

26.06.2020

Rentabilité de la production de meubles

La croissance active de la construction de logements et le nombre de transactions d'achat et de vente sur le marché immobilier résidentiel ont entraîné une augmentation de la demande de meubles. L’achat d’une nouvelle maison implique toujours la nécessité d’acheter des meubles. Il est possible de constater ces tendances en comparant la dynamique des mises en service de logements et le volume du marché du meuble - le pic s'est produit en 2014, qui a été suivi d'une baisse des deux indicateurs, associée à la crise. En suivant les performances du marché de la construction, il est possible de prédire la situation de l'industrie du meuble.

La phase active de développement du marché du meuble tombe sur 2011-2014 - c'est durant cette période que le volume du marché du meuble augmente. La forte baisse des volumes en 2015 est due à deux tendances à la fois : premièrement, une baisse de la demande effective ; et deuxièmement, les fortes fluctuations du taux de change, qui ont contribué à l'éviction des fournisseurs étrangers du marché.

En 2014, la part des meubles provenant de l'étranger représentait environ 65 % des ventes totales. Rien qu'à la fin de 2015, les importations de meubles ont diminué de 45,8 %. Selon les spécialistes du marketing des plus grands détaillants de meubles, IKEA et Hoff, d'ici début 2018, la part des fabricants nationaux sur le marché du meuble atteindra 70 %. Cette prévision ouvre des perspectives de développement commercial sur ce segment.

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Par exemple, fin 2016, le volume réel du marché de la production de meubles continue de diminuer, mais en termes nominaux reste au même niveau, ce qui est dû à la hausse des prix des meubles. Selon les statistiques, les prix des meubles ont augmenté de 19,14 %, soit le taux de croissance le plus élevé des 7 dernières années. Ainsi, il y a un déclin de la croissance qualitative du marché du meuble.

La crise a également affecté la structure du marché du meuble. Les changements les plus importants ont touché le segment du mobilier de bureau et du mobilier de chambre. La première tendance s'explique par l'optimisation des dépenses des entreprises dans des moments difficiles. La deuxième tendance repose sur le fait que les meubles de chambre à coucher sont les moins nécessaires dans un environnement domestique. Le moindre effet de la crise s'observe dans le segment des meubles pour la cuisine et le salon, ainsi que dans les meubles rembourrés. Par conséquent, le segment le plus prometteur du marché du meuble est la classe économique, qui se sent plus en confiance même en cas de crise.

Le marché du meuble est l'un des segments les moins consolidés du commerce de détail. Les 10 principaux détaillants de meubles représentent 1/3 de l'ensemble du marché, et le taux de croissance des revenus des leaders en 2015 a dépassé la croissance du marché dans son ensemble. Le leader constant du marché russe du meuble est IKEA, qui occupe 22 % du marché total. Le taux de croissance annuel du chiffre d'affaires était de 14,7%. Les experts prévoient une nouvelle augmentation de la part des grands détaillants, qui atteindra 40 %.

En même temps, le russe marché du meuble caractérisé haut niveau concours. Depuis 2017, le catalogue Furniture of Russia comprend plus de 14 000 entreprises, dont 5 000 sont des fabricants directs.

La plus forte densité de production de meubles est observée dans les districts fédéraux du Centre et de la Volga - environ un quart du nombre total de fabricants y est concentré. Dans d'autres régions, le volume des ventes au détail dépasse largement les volumes propre production. Dans le même temps, il est plus rentable pour les fabricants de meubles de vendre leurs produits dans la région, ce qui leur permet de réduire les coûts de transaction.

Dans les villes de 800 000 habitants ou plus, il existe divers grands détaillants avec lesquels il est très difficile de rivaliser. Dans les villes de moins de 500 000 habitants, il n'y a pas d'acteurs de réseau ni de livraison dans de nombreux magasins en ligne, ce qui restreint le choix de l'acheteur et réduit le niveau de concurrence.

Un autre paramètre du marché du meuble est le format de négociation. Selon des enquêtes menées fin 2016, un habitant sur cinq a commandé des meubles dans une boutique en ligne. Au premier semestre 2016, les ventes via Internet ont augmenté de près de 47 % et ont atteint 974 millions de roubles, soit 12,5 % des ventes totales sur le marché. Près de la moitié des chaînes de meubles disposent de leur propre site Internet, mais toutes n’ont pas de fonction de vente en ligne. Chaque année, la popularité des magasins de meubles en ligne augmente, car elle permet aux vendeurs de réduire le coût de location de grands espaces de vente au détail et de réduire les prix, et pour les acheteurs, le commerce en ligne est plus option pratique acquisitions.

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Unir les tendances marché russe la production de meubles peut créer une image de réussite entreprise de meubles: un fabricant de meubles de classe économique opérant dans une ville de 500 à 800 000 habitants et vendant des produits via une boutique en ligne. Ces paramètres garantiront une demande constante, pratiquement indépendante de la situation économique, réduisant ainsi la concurrence, réduisant les coûts, ce qui réduira les prix des produits.

Les experts prévoient que la part des petites et moyennes entreprises dans le secteur du meuble continuera de croître et atteindra dans quelques années 75 à 80 %. La tâche principale de ces fabricants est d’occuper leur niche sur le marché. Par exemple, les fabricants de meubles en osier n'ont pratiquement pas de concurrents sur le marché et les meubles sur mesure gagnent en popularité chaque année.

Récemment, la demande pour les produits des ateliers de production de meubles a augmenté - l'exclusivité de l'offre et la variabilité de la production sont des paramètres importants lorsque le consommateur choisit des meubles. Cette tendance est soutenue non seulement par les préférences gustatives des consommateurs, mais également par le développement du marché des services de design, qui a presque doublé fin 2014. Avec toute la variété des choix présentés sur le marché du meuble, le consommateur ne peut pas toujours trouver des meubles adaptés à son projet de conception.

La solution la plus rationnelle pour sortir de cette situation est la production de meubles sur mesure, réalisée par de petits ateliers de meubles. Ce segment de marché est représenté principalement dans le segment moyen et cher, tandis que la classe économique est pratiquement gratuite.
L'option la plus simple pour organiser la production de meubles consiste à ouvrir un atelier de meubles.

Avantages de ce format de production de meubles :

ne nécessite pas de coûts d'investissement importants ;
pas besoin de placer des installations de production grande pièce;
économies sur l'équipement;
bas prix des produits finis;
flexibilité de production.

Les inconvénients de la production de meubles comprennent :

l'innovation et l'imagination sont la base du succès d'une entreprise ;
meubles fait soi-même demande beaucoup de temps ;
recherche indépendante clients.

Ce format s'inscrit à l'image d'un fabricant de meubles moderne. La mise en œuvre de ce projet implique l'ouverture d'un atelier de meubles.

Malgré les problèmes évidents du secteur et les fluctuations de la demande de produits d'ameublement, ce segment reste attractif pour les investisseurs. Les avantages du secteur du meuble comprennent :

montant relativement faible des investissements dans la production de meubles ;
une direction prometteuse, dont l'intérêt ne disparaîtra jamais ;
le mobilier est un produit de consommation générale qui s'adresse à un large public cible ;
la rentabilité de l'entreprise peut atteindre 300 %.

Le principal inconvénient de l’industrie de la fabrication de meubles est la concurrence féroce sur le marché. Cependant, avec une structure de production appropriée, vous pouvez occuper votre propre créneau dans lequel la concurrence sera minime.

Ainsi, les perspectives de production de meubles, les prévisions de croissance de la demande pour ce type de produits et les avantages de la production de meubles permettent de parler de l'attractivité d'investissement d'une telle entreprise.

Décider de la gamme de production de meubles

L'entreprise de meubles se consacre à la production et à la vente de meubles en bois - ensembles de salle à manger, ainsi que de meubles rembourrés - canapés et fauteuils. L'entreprise de meubles nouvellement créée se positionne comme un « atelier de meubles », spécialisé dans les produits assemblés à la main et dans la fabrication de meubles sur mesure pour commandes individuelles. Les produits de cette société se distinguent avantageusement sur le marché par les indicateurs suivants : prix bas, travail sur mesure, large choix d'équipements et de revêtements, couleur et matière des produits, possibilité d'achat en ligne.

Les produits destinés à la production sont :

Table à manger, en pin massif, peint avec imitation vieillissement, dimensions : 110*70cm, épaisseur du plateau 4 cm ;

Chaise, en pin massif, peint avec imitation vieillissement, dimensions : hauteur de la chaise 105 cm, hauteur du dossier de la chaise 60 cm, largeur du dossier de la chaise 50 cm, largeur de l'assise 52 cm, profondeur de l'assise – 45 cm ;

Canapé trois places, accoudoirs en bois, mécanisme de pliage - livre, revêtement jacquard, dimensions : longueur - 240 cm, profondeur - 96 cm, hauteur de l'assise du canapé - 40 cm, 2 coussins décoratifs, rembourrage - bloc ressorts polyuréthane synthétique mousse, niche pour le linge. Conception supplémentaire (attache de chariot, options de rembourrage et de couleur, différents modèles - 3 places, 2 places, d'angle, avec ou sans mécanisme de pliage)

Chaise, structure en panneaux de particules stratifiés, contreplaqué, bois de conifères ; L'assise est composée de mousse polyuréthane et d'un bloc de ressorts plats. Dimensions : longueur - 750 mm, profondeur - 870 mm, hauteur - 890 mm. Conception supplémentaire (attache de chariot, options de rembourrage et de couleur).

Le tableau 2 présente les prix des concurrents pour des produits similaires sur le marché et le prix de vente prévu.

Tableau 2. Comparaison des prix des produits de Dion CJSC et des produits similaires

En plus de la production de meubles, l'atelier propose un service de retapissage de meubles. Le coût du service est de 1 000 roubles pour 1 mètre de tissu.

Marketing et ventes d'une entreprise de fabrication de meubles

Le public cible d'une entreprise de production de meubles est constitué des familles à revenu moyen qui mettent à jour leurs meubles tous les 3 ans et préfèrent les meubles uniques et de haute qualité fabriqués à partir de matériaux naturels. Le public cible d'une entreprise de fabrication de meubles est assez large, donc pour développer une stratégie de marketing il est nécessaire de diviser le groupe cible en sous-groupes de consommateurs :

Les clients qui réussissent sont des consommateurs de meubles du segment de prix moyen. Les principaux critères de choix des meubles : unicité de l'offre, matériaux de qualité, réalisation de meubles d'après croquis sur commande, possibilité de livraison et de montage des meubles ;

Les clients à faibles revenus occupent la plus grande part des consommateurs. Les principaux critères de choix des meubles : rapport qualité/prix, meubles sur mesure dans la catégorie budget, prestation de services de retapissage de meubles.

L'objectif d'une entreprise de fabrication de meubles est de satisfaire les besoins de tous les groupes de clients. Au stade de la création d’une entreprise de meubles, les consommateurs visés seront des internautes actifs – un public attiré vers le site Web de l’entreprise par divers outils de marketing.

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L'atelier de production de meubles étant spécifiquement axé sur la vente en ligne, le principal moyen de publicité est la création de votre propre site Internet, de profils sur les réseaux sociaux et leur promotion active. La première étape est une page de destination professionnelle, dans laquelle vous devez indiquer la gamme de produits, les délais de production, des exemples de travaux et les remises en cours. Le développement d'un site Web à part entière doté des fonctionnalités nécessaires coûtera environ 50 000 roubles.

Une option plus économique consiste à créer des profils sur les réseaux sociaux et à en faire la promotion. En plus de la gamme de produits, vous pouvez publier dans votre profil des photographies et des avis clients, une liste des services fournis par l'atelier de meubles, des informations utiles sur divers matériaux, des informations sur l'entretien des meubles, des solutions de conception dans lesquelles vos produits s'intègrent, des informations sur les promotions. et des bonus.

De plus, pour une entreprise de fabrication de meubles, le moyen de publicité le plus efficace consiste à placer des informations sur les produits sur des panneaux d’affichage. Il est recommandé de choisir un panneau publicitaire à proximité immédiate des quincailleries, en périphérie de la ville. Le coût moyen de location d'un panneau d'affichage de 3*6 m pour 1 mois est d'environ 23 000 roubles/mois.

Un autre outil publicitaire efficace sera le placement de brochures avec une liste de tous les services et le portefeuille d'une entreprise de meubles dans les quincailleries. Le coût d'un tel placement dépend des conditions de la quincaillerie et est discuté individuellement. Vous pouvez proposer votre coopération à une quincaillerie et organiser conjointement une promotion, qui consiste à émettre des bons de réduction dans un atelier de meubles pour un montant d'achat fixe. Il est prévu de dépenser 10 000 roubles pour cette méthode de publicité.

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En outre, une option efficace pour promouvoir un atelier de production de meubles peut être l'impression de blocs publicitaires dans une presse spécialisée. Le coût de ce type de publicité sera d'environ 10 000 roubles.

N’oubliez pas les canaux de promotion tels que la coopération avec des architectes d’intérieur privés, des studios de design et des showrooms de meubles. Vous devez rechercher vous-même des intermédiaires et leur proposer un pourcentage du montant de la commande d'un montant de 10 à 20 %.

Les moyens efficaces d'attirer l'attention des consommateurs sont la participation à diverses expositions et foires, l'envoi de matériel promotionnel, la disponibilité des services supplémentaires Et service après-vente: livraison gratuite, assemblage, garantie d'un an pour la réparation ou le remplacement du produit en cas de défauts, etc.

L'une des tâches principales du marketing est la formation de l'opinion publique et de l'attitude fidèle des consommateurs envers l'entreprise. Par conséquent, il convient d'envisager des options pour mener une enquête auprès des clients, dont les résultats vous permettront de procéder aux ajustements nécessaires à la production et de prendre en compte les exigences des consommateurs en matière de produits.

L'utilisation d'un outil particulier dépend du public cible de l'établissement et du budget du projet.

Création et promotion active d'un profil sur les réseaux sociaux VKontakte et Instagram. Vous devez allouer 10 000 roubles pour promouvoir votre profil sur les réseaux sociaux ;

Création d'un site internet personnel avec une fonction portfolio, liste de prix, contacts et calculateur de commandes. Les coûts s'élèveront à 30 000 roubles ;

Participation à des expositions et foires de meubles.

Ainsi, des dépenses d'un montant de 50 000 roubles sont incluses dans la promotion d'un atelier de production de meubles.

La partie la plus importante du marketing est la prévision des ventes. Le tableau 2 présente le plan de vente des produits de l'atelier de meuble. La valeur moyenne de la commande peut varier en fonction des détails de la commande.

Il est prévu de recevoir une commande d'entreprise pour la fabrication de meubles. Par conséquent, vous devez également rechercher des clients parmi le segment des entreprises - il peut s'agir de cafés, de bureaux, de salons de beauté, etc. Il convient également d'envisager la possibilité de coopérer avec un showroom de meubles, qui sera prêt à acheter une partie des produits à vendre.

Tableau 3. Volume de ventes prévu de l'atelierproduction de meublespar type de produit

Ainsi, les revenus prévus pour la première année d'exploitation de l'atelier s'élèveront en moyenne à 19 068 700 roubles.

Plan de production de meubles

Ouvrir un atelier de production de meubles et organiser la production passe par les étapes suivantes :

1) Sélection des locaux de production. Puisqu'il est prévu d'ouvrir une production de meubles à cycle complet, la superficie des locaux doit accueillir des équipements de grande taille. Pour ce faire, vous aurez besoin d'une pièce d'une superficie totale de 300-350 m2, sur laquelle seront placés :

atelier de production - un endroit où se trouvent les machines à bois et autres équipements

atelier d'assemblage - un endroit où les meubles sont assemblés à partir de pièces préfabriquées ;

atelier de peinture - une salle pour les travaux de peinture et de vernissage ;

séchoir - un lieu de stockage et de préparation des matières premières avant la production ;

entrepôt de produits finis et entrepôt de matières premières ;

salle du personnel de production;

salle de bain avec douche ;

locaux du personnel administratif, espaces bureaux.

En plus de l'espace pour la production de meubles, locaux de production les exigences suivantes s'appliquent :

locaux non résidentiels à usage industriel, puisque le travail de l'atelier est associé à un niveau sonore élevé ;

au premier étage, deux entrées. Les matériaux de grande taille étant déchargés et chargés, la production doit être située au rez-de-chaussée. Des entrées séparées sont aménagées pour l'atelier et le bureau de vente ;

électricité triphasée 380 W, car certains équipements nécessitent une puissance élevée pour fonctionner ;

disponibilité de l'approvisionnement en eau, ventilation, système de sécurité incendie, facilité d'accès au bâtiment, disponibilité d'une plate-forme de déchargement des matières premières ;

absence d'humidité et d'humidité élevée. Les matériaux utilisés dans la production de meubles résistent à l'humidité et à l'humidité.

Les produits finis ne doivent pas non plus être stockés dans de telles conditions, car les meubles rembourrés ont tendance à absorber l'humidité et les odeurs.

une pièce chauffée, également nécessaire pour maintenir la qualité idéale des matières premières et des produits finis.

Pour mettre en œuvre le projet, des locaux industriels sont loués. Superficie totale - 300 m2, coût - 50 000 roubles/mois

2) Achat d'équipement. Pour assurer un cycle de production complet, il est nécessaire d'acheter un ensemble d'équipements :

machine à assembler – 70 000 roubles;

raboteuse – 120 000 roubles;

fraiseuse – 70 000 roubles;

machine de perçage et de rainurage – 50 000 roubles;

machine à tourner et à fraiser – 150 000 roubles;

Rectifieuse– 80 000 roubles

matériel de peinture – 130 000 roubles;

machine de découpe de formats avec alimentation manuelle des matériaux – 140 000 ;

tournevis et marteau perforateur – 15 000 roubles;

autres équipements et outils auxiliaires – 50 000 roubles.

Ainsi, le coût total des équipements destinés à la production de meubles sera d'environ 825 000 roubles. Avec tout cet équipement, comptez produire 400 meubles simultanément chaque mois.

3) Technologie de production de meubles et organisation de l'approvisionnement. La technologie de production de meubles comprend les étapes principales suivantes :

préparation à la conception de produits ;

travailler sur la découpe de matériaux et la fabrication de pièces ;

travaux de transformation des matériaux;

assemblage de meubles finis.

Pour les entreprises de production de meubles à cycle complet, les panneaux massifs à chants constituent la principale matière première. Lors de la première étape de la production, ils sont transformés en panneaux, puis des pièces de mobilier sont fabriquées. Les essences de bois les plus appréciées sont : le chêne, le bouleau, le mélèze, le pin. L'option la plus économique pour le bois massif est le pin. C'est ce matériau qui sera principalement utilisé en production. Vous aurez donc besoin de panneaux de particules et de panneaux MDF.

Pour organiser la production de meubles, vous aurez besoin de fournisseurs de bois, de peintures, de revêtements, de colles, de ferrures, de tissus, etc. Les principales exigences pour les fournisseurs sont une entreprise connue et fiable, la disponibilité de tous les certificats nécessaires et la capacité de livrer. Il est préférable de coopérer à long terme avec des entreprises qui effectuent un contrôle qualité, offrent des remises en gros et la possibilité de paiement différé.

4) Recrutement. La production de meubles nécessite certaines connaissances et compétences professionnelles. Avant de démarrer la production, il est donc nécessaire de sélectionner des employés qualifiés. La principale exigence en matière de personnel est l’expérience du travail avec des équipements spécialisés. Le personnel doit comprendre : des spécialistes d'atelier - 3 personnes, un contremaître de production ayant la responsabilité financière des matières premières et des équipements, un directeur commercial, un concepteur-technologue, un chauffeur-transitaire, un gérant, un comptable.

5) Forme de service. Travailler avec un client comprend plusieurs étapes :

le client contacte l'entreprise : le client contacte le gérant et négocie tous les termes de la commande. Le responsable reçoit la commande et la transmet au concepteur-technologue, qui aide le client à décider de la conception du produit, des matériaux et développe un projet individuel.

calcul des coûts, commande : après accord sur le projet avec le client, le concepteur-technologue calcule le coût des travaux. Après cela, le gestionnaire convient du montant de la commande avec le client, établit les documents y afférents et prélève un acompte de 30 % du montant de la commande. Le délai d'exécution de la commande est précisé dans le contrat et est de 30 jours ouvrés.

fabrication et livraison de la commande : dès la fabrication du meuble, un planning de livraison est établi. Pour ce faire, le responsable contacte le client et approuve le délai de livraison. Le montant restant de la commande est payé à la livraison. Le service de livraison coûte 300 roubles et est gratuit pour les commandes supérieures à 20 000 roubles.

Plan d'organisation pour la production d'un atelier de meubles

La première étape de l'ouverture d'un atelier de meubles consiste à enregistrer l'entreprise auprès des agences gouvernementales. Pour exercer des activités commerciales, un entrepreneur individuel est inscrit à une fiscalité simplifiée (15 % « revenus moins dépenses »). Types d'activités selon OKVED-2 :

31.09.2 - Production d'autres meubles et parties individuelles de meubles non compris dans d'autres groupes, selon les commandes individuelles de la population ;

47.59 - Commerce de détail de meubles, luminaires et autres articles ménagers en magasin spécialisé ;

47.91.2 - Commerce de détail effectué directement à l'aide du réseau d'information et de communication Internet ;

31.01 - Production de mobilier pour bureaux et entreprises commerciales ;

31.02 - Fabrication de meubles de cuisine.

Une licence n'est pas requise pour exercer ce type d'activités, mais elle recommande la certification de tous les meubles produits pour confirmer la qualité des produits. Pour ce faire, il est nécessaire de respecter les normes et standards :

GOST 16371-93 « Meubles. Conditions techniques générales" ;

GOST 19917-93 « Meubles pour s'asseoir et s'allonger. Conditions techniques générales" ;

GOST R 50051-92 «Meubles. Chaises. Définition de la durabilité" ;

GOST 19194-73 « Meubles. Méthode pour déterminer la force de fixation des pieds de meubles" ;

GOST 13715-78 « Dalles de menuiserie. Spécifications techniques";

GOST R 54208-2010 « Revêtements protecteurs et décoratifs sur meubles en bois et matériaux en bois. Classement et désignations."

GOST 30255-95. Meubles, bois et matériaux polymères.

Les heures d'ouverture de l'atelier de meubles sont de 8h00 à 17h00 (du lundi au vendredi). Les heures d'ouverture du bureau de vente sont de 9h00 à 19h00 (du lundi au dimanche). Sur cette base, le tableau des effectifs est constitué.

Tableau 4. Tableau des effectifs et fonds salarial

№	Titre d'emploi
Administratif
	Superviseur
	Comptable
Industriel
	Spécialiste d'atelier
	Maître de production
	Concepteur-technologue
Commerce
	Directeur
Auxiliaire
	Livreur
	Femme de ménage (temps partiel)
Total:		210 000,00 RUR
Cotisations de sécurité sociale :		63 000,00 RUR
Total avec déductions :		273 000,00 RUB

Les spécialistes d'atelier interviennent à toutes les étapes de la production de meubles et combinent les fonctions d'assembleurs de meubles. Formation - secondaire technique, expérience professionnelle dans un poste similaire.

Contremaître de production - organise le processus de travail, reçoit les matériaux et rédige la documentation pertinente, est la personne matériellement responsable, surveille le respect des règles de sécurité dans la production et effectue un contrôle étape par étape de la production des produits. Formation – supérieure, expérience professionnelle dans ce domaine – 5 ans.

Gestionnaire – met en œuvre la politique marketing de l'entreprise, négocie avec les clients potentiels, passe les commandes et accepte les paiements, est une personne matériellement responsable, s'occupe de la publicité et de la promotion des produits et est responsable du remplissage du site Web et des profils sur les réseaux sociaux. L'enseignement supérieur.

Concepteur-technologue - développe des modèles et des conceptions de meubles, effectue le contrôle de l'auteur sur la conformité des meubles produits avec les modèles développés. L'enseignement supérieur.

Comptable - est une personne financièrement responsable, conserve toute la documentation financière, effectue la comptabilité, surveille le respect de la loi lors des dépenses Argent et les ressources matérielles. Enseignement supérieur, expérience professionnelle dans ce domaine – 3 ans.

Chauffeur-livreur – assure la livraison dans les délais des commandes aux clients. Exigences : posséder une voiture, expérience professionnelle d'au moins 1 an, permis de conduire catégories B, C.

Le gestionnaire est une personne financièrement responsable, représente les intérêts de l'entreprise, conclut des contrats pour les activités commerciales, émet des ordres et des instructions, embauche et licencie des employés, sélectionne les fournisseurs et recherche des canaux de distribution. Formation – supérieure, expérience professionnelle dans ce domaine – 3 ans.

Cleaner – nettoie le bureau de vente.

Plan financier pour la production de meubles

Le plan financier prend en compte tous les revenus et dépenses du projet ; l'horizon de planification est de 3 ans. Il est prévu qu'après cette période, l'établissement devra élargir sa production et sa gamme de produits.

Pour lancer un projet, il faut calculer le montant de l’investissement. Pour ce faire, vous devez déterminer les coûts de rénovation des locaux de bureaux, d'achat d'équipement, d'achat initial de matières premières et de constitution d'un fonds de roulement, qui couvrira les pertes des périodes initiales. Une caractéristique spécifique de la gestion d’une entreprise de meubles est la nécessité de disposer d’un fonds de roulement important.

Tableau 5. Coûts d'investissement

Les coûts variables pour la production de meubles comprennent les coûts des matériaux utilisés dans la production de meubles, ainsi que le paiement des capacités consommées pendant le processus de production (eau, gaz, électricité, assainissement). Pour simplifier les calculs financiers, les coûts variables sont calculés sur la base du montant de la facture moyenne de chaque type de produit et d'une marge commerciale fixe de 300 %.

Les coûts fixes pour la production de meubles comprennent le loyer, les services publics, la masse salariale, les frais de publicité, les taxes et l'amortissement. Le montant des dotations aux amortissements est déterminé méthode linéaire, en fonction du délai utilisation bénéfique immobilisations en 5 ans. Les frais fixes comprennent également les déductions fiscales, qui ne sont pas présentées dans ce tableau, puisque leur montant n'est pas fixe, mais dépend du volume des revenus.

Tableau 6. Coûts fixes pour la production de meubles

Ainsi, les dépenses mensuelles fixes ont été déterminées à hauteur de 375 000 roubles.

Évaluer l'efficacité de la production de meubles

La période de récupération d'un projet avec un investissement initial de 1 132 000 roubles est de 8 à 9 mois. Le bénéfice mensuel net du projet une fois atteint les volumes de ventes prévus sera de 519 560 roubles. La rentabilité des ventes au cours de la première année d'exploitation sera de 25 %.

Risques possibles de la production de meubles

Pour évaluer la composante risque du projet, il est nécessaire d'analyser les facteurs externes et facteurs internes. Les facteurs externes comprennent les menaces liées à la situation économique du pays et aux marchés de vente. Interne – l’efficacité de la gestion de l’organisation.

Les spécificités d'un établissement de fabrication de meubles déterminent les risques externes suivants :

augmentation des prix des matières premières, perturbation de l'approvisionnement en matières premières. Dans le premier cas, il existe un risque d'augmentation des coûts et, par conséquent, du prix de vente, ce qui pourrait affecter négativement la demande. Dans le second cas, le risque est lié aux interruptions de production. Il est possible de réduire la probabilité de ces menaces en choisissant judicieusement les fournisseurs et en incluant tous les conditions nécessaires, qui prévoient la responsabilité financière du fournisseur en cas de violation ;

forte concurrence sur le marché. Le marché du meuble étant assez saturé et très compétitif, le comportement des concurrents peut avoir un impact important sur la demande pour vos produits. Pour réduire ce risque, il est nécessaire d'adopter une approche systématique de l'organisation d'une entreprise et d'établir des processus au sein de l'entreprise. Cela vous permettra d'obtenir des avantages concurrentiels et de constituer une clientèle ;

manque ou diminution de la demande. Le manque de demande se produit généralement lorsque les clients potentiels ne connaissent pas l'existence de l'entreprise. Dans ce cas, il est nécessaire de mener une campagne publicitaire active. Dans le second cas, le risque est lié à la situation économique ou à la perte de parts de marché. Il est possible de réduire ce risque en constituant votre clientèle, en concluant de gros contrats et en rendant la production flexible ;

incendie, vol et autres force majeure. Le risque que de tels événements provoquent des dommages matériels est assez faible. Cependant, lorsqu’ils surviennent, les dégâts peuvent être assez importants. Pour minimiser ce risque, il est nécessaire d'installer une alarme incendie dans l'atelier et de mettre en place un contrôle régulier du respect des règles de sécurité. Vous pouvez également assurer le risque auprès d’une compagnie d’assurance ;

refus de mettre à disposition des locaux en location ou augmentation des frais de location. Pour réduire ce risque, vous devez conclure un bail à long terme et choisir soigneusement votre propriétaire.

Les risques internes comprennent :

l'impossibilité d'atteindre le volume de ventes prévu. Ce risque peut être réduit grâce à une campagne publicitaire efficace et une politique marketing compétente, qui comprend diverses promotions et bonus ;

panne d’équipement et arrêt de production. Un entretien régulier de l'équipement pour maintenir sa fonctionnalité contribuera à minimiser les risques ;

problèmes de personnel, qui signifient de faibles qualifications, une rotation du personnel, un manque de motivation des employés. Le moyen le plus simple de réduire ce risque est au stade du recrutement en embauchant des employés qui répondent à toutes les exigences énoncées. Il est recommandé d'utiliser un outil de prime, par exemple, pour verser aux employés un pourcentage fixe du bénéfice net basé sur les résultats de travail annuels ;

défauts du produit. En cas de défauts mineurs, les produits peuvent être vendus à prix réduit et en cas de violations graves, ils peuvent être envoyés pour traitement. L'essentiel est d'identifier les défauts du produit avant que la commande ne soit transférée au client. Ce risque peut être réduit en sélectionnant du personnel qualifié, en achetant du bon équipement et matériaux de qualité;

une diminution de la réputation de l'établissement auprès du public cible en raison d'erreurs de gestion ou d'une diminution de la qualité des produits. Il est possible d’atténuer les risques en surveillant constamment la qualité des produits, en recevant les commentaires des clients de l’entreprise et en prenant des mesures correctives.

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Récemment, la Russie a connu une certaine croissance du marché des meubles et de la production de meubles. Ceci est largement facilité par deux circonstances : une augmentation du nombre de nouveaux bâtiments mis en service et une augmentation des revenus de la population du pays. L'influence principale a été exercée par des commandes individuelles, c'est-à-dire des commandes pour la fabrication de meubles selon les croquis originaux de l'auteur. La croissance annuelle attendue du marché du meuble, selon les experts, est de 8 à 10 %. La principale condition préalable au développement du marché du meuble est la croissance du marché immobilier.

Comment démarrer une entreprise de fabrication de meubles

Vous pouvez ouvrir votre propre entreprise de fabrication de meubles dans l'une des deux directions suivantes :

Réalisation de meubles sur mesure ;
Sortie en série.

Ces domaines diffèrent fortement par un certain nombre de paramètres importants, à savoir l'approche générale de l'organisation de la production, les canaux de distribution, la rentabilité (pour la production de masse, elle n'est pas supérieure à 15 % et pour la production individuelle - plus de 25 %).

Aujourd'hui, de nombreuses usines de meubles proposent des canapés du même design, mais de qualité complètement différente et à des prix différents. Cela est dû au fait que le développement de la production de meubles russe a commencé par la copie de modèles occidentaux. Le fait est que développer un design, réaliser des prototypes et rechercher soi-même la demande coûte cher. Seule une grande entreprise ou une entreprise hautement spécialisée opérant dans le segment premium peut se le permettre.

Ainsi, jusqu'à récemment, la copie d'échantillons de meubles était une activité rentable. Les usines n’étaient pas très enclines à produire des modèles originaux, car le consommateur connaissait déjà bien ce qui se faisait pour les masses.

Cependant, récemment, la situation a quelque peu changé. Les acheteurs prêtent de plus en plus attention non seulement au prix et à la qualité, mais ils s'intéressent désormais également au design des meubles. Par conséquent, de plus en plus de fabricants commencent à introduire leurs propres développements en ouvrant des bureaux d'études dans leurs installations de production. En général, la production en série de meubles design est une activité prometteuse. Un exemple frappant est celui de l’Italie, berceau du design de meubles. Pour les Italiens, le prix d'un meuble est largement déterminé par le nom de son auteur ou de sa marque.

De combien d’argent avez-vous besoin pour démarrer une entreprise ?

L’ampleur de l’investissement initial dépend entièrement de la « fabricabilité » de la production. Plus la technologie est simple, moins il faut d'argent pour démarrer la production de meubles.

Le moyen le moins cher de produire des meubles est à partir de stratifié - à la fois des meubles d'armoires (armoires, murs) et des meubles rembourrés. Le montant de l'investissement pour démarrer une entreprise (achat d'équipement, réparations, loyer) sera dans ce cas de 2 à 3 millions de roubles.

Vous pouvez acheter du matériel en location - c'est une excellente alternative prêts bancaires. L'enregistrement du bail ne nécessite pas de caution, ce qui est très important pour un nouvel entrepreneur qui n'a pas de bien immobilier à son bilan. De plus, les loyers réduisent l’assiette fiscale.

Contactez le gouvernement pour obtenir de l'aide - il est aujourd'hui possible de recevoir gratuitement aide financière de l'État, notamment en recevant une subvention pour la création d'une entreprise, en subventionnant une partie du coût du paiement des intérêts d'un prêt, dans le cadre de contrats de location, etc. Renseignez-vous sur les formes de soutien dans votre région auprès de votre administration locale ou sur les sites internet des ministères concernés.

Quel équipement choisir pour la production de meubles rembourrés

Pour produire des meubles rembourrés, vous aurez besoin de machines à coudre (une de trois à quatre différents types), une planche à découper et une paire de pistolets pneumatiques avec compresseur.

Cet ensemble d'équipements est suffisant pour organiser une production avec un chiffre d'affaires mensuel de 1,5 million de roubles.

Technologie de production de meubles rembourrés

Découpe des matériaux de dalle selon les formes des cadres et découpe du caoutchouc mousse pour les éléments souples.
Assemblage du cadre et ajout des ferrures.
Rembourrage de pièces et couture de housses.
Assemblage final de meubles rembourrés.

Quel équipement choisir pour la fabrication de meubles d'armoires

L'ensemble des équipements pour la production de meubles d'armoires en stratifié est légèrement différent. Vous devrez acheter une plaqueuse de chants, une scie à refendre et des outils électriques manuels.

Technologie de production de meubles d'armoire

Découpe de matériaux de dalle.
Finition de pièces de meubles avec chants.
Assemblage et ajout de raccords.

Si l'entreprise envisage de travailler avec du placage, des panneaux MDF et du bois massif, alors une dégauchisseuse et fraiseuses pour le traitement du bois massif, des rectifieuses de meulage et de calibrage pour le traitement du bois massif et des matériaux en dalles, des presses à chaud et à froid pour le placage de matériaux en dalles avec placage, vernis et cabine de peinture pour la finition des meubles finis.

Le processus technologique dans ce cas devient un peu plus compliqué et comprendra trois étapes : placage, ponçage, vernissage et peinture. L'organisation d'une telle production est bien plus coûteuse, car elle nécessite davantage d'équipements. Travailler avec des panneaux de particules laminés (panneaux de particules laminés) nécessite l'achat d'équipements d'emballage coûteux, ainsi que de gros entrepôts, puisque les volumes de ventes de meubles en panneaux de particules stratifiés avec le même chiffre d'affaires mensuel sont plusieurs fois supérieurs (300 à 400 %) aux volumes de ventes de meubles en bois massif et en panneaux MDF. Le coût de production de meubles à partir de panneaux de contreplaqué MDF est cinq fois plus élevé que celui de production du même modèle à partir de panneaux de particules stratifiés - pas tant à cause des matériaux qu'à cause des coûts de main-d'œuvre plus élevés.

S'il y a très peu de fonds pour l'achat d'équipements coûteux, la majeure partie des processus de production, y compris le placage, peut être sous-traitée à des tiers. Bien que cela augmente le coût du produit final. L'externalisation est bénéfique lorsqu'une entreprise se spécialise dans la production de meubles d'armoires en panneaux de particules stratifiés selon des commandes individuelles, mais elle rencontre parfois des clients qui souhaitent acheter quelque chose de plus cher et de plus beau, et ce n'est pas excusable de manquer un tel client. Dans ce cas, il est judicieux de commander des produits semi-finis en externe et de réaliser le montage uniquement vous-même. Mais seuls de très petits ateliers « artisanaux » fonctionnent de cette manière.

Sélection des locaux pour la production

Trouver un local approprié pour la production de meubles n'est en aucun cas une tâche facile. Le fait est que la pièce doit répondre à un certain nombre d'exigences strictes, dictées par les spécificités du processus technologique : risque d'incendie élevé, consommation d'énergie élevée, nécessité de maintenir une certaine température dans la pièce (pas inférieure à 16-18 degrés). Ainsi, à la demande de l'inspection incendie, la production principale (finition des meubles) devrait être située au rez-de-chaussée du bâtiment. Il devrait y avoir des routes d'accès gratuites au bâtiment lui-même.

La salle doit être équipée d'un système alarme incendie, dont l'installation coûtera environ 500 roubles. pour 1 m² m. De plus, vous devrez installer un système de ventilation industrielle, qui est également loin d'être bon marché. N'oubliez pas la présence d'un système de chauffage à eau fixe - sans cela, il ne sera pas possible d'organiser un processus de production normal.

Quels documents sont nécessaires pour ouvrir une entreprise de fabrication de meubles ?

Certificat de conformité des produits finis. Délivré pour une période de trois ans par des organisations à but non lucratif disposant de l'accréditation appropriée ;
Certificat sanitaire et hygiénique. Délivré par Rospotrebnadzor pour une durée de cinq ans ;
Certificats de conformité des matériaux utilisés dans la production de meubles. Leurs copies sont délivrées par tout fournisseur de bonne foi. Il n'est pas difficile de terminer la procédure de certification si vous disposez de ces documents - cela ne prendra pas plus de trois mois.

Recrutement

L’un des moyens les plus efficaces et les plus simples de trouver du personnel consiste à publier des annonces dans les journaux.

Veuillez noter qu'un menuisier expérimenté demandera un salaire d'au moins 35 000 roubles par mois. Vous n’aurez pas beaucoup de choix puisqu’il y a une pénurie de personnel qualifié sur le marché du travail. Le système d’enseignement professionnel de notre pays est dans un état délabré. Même les jeunes qui souhaitent travailler dans la production ont reçu une formation scolaire si médiocre qu'ils ne connaissent même pas les règles de base en matière de sécurité.

La seule façon de résoudre ce problème est de diviser le processus de production en un certain nombre d’opérations simples et d’y affecter plusieurs travailleurs. Dans ce cas, le nombre de spécialistes potentiellement prêts à travailler dans votre production augmentera. Toutefois, sachez que les menuisiers et les opérateurs de machines ne remplaceront pas complètement les ébénistes.

Le succès d'une entreprise de meubles dépend en grande partie de la disponibilité d'ingénieurs et de spécialistes techniques hautement professionnels. Cependant, ils ne devraient pas être plus nombreux que les ouvriers travaillant directement sur la machine. À mesure que l'entreprise se développe, des spécialistes en informatique seront également nécessaires, car les machines modernes disposent de logiciels.

Quant à l'augmentation de la motivation au travail, il est nécessaire d'introduire une forme de rémunération à la pièce - cela augmente considérablement l'efficacité du personnel. Mais personne n'a annulé la méthode de la « carotte et du bâton » : une simple amende augmente la qualité de la production et la responsabilité du respect des règles de sécurité.

Organisation des ventes

Aucune production normale ne fonctionnera sans des canaux de distribution de produits bien développés. Dans le cas de la production de meubles, il existe plusieurs manières de vendre des produits :

1. Travaillez avec des clients privés. Avec ce dispositif, afin d'assurer une trésorerie normale, vous devez réaliser plus de 15 grands projets clé en main par an. Lorsque vous collaborez avec des clients privés, préparez-vous à leur insolvabilité temporaire, au non-respect des délais d'approbation, etc.

2. Ouvrir votre propre point de vente dans un centre commercial. C’est le moyen le plus simple de commencer à vendre vos propres produits. La présence d'un point de vente dans un centre commercial assure un afflux constant de clients, tandis que l'entreprise supporte moins de coûts (pour la sécurité, les réparations, la publicité, etc.). Mais organiser le commerce, en particulier pour les fabricants débutants, peut demander beaucoup d’efforts. En plus des problèmes de production réels, il est nécessaire de résoudre de nombreuses tâches inhabituelles pour un ouvrier de production, notamment la recherche de locaux de vente au détail, de personnel de vente, la mise en œuvre de normes commerciales, la formation aux techniques de vente, etc. Malgré cela, avoir son propre point de vente (et plusieurs) est très utile.

3. Bureau de vente ou siège social. Avoir notre propre bureau de vente nous permet de servir les clients de l'ameublement (designers et architectes) et nous permet également de traiter les transactions via Internet. Même si le World Wide Web ne peut pas encore assurer un grand nombre de ventes à distance (pas plus de 10 % du nombre total de commandes), de plus en plus de fabricants commencent néanmoins à faire confiance à ce canal de vente de produits et considèrent les ventes sur Internet comme très prometteur.

Combien pouvez-vous gagner

Je pense que tout le monde est très intéressé par combien vous pouvez gagner dans la production de meubles ? Tout d'abord, il faut comprendre quels critères sont utilisés pour déterminer le coût de tel ou tel meuble. Le plus souvent, les fabricants réels calculent le coût final du meuble fini, le coût des matériaux (dépensés pour la production de ce meuble) et tout cela est multiplié par 2x. De ce fait, ce montant sera suffisant pour :

dépenses (achat de pièces, matériels, accessoires) ;
rémunération des salariés;
location de locaux et d'entrepôts;
livraison.

En conséquence, le fabricant réalise un faible pourcentage de profit. Au fur et à mesure, tout le monde est content, aussi bien les clients (en raison du coût assez bas) que les fabricants (la clientèle augmente). En conséquence, recevant un petit pourcentage sur chaque vente (et comme il y a beaucoup de clients, cela signifie des ventes en conséquence), le fabricant dispose d'un bon revenu. Dans le même temps, il existe également des « fabricants de meubles » - ce sont des personnes qui ne disposent pas d'une production, d'équipements de haute qualité, de suffisamment de travailleurs, d'entrepôts, etc. (ils sont également appelés « ouvriers de garage ») et qui calculent le coût des meubles. d'une manière complètement différente des fabricants « normaux » décrits ci-dessus. Ainsi, faute d’organisation de la production, les « fabricants de meubles » ont des coûts de production bien supérieurs à ceux d’une organisation officielle. Dans les prix, ils facturent des frais supplémentaires pour les accessoires, le sciage et la transformation du bois (et autres pièces), la fabrication des portes, la livraison, les salaires des ouvriers (monteurs de meubles, etc.). Et le garagiste multiplie tous les frais par un coefficient personnel dont l'ampleur dépend entièrement de son opinion personnelle. En conséquence, le coût du produit sera supérieur à celui du fabricant « tout selon les règles ». Mais ils ont aussi leur pire ennemi : la concurrence. Chaque « fabricant de meubles » veut gagner le plus d'argent possible, mais comme leur nombre augmente chaque jour, ils commencent à baisser les prix afin de leur prendre les marchandises, après un certain temps, leur activité s'arrête. en faillite complète et ils doivent fermer.

Quel code OKVED indiquer lors de l'enregistrement d'une entreprise de fabrication de meubles ?

Pour enregistrer la production de meubles, le code OKVED principal est 31.X. Diverses branches de la production de meubles peuvent être utilisées sous le symbole X. Par exemple:

pour la production de meubles pour bureaux et commerces de détail, le code est 31.01 ;
production de meubles de cuisine - 31.02 ;
production d'autres meubles - 31.09 ;
si des meubles sont échangés, le code principal est 52.X.

Quel régime fiscal choisir pour l'immatriculation des entreprises

Il est impossible de dire exactement quel système de taxation choisir. Tout dépend de certains facteurs. Si vous avez un grand nombre de clients juridiques. les particuliers, alors sans aucun doute LLC - il leur sera plus facile de travailler avec vous. Si vous souhaitez créer des meubles sur la base d'un brevet, vous devez alors choisir un entrepreneur individuel, mais cela limitera le nombre de travailleurs possibles.

Avez-vous besoin d'une autorisation pour ouvrir une production de meubles ?

Oui besoin. Pour ce faire, l'employeur doit souscrire une sorte de permis permettant d'effectuer les travaux. risque accru, ainsi que l'utilisation de diverses machines, mécanismes et équipements présentant un risque accru. Vous devrez également suivre un cours de courte durée sur les questions de protection du travail et dispenser une formation en matière de sécurité.

Tout d'abord, un débutant doit tenir compte du fait que le marché du meuble a déjà pris forme. Et s’il y a 15 à 20 ans, il était possible d’apporter n’importe quel meuble et de trouver un acheteur, il est désormais difficile de deviner les besoins du client. Par conséquent, vous devez étudier le marché et vous concentrer sur les segments de la population que vous souhaitez servir. Le portail BIBOSS a été informé des subtilités de cette activité par une sommité du marché possédant de nombreuses années d'expérience, PDG Chaîne de magasins de meubles « Vash Byt » Farid Safin.

Où commencer?

Pour commencer, les experts conseillent de mener des études de marché. Découvrez ce que vendent vos concurrents, quels sont leurs avantages et leurs inconvénients. L’intuition entrepreneuriale doit fonctionner. Tout d’abord, vous devez comprendre quel créneau vous souhaitez occuper. Il existe une forte stratification du public cible. Il y a ceux qui achètent des meubles importés coûteux. Il y a ceux qui partent uniquement des caractéristiques fonctionnelles des meubles - pour eux, la conception et le fabricant ne sont pas importants.

En règle générale, les entrepreneurs débutants ne disposent pas d'un capital important ni de la possibilité d'occuper de grands espaces de vente au détail pour des échantillons. Par conséquent, il est conseillé de commencer à travailler avec l’économie et la classe moyenne, où se concentre la majeure partie des acheteurs.

Vous pouvez consulter ceux qui travaillent sur ce marché depuis longtemps. Ils peuvent être des partenaires manufacturiers qui produisent des meubles et savent ce qui est demandé. En Russie, ces fabricants sont des entreprises établies qui maintiennent des services de marketing, étudient en permanence la demande et participent à des expositions.

D’ailleurs, visiter des expositions de meubles est un bon moyen d’étudier le marché. Les fabricants y exposent des meubles actuels et nouveaux et surveillent les réactions des visiteurs. Il y a beaucoup d'acheteurs ordinaires et de représentants à l'exposition chaînes de vente au détail, ils concluent des contrats avec des fabricants pour la fourniture de meubles.

En travaillant avec un fournisseur, vous pouvez découvrir quels meubles sont demandés dans la région. Car la demande varie selon les régions. Quelque part, une couleur et un modèle sont populaires, ailleurs, un autre. Par exemple, au Tatarstan, où vivent de nombreux musulmans, les tons verts et calmes sont très appréciés. Mais les modèles de meubles dans toute la Russie sont fondamentalement les mêmes. Seuls Moscou et Saint-Pétersbourg se démarquent : il existe une demande pour des modèles avancés. La tendance moderne la plus avant-gardiste est d'abord maîtrisée à Moscou et à Saint-Pétersbourg, puis dans les régions. Par conséquent, si vous ouvrez un magasin en dehors de ces capitales, il est préférable de ne pas apporter immédiatement de meubles inhabituels ici - il est peu probable que vous trouviez un acheteur.

Comment battre vos concurrents ? Nous devons trouver des modèles capables de rivaliser en prix et en qualité avec ceux déjà présents sur le marché.

Farid Safin

Si nous parlons de nous, nous travaillons sur le marché depuis longtemps et couvrons toutes les catégories de clients - de la classe économique aux clients VIP. Dans nos showrooms, vous pouvez consulter des catalogues de meubles coûteux ; nous présentons quelques exemples de meubles italiens et biélorusses de haute qualité. Le client passe une commande et nous contactons le fabricant. Les commandes de meubles coûteux sont rares, il n'est donc pas rentable de conserver tous les modèles dans le magasin, car la location d'un espace de vente au détail coûte cher.

Taille de l'investissement

Farid Safin

Directeur général (fondateur) du groupe de sociétés Vash Byt

Quant à trouver des fonds pour le lancement, mieux vaut ne pas compter sur le soutien du gouvernement. Aujourd’hui en Russie, les producteurs et l’agro-industrie sont principalement soutenus. On pense que le commerce est déjà suffisamment développé et organisé, cette industrie n'est donc pas subventionnée. Il n’y a qu’un espoir pour les banques qui participent à des programmes de soutien aux petites et moyennes entreprises. Ils prêtent aux entreprises à des taux d’intérêt raisonnables.

Farid Safin

Directeur général (fondateur) du groupe de sociétés Vash Byt

Mais il y a des nuances. Basé expérience personnelle, je peux dire que toutes les banques exigent des garanties - locaux, appartement, voiture. Dans le même temps, la direction du commerce du meuble est aujourd'hui considérée comme une activité risquée. Récemment, nous avons voulu contracter un prêt, la banque semblait être satisfaite de tout, il y avait des garanties, mais plus tard, ils nous ont dit que entreprise de meubles risqué et s’est vu refuser un prêt. Tout n’est donc pas si simple. Il vaut mieux trouver un investisseur, des partenaires prêts à investir dans l’entreprise et à se développer ensemble.

Quels sont les frais de fonctionnement de l'entreprise ? Vous devez disposer d'un entrepôt de meubles, louer et entretenir des entrepôts où travaillent les chargeurs pour l'acceptation et la libération des meubles, ainsi que les magasiniers. De nos jours, les systèmes comptables sont informatisés, ce qui nécessite des programmeurs. Plus les frais de transport, y compris la livraison des meubles du fabricant - depuis les usines et les usines.

Comment optimiser les coûts ? Vous pouvez sous-traiter quelque chose - par exemple, des services de programmation, louer des entrepôts avec une équipe de déménageurs prêts à l'emploi, ou même travailler avec des « roues » - récupérer les meubles directement à l'usine et les livrer immédiatement aux clients. L'avantage des petites entreprises est qu'elles n'ont pas besoin d'entretenir un personnel de bureau important : répartiteurs, service commercial, comptabilité, gestion. Au début, de nombreux entrepreneurs remplissent eux-mêmes toutes ces fonctions - il est transitaire, gestionnaire, répartiteur et comptable. Mais même au fur et à mesure de votre croissance, il vaut mieux ne pas surcharger, cela vous permettra d'optimiser les coûts.

En moyenne, les coûts d'exploitation d'un salon de meubles au stade initial, avec un nombre minimum de personnel de service, s'élèvent à 100 000 à 150 000 roubles par mois. Mais ce montant n'inclut pas le loyer - cela dépend de la zone. Dans les grandes villes russes, en moyenne - de 800 à 1 500 roubles par m².

Instruction étape par étape

Dans le cadre de vos activités, vous serez amené à interagir avec un certain nombre d'entrepreneurs et de fournisseurs. Il s’agit tout d’abord des fabricants de meubles. Vous pouvez les contacter directement. Mais lorsque les volumes de ventes sont faibles, cela est difficile, car les fabricants s'intéressent aux grosses commandes. Il est donc plus facile pour les petites entreprises de travailler avec des revendeurs et des grossistes.

Farid Safin

Directeur général (fondateur) du groupe de sociétés Vash Byt

Notre entreprise dispose d'un département de vente en gros. Nous apportons des meubles de toute la Russie, ainsi que de Chine, de Biélorussie, des pays baltes et les livrons depuis notre entrepôt central en petites quantités pour les petits entrepreneurs - ils prennent l'assortiment dont ils ont besoin. C'est pratique pour les entrepreneurs débutants, d'autant plus qu'ils peuvent prendre en compte notre expérience commerciale, car nous savons dans quelle région quels meubles sont demandés et nous donnons nos recommandations.

Si une personne a déjà acheté des meubles dans une chaîne de vente au détail et était entièrement satisfaite de la qualité et du prix, la prochaine fois, elle essaiera d'aller dans le même magasin. Une connexion se crée entre le vendeur et l’acheteur et se maintient pendant des années. Nous avons des clients réguliers dans notre réseau qui nous achètent des meubles depuis de nombreuses années et amènent leurs enfants.

La principale qualité d'un vendeur est l'envie de travailler. Si une personne pense que les meubles se vendront tout seul et qu’elle peut s’asseoir sur le canapé et lire en attendant que l’acheteur vienne passer une commande, alors vous n’avez pas besoin de lui. Aujourd'hui, il existe un large choix de meubles dans différents showrooms. Et le vendeur lui-même doit intéresser l'acheteur. Le plus souvent, après 2-3 mois de stage, une personne maîtrise l'assortiment et sait déjà bien gérer les ventes. Les entreprises développées disposent de leur propre service du personnel, qui recrute et forme le personnel.

Farid Safin

Directeur général (fondateur) du groupe de sociétés Vash Byt

Nous essayons de garantir que les personnes travaillent dans notre entreprise de manière stable et constante. C'est ce qui se passe. La plupart de nos collaborateurs travaillent, sinon depuis la création de l'entreprise, du moins depuis 10 à 15 ans en moyenne. Pour ce faire, nous utilisons en permanence un système de motivation et le révisons périodiquement afin qu'il soit attractif pour nos collaborateurs. Nous avons un 13ème salaire, il existe une organisation syndicale qui entretient des contacts avec de nombreuses institutions - par exemple des sanatoriums, et vous pouvez obtenir des bons de réduction. Les gens peuvent recevoir des indemnités de vacances et des indemnités de maladie. Nous organisons des événements d'entreprise - et vacances du nouvel an, et le 8 mars et le 1er mai. DANS Nouvelle année Nous résumons les résultats du travail et annonçons les meilleurs employés, offrons des cadeaux et des certificats d'honneur.

Dans les centres commerciaux, vous serez obligé d'adhérer calendrier établi travail. Dans les salons indépendants, concentrez-vous sur le mode acceptable pour un quartier particulier de la ville.

Documentation

Il n'est pas nécessaire d'obtenir des autorisations spéciales. Des certificats de qualité hygiénique sont nécessaires, mais ils sont généralement fournis par le fabricant lui-même.

Aujourd'hui, il existe deux principaux types de fiscalité utilisés par les entrepreneurs engagés dans commerce de détail- Impôt unique sur les revenus imputés et système simplifié Imposition. L'UTII est calculé en fonction de la zone. Le « simplifié » dépend du chiffre d'affaires, c'est-à-dire que la taxe est payée en fonction du nombre de biens vendus. Et le choix du type de taxation dépend du trafic du point de vente. Il y a des commerces à fort trafic, il y a des loyers élevés, mais aussi des rendements au m². le chiffre d'affaires est également élevé. Dans ce cas, il vaut mieux payer l'UTII. Si les surfaces sont grandes, mais que le trafic est faible, le loyer est faible - un système simplifié fonctionne mieux ici.

Liste de contrôle d'ouverture

L'ouverture d'un magasin dans un bâtiment séparé doit être couverte comme un événement. Si le magasin est conçu à l’échelle de la zone, ses résidents doivent être informés de l’ouverture. Habituellement, lors de l'ouverture d'un magasin, ils créent une belle exposition de meubles, accrochent des ballons à l'entrée et attirent des animateurs qui accueilleront et divertiront les invités et les enfants. De tels événements ne sont pas complets sans cadeaux - même s'ils sont petits, de sorte qu'en rentrant chez eux, les gens parlent de votre magasin à leur famille et à leurs voisins.

La personne moyenne préfère changer la cuisine, le couloir, les canapés, le salon et les autres meubles lorsqu'ils deviennent obsolètes ou physiquement usés - tous les 8 à 10 ans. L'article aidera un entrepreneur novice à choisir la direction dans laquelle ouvrir une entreprise de meubles. Entre autres avantages, cette orientation se caractérise par la possibilité de choisir un format en fonction de l'intensité capitalistique et de la complexité d'organisation des activités :

À petits investissements ils confient la transformation des matériaux à de grands ateliers de meubles et assemblent les produits sur commande.
Des dépenses de l'ordre de 1,6 million de roubles vous permettront de créer un atelier de meubles dans le garage et d'effectuer des opérations technologiques de base. Les pièces complexes sont achetées en externe.
Un investissement de 3 à 4 millions de roubles est la voie à suivre pour créer une entreprise à part entière qui produit des dizaines et des centaines de produits de toute complexité par mois.
Ajoutez à ce dernier un demi-million de roubles et vous ouvrirez une salle d’exposition de meubles. L'atelier lui fournira des marchandises au prix coûtant, et donc le profit sera plus élevé.

Pertinence et vecteurs

Le marché russe regorge de meubles de fabricants locaux et étrangers. Les magasins proposent des articles complexes de toutes formes et couleurs pour tous les budgets.

Les importateurs et les usines nationales préfèrent travailler avec des produits fabriqués en grandes séries : il n'est tout simplement pas rentable pour eux de passer du temps à traiter des commandes individuelles. Mais de nombreux clients privés et petites entreprises souhaitent acheter des meubles qui conviendront à leurs appartements et bureaux en termes de configuration, de couleur, de taille et de style.

Et se spécialiser dans les produits uniques et à petite échelle sera une stratégie réussie pour le propriétaire d'un petit atelier, où changer de gamme de modèles ne pose pas de problème.

Décidez de l’orientation de votre entreprise de meubles :

Fabrication de meubles de cuisine. Les modèles de série ne correspondent souvent pas aux aménagements des appartements.
Fabrication d'armoires. Ils sont adaptés à la taille des pièces.
Lorsque la concurrence est forte, pensez aux meubles spécialisés. Le matériel commercial et publicitaire est coûteux, mais peut être facilement assemblé dans un garage.
Mobilier pour écoles et jardins d'enfants. Ce créneau est difficile à maîtriser, mais la récompense sera une quasi-absence de concurrence et une participation transparente via un appel d'offres.

Quelle que soit l’orientation, le secteur du meuble présente un avantage significatif : la capacité d’évoluer. Et lors de l'assemblage de produits à domicile, un entrepreneur attentif à leur qualité et à l'organisation des ventes pourra bientôt acheter des machines supplémentaires et équiper un atelier, et à l'avenir - une usine à part entière.

Entreprise d'assemblage de meubles sur mesure

Le maître discute de la conception du produit avec le client et en crée un modèle tridimensionnel dans un programme spécial. Pour ce faire, utilisez des logiciels tels que :
- PRO100 ;
- « Fabricant de meubles de base » ;
- « Constructeur Astra » ;
Ensuite, des plans de découpe des matériaux en plaques pour la carrosserie du meuble sont établis. Pour ce faire, utilisez les programmes :
- Coupe 3 ;
- "Ouvrez l'Astra."
Le client effectue un acompte. Une partie des fonds est utilisée pour acheter des feuilles de MDF, de panneaux de particules stratifiés et de panneaux de fibres, que le maître apporte à un grand atelier pour traitement.
En atelier, les matériaux sont sciés sur des machines, puis les extrémités des pièces sont recouvertes de chants en mélamine ou en PVC.
L'argent restant est utilisé pour acheter d'autres composants - façades finies, plans de travail, ferrures et fixations, inserts de miroirs et de verre.

L'entrepreneur reçoit les pièces du designer, et elles peuvent être reliées entre elles sans difficulté. Après assemblage de contrôle, le produit est démonté et livré au client, où il est installé à l'emplacement spécifié.

Quel profit la production de meubles à la maison apportera-t-elle ? Selon Fabricants russes, le prix de détail d'une telle cuisine atteint 35 000 roubles. En vendant 8 produits par mois, l'entrepreneur percevra un revenu de 280 000 roubles. Le bénéfice net sera de 91 000 roubles et de - 52 %.

Pour démarrer une entreprise dans ce format, vous n'avez pas besoin d'un grand atelier : une pièce ou un garage d'une superficie de 25 à 30 m² sec et chaud convient pour aménager un atelier : l'humidité et les changements de température ruineront les parties en bois.

Étant donné que toutes les opérations à forte intensité de main d’œuvre sont effectuées par des sous-traitants, un seul outil à main est requis pour le travail. Le transport est utile pour livrer les matériaux à l'atelier et les produits finis aux clients. La liste des équipements comprend :

outils électriques - perceuse, tournevis, scie sauteuse, toupie, scie à onglets ;
outils de coupe - forets, couronnes, fraises ;
mesure - rubans à mesurer, règles, coins ;
outils à main - marteaux, pinces, clés, tournevis ;
ordinateur portable avec programmes de conception et de découpe ;
transport de marchandises.

Pour organiser une entreprise à partir de zéro, un entrepreneur a besoin d'un assistant : il est difficile de décharger de lourdes feuilles d'aggloméré laminé ou d'en assembler soi-même une cuisine.

Produire des meubles à domicile à partir de pièces découpées ne nécessite pas d'investissements importants (sans compter l'achat du transport). L'entrepreneur n'aura qu'à s'approvisionner en outils et à enregistrer un entrepreneur individuel :

Les coûts de démarrage

Si un entrepreneur est spécialisé dans les cuisines, il est possible d'assembler en un mois 8 ensembles de 2,5 m de long avec des façades achetées chez MFD. Considérant que le coût de chaque produit est d'environ 14 500 roubles, il sera possible d'estimer les dépenses courantes de l'entreprise :

Dépenses mensuelles

Mini atelier de production de meubles dans le garage

Une fois que vous avez compris comment démarrer une entreprise de meubles à la maison, pensez à développer votre petite entreprise. L'achat d'un ensemble de machines de traitement de base permettra à un entrepreneur de :

réduire le temps de transport des matériaux ;
évitez les éclats et les rayures sur les pièces pendant le transport ;
réduire les coûts de 10 à 15 % grâce à auto-exécution opérations.

Assembler des meubles de vos propres mains en tant qu'entreprise nécessite une pièce spacieuse. Le passage à la découpe indépendante des matériaux s'accompagne de l'achat de machines dont chacune nécessitera une superficie de 6 à 8 m². Ainsi, pour aménager un atelier, un garage ordinaire ne suffit pas ; l'entrepreneur doit louer ou acheter un box double.

Pour mettre en œuvre un plan d'affaires pour une telle production au format garage, vous aurez besoin à la fois des outils à main et des équipements répertoriés - machines :

forage;
découpe de format ;
forage et remplissage;
bandes de chant.

Il n'est pas réaliste de les servir seuls. Pour augmenter la productivité du travail, ils embauchent des assistants - un mesureur, un chauffeur et un auxiliaire.

Aménager un atelier de fabrication de meubles dans un garage est une activité plus capitalistique que l'assemblage de produits à partir de pièces prédécoupées. Et lors de l'achat de machines d'occasion, vous devrez y investir 1,7 million de roubles :

Les coûts de démarrage

En utilisant équipement spécial l'atelier d'assemblage de meubles dans le garage produira plus de produits. En un mois, l'entrepreneur et ses assistants auront le temps d'assembler et d'expédier 15 cuisines. Les dépenses seront :

Dépenses mensuelles

Vendre une telle quantité de produits est plus difficile. Par conséquent, un homme d'affaires devra attirer des magasins de meubles qui leur offrent des remises en gros. Pour la cuisine, vous recevrez 32 000 roubles, ce qui rapportera 480 000 revenus par mois. Le bénéfice net sera de 144 500 et la rentabilité de 46 %.

Ouverture d'un atelier de meuble à part entière

Un atelier de meubles à part entière est une entreprise qui effectue toutes les opérations technologiques - de la découpe de panneaux de particules stratifiés au fraisage de façades en MDF. Un business plan de production avec calculs montre que mener des activités dans ce format permet de :

réduire les coûts dus au flux des convoyeurs ;
organiser les ventes aux chaînes de vente au détail.

Comment créer un atelier de meubles

Louer et rénover un espace de 350 à 400 m². Il y aura une zone de production, des entrepôts de matériaux et de produits, des toilettes pour les employés et des bureaux administratifs. Les exigences en matière de locaux comprennent :

distance des bâtiments résidentiels 300 m;
chauffage et ventilation;
accès aux réseaux de services publics;
présence d'un système d'extinction d'incendie.

L'atelier est équipé d'une ligne de production à part entière, qui permet la production de deux à trois cuisines par jour. Pour compléter le mobilier, le business plan prévoit l'achat de machines et équipements tels que :

forage et remplissage;
coupe transversale;
fraisage et copie ;
découpe de format ;
bandes de chant ;
presse thermique sous vide;
machine de sablage (pour mater le verre et les miroirs);
outil à main;
matériel de bureau et mobilier de bureau;
ordinateurs et logiciels pour la conception et la découpe ;
minibus cargo.

Le personnel de l'atelier comprend : les opérateurs de machines, le personnel d'assistance - concepteur, chauffeur, comptable et directeur commercial.

Business plan pour un atelier de meubles

Pour élaborer un business plan, vous devez analyser tous les postes de coûts, qui comprennent : la préparation des locaux, l'achat du matériel et la constitution d'un approvisionnement en matériaux pour le premier mois de travaux.

Les coûts de démarrage

Les entreprises de cette envergure assemblent 50 cuisines par mois. Compte tenu de la nécessité d'acheter des matières premières, les dépenses pour cette période seront de :

Dépenses mensuelles

Pour organiser les ventes, l'aide des grossistes est nécessaire. Par conséquent, le prix de la cuisine baissera à 28 000 roubles. En produisant 50 produits par mois, l'entreprise générera 1,4 million de roubles de revenus. Le bénéfice net atteindra 275 000 et la rentabilité sera de 25 %.

Point de croissance : ouvrir un magasin

La production de meubles est une petite entreprise, son point faible est l'organisation des ventes. Il n'est pas difficile de produire 50 à 80 ustensiles de cuisine par mois, mais vous devrez vous efforcer de trouver des acheteurs.

Il est possible d'augmenter le niveau des ventes en montrant le produit à des clients potentiels non seulement sur l'écran d'un ordinateur portable design, mais également sous forme d'échantillon. Pour ce faire, vous avez besoin de votre propre showroom de meubles.

Comment organiser une entreprise de vente de meubles

Ouvrir un magasin d'entreprise, ce n'est pas organiser une entreprise de production de meubles de toutes pièces : l'entrepreneur dispose d'un atelier de production. Mais cela ne signifie pas que la question de la création d’un point de vente puisse être abordée de manière irresponsable.

Il est important de choisir pour le salon bon endroit. Pour vendre des meubles haut de gamme, il faut des locaux en centre-ville, tandis que les meubles économiques sont recherchés dans les quartiers résidentiels et les zones de constructions neuves. La superficie du hall doit dépasser 300 à 350 m², sinon deux douzaines de produits ne pourront y entrer.

Les vitrines, étagères et autres équipements commerciaux ne sont pas nécessaires pour une salle d'exposition de meubles. La liste du matériel nécessaire comprend :

panneau lumineux lumineux ;
matériel de caisse enregistreuse;
meubles pour le repos des travailleurs;
matériel de bureau.

Il va falloir commencer à chercher des vendeurs. Ces employés doivent comprendre la technologie de production de meubles et être capables de captiver le client et de le convaincre de la faisabilité de l'achat. Licencier les travailleurs passifs et paresseux.

Afin que le travail du bois soit sans déchets, il est ouvert aux chaudières à combustible solide.

Lorsqu'on possède une usine de production de meubles, il est possible d'ouvrir un magasin avec des investissements modérés : le propriétaire n'a pas besoin d'investir d'argent pour stocker les marchandises. Mais lorsque vous créez les deux entreprises, il y aura des dépenses :

Les coûts de démarrage

Pourquoi est-il rentable d'ouvrir son propre salon ? Avec son aide, vendez des produits au même prix de détail sans remise aux grossistes. Les ventes de 50 ustensiles de cuisine par mois généreront 1,7 million de roubles de revenus. Le bénéfice net du salon de l'atelier est de 355 000 et la rentabilité totale est de 26 %.

Quel type de mobilier est-il rentable de produire ?

Et dans une petite entreprise. quand il y a équipement nécessaire Il est possible de fabriquer n'importe quel produit - des poufs moelleux aux tables sculptées. Mais gardez à l’esprit que fabriquer des produits exclusifs est un revenu instable. Privilégiez les produits dont les acheteurs de masse ont besoin.

Meubles d'armoire. Cuisines, salons, couloirs, armoires, étagères en MDF, panneaux de particules stratifiés ou bois massif.
Meubles pour chambres d'enfants, établissements d'enseignement. Il est fabriqué à partir des mêmes matériaux, mais avec un contrôle de sécurité constant. Les produits doivent être certifiés.
Meubles rembourrés. Dans la fabrication de canapés, poufs, fauteuils et lits, on utilise des cadres en métal ou en bois, des rembourrages synthétiques, du cuir et des tissus.
Mobilier de bureau. Les produits destinés aux institutions ne nécessitent pas de sophistication ni de design flashy. Mais ils doivent être durables, pratiques et ergonomiques.
Meubles de commerce. Cette catégorie comprend des produits destinés aux magasins, aux établissements de restauration et aux pharmacies. Les principales exigences sont la solidité et l’hygiène.
Meubles de campagne. Pour résister à la chaleur, au froid et à l'humidité. C’est pourquoi il est fabriqué à partir de bois stabilisé, de métal, de plastique et de rotin.

matériaux pour la production de meubles

Matériaux pour la production de meubles

Un ensemble mural ou de cuisine moderne est un produit de haute technologie qui combine le métal, les panneaux composites, les polymères et le verre. Lorsqu'il envisage d'ouvrir une entreprise de fabrication de meubles, un entrepreneur doit imaginer à quoi il devra faire face :

MDF. Un matériau avec une structure fibreuse dense qui peut résister à la coupe, au fraisage et à la sculpture. Recouvert de polymères ou de placage.
Panneaux de particules. Les panneaux stratifiés sont désormais utilisés pour fabriquer des meubles. Un film résistant leur donne leur aspect et les protège des dommages.
Panneaux de fibres de bois. Le matériau n’est pas durable, mais il supporte bien la coupe. Des feuilles de panneaux de fibres de bois sont utilisées pour recouvrir les parois arrière des armoires et des tiroirs.
Tableau. Les panneaux collés en chêne, hêtre ou érable sont un matériau coûteux, mais solide et durable. Des meubles haut de gamme en sont fabriqués.
Verre. Dans la production, on utilise du verre et des miroirs à surface propre ou sablés. Le vitrail se trouve dans des produits coûteux ;
Accessoires. Pour relier les pièces de manière fiable et augmenter la fonctionnalité des meubles, divers composants sont utilisés :
- poignées, vérins à gaz, charnières, guides de tiroirs, supports réglables ;
- vis, coins, attaches, confirmations ;
- films polymères, chants en PVC et mélamine ;
- accessoires en chrome et en plastique, barres de toit ;
- systèmes d'éclairage.

Comment trouver des clients pour un fabricant

Face à l'activité des concurrents, un entrepreneur novice réfléchira forcément à la manière de promouvoir une entreprise de meuble. C'est plus facile pour les artisans expérimentés : pour eux, la principale source de commandes sont les recommandations des gens. Un débutant devra s'efforcer de trouver son public cible et d'organiser la vente des produits. Quels canaux de vente sont efficaces :

Publicité dans la presse. Les publications sur papier glacé proposent des meubles de luxe, tandis que les journaux proposant des publicités gratuites proposent des meubles économiques.
Hypermarchés spécialisés. Les grandes quincailleries allouent des sections entières aux meubles de maison et les acceptent à la vente.
Clientèle. Pour les fabricants de mobilier de vente au détail, de pharmacie ou de bureau, l'envoi direct d'offres à des clients potentiels est adapté.
Clients gouvernementaux. L'entreprise officielle a le droit de fournir du mobilier pour les écoles, les hôpitaux et les institutions administratives.
Ventes d'affiliation. Lors de la recherche d'acheteurs sur recommandation d'architectes d'intérieur et d'équipes de construction et de réparation.
Réseaux sociaux. La promotion du groupe d'entreprises sur les réseaux Instagram et VKontakte rapporte deux à trois commandes par semaine.
Panneaux d'affichage. Pour vendre des meubles sur Avito et des ressources similaires, ils prennent des photographies attrayantes des produits et leur proposent des descriptions vivantes.
Propre site Internet. Attirer du trafic vers le site Web de l'entreprise dans les moteurs de recherche et via publicité contextuelle aidera .
Propre magasin. Pour une entreprise qui produit différents types de meubles, il est plus rentable de vendre des produits au prix de détail via le showroom de l'entreprise.

Conclusion

La production de meubles est une entreprise qui, avec une attitude responsable envers les affaires, lui permettra de passer à un nouveau niveau tous les trois à quatre ans. Petit à petit, l'entrepreneur acquerra une clientèle et des liens utiles avec des concepteurs, des constructeurs, des équipes de réparation, de grands clients municipaux et corporatifs de sa ville et des régions voisines. Cela contribuera à augmenter la productivité et à élargir la gamme sans se soucier des ventes.

L’entreprise de meubles est un excellent choix pour un jeune entrepreneur. Les gens achètent toujours des meubles, quelles que soient la saison et le temps. Même une crise ne changera rien à votre entreprise, sauf qu'elle réduira la classe de mobilier d'élite à classique. Alors, ouvrez un atelier de meubles – bon et idée prometteuse, ce qui vous apportera sûrement d'excellents bénéfices.

Étudier le marché

La production de meubles peut être divisée en trois domaines principaux :

Production de mobilier de bureau classique (armoires, cloisons, armoires, tables). L'accent est mis sur la fonctionnalité et l'apparence stricte.
Production de cuisines et de meubles. La cuisine est le visage de la maison, c'est là que les gens passent la plupart de leur temps libre, elle doit donc être équipée de meubles confortables et de haute qualité. Chaque année, la demande d'ustensiles de cuisine augmente en moyenne de 15 %.
Fabrication de meubles sur commande. C'est le type d'entreprise le plus prometteur. Les meubles sont créés en fonction des exigences du client, selon les dimensions et dessins individuels.

Démarrer une entreprise de meubles n'est pas difficile - un investissement minimal suffit

Note: dans les mégalopoles, vous serez confronté à une concurrence sérieuse, il est donc préférable de démarrer cette activité soit dans les petites villes, soit d'entrer sur le marché avec une offre originale et prometteuse.

Assurez-vous de savoir s'il existe des ateliers de fabrication de meubles similaires dans votre ville, quels services ils proposent, quels sont les délais réels de production de meubles et la fourchette de prix de vos concurrents. Pensez à ce que vous pouvez faire de mieux pour conquérir les clients.

Exigence de locaux

Pour organiser une usine à part entière, vous avez besoin de trois locaux de taille réelle. Ce:

Atelier de fabrication de meubles. Sa superficie doit être d'au moins 100 m2.
Bureau. Les gestionnaires travailleront ici, concluant des contrats pour l'achat de matières premières et d'accessoires, ainsi que pour la vente de produits finis. Le bureau dispose souvent d'un petit stand d'exposition avec des échantillons de matériaux et de meubles, voire d'un petit magasin.
Action. Ce local servira à entreposer le matériel et les produits finis. Il doit être spacieux (environ 70 à 100 mètres carrés) et sec.

Ces locaux peuvent être situés dans le même bâtiment ou dispersés dans toute la ville. Par exemple, l'atelier lui-même sera situé à la périphérie et le bureau avec les échantillons sera au centre-ville ou dans un endroit pratique. Cela augmentera considérablement le nombre de clients possibles. L'entrepôt peut également être situé à la périphérie de l'usine. Cela vous permettra de réduire plusieurs fois les prix de location et d'éviter les plaintes des résidents concernant le bruit constant des matériaux de coupe.

Les locaux pour la production de meubles doivent être spacieux

Achat du matériel nécessaire

Pour démarrer la production de meubles rembourrés en tant qu'entreprise, vous devez disposer d'un montant suffisant pour acheter l'équipement approprié. Vous pouvez bien sûr coopérer avec d'autres ateliers de découpe de tôles de meubles, mais cela augmentera considérablement les délais de commande et le coût des produits finis, ce qui réduira à néant tous vos avantages concurrentiels. Il est donc absolument nécessaire d’acheter des machines. Pour économiser de l'argent, vous pouvez acheter du matériel d'occasion - son prix peut être de 30 à 50 % inférieur à celui d'un neuf. Mais il faut bien connaître les machines pour ne pas en acheter des qui ont déjà été radiées.

Lire aussi : Production de fenêtres en PVC en tant qu'entreprise

Pour travailler, vous aurez besoin des types de machines suivants :

Scies à ruban. Un tel équipement est utilisé pour couper avec précision du bois, du MDF ou des panneaux de particules aux dimensions commandées.
Séchoirs. Ces machines sont utilisées si vous envisagez de travailler avec bois naturel et il devra être séché jusqu'à une certaine humidité.
Machines pour la décoration et le traitement fin du bois. Utilisé pour façonner le bois, traiter les bords, couper divers chanfreins et autres fraiseuses et perceuses.
Appareils pour travailler le verre. Cela comprend les machines de sablage, les perceuses, les machines à graver, les machines à découper, etc.
Appareils pour travailler le métal. Cela comprend le soudage, le perçage, la découpe et le polissage du métal.
Matériel de couture pour la création de tissus d'ameublement, de housses et de divers éléments de mobilier rembourré.
Outils. Ceux-ci incluent des perceuses à main, des tournevis, des agrafeuses, des tournevis, des rabots, des marteaux, etc.

En outre, pour la production de meubles, vous aurez besoin d'une variété de panneaux de fibres et de panneaux de particules, de panneaux MDF, de ferrures de haute qualité et d'un grand nombre de fixations. Consommables : vernis divers, peintures, adhésifs, etc.

Personnel

Dans le secteur du meuble, une grande partie dépend du personnel. Pour créer une entreprise de meubles à partir de zéro, vous avez besoin de travailleurs qualifiés et responsables qui accompagneront le produit à toutes les étapes, de la conception à la vente et à l'installation chez les clients. Vous aurez certainement besoin de :

Un responsable qui sera chargé d'accepter les commandes, de rédiger les contrats pour la fourniture des aménagements et matériaux nécessaires et d'assurer l'accompagnement du projet.
Directeur des opérations. Les responsabilités de cette personne incluent le contrôle de chaque étape de la production de meubles. C'est un contremaître qui surveille les ouvriers, organise leur travail et accepte les commandes toutes faites.
Ouvriers. Pour un petit atelier, 3 à 4 personnes suffisent ; pour un atelier moyen, jusqu'à 8 spécialistes peuvent être nécessaires. Leurs responsabilités incluent l'ensemble du cycle de travail de production de meubles à partir de matières premières.
Conducteur. Cette personne sera responsable de livrer les meubles aux clients à partir de l'entrepôt. Assure également la livraison du matériel nécessaire.

Un personnel qualifié est la base de votre entreprise

Il s'agit du personnel minimum possible pour exploiter une mini-usine de fabrication de meubles. Vous pouvez jouer le rôle de gestionnaire et de comptable dans les premiers stades - cela n'a rien de difficile. Si vous ne voulez pas perdre de temps, vous pouvez embaucher du personnel, mais cela réduira le délai de récupération dû aux salaires.

Commercialisation

Vous pouvez commencer à créer un plan marketing avant même d’ouvrir. Le but de ce plan est bonne organisation divers événements pour vendre le maximum de produits finis. Comment vendre correctement des meubles ?

Ouvrez un centre d'exposition ou une mini-boutique dans votre bureau.
Conclure une entente avec les magasins de meubles et leur proposer des produits à la vente.
Commencez à travailler avec des appels d'offres créés par des organismes budgétaires. Très souvent, les écoles, les jardins d'enfants, les hôpitaux et diverses institutions municipales deviennent des clients réguliers, rapportant beaucoup d'argent.
Intéressez plusieurs grands clients privés. Il peut s'agir de banques qui ouvrent périodiquement de nouvelles succursales, divers bureaux, etc.
Créez votre propre site Web sur lequel vous devez publier des informations détaillées sur les meubles, des numéros de téléphone pour vous contacter et une liste de prix détaillée.
Créez des groupes sur les réseaux sociaux et soutenez-les.
Lancez de la publicité classique : banderoles, dépliants, banderoles, enseignes, panneaux d'affichage.
Publicité dans les médias : radio, télévision, journaux, magazines.

De combien d’argent avez-vous besoin pour ouvrir ?

Il est impossible de calculer avec précision combien d'argent est nécessaire pour démarrer la production de meubles en tant qu'entreprise à partir de zéro sans connaître les spécificités de votre région : tout dépend en grande partie du niveau de loyer, du profil de travail choisi, du nombre de travailleurs et d'équipement. Nous fournirons des prix moyens nationaux, qui seront équitables dans près de 80 % des cas.

L'achat de locaux pour gérer une entreprise coûtera environ 1 million de roubles. Si vous louez un immeuble, vous dépenserez environ 50 000 à 70 000 par mois, c'est-à-dire qu'il est encore plus rentable d'acheter un immeuble.
Achat d'équipement pour l'usine, sa livraison et son installation – 600 000.
Réparation du bâtiment, paperasse – 300 000.
Consommables – 250 000.

Ne lésinez jamais sur les raccords et les outils

Calculons maintenant les coûts fixes. Ceux-ci comprendront :

Paiement pour services publics – 30 000.
Salaire – 180 000.
Frais fixes de maintenance du site Internet, des réseaux sociaux, de publicité et de marketing – 20 000.
Autres dépenses, incl. et taxes - 30 000.