Publicitate eficientă pentru croiala și repararea hainelor. Cele mai bune exemple de publicitate pentru produse O serie de articole „din viața unui designer”

Un text bine scris al unei reclame cu includerea obligatorie a elementelor psihologice în ea face posibilă prezentarea informațiilor despre produs, serviciu și promoțiile planificate către potențialii consumatori într-un mod accesibil. Cele mai profitabile oferte pentru cumpărători despre reduceri, cadouri pentru cumpărături finalizate, evenimente festive însoțite de premii nu vor fi eficiente și nu vor atrage numărul așteptat de clienți fără a le organiza informațiile.

Cum să atragi cumpărători

Pentru a obține succesul în promovarea unui produs sau serviciu, trebuie să declari eficient subiectul activității tale antreprenoriale.

Atragerea atenției asupra activităților de marketing planificate în timp util va crește eficacitatea implementării acestora în rândul numeroși potențiali clienți. Antreprenorii avansați folosesc posibilitățile moderne ale site-urilor de internet specializate. Acestea vă permit să postați rapid, și în unele cazuri gratuit, cele mai recente știri în serviciile specializate și în în rețelele sociale. Toate resursele oferă posibilitatea de a selecta publicul țintă în funcție de interesele acestora. Daca iti cunosti deja publicul tinta, poti comanda prin FairPrint imprimarea brandului sau a sloganului tau pe haine, ceea ce va fi fara indoiala o modalitate eficienta de a atrage atentia asupra produsului sau activitatii tale.

Caracteristicile textului publicitar

1. Titlul ar trebui să reflecte esența propunerii comerciale, precum și beneficiile cooperării. Trebuie să existe un element de intrigă.
2. În partea de text, ar trebui luate în considerare toate canalele de percepție umană, iar avantajele propunerii ar trebui să fie dezvăluite în detaliu.
3. Publicitatea text ar trebui să țină cont de interesele publicului țintă căruia este destinată.
4. Utilizarea faptelor specifice și a informațiilor exacte exprimate în termeni numerici este binevenită.
5. Produsul trebuie să fie concis și nu intruziv.

Algoritm pentru transmiterea informațiilor

Interesul pentru produsul clienților depinde direct de modul în care sunt prezentate informațiile. Alegerea sa depinde de apartenența socială a cetățenilor cărora le este destinat produsul sau serviciul și de locul unde este publicată reclama.

Cele mai bune exemple textele publicitare conțin un titlu luminos care este informativ. Se caracterizează prin reguli ușor formulate pentru promovarea și parametrii de preț ai produsului. Iar oferta de cumpărare este întotdeauna voalată și exprimată ca o ofertă motivantă.

Textul de publicitate pentru orice produs poate fi publicat pe rețelele de socializare, pe site-uri specializate, pe propriul site, în ziare și reviste. Așezându-l efectiv pe panouri publicitare. Trimitere poștală eficientă clienți obișnuițiși, prin patronaj, cunoscuții lor.

Citeste si: cum să devii bogat și persoana de succes de la zero

Înainte de a-ți crea creația publicitară, ar trebui să studiezi diverse exemple publicitate pentru produse în scopul copierii cele mai bune idei, care sunt o caracteristică a produsului în cauză. Pentru a vă compila propria publicitate, ar trebui mai întâi să vă gândiți la toate dorințele dvs., precum și să compilați o listă de informații relevante și utile în momentul creării mărcii.

Trebuie ales modelul de marketing, cu accent pe produsul promovat și pe publicul țintă de care ar putea fi interesat. În acest caz, ar trebui luat în considerare un singur parametru al modelului, care vizează activarea atenției, înțelegerii, dorinței și, ca urmare, a acțiunilor. Un efect bun este primirea identificării cu o marcă cunoscută.

Adăugând un stil unic reclamei, puteți oferi unei idei antreprenoriale o imagine exclusivă care va asigura recunoașterea produsului și va extinde semnificativ publicul țintă. Utilizarea sloganurilor va adăuga un element de originalitate și unicitate, iar o structură de text bine compusă va obține rapid efectul dorit.

Când publicitatea este ineficientă

Publicitatea este un instrument puternic de vânzări. Cu toate acestea, dacă este folosit incorect, poate ruina reputația unei entități de afaceri. Trebuie să conțină informații adevărate. Înfrumusețarea cu evenimente este inacceptabilă, sau servicii aditionale care nu sunt relevante pentru produsul promovat. Nu este nevoie să atragi obsesiv un cumpărător, asta creează întotdeauna impresia de lipsă de cerere pe piață pentru bunuri sau servicii similare. Trebuie să fiți capabil să prezentați cu pricepere informațiile relevante. Dacă această regulă este încălcată, toate eforturile de marketing și publicitate pentru a vă muta produsul sunt sortite eșecului.

Definirea publicului țintă

În publicitate, este important să se determine în mod competent categoria țintă, deoarece acest parametru are un impact direct asupra efectului informațiilor oferite spre revizuire. Caracteristica sa principală este că un potențial client aparține unui anumit statut social, vârsta, sexul, locul de reședință.

Trucuri de publicitate

Publicitatea este necesară pentru ca o entitate de afaceri să se remarce printre miile de companii similare prin ofertele lor. Pentru a face acest lucru, nu este suficient doar să le spuneți potențialilor dvs. consumatori despre disponibilitatea unui produs de calitate și să-i încurajați să-l cumpere. Pentru a atrage atenția clienților, se recomandă utilizarea mai multor scheme de marketing, urmând care să vă permită să faceți publicitatea corect. Acest lucru va asigura rezultatul maxim de la publicarea sa. Metodele de promovare precum propunerea unică de vânzare și modelul clasic de vânzare, în care cumpărătorul este însoțit în toate etapele achiziției, sunt populare.

Atenţie! Este posibil ca prețurile și promoțiile din videoclip să nu fie relevante și să nu fie o ofertă publică. Verificați prețurile și promoțiile actuale pe site

Produsul se vinde in sortiment. Tipul de țesătură din tul (șifon sau voal) și fotoperdență (gabardină, satin) la ridicarea unei comenzi depinde de disponibilitatea gamei de produse în stoc.

Te-ai săturat de atmosfera obișnuită din casă? Doriți să reîmprospătați interiorul camerei dvs. preferate fără a apela la reparații costisitoare și a cumpăra mobilier nou? Set de perdele foto " ispita de aur(dispozitie)" va oferi dormitorului sau sufrageriei dvs. un aspect luxos respectabil. În același timp, acestea nu numai că îți vor decora fereastra, ci vor oferi și o senzație de confort și confort în orice vreme. Într-adevăr, uneori este suficient doar să atârnați perdelele pentru a „îngrădi” de viața de zi cu zi tulbure.

Lux dovedit

Perdelele sunt realizate din țesătură densă folosită pentru croirea draperiilor scumpe. Particularitatea țesăturii constă în modul diagonal de țesut a firelor la un unghi de până la 60 °. Partea greșită este netedă, iar exteriorul cu un model în relief ușor vizibil numit nervură diagonală. Toate acestea dau pânza întreaga linie proprietăți utile:

• Pânza capătă densitate mare menținând în același timp moliciunea și aerisirea. Se creează o atmosferă de lejeritate, în timp ce spațiul se extinde vizual.
• Rezistă până la 500 de spălări și chiar mai mult cu îngrijire corespunzătoare. Produsul este creat pentru a mulțumi cu aspectul său cât mai mult timp posibil și pentru a crea Dispoziție de varăîn orice anotimp.
• Isi pastreaza perfect forma: nu se intinde si nu se sifoneaza in timpul functionarii, precum si dupa spalare. Drept urmare, perdelele nu au nevoie de călcare.

După cumpărare, nu trebuie să tiv nimic - kitul este imediat gata de utilizare.

Model Exclusiv

Designul unic al draperiilor a fost dezvoltat special pentru magazinul Top Shop TV. O asemenea frumusețe se vinde doar aici! Un buchet incredibil de trandafiri delicati este aplicat pe suprafața pânzei prin imprimare 3D cu culori saturate. Se creează un efect 3D: desenul arată ca un lucru viu, uimește prin acuratețea transferului de detalii. Schema de culori este bună pentru orice apartament. În special, perdelele sunt potrivite pentru camere întunecate, deoarece lumina se împrăștie atunci când lovește materialul, făcând camera mai luminoasă și mai spațioasă.

Bun bonus!

La cumpărarea unei perdele foto „Golden tentation (mood)” veți primi cadou un tul aerisit! Produsul completează perfect compoziția, creând o atmosferă de confort și lux.

Afacerea ta în comerțul cu perdele poate fi foarte afacere de succes. Rentabilitatea unui salon mediu de perdele este de cel puțin 100 de mii de ruble pe lună. Desigur, nu totul este atât de simplu, iar atingerea pragului de rentabilitate poate dura mai mult de o lună. În multe privințe, factorii determinanți pentru succes sunt locația punctului de vânzare și nivelul concurenței din oraș...

cameră

Cea mai bună locație pentru un salon de perdele este centre de cumparaturi. Aici sunt importante atât traficul mare, cât și prezența clienților solvenți, dintre care sunt destule în fiecare centru comercial. Și mai bine dacă este un punct la același etaj cu magazine de mobilă. În acest caz, obțineți publicul cel mai vizat. Puteți începe cu suprafețe mici - 20 - 30 de metri pătrați. m. Cu toate acestea, chiria în centrul comercial nu este cea mai ieftină și pentru o astfel de zonă va trebui să plătiți aproximativ 50-70 de mii de ruble pe lună.

Deschiderea unui punct în zone rezidențiale nu este cea mai bună soluție, deși chiria în astfel de locuri este mult mai mică. Este vorba despre o audiență prea mică de clienți și necesită investitie mare in publicitate, chiar mai sus decat in mall. Singura excepție o reprezintă suprafețele mari de clădiri noi.

Gamă

Este necesar să cheltuiți de la 300 la 700 de mii de ruble pentru a crea un sortiment de mărfuri. Depinde în mare măsură de dimensiunea spațiilor: cu cât este mai mare suprafața de desfacere, cu atât este mai mare costul de achiziție a bunurilor. Rafturile goale sperie clientul, așa că, cu un buget limitat, este mai bine să închiriați o cameră mică, astfel încât să puteți umple complet spațiul de vânzare cu amănuntul al magazinului. Sortimentul principal de salon de perdele include următoarele produse:

• țesături pentru perdele,
• perdele gata făcute,
• jaluzele,
• cornișe,
• franjuri,
• perii, pickup-uri,
• accesorii pentru perdele.

Cu un buget limitat, nu poți cumpăra un sortiment mare de țesături: la începutul activității, poți vinde mărfuri după mostre pe care le poți colecta în nenumărate cantități de la angrosisti. În sortimentul de perdele gata făcute, puteți oferi clientului o serie de produse:

• perdele clasice- țesătură dreaptă agățată combinată cu tul. Acesta este cel mai mult marfă fierbinte. prețul mediu- 2.000 de ruble;
• perdele foto - pentru un amator. O variantă mai scumpă, spre deosebire de clasice. Prețul mediu este de 4500 de ruble;
• Perdele japoneze - de asemenea un amator. Astfel de perdele sunt mai mult ca niște ecrane. Țesătura draperiilor japoneze este ușoară și se mișcă de-a lungul ferestrei cu ajutorul unui mecanism. Prețul mediu este de 1500 de ruble;
• Perdele italiene. Astfel de perdele nu se depărtează și sunt atașate rigid de streașină. Ele sunt adesea folosite pe uşile. Prețul mediu este de 1200 de ruble;
• Perdelele romane - toate la fel exotice. Sunt o fâșie de țesătură întinsă peste o structură rigidă atașată de tavan. Prețul mediu este de 1200 de ruble.

Personal

Principalii angajati ai salonului sunt consultantii de vanzari. Doar două dintre ele sunt necesare pentru un salon mic, pentru lucru în program de 2/2 schimburi. Pe lângă vânzători, este nevoie de un designer - o persoană care va merge la casa clientului, va oferi opțiuni de design, va lua măsurători și așa mai departe. Menținerea unui designer în personal este opțională. Plătești persoana doar pentru plecare, adăugând un procent pentru o comandă reușită. Instalatorul de perdele și cornișe gata făcute funcționează pe același principiu. Când extindeți afacerea, puteți angaja câteva croitorese și puteți deschide un adevărat atelier de cusut. Astfel, puteți să vă executați nu numai comenzile, ci și să lucrați pentru alte puncte de vânzare.

Publicitate

Ca și publicitate, cele mai eficiente metode pot fi, cum ar fi un panou publicitar luminos în fața unui magazin sau pe peretele unui centru comercial, înmânarea pliantelor în fața unui centru comercial și publicitatea pe Internet. Site-ul va funcționa cel mai productiv în marile orașe, unde multe bunuri și servicii sunt adesea găsite prin internet. Iată, de exemplu, un raport privind numărul de solicitări „cumpărați perdele în Novosibirsk” ne spune că numai prin motorul de căutare Yandex, aproximativ 1.100 de persoane pe lună caută acest produs în Novosibirsk:

Site-ul poate îndeplini mai multe funcții: reprezentativ și funcția de magazin online, precum și pentru comandarea unui designer la domiciliu. Crearea propriului site web și promovarea acestuia în motoarele de căutare va costa între 50-70 de mii de ruble.

Găsirea clienților este cea mai dificilă parte a afacerii pentru saloanele start-up. Prin urmare, înainte de a deschide o afacere, ar trebui să vă gândiți foarte atent la baza de clienți. Distribuirea broșurilor publicitare către cutiile poștale din clădiri noi și case private (alegem doar zone de elită), precum și munca activă cu comunitatea de designeri din orașul tău, te pot ajuta să te faci cunoscut. Oferiți designerului un portofoliu al lucrării dvs., îl faceți interesat și conveniți asupra unui procent din fiecare lucrare finalizată. De regulă, designerul ia 10% din fiecare comandă finalizată.

Plan de afaceri Salon Cortina

Să calculăm eficiența aproximativă a unui salon de perdele deschis într-un centru comercial pe o suprafață de 30 de metri pătrați. m.

Investiții de pornire:

• Designul camerei - 100 de mii de ruble.
• Mobilier comercial - 100 de mii de ruble.
• Crearea unui sortiment de mărfuri - 400 de mii de ruble.
• Publicitate (pancartă, crearea site-ului web) - 100 de mii de ruble.
• Fond de rezervă - 100 de mii de ruble.
• Alte cheltuieli organizatorice (înregistrarea antreprenorilor individuali, livrarea mărfurilor etc.) - 50 de mii de ruble.

TOTAL - 850 mii de ruble.

Cheltuieli lunare fixe:

• Închiriere camere - 50 de mii de ruble.
• Salariu+ contribuții de asigurare (3 persoane) - 80 de mii de ruble.
• Impozit (UTII) - 10 mii de ruble.
• Alte cheltuieli - 15 mii de ruble.

TOTAL - 155 mii de ruble.

Sursa de venit:

• Valoarea medie a salonului este de 3000 de ruble.
• Marja comercială - 100%
• Venitul mediu dintr-o vânzare este de 1500 de ruble.
• Numărul mediu de vânzări pe zi - 5, respectiv, pe lună - 150
• Venitul pe lună - 225.000 de ruble.

De aici și profitul salonului: 225.000 - 155.000 \u003d 70.000 de ruble. Rentabilitatea investiției, ținând cont de timpul de promovare a afacerii (3-4 luni), va veni după 14 luni de muncă.

Nu există şamanism şi magie în marketingul pe Internet astăzi. S-a sfârşit lafa de leneşi care se ospăta cu găurile din algoritmii motoarelor de căutare. Porțile magice ale SEO s-au închis, iar acum un rezultat bun și pe termen lung în promovare poate fi atins într-un singur mod - conștiincios Munca zilnica asupra site-ului și a conținutului acestuia. Acest principiu a stat la baza promovării site-ului client din cazul nostru de astăzi. Citiți mai jos despre rezultatele acestui lucru.

despre proiect

Client: Compania de tapet si perdele este specializata in furnizarea de bunuri si servicii in domeniul decoratiunilor interioare. Principalele domenii de lucru: proiectarea și croitoria draperiilor, vânzarea de tapet, cornișe și jaluzele. Compania funcționează din 2007 și are trei birouri în Rusia: unul în orașul Orekhovo-Zuyevo (principal), al doilea la Moscova și al treilea la Soci.

Publicul țintă: Femei de la 25 la 55 de ani, căsătorite, cu copii. De regulă, cei bogați pentru că Perdelele frumoase și scumpe sunt de obicei comandate atunci când principalele probleme de viață au fost deja rezolvate. Cel mai adesea, soția însăși face alegerea, iar soțul plătește. Bărbații înșiși, de regulă, nu sunt interesați de perdele, deoarece. apreciază mai mult rigoarea și caracterul practic în design. În timp ce femeile, dimpotrivă, preferă frumusețea luxuriantă și rafinamentul.

Condiții de cooperare: aprilie 2013 până în prezent

Clientul a contactat agenția noastră în aprilie 2013. La acea vreme, avea un site simplu și complet nevânzări, cu informații de bază despre companie și serviciile pe care aceasta le oferă. Traficul de căutare a fost de 2-3 clicuri pe zi.

A auzit despre noi de la prieteni (niciodată promovați în agenții înaintea noastră), a citit blogul nostru, a crezut în metodele noastre de lucru și a comandat promovarea site-ului. După cum s-a dovedit mai târziu, a făcut alegerea corectă - literalmente la șase luni după începerea lucrărilor, Yandex a anulat clasarea link-urilor și multe site-uri care au fost promovate în moduri mai ieftine și mai puțin intensive în muncă au căzut într-o zonă de risc serios.

Ce am făcut în perioada de cooperare?

Lucrarea noastră cu clientul „Tapet și perdele” durează puțin mai mult de un an și jumătate. În acest timp, am reușit să creștem semnificativ traficul de căutare și vânzările de pe site-ul clientului (vom da cifrele exacte chiar la sfârșitul cazului). Ce am făcut mai exact pentru a obține astfel de rezultate? Să-l defalcăm punct cu punct.

1. A adunat cel mai larg nucleu semantic posibil

Din acest punct începe promovarea aproape oricărui proiect în agenția noastră - colecția unui nucleu semantic extins, care include întreaga gamă de interogări de căutare (nu doar cele de înaltă frecvență, ci și - desigur! - mijlocii și joase. -cele de frecventa). Inițial, am reușit să colectăm ceva mai mult de 1300 de solicitări pentru acest client, ulterior li s-au adăugat noi solicitări în fiecare lună timp de un an și jumătate (în fiecare lună apare un nou cuvânt cheie de joasă frecvență în căutare și acesta trebuie urmărit și rezolvat), ca urmare, semantica site-ului a crescut la 2000 de solicitări, iar această cifră va continua să crească.

2. A creat o hartă de relevanță

După colectarea cheilor, acestea trebuie împrăștiate în secțiuni. Pentru a face acest lucru, creăm o așa-numită hartă de relevanță - un fișier Excel care reflectă toate paginile site-ului (deja disponibile, precum și cele care vor fi doar create), interogări de căutare care ar trebui procesate pe aceste pagini, ca precum și interogările de căutare, care trebuie să fie prezente în H1, Titlu și Descriere. Datorită hărții de relevanță, reușim să evităm confuziile și erorile accidentale - copywriterii știu întotdeauna exact ce taste să lucreze pe pagină înainte de a scrie textul, ceea ce le permite să-și construiască compoziția astfel încât să fie nu numai bine optimizată, dar interesant și pentru utilizatorii live. Și optimizatorii SEO au întotdeauna la îndemână „imaginea de ansamblu” a site-ului.

3. Dezvoltarea unei strategii de marketing de conținut

După ce am studiat afacerea clientului, am analizat publicul țintă și strategiile de promovare a concurenței, am alcătuit o strategie detaliată de marketing de conținut. S-a decis să se scrie 15 articole pe lună și, la nevoie, să se înlocuiască unele dintre ele cu secțiuni. Surse de idei pentru conținut: interogări populare wordstat, reviste tematice tipărite, resurse străine (în special cele dedicate tendințele modeiîn nișă), site-uri concurente.

Tipuri de materiale text: articole cu sfaturi utile, idei creative, cazuri, o serie de articole pe tema „din viața unui designer” (interviuri, reportaje foto cu participare la diverse proiecte, evenimente din viața companiei, sfaturi și recomandări personale), materiale de „vânzare” (care vorbesc despre beneficiile companiei și ale serviciilor acesteia). Stilul limbajului: utilizarea artistică un numar mare instrumente lingvistice, bogat lexical.

4. A creat o mulțime de conținut bun

Articole cu sfaturi

• „Înțelegem calitatea țesăturilor (naturale, sintetice artificiale)”

Articole cu idei creative

O serie de articole „din viața unui designer”

• „Perdele în întrebări și răspunsuri: care este designerul cel mai frecvent întrebat? »

„Vând” articole

• „De ce este mai bine să chemi un designer acasă decât să mergi la cumpărături? »
• „Avantajele achiziționării de perdele într-un salon specializat în comparație cu marile hipermarketuri”

Cazuri

Două pagini de destinație pentru cele mai importante servicii pentru client

În mai 2014, împreună cu clientul, am decis să realizăm un newsletter prin email cu o frecvență de 1 dată în 2 săptămâni. Abonații au fost colectați (și continuă să fie colectați) exclusiv folosind formularul de abonare din antetul site-ului, așa că numărul bazei este încă destul de mic - puțin peste 100 de persoane. Subiectele pe care le tratam în buletinele noastre informative:

• Ultimele tendințe în design de perdele și interior
• Știri actuale despre expozițiile rusești și străine
• Sfaturi practice de la designeri experimentați
• Informații despre promoții și reduceri

În paralel cu crearea de conținut, s-a lucrat pentru îmbunătățirea gradului de utilizare și optimizarea conținutului existent.

Negăsind informații despre prețuri, majoritatea utilizatorilor părăsesc site-ul. Prin urmare, primul lucru pe care l-am făcut ca parte a îmbunătățirii gradului de utilizare a fost să creăm și să plasăm o listă de prețuri detaliată pentru toate serviciile, astfel încât vizitatorii site-ului să aibă posibilitatea de a evalua costul lucrării de care au nevoie.

6. A crescut blocul „Preț de la...”

Pe paginile cu servicii, blocul cu informații despre preț era chiar în josul paginii. L-am ridicat în vârf, astfel încât utilizatorul să poată naviga imediat la costul unui produs sau serviciu. De asemenea, langa acest pret am adaugat si butonul „Preturi in detaliu”, care duce la lista completa de preturi, unde utilizatorul se poate familiariza cu preturile pentru toate tipurile de servicii.

Pentru a crește conversia pe site, am desenat și adăugat două butoane CTA „Solicitați un apel” și „Apelați un designer” la antet. Stabiliți-le obiective.

8. Implementat functionalitatea cosului pentru sectiunea cu cornise

Pentru a crește conversia, este foarte important ca utilizatorii să aibă ocazia să exploreze în mod independent sortimentul magazinului, să aleagă produsul care le place, să calculeze costul și să plaseze o comandă fără a apela un consultant al companiei. Prin urmare, pentru secțiunea cu cornișe (singura direcție de marfă pe care clientul este gata să o vândă în acest sistem), am adăugat imediat o astfel de oportunitate.

9. Aspect îmbunătățit al antetului

Am adăugat trei elemente la antet: butoane pentru toate rețelele sociale populare pentru acces rapid la conturile companiei, un formular de abonare la newsletter pentru o creștere mai eficientă a bazei de date și o căutare pe site pentru o navigare mai ușoară a utilizatorilor.

10. A făcut un banner pentru pagina principala

11. Am realizat mai multe promoții

Am implementat mai multe promoții cu posibilitatea de a imprima un cupon de reducere. Exemplu de stoc: unu și doi. Scopul este de a crește numărul de conversii.

12. S-au implementat glisoare foto

S-au adăugat glisoare cu fotografii ale produselor la cele mai populare pagini de destinație pentru a oferi utilizatorului o reprezentare vizuală a gamei și calității produselor companiei și, prin urmare, pentru a crește conversia.

13. Implementat cursorul „Lucrări recente”

În secțiunea „Galerie”, am implementat glisorul „Lucrări recente”, astfel încât utilizatorul să se poată familiariza cu calitatea muncii companiei și să se asigure de profesionalismul acesteia.

Am creat o secțiune cu recenzii și am făcut-o vizibilă din toate paginile site-ului pentru a crește încrederea utilizatorilor în companie și a evalua nivelul serviciului acesteia.

15. A creat o secțiune „Ultimele pe blog”.

16. Am făcut subtitrări pentru fotografia din „Galerie”

Pentru ca imaginile din secțiunea „Galerie” să participe la căutare și să fie clasate după interogări cu frecvență joasă, am venit cu legendele pentru ele după principiul „ce văd, scriu”. Ca urmare, traficul de imagini a crescut semnificativ.

17. A înregistrat un site în Yandex.Catalogue

Am înregistrat site-ul în Yandex.Catalog (plasare plătită) pentru o clasare mai rapidă în Yandex, crescând TIC, traficul și încrederea în site.

18. S-a extins secțiunea „Contacte”.

S-au adăugat adrese, numere de telefon și Yandex. Hărți ale tuturor birourilor companiei, detalii complete ale companiei și scanări ale certificatelor. Datorită acestui fapt, am îmbunătățit factorii de clasare comercială și am crescut credibilitatea site-ului atât de la motoarele de căutare, cât și de la potențialii clienți.

Datorită faptului că am obținut un fragment mai frumos și pe care se poate face clic în rezultatele căutării.

20. Scanări postate de mulțumire

În secțiunea „Despre companie”, am postat scanări de mulțumire, care sunt adresate către CEO companii pentru contribuţii caritabile. Scopul este creșterea încrederii motoarelor de căutare în companie și în special în site.

În secțiunea Produse, au fost plasate pictograme pentru fiecare linie de produse.

S-a implementat capacitatea de a lăsa comentarii în secțiunea „Blog”.

Pentru a primi semnale sociale și a distribui mai eficient conținutul, am adăugat butoane de partajare pe site.

24. Jivo-site înșurubat

25. Implementarea unui nor de etichete

Implementarea unui nor de etichete în „Blog” pentru o navigare ușoară pentru utilizatori. O mulțime de articole s-au acumulat în timpul cooperării noastre.

Notă importantă

Pe lângă lucrările enumerate mai sus, nu au fost efectuate alte acțiuni de atragere a clienților potențiali. Publicitate contextuală nu făceau. Nu existau reclame la radio sau TV. Toți clienții primiți în perioada de cooperare au venit prin trei canale: 1) cuvântul în gură, 2) site-ul web și 3) un singur banner la răscrucea de drumuri din orașul Orekhovo-Zuyevo.

Rezultatele traficului

Rezultate de plumb

Un mic comentariu trebuie făcut aici. Deoarece piața este locală, urmărirea vânzărilor de pe site este destul de dificilă. Foarte des, oamenii studiază site-ul și apoi vin la magazin, adică. de fapt, majoritatea aplicațiilor vin din offline (în acest articol, apropo, Denis Savelyev explică în detaliu de ce se întâmplă acest lucru). Din motive evidente, nu vom numi o cifră anume pentru vânzările totale ale clientului. Dar vânzările au crescut, și destul de bine (nu e de mirare că clientul promovează la noi de mai bine de un an și jumătate), de vreo 3-4 ori. Numărul de aplicații direct de pe site în acest timp s-a ridicat la 66. Și acest lucru nu ține cont de apelurile la birou, solicitările la jivo-site și vizitele directe la biroul companiei.

Promovarea sinceră aduce rezultate

Metodele prin care promovăm site-ul clientului nostru „Tapet și Draperii” sunt foarte simple și binecunoscute, dar sunt încă folosite de o parte foarte mică a pieței. Și într-adevăr, de ce? Legăturile încă funcționează. Înșelăciune comportamentală - nu, nu, da și va trage. Aceste metode sunt mai ieftine, iar efectul vine mult mai repede decât o promovare complexă minuțioasă. Singurul lucru pe care oamenii care aleg această cale îl trec cu vederea este consecințe posibile. Da, s-ar putea să ai noroc o dată. Iar al doilea. Și chiar și al treilea. Dar va fi mereu așa? Foarte puțin probabil. Motoarele de căutare își îmbunătățesc algoritmii în fiecare zi și foarte curând (nu veți avea timp nici să clipiți din ochi) vor învăța să vă găsească toate lacunele cu mare precizie. Prin urmare, este mai bine să nu vă asumați riscuri și să alegeți imediat acele metode de promovare care vă vor aduce cu siguranță rezultate. Și în sfârșit, o imagine simbolică. Iată cum arată în ochii noștri webmasterii care încalcă cerințele motoarelor de căutare:

20 SECRETE IMPORTANTE cum să atrageți clienți diferite vârste. Acest articol este o citire obligatorie pentru fiecare designer de perdele.

Clienții noștri se schimbă, o altă generație crește cu propriile idei și cerințe. „Clientul a mers diferit”, a devenit o plângere tipică a unui designer cu experiență. Cum să păstrezi succesul și să atragi clienți de diferite vârste?

Companiile moderne folosesc teoria generațiilor pentru aceasta, oferind fiecărei generații propria abordare, produsele, designul și principiile de servicii. Astăzi vom lua în considerare principalele postulate ale acestei teorii și cum să le aplicăm în afacerea cu perdele.

17.07.2014, Afaceri

În primul rând, pe scurt despre teoria generațiilor.

CE GENERAȚII EXISTĂ

O generație sunt oameni născuți în decurs de 20 de ani. Acum avem trei generații cheie în țară care sunt importante pentru vânzările de perdele la comandă:

Generația postbelică (1943-1963). Numele american pentru baby boomers, din cauza ratei maxime a natalității.

Generația X - „Generația Pepsi” (1963-1983).

Cea mai mare generație este acum generația X. Ea înlocuiește treptat generația baby boomer, iar acum este generația X cea care ocupă poziții cheie de conducere.
Dar în În ultima vreme din ce în ce mai multe achiziții sunt făcute de generația Y, cu care vânzătorii adulți nu sunt încă obișnuiți și adesea nu înțeleg cum să le vândă eficient.

Nu vom aprofunda în teorie pentru fiecare generație, le vom evidenția doar pe cele mai importante pentru muncă și atragerea clienților.

GENERAȚIA POST-RĂZBOI (BABY BOOMERS), VARSTA DE LA 51 LA 71 DE ANI.

Sloganul lor este: „Ieftin, dar bogat”.
Această generație a trecut prin multe, așa că este important pentru ei să sublinieze că totul este în regulă cu ei.

CE CAUTĂ BABY BOOMERS DE DESIGN
Perdelele baby boomer ar trebui să arate mai scumpe decât sunt de fapt. Ar trebui să atragă atenția, să fie „deștepți”. Nu e de mirare că lambrechinele complexe sunt iubite în special de această categorie.

CUM ALEG BABY BOOMERS
De obicei aleg mult timp, pot merge prin multe saloane. În același timp, deja în salon, pot continua să compare prețurile, compoziția, țara de producție, culorile etc. pentru o lungă perioadă de timp. Interiorul cabinei nu este la fel de important pentru ei precum serviciul consultanților.

CUM SE VINDE PERDELE CEI PEST 50
Înconjoară-i cu atenție, ei apreciază.
Lasă-i să aleagă și să compare. Oferiți opțiuni din diferite colecții, acordați atenție varietății de opțiuni.
Oferă țesături spectaculoase, culori deschise, model complicat sau sclipici.
Lasă-i să economisească niște bani. Arată similar, dar puțin mai mult varianta ieftinațesături.
Arată-le exemple de modele complicate de perdele care atrag imediat privirea.
Expresie cheie: „perdelele ar trebui să fie frumoase”.

GENERAȚIA X – „GENERAȚIA PEPSI”, VARSTA 31 PÂNĂ 51 DE ANI

Sloganul lor este „Mai ales pentru mine”.
Această generație prețuiește independența și individualitatea. Este important pentru ei să-și sublinieze statutul, aparținând unor oameni de un anumit nivel.

CE CAUTĂ DESIGN GEN X
Ei apreciază originalitatea. Perdelele pentru a comanda pentru ei este o oportunitate de a sublinia propria individualitate. În același timp, nu mai sunt interesați de luxul ostentativ. Dacă țesăturile arată modest, dar va fi o colecție de elită, le va fi bine.

CUM ALEGE draperiile GENERATION X
Statutul salonului este foarte important pentru ei, așa că ei caută în primul rând salonul „cel mai decent”. Preferă saloanele mari, centrele comerciale mari. Având deja încredere în vânzător, ei fac o alegere în funcție de material, design și cost. dragoste alegere independentă. Mărcile sunt apreciate ca o modalitate de a sublinia statutul.

CUM SE VINDE PERDELE CEI CARE AU DE LA 30 LA 50
Nu impune. Oferă libera alegere.
Atrageți-le atenția asupra mărcilor, siglelor și țării de origine. Spune povești despre producătorii de țesături, ei apreciază legendele.
Întrebați despre preferințe, nu vă impuneți pe ale dvs. Această generație își prețuiește foarte mult propria opinie.
Subliniați nivelul salonului, menționați povești cu oameni de statut. „Unul dintre clienți, era proprietarul unui dealer auto, voiau perdele de culoarea mașinii lor…”, etc.
Cel mai important: oferiți modele cu soluții personalizate. Nu ar trebui să fie ca toți ceilalți!
Expresie cheie: „perdelele ar trebui să-ți facă plăcere”.

Sloganul lor este „Este atât de amuzant”.
Cel mai probabil, y-ul nu va veni la un salon standard. Va găsi un designer pe Internet sau va afla despre un „butic de designer” frumos, neobișnuit.

CE CAUTĂ GEN Y DESIGN
Tendințele sunt importante pentru ei: vintage, prietenos cu mediul. Mărcile și statutul nu sunt importante pentru ei, ar trebui să fie interesant, neobișnuit sau popular.

CUM SE ALEGE PERDEALUL GENERATIEI Y
În primul rând, internetul și rețelele sociale. Ei merg la mall-uri pentru a se distra. Dacă ceva neobișnuit le atrage atenția, vor începe să aleagă. Dacă unul dintre prietenii tăi a comandat deja perdele de la tine, va face alegerea cu ușurință. Nu le place impunerea de către vânzători, ei înșiși le place să facă o alegere.

Așadar: CUM SE VINDE PERDELE CEI SUB 30 DE ANI
Fii un expert, nu un agent de vânzări.
Faceți procesul de selecție distractiv. Oferă informații interesante, distrează-te.
Concentrați-vă pe teme la modă, modele interesante, modele.
Evidențiați țesăturile naturale și durabile.
Folosește orice te surprinde. Nu este neapărat asociat cu perdele, cum ar fi o vază neobișnuită, cărți de vizită etc.
Folosiți programe de loialitate precum „o reducere mare pentru ca prietenii tăi să comande perdele de la noi”.
Expresie cheie: „Perdelele nu sunt o cârpă plictisitoare pe fereastră”.