Cum să convingi oamenii folosind metode psihologice de manipulare a conștiinței mentale. Cum să convingi o persoană: reguli și metode de persuasiune

Orice comunicare între oameni vizează în mod necesar atingerea de către participanții săi a unui scop specific, persuasiune sau îndemn la acțiune, acesta este rezultatul oricărui dialog. Dacă cineva spune că comunică chiar așa, fără scop specific, atunci această persoană fie este necinstă, fie pur și simplu nu înțelege ce scop urmărește și ce scop urmărește interlocutorul său. Pentru lumea inconștientă în care trăiesc majoritatea oamenilor, aceasta este în ordinea lucrurilor, dar oamenii ca tine și ca mine, care studiază psihologia și înțeleg natura comportamentului uman, ar trebui să observe imediat motivele atunci când comunică. Și bineînțeles, atunci când intrăm într-un dialog cu cineva, noi, ca oameni mai mult sau mai puțin conștienți, trebuie nu doar să înțelegem ce dorim de la el, ci și, dacă este posibil, să calculăm rezultatul unui astfel de dialog. Dacă scopul nostru al comunicării nu este să extragem informații de la interlocutor, ci să-l convingem de ceva, atunci ar trebui să ne amintim câteva trăsături ale psihicului uman, jucându-ne pe care cu siguranță îl vom înclina alături de noi.

Pentru a înțelege ce funcționează într-un mod ideal pentru a convinge oamenii, trebuie să aruncăm o privire mai atentă, să privim lumea noastră, istoria ei și prezentul, unde nimic nu se schimbă, de fapt, oamenii au crezut atât în ​​basme dulci, cât și încă mai cred în ele. Frazele generale puternice acționează asupra lor mai bine decât specificul și vorbirea inteligibilă, nu trebuie să explicați nimic, doar să convingeți oamenii că totul va fi bine. Și aici, prieteni, încrederea în sine este pe primul loc. La urma urmei, care este viața noastră cu tine, din punctul de vedere al cunoștințelor noastre despre asta? Acesta este un set de modele, credințe, postulate pe care le prețuim ca niște ochii noștri și ne ținem de ele ca un colac de salvare pentru a experimenta un sentiment de încredere, certitudine și stabilitate. Întreaga noastră viață se bazează pe credința în aceste lucruri care ne-au venit cândva în cap. Li se adaugă ceva în procesul vieții, dar ceva ce pur și simplu nu observăm și nu vrem să observăm, preferând să ne ocupăm doar de lucruri familiare și de înțeles. De foarte multe ori pur și simplu credem în tot și în toate, mai ales în ceea ce coincide cu cunoștințele pe care le avem deja, pentru că noi înșine avem puține șanse să învățăm ceva cu ajutorul experienței noastre și să verificăm ceva cu ajutorul simțurilor noastre. Aceasta înseamnă că ceea ce credem este suficient de convingător pentru noi, pentru că este pur și simplu convenabil. Ne este convenabil să credem în ceva, este atât de ușor. Ei bine, din moment ce oamenii au crezut cândva într-un lucru, de ce să nu-i faceți să creadă în altul, de ce să nu-i convingeți de ceva ce le va fi ușor de acceptat prin credință, pentru că acest lucru va fi simplu, de înțeles, convenabil și plăcut pentru ei, poate chiar să se înțeleagă cu ceva în care cred deja? Principalul lucru este să le prezinți oamenilor cu încredere și persistență informații noi ca un adevăr important și de neclintit. Nimeni în această lume nu știe cu adevărat nimic, pentru că lumea este foarte complexă, o persoană nu a înțeles-o încă pe deplin și chiar dacă oameni de știință atât de mari, cum ar fi, de exemplu, Einstein, s-au înșelat, atunci ce putem spune despre majoritatea celorlalți oameni care au o înțelegere mai puțin largă și mai detaliată a vieții.

Deci de ce putem fi siguri? Da, probabil nimic. Oricare dintre noi poate greși și cu siguranță greșește, asta din punct de vedere obiectiv. În ceea ce privește fiecare dintre noi în mod individual, îi poți convinge pe ceilalți numai dacă crezi în tine - acesta este un lucru, iar credința în ceea ce spui este două. Desigur, este important și cum o spui și ce vrei să facă oamenii. Să presupunem că oamenilor le place foarte mult să audă că altcineva este de vină pentru necazurile lor, dar nu ei înșiși și că acest cineva are nevoie și poate fi pus să răspundă pentru toate necazurile lor. În același timp, este foarte important ca oamenii înșiși să fie solicitați cât mai puțin, să lase pe altcineva să facă ceva pentru binele vieții lor, dar nu ei înșiși. Acest lucru funcționează foarte bine pentru cei asupriți, deprimați și jigniți de oameni de viață, dintre care majoritatea. Și dacă observi o astfel de caracteristică, atunci toate organizațiile publice, mișcările, sectele și asociațiile similare joacă tocmai la asta, ele caută un inamic comun, caută probleme în lumea de afarași nu în persoana însăși.

Singurul lucru pe care îl pot oferi ei este să începi să te schimbi, astfel încât lumea să se schimbe, doar schimbându-te pe tine însuți, te schimbi pe tine însuți, iar lumea din jurul tău va fi modul în care poți să o faci, făcând un efort, și nu așteptând harul lui Dumnezeu. Nu ar trebui să le spui asta, dacă vrei să-i convingi pe alții de ceva, este mai bine să pui presiune pe faptul că totul este foarte simplu și că totul va veni de la sine, trebuie doar să aștepți, să speri și să crezi. Nu responsabilizați niciodată oamenii, indiferent de ce ar fi, mai ales pentru ei înșiși, așa cum am spus, toată lumea este de vină pentru tot, politicieni, inamici, extratereștri, dar nu cei care nu sunt mulțumiți cu ceva. Altfel, nu te vor asculta, pentru că responsabilitatea este ceva de care oamenii se tem ca focul, iar unii nici măcar nu știu ce este. Promite un viitor dulce, aici nici măcar nu trebuie să fii psiholog sau sociolog doar ca să vezi cu ochii tăi dorința oamenilor de a crede că în sfârșit va veni vremea când totul va fi bine, când va fi mai bine. Cu toate acestea, mulți nici măcar nu o pot defini mai bine, dar nu mai contează, e important să-l promiți.

Când comunicați, nu uitați să vă lăudați interlocutorul sau un grup de oameni, este foarte important ca oamenii să se simtă mândri, și nu uciși, atunci când sunt instruiți ca niște copii mici, pentru că de fapt ei sunt. În general, atunci când îi convingi pe ceilalți de ceva, este extrem de important să știi ce convingeri au acest moment, acest lucru îl puteți afla în câteva minute, doar punând întrebări despre persoana însuși. Ideea ta, sau ceea ce vei băga în capul altora, nu ar trebui să vină împotriva a ceea ce este deja acolo, chiar dacă acesta este de fapt cazul. Acționează în etape, dezvoltă o strategie de persuasiune, conform căreia ideea ta ține pasul cu ideea deja acceptată a unei persoane, pare să o completeze. Apoi, treptat, vei redirecționa acțiunile persoanei în direcția de care ai nevoie, îi vei reconstrui modul de a gândi și nu vei distruge vechiul pentru a construi unul nou, pentru mulți acesta este un proces foarte dureros, din cauza căruia te pot respinge.

Amintiți-vă de Hitler - acest vorbitor excelent, care a reușit să uimească mințile a milioane de oameni și i-a târât într-un război sângeros. Ei bine, nu este acest moment al istoriei indicativ de înțeles? psihicul umanși să le descopere preferințele. Există, desigur, o diferență între convingerea unui popor sau individ oprimat și asuprit și convingerea similară a oamenilor care sunt destul de mulțumiți de viața lor. În acest din urmă caz, trebuie să găsești un fel de problemă pentru a face oamenii dependenți de tine pe baza ei, iar problemele au fost, sunt și vor fi întotdeauna, întreaga noastră viață este formată din ele. Numai că acum oamenilor nu le place să le rezolve și, prin urmare, îi urmează de bunăvoie pe cei care o fac pentru ei. Poți fi o astfel de persoană dacă vrei să convingi oamenii de ceva și bineînțeles că nu le vei rezolva singur problemele, le vei rezolva cu mâinile acelorași oameni, pur și simplu mutându-le fundurile de pe pământ. Drept urmare, vei primi recunoașterea și respectul lor, vei deveni o autoritate pentru ei.

O personalitate puternică este pe cine cred oamenii de bunăvoie și pe care îl urmăresc oriunde, o persoană slabă și nesigură, puțini oameni se pot convinge de orice, pentru că el însuși se îndoiește de ceea ce spune, iar oamenii o simt instinctiv. Deci, dacă decideți să convingeți pe cineva de ceva, mai întâi convingeți-vă de acest lucru și abia apoi, folosind trucuri simple, începeți să spuneți povești interesante și să desenați imagini frumoase pentru alți oameni. Oamenii iubesc poveștile. Nu toată lumea, desigur, îi ia în serios, dar majoritatea, marea majoritate, iubește atunci când, după cum se spune, trec peste urechi. Asta suntem noi oamenii. Și folosind această majoritate, puteți pune presiune asupra minorității recalcitrante. Acești oameni, deși gândesc mai sobru, nu au învățat cum să-i convingă pe alții de sobrietatea lor. Mă includ printre astfel de oameni, nu am avut niciodată atât de mulți fani și susținători încât să pot considera că oamenii au devenit mai puternici, pentru că ofer doar pastile amare sub formă de adevăr. Oamenii fug de adevărul meu atunci când totul este în regulă cu ei și se întorc la mine când totul este rău, pentru că doar o înțelegere adevărată a lucrurilor poate dezvălui, vindeca și salva pentru totdeauna o persoană de problemele care îi otrăvesc viața.

Așa că prietenii mei, vă învăț un lucru, dar eu însumi, fundamental, ader la o altă politică, pentru că majoritatea nu va fi niciodată de partea mea, decât dacă se întâmplă un miracol și oamenii devin mai puternici, ascultând adevărul și ceea ce aduce el. Dar este deja treaba mea să demonstrez tuturor că trăiesc viata realași uită-te la viața asta drept în ochi, nu este chiar atât de înfricoșătoare pe cât pare, și trăiește viața persoana rezonabila care se ocupă de viața lui este mult mai bun și mai plăcut decât să fie constant un pion în mâinile greșite. Așa că folosește sfatul meu de persuasiune așa cum crezi de cuviință și nu uita să te testezi pentru a vedea dacă tu însuți te agăți de cârligul cuiva așa.

Cum să convingi o persoană

Puțini oameni înțeleg că în afaceri, ca și în viață, un punct foarte important este relația corectă cu oamenii. Oamenii cu abilități de oratorie și putere de convingere urcă foarte ușor în vârful succesului lor. O abilitate cu sau convinge o persoană de visul/scopul/ideea ta- acesta este un cadou neprețuit și, prin urmare, acum vă voi împărtăși mic, dar sper să vă fie foarte util, reguli de persuasiune pricepută.

Deci, poți să-ți aranjezi interlocutorul aproape fără cuvinte și cu siguranță fără spumă la gură. În plus, nu poți doar să aranjezi, ci și convinge-l că are dreptate Folosesc câteva metode complet simple, despre care voi discuta mai târziu.

1) Nu te grăbi.

Oferiți întotdeauna persoanei dreptul de a-și exprima opinia sau gândul. Nu încercați să-l întrerupeți sau să-l opriți la mijlocul propoziției, indiferent ce spune. De asemenea, nu-l împinge și nu-i termina declarația cu propriile tale cuvinte. Dacă puneți o întrebare, asigurați-vă că așteptați un răspuns și nu vă prezentați propriile versiuni înainte ca persoana să vorbească.

2) Arătați interes.

Când vorbești, uită-te la omologul tău. Pentru că, chiar dacă îl asculți cu mare atenție, dar te uiți doar la altceva, interlocutorul tău va considera acest lucru ca pe o lipsă de interes față de el. Pentru a demonstra o înțelegere elementară, dă din cap din când în când și inserează scurte remarci ca acestea: „da, da, sunt de acord”, „așa e!”, „încântat să aud asta”, „ce interesant”, „mereu m-am gândit la asta”. Doar nu întrerupe conversația cu digresiuni lungi de genul: „Știi, asta mi-a amintit doar de una caz interesant din copilăria mea...

3) Specificați.

În societatea noastră, multe conflicte apar doar din cauza unei banale neînțelegeri. Pentru a preveni aceste neînțelegeri, folosiți clarificări simple folosind, de exemplu, aceste fraze inițiale: „Trebuie să mă corectați dacă greșesc...”, „Dacă înțeleg bine, se dovedește...”, „După cum vă înțeleg acum...”, „Cu alte cuvinte...”.

4) Gândește-te.

Când tu, în timpul unei conversații, faci o scurtă pauză, gândindu-te la informațiile pe care le-ai auzit, poți afla cât de încrezător este omologul tău în cuvintele lui sau în el însuși. Această tehnică îi determină foarte des pe oameni să-și schimbe presupunerile și dorințele pentru unele mai benefice pentru tine. Și nici măcar nu spui un cuvânt.

5) Nu vorbiți tare și calm.

6) Nu exagera cu zâmbetele.

Zâmbetul este desigur element important comunicare confidențială, dar ar trebui să fie sinceră și nu intruzivă. Adică este foarte important să nu exagerezi cu el. Trei sferturi din populația noastră se tem de oamenii care zâmbesc excesiv. Dacă se dovedește că gura ta este în mod constant întinsă până la urechi, atunci cu siguranță va exista un sentiment că fie joci prietenie, fie nu ești serios în ceea ce privește cuvintele interlocutorului și problema în discuție.

7) Nu-ți fie frică să faci greșeli.

Nu ar trebui să fii foarte răstignit, demonstrând oamenilor cât de mult se pot înșela totuși. Făcând acest lucru, vei sugera doar într-un mod opac că ești mai inteligent decât ei. Și cui îi va plăcea? Eu cu siguranță nu =))) Cred că și tu faci la fel. Cel mai bun mod a evita acest lucru înseamnă întotdeauna a permite posibilitatea unei erori proprii. Vă voi arăta cu un exemplu: „Desigur, gândesc diferit, dar este foarte posibil să mă înșel. Asigurați-vă că mă corectați dacă spun ceva greșit sau în ceva greșit”.

8) Folosiți formularul „da, dar...”.

Când oamenii aud direct cuvântul „nu”, atunci norepinefrina intră în sânge. Acest lucru imediat, la nivel subconștient, ne pregătește pentru luptă. Și, invers, atunci când auzim cuvântul „da”, duce la eliberarea hormonilor plăcerii în organism - endorfine. La toate cele de mai sus, concluzia este foarte simplă: în loc să spuneți direct „nu” ascuțit, este mai bine să răspundeți eficient: „Da, dar am vrut să...” și acum puteți deja să vă exprimați termenii tranzacției sau orice aveți =))). Astfel menține o atmosferă prietenoasă și forțezi interlocutorul să caute compromisuri.

Toți oamenii sunt diferiți și fiecare are dreptul la propriul punct de vedere - așa sau aproape așa se spune celebru de secoleînțelepciunea filozofică. Spuneți, trebuie să acceptați dreptul unei persoane de a fi el însuși și de a gândi în felul său. Cu toate acestea, este extrem de dificil să te împaci cu acest fapt. Un lucru este atunci când întrebarea se referă la întrebări destul de neutre precum „ce fel de muzică îți place” sau „care este mai bine: comedii sau filme de acțiune”. Dar situația se schimbă dramatic dacă opinia adversarului tău influențează decizia comună. De exemplu, în cazul contractelor. Da, și doar în cazurile în care este esențial important să convingi o persoană că tu, și nu el, ai dreptate!

Pentru a convinge o persoană că are dreptate, este suficient să cunoști unele care să-ți permită poziționarea interlocutorului față de tine.

1. Fii sincer. Chiar dacă totul fierbe în tine, trebuie să rămâi calm și calm, altfel metodele de persuasiune nu vor funcționa. Zâmbește larg și nonșalant, nu intra sub pielea adversarului tău, slăbește-ți strânsoarea. Nu te preface că ești absolut indiferent la rezultatul negocierilor - nu este așa. Doar fii deschis și dispus să vorbești.

2. Inainte, ca oferta sau punctul tau de vedere este exclusiv corect, crezi clar tu in el. Așa este și nu poate fi altfel.

3. Spune-i persoanei că o respecți pe el și punctul lui de vedere. Intercalează-ți convingerile cu remarci neutre. Insista, dar cu un zambet. Și de acord cu el. Luați de la sine înțeles: interlocutorul dvs. este (cel mai probabil) o persoană inteligentă. Punctul lui de vedere este și el demn de respect! Întrebarea, în general, nu este cum să convingi o persoană, ci cum să-l faci să dorească să-ți accepte punctul de vedere.

4. Forțați-vă ritmul asupra celeilalte persoane. Cu toate acestea, acest lucru nu trebuie făcut brusc și nepoliticos. Trebuie să fii pe aceeași lungime de undă. Dar cum! Este important ca ritmul tău să fie preluat de interlocutor, și nu invers. Pentru a face acest lucru, după fraza pe care a spus-o, vorbiți exact în același ritm ca și el (încet sau repede), iar la sfârșitul frazei, asigurați-vă că creșteți sau încetiniți ritmul. Astfel, nu numai că creați condiții pentru negocieri care sunt convenabile pentru dvs., dar și subconștient îi clarificați adversarului că el joacă după regulile tale.

5. Vorbește aceeași limbă. Înainte de a convinge o persoană să cumpere ceva de la tine sau să-ți accepte condițiile, stai în locul lui: ai lua ceva atât de greu de vândut? Cu greu. Totuși, vorbiți despre beneficiile care sunt interesante pentru interlocutor. Și nu contează dacă vinzi ceva sau doar convingi un prieten de corectitudinea ideilor tale, clarifică-l că îl auzi, îl asculți și, în general, înseamnă același lucru! Așa că „întoarceți” către interlocutor și acesta trebuie să renunțe, vrând-nevrând, la poziția defensivă.

6. Nu fi plictisitor. Oricare ar fi disputa: o încercare de a semna un contract de afaceri în condiții favorabile pentru tine sau de a convinge un prieten că filmul tău preferat este mai bun decât al lui - nu are rost să arunci singur faptele. Dacă ai în fața ta o persoană erudită și cu jocuri de noroc, s-ar putea să te bombardeze cu fapte care indică contrariul. Așa că poți dovedi ceva foarte mult timp și în cele din urmă nu dovedesc nimic. De acord cu el, echilibru.

7. Furnizează-ți argumentele sub formă de întrebări. Este paradoxal, dar funcționează. Să presupunem că tu și un prieten vă certați dacă rolul unui anumit actor într-un anumit film este apogeul carierei sale. Ești sigur că da - așa este. Pune întrebarea: „Poți numi filmele lansate în cursul anului în care a jucat mai bine?”. Și un prieten se va gândi puțin... Protecția este parțial spartă.

6. Depășirea rezistenței. Dacă ai reușit să depășești cu succes etapele anterioare, vei observa că persoana „s-a dezghețat” și a devenit mai mulțumită și dispusă față de tine. Cu alte cuvinte, unele dintre barierele rezistenței sale au fost depășite. Cum să convingi o persoană că ai perfectă dreptate? Construiți întrebări în așa fel încât interlocutorul să răspundă „da”. Pune întrebări emoționale, oferă un mediu confortabil.

Voalul de peste ghicitoarea modului de a convinge oamenii a fost acum oarecum ridicat.

Astăzi pe blog: Cum funcționează psihologia persuasiunii umane, trucuri psihologice persuasiunea, cum se poate convinge o altă persoană sau, dacă vrei, arta persuasiunii.
(vezi jocuri psihologice)

Salutări, dragi cititori ai blogului, vă doresc tuturor sănătate mintală.

Psihologia credințelor umane - impact asupra conștiinței

Psihologia convingerii unei persoane se bazează pe faptul că, persuadând, vorbitorul afectează conștiința persoanei care este convinsă, referindu-se la propria judecată critică. esență psihologia persuasiunii servește la explicarea semnificației fenomenului, a relațiilor și relațiilor cauză-efect, evidențiază semnificația socială și personală a rezolvării unei anumite probleme.

Credințele apelează la gândirea analitică, în care predomină puterea logicii, dovezile și se obține persuasivitatea argumentelor. Convingerea omului impact psihologic ar trebui să creeze convingerea unei persoane în corectitudinea altuia și propria sa încredere în corectitudinea deciziei.

Psihologia credințelor umane și rolul vorbitorului

Percepția informațiilor care convinge o persoană depinde de cine o raportează, de cât de multă încredere are un individ sau publicul în ansamblu în sursa informației. Încrederea este percepția unei surse de informații ca fiind competentă și de încredere. Există trei moduri de a crea o impresie despre competența ta în rândul ascultătorilor care convinge o persoană de ceva.

Primul- începeți să exprimați judecăți cu care ascultătorii sunt de acord. Astfel, el va dobândi o reputație de persoană inteligentă.

Al doilea- să fie prezentat ca un specialist în domeniu.

Al treilea- vorbește cu încredere, fără nicio umbră de îndoială.

Fiabilitatea depinde de felul în care vorbește persuasorul. Oamenii au mai multă încredere în vorbitor atunci când sunt siguri că nu are intenția de a-i convinge de nimic. Acei oameni care apără ceea ce este împotriva propriilor interese par să fie, de asemenea, sinceri. Încrederea în vorbitor și convingerea în sinceritatea lui cresc dacă cel care convinge persoana vorbește repede. Vorbirea rapidă, în plus, îi privează pe ascultători de posibilitatea de a găsi contraargumente.

Atractivitatea comunicatorului (persuaderului) afectează și eficacitatea psihologiei de a convinge o persoană. Termenul „atractivitate” se referă la mai multe calități. Aceasta este atât frumusețea unei persoane, cât și asemănarea cu noi: dacă vorbitorul are fie una, fie alta, informația le pare ascultătorilor mai convingătoare.

Psihologia credințelor umane și rolul ascultătorului

Oamenii cu un nivel mediu de stima de sine sunt cel mai ușor convinși. Oamenii în vârstă sunt mai conservatori în opinia lor decât cei mai tineri. În același timp, atitudinile s-au format în adolescență și timpuriu adolescent, poate rămâne pe viață, deoarece impresiile dobândite la această vârstă sunt profunde și de neuitat.

Capabil excitare puternică, entuziasmul, anxietatea unei persoane, psihologia sa de persuasiune (susceptibilitatea la persuasiune) crește. O bună dispoziție favorizează adesea persuasiunea, parțial pentru că promovează gandire pozitiva, și parțial pentru că există o legătură între o bună dispoziție și un mesaj. Oamenii care sunt în bună dispoziție tind să privească lumea prin ochelari de culoarea trandafirii. În această stare, ei iau decizii mai pripite, impulsive, bazându-se, de regulă, pe semne indirecte de informare. Nu este o coincidență, evident, că multe probleme de afaceri, cum ar fi încheierea de oferte, sunt decise într-un restaurant.

Conformalii (acceptarea cu ușurință a părerii altcuiva) sunt mai ușor de convins (test: Teoria Personalității). Femeile sunt mai convingătoare decât bărbații. Poate fi deosebit de ineficient psihologia persuasiuniiîn raport cu bărbații cu un nivel scăzut al stimei de sine, care sunt extrem de îngrijorați, după cum li se pare, de inutilitatea, alienarea lor, care sunt predispuși la singurătate, agresivi sau suspicioși, nu rezistenți la stres.

În plus, cu cât inteligența unei persoane este mai mare, cu atât atitudinea sa față de conținutul propus este mai critică, cu atât mai des absoarbe informații, dar nu sunt de acord cu aceasta.

Psihologia credinței umane: logică sau emoții

În funcție de ascultător, o persoană este mai convinsă fie de logică și dovezi (dacă persoana este educată și are o minte analitică), fie de influența adresată emoțiilor (în alte cazuri).

Psihologia persuasiunii poate fi eficientă, influențând o persoană, provocând frică. O astfel de psihologie a persuasiunii este mai eficientă atunci când nu numai că înspăimântă cu posibilele și probabile consecințe negative ale unui anumit comportament, dar oferă și modalități specifice de rezolvare a problemei (de exemplu, bolile, a căror imagine nu este greu de imaginat, sunt mai înspăimântătoare decât bolile despre care oamenii au o idee foarte vagă).

Cu toate acestea, folosind frica pentru a convinge și influența o persoană, nu se poate depăși o anumită linie atunci când această metodă se transformă în teroare informațională, care este adesea observată atunci când se fac reclame la diferite medicamente la radio și televiziune. De exemplu, ni se spune cu entuziasm câte milioane de oameni din întreaga lume suferă de această sau acea boală, câți din populație, conform calculelor medicilor, ar trebui să se îmbolnăvească de gripă în această iarnă etc. Și acest lucru se repetă nu doar în fiecare zi, ci aproape în fiecare oră, și este complet ignorat că există oameni ușor de sugerat care vor începe să inventeze aceste boli în ei înșiși și să alerge la acest medicament, dar și inutil sănătății. .

Din păcate, intimidarea în absența unui diagnostic precis este adesea folosită de medici, ceea ce contravine primei porunci medicale „nu face rău”. Acest lucru nu ia în considerare faptul că sursa de informații care privează o persoană de pace spirituală, psihologică, i se poate refuza încrederea.

Persoană mai convingătoare este informația care vine pe primul loc (efectul de primație). Cu toate acestea, dacă trece ceva timp între primul și al doilea mesaj, atunci al doilea mesaj are un efect persuasiv mai puternic, deoarece primul a fost deja uitat (efectul noutății).

Psihologia convingerilor unei persoane și modul în care sunt primite informațiile

S-a stabilit că argumentele (argumentele) date de o altă persoană ne conving mai puternic decât argumentele similare date singure. Cele mai slabe sunt argumentele date psihic, ceva mai puternice cele date cu voce tare nouă înșine, iar cele mai puternice sunt cele aduse de altul, chiar dacă o face la cererea noastră.

Psihologia persuasiunii. Metode:

fundamental: este un apel direct către interlocutor, care este imediat și deschis introdus în toate informațiile care compun
baza pentru dovedirea corectitudinii propunerii;

metoda contradictiei: bazat pe identificarea contradicțiilor în argumentele celor convinși și pe o verificare amănunțită a propriilor argumente pentru consecvență pentru a preveni o contraofensivă;

metoda de „tragere a concluziilor”: argumentele nu sunt prezentate deodată, ci treptat, pas cu pas, căutând acordul în fiecare etapă;

metoda „bucăturilor”: argumentele celui convins se împart în puternice (exacte), medii (controversate) și slabe (eronate); ei încearcă să nu-l atingă pe primul, iar lovitura principală se aplică celui din urmă;

ignora metoda: dacă faptul declarat de interlocutor nu poate fi infirmat;

metoda accentului: se pun accente pe cele date de interlocutor si corespunzatoare interese comune argumente („tu însuți spui...”);

metoda argumentării în două sensuri: pentru o mai mare persuasivitate, precizați mai întâi avantajele și apoi dezavantajele metodei de soluție propuse
întrebare; este mai bine dacă interlocutorul învață despre neajunsurile de la persuasor decât de la alții, ceea ce îi va da impresia de imparțialitate a persuasorului (această metodă este eficientă în special atunci când convinge). persoană educată, cei slab educați sunt mai predispuși la argumentarea unilaterală);

metoda „da, dar...”: utilizat în cazurile în care interlocutorul oferă dovezi convingătoare cu privire la avantajele abordării sale pentru rezolvarea problemei; mai întâi sunt de acord cu interlocutorul, apoi după o pauză oferă dovezi ale neajunsurilor demersului acestuia;

metoda de sprijin aparent: aceasta este o dezvoltare a metodei anterioare: argumentele interlocutorului nu sunt infirmate, ci, dimpotrivă, sunt date noi argumente
în sprijinul lor. Apoi, când are impresia că persuasorul este bine informat, se dau contraargumente;

metoda bumerangului: interlocutorului i se restituie propriile argumente, dar îndreptate în sens invers; argumentele „pentru” se transformă în argumente
"împotriva".

Psihologia persuasiunii este eficientă atunci când:

1. când este vorba despre o nevoie a subiectului sau mai multe, dar de aceeași putere;

2. când se desfășoară pe fondul unei intensități scăzute a emoțiilor persuasive; entuziasmul și agitația sunt interpretate ca incertitudine și reduc eficacitatea argumentării sale; izbucniri de furie, abuz provoacă o reacție negativă a interlocutorului;

3. când este vorba de probleme secundare care nu necesită o reorientare a nevoilor;

4. când persoana care convinge însuși este sigură de corectitudinea soluției propuse; în acest caz, o anumită doză de inspirație, un apel nu numai la minte, ci și la emoțiile interlocutorului (prin „infecție”) vor spori efectul de persuasiune;

5. când nu se oferă doar al propriei persoane, ci se are în vedere și argumentarea celui convins; aceasta dă un efect mai bun decât repetările repetate ale propriilor argumente;

6. când argumentul începe cu o discuție a acelor argumente asupra cărora este mai ușor să se ajungă la un acord; este necesar să vă asigurați că cel convins este mai des de acord cu argumentele: cu cât puteți obține mai mult consimțământ, cu atât mai multe șanse de a reuși;

7. când se elaborează un plan de argumentare care ține cont de posibilele contraargumente ale adversarului; acest lucru va ajuta la construirea logicii conversației, va face mai ușor pentru oponent să înțeleagă poziția celui persuasiv.

Psihologia convingerii unei persoane este potrivită atunci:

1. Când arată importanța propunerii, posibilitatea și ușurința implementării acesteia;

2. Când reprezintă diverse puncte viziune și efectuarea unei analize a prognozelor (cu convingere – inclusiv a celor negative);

3. Când importanța avantajelor propunerii crește și amploarea dezavantajelor acesteia este redusă;

4. Când iau în considerare caracteristicile individuale ale subiectului, nivelul său educațional și cultural și selectează argumentele cele mai apropiate și mai înțelese de el;

5. Atunci când unei persoane nu i se spune direct că greșește, în acest fel nu poți decât să-i rănești mândria - și va face totul pentru a-și apăra poziția (este mai bine să spui: „Poate că greșesc, dar să vedem...”);

6. Când, pentru a depăși negativismul interlocutorului, ei creează iluzia că ideea propusă îi aparține (pentru aceasta, este suficient doar să-l conduci la gândul potrivit și să ofere o oportunitate de a trage o concluzie); nu părăsesc argumentul interlocutorului imediat și cu aparentă ușurință, el va percepe acest lucru ca o lipsă de respect față de sine sau ca o subestimare a problemelor sale (ceea ce îl chinuiește mult timp, alții sunt permise în câteva secunde);

7. Atunci când nu personalitatea interlocutorului este criticată în dispută, ci argumentele invocate de acesta, care sunt controversate sau incorecte din punctul de vedere al persuasatorului (este indicat să precedăm critica cu recunoașterea corectitudinii persoanei care este convinsă de ceva, acest lucru va ajuta la evitarea ofensei sale);

8. Când se ceartă cât mai clar, verificând periodic dacă subiectul te înțelege corect; argumentele nu se întind, deoarece acest lucru este de obicei asociat cu îndoielile vorbitorului; frazele scurte și simple nu se construiesc după norme limbaj literar, dar conform legilor vorbire orală; între argumente se folosesc pauze, deoarece fluxul de argumente în modul monolog tocește atenția și interesul interlocutorului;

9. Când subiectul este inclus în discuție și luarea deciziilor, deoarece oamenii adoptă mai bine opiniile în discuția la care participă;

10. Când se opun punctului lor de vedere calm, tacticos, fără mentorat.

Se încheie astfel trecerea în revistă a psihologiei persuasiunii umane, sper că postarea a fost utilă.
Vă doresc tuturor mult succes!

Logica nu ajută la dovedirea dreptatei

Este imposibil să convingi majoritatea oamenilor pe baza construcțiilor logice. O conversație tipică este:

Interlocutorul 1: De acord că AAA.

Interlocutorul 2: De acord.

Interlocutorul 1: De acord că AAA urmează BBB.

Interlocutorul 2: De acord.

Interlocutorul 1: De acord că VVV.

Interlocutorul 2: De acord.

Interlocutorul 1: De acord că de la BBB și BBB urmează YYY.

Interlocutorul 2: De acord.

Interlocutorul 1: Vedeți, am dovedit AAA.

Interlocutorul 2: Nu, m-ai înșelat undeva.

Convingerea oamenilor în ceva în multe cazuri nu este construită pe lanțuri logice. Dar cu anumite credințe există o întreagă rețea de acțiuni care au fost deja făcute, cuvinte care au fost rostite. A-ți schimba credința înseamnă a recunoaște eroarea unui număr considerabil de pași anteriori. Oamenilor nu le place să-și recunoască greșelile în general, mai ales nu le place să o facă în public. Este mai ușor să punem la îndoială legile logicii.

Este imposibil să argumentezi într-o dispută

Dacă vrei să convingi pe cineva, nu te certa niciodată cu el. Disputa presupune exprimarea ambelor părți a pozițiilor lor. Asta e foarte rău. Dacă o persoană și-a formulat și exprimat poziția, mai ales public, în fața altor persoane, va fi foarte greu să-l miști.

O dispută publică stă deoparte. Poate fi o dezbatere televizată sau poate o dispută între doi băieți în compania unei fete drăguțe. Scopul unei astfel de dispute nu este deloc de a convinge adversarul, ci de a impresiona. Apoi, este, de asemenea, necesar să alegeți argumente care să fie înțelese și plăcute nu pentru oponent, ci pentru public.

O persoană trebuie să se convingă pe sine, iar tu trebuie să-l ajuți

Cel mai metoda eficienta persuasiune - pentru a aduce o persoană la concluzia dorită, astfel încât el însuși să decidă și, de preferință, să declare public poziția de care aveți nevoie. Atunci el va deveni cel mai înflăcărat susținător al ideii, o va apăra și o va justifica mai mult decât tine.

Cum să o facă? Există două moduri. Unul este sincer, celălalt nu este foarte, dar eficient.

Modul onest este să pui întrebări, studiind punctele de vedere și dogmele interlocutorului și abordând treptat scopul. Persoana trebuie să ajungă la concluzia corectă. Acest proces este foarte lung. Este departe de a fi imediat posibil să se găsească baza pe care se va construi credința. Unele idei care ți se par evidente sunt pur și simplu inacceptabile pentru alți oameni. De multe ori trebuie să faci destul de multe vizite, inițial nereușite. Dacă vezi că tactica aleasă nu duce la locul în care ai plănuit, oprește conversația, gândește-te la întrebările tale pe îndelete, găsește o nouă cale. Purtând astfel de conversații, vei studia bine interlocutorul și, treptat, vei găsi cu siguranță Cuvinte corecte. O astfel de credință este un exemplu tipic de proiect care necesită gândire, planificare, execuție cu monitorizare periodică a rezultatului și actualizarea planului.

Cel mai important, nu pune presiune asupra persoanei. De îndată ce vezi că conversația nu funcționează, oprește-o, intră în umbră și pregătește o nouă conversație. Sub nicio formă nu trebuie să intri într-o ceartă. Este foarte important să urmați acest lucru. După ce ai pierdut controlul, este foarte ușor să provoci interlocutorul să-și exprime o opinie opusă a ta, atunci totul va eșua.

Acum, pentru modul nu atât de corect. De asemenea, necesită studierea adversarului. Lucrează bine cu oamenii cărora le place să se certe. În primul rând, trebuie să găsești o persoană în fața căreia adversarul vrea să se arate. Apoi, atrageți adversarul într-o dispută pe un subiect abstract în prezența persoanei găsite. Când argumentul atinge intensitatea dorită, exprimă o părere care este exact opusă a ceea ce vrei să-ți convingi adversarul. El va lua și exprima instinctiv poziția opusă. După ceva timp, trebuie să reveniți la subiect de mai multe ori, astfel încât să-și exprime din nou presupusul punct de vedere pentru a-și consolida convingerea. El este al tău, acum este purtătorul ideii dorite.

Trebuie să fii convins?

Chiar vrem să convingem o persoană? De ce convingem?

Vrem ca o persoană să facă ceva. Este departe de a fi întotdeauna că pentru ca o persoană să ne facă ceva util, trebuie să fie convinsă. El poate avea alte motive în afară de credința că acest lucru trebuie făcut. Va apărea un articol despre asta în curând. Dacă ești interesat, Abonează-te la știri pentru a nu o rata. În plus, o persoană nu va face niciodată ceva care nu îi este caracteristic, indiferent de pașii pe care îi faci. Dacă și-a petrecut toată viața sâmbătă pe canapea, atunci poate fi scos în pădure o dată sau de două ori la plimbare, dar să-l facă să meargă acolo în fiecare săptămână este foarte puțin probabil. Stabiliți obiective realiste.

Dorim să ajutăm o persoană să ia decizii corect sau vrem să apropiem pozițiile pentru a elabora decizii comune. Aici chiar trebuie să lucrezi cu convingeri. Dar dacă vrei cu adevărat să ajuți o persoană, atunci fii pregătit să abordezi problema cu o minte deschisă, să o analizezi din diferite unghiuri și să o discuti. Drept urmare, poate că tu însuți te vei răzgândi, vei înțelege că interlocutorul tău are dreptate. Dacă nu ești pregătit pentru asta de la bun început, atunci nu vrei să ajuți deloc o persoană, ci să te afirmi. Am scris deja despre asta mai sus.

Din păcate, erorile apar periodic în articole, acestea sunt corectate, articolele sunt completate, dezvoltate, se pregătesc altele noi.

Indicatori cheie de performanță, kpi, manager de calități personale, ...
Lista indicatorilor de performanta si calitati personale pentru management, contabilitate...

Principiile de motivare, stimulare, încurajare a personalului, angajaților,...
Cum să îmbunătățiți performanța angajaților - Motivați, stimulați și...

Curator al unui student, grup de studiu. Funcții, trebuie funcționale...
Atribuțiile funcționale ale curatorului (tutorului) grupului de studii studențești. M-ul lui...

Rezumat. Ortografie și compoziție corectă. Exemplu, șablon, eșantion, bl...
Cum să scrii un CV pentru un loc de muncă...