Planifier

Introduction

1. Principes fondamentaux et caractéristiques de la tarification sur le marché mondial

2. Tarification sur divers types de marchés mondiaux de produits de base

3. Pratique et méthodes de détermination des prix du commerce extérieur

4. Certaines caractéristiques de la tarification en Russie liées au commerce extérieur

Conclusion

Bibliographie

Introduction

Une analyse des processus associés à la fixation des prix sur les marchés mondiaux des produits de base nécessite une étude approfondie de tous les facteurs influençant la formation des prix, tant de nature générale que purement appliquée. Cela dépend des prix, quels coûts des producteurs seront remboursés après la vente des biens, lesquels ne le seront pas, quel est le niveau des revenus, des bénéfices et où ils seront, et si les ressources seront dirigées à l'avenir, s'il y aura des incitations à la poursuite de l'expansion de l'activité économique étrangère (FEA).

À conditions modernes l'un des problèmes importants du développement de la concurrence sur le marché mondial des biens et services, ainsi que de l'augmentation de leur compétitivité, est l'étude des facteurs affectant la compétitivité d'une organisation, l'identification des réserves et l'élaboration de plans scientifiques basés sur celles-ci la poursuite du développement. objet dissertation est le marché mondial L'objectif de ce travail est de montrer les caractéristiques de la politique de prix des firmes opérant sur le marché mondial. Les tâches sont définies conformément à l'objectif du plan. Le plan de travail définit les tâches correspondantes.

La base du travail sont les travaux d'experts nationaux et occidentaux.

1. BASES ET CARACTERISTIQUES DES PRIX SUR LE MARCHE MONDIAL

Lors de l'analyse des processus associés à la fixation des prix sur les marchés mondiaux des produits de base, il est nécessaire d'étudier attentivement tous les facteurs influençant la formation des prix, à la fois de nature générale et purement appliquée. Cela dépend des prix, quels coûts des producteurs seront remboursés après la vente des biens, lesquels ne le seront pas, quel est le niveau des revenus, des bénéfices et où ils seront, et si les ressources seront dirigées à l'avenir, s'il y aura des incitations à la poursuite de l'expansion de l'activité économique étrangère (FEA).

Dans des conditions économie de marché la fixation des prix dans le commerce extérieur, ainsi que sur le marché intérieur, est effectuée sous l'influence d'une situation de marché spécifique. En principe, la notion même de prix est similaire tant pour les caractéristiques du marché intérieur que pour les caractéristiques du marché extérieur. Le prix, y compris dans le commerce international, est somme d'argent, que le vendeur a l'intention de recevoir en offrant un produit ou un service, et que l'acheteur est prêt à payer pour ce produit ou ce service. La coïncidence de ces deux exigences dépend de nombreuses conditions, appelées "facteurs de prix". Par nature, niveau et périmètre, ils peuvent être répartis en cinq groupes listés ci-dessous.

économique générale, ceux. indépendamment du type de produit et des conditions spécifiques de sa production et de sa commercialisation. Ceux-ci inclus:

Le cycle économique

· condition demande globale et suggestions ;

inflation.

Plus précisément, économique ceux. déterminée par les caractéristiques de ce produit, les conditions de sa production et de sa vente. Ceux-ci inclus:

Frais

· profit;

· taxes et frais ;

l'offre et la demande de ce produit ou service, compte tenu de l'interchangeabilité ;

biens de consommation : qualité, fiabilité, apparence, prestige.

spécifique, ceux. applicable uniquement à certains types de biens et services :

saisonnalité;

les coûts d'exploitation;

complétude;

Garanties et conditions de service.

spécial, ceux. associés au fonctionnement de mécanismes spéciaux et d'instruments économiques :

· réglementation de l'État;

taux de change.

Non économique, politique; militaire.

Comme indiqué ci-dessus, les prix sont déterminés par les conditions de concurrence, l'état et le rapport de l'offre et de la demande. Cependant, sur le marché international, le processus de tarification a ses propres particularités. Dans cet esprit, l'effet des groupes de facteurs de tarification ci-dessus doit également être pris en compte. Prenons l'offre et la demande par exemple. On sait que la corrélation de l'offre et de la demande dans les conditions du marché mondial est ressentie avec beaucoup plus d'acuité par les sujets du commerce extérieur que par les fournisseurs de produits sur le marché intérieur. Un participant au commerce international fait face à un plus grand nombre de concurrents sur le marché que sur le marché intérieur. Il doit voir le marché mondial devant lui, comparer constamment ses coûts de production non seulement avec prix du marché, mais aussi avec le monde. Le fabricant-vendeur de biens sur le marché étranger est en mode de « stress prix » constant. Beaucoup plus sur le marché international et les acheteurs. Deuxièmement, au sein du marché mondial, les facteurs de production sont moins mobiles. Personne ne contestera le fait que la liberté de circulation des biens, des capitaux, des services et de la main-d'œuvre est beaucoup plus faible qu'à l'intérieur d'un État particulier. Leur mouvement est contraint par les frontières nationales, les relations dans la sphère monétaire, ce qui contrecarre l'alignement des coûts et des profits. Naturellement, tout cela ne peut qu'affecter la formation des prix mondiaux. Par prix mondiaux, on entend les prix des grandes transactions d'import-export conclues sur les marchés mondiaux des produits de base, dans les principaux centres du commerce mondial. Le concept de "marché mondial des matières premières" désigne un ensemble de transactions stables et répétitives pour l'achat et la vente de ces biens et services, qui ont des formes organisationnelles internationales (bourses, enchères, etc.), ou s'expriment dans des transactions systématiques d'import-export. des grands fournisseurs et acheteurs . Et dans le commerce mondial, les facteurs sous l'influence desquels se forment les prix du marché comprennent tout d'abord naturellement l'état de l'offre et de la demande.

Pratiquement, le prix des biens proposés est affecté par :

· demande effective de l'acheteur de ce produit, c'est-à-dire. en termes simples, la disponibilité de l'argent ;

Demande - la quantité de marchandises que l'acheteur est en mesure d'acheter ;

l'utilité du produit et ses propriétés pour le consommateur.

Du côté de l'offre, les facteurs de tarification constitutifs sont :

la quantité de biens proposés par le vendeur sur le marché ;

Coûts de production et de circulation dans la vente des biens sur le marché ;

les prix des ressources ou des moyens de production utilisés dans la production du produit concerné.

Un facteur commun est la substitution des biens proposés à la vente par d'autres qui satisfont l'acheteur. Le niveau des prix mondiaux est affecté par la monnaie de paiement, les conditions de paiement et certains autres facteurs économiques et non économiques.

Sur le marché mondial, des cas de « distorsion de l'équilibre entre l'offre et la demande » sont possibles. En cas de forte demande d'un produit, il peut se produire une situation dans laquelle un produit fabriqué dans les pires conditions à un prix national sera jeté sur le marché, ce qui déterminera essentiellement le prix mondial pendant un certain temps et qui sera certainement être très élevé. Inversement, l'offre dépasse souvent largement la demande. Ensuite, l'essentiel des ventes tombe sur les sujets du commerce international, les conditions de production dans lesquelles sont les meilleures, et les prix sont plus bas. (Dans ce contexte, il est utile de noter la nuance suivante : même si le plus grand producteur d'un produit dans un pays est le plus grand fournisseur de ce produit sur le marché national, cela ne signifie pas qu'il prendra une position de leader dans le souvent, sur le marché international, la plupart des biens sont vendus par des pays qui ne sont pas, d'un point de vue économique, de grandes et puissantes puissances.).

Le marché mondial, qui se caractérise par une concurrence particulièrement féroce, laisse une certaine empreinte sur le processus de tarification. Le niveau des prix est influencé par les caractéristiques de chaque marché de l'industrie, son type, la présence et le nombre d'intermédiaires, systèmes existants remises, volume des ventes, etc.

Toute la variété des facteurs économiques affectant les prix mondiaux peut être conditionnellement regroupée en plusieurs groupes :

• - économique générale (phase du cycle économique, offre et demande, taux d'inflation, etc.) ;
• - liés à la production d'un produit particulier (coûts, bénéfices, niveaux d'imposition, propriétés de consommation du produit, offre et demande) ;
• - spécifiques, qui ne sont associés qu'à certains types de biens et services (saisonnalité, garanties, etc.) ou aux particularités de la politique monétaire.

Outre les facteurs économiques, des facteurs politiques ou militaires peuvent également influencer les prix.

Le niveau de prix de chaque produit sur le marché mondial est déterminé en tenant compte de la situation spécifique du marché et dépend principalement de l'équilibre entre l'offre et la demande, ainsi que du niveau de concurrence sur ce marché. Les prix des grandes transactions d'import-export conclues sur les marchés mondiaux des produits de base sont considérés comme le prix mondial. Il s'agit généralement des prix des transactions entre les plus gros vendeurs et acheteurs ou des prix des principaux centres commerciaux tels que le London Metal Exchange ou le Chicago Mercantile Exchange. Les autres acteurs du marché, lors de la conclusion de transactions, sont guidés par ces prix.

Des écarts par rapport au niveau des prix mondiaux sont possibles. Ainsi, si, sous l'influence de la demande, une partie des acheteurs est prête à payer plus que le prix du marché pour le produit, alors le vendeur utilise la politique de prix "crème d'écrémage", fixant un prix plus élevé pour le produit. Par la suite, comme le marché est saturé de biens, les prix baissent généralement. Pour les produits d'une entreprise bien connue à laquelle les clients font confiance et qui fournit une stabilité haute qualité, des prix prestigieux peuvent être fixés

Plusieurs types de prix peuvent être fixés pour les biens durables vendus sur les marchés pendant une longue période : glissants (diminuant lorsque le marché est saturé), stables à long terme, flexibles (variant sous l'influence de l'offre et de la demande) et contractuels, prévoyant des un système de rabais.

Comme sur le marché intérieur, sur le marché mondial, il y a des cours acheteurs et des cours vendeurs. Selon les conditions du marché, se forme un marché de vendeurs - où il y a une demande excédentaire et où les prix sont dans ce cas dictés par le vendeur, ou un marché d'acheteurs, dans lequel, en raison d'une offre excédentaire, l'acheteur domine et c'est lui qui dicte des prix. Mais de telles situations qui surviennent sur les marchés sont généralement de courte durée.

La tarification sur les marchés mondiaux dépend largement du type de marché. En fonction du nombre de sujets d'échanges et de la nature de la concurrence, le marché se distingue compétition parfaite, monopole pur, concurrence monopolistique et un marché concurrent oligopolistique.

Dans un marché parfaitement concurrentiel caractérisé par un grand nombre d'acheteurs et de vendeurs et des produits homogènes, les prix ont tendance à converger. Ceci est facilité par le désir des vendeurs d'obtenir le maximum de profit : le vendeur réduit légèrement les prix, augmente le volume des livraisons, et grâce à cela, il reçoit une grande masse de profit et maintient sa position sur le marché.

Un marché de monopole pur est un marché à vendeur unique qui fait varier les prix en fournissant différentes quantités de production en fonction de la demande. En règle générale, le monopoleur garantit légalement à l'avance son droit de fournir des produits aux marchés. pays étrangers, empêchant un concurrent de les pénétrer. Pour augmenter les ventes, il utilise la méthode de la discrimination par les prix, en modifiant le prix en fonction du pays importateur. Il existe relativement peu de marchés de ce type dans la pratique mondiale.

Sur les marchés de la concurrence monopolistique, les vendeurs sont à la fois de gros producteurs et des entreprises moins puissantes. Les prix sur ces marchés sont formés sur une base concurrentielle, mais avec des éléments de monopole. Lorsque les grands fabricants commencent à augmenter leurs prix, il y a toujours des concurrents plus petits prêts à vendre des produits similaires pour plus bas prix. Selon ces principes va à marché moderne et la concurrence entre les producteurs de biens interchangeables.

Le marché oligopolistique est représenté par plusieurs grands fabricants - fournisseurs de biens avec des segments de marché importants. Ces entreprises et les pays importateurs concluent généralement des accords de coopération. Entre elles, ces firmes concluent des accords tacites sur le partage des marchés, les prix et les volumes de production. La nécessité de maintenir une certaine stabilité sur ces marchés a conduit à la création de cartels internationaux qui déterminent la politique des prix et coordonnent les volumes de production.

Chaque constructeur, entrant sur le marché mondial, doit avoir une idée de la nature de ce marché, des types de prix et de leurs niveaux. À l'heure actuelle, des banques de données spéciales ont été créées pour tous les types de biens et groupes de produits par région et périodes de temps. Des certificats similaires peuvent être obtenus sur Internet, mais il faut garder à l'esprit que tous les prix dans ce cas sont indicatifs, de référence.

Les prix sur le marché mondial existent sous plusieurs formes.

Prix ​​du contrat - le prix convenu entre le vendeur et l'acheteur au cours des négociations. Il est généralement inférieur au prix du vendeur, ne change pas pendant toute la durée du contrat et est un secret commercial.

Prix ​​de référence - le prix du vendeur, publié dans des publications de référence spéciales et dans la presse périodique. Mais il faut garder à l'esprit qu'il existe toujours une certaine différence entre les prix de référence et les prix réels. Généralement, prix de référence toujours surestimer, car ils ne réagissent pas aux changements des conditions du marché.

Échanger prix - prix pour les biens vendus sur les bourses de marchandises. Il s'agit essentiellement de matières premières et de produits semi-finis. Ces prix reflètent rapidement tous les changements qui ont eu lieu sur les marchés. Mais comme les prix d'échange ne tiennent pas compte des conditions de livraison, de paiement et d'un certain nombre d'autres facteurs, ces prix ne reflètent pas pleinement les tendances réelles des variations de prix.

Prix ​​d'enchères - prix établis à la suite d'une enchère. Ils reflètent vraiment la demande et l'offre de biens au cours d'une période donnée.

Prix ​​statistiques du commerce extérieur - prix moyens publiés dans divers recueils statistiques. En les utilisant, il est seulement possible de retracer la dynamique des variations des prix et du commerce extérieur ; pour les acteurs individuels du marché, ils ne peuvent servir que de ligne directrice.

Deux méthodes sont utilisées pour déterminer le prix : le coût complet et le coût direct. La méthode du coût complet comprend la somme de tous les coûts de production et de vente des produits plus le bénéfice estimé. La méthode des coûts directs divise tous les coûts en coûts directs et frais généraux. Les frais généraux (conditionnellement fixes) ne changent pratiquement pas en fonction du volume de production, tandis que les coûts directs (variables) dépendent entièrement du volume de production. Un certain bénéfice s'ajoute à la somme de ces coûts.

Les coûts de production sous-tendent la détermination des prix des produits manufacturés. Le prix des matières premières sur les marchés mondiaux ne dépend pas de l'importance des coûts de leur extraction. Il est principalement influencé par l'offre et la demande, les cotations boursières et la position des États individuels ou de leurs groupes sur le marché mondial.

Lors de la détermination d'un prix spécifique pour un produit, le vendeur, en fonction de la situation sur le marché, peut faire des concessions en accordant à l'acheteur une remise. Dans la pratique mondiale, il existe environ 40 types de remises. Les éléments suivants sont les plus couramment utilisés :

• - remise du vendeur - est accordée à un client relativement régulier ou pour le volume d'un achat unique (jusqu'à 30%);
• - remise "escompte en espèces" - accordée en cas de prépaiement total ou partiel de la marchandise ;
• - remise bonus - est accordée à un partenaire-acheteur permanent qui remplit correctement et en temps voulu toutes les obligations contractuelles. La remise est accordée sur le volume annuel des ventes.

En outre, une remise peut être accordée pour l'achat de biens hors saison, ainsi qu'une remise revendeur, c'est-à-dire une remise pour les agents et intermédiaires pour couvrir les frais de vente.

Lors de la conclusion d'un contrat de fourniture, le prix peut varier en fonction des coûts inclus dans le prix des marchandises, des conditions de livraison. Il existe plusieurs conditions de ce type.

• 1. Franco - point de départ. Dans ce cas, le prix est payé pour les marchandises que le fabricant possède à un certain point de départ (entrepôt, usine). Tous les frais et risques jusqu'à l'acceptation des marchandises par l'acheteur sont à la charge du vendeur, et l'acheteur paie toutes les taxes à l'exportation et autres frais.
• 2. FOB (de l'anglais franco à bord - franco à bord). Le prix comprend tous les frais jusqu'à la livraison de la marchandise au véhicule. Possible diverses possibilités Vente FOB.

Le formulaire de base est le wagon gratuit - le point de départ spécifié. Le vendeur assure le chargement de la marchandise lors du transport et est responsable de la marchandise jusqu'au chargement. Le transport ultérieur et tous les autres paiements et services sont fournis par l'acheteur.

Une autre option est le wagon gratuit - le point de départ spécifié avec transport prépayé jusqu'à la destination. L'acheteur paie le transport dont le coût est inclus dans le prix de la marchandise.

Il existe plusieurs autres options qui supposent que le transport est payé par l'acheteur à destination, qu'il est inclus dans le prix de l'offre, etc.

• 3. FAS (libre le long du navire au port de chargement). Le prix de la marchandise comprend les frais de sa livraison au point de départ et de placement à proximité véhiculeà la portée de ses dispositifs de chargement et en l'absence de transport - à l'endroit spécifié par l'acheteur. Tous les frais y afférents, ainsi que les risques d'endommagement et de destruction de la marchandise jusqu'au moment de sa mise en place et de sa remise au véhicule, sont à la charge du vendeur.
• 4. CIF (de l'anglais coût, assurance, fret - coût, assurance, fret). Le prix comprend tous les frais liés au transport et à l'assurance de la marchandise.
• 5. Les CAF sont similaires aux CIF, seul l'acheteur est responsable de l'assurance des marchandises contre le risque de perte ou de dommage accidentel pendant le transport.

Ainsi, en fonction des conditions de vente, le prix spécifique, qui sera déterminé dans le contrat, évolue.

CONTENU

1 Fondamentaux et caractéristiques de la tarification sur le marché mondial ...... 3

2 Tarification sur divers marchés mondiaux de produits de base……….....…….8

2.1 Le marché de la concurrence parfaite (pure)…………………………..…..8

2.2 Marché de monopole pur………………………………………………………..……9

2.3 Marché monopolistique……………………………………….................. 10

2.4 Concurrence marché de quelques fournisseurs – oligopole………….....10

Conclusion……………………………………………………………………..13

Liste de la littérature utilisée………………………………………...…….15

1 Fondamentaux et caractéristiques de la tarification

sur le marché mondial

Lors de l'analyse des processus associés à la fixation des prix sur les marchés mondiaux des produits de base, il est nécessaire d'étudier attentivement tous les facteurs influençant la formation des prix, à la fois de nature générale et purement appliquée. Cela dépend des prix, quels coûts des producteurs seront remboursés après la vente des biens, lesquels ne le seront pas, quel est le niveau des revenus, des bénéfices et où ils seront, et si les ressources seront dirigées à l'avenir, s'il y aura des incitations à la poursuite de l'expansion de l'activité économique étrangère (FEA).

Dans une économie de marché, la fixation des prix dans le commerce extérieur, ainsi que sur le marché intérieur, est effectuée sous l'influence d'une situation de marché spécifique. En principe, la notion même de prix est similaire tant pour les caractéristiques du marché intérieur que pour les caractéristiques du marché extérieur. Prix, y compris dans le commerce international, - Il s'agit de la somme d'argent que le vendeur a l'intention de recevoir en proposant un produit ou un service, et que l'acheteur est prêt à payer pour ce produit ou ce service. La coïncidence de ces deux exigences dépend de nombreuses conditions, appelées "facteurs de prix". Par nature, niveau et périmètre, ils peuvent être répartis en cinq groupes listés ci-dessous.

économique générale, ceux. indépendamment du type de produit et des conditions spécifiques de sa production et de sa commercialisation. Ceux-ci incluent : le cycle économique ; l'état de l'offre et de la demande globales ; inflation.

Plus précisément, économique ceux. déterminée par les caractéristiques de ce produit, les conditions de sa production et de sa vente. Ceux-ci comprennent : les coûts, les bénéfices, les taxes et redevances, l'offre et la demande pour ce produit ou service, en tenant compte de l'interchangeabilité, les propriétés de consommation : qualité, fiabilité, apparence, prestige.

spécifique, ceux. valable uniquement pour certains types de biens et services : saisonnalité ; les coûts d'exploitation; complétude; garanties et conditions d'utilisation.

spécial, ceux. associés au fonctionnement de mécanismes spéciaux et d'instruments économiques : régulation étatique ; taux de change.

Non économique, politique; militaire.

Comme indiqué ci-dessus, les prix sont déterminés par les conditions de concurrence, l'état et le rapport de l'offre et de la demande. Cependant, sur le marché international, le processus de tarification a ses propres particularités. Dans cet esprit, l'effet des groupes de facteurs de tarification ci-dessus doit également être pris en compte. Prenons l'offre et la demande par exemple. On sait que la corrélation de l'offre et de la demande dans les conditions du marché mondial est ressentie avec beaucoup plus d'acuité par les sujets du commerce extérieur que par les fournisseurs de produits sur le marché intérieur. Un participant au commerce international fait face à un plus grand nombre de concurrents sur le marché que sur le marché intérieur. Il doit voir le marché mondial devant lui, comparer constamment ses coûts de production non seulement avec les prix du marché intérieur, mais aussi avec ceux du monde. Le fabricant-vendeur de biens sur le marché étranger est en mode de « stress prix » constant. Beaucoup plus sur le marché international et les acheteurs. Deuxièmement, au sein du marché mondial, les facteurs de production sont moins mobiles. Personne ne contestera le fait que la liberté de circulation des biens, des capitaux, des services et de la main-d'œuvre est beaucoup plus faible qu'à l'intérieur d'un État particulier. Leur mouvement est contraint par les frontières nationales, les relations dans la sphère monétaire, ce qui contrecarre l'alignement des coûts et des profits. Naturellement, tout cela ne peut qu'affecter la formation des prix mondiaux. Par prix mondiaux, on entend les prix des grandes transactions d'import-export conclues sur les marchés mondiaux des produits de base, dans les principaux centres du commerce mondial. concept "marché mondial des matières premières": un ensemble de transactions stables et répétitives pour l'achat et la vente de ces biens et services, qui ont des formes organisationnelles internationales (bourses, enchères, etc.) ou s'expriment dans des transactions systématiques d'import-export de grands fournisseurs et acheteurs. Et dans le commerce mondial, les facteurs sous l'influence desquels se forment les prix du marché comprennent tout d'abord naturellement l'état de l'offre et de la demande.

Pratiquement, le prix des biens proposés est affecté par :

demande effective de l'acheteur de ce produit, c'est-à-dire en termes simples, la disponibilité de l'argent ;

le volume de la demande - la quantité de marchandises, que l'acheteur est capable d'obtenir ;

l'utilité du produit et ses propriétés pour le consommateur.

Du côté de l'offre, les facteurs de tarification constitutifs sont :

la quantité de biens proposés par le vendeur sur le marché ;

les coûts de production et de circulation dans la vente des biens sur le marché ;

les prix des ressources ou des moyens de production utilisés dans la production du produit concerné.

Un facteur commun est la substitution des biens proposés à la vente par d'autres qui satisfont l'acheteur. Le niveau des prix mondiaux est affecté par la monnaie de paiement, les conditions de paiement et certains autres facteurs économiques et non économiques.

Sur le marché mondial, des cas de « distorsion de l'équilibre entre l'offre et la demande » sont possibles. En cas de forte demande d'un produit, il peut se produire une situation dans laquelle un produit fabriqué dans les pires conditions à un prix national sera jeté sur le marché, ce qui déterminera essentiellement le prix mondial pendant un certain temps et qui sera certainement être très élevé. Inversement, l'offre dépasse souvent largement la demande. Ensuite, l'essentiel des ventes tombe sur les sujets du commerce international, les conditions de production dans lesquelles sont les meilleures, et les prix sont plus bas. (Dans ce contexte, il est utile de noter la nuance suivante : même si le plus grand producteur d'un produit dans un pays est le plus grand fournisseur de ce produit sur le marché national, cela ne signifie pas qu'il prendra une position de leader dans le souvent, sur le marché international, la plupart des biens sont vendus par des pays qui ne sont pas, d'un point de vue économique, de grandes et puissantes puissances.).

Lorsque l'on travaille avec les prix du marché, y compris les prix du commerce extérieur, il convient de tenir compte de leurs différences, en tenant compte des positions des différentes parties et de la situation du marché. Premièrement, il y a les notions de "prix vendeur", c'est-à-dire proposés par le vendeur, donc relativement plus élevés, et les "prix d'achat", c'est-à-dire accepté et payé par l'acheteur, et donc relativement moins élevé. Deuxièmement, selon la situation du marché, le "marché du vendeur", sur lequel, en raison de la prédominance de la demande, les indicateurs commerciaux et les prix sont dictés par le vendeur, et le "marché de l'acheteur", sur lequel, en raison de la prédominance de l'offre , l'acheteur domine et la situation en termes de prix est inverse. Mais cette situation de marché est en constante évolution, ce qui se reflète dans les prix. Et cela signifie qu'il doit faire l'objet d'une observation et d'une étude constantes. Sinon, des erreurs très graves sont possibles dans la détermination des prix.

Au cours des deux ou trois dernières décennies rôle important dans la fixation des prix des marchandises, en particulier dans le commerce mondial, sont des services connexes fournis par le fabricant et le fournisseur de tout produit à l'importateur ou au consommateur final. Nous parlons des conditions de livraison généralement acceptées : maintenance, réparations sous garantie, autres types de services spécifiques liés à la promotion, à la vente et à l'utilisation des biens. Cet aspect est particulièrement important dans les conditions modernes, dans la période de développement haute technologie, complication des machines et équipements. Il existe des exemples connus où le coût des services dans l'exportation d'équipements et de machines représentait 60 % du prix de l'offre.

Le développement de la science et de la technologie, influençant l'amélioration des caractéristiques qualitatives des biens, affecte en revanche les prix mondiaux. L'introduction de nouvelles technologies augmente la productivité du travail, l'efficacité de la production et réduit les coûts de main-d'œuvre. Dans les conditions de la révolution scientifique et technologique, en termes absolus, le prix augmente pour presque tous les groupes de biens. Cependant, en tenant compte de la soi-disant. effet utile (par exemple, augmente la vitesse, la fiabilité, etc.) le coût relatif du produit, et donc son prix pour le consommateur est réduit.

Lors de l'analyse des prix, il convient également de prendre en compte le mouvement du cycle économique, qui présente une certaine spécificité dans le domaine des relations économiques internationales. Ainsi, dans la phase de dépression, les prix n'augmentent généralement pas. A l'inverse, en phase de reprise, du fait de l'excès de la demande sur l'offre, les prix augmentent. (Bien que les deux s'étendent lentement au commerce international, selon l'ampleur et la profondeur de ces phénomènes, et plus encore en phase de crise et de reprise). Il convient de noter que selon le type de biens et les groupes de produits, la dynamique des variations de prix est différente. Ainsi, lorsque les conditions du marché changent, les prix changent le plus fortement et le plus rapidement pour presque tous les types de matières premières, la réaction des producteurs et des fournisseurs de produits semi-finis est plus lente et la «réaction des prix» aux produits de la construction mécanique complexe est encore plus faible.

Tarification

La tarification est la fixation d'un prix pour un produit ou un service. Il existe deux principaux systèmes de tarification : la tarification du marché basée sur l'interaction de l'offre et de la demande et la tarification étatique centralisée basée sur la fixation des prix par les agences gouvernementales. Dans une économie de marché, le processus de choix du prix final se fait en fonction du coût de production, des prix des concurrents, du rapport entre l'offre et la demande et d'autres facteurs.

Prix ​​et établissement des prix -- les concepts les plus importants d'une économie de marché. par le plus de façon générale, on appelle prix la somme d'argent que l'acheteur donne sur le marché en échange des biens vendus par le vendeur. Ainsi, le prix est la principale caractéristique d'un produit du point de vue d'une économie de marché.

Principes fondamentaux et caractéristiques de la tarification sur le marché mondial

Lors de l'analyse des processus associés à la fixation des prix sur les marchés mondiaux des produits de base, il est nécessaire d'étudier attentivement tous les facteurs influençant la formation des prix, à la fois de nature générale et purement appliquée. Cela dépend des prix, quels coûts des producteurs seront remboursés après la vente des biens, lesquels ne le sont pas, quel est le niveau de revenu, les bénéfices et où ils seront, et si les ressources seront dirigées à l'avenir, s'il y aura des incitations pour une extension ultérieure. activité économique étrangère(FEA).

Dans une économie de marché, la fixation des prix dans le commerce extérieur, ainsi que sur le marché intérieur, est effectuée sous l'influence d'une situation de marché spécifique. En principe, la notion même de prix est similaire tant pour les caractéristiques du marché intérieur que pour les caractéristiques du marché extérieur. Le prix, y compris dans le commerce international, est la somme d'argent que le vendeur entend recevoir en proposant un produit ou un service, et que l'acheteur est prêt à payer pour ce produit ou ce service. La coïncidence de ces deux exigences dépend de nombreuses conditions, appelées "prix des facteurs de formation". Par nature, niveau et périmètre, ils peuvent être répartis en cinq groupes listés ci-dessous.

économique générale, c'est-à-dire indépendamment du type de produit et des conditions spécifiques de sa production et de sa commercialisation. Ceux-ci inclus:

• - cycle économique ;
• - l'état de l'offre et de la demande globales ;
• - inflation.

Spécifiquement économique, c'est-à-dire déterminée par les caractéristiques de ce produit, les conditions de sa production et de sa vente. Ceux-ci inclus:

• - frais;
• - profit;
• - taxes et redevances ;
• - l'offre et la demande de ce produit ou service, compte tenu de l'interchangeabilité ;
• - biens de consommation : qualité, fiabilité, apparence, prestige.

Spécifique, c'est-à-dire applicable uniquement à certains types de biens et services :

• - saisonnalité ;
• - les coûts d'exploitation;
• - complétude ;
• - garanties et conditions de service.

Spécial, c'est-à-dire associés au fonctionnement de mécanismes spéciaux et d'instruments économiques :

• - réglementation étatique ;
• - taux de change.

Un facteur commun est la substitution des biens proposés à la vente par d'autres qui satisfont l'acheteur. Le niveau des prix mondiaux est affecté par la monnaie de paiement, les conditions de paiement et certains autres facteurs économiques et non économiques.

Sur le marché mondial, des cas de « distorsion de l'équilibre entre l'offre et la demande » sont possibles. En cas de forte demande d'un produit, il peut se produire une situation dans laquelle un produit fabriqué dans les pires conditions à un prix national sera jeté sur le marché, ce qui déterminera essentiellement le prix mondial pendant un certain temps et qui sera certainement être très élevé. Inversement, l'offre dépasse souvent largement la demande. Ensuite, l'essentiel des ventes tombe sur les sujets du commerce international, les conditions de production dans lesquelles sont les meilleures, et les prix sont plus bas. (Dans ce contexte, il est utile de noter la nuance suivante : même si le plus grand producteur d'un produit dans un pays est le plus grand fournisseur de ce produit sur le marché national, cela ne signifie pas qu'il prendra une position de leader dans le souvent, sur le marché international, la plupart des biens sont vendus par des pays qui ne sont pas, d'un point de vue économique, de grandes et puissantes puissances.).

Lorsque l'on travaille avec les prix du marché, y compris les prix du commerce extérieur, il convient de tenir compte de leurs différences, en tenant compte des positions des différentes parties et de la situation du marché. Premièrement, il y a les notions de "prix vendeur", c'est-à-dire proposés par le vendeur, donc relativement plus élevés, et les "prix d'achat", c'est-à-dire accepté et payé par l'acheteur, et donc relativement moins élevé. Deuxièmement, selon la situation du marché, le "marché du vendeur", sur lequel, en raison de la prédominance de la demande, les indicateurs commerciaux et les prix sont dictés par le vendeur, et le "marché de l'acheteur", sur lequel, en raison de la prédominance de l'offre , l'acheteur domine et la situation en termes de prix est inverse. Mais cette situation de marché est en constante évolution, ce qui se reflète dans les prix. Et cela signifie qu'il doit faire l'objet d'une observation et d'une étude constantes. Sinon, des erreurs très graves sont possibles dans la détermination des prix.

Au cours des deux ou trois dernières décennies, un rôle important dans la fixation des prix des marchandises, en particulier dans le commerce mondial, a été occupé par les services connexes fournis par le fabricant et le fournisseur de tout produit à l'importateur ou à l'utilisateur final. Voici les conditions de livraison généralement acceptées :

maintenance, réparation sous garantie, autres types de services spécifiques liés à la promotion, à la vente et à l'utilisation des biens. Cet aspect est particulièrement important dans les conditions modernes, à l'époque du développement des hautes technologies, de la complication des machines et des équipements. Il existe des exemples connus où le coût des services dans l'exportation d'équipements et de machines représentait 60 % du prix de l'offre.

Le développement de la science et de la technologie, influençant l'amélioration des caractéristiques qualitatives des biens, affecte en revanche les prix mondiaux. L'introduction de nouvelles technologies augmente la productivité du travail, l'efficacité de la production et réduit les coûts de main-d'œuvre. Dans les conditions de la révolution scientifique et technologique, en termes absolus, le prix augmente pour presque tous les groupes de biens. Cependant, en tenant compte de la soi-disant. effet utile (par exemple, augmente la vitesse, la fiabilité, etc.) le coût relatif du produit, et donc son prix pour le consommateur est réduit.

Lors de l'analyse des prix, il convient également de prendre en compte le mouvement du cycle économique, qui présente une certaine spécificité dans le domaine des relations économiques internationales. Ainsi, dans la phase de dépression, les prix n'augmentent généralement pas. A l'inverse, en phase de reprise, du fait de l'excès de la demande sur l'offre, les prix augmentent. (Bien que les deux s'étendent lentement au commerce international, selon l'ampleur et la profondeur de ces phénomènes, et plus encore en phase de crise et de reprise). Il convient de noter que selon le type de biens et les groupes de produits, la dynamique des variations de prix est différente. Ainsi, lorsque les conditions du marché changent, les prix changent le plus fortement et le plus rapidement pour presque tous les types de matières premières, la réaction des producteurs et des fournisseurs de produits semi-finis est plus lente et la «réaction des prix» aux produits de la construction mécanique complexe est encore plus faible.

Le lait est l'un des aliments les plus sains et les plus abordables que l'humanité connaisse. Le lait sert de matière première pour la production d'un vaste groupe de produits alimentaires. La gamme de produits laitiers existant actuellement est très large : elle commence par les types de lait et de crème à boire et se termine par le lait en conserve.

La production de lait et de produits à base de lait dans le monde augmente chaque année, mais son taux de croissance n'est pas très élevé. Cela s'explique par les limites naturelles de la base de ressources, les difficultés économiques, ainsi que les conditions défavorables Météo célébrée dans de nombreux pays du monde ces dernières années. La production mondiale annuelle augmente de 1% à 3%. A fin 2010, on note également une croissance : par rapport au niveau de 2009, le volume de la production laitière mondiale a augmenté de 1,9 %, s'élevant à environ 710 millions de tonnes.

Cette croissance s'est poursuivie en 2011 et devrait éventuellement dépasser les niveaux de 2010 (d'environ 1,9 %). Ainsi, le volume de la production laitière mondiale atteindra le chiffre record de 724 millions de tonnes. prix du lait commerce extérieur

Dans la structure de la production et de la consommation mondiales de produits laitiers, tous grande importance acquis par les pays en développement. Alors que le niveau de consommation de produits laitiers par habitant dans les pays développés au cours ces dernières années reste au même niveau - environ 235 kg par personne et par an (en équivalent lait), en moyenne dans les pays en développement, ce chiffre augmente à un rythme assez élevé. En 2010, le niveau de consommation de lait et de produits laitiers par les résidents des pays développés, selon les experts, a même légèrement diminué, alors que le même indicateur pour les pays en développement a ajouté 2 %. Mais, malgré la croissance, la consommation de produits laitiers dans les pays en développement reste encore à un niveau très bas : elle est 3,5 fois inférieure à la moyenne des pays développés.

Selon les données de 2010, la part des pays en développement dans la structure de la production mondiale de lait et de produits laitiers a atteint 48 % et, en équivalent lait, le niveau de production de l'année écoulée s'est élevé à environ 342 millions de tonnes. Dans les années à venir, la croissance de la production mondiale de produits laitiers se fera également au détriment des pays en développement, notamment les pays asiatiques. Le leadership en termes de taux de croissance de la production et de la consommation sur le marché mondial du lait et des produits laitiers à court terme sera conservé par des régions en développement telles que l'Inde, le Pakistan et la Chine. Selon les prévisions pour fin 2011, la part des pays en développement dans la structure globale de la production laitière mondiale passera à 49 %.

En Russie, en 2010, la production de lait a diminué. Les producteurs nationaux se sont retrouvés dans une situation difficile : la sécheresse de l'année dernière a entraîné une forte hausse du coût des aliments pour animaux, puis une réduction forcée du nombre de bovins laitiers dans de nombreuses régions du pays. Selon le Service fédéral des statistiques de l'État, le nombre de vaches en Russie au cours de l'année écoulée a diminué de 2%.

En conséquence, ces circonstances ont entraîné une réduction de la production lait cru dans le pays. Au cours des 5 dernières années, la dynamique négative de la production laitière a été constatée pour la première fois. Selon les résultats de 2010, la production laitière du pays par les exploitations de toutes catégories a diminué de plus de 2% par rapport au niveau de 2009 et s'est élevée à 31,8 millions de tonnes.

Comme le montrent les résultats intermédiaires de 2011, la production laitière du pays continue de baisser. Selon les résultats du premier semestre 2011, le volume de la production laitière des exploitations de toutes catégories s'est élevé à 15 495 milliers de tonnes, soit 2,4% de moins qu'à la même période de 2010. Si le taux de déclin reste à ce niveau, d'ici la fin de 2011, nous devrions nous attendre à un déclin indicateurs de production jusqu'à 31,1 millions de tonnes.

La part prédominante de la production laitière revient à trois districts fédéraux : Central, Volga et Sibérien. Selon les résultats de 2010, le district fédéral de la Volga détient la plus grande part dans la structure de production - 33%. Les parts des districts du centre et de la Sibérie sont à peu près égales et s'élèvent à 18 % chacune.

Contrairement aux deux autres districts mentionnés, dans le district fédéral de Sibérie en 2010, le nombre de bovins laitiers est resté au niveau de l'année précédente, la production de lait y a également le moins diminué et les résultats des 5 premiers mois de 2011 montrent même une croissance de 4 %.

Pendant ce temps, le marché russe des produits laitiers continue de croître. Après tout, quelle que soit la situation de la base de matières premières de l'industrie, ces circonstances ne peuvent pas conduire à une réduction corrélative de la demande de produits laitiers sans d'autres raisons qui affectent le niveau de pouvoir d'achat de la population du pays.

Les conditions sur le marché laitier en 2010 ont évolué de telle manière que la pénurie de produits laitiers a dû être compensée par une augmentation des importations en provenance de l'étranger. En fait, ce qui s'est passé : l'année dernière, les importations de produits laitiers en Russie se sont caractérisées par une croissance significative tant en nature qu'en termes monétaires. En termes de volume, les importations de lait et de produits laitiers ont augmenté de près d'un tiers, et en termes monétaires, la croissance des importations a dépassé 60 %.

Il convient de noter que parallèlement à la croissance des volumes d'importation, la part des produits importés dans la structure du marché a également augmenté de manière significative. Par rapport au résultat de l'année précédente, il a augmenté de près de 4 %. Comme prévu, la croissance de la part des importations ne s'arrêtera pas là : après tout, la dynamique négative Fabrication russe le lait fait exactement cela.

Selon les résultats intermédiaires de 2011, des taux de croissance élevés des importations en termes physiques par rapport au niveau de 2010 ont été observés dans les groupes suivants : produits laitiers fermentés (kéfir, yaourt, babeurre, etc.) - plus de 80 %, Beurre, lait et crème - plus de 30%.

Le leader absolu de la fourniture de lait et des principaux types de produits laitiers à la Russie est son voisin le plus proche, la Biélorussie. Exactement la moitié du volume total des importations russes de lait et de produits laitiers incombe à ce pays. Selon les données des statistiques douanières pour 2010, les produits biélorusses prédominent dans les importations de tous les principaux groupes de produits laitiers, y compris le groupe des fromages et du fromage cottage.

Selon les prévisions, la dynamique négative du développement de l'industrie laitière se poursuivra en 2011 également. Une baisse simultanée de la production de lait dans le pays et une augmentation de l'offre de produits laitiers en provenance de l'étranger sont attendues. La reprise de la production domestique sera très lente, contre laquelle il y a une forte probabilité d'évolution de la structure du marché vers une augmentation de la part des produits importés.

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