Потребностно-мотивационная сфера человека. Понятие о потребностях личности

24.09.2019

Введение

Мотивация как ведущий фактор регуляции активности личности, ее поведения и деятельности представляет исключительный интерес для всех людей. Но особенное значение в этом плане психология мотивации имеет для представителей профессий так называемого социономического типа, где главным объектом труда является человек (врачи, педагоги, менеджеры, руководители и т.д.). По существу, никакое эффективное социальное взаимодействие с человеком (в том числе социально-педагогическое взаимодействие с ребенком, подростком, юношей) невозможно без учета особенностей его мотивации. За объективно абсолютно одинаковыми поступками, действиями человека могут стоять совершенно различные причины, т.е. побудительные источники этих действий, их мотивация может быть абсолютно разной.

В теории мотивации, разрабатываемой в отечественной психологии, принято считать, что, говоря о мотивах, следует иметь в виду именно опредмеченную потребность. Таким образом, резкое противопоставление категорий «потребность» и «предмет» в вопросе о мотивах вряд ли целесообразно. Автор психологической концепции деятельности А.Н. Леонтьев отмечал, что предмет деятельности, являясь мотивом, может быть как вещественным, так и идеальным, но главное, что за ним всегда стоит потребность, что он всегда отвечает той или иной потребности.

Существуют два подхода к изучению теорий мотивации. Первый подход основывается на исследовании содержательной стороны теории мотивации. Такие теории базируются на изучении потребностей человека, которые и являются основными мотивом их проведения, а, следовательно, и деятельности. К сторонникам такого подхода можно отнести американских

Психологов Абрахама Маслоу, Фредерика Герцберга и Дэвида Мак Клелланда.

Второй подход к мотивации базируется на процессуальных теориях. Здесь говорится о распределении усилий работников и выборе определенного вида поведения для достижения конкретных целей. К таким теориям относятся теория ожиданий, или модель мотивации по В. Вруму, теория справедливости, теория или модель Портера – Лоулера и теория мотивации Дугласа Макгрегора.

Мотивация – это сложный психологический феномен, вызывающий множество споров в среде психологов, придерживающихся различных психологических концепций. Поэтому целью нашей работы явилось рассмотрение различных психологических теорий мотивации, существующих в настоящее время, отражение различных подходов к самому изучению мотивов. Так же мы попытались раскрыть саму сущность мотивации, её структуру, мотивационную сферу личности, личностные корреляты мотивации.

Глава 1. Психологические теории мотивации

Проблема мотивации и мотивов поведения и деятельности – одна из стержневых в психологии. Б.Ф. Ломов, например, отмечает, что в психологических исследованиях деятельности вопросам мотивации и целеполагания принадлежит ведущая роль. "Трудность здесь состоит в том, - пишет он, - что в мотивах и целях наиболее отчетливо проявляется системный характер психического; они выступают как интегральные формы психического отражения. Откуда берутся и как возникают мотивы и цели индивидуальной деятельности? Что они собой представляют? Разработка этих вопросов имеет огромное значение не только для развития теории психологии, но и для решения многих практических задач". (6,С.205)

Неудивительно, что мотивации и мотивам посвящено большое количество монографий как отечественных (В.Г. Асеев, В.К. Вилюнас, А.Н. Леонтьев, В.С. Мерлин, Д.Н. Узнадзе, П.М. Якобсон), так и зарубежных авторов (Дж. Аткинсон, Г. Холл, К. Мадсен, А. Маслоу, Х. Хекхаузен и др.).

Многочисленные теории мотивации стали появляться ещё в работах древних философов. В настоящее время таких теорий насчитывается уже не один десяток.

Первыми собственно мотивационными, психологическими теориями, вобравшими в себя рационалистические и иррационалистические идеи, следует считать возникшие в 17-18 вв. теорию принятия решений, объясняющую на рационалистической основе поведение человека, и теорию автомата, объясняющую на иррационалистической основе поведение животного.

Вторая половина 19 века ознаменовалась рядом выдающихся открытий в разных науках, в том числе в биологии – появлением эволюционной теории Ч.Дарвина. Она оказала влияние не только на природоведение, но и на медицину, психологию и другие гуманитарные науки. Своим учением

Дарвин как бы перекинул мостик над пропастью, многие столетия разделявшей человека и животных на две несовместимые в анатомо-физиологическом и психологическом отношениях группы. Он же сделал первый решительный шаг вперед и в поведенческом и мотивационном сближении этих живых существ, показав, что у человека и животных имеется немало общих форм поведения, в частности эмоционально-экспрессивных выражений, потребностей и инстинктов.

Под влиянием теории эволюции Дарвина в психологии началось интенсивное изучение разумных форм поведения у животных (В.Келер, Э. Торндайк и др.) и инстинктов у человека (З.Фрейд, У. Макдаугалл, И.П.Павлов и др.).

Человеку в качестве мотивационных факторов стали приписывать те же органические потребности, которыми раньше наделяли только животных, в том числе и инстинкты. Одним из первых проявлений такой крайней, иррационалистической, по существу биологизаторской точки зрения на поведение человека стали теории инстинктов З. Фрейда и У. Макдауголла, предложенные в конце 19в. и разработанные в начале 20в.

Согласно теории Фрейда, мотивация человека полностью основана на энергии возбуждения, производимого телесными потребностями. По его убеждению, основное количество психической энергии, вырабатываемой организмом, направляется на умственную деятельность, которая позволяет снижать уровень возбуждения, вызываемого потребностью. По Фрейду, психические образы телесных потребностей, выраженные в виде желаний, называются инстинктами. В инстинктах проявляются врожденные состояния возбуждения на уровне организма, требующие выхода и разрядки. Хотя количество инстинктов может быть неограниченным, Фрейд признавал существование двух основных групп: инстинктов жизни и смерти.

У. Макдауголл расширил рамки, установленные Фрейдом относительно количества основных инстинктов, и предложил набор из десяти инстинктов: инстинкт изобретательства, инстинкт строительства, инстинкт

Любопытства, инстинкт бегства, инстинкт стадности, инстинкт драчливости, репродуктивный (родительский) инстинкт, инстинкт отвращения, инстинкт самоунижения, инстинкт самоутверждения. В более поздних работах У. Макдауголл добавил к перечисленным - еще восемь инстинктов, в основном относящихся к органическим потребностям.

В 20-е годы текущего столетия на смену теории инстинктов пришла концепция, опирающаяся в объяснении поведения человека на биологические потребности. В этой концепции утверждалось, что у человека и животных есть общие органические потребности, которые оказывают одинаковое влияние на их поведение. Периодически возникающие органические потребности вызывают состояние возбуждения и напряжения в организме, а удовлетворение потребности ведет к снижению (редукции) напряжения.

Оба понятия – "инстинкт" и "потребность" – обладали одним существенным недостатком: их использование не предполагало наличия психологических когнитивных факторов, связанных с сознанием, с субъективным состояниями организма, которые называются психическими. В силу данного обстоятельства эти два понятия были заменены понятием влечения – драйва. Влечение – стремление организма к какому-то конечному результату, субъективно представленное в виде некоторой цели, ожидания, намерения, сопровождающееся соответствующими эмоциональными переживаниями.

Американский исследователь мотивации Г. Маррей предложил список вторичных (психогенных) потребностей, возникающих на базе инстинктоподобных влечений в результате воспитания и обучения. Это – потребности достижения успехов, аффилиация, агрессия, потребности независимости, противодействия, уважения, унижения, защиты, доминирования, привлечения внимания, избежания вредных воздействий, избежания неудач, покровительства, порядка, игры, неприятия, осмысления, сексуальных отношений, помощи, взаимопонимания. Кроме этих двух

Кроме теорий биологических потребностей человека, инстинктов и влечений, в эти же годы возникли еще два новых направления, стимулированные не только эволюционным учением Дарвина, но так же открытиями Павлова. Это поведенческая (бихевиористская) теория мотивации и теория высшей нервной деятельности. Поведенческая концепция мотивации развивалась как логическое продолжение идей Д. Уотсона в теории, объясняющей поведение. Кроме Д. Уотсона и Э. Толмена, среди представителей этого направления, получивших наибольшую известность, можно назвать, К. Халла и Б. Скинера. При рассмотрении бихевиористского подхода к личности следует различать две разновидности поведения: респондентное и оперантное. Респондентное поведение подразумевает характерную реакцию, вызываемую известным стимулом, последний всегда предшествует первой во времени. Также респондентное поведение влечет за собой рефлексы, включающие автономную нервную систему. Однако респондентному поведению можно и научить.

Павлов - русский физиолог, первым при изучении физиологии пищеварения открыл, что респондентное поведение может быть классически обусловленным. Исследования, начатые И.П.Павловым, были предложены, углублены, расширены не только его непосредственными учениками и последователями, но также другими физиологами и психологами. Среди них можно назвать Н.А. Бернштейна, автора оригинальной теории психофизиологической регуляции движений, П.К. Анохина, предложившего модель функциональной системы, на современном уровне описывающую и объясняющую динамику поведенческого акта, и Е.Н. Соколова, который открыл и исследовал ориентировочный рефлекс, имеющий большое значение для понимания психофизиологических механизмов восприятия, внимания и мотивации, предложил модель концептуальной рефлекторной дуги.

Респондентное поведение – это скиннеровская версия павловского, или классического обусловлевания. Однако Скинер полагал, что в целом поведение животных и человека нельзя объяснять в терминах классического обусловливания. Напротив, он делал акцент на поведении, не связанном с какими-либо известными стимулами. Тип поведения, который предполагает, что организм активно воздействует на окружение с целью изменить события каким-то образом, Скинер определил, как оперантное поведение. Оперантное поведение (вызванное оперантным научением) определяется событиями, которые следуют за реакцией. То есть за поведением идет следствие, и природа этого следствия изменяет тенденцию организма повторять данное поведение в будущем. Это произвольные приобретенные реакции, для которых не существует стимула, поддающегося распознаванию.

Если последствия благоприятны для организма, тогда вероятность повторения операнта в будущем усиливается. Когда это происходит, говорят, что последствия подкрепляются, и оперантные реакции, полученные в результате подкрепления (в смысле высокой вероятности его появления) обусловились. И напротив, если последствия реакции не благоприятны и не подкреплены, тогда вероятность получить оперант уменьшается. Скинер полагал, что, следовательно, оперантное поведение контролируется негативными последствиями. По определению, негативные, или аверсивные последствия ослабляют поведение, порождающее их, и усиливают поведение, устраняющее их. Суть оперантного научения состоит в том, что подкрепленное поведение стремится повториться, а поведение, не подкрепленное или наказуемое, имеет тенденцию не повторяться или подавляться. Следовательно, концепция подкрепления играет ключевую роль в теории Скиннера. Скиннер доказывал, что фактически любой нейтральный стимул может стать подкрепляющим, если он ассоциируется с другими стимулами ранее имевшими подкрепляющие свойства.

Еще одно направление исследований личности известно как "третья сила", наряду с психоаналитической теорией и бихевиоризмом, и называется

"Теория роста" или (в отечественной психологии) это направление получило название "гуманистическая психология". Это направление представлено такими психологами, как Маслоу, Роджерс и Голдштейн. Теория роста подчеркивает стремление человека к совершенствованию, реализации своего потенциала, самовыражению.

Создатель теории самоактуализации Курт Голдштейн рассматривал самоактуализацию как фундаментальный процесс в каждом организме, который может иметь как позитивные, так и негативные последствия для индивидуума. Для Голдштейна (как и для Маслоу) самоактуализация не означает конца проблемам и трудностям, напротив, рост часто может принести определенную долю боли и страданий. Голдштейн писал, что способности организма определяют его потребности.

Во второй половине 20 века теории потребностей человека были дополнены рядом специальных мотивационных концепций, представленных в трудах Д. Макклелланда, Д. Аткинсона, Г. Хекхаузена, Г. Келли, Ю. Роттера и др.

В отечественной психологии можно выделить теорию деятельности происхождения мотивационной сферы человека, созданную А.Н.Леонтьевым и продолженную в работах его учеников и последователей.

Согласно концепции А.Н.Леонтьева, мотивационная сфера человека, как и другие его психологические особенности, имеет свои источники в практической деятельности. В самой деятельности можно обнаружить те составляющие, которые соответствуют элементам мотивационной сферы, функционально и генетически связаны с ними. Поведению в целом, например, соответствует потребности человека; в системе деятельности, из которых оно складывается, - разнообразие мотивов; множество действий, формирующихся деятельность, - упорядоченный набор целей. Таким образом, между структурой деятельности и строением мотивационной сферы человека существует отношение изоморфизма, т.е. взаимного соответствия.

В новейших психологических концепциях мотивации, претендующих на объяснение поведения человека, преобладающим в настоящее время является когнитивный подход к мотивации, в русле которого особое значение придаётся феноменам, связанным с сознанием и знаниями человека. Наиболее часто употребляемыми в соответствующих теориях являются понятия когнитивного диссонанса, ожидания успеха, ценности (привлекательности) успеха, боязни возможной неудачи, уровня притязаний.

Побуждение к действию может возникать у человека не только под влиянием эмоций, но также под воздействием знаний (когниций), в частности, согласованности или противоречивости. Одним из первых обратил свое внимание на данный фактор и исследовал его, разработав соответствующую теорию, Л. Фестингер. Основным постулатом его теории когнитивного диссонанса является утверждение о том, что система знаний человека о мире и о себе стремится к согласованию. При возникновении рассогласованности, или дисбаланса, индивид стремится снять или уменьшить его, и такое стремление само по себе может стать сильным мотивом его поведения.

Американский ученный Д. Аткинсон одним из первых предложил общую теорию мотивации, объясняющую поведение человека, направленное на достижение определенной цели. В его теории нашли отражение моменты инициации, ориентации и поддержки поведенческой активности человека на определенном уровне. Эта же теория явила собой один из первых примеров символического представления мотивации.

Итак, к середине текущего столетия в психологии мотивации выделились и до сих пор продолжают разрабатываться, как относительно самостоятельные, по меньшей мере, 10 теорий. Только интеграция всех теорий с глубоким анализом и вычленением всего того положительного, что в них содержится, способно дать нам более или менее полную картину детерминации человеческого поведения. Однако такое сближение серьезно затрудняется из-за несогласованности исходных позиций, различай в методах

Исследований, терминологии и из-за недостатка твердо установленных фактов о мотивации человека.
^

Глава 2. Иерархия потребностей по А. Маслоу

1.1 Теория мотивации А. Маслоу

Известный американский психолог А. Маслоу сформулировал позитивную теорию мотивации, при построении которой были учтены эмпирические данные, полученные как клиническим, так и экспериментальным путем. По мнению самого Маслоу, эта теория, продолжая функционалистскую традицию Джемса и Дьюи, вобрала в себя лучшие черты холизма Вертхаймера и Гольдштейна, а также динамического подхода Фрейда, Фромма, Хорни, Райха, Юнгаи Адлера. Именно поэтому данная теория называется еще и холистическо-динамической.

В рамках своей теории Маслоу выделяет пять базовых потребностей (см. рис. 1). Между ними устанавливается достаточно четкая иерархия. Кроме того, заметим, что выделяются еще две потребности, статус которых описывается не столь определенно, что дает основания различным авторам помещать их на разные ступени иерархии.

Сущность иерархии потребностей Маслоу сводится к изучению потребностей человека. Это более ранняя теория. Ее сторонники, в том числе и Абрахам Маслоу, считали, что предметом психологии является поведение, а не сознание человека. В основе же поведения лежат потре6ности человека, которые можно разделить на пять групп. 1

Физиологические потребности, необходимые для выживания человека: в еде, в воде, в отдыхе и т. д.;

Потребности в безопасности и уверенности в будущем - защита от физических и других опасностей со стороны окружающего мира и уверенность в том, что физиологические потребности будут удовлетворяться и в будущем,

Социальные потребности – необходимость в социальном окружении. В общении с людьми, чувство «локтя» и поддержка;

Потребности в уважении, в признании окружающих и стремлении к личным достижениям,

Потребность самовыражения, т. е. потребность в собственном росте и в реализации своих потенциальных возможностей.

Рис. 1. Иерархия потребностей по Маслоу.
Смысл такого иерархического построения заключается в том, что приоритетны для человека потребности более низких уровней и это сказывается на его мотивации. Другими словами, в поведении человека более определяющим является удовлетворение потребностей сначала низких уровней, а затем, по мере удовлетворения этих потребностей, становятся стимулирующим фактором и потребности более высоких уровней.

Самая высокая потребность - потребность самовыражения и роста человека как личности - никогда не может быть удовлетворена полностью, поэтому процесс мотивации человека через потребности бесконечен.

Долг руководителя заключается в том, чтобы тщательно наблюдать за своими подчиненными, своевременно выяснять, какие активные потребности

Движут каждым из них, и принимать решения по их реализации с целью повышения эффективности работы сотрудников.

1.2 Физиологические потребности

При выделении физиологических потребностей Маслоу опирается на концепцию гомеостаза, суть которой состоит в том, что организм совершает определенные действия, направленные на поддержание определенного внутреннего постоянства. Это постоянство связано, например, с необходимостью поддержания солевого, белкового, кислотно-щелочного балансов, а также с постоянством температуры тела. Этот список можно, безусловно, продолжить, вспомнив о гормонах, витаминах и т.д. Таким образом, физиологические потребности связаны с удовлетворением потребности в пище, воде, с поддержанием температурного баланса, удовлетворением сексуальных потребностей. По мнению автора теории, физиологические потребности - самые мощные, самые насущные из всех потребностей, и до тех пор, пока они не удовлетворены, потребности более высокого уровня, социальные потребности, как правило, не будут актуализированы.

1.3 Потребность в безопасности

После удовлетворения физиологических потребностей на первый план выходит потребность в безопасности. Потребность в безопасности - это свобода от страха, тревоги и хаоса; это потребность в стабильности и защите; в структуре, порядке, законе. Актуализация потребности в безопасности, ее доминирование на конкретном этапе означает, что именно удовлетворению этой потребности будет подчинено все поведение личности. Также как и в случае с физиологическими потребностями, здесь можно сказать, что все

Будет инструментом обеспечения безопасности: ум, память и все прочие способности будут направлены на достижение этой цели.

В нормальном обществе у человека (имеется в виду здоровая личность, без психопатологии) потребность в безопасности редко выступает как активная сила. Эта потребность доминирует лишь в критических, экстремальных ситуациях, каковыми являются войны, стихийные бедствия, социальные кризисы, вспышки преступности. В отсутствие таких экстремальных обстоятельств, при нормальном течении событий потребность в безопасности проявляется только в мягких формах, например в желании устроиться на работу в солидную, стабильную фирму или в откладывании денег на «черный день» и т.д.

1.4 Потребность в принадлежности и любви

После того как удовлетворены потребности двух предыдущих уровней, актуализируется потребность в принадлежности, любви, привязанности. Она включает в себя стремление к общению, принадлежности к социальной группе, желание дружеских отношений и любви. Существует мнение, что стремительное развитие «групп встреч» и других групп личностного роста как метода психологической помощи современному «цивилизованному» человеку, связано с неутоленной жаждой искреннего, открытого общения, с потребностью в близости, в принадлежности, со стремлением преодолеть чувство одиночества и изоляции, преодолеть утрату глубины понятия «дружба».

1.5 Потребность в признании

Эта потребность включает в себя как желания и стремления, связанные с понятием «достижение» (рост личностной значимости, уверенности, самоуважения), так и достижение уважения других (завоевание статуса,

Признания, престижа). Удовлетворение этой потребности порождает у личности чувство уверенности в себе, чувство собственной значимости, силы, чувство собственной необходимости и полезности в этом мире. Неудовлетворение этой потребности вызывает чувство слабости, униженности, беспомощности. В результате запускаются компенсаторные и невротические механизмы. Фрустрация этой потребности является, кроме того, одним из механизмов запуска асоциального и делинквентного поведения.

1.6 Потребность в самоактуализации

Самоактуализация в рамках данной концепции рассматривается как стремление к самовоплощению человека, к актуализации заложенных в нем потенций. Это стремление можно назвать стремлением к идентичности. Почти в афористичной форме суть этой потребности может формулироваться так: человек обязан быть тем, кем он может быть; человек чувствует, что он должен соответствовать собственной природе. Совершенно очевидно, что потребность в самоактуализации у разных людей может выражаться по-разному. Один человек желает стать идеальным родителем, другой стремится достичь спортивных высот, третий актуализирует себя в научном или художественном творчестве и т.д. Общая тенденция состоит в том, что человек начинает ощущать потребность в самоактуализации только после того, как удовлетворит потребности нижележащих уровней.

Позднее, уже вслед за предложенной пятистадиальной моделью потребностей и после описания потребности в самоактуализации, Маслоу представляет еще две потребности: потребность в познании и понимании, а также эстетические потребности. Эти две потребности он также относит к базовым, фундаментальным. Мы уже отмечали выше, что статус этих потребностей описывается не столь определенно. Несмотря на то что они описаны уже после потребности в самоактуализации, по своему смыслу в

Иерархическом ряду они очевидно занимают место, предшествующее самоактуализации. В интерпретации некоторых авторов потребность в познании и понимании включается в состав потребности в самоактуализации.

1.7 Потребность в познании и понимании

Стремление к познанию и пониманию есть когнитивная потребность человека. Эта потребность связана со стремлением к истине, влечением к непознанному, таинственному, необъясненному. Реализация когнитивной потребности не сводится только к приобретению новой информации. Человек стремится также к пониманию, к систематизации, к анализу фактов и выявлению взаимосвязей между ними, к построению некой упорядоченной системы ценностей. Взаимоотношения между указанными двумя стремлениями иерархичны, т.е. стремление к познанию всегда предшествует стремлению к пониманию. Когнитивная потребность относится к базовым потребностям человека, на что указывают прямо или косвенно результаты различных исследований и клинические данные. Фрустрация когнитивных потребностей может стать причиной серьезной психопатологии.

1.8 Эстетические потребности

Описание этой группы потребностей, в сравнении со всеми предыдущими, отличается наибольшей диффузностью и неопределенностью. Это осознает и сам автор концепции, который отмечает, что эстетические потребности тесно переплетены и с конативными, и с когнитивными по

Требностями, и потому их четкая дифференциация невозможна. По мнению Маслоу, эстетические потребности обнаруживаются практически у любого здорового ребенка и взрослого человека. Свидетельства существования этих потребностей можно обнаружить в любой культуре, на любой стадии развития человечества, начиная с первобытных племен.

Заметим, что современные исследования позволяют говорить об этой группе потребностей значительно более определенно. Мы можем привести аргументы в пользу их существования, основанные на исследованиях не только психологического и клинико-психологического уровня, но даже и биологического.

Глава 3. Мотивация и личность. Личностные корреляты мотивации

Понятие мотивации, её структура в психике человека. Мотивационная сфера личности.

Термин "мотив" – русифицированное французское слово "motif", в буквальном смысле слова обозначает "побуждение", или от латинского слова "moveo" – двигаю.

Понятия мотива и мотивации включают в себя представление о потребностях, интересах, целях, намерениях, стремлениях, побуждениях, имеющихся у человека, о внешних факторах, которые заставляют его вести себя определенным образом, об управлении деятельностью в процессе ее осуществления и о многом другом.

Термин "мотивация" представляет более широкое понятие, чем термин "мотив". Слово "мотивация" используется в современной психологии в двояком смысле: как обозначающее систему факторов, детерминирующих поведение (сюда входят, в частности, потребности, мотивы, цели, намерения, стремления и многое другое), и как характеристика процесса, который стимулирует и поддерживает поведенческую активность на определенном уровне. Мотивацию можно определить как совокупность причин психологического характера, объясняющих поведение человека, его начало, направленность и активность.

Представление о мотивации возникает при попытке объяснения, а не описания поведения. Это - поиск ответов на вопросы типа "почему?",

"зачем?", "для какой цели?", "ради чего?", "какой смысл...?". Обнаружение и описание причин устойчивых изменений поведения и есть ответ на вопрос о мотивации содержащих его поступков.

Большинство психологов согласны с выделением двух типов мотивации и соответствующих им двух типов поведения: 1) внешней мотивации и соответственно внешне мотивированного поведения и 2) внутренней мотивации и соответственно внутренне мотивированного поведения.

Внешняя мотивация - конструкт для описания детерминации поведения в тех ситуациях, когда факторы, которые его инициируют и регулируют, находятся вне Я (self) личности или вне поведения. Достаточно инициирующему и регулирующим факторам стать внешними, как вся мотивация приобретает характер внешней.

Внутренняя мотивация - конструкт, описывающий такой тип детерминации поведения, когда инициирующие и регулирующие его факторы проистекают изнутри личностного Я и полностью находятся внутри самого поведения. Внутренне мотивированные деятельности не имеют поощрений, кроме самой активности. Люди вовлекаются в эту деятельность ради нее самой, а не для достижения каких-либо внешних наград. Такая деятельность является самоцелью, а не средством для достижения некой другой цели.

Иногда все психологические факторы, которые как бы изнутри, от человека определяют его поведение, называют личностными диспозициями. Тогда, соответственно, говорят о диспозиционной и ситуационной мотивациях как аналогах внутренней и внешней детерминации поведения.

Диспозиционная и ситуационная мотивации не являются независимыми. Диспозиции могут актуализироваться под влиянием определенной ситуации, и, напротив, активизация определенных диспозиций (мотивов, потребностей) приводит к изменению ситуации, точнее, ее восприятия субъектом. Его внимание в таком случае становится

Избирательным, а сам субъект предвзято воспринимает и оценивает ситуацию, исходя из актуальных интересов и потребностей. Практически любое действие человека следует поэтому рассматривать как двоякодетерминированное: диспозиционно и ситуационно.

Известный немецкий психолог К. Левин показал, что каждый человек характерным для него образом воспринимает и оценивает одну и ту же ситуацию и у разных людей эти оценки не совпадают. Кроме того, один и тот же человек в зависимости от того, в каком состоянии он находится, ту же самую ситуацию может воспринимать по-разному.

Сиюминутное, актуальное поведение человека следует рассматривать не как реакцию на определенные внутренние или внешние стимулы, а как результат непрерывного взаимодействия его диспозиций с ситуацией. Это предполагает рассмотрение мотивации как циклического процесса непрерывного взаимного воздействия и преобразования, в котором субъект действия и ситуация взаимно влияют друг на друга, и результатом этого является реально наблюдаемое поведение. Мотивация в данном случае мыслится как процесс непрерывного выбора и принятия решений на основе взвешивания поведенческих альтернатив.

Мотивация объясняет целенаправленность действия, организованность и устойчивость целостной деятельности, направленной на достижение определенной цели.

Мотив в отличие от мотивации - это то, что принадлежит самому субъекту поведения, является его устойчивым личностным свойством, изнутри побуждающим к совершению определенных действий. Мотив также можно определить как понятие, которое в обобщенном виде представляет множество диспозиций.

Из всех возможных диспозиций наиболее важной является понятие потребности. Ею называют состояние нужды человека или животного в определенных условиях, которых им недостает для нормального существования и развития. Потребность как состояние личности всегда

Связана с наличием у человека чувства неудовлетворенности, связанного с дефицитом того, что требуется (отсюда название "потребность") организму (личности). Потребность активизирует организм, стимулирует его поведение, направленное на поиск того, что требуется. Она как бы ведет за собой организм, приводит в состояние повышенной возбудимости отдельные психические процессы и органы, поддерживает активность организма до тех пор, пока соответствующее состояние нужды не будет полностью удовлетворено.

Второе после потребности по своему мотивационному значению понятие - цель. Целью называют тот непосредственно осознаваемый результат, на который в данный момент направлено действие, связанное с деятельностью, удовлетворяющей актуализированную потребность. Психологически цель есть то мотивационно-побудителъное содержание сознания, которое воспринимается человеком как непосредственный и ближайший ожидаемый результат его деятельности.

Рассмотренные мотивационные образования: диспозиции (мотивы), потребности и цели - являются основными составляющими мотивационной сферы человека. Мотивационная сфера личности характеризуется определенностью мотивов для каждого человека, силой и устойчивостью, которая проявляется в длительном функционировании мотивации.

Мотивационная сфера личности динамична, мотивация тесно связана с эмоциями и влияет на них. И наоборот, эмоции могут обусловливать силу, длительность и устойчивость мотивации. Мотивационная сфера определяет волю человека, и взаимоформирует эмоционально-волевую сферу его личности.

Механизмы мотивационной сферы личности - осознание потребности, ее стимула, трансформирование потребности в мотив, осознание мотива.

Сила мотива - показатель непреодолимых стремлений личности. Она оценивается по глубине осознания потребностей и по интенсивности мотива.

Устойчивость мотива оценивается по наличии мотива во всех основных видах деятельности и сохранению ее влияния на поведение и деятельность человека в сложных (экстремальных, стрессовых) условиях.

Мотивы, составляющие мотивационную сферу личности классифицируются по критерию их содержания:

1) Мотивы, связанные с общественно-социальными потребностями личности.

Идейные (также идеологические) - связанные с мировоззрениями мотивы;

Политические мотивы

Нравственные мотивы - основаны на принципах, нормах, ценностях общества

Эстетические мотивы - связаны с потребностью человека в прекрасном.

2) По источнику возникновения классифицируются мотивы:

Социальные мотивы (патриотические)

Коллективистские - потребность быть включенным в коллектив, группу, общность

Мотивы деятельности

Поощрительные мотивы.

3) По видам деятельности:

Мотивы общественно-политической деятельности, профсоюзной деятельности

Мотивы учебно-преподавательской и познавательной деятельности.

4) По времени проявления:

Постоянно действующие мотивы (на протяжении всей жизни)

Длительно-действующие мотивы (на протяжении многих лет)

Кратковременно-действующие мотивы.

5) По силе проявления:

Сильные

Умеренные

Слабые.

6) По степени устойчивости - сильноустойчивые, слабоустойчивые и среднеустойчивые.

7) По проявлению в поведении человека:

Реальные (актуальные) - побуждают к деятельности

Потенциальные мотивы.

С первой по четвертую группу классификации мотивы еще классифицируются как отражающие содержательную сторону личности, а с пятой по седьмую включительно - мотивы, характеризующие динамическую сторону личности.

Особое место занимают мотивы общения. Они связаны с одной стороны с мотивами деятельности, а с другой - с поведением.

Критерии формирования мотивационной сферы личности:

Биологические потребности и развитие личности

Особенности мотивации на разных возрастных этапах.

Изменение образа жизни, расширение кругозора, зачатки трудовых операций, изменение питания - факторы, обусловившие биологическую эволюцию мозга и положенные в основу становления специфически человеческих потребностей. Эти факторы также привели к перестройке биологических потребностей.

К динамической стороне мотивов относятся свойства нервной системы, темперамента, сила ВНД и др. показатели, связанные с индивидуальной типологией и эмоционально-волевой сферой личности.

1 - биологические потребности

2 - воспитываемые взрослыми специфически человеческие потребности (эмоциональные, познавательные, моторные и рецепторные потребности).

Особенности мотивации на разных возрастных этапах очень многогранны и требуют отдельного рассмотрения.

Кроме мотивов, потребностей и целей в качестве побудителей человеческого поведения рассматриваются также интересы, задачи , желания и намерения. Интересы, задачи, желания и намерения хотя и входят в систему мотивационных факторов, участвуют в мотивации поведения, однако выполняют в ней не столько побудительную, сколько инструментальную роль. Они больше ответственны за стиль, а не за направленность поведения.

Мотивация поведения человека может быть сознательной и бессознательной. Это означает, что одни потребности и цели, управляющие поведением человека, им осознаются, другие нет.

Теория мотивации достижения успехов. Проявление тревожности.

В психологии создана и детально разработана теория мотивации достижения успехов в различных видах деятельности. Основателями этой теории считаются американские ученые Д. Макклелланд, Д. Аткинсон и немецкий ученый Х. Хекхаузен. Рассмотрим основные положения данной теории.

У человека есть два разных мотива, функционально связанных с деятельностью, направленной на достижение успеха. Это - мотив достижения успеха и мотив избегания неудачи. Поведение людей, мотивированных на достижение успеха и на избегание неудачи, различается следующим образом. Люди, мотивированные на успех, обычно ставят перед собой в деятельности некоторую положительную цель, достижение которой может быть однозначно расценено как успех. Они отчетливо проявляют стремление во что бы то ни стало добиваться только успехов в своей деятельности, ищут такой деятельности, активно в нее включаются, выбирают средства и предпочитают действия, направленные на достижение поставленной цели. У таких людей в их когнитивной сфере обычно имеется ожидание успеха, т.е., берясь за какую-нибудь работу, они обязательно

Рассчитывают на то, что добьются успеха, уверены в этом. Они рассчитывают получить одобрение за действия, направленные на достижение поставленной цели, а связанная с этим работа вызывает у них положительные эмоции. Для них, кроме того, характерна полная мобилизация всех своих ресурсов и сосредоточенность внимания на достижении поставленной цели.

Совершенно иначе ведут себя индивиды, мотивированные на избегание неудачи. Их явно выраженная цель в деятельности заключается не в том, чтобы добиться успеха, а в том, чтобы избежать неудачи, все их мысли и действия в первую очередь подчинены именно этой цели. Человек, изначально мотивированный на неудачу, проявляет неуверенность в себе, не верит в возможность добиться успеха, боится критики. С работой, особенно такой, которая чревата возможностью неудачи, у него обычно связаны отрицательные эмоциональные переживания, он не испытывает удовольствия от деятельности, тяготится ею. В результате он часто оказывается не победителем, а побежденным, в целом - жизненным неудачником.

Люди, мотивированные на успех, проявляют большую настойчивость в достижении поставленных целей. При слишком легких и очень трудных задачах они ведут себя иначе, чем те, кто мотивирован на неудачу. При доминировании мотивации достижения успеха человек предпочитает задачи средней или слегка повышенной степени трудности, а при преобладании мотивации избегания неудачи - задачи, наиболее легкие и наиболее трудные.

Интересным представляется еще одно психологическое различие в поведении людей, мотивированных на успех и неудачу. Для человека, стремящегося к успеху в деятельности, привлекательность некоторой задачи, интерес к ней после неудачи в ее решении возрастает, а для человека, ориентированного на неудачу, - падает. Иными словами, индивиды, мотивированные на успех, проявляют тенденцию возвращения к решению задачи, в которой они потерпели неудачу, а изначально мотивированные на

Неудачу - избегания ее, желание больше к ней никогда не возвращаться. Оказалось также, что люди, изначально настроенные на успех, после неудачи обычно добиваются лучших результатов, а те, кто был с самого начала настроен на нее, напротив, лучших результатов добиваются после успеха.

Таким образом, в зависимости от доминирующего мотива, связанного с деятельностью, направленной на достижение успехов, результаты этой деятельности люди с мотивами достижения успехов и избегания неудачи склонны объяснять по-разному. Стремящиеся к успеху свои достижения приписывают внутриличностным факторам (способностям, старанию и т.п.), а стремящиеся к неудаче - внешним факторам (легкости или трудности выполняемой задачи, везению и т.п.). Вместе с тем люди, имеющие сильно выраженный мотив избегания неудачи, склонны недооценивать свои возможности, быстро расстраиваются при неудачах, снижают самооценку, а те, кто ориентирован на успех, ведут себя противоположным образом: правильно оценивают свои способности, мобилизуются при неудачах, не расстраиваются.

Кроме мотива достижения на выбор задачи и результаты деятельности влияет представление человека о самом себе, которое в психологии именуют по-разному: "Я", "образ Я", "самосознание", "самооценка" и т.д. Люди, приписывающие себе такое качество личности, как ответственность, чаще предпочитают иметь дело с решением задач средней, а не низкой или высокой степени трудности. Они же, как правило, обладают и более соответствующим действительным успехам уровнем притязаний.

Другой важной психологической особенностью, влияющей на достижения успехов и самооценку человека, являются требования, предъявляемые им к самому себе. Тот, кто предъявляет к себе повышенные требования, в большей мере старается добиться успеха, чем тот, чьи требования к себе невысоки.

Немаловажное значение для достижения успеха и оценки результатов деятельности имеет представление человека о присущих ему способностях,

Необходимых для решаемой задачи. Установлено, например, что те индивиды, которые имеют высокое мнение о наличии у них таких способностей, в случае неудачи в деятельности меньше переживают, чем те, кто считает, что соответствующие способности у них развиты слабо.

Важную роль в понимании того, как человек будет выполнять ту или иную деятельность, особенно в том случае, когда рядом с ним кто-то еще занимается тем же самым делом, кроме мотива достижения играет тревожность, Проявления тревожности в различных ситуациях не одинаковы. В одних случаях люди склонны вести себя тревожно всегда и везде, в других они обнаруживают свою тревожность лишь время от времени, в зависимости от складывающихся обстоятельств. Ситуативно устойчивые проявления тревожности принято называть личностными и связывать с наличием у человека соответствующей личностной черты (так называемая "личностная тревожность"). Ситуативно изменчивые проявления тревожности именуют ситуативными, а особенность личности, проявляющей такого рода тревожность, обозначают как "ситуационная тревожность".

Поведение повышенно тревожных людей в деятельности, направленной на достижение успехов, имеет следующие особенности:

1. Высокотревожные индивиды эмоционально острее, чем низкотревожные, реагируют на сообщения о неудаче.

2. Высокотревожные люди хуже, чем низкотревожные, работают в стрессовых ситуациях или в условиях дефицита времени, отведенного на решение задачи.

3. Боязнь неудачи - характерная черта высокотревожных людей. Эта боязнь у них доминирует над стремлением к достижению успеха.

4. Мотивация достижения успехов преобладает у низкотревожных людей. Обычно она перевешивает опасение возможной неудачи.

5. Для высокотревожных людей большей стимулирующей силой обладает сообщение об успехе, чем о неудаче.

6. Низкотревожных людей больше стимулирует сообщение о неудаче.

7. Личностная тревожность предрасполагает индивида к восприятию и оценке многих, объективно безопасных ситуаций как таких, которые несут в себе угрозу.
^

Заключение

Итак, в результате проведенных исследований, на основе анализа различных теорий по изучению мотивации, можно заключить, что мотивационная сфера человека очень сложна и неоднородна.

В современной психологии в настоящее время существует множество различных теорий, подходы которых изучению проблемы мотивации настолько различны, что порой их можно назвать диаметрально противоположными. Тем не менее сама сложность данного понятия, многоуровневая организация мотивационной сферы человека, сложность структуры и механизмов ее формирования, открывает широкие возможности для применения всех упомянутых теорий. Целостная картина может сложиться только при интегрированном подходе к изучению проблемы мотивации на современном этапе развития психологической мысли, с учетом прогрессивных идей различных теорий.

При изучении различных теорий мотивации, при определении структуры мотивационной сферы, механизма мотивационной сферы личности, личностных коррелятов, мы пришли к заключению, что действительно мотивация человека является сложной системой, имеющей в своей основе как биологические, так и социальные элементы, поэтому и к изучению мотивации человека необходимо подходить, учитывая данное обстоятельство. Мотивация человека, с одно стороны, имеет много общего с мотивацией животных, в части удовлетворения своих биологических потребностей. Но, с другой стороны, имеется ряд специфических особенностей, присущих только человеку, что так же необходимо учитывать при изучении именно человеческой мотивационной сферы. Нельзя умолять влияния ни той, ни другой части мотивационной сферы человека, на систему мотивационной направленности личности в целом, так как это может привести к искажению целостного понимания данного вопроса.

В заключение нашей работы можно сделать вывод, что: мотивация является ключом к поведению человека. Не только внешняя среда и ситуация определяет состояние личности, но и ее внутренние причины.

Мотивационные факторы, такие как: ориентированность на достижения успехов, избегания неудачи, тревожность, определенный локус контроля, самооценка, уровень притязаний, потребность в общении (аффилиация), потребность власти, альтруизм и агрессивность – в процессе становления личности становятся настолько характерными для человека, что превращаются в черты его личности. Это - наиболее значимые социальные мотивы человека, определяющие его отношение к людям.

Сфера применения знаний по мотивации на сегодняшний день очень обширна. А результат от практического применения этих знаний действительно огромен в различных областях деятельности.

Изучения в области мотивации продолжаются в исследованиях современных психологов, так как актуальность этой темы очевидна и практически значима.
^

Список использованной литературы

Асеев В.Г. Мотивация поведения и формирования личности. – М., 1976
Берковиц Л. Агрессия: причины, последствия и контроль. СПб.: Прайм-Еврознак, 2001.
Вилюнас В.Н. Психология эмоциональных явлений. /Под ред. О.В. Овчинниковой. – М., 1976.
Кондаков И.М., Нилопец М.Н. Экспериментальное исследование структуры и личностного контекста локуса контроля // Психологический журнал, №1, 1995.
Леонтьев А.Н. Потребности, мотивы, эмоции. – М.,1971.
Ломов Б.Ф. Методические и теоретические проблемы психологии. – М., 1984.
Маслоу А. Мотивация и личность. – М., 1998.
Маслоу А. Теория человеческой мотивации. Психология мотивации и эмоций / Под ред. Ю.Б. Гиппенрейтер, М.В. Фаликман. М.: ЧеРо, 2002.
Мерлин В.С. Лекции по психологии мотивов человека. – Пермь, 1971.
Нюттен Ж. Явление мотивации. Экспериментальная психология / Ред.-сост. П.Фресс, Ж.Пиаже. М.: Прогресс, 1975. Вып. 5.
Узнадзе Д.Н. Психологические мотивации поведения человека. – М., 1969.
Хекхаузен Х. Мотивация и деятельность. В 2-х томах. / пер. с нем. Под ред. Б.М. Величковского. – М., 1986.
Чирков В.И. Самодетерминация и внутренняя мотивация поведения человека. // Вопросы психологии, 1995. - №3.
Якобсон П.М. Психологические проблемы мотивации поведения человека. – М., 1969.

1 Максимцов М. М, Игнатьева А. В. , Менеджмент, М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2004 – С.106

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Курсовая работа

Общая психология

Тема Характеристика мотивационно-потребностной сферы человека

Введение

1.2 Понятие потребности. Виды потребностей

1.3 Мотивы и цели

2. Мотивация и ее механизмы

2.1 Понятие мотивации

2.2 Психологические теории мотивации

Заключение
Глоссарий
Список использованных источников
Введение

Проблема и ее актуальность. Как известно, жизненная активность всех живых существ является основным способом их существования.

Причем жизненная активность животного запрограммирована в его инстинктах (инстинкт самосохранения, инстинкт продолжения рода и другие). Психологическая наука утверждает, что активность человека же обуславливается двумя видами факторов: побудительными и регулятивными, а именно его потребностями и мотивами.

В психологии понятия потребностей и мотивов являются неоднозначными.

Определяя наше поведение, мотивационно-потребностная сфера нашей психики строится на множестве самых разных потребностей, из которых вытекают мотивы.

Потребности, мотивы и действия, связанные с ними, объединены между собой различными многосторонними связями, которые и обуславливают строение мотивационно-потребностной сферы.

Проблема исследования мотивационно-потребностной сферы человека сложна и многогранна. Она по-прежнему остается одной из наиболее актуальных и практически значимых.

В условиях мощного глобального прогресса во всех областях общественной жизни, огромного числа рисков современной жизни, вызывает особое внимание именно проблема структуры, динамики мотивационно-потребностной сферы человека и возможности ее диагностики и коррекции.

Тема исследования. Темой курсовой работы является «Характеристика мотивационно-потребностной сферы человека».

Объектом исследования является мотивационно-потребностная сфера человека. Предмет исследования составляют структурные и содержательные характеристики мотивационно-потребностной сферы, проблемы ее развития, а также механизмы мотивации поведения.

Цель исследования. Цель данной работы заключается в исследовании содержания, структуры и значения мотивационно-потребностной сферы и ее компонентов, а также рассмотрении различных теорий мотивации и анализе взглядов различных авторов по данной проблеме.

Задачи исследования:

1) рассмотреть общую структуру и компоненты мотивационно-потребностной сферы человека, и дать ее общую характеристику,

2) исследовать определения и сущность категорий «мотивация» и «потребность», как организующих факторов поведения,

3) проследить эволюцию различных концепций и теорий мотивации, а также изучить взгляды отечественных и зарубежных психологов по данной проблеме,

4) исследовать закономерности и механизмы развития мотивационной сферы,

5) рассмотреть возможные дефекты мотивации поведения, вопросы их диагностики и профилактики,

6) обобщить основные моменты исследования и сделать выводы.

Методы исследования. В данной работе основным методом исследования является теоретический анализ учебной и научной литературы по общей психологии и другим разделам психологической науки. Также используются различные общие и частные теоретические методы исследования: анализ, синтез, сравнение и обобщение исследованного материала, ретроспективный анализ и иные методы. В качестве информационной базы в работе используются научные труды зарубежных и отечественных психологов, статьи, учебно-методические пособия, отчеты психологической практики, публикации и материалы тематических сайтов.

1. Характеристика мотивационно-потребностной сферы и ее компонентов

1 .1 Содержание и структура мотивационно-потребностной сферы человека

Вся сложность и многогранность структурного образования мотивационно-потребностной сферы человека обусловлена отсутствием до сих пор даже ее однозначной трактовки и определения в современной науке. В связи с этим необходимо выявить иерархию основных личностных образований, составляющих мотивационно-потребностную сферу человека и их место в ней. Анализ литературы показал, что структуре мотивационно-потребностной сферы человека принято выделять основные и второстепенные составляющие. В число основных составляющих входят потребности, мотивы и цели. В качестве второстепенных компонентов мотивационно-потребностной сферы большинство исследователей называют интересы, установки, стремления, желания, намерения, которые также влияют на поведение индивида, но носят больше непобудительный инструментальный характер. Второстепенные составляющие обусловлены в большей степени ситуацией и в целом могут определяться как мотивационные состояния, в определенной мере воздействующие на протекание психической деятельности и поведение человека.

Степень и уровень развития мотивационно-потребностной сферы человека можно оценивать по критериям ее широты, гибкости и иерархичности. Широта мотивационно-потребностной сферы человека обусловлена многообразием, количественным составом мотивационных образований на каждом ее уровне. Чем больше личность имеет потребностей, целей и мотивов, тем более развита у нее мотивационно-потребностная сфера. Гибкость мотивационно-потребностной сферы человека определяется возможностями применения индивидом разнообразных побудителей другого уровня мотивационной сферы для удовлетворения мотивационных побуждений. Иначе выражаясь, гибкость мотивационно-потребностной сферы человека характеризуется динамичностью связей между различными ее уровнями - мотивами и целями, потребностями и мотивами, потребностями и целями. Иерархичность мотивационной сферы характеризуется строением каждого в отдельности уровня мотивационной сферы. При этом основные составляющие мотивационной сферы человека неравнозначны в поведении индивида, при осуществлении им каких-либо действий, поступков. Некоторые из них возникают относительно реже, действуют не так сильно, как другие более сильные. При этом, чем больше контраст в частоте зарождения и силе разных потребностей, целей и мотивов, тем выше будет у мотивационно-потребностной сферы ее иерархичность.

Первое поверхностное изучение психологической литературы показало наличие множества противоречивых моментов, связанных с пониманием структуры и динамики мотивационно-потребностной сферы человека. Так, приверженцы представлений о мотивации с позиций личностного подхода исследует мотивы с точки зрения личностных отношений. В частности, советский психологи В.Н. Мясищев рассматривал мотивы в качестве отношений личности к себе, к людям, к иным объекта внешней среды. Другой исследователь - В.С. Мерлин рассматривает мотивационную сферу как систему взаимосвязанных и взаимозависимых мотивов личности, которая постоянно развивается.

В отличие от них приверженцы деятельностного подхода к исследованию мотивационно-потребностной сферы человека, рассматривают ее структуру в аспекте деятельности личности. В число таких авторов входят А.Н. Леонтьев, С.Л. Рубинштейн, К.А. Абульханова-Славская, Л.С. Выготский и другие ученые. Так, концепция деятельностного подхода А.Н. Леонтьева предлагает триаду «потребность-мотив-деятельность». Леонтьев полагает, что основной причиной побудительной силы мотива и дальнейшего побуждения к действиям являются актуальные потребности. При этом возникающий мотив представляет собой отвечающий потребности элемент, поэтому он побуждает к действиям и направляет их. Действия человека всегда обусловлены конкретным мотивом, который может быть осознан и виден им самим или внешним наблюдателем, либо же скрыт. Один из мотивов становится основным, ведущим, а другие - подчиненными, играющими роль дополнительной стимуляции. При этом отношения могут быть неоднозначны между мотивом и деятельностью, мотивом и потребностью, потребностью и деятельностью, т.е. один и тот же объект может удовлетворять разные потребности, побуждать и направлять различные поступки и действия. А Р.С. Немов в своих исследованиях считает, что между строением мотивационной сферы человека и структурой деятельности имеются отношения взаимного соответствия.

Леонтьев также полагает, что деятельность индивида полимотивирована и имеет двоякий смысл, поскольку она обусловлена как познавательными, так и социальными мотивами. Помимо него полимотивированность деятельности была исследована такими психологами, как В.И. Ковалев, К.Д. Ушинский, И.В. Имидадзе и другими авторами. По их мнению, такие мотивационные комплексы обладают собственной динамикой, которая может сопровождаться кратковременной или продолжительной борьбой мотивов. Ряд исследователей, в частности, Л.И. Божович, Л.И. Анцыферова, К.К. Платонов и другие, рассматривают структуру мотивационно-потребностной сферы человека в свете различных проблем личности, в связи с проблемами личности. Другие же в контексте процессуальных характеристик - В.А. Петровский, А.Г. Асмолов и другие.

Для того, чтобы более глубоко вникнуть в систему взаимосвязей основных мотивационных образований, а также структуру мотивационной сферы, в данной работе следует более подробно рассмотреть основные ее составляющие, а именно «потребность», «мотив» и «цель».

1.2 Понятие потребности . Виды потребностей

Термин «потребность» представляет собой определенное состояние нужды человека в каких-либо материальных объектах или условиях жизни. В психологической науке, под данным термином рассматривается состояние объективной нужды человеческого организма или его личности в чем-либо, лежащее во вне и составляющее необходимое условие для его нормальной жизни и деятельности. Потребность, как и всякое состояние личности, неизменно связана с наличием у человека чувства удовлетворенности или неудовлетворенности. Следует отметить, что в психологической литературе вопрос о природе человеческих потребностей остается дискуссионным. Некоторые авторы называют это также состояние равновесием, а стремление организма к равновесию вызывает стимул к действиям или «мотивацию», нацеленным на удовлетворение данной потребности, на устранение источника, вызывающего нарушение равновесия. Тем не менее, анализ литературы показывает, что далеко не все психологи связывают мотивацию с восстановлением нарушенного равновесия.

Потребности присутствуют не только у человека, но и у животных, что собственно и отличает живую природу от неживой. Также живую природу отличает то, что имеет место определенная избирательность реагирования животного или человека именно на предмет потребностей или чего организму не хватает в данный момент. Поэтому в большинстве случаев причиной какого-либо действия или поступка, а также ключевым источником человеческой деятельности является именно потребность, которая активизирует его организм, и стимулирует его поведение, устремленное на поиск того, в чем он испытывает нужду. При этом, конечно же, количество и качество потребностей у живых существ зависит от уровня их организации, от места, образа и условий жизни организма.

Наличие самого большого количества потребностей характерно для человека, обладающего помимо физических и органических потребностей также духовными потребностями, а также социальными, проявляющимися в его стремлении жить в обществе, взаимодействовать с окружающими его индивидами. При этом значительное число человеческих потребностей определено биологической необходимостью, которые называются витальными или биогенными (vita - жизнь - лат.). Сюда относятся потребности:

В безопасности, самосохранении;

В продолжении рода;

В восстановлении энергии и в двигательной активности;

В подготовке к преодолению препятствий.

Биологическим потребностям свойственен гомеостатический характер. При этом особенностью человеческих потребностей является то, что он противостоит окружающей среде не как изолированный индивид, а как представитель разных социальных общностей. Вследствие этого его высшие потребности отражают, главным образом его социальные связи с разного рода и уровня общностями; и вместе с тем условия существования и развития этих социальных систем. Процесс удовлетворения потребности можно представить в виде схемы:

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1 Процесс удовлетворения потребности

Человек может осуществлять разные виды деятельности, не выдумывая их, а нуждаясь в их результатах. При этом он как биологическое существо, как индивид и личность, испытывает необходимость в ликвидации возникших отклонений от оптимальных для него параметров жизнедеятельности. К потребностям человека помимо его витальных или жизненных потребностей (в воде, пище, продолжении рода, самосохранении и других), относятся также его социальные интересы (социальный статус, принадлежность к социальным группам и т.д.), а также всевозможные экзистенциальные потребности (саморазвитие, творчество и прочее).

В субъективном отношении потребности проявляются в форма влечений, желаний и намерений, имеющих эмоциональную окраску, а их удовлетворение в форме оценочных эмоций. Желания и намерения - это сиюминутно возникающие и довольно часто сменяющие друг друга мотивационные субъективные состояния, отвечающие изменяющимся условиям выполнения действия. При этом сами потребности могут просто не осознаваться человеком. Поэтому потребность, обыкновенно, появляется как обобщенная и недостаточно определенная.

К числу главных характеристик потребностей человека относятся периодичность возникновения, сила потребности, а также способ ее удовлетворения. Кроме этого весьма значимой характеристикой потребности, в особенности, если мы говорим о личности, является предметное содержание потребности. Сюда относится весь набор материальных и духовных объектов, необходимый для удовлетворения. Все потребности обладают направленностью, напряженностью, цикличностью. Потребности и мотивы многообразны, как полимотивироваными являются человеческое поведение и его психическая активность. Наиболее значимые для индивида потребности обуславливают содержание его воли, чувств и психической деятельности. При этом в реальности всякий его поступок, обыкновенно, определяется лишь одним, основным мотивом, одержавшим победу над остальными, хотя не всегда понятным ему самому и другим. Так, Леонтьев А.Н. утверждает, что актуализированные потребности организуют также течение познавательных процессов, повышая готовность субъекта к восприятию релевантной им информации. Однако зачастую, человек бывает склонен сам обманываться и дезориентировать окружающих в данном вопросе.

Анализ литературы показал, что имеется множество различных оснований для классификации потребностей человека. Приведем некоторые из них. Потребности могут быть актуализированные и неактуализированные (потенциальные). Первые проявляются в ощущаемом психическом состоянии дискомфорта и напряженности, которое обусловлено несогласованностью внутренних и внешних условий жизнедеятельности человека. Подобное, проявленное в потребности противоречие внутреннего и внешнего, и представляет собой главный фактор активности индивида.

По происхождению потребности классифицируются на биогенные, психогенные и социогенные. По основным видам деятельности человека выделяются потребности, связанные с трудом; потребности, связанные с развитием; потребности, связанные с социальным общением, социальной идентификацией. Данные потребности относятся к социогенным, поскольку они являются социально обусловленными и возникают в определенном человеческом обществе.

Другая классификация по характеру деятельности, предполагает разделение потребностей на пищевые, оборонительные, половые, рекреационные, игровые, познавательные, коммуникативные и прочие. Из данной классификации выделяются две группы потребностей - субстанциональные и функциональные. К первой группе относятся потребности, жизненная значимость которых обусловлена необходимостью какой-либо формы взаимодействия с объектом (пищевая, познавательная). Вторую группу составляют потребности, стимулирующие индивида к деятельности, где ключевое значение имеет сам процесс (например, игровая, рекреационная).

По субъекту потребности выделяются индивидуальные, групповые, общественные и общечеловеческие. Функциональная классификация предполагает разделение на потребности физического и социального существования; потребности сохранения и развития. Также по типу объекта удовлетворения выделяют материальные, духовные и социальные потребности.

В данном исследовании хотелось бы также отметить классификацию, предложенную американским психологом А. Х. Маслоу (1908-1970). Согласно его классификации, потребности делятся на:

Физиологические потребности (потребности в еде, питье, дыхании, сне и сексе);

Потребность в безопасности (чувства стабильности, порядка, защищенности, отсутствие страха и тревоги);

Потребность в любви и чувстве общности, принадлежности к определенной группе;

Потребность в уважении со стороны окружающих и в самоуважении;

Потребность в самоактуализации.

При это Маслоу построил и предложил иерархическую модель мотивации личности где сделал предположение, что высшие потребности воздействуют на поведение человека в такой степени, в какой удовлетворены его потребности более низкого уровня. Предложенная им структура мотивационно-потребностной сферы представляет собой иерархическую пятиуровневую пирамиду, где первичными считаются телесные, физиологические потребности. При этом высший пятый уровень потребностей представлен у Маслоу потребностью в самоактуализации.

Рисунок 2 Иерархия потребностей по Маслоу

Индивид, поднявшийся до уровня самоактуализации, является идеалом индивидуального психологического и социального развития. Вместе с тем концепция Маслоу в психологии подверглась обоснованной критике. В частности, Леонтьев А.Н. полагает, что иерархические отношения между мотивами являются релятивными (относительными) и определяются складывающимися связями деятельности субъекта. При этом смыслообразующие мотивы всегда занимают более высокое место в иерархии мотивов. Однако концепция Маслоу вполне работает на практике в области потребления и маркетинга, поэтому не исчезла из учебников в данных областях знаний.

1.3 Мотив ы и цели

психологический мотивация потребность эволюция

Мотивационная сфера человека имеет сложное строение, а также очень сложную, тонкую динамику. Развитие потребностей связывается с развитием их предметного содержания - определенных мотивов человеческой деятельности. Определив удовлетворяющий ее предмет, потребность становится источником активности, устремленной на достижение конкретной цели. Психологический компонент такой активности называется «мотивом», под которым понимается всякое психическое явление, побуждающее к активности. В переводе с английского мотив означает материальный или идеальный «предмет», который побуждает и направляет на себя деятельность или поступок, смысл которых состоит в том, что с помощью мотива удовлетворяются определенные потребности.

Мотивы могут быть осознанными или неосознаваемыми. Основная роль в формировании направленности личности принадлежит осознанным мотивам. Следует отметить, что мотивы всегда каким-либо образом связаны с процессами познания: восприятием, мышлением, памятью и речью. При этом согласно Рубинштейну С.Л. - мотивы человеческой деятельности являются отражением более или менее адекватно преломленных в сознании объективных движущих сил человеческого поведения. Немов при этом отмечает, что мотив - это то, что принадлежит самому субъекту поведения, является его устойчивым личностным свойством, изнутри побуждающим к совершению определенных действий. Мотив не следует смешивать с другим понятием - мотивировка, которая представляет собой рациональное объяснение человеком причин своего поведения или действий через указание на социально приемлемые для него и его группы обстоятельства, побудившие его к такому поведению. Мотивировка представляется лишь как одна из форм осознания мотивов. Посредством мотивировки субъект нередко может оправдывать свое поведение и поступки, приводя их в соответствие с нормативно задаваемыми обществом способами поведения в конкретных ситуациях и своими личностными нормами. При этом человек может использовать ее для маскировки подлинных мотивов его действий.

По мнению А.Н. Леонтьева ведущий мотив формируется как осознанное «оправдание» действий человека, обусловленное появлением определенного смысла деятельности для самой личности. У человека в зрелом возрасте имеется достаточный ресурс произвольного и разумного управления собственными мотивами. При этом зрелая личность в состоянии не только осмысливать какие-либо мотивы своих действий, но также и наделять ситуацию и свою деятельность, определенным смысловым содержанием отталкиваясь от собственного понимания актуальности и значимости потребностей. Наверное, не представляется возможным предоставить исчерпывающую классификацию человеческих мотивов человека. Но как частный случай можно рассмотреть некоторые мотивы потребительского поведения: утилитарные мотивы, которые обусловлены ценой товара, скидками, его характеристиками или гарантийным сроком; престижные мотивы, обусловленные социальным статусом потребителя, его положением в социуме; эстетические мотивы, обусловленные внешним видом товара (дизайном, оригинальностью и т.д.); мотивы достижения, соответствия моде или национальным традициям.

В мотивационной сфере особое место занимают социальные мотивы, существенно влияющие на деятельность человека в организации, а также мотив самовыражения, самоактуализации, заключающийся в стремлении личности проявить и развить свои способности, умения, качества. Следует отметить, что по ходу взросления и созревания человека многие ведущие мотивы ее поведения могут превратиться в черты его личности. Сюда, например, относятся мотив достижения, или мотив избегания неудачи, мотив власти, мотив оказания помощи другим людям (альтруизм), агрессивные мотивы поведения и т.д. В иерархии мотивов личности эти и другие мотивы могут по-разному соотноситься, взаимодействовать, быть ведущими или подчиненными. Поэтому руководитель, стремясь понять того или иного человека, по сути, должен разобраться в структуре его мотивов, в особенностях построения его мотивационной сферы.

Так, например, наблюдающийся у некоторых людей мотив власти, обусловлен отчетливо выраженным и устойчивым стремлением индивида обладать властью над окружающими. В литературе можно встретить такое определение мотиву власти: «это склонность управлять социальным окружением, в том числе людьми, воздействовать на поведение других людей разнообразными способами, включая убеждение, принуждение, внушение, сдерживание, запрещение и т. п.». Данный мотив находит свое проявление в том, что отдельный индивид всячески пытается руководить, диктовать свои условия другим, организовывать, принимать за других людей решения, поступать в соответствии со своими интересами и потребностями, судить, диктовать условия и т.д.

Мотив аффилиации как правило находит свое проявление в стремлении индивида наладить хорошие, эмоционально положительные отношения с окружающими. Психологически данный мотив проявляется в форме чувства верности, привязанности, а внешне -- в общительности, в стремлении сотрудничать с окружающими. Необходимо заметить, что отношения между людьми, построенные на основе аффилиации, обыкновенно, являются взаимными, поскольку мотивированные так люди не стремятся к доминированию друг над другом, не рассматривают друг друга как средство удовлетворения личных потребностей. Преобладание у человека мотива аффилиации влечет развитие у личности стиля общения с другими, характеризующегося открытостью, уверенностью, смелостью и непринужденностью. Противоположным мотивом по отношению к мотиву аффилиации является мотив отвержения, который выражается в боязни человека быть отвергнутым или непонятым значимыми для него людьми. Преобладание у человека мотива отвержения влечет проявление скованности, неуверенности, неловкости, напряженности в общении с другими людьми. Мотив отвержения также создает серьезные препятствия на пути межличностного общения. Такие личности одиноки, они могут вызывать недоверие к себе, нередко они просто не умеют общаться.

Сила мотивов как показатель непреодолимого стремления личности оценивается по степени и глубине осознания (понимания, “присвоения”, “принятия”) потребности и мотива, по его интенсивности. Их множественность есть следствие увеличения не только количества потребностей современного человека, но также средств и предметов их удовлетворения. Данное свойство мотивов проявляется также в том, что реализация одной и той же потребности связана обычно с совокупностью не только однородных, но и разнородных мотивов. Устойчивость мотивов проявляется в длительном сохранении их действенности. Кроме того, устойчивые мотивы не исчезают по мере их реализации в деятельности. Как правило, мотивы претерпевают лишь некоторые изменения -- усиливаются или ослабевают, что в значительной степени зависит от особенностей деятельности, ее организации. Помимо мотивов существуют еще и цели, которые также являются особыми побуждающими к деятельности факторами.

Цель представляет собой осознаваемый индивидом промежуточный или конечный результат, на достижение которого в конкретный момент времени направлено действие, имеющее отношение к деятельности, направленной на удовлетворение актуализированной потребности. Психологически цель представляет собой мотивационно-побудительное содержание сознания, которое воспринимается индивидом как сиюминутный ожидаемый результат его деятельности или действия. Другими словами это как бы часть какой либо деятельности, которая актуализирована в данный момент, и на котором в текущий момент сосредоточен субъект деятельности. Цель представляет собой ключевой объект внимания, занимающий определенный объем кратковременной и оперативной памяти; она как-бы определяет разворачивающийся в текущий момент процесс мышления и значительную долю различных эмоциональных переживаний. Таким образом, если в качестве примера все осознанное поведение человека образно сравнить со сценой, где разыгрывается многоплановый и красочный спектакль человеческой жизни, и предположить, что прожектор в текущий момент освещает на сцене то место, приковывающее к себе наибольшее внимание зрителя, то это собственно и есть цель.

Для человека цели разделяются на цель конкретной деятельности и жизненную цель. Речь идет о том, что индивид в своей жизни занимается множеством различных деятельностей, где в каждой деятельности заключена определенная цель. Однако цель всякой отдельной деятельности раскрывает лишь какую-то одну сторону направленности личности, проявляющуюся в конкретной деятельности. Жизненная цель представляет собой обобщающий фактор множества отдельных целей, связанных с различными деятельностями. С жизненными целями связан уровень достижений личности. В них находит выражение сознаваемая личностью «концепция собственного будущего». Вместе с тем воплощение в жизнь отдельных целей его деятельности является частичной реализацией общей жизненной цели человека. Осознание индивидом помимо жизненной цели еще и реальности ее осуществления предстает как перспектива личности. Если человек начинает осознавать невозможность осуществления его перспектив, то он может впасть в состояние подавленности или фрустрации, которое нередко возникает тогда, когда индивид на пути к достижению цели сталкивается с реально непреодолимыми препятствиями, барьерами или начинает воспринимать их такими. Помимо основных составляющих мотивационно-потребностной сферы человека - мотивов, потребностей и целей в качестве факторов, определяющих его поведение, рассматриваются также задачи, интересы, желания и намерения, которые хоть и входят в систему мотивационных факторов, тем не менее выполняют в ней больше инструментальную роль. Они в большей мере определяют стиль, а не направленность поведения.

Задача как частный ситуационно-мотивационный фактор возникает если в процессе осуществления действия, устремленного на достижение определенной цели, индивид встречает препятствие, которое нужно преодолеть для дальнейшего движения.

Интерес представляет собой особое мотивационное состояние познавательного характера, которое, обыкновенно, прямо не связано с той или иной, актуальной в текущий момент времени потребностью. Интерес к себе может вызвать любое неожиданное событие, непроизвольно привлекшее к себе внимание, любой новый появившийся в поле зрения предмет, любой частный, случайно возникший слуховой или иной раздражитель. Интересом обуславливается особый вид деятельности, называемой ориентировочно-исследовательской.

Самым высоким уровнем развития ориентировочно-исследовательской деятельности обладает только человек.

Сюда относятся различные его научные исследования и художественно-творческие изыскания. Один и тот же интерес может иметь место в процессе выполнения самых различных действий, поэтому он так же неспецифичен для потребностей, как и задача.

Желания и намерения представляют собой сиюминутно появляющиеся и достаточно часто сменяющие друг друга мотивационные субъективные состояния, отвечающие изменяющимся условиям осуществления действия. Движущие факторы человеческого поведения могут быть сознательными и бессознательными.

Другими словами, одни потребности и цели, управляющие человеческим поведением, осознаются субъектом, а другие не осознаются. Психологическая практика показывает, что многие проблемы психики решаются, как только мы отказываемся от представления о том, будто люди всегда осознают мотивы своих действий, поступков, мыслей и чувств. В реальности их истинные мотивы не обязательно таковы, какими они кажутся.

2. Мотивация и ее механизмы

2 . 1 Понятие мотивации

Слово «мотивация» является более широким понятием, нежели упомянутый уже в исследовании термин «мотив». Термин «мотивация» применяется в современной психологии в двойственном понимании: во-первых, как некоторая система факторов, детерминирующих поведение; во-вторых как характеристика процесса, стимулирующего и поддерживающего поведенческую активность на определенном уровне. Мотивация с одной стороны - это обусловленное актуализированной потребностью возбуждение определенных нервных структур, вызывающих направленную активность организма; с другой стороны - это совокупность причин психологического характера, объясняющих поведение человека, его начало, направленность и активность. О мотивации говорят, в частности, подразумевая комплекс разнообразных мотивов, управляющих какой-либо деятельностью на протяжении некоторого времени. В большинстве же современных литературных источников по психологии, мотивация все же рассматривается как совокупность психических процессов, которые придают поведению энергетический импульс и направленность.

Текущее мотивационное состояние человека обуславливает попадание в кору головного мозга тех или иных чувственных возбуждений, их усиление или ослабление. Какие-либо внешние раздражители могут стать стимулами, т. е. сигналами к действию только при наличии подходящего мотивационном состоянии организма. Поэтому от уровня мотивации зависит и вообще эффективность внешнего стимула, а не только от каких-то его объективных качеств. При этом человеческий мозг моделирует критерии объектов, нужных для удовлетворения потребности, и схемы соответствующих действий, которые могут быть или врожденными, инстинктивными, или основанными на личном опыте индивида. Следует согласиться с рядом авторов, в частности, с Немовым Р.С., утверждающих, что мотивационного объяснения требуют все стадии определенного поведения: его возникновение, продолжительность и устойчивость, направленность и прекращение после достижения поставленной цели, а также преднастройка на будущие события, повышение эффективности, разумность или смысловая целостность отдельно взятого поведенческого акта.

Помимо этого, на уровне познавательных процессов мотивационному объяснению подлежат их избирательность, эмоционально специфическая окрашенность. Мотивация поведения всегда эмоционально насыщена, поскольку человек стремиться к тому, что его волнует. В данном случае одним эмоциям отводится стратегическая функцию, а другие связаны с определением значимости отдельных условий, обеспечивающих овладение объектом потребности. Так, согласно Рубинштейну С.Л., взаимоотношение эмоций с потребностями может выражаться двойственно -- в соответствии с двойственностью самой потребности, которая, будучи ощущаемой человеком нуждой его в чем-то ему противостоящем, означает одновременно и зависимость его от чего-то и стремление к нему.

Проблема мотивации деятельности выступает на первый план всякий раз, когда нужно найти объяснение поступкам индивида. При этом всякую форму поведения можно объяснить не только какими-то внутренними, но и внешними причинами. В роли первых выступают психологические свойства каждого субъекта поведения (потребности, мотивы, цели, интересы и желания), а в роли внешних причин - внешние условия и обстоятельства деятельности (стимулы, исходящие из конкретной жизненной ситуации). Таким образом, мотивация рассматривается как компонент деятельности, где мотив выступает в качестве ее причины.

Следует отметить, что мотивация не только детерминирует деятельность человека, но и буквально пронизывает большинство, если не все сферы психической деятельности. X. Хекхаузен различает мотив и мотивацию следующим образом. Понятие «мотив» включает такие составляющие, как потребность, побуждение, влечение, стремление и прочее. Мотив задается целевым состоянием отношения «индивид -- среда». Имеется столько различных мотивов, сколько существует разновидностей или классов отношений «индивид -- среда». Мотивы формируются в процессе индивидуального развития как относительно устойчивые оценочные отношения человека к окружающей среде. Люди различаются по индивидуальным проявлениям тех или иных мотивов. У разных людей возможны различные соподчиненные группы мотивов. Поведение человека в определенный момент мотивируется любыми или всеми возможными мотивами, а тем из самых высоких мотивов, который при данных условиях больше связан с возможностью достижения цели. Мотив остается действенным, т.е. участвует в мотивации поведения до тех пор, пока либо не достигнута цель, либо изменившиеся условия не сделают другой мотив более насущным для данного человека.

Многие авторы при этом называют личностными диспозициями весь комплекс психологических факторов, определяющих изнутри человеческое поведение. Следовательно, выделяются ситуационная и диспозиционная мотивации аналогично внешней и внутренней детерминации поведения. Данные виды мотиваций обладают между собой тесной взаимосвязью поскольку диспозиции могут актуализироваться под воздействием конкретной жизненной ситуации. Также и активизированные диспозиции в форме мотивов и потребностей могут изменять само восприятия индивидом определенной ситуации. При этом внимание субъекта делается избирательным, и индивид пристрастно воспринимает и оценивает ситуацию, основываясь на своих актуальных интересах и потребностях. Вследствие этого всякое действие индивида рассматривают как двойственно (диспозиционно и ситуационно) детерминированное. Учитывая это, какое-либо поведение индивида необходимо рассматривать не как реакцию на какие-то внутренние или внешние факторы, а в качестве постоянного взаимодействия его диспозиций с ситуацией. Следовательно, человеческую мотивацию следует рассматривать как непрерывно циклический процесс, где сам индивид непрерывно взаимодействует с ситуацией, и в результате чего получается реально наблюдаемое поведение.

В данном аспекте мотивация предстает как непрерывный процесс выбора и принятия решения на основе оценивания возможных поведенческих альтернатив. Другими словами, мотивация определяется как процесс выбора между различными возможными действиями, процесс, регулирующий, направляющий действие на достижение специфических для данного мотива целевых состояний и поддерживающий эту направленность. Здесь мы имеем дело с проблемой мотивации как общей целенаправленности деятельности и в особых случаях с проблемой мотивационного конфликта между различными целями.

Структуру мотивации составляют различные мотивирующие факторы, которые по своим функциям и проявлениям в регуляции поведения подразделяются на три сравнительно самостоятельных класса. Первый класс составляют - инстинкты и потребности, играющие роль источников активности и являющиеся основной причиной того, почему организм приходит в состояние активности. Второй класс мотивирующих факторов представлен факторами, обуславливающими направленность активности организма. Другими словами то, почему избираются одни, а не другие способы поведения. Мотивирующие факторы третьего класса отвечают на вопрос о том, как осуществляется регуляция динамики поведения. К ним относятся эмоции, желания, субъективные переживания и установки. Данные факторы уже были рассмотрены в первой главе данного исследования.

2.2 Психологические теории мотивации

Не секрет, что на протяжении многих веков проблема мотивации поведения человека привлекала внимание «исследователей человеческих душ». Множество первых теорий мотивации стали возникать еще в трудах древних философов, ну а на сегодняшний день существует уже десятки таких теорий. Научное воззрение на происхождение мотивации человека в процессе развития человечества и знаний много раз изменялась. Тем не менее, наибольшая доля научных подходов всегда определялась двумя философскими течениями: рационализмом и иррационализмом. Если придерживаться рационалистической позиции, а она наиболее отчетливо проявлялась в работах философов и теологов вплоть до середины позапрошлого века, человек представляет собой уникальное существо особого рода, не имеющее ничего общего с животными. Бытовало мнение, что только человек обладает разумом, мышлением и сознанием, волей и свободой выбора действий, а мотивационный источник человеческого поведения обнаруживается только в разуме, сознании и его воле. В отличии от рационалистического подхода, иррационализм как учение преимущественно рассматривал поведение животных. Приверженцы данного направления исходили из утверждения, что в отличие от нас поведение животного несвободно, неразумно, управляется темными, неосознаваемыми силами, имеющими свои истоки в органических потребностях.

Наверное, первыми именно психологическими теориями мотивации все-таки можно считать появившиеся в XVII-XVIII вв. теорию принятия решений и теорию автомата. Раздельное, независимое существование двух мотивационных теорий (одной -- для человека, другой -- для животных) продолжалось вплоть до конца XIX в. Первая обосновывала на рационалистической основе поведение человека, а вторая объясняла поведение животного с иррациональной позиции. Теория принятия решений основывалась на применении математических знаний при объяснении поведения человека, а также рассматривала проблемы выбора человека в экономике. В дальнейшем ключевые положения данной теории были перенесены на понимание человеческих поступков в целом. Появление и развитие теории автомата было обусловлено успехами механики в XVII-XVIII вв. Одним из главных учений этой теории являлось учение о рефлексе. При этом в рамках этой теории рефлекс рассматривался как механический, или автоматический, врожденный ответ живого организма на внешние воздействия.

С возникновением и популяризацией эволюционной теории Ч. Дарвина в конце XIX в. появились предпосылки к тому, чтобы пересмотреть некоторые взгляды на механизмы поведения человека. Дарвин был одним из первых, кто обратил внимание на то, что у человека и животных имеется немало общих потребностей и форм поведения, в частности эмоционально-экспрессивных выражений и инстинктов. Созданная им теория дала возможность справиться с антагонизмами, разделявшие взгляды на природу человека и животных как на два несовместимых в анатомо-физиологическом и психологическом отношениях явления действительности.

Теория Дарвина произвела очень сильное влияние на научные концепции того времени. Под ее влиянием в психологии началось интенсивное исследование разумных форм поведения у животных (В. Келер, Э. Торндайк) и инстинктов у человека (У. Макдугалл, 3. Фрейд, И. П. Павлов и другие). В процессе данных изысканий поменялось и представление о потребностях. Так, если прежде ученые, обычно, старались связать потребности с нуждами организма и потому применяли понятие «потребность» преимущественно для истолкования поведения животных, то в ходе трансформации и развития научных взглядов это понятие стали употреблять и для обоснования человеческого поведения. Необходимо сказать, что употребление понятия «потребность» в отношении человека привело к расширению данного понятия. В исследованиях началось выделение не только биологические, но и некоторые социальные потребности. Тем не менее, центральной особенностью исследований мотивации поведения человека на данном этапе было то, что в отличие от предыдущего этапа, на котором противопоставлялось поведение человека и животного, эти принципиальные отличия человека от животного старались свести к минимуму. Человеку в качестве мотивационных факторов стали приписывать те же органические потребности, которыми раньше наделяли только животное.

В качестве первых проявлений этой крайней, в сущности биологизаторской, позиции на поведение человека стали предложенные в конце XIX в. теории инстинктов 3. Фрейда и У. Макдугалла, и ставшие очень популярными в начале прошлого века. Стремясь объяснить социальное поведение человека по аналогии с поведением животных, эти два исследователя свели все формы человеческого поведения к врожденным инстинктам. Макдугалл ввел набор из десяти инстинктов: инстинкт изобретательства, инстинкт строительства, инстинкт любопытства, инстинкт бегства, инстинкт стадности, инстинкт драчливости, репродуктивный (родительский) инстинкт, инстинкт отвращения, инстинкт самоунижения, инстинкт самоутверждения. А позднее он добавил к перечисленным еще восемь инстинктов, преимущественно относящихся к органическим потребностям. В теории Фрейда таких инстинктов было всего три: инстинкт жизни, инстинкт смерти и инстинкт агрессивности.

Однако различные теории инстинктов, тем не менее, не ответили на множество важных вопросов и смогли решить ряд весьма существенных проблем. Дискуссии вокруг теории инстинктов не смогли дать научно обоснованного ответа ни на один из поставленных вопросов. В частности, как доказать существование у человека этих инстинктов и в какой мере могут быть сведены к инстинктам или выведены из них те формы поведения, которые приобретаются человеком прижизненно под влиянием опыта и социальных условий? А также как в этих формах поведения разделить собственно инстинктивное и приобретаемое в результате научения? В результате все споры закончились тем, что само понятие «инстинкт» применительно к человеку стало употребляться все реже. Появились новые понятия для описания поведения человека, такие как потребность, рефлекс, влечение и прочие. В первой половине прошлого века на смену теории инстинктов пришла концепция, в рамках которой все поведение человека объяснялось наличием у него биологических потребностей. В соответствии с данной концепцией было принято считать, что у человека и у животных есть общие органические потребности, которые оказывают одинаковое воздействие на поведение. Периодически возникающие органические потребности вызывают состояние возбуждения и напряжения в организме, а удовлетворение потребности ведет к снижению напряжения. В этой концепции принципиальных различий между понятиями «инстинкт» и «потребность» не было, за исключением того, что инстинкты являются врожденными, а потребности могут приобретаться и меняться в течение жизни, особенно у человека.

Необходимо сказать, что употребление понятий «инстинкт» и «потребность» в рамках этой концепции имело один существенный изъян: их употребление устраняло необходимость учета в объяснении поведения человека когнитивных психологических характеристик, связанных с сознанием и с субъективными состояниями организма. Вследствие этого данные понятия в дальнейшем были заменены понятием влечения, или драйва. Причем под влечением понималось стремление организма к какому-то конечному результату, субъективно представленному в виде некоторой цели, ожидания или намерения на фоне соответствующего эмоционального переживания.

Наряду с теориями биологических потребностей, инстинктов и влечений в начале прошлого века появились еще два новых направления. Их появление в существенной мере было обусловлено открытиями И. П. Павлова. Это поведенческая (бихевиористская) теория мотивации и теория высшей нервной деятельности. Поведенческая концепция мотивации по своей сути являлась логическим продолжением идей основоположника бихевиоризма Д. Уотсона. Представителями этого направления, получившими наибольшую известность, являются Э. Толмен, К. Халл и Б. Скиннер. Все они пытались объяснить поведение в рамках исходной схемы бихевиоризма: «стимул--реакция».

Еще одна теория -- теория высшей нервной деятельности -- была разработана И. П. Павловым, а ее развитие продолжено его учениками и последователями, среди которых были следующие: П. К. Анохин, Н. А. Бернштейн, Е. Н. Соколов. Одной из теорий, около ста лет назад и продолжающих разрабатываться сейчас, является теория органических потребностей животных. Она возникла и развивалась под влиянием прежних иррационалистических традиций в понимании поведения животных. Ее современные представители видят свою задачу в том, чтобы объяснить поведение животных с позиций физиологии и биологии.

Концепции и теории мотивации, относимые только к человеку, начали появляться в психологической науке начиная с 30-х гг. XX в. Первой из них была теория мотивации, предложенная К. Левином. После нее были опубликованы работы представителей гуманистической психологии -- Г. Мюррея, А. Маслоу, Г. Олпорта, К. Роджерса и др. Довольно широкую известность получила мотивационная концепция Г. Мюррея. Наряду с выделенным У. Макдугаллом перечнем органических, или первичных, потребностей, идентичных основным инстинктам, Мюррей предложил список вторичных (психогенных) потребностей, возникающих на базе инстинктивных влечений в результате воспитания и обучения. Это потребности достижения успехов, аффилиации, агрессии, потребности незави-симости, противодействия, уважения, унижения, защиты, доминирования, привлечения внима-ния, избегания вредных воздействий, избегания неудач, покровительства, порядка, игры, неприятия, осмысления, сексуальных отношений, помощи, взаимопонимания. Впоследствии кроме этих двадцати потребностей автор приписал человеку еще шесть: приобретения, отклонения обвинений, познания, созидания, объяснения, признания и бережливости.

Другая, еще более известная концепция мотивации поведения человека, принадлежит А. Маслоу. Чаще всего, когда говорят о данной концепции, имеют в виду существование иерархии человеческих потребностей и их классификацию, предложенную Маслоу, которая уже рассматривалась в рамках данной работы. Согласно данной концепции, у человека с рождения последовательно появляются и сопровождают его взросление семь классов потребностей. При этом в основании данной мотивационной пирамиды лежат физиологические потребности, а высшие потребности, такие как эстетические и потребность в самоактуализации, образуют ее вершину. Во второй половине прошлого века теории потребностей человека были дополнены рядом близких мотивационных концепций, представленных в трудах Д. Макклелланда, Д. Аткинсона, Г. Хекхаузена, Г. Келли, Ю. Роттера и других ученых.

Многие советские и российские исследователи также пытались решать проблемы мотивации человека. Тем не менее вплоть до середины 1960-х гг. научные изыскания наших психологов были преимущественно сориентированы на исследования познавательных процессов. Среди наиболее фундаментально значимых научных разработок отечественной психологии в сфере проблем мотивации является созданная А. Н. Леонтьевым теория деятельностного подхода к пониманию мотивационной сферы человека. Согласно этому подходу, мотивационная сфера человека, как и другие его психологические особенности, имеет свои источники в практической деятельности. В частности, между структурой деятельности и строением мотивационной сферы человека существуют отношения изоморфизма, т. е. взаимного соответствия, а в основе динамических изменений, которые происходят с мотивационной сферой человека, лежит подчиняющееся объективным социальным законам развитие системы деятельностей. Концепция Леонтьева обосновывает происхождение и динамику мотивационной сферы человека. Она показывает, как может изменяться система деятельностей, как преобразуется ее иерархизированность, каким образом возникают и исчезают отдельные виды деятельности и операции, какие модификации происходят с действиями. В соответствии с закономерностями развития деятельностей можно вывести законы, описывающие изменения в мотивационной сфере человека, приобретение им новых потребностей, мотивов и целей.

Подводя итог анализу различных научных концепций можно сказать, что рассмотренные теории содержат в себе как достоинства, так и множество недостатков. Наверное общим для всех этих теорий недостатком является то, что они способны объяснить только отдельные феномены мотивации. Научное исследование мотивационно-потребностной сферы человека продолжается и по ныне, поскольку остается еще много вопросов, возникающих в этой области психологических знаний.

2.3 Диагностика мотивационно-потребностной сферы

Практическая диагностика, оценка и коррекцию особенностей мотивационно-потребностной сферы человека имеет важное значение для прогнозирования его успешной деятельности. Психодиагностика способна при помощи беседы и наличии специальных методик определить и выявить структуру и иерархию мотивационной сферы, направленность личности, а значит, человек получает возможность осознавать истинные причины своих поступков, чувств и эмоций. Следует помнить при этом, что именно система ценностных ориентаций определяет содержательную сторону направленности личности и составляет основу ее отношений к окружающему миру, к другим людям, к себе самой, основу мировоззрения и ядро мотивации жизненной активности, основу жизненной концепции и философии жизни.

Подобные документы

Представление о мотивационно-потребностной сфере человека, основные закономерности ее развития. Психологические особенности лиц с детским церебральным параличом (ДЦП), исследование особенностей их мотивационно-потребностной сферы с юношеского возраста.

курсовая работа , добавлен 17.02.2012

Теоретико-методологическое изучение и особенности мотивационно-потребностной сферы супругов, понятие мотивов и потребностей в психологии, жизненный цикл семьи. Эмпирическое исследование мотивационных потребностей, обоснование, выборка и методика анализа.

дипломная работа , добавлен 11.10.2010

Понятие мотивов и потребностей в психологии. Жизненный цикл семьи как фактор изменения мотивационно - потребностной сферы супругов. Интерпретация, анализ результатов, обоснование выборки и методик исследования мотивационно-потребностной сферы супругов.

дипломная работа , добавлен 17.10.2010

Формирование мотивационно-потребностной сферы личности. Взаимосвязь удовлетворённости трудом и мотивации. Социальные, личностные ценности. Иерархия потребностей, диагностика степени удовлетворения основных потребностей. Изучение мотивации успеха студента.

курсовая работа , добавлен 15.12.2015

Изучение мотивации и ее особенностей в связи с профессиональной педагогической деятельностью. Методы исследования мотивационного комплекса личности, социально-психологических установок в мотивационно-потребностной сферы педагогов. Приемы психокоррекции.

дипломная работа , добавлен 09.05.2011

Исследования психологических особенностей больных с хроническими соматическими заболеваниями. Характеристика понятия и уровней адаптации личности к такого рода заболеваниям. Изучение мотивационно-потребностной и эмоциональной сферы личности испытуемых.

дипломная работа , добавлен 14.10.2010

Особенности младшего школьного возраста. Исследование условий развития мотивационно-потребностной сферы младших школьников в работах разных авторов. Социально-психологические условия развития мотивации достижения, созданные для учащихся гимназии.

дипломная работа , добавлен 19.11.2010

Исследование психофизиологических особенностей подросткового возраста. Анализ проблемы увлечения подростков компьютерными играми и Интернетом. Понятие компьютерной зависимости. Изучение рекомендаций по профилактике компьютерной зависимости подростков.

курсовая работа , добавлен 06.02.2014

Психология личности несовершеннолетнего правонарушителя. Антиобщественное поведение малолетних. Мотивации и сдвиги в мотивации. Особенности мотивационно-потребностной сферы личности малолетнего правонарушителя. Классификация малолетних преступников.

реферат , добавлен 01.08.2010

Предмет психологии и педагогики. Характеристика основных воззрений на психику и ее роль. Структурные компоненты личности. Методики диагностики мотивационно-потребностной сферы личности. Познавательные процессы личности: ощущение и восприятие, память.

Проблема мотивации и мотивов поведения и деятельности - одна из стержневых в психологии. Мотивации и мотивам посвящено большое количество монографий как отечественных, так и зарубежных авторов.

Вопрос о мотивации деятельности встает каждый раз, когда необходимо объяснить причины поступков человека. Причем любая форма поведения может быть объяснена как внутренними, так и внешними факторами. В первом случае в качестве исходного и конечного пунктов объяснения выступают психологические свойства субъекта поведения, а во втором - внешние условия и обстоятельства его деятельности. В первом случае говорят о мотивах, потребностях, целях, намерениях, желаниях, интересах и т.п., а во втором - о стимулах, исходящих из сложившейся ситуации. .

Стимулы имеют большое значение в удовлетворении потребностей. Широко бытует мнение, что стимул - это вознаграждение. Это не совсем правильно, так как слово происходит от лат. stimulus (буквально: остроконечная палка, которой кололи зверей и гладиаторов на арене, заставляя их сражаться) и имеет противоположное значение - принуждение. Поэтому более правильно говорить, что стимул - это побуждение к действию или причина поведения человека.

В современном понятии различают четыре основные формы стимулов: принуждение, материальное поощрение, моральное поощрение, самоутверждение. .

Внутренняя (диспозиционная) и внешняя (ситуационная) мотивации взаимосвязаны. Мотивация человека может быть представлена как циклический процесс непрерывного взаимного воздействия и преобразования, в котором субъект действия и ситуация взаимно влияют друг на друга и результатом которого является реально наблюдаемое поведение. .

Мотив (от лат. moveo - двигаю) - это то, что побуждает деятельность человека, ради чего она совершается. . Термин "Мотив" применяется для обозначения самых различных явлений и состояний, вызывающих активность субъекта.

Взгляды на сущность мотива у психологов существенно расходятся. Но, несмотря на это, все они сходятся в одном: за мотив принимается какой-то один конкретный психологический феномен. В основном психологи группируются вокруг следующих точек зрения на мотив: мотив как на побуждение (В.И. Ковалев и др.); мотив в качестве потребности (Л.И. Божович и др.); мотив как детерминанта цели деятельности (С.Л. Рубинштейн и др.); мотив как опредмеченная потребность А.Н. Леонтьев и др.); мотив как намерение и свойство личности (М. Мадсен, Х. Мюррей, Дж. Атткинсон, К.К. Платонов, В.С. Мерлин, М.Ш. Магомед-Эминови др.); и, наконец, мотив как состояние личности (Е.Р. Хилгард и др.). , , , , , , .

Но каждый из этих феноменов отражает одну из сторон мотива как основания действия, поступка, поведения. Так, принятие в качестве мотива потребности дает возможность получить ответ, почему осуществляется активность человека; принятие за мотив цели позволяет дать ответ, для чего (ради чего) проявляется эта активность; а принятие за мотив устойчивых свойств личности дает ответ, почему выбрана именно эта цель, этот способ ее достижения. Побуждения же и состояния в качестве мотивов раскрывают только их энергетическую сторону. Поэтому очевидно, что решение вопроса о сущности мотива как основания и побудителя активности человека возможно лишь при объединении существующих взглядов в единой и непротиворечивой концепции. .

Д.Н. Узнадзе понимал мотив как сложное психологическое образование, возникающее в результате многоэтапного процесса мотивации. "Мотив, - пишет Д.Н. Узнадзе, - это соображение, заставившее субъекта совершить этот акт, это потребность, для удовлетворения которой данное поведение было признано целесообразным". .

В ряде работ "мотив" рассматривается только как интеллектуальный продукт мозговой деятельности. Так, Ж. Годфруа пишет, что "...мотив" - это соображение, по которому субъект должен действовать. Еще более резко пишет Х. Хекхаузен: "...мотив это лишь "конструкт мышления", т.е. теоретическое построение, а не реально существующий психологический феномен". .

А.Н. Леонтьев сущность мотива определяет таким образом: "То, что является единственным побудителем направленной деятельности, есть не сама по себе потребность, а предмет, отвечающий данной потребности". . А.Н. Леонтьев так же пишет: "Предмет потребности - материальный или идеальный, чувственно воспринимаемый или данный только в представлении, в мысленном плане, мы называем мотивом деятельности". . Т.о. мотив, по А.Н. Леонтьеву, выступает как "опредмеченная потребность".

Мотив выполняет функции побуждения и направления деятельности, а также смыслообразующую функцию, сообщая определенный личностный смысл целям, структурным единицам деятельности (действиям, операциям), а также обстоятельствам, способствующим или препятствующим реализации мотива. От того, каким мотивом побуждается деятельность, нередко зависят ее эффективность и качественные особенности протекания. .

Мотивы могут быть осознанными и неосознаваемыми. Основная роль в формировании направленности личности, согласно деятельностному подходу, принадлежит осознанным мотивам. .

Как правило, мотив не осознается: он может проявляться в эмоциональной окраске тех или иных объектов или явлений, в форме отражения их личностного смысла. Осознание мотива представляет собой специальную задачу. Нередко мотив подменяется мотивировкой - рациональным обоснованием поступка, не отражающим действительных побуждений человека. Чем полнее и точнее человек осознает свои мотивы, тем сильнее власть над собственными поступками. .

Деятельность всегда имеет мотив ("немотивированная" деятельность - та, мотив которой скрыт от самого субъекта или от наблюдателя). Более того, деятельность может иметь сразу несколько мотивов (т.е. быть полимотивированной), тогда она направлена на удовлетворение одновременно нескольких потребностей. Осознанный или неосознанный выбор мотива в данной ситуации - это выбор направленности деятельности, определяемый актуальными потребностями, а также возможностями и ограничениями, заложенными в ситуации. Ситуация может способствовать или препятствовать реализации тех или иных мотивов, а в отдельных случаях даже навязать выбор мотива. .

Потребности и интересы - основополагающие понятия, раскрывающие сущность мотива трудового действия. Потребности вызывают заботу индивида о необходимых средствах и условиях собственного существования и самосохранения, мобилизуют стремление к устойчивому сохранению равновесия со средой обитания (жизненной и социальной).

Потребности - это нужда в чем-то, объективно необходимом для поддержания жизнедеятельности и развития организма, личности и социальной группы. Потребности являются внутренним побудителем активности человека. В зависимости от объекта различают материальные, духовные и социальные потребности.

Материальные потребности - это потребности в пище, воде, воздухе, продолжении рода, жилище, одежде, транспорте и др., необходимые для поддержания организма в нормальном жизненном состоянии.

Духовные потребности - потребности в самоактуализации и самовыражении человека через творчество. Они находятся в динамическом развитии и имеют тенденцию к росту для отдельно развивающегося человека или к снижению, когда человек деградирует.

Социальные потребности - это потребности в привязанности, принадлежности к коллективу, общении, заботе о других и внимании к себе, участии в современной трудовой деятельности, реализуемые в обществе. .

Потребность, как и любое состояние личности, всегда связана с наличием у человека чувства удовлетворенности или неудовлетворенности.

Основные характеристики человеческих потребностей - сила, периодичность возникновения и способ удовлетворения. Дополнительной, но весьма существенной характеристикой, особенно когда речь идет о личности, является предметное содержание потребности, т.е. совокупность тех объектов материальной и духовной культуры, с помощью которых данная потребность может быть удовлетворена. .

Потребности играют одну из важнейших ролей в общем процессе мотивации трудового поведения. Они стимулируют поведение, когда осознаются работниками. В этом случае потребности принимают конкретную форму - форму интереса к тем или иным видам деятельности, объектам и предметам.

Интерес (от лат. interest - имеет значение) - это конкретное выражение осознанных потребностей.

Источник развития потребностей - взаимосвязь между производством и потреблением материальных и духовных благ. Удовлетворение элементарных жизненных потребностей ведет к порождению новых потребностей, и это отличает человека как субъекта исторического процесса, преобразующего природную и социальную среду, от животного, приспосабливающегося к окружающей среде. .

Слово "мотивация" впервые употребил А. Шопенгауэр в статье "Четыре принципа достаточной причины" (1900-1910). Затем этот термин прочно вошел в психологический обиход для объяснения причин поведения человека и животных.

Мотивация - это процесс формирования мотива, проходящий через определенные стадии и этапы, а мотив - это продукт этого процесса, т.е. мотивации. . "Смысл мотивации, - пишет Д.Н. Узнадзе, - заключается именно в том: отыскивается и находится именно такое действие, которое соответствует основной, закрепленной в жизни установке личности". .

В настоящее время мотивация как психическое явление трактуется по-разному. Все определения мотивации можно отнести к двум направлениям.

Первое рассматривает мотивацию со структурных позиций, как совокупность факторов или мотивов.

Второе направление рассматривает мотивацию не как статичное, а как динамичное образование, как процесс, механизм.

Однако и в том и другом случае мотивация выступает как вторичное по отношению к мотиву образование, явление.

Ни в понимании сущности мотивации, ее роли в регуляции поведения, ни в понимании соотношений между мотивацией и мотивом нет единства взглядов. Во многих работах эти два понятия используются как синонимы. Выход из создавшегося положения нам видится в том, чтобы рассматривать мотивацию как динамический процесс формирования мотива (как основания поступка).

Мотивация не сводится лишь к реагированию (безусловно- или условно-рефлекторному), так как подразумевает участие сознания и преднамеренность. В основном поведение человека связано с произвольной регуляцией, а значит и с мотивацией, в которой ведущая роль принадлежит не физиологическим, а психологическим механизмам, так как сознательно осуществляются анализ ситуации, выбор цели и построение плана действия. .

Т.о., мотивация - это динамический процесс внутреннего, психологического и физиологического управления поведением, включающий его инициацию, направление, организацию, поддержку. .

В случае выполнения человеком привычных действий процесс мотивации оказывается свернутым. В результате многократных повторений одного и того же действия у человека формируются мотивационные схемы (аттитюды, поведенческие паттерны), т.е. знания о том, какими путями и средствами можно удовлетворить данную потребность, как вести себя в данной ситуации. Репертуар мотивационных схем тем богаче, чем больше опыт человека. Мотивационные схемы являются составляющей мотивационной сферы человека. .

Под мотивационной сферой личности понимают всю имеющуюся у данного человека совокупность мотивационных образований: диспозиций (мотивов), потребностей и целей, аттитюдов, поведенческих паттернов, интересов . Мотивационной сферой определяется масштаб и характер личности. .

С точки зрения развитости, мотивационную сферу характеризуют по широте, гибкости и иерархизированности. .

Под широтой мотивационной сферы понимается качественное разнообразие мотивационных факторов. Чем больше у человека разнообразных мотивов, потребностей, интересов и целей, тем более развитой является его мотивационная сфера.

Гибкость мотивационной сферы характеризуется разнообразием средств, с помощью которых может быть удовлетворена одна и та же потребность.

Иерархизированность мотивационной сферы - это отражение в сознании человека значимости той или иной потребности, мотивационной установки, других мотивационных диспозиций, в соответствии, с чем одни имеют доминирующее значение при формировании мотива, а другие - подчиненное, второстепенное; одни используются чаще, другие - реже. . Обычно иерархические отношения мотивов не осознаются полностью. Они проясняются в ситуациях конфликта мотивов. .

Целенаправленное формирование мотивационной сферы личности - это, по существу, формирование самой личности. .

В следующих параграфах мы рассмотрим подробнее мотивы достижения, избегания неудачи и готовность к риску как личностную характеристику.

Мотивационно-потребностная сфера личности. Направленность личности.

В поведении человека есть две функционально взаимосвязанные стороны: побудительная и регуляционная . Побуждение обеспечивает активизацию и направленность поведения, а регуляция отвечает за то, как оно складывается от начала и до конца в конкретной ситуации.

Рассмотренные нами психические процессы, явления и состояния: ощущения, восприятие, память, воображение, внимание, мышление, способности, темперамент, характер, эмоции - все это обеспечивает в основном регуляцию поведения.

Что же касается его стимуляции, или побуждения, то оно связано с понятиями мотива и мотивации . Эти понятия включают в себя представление о потребностях, интересах, целях, намерениях, стремлениях, побуждениях, имеющихся у человека, о внешних факторах, которые заставляют его вести себя определенным образом, об управлении деятельностью в процессе ее осуществления и о многом другом.

Термин «мотивация » представляет более широкое понятие, чем термин «мотив ».

Слово «мотивация » используется в современной психологии в двояком смысле: как обозначающее систему факторов, детерминирующих поведение (сюда входят, в частности, потребности, мотивы, цели, намерения, стремления и многое другое), и как характеристика процесса, который стимулирует и поддерживает поведенческую активность на определенном уровне. Мотивацию, таким образом, можно определить как совокупность причин психологического характера, объясняющих поведение человека, его начало, направленность и активность.

Любая форма поведения может быть объяснена внутренними и внешними причинами . В первом случае в качестве исходного и конечного пунктов объяснения выступают психологические свойства субъекта поведения, а во втором - внешние условия и обстоятельства его деятельности. В первом случае говорят о мотивах, потребностях, целях, намерениях, желаниях, интересах и т.п., а во втором - о стимулах, исходящих из сложившейся ситуации. Иногда все психологические факторы, которые как бы изнутри, от человека определяют его поведение, называют личностными диспозициями. Тогда, соответственно, говорят о диспозиционной и ситуационной мотивациях как аналогах внутренней и внешней детерминации поведения.

Сиюминутное, актуальное поведение человека следует рассматривать не как реакцию на определенные внутренние или внешние стимулы, а как результат непрерывного взаимодействия его диспозиций с ситуацией. Это предполагает рассмотрение мотивации как циклического процесса непрерывного взаимного воздействия и преобразования, в котором субъект действия и ситуация взаимно влияют друг на друга, и результатом этого является реально наблюдаемое поведение. Мотивация в данном случае мыслится как процесс непрерывного выбора и принятия решении на основе взвешивания поведенческих альтернатив.

Мотивация объясняет целенаправленность действия, организованность и устойчивость целостной деятельности, направленной на достижение определенной цели.
Мотив в отличие от мотивации - это то, что принадлежит самому субъекту поведения, является его устойчивым личностным свойством, изнутри побуждающим к совершению определенных действий. Мотив также можно определить как понятие, которое в обобщенном виде представляет множество диспозиций.

Из всех возможных диспозиций наиболее важной является понятие потребности . Ею называют состояние нужды человека или животного в определенных условиях, которых им недостает для нормального существования и развития. Потребность как состояние личности всегда связана с наличием у человека чувства неудовлетворенности, связанного с дефицитом того, что требуется (отсюда название «потребность») организму (личности).

Потребности есть у всех живых существ, и этим живая природа отличается от неживой. Другим ее отличием, также связанным с потребностями, является избирательность реагирования живого именно на то, что составляет предмет потребностей, т.е. на то, чего организму в данный момент времени не хватает.

Потребность активизирует организм, стимулирует его поведение, направленное на поиск того, что требуется. Она как бы ведет за собой организм, приводит в состояние повышенной возбудимости отдельные психические процессы и органы, поддерживает активность организма до тех пор, пока соответствующее состояние нужды не будет полностью удовлетворено.

Количество и качество потребностей, которые имеют живые существа, зависит от уровня их организации, от образа и условий жизни, от места, занимаемого соответствующим организмом на эволюционной лестнице. Меньше всего потребностей у растений, которые имеют нужду в основном только в определенных биохимических и физических условиях существования. Больше всего разнообразных потребностей у человека, у которого, кроме физических и органических потребностей, есть еще материальные, духовные, социальные (последние представляют собой специфические потребности, связанные с общением и взаимодействием людей друг с другом). Как личности люди отличаются друг от друга разнообразием имеющихся у них потребностей и особым сочетанием этих потребностей.

Второе после потребности по своему мотивационному значению понятие - цель. Целью называют тот непосредственно осознаваемый результат, на который в данный момент направлено действие, связанное с деятельностью, удовлетворяющей актуализированную потребность.

Психологически цель есть то мотивационно-побудительное содержание сознания, которое воспринимается человеком как непосредственный и ближайший ожидаемый результат его деятельности.

Цель является основным объектом внимания, занимает объем кратковременной и оперативной памяти; с ней связаны разворачивающийся в данный момент времени мыслительный процесс и большая часть всевозможных эмоциональных переживаний. В отличие от цели, связанной с кратковременной памятью, потребности , вероятно, хранятся в долговременной памяти .

Рассмотренные мотивационные образования: диспозиции (мотивы), потребности и цели - являются основными составляющими мотивационной сферы человека.

Соотношение между ними и общая структура мотивационной сферы человека представлены схематически на рис.

Каждая из диспозиций может быть реализована во многих потребностях. В свою очередь поведение, направленное на удовлетворение потребности, разделяется на виды деятельности (общения), соответствующие частным целям.

Мотивационную сферу человека с точки зрения ее развитости можно оценивать по следующим параметрам: широта, гибкость и иерархизированность.

Под широтой мотивационной сферы понимается качественное разнообразие мотивационных факторов - диспозиций (мотивов), потребностей и целей, представленных на каждом из уровней. Чем больше у человека разнообразных мотивов, потребностей и целей, тем более развитой является его мотивационная сфера.

Гибкость мотивационной сферы характеризует процесс мотивации следующим образом. Более гибкой считается такая мотивационная сфера, в которой для удовлетворения мотивационного побуждения более общего характера (более высокого уровня) может быть использовано больше разнообразных мотивационных побудителей более низкого уровня.

Иерархизированность - это характеристика строения каждого из уровней организации мотивационной сферы, взятого в отдельности.

В отечественной психологии существуют различные подходы к исследованию личности. Однако, несмотря на различия в трактовках личности, во всех подходах в качестве ее ведущей характеристики выделяется направленность .

Чаще всего в научной литературе под направленностью понимают совокупность устойчивых мотивов, ориентирующих деятельность личности и относительно независимых от наличной ситуации.

Следует отметить, что направленность личности всегда социально обусловлена и формируется в процессе воспитания. Направленность - это установки, ставшие свойствами личности и проявляющиеся в таких формах, как влечение, желание, стремление, интерес, склонность, идеал, мировоззрение, убеждение. Причем в основе всех форм направленности личности лежат мотивы деятельности.

Влечение - это наиболее примитивная, по своей сути биологическая форма направленности. С психологической точки зрения - это психическое состояние, выражающее недифференцированную, неосознанную или недостаточно осознанную потребность. Как правило, влечение является преходящим явлением, поскольку представленная в нем потребность либо угасает, либо осознается, превращаясь в желание.

Желание - это осознанная потребность и влечение к чему-либо вполне определенному. Следует отметить, что желание, будучи достаточно осознанным, имеет побуждающую силу. Оно обостряет осознание цели будущего действия и построение его плана. Данная форма направленности характеризуется осознанием не только своей потребности, но и возможных путей ее удовлетворения.

Стремление возникает тогда, когда в структуру желания включается волевой компонент. Поэтому стремление часто рассматривается в качестве вполне определенного побуждения к деятельности.

Наиболее ярко характеризуют направленность личности ее интересы. Интерес - это специфическая форма проявления познавательной потребности, обеспечивающая направленность личности на осознание целей деятельности и тем самым способствующая ориентировке личности в окружающей действительности.

Идеал - это конкретизируемая в образе или представлении предметная цель склонности индивида - то, к чему он стремится, на что ориентируется. Идеалы человека могут выступать в качестве одной из наиболее значимых характеристик мировоззрения человека, т. е. его системы взглядов на объективный мир, на место в нем человека, на отношение человека к окружающей его действительности и к самому себе. В мировоззрении отражаются не только идеалы, но и ценностные ориентации людей, их принципы познания и деятельности, их убеждения.

Убеждение - высшая форма направленности - это система мотивов личности, побуждающих ее поступать в соответствии со своими взглядами, принципами, мировоззрением. В основе убеждений лежат осознанные потребности, которые побуждают личность действовать, формируют ее мотивацию к деятельности.

Потребность -- это состояние объективной нужды человече-ского организма в чем-то, что лежит вне его и составляет необхо-димое условие его нормального функционирования. Это состояние индивида, создаваемое испытываемой им нуждой в объектах, не-обходимых для его существования и развития, как раз и выступа-ет источником активности человека. Потребность как динами-ческая сила, исходящая из организма, организует и направляет познавательные процессы, воображение и поведение личности. Потребности не остаются неизменными, а меняются и совер-шенствуются в зависимости от роста общей культуры человека, его знаний о действительности и отношений к ней. Считается, что специфика человеческих потребностей опреде-ляется социальной природой деятельности человека, прежде всего трудом. Потребности различают по предмету и по происхождению.

По происхождению потребности бывают:

Естественные;

Культурные.

Естественные потребности отражают зависимость человека от условий, необходимых для сохранения и поддержания его жизни. В культурных потребностях выражается зависимость че-ловека от продуктов человеческой культуры.

По предмету потребности подразделяются на:

Материальные;

Духовные;

Социальные

К материальным относятся физиологические (например, по-требность в пище) и общественно обусловленные (например, по-требность в одежде). К духовным потребностям относятся эсте-тические и познавательные. Социальные потребности отражают потребность в общении, в общественном признании.

Потребности могут приобретать разную форму. Если А. Маслоу создал иерархию потребностей, разделив все имеющиеся у человека потребности на пять групп, то согласно классифика-ции X. Мюррея их гораздо больше. X. Мюррей выделяет более 20 потребностей, среди которых есть достаточно интересные: потребность преодоления поражения; потребность избегания наказания; потребность порядка -- стремление к аккуратности, точности, красоте; социофилия -- забвение собственных интере-сов во имя группы и др.

Потребности обнаруживаются в мотивах, влечениях, желаниях и во всем том, что побуждает человека к деятельности. Например, потребности могут осознаваться человеком с разной степенью от-четливости. В этом случае они приобретают форму влечения. Вле-чение -- это побуждение к деятельности, представляющее собой недифференцированную, недостаточно осознанную потребность. Другое неосознаваемое побуждение -- установка. Установка -- неосознаваемое человеком состояние готовности к конкретной форме активности. Это может быть и готовность к какой-либо деятельности, к поведению, и к пониманию, и к интерпретации чего-либо. Установка, если она проявляется в интерпретации ка-ких-либо событий, явлений, фактов, может принимать форму предубеждений или стереотипов.

Когда потребность осознается и происходит ее опредмечивание, она приобретает форму мотива.

Мотивы выполняют функцию побуждения к деятельности и связаны с удовлетворением потребностей субъекта. Мотивом также называется совокупность внешних и внутренних условий, вызывающих активность субъекта и определяющих ее направ-ленность.

Мотивы -- это то, ради чего совершается деятельность. В ши-роком значении под мотивом понимается любое внутреннее по-буждение человека к деятельности, поведению, мотив выступает как форма проявления потребностей.

Мотивы, которые побуждают личность поступать определен-ным образом, могут быть осознаваемыми и неосознаваемыми.

1. Осознаваемые мотивы -- это мотивы, побуждающие челове-ка поступать и вести себя в соответствии со своими взглядами, знаниями, принципами. Примеры таких мотивов -- большие жизненные цели, которые направляют деятельность в течение длительных периодов жизни. Если человек не только осознает, в принципе, как надо себя вести (убеждение), но и знает конкретные способы поведения, определяемые целями такого поведения, то тогда мотивы его поведения осознанны.

Мотив -- это осознанная потребность, обогащенная представ-лениями о способах ее удовлетворения и о целях поведения, которое может ее удовлетворить.

2. Неосознаваемые мотивы. А. Н. Леонтьев, Л. И. Божович, В. Г. Асеев и др. считают, что мотивы -- это и осознаваемые, и неосознаваемые побуждения. По мнению Леонтьева, даже ког-да мотивы не осознаются субъектом, т. е. когда он не отдает себе отчета в том, что побуждает его осуществлять ту или иную дея-тельность, они выступают в своем косвенном выражении -- в форме переживания, желания, хотения. Леонтьев выделяет главным образом две функции мотивов: побуждения и смыслооб-разования. Смыслообразующие мотивы придают деятельности личностный смысл, другие, сопутствующие им мотивы, выпол-няют роль побудительных факторов (положительных или отри-цательных) -- порой остро эмоциональных, аффективных, ли-шенных смыслообразующей функции. Это -- мотивы-стимулы. В то же время различение обоих видов мотивов относительно. В одной иерархической структуре данный мотив может выпол-нять смыслообразующую функцию, а в другой -- функцию до-полнительной стимуляции. Слияние обеих функций мотива -- побуждающей и смыслообразующей -- придает деятельности че-ловека характер сознательно регулируемой деятельности. Если ослабевает смыслообразующая функция мотива, то он может стать только понимаемым. И наоборот, если мотив «только понимаемый», то можно предполагать, что его смыслообразующая функция ослаблена.

Мотивы классифицируются также по их отношению к самой деятельности. Если мотивы, побуждающие данную деятель-ность, не связаны с ней, то их называют внешними по отношению к этой деятельности. Если же мотивы непосредственно связаны с самой деятельностью, то их называют внутренними.

Внешние мотивы делятся, в свою очередь, на общественные: альтруистические (делать добро людям), мотивы долга и обязанности (перед Родиной, перед своими родными и т. п.) и на лич-ностные: мотивы оценки, успеха, благополучия, самоутвержде-ния. Внутренние мотивы делятся на процессуальные (интерес к процессу деятельности); результативные (интерес к результату деятельности, в том числе познавательный) и мотивы саморазви-тия (ради развития каких-либо своих качеств и способностей).

Сложность выявления мотивов деятельности связана с тем, что всякая деятельность побуждается не одним мотивом, а не-сколькими, т. е. деятельность обычно полимотивирована. Сово-купность всех мотивов к данной деятельности называется моти-вацией деятельности данного индивида.

Мотивация -- это процесс, увязывающий воедино личностные и ситуационные параметры на пути регуляции деятельности, на-правленной на преобразование предметной ситуации для осуществ-ления определенного предметного отношения личности к окружаю-щей ситуации.

Можно говорить не только о мотивации какой-либо деятель-ности, но и об общей мотивации, характерной для данного чело-века, имея в виду совокупность стойких мотивов, соответствую-щих направленности его личности и определяющих виды его ос-новных деятельностей.

В основе направленности личности лежат потребности - это главный источник активности человека. Для того, чтобы жить и действовать в окружающем мире, человек должен удовлетворять различные потребности: в пище, воде, воздухе, движениях. В психологии различают нужду и потребность. Нужда - это объективная необходимость, которую сам человек может не переживать мне осознавать.

Но характерной особенностью всех человеческих потребностей является их фактическая ненасыщаемость. Нельзя удовлетворить какую-нибудь потребность раз и навсегда.