Votre entreprise à domicile. Services de publicité contextuelle - avantages et avis
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Afin de commencer à travailler avec la publicité contextuelle, vous devez comprendre le sens principal de son objectif.
À une époque, alors que je commençais tout juste à travailler avec la publicité contextuelle, ma mère m'a demandé :
Que fais-tu au travail?
A cette époque, je travaillais déjà en agence et j'étais stagiaire. Mettre ce sens fondamental dans sa tête n'a pas été facile ... Mais j'ai trouvé un exemple simple qui déchiffrait de manière absolument précise toute l'essence de la publicité contextuelle.
Imaginons.
Vous vous êtes levé tôt le matin et êtes pressé de vous rencontrer. Lorsque vous vous dirigez vers la piste, il devient clair qu'il est encore temps de boire une tasse d'expresso, puis directement sur la route, vous verrez ceci :
Je pense que vous vous tournerez très probablement vers le café !
Contrairement à cet exemple, la flèche n'est pas placée sur l'autoroute, mais sur divers sites Internet.
Qu'est-ce que Yandex Direct
Il s'agit d'un système qui vous permet de placer de la publicité contextuelle sur Yandex et sur les sites de ses partenaires. Les impressions d'annonces se produisent à la demande dans un moteur de recherche (publicité sur le Réseau de Recherche)
ou sur des milliers d'autres sites où un client potentiel peut être localisé (Themed Ads).
En d'autres termes, nous pouvons afficher notre annonce dans les premières positions de Yandex demain si vous faites tout ce qui est écrit dans cette instruction !
Qu'est-ce que Google Adwords
Encore une fois, je veux me souvenir des pointeurs et des flèches).
Imaginons que nous voyons un pointeur super créatif qui génère un fort intérêt pour un produit ! Par exemple, on voit une publicité pour une Ford Mustang !
On le voit de loin et on se réjouit car on a envie de voir ces monstres vivre.
Mais il y a une chose… En nous rapprochant, nous nous apercevons que ce panneau est situé au-dessus du garage coopératif des passionnés de restauration d'anciennes Ford Mustang. L'un des propriétaires a joué avec la publicité pour vendre sa Ford.
Ceci, bien sûr, est une situation hautement artificielle, mais dans ma pratique, cela arrive !
Quels sont les avantages et les inconvénients de la publicité contextuelle ?
Et maintenant parlons des plus intéressants !
Les principaux avantages de la publicité contextuelle :
Lancement rapide et premiers résultats
Pratique pour calculer l'économie et la rentabilité
Implication massive du public cible
Vérifications rapides
Examinons chacun des points.
Lancement rapide et facile de la publicité contextuelle
Ces chiffres sont affichés à condition que le spécialiste fasse tout correctement :
Mais nous parlons maintenant du réglage correct et de haute qualité.
Pourquoi 2-3 jours c'est rapide ?
Pourquoi la publicité contextuelle est meilleure que la promotion SEO
Par rapport au référencement organique, cette approche est vraiment rapide ! En SEO, vous pouvez atteindre des positions aussi élevées en au moins deux semaines (pour les requêtes à faible fréquence).
Par rapport au référencement, vous n'avez pas besoin de créer un site Web énorme (avec beaucoup de pages).
Je vais révéler un secret !
Vous pouvez commencer même sans site Web ! Cela peut être fait en utilisant les cartes de visite Yandex ! En d'autres termes, sans site Web, nous pouvons entrer dans les trois premiers résultats de recherche Yandex pour toute demande.
Publicité contextuelle, pratique pour calculer les économies et le retour sur investissement
L'un des principaux avantages de la publicité contextuelle est la facilité de calcul de l'efficacité.
Ces réglages faciles suffiront à calculer le coût des candidatures ou des appels attirés.
Mais si vous voulez travailler avec des chiffres plus profonds comme le ROI (retour sur investissement), le ROMI (retour sur investissement marketing), le DRR (rapport dépenses publicitaires/revenus publicitaires), etc. , Vous avez besoin
En d'autres termes, nous pouvons facilement télécharger des statistiques sur les campagnes publicitaires depuis l'interface et générer un rapport d'analyse des campagnes publicitaires.
Ici petit exemple comment cela peut être fait:
Ici, il est clair quel jour:
combien de clics nous avons reçus (Clics)
combien a coûté la transition (CPC)
quelle était la consommation par jour (dépense)
combien y avait-il de demandes, combien d'appels y avait-il et combien des deux (appels)
combien a coûté un appel (CPO)
quel est le retour du site (CR)
La publicité contextuelle est pratique pour optimiser et augmenter les dépenses publicitaires
Après la formation d'un tel rapport, il nous devient clair comment influencer tel ou tel chiffre.
Par exemple, nous pouvons réduire coût moyen un clic dans la publicité contextuelle.
Ainsi, nous réduirons le coût d'une action ciblée depuis le site, du fait que nous achèterons des clics beaucoup moins chers.
Ou, par exemple, augmenter le nombre de clics par jour en élargissant les limites des dépenses quotidiennes en publicité contextuelle.
La publicité contextuelle comme outil d'implication massive du public cible
Le prochain avantage très cool est le caractère de masse.
En vous renvoyant à la publicité contextuelle thématique, nous découvrons immédiatement des dizaines de milliers de sites de diffusion de notre produit.
Imaginez simplement que la couverture d'audience du réseau publicitaire Yandex est d'environ 50 millions de personnes.
Et beaucoup ne profitent tout simplement pas de cette opportunité.
Je ne parle pas du tout de Google. Il s'agit d'un moteur de recherche mondial qui a lancé ses tentacules dans presque tous les sites de l'Internet mondial.
Le plus important est de bien l'installer !
Clients rapides de la publicité contextuelle
Cet avantage est le plus important parmi tous les entrepreneurs.
Il n'y a qu'une seule raison à cela : les gens conduisent dans ce qui les intéresse ici et maintenant !
Voici un exemple simple.
La boîte de vitesses d'un homme est tombée en panne sur l'autoroute. Et il a un besoin urgent d'une dépanneuse !
Où irait-il en premier pour obtenir de l'aide ?
Je pense dans le moteur de recherche.
Évidemment, cette personne est prête à payer immédiatement pour obtenir de l'aide.
En conséquence, le cycle de transaction est de 1 à 3 heures (jusqu'à ce que la dépanneuse arrive, charge et livre).
Vous pouvez penser à un certain nombre d'exemples de ce type !
Inconvénients de la publicité contextuelle
Tout cela est très cool ! Mais peu de gens veulent parler des inconvénients du contexte.
Toutes les startups novices se lancent dans la publicité contextuelle, y versent de l'argent et ne comprennent pas pourquoi elles sont constamment dans le rouge.
Je veux que tous ceux qui n'ont jamais essayé ce type de publicité :
Ce n'est pas bon marché et ce n'est pas toujours payant.
ça ne convient pas à tout le monde
Vous ne serez pas toujours en haut des résultats de recherche
La publicité contextuelle n'est pas bon marché
Il y a très peu de créneaux où ils ne sont pas encore placés dans la publicité contextuelle. C'est logique étant donné que un grand nombre avantages.
Par exemple, une niche de fosse septique ( égouts autonomes pour donner)
Cette capture d'écran provient de l'interface Yandex Direct ( publicité contextuelle Yandex).
Sur la base de ces données, le coût minimum de la transition est de 264 roubles (en réalité, il sera légèrement inférieur).
Comptons maintenant.
Pour recevoir une candidature du site, en moyenne, environ 30 clics sont nécessaires (pour un site moyen.
30 (clics) * 264 (roubles, le coût d'un clic) = 7920 roubles (le coût d'une application)
Et très souvent, pour obtenir une vente, vous avez besoin d'au moins 5-6 candidatures de clients (en moyenne).
Ainsi, le coût d'un client prêt à l'emploi qui paie de l'argent sera de 47 520 roubles.
La publicité contextuelle n'est pas pour tout le monde !
Imaginez maintenant que votre entreprise est épicerie. Aucune publicité contextuelle n'aidera ici.
Le fait est que les clients savent exactement où acheter les produits. Ils n'ont tout simplement pas besoin d'aller sur Yandex ou Google pour trouver des informations sur les prix du lait ou du sarrasin.
S'il est clair comment trouver un produit sans moteur de recherche, rien ne sert de grimper dans la publicité contextuelle.
Vous ne serez pas toujours en haut des résultats de recherche
Maintenant, je vais réfuter l'argument le plus populaire de nombreux entrepreneurs.
Il est impossible de gagner la position souhaitée dans les résultats de recherche toutes les secondes, en raison du changement de trois indicateurs principaux pour tous les participants à l'enchère :
L'indicateur CTR (taux de clics) change toutes les secondes, car la même annonce peut être cliquée ou non.
Le taux de clic change toutes les secondes, en fonction de l'évolution du CTR, puisque ces 2 indicateurs sont dans la même formule d'enchères
Le niveau de qualité, un score plus stable, est formé à partir de données historiques sur l'efficacité des campagnes publicitaires. Mais cela change aussi avec le temps.
Sur cette base, nous pouvons dire avec certitude qu'avec l'aide de la publicité contextuelle, il est impossible d'arrêter une position dans le SERP pendant tout le temps. campagne publicitaire.
Beaucoup de gens pensent que si vous placez l'enchère maximale, la position sera réservée à 100 %. Mais si, par exemple, un annonceur avec un CTR plus élevé et la même enchère entre, l'annonceur sera forcé de quitter la position.
Je propose d'approfondir l'étude de la question de la publicité contextuelle.
Pour commencer, je souhaite analyser les enchères publicitaires de recherche Yandex.
Facteur de qualité
Taux de transfert
Les annonces avec les meilleures performances sont placées dans un emplacement spécial (il s'agit du nom du bloc situé juste en dessous des résultats de recherche)
et dans le bloc des impressions garanties (c'est le nom du bloc en bas des résultats de recherche).
Le reste des publicités peut obtenir des impressions dynamiques (sur la deuxième page et les pages suivantes du numéro), où la probabilité d'être diffusée dépend également de ces indicateurs.
Pour calculer le CTR, une prévision de probabilité de clic est utilisée.
Il est basé sur des statistiques historiques d'impressions et de clics sur le mot-clé (ainsi que d'autres indicateurs).
Le niveau de qualité est déterminé par : la pertinence de l'annonce par rapport à la requête de recherche, la pertinence de l'annonce par rapport à la page de destination du site, etc.
Chaque annonce y participe avec son propre tarif - le montant maximum que l'annonceur est prêt à payer par clic.
Le coût par clic est fortement influencé par la concurrence des autres annonceurs. Plus ils sont nombreux et riches, plus il est difficile de faire de la publicité à côté d'eux sur les résultats des moteurs de recherche.
Ici, nous ne nous battons pas pour les résultats de recherche, nous nous battons pour le nombre de sites sur lesquels notre annonce sera diffusée et l'audience sur ces sites.
En un mot, cela s'appelle atteindre.
Lorsqu'il est affiché dans les réseaux, la portée de l'audience dépend du coût par clic. Plus le CPC est élevé, plus les gens peuvent voir votre annonce sur les sites partenaires de Yandex.
Les publicités elles-mêmes semblent un peu différentes. Voici un exemple d'annonce YAN dans le courrier Yandex.
D'autres règles sont très importantes ici :
En-tête lumineux
Phrase courte et claire
Une belle photo (elle n'est pas sur l'exemple, mais c'est mieux de la mettre)
Nous prescrivons des publicités en tenant compte de toutes les possibilités des systèmes de publicité contextuelle
Définir les conditions d'affichage des annonces
Maintenant dans l'ordre.
Afin de comprendre lequel des moteurs de recherche est le plus susceptible de demander, utilisez divers types les planificateurs et les systèmes de contrôle de la demande.
Pour entrer dans le prévisionniste, vous devez avoir le courrier Yandex.
Calcul du budget publicitaire :
Nous entrons dans la région dans laquelle l'annonce aura lieu (notez qu'il est possible de diffuser des annonces de manière très étroite, jusqu'à la ville).
La dernière étape consiste à choisir des mots-clés pour
Un algorithme étape par étape dans ces actions est possible.
Sélection de phrases clés.
Le service de sélection de mots clés le plus populaire est https://wordstat.yandex.ru/.
Ce service est pratique car il vous permet de comprendre combien de fois chaque mot est saisi par mois.
Par exemple:
Dans la colonne de gauche, on nous montre les phrases associées à la requête " fenêtres en plastique”, qui ont été saisis au cours du mois par des personnes de toute la Russie (la région peut également être configurée).
Lors du choix des mots, il est important de les utiliser (ils suppriment les requêtes inutiles de la liste affichée). L'opérateur le plus populaire est , que je vous conseille d'entrer immédiatement dans wordstat pour exclure les mots inutiles.
Toujours dans ce service, vous pouvez voir la saisonnalité de la demande pour chaque phrase clé.
Les systèmes d'automatisation sont également utilisés pour sélectionner les mots.
KeyKollector fait partie de ces systèmes.
Voici le résultat que vous pouvez obtenir.
Dans la colonne que j'ai surlignée, il est immédiatement clair combien vous devrez payer pour une promotion continue mensuelle, pour des positions individuelles dans l'unité d'annonces.
Par conséquent, pour ceux qui veulent être à vous dans les SERP, vous devez payer plus.
Pour calculer le budget de Google, vous pouvez procéder de 2 manières :
Réduisez le montant reçu dans Yandex de 8 à 10 % (il s'agit d'un ajustement très approximatif, car en moyenne, la publicité sur Google est moins chère de ce %)
Ou suivez les mêmes étapes mais dans un autre planificateur - https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home/tools/keyword-planner/
Contrairement à Yandex Planner, Google vous guide pas à pas et vous ne serez certainement pas confus.
Création d'une campagne de publicité contextuelle
Analysons Yandex Direct.
Lors de la première étape, des réglages préliminaires sont effectués:
Avis
Paramètres spéciaux
Optimisation des phrases
Maintenant allons-y dans l'ordre.
Très Étape importante réglages. Le fait est que le lancement de la publicité ne s'arrête pas là. À la deuxième étape, l'analyse est effectuée dans des systèmes analytiques, et si nous ne comprenons pas de quels segments des commandes d'audience proviennent, il nous sera difficile de gérer la publicité à l'avenir.
Habituellement, les principaux paramètres publicitaires sont cousus dans le nom de la campagne, tels que :
Type de campagne (recherche ou thématique)
Afficher la géographie
Segments de mots clés (par exemple, dédiés uniquement à une section spécifique du site)
Il est également préférable d'appeler les campagnes en lettres anglaises.
Cela est nécessaire car les données sont extraites dans les systèmes analytiques à partir de la queue de référence du lien sur lequel l'utilisateur a cliqué. Cela semble difficile !
Un tel nom s'affichera aussi correctement dans Yandex Metrica que dans Google Analytics.
Calendrier publicitaire
Nous devons immédiatement décider à quelle heure et quels jours nous ferons de la publicité.
À l'avenir, le réglage peut être ajusté et très flexible (c'est l'un des principaux avantages de Yandex Direct).
Nous pouvons choisir n'importe quel jour et heure! Mais il y a une chose. Les impressions doivent être autorisées pendant au moins 40 heures en semaine.
Géociblage
Aussi un paramètre très important. Si vous le manquez, vous pouvez accidentellement drainer de l'argent vers une région inutile.
Par exemple, vous n'avez besoin que de la région de Moscou, et les paramètres de stock vont dans toute la Russie !
Cela aurait dû ressembler à ceci :
Si vous devez supprimer des villes individuelles, décochez-les simplement.
Dans les paramètres, il est également possible d'ajuster le tarif pour chaque ville !
Ne cochez pas inutilement la case "ciblage géographique avancé" !
Ici courte transcription Cette fonction est prise en charge par Yandex Direct (https://yandex.ru/support/direct/) - Le ciblage géographique avancé vous permet de diffuser des annonces lors de la recherche de requêtes incluant le nom de la région d'affichage, même si l'utilisateur se trouve dans un autre Région. Pour chaque demande, la recherche Yandex détermine automatiquement la région d'intérêt pour l'utilisateur.
Gestion des impressions publicitaires
Cette fonctionnalité détermine la manière dont les enchères seront gérées dans votre compte publicitaire.
Le premier et probablement le plus important !
Assurez-vous de séparer les campagnes en recherches et thématiques.
Ceci est très important, car ces types de campagnes participent à différentes enchères (avec un type mixte, un gâchis se produit).
Dans cet article, je décrirai les choses de base qui doivent être dans les publicités Yandex Direct (beaucoup d'entre elles sont similaires dans Google Adwords et ce sera assez simple).
Voici un exemple de vitrine plastique bien rédigée.
Il prend en compte les points suivants :
Nom du groupe d'annonces
Texte d'annonce
Carte de visite virtuelle
Examinons maintenant chacun des points.
Nom du groupe d'annonces
En règle générale, un groupe d'annonces est nommé en fonction des mots clés dont il fait la promotion.
À cet exemple mot-clé promu - fenêtres en plastique.
En-tête d'annonce
L'une des règles de base pour la rédaction d'une annonce est la pertinence du titre par rapport au mot-clé. En d'autres termes, "Titre = Mot-clé".
Pourquoi c'est important:
Dans ce cas, le titre sera surligné en gras
Le taux d'entrée aux enchères diminuera (nous suivons les règles éditoriales pour la rédaction d'annonces de Yandex Direct)
Le CTR va augmenter, car l'annonce sera plus visible
Deuxième titre de l'annonce
La deuxième rubrique est préférable de prescrire en fonction des principaux avantages du produit ou du service. Le fait est que le deuxième titre sera renvoyé à la ligne avec le premier :
Et on obtient un double effet :
L'annonce est plus visible
Annonce plus vendeuse
Texte d'annonce
Il existe plusieurs mécanismes pour rédiger un texte d'annonce.
L'un d'eux est le "gros nuage". Cette approche vous permet de rendre les annonces plus visibles en y incluant des mots-clés !
Dans mon exemple, le mot "Fenêtres en plastique" apparaît dans la première partie du texte.
Sur les SERP, les mots-clés seront mis en évidence en gras.
Le reste du texte de l'annonce est rempli d'avantages et d'appels à l'action.
Page de destination
Lors de la sélection des pages du site, il est important de donner à l'utilisateur une réponse pertinente à la requête clé qu'il a saisie.
Par exemple, si la requête est "le coût d'installation des fenêtres en plastique", vous ne devez pas conduire à la page principale. Très probablement, une personne ne trouvera pas d'informations sur le coût de l'installation sur le premier écran et partira. Dans ce cas, vous devez sélectionner la page appropriée sur le site dédié au coût de l'installation.
Une personne décide de rester sur la page ou non, sur le premier écran.
Etiquette UTM
La chose la plus fondamentale qui devrait être présente dans tout type de publicité en ligne. Avec lui, nous pourrons :
suivre le retour sur des annonces spécifiques
suivre les performances des images individuelles
suivre les performances de chaque mot-clé
le coût des mots clés est affecté
les mots-clés doivent être vérifiés dans wordstat.yandex.ru pour que les annonces y soient diffusées (si personne ne saisit vos mots-clés, ils seront attribués
Mots clés négatifs
L'objectif principal des mots clés négatifs est de limiter les impressions pour le mot clé sélectionné.
Par exemple, en mettant la requête "fenêtres en plastique" dans la liste des mots-clés, on peut apparaître sur la requête "avis fenêtres en plastique". S'il n'y a pas d'avis sur la page où vous souhaitez envoyer du trafic, mot donné vous devez envoyer des mots négatifs.
Il peut y avoir des milliers de tels mots !
Segments Yandex Metrica
Dans les deux premiers cas, nous créons une audience qui a visité notre site, mais n'a pas terminé l'action ciblée (n'a pas appelé, n'a pas laissé de demande). Notre publicité suivra le visiteur du site sur toutes les plateformes YAN.
Dans le troisième cas, nous créons nous-mêmes le public.
Par exemple, nous pouvons sélectionner un point spécifique sur la carte et .
Appliquer cet outil simplement nécessaire !
Le fait est que le client prend une décision après avoir étudié 4-5 sites sur Internet. Le reciblage vous donne la possibilité de vous rappeler tout le temps.
La prochaine étape consiste à placer une enchère.
Comment placer correctement une enchère dans la publicité contextuelle.
Afin de fixer un taux, idéalement, vous devez connaître tous les indicateurs commerciaux :
conversion de site Web
conversion du trafic Internet en ventes
Après cela, cela vaut la peine de construire une décomposition dans laquelle il est facile de calculer quel pari vous devez définir pour commencer.
Dans le service lui-même
les formules nécessaires sont cousues et
les étapes commerciales délimitées visuellement et les indicateurs qui doivent être saisis.
En conséquence, vous recevrez votre tarif avantageux, ce qui vous procurera un bénéfice net.
Mais en réalité, nous voyons des taux d'enchères réels
et choc.
Dans ce cas, pour être aux premières places de Yandex, vous devez payer 1000 roubles pour un clic !
Aucune économie ne permettra d'être dans ce cas sur le poste.
Yandex et Google vérifient chaque annonce et chaque site avant de les mettre dans leurs enchères publicitaires.
les règles de base pour le placement sont décrites dans ce guide - https://yandex.ru/support/direct/moderation/adv-rules.html
Paiement pour placement publicitaire
La dernière étape consiste à financer le budget de votre compte publicitaire.
Il est important de comprendre que le montant du réapprovisionnement sera divisé en 2 parties :
Le montant qui viendra sur le compte
montant de la TVA
Après cela, choisissez un mode de paiement.
Il existe 6 méthodes de paiement dans Yandex Direct en tant que particulier :
carte bancaire
Portefeuille QIWI
Espèces à la banque
PayPal pour les particuliers personnes
Argent Yandex
À Entité légale il n'y a que 2 façons :
Roubles d'un compte bancaire
Entreprise carte bancaire entité légale
Comment se déroulent les campagnes de publicité contextuelle ?
Après avoir payé les fonds et passé la modération des annonces, la publicité contextuelle commencera à s'afficher.
Vous pouvez afficher les statistiques de campagne dans les rapports de performance (peu importe si vous utilisez Yandex Direct ou Google Adwords).
Comment afficher les statistiques dans Yandex Direct
Dans Yandex Direct, cela peut être fait à plusieurs endroits. Le plus simple est d'aller au niveau des campagnes publicitaires et de voir les statistiques.
Statistiques par jour
Statistiques générales
Phrases par jour
Statistiques par région
Statistiques du site
statistiques sur les requêtes de recherche
Ou créez votre propre rapport dans l'assistant de rapport.
Selon le rapport sélectionné, nous pouvons sélectionner différentes colonnes statistiques.
Comment afficher les statistiques dans Google Adwords
Dans Google Adwords, les statistiques sont disponibles sur le premier écran de l'interface
Par rapport à Yandex Direct, Google Adwords offre plus d'opportunités dans ses sections statistiques.
Nous pouvons consulter les statistiques de performances :
CPA (également connu sous le nom de CPO/CPL)
automatique
- Bien sûr, la première et principale étape est le choix des sujets et la création.
Il y a des domaines plus demandés que d'autres.
Cela inclut les sites pour femmes, les sujets d'affaires, la finance, les offres saisonnières. - Pour le placement, choisissez un hébergement exclusivement payant.
Avec la version gratuite, vous pouvez également vous essayer à certaines ressources.
Mais seul un payant réussira n'importe quel test et vous permettra d'apporter plus de revenus. - Choisissez un ou plusieurs systèmes de publicité à la fois.
Les webmasters expérimentés recommandent de commencer par Runner (nous en parlerons plus bas), comme avec le système le plus simple.
Après cela, vous pouvez passer à Yandex.Direct. - Suivez les statistiques et expérimentez le type et le placement de la publicité contextuelle pour obtenir de meilleurs résultats et plus de revenus.
- Site populaire pour les débutants.
Un avantage particulier pour eux est l'absence de restrictions sur le nombre de visiteurs de la ressource.
Littéralement, n'importe qui peut commencer à gagner de l'argent.
Et le système de retrait de l'argent gagné est simple et familier - à un portefeuille WebMoney.
Mais il a aussi ses limites, bien sûr.
Les utilisateurs ne disposent pas d'une telle variété d'options de conception pour les blocs d'annonces.
Et le coût d'un clic est un peu inférieur, bien que l'utilisation du site soit beaucoup plus facile et plus pratique. - Yandex.Direct est plus pointilleux lors du choix des sites.
Et il convient de noter qu'il ne dessert que la catégorie de sites en langue russe.
De plus, ils doivent être situés sur un hébergement payant.
Avant de soumettre votre demande de partenariat ici, vous devrez travailler dur sur la promotion.
Au minimum, le nombre de vos visiteurs quotidiens doit dépasser 300. - aussi, et encore plus attentif au choix des sites de placement des blocs.
Elle pose certaines exigences pour la durée de vie de la ressource, son contenu, sa qualité et sa sécurité. - On pense que l'utilisateur ne doit pas faire défiler la page du site pour que les blocs tombent dans son champ de vision.
Placez-les plus près du début. - Il est évident que l'excès de publicité est agaçant et repoussant.
Mais un seul bloc attirera également moins de clics.
Vous devez choisir vous-même le nombre optimal de blocs, en respectant le "juste milieu". - Choisissez une taille pour votre annonce afin qu'elle ne prenne pas trop de place, mais qu'elle ne se perde pas.
Faites attention à la disposition qui sera la meilleure sur la page - horizontale ou verticale. - Vous pouvez utiliser des statistiques qui indiquent ce qui suit : le regard d'une personne se déplace de gauche à droite.
Par conséquent, les informations placées à droite sont perçues par le cerveau de manière plus significative. - Veuillez noter que le placement des blocs d'annonces sur la page principale et le reste doit être différent.
De la même manière, comment l'attention des utilisateurs sur eux diffère. Là où la place principale est occupée par le contenu, les blocs seront mieux vus à droite. Mais sur la principale, plus de vues sont dirigées vers la partie supérieure. - Exigences du site. La tâche principale qu'une ressource d'information doit accomplir est d'être utile aux visiteurs. Si les gens obtiennent sur le site ce pour quoi ils sont venus, alors la publicité contextuelle sera efficace. En outre, la ressource ne doit pas enfreindre les lois du pays dont les résidents sont censés diffuser de la publicité. De plus, n'oubliez pas les normes de la morale, même si elles ne sont pas spécifiées dans les lois. En termes de trafic, le site, en moyenne, devrait être visité par au moins 300 personnes par jour ;
- Prix. Si vous décidez de placer une annonce dans le système de publicité contextuelle, vous devez tout d'abord prendre en compte la concurrence dans le sujet choisi. Le coût de la publicité contextuelle peut être de 1 à 2 roubles ou de 200 roubles par transition (clic). Si vous souhaitez que votre annonce soit tout en haut des résultats de recherche, vous devez proposer le CPC le plus élevé ;
- Efficacité. Même une poule dorée peut porter oeufs réguliers s'il est mal nourri. La publicité contextuelle n'apportera pas de résultats entre des mains incompétentes, bien qu'elle soit aujourd'hui l'outil le plus puissant pour promouvoir un produit ou un service.
- Les principaux systèmes de publicité contextuelle. Dans ce domaine, les experts prédisent un nouveau renforcement des positions des dirigeants actuels. L'émergence de nouveaux systèmes de publicité contextuelle est peu probable, car, par exemple, un annonceur russe ordinaire préférerait placer son annonce sur Mail.ru, Google et Yandex en raison de la grande popularité et de la promotion de ces services ;
- Exigences du site. Aucun changement majeur n'est prévu à cet égard. Si le site répond aux exigences en matière de contenu informatif et de fréquentation, il sera alors autorisé à utiliser des systèmes de publicité contextuelle sans aucun problème ;
- Prix. Le placement de publicité contextuelle devient de plus en plus cher, pas seulement à cause des chocs monétaires. Le principal moteur de la hausse des prix est la concurrence croissante, car de plus en plus plus d'entreprises transférer leur publicité sur l'espace en ligne ;
- Efficacité. Certains experts font des prédictions audacieuses pour un rejet complet de la publicité sur le World Wide Web. Acheter de la publicité contextuelle sur Internet est beaucoup plus efficace que de dépenser le même montant pour publier des annonces dans toute la ville.
- Il est nécessaire de surveiller en permanence les statistiques :
- Vous devez savoir compter de l'argent :
- Vous devez choisir les sites les plus populaires. N'expérimentez pas lorsqu'il s'agit d'investir votre propre argent dans la publicité. Placer des annonces sur Yandex, qui compte quotidiennement plusieurs millions de clients, ou sur Novy Poisk.ru, qui n'est connu de personne, mais facture 5 kopecks par affichage ? La réponse est évidente.
Groupes d'annonces
Selon l'onglet du rapport, les colonnes peuvent être différentes.
Analyse de base des performances dans la publicité contextuelle
Voici 4 indicateurs à prendre en compte lors de l'analyse de la publicité contextuelle :
Si vous voulez des résultats explosifs et au-delà de la récupération, je vous recommande également de comprendre ce que c'est :
Passons maintenant en revue chacun d'eux :
CTR
CTR = nombre de clics / nombre d'impressions * 100 %
Cet indicateur détermine l'attractivité de votre annonce. Si un CTR faible, cela signifie que l'audience n'est pas intéressée par l'offre.
Ajoutez toutes les extensions à l'annonce pour lui faire occuper plus d'espace dans le bloc d'annonces (qualificatifs, liens annexes, etc.)
Changer l'offre pour une meilleure
Reformulez l'annonce pour que l'offre ait l'air plus cool que la concurrence
Pour le système, la règle principale doit être prise en compte - la proposition doit être intéressante pour les utilisateurs. Sinon, le moteur de recherche ne sera plus fiable et utilisé.
Plus le CPA est bas, plus moins d'argent nous devons dépenser pour le même nombre de candidatures / appels de clients.
La possibilité de travailler avec CPA vous donne accès à cette opportunité.
Pour apprendre à gérer cet indicateur, vous devez idéalement comprendre comment il est influencé
Comment le CPC affecte le CPA
Si la conversion du site n'est pas un changement, alors en diminuant le coût de la transition, nous réduirons le budget publicitaire et diminuerons le CPA
Comment la RC affecte le CPA
La conversion de site Web est l'une des mesures les plus importantes dans la gestion du CPA.
Augmenter la conversion du site d'au moins un demi pour cent donne une réduction significative du coût des actions ciblées sur le site !
Comment réduire le CPA :
Modifier l'offre sur le site
CPC inférieur
Améliorer la convivialité du site Web
Réécrivez l'annonce afin qu'elle corresponde parfaitement au contenu du site
Mettre plus de formes capture de sites
Mettre rappel sur le site
Faire du contenu dynamique sur le site
Analyse professionnelle des indicateurs dans la publicité contextuelle
Si vous voulez vraiment devenir un gourou du PPC, vous devez approfondir l'entonnoir des ventes.
C'est pourquoi je vais vous donner quelques indicateurs supplémentaires.
Exigences pour l'analyse :
RDR (part des dépenses publicitaires)
Lorsque vous travaillez avec cet indicateur, vous devez prendre en compte le contrôle moyen des services vendus et vous efforcer de redistribuer le budget publicitaire vers des produits chers.
ROMI (Retour sur Investissement Marketing)
Le calcul du retour sur investissement est le plus souvent utilisé par les financiers professionnels.
Mais dans les grandes campagnes sans en aucune façon.
Pour calculer un tel indicateur, vous devez avoir configuré des analyses de bout en bout sur le site.
Optimisation de la publicité contextuelle
Après avoir étudié tous les indicateurs précédents, nous pouvons commencer à optimiser les coûts de la publicité contextuelle.
Il existe 2 façons d'optimiser :
Optimisation manuelle de la publicité contextuelle
L'optimisation manuelle repose fortement sur la connaissance des bases d'Excel.
Les tableaux sont tout!
Avant de commencer le travail, vous devez vérifier:
Analysons le moyen le plus simple d'optimiser Yandex Direct.
Si tous les objectifs de la métrique sont configurés correctement et que vous avez tout fait conformément à cette instruction, les éléments suivants apparaîtront dans les rapports Yandex Direct :
Conversions (c'est le nombre d'actions ciblées sur le site qui ont été réalisées)
Prix cible, frotter. (c'est le CPA)
Si le prix de l'objectif pour un certain segment d'annonce (mot clé, annonce, etc.) est trop élevé, alors nous approfondissons pour comprendre la raison.
Voici un exemple de campagne YAN.
On tombe dans le rapport sur les sites et on voit cette photo.
De toute évidence, le site e.mail.ru n'a apporté qu'une seule conversion pour 1900 roubles. Comparé à d'autres sites, c'est très cher.
La situation est encore plus déplorable sur le site mail.yandex.ru. Là, pour 1500 roubles, nous n'avons rien eu du tout.
Ces sites peuvent être exclus lors de l'affichage d'annonces dans les paramètres de campagne publicitaire.
Dans Google Adwords, tout est tout aussi simple.
Une campagne de remarketing a été lancée et il est évident qu'elle n'est pas entièrement réussie et qu'il vaut mieux l'arrêter.
Automatisation de la publicité contextuelle
L'automatisation de tous les processus métier rend la vie beaucoup plus facile. La même histoire avec la publicité contextuelle.
Si l'on considère les ajustements automatiques dans la publicité contextuelle, il y a 3 façons de procéder :
Utilisez vos propres développements de gestion
prendre plaisir des solutions toutes faites pour automatiser d'autres campagnes
Automatisation dans Yandex Direct
Il existe des stratégies automatiques qui éloignent l'annonceur du processus de gestion des campagnes publicitaires :
coût par clic moyen (fixe le coût par clic grâce à des ajustements automatiques)
coût moyen par conversion (maintient le CPA à certains intervalles)
ROI moyen (dirige le ROMI à partir des publicités)
forfait de clics hebdomadaire (réaffecte les budgets pour obtenir La bonne quantité clics dans des conditions budgétaires données)
Malheureusement, l'automatisation proposée dans l'interface Yandex Direct n'est pas très populaire, en raison de sa faible efficacité. Mais en général, les outils fonctionnent entre de bonnes mains.
L'automatisation comprend également des ajustements d'enchères à tous les niveaux (sexe, âge, heure, etc.).
Automatisation dans Google Adwords
Dans Adwords, tout est beaucoup plus amusant :
il y a des règles automatiques
stratégies automatiques
ajustements de taux
création de vos propres scripts de contrôle
Je n'irai pas en profondeur, mais en 2 mots je vais parler de chacun.
Règles automatiques dans Google Adwords
Ils sont configurés dans l'interface dans l'onglet "Automatisation".
Vous pouvez configurer vos propres règles sur différents onglets de rapport.
Le principal avantage est qu'en définissant la règle, le système effectuera la tâche d'ajuster les campagnes publicitaires au bon moment et au bon moment.
Le principal inconvénient est que ces opérations ne seront pas effectuées plus d'une fois par heure, et pour une action, vous devez créer une règle distincte (si vous souhaitez des ajustements toutes les heures, créez 24 règles).
Stratégies automatiques dans Google Adwords
Ces stratégies sont très similaires aux stratégies Yandex Direct, mais plus efficaces (peut-être parce qu'Adwords existe depuis plus longtemps et est plus développé).
Ceux-ci inclus:
Optimiseur de coût par conversion (avec une forte probabilité d'obtenir une conversion, l'enchère augmente jusqu'à 30 %)
Position cible sur la page de recherche
Pourcentage gagnant cible (stratégie visant à concurrencer certains domaines dans SERP)
Clics maximum
Services tiers d'automatisation de la publicité contextuelle.
Ces services comprennent :
En règle générale, l'automatisation de ces systèmes est basée sur des ajustements d'enchères par rapport aux statistiques de performances des annonces.
Par exemple:
Vous avez un CPO élevé. Le système analysera les mots clés et les campagnes et désactivera automatiquement ceux qui ne sont pas rentables.
De plus, ces services vous permettent de générer un grand nombre d'annonces en quelques secondes. Ces services sont appelés générateurs.
Comment trouver un bon spécialiste publicité contextuelle.
Et maintenant nous arrivons à la chose la plus importante.
Si vous êtes un entrepreneur, vous n'avez guère le temps de faire tout ce que j'ai décrit dans l'article de vos propres mains.
J'ai écrit cet article spécifiquement pour que vous puissiez l'utiliser comme liste de contrôle pour vérifier tout «directologue».
Voici quelques questions que je poserais à un spécialiste pour comprendre son niveau.
Est-ce que ça marche avec Google Adwords
Avec quels systèmes d'automatisation PPC a-t-il travaillé ?
Sait-il travailler avec (même si vous ne les avez pas)
Sait-il comment importer des données de coût dans Yandex Metrica ou Google Analytics
Sera-t-il en mesure de fournir des rapports de performance quotidiens jusqu'au niveau CPA (au moins)
Peut-il configurer un remarketing dynamique dans Google Analytics ou des bannières intelligentes dans Yandex Direct
Peut-il fonctionner avec Google Tag Manager
Laissez-le vous dire comment il calculera le coût d'une enchère pour les campagnes publicitaires
Ou poser n'importe quelle question basée sur mon article (il devrait certainement savoir tout ce qui est écrit ici).
S'il a des réponses raisonnées à tout cela (ou mieux), alors vous devriez commencer à travailler avec ce spécialiste !
J'espère que mon article vous a été utile. Enregistrez-le comme rappel et essayez la publicité contextuelle si vous ne l'avez pas encore fait !
Une réponse détaillée sur comment gagner de l'argent sur la publicité contextuelle et quels services vous permettent de gagner de l'argent.
Certains ont la possibilité de créer une source de revenus permanents sur Internet, et le second - un public cible spécifique.
Après tout, selon les statistiques, contrairement aux bannières lumineuses et provocantes de la publicité teaser, la publicité contextuelle inspire confiance à plus de 40% des personnes.
Autrement dit, les gens font des clics sur les publicités à dessein.
Que faut-il faire exactement pour que les utilisateurs remarquent les blocs placés et que leurs revenus augmentent, cet article le dira.
Quelle est l'essence de la manière de gagner de l'argent sur la publicité contextuelle ?
Si vous êtes internaute depuis plus d'une journée, alors vous avez certainement vu de la publicité contextuelle, car elle est partout.
Annonces conçues en blocs avec l'inscription "Begun" ou "Yandex.Direct" - c'est tout.
Une partie de ces fonds va à la plateforme intermédiaire en récompense de ses services.
Autrement dit, un bloc bien réglé, par exemple, avec des poêles à frire ne sera pas au milieu d'un forum automobile.
Il est situé tout en haut, sur le côté ou en bas des résultats lorsque l'utilisateur recherche quelque chose à dessein.
Grâce à de nombreux réglages et algorithmes précis, le "contexte" ne s'affiche qu'en fonction du contenu de la page.
Un tel schéma vise le fait qu'un visiteur d'une ressource sur un certain sujet sera plus intéressé par le produit thématique proposé que quelqu'un au hasard.
Le système de fonctionnement de tels programmes n'est peut-être bien connu que des développeurs.
Combien pouvez-vous gagner sur la publicité contextuelle ?
Il est impossible de nommer les montants exacts de combien vous pouvez gagner sur la publicité contextuelle. Mais on peut préciser que sur les sites intermédiaires russes, un clic est estimé entre 0,1 et 100 roubles.
Et le total des revenus mensuels peut aller de 500 roubles insignifiants à des dizaines de milliers !
Cette variation est influencée par le sujet de la ressource sur laquelle se trouve la publicité, par quel utilisateur a cliqué dessus, etc.
Gains sur la publicité contextuelle : par où commencer ?
Après tout ce qui précède, vous auriez dû vous retrouver avec la question principale : comment commencer à gagner de l'argent avec la publicité contextuelle ?
Quels services vous permettent de gagner sur la publicité contextuelle ?
Lorsque le site a déjà été créé et promu, vous pouvez procéder à la sélection d'un site intermédiaire spécifique pour placer des blocs.
Il y en a trois principaux :
Différents sites ont des prix différents.
Alors YAN vous offre 50%.
Mais si vous passez la sélection rigoureuse de Google, vous pouvez déjà compter sur 68% (du clic de chaque personne).
Comment gagner plus sur la publicité contextuelle ?
Comme mentionné ci-dessus, pour qu'un clic rapporte plus, vous devez choisir l'un des sujets les plus rentables.
Après cela, vos efforts doivent se concentrer sur le développement du site et attirer de nouveaux visiteurs.
Les utilisateurs expérimentés disent que rien ne mène mieux à une ressource que d'augmenter sa position dans les moteurs de recherche.
Cela peut être fait en utilisant diverses techniques d'optimisation de site Web.
Curieusement, en plus des sujets généralement acceptés qui rassemblent un large public, la méthode de concentration fonctionne bien.
Pour cela, des sites d'un certain sujet étroit sont créés. Il y a généralement moins de visiteurs.
Mais en même temps, le pourcentage de ceux qui cliquent sur la publicité contextuelle est plus élevé. En somme, cela donne les meilleurs revenus sur la publicité contextuelle.
Un bon exemple d'un tel site est les fan clubs de certaines marques de voitures et autres.
Mais en plus de choisir un sujet aussi ciblé, n'oubliez pas de remplir le site avec un contenu de qualité.
En général, pour un revenu stable et croissant de la publicité contextuelle, il est important que vous prêtiez l'attention voulue au site lui-même. Créez-le non pas pour le profit, mais pour les gens.
Ensuite, votre entreprise augmentera.
Gains sur la publicité contextuelle : comment placer ?
L'indicateur de 40% d'attention des utilisateurs est moyenné. Parmi les personnes qui sont venues à la ressource avec but spécifique, seuls 30 % prêteront attention à votre publicité contextuelle.
Mais parmi ceux qui sont arrivés sur le site par accident, déjà 50% consacreront du temps à l'étude des blocs placés.
Dans tous les cas, votre objectif est de vous assurer que l'attention de ceux-ci et des autres ne soit pas distraite par quoi que ce soit. Ensuite, les indicateurs seront maintenus au niveau spécifié et les revenus augmenteront.
également expliqué dans la vidéo:
Répondez brièvement à la question, comment gagner de l'argent avec la publicité contextuelle, est la suivante : insérer des blocs dans le contenu de la page de manière organique, suivre les règles d'utilisation du système publicitaire choisi et développer votre site.
Après tout, plus votre public sera large et meilleur, plus il y aura de transitions. En conséquence, votre niveau de revenus augmentera également.
Bonjour, chers lecteurs du site blog. Si vous êtes propriétaire d'une entreprise et que vous avez un site Web (une boutique en ligne, un site Web de services, etc.), vous devrez très probablement y attirer des visiteurs, soit à l'aide du référencement, soit de la publicité contextuelle. Et le plus souvent, en utilisant ces deux canaux.
Nous parlerons beaucoup et en détail du référencement dans le cadre de cette section (par rapport à un site marchand), mais nous aborderons les problèmes généraux de travail avec le contexte dès maintenant.
Eh bien, dans de futurs articles, nous aborderons peut-être les détails de la création et de la configuration de campagnes dans Yandex Direct et Google Adwords.
Opportunités de publicité contextuelle et secrets du succès
Publicité contextuelle dans Google AdWords
Commençons par les emplacements possibles pour vos annonces lorsque vous utilisez ce système de publicité contextuelle :
Plusieurs formats d'annonces sont disponibles sur Google Adwords :
YandexDirect
Tout d'abord, Direct est choisi pour son énorme portée sur le public cible (cela sera vrai pour la plupart des sites commerciaux). Si tu as besoin d'être réel grand afflux de visiteurs ciblés, alors souvent il n'y a tout simplement pas d'alternative à ce système de publicité contextuelle (dans Adwords, il se peut qu'il n'y ait tout simplement pas un tel nombre d'utilisateurs intéressés à acheter quelque chose).
La capacité à affiner une campagne dans Direct est un peu moins bonne que celle d'un concurrent de Google, et le coût pour attirer un client est un peu plus élevé, mais cela doit être supporté. Voyons où vos annonces placées via la publicité contextuelle Yandex peuvent apparaître :
Coureur
Pour être honnête, je n'ai même pas suivi. Ces derniers temps, où leurs publicités sont diffusées (probablement toujours dans Rambler mélangé avec Direct et dans le réseau d'affiliation). Une part de marché de la publicité contextuelle de 1,5 % ne motive pas une telle recherche. Vous pouvez l'essayer vous-même et tirer vos propres conclusions.
Seuls ceux qui n'ont pas accès au World Wide Web n'ont pas entendu parler des affaires Internet maintenant. De plus en plus de webmasters développent avec succès (ou pas) leurs projets. Le principal moyen de monétiser votre propre ressource Web est la publicité, sans laquelle il est difficile d'imaginer Vie moderne, et l'Internet moderne est complètement impossible.
Le temps a montré que la publicité la plus appropriée pour les ressources Web est contextuelle :
Dans cet article, nous allons essayer de nous projeter dans un avenir prévisible et de faire quelques prédictions sur l'évolution du marché de la publicité contextuelle.
Qu'est-ce qui se cache derrière la publicité contextuelle aujourd'hui ?
Pour commencer, il convient de noter que la publicité contextuelle doit être comprise comme une publicité qui coïncide thématiquement avec (ou est proche) de l'espace d'information dans lequel elle est placée.
La publicité contextuelle de recherche est également considérée comme très efficace, grâce à laquelle l'utilisateur reçoit, en plus des résultats habituels, plusieurs liens vers des publicités en réponse à sa demande. Cela va bien avec l'idée même de la recherche, car souvent une personne a besoin d'acheter des bottes, et non de lire un article Wikipédia à leur sujet.
Les types de publicité contextuelle décrits ci-dessus sont une division plutôt conditionnelle. Lorsqu'un annonceur met en place les paramètres de sa campagne, il détermine tout d'abord le public cible vers lequel les publicités seront dirigées. Pour ce faire, les points suivants doivent être précisés dans les grandes lignes :
- Thématique. En définissant les mots auxquels la publicité sera associée, vous pouvez compter sur le fait que seules les personnes intéressées verront les publicités.
- Ciblage. Les systèmes de publicité contextuelle vous permettent de diffuser des annonces à un moment précis et à des personnes vivant dans certaines régions. Vous pouvez également cibler votre campagne publicitaire sur les internautes ayant un certain comportement sur Internet (les caractéristiques de l'activité en ligne des internautes sont suivies grâce à l'analyse des cookies).
Définissons les principales caractéristiques avec lesquelles vous pouvez présenter de la publicité contextuelle aujourd'hui.
— Systèmes de base. Les principaux acteurs, bien sûr, sont les monstres de l'industrie de la recherche Google - avec son système de publicité AdSense et Yandex - avec son système de publicité contextuelle Direct.
De plus, Begun, Mail.ru et VKontakte ont de bons résultats sur le marché publicitaire russe. Les services ci-dessus vous permettent de mener très efficacement une publicité contextuelle de manière à ce qu'elle n'affecte que le public cible.
Que se passera-t-il demain ?
Passons aux prévisions pour 2015, et pour cela nous allons passer en revue les points évoqués ci-dessus :
Comment agir au mieux ?
Pour qu'une campagne publicitaire donne des résultats, il ne suffit en aucun cas de simplement soumettre des annonces et de déposer le montant requis sur le compte. Un spécialiste de la publicité contextuelle vraiment professionnel a la capacité d'analyser les données et une solide expérience dans ce domaine. Les débutants doivent suivre certaines recommandations standard qui leur permettront de s'habituer rapidement aux systèmes publicitaires modernes.
Évaluer la situation au début d'une campagne publicitaire n'est que la première étape. Si vous pensez qu'après avoir déposé de l'argent sur votre compte dans le système de publicité contextuelle, votre travail est terminé, il est peu probable que le succès vienne. L'automatisation de la publicité contextuelle est un concept très conditionnel, car il est nécessaire de surveiller en permanence et même après l'achèvement de la campagne publicitaire pour réaliser analyse détaillée les résultats obtenus.
Devancer ses concurrents à tout prix n'est pas un mauvais objectif. Cependant, de cette façon, vous pourriez bien atteindre " Victoire à la Pyrrhus”, ayant tout dépensé en RP et ne laissant pas un sou sur le projet.
Ainsi, en 2015, le marché de la publicité contextuelle ne fera que se renforcer, offrant aux webmasters très bon moyen la monétisation de leurs projets et les annonceurs - plates-formes appropriées pour placer des annonces.