Trainingsmotivation für die Jobsuche. Test: Motivationstraining

Einführung

Wer Großes erreichen will, muss seine Kräfte sammeln.

Motivation ist eines der wichtigsten Probleme der modernen Psychologie und einer ihrer faszinierendsten und geheimnisvollsten Bereiche.

Unsere Fähigkeit, dieses oder jenes Phänomen zu nutzen, kann unserem Verständnis dieses Phänomens voraus sein.

Motivationstraining ist ein Raum, der nach und nach mit Erfahrungselementen gefüllt wird, so wie eine Leinwand mit den Stichen eines Stickers oder den Pinselstrichen eines Künstlers gefüllt wird. Um ein Gesamtwerk zu schaffen, ist es notwendig, den gesamten Raum der Leinwand mit „Stichen“ – Erlebniselementen – zu füllen.

„Ein klassisches Beispiel für eine Diskrepanz zwischen Können und Verständnis ist ein Thermometer, das sowohl zur Zeit von Phlogiston als auch nach dem Aufkommen der molekularkinetischen Theorie die Temperatur perfekt maß“ (Levich A.P., 1993, S. 116).

Diese Idee ist die Grundlage des von mir entwickelten Motivationstrainings: Wir müssen die geeigneten Rotorblätter für eine Mühle oder das Segelsystem für ein Schiff auswählen, damit die Kraft der Motivation, die außerhalb unserer Kontrolle liegt, für unsere Aufgaben zu wirken beginnt.

Nun, das ist mein Konzept. Ich glaube, dass jeder Mensch danach strebt, über die durch Raum und Zeit begrenzten Grenzen seiner Existenz hinauszugehen. Dies ist der wichtigste treibende Kraft, das unendlich viele Formen annimmt und im menschlichen Bewusstsein oft nicht repräsentiert ist. Aber es bleibt die Hauptantriebskraft sowohl in den Fällen, in denen es verwirklicht wird, als auch in den Fällen, in denen es nicht verwirklicht wird.

Die Psyche ist eine der Möglichkeiten, dieses Hauptstreben aller Lebewesen zu verwirklichen. Die wichtigste aktive Kraft, die immer mehr neue Existenzformen hervorgebracht hat und hervorbringt, ist der Wunsch, die Endlichkeit der Existenz in Raum und Zeit zu überwinden. Das Leben begann als Versuch, die Unendlichkeit der Existenz zu erreichen. Psyche ist der nächste Versuch, diesen Anspruch zu verwirklichen.

Das vorgeschlagene Material ist nur eine der möglichen Optionen. Die endgültige Entscheidung über die Durchführung des Trainings, über die Verwendung dieser oder jener Etüde oder Übung trifft der Moderator selbst. Wir betonen noch einmal, dass er sich gleichzeitig an das Ausmaß seiner beruflichen Verantwortung für die Ergebnisse erinnern muss, die während der Ausbildung erzielt werden.

Diese Technik ist ein psychologisches Instrument zur Untersuchung der Stärke und Richtung der Motive einer Person und betrifft hauptsächlich zwei Hauptaspekte – die Motivation, Erfolg zu erzielen, und die Motivation, Misserfolge zu vermeiden.

1. Theoretisches Verständnis

Das Konzept des Motivationstrainings basiert auf der Idee, dass Training motivierend sein soll. Nach der Schulung sollen die Teilnehmer nicht nur in der Lage sein, das in der Schulung erworbene Wissen anzuwenden, sondern auch bestrebt sein, neues Wissen und neue Erfahrungen zu nutzen.

Das Training richtet sich an diejenigen, die Menschen führen und bei ihrer Tätigkeit zwangsläufig mit der Notwendigkeit konfrontiert sind, verschiedene Motivationsprobleme zu lösen. Der Manager muss andere Menschen zu bestimmten Aktivitäten ermutigen, die Richtung ihrer Motive mit den Zielen der Organisation in Einklang bringen, sie auf ein bestimmtes Ergebnis ausrichten, sie inspirieren und ihre Energie und Ausdauer unterstützen, ihnen helfen, Apathie und Müdigkeit zu überwinden , usw.

Eine effektive Lösung von Motivationsproblemen wird dadurch erschwert, dass Motivation als Motivsystem einer bestimmten Person nach eigenen Gesetzmäßigkeiten existiert, die nicht immer verständlich und vor allem nicht immer einer Regulierung von außen zugänglich sind. Motivationskräfte entstehen, entwickeln sich, kollidieren und kämpfen miteinander, schwächen und erstarren nach ihren eigenen Gesetzen, wie die Kräfte der Natur. Es ist notwendig, diese Kräfte zum Wohle Ihrer Organisation einzusetzen, jedoch nicht zum Nachteil der Träger dieser Kräfte – der Menschen.

Die Kraft des Windes kann in die Bewegung der Mühlsteine ​​einer Mühle, in die schnelle Bewegung eines Segelboots, in das Kochen von Wasser über einem Feuer umgewandelt werden. Eine natürliche, dem Menschen innewohnende natürliche Motivation kann in steigende Verkaufsmengen, verbesserte Produktqualität, verbesserte Büroarbeit und die Schaffung neuer Projekte umgewandelt werden. Die Teilnehmer des Trainings müssen während des Trainings die Wirkung von Motivationskräften auf sich selbst erleben und lernen, sie später außerhalb des Trainings zur Lösung von Motivationsproblemen zu nutzen.

Um dies zu erreichen, sollte sich ein Manager nicht scheuen, in die Weiten der Naturelemente vorzudringen und Motivationsprobleme im Einklang mit den Gesetzen dieses Elements zu lösen.

„Viele Menschen sind daran gewöhnt zu denken, dass jemand zur Arbeit geht, um „sich anzustrengen“, um müde zu werden, um zu ertragen, um Schwierigkeiten zu überwinden, um unter Verwirrung und Desorganisation zu leiden, um List zu zeigen, um Unterdrückung zu vermeiden, um nach Hause zurückzukehren wie ein „ Ausgepresste Zitrone“ und zweimal im Monat ein Gehalt zu bekommen. All diese Probleme sind ein finanzieller Ausgleich namens Gehalt... Wir stehen vor einer Revolution in der Einstellung eines Menschen zur Arbeit... und des Managers in dieser edelsten aller Revolutionen ist eine Schlüsselfigur... Um eine hohe Motivation zu erzeugen, ist es notwendig, Bedingungen für die Befriedigung von Bedürfnissen zu schaffen. Es ist notwendig, die Arbeit von einer Tätigkeit zur Herstellung von Produkten in eine Tätigkeit zur Erfüllung der Bedürfnisse des Arbeitnehmers umzuwandeln (Kaverin S. B., 1998, S. 55-57).

Eingesperrt im Rahmen von Vorstellungen über Verantwortlichkeiten, Vereinbarungen, Aufwandsentschädigung etc. versuchen die meisten Manager, auf engstem Raum Windbewegung zu erzeugen. In der Erwartung, Motivation zu entwickeln, appellieren sie an das rationale, bewusste Prinzip eines Menschen. Mittlerweile ist die Motivation weitgehend irrational und unbewusst. „Das Ausmaß des Unbewussten ist unbekannt“, schrieb Z. Freud. Wäre es nicht sinnvoller, auch diese Motivationsebenen anzusprechen? Oder vielleicht zuallererst für sie?

2. Methodische Begründung. Prinzipien der Organisation

Dieses Motivationstraining basiert auf der Idee, dass den natürlichen Motiven eines Menschen freie Meinungsäußerung gewährt werden sollte. Wenn der Trainer es jedoch so formuliert, können die Teilnehmer es in dem Sinne verstehen, dass man seinen Leidenschaften und wilden Impulsen wie Sexualität und Aggressivität freien Lauf lassen kann (und sollte). Ich hatte mehrfach die Gelegenheit zu überprüfen, dass diese Interpretation am häufigsten vorkommt, wenn ich Vorträge zum Thema Motivation für Manager, Politiker und Studenten halte.

Um den Fokus vom Problem der Freisetzung „illegaler“ Impulse auf das umfassendere und produktivere Problem der Nutzung lebendiger natürlicher Energie zu verlagern, habe ich ein Modell zum Training biologischer Metaphern erstellt, in dem die Teilnehmer aufgefordert werden, sich dem Leben von Pflanzen zuzuwenden: Blumen, Pilze, Bakterien und Tiere.

Die metaphorische Biologisierung ist also das erste und grundlegende Prinzip des Motivationstrainings (siehe Tabelle 1.1).

Eine weitere Rolle spielt auch der Appell an die Verhaltenstreiber bei Tieren und Pflanzen. Es eröffnet eine neue Welt, unerwartet und attraktiv. Das erregt Aufmerksamkeit, gibt Impulse für die Forschung, für den Versuch, das zu verstehen und zu nutzen, was bisher außerhalb des üblichen Blickfelds lag. Mit anderen Worten: Die Hinwendung zur Motivzoologie und Motivbotanik ist an sich schon motivierend. Dadurch wird das zweite Prinzip des Trainings umgesetzt – seine motivierende Kraft. Sich daran zu erinnern, dass ich selbst während des Trainingsprozesses motiviert war, ist der beste Helfer bei der Motivation anderer Menschen oder der Selbstmotivation außerhalb des Trainings.

Das dritte Trainingsprinzip ist paradox. Ist es nicht paradox, Windkraft in Mehl umzuwandeln? Sind die Impulse und Wandlungen der Naturkräfte nicht paradox? Ebenso paradox ist die Variabilität des Motivationselements, seine Inkonsistenz, seine Launen und Stürme, seine Fähigkeit, sich nur dann in zweckmäßige, geordnete und vor allem produktive Aktivität umzuwandeln, weil das Segel oder der Flügel der Mühle zur richtigen Zeit gedreht wurde und zwar in die richtige Richtung. Ein wichtiger Bestandteil des Trainingskonzepts ist seine Organisation, bei der die Teilnehmer die Möglichkeit haben, die paradoxe Wirkungsweise von Motivationskräften – beispielsweise den Zeigarnik-Effekt, den Lissner-Effekt oder den Mechanismus der Motivautonomisierung – hautnah zu erleben.

Die Umsetzung des Bildprinzips wird auch durch verrückte Sitzungen erleichtert, die im Vergleich zu den „normalen“ verrückten Sitzungen, die ich im Sensibilitätstraining durchführe, abgewandelt sind.

Im Motivationstraining enthalten die „verrückten“ Fragen des Trainers nicht nur absurde Formulierungen, sondern vor allem absurde Bilder, die einer Erklärung bedürfen, da der „Autor“ dieser Bilder nicht versteht, was gemeint ist.

Wenn zum Beispiel im Sensibilitätstraining die Frage gestellt werden kann: „Warum steht aufgeschrieben, dass der englische Unteroffizier eine Kombination von 55 mal 38 mal 7 hat?“, dann ist dies im Motivationstraining der Fall

1 Dieser „Eintrag“ kombiniert zwei Informationsblöcke: 1) die Regel des englischen Unteroffiziers – „Sagen Sie ihnen zuerst, was Sie sagen werden; dann sag ihnen das; dann sag ihnen, was du ihnen gesagt hast“; 2) Daten von A. Mehrabyan, dass wir bei der ersten Begegnung mit einer Person ihren nonverbalen Signalen zu 55 %, paralinguistischen Signalen zu 38 % und dem Inhalt ihrer Rede nur zu 7 % vertrauen.

Das Prinzip des Trainings ist ein Gleichgewicht zwischen Komfort und Unbehagen. Im Kern geht es darum, dass die Gesamtatmosphäre in der Gruppe komfortabel, bequem, sicher und sogar unterhaltsam sein sollte. Daher ist Komfort das strategische Prinzip im Training. Taktisch gesehen sollten die Teilnehmer jedoch in bestimmten Momenten des Trainings Unbehagen verspüren. Es kann durch erfolglose Versuche verursacht werden, ein Problem zu lösen, Anweisungen zu befolgen, ein positives Ergebnis jeglicher Art zu erzielen oder die „richtige“ Antwort von einem Coach zu erhalten. Dabei kann es sich um noch „kleinere“ Schwierigkeiten handeln, zum Beispiel die Notwendigkeit, unter unbequemen Bedingungen, direkt auf den Knien, etwas aufzuschreiben; schreibe mit der linken Hand; eine Aufgabe in einem lauten Raum ausführen; Machen Sie einem anderen Team einen Vorschlag, in dem Wissen, dass Sie eine absichtliche Ablehnung erwartet usw. Der Zweck all dieser Schwierigkeiten besteht darin, den Teilnehmern zu helfen, die „große motivierende Kraft des Unbehagens“ zu spüren.

Motivationsprofil eines Mitarbeiters zum Mechanismus der Arbeitsmotivation Zusammenfassung >> Wirtschaftswissenschaften

S.S. Motivationspsychologie: Theorie und Praxis der Motivation. Motivierend Ausbildung. - K.: Elga - N: Nika-Center, 2001. 17 ...

Energie der Motivationsaktivierung Die Gesamtheit der Faktoren, die das Erregungsniveau und den Tonus beeinflussen nervöses System. Stimulationspräsentation externer Faktor mit dem Ziel, mentale, emotionale und Verhaltensreaktionen zu wecken, zu stärken und zu beschleunigen. Manipulation. Versteckte Motivation einer anderen Person, bestimmte Zustände zu erleben, Entscheidungen zu treffen und Handlungen durchzuführen, die für den Initiator notwendig sind, um seine eigenen Ziele zu erreichen. Motivation, wie Motivationsmanagement Ein System von Aktionen, um die Motive einer anderen Person zu aktivieren

Teamarbeit zur Bildung von Motivationsgruppen Ziel: Bewusstsein der Teilnehmer für ihre Motivationsziele in Bezug auf Mitarbeiter, Partner, Wettbewerber, Kunden und andere Teilnehmer an der Geschäftsinteraktion. Anweisungen Für eine Organisation ist es wichtig, dass verschiedene Gruppen Arbeiter hatten unterschiedliche Motivationen. Für ein Unternehmen ist es beispielsweise nützlich, wenn der Vertriebsleiter die Motivation hat, den Umsatz zu steigern, der Leiter der Partnerbeziehungsabteilung den Wunsch hat, treue Kunden zu binden, die Sekretärin die Motivation hat, Routinearbeiten sorgfältig auszuführen usw. So kann die Leistungsfähigkeit eines Unternehmens nicht nur durch nicht unidirektionale, sondern oft auch durch gegenläufige Anreize unterschiedlicher Mitarbeitergruppen sichergestellt werden. Es wäre psychologisch richtig, zunächst diese Motivationsgruppen zu identifizieren und dann nach Möglichkeiten zu suchen, in ihnen entsprechende Motive zu entwickeln. Ihre Aufgabe: Identifizieren Sie Gruppen von Mitarbeitern und Partnern in Ihrer Organisation, die sich darin unterscheiden, wozu sie ermutigt werden müssen. Füllen Sie die Tabelle für alle Motivationsgruppen aus, die Sie in Ihrem Team einrichten werden.

Territorialismus und Anti-Territorialismus Territorialismus liegt darin, dass Menschen zunächst danach streben, ihren Lebensraum zu erobern und ihn dann zu bewahren, zu verteidigen, zu erweitern, zu bereichern und zu verbessern. Herkömmlicherweise können wir sowohl über materiellen als auch über immateriellen und psychologischen Territorialismus sprechen. Im ersten Fall geht es um physische Räume und Objekte, im zweiten um psychologische Räume und Symbole von Objekten – die Breite der Autorität, den Einflussbereich, den Aktionsradius, die Anzahl der Untergebenen, die Menge an für das Projekt erhaltene Mittel usw. Wir werden Territorialität der ersten Art als räumlich und die der zweiten Art als psychologisch bezeichnen. Antiterritorialismus drückt sich darin aus, dass wir andere Menschen daran hindern, ihren Lebensraum zu erobern, zu bewahren, zu erweitern und zu bereichern

Anleitung zum Spiel „Territorialismus in Aktion“ Ziel ist es, die Kraft des Territorialismus zu nutzen, um die Arbeitsmotivation zu steigern (ziel- und ergebnisorientiert). Anleitung: Entwickeln Sie einen Plan zur Schaffung oder Steigerung der Arbeitsmotivation eines Mitarbeiters mithilfe der Kräfte des Territorialismus. Der Mitarbeiter wird ein Vertreter eines anderen Teams sein, das Sie selbst auswählen

Teamarbeit „Taxis“ Ziel ist es, typische Taxis in einer Person zu identifizieren. Anleitung Versuchen Sie in Ihren Teams, Reize zu identifizieren, die automatisch den Bewegungsdrang einer Person auslösen. Nachdem Sie den Reiz identifiziert haben, stellen Sie fest, ob Taxis positiv oder negativ ist, und versuchen Sie dann, einen passenden Namen dafür zu finden. Taxis werden aufgrund äußerer Reizungen freizügig befohlen. Erfolgt die Bewegung in Richtung der Reizquelle, haben wir positive Taxis. Im Gegenteil – negative Taxis

Taxis gegen Apathie Ziel ist es, durch die Teilnehmer Möglichkeiten zu entwerfen und (in Dramatisierungen) umzusetzen, wie Taxis zur Motivation eines apathischen Mitarbeiters eingesetzt werden können. Anleitung: Studieren Sie den Fall von Apathie, finden Sie eine Möglichkeit, bei einem apathischen Kollegen Taxis zu wecken, und demonstrieren Sie diese Methode in einer Dramatisierung. Fall „Apathie“ In der Marketingabteilung eines großen Unternehmens wurde im Zusammenhang mit der Umstellung der gesamten Organisation auf Computerkontrollrechte ein Kurs eingeführt einheitliches System statistische Datenverarbeitung mit dem SPSS-Programm. Einer der Mitarbeiter erscheint wegen Müdigkeit nicht zum Unterricht. Sie bleibt in der Abteilung und trinkt Tee mit zwei ehemaligen Mitarbeitern, die gekommen sind, um der Abteilung zum bevorstehenden neuen Jahr zu gratulieren. Die für die Durchführung der Computerschulung für Mitarbeiter verantwortliche Person kehrt in den Raum zurück, in dem sich die Mitarbeiterin aufhält, und erinnert sie leise daran, zum Unterricht zu gehen. Sie antwortet: Ja, ich bin im Moment einfach nicht in der Lage, am Computer zu arbeiten. Am Ende des Jahres fehlt die Kraft. Der Vorgesetzte ist nicht der Chef des Mitarbeiters.

8 Schritte der Motivation mit der Taxis-Methode 1. Bestimmen Sie das Ziel der motivierenden Aktion (z. B. Mitarbeiter zu motivieren, hohe Ergebnisse zu erzielen) 2. Bestimmen Sie die Person, gegenüber der Sie eine motivierende Aktion durchführen müssen. 3. Bestimmen Sie die Art des Taxis, die für diese Person wirksam ist. 4. Wählen Sie einen Reiz aus, der für das ausgewählte Taxi und für geeignet ist diese Person. 5. Präsentieren Sie den Reiz. 6. Passen Sie den Reiz an, um eine optimale Motivation zu erreichen. 7. Bewerten Sie die Wirksamkeit des Reizes. 8. Wählen Sie einen anderen Anreiz oder ein anderes Taxi, wenn Ihre Wahl wirkungslos war.

Demotivatoren Verletzung eines unausgesprochenen Vertrags; Versäumnis, die Fähigkeiten des Mitarbeiters zu nutzen, die er selbst schätzt; Ideen und Initiative ignorieren; Fehlendes Zugehörigkeitsgefühl zum Unternehmen; Kein Erfolgserlebnis, keine sichtbaren Ergebnisse, kein persönliches und berufliches Wachstum; Mangelnde Anerkennung von Leistungen und Ergebnissen durch Management und Kollegen; Keine Änderungen im Mitarbeiterstatus.

Das Konzept des Feedbacks Feedback ist die Bereitstellung von Informationen an den Mitarbeiter darüber, welche Maßnahmen zum Erreichen des erforderlichen Arbeitsleistungsniveaus beigetragen haben und wie er in Zukunft handeln soll, sowie Informationen darüber, welche Maßnahmen das Erreichen des erforderlichen Arbeitsleistungsniveaus verhindert haben die notwendigen Standards und welche Maßnahmen wiederholt werden müssen vermieden werden

Arten des Feedbacks Direktes Feedback Der Vorgesetzte gibt direkte Auskunft über das Handeln des Mitarbeiters. Indirektes Feedback Der Mitarbeiter erhält Informationen von anderen Kollegen. Gemischtes Feedback Der Mitarbeiter erhält Informationen von der Führungskraft und von Kollegen.

Zehn Regeln für Feedback 1. Es muss spezifisch sein 2. Es muss ausgewogen sein 3. Es muss objektiv sein 4. Es muss relevant sein 5. Es muss verständlich sein 6. Es muss mit der Sichtweise und den Fähigkeiten des Lernenden übereinstimmen 7. Es muss die Möglichkeit des Vergleichs mit früheren Rückmeldungen 8 berücksichtigt werden. Sie sollte ausreichend sein. 9. Es sollte einen Aktionsplan enthalten. 10. Kommentare sollten in hierarchischer Reihenfolge dargestellt werden

Anwendung von Feedback Positive Feedback-Formel Kontakt herstellen Berufliche und persönliche Qualitäten trennen „Ich behandle Sie als Person“ „Einverstanden“ darüber, was geändert werden muss Diskussion über Optionen zur Verhaltensänderung Negative Feedback-Formel Zustimmung-Kritik-Zustimmung Negative Wörter „aber“ , jedoch, obwohl, dennoch, trotz der Tatsache, dass, dennoch und immer noch, wenn man es berücksichtigt, nicht zählt, nicht berücksichtigt, auf jeden Fall zumindest“ Referenzen 1. Vesnin V.R. . Praktisches Personalmanagement. Moskau 1998 2. Grant Stewart. Erfolgreiches Handelsmanagement. Minsk 1997 3. V. Tarasov. Die Kunst des Managementkampfes. Sankt Petersburg. 2000 4. Woodcock M., Francis D. Hemmungsloser Manager. Moskau. 1994 5. A. Meneghetti. Psychologie einer Führungskraft. Moskau 2001 6. E. Sidorenko. Motivationstraining. St. Petersburg, 7. E. Rudensky. Grundlagen der Psychotechnologie der Managerkommunikation. Moskau. 1997 8.S. Kasatkin. Feedback-Technik. Sankt Petersburg. 2002 (Teamarbeit. Grundlagen von Theorie und Praxis) (Artikel zum Personalmanagement und mehr) (die Seite ist Fragen des effektiven Managements gewidmet)

Die Aufgabe des Managers besteht darin, Ergebnisse zu erzielen richtige Organisation Aktivitäten ihrer Mitarbeiter. Wie die Praxis zeigt, ist das Organisieren nur die halbe Miete, und das Organisieren an sich wird nicht die Früchte bringen, die Sie gerne ernten würden.

Motivation- das ist Pflege, Dünger, der es Ihnen ermöglicht, nicht nur eine Ernte, sondern eine erstklassige Ernte zu erzielen, und das sogar in Übermengen.

Leider betrachten viele Führungskräfte die Motivation der Mitarbeiter als zweitrangig, da ihnen auch der Lohn ausgezahlt wird.

Doch die Erfahrung zeigt, dass Motivation viel wertvoller ist als Geld und die Fähigkeit, sie einzusetzen, unermüdliches Training erfordert. Zwingen Sie Manager zur Arbeit in diese Richtung Es hat keinen Sinn. Die Entscheidung fällt von selbst in dem Moment, in dem man es satt hat, auf Zeit zu warten, und das Ziel darin besteht, ein vielversprechender Manager zu werden, an dem die Unternehmer festhalten werden, ein Manager, der wirklich viel wert ist.

Die Ziele der Schulung zielen darauf ab, den Führungskräften Folgendes zu vermitteln:

Fähigkeit, Motivation zu bestimmen und zu verstehen, wie sie sich auf die Leistung auswirkt.
Kenntnisse über Motivationstheorien und deren praktische Anwendung.
Verstehen, wann man Karotten, Karotten und Peitschen verwenden sollte.
Verstehen, wie Angst und Verlangen die Motivation der Mitarbeiter beeinflussen.
Fähigkeit, Methoden zur Schaffung eines motivierenden Klimas anzuwenden.

Ergebnis der Schulung:

Manager wissen, wie sie das Feuer in jedem Mitarbeiter entfachen können, um Geschäftsziele zu erreichen.

Befehl kostenlose Beratung bei der Organisation und Durchführung von Schulungen zu Teambuilding, Kommunikation, Management, Vertrieb usw.

Übung „Vorschlag“

Ziel: lernen, Wege und Methoden zu wählen, um die Motivation einer anderen Person zu schaffen und zu steigern.

Beschreibung der Übung. Jetzt schlage ich vor, dass Sie sich in zwei Teams aufteilen. Die Aufgabe jedes Teams besteht darin, einen Plan zu entwickeln, um die Motivation eines Mitglieds des gegnerischen Teams zu erzeugen oder zu steigern. Wen Sie motivieren möchten, entscheiden Sie selbst. Ihr Hauptziel ist es, Motive zu nutzen, die Ihnen helfen, ein Mitglied einer anderen Gruppe in Ihr Team zu locken. Sie können eine Vielzahl von Motiven verwenden. Hauptsache, sie motivieren ein Mitglied des gegnerischen Teams, sich Ihrem Team anzuschließen.

Die Teams haben 5 Minuten Zeit, sich zu treffen.

1 Ksenchuk E.V., Kiyanova M.K. Erfolgstechnologie. - M.: Delo LTD, 1993. - 192 S. - Genau da.

Jetzt beginnen wir mit motivierenden Einflüssen. Bitte erste Mannschaft. Sie arbeiten mit einem Mitglied dieses Teams zusammen. Wer wird es sein, wen haben Sie als Empfänger ausgewählt? (Das Team nennt seinen Adressaten.) Okay. Sie können sich im Raum so positionieren, wie Sie es für richtig halten (Das Team organisiert den Raum.)

Übung „Kampf der Motive“

Ziel: Analyse und Koordination der eigenen widersprüchlichen Motive.

Beschreibung der Übung. Wir kämpfen oft mit widersprüchlichen Impulsen und Wünschen. Dieses Phänomen ist in der Psychologie unter dem Namen „Motivkampf“ bekannt. Manchmal fällt es uns sogar schwer zu verstehen, was wir mehr wollen.

Ich schlage jetzt vor, dass sich jeder an eine Situation erinnert, in der Sie einen Motivkampf erlebt haben. Du wolltest etwas Wichtiges tun, hast es aber nicht getan, weil du gleichzeitig etwas anderes wolltest.

Versuchen Sie, sich an diese Situation zu erinnern. Noch besser ist es, wenn diese Situation jetzt für Sie relevant ist: Sie möchten etwas tun, möchten aber gleichzeitig etwas anderes.

Wer könnte etwas über ihren Motivkampf erzählen?

Zunächst müssen Sie diejenigen Teilnehmer zu Wort kommen lassen, die darüber sprechen möchten. ähnliche Situationen. Wählen Sie dann die Situation aus, die dem Trainer für die Analyse am vielversprechendsten erscheint, und bitten Sie die Gruppe, sie Frage für Frage zu betrachten.

1) Möchte ich mein Ziel erreichen?

3) Was möchte ich tun?

4) Wie verbinde ich das mit meiner Entscheidung?

Zum Beispiel:

A. beschloss, die neuen Aufgabenbereiche zu überdenken, neu zu formulieren und ihren Mitarbeitern mitzuteilen.

Sie ist jedoch so müde, dass sie nur noch schlafen möchte. Dadurch kann sie weder Anweisungen schreiben noch schlafen.

1. Möchte ich mein Ziel erreichen?

Ich denke ja. Das ist mein Ziel, ich habe es mir selbst gesetzt.

2) Möchte ich das jetzt tun?
Jetzt möchte ich das nicht tun.

3) Was möchte ich tun?

Ich möchte etwas schlafen und dann in den Urlaub fahren. Nun, geh wenigstens etwas schlafen. Dazu muss ich zwei Tage im Bett liegen.

4. Wie verbinde ich das mit meiner Entscheidung?

Verlassen Sie die Arbeit für zwei Tage, legen Sie sich ins Bett und

Diktiergerät zum Aufzeichnen Ihrer Gedanken zu den Anweisungen!

Das Ergebnis der Übung sollte ein Gefühl dafür sein, dass es möglich und nützlich ist, widersprüchliche Ziele zu kombinieren, anstatt mit einem von ihnen zu kämpfen.

Rollenspiel „Vertrag“

Ziel: Feststellen, welche Motive zur Etablierung, Veränderung oder Störung der Interaktion beitragen.

Beschreibung der Übung. Jetzt werden wir uns in zwei Teams aufteilen. Jetzt schlage ich vor, dass jedes Team darüber nachdenkt, welche Art von Vertrag es mit einem anderen Team abschließen könnte. Der Vertrag muss aus vier Teilen bestehen:

Das beabsichtigte Engagement unseres Teams

Unser Team wird dies und das für Ihr Team tun (zum Beispiel singen wir).

Das wahrgenommene Engagement Ihres Teams

Im Gegenzug erledigt Ihr Team dies und das für unseres (z. B. ein Porträt des Moderators zeichnen).

Der Elfmeter unserer Mannschaft

Wenn unser Team den Verpflichtungen aus Teil I nicht nachkommt, müssen wir die eine oder andere Strafe zahlen (z. B. den Tanz der kleinen Entenküken tanzen).

Der Elfmeter Ihres Teams

Wenn Ihr Team den Verpflichtungen aus Teil 2 nicht nachkommt, muss es die eine oder andere Strafe zahlen (z. B. ein Gedicht über Motivation schreiben).

Nun hat jedes Team 10 Minuten Zeit, die Bedingungen seines vorgeschlagenen Vertrags zu formulieren. Es ist sehr wichtig, dass alle Vertragsbedingungen grundsätzlich umsetzbar sind und bis zum Ende unserer Unterrichtsstunde erfüllt werden können. Schreiben Sie den Vertrag auf Papier und geben Sie ihn dem anderen Team.

Jedes Team muss entscheiden, ob Sie den Ihnen angebotenen Vertrag mit allen seinen Bedingungen akzeptieren. Wenn das Team mit einer der Bedingungen des vorgeschlagenen Vertrags nicht zufrieden ist, bereitet es eigene Vorschläge zur Änderung der Vertragsbedingungen vor.

Nachdem Sie nun die Vorschläge des anderen Teams gehört haben, haben Sie 5 Minuten Zeit, um den vorgeschlagenen Vertrag und alle Bedingungen zu besprechen.

Ich bitte die Teams, mir die Ergebnisse ihrer Gespräche mitzuteilen.

Nachdem Verträge abgeschlossen (oder nicht) abgeschlossen wurden, wird darüber diskutiert, was die Annahme, Änderung oder Ablehnung der Vertragsbedingungen motiviert hat. Dementsprechend soll nachvollzogen werden, welche Motive den Kooperationswillen weckten und was ihn verhinderte.

Übung „Autonomisierung des Motivs“

Ziel: eine Situation entwerfen und umsetzen, in der andere Menschen Motivautonomie erfahren.

Autonomie eines Motivs ist die Umwandlung der Mittel zur Verwirklichung des ursprünglichen Motivs in ein eigenständiges Motiv.

Zum Beispiel:

Dem Leiter der Vertriebsabteilung wurde eine psychologische Schulung angeboten, um zu lernen, wie er seine Untergebenen motivieren kann.

Er interessierte sich so sehr für Psychologie, dass er im psychologischen Zentrum arbeitete, wo er eine Ausbildung absolvierte.

Beschreibung der Übung. Die Gruppe wird in zwei Teams aufgeteilt. Team 1 muss eine Autonomisierung des Motivs in Team 2 bewirken, Team 2 - in Team 1.

Ihre Aufgabe besteht darin, dafür zu sorgen, dass das Team, das Sie motivieren, von der Arbeit so begeistert wird, dass es den ursprünglichen Zweck vergisst. Der Erfolg eines Unternehmens hängt oft davon ab, wie interessiert eine Person an dem ist, was sie tut. Stimmen Sie zu, wenn Ihnen eine Aktivität gefällt, dann macht Ihnen sogar der Arbeitsprozess selbst Spaß, Sie leiden nicht, Sie zwingen sich nicht, ständig über das Ziel nachzudenken. Darüber hinaus finden Sie neue Methoden und Lösungen und gehen kreativ an die Dinge heran. Sorgen Sie dafür, dass sich das Empfängerteam mit der Erledigung der ihm übertragenen Aufgabe beschäftigt und alles andere vergisst. Sorgen Sie dafür, dass ihre innere Motivation aktiviert wird, deren Belohnung der Aktivitätsprozess selbst ist. Sie haben 5 Minuten Zeit, über die Aufgabe nachzudenken.

Bei Bedarf können Sie folgende Aufgaben nutzen:

1) Geben Sie einem der Mitglieder des gegnerischen Teams einen Satz (zum Beispiel „Märzhase“) und geben Sie die Aufgabe, diesen Satz ohne die Hilfe von Wörtern zu zeigen, damit das gegnerische Team den Satz errät.

2) „Erstellen Sie eine Werbung für einen berühmten Sänger. Sie müssen nicht darüber diskutieren, wie Sie es machen werden. Sie sitzen mit dem Rücken zum Brett. Einer von Ihnen, ganz rechts, wird zur Tafel gehen und ein Element dieser Anzeige darauf zeichnen. Nachdem er an seinen Platz zurückgekehrt ist, steht der nächste Teilnehmer auf, geht zur Tafel und zeichnet dort das nächste Element. Nachdem er an seinen Platz zurückgekehrt ist, wird der Dritte aufstehen und sein Element hinzufügen. Und das alles muss im Stillen geschehen! Andere Gruppenmitglieder dürfen zuschauen, sollten aber keine lauten Kommentare abgeben.“

„Mitarbeitermotivation schaffen, um die Ziele der Organisation zu erreichen“ (Coaching-Technologie)

Informationen für einen Psychologen. Bevor mit der Arbeit zur Schaffung der Mitarbeitermotivation begonnen wird, muss sich der Psychologe an die Grundzüge eines motivierenden Ziels erinnern. Dies ist notwendig, um im Zusammenhang mit der Anfrage der Unternehmensleitung Ziele zu formulieren und festzulegen.

Anzeichen für ein motivierendes Ziel:

1) Die Bedeutung von Zielen, ihre Beziehung zu den Werten einer Person.

2) Klarheit der Ziele, deren Klarheit und konkrete Beschreibung.

3) Klarheit der Fristen zur Zielerreichung (min – max).

4) Bewusstsein für die Vorteile der aktuellen Lage (weshalb wir diese noch nicht haben).

5) Die Notwendigkeit, das Ziel zu erreichen (wenn dieses nicht erreicht wird...)

Beispielfragen zur Verdeutlichung des Ziels und zur Schaffung einer ersten Motivation zur Zielerreichung.

1.Wichtigkeit.

Wofür ist das?

Was können Sie als Ergebnis erhalten?

Welcher Teil großes Ziel ist das ein Ziel?

2.Klarheit, Klarheit, Spezifität.

Wie genau wird das aussehen?

Nach welchen Kriterien werden die Ergebnisse bewertet?

Woran erkennt man, dass das Ziel erreicht wurde (Erfolgszeichen)?

3. Wie lange wird es dauern, bis Ergebnisse erzielt werden ...

¦ Unter „guten“ Umständen.

¦ Wenn „schlecht? Zufall der Umstände.

4. Vorteile des aktuellen Standes der Dinge.

¦ Welche Vorteile hat es, wenn man es nicht hat?

¦ Warum dieses Ziel nicht erreichen?

Was nützen die Menschen, die dies nicht haben und nicht danach streben?

5. Die Notwendigkeit, dieses Ziel zu erreichen.

¦ Was passiert, wenn wir das Ziel nicht erreichen?

¦ Was werden wir dadurch verlieren?

¦ Was passiert im Leben der Organisation, wenn wir in die falsche Richtung gehen?

Rollenspiel „Manager-Mitarbeiter“

Ziel: Fähigkeiten entwickeln, um andere Menschen effektiv zu motivieren.

Beschreibung des Spiels. Die Gruppe wird in Paare aufgeteilt. Einer aus dem Paar wird Manager, der andere Angestellter. Die Aufgabe des „Managers“ besteht darin, dem „Mitarbeiter“ das Ziel (in Bezug auf die Effizienz der Aktivitäten der Organisation) zu vermitteln und ihn zu motivieren, es zu erreichen (z. B. ein Maßnahmenprojekt zur Steigerung des Umsatzvolumens der Organisation vorzubereiten). hergestelltes Produkt). Die Aufgabe des „Mitarbeiters“ besteht darin, mit der „Führungskraft“ in einen Dialog zu treten und je nach Motivationsgrad dem Vorschlag der Geschäftsführung zuzustimmen oder nicht.

Die Diskussion dauert 5-10 Minuten. Anschließend bewerten die Teilnehmer anhand eines 10-Punkte-Systems den Grad der Wirksamkeit ihrer Interaktion (jeweils abhängig von ihrem Ziel). Dann wechseln die Teilnehmer die Rollen (und vorzugsweise die Partner).

Die Diskussion der Ergebnisse. Teilnehmer im Formular Brainstorming Beantworten Sie zwei Fragen: „Was hat Sie motiviert, Ihr Ziel zu erreichen?“ (z. B. ein klares Ziel, Vertrauen des „Leiters“, das Anbieten von Hilfe und Unterstützung, die Einigung auf eine Vision für Ergebnisse, das Aufzeigen von Vorteilen usw.) und „Was hat dies verhindert?“ (zum Beispiel ein unklares, vages Ziel; mangelnder Dialog, Manipulation, Druck auf den „Mitarbeiter“ usw.)

Freunde, hallo!

Bevor Sie verstehen, was Motivationstraining ist, müssen Sie verstehen, was Motivation ist. Es gibt mehrere Definitionen dieses Konzepts. Unter Motivation versteht man beispielsweise:

• eine Reihe von Faktoren, die menschliches Verhalten steuern und motivieren;
• ein System von Aktionen, um die Motive einer anderen Person zu aktivieren;
• Motivsystem einer bestimmten Person.

Basierend auf diesen Definitionen können wir sagen, dass Motivation der Prozess ist, sich selbst oder andere Menschen zu bestimmten Aktivitäten zu motivieren und zu aktivieren, die darauf abzielen, persönliche Ziele sowie die Ziele einer Organisation oder eines Unternehmens zu erreichen. Motivationstraining ist aktives Lernen, das auf den Erwerb von Kenntnissen, Fähigkeiten und Fertigkeiten des Personals abzielt erfolgreiche Lösung Ziele zu erreichen und die Produktionseffizienz zu steigern.

Allgemeine Informationen zum Motivationstraining

Motivationstrainings sind auch heute noch die beliebtesten und gefragtesten (siehe). Schließlich kann es schwierig sein, eine Person zum Erreichen gewünschter Ziele zu motivieren.

Daher werden ständig verschiedene psychologische Programme entwickelt, mit deren Hilfe ein Mensch versteht, was genau der motivierende Zustand für ihn ist. Und um das positivste Ergebnis zu erzielen, kann jeder für sich das Training wählen, das in der entstandenen Situation am besten hilft. Das häufigste wird berücksichtigt Schulung der Mitarbeitermotivation, denn es sind die Manager einer bestimmten Institution, die am häufigsten Probleme bei der Mitarbeiterführung haben.

Ein Manager muss in der Lage sein, seine Untergebenen zu Leistung zu motivieren komplexe Aufgaben. Andernfalls kann die Nichterreichung der gesetzten Ziele zum Zusammenbruch des Unternehmens führen. Die meisten Manager nutzen die alte, jahrzehntelang bewährte Motivation – pünktliche Bezahlung Löhne und Anreize in Form von Bargeldprämien.

Moderne Motivationstrainings berücksichtigen aber auch andere Möglichkeiten der Mitarbeitermotivation, die darauf abzielen, die erforderlichen Ergebnisse zu erzielen, die Energie und Leistungsfähigkeit der Mitarbeiter aufrechtzuerhalten und Stress zu überwinden. In diesem Fall werden keine materiellen Anreize gesetzt.

Ziele des Mitarbeitermotivationstrainings

• die Motive von Mitarbeitern verstehen, die sich weigern, bestimmte Aufgaben auszuführen;
• Geben Sie den Mitarbeitern die Möglichkeit, sich in die richtige Richtung zu entwickeln.
• eine Möglichkeit zur Selbstdarstellung bieten;
• die Qualität der ausgeführten Aufgaben verbessern;
• aktivieren Sie in einer Person die Motive, die sie bereits hat;
• das Team zusammenbringen.

Prinzipien und Methoden

• metaphorische Biologisierung;
• Triebfeder;
• Paradoxizität;
• Bilder;
• Gleichgewicht zwischen Komfort und Unbehagen;
• Fokus auf die Anwendung der Ergebnisse im Management.

Zu den Methoden des Motivationstrainings zählen: organisatorisch und administrativ, wirtschaftlich Und sozialpsychologisch Methoden, die über eine eigene Kontrollstruktur verfügen.

Wer braucht Motivationstraining und warum?

Am häufigsten entsteht der Bedarf an Motivationstraining bei Menschen, denen es gut geht persönliche Qualitäten aber gleichzeitig ein geringes Selbstwertgefühl haben. In diesen Fällen hilft das Training, Selbstvertrauen zu gewinnen und an die eigenen Fähigkeiten zu glauben. Für andere Personengruppen sind solche Schulungen entweder schädlich oder führen zu keinen Ergebnissen.

Motivationstraining tragen dazu bei, die Wahrnehmung der Umwelt zu verbessern: Die Welt wird breiter und vielfältiger wahrgenommen und alle Details, die vorher nicht wahrnehmbar waren, werden wie an der Oberfläche erscheinen. Darüber hinaus werden Mitarbeiter, die sich realistische Ziele setzen, verantwortungsbewusster ihre Aufgaben wahrnehmen, was sich positiv auf die Arbeit des Unternehmens auswirkt.

Denn Motivation fördert aktives Handeln, das dank Training Freude an der Arbeit bringt.