Kann die Wohnung nicht verkaufen. Die Wohnung steht schon lange nicht mehr zum Verkauf: die Gründe und Handlungen des Verkäufers in einer ähnlichen Situation

Es kommt aus verschiedenen Gründen auf eine gepflegte Gegend an - jemand will am Preisunterschied für Wohnräume am Stadtrand gewinnen, und jemand braucht einfach dringend die Mittel, um seine dringenden Pläne umzusetzen.

Liebe Leser! Der Artikel spricht über typische Wege zur Lösung rechtlicher Probleme, aber jeder Fall ist individuell. Wenn Sie wissen wollen, wie löse genau dein Problem- Kontaktieren Sie einen Berater:

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Aber auf die eine oder andere Weise wurde die Entscheidung getroffen, Verkaufsanzeigen wurden geschaltet, aber aus irgendeinem Grund möchte niemand Ihre gepflegte Wohnung in einer prestigeträchtigen Gegend kaufen. Warum kann das passieren, wie kann diese Situation korrigiert werden?

Warum steht es nicht zum Verkauf

1. Sie sind im Vergleich zu ähnlichen Unterkünften in Ihrer Nähe überteuert. Natürlich möchte jeder Verkäufer ein Geschäft so profitabel wie möglich machen, und der Käufer hat völlig gegensätzliche Interessen. Die durchschnittlichen Quadratmeterkosten, die auf dem Zweitmarkt für Wohnimmobilien verkauft werden, können sich aus einer Vielzahl realer Faktoren zusammensetzen – die Lage des Hauses, die Nähe zu Tankstellen oder Deponien können den Endpreis von Wohngebäuden stark beeinflussen. Obwohl anscheinend in einem nahe gelegenen Haus ein Bekannter seine Wohnung zu einem anständigen Preis verkauft hat, aber warum zieht meine, genau gleich und zum gleichen Preis, niemanden an? Höchstwahrscheinlich befindet sich Ihr Haus an einem schlechten Ort zum Leben und die Fenster blicken nicht auf den Park oder den Boulevard, sondern auf den Müllhaufen. Nun, wer möchte die tägliche Betrachtung einer unattraktiven Aussicht haben, und das sogar zu einem solchen Preis? Zunächst sollten Sie sich auf die Kosten ähnlicher Wohnungen in Ihrer Gegend in einem Haus des gleichen Typs konzentrieren - schauen Sie sich die Kosten für Wohnungen gleicher Aufteilung und Größe in Chruschtschow, in stalinistischen oder neuen Gebäuden an. Zeigen Sie den Durchschnittswert an und setzen Sie ihn bereits in die Verkaufsanzeige. Und wenn beispielsweise in der Nähe Ihres Hauses ein komplett neues Gebäude errichtet wurde und darin ein aktiver Verkauf von Neubauten stattfindet, wird sich der potenzielle Käufer sicherlich für neue Wohnungen entscheiden.
2. Schlechte Werbung. In den lokalen Medien und auf spezialisierten Websites wurden unzureichende Anzeigen geschaltet, an wenig besuchten Orten wurden Flugblätter mit Anzeigen ausgehängt. Oder der Verkäufer hat die Datenbank mit den Käufen / Verkäufen von Wohnungen, die sich in spezialisierten Internetressourcen befinden, einfach nicht verwendet. Ja, um es zu betreten, sollten Sie einen rein symbolischen Betrag bezahlen, aber nach der Autorisierung einer leistungsstarken Ressource hat der Verkäufer viele verschiedene Optionen und Angebote für den Kauf von Wohnungen aus allen Regionen.
3. Schlechte Informationen über zum Verkauf stehende Immobilien. Verkäufer sind zu faul, um ein Foto von ihrem Haus zu machen, und viele Käufer möchten den angebotenen Artikel zumindest auf dem Foto sehen. Und schlechte Bilder von geringer Qualität tragen wahrscheinlich nicht zur Verkaufsförderung bei. Daher ist es wichtig, die erforderlichen Bilder des Wohnzimmers, des Badezimmers und der Küche in der Phase des Verkaufsangebots zu machen - dies macht den Verkauf relevant und den interessierten Käufer wird auf jeden Fall zu sehen sein und vielleicht sogar dem Deal zustimmen.
4. Es gibt keine Vorverkaufsvorbereitung von Wohnungen. Sie kaufen nicht jeden Tag Wohnungen, manche beschließen, einen solchen Schritt nur einmal im Leben zu tun, also überlegen sie sich vor der Auswahl einer geeigneten Option im Voraus ihre Wohnoption – was genau dort sein sollte und was nicht. Zerrissene Tapeten, schmutzige Decken und schlechte Sanitärinstallationen interessieren einen potenziellen Käufer daher wahrscheinlich nicht, und das Durcheinander mit verschiedenen alten Dingen erschwert eine korrekte Einschätzung der tatsächlichen Wohnfläche. Daher ist es einfach notwendig, mindestens die Mindestbestellmenge wiederherzustellen, damit der erste Eindruck den Käufer nicht täuscht und er gerne ein Geschäft machen möchte. Einen undichten Wasserhahn reparieren, ein duftendes Deo aufsprühen und ein Haustier loswerden, während man zuschaut – nicht jeder kann ihnen treu sein.
5. Es gibt keine wichtigen Dokumente für die verkaufte Wohnung. Für jeden Käufer ist es wichtig sicherzustellen, dass der Verkäufer der wahre Eigentümer der Wohnung ist - viele Betrüger wickeln Transaktionen mit Vollmachten und sogar mit gefälschten Dokumenten ab. Wenn Ihr Antrag auf Vorlage eines Zertifikats oder einer Eigentumserklärung abgelehnt wird, über welche Art von Verkauf können wir dann sprechen? Dies ist eindeutig ein Betrüger, und es ist besser, Eigentum vom Eigentümer zu kaufen. Und dies wird durch einen Auszug aus dem einheitlichen Register der Rechte an unbeweglichen Sachen bestätigt. Oder, was sehr oft vorkommt, werden Beschränkungen oder Verhaftungen der Immobilie auferlegt, aber der Verkäufer schweigt über diese Tatsache, und dies wird erst bei der Beantragung der Registrierung der Transaktion deutlich. Es kann auf Drängen des Käufers sofort gekündigt werden - er benötigt keine Unterbringung bei fremden Gästen oder unter Belastung.

Was tun in einer solchen Situation

Wenn nach der Veröffentlichung Ihrer Anzeigen genügend Zeit vergangen ist, aber nichts passiert – niemand ruft an oder kommt zu Ihnen, müssen Sie dringend Maßnahmen ergreifen. Was kann getan werden, um die Wohnung schnell zu verkaufen? hier ein paar beispiele:

1. Interessieren Sie sich für ähnliche Angebote von anderen Verkäufern mit den gleichen Wohnungsparametern wie Ihrer - Haustyp, Anzahl der Wohnräume und natürlich in Ihrer Nähe. Sie finden die gewünschten Informationen im Internet, in Anzeigenzeitungen, an speziellen Schwarzen Brettern, Sie können sogar eine Besichtigung anfordern und eine Frage zu einer möglichen Senkung der Wohnkosten stellen. Wenn der Verkäufer sich dafür entscheidet, müssen Sie dasselbe tun - schreiben Sie in die Broschüre über ein mögliches Schnäppchen. Es ist auch wichtig, sich solche Angebote anzusehen, bei denen der Käufer selbst eine Anzeige für den Kauf einer Wohnung mit bestimmten Parametern aufgibt - es ist wahrscheinlich, dass Sie Ihren Partner bei der Transaktion finden, aber wenn Sie die angegebene Nummer anrufen, ist es wichtig Übertreiben Sie es nicht, loben Sie Ihr Zuhause nicht, sondern sagen Sie nur relevante Dinge.
2. Schließen Sie die Kosten ab. Es ist zu bedenken, dass die von Ihnen durchgeführte Renovierung den Preis nicht wesentlich beeinflussen kann - dem Käufer gefällt es möglicherweise einfach nicht oder er hat andere Vorlieben. Daher müssen Sie den Preis speziell in diesem Fall nicht erhöhen, geben Sie einfach an, wann Sie die Renovierung der gesamten Wohnung durchgeführt haben. In den meisten Fällen wird der Endpreis persönlich mit dem Käufer festgelegt und ist in der Regel viel niedriger als auf dem Verkaufsflyer angegeben.
3. Aktualisieren Sie Informationen über den Verkauf - sättigen Sie sie mit Details über die Nähe eines Kindergartens, einer Schule, einer Klinik, einer Bushaltestelle oder einer U-Bahnstation. Notieren Sie das Filmmaterial jedes Raums und aller Wirtschaftsräume, wenn es einen Balkon oder eine Loggia gibt, geben Sie ihre Parameter an, ob dort Verbesserungen vorgenommen wurden. Schalten Sie Anzeigen in allen Kanälen, die am Verkaufs- oder Anzeigengeschäft beteiligt sind. Je öfter Sie Ihre Verkaufsanzeige aktualisieren, desto eher finden Sie einen Käufer.

Was tun, wenn der Makler die Wohnung nicht verkaufen kann?

Ein guter Immobilienmakler ist ein großes Vermögen für den Verkäufer einer stagnierenden Wohnung – er hat außerdem einen eigenen umfangreichen Kundenstamm aus verschiedenen Regionen, der Immobilien in Ihrer Stadt kaufen möchte.

Aber der Verkäufer einer Wohnung hat möglicherweise nicht immer so viel Glück - oft ist das vertraglich vereinbarte Geld bereits eingegangen, und es scheint, dass er schon lange einen bestimmten Käufer hätte finden sollen, aber es gibt keine Ansichten, keine Anrufe.

Was zu tun ist? Einen neuen Immobilienmakler suchen und nochmals Geld für die Durchführung der Suche nach potentiellen Käufern bezahlen?

Aber beeilen Sie sich nicht - viele Mitarbeiter verschiedener Agenturen kommunizieren eng miteinander und suchen sogar nach Kunden füreinander, um doppelte oder sogar dreifache Transaktionen durchzuführen, dh beim Verkauf einer Wohnung nehmen mehrere Kunden gleichzeitig teil - jemand verkauft eine , kauft einen anderen und macht am Ende einen Deal mit Ihnen.

Aber es braucht Zeit, um alle Teilnehmer in der Kette zu finden, vielleicht solltest du ein bisschen warten?

Ein neuer Vertrag mit einer Immobilienagentur wird das Verkaufsproblem nicht lösen - Sie müssen einen Käufer finden, der Ihre Immobilie nur kaufen möchte, er wird mit vielen potenziellen Käufern verhandeln, zumal er Ihre Anforderungen kennt und gründlich studiert hat .

Wie auch immer Sie sich entscheiden, eine Wohnung zu verkaufen – alleine oder über einen Immobilienmakler, in jedem Fall müssen Sie eine Reihe von Maßnahmen ergreifen, die die Kaufentscheidung günstig beeinflussen können:

1. Damit ein zukünftiger Käufer ein Geschäft mit Ihrer Immobilie abschließen möchte, sollte der erste Eindruck bei der Besichtigung nur gut sein. Was bedeutet das? Demontieren Sie alle Ablagerungen unnötiger Dinge, räumen Sie in der Nähe des Eingangs auf, waschen Sie die Böden und lüften Sie den Raum. Sie können Lufterfrischer versprühen, um ein angenehmes Aroma in der Wohnung zu erzeugen.
2. Das erste, worauf der Käufer achtet, ist der Zustand der Haustür - sie sollte nicht gehackt und unordentlich sein, da dies den Eigentümer nur von der negativen Seite charakterisieren kann.
3. Einfache und einfache Reparaturen helfen, den Flur oder die Küche aufzufrischen - von diesen Orten aus beginnt normalerweise die Betrachtung.
4. Reparieren Sie alle undichten Leitungen, bringen Sie Ordnung in Küche, Bad und Vorratskammern. Schließlich dürften offensichtliche Verschmutzungen und Unordnung die Kaufentscheidung kaum beeinflussen.
5. Laden Sie zur Besichtigung zu einer Tageszeit ein, wenn die Sonne durch Ihre Fenster scheint und eine abgedunkelte Wohnung einen Käufer abschrecken könnte.
6. Bereiten Sie im Voraus alle Dokumente für die Wohnung und Ihren Reisepass vor - sie werden auf jeden Fall benötigt, da der Käufer auf jeden Fall sicherstellen möchte, dass er es mit dem wirklichen Eigentümer der Immobilie zu tun hat.

Dies ist einfach, wenn Sie Ihr Haus wirklich verkaufen möchten.

Grundlegende Fehler

Viele Verkäufer sind zu arrogant und glauben naiv, dass Verkaufen kein heikles Geschäft ist, also machen sie offensichtliche Fehler:

• Ich bereite den Verkauf selbst vor und brauche keinen Immobilienmakler. Dies ist der erste und wichtigste Fehler des Verkäufers - heute gibt es viel mehr Verkaufsangebote als die Verbrauchernachfrage, und es ist sehr schwierig, alle Feinheiten des Immobilienmarktes selbst zu verstehen.
• Sie können 2-3 Anzeigen schreiben, und mein Käufer wird auf jeden Fall zu mir kommen. Selbst wenn Sie den Text über den Verkauf ins Internet stellen, kann er unter Tausenden von identischen Angeboten leicht verloren gehen. Damit Ihre Anzeige funktioniert, müssen Sie viel Geld investieren, um Ihren Text auf die ersten Positionen zu bringen, und dies sollte auf mehreren Werbemitteln gleichzeitig geschehen.
• Meine Immobilie wird trotzdem gekauft, egal wie hoch der Preis ist, den ich verlange. Eine solche Argumentation ist grundsätzlich falsch - neben Ihnen, im selben Haus, kann ich ähnliche Wohnungen zu einem attraktiveren Preis verkaufen, natürlich fällt die Wahl auf die Wohnung, die weniger kosten kann.

All diese Punkte müssen für den schnellen und profitablen Verkauf Ihres Eigenheims berücksichtigt werden.

Nicht immer liegt der Grund, warum Sie Ihre Wohnung nicht verkaufen können, in der Wohnung selbst oder in der Situation auf dem Immobilienmarkt im Allgemeinen. Wohnung – was ist das? Richtig – ein Objekt, ein Produkt, eine Immobilie. Mit anderen Worten, sie trifft keine Entscheidungen darüber, wie sie aussehen soll, wie viel sie kosten soll und auf welche Seite sie sich stellen soll, um dem Käufer zu gefallen. Alle diese Fragen werden vom Eigentümer und / oder seinem Vertreter beantwortet. Und je mehr Eigentümer (Makler), desto schwieriger ist es, eine Wohnung zu verkaufen.

Aber wenn Hunderte von Artikeln darüber geschrieben wurden, wie man einen Agenten auswählt, was zu seinen Pflichten gehört und was nicht, dann wird nichts darüber gesagt, wie man ein effektiver Verkäufer-Eigentümer wird, ein Geschäft abschließt, ohne von Menschen enttäuscht zu werden und das Prozess selbst.

Die langjährige Verkaufserfahrung zeigt, dass die folgenden Kategorien von Bürgern die am wenigsten effektiven Verkäufer sind:

- Eigentümer von Immobilien, die durch Schenkung, Erbschaft oder Privatisierung erworben wurden;

— Alternativen (der Verkauf einer Wohnung ist untrennbar mit dem Kauf anderer Immobilien verbunden);

- Ehegatten im Scheidungsverfahren;

- Hypothekengeber;

- Menschen, die an Wunder glauben (ewige Verkäufer).

Urteilen Sie also selbst.

Eine Wohnung, für die der Verkäufer sein Geld nicht bezahlt hat, hat keinen Preis im Kopf. Somit ist es praktisch unbezahlbar. Höchstwahrscheinlich hängen die Umsetzung einer ganzen Liste von Einkäufen und die Lösung einer großen Anzahl dringender Probleme von seinem Verkauf ab: von der Tilgung kleiner Schulden über den Erwerb eines Autos bis hin zur Fähigkeit, Reparaturen in der aktuellen Wohnung durchzuführen. All diese Ideen lassen sich leicht zusammenfassen und bilden den Verkaufspreis, der leider weit von den Vorstellungen und Erwartungen der Käufer entfernt ist. Und bis der Eigentümer sein Objekt angemessen bewertet, indem er wettbewerbsfähige Marktangebote berücksichtigt und die Liste seiner Bedürfnisse nicht berücksichtigt, ist die Transaktion unwahrscheinlich.

Auch Kunden, die nach einer Privatisierung eine Wohnung verkaufen und ausziehen wollen, überschätzen häufig den Wert ihrer Immobilie. Hier träumt man neben kleineren „Wunschzetteln“ meist von einer Einliegerwohnung mit Erhaltung des Areals und des Wohnniveaus. Der Traum ist richtig, gut, aber ohne Zuzahlung und/oder Reduzierung der Wunschliste kann er unerfüllbar werden.

Faktoren, die den Verkauf solcher Wohnungen behindern:

- unangemessener Preis aufgrund überhöhter Erwartungen;

- fehlende Bereitschaft, die vollen Kosten im Vertrag auszuweisen (wenn die Privatisierung weniger als drei Jahre zurückliegt);

— das Fehlen eines konstruktiven Dialogs zwischen den Eigentümern über die Auswahl eines Maklers und eine Verkaufsstrategie.

In diesem Fall ist es wichtig, eine einfache Regel zu lernen: Egal wie viele Zimmer eine Wohnung hat, sie kann nicht ohne Aufpreis in mehrere Einzimmerwohnungen umgewandelt werden, die jeweils über eine eigene Küche, ein eigenes Bad und einen eigenen Balkon verfügen . Außerdem gilt: Je kleiner die Fläche der Wohnung, desto teurer wird ein Quadratmeter. Je größer die Fläche, desto günstiger ist es demnach.

Somit ist der Verkauf einer Dreizimmerwohnung mit einer Fläche von 74 qm. m in einem Standard-Plattenhaus in Moskau kann mit dem Kauf von maximal zwei Einzimmerwohnungen in einem ähnlichen Haus unter Erhaltung des Gebiets und ohne zusätzliche Zahlung enden. Optionen wie der Kauf einer Einzimmer- und Zweizimmerwohnung oder der Kauf von drei Einzimmerwohnungen, ohne die Qualität der Gegend oder des Hauses zu beeinträchtigen, sind Fantasien, und Kunden, die solche Transaktionen planen, fallen automatisch in die fünfte Kategorie - Menschen, die an Wunder glauben.

Sobald die oben genannten Faktoren und Missverständnisse ausgeschlossen sind, wird der Deal nicht lange auf sich warten lassen.

Alternativen sind zahlenmäßig die umfangreichste Kategorie, da die meisten Immobilienverkaufstransaktionen, zumindest in Moskau, untrennbar mit dem Erwerb anderer Wohnungen verbunden sind.

Hier gibt es oft eine ganze Reihe von Missverständnissen und Mythen:

- Sie können eine kleinere Wohnung in schlechterem Zustand verkaufen und eine größere Wohnung in besserem Zustand für das gleiche Geld ohne großen Aufpreis kaufen, während Sie das Niveau des Hauses und der Umgebung beibehalten;

- Sie können eine Wohnung verkaufen, aber mehrere kaufen (Fehler der ersten Verkäuferkategorie - siehe oben);

- Der Verkaufspreis ist untrennbar mit einem bestimmten Betrag in Fremdwährung verbunden, da die Alternative im Ausland gekauft wird;

- Neubewertung der eigenen Fähigkeiten (ein Versuch, selbstständig zu verkaufen und zu kaufen, ohne Technologien zu verstehen, Fristen, Verfahren und Sicherheitsregeln einzuhalten).

Wenn ein alternatives Geschäft durch das Vorhandensein einer Hypothek und / oder Vormundschaft erschwert wird, wird den Eigentümern dringend davon abgeraten, unabhängige Verkäufer zu spielen, da vorübergehende und finanzielle Verluste den Wunsch, das Wohnungsproblem zu lösen, vollständig entmutigen können.

Ich verrate Ihnen ein Berufsgeheimnis, ohne das dieser Artikel unvollständig wäre. Alternative Transaktionen finden in 90% der Fälle unter Beteiligung von Agenten statt, da sie komplex, langfristig und unsicher sind. Um eine Wohnung möglichst teuer zu verkaufen, eine Alternative kompetent auszuhandeln, alle Fristen und Spiegelbedingungen für Anzahlungen und einen Abschluss einzuhalten und auch Sicherheitsvorkehrungen zu beachten, um nicht ohne Geld und ohne Wohnung da zu stehen , Sie brauchen einen Agenten. Er ist es, der mit Mythen aufräumt, konstruktive Stimmung verbreitet und mithilft, einen Deal durchzuführen, damit die Wohnungsfrage nicht jahrelang in der Luft hängt, sondern positiv gelöst wird.

Ehegatten, deren Vermögen während der Ehe erworben wurde, sind bei einer Scheidung am häufigsten mit drei Konfliktsituationen konfrontiert:

- auf wessen Kosten die Immobilie gekauft wurde, sowie wer und wie viel in ihre Reparatur investiert hat;

- wem und was infolge des Wohnungsverkaufs geschuldet wird;

- Vertrauen Sie einem gemeinsamen Agenten, beauftragen Sie jeweils einen Agenten oder verkaufen Sie unabhängig voneinander.

Das zweite Problem wird am häufigsten durch die Anwesenheit von Kindern und die Anbindung an die Infrastruktur verschärft.

Wie dem auch sei, der Hauptmotivator für die Festlegung eines angemessenen Verkaufspreises, die Auswahl eines gemeinsamen Maklers und die Reduzierung der eigenen Ambitionen ist die mangelnde Bereitschaft, sich lange Zeit in Stress und Unsicherheit zu befinden.

Hier werden meist mehrere Fehler gemacht:

– Preisgestaltung basierend auf der Höhe des ausgezahlten und verbleibenden Darlehens sowie der Höhe der für die Anzahlung aufgewendeten Eigenmittel;

— Bindung an eine Fremdwährung des Darlehens trotz des stark veränderten Wechselkurses;

- Neubewertung der eigenen Fähigkeiten (Selbstverkaufsversuch).

Wie Sie wissen, sind Hypothekeninhaber die anfälligsten aller Verkäufer. Denn in allen anderen Fällen können Verkäufer ihre Wünsche überdenken und einen angemessenen Marktpreis festlegen. Aber der Verkäufer, der eine Wohnung mit einer Hypothek gekauft und mehr als eine Zahlung dafür geleistet hat, berechnet ständig die Höhe der ausgegebenen Mittel und den Betrag, der es ihm ermöglichen würde, seine Schulden bei der Bank zu begleichen, ohne auf der Straße zu bleiben. Hier werden die Zeitkosten im Verkaufsprozess durch monatliche Zahlungen auf das Darlehen und im Falle der Nichtzahlung durch die Höhe des Verzugs und des bevorstehenden Rechtsstreits berechnet. Aus diesem Grund empfehle ich nicht, mit dem Feuer zu spielen und in die fünfte Kategorie (Dauerverkäufer) einzusteigen. Hier sind Schnelligkeit, eine ausgewogene Preisposition und ein strukturierter Dialog mit der Bank gefragt. All dies ist nur erreichbar, wenn es einen erfahrenen Verhandlungsführer gibt, der in der Lage ist, die Transaktion so effizient und sicher wie möglich durchzuführen.

Nun, die letzte Kategorie von Bürgern sind die ewigen Verkäufer oder Menschen, die an Wunder glauben. Um festzustellen, ob Sie in diese Kategorie fallen, untersuchen Sie einfach die typischen Antworten von Verkäufern in dieser Kategorie auf Schlüsselfragen beim Verkauf von Immobilien:

- Wie lange sind Sie bereit, die Wohnung zu verkaufen? - Wir haben es nicht eilig.

- Ihre Wohnung hat ungefähr zehn Konkurrenten mit ähnlichen Eigenschaften. „Unsere Wohnung ist definitiv besser. Sie hat keine Konkurrenten.

— Ihr Preis ist dem Markt um 5-10 % voraus. Käufer sehen dies, wenn sie Anzeigen studieren. Damit der Prozess in Gang kommt, lohnt es sich, die Wohnung marktgerecht zu bewerten. - Sicherlich wird es diejenigen geben, die unser Haus, unsere Gegend und unsere Reparatur brauchen. Wir wollen genau diesen Preis erzielen, deshalb sind wir bereit, so lange wie nötig auf unseren Käufer zu warten.

Ihre Wohnung wird von mehreren Maklern verkauft. — Je mehr Agenten, desto mehr Werbung und Verkaufschancen. Wir machen auch Werbung für uns.

Unabhängig von Ihren Überzeugungen oder Lebensumständen sollten Sie jedoch nicht vergessen, dass die Wohnung für einen potenziellen Käufer umso unattraktiver wird, je länger sie sich im Verkauf befindet. Um nicht in eine ähnliche Situation zu geraten, empfehlen wir Ihnen daher, Ihre Ansichten über die Immobilie, die Sie besitzen, und die Methoden ihres Verkaufs ernsthaft zu überdenken. Wie wir bereits entschieden haben, werden Wohnungen nicht immer aufgrund der Gegend, Lage oder Infrastruktur der Gegend unverkauft. Sie werden in der Regel von den Verkäufern selbst unverkäuflich gemacht. Viel Glück mit Ihren Transaktionen und verifizierten Entscheidungen!

Auf dem Immobilienmarkt wählen Käufer Wohnungen mit unterschiedlichen Einkommensniveaus und Ansprüchen an die Qualität der erworbenen Wohnung. Daher ist die Verkaufswahrscheinlichkeit für einen „Chruschtschow“ in der Altstadt theoretisch gleich und für Quadratmeter in einem Neubau in einem Schlafbereich. Warum also werden manche Objekte schnell verkauft, während andere jahrelang keinen Käufer finden? Versuchen wir, das Problem zu verstehen.

Die Wohnung steht schon lange nicht mehr zum Verkauf. Was zu tun ist?

Bei der Entscheidung, sich selbstständig am Verkauf von Wohnungen zu beteiligen, müssen Verkäufer den Prozess kompetent organisieren und die Nuancen der Transaktion berücksichtigen.

Laut Maklern, die erfolgreich auf dem Immobilienmarkt tätig sind, sind Wohnungen am gefragtesten:

• Standardmaterial;
• mit separaten Eingängen, hohen Decken, großzügiger Küche und Bad, mit Balkon (Loggia);
• auf den mittleren Etagen gelegen;
• in Gebieten mit ausgebauter Infrastruktur und Verkehrszugänglichkeit;
• sekundärer Immobilienmarkt (kein Risiko des Erwerbs einer „dauerhaften Konstruktion“).

Es kommt vor, dass Wohnungen die aufgeführten Kriterien vollständig erfüllen, aber Quadratmeter nicht lange verkauft werden. Das Problem liegt in diesem Fall in der Unfähigkeit des Eigentümers, die Wohnung für Käufer attraktiv zu präsentieren, den Kunden zu interessieren und zu binden, so kompetent zu verhandeln, dass deren Fertigstellung zum Kauf- und Verkaufsabschluss führt Zustimmung. Im Artikel werden typische Fehler besprochen, bei denen es unbeachtet bleibt, auch gute Immobilien zu verkaufen.

Warum steht die Immobilie nicht zum Verkauf?

Einige der negativen Faktoren, die den Prozess des Wohnungsverkaufs behindern, können Sie selbst beseitigen. Es müssen nur die Gründe berücksichtigt werden, die sich negativ auf die Anziehungskraft von Käufern auswirken:

• mangelnde Vorbereitung auf den Verkauf, unordentliches Erscheinungsbild und unangenehme Gerüche in der Wohnung;
• falsch ausgeführte Dokumente oder deren Fehlen, was Zweifel am Recht des Verkäufers aufwirft, über Quadratmeter zu verfügen;
• Kosten, die mit den Eigenschaften des Wohnraums nicht vereinbar sind;
• Analphabetische Platzierung von Anzeigen in den Medien;
• die Unfähigkeit des Verkäufers, mit Käufern zu verhandeln.

Wenn der Eigentümer nicht auf seine Fähigkeiten vertraut, helfen spezialisierte Firmen (Rechtsanwaltskanzleien, Reinigungsfirmen, Immobilienbüros) bei den notwendigen Vorbereitungen und vermeiden Fehler, die die Chancen auf einen schnellen Wohnungsverkauf erheblich verringern.

Sie haben eine Frage oder benötigen rechtliche Hilfe? Profitieren Sie von einer kostenlosen Beratung:

Wie verkauft man schnell Immobilien?

Um so schnell wie möglich Geld für Quadratmeter zu bekommen, sollten Sie sich im Voraus mit den erforderlichen Dokumenten eindecken (Prüfen Sie die Verfügbarkeit vorhandener Dokumente, erstellen Sie die für die Transaktion erforderlichen Dokumente) sowie:

• Unterkunft vorbereiten;
• den dem Zustand der Wohnung entsprechenden Preis bestimmen;
• Anzeigen in den Medien schalten, um die größtmögliche Zahl von Käufern zu informieren.

Wohnungsvorbereitung

Es ist überhaupt nicht erforderlich, mit Reparaturarbeiten zu beginnen. Im Gegenteil, frische Farbe und Tapete können den Käufer auf den Gedanken bringen, dass das Gehäuse kürzlich stark beschädigt wurde.
Die Vorverkaufsregeln lauten wie folgt:

• machen Sie eine allgemeine Reinigung mit Fensterputzen, ordnen Sie die Dinge am Eingang und im angrenzenden Gebiet;
• befreien Sie den Wohnraum von unnötigen Dingen, alten Vorhängen, kaputten Möbeln;
• beseitigen unangenehme Gerüche in der Wohnung und im Treppenhaus.

Laut Statistik werden unmöblierte Wohnimmobilien schneller verkauft, in denen Käufer den tatsächlichen Zustand der Wohnung sehen können.

Marktpreis

Der Preis einer zum Verkauf stehenden Immobilie setzt sich aus einer Kombination von Faktoren zusammen:

• Zustand der Wohnung;
• seine Fläche und Anordnung der Räume;
• Bereich;
• der Grad der Verschlechterung des Hauses und anderer.

Ein unabhängiges Gutachten hilft bei der Ermittlung der Kosten, die den Zustand des Wohnraums objektiv widerspiegeln. Wenn es nicht möglich ist, sich an Spezialisten zu wenden, können Sie den Wohnungsmarkt mithilfe von Anzeigen in den Medien unabhängig analysieren und die Preisspanne von zum Verkauf stehenden Wohnungen mit ähnlichen Eigenschaften sorgfältig untersuchen.

Wenn es die Zeit erlaubt, ist es akzeptabel, den höchstmöglichen Preis festzulegen, eine hochwertige Werbekampagne durchzuführen und die Aktivität der Käufer innerhalb von 1-2 Wochen zu beobachten. Bei geringer Nachfrage erhöht eine leichte Kostensenkung das Interesse potenzieller Kunden.

Kompetente Werbung

Käufer erfahren über Hausverkäufe aus den Medien. Je höher die Popularität der Seite (TV-Sender, Lokalzeitung), auf der die Anzeige geschaltet wird, desto wahrscheinlicher ist es, dass bald Käufer erscheinen. Die kompetente Zusammenstellung von Anzeigen, die den Regeln entsprechen, hilft, die Anzahl der Aufrufe zu erhöhen:

• prägnanter Schreibstil, keine Abkürzungen;
• eine genaue Angabe der Anzahl der Zimmer, des Platzes und des Grundrisses, des Haustyps und des Baujahrs, des Vorhandenseins einer Loggia, des allgemeinen Zustands der Wohnung;
• Beschreibung des Standorts der Wohnanlage, des angrenzenden Territoriums, der Infrastruktur.

Am Ende werden der Preis der Immobilie und die Kontaktdaten des Verkäufers angegeben. Wenn Verhandlungen erlaubt sind, sollte dies im Text erwähnt werden.

Es ist sinnvoll, die Informationen durch mehrere hochwertige Fotos zu ergänzen. Es ist unanständig, Bilder mit Menschen und Tieren hochzuladen, die im Rahmen gefangen sind, einen funktionierenden Fernseher, der ein Durcheinander in den Räumen darstellt.

Gründe, warum sie keine Wohnung kaufen wollen

Zusätzlich zu den Gründen, die der Verkäufer beseitigen kann, verlangsamen Zweifel an seiner Attraktivität und das Vorhandensein finanzieller Schwierigkeiten für den Käufer den Verkauf von Wohnungen. Unter der Unzufriedenheit, die von Personen geäußert wird, die gekommen sind, um den Wohnraum zu inspizieren, sind die häufigsten:

• unzureichend entwickelte Infrastruktur des Gebiets, in dem sich die Immobilie befindet;
• die Unfähigkeit, einen vom Verkäufer geforderten Vorschuss zu leisten;
• Uneinigkeit mit dem Quadratmeterpreis und dem Wunsch, ihn zu reduzieren;
• Beschwerden über das Aussehen des Hauses, den Zustand der Treppenhäuser, die Fehlfunktion des Aufzugs.

Schwierigkeiten wie diese können durch gute Kommunikation überwunden werden. Der negative Eindruck sollte minimiert werden, indem die positiven Eigenschaften der Wohnung und die Vorteile des Erwerbs erwähnt und versucht werden, die Nachteile in Vorteile umzuwandeln. Die unterentwickelte Infrastruktur und der Mangel an Verkehrsknotenpunkten werden durch die Stille und das Vorhandensein eines nahe gelegenen Parks kompensiert. Bei einem Antrag auf Preisnachlass können Sie versprechen, einige Möbel oder Haushaltsgeräte zurückzulassen. Der unbefriedigende Zustand des gemeinsamen Hausterritoriums wird durch Informationen über die in naher Zukunft geplante Sanierung des Hauses geglättet.

Der Dialog ist so aufgebaut, dass er die Zweifel des Käufers zerstreut und ihn schließlich vom Kauf eines Eigenheims überzeugt.

Für Verhandlungssicherheit und überzeugende Argumentation muss der Verkäufer die Absicht, eine Wohnung zu verkaufen, den Preis und den Zeitpunkt der Transaktion klar bestimmen, alles tun, um Wohnung und Dokumente in Ordnung zu bringen, zu Kompromissen bereit sein und einen alternativen Wohnraum für den Umzug haben .

Immobilienkrise

Einer der Gründe für die geringe Nachfrage nach Wohnungen im Jahr 2017 nennen Analysten die Instabilität der Situation auf dem Wohnungsmarkt, deren charakteristische Merkmale sind:

1. Die Erwartung eines Rückgangs der Zinssätze für Hypotheken in den kommenden Jahren hat zur Folge, dass Bürger, die davon ausgehen, Wohnraum über ein Bankdarlehen zu erwerben, keine Eile haben, dies zu formalisieren.
2. Lohnrückgang (Inkonsistenz seiner Indexierung mit dem Inflationsniveau), wodurch die Möglichkeit der Anhäufung von Geldern beraubt wird.
3. „Einfrieren“ vieler Einrichtungen, deren Bau aufgrund fehlender Mittel der Bevölkerung auf Kosten der Beiträge der Anteilseigner durchgeführt wurde.
4. Aufgrund des Rückgangs der Nachfrage nach Wohnimmobilien sinken die Quadratmeterpreise in einigen Regionen des Landes rapide.
5. Aussetzung des Verkaufs fertiger Wohnungen durch Bauträger, die die errichteten Wohnanlagen aufgrund sinkender Nachfrage und sinkender Wohnkosten nicht zum Nulltarif verkaufen wollen.
6. Die derzeitigen Programme staatlicher Subventionen für den Kauf von Wohnraum sind begrenzt, beinhalten die Sammlung einer großen Anzahl von Dokumenten und eine lange Wartezeit für die Ausstellung einer Bescheinigung, was die staatliche Unterstützung für die meisten Russen unzugänglich macht.

Die oben genannten Tatsachen führen zu einem Teufelskreis: Käufer trauen sich nicht, Immobilien zu kaufen (insbesondere nehmen sie dafür ein Hypothekendarlehen auf), Verkäufer versuchen bei geringer Nachfrage, den Verkauf von Wohnungen zurückzuhalten, was wiederum zu Verlusten führt den Bürgern eine Vielzahl von Wahlmöglichkeiten und verringert die Motivation, eine Wohnung zu kaufen. Eine Stabilisierung des Marktes wird mit Beginn des Jahres 2019 prognostiziert, wenn die Verbesserung der Wirtschaftslage den Immobilienmarkt beleben und die Nachfrage nach Quadratmetern erhöhen wird.

Aufmerksamkeit! Aufgrund jüngster Gesetzesänderungen können die Informationen in diesem Artikel veraltet sein. Jede Situation ist jedoch individuell.

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Der Verkauf von Immobilien hat, wie jeder Lebensprozess, Höhen und Tiefen. Manchmal gibt es glückliche Zeiten, in denen Wohnungen auseinander fliegen. Und manchmal verzögert sich der Verkauf lange. Was das Geheimnis des Verkaufserfolgs ist, werden wir im Folgenden betrachten.

Um zu verstehen, wie lange eine Wohnung verkauft wird, müssen Sie mehrere Faktoren analysieren:

• Art des Vermögens;
• Bedingung;
• Preis;
• Lage;
• Wege der Werbung.

Oft wird eine Einzimmerwohnung einer Zweizimmerwohnung vorgezogen, allerdings in schlechterem Zustand. Die Preise der Wohnungen unterscheiden sich geringfügig, daher ist die Wahl nicht überraschend. Der Marktwert hat einen bestimmten Korridor. Wenn Wohnungen zu einem niedrigen Preis verkauft werden, dann wird die Wohnung schneller weg sein. Wenn Sie auf einem Höhepunkt sind, müssen Sie warten.

Dass auch die Gegend beim Verkauf einer Wohnung eine große Rolle spielt, ist kein Geheimnis. Dieser Faktor ist so offensichtlich, dass wir nicht darauf eingehen, sondern wichtigere Parameter berücksichtigen. Jede Immobilie kann zu normalen Bedingungen verkauft werden, wenn man die richtige Ansprache an Käufer verwendet. Qualitativ hochwertige Arbeit eines Maklers wird sich als nützlich erweisen.

Wie verkaufe ich eine Wohnung schneller?

Um Ihre Wohnung schneller zu verkaufen, nutzen Sie ein paar bewährte Tipps.

Platzieren Sie Anzeigen auf vielen Websites

Je mehr Anzeigen Sie geben, desto besser wird die Wirkung sein. Vernachlässigen Sie kleine Bereiche nicht. Je größer der Umfang, desto besser. Fragen Sie bei eingehenden Anrufen, woran man Sie erkennt. Sie werden überrascht sein, wie viele Veranstaltungsorte sie nennen. Und es werden nicht immer große Börsen sein.

Wenden Sie sich an mehrere Immobilienagenturen

Immobilienmakler haben immer eine Basis von potenziellen Kunden. Aber mit nur einer Agentur können Anrufe und Ansichten selten sein. Aber mehrere Makler sorgen für einen regelmäßigen Strom potenzieller Käufer. Darüber hinaus wird der Wettbewerb ihr Interesse an Ihrer Wohnung wecken.

Legen Sie einen angemessenen Preis fest

Wenn die Zeit knapp wird, macht es keinen Sinn, sich auf bestimmten Kosten auszuruhen. Sei flexibel. Es gibt Fälle, in denen Menschen eine Wohnung sechs Monate lang nicht verkaufen konnten. Nachdem die Kosten leicht unter den Marktwert gesenkt worden waren, war das Gehäuse in einer Woche weg. Ob jetzt Wohnungen zum Verkauf stehen, hängt nur von Ihnen ab.

Bleiben Sie immer in Kontakt

Nicht jeder potenzielle Kunde wird mehrere Tage warten, um die Details zu erfahren und einen Besichtigungstermin zu vereinbaren. Vor allem, wenn es genügend andere Optionen auf dem Markt gibt.

Hier geht es nicht um die Geschwindigkeit des Prozesses, sondern um die Einstellung gegenüber den Kunden. Unwilligkeit, die Wohnung zu zeigen, unbeantwortete Anrufe schrecken ab. Der Käufer beginnt an der Angemessenheit des Eigentümers oder der Rentabilität der Transaktion zu zweifeln und zieht sich in der Folge zurück.

Wie wirkt sich die Jahreszeit auf den Verkauf eines Hauses aus?

Seltsamerweise gibt es auch bei Immobilien „heiße“ Zeiten und Monate der Stagnation. Wenn Sie im Sommer ein Haus zum Verkauf anbieten, dann ist dies eine der Antworten auf die Frage „Warum steht die Wohnung nicht zum Verkauf?“.

Im Januar erhöht sich das Angebot auf dem Immobilienmarkt. Damit einhergehend steigt auch die Nachfrage. Im Februar übersteigt die Nachfrage das Angebot, was eine logische Preiserhöhung impliziert. In diesem Monat werden laut Experten die meisten Transaktionen getätigt. Im Winter interessieren sich Käufer für die Economy Class.

Im Frühjahr steigt das Interesse an Häusern ohne Dekoration. Dies liegt daran, dass Käufer im Sommer Reparaturen planen. Im April steigt die Nachfrage nach teurerem Wohnraum. In dieser Zeit gibt es viele Bewerbungen von Familien mit Schulkindern. Im Sommer wollen die Eltern zu Ende führen, was sie begonnen haben, damit die Kinder im Herbst auf eine neue Schule gehen. Luxusimmobilien sind bis zu den Maiferien gefragt.

Welche Wohnungen verkaufen sich im Sommer am besten? Diese Frage ist schwer zu beantworten. Grundsätzlich werden für den Kauf diejenigen genommen, die nicht an Fristen gebunden sind. Die Preise sinken aufgrund der geringeren Nachfrage, daher sind Juni-Juli die günstigsten Monate für den Kauf eines Eigenheims. Obwohl dies für Verkäufer höchstwahrscheinlich eine "tote Zone" ist. Im August erwachen die Angst vor der Herbstpreiserhöhung zum Leben. Die Nachfrage wird wieder aktiviert, was sich auf die Preiserhöhung auswirkt.

Im Herbst wächst die Nachfrage weiter. Dies ist eine der besten Zeiten für den Verkauf eines Hauses oder einer Wohnung. Die Preisspitze fällt Ende Oktober-Mitte November. Danach beginnt die Nachfrage zusammen mit den Kosten zu sinken. Im Dezember versuchen sie nicht, Immobilien zu kaufen, und argumentieren, dass sie immer noch keine Zeit haben werden, den Prozess vor dem neuen Jahr abzuschließen. Deshalb verschieben sie die Frage auf das Ende der Ferien.

Die richtige Herangehensweise an den Prozess des Wohnungsverkaufs ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Abschluss der Transaktion. Für diejenigen, die zum ersten Mal damit konfrontiert werden, ist dies eine unmögliche Aufgabe.

Im Folgenden finden Sie Tipps, was zu tun ist, wenn die Wohnung nicht zum Verkauf steht und wie Sie dies im Voraus vermeiden können:

• Wenn Ihre Aufgabe nur darin besteht, Wohnungen zu verkaufen, ist es durchaus möglich, auf die Hilfe von Immobilienagenturen zu verzichten. Wenn Sie planen, eine Wohnung zu kaufen, wenden Sie sich an sie, um Zeit, Mühe und Nerven zu sparen. Finden Sie heraus, wie lange Wohnungen verkauft werden, um zu verstehen, worauf Sie zählen.
• Immobilien richtig bewerten. Es ist sehr einfach, dies zu tun: Wir schauen uns die Optionen an, die es jetzt gibt (wir studieren Websites, Zeitungen). Werfen Sie zu hohe und niedrige Kosten weg. Wenn der Markt wächst, tendieren wir dazu, nach oben zu gehen, wenn er fällt, gehen wir nach unten. Wer keinen Zeitdruck hat, kann den Preis etwas höher ansetzen. Aber mehrere Monate ohne Anruf sind ein klarer Grund, die Preispolitik zu überdenken.
• Bringen Sie Ordnung in Ihre Dokumente. Käufer, die eine Entscheidung getroffen haben, sind nicht bereit zu warten, bis Sie sie abgeschlossen haben. Überprüfen Sie die Dokumentation mit der vZTA, die 5 Jahre gültig ist. Dringende Referenzen werden in der Regel doppelt so teuer gemacht. Schreiben Sie alle Mieter aus und holen Sie sich vorab die Zustimmung zum Wohnungsverkauf ein. Wenn es schwierig sein wird, sie zum richtigen Zeitpunkt zu sammeln, schadet eine solche Vorsichtsmaßnahme nicht.
• Denken Sie im Voraus über den Prozess des Kaufs und Verkaufs und der Überweisung von Geld nach. Wenn Sie ein Geschäft ohne Makler abschließen, müssen Sie sich sofort auf rechtliche Fragen in Bezug auf die Anzahlung vorbereiten. Es gibt verschiedene Möglichkeiten: Geld vor Gericht überweisen, danach oder mit Hilfe einer Bankzelle. In dieser Phase gibt es viele Betrügereien, daher ist es wichtig, klug zu sein.

Die durchschnittliche Laufzeit für den Verkauf einer Wohnung beträgt 2 Monate.

Laut der Nachrichtenagentur RBC werden Wohnungen in Moskau für ein bis vier Monate verkauft. Aber es gibt Ausnahmen: Manchmal wird selbst eine gute Wohnung 6-12 Monate nicht verkauft. Wir haben mit erfahrenen Maklern gesprochen und herausgefunden, warum eine Wohnung möglicherweise nicht gefragt ist und was in einer solchen Situation zu tun ist.

Warum die Wohnung lange nicht zum Verkauf steht: Gründe

Hoher Preis

Viele Verkäufer überschätzen die tatsächlichen Wohnkosten. Jemand orientiert sich an dem Preis, für den er es vor vielen Jahren gekauft hat. Jemand möchte die Reparaturkosten abschlagen. Und jemand - aus Prinzip.

"Megapolis Frunzenskaya":
- Eine Drei-Rubel-Note auf dem Kutuzovsky-Prospekt wird seit 2 Jahren verkauft. Der Kunde schätzte es auf 30 Millionen Rubel. Der Preis wird nicht reduziert und konkurriert mit Nachbarn, die dieselbe Wohnung für denselben Betrag verkaufen. Dadurch können beide keine Wohnungen verkaufen, sagen sie: „Der Nachbar reduziert nicht, das heißt, er kann mehr verkaufen!“ Aber im Haus gegenüber lassen sich die gleichen Wohnungen problemlos zu einem angemessenen Preis verlassen.

schlechte Publicity

Undeutlicher, fieser Text, minderwertige Fotos (oder deren Fehlen), unbeliebte Werbekanäle. In solchen Fällen wird auch eine gute Wohnung monatelang nicht verkauft.

Wohnraum ist illiquide

Zu den nicht liquiden Vermögenswerten gehören Wohnungen in vorrevolutionärer Bauweise, Mehrzimmerwohnungen, ohne Warmwasser oder Balkon, mit rechtlichen Problemen, weit entfernt von Verkehrsknotenpunkten usw.

Die Wohnung ist nicht bezugsfertig

Die Zimmer sind vollgestopft, dreckig, riechen schlecht, wenig Licht. Manchmal Mieter die eine Wohnung zum Verkauf vermieten, sich absichtlich in den Deal einmischen, Chaos anrichten und potenziellen Käufern Geschichten über Eisbatterien und einen nicht funktionierenden Aufzug erzählen.

Eingangsbedingung wirkt sich auch auf die Stimmung der Käufer aus. Wenn es im Eingangsbereich Berge von Zigarettenstummeln gibt, es nach Abwasser riecht, gestrichene Wände und alles wie ein Stück Ghetto aussieht – wundern Sie sich nicht, wenn Kunden die Wohnung selbst nicht erreichen.

Verkaufstermine nicht festgelegt

Wenn der Eigentümer es mit dem Deal nicht eilig hat, ist dem Makler nicht klar, wann er Shows abhalten, wie viele Werbekanäle er nutzen und welchen Preis er festlegen soll. Infolgedessen hängt die Wohnung lange und sinkt allmählich im Preis.

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Legen Sie den richtigen Preis fest

Der Makler muss die Immobilie richtig einschätzen und dem Eigentümer nachweisen, dass ein Verkauf zu einem höheren Preis nicht möglich sein wird. Wenn innerhalb von 2 Wochen keine Anrufe eingehen, müssen Sie die Kosten anpassen.

Falls das Senken des Preises nicht hilft, können Sie verwenden Schockmethoden:

Maria Rumyantseva, Direktorin der Agentur Megapolis Frunzenskaya:
- Paradoxerweise hilft oft eine Preiserhöhung. Wir „rütteln“ die Anzeige auf und die Leute fangen an, ihr Aufmerksamkeit zu schenken. Das vorübergehende Entfernen von Anzeigen von allen Websites für ein paar Wochen funktioniert ebenfalls. Wir nennen diese Aktualisierung durch Löschung.

Arbeiten Sie an Anzeigen

Schreiben Sie eine klare Beschreibung der Immobilie und verteilen Sie das Angebot an die beliebtesten Immobilien-Websites und Zeitungen. Vergessen Sie nicht Banner, Luftschlangen auf dem Balkon und mehr.

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- Einmal verkaufte ich eine 2-Zimmer-Wohnung in Taganka, 5 Minuten von der U-Bahn entfernt. Sie war in einem zweistöckigen Haus mit Gastherme und Holzböden – ein illiquides Angebot. Ein Kunde kontaktierte mich nach sechs Monaten erfolgloser Versuche, Wohnungen über eine andere Immobilienagentur zu verkaufen. Und das alles, weil der Agent in der Ankündigung über die Überschneidungen schrieb, ein großes Foto des Gaswarmwasserbereiters machte und dieses Bild zuerst in die Galerie stellte. Alle Fotos waren von schlechter Qualität, da sie mit dem Telefon aufgenommen wurden. Zuerst wurde die Wohnung für 11 Millionen Rubel verkauft, im Laufe der Zeit wurde sie auf 8,9 Millionen reduziert.
Ich habe den Preis auf 9,5 Millionen Rubel erhöht, hochwertige Fotos ohne Spalte gemacht und nichts über Überschneidungen geschrieben. Auf Nachfrage sagte ich, dass sie aus Holz sind und dass dies für ein zweistöckiges Haus, bei dem die Last gering ist, kein Problem darstellt. Ich habe Anzeigen auf 15 Websites platziert, sodass sie immer an den oberen Positionen waren. Ergebnis: Die Wohnung "verließ" in 28 Tagen für 9,5 Millionen Rubel, d. ohne zu feilschen!
Fazit: Keine Notwendigkeit, die Minuspunkte der Wohnung zu zeigen und Werbung zu sparen.

Die Wohnung muss den Käufer zunächst optisch fesseln. Wenn es in einem schlechten Zustand ist, dann lohnt es sich kostengünstige Schönheitsreparaturen durchführen und dann fotografieren. Und Bildqualität sehr wichtig.

Eduard Raspopin, Immobilienmakler, Community-Ersteller „Tipp des Maklers. Immobilienagentur" :
- Ich mache Fotos mit einer guten Kamera und achte darauf, dass sich keine persönlichen Gegenstände im Rahmen befinden (Geschirr, Zahnbürsten, Fotos). Es ist notwendig, die Wohnung so weit wie möglich zu entpersönlichen. Weil es für die Leute einfacher ist, sich darin vorzustellen.