Les objectifs stratégiques sont divisés en quantitatifs et qualitatifs.

4.1. Disjonction. Qu'il y ait m critères de qualité g 1 ,…,g m. Le but, qui consiste à atteindre au moins un des buts privés, est décrit par le critère

.

Exemple. Chaque musulman pieux doit accomplir le Hajj au moins une fois dans sa vie. Si les années de sa vie sont numérotées de 1 à m et critères g 1 ,…,g m décrire la performance du Hajj dans une année particulière, puis leur circonvolution décrit l'accomplissement de cette obligation envers Dieu.

4.2. Conjonction. Qu'il y ait m critères de qualité g 1 ,…,g m. Le but, qui consiste à atteindre tous les buts privés à la fois, est décrit par le critère

Exemple . Si au cours de la session l'étudiant doit réussir m examens et chacun des critères g 1 ,…,g m décrit le passage de l'un d'entre eux, alors l'objectif de réussir la session est décrit par le critère

4.3. Négation. Soit un critère qualitatif g. Critère 1– g décrit le but, qui consiste à ne pas atteindre celui d'origine, c'est-à-dire le but opposé à celui d'origine.

Exemple. Les objectifs de réduction du risque r de l'opération et d'augmentation de la fiabilité g sont liés par la relation g = 1-r

5. Repliement logique généralisé du nombre de critères

5.1. Disjonction généralisée. La méthode de convolution suivante est souvent utilisée. Qu'il y ait m critères quantitatifs g 1 ,…,g m. Le critère résultant est formé selon la règle ,

Exemple. Laissez-les participer à la course de vélo de route m athlètes d'une même équipe et critères g 1 ,…,g m déterminer les places occupées par ses membres. Très souvent, tous les membres de l'équipe travaillent pour un seul chef, c'est-à-dire qu'il existe un critère d'équipe .

5.2. Conjonction généralisée. Il s'agit d'une convolution dans laquelle les critères quantitatifs g1,…,gm sont remplacés par un critère général .

Exemple. Supposons que des composants soient nécessaires à la fabrication d'un produit m les types et quantités de pièces fabriquées sont décrits par des numéros g 1 ,…,g m. Critère décrit le nombre de produits finis qui peuvent être assemblés à partir d'eux. Les nombres ont la signification du nombre de pièces je-ème type, nécessaire à l'assemblage d'un produit fini.

A noter que les convolutions (4.1), (4.2) découlent directement de (5.1), (5.2) si toutes les fonctions utilisées prennent uniquement les valeurs 0 ou 1.

5.3. Remplacer le critère par un critère antagoniste. Dans ce cas, similaire au cas 4.3, la maximisation du critère est remplacée par une minimisation, c'est-à-dire que le critère g… , est remplacé par M= -

Communication 5i4-UB

Exemple. L'investisseur analyse la faisabilité d'investir dans le projet. Il considère deux objectifs : augmentation de la rentabilité et de la fiabilité diverses options paquet.

Économique. Que la perte de 1% de fiabilité pour l'investisseur soit compensée par 5% de rentabilité. Alors son critère d'efficacité peut s'écrire

Répartition en satisfaisant et insatisfaisant. Si l'investisseur n'est satisfait que des options : , et , son objectif qualitatif s'écrira :

La méthode lexicographique est discutée dans l'exemple ci-dessus. Notez l'importance des critères de classement. Selon la priorité de fiabilité ou de rentabilité, nous obtenons différentes variantes investissements.

Ainsi, nous sommes convaincus que le choix différentes manières la convolution conduit à des solutions différentes. A cet égard, on est tenté de trouver la « meilleure » convolution conduisant à une solution efficace du point de vue de l'ensemble des critères analysés.

Cependant, comme le montre Yu.B. Germeier [..], ce problème n'a pas de solution en principe. De plus, il s'avère que toute convolution peut être représentée comme une superposition des simples convolutions données ci-dessus.

Montrons-le sur l'exemple des objectifs qualitatifs

Théorème 1. Laissez chacun des critères g 1 ,…,g m ne prend que deux valeurs 0 et 1, et F:{0,1} m®(0,1) est une fonction arbitraire. Alors le critère M défini par la condition M(X) =F(g 1 fois),…, g m(X)) peut être exprimée en fonction des opérations élémentaires suivantes :

Preuve. Laisser v=(y 1 ,…,y m) est un vecteur booléen arbitraire de dimension m(ici et je sont 0 ou 1 pour tout je= 1,…,m). Considérez la fonction AF :{0,1} m®(0,1) défini par la condition , où z je = x je, si et je=1, et z je=1–x je, si et je=0. On vérifie directement que AF(y)=1, et AF(X)=0 pour tout X¹ y.

Pour la fonction qui nous est confiée F, dénoter Oui={y: F(y)=1). Montrons que le critère qui nous intéresse g présenté sous la forme

En effet, si g(tu)=1, alors par définition le vecteur t=(g 1 (tu),…,g m(tu)) appartient à l'ensemble Oui. Par conséquent, le produit de la formule (*) contient le facteur
(1–F Y(g 1 (tu),…,g m(tu))) égal à zéro. Par conséquent, le produit entier est égal à zéro et tout le côté droit de la formule (*) est égal à 1.

Si g(tu)=0, alors le vecteur t=(g 1 (tu),…,g m(tu)) n'appartient pas à l'ensemble Oui, et pour tout yÎ Oui Nous avons AF(g 1 (tu),…,g m(tu))=0. Alors pour ça tu tous les facteurs de la formule (*) sont égaux à 1, puis le produit du côté droit de l'égalité (*) est égal à 1, et le côté droit lui-même est égal à zéro.

Pour compléter la preuve, il reste à noter que lors de la construction des fonctions AF nous n'avons utilisé que les opérations de négation et de conjonction, et dans la formule (*) nous avons également utilisé la disjonction.

Commentaire. Il est facile de voir que l'opération de disjonction elle-même peut être exprimée en termes de conjonction et de négation, c'est-à-dire que la liste des opérations "élémentaires" peut être réduite.

Ainsi, pour les critères qualitatifs, il est montré que toute convolution de ces critères peut être obtenue en utilisant les opérations élémentaires 4.1 - 4.3.

Dans la monographie de Yu.B. Germeier [..], on montre aussi que, avec n'importe quelle précision, n'importe quelle convolution de critères d'efficacité arbitraires peut être obtenue par une superposition d'opérations élémentaires de la forme

1. circonvolution économique;
2. division en satisfaisant et insatisfaisant ;
3. conjonction (généralisée);
4. disjonction (généralisée);
5. négation (maximisation du critère antagoniste).

Ainsi, la thèse est étayée : il n'y a pas de convolution « absolument optimale ». Toute convolution est le résultat d'une décision informelle sur la priorité d'un critère particulier. Cette décision est prise par le décideur, et le consultant (chercheur opérationnel) peut formaliser cette décision sous la forme d'une convolution dont, là encore, les paramètres doivent être convenus avec le décideur.

En règle générale, le chercheur de l'opération doit être capable de construire un ensemble de choix optimaux au sens de Pareto, et le décideur choisit de manière responsable un point spécifique de cet ensemble.

Définition. XÎ X domine (selon Pareto) le contrôle yX, et le vecteur de gain correspondant ( g 1 fois),…, g m(X)) est dominé par le vecteur ( g 1(y),…, g m(y)) si pour tout je= 1,…,m les inégalités gi(x)³ gi(y), et pour certains k la stricte inégalité tient g k(x)> g k(y).

Définition. Nous dirons que le contrôle XÎ X domine fortement (selon Pareto) le contrôle yí X, et le vecteur de gain correspondant ( g 1 fois),…, g m(X)) est fortement dominé par le vecteur ( g 1(y),…, g m(y)) si pour tout je= 1,…,m les inégalités gi(x)> gi(y)

Définition. Contrôle xО Xg 1 (X),…,g m(X)) sont dits efficaces (Pareto optimal) s'il n'y a pas de contrôle yX qui dominerait le contrôle x.

Définition. Contrôle xО X, et le vecteur de gain correspondant ( g 1 fois),…, g m(x)) sont dits faiblement efficaces s'il n'y a pas de contrôle yОX qui domine fortement le contrôle x.

Soit l'ensemble des gains dans l'espace des critères donné par la ligne brisée OABCDO.

Alors le segment BC détermine l'ensemble des points efficaces, le segment AB détermine l'ensemble des points faiblement efficaces.

Notez que pour tout point effectif, l'orthant positif ne contient pas d'autres points.

Wilfredo Pareto(1848-1923) Économiste italien.

... Une fois que vous avez complètement fini de comprendre forces de votre personnel et de votre délégation, en fonction des résultats souhaités (qui doivent toujours être liés à des objectifs stratégiques Buts), vous devez construire quantitatif et des méthodes qualitatives de répartition des tâches et des responsabilités des employés. ... Dans les méthodes quantitatives, vous pouvez inclure celles caractéristiques d'un particulier ...

... Pour chaque Buts vous devez installer quantitatif des indicateurs de succès mesurables, à la fois définitifs à la fin de la période planifiée, et intermédiaires pour les différentes étapes au cours de la période planifiée. ... Cible planification stratégique très souvent confondu avec la finalité d'un business plan. ... Une fois que l'équipe de planification a établi une vision claire et précise de l'avenir de l'entreprise pour les années à venir...

... Travaillez sur votre professionnel Buts, adaptez-les en conséquence aux objectifs de l'entreprise et améliorez vos compétences afin de pouvoir travailler dans le rythme de l'époque, identifiez les grandes Buts et continuez à aimer votre travail. ... Des objectifs abordables sont des objectifs réalisables et réalistes. ... L'importance de fixer de tels objectifs est que vous êtes fidèle à vous-même.

... Établissement Buts et les tâches assignées à l'équipe. ... La répartition des rôles, des devoirs et des responsabilités entre les participants, afin qu'aucun d'entre eux ne pense qu'il a été trompé ; 2) Établissement des buts et objectifs fixés pour l'équipe; 3) Établissement et identification des capacités intellectuelles, physiques et morales des membres de l'équipe ; 4) Subventionner ou sponsoriser...

... - Tsela votre chaîne d'approvisionnement pour tout ce dont vous avez besoin pour votre entreprise ? ... - Vos collaborateurs et managers sont-ils conscients Buts poursuivi par le marketing ? ... L'évaluation d'entreprise comprend 2 modèles : quantitatif et qualité ; 2. ... - La qualité de votre produit répond-elle aux besoins des clients ? ... Fonctionne-t-il correctement ?

... Installer le service quantitatif commercialisation du calcul Buts . ... Cela signifie ces objectifs que vous pouvez changer en nombres. ... Par exemple, votre objectif pourrait être d'attirer 10 clients chaque mois ou de générer 100 idées par mois. ... À des fins de marketing. ... Tarification, positionnement et image de marque.

... Sans idées innovantes, ils s'immobilisent, la croissance de leur chiffre d'affaires est largement quantitatif, mais pas de grande qualité, il est fourni en grande partie du fait qu'il y a une augmentation de la population. ... Tout commence à partir du moment où les managers commencent à montrer à leurs employés ce à quoi l'avenir peut s'attendre s'ils aspirent à un nouveau Buts quelles belles perspectives vont s'ouvrir...

... Quels premiers résultats voulons-nous atteindre : quantitatif ou qualité - et à quel moment ? ... Il est essentiel de réaliser que votre équipe ne frappe pas l'opinion d'un des participants ou la division d'opinion sur un particulier Buts . ... Les réalisations ne sont mesurées que par le laps de temps pendant lequel nous travaillons réellement, pas de conversation.

... Cependant, si une entreprise vise à fidéliser ses clients et à leur faire confiance avec sa marque, elle n'a certainement pas besoin de se concentrer sur quantitatif niveau de performance. ... Il peut sembler très tentant de se concentrer uniquement sur le niveau de productivité d'un individu ou ensemble entreprises, et ne font pas attention à la qualité des produits.

... La première méthode est basée sur l'évaluation de tous les facteurs de production en général. ... De plus, certains facteurs sont très difficiles à donner quantitatifévaluation. ... Mais pour bien comprendre le concept de mesure de la performance, vous devez comprendre la performance en général. ... Indépendamment de cela, dans la lutte pour le succès de l'organisation dans son ensemble, l'importance d'un aspect tel que ...

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Un objectif qualitatif est caractérisé par le fait que tout résultat satisfait pleinement cet objectif ou ne le satisfait pas complètement, et les résultats qui satisfont l'objectif sont indiscernables les uns des autres en termes de degré d'accomplissement de cet objectif, et les résultats qui ne satisfont pas l'objectif sont indiscernables les uns des autres de la même manière.

Des objectifs qualitatifs qui ne peuvent qu'être atteints ou non atteints. Tous les résultats des opérations menant à la réalisation de l'objectif sont également bons ; de la même manière, tous les résultats qui ne conduisent pas à l'atteinte de l'objectif sont également insatisfaisants.

Objectifs qualitatifs, dont l'essence est qu'ils peuvent être atteints ou non. Le critère d'efficacité dans ce cas caractérise uniquement le fait d'atteindre ou de ne pas atteindre l'objectif.

Dans un objectif qualitatif, la définition de l'objectif peut précéder la définition du critère de performance.

À des fins qualitatives (et pas seulement quantitatives), lors de l'analyse des biosubstrats pour l'éther diéthylique, il convient de se référer à ceux développés dans dernières années méthodes physiques recherche, et en premier lieu - à la chromatographie en phase gazeuse. Les méthodes de chromatographie en phase gazeuse sont simples dans la technique, ne nécessitent pas de grandes dépenses de temps, conviennent à de petits échantillons et sont facilement adaptées pour fonctionner avec divers biosubstrats et air expiré.

Pour des raisons qualitatives, il suffit d'examiner uniquement le contenu du récipient B. La solution est versée dans un bécher et évaporée presque à sec dans un bain-marie. 10 ml d'HCl 12N sont ajoutés au résidu et laissés au bain-marie pendant 15 minutes.

En effet, à des fins grossièrement qualitatives, il n'est pas nécessaire d'en tenir compte. Cependant, pour pouvoir aborder l'explication des phénomènes associés aux structures électroniques, il est extrêmement important de connaître l'énergie du mouvement des électrons. Un exemple en est la théorie des spectres. La première étape réussie vers la résolution de ce problème a été franchie en 1913 par Bohr, qui a appliqué la théorie quantique de Planck au modèle dynamique de l'atome d'hydrogène de Rutherford.

Le spectre d'un liquide à faible volatilité peut être facilement enregistré à des fins qualitatives en pressant une goutte de liquide entre les fenêtres. Les fenêtres sont fixées dans un support approprié, qui est placé dans le compartiment de la cuvette du spectromètre. S'il n'y a pas de joint entre les fenêtres, une couche capillaire est obtenue. Pour les liquides bouillant en dessous de 70, une cuvette scellée est nécessaire, car le film d'épaisseur capillaire s'évapore au moins partiellement avant la fin de l'enregistrement du spectre.

Généralement, les suspensions correctement préparées donnent d'excellents spectres à des fins qualitatives. Cependant, cette méthode présente également quelques inconvénients.

Le coefficient d'extinction dans la région du maximum emax caractérise assez bien l'intensité des bandes ultraviolettes et infrarouges pour la plupart des objectifs qualitatifs.

En général, l'IFC, comme le classificateur morphologique, est destiné à décrire procédés technologiques caractérisée par des objectifs qualitatifs. Cela rend difficile son utilisation lors de l'encodage d'informations pour un système de prédiction de matériaux de structure.

Cependant, tous les modèles continus décrits, permettant dans de nombreux cas d'obtenir rapidement une image claire du champ recherché, sont plus adaptés à des fins qualitatives qu'au calcul.

Méthodes citées et décrites pour la détermination de la substance inchangée en utilisant la spectrométrie dans l'ultraviolet et en particulier infrarouge les spectres sont applicables principalement à des fins qualitatives.

Lors de la détermination d'un objectif quantitatif, non seulement un système d'indicateurs planifiés est développé, mais leur valeur et leurs priorités sont déterminées. Si l'objectif qualitatif est de prévenir une situation de crise, alors la liste des indicateurs caractérisant objectifs quantitatifs les entreprises lors de la gestion anticrise peuvent être représentées de la manière suivante: volume et structure du chiffre d'affaires, structure et valeur des dépenses, ratio bénéfice sur capital, ratio bénéfice sur actif net, dividendes, structure et volume du programme d'investissement et de financement, volume et structure des actifs, volume et structure des fonds empruntés l'apport de liquidité, le rapport fonds propres sur actif net, le rapport des termes de l'actif et du passif, la solvabilité, la compétitivité des biens et services de l'entreprise, la structure de la gamme de produits, la part de chaque produit dans le chiffre d'affaires total, le nombre d'employés, le nombre de succursales, le nombre de partenaires.

Un des plus FAQ Clients Liftmarketing : « Est-il possible de contrôler la performance du marketing ou des ventes ? ». Nous répondons : "Oui, quand vous apprenez à contrôler tout le travail de votre entreprise." Les ventes seront garanties lorsque le propriétaire saura exactement où en sera son entreprise dans un an.

De nombreux entrepreneurs, ayant mis en place une partie des processus commerciaux au sein de l'entreprise, sont en mesure de générer de bons bénéfices pour la période actuelle. Mais cela vaut la peine de penser à développer ou à faire évoluer l'entreprise, car il s'avère que l'entreprise manque de stabilité : les ventes ne peuvent pas être prédites, on ne sait pas dans quelle direction aller. Quels objectifs peuvent être atteints dans un avenir proche et lesquels ne le sont pas.

La seule solution est la stratégie commerciale.

Stratégie d'entreprise est l'incarnation pratique de la stratégie du propriétaire et de la mission de l'entreprise. Il s'agit d'un ensemble de mesures pour le développement d'une entreprise, développées sur la base de son positionnement unique sur le marché, en tenant compte des objectifs de l'entreprise et des caractéristiques du public cible.

Avantages d'une stratégie commerciale :

• vous connaissez exactement la situation actuelle de l'entreprise ;
• vous n'agissez pas au hasard : vous avez un plan d'action pour l'année à venir ;
• vous avez des tâches spécifiques requises pour atteindre des objectifs à long terme ;
• après avoir élaboré une stratégie commerciale, vous pouvez facilement la diffuser à tous les employés de l'entreprise et à ses partenaires, en créant une vision unique de l'information.

Ainsi, la stratégie commerciale est simple et façon efficaceévaluer votre entreprise, définir la logique de son développement et créer un champ d'information unique au sein de l'équipe. La stratégie est formée rapidement et ne nécessite pas d'injection de fonds.

Pour ce faire, notez 8 étapes, dont nous parlerons ci-dessous. Les étudiants actuels de Liftmarketing ont probablement entendu parler de chacun de ces outils et peuvent approfondir leurs connaissances. Ceux qui ne sont pas encore avec nous ont une occasion unique de faire les premiers pas dans le développement des affaires.

CRÉER UNE STRATÉGIE COMMERCIALE. 8 ÉTAPES

Étape 1. Audit de la situation actuelle

Déterminez les indicateurs quantitatifs et qualitatifs qui sont importants pour votre entreprise - et indiquez l'indicateur actuel pour chacun d'eux.

Exemples d'indicateurs quantitatifs :
a) le trafic du site ;
b) fréquentation du magasin hors ligne ;
c) volume des ventes (mois/année) ;
d) le nombre de prospects reçus (mois/année) ;
e) facture moyenne (mois/année) ;
f) produit brut, chiffre d'affaires ;
g) personnel de l'entreprise ;
h) quantité Projets achevés(pour la période);
j) le coût d'une heure standard.

Exemples d'indicateurs qualitatifs :
un) principales différences des concurrents ;
b) de vrais acheteurs et un portrait de l'acheteur idéal
c) les objectifs qui sont sur ce moment.

Il peut y avoir un nombre quelconque d'indicateurs (de deux à l'infini), ils peuvent être spécifiques et différer partiellement de ceux proposés ci-dessus. Votre tâche consiste à déterminer les indicateurs qui sont importants pour votre entreprise.

ÉTAPE 2. Objectifs stratégiques

La stratégie de l'entreprise peut être construite sur une période différente : d'un mois à 20 ans. Chez Liftmarketing, nous vous conseillons de choisir un segment dans un ans. Ce temps est suffisant pour mettre en œuvre certaines tâches globales, et en même temps, une telle période de temps vous permet de vous adapter aux changements du marché.

À l'étape 2, vous peignez l'image idéale du monde que vous souhaitez voir en affaires dans un an.

Les objectifs stratégiques sont divisés en objectifs quantitatifs et qualitatifs

Objectifs quantitatifs :
La cible pour les éléments de l'étape 1. Par exemple, si vous avez indiqué le nombre actuel de visites dans l'audit, à l'étape 2, notez le nombre prévu de visites dans une année. Spécifiez le résultat attendu pour chacun des éléments.

Objectifs de qualité (jalons):
En fait, les jalons sont des changements qualitatifs qui affecteront directement indicateurs quantitatifs(Buts). Voici quelques exemples de jalons ci-dessous.

A) Produits et étendue des activités

• Faire des affaires en ligne hors ligne et vice versa ;
• Élargissement de la gamme de produits ;
• Accès à de nouvelles régions ;
• Ouverture d'une nouvelle direction d'activité ;
• Publication d'un livre, etc.

B) Perception du marché

• La perception de votre entreprise sur le marché ;
• Votre réputation sur le marché, ce qu'on dira de vous.

B) Canaux promotionnels

• Quels canaux en ligne prévoyez-vous d'utiliser ?
• Quels canaux hors ligne prévoyez-vous d'utiliser ?
• nombre de médias ;
• Événements pour les clients ;
• Nombre d'articles de blog ;
• Le nombre de followers sur les réseaux sociaux réseaux.

D) Équipe

• Le nombre d'employés;
• Le niveau professionnel de l'équipe;
• L'ambiance dans l'équipe;
• Emplacement du bureau;
• Experts levés (qui ? combien ?)

D) Organisation

• Travail systématique (Comment serons-nous organisés dans le travail ? Grâce à quoi ?) ;
• Quels outils d'automatisation informatique allons-nous utiliser ?
• Comment la logistique et la production vont-elles évoluer ?

Pour faciliter le suivi annuel de la dynamique de développement de l'entreprise, vous pouvez également prescrire les indicateurs de qualité ci-dessus au stade de l'audit.

ÉTAPE 3. Stratégie d'atteinte des objectifs

Après avoir analysé la situation actuelle (étape 1) et formé des plans (étape 2), il est temps d'élaborer une stratégie.

Ici, il vous suffit de mettre la liste complète des jalons de l'étape 2 devant vous et de hiérarchiser chaque élément :

1. Important et urgent;
2. Important et non urgent ;
3. sans importance et urgent;
4. Pas important et pas urgent.

À ce stade, vous comprenez quels changements vous devez mettre en œuvre et dans quel ordre.

ÉTAPE 4. Gamme de produits et modèle commercial

Notez les produits que votre entreprise a actuellement. Si vous avez été formé au Liftmarketing, alors vos produits peuvent être classés en plusieurs groupes :

• Offre clé ;
• Aimant en plomb ;
• Piège à marchandises ;
• Multiplicateur;
• Fidélisation de la clientèle.

Une autre façon de classer les produits est par importance :

• Principaux produits;
• produits secondaires;
• Blanks (ce que nous prévoyons d'afficher, au stade de l'idée ou même en développement);
• Nous ne nous engageons pas (biens que nous pourrions produire, mais nous ne le ferons certainement pas).

La seconde partie de l'étape 4 est la création du business model.

Le business model répond à plusieurs questions :

1. Quelle est l'unicité du produit (service) ?
2. Quels problèmes/besoins résout-il ?
3. Quelles ressources sont nécessaires pour la mise en œuvre ?
4. Qui seront les partenaires clés ?
5. Quels sont les canaux de promotion et de distribution ?
6. Quels seront les coûts ?
7. Comment comptez-vous gagner ?
8. Où et quand investir ?
9. Qui est votre public cible?

La réponse à chaque question doit être présentée schématiquement avec une séquence claire de blocs. La disposition des blocs est présentée dans un exemple.

ÉTAPE 5. Déterminer le public cible

L'étape 5 est entièrement dédiée au public cible et se compose de quatre volets :

un portrait d'un vrai client (généralisation des enseignes pour votre public cible, types de clients existants) ;
portrait du client idéal (avec qui nous nous efforçons de travailler)
«pain map» des clients (problèmes avec lesquels le public cible vient à nous);
objections typiques (doutes qui peuvent empêcher un client de conclure une transaction).

ÉTAPE 6. Positionnement, proposition de vente unique

À ce stade, nous prescrivons des messages pour le public en fonction des avantages de notre entreprise et des avantages pour les clients.

Exemples de messages :

• 80% des clients, après la première visite dans notre salon, deviennent les nôtres
• Clients réguliers;
• Notre marque a 350 ans ;
• Réparez l'équipement avec nous - et vous recevrez un diagnostic gratuit ;
• Nos opérateurs sont disponibles 24h/24.

Tous les avantages de votre entreprise doivent être présentés sous forme de messages au client.

ÉTAPE 7. Environnement concurrentiel

Il est temps d'évaluer vos concurrents. Pour cela, répondez à 4 questions :

a) Combien de vos concurrents sont sur le marché ?
b) Océan écarlate ou bleu ? (à quel point la niche est-elle encombrée );
c) Qui sont nos concurrents ?
d) Qui sont les concurrents pour chaque type de produit (si vous produisez plusieurs produits, et pour chacun d'eux les concurrents sont différents, cela doit également être indiqué).

ÉTAPE 8. Entonnoir marketing

Enfin, vous dessinez votre entonnoir marketing. Ce sont les points de contact du client depuis le moment de la prise de contact jusqu'au moment de conclure une affaire.

Une stratégie commerciale est un guide précis de votre entreprise qui vous aidera à structurer les processus commerciaux actuels de votre entreprise, à évaluer le marché et le public cible et à définir l'entreprise. objectifs spécifiques avec le mécanisme de leur mise en œuvre.

En construisant une stratégie commerciale, vous serez en mesure de contrôler les profits, de maximiser les résultats et de minimiser les risques dans le développement de votre entreprise. Soyez avec Liftmarketing et changez votre entreprise aujourd'hui.