Les meilleurs exemples de publicité de produits. Publicité efficace pour la confection et la réparation de vêtements Attirer les clients au salon des rideaux

04.03.2020

chambre

Le meilleur emplacement pour un salon de rideaux est centres commerciaux. Ici, l'achalandage et la présence d'une clientèle solvable sont importants, nombreux dans chaque centre commercial. Encore mieux s'il s'agit d'un point au même étage avec des magasins de meubles. Dans ce cas, vous obtenez le public le plus ciblé. Vous pouvez commencer avec de petites surfaces - 20 à 30 mètres carrés. M. Pourtant, le loyer dans le centre commercial n'est pas le moins cher et pour une telle zone, vous devrez payer environ 50 à 70 000 roubles par mois.

Ouvrir un point dans les zones résidentielles n'est pas meilleure solution, bien que le loyer dans ces endroits soit beaucoup plus bas. Il s'agit d'un public trop restreint de clients, et cela nécessite gros investissement dans la publicité, encore plus élevé que dans le centre commercial. La seule exception concerne les grandes surfaces de nouveaux bâtiments.

Intervalle

Il faut dépenser de 300 à 700 000 roubles pour créer un assortiment de produits. Cela dépend en grande partie de la taille des locaux : plus la superficie du point de vente est grande, plus le coût d'achat des marchandises est élevé. Les étagères vides font fuir le client, donc avec un budget limité, mieux vaut louer une petite pièce pour pouvoir remplir à fond l'espace de vente du magasin. L'assortiment principal de salon de rideaux comprend les produits suivants:

tissus de rideaux,
rideaux confectionnés,
stores,
corniches,
la frange,
balais, micros,
accessoires pour rideaux.

Avec un budget limité, vous ne pouvez pas acheter un large assortiment de tissus : au début de l'activité, vous pouvez vendre des marchandises selon des échantillons que vous pourrez récolter en quantités innombrables auprès des grossistes. Dans la gamme de rideaux prêts à l'emploi, vous pouvez offrir au client toute la ligne des biens:

rideaux classiques- tissu suspendu droit combiné avec du tulle. C'est le plus produit chaud. prix moyen- 2 000 roubles ;
photorideaux - pour un amateur. Une option plus chère, contrairement aux classiques. Le prix moyen est de 4500 roubles;
Rideaux japonais - également amateur. De tels rideaux ressemblent plus à des écrans. Le tissu des rideaux japonais est léger et se déplace le long de la fenêtre à l'aide d'un mécanisme. Le prix moyen est de 1500 roubles;
rideaux italiens. Ces rideaux ne s'écartent pas et sont fixés de manière rigide à l'avant-toit. Ils sont souvent utilisés sur portes. Le prix moyen est de 1200 roubles;
Rideaux romains - tout de même exotiques. Il s'agit d'une bande de tissu tendue sur une structure rigide fixée au plafond. Le prix moyen est de 1200 roubles.

Personnel

Les principaux employés du salon sont des conseillers de vente. Seuls deux d'entre eux sont nécessaires pour un petit salon, pour un travail en 2/2 quarts de travail. En plus des vendeurs, un concepteur est nécessaire - une personne qui se rendra chez le client, proposera des options de conception, prendra des mesures, etc. Le maintien d'un designer dans l'équipe est facultatif. Vous payez la personne uniquement pour le départ, en ajoutant un pourcentage pour une commande réussie. L'installateur de rideaux et corniches prêts à l'emploi travaille sur le même principe. Lors de l'expansion de l'entreprise, vous pouvez embaucher quelques couturières et ouvrir un véritable atelier de couture. Ainsi, vous pouvez non seulement exécuter vos commandes, mais aussi travailler pour d'autres points de vente.

En tant que publicité, les méthodes les plus efficaces peuvent être telles qu'une enseigne publicitaire lumineuse devant un magasin ou sur le mur d'un centre commercial, la distribution de dépliants devant un centre commercial et la publicité sur Internet. Le site fonctionnera de manière plus productive dans grandes villes, où de nombreux biens et services sont souvent trouvés via Internet. Ici, par exemple, un rapport sur le nombre de requêtes "acheter des rideaux à Novossibirsk" nous indique que via le seul moteur de recherche Yandex, environ 1 100 personnes par mois recherchent ce produit à Novossibirsk :

Le site peut remplir plusieurs fonctions : représentant et la fonction d'une boutique en ligne, ainsi que pour la commande d'un designer à domicile. La création de votre propre site Web et sa promotion dans les moteurs de recherche coûteront entre 50 et 70 000 roubles.

Trouver des clients est la partie la plus difficile de l'entreprise pour les salons en démarrage. Par conséquent, avant d'ouvrir une entreprise, vous devez réfléchir très attentivement à la clientèle. La distribution de brochures publicitaires dans les boîtes aux lettres des immeubles neufs et des maisons particulières (nous ne choisissons que des quartiers d'élite), ainsi qu'un travail actif avec la communauté des designers de votre ville, peuvent vous aider à vous faire connaître. Vous fournissez au designer un portfolio de votre travail, l'intéressez et convenez d'un pourcentage de chaque travail réalisé. En règle générale, le concepteur prélève 10 % sur chaque commande exécutée.

Plan d'affaires du salon de rideaux

Calculons l'efficacité approximative d'un salon de rideaux ouvert dans un centre commercial sur une superficie de 30 mètres carrés. M.

Investissements de départ :

Conception de la salle - 100 mille roubles.
Mobilier commercial - 100 mille roubles.
Création d'un assortiment de produits - 400 000 roubles.
Publicité (enseigne, création de site Web) - 100 mille roubles.
Fonds de réserve - 100 mille roubles.
Autres dépenses d'organisation (enregistrement des entrepreneurs individuels, livraison de marchandises, etc.) - 50 000 roubles.

TOTAL - 850 mille roubles.

Dépenses mensuelles fixes :

Location de salle - 50 mille roubles.
Salaire+ cotisations d'assurance (3 personnes) - 80 mille roubles.
Taxe (UTII) - 10 mille roubles.
Autres dépenses - 15 mille roubles.

TOTAL - 155 mille roubles.

Revenu:

Le chèque moyen du salon est de 3000 roubles.
Marge commerciale - 100%
Le revenu moyen d'une vente est de 1500 roubles.
Le nombre moyen de ventes par jour - 5, respectivement, par mois - 150
Revenu par mois - 225 000 roubles.

D'où le bénéfice du salon: 225 000 - 155 000 \u003d 70 000 roubles. Le retour sur investissement, compte tenu du temps de promotion de l'entreprise (3-4 mois), viendra après 14 mois de travail.

20 SECRETS IMPORTANTS comment attirer les clients âges différents. Cet article est une lecture incontournable pour tous les créateurs de rideaux.

Nos clients changent, une autre génération grandit avec ses propres idées et exigences. "Le client est allé différemment", est devenu une plainte typique d'un designer expérimenté. Comment réussir et attirer des clients d'âges différents ?

Les entreprises modernes utilisent pour cela la théorie des générations, elles proposent à chaque génération leur propre approche, leurs produits, leur conception et leurs principes de service. Aujourd'hui, nous examinerons les principaux postulats de cette théorie et comment les appliquer dans le domaine des rideaux.

17/07/2014, Affaires

Tout d'abord, brièvement sur la théorie des générations.

QUELLES GÉNÉRATIONS EXISTENT

Une génération est constituée de personnes nées dans les 20 ans. Nous avons maintenant trois générations clés dans le pays qui sont importantes pour la vente de rideaux sur mesure :

Génération d'après-guerre (1943-1963). Le nom américain des baby-boomers, en raison du pic de natalité.

Génération X - "Génération Pepsi" (1963-1983).

La génération la plus nombreuse est désormais la génération X. Elle remplace progressivement la génération des baby-boomers, et c'est désormais la génération X qui occupe les postes de direction clés.
Mais en Ces derniers temps de plus en plus d'achats sont effectués par la génération Y, à laquelle les vendeurs adultes ne sont pas encore habitués et ne savent souvent pas comment leur vendre efficacement.

Nous n'approfondirons pas la théorie pour chaque génération, nous ne soulignerons que les plus importantes pour le travail et attirer les clients.

GÉNÉRATION D'APRÈS-GUERRE (BABY BOOMERS), ÂGÉE DE 51 À 71 ANS.

Leur slogan est : "Pas cher, mais riche".
Cette génération a traversé beaucoup de choses, il est donc important pour eux de souligner que tout va bien pour eux.

CE QUE RECHERCHENT LES BABY BOOMERS DESIGN
Les rideaux des baby-boomers devraient sembler plus chers qu'ils ne le sont en réalité. Ils doivent attirer l'attention, être "intelligents". Pas étonnant que les lambrequins complexes soient particulièrement appréciés par cette catégorie.

COMMENT LES BABY BOOMERS CHOISISSENT
Ils choisissent généralement depuis longtemps, ils peuvent faire le tour de nombreux salons. En même temps, déjà dans le salon, ils peuvent continuer à comparer les prix, la composition, le pays de production, les couleurs, etc. pendant longtemps. L'intérieur de la cabine n'est pas aussi important pour eux que le service des consultants.

COMMENT VENDRE DES RIDEAUX AUX PLUS DE 50 ANS
Entourez-les d'attention, ils apprécient.
Laissez-les choisir et comparer. Proposez des options de différentes collections, faites attention à la variété des options.
Offrir des tissus spectaculaires, couleurs vives, motif complexe ou paillettes.
Laissez-les économiser de l'argent. Afficher similaire mais légèrement plus option bon marché tissus.
Montrez-leur des exemples de motifs de rideaux complexes qui attirent immédiatement l'attention.
Phrase clé: "les rideaux doivent être beaux."

GÉNÉRATION X - "GÉNÉRATION PEPSI", 31 À 51 ANS

Leur slogan est "Surtout pour moi".
Cette génération valorise l'indépendance et l'individualité. Il est important pour eux de souligner leur statut, appartenant à des personnes d'un certain niveau.

CE QUE RECHERCHE LA GEN X DE DESIGN
Ils apprécient l'originalité. Les rideaux sur commande pour eux sont l'occasion de souligner leur propre individualité. En même temps, ils ne s'intéressent plus au luxe ostentatoire. Si les tissus ont l'air modestes, mais que ce sera une collection d'élite, ils iront bien avec ça.

COMMENT LA GÉNÉRATION X CHOISIT LES RIDEAUX
Le statut du salon est très important pour eux, ils recherchent donc d'abord le salon "le plus décent". Ils préfèrent les grands salons, les grands centres commerciaux. Ayant déjà fait confiance au vendeur, ils font un choix en fonction du tissu, du design et du coût. aimer choix indépendant. Les marques sont appréciées comme un moyen de souligner le statut.

COMMENT VENDRE DES RIDEAUX À CEUX QUI ONT DE 30 À 50 ANS
Ne pas imposer. Donnez le libre choix.
Attirez leur attention sur les marques, les logos et le pays d'origine. Racontez des histoires de fabricants de tissus, ils apprécient les légendes.
Renseignez-vous sur les préférences, n'imposez pas les vôtres. Cette génération apprécie beaucoup sa propre opinion.
Insistez sur le niveau du salon, mentionnez des histoires avec des personnes de statut. « Un des clients, était propriétaire d'un concessionnaire automobile, il voulait des rideaux de la couleur de sa voiture… », etc.
Le plus important : proposer des conceptions avec des solutions personnalisées. Ne devrait pas être comme tout le monde!
Phrase clé : "les rideaux doivent vous faire plaisir".

Leur slogan est "C'est tellement drôle".
Très probablement, le y ne viendra pas dans un salon standard. Il trouvera un créateur sur Internet ou se renseignera sur une belle "boutique de créateur" insolite.

CE QUE RECHERCHE LA GEN Y DE DESIGN
Les tendances sont importantes pour eux : le vintage, le respect de l'environnement. Les marques et le statut ne sont pas importants pour eux, cela devrait être intéressant, inhabituel ou populaire.

COMMENT CHOISIR LES RIDEAUX DE LA GÉNÉRATION Y
Tout d'abord, Internet et les réseaux sociaux. Ils vont dans les centres commerciaux pour s'amuser. Si quelque chose d'inhabituel attire leur attention, ils commenceront à choisir. Si un de vos amis vous a déjà commandé des rideaux, il fera son choix facilement. Ils n'aiment pas l'imposition par les vendeurs, ils aiment eux-mêmes faire un choix.

ALORS : COMMENT VENDRE DES RIDEAUX AUX MOINS DE 30 ANS
Soyez un expert, pas un vendeur.
Rendez le processus de sélection amusant. Fournir des informations intéressantes, divertir.
Concentrez-vous sur des thèmes à la mode, des designs intéressants, des designs.
Mettez en valeur les tissus naturels et durables.
Utilisez ce qui vous surprend. Pas nécessairement associé à des rideaux, comme un vase inhabituel, des cartes de visite, etc.
Utilisez des programmes de fidélité comme "une grosse remise pour que vos amis nous commandent des rideaux".
Phrase clé : "Les rideaux ne sont pas un chiffon ennuyeux sur la fenêtre."

Attention! Les prix et les promotions dans la vidéo peuvent ne pas être pertinents et ne constituent pas une offre publique. Consultez les prix et les promotions en vigueur sur le site Web

Le produit est vendu en assortiment. Le type de tulle (chiffon ou voile) et de photorideau (gabardine, satin) lors de la préparation d'une commande dépend de la disponibilité de la gamme de produits en stock.

Êtes-vous fatigué de l'atmosphère habituelle de la maison? Vous souhaitez rafraîchir l'intérieur de votre pièce préférée sans avoir recours à des réparations coûteuses et à l'achat de nouveaux meubles ? Ensemble photorideau " tentation dorée(ambiance)" donnera à votre chambre ou à votre salon un aspect luxueux et respectable. En même temps, ils décoreront non seulement votre fenêtre, mais procureront également une sensation de confort et de confort par tous les temps. En effet, il suffit parfois d'accrocher les rideaux pour se « délimiter » d'un quotidien nuageux.

Luxe éprouvé

Les rideaux sont faits de tissu dense utilisé pour confectionner des rideaux coûteux. La particularité du tissu réside dans la manière diagonale de tisser les fils à un angle allant jusqu'à 60 °. Le mauvais côté est lisse et l'extérieur avec un motif en relief légèrement visible appelé côte diagonale. Tout cela confère au canevas un certain nombre de propriétés utiles :

La toile acquiert haute densité tout en conservant douceur et légèreté. Une atmosphère de légèreté est créée, tandis que l'espace s'agrandit visuellement.
Résiste jusqu'à 500 lavages et même plus avec soins appropriés. Le produit est créé pour plaire avec son apparence le plus longtemps possible et pour créer Ambiance estivale en toute saison.
Conserve parfaitement sa forme : il ne s'étire pas et ne se froisse pas pendant le fonctionnement, ainsi qu'après le lavage. En conséquence, les rideaux n'ont pas besoin de repassage.

Après l'achat, vous n'avez pas besoin d'ourler quoi que ce soit - le kit est immédiatement prêt à l'emploi.

Modèle exclusif

Le design unique des rideaux a été développé spécifiquement pour le magasin de télévision Top Shop. Une telle beauté n'est vendue qu'ici! Un incroyable bouquet de roses délicates est appliqué à la surface de la toile par impression 3D aux couleurs saturées. Un effet 3D est créé: le dessin ressemble à un être vivant, il étonne par la précision du transfert des détails. La palette de couleurs est bonne pour n'importe quel appartement. En particulier, les rideaux conviennent aux pièces sombres, car la lumière se disperse lorsqu'elle frappe le tissu, ce qui rend la pièce plus lumineuse et plus spacieuse.

Bon bonus !

Lors de l'achat d'un rideau photo "Golden tentation (mood)", vous recevrez en cadeau un tulle aéré ! Le produit complète parfaitement la composition, créant une atmosphère de confort et de luxe.

Un texte publicitaire bien rédigé avec l'inclusion obligatoire d'éléments psychologiques permet de présenter de manière accessible des informations sur le produit, le service et les promotions prévues aux consommateurs potentiels. Les offres les plus rentables pour les acheteurs concernant les remises, les cadeaux pour les achats effectués, les événements festifs accompagnés de prix ne seront pas efficaces et n'attireront pas le nombre de clients attendus sans organiser leurs informations.

Comment attirer les acheteurs

Pour réussir la promotion d'un produit ou d'un service, vous devez déclarer efficacement l'objet de votre activité entrepreneuriale.

Attirer l'attention sur les activités de marketing planifiées en temps opportun augmentera l'efficacité de leur mise en œuvre auprès de nombreux clients potentiels. Les entrepreneurs avancés utilisent les possibilités modernes des sites Internet spécialisés. Ils vous permettent de publier rapidement, et dans certains cas gratuitement, les dernières actualités des services spécialisés et des dans les réseaux sociaux. Toutes les ressources offrent la possibilité de sélectionner le public cible en fonction de ses intérêts. Si vous connaissez déjà votre public cible, vous pouvez commander l'impression de votre marque ou slogan sur des vêtements chez FairPrint, ce qui sera sans aucun doute un moyen efficace d'attirer l'attention sur votre produit ou votre activité.

Caractéristiques du texte publicitaire

Le titre doit refléter l'essence de la proposition commerciale, ainsi que les avantages de la coopération. Il doit y avoir un élément d'intrigue.
Dans la partie texte, tous les canaux de perception humaine doivent être pris en compte et les avantages de la proposition doivent être divulgués en détail.
La publicité textuelle doit tenir compte des intérêts du public cible auquel elle est destinée.
L'utilisation de faits spécifiques et d'informations précises exprimées en termes numériques est la bienvenue.
Le produit doit être concis et non intrusif.

Algorithme de soumission d'informations

L'intérêt des clients pour le produit dépend directement de la manière dont l'information est présentée. Son choix dépend de l'appartenance sociale des citoyens auxquels le produit ou service est destiné, et du lieu où l'annonce est publiée.

Les meilleurs exemples de textes publicitaires contiennent un titre clair et informatif. Ils se caractérisent par des règles faciles à formuler pour les paramètres de promotion et de prix du produit. Et l'offre d'achat est toujours voilée et exprimée comme une offre motivante.

Le texte publicitaire de n'importe quel produit peut être publié sur les réseaux sociaux, sur des sites spécialisés, sur votre propre site web, dans des journaux et magazines. En le plaçant efficacement sur les panneaux d'affichage. Envoi postal efficace clients réguliers et, par mécénat, leurs connaissances.

Lire aussi : comment devenir riche et une personne qui a réussi de zéro

Avant de créer votre idée publicitaire, vous devriez étudier divers exemples publicité de produits à des fins de copie meilleures idées, qui sont une caractéristique du produit en question. Pour compiler votre propre publicité, vous devez d'abord réfléchir à tous vos souhaits, ainsi qu'établir une liste d'informations pertinentes et utiles au moment de la création de la marque.

Le modèle marketing doit être choisi en se concentrant sur le produit annoncé et le public cible qui pourrait l'intéresser. Dans ce cas, un seul paramètre du modèle doit être pris en compte, visant à activer l'attention, la compréhension, le désir et, par conséquent, les actions. Un bon effet est la réception de l'identification avec une marque bien connue.

En ajoutant un style unique à la publicité, vous pouvez donner à une idée entrepreneuriale une image exclusive qui assurera la reconnaissance du produit et élargira considérablement le public cible. L'utilisation de slogans ajoutera un élément d'originalité et d'unicité, et une structure de texte bien composée obtiendra rapidement l'effet souhaité.

Quand la publicité est inefficace

La publicité est un puissant outil de vente. Cependant, s'il est utilisé de manière incorrecte, il peut ruiner la réputation d'une entité commerciale. Il doit contenir des informations vraies. L'embellissement avec des événements est inacceptable, ou des services supplémentaires qui ne sont pas pertinents pour le produit annoncé. Il n'est pas nécessaire d'attirer de manière obsessionnelle un acheteur, cela crée toujours l'impression d'un manque de demande sur le marché pour des biens ou services similaires. Vous devez être capable de présenter habilement les informations pertinentes. Si cette règle n'est pas respectée, tous les efforts de marketing et de publicité pour déplacer votre produit sont voués à l'échec.

Définition du public cible

En publicité, il est important de déterminer avec compétence la catégorie cible, car ce paramètre a un impact direct sur l'effet des informations proposées à l'examen. Sa caractéristique principale est qu'un client potentiel appartient à un certain statut social, âge, sexe, lieu de résidence.

Trucs publicitaires

La publicité est nécessaire pour qu'une entité commerciale puisse se démarquer parmi des milliers d'entreprises similaires avec leurs offres. Pour cela, il ne suffit pas d'informer vos consommateurs potentiels de la disponibilité d'un produit de qualité et de les inciter à l'acheter. Pour attirer l'attention des clients, il est recommandé d'utiliser plusieurs schémas de marketing, qui vous permettront de faire de la publicité correctement. Cela garantira le résultat maximum de sa publication. Les méthodes de promotion telles que la proposition de vente unique et le modèle de vente classique, dans lequel l'acheteur est accompagné à toutes les étapes de l'achat, sont populaires.