Cum să cucerești oamenii - Dale Carnegie. „Cum să cucerești oamenii” Dale Carnegie Cum să câștigi oamenii pe Carnegie

Cum să cucerești oamenii Dale Carnegie

(Fără evaluări încă)

Titlu: Cum să cucerești oamenii

Despre cartea „Cum să câștigi oamenii” de Dale Carnegie

Dale Carnegie este un scriitor, publicist și psiholog remarcabil american. Celebra sa carte, How to Win People Over, este un ghid fascinant conceput pentru a ne ajuta pe fiecare dintre noi să învețe cum să câștige simpatia celor din jurul nostru, să ne facem noi prieteni și să-i păstrăm pe cei vechi, să influențeze punctul de vedere al celorlalți, să creăm un sens. de încredere și bunăvoință și să stabilească contacte cu persoane aflate în conflict, să fie capabil să-și controleze propriile impulsuri emoționale și să fie capabil să trateze sentimentele și experiențele altor oameni cu înțelegere. Toate aceste probleme sunt luate în considerare din punctul de vedere al pătrunderii profunde în psihologia relațiilor interpersonale, precum și a înțelegerii subtile de către autor a naturii umane. Toate explicațiile teoretice sunt furnizate cu exemple practice din viața scriitorului însuși sau a altor personalități extraordinare, așa că citirea acestei lucrări va fi utilă și incitantă pentru oricine dorește nu numai să se aprofundeze în psihologie, ci și să afle cum sunt aplicate postulatele ei. in realitate.

În cartea sa, Dale Carnegie vorbește despre faptul că există oameni care atrag oamenii spre ei înșiși ca cu un magnet. Nu trebuie să ceară nimănui nimic - fiecare ia singur inițiativa, oferindu-le ajutorul și sprijinul. Ei au capacitatea uimitoare de a convinge orice persoană să-și asume părerea fără să rostească un singur cuvânt. Sunt incredibil de populari, urcă pe scara carierei cu o viteză de neînțeles, iar viața lor de zi cu zi seamănă mai mult cu o vacanță prelungită. Doriți să vă alăturați acestei cohorte de aleși? Acest lucru este destul de posibil de realizat. Autorul este ferm convins că nu este deloc necesar să avem carismă încă de la o vârstă fragedă, pentru că, dacă se dorește, fiecare dintre noi este capabil să stăpânească această artă dificilă a comunicării la un nivel înalt.

Dale Carnegie, în lucrarea sa „How to Win People”, descrie tehnici simple, dar foarte eficiente, care sunt concepute pentru a ajuta cititorul să câștige încredere în sine și să învețe să se simtă ușor și în largul său în societate. După ce a studiat potențialul uman de mulți ani, autorul a ajuns la concluzia că abilitățile umane sunt cu adevărat nelimitate și poate face lucruri cu adevărat uimitoare. Singura condiție necesară pentru realizarea de sine este o credință inalienabilă în forțele și capacitățile cuiva.

Datorită ei, suntem capabili să creăm adevărate minuni și să obținem succes chiar și acolo unde la prima vedere pare imposibil. Astfel, citirea cărții va fi cu siguranță educativă atât pentru cei interesați de psihologie, cât și pentru toți cunoscătorii de literatură motivațională de înaltă calitate.

Pe site-ul nostru despre cărți, puteți descărca site-ul gratuit fără înregistrare sau puteți citi online cartea „How to Win People Over” de Dale Carnegie în formate epub, fb2, txt, rtf, pdf pentru iPad, iPhone, Android și Kindle. Cartea vă va oferi o mulțime de momente plăcute și o adevărată plăcere de la lectură. Puteți cumpăra versiunea completă de la partenerul nostru. De asemenea, aici veți găsi cele mai recente știri din lumea literară, aflați biografia autorilor tăi preferați. Pentru scriitorii începători, există o secțiune separată cu sfaturi și trucuri utile, articole interesante, datorită cărora tu însuți poți să-ți încerci meșteșugurile literare.

Descărcați cartea gratuită „Cum să câștigați oamenii” de Dale Carnegie

Tradus din engleză G. I. Levitan de: CUM SĂ AVEȚI RELAȚII RECOMPLĂȚANTE, CÂȘTIGI ÎNCREDERE ȘI INFLUENȚI OAMENII / Autor: DALE CARNEGIE & Associates, Inc. Collins, 2008

Publicat pentru prima dată în limba rusă

Carnegie, D.

Cum să cucereşti oamenii / D. Carnegie; BANDĂ din engleza G. I. Levitan. - Minsk: „Medley”, 2010.

ISBN 978-985-15-2563-4

Sunt oameni care te atrag ca cu un magnet. Nu trebuie să ceară nimănui nimic - toată lumea este bucuroasă să le ofere ajutor. Ei sunt capabili să convingă pe oricine de punctul lor de vedere fără să spună un cuvânt. Sunt extrem de populari, carierele lor decolează cu viteză vertiginoasă, iar viața seamănă cu o vacanță continuă. Vrei să devii la fel? Este posibil! Noua carte a lui Dale Carnegie te va învăța cum să cucerești oamenii, să câștigi noi prieteni și să-i păstrezi pe cei vechi, să influențezi opiniile altora, să inspiri încredere în ceilalți și să stabilești relații eficiente chiar și cu cei mai conflictuali oameni.

© 2009 Dale Carnegie Associates

© Traducere. Ediție. Design, Potpourri LLC, 2010

Sunt oameni care te atrag ca cu un magnet. Nu trebuie să ceară nimănui nimic - toată lumea este bucuroasă să le ofere ajutor. Ei sunt capabili să convingă pe oricine de punctul lor de vedere fără să spună un cuvânt. Sunt extrem de populari, carierele lor decolează cu viteză vertiginoasă, iar viața seamănă cu o vacanță continuă. Vrei să devii la fel? Este posibil! Noua carte a lui Dale Carnegie te va învăța cum să cucerești oamenii, să câștigi noi prieteni și să-i păstrezi pe cei vechi, să influențezi opiniile altora, să inspiri încredere în ceilalți și să stabilești relații eficiente chiar și cu cei mai conflictuali oameni.

Dale Carnegie a fost un pionier în domeniul a ceea ce se numește acum dezvoltarea umană. Cărțile și prelegerile sale au ajutat oamenii din întreaga lume să devină încrezători, simpatici și influenți.

În 1912, Carnegie a organizat primul său curs de vorbire în public la YMCA din New York. După cum era obișnuit la cursurile de vorbire în public la acea vreme, el a început cursul cu o prelegere teoretică, dar și-a dat repede seama că studenții s-au plictisit. Trebuia făcut ceva.

Dale a întrerupt prelegerea și, arătând spre un student care stătea în rândul din spate, l-a rugat calm să se ridice și să țină un discurs improvizat despre educația lui. Când a terminat, l-a rugat pe următorul student să povestească despre el însuși - și așa mai departe până când toată lumea a vorbit. Cu atenția și sprijinul colegilor lor și cu ajutorul lui Dale Carnegie, toți și-au depășit teama de a vorbi în public. „Fără să înțeleg ce făceam”, și-a amintit Carnegie mai târziu, „am găsit cea mai bună metodă de a învinge frica”.

Cursul lui Carnegie s-a dovedit a fi atât de popular încât a fost invitat să susțină prelegeri în alte orașe. De-a lungul anilor, Carnegie l-a îmbunătățit. El și-a dat seama că studenții erau cel mai interesați de cum să crească încrederea în sine, să învețe să comunice, să aibă succes în cariera lor și să depășească frica și anxietatea. Acestea erau subiectele cărora le-a fost dedicat acum cursul lui Carnegie, care au început cândva cu predarea vorbirii în public. Discursurile elevilor au devenit un mijloc pentru un scop, mai degrabă decât scopul în sine.

În plus, Carnegie a studiat intens biografiile oamenilor de succes. Așa a apărut cea mai populară carte a sa, Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii.

A devenit rapid un bestseller. De la prima sa apariție în 1936 (și o ediție revizuită și extinsă în 1981), au fost vândute peste 20 de milioane de exemplare. Publicația a fost tradusă în 36 de limbi. În 2002, a fost numită cartea de afaceri numărul 1 a secolului al XX-lea. În 2008, revista Fortune a numit-o una dintre cele șapte cărți care ar trebui să fie pe raftul fiecărui lider.

În 1948, Carnegie a publicat cartea Cum să nu te mai îngrijorezi și să începi să trăiești. A fost tradus în 27 de limbi și s-a vândut în milioane de exemplare.

Dale Carnegie a murit la 1 noiembrie 1955. Un necrolog publicat într-un ziar de la Washington a descris contribuțiile sale la societate: „Dale Carnegie nu a descoperit niciunul dintre marile secrete ale universului. Cu toate acestea, el, poate mai mult decât oricine din generația sa, i-a învățat pe oameni să se înțeleagă între ei - și acesta, așa cum pare uneori, este unul dintre cele mai mari obiective.

Această carte a fost scrisă pentru a introduce cititorii în învățăturile lui Dale Carnegie. Se bazează pe scrierile sale și pe conținutul cursurilor oferite de Dale Carnegie & Associates. Pentru a apropia publicația de realitățile secolului XXI, materialul este ilustrat cu exemple din viața de astăzi.

Dale Breckenridge Carnegie

Cum să cucerești oamenii

© 2009 Dale Carnegie Associates

© Traducere. Ediție. Design, Potpourri LLC, 2010

Introducere

Amintește-ți că fericirea nu depinde de cine ești sau de ceea ce ai; depinde în întregime de ceea ce crezi. Începeți fiecare zi cu gânduri despre ceea ce aveți tot dreptul să fiți recunoscător. Viitorul tău depinde în mare măsură de gândurile tale de astăzi. Gândește-te la încredere, dragoste și succes.

Dale Carnegie

Dale Carnegie a fost un pionier în domeniul a ceea ce se numește acum dezvoltarea umană. Cărțile și prelegerile sale au ajutat oamenii din întreaga lume să devină încrezători, simpatici și influenți.

În 1912, Carnegie a organizat primul său curs de vorbire în public la YMCA din New York. După cum era obișnuit la cursurile de vorbire în public la acea vreme, el a început cursul cu o prelegere teoretică, dar și-a dat repede seama că studenții s-au plictisit. Trebuia făcut ceva.

Dale a întrerupt prelegerea și, arătând spre un student care stătea în rândul din spate, l-a rugat calm să se ridice și să țină un discurs improvizat despre educația lui. Când a terminat, l-a rugat pe următorul student să povestească despre el însuși - și așa mai departe până când toată lumea a vorbit. Cu atenția și sprijinul colegilor lor și cu ajutorul lui Dale Carnegie, toți și-au depășit teama de a vorbi în public. „Fără să înțeleg ce făceam”, și-a amintit Carnegie mai târziu, „am găsit cea mai bună metodă de a învinge frica”.

Cursul lui Carnegie s-a dovedit a fi atât de popular încât a fost invitat să susțină prelegeri în alte orașe. De-a lungul anilor, Carnegie l-a îmbunătățit. El și-a dat seama că studenții erau cel mai interesați de cum să crească încrederea în sine, să învețe să comunice, să aibă succes în cariera lor și să depășească frica și anxietatea. Acestea erau subiectele cărora le-a fost dedicat acum cursul lui Carnegie, care începuse cândva cu predarea vorbirii în public. Discursurile elevilor au devenit un mijloc pentru un scop, mai degrabă decât scopul în sine.

În plus, Carnegie a studiat intens biografiile oamenilor de succes. Așa a apărut cea mai populară carte a sa, Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii.

A devenit rapid un bestseller. De la prima sa apariție în 1936 (și o ediție revizuită și extinsă în 1981), au fost vândute peste 20 de milioane de exemplare. Publicația a fost tradusă în 36 de limbi. În 2002, a fost numită cartea de afaceri numărul 1 a secolului al XX-lea. În 2008, revista Fortune a numit-o una dintre cele șapte cărți care ar trebui să fie pe raftul fiecărui lider.

În 1948, Carnegie a publicat cartea Cum să nu te mai îngrijorezi și să începi să trăiești. A fost tradus în 27 de limbi și s-a vândut în milioane de exemplare.

Dale Carnegie a murit la 1 noiembrie 1955. Un necrolog publicat într-un ziar de la Washington a descris contribuțiile sale la societate: „Dale Carnegie nu a descoperit niciunul dintre marile secrete ale universului. Cu toate acestea, el, poate mai mult decât oricine din generația sa, i-a învățat pe oameni să se înțeleagă între ei - și acesta, așa cum pare uneori, este unul dintre cele mai mari obiective."

Această carte a fost scrisă pentru a introduce cititorii în învățăturile lui Dale Carnegie. Se bazează pe scrierile sale și pe conținutul cursurilor oferite de Dale Carnegie & Associates. Pentru a apropia publicația de realitățile secolului XXI, materialul este ilustrat cu exemple din viața de astăzi.

Arthur R. Pell, editor

Prefaţă

Unii oameni sunt atrași de tine ca un magnet. Sunt atât de însorite, luminoase și veseli, încât nu au nevoie să bată și să ceară să fie lăsați să intre - toate ușile se deschid în fața lor, parcă i-ar invita să intre. Doar prezența lor este liniștitoare. Acești oameni sunt capabili să câștige de partea lor fără să spună un cuvânt. Sunt extrem de populari, iar cariera lor profesională avansează cu un pas.

Este foarte dificil să nu cedezi farmecului unei astfel de personalități; este imposibil să o tratezi cu dispreț. Există ceva inexprimabil de atractiv la ea. Vrei să comunici cu astfel de oameni din nou și din nou.

Această calitate, greu de descris, este prezentă la mulți lideri, precum John F. Kennedy și Ronald Reagan.

Vrei să devii așa? Da, este posibil! Magnetismul personal nu este neapărat o proprietate înnăscută. Oricine dorește cu adevărat să devină receptiv, empatic și prietenos poate face acest lucru.

Analizați caracterul oamenilor care au magnetism natural. Veți constata că sunt generoși, generoși, caldi, optimiști și de ajutor - calități pe care le admirăm.

Viața obișnuită a Raminei se prăbușește în ziua morții tatălui ei, a cărui moștenire vrea să obțină fratele ei vitreg, bastardul contelui das Resi. Nu există nimeni altcineva care să te poată proteja de rău. Salvându-și viața, fata fuge din castelul familiei, lăsând totul în urmă: averea, titlul, numele și chiar înfățișarea. De acum înainte, calea ei este departe de regatul ei natal, unde magia este interzisă, iar toți cei talentați se confruntă cu o moarte dureroasă pe rug. Sub masca unui menestrel rătăcitor, Remi învață să supraviețuiască fără sprijinul nimănui și încearcă să stăpânească abilitățile misterioase care s-au deschis în ea. Visul ei este să găsească o nouă casă și să afle cine este ea cu adevărat. Dar asta urmează să vină...

Milena Zavoichinskaya
Șiruri de magie. Cartea unu. Povești înfricoșătoare ale regatului închis

Capitolul 1

- Mamă, Gaspard a sosit! – Am dat buzna în camerele tatălui meu de groază. Imediat mi-am amintit că nu se cuvenea să alerg de parcă aș fi un om de rând, mi-am dat drumul de pe degete la tivul rochiei negre de doliu și l-am îndreptat în grabă, aruncând pe furiș o privire laterală spre oglinda cu perdele.

„A apărut, ticălosule...” Mama și-a strâns dinții și s-a repezit pe coridor să privească în curtea castelului, iar eu am alergat după ea.

De acolo se auzea deja nechezatul zgomotos al cailor și chicotul puternic al unui grup de bețivi și îndrăzneți. Fratele meu vitreg dezordonat, un nenorocit, răsfățat de tatăl său de la una dintre slujnicele din tinerețe, cu mult înainte de căsătoria lui cu mama mea, acum Contesa Allende das Resi, a domnit peste prietenii și acoliții săi. Judecând după bucuria lor sălbatică, deja sărbătoreau... Iar el, Gaspar, se bucura cel mai mult. Cel pe care l-am iubit sincer când eram copil, considerându-l un frate. Chiar dacă doar semi-sânge, ilegitim, dar frate, sânge.

Din păcate, eu am fost singurul care a crezut așa. Dar pretenția lui nu a durat mult, doar până la prima ciocnire cu tatăl său în ceea ce privește moștenirea și titlul. Aveam șase ani atunci, Gaspard avea douăzeci și cinci. Și când tata i-a spus direct că eu, fiica legitimă, singurul copil născut în căsătorie cu soția lui adorată, voi deveni moștenitor... Acolo s-a încheiat pacea tremurătoare dintre copiii contelui das Resi.

Gaspard era încă gata să îndure afecțiunea sinceră a surorii sale mai mici, născută dintr-o mamă vitregă urâtă, dar nu era ca și cum titlul, pământurile și averea i-ar fi revenit „mărunțului”. De la acea conversație, nici o singură întâlnire a noastră nu a trecut fără să primesc o împingere, un ciupit, o excursie, vin vărsat „accidental” pe rochia mea lejeră, o insultă caustică sau o șoaptă că aș muri ca un cerșetor și ar avea grijă de asta. Și a făcut-o ca să nu vadă nimeni.

Este nedemn de un bărbat, nedemn de un aristocrat (chiar dacă este ilegitim, dar recunoscut oficial) și nedemn de o persoană în general să trateze o fată așa. Atunci încă o fată.

Și apoi a început să bea mult, să se găsească, să joace cărți și s-a implicat cu o companie proastă...

Au trecut zece ani de atunci. Și așa... tatăl nostru a murit în seara asta, iar Gaspard a sosit dimineața devreme. Și judecând după felul în care gașca lui de bețivi se distra, ei sărbătoreau plecarea contelui das Resi din momentul în care mesagerul papei a intrat în galop în oraș. Și nu se grăbeau să ajungă la castel. Deși contele a vrut să-și ia rămas bun de la fiul său cel mare și a trimis un mesager, spunând că mâncarea va dura până în zori, a vrut să-l vadă înainte să-și tragă ultima suflare.

- Ramina, îți amintești totul? – s-a întors mama spre mine, cu mâinile tremurătoare, îndreptându-și părul, care devenise dezordonat după o noapte nedormită la patul soțului ei pe moarte.

- Da, dar, mamă... Nu va îndrăzni. La urma urmei, un testament...

„Rami, dragă...” Mama inspiră adânc aer și îl eliberă încet printre dinți. -Ai uitat ceva? Dragă, nu am mai mult de o săptămână, știi. Jură că nu vei ieși! Dacă nu te las eu să ieși în opt zile, atunci tu...

„Da, mamă”, mi-am coborât ochii, ascunzându-mi lacrimile. - Luna. Amintesc.

- Iti iubesc fiica. Tine minte asta. „M-am trezit într-o îmbrățișare strânsă.

- Si te iubesc. „Nu mai era posibil să rețin lacrimile. Și deși mi s-a părut că le-am strigat noaptea, îndurerat de moartea tatălui meu, să-mi iau rămas-bun de la mama s-a dovedit a fi nu mai puțin dureros.

- Alerga! – m-a împins văduva contelui das Resi. - Ascunde-te! Voi încerca să scap de el, dar...

Eu și mama am sperat la ce e mai bun, dar atât ea cât și cu mine am înțeles: nu puteam face față lui Gaspar, nu puteam păstra puterea. Tatăl meu nu mai este, ceea ce înseamnă că și mama mea va dispărea în curând. Și eu... Dacă în aceste opt zile avocații regelui și tutorele desemnat de coroană nu ajung la timp, atunci am o singură opțiune - să fug. Gaspar nu-și va lăsa rivalul în viață, îmi va aranja moartea instantaneu, nici nu voi avea timp să miaun. Sau nu va pune la cale, ci doar mă ucide... Sau, dacă nu vrea să-și murdărească mâinile, atunci îmi voi petrece restul vieții în cel mai îndepărtat templu al Inexorabilului, la poalele lanţurilor muntoase. Și, bineînțeles, eu însumi voi dori să merg acolo, întristând pentru părinții mei plecați prematur. Și bineînțeles, voi renunța voluntar la titlu și avere în favoarea singurei mele rude apropiate... Și „restul vieții mele” în acele condiții va fi foarte scurt, nu voi rezista nici măcar doi ani acolo. Ori eu voi muri, subminându-mi sănătatea, ori Maica Superioră și surorile îmi vor observa abilitățile și mă vor ucide.

Foșnetul inaudibil al boabelor de nisip mi s-a părut ca vuietul unei avalanșe care cobora din munți. Minut de minut, oră de oră, zi de zi... Clepsidra a numărat timpul indiferent. Ei nu sunt conștienți de pasiunile și experiențele umane, sunt indiferenți față de faptul că fiecare dintre revoluțiile lor, care marchează douăzeci și cinci de ore din ziua următoare care a trecut, apropie inevitabilul.

Am notat fiecare dintre aceste revoluții pe o bucată de hârtie pentru a nu mă pierde în atemporalitate, pentru a nu pierde ideea câte zile trecuseră din momentul în care am dat peste pasajul secret. Aici totul era pregătit pentru o fugară ascunsă de fratele ei vitreg, însetată de bani și putere... Știam că nimeni, în afară de mama, nu mă va găsi sau mă va lăsa să ies.

Și știa că, în afară de ea, nu era nimeni care să aibă grijă de fiica ei. Și depășind teama de expunere și moarte iminentă, Contesa Allenda das Resi, o vrăjitoare puternică care își ascunde darul de toată lumea pentru a nu fi arsă imediat, a vrăjit atât ușa pasajului secret care ducea din camera mea, cât și ceea ce era păstrat înăuntru. . Un cufăr de stază umplut cu mâncare timp de o lună. Trei butoaie de stază cu apă potabilă. Pături și o saltea groasă pentru a nu se umezi. Cărți care m-ar împiedica să înnebunesc de singurătate în acest spațiu întunecat și închis. O clepsidră ca să se răstoarne singură, că aș putea să adorm și să uit. Mama s-a gândit la toate. Până și colțul rezervat latrinei era acoperit de farmece. Și cel mai important, piatra luminoasă, a cărei strălucire uniformă și slabă a fost suficientă pentru ca eu să o citesc.

Mama mi-a spus basme. Mai exact, credeam că acestea sunt basme doar când eram copil. Și de la vârsta de cinci ani am început să-mi dau seama că acestea sunt povești despre acele stări în care nu există nicio interdicție a magiei. Acolo trăiesc popoare magice - elfi, dragoni, vârcolaci și mulți alții. În acele părți, magicienii așteaptă onoare și respect, nu tortură și moarte dureroasă într-un foc de curățare.

În regatul nostru închis, pe lângă oameni, erau doar câțiva pitici. Și chiar și atunci, li se permite să păstreze băncile și să întrețină mecanismele achiziționate de la ei, dar nu să facă comerț cu celelalte produse ale lor sau să exploateze minereuri și pietre. Și sectorul bancar, da. Conducătorii noștri nu au vrut să renunțe la beneficiile sistemului bancar pitic. La fel ca de la dispozitivele mecanice care nu conțin o picătură de magie.

Trecerea către noi, către regatul Dagra, curată de magie rea, era închisă altor popoare. Cel mai probabil, nu ar fi avut puterea de a ucide nici un elf, nici un dragon, dar ar fi fost un scandal internațional semnificativ. Până la urmă, le este interzis să apară pe meleagurile noastre. Și nimeni nu ne-a permis nouă, locuitorii unui stat izolat, să intrăm în lumea mare. Doar câțiva negustori de încredere transportau mărfuri prin trecerile din sud și nord. Ei bine, desigur, diplomații și oamenii regelui au trecut nestingheriți.